12月9日，资本邦讯，上海三友医疗器械股份有限公司(下称三友医疗)回复科创板第三轮问询。

图片来源：上交所官网

在科创板第三轮问询中，上交所主要关注三友医疗风险提示、创伤类产品的发展、职工薪酬等其他共计五大方面的问题。

图片来源：三轮问询回复函

具体看来，关于创伤类产品的发展，根据三友医疗回复，报告期内各期公司创伤类产品退换货金额分别为93.47万元、66.54万元、129.95万元及102.06万元，退换货金额占对应产品收入比例分别为11.94%、5.94%、11.95%和18.27%。经销模式下，报告期内各期创伤类产品的平均售价分别为66.10元/件、58.54元/件、94.91元/件及120.21元/件。报告期内各期经销模式下创伤类产品的结构存在差异，价格较高的常规锁定螺钉、新产品梅花锁钉、中空螺钉逐步替代传统的价格较低的常规非锁定螺钉，价格较高的锁定接骨板逐步替代传统的价格较低的普通接骨板。2018年以及2019年1-6月，公司调整创伤产品线定价策略，折价销售的情况逐步较少，导致2018年以来销售单价逐步回升，但是存在较多销售退回的情形。

对此，上交所要求三友医疗补充说明：(1)在公司产品研发、开发和销售过程中，脊柱类和创伤类产品的侧重情况，是否存在针对某一类产品重点开发的战略规划;(2)以列表或画时间轴的方式，说明创伤类新产品最近五年的研发、推出及销售沿革情况，新产品推出时的预计销售情况和实际销售情况的比较情况;(3)结合以上情况说明公司在创伤产品上的研发实力，研发成果转化为经营成果的能力，未来公司在提高创伤产品研发、丰富产品线方面的具体措施;(4)报告期内成本低于可变现净值的存货种类、名称，分析跌价较多的存货种类是否存在滞销风险;(5)针对创伤类产品发展对生产经营的情况。

三友医疗回复称：与创伤类产品相比，脊柱类产品存在技术水平和产品单价较高、国产化程度较低、市场竞争厂商较少的特点，同时，公司实际控制人的从业背景均以脊柱类产品为主，因此，从2011年以来，在产品研发、开发和销售过程中，公司始终侧重于脊柱类产品并以此为市场切入点，重点对脊柱类产品进行产品研发和市场推广，经过多年努力，公司脊柱产品已成为行业内知名品牌之一，并推出一系列具有行业领先水平的产品。报告期内各期，公司脊柱产品主营收入占比均超过85%，脊柱产品始终为公司利润的最主要来源。同时，报告期内，公司脊柱类产品研发投入合计金额占比为61.70%，脊柱类产品亦是公司重点研发投入领域。

综上，报告期内成本低于可变现净值的创伤类产品主要为常规非锁定螺钉。随着公司不断改进和完善产品线，该类产品逐步被锁定螺钉取代，存在滞销风险。公司已结合市场销售情况充分计提存货跌价准备。

关于职工薪酬，根据三友医疗回复，公司报告期内的职工薪酬增长的80%的均分配给销售人员。另外，报告期公司生产人员平均数量分别为85人、88.5人、92人和99.5人。生产人员平均薪酬为8.53万元、8.82万元、8.24万元和4.60万元。

上交所要求三友医疗补充说明：(1)结合公司所在地企业的平均薪酬水平、同行业同地区上市公司薪酬水平，说明公司生产人员薪酬水平的合理性，是否存在压低人员工资增加利润的情况;(2)分析销售人员在产品推出后的重要性，在公司存在商务服务商的情况下销售人员的定位情况、具体工作内容，经销和直销模式下销售人员业务提成的基数、提成比例范围等。

三友医疗回复称：公司报告期内生产人员平均薪酬基本保持稳定。2016年至2018年，与同行业上市公司大博医疗、凯利泰相比，公司生产人员平均员工工资远高于大博医疗，略高于凯利泰，主要系各公司主要经营地的市场薪酬存在差异，三友医疗与凯利泰同处上海地区，大博医疗主要在福建省厦门市开展业务。2019年1-6月，公司生产人员平均工资与同地区上市公司申联生物、昊海生科均较为接近，且与上海市全社会平均工资水平接近，具有合理性。综上，公司不存在压低人员工资增加利润的情况。

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