看不懂的赛伯乐投资：买壳二级市场 加盟模式扩张

近期，伴随一则公告的发布，远离视线的赛伯乐开始重新出现在大家见面。 2017年9月29日，赛伯乐国际控股(01020)发布公告，该公司与卖方同意将收购Cybernaut Technology International Limited股份的最后完成日期延长至2017年10月30日。 随后，关于赛伯乐的一系列动作开始浮出水面： 2017年2月，华耐控股发布公告，按每股0.3港元向不少于6名承配人完成配售5.956亿股新股，其中3.89亿股增发予朱敏，占经扩大后已发行股本总数约10.29%，朱敏成为最大股东，并出任公司主席及执行董事。 2017年3月，公司改名叫了现在的赛伯乐国际控股(1020.HK) 作为一级市场投资的老江湖，赛伯乐进军二级市场意欲何为? 赛伯乐与赛伯乐投资的故事 早期的赛伯乐并非冒牌货，2005年进入中国，这个时间比红杉中国、KPCB、NEA都要早，从2005年到2008年，国际顶级风投都选择与其联合投资。 创始人朱敏的履历也相当传奇——18岁上山下乡，在农村当知青8年;28岁参加高考，就读浙江农业大学拖拉机设计与制造专业;33岁，考取浙大工业管理系研究生;35岁，到斯坦福大学读博士。不惑之年才开始在硅谷创业，1991年创办Future Labs公司，以1300万美元出售;1996年创办WebEx公司，2000年在纳斯达克上市，2007年3月以32亿美元出售给思科。 回国后，朱敏成立了赛伯乐，并且跑到美国募集一只5亿美元的成长基金，开始了第一阶段的投资。 只不过，2010年以后的赛伯乐越走越远，让人看不懂他到底在做什么。 据其当时的创始合伙人陈斌对媒体介绍，2010年之后，赛伯乐开始了本地化探索，跟各地征服成立了5只人民币基金，随后，从IT出发，他们在各个细分行业深入发展，开始了“散打模式。” 除了行业上侧重“散打模式”之外，在运营模式上，赛伯乐也开始了“加盟”模式的探索，以至于在赛伯乐的官网上，包括投资圈，没有人知道赛伯乐到底有多少合伙人，到底是几十个还是一百多个，只有创始人朱敏自己清楚。 更夸张的是，关于赛伯乐，有投资人反馈，“赛伯乐到底投资能力咋样?他们到底有多少合伙人?怎么我们一投资就亏?” 原来，在当地人脉介绍下，朋友慕赛伯乐的名气而来，然而朋友不知道的是，一不留心，他投资的是赛伯乐与当地土豪合作成立的地方基金，也就是加盟商公司，虽然名字一样，然而管理人却是其他人，自然业绩参次不齐。 以“赛伯乐绿科投资”为例，如果网上搜一下“赛伯乐绿科投资”，会出来很多各地的赛伯乐绿科投资，也能把赛伯乐大致的投资区域、主要负责人及投资规模看个大致。比如，北京赛伯乐绿科,法人代表汪名骕，注册资本10000万。而且，以汪名骕为法人代表的各地赛伯乐绿科有吉林、长春、沈阳、广西、青岛、武汉、成都、宁波、大连和江苏等39家企业;以吴京春为法人代表的各地赛伯乐绿科有福建、深圳、南京、杭州、银川、扬州等地。赛伯乐在上海也有涉及叫赛伯乐(上海)投资管理有限公司，法人代表陈保明，注册资金五千万。 我们无法评价赛伯乐加盟式运营的好坏，只是想继续探讨的是，为了积累人脉，或者进行募资，一定要采取如此方式吗? 当然，2010年，面临本土投资机构的崛起以及美元基金的持续进入，在激烈的竞争下，加盟模式能够更好的帮助赛伯乐进行募资以及投资，然而，从投资质量来说，毕竟投资有门槛，不是人脉就能够解决专业性的问题，因此，即便赛伯乐在12年中募集了100多支基金，管理资本量超过1000亿人民币，然而在投资圈，它一直备受争议—— 投了，有可能亏损，不投，都是朋友，不好拒绝。 由IT光环到散打模式 赛伯乐的投资逻辑 加盟模式下，赛伯乐在全国各地跑步前进，仅在2016年，赛伯乐就宣称，要实现两个600亿基金的筹建，其中600亿的高科技投资基金，600亿的国际并购基金，同时，要在一百个城市实现众创大厦。 目标是否实现并不清楚，只是，面临众多孵化器的倒闭潮，在激烈的竞争当中，赛伯乐离最初的目标越来越远。 “中国在天使投资和早期投资上都有缺位，尤其缺乏有创业经历的投资人，所以赛伯乐会一直坚持走‘投资+创业’的独特投资模式。赛伯乐的投资方式更像是在“投资一个生态”，侧重点是“早期投资+后期产融联动”，在0到1的过程进行资本投资和技术扶持，然后在从1到N的过程中进行规模化复制，形成一个更好的生态。”对于赛伯乐的投资逻辑，朱敏曾如此表示。 而在投资方向上，2017年，在赛伯乐的官网当中，关于其投资偏好，赛伯乐是如此进行介绍的： “赛伯乐未来会在大数据、大健康、大教育、大金融、大旅游、大电商、人工智能等10个核心领域继续发力，投资比例是10%的高科技+90%的服务业。10%扶持高科技的双创，如可穿戴、传感器、人工智能等;90%扶持服务业的双创，旅游、健康、教育等这些才是未来中国经济上行的主流。” 然而，在各个加盟基金自己做主的背景下，朱敏及赛伯乐的意志能否影响到各地的加盟商?投资目标能否实现?这值得推敲。 更重要的是，本来专注做一级市场的赛伯乐，近年频繁在并不熟悉的二级市场出手，其意欲何为?这是个问题。 2014年9月，*ST美利推出非公开发行预案，向北京兴诚旺、赛伯乐集团、卓创众银、北京云诺、宁波赛客、宁波赛特、南京创毅非公开发行3.78亿股，募资总额19.45亿元，用于增资云创公司建设数据中心项目，归还债务及补充流动资金。云创公司于2014年3月成立，当时尚处筹建阶段，云创公司的实控人亦为朱敏。上述认购对象中，卓创众银、宁波赛客和宁波赛特实控人均为朱敏，北京云诺的普通合伙人为赛伯乐绿科云诺。*ST美利保壳成功改名为美利云。 2016年4月，美利云完成非公开发行，截至2016年三季度末，赛伯乐集团、卓创众银、北京云诺、宁波赛客、宁波赛特合计持有美利云28.83%的股份，仅次于控股股东北京兴诚旺及其关联方合计33.17%的持股比例。不过，赛伯乐集团和其他几名关联方签署了一致行动人协议，约定未来在美利云股东大会会议中采取一致行动，并保证不主动寻求对美利云的控制权，以及对其日常经营的控制权。 这并不是赛伯乐第一次控股上市公司。 2016年11月24日，音飞储存于曾收到北京赛伯乐绿科投资管理有限公司、泊尔投资控股有限公司发来的函告，截至2016年11月23日，赛伯乐绿科投资和泊尔投资分别持有公司股份4,480,000股、1,125,000股，且赛伯乐绿科投资和泊尔投资于2016年11月22日签署《一致行动协议》。本次权益变动后，赛伯乐绿科投资和泊尔投资合计持有公司股份5,605,000股，占公司总股本的5.57%。 2017年，赛伯乐还再度在港股出手： 2017年2月，华耐控股发布公告，按每股0.3港元向不少于6名承配人完成配售5.956亿股新股，其中3.89亿股增发予朱敏，占经扩大后已发行股本总数约10.29%，朱敏成为最大股东，并出任公司主席及执行董事。 2017年3月，公司改名叫了现在的赛伯乐国际控股(1020.HK)。 值得一提的是，据公开资料显示，华耐控股此前的大股东还涉及“中晋”系——作为一个涉嫌几百亿的P2P公司，中晋系如今被定性为非法集资，关键人物如今是是抓的抓，判的判。 在这种背景之下，公司壳到了赛伯乐手里。 2017年7月28日，朱敏又按每股0.4港币的价格收购公司3亿股股份，总代价1.2亿港币。收购完成后，朱敏拥有公司6.89亿股股份，占公司已发行股份总数约16.43%，为第一大股东。 随后，朱敏开始介入上市公司的具体业务——2017年，华耐控股发布临时公告，公司计划进入“互联网+教育”与“创新科技金融服务”的业务。 2017年7月26日，公司公告宣布收购大股东旗下的控制公司沃学的百分百股权，收购代价为3.2亿港元，支付方式为1亿港元由现金支付，余额2.2亿发行4年4期不计息承兑票据支付，收购方式是对赌四年收购，即四个保证期间税后净利润依次不少于750万港元、750万港元、900万港元及900万港元，如盈利大幅不及预期，理论赔偿对价为3.2亿元。 资料显示，沃学主要从事互联网教育服务的研究，并向幼稚园、小学及中学提供互联网教育服务，已在中国获得增值电信业务经营许可证。 然而，至今，这起收购尚没有完成。 到底是资本游戏还是为了项目退出，还是其他目的，赛伯乐谜团背后，赛伯乐的投资逻辑同样扑朔迷离。 在加盟模式下，面对众多合伙人，我们到底是投资朱敏还是投资其他人? 还是在投资..... 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

PE江湖“英雄”辈出 忽悠派的5大武功招式

“忽悠”，又称 “煽呼”，是北方说法，跟南方地 “吹牛” 有点类似。说起 “忽悠”，本山大哥的系列小品算是最好的诠释，赵大哥从 “卖拐” 开始，又卖了轮椅，后面记得还卖了破饭碗等等，可惜赵大哥不往下演了，要是一直有续集，相信赵大哥绝对有能力把中国的垃圾当石油卖给美帝国主义。 “忽悠” 是中国世代传下的一门武功，记得宋代就有过这么一名 “忽悠” 派武功的代表人物 – 裘千丈(金庸小说人物)，他最擅长的一招是 “笑而不答”。但在过去，忽悠派是没什么江湖地位的，一不小心就会被打得满地找牙。但是到了现代，忽悠派竟然得到意想不到的发扬光大，门徒众多，反而把名门的 “诚实” 派、“认真” 派、和 “严谨” 派都逼得找不到立身的地方，甚至坚持不住而改投忽悠派门下。 PE江湖这几年风起云涌，黄金满地，各路英豪纷纷踏入，自然也少不了忽悠派的高手，一时间似乎就成的舞台。忽悠派的武功招式并不多，但是每一大招可以变化出九九八十一式小招，招招能让你晕眩。为了防范的目的，有武林中人总结出忽悠派的5大武功招式，一旦理解了这5种大招，有需要时一般就可以见招拆招了。 第一. 模糊概念 应招难度 ★★★★★ “模糊概念” 就是明明他是A，但是他用B的方式说出来，而一般人的理解B又是和C一样，所以他就达到了让你把他当作C的目的了。关键在于他说B的时候并没有说假话，只是没有跟你解释而已，所以可以说他很“真”，很难辨识。 PE江湖里有个最常见的例子：有人说他是投资银行家，很多人一定以为他既是投资家又是银行家，而且一定认为这个银行家的概念至少跟银行行长是差不多的。但实际情况是，他很可能没做过投资，更别提银行业务了。 “投资银行” 是从英文直译过来的，其实就是我们国内说的 “券商”、“证券公司”，主要业务是做企业的上市服务或者并购顾问服务的，根本不是老百姓概念里的 “银行”，也不是投资公司或基金，说到底就是一个顾问服务公司。 所以，下次有人跟你说他是 “银行家”，要小心，问问他是哪家银行的。 第二. 笑而不答 应招难度 ★★★★☆ “笑而不答” 就是关于他的夸大或虚假的描述不是从他嘴里说出来的，而是别的人说的，但是他知道说的不对，却采取笑而不答的默认方式，久而久之，说的人多了，就成了众人的共识了。这种和第一种类似的地方就是，当事人都可以说他没说谎骗人，是你自己愿意受骗，因此较难辨识。 最典型的例子就是此前的某打工皇帝的博士学历事件，此人可谓忽悠派高手，他把 “模糊概念” 和 “笑而不答” 连起来运用到极致。首先，他从来没说过自己是某著名学府的博士，都是出版社和媒体说的，他只是“笑而不答”;其次，他也有博士学位，至于你认为博士就应该寒窗4年，有导师有论文，那是你对博士的老概念理解，当代社会早就不是这样了，此处，他使出一招 “模糊概念”。 第三. 添油加醋 应招难度 ★★★★☆ “添油加醋” 就是所说部分有那么一点点是真实的，大多数是添加进去的。“添油加醋”是忽悠派用得最多的一个招式，而且乱真程度相当高，主要是因为添加进去的那些东西和那点点真实的东西具有很强的逻辑相关性，一旦你知道那点真实的东西就想当然的推断他也会有那些添加进去的虚假的东西，那就中招了。 上面提到的那位忽悠派高手打工皇帝把这招 “添油加醋” 也是用得如火纯青的。他把自己在某软件公司打工的经历(真实的事)通过添油加醋忽悠成一个神话，而听众想当然的认为既然打工是真实的，神话里的那些事就是可能发生的，直到此人有一天被一位姓方的大侠以一招“查证求实”击倒在地，才恍然大悟。 在PE江湖里经常碰到用这招的忽悠派高手。当有个在某国际券商里干过两年的年轻人跟你说 “联通上市是我做的”，真实的情况是：联通上市确实是这家券商做的，这个年轻人也曾经在这家券商工作过，甚至部分参与了一些工作，但是他参与的工作有可能仅仅是帮忙校对整理文件而已。 类似的情况是当你听到有投资经理跟你说 “我投了10个上市的项目”，敬佩景仰之余，最好还是问问他是怎么投的，参与的程度等等。 还有常见的一类人经常跟你说 “某某某是我哥们”，甚至还有搂肩搭背的合影照片为证。照片是真的，但关于两人关系的事实情况经常是某某某连他的名字都没记住，只是某次行业会议上交换了名片后被拉着照了张相，而那天某某某和200个人交换了名片。 第四. 移花接木 应招难度 ★★★☆☆ “移花接木” 这招和忽悠派的其它招式不一样，是要求点智商的。它的核心就是在两个人或多个人之间，向一方捏造说另一方说了什么什么，反过来也是，赌的就是双方不会沟通求证，从而达到为自己谋利的目的。 最典型的例子就是坊间流传的 “比尔盖茨的女婿和世界银行副行长” 的故事。说有一老头，想让自己的儿子娶比尔盖茨的女儿，于是就跑去跟世界银行行长说 “世界首富比尔盖茨的女婿想当您的副行长您看如何?”，世界银行行长一听，那当然可以啦。老头于是又跑去向盖茨提亲说 “有个小伙子年轻有为，已经是世界银行的副行长，想向您女儿求婚，您看如何?”，盖茨一听，那当然也可以啦。于是，老头的儿子既当上了世界银行副行长，又娶了世界首富的女儿。 这就是移花接木的至高境界。其实破解并不难，只要任何一方稍微谨慎一点，拿起电话查证一下，移花接木就变成残花朽木了。 PE江湖里就有一些移花接木的高手，他们干的介绍项目的活，却把自己打扮成巨大的基金管理公司。跑到企业项目方说 “我管理了20个基金”，实际情况是他向这20个基金推荐项目，自己根本没有权力决策是否投资;而一旦找到一个项目，他又会分别向这20个基金推荐，还会说 “有20个基金都在抢这个项目”。 其实，正规做这也是一种生意模式，江湖上叫FA(Financial Advisor)，即财务顾问、融资顾问的意思。但真正的FA是靠扎实的服务，专业的沟通来达成交易的，而不是忽悠。 第五. 胡编乱造 应招难度 ★★☆☆☆ “胡编乱造” 是忽悠派里面最简单也是最容易被识破的一招，但是为什么还那么多人中招呢?其中一个很重要的原因是使用这一招的忽悠派特别会选择对象，他们一般会选择缺乏背景知识而且不太愿意思考和比较容易轻信的受众，一使一个准。还有一个原因是很多忽悠派自己也在武功精进，把“胡编乱造”也做了很多改进，不再是 “胡乱” 的 “编造” 了，而是借鉴很多真实的事情，或者就直接把别人的东西说成自己的，大大提高了 “忽悠” 的逻辑性和真实感。 练忽悠派武功是有较高的基本功要求的，第一就是要皮糙肉厚，不会变色;第二就是要吹拉弹唱，口活秀丽;第三就是要内心强大，镇定自若。我曾亲眼看过国内某著名基金管理公司(行业内都知道是大忽悠公司)在一次基金募集宣讲会中，当介绍自己的投资业绩时恰巧有某了解实情的大侠在场，于是当场戳穿。但是只见忽悠大师根本是脸未变色，语未短句，听似未闻，一笑带过，真是出神入化。 忽悠派的人还有一个很大特点，就是容易走火入魔，天天练功，时间一长就把自己也忽悠进去了，把自己都说信了，会觉得自己就是那种自己整天向别人忽悠描述的大侠，从而在日常忽悠的时候表情上更是看不出一点忽悠的痕迹。这有点像一个人天天意淫，最后竟然高潮了。 最后说一个小笑话，也算是一种忽悠的武功。 说某地有一个地痞，根本不会武功，但靠他的长相凶恶和说话大声，竟然也能在当地被当成恶霸，欺凌弱小，吃香喝辣。有一天，此人又在大街上耀武扬威地大声吆喝，“谁敢惹我?谁敢惹我!”。恰巧碰到外地的一位大侠路过此地，当即走到恶霸面前说 “我敢惹你!”。这时全场目光也都盯住了恶霸，因为这是第一次有人敢跟恶霸这样说话。恶霸抬头一看大侠身强体壮，立刻一把搂住大侠的肩膀，大声向众人喝到：“谁敢惹我俩!?” 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

科学家研制出通过编程变形的伪装皮肤，就像章鱼一样

章鱼和墨鱼是伪装的大师。它们可以在几分之一秒之内将其组织变形到与周围环境无缝融合，无法和岩石或珊瑚区分开来。 美国康奈尔大学的研究人员从这种自然规律中获得灵感，设计了一种“伪装皮肤”，它们能以 3D 的形式展现和变形，且这种皮肤可以编程为各种形状。 伪装的秘密在于其表面的三维凸起，可称为乳头。在五分之一秒内，乳头可以放大或收缩，迅速地变形为海藻或珊瑚的纹理。 对软体动物而言，这种能力主要用于防御，可以从海底的小裂缝、岩石，甚至是瓶子与罐子里逃脱。同时，乳头的变化可以产生喷气，从而推动躯体快速移动。 在康奈尔大学的研究中，乳头的自由度可以设置，乳头在平坦的 2D 表面连续排列，通过编程来实现伸缩。 为了尽可能地模拟软体动物的变形，科学家使用了有机硅弹性体的纤维网，通过充气来变成石头或者植物的 3D 形态。 这不是人类研究动态伪装的第一次尝试。2014 年，中国研究人员开发出一种非常薄而灵活的 4 层材料，可自主改变外观与周边环境进行匹配。 这种方法将可拉伸的材料从 2D 变形到 3D 形状的技术具有广泛的应用。例如，2D 状态下可以反射光线，变成 3D 后就可以吸收光线，这是操纵温度的好方法。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

顺丰正式上线“丰密面单” :收寄人信息不显示

网购的出现方便了众多消费者，同时也刺激了网络经济的发展。不过，网购的背后，往往隐藏着个人信息泄露的风险。为此，顺丰曾在今年五月份披露已展开试点的 “丰密面单” 。近日，该服务已经正式上线，收件人和寄件人的信息都将用编码显示。 顺丰面单 据介绍，“丰密面单” 可实现收寄件人姓名、手机、地址的全面隐藏或加密化，不仅可对姓名、电话等敏感字段进行隐藏，并且客户的地址信息也会由编码代替，从而在快递面单上实现个人信息加密化。 顺丰方面表示，在派件时，顺丰收派员通过手持终端的 “一键呼叫” 功能联系客户，客户接收到的将是统一的95338××××专属电话。如果客户拒接或错过电话时，可直接回拨此电话找到相应的收派员，相当于是双向隐藏电话号码，客户收件时则使用 “电子签收” 功能直接在手持终端上签收。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

机器外骨骼研究获得突破 首次具备协助转向能力！

工程师们已经研发出一种紧身机器装置能够让使用者在行走时实现转向，这也是这项技术首次具备转向能力。这对于工程师们来说是重要的一个突破，这意味着受伤的人们未来能够在家中使用辅助性的外骨骼，而不需要待在医院养病。 机器外骨骼通常用于康复治疗，它们能够帮助患者恢复行走能力。通常机器外骨骼需要在关节处安装马达，通过马达给僵硬的部件传递动力，实现佩戴者肢体的移动。但是这项技术有一个问题，所有的外骨骼只能够让你实现直线行走，无法实现转向。 美国斯坦福大学的Steve Collins称：“帮助使用者实现转向真的很重要，但是这一问题之前并没有得到解决。”现在日本松下电器研究所的Stephen John和他的同事们已经解决了这一问题。 他们的设计借助了滑动配合的软体机器人学原理，它看起来有点像配备了外部马达的紧身裤。这款装置包含了8个马达、电池和一个操控系统，并且背负在使用者的后背上。这款设计并没有使用马达直接驱动肢体移动，而是通过臀部的4个制动装置控制软体塑料线，通过收缩模拟人类肌肉运动实现肢体移动。 Collins称：“这款机器装甲最具特色的特点就是塑料线缠绕在腿部的方式，这种独特的方式让不同的马达联合工作完成腿部移动。”在最初的测试中，5位身体健康的测试者闭着眼睛对这款装甲进行了测试，每一次他们都能够在保持平衡的情况下完成了转向。John计划在残疾人群中进行更大范围的测试。 John称：“在行走过程中的变向能力对于家用外骨骼是非常关键的，因为患者想要在家中使用就必须让它具备转向能力。”一旦人们获得了这款装置，而且在康复机构恢复了部分行动能力，那么他们就能够在家中更自然的使用这种装置。这款装置对于老年人来说也是一种福音，它能够帮助老人独立生活。John称，老人们可以早晨穿上并且佩戴一整天。 研究人员称，下一步的目标将使这种装置更易于操控。John正在研究一种传感系统，能够探测到佩戴者做出的轻微转动来帮助他们完成转向动作。他也在探索当人们使用这种装置时如何实现坐下和站立的动作。John称：“我们的目标是帮助人们完成日常生活所需要的所有重要动作。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

电商冲击下 实体专柜正寻求“自我救赎”之路

在专柜看到心仪的大牌，又对高昂的售价难下决心，要不上网看看这个品牌有没有专营店？做不做特价？哟！这个“内部拿货”这么便宜？！ 看到你嘴角浮起的微笑，这事就妥了。针对剁手族的微妙心理，换一种方式让你“赚”了大便宜，这里面套路很深。 “没想到真的这么便宜，这牌子的连衣裙在专柜卖一两千块一套，在网上代购只要三四百。”经常在某宝上通过“内部拿货”购买专柜衣服的白领Ashley是“晚期剁手族”。她告诉懂懂笔记，很多专柜的衣服太贵，一个月买不了几套，自从有这种“内部拿货”之后，自己和身边一众姐妹都喜欢通过网上这种渠道购买一些大品牌的“专柜货”。 “只要四分之一的价格，而且也有专柜出具的小票，所以（质量）有保障。”Ashley表示，这样既满足了自己“买买买”的欲望，又省下了很多银子，关键是还能买到正品。 在某宝通过“内部拿货”，用几分之一的价格买到品牌专柜动辄几千的心仪时装，真的有可能吗？这种在网上看似优惠实则“套路”很深的“内部拿货”，你买过多少？ 电商冲击下，实体专柜寻求“自我救赎” “内部拿货”能买到超级便宜的专柜货品吗？ 曾在深圳某综合体一家时装专柜担任店长的Bella告诉懂懂笔记：能！而且还有可以用来“炫耀”的专柜小票和“三标”。 “但专柜的高价货到了网店里就能变成‘内部价’，真的有这么好的事情？”对于懂懂笔记进一步的追问，Bella表示，这是不少时尚品牌专柜都在“巧用”的伎俩。 显然，三四百元线上“折价货”，其本身的真正价值也就只有三四百，甚至更低，虚高的“专柜价”只为让你虚荣心满足罢了。 品牌专卖店这几年过得的确很苦。 “就像我们中心区域（综合体）的专柜，最近这半年多每个星期最多也就卖出去三四套衣服，遇到周年庆或活动5折促销时，才有可能出现小规模的‘爆发’。”Bella告诉懂懂笔记，电商对线下专柜的冲击已经是有目共睹。 实际上，Bella所说的情况具有相当的普遍性。在北京市西四环某超级Mail的一层品牌专柜里，不少店员都这样形容：“周一到周四完全没有人，整个跟个空楼似的。只有到了周末才见到人群，还都是去楼上吃饭的。” 正因为如此，当各大电商平台“XX节”几乎每月都举办的情况下，实体（服装服饰）专柜的“压力”越来越大。“许多人都是店里看个够，转身回网上去买了，所以专柜的生意也就越来越差。但是这两年综合体的租金可是连年上涨的。”Bella直言，现在周围不少专柜最大的“痛”，就是每个月不足三万的营业额，却要负担七、八万的场地租金。 相对于线下专柜来说，电商的服装品牌没有高昂的租金、人员开销，所以商品的性价比自然就高。 “高高在上”的专柜品牌，由于场地租金、人员开支、版费成本等问题，价格上的确不是电商品牌的对手，之前更不乏专柜品牌冲击电商渠道“败北”的例子。归根到底，线上品牌价格优势是传统专柜品牌无法匹敌的。 “既然传统专柜不赚钱，那干嘛不索性关了或者只做线上？”相信这是许多人共同的疑问。 对此，Bella的解释是：“这些专柜品牌用了多少年才把牌子做这么大，既然在线上冲击不了电商品牌，只能寄希望‘撑着’门面，做各种尝试。我们老板也说，现在不是都在讲新零售嘛！”Bella告诉懂懂笔记，在“硬撑”的阶段，一些线下品牌已经开始“暗度陈仓”的策略，玩起了新的“套路”。 专柜用电商“张良计”，消费者却忘拿“过墙梯” 一切奥秘，起源于“原单”心理。 “早几年一些电商服装火起来源自所谓大品牌‘原单’的出现，”Bella告诉懂懂，所谓的“原单”就是品牌厂商在生产的过程中，一些瑕疵的淘汰品，被代工厂或者内部员工“拿”出来卖。 “但是正规的厂商哪有那么多瑕疵品？如果瑕疵品真的那么多，甚至比合格产品还多，那品牌商赚什么。”Bella表示，之前在网上标榜“原单”的商家，许多卖的都是假货、仿货。 虽然随着舆论的曝光，许多买家也知道了电商平台上所谓的“原单”充斥着大量的假货，但是“买买买”的心以及对于知名时尚大牌的追求让绝大部分的买家，尤其是女性买家依旧“停不下来”。 在这种心理的推动下，所谓的大品牌“内部拿货”就诞生了。 Bella举了个例子，像某丽的一款鞋子在专柜的售价是799元，然而通过“内部拿货”的电商渠道只需要226元就能拿到（还有专柜小票）。这对于许多女性朋友来说，简直就是“赤果果”的诱惑。 “许多人带着（在线上）买‘原单’的心态在买‘内部拿货’，其实追求的还就是用比较便宜的价格买到知名品牌。”Bella告诉懂懂，这些看似便宜的“内部拿货”，其实是部分品牌商家自导自演的一场“戏”，而且戏码多得让人应接不暇。 相信在Bella揭秘这些品牌商的“戏码”之后，很多人都能解开之前一直都难以解开的谜团：电商冲击下的品牌专柜靠什么活下来。首先，品牌专柜要在高大尚的场所坚持住，形成品牌的高逼格；其次，让某种“内部拿货”价出现在你眼前，令你毫不犹豫掏钱包。 “几乎在同一个时间，许多消费者都感觉到了专柜的产品在涨价，而且是逐渐地涨。”Bella说，就在这一年多，一些品牌专柜拼命在价格上做手脚，有些品牌甚至在专柜挂出了“超高价”，以致不少中产女性消费者都连连感叹“钱不够买”的“高价”。 “就像我们专柜，一件中长款连衣裙挂牌价可以到3000~4000（元），甚至有的专卖店，一件限量款女式衬衣都是这个价格。”Bella说，这种高价会让消费者望而却步，但对于许多注重品牌（款式）的消费者来说，她们会像之前寻找“原单”的方式一样，到某宝等电商渠道上，找“同款原单”，希望用较优惠的价格买到这个品牌的衣服，哪怕有些许瑕疵也是能够接受的。 想在线上比对价格的买家很快就会发现，现在不仅有所谓的“原单”，还多了许多“内部拿货”，也就是用非常低的折扣，就可以买到“完美无瑕”的品牌货。 “这样一来（买家）就会觉得，哇，线上的‘内部拿货’价远比实体专柜的价格低，甚至是三折的价格，而且还不是‘原单’那种所谓的瑕疵品，三标（合格证、洗标、主标）、专柜小票还是齐全的。”Bella说，经过这样一比较，许多买家就会觉得电商渠道上的“内部拿货”价格十分实惠，甚至比部分电商品牌的性价比还高，“毕竟很多品牌的知名度在那里，这一点对于女性消费者来说是非常重要的。” 在线下刺激消费，形成购物场景，在线上放好“钓饵”，完成交易。一位服装行业的资深人士透露，这早已经是不少实体店老板理解并贯彻的“新零售方针”。 对于专柜产品的零售价格，Bella笑称：“虚高，虚了好多倍。”她告诉懂懂笔记，那些所谓的“内部拿货”，其实都是品牌方授权的，或者说就是品牌方的代理，甚至是之间连一纸协议都没有的个人卖家，他们之间已经相互形成了一种“默契”。用实体专柜的价格“勾住”消费者，用电商渠道的所谓“内部价”推动消费者成交，利用消费者虚荣心对于价格的落差，促成了这样一笔“交易”。 Bella告诉懂懂笔记，所谓的“内部价”在很早之前，指的是品牌商自己的员工购买产品时所享有的折扣，但这个折扣也是比较有限的，对于员工购买的数量也有一定限制。 “除此之外，以前的确存在有部分违规员工将厂商的货偷出来以‘内部拿货’的名义在卖，但靠偷又能偷多少呢，加上现在（管理）技术如此发达，厂商管理不可能有这么大漏洞，“内部拿货”想想其实也就能明白。”Bella打趣说，现在某宝上卖的所谓品牌“内部货”，数量十分庞大，甚至已经有了之前“原单”之势。 然而，为了能在电商的“攻势”下生存下来，许多大品牌却把所谓的“内部拿货”变成了“常态”，把线上渠道变成了“折扣”的“汪洋大海”。 不能否认的是，有许多消费者确实被这个“价格高企”唬了一把。Bella表示，她们自己的专柜虽然每月卖出的衣服屈指可数，但在众多的电商“代理”渠道，“内部拿货”却可以卖出近万件之多。 “大品牌走线上代理的模式，小品牌则走‘拼店’的模式。”她透露，许多小品牌因为量级不足，所以在线上与一些影响力比较大的卖家合作，低价卖实体专柜的“高价”货，一个商家“内部拿”的是多个品牌的货，看起来就像个线上集市，“有些（卖家）称品牌产品内部优惠领券购买减多少这些，基本上都是同样的伎俩。” 品牌服装、鞋子、箱包……Bella说这种方式已经从最早的时装“蔓延”到了许多品类，甚至有知名的日用商品品牌也Copy了这招，并“学以致用”在网上上卖得火爆。 显然，商家的这一番“张良计”迷惑了许多消费者，缺乏理性的消费心理也让商家们的“计策”十分奏效。网络购物时代信息同样爆满，买家们在“买买买”的时候几乎都忘了带着一把谨慎的“过墙梯”。 小票和标签就是品牌和质量的全部？唬你没商量！ 因为线上渠道“内部拿货”的火爆，让许多时尚品牌在电商冲击下存活了下来，不少线下的专柜作用仅仅是“价格”展示和“标价”比对罢了。 “但还有很多品牌厂商不满足这样子‘赚钱’，觉得线上的折扣价格太低，利润相对较少。”Bella表示，“价格心理”的伎俩已经无法满足品牌商对于利润的追求了，就拿她自己的专柜品牌来说，虽然“内部折后”的衣服价格是500~600元，毛利在40%左右，但相比此前专柜销售高达60~70%的纯利来说已经低了很多。 “为了追求更高的利润空间，许多品牌商只能在线上代理销售的产品质量上‘动手脚’。”Bella透露，有不少品牌“内部拿货”的产品，都存在着偷工减料的问题。 一位写信给懂懂笔记的消费者这样抱怨，她和好友通常回去品牌专柜看衣服，了解质地、款式，并试穿下看看适不适合自己，然后再“偷偷地”拍下这个款式，到某宝上找“内部拿货”的同款，因为卖家提供的商品，三标小票都有，所以并不会过多的去怀疑产品的真假。但是她最近经常发现，买到手的“内部货”质地和质量能看出不小差别！ Bella表示，品牌厂商正是看中了许多者的心态，觉得在线下专柜已经“眼见为实”了，线上渠道的同款质量应该“没毛病”，所以，许多买家都被这样的想当然蒙蔽了。 “我们专柜的产品和它们（指0某品牌）都是同一个代工厂，而且都同样有所谓的线上‘内部拿货’渠道，就拿衣服来说，设计是同样的设计，但在生产上还是有差异的，甚至工艺都有所差别，线上渠道的衣服‘线头’往往会比线下专柜的货多一些。”Bella透露，除了工艺之外，产品的面料上就有很多“猫腻”，哪怕是同样的面料，化纤的使用比例上也完全不同，“所以有些‘内部拿货’的衣服，虽然看起来跟专柜的一样，标签也一样，但摸起来面料的手感略有不同，重量有时候也差了些许。” 一位服装行业的业内人士透露，在工艺和材料上的“区别对待”已经是一些品牌的游戏规则，许多品牌厂商可以在某宝“内部拿货”这场戏里获得更大利润空间。而多数买家也因为出于对品牌和专柜的信任，并没有多深究产品的质量差异。久而久之，许多厂家就变得越来越肆无忌惮。 小票、认证标签，逐渐成了许多买家对于品牌时装、鞋帽、箱包的标准衡量物，甚至有许多消费者把“小票”当成了炫耀的“资本”，觉得只要有这些标识（票据），商品的品牌和质量就有保障。 “小票、三标，这本来就都是品牌商自导自演的一场戏，这些证明物料自然能够给到代理渠道。”该业内人士表示。 无论是出于对大牌的信赖，还是虚荣心作祟，对于消费者来说，这些“心态”其实都无可厚非，但在消费购物上或许都应该理性一些，“一分钱一分货”这个道理无论是线下实体还是电商渠道都是适用的。 利用专柜与线上渠道的“价格差”攻破买家的“心理防线”，变相的引导消费者到线上“成交”。对实体品牌商家而言，这种对新零售的理解未免有些跑偏了。 线下实体专柜有其应有的产品质量、品牌溢价以及客户口碑，在电商“性价比”的影响下，实体专营店（线下品牌）并不都是死路一条，毕竟有不少国际品牌用实例证明了“线下生存法则”，因为短视用“小伎俩”蒙蔽消费者的“双眼”只能获得一时短利。 Balle和懂懂笔记交流结束后补了一句：“我自己做这一行，但却无法阻止身边的好姐妹在网上买‘内部拿货’的品牌货，希望你们能帮她们擦亮眼睛。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

爱立信在欧洲部署首批5G网络

移动通信设备巨头爱立信的5G试用，迈出关键一步。 10月12日，从爱立信公司获悉，欧洲新一代电信公司Telia正与爱立信和英特尔公司合作，在欧洲部署第一批公共5G现网用例，包括为商业客轮在进港时通过5G获得高速互联网连接，以及通过5G现网远程操控挖掘机施工。 5G指的是第五代移动通信技术。目前5G标准还在制定过程中，预计全球范围内的5G商用将在2020年。所谓现网用例是指实际部署了的5G网络，不是实验室或者为展台特别搭的5G网络。 爱立信称，这一举措是全球5G路线图的一个重要里程碑。爱立信、英特尔和Telia联手，为Telia实现在2018年为其塔林和斯德哥尔摩的用户提供5G业务向前推进了一大步。爱沙尼亚首都塔林和瑞典首都斯德哥尔摩，数字化程度在全球排名靠前。 据了解，Telia和爱立信在2016年宣布了一个联合路线图，力争在2018年为Telia在塔林和斯德哥尔摩的客户提供5G业务。目前，通过与英特尔合作，一些早期业务范例已经在消费者和企业用例中获得部署。 据介绍，此次为塔林客豪华游轮公司搭建的真实的5G环境，位于爱沙尼亚首都塔林的港口，用于测试和探索这一新的移动技术怎样提供更高的数据连接速度和更好的服务质量。在2017年9月进行的测试中，停靠在港口的一艘游轮上部署了5G技术，可以支持船上2000名乘客使用Wi-Fi，及船舶自己的信息和通信技术系统。这是首个将5G应用于为交通场景提供连接，为消费者提供超高速千兆无线服务的应用案例。 此外，在日前于塔林举行的欧盟数字峰会上，与会者体验到通过5G遥控工业挖掘机——这是一套增强现实远程控制系统，以极低的延迟运行在现网5G链路上。该演示展现了挖掘机操作员如何在舒适而安全的办公环境中，通过5G遥控，与处于危险环境中的挖掘机配合工作，从而突显5G对恶劣或危险的工业环境创造的功能与机会。 Telia公司全球网络负责人Gabriela Styf Sj?man表示：“我们希望能够早日实现5G，并计划2018年就能在斯德哥尔摩、塔林和赫尔辛基提供5G业务。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

支付宝搅拌租房市场 芝麻分超650可免押金。可给房东差评

对于漂泊在异地打拼的人们来说，租房是绕不开的话题。根据《北京青年人才住房状况调研报告》显示，约73.7%的受访者表示在租房过程中遇到过权益受损的情况。 房屋质量差、室友合不来、房东不守信用、租金必须一次性交清等因素，都可能给租房者带来梦魇般的体验。 现在，互联网巨头也开始尝试要解决租房这个“痛点”。 10月10日，支付宝正式宣布率先在国内八个城市开通信用租房服务。 首批开通支付宝租房业务的有上海、北京、深圳、杭州、南京、成都、西安、郑州八城。目前已有超过100万家公寓(未包括个人房源)入驻支付宝租房平台。 对租客来说，支付宝租房的最大卖点在于房源真实，芝麻信用超过650分的租客可免押金。对于恶意逐客、随意涨租的房东，租客还可以打差评，并计入对方的芝麻信用租房档案。 不过，支付宝真的能冲击到房屋中介的市场地位，将线下的生意抢到线上来么? 有业内专家表示，这种想法未免太乐观了，目前主流的房屋中介受到的冲击并不太大。 支付宝推租房平台，可押零付一 付三押一(即一次性付清3个月租金和1个月押金)是租房时最常见的付款方式。 对于广大在一线城市打拼的青年人群来说，“押一付三”、“押一付一”等房租交付模式意味要一次性支出大笔现金。这对现金流本就不充裕的年轻人来说，无疑是个巨大的负担。 刚到北京工作的小徐就对记者感叹道， “我这次租房算上服务费，差不多一次性出了5个月的房租，总共花了一万多，肉痛啊!” 为了解决这个难题，支付宝向芝麻信用积分超过650分的租客提供免押金服务。 “我们希望推广的方式是付一押零，也就是说，用户可以凭借自己的信用，减免押金，按月交租。” 蚂蚁金服创新及智能服务事业部总经理王博表示说， “这一模式此前在上海进行了半年左右的试运行，我们发现，提供信用免押金的房源虽然仅占房源数量的15%，但却占据了80%的成交量，这证明信用租房模式非常受到用户的青睐。” 举例来说，一套月租3500元的公寓，如果付三押一，用户第一次付房租要支付14000元，但如果付一押零，则只需要支付3500元，一下子至少可以节省10050元，这对于很多刚刚毕业的年轻人来说，可以大幅缓解资金压力。 除了免押金以外，支付宝也在尝试解决黑中介、房源差等租房常见的问题。 用户在进入信用租房平台，可以看到经过信用评估后的房源，从源头上避免黑中介。同时，租借双方会签订电子合同，一方面避免虚假合同，另一方面，签订电子合同后，房源也会同步自动下线，以防止房源“永远在线”的情况，误导后续用户。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

阿里巴巴成立新技术科研“达摩院” 计划三年投超千亿

昨日阿里巴巴集团正式宣布推出全球技术开发研究项目 “达摩院”，聚焦研究机器智能、智联网、金融科技等多个产业领域。为保障未来达摩院的发展，马云宣布，未来3年内，阿里巴巴将在技术研发上的投入1000亿元在全球范围内寻找人才、投入技术。 阿里巴巴集团首席技术官张建锋表示，“达摩院”未来将在全球各地组建前沿科技研究中心，包括亚洲达摩院、美洲达摩院、欧洲达摩院，并在北京、杭州、新加坡、以色列、圣马特奥、贝尔维尤、莫斯科等地设立不同研究方向的实验室，初期计划将引入100名顶尖科学家和研究人员。 达摩院的成立并非偶然，马云的战略意在摆脱电商平台的定位，而是称其为技术驱动的经济体。阿里云内部人士介绍，计划投入的1000亿资金中，一部分已经投入到与高校的合作中，共建了大批联合项目。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

因这个海底发现 40年无抗结核新药局面有望打破

（原标题：因为这个海底发现，40年无抗结核新药的局面有望被打破） 它们不是来自外星的旅行者 也不是出自科幻小说 它们是真实的生物 存在于我们的世界 并且它们的命运与我们的命运息息相关 …… 它们就是深海生物 本文图片均来自科技日报微信公号 深海生境特异、物种多样，深海生物资源一直是国际社会关注的焦点之一。近日，我国科学家从深海放线菌中发现了具有抗结核杆菌系列活性物质，通过生物合成技术优化改造获得低细胞活性、强抗结核杆菌活性的化合物怡莱霉素E。相关成果已发表在国际著名期刊《自然·通讯》上。 来自深海的抗生素 1977年，美国“阿尔文”号深潜器在太平洋的加拉帕戈斯群岛附近2500米的深海热液区，发现了完全不依赖于光合作用而独立存在的生态系统。这说明深海并非生命的荒漠，它蕴藏着种类多样、数量巨大的海洋生物新物种。 深海环境营养匮乏，生活在深海的微生物为了争夺生存空间，会产生抗生素抑制周边微生物的生长。我国科学家从2011年开始就利用这一化学生态学原理从深海微生物中筛选抗菌活性物质。 “经过历筛选，我们发现了一株深海（-3560米）来源的放线菌发酵提取物对抗耻垢分枝杆菌具有较强的选择性抑制活性，并对肿瘤细胞增殖具有一定的抑制活性。”论文共同通讯作者鞠建华研究员告诉科技日报记者。 发现菌株以后，“科研人员对其进行了基因组测序及分析、发酵优化和活性次级代谢产物的追踪、分离、制备，利用多种色谱技术及单晶衍射技术确定了6个活性天然产物的结构及其立体构型，命名为怡莱霉素。而后，科研人员综合利用生物信息学、分子生物学和天然产物化学等手段阐明了怡莱霉素的生物合成机制，利用基因工程技术构建了定向生产新结构衍生物怡莱霉素E。”鞠建华研究员说。 进一步的活性分析结果显示，通过基因工程改造得到的新结构衍生物怡莱霉素E的体外抗结核活性是目前一线抗结核药物活性的30倍，并且怡莱霉素E对乳腺癌等肿瘤细胞也显示一定抑制活性，对正常细胞的毒性较低。整个研究历时5年，该研究为新型抗结核药物的进一步开发提供了化学实体。 很有“文艺范儿”的结核病 结核病是由结核杆菌感染引起的慢性传染病，结核菌可能侵入人体全身各个器官，但主要侵犯肺部，称为肺结核病。 结核病是极少数与 “文艺” “浪漫” 有关联的疾病，因为患上这种病的人，通常都拥有消瘦的身材、忧郁的眼神、还会不时地咳嗽……历史上欧洲很多文学青年都很崇尚它，甚至英国诗人拜伦还说过，“如果要死，希望死于结核病。” 吟诵“冬天来了，春天还会远吗？”的英国浪漫主义诗人雪莱就被结核病寄居过。 写出“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”充满战斗精神的鲁迅也被结核病摧残过。 凡世精灵，才情天纵，被胡适称为“中国一代才女”的林徽因同样因结核病而殒命…… 据了解，结核病是一个古老的疾病，古埃及、古印度和我国都有历史资料记载结核病。虽然人们很早就认识到了结核病的严重性，但是对引起这种疾病的原因却一直是云里雾里。直到1882年3月24日。 这是一个值得纪念的日子。当天，德国著名生物学家罗伯特·科赫利用显微镜发现了引起结核病的病原体-结核分枝杆菌，兴奋的科赫如此描绘其发现：“在显微镜下，动物组织呈现棕色，而结核菌呈现为漂亮的蓝色。” 然而，时至今日结核病依然是最为严重的传染性疾病，该病死亡率已经超过HIV，位居传染性疾病之首。 世界卫生组织《2016年全球结核病报告》显示，2015年，全世界新发结核病数量约为1040万例，并且当年有140万人死于结核病。但是，目前临床上应用的4个一线抗结核药物和8个二线抗结核药物均是发现于上世纪的40年代到70年代期间，此后40年无新的抗结核药物出现。 耐药结核病：痼疾难医 直至2012和2014年，美国食品和药物管理局与欧盟委员会先后批准了贝达喹啉（Bedaquiline）和日本大冢制药的地依麦迪（Delamanid）与其他抗结核药物联合使用治疗多重耐药结核杆菌的感染，但这两个药物依然存在副作用严重并且价格昂贵的问题，临床应用受到一定限制。 就连世界首富比尔·盖茨也对结核病格外关注。他曾说： 对于结核治疗的研究，我们一直很落后。结核一直是导致人类死亡的重大原因，遗憾的是，目前的治疗方案并不完善——尤其是耐药性结核，近几十年来，一直停滞不前。 据了解，耐药结核病是指病人感染的结核分枝杆菌对一种或一种以上的抗结核药物产生了耐药性。耐药、耐多药结核病的治疗极其困难，主要是缺乏新药，敏感药。随着病情的加重，治疗自然愈发困难，即便当前科学地选用以二线抗结核药为主的长疗程方案，仍然有一部分病人是不能治愈的。 鞠建华表示，当前，多重耐药和泛耐药或全耐药结核菌株在迅速增长，加上结核病与HIV并发感染等情况的出现，给当前本已严峻的结核病防控形势带来了新的挑战，因此对高效低毒的新型抗结核药的需求日益迫切。而怡莱霉素E的发现就为新型抗结核药物的开发奠定了坚实的抗结核杆菌活性物质基础。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

维珍航空老板:明年年初或能送乘客上太空

10月11日消息，据Futurism报道，不久前在芬兰赫尔辛基举行的企业家聚会Nordic Business Forum (NBF)上，英国维珍银河（Virgin Galactic）公司首席执行官理查德·布兰森（Sir Richard Branson）登上舞台充当嘉宾。布兰森表示，他希望能尽快将乘客送上太空。布兰森提及到他的商业太空旅游计划，并称有望在2018年初实现。 布兰森的维珍银河公司始终在测试他们的飞船“VSS Unity”，这是其与The Spaceship Company共同开发的商业亚轨道航天飞机。在2016年成功完成了2次滑翔飞行后，他们于今年早些时候测试了这艘飞船重返大气层的再入系统。布兰森在今年5月份曾表示，他相信到2018年，该公司将能够把第一批游客送入太空。现在他重申这个目标：“我们有望提前3个月进入太空，或许还需6个月我就能实现愿望。” 布兰森对大约7500名观众说，维珍银河公司与伊隆·马斯克（Elon Musk）的SpaceX不同，他的商业太空项目并非针对火星，尽管他承认那是“令人难以置信的挑战”。然而，布兰森补充说，他想做的不仅仅是把人们送进太空观光。 至于火星，布兰森将这个问题留给了SpaceX。他解释说：“我认为马斯克可能会首先到达那里。他对远距离飞行的大火箭更感兴趣，而我对太空的热爱就是它能给地球上的人们带来多大的帮助。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

疯狂！上万平台陷现金贷争食混战 资本大鳄、流量巨头蜂拥

如今现金贷市场的火热盛况，已超过所有人想象。 “现在已不是几千家现金贷平台了，而是上万家”，业内人士蓝青称。 现金贷正在悄然取代游戏产业，成为新时代的变现利器。 互金平台、互联网公司、上市集团等巨头来了，高利贷、炒房团等一些投机者，也来了。 他们两三个人，凑够几百万就开干，甚至有专门的代理公司，帮他们套牌产品，提供获客、运营和风控等一条龙服务。 而就在浙江一带的沿海地区，已形成了一条专门帮人套牌产品的代理产业链，几十个人的小团队，月利润数千万。 各路玩家加入这场旷世盛宴中，去急速抢夺这块肥腴多金之地。 有意思的是，行业的头部玩家，却在理性地看着这场争食混战，并准备悄然退出战场…… 01 人人都爱现金贷 现金贷火热的核心原因是，这实在是一门暴利生意。 现金贷的利率并不低。特别是小额现金贷（国外名为Payday Loan），年利率高达100%，甚至1000%。 “只要坏账率不是太过分，就可以盈利”，蓝青称。 从上市公司二三四五最近披露的2017年半年度业绩快报，就能看出，现金贷的吸金能力有多惊人。 该公司上半年创下了净利润4.5亿的成绩，而其中的现金贷产品“2345贷款王”，成为该公司的重要利润来源。 实际上，行业内的盈利情况，已到惊人的地步。 掌众金融俨然已成为行业领头羊，旗下的产品是“闪电借款”，6月份的单月放款额已达54亿。 据统计，目前排名前10的现金贷平台，月放款金额在30亿之上； 排名前20的平台，月放款金额都在20亿之上； 排名前30的平台，月放款金额都在10亿之上。 这些头部的现金贷公司，盈利能力有多强？ “月放款10亿，除去坏账、流量成本、运营成本，净利润大概是六七千万”，某现金贷平台的CEO莫心源称，因此，排名前10的平台，每月纯利润2亿左右。 “这简直是惊人的数据，现在一家上市公司年利润5000万，都算经营状况非常好，但一家头部现金贷公司，一年利润可高达24亿”，莫心源称。 年利润20多亿，这就是行业领头现金贷公司的暴利现状。 某现金贷平台的CEO曾公开称：“公司利润好到不好意思说。” 而整个现金贷行业，正处在 “蒙头赚钱” 的阶段。 “公司领导给市场部下了指令，偷摸把钱挣了就行，不要整这么多幺蛾子，参加这个会、那个会”，某现金贷公司的市场负责人称，正因为大家都避免发声，让整个现金贷行业充满了神秘性。 现金贷就像是吸金利器，让所有的人，垂涎欲滴，行业进入争食时代。 02 人人都做现金贷 早在2013年，手机贷就已上线，此后，用钱宝、闪电借款等平台出现，算得上中国现金贷最早一批玩家。 但现金贷的真正爆发，是从2016年下半年开始。 “去年下半年，出现了上千家现金贷平台”，蓝青称，大多以互联网金融公司为主。 但从今年上半年开始，很多意想不到的玩家涌入现金贷。 如P2P大军，玖富的叮当贷、你我贷等。 “很多P2P平台将现金贷，当成逃离监管重压的出口”，蓝青称，有近一半的P2P平台，开始转型现金贷。 而即将上市的趣店，其招股书显示，支付宝导流的现金贷，已成为其主要的利润来源。 现金贷本来是属于金融从业者的专场，却开始变得浑浊起来。 有意思的是，有流量的互联网公司也纷纷涌入。五大门户网站，已集体加入现金贷，并推出产品。 因 “匿名爆料” 而红极一时的无秘，在去年年初就推出了“借钱快”。另一网红陈欧，也在微博宣布在聚美优品上推出“颜值贷”。 而宣扬自己不是“下一个乐视”的暴风，也成立了暴风金融，推出现金贷“暴风借到”，借款额度在2000至50000元之间。 具有大量屌丝流量的今日头条、映客，都曾被曝出在做现金贷，只是事后双方都矢口否认。 可以看出，现金贷正在悄然取代游戏，成为“变现法宝”。 “以前有流量的公司，都靠做游戏变现，现在大家集体挤到现金贷来了”，蓝青觉得这个新的变现手段，正在重塑诸多行业。 巨头唱罢，一批军力雄厚的上市大军，也加入了混战。 这群上市大军，是否要做现金贷尚不可知，但他们纷纷成立小额贷款公司，并积极在各地谋取牌照。 卖牛奶的伊利入场了。 6月，伊利股份发布的公告称，投资3亿元设立一家小额贷款公司，目前已获得互联网小贷牌照。 接着，游戏公司也来了。 上市游戏公司恺英网络全资子公司上海恺英网络科技有限公司，与几家公司共同设立了一家小额贷款公司，注册资本为3亿，恺英占股65%。 大数据公司也跟上了。 标榜“社区商业大数据”的三泰控股，将投资3亿，成立成都三泰互联网小额贷款公司，主要从事线上发放小额贷款等业务。 就连做烟花的，都来了。 烟花起家的熊猫金控，早在2015年10月，就成立了熊猫小额贷款公司。在财报中显示，2016年上半年，只有新成立的熊猫小贷盈利。 据统计，目前，共有61家上市公司公告涉足互联网小额贷款公司。 “上半年，进来的都是屌丝企业；下半年，进来的都是大公司”，多位业内人士总结，现金贷已成了巨头和上市公司眼中的肥肉，人人皆想分食。 而上市公司的加入，意图则更耐人寻味。 “他们主要是为了用利润来冲财务报表”，某上市公司的现金贷平台的负责人称，他们设置了层层手段，让现金贷收入，能纳入利润中。 此前，上市公司靠卖房盈利，传为业内谈资，而如今，却换成现金贷。 P2P、互联网公司、上市企业，各路玩家汹涌杀入，重注押宝现金贷，一度让行业出现了百舸争流、万团大战的盛况。 蓝青称：“这是一个人人都做现金贷的时代。” 03套牌产业链 利益的强大诱惑下，除了吸引巨头，也吸引了大量投机者。 金融毕竟是一个有门槛的行业，然而，一条完整的辅助产业链正在形成，让其成为毫无门槛的生意。 大量的投机者，正是如此乘风而上。 最近，蓝青发现了一件颇为蹊跷的事。 一些浙江一带的公司，一家公司旗下却有几十个产品。 “今天叫金什么宝，明天叫银什么宝，后天叫铜什么宝，名字和产品页面，都极为相似”，刚开始蓝青以为是一家公司的马甲，结果却发现，这些小平台，背后居然不是同一家公司。 事实上，这些名为 “金融服务外包” 的公司，是一个新崛起的产业链，专门做套牌的现金贷产品。 徐俊哲是宁波一家代理公司负责人，他的公司，已帮近百家套牌现金贷平台上架。每个平台月放款金额，从几百万到几千万不等。 “我们本来是一家P2P公司，实在不怎么挣钱，就自己开始做现金贷，发现居然出奇地挣钱，就将P2P业务停了”，徐俊哲回忆，一年前，他们就是如此踏上了现金贷之路。 后来徐俊哲很多朋友看着眼红，都找过来说：“你这么赚钱，带着我们一起做吧。” “做现金贷，最缺的是什么？是钱，有人拿钱过来，为什么不一起干？”商业嗅觉灵敏的徐俊哲很快就发现，代理套牌，是更赚钱的一门生意。 徐俊哲开发了一种全新的合作模式。 出资方和他们公司共同成立一家公司，出资方出钱，他们出技术、运营、风控等所有服务。 出资方只占股30%——也就是说，他们的收益，将按照三七比例来分成。 浙江等沿海地区，有钱的生意人多，民间借贷发达，这个新模式一崛起，很快吸引了大量有钱人。 “合作的出资方，很多都是行业里的大老板，有煤老板、餐饮老板，但大部分，都是以前放民间高利贷和炒房团的人”，徐俊哲称。 “当地的民间高利贷，放个几百万还可以，但要放几千万，就很难了，但用现金贷线上放款，就可以轻松做到”，徐俊哲称。 民间借贷来了，温州的炒房团也来了。 “我们3个人凑了2000万，就做了一个现金贷平台”，徐俊哲的一位朋友称，他们以前用钱炒房，知道这项暴利生意后，纷纷来投靠。 尽管只能分到三成，“但一般半年到一年就能拿回成本，剩下的，就是净赚”，徐俊哲称。 而这个只有几十人的金融服务外包公司，月利润高达数千万。 “利润好得让人咋舌，负责流量的商务，每个月可提成几万，而负责风控和运营的，工资高达十几万”，徐俊哲称。 而全国，类似徐俊哲这样的套牌代理公司，正在逐步增多。 目前主要集中在浙江沿海一带，这个模式，成为当地有钱人的秘而不宣的致富秘诀，“几个人凑够几百万，就可以开干”。 套牌代理公司，就如现金贷肆掠背后的推进器，让行业一步步走向疯狂。蓝青称，“这就是为什么现金贷平台上万的原因”。 而现金贷背后的扶持产业链，远不止这些。 市面上有大量的大数据公司，销售现金贷系统，价格低至十几万。 任兴然是一家现金贷平台的风控经理，而他们家的信贷系统，就是花12万购买的。 “在这套系统的基础上，再添加一些风控模块，就可以使用，比如，接入一些第三方的数据产品、黑名单、芝麻信用授权等等”，任兴然称。 而很多风控或者大数据公司，也将转型重点，放在了现金贷的风控系统中。 他们合作的形式，是根据放款额来提成。 “新用户，提成4%；复贷用户，提成1%”，某现金贷系统的负责人称。 如此算下来，放款1亿，也能获利数百万。 很多现金贷公司，正在将他们全套的系统出售，称具有“整套的现金贷解决方案”。 “我们的前身就是瓜牛分期，因为做得很好，就开始卖系统”，系统销售人员称。 △ 其销售的现金贷系统 而合作的方式，就是先花10万，安装一个客户端，然后再往系统中充值，就可直接使用。 “反欺诈数据，是5万包年，但调用其他风控数据，就要付费，比如，调用运营商的数据，一个用户是一到两元”，销售人员称。 也就是说，大概只需要15万，就可以直接上手做一家现金贷公司；如果再想省事，可以直接找一个套牌代理公司，当甩手掌柜。 一家现金贷的头部公司，从去年下半年开始，就有各种人要求过来参观学习，或者以合作的名义来和他们接触。 其联合创始人俞静称，刚开始他们言无不尽，但很快就发现，这些人参观完了，就直接将他们的模式复制走。 “有家平台来考察，负责人带着十几个员工来，最后说，想买我们的系统”，任兴然觉得可笑，他们的系统，也是买来的。 所有的玩家，都在急速奔跑，目的只有一个：赶在监管到来之前，先捞一笔。 04行业分化 “如果不是担心监管风险，会有更多的平台冲进来”，蓝青称，监管前段时间对ICO的问题，表现的坚决和果断，让很多试图涌入的平台，望而却步。 但依然有很多侥幸者和投机者，观望许久之后，跃跃欲试，“想先进来狠赚一把再说”。 今年上半年开始，大量不懂金融的平台疯狂涌入，市场开始变得浑浊。 砍头息、逾期天价罚金、债务不封顶、暴力催收，头部的平台，眼睁睁看着市场被这些急功近利者蚕食殆尽。 这块本来是金融从业者的地盘，被诸多业外之人挤占。 有流量就开始做现金贷，头部平台对此嗤之以鼻。 “目前各家还在抢地盘的状态，明年会达到饱和，到时候，流量将更加昂贵”，这也就意味着，占据流量的平台，将收获颇丰，又何必此时涌入，自己掺一脚？ “你看，为什么谷歌就不做现金贷？”现金贷平台CEO莫心源称，中国有太多的非理性玩家，看到一个行业好，就疯狂挤入，最终导致行业腐烂。 行业正在释放一些高危信号。 “行业的共债现象（一个人同时在多个平台上借款），已超出所有人的想象”，蓝青发现共债现象，已高达90%以上。 任兴然作为一线的风控人员，对于这个现象，感受更为深刻。 他们接入了一家能提供共债数据的公司，分数越高，表示借款平台数越多。 结果，他们发现数据失灵了，“几乎每个人都是100分，每个人的借款平台数都超高，如果不放款，一个人都放不了”。 “很多人都是借新还旧，当借的平台太多，就像雪球越滚越大，就可能资不抵债，陷入债务危机”，蓝青称。 “现在涌入了太多乱搞的平台，这个行业一年内就会崩盘”，莫心源预测。 “大崩盘”，是行业所有人不敢提，但却难以回避的命运。 在这样的背景下，行业正在出现两极分化。 头部的平台，表现得理性而克制；而底部的小平台，却彰显了疯狂和贪恋。 头部平台曾多次尝试过挽救行业，他们组成过联盟，呼吁人性化对待借款者，但整个市场充盈着暴利狂欢的喧嚣，理性的声音，变得细若蚊声。 据调查，大部分的头部平台，都在收紧风控，放款量只减不增。 此外，他们也在寻找新的出路。 一些人，开始了出海之旅，将技术带到东南亚，复制这一模式； 一些更聪明的平台，开始将眼光从底层人群的小额现金贷挪开，开始往中部人群的大额现金贷转移。 其实，除掉中国有信用卡的30%头部人群，和小额现金贷服务的20%底层人群，中部还有50%的人群，亟待开发，这可能才是未来的最大金矿。 而更决绝的是，一家头部的现金贷平台，正准备退出现金贷。 他们对市场已丧失信心，在他们眼中，现金贷不是长久生意。 “现金贷公司都不想对外张扬，偷摸把钱挣了”，莫心源称，在国外，小额现金贷（Payday Loan）是一个非常污名化的行业，“甚至比放高利贷的地位都低”。 而莫心源，在国内从事这个行业，心中也无法找到荣誉感，都不太好和朋友家人说自己的职业，“只能当成挣钱的生意，但根本谈不上是事业”。 而资本市场，对现金贷同样冷眼相对。 “一家公司的年利润是1个亿，结果投资机构给开出的估值，居然也是一个亿”，莫心源称，这在圈内传成笑谈，却有难以言说的苦涩。 “在美国，小额现金贷的PE，同样低得可怜，只有2到3”，莫心源称，这也就意味着，你的年利润是1个亿，估值也只有2到3亿。 因此，很多现金贷公司，都转型为“金融科技”或人工智能公司，输出自己的技术，以抬高估值。 行业的自律、净化。提高从业者素质，迫在眉睫。 校园贷、大数据行业，皆是前车之鉴。 当行业负面和危机爆发时...... 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

新规出台：医药代表不能再卖药 注射剂遇“生死劫”

10月8日晚，一条重磅新闻引爆医药圈。 中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。 《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》引发行业热议(图片来源：央视新闻) 《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》(下简称《意见》)共计三十六条，涵盖改革临床试验管理、加快上市审评审批、促进药品创新和仿制药发展、加强药品医疗器械全生命周期管理、提升技术支撑能力、以及加强组织实施六大板块。 值得注意的是，其中，包括医药代表禁止卖药、注射剂再评价、罕见病药械特殊政策保护、专利保护鼓励药械创新、不再发放原料药批准文号等重磅政策均在此次《意见》中明确提出，具有很强的行业指导意义。 医药代表不能卖药 《意见》指出，为规范药品学术推广行为，药品上市许可持有人须将医药代表名单在食品药品监管部门指定的网站备案，向社会公开。 同时，医药代表的学术推广活动应公开进行，在医疗机构指定部门备案。 《意见》明确，医药代表的职责是，负责药品学术推广，向医务人员介绍药品知识，听取临床使用的意见建议。禁止医药代表承担药品销售任务，禁止向医药代表或相关企业人员提供医生个人开具的药品处方数量。 《意见》同时规定，如医药代表误导医生使用药品或隐匿药品不良反应的，应严肃查处;以医药代表名义进行药品经营活动的，按非法经营药品查处。 开展药品注射剂再评价 《意见》指出，根据药品科学进步情况，对已上市药品注射剂进行再评价，力争用5至10年左右时间基本完成。上市许可持有人须将批准上市时的研究情况、上市后持续研究情况等进行综合分析，开展产品成份、作用机理和临床疗效研究，评估其安全性、有效性和质量可控性。通过再评价的，享受仿制药质量和疗效一致性评价的相关鼓励政策。 国家食品药品监督管理总局副局长吴浈表示，药品注射剂再评价工作和仿制药质量和疗效一致性评价道理是一样的。仿制药一致性评价的目的就是提高药品质量，要和原研等同，临床上能够替代。注射剂也类似，早期的注射剂缺乏完整对照的数据，所以我们提出来对注射剂也要进行评价。但是，注射剂开展再评价难度比普通制剂大得多，所以时间上还要充裕一点，设计是五到十年，可能五年，也可能十年。 吴浈指出，注射剂里面大家最关心的就是中药注射剂，因为中药注射剂本身是我国特有的。我国曾经有过缺医少药的年代，在那个年代里，中药注射剂起到了很好的作用。但是中药注射剂的一个缺陷就是数据不太全，所以大家对于中药注射剂的安全性表示担忧。我们也在密切的观察，凡是出现不良反应都会采取果断的措施，目的是最大限度保护公众用药安全。 吴浈强调，中药注射剂不仅要评价安全性，还要评价有效性，有效性是药品的根本属性，如果没有效这个药品就没有价值，所以中药注射剂的评价首先是评价有效性，同时也要审查安全性。 严控口服制剂改注射制剂 另外，《意见》指出，要严格药品注射剂审评审批。 一方面，严格控制口服制剂改注射制剂，口服制剂能够满足临床需求的，不批准注射制剂上市。 同时严格控制肌肉注射制剂改静脉注射制剂，肌肉注射制剂能够满足临床需求的，不批准静脉注射制剂上市。 另一方面，对于大容量注射剂、小容量注射剂、注射用剂型的申请，无明显临床优势的不予批准。 罕见病治疗药械可边批边用 《意见》明确，支持罕见病治疗药品医疗器械研发。国家卫生计生委或由其委托有关行业协(学)会公布罕见病目录，建立罕见病患者登记制度。罕见病治疗药品医疗器械注册申请人可提出减免临床试验的申请。对境外已批准上市的罕见病治疗药品医疗器械，可附带条件批准上市，企业应制定风险管控计划，按要求开展研究。 对创新药、罕见病治疗药品、儿童专用药、创新治疗用生物制品以及挑战专利成功药品注册申请人提交的自行取得且未披露的试验数据和其他数据，给予一定的数据保护期。数据保护期自药品批准上市之日起计算。数据保护期内，不批准其他申请人同品种上市申请，申请人自行取得的数据或获得上市许可的申请人同意的除外。 吴浈介绍，罕见病发病率少，研发药的成本高，收回成本时间长，所以很多企业包括研究机构对罕见病用药研究的积极性就没有常见病用药的高，因此对罕见病用药的研发必须要给予鼓励、给予支持、给予保护。 首先，要公布罕见病目录，明确哪些是罕见病。 其次，在明确了目录以后，公布罕见病目录相关的药品。 接下来，凡是罕见病用药，在注册申请时就给予一些鼓励政策，如果是在国内研发并开展临床试验的，只要有苗头，可以减少一些临床数据，甚至可以免，这样能保证有苗头的一些罕见病用药及早的用在罕见病患者的身上。 在境外已经上市的一些罕见病用药，可以附带条件批准。对临床急需，可能会危及生命的一些疾病，如果这些药品在临床试验的早期、中期的指标显示出了疗效，并且预示可能有临床价值，就可以先批，先让患者用上药。企业在上市以后，按照要求继续完善研究，边批边用，不要等到所有临床研究都完成后再批准使用。对于临床特别急需的，可以接受境外的数据直接批准上市，保障罕见病患者有药可用。 吴浈表示，国家食品药品监督管理总局将和国家卫生计生委一起，针对罕见病目录以及罕见病用药情况，研究明确罕见病用药减免临床试验和附带条件批准的一些具体标准与要求，指导和支持罕见病用药的研发。 创新医械优先审评审批 当前，我国药品医疗器械产业快速发展，但总体上看，我国药品医疗器械科技创新支撑不够，上市产品质量与国际先进水平存在差距。 《意见》指出，发挥企业的创新主体作用。 鼓励药品医疗器械企业增加研发投入，加强新产品研发和已上市产品的继续研究，持续完善生产工艺。允许科研机构和科研人员在承担相关法律责任的前提下申报临床试验。使用国家财政拨款开展新药和创新医疗器械研发及相关技术研究并作为职务科技成果转化的，单位可以规定或与科研人员约定奖励和报酬的方式、数额和时限，调动科研人员参与的积极性，促进科技成果转移转化。 一方面，改革临床试验管理。临床试验机构资格认定实行备案管理，支持临床试验机构和人员开展临床试验，完善伦理委员会机制，提高伦理审查效率，优化临床试验审批程序，接受境外临床试验数据，支持拓展性临床试验，严肃查处数据造假行为。 另一方面，加快上市审评审批。加快临床急需药品医疗器械审评审批，支持罕见病治疗药品医疗器械研发，严格药品注射剂审评审批，实行药品与药用原辅料和包装材料关联审批，支持中药传承和创新，建立专利强制许可药品优先审评审批制度。 《意见》同时强调，支持中药传承和创新。 建立完善符合中药特点的注册管理制度和技术评价体系，处理好保持中药传统优势与现代药品研发要求的关系。中药创新药，应突出疗效新的特点;中药改良型新药，应体现临床应用优势；经典名方类中药，按照简化标准审评审批;天然药物，按照现代医学标准审评审批。提高中药临床研究能力，中药注册申请需提交上市价值和资源评估材料，突出以临床价值为导向，促进资源可持续利用。鼓励运用现代科学技术研究开发传统中成药，鼓励发挥中药传统剂型优势研制中药新药，加强中药质量控制。 政策鼓励仿药生产 《意见》明确，坚持鼓励创新与促进药品仿制生产、降低用药负担并重，定期发布专利权到期、终止、无效且尚无仿制申请的药品清单，引导仿制药研发生产，提高公众用药可及性。完善相关研究和评价技术指导原则，支持生物类似药、具有临床价值的药械组合产品的仿制。加快推进仿制药质量和疗效一致性评价。 不再发放原料药批准文号 《意见》同时明确，实行药品与药用原辅料和包装材料关联审批。原料药、药用辅料和包装材料在审批药品注册申请时一并审评审批，不再发放原料药批准文号，经关联审评审批的原料药、药用许可持有人对生产制剂所选用的原料药、药用辅料和包装材料的质量负责。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

一款可以“食用”的机器人 医疗黑科技的探索

一直以来，研究人员都在尝试开发一种能让人们安全食用的电子产品，包括可食用的晶体管、传感器、电池、电极、以及电容器等，如果你能把它们都放在一起的话……其实，就是一款可食用的机器人了。但是，目前似乎还无法打造一款可食用机器人，因为我们还缺少一样东西，一样能让这种机器人和其他计算系统不一样的东西——那就是，能被人体吸收的执行器。只有依靠这种执行器，当可食用机器人被我们吞咽之后，才能执行某些有效操作。 不过现在，情况似乎出现了转机。就在上周举办的全球机器人行业规模最大的学术会议IROS上，来自世界顶级理工院校瑞士联邦理工学院(洛桑) / 洛桑联邦理工学院智能系统实验室的研究人员推出了一款可完全食用的明胶制软体气动执行器。知名仿生人工智能专家达里奥•弗洛来若（Dario Floreano）是该实验室的主管，他表示，这款可食用执行器可能尝起来不是那么美味，但却是可以完全被生物降解的，而且可以和生物体相容，并支持环保可持续性。最重要的是，这个执行器能够实现各种新颖的应用。 研究人员在他们的论文中这样解释道： 这种可食用机器人组件能够与营养品或药物成分混合，可以被人体消化和代谢。作为一种可消化机器人或一次性机器人，其潜在应用是用于人类和动物的医疗探索。这种机器人不需要额外的有效载荷，可以随着人体消化食物消化过程流出体外，因为这个机器人本身就是食物。 哇！机器人本身就是食物。 这款执行器是由明胶、甘油和水，然后倒入模具中混合制成的，整体是按照标准的气动执行器来设计的（性能也很相似），这种结构能让它在充气时弯曲，而当压力减弱时则可以再次伸直。这里最令人感到新奇的是这种执行器的成分和可食性，事实证明，可食性能够为这种执行器带来一些额外的好处：由于明胶是可融的，所以这种可食用执行器具有自愈能力，而对于常规气动执行器来说往往做不到这一点。 研究人员进行了夹持器抓取测试，以更好地调整制动力，允许夹具处理不同尺寸大小和形状的物体，试验中测试的物体包括：苹果（95.6克），熟鸡蛋（47.7克），橙子（104.8克），乐高玩具块（25.7克），以及一瓶口香糖（153.1克）。 可食用机器人实际应用的期待，引用一段论文： 完全可食用的机器人，将有助于我们研究野生动物如何进行共同行为。此外，可食用机器人还可以用“动物本身”的第一视角去观察他们的狩猎行为，或是用于训练受保护动物进行捕食。另一方面，如果将医疗成分混入到可食用机器人组件里面，这种机器人就可以帮助保护野生动物健康，或是愈合人体内部的创伤或疾病。值得一提的是，由于可食用机器人是可以被代谢的，所以也意味着它们具备能量储存的功能优势，这样一来，这种机器人无需提供额外有效载荷即可持续工作，而对于非食用机器人而言，则必须要提供食物才能维持其有效载荷。利用这一优势，可以在很多救援场景中发挥作用，因为这些可代谢的机器人可以在与世隔绝的极端环境下（比如山谷裂缝或山顶）接触到幸存者，提供救援帮助。最后但并非最不重要的是，由于可食用机器人材料可以产生电子能，所以可以设想他们能够像章鱼那样具备自噬（自食）功能，使其使用寿命得到进一步延长。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

谷歌实时翻译无线耳机将影响世界？

周三，谷歌在旧金山举行的Pixel 2大会上有很多值得炫耀的新产品，其中大部分我们都见过：下一代旗舰智能手机、新款Goole Home，以及各种可以深入你家庭的智能家居，一款全新的笔记本电脑，基本上就是一款配备Chrome OS系统的Yoga电脑，还有一款智能穿戴相机。 但在演示进行到末尾，谷歌悄悄透露，他们将用一副无线耳机改变世界。 为了不被苹果的Air Pods和他们无线充电的TicTac存储盒所击败，谷歌的耳机支持40种语言实时翻译。这家公司终于完成了科幻小说和无数的Kickstarters向我们承诺多年但都没有兑现的任务。这项技术可以从根本上改变我们在全球范围内的沟通方式。 谷歌Pixel耳机是一款无线耳机，专门用于该公司新推出的Pixel 2手机。一旦你将耳机与手机配对，你只需轻点右侧的耳机，就能在Pixel 2上向谷歌助手发出指令。你可以让它播放音乐，给你指路，打个电话什么的。 但是如果你告诉它 “帮我说日语”，然后开始用英语说你想说的事情，手机的扬声器会在你说话的时候输出相应的日语翻译。然后对方的回答会通过Pixel Buds耳机翻译后进入你的耳朵。正如谷歌演示片中所展示的那样，在翻译过程中，似乎几乎没有延迟的时间。不过，我们必须知道，在现实世界中，它的性能受到WiFi、背景噪音和串音干扰。 至少可以说，这是一个重大突破。在20年前，如果你想要通过互联网翻一段文本，但又不想找会说这门语言的人帮忙，你很可能是通过Altavista's Babel Fish翻译平台来完成。该应用于1997年推出，它支持十多种语言的翻译，但通常返回的翻译还没有你输入的文本更容易理解。在接下来的几十年里，翻译技术不断进步，但在准确性与速度方面，它永远无法与自然语言使用者竞争。 在过去的几年中，我们看到了一些科技领域最知名的公司进入了翻译领域。2015年，Skype首次推出了实时翻译功能，该功能兼容四种语言的口语翻译和50种语言的即时通讯信息翻译。然而，它的翻译并不是实时的，当原始信息被翻译出翻译版本的时候，会有一个时间差。 今年早些时候，微软推出了PowerPoint“演示翻译”插件，使用iOS或Android应用，演示翻译器可以实时将你的声音转换成西班牙语或中文。然而，它不会让你的幻灯片演示很顺畅。 不过，虽然这两个项目都给人印象深刻，但它们与谷歌开发的硬件相去甚远。把所有必要的零碎部分都塞进去，让实时语言翻译工具成为一个小到能塞进耳朵的设备——尤其是在不需要外部计算能力的情况下是不容易做到的。不过，这并不是说人们没有尝试过。 以去年的Indiegogo项目为例，该项目的试点在韦弗利（Waverly）实验室。据报道，这些配对设备具有“语音识别、机器翻译和可穿戴技术”的功能，在人们对话和插入耳朵之间进行了分割。当一个人说话时，另一个耳机会自动翻译这些话，或者至少这是它的工作方式。众筹活动于去年结束，目前尚未开始发货，不过该公司表示将于2017年秋季开始发货。 但现在没必要这么做了。谷歌不仅击败了韦弗利实验室，还用比他们多了25种语言，并且谷歌的耳机只卖160美元——比韦弗利实验室期望售价低了140美元。 但这不仅仅是一个行业巨头与创业公司的激烈竞争，这种技术进步，很有可能会对全球社会产生深远的影响。就像我们能找到道格拉斯·亚当式的宝贝鱼翻译平台一样，我们也不用自己专门去做什么。随着这些设备的流通，通讯的障碍就会逐渐消失。 你可以走近另一个国家的任何人，并且能够与之进行流畅而自然的对话，不需要用手势比划，也不用担心会因为发音错误而得罪别人。国际商务和通信可能变得像拨打本地电话一样平常。国际外交的摩擦也可以得到缓和，这不仅可以言辞忠实的翻译外交官们的语言，而且可以将对话记录备份。 当然，这并不是灵丹妙药，能立马让世界和平与和谐统一起来。你仍然会有很多非语言和文化上的困惑，但是谷歌的Pixel Buds是我们相互理解的最佳选择。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

沃尔玛新推两大服务：退款不必退货 + 30秒极速退

为用户省时：30秒极速退货 以前在沃尔玛，办理退货手续大概要花5分钟。现在，沃尔玛准备为网购用户新推出30秒极速退款功能，让在线购物的用户可以轻松退款，省去等待时间。 这项服务将于今年11月推出，针对的是在Walmart.com 线上购买的商品。 沃尔玛在线购物的用户，退货只需要两步：首先，到店退货前打开手机，申请退货流程；然后，到点扫二维码进入手机快速通道办理退货。退款金额会转到用户的支付账户上。 不少消费者认为，在超市购物，要退货一般是很麻烦的。在线零售咨询公司Invesp表示，现在网购退货率达30%，线下购物退货率平均为9%。 这条手机快速通道最初是为沃尔玛药房以及货币服务（Money Service）的消费者准备的，用来给消费者开处方或是转账。 为用户省钱：退款不退货 很多时候，产品买回来只是不太满意，但并不影响使用，而且退货了也没人愿意用，会白白浪费掉。因此，从这个角度考虑，沃尔玛开始为消费者省钱。 从12月开始，沃尔玛网购用户将可以在沃尔玛 App 享受一项特殊优惠：洗发水、家庭清洁用品和化妆品等商品不需到店退货，也可以收到退款。 其他一经开封就不能使用的产品也会陆续加入这项优惠。 这是一项大胆的决定。目前，沃尔玛是行业里面第一个实行退款不退货服务的零售商。 沃尔玛给出的理由是：时间和省钱这两大因素已经成为零售的关键。手机快速通道在未来会越发受到期待。 亚马逊紧随其后 不过，除了沃尔玛，亚马逊也在加大实体店铺的攻势：美国著名家庭专业百货公司科尔士百货公司（Kohl's）已宣布和亚马逊合作，开放旗下80多家门店接收亚马逊网购退货。此外，八月被亚马逊收购的 WholeFoods超市，现在在全美也支持线下退款退货服务。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

“史上最水”国庆档：映前票补、映后注水，谁是“真凶”？

“映前票补，映后注水”。其实在任何一个热门档期里，这样非常极端的市场乱象都会或多或少的存在。 由于今年上半年，国产电影集体低迷。所以国庆档早早就被各大资本方相中。一度有十几部电影集体扎堆在此，虽然最终仅剩下五大“种子选手”，但竞争的惨烈程度还是超出以往。 原因在于，今年国庆档五大种子选手的类型和受众过于重叠，而口碑相差不大导致排片也异常接近。在进入到下半场，国庆档大规模票房注水曝光，但又缺乏“实锤”，导致票房注水依旧十分嚣张。 而春节档、暑期档都有不同程度上的票房注水现象，尽管《电影产业促进法》已经正式实施数月，但票房造假依旧难以根治。在热门档期里，究竟为何会持续出现大面积票房注水的现象呢？ 国庆档竞争空前激烈， “贴身肉搏”成主要诱因？ 去年国庆档，票房十年来首次下跌。最终在《爵迹》、《从你的全世界路过》以及《王牌逗王牌》的联合夹击下，《湄公河行动》成功突围，成为“年度黑马”。 复盘去年国庆档，有且只有《湄公河行动》一部电影在口碑上成功引爆，其余电影在占据市场热点的情况下，从一开始口碑表现就比较低迷。正因如此，《湄公河行动》尽管体量级不如对手，但在档期热度、电影口碑以及背后资本方的多方助力下，突围的并不算特别困难。 而今年国庆档，档期走势和去年发生了翻天覆地的变化。除了《空天猎》和《极致追击》口碑稍差外，其余四部主流电影观众口碑极其接近，均分为7.3分，最大分差只为0.7分。 从影片的类型来看，《羞羞的铁拳》和《缝纫机乐队》主打小人物逆袭的励志喜剧；《追龙》和《英伦对决》在受众上过于重叠，都算是典型的“大男主戏”；《空天猎》和票房过早掉队的《极致追击》则处于依靠视效的重工业大片。 此外，档期里还有动画片，西班牙的《看不见的客人》等引进片“搅动”市场。在这样两两对位的市场格局里，必然让竞争达到白热化。 9月30日，几部焦点影片集体亮相。但在前四天，除了《羞羞的铁拳》依靠口碑逐步增加排片量和《极致追击》因为口碑迅速掉队外，剩余四部电影在市场形成了“死亡缠绕”，甚至在一天内多次更换单日排名。 尤其是中秋节过后，《英伦对决》和《追龙》单日排片占比一度近相差0.2%，《缝纫机乐队》和《空天猎》单日排片占比甚至单日持平。排片上的过于接近，无疑让影片的竞争更加激烈。 所以，通过提高上座率从而获得更有利的市场排片占比就成为了票房注水的直接诱因。在逐步进入国庆档下半场后，多部电影出现了“幽灵场”的现象。而《空天猎》在步入下半场后，网售占比下降最为明显。这一数据的过快下降，也就意味着线下渠道购片比例持续增高。 今日在12点30分左右，《空天猎》凭借着9.3%的市场排片占比获得了18.9%的票房占比，上座率更是高达13.5%，远超过竞争对手，这一数据无疑极为反常。 投资成本比《缝纫机乐队》高出一倍还多的情况下，《空天猎》依靠重工业的类型优势并没有成功甩开《缝纫机乐队》。反而因为后者口碑发酵，多次对其压制，所以这样的票房走势并不排除其通过“非常规”手段进行竞争的嫌疑。 院线巨头参与影片上游投资， 收益 “二合一” 提供注水便利？ 美国因为《反垄断法》中有派拉蒙条款，所以北美电影市场制片发行可以一体，但制片发行放映的“一条龙”模式则不会出现。 但内地由于行业集中化持续增高，类似于万达这样的顶级巨头都在逐步构建“一揽子”工程，影市投资制作、院线发行放映、互联网售票平台都有涉及，而且行业似乎以三个比例是否均衡发展来判断电影公司的综合实力。 目前，猫眼、淘票票这样的在线票务平台为了增强竞争优势，背靠巨头深入上游参与投资制作，而耀莱、金逸、横店这样的院线公司同样如此。正因内地影市较高的行业集中度，让“票房注水”有机可乘。 在今年的国庆档中，《羞羞的铁拳》背后资本方阵容里万达、大地、横店、金逸四大院线巨头参与联合出品，在线售票平台猫眼是电影的四大出品方之一，淘票票则加入到了联合出品方。 无论是院线发行还是互联网售票，《羞羞的铁拳》从一开始就似乎赢在了“起跑线”上。此外，《英伦对决》背后则有耀莱和万达，《追龙》又是博纳的重点项目，中影也参与到了《空天猎》的联合出品当中。 截止10月6日，《英伦对决》在耀莱的平均排片占比为41.5%，场均人次为120.71.《追龙》在博纳的平均排片占比为36.71%，场均人次为94.57。这两项数据明显高于全国平均水平，而《英伦对决》10月5日在博纳排片占比仅为4.9%，《追龙》在耀莱排片占比为7.9%，这一数据也远低于全国平均水平。 在我国并没有相关法律对影视产业“一条龙”模式有太多的限制，内地票房分成基本按照上缴影片总票房的5%为电影专项基金和3.3%的增值税，其余部分42%到43%分给片方，57%分给电影院。如果电影制片方拥有自己的院线，那么除去支付8.3%左右的“上缴部分”，其余部分就几乎可以归自己所有。这样的结果就是，无论电影票房是否掺假，对于资本方来说都没有太大损失。 例如去年11月上映的《我不是潘金莲》，耀莱影视的投资协议疑似曝光，耀莱除了5亿保底发行外还有20%的投资占比，而《我不是潘金莲》在上映的末期就被爆出了大面积票房注水。 热门档期的市场乱象， 票房注水难实锤或无法彻底根治？ 热门档期里，同类型电影扎堆、大规模票补、票房注水横行，而无论是电影专资办的监管，还是《电影产业促进法》的制约，都似乎难以对票房造假彻底根治。 原因在于，票房注水尽管大面积曝光，但似乎很难真正被一一证实。票房注水的方法逐渐多元化、隐蔽化、从监到管都存在极大的困难，在最终的处罚细则上也缺乏明确的规定，即便是处罚其打击力度也似乎远远不足。 2015年《捉妖记》被曝光票房注水，随后片方以“公益放映“的理由进行解释，最终不了了之。2016年，《叶问3》被坐实票房造假，但数月之后影市再度“回暖”。 今年春节档，《功夫瑜伽》、《西游：伏妖篇》等焦点电影同样被揪出票房注水。随后暑期档，《三生三世十里桃花》、《李雷与韩梅梅》、《杀破狼·贪狼》等电影也被不同程度曝光，但最终并没有明确的处罚出台。 所以，尽管国庆档票房注水引发较多关注，但依然没有对其形成有效制约。尤其是国庆档作为下半年最重要的档期之一，承担着背后资本方极其重要的“业绩任务”。尤其是资本站队明显的“头部资源”背后，电影票房不再只是判断一部电影是否叫座的硬性指标，背后各方利益捆绑在一起，让其变得异常复杂。 大面积的票房注水的曝光对于本次国庆档的影响微乎其微，但难以根治的票房造假对于中国电影的声誉形成了极大的负面影响，也混淆了影迷对于电影的判断，让电影的口碑和票房产生“倒挂”。 去年国庆档，观影人次下跌700万，各项数据创造新低。今年由于几部“种子选手”整体质量回暖，市场也再次掀起观影人潮。目前《羞羞的铁拳》8天票房接近13亿，五部主流大片里票房最低也突破了2亿大关。 就在影迷究竟今年国庆档是否是 “史上最佳” 时，大面积票房注水似乎彻底浇灭了影迷信心。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

买杂志送食材 这份有趣的农业杂志在日本火了

摘要：在互联网新媒体时代，传统媒体日渐衰落。然而在日本，有一本关于传统农业和食材的杂志却火了，这份杂志叫《东北食通讯》。 为学日益，为道日损。 互联网、生鲜电商、新零售，现代商业及科技如为学一般，新技术、新手段、新模式层出不穷，日新月异。 而传统农业如为道一般，只有不断摒弃自己的执念、繁杂欲望，剥茧抽丝，才能悟其真谛。 在互联网新媒体时代，传统媒体日渐衰落。然而在日本，有一本关于传统农业和食材的杂志却火了，这份杂志叫《东北食通讯》。 传统农业传统媒体的另类杂志 《东北食通讯》创刊于2013年，是一份关于日本东北当地农业与食材的杂志，每月一期，介绍当地一个农户以及其产出的农产品，最为有趣的是，杂志社会把这位农户的一份食材连同杂志一起寄给读者。 比如，2013年7月刊，介绍的是日本宮城县石巻市的水产牡蛎。读者在收到这份期刊的同时，也会收到牡蛎。该期刊详细的介绍了产地的情况，渔民的生活，以及怎样烹饪。 这份杂志创刊之后，不断拿到各类媒体相关奖项（地域再生大赏2017、PR Awards Asia 2016、Good Design Award 2014）。 创始人：小人物的真情怀 NPO法人東北開墾代表理事　高橋博之 1974年出生的高桥博之是这份杂志的创始人，也是目前的总编辑。高桥博之在东京大学毕业后本想做一名记者，可惜应聘百家报社无一录用，后来偶然的机会进入政界，在家乡岩手县当上了县议员，算是政界的草根阶层。 2011年，日本东北大地震并引发福岛核电站核泄漏，这给本来就面临国际农产品进口压力的日本本土农业雪上加霜，消费者由于担心核泄漏的污染，而不敢购买当地的农产品。产品不好卖，农户的日子自然不好过。 长期奔走在一线的高桥博之意思到问题的严重性，除了大地震引发的农业问题外，日本农业本身也面临着诸多问题，如农村人口老龄化，以及贸易逐渐开发的国际环境下如何应对北美大农业模式的冲击。 在高桥博之看来，食物并不应该是一个冷冰冰的去看性价比、寻求廉价解决方案的“商品”，更应该是一个有“温度”的载体，去连接生产者、消费者和大自然。那么能否通过一种方式来让生产者和消费者更好的沟通呢？ 高桥博之走访当地农户 要解决一线的问题，最好的解决方案就是亲自下手干。于是高桥博之辞去稳定的议员工作，在2013年创办《东北食通讯》杂志，用杂志作为改变现存农业问题的手段。杂志的每一期介绍当地的一位农户以及农户的产品，最为重要的是，这位农户的一份食材也会随着杂志一起寄到消费者那里。 这份杂志不仅设计排版精美，最主要的是每一期的农人都是经过精挑细选，每个农户都要实地走访多次。这份杂志一经面世就获得了意想不到的成功，限量发行1500份，很快风靡全日本。 这份杂志也激发了日本其他地区青年人的热情，很快在日本的其他地区也成立了相应的杂志社（加盟的方式），如：《北海道食通讯》、《奈良食通讯》、《京都食通讯》等等。到2017年，一共有39个地区《食通讯》。 《食通讯》大家族 多元发展 办传统的杂志，并不意味着要拒绝现代科技手段。《食通讯》通过社交网络Facebook跟读者（消费者）进行互动，定期的邀请杂志中介绍的生产者到都市进行读者见面会，同时也组织城里的读者到乡下去体验农户的生活。 杂志社在业务上也进行了多元化的发展。杂志社的经营主体是由高桥博之任代表理事的“东北开垦”NPO（NPO-非营利组织），现在东北开垦旗下除了有《东北食通讯》杂志外，还有 “东北开垦CSA” 和 “东北食育学校”。 CSA-社区支持农业，类似于生鲜电商的宅配，也就是定期给会员配送食材。东北开垦CSA的食材自然是选自杂志报道过的农户。 食育学校是今年才开始的项目，相比于早期的组织消费者下乡体验，如今的项目像是升级版的深度体验游学，既有当地农林牧渔业的讲座，也有美食烹饪教学，还有各种农事体验。 可借鉴之处 农业可以更美：都市人的生活中充斥着太多的工业美学，电子产品、家居设备、交通出行等等都是工业设计，甚至我们的食品，那些来自工业生产的食品。这些东西使得我们的生活审美单一化和标准化。而农业，特别是生态农业，其环境和产出来自自然，天工造物，多样而不确定。这种自然审美对于都市人群显然最为稀缺。 传统媒体的复兴：相比新兴电子媒体，传统媒体日渐没落；但是传统媒体相比电子媒体的长处依然无法改变，在阅读体验和平面排版上，传统媒体的优势仍在。下面在放上几张杂志内页，可以看出，电子媒体无法给人这样的审美（因为网站版面尺寸限制，以下图片为内页缩小版，原版尺寸内页看起来赏心悦目）。 《食通讯》2016年12月刊，以黑毛和牛为主体 商业逆思维：《食通讯》的电商模式也值得借鉴，借鉴之处并不仅仅是杂志送食材的方式，其它业态也可根据实际情况尝试，也可再嫁接其它商业元素。《食通讯》配送的食材以及CSA配送的食材都是以产品为中心的商业模式，这跟我们常识中以人/消费者为中心的商业模式相反。通常我们是根据市场需求为消费者提供一站式的食材解决方案，而《食通讯》则是有什么卖什么。 国内创业者莫盲从 中国和日本虽然同位小农模式，在饮食文化上也比较相似，但是在农业和社会结构上有几点重要不同之处，这几点不同决定了照搬《食通讯》模式到中国，暂时行不通。 首先，《食通讯》的核心是在日本当地有一批优质的中小农户。优质的标准是：生态农业模式，精耕细作，而且有优美的农场和周边环境。生态农业模式要求产出生态有机的农产品；精耕细作才能有上佳的口感和营养；优美的环境才能更好的通过杂志传递自然美学。而在我国，同时具备这三点的农户相对太少（这既有农地产权的原因，也有经济水平的原因）。 其次，在日本消费者愿意为高价的国内农产品买单。日本的农产品市场上一般国外进口的农产品都是低价农产品，当地农产品都是高价农产品，但是消费者肯为高价的本地产品买单。一方面是因为本地产品品质高，另一方面是出于对本土农业的保护。 同时还有一点，日本的恩格尔系数最近20年一直维持在24%左右，中国的在30%左右。同样是属于高恩格尔系数，但是结构不同。日本是居民收入高，但是肯为高价农产品买单；而我国虽然已经达到中等收入水平，但是大部分的饮食消费依然是大众价格的农产品为主。 从这两方面看，照搬《食通讯》模式，暂时行不通。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

携程一年坑100亿？“订票陷阱”再刷屏，这个国庆你被坑了吗？

摘要：6月初，携程公布了2017年Q1的财报，营业利润达到了9.36亿元人民币，净利润为8200万元人民币。财报的另外一面，是多年来的强制搭售、非正常机票以及霸王条款屡遭诟病。 近日，微信公众号 “ 早知道财经 ” 转发了今年 4 月初的一篇文章《一年 100 亿？揭秘 “ 携程 ” 坑人 “ 陷阱 ”》。一则旧文轻松收获 10 万 + 阅读。昨天上午，携程方面内部人士在某个微信群里回应此事：文章是今年四月的旧文，携程产品已做了相应改进。 针对这篇再度引发热议的文章，携程官方也发布声明回应称： 经核实，此文系今年4月发布的旧文，文章内容并不属实，存在诽谤嫌疑。根据查询结果，今年4月发布的原文早已删除。同时，文章标题《一年100亿？揭秘“携程”坑人“陷阱”》部分抄袭了被删除的原文，“100亿”纯属造谣诽谤，没有任何事实依据。 携程声明中同时表示，携程在PC网页端、手机App客户端、电话预定等渠道，均不存在文中存在的问题，并按照此前向中消协承诺的4项整改措施内容，一一截图进行了印证。 目前，再点开那篇10万＋文章，显示“内容存在争议”。 点击标题进入，则显示“文章已被删除”。 该旧文是今年4月7日一位名为 “ 投行老范 ” 的网友在微博上抨击携程含坑人 “ 陷阱 ”，一年骗取消费者近10亿收入。 “ 投行老范 ” 称，坐飞机遭遇加价，以为是机票 + 机场建设费，但现实却是机票成了 “ 成人套餐 ”。成人套餐里面有机票 + 酒店优惠券 + 机场建设费 + 燃油 + 贵宾休息室，其中，酒店优惠券 36 元，机场贵宾休息室 29 元，两者一共 65 元。 “ 投行老范 ” 表示问题的关键在于，携程不会提醒消费者，酒店优惠券和机场贵宾休息室是额外购买的服务，消费者是否需要，而是直接默认了。如果消费者想取消，如果不是经常出差订票的人，很难找到在哪里取消。 同时，携程的火车票也存在这个问题，即携程默认有 VIP 优先出票，且价格为 30 元。 事情爆发后，中国消费者协会17日宣布，已行函携程对其中涉及的消费者权益问题启动调查。 中国消费者协会称，携程网在消费者不知情的情况下，默认勾选航空保险、酒店优惠券等付费项目，涉嫌侵犯消费者自主选择权等权益。 5月5日，携程向中消协递交了《关于中国消费者协会所调查票务相关问题的整改报告》，推出4项改进措施，具体为： 开通增值服务退订通道；强化明码标价、明码实价； 结算确认及成交后双重提示消费者； 在更新、改进技术的同时，提供无默认选项产品供消费者选择，并且置于明显位置。 但不少网友表示，陷阱仍然存在，其中有人直言 “ 被坑过 ”，要 “ 卸载 ”，甚至给携程扣上 “ 流氓应用 ” 的帽子。 携程改了吗？ 难道6个月过去了，携程依然没改？财视传媒下载了携程旅行 APP，想预定一张 10 月 10 日成都——北京的机票，同样遇到了 “ 成人套餐 ” 的坑。 “ 成人套餐 ” 里包括了 "30 元专车酒店券 “、”50 元机建费 “。但依然不会提醒用户 ” 专车酒店券 “ 这类额外购买的服务是否需要，此外还有 ”40 元航空险 “、”38 元旅游券 “，” 取消 “ 的按钮依然是 ” 被隐藏 " 状态。 财视传媒多次致电携程集团高级副总裁杨海俊（扬子），其手机均处于无人接听状态。 携程在手，坑完再走？ 今年年初，携程出了件大事。有用户在携程上买的机票没有出票，耽误了行程，携程还死不承认。 但携程这事儿并不是偶然，著名作家蒋方舟12月的时候，就对携程的糟糕体验发过飙。 当时携程也是死不承认，但这次事情是真的闹大了，搞了张假票出来让用户，想走都走不了。 事情搞大了携程总得给个回应吧。果然，他们微博发了这么一条这样的回应： 一脸无比自豪的，“无票率只有万分之二哦”！网友对这种回应简直无语了： 真是，“携程在手，坑完再走”。是谁说过 “100％出票” 的？啪啪打脸。 你被携程坑过吗？ 回到文章开始，在那条显示有争议的链接中，“早知道财经”小编附了另外一篇文章，《携程到底是不是欺诈消费者，让消费者自己说了算！（粉丝看这里）》。文章内容如下： 以下是部分粉丝来信。更多投诉可以联系后台。 粉丝薏米：给骗了很多次 北京粉丝钱钱：携程这个和下载软件网站差不多啊，八个最大的按钮都是广告，只有最不起眼的一行字是真的资源…… 粉丝成名：携程快玩完了……我经常出差也是他们老客户……投诉了几次没什么效果……因为店大欺的客大家转起来希望你不要别妥协…… 深圳粉丝：携程现在很流氓! 我一个月前就遇到一次：帮朋友代订深圳一晚三间的宾馆，像往常一样选择付费，却冒出个担保付费，不知明就一直按下去付费，由于不是本人住，也未在意朋友那天是否入住。结果过了那天（入住当晚一点不提醒）才告知朋友未入住所预订酒店（深圳上海宾馆），需全额扣款! 简直就是强盗! 我质问他们：1)为何预订入住当晚朋友未入住不提醒我，任由空置？ 2)非黄金旅游旺季，为何设置担保条款？3) 即使担保，宾馆也要有预留最迟入住时间提醒（如今一般宾馆都有的，避免造成宾馆空置浪费客人不必要的财富）。 和他们论理，他们坚持我选择了担保付款。。。。明显设置陷阱，让预订着跳坑。 如知详情披露其流氓行为，请咨询我。 上海粉丝：有关携程的那篇文章还有一个坑就是没注意被坑了也就算了，真金白银花钱买的优惠券竟然还会过期，并且订酒店时候显示房价500，支付600，他会提示返现100，重点是接受了600之后不点击返现还就不返了，针对这些问题10次投诉至高层，虽均已解决但在看到文章后还是很气愤，一个公司靠这些小把戏盈利实在让人看不起。 再来回顾一下投行老范文章的部分内容： 6月初，携程公布了2017年Q1的财报，营业利润达到了9.36亿元人民币，净利润为8200万元人民币。财报的另外一面，是多年来的强制搭售、非正常机票以及霸王条款屡遭诟病。 似乎有些耐人寻味的是，在大家被携程刷屏之前，其股价已经开始了暴跌。最近五个交易日，携程的股价已经跌去15%！ 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

又要颠覆一行业 亚马逊盯上在线出售药品

媒体称，亚马逊正处于考虑是否进入数千亿美元处方药市场的最后阶段。 CNBC援引知情人士消息称，亚马逊计划于今年11月感恩节前决定是否在其网站上出售处方药。如果决定这样做，那它将开始扩充其药物供应链的专家团队。 亚马逊通常会先花几年时间研究新机会，然后再公布其意图。不过每年高达5600亿美元的美国处方药市场实在太过诱人，于在线销售处方药拥有一席之地意味着巨大的利润。 不过亚马逊也清楚认识到出售药品的复杂性。因此在过去一年中，亚马逊加大药物人员的招聘力度，并向专业人士咨询药品市场发展前景。亚马逊消费品部门的副主席Eric French带头此次市场研究。 据知情人士透露，亚马逊还请来保险公司Premera Blue Cross的高级经理Mark Lyons，为自己的员工建立内部医药福利。该医药福利建立的成功与否将对亚马逊是否会涉猎更广泛的药品供应链有重要影响。其实今年5月亚马逊就在寻找总经理人选来带领其今后的药品供应部门。 高盛今年8月就亚马逊该计划发布了报告，指出亚马逊该举可以帮助提高药品价格透明度，从降低消费者买药成本。 亚马逊现在已在其网站出售医疗用品，比如纱布和温度计等。它还有一个名为1492的健康团队，专攻相关的硬件软件项目。此外，亚马逊的云服务Amazon Web Services将继续主导健康和生命科学市场。 医疗投行Leerink则表示亚马逊将进入药房管理领域，预计将于未来一两年内公布。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

骗婚漩涡中的百合网业务重构，能打开盈利瓶颈吗？

摘要：因骗婚事件导致市值一度剧烈蒸发的百合网，能守住三年来首次盈利的胜利果实吗？在信任危机笼罩、整体表现不佳的在线婚恋领域，成立12年的百合网能突围吗？ 9月7日，WePhone创始人兼开发者苏享茂因不堪前妻翟欣欣勒索千万，跳楼自杀身亡。三天后，世纪佳缘官方微博发布声明称，经核实，苏享茂及前妻翟欣欣系世纪佳缘会员并完成实名认证，同时表示会配合相关部门进行调查取证。 针对这起疑似骗婚事件的舆论迅速发酵，婚恋网站再次陷入信任危机。世纪佳缘母公司百合网（股票代码：834214）股票在9月13日一度出现50%的暴跌，当日市值蒸发超过16亿元。 而就在上个月，百合网才公布了2017年半年报，欣喜宣布结束三年的亏损，实现半年近9000万元的盈利，同比增长约240%，并计划在今年打一个漂亮的翻身仗。 9月18日，在线婚恋行业迎来监管，政策要求平台严格执行实名注册和实名认证，严厉打击婚托、骗婚等违法婚介行为，婚恋行业似乎迎来转型下半场。已经走在转型路上的百合网，能实现持续盈利吗？ 刚盈利即遭打击 跳楼前一日，苏享茂在Google+留下一份网帖，称选择结束自己的生命是因为和前妻翟某的一份“万恶的离婚协议”，两人今年3月30日通过世纪佳缘网VIP服务介绍认识，6月7日领证，7月18日办理离婚。 在苏享茂发出的网贴中，前妻以举报其公司有漏税行为、WePhone网络电话功能是灰色运营等相威胁，要求后者在协议离婚时进行赔偿。双方达成的离婚条件是男方将海南房产过户女方，另外支付女方1000万精神补偿。 促成二人认识的世纪佳缘被舆论推向风口浪尖，网友指责其对信息审核不严。百合网作为世纪佳缘的母公司，自然率先受到影响。 9月13日，百合网股价出现暴跌，盘中一度跌近50%，最终收报5.68元/股，下跌18.62%，当日市值蒸发16.34亿元。 但就在此前不到一个月，百合网才发布三年来首次盈利的好消息。 据百合网2017年半年报，2017年上半年公司税后净利润8911.75万元，与2016年同期净亏损6356.22万元相比增加15267.97万元，同比增长240.2%。若以归属于挂牌公司股东净利润8873.75万元来计算，百合网报告期内净利润相较2016年同期增长幅度达到239.61%。 在成立十年的2015年，百合网正式登陆新三板，但在此前后一直处于亏损状况，其净利润从2013年亏损3306万元，扩大到2016年的1.14亿元。 ▲百合网历年营收及利润情况。 方正证券研报指出，在国内婚恋市场上占据主要份额的四大婚恋网站世纪佳缘、百合网、珍爱网、有缘网均采用B2C+B2B 营业模式，利用线上平台积累客户的同时，发展VIP 用户进行线下一对一红娘服务，同时，通过广告进行流量变现，赚取部分商务合作收入。 翟欣欣事件出现后，有业内人士告诉无冕财经，如果网站不能鉴别并剔除利用网站的骗婚牟利者，用户会谨慎对待网上婚介。而婚介本来就是低频业务，这会影响婚介网站线下运营，进而对婚介网站的收入及利润造成打击。 初见成效的婚恋生态圈 2005年成立的百合网，作为在线婚恋行业的第一梯队成员，事实上早已在进行转型。 婚恋网站的收入主要有三个来源：首先是线上业务收取的会员费，使用者需交予平台每年200-400元会员费，才能享有在该平台与异性交流、排名优先等服务；其次，线下门店向每位会员收取会员费，这个费用多在1万-4万元，红娘安排一对一相亲服务；此外，平台推广费也是一个收入来源。 但受现在PC端流量降低、平台竞争激烈等影响，婚介网站开始寻求发力线下，并购买其他相关公司开始进行关联性多元化。百合网的转型步伐一直走在行业前面。 ▲2017年上半年婚恋网站日均页面浏览量及排名情况，来自速途研究院。 据公开资料显示，世纪佳缘2011年在登陆纳斯达克上市，后于2016年私有化退市，与百合网完成“联姻”。 2015年12月，世纪佳缘公布一项合并确定性协议，百合网子公司以每股美国存托股7.56美元收购世纪佳缘全部股票。而早在上述交易宣布达成一个月前，百合网在新三板挂牌，世纪佳缘完成从退市到上市的动作。从资产体量上讲，双方的交易是“小吞大”，资产量小的百合网收购资产量大的世纪佳缘。 与此同时，百合网也开始加快重构业务。 在收购世纪佳缘之前的2015年5月22日，百合网为了进一步提升用户数量和活跃度，宣布对线上沟通实行免费。与此同时，百合网从单一垂直的婚恋交友网站，转向打造“婚恋生态圈”。 百合网董事长田范江曾对外表示，建立婚恋生态圈是为了整合婚礼市场，从婚恋交友到婚庆服务都会有对应服务。同时，面对市场份额非常分散的婚恋市场，百合网将通过不断的对外投资涉足更多创新型、有竞争力的公司。 ▲百合网董事长田范江。 同时，百合网在投资并购领域持续发力，在婚恋交友、婚礼服务、金融服务、房产服务、线上新技术服务等各个与婚恋产业链相关领域内，新增投资、并购了数家公司。 仅2017 年上半年，百合网及其子公司等参股投资了北京兰玉品牌文化发展有限公司、百合真爱殿堂有限责任公司、康辉百合爱情主题小镇投资股份公司和北京阳光喜铺婚礼文化股份有限公司；还跟投了南京婚礼大亨科技有限公司、苏州拍拍淘信息技术有限公司。据新浪科技报道，百合网今年用于资本方面的金额已超20亿元。 ▲百合网今年以来的资本并购。 截至目前，百合网已经拥有14家控股子公司，以及14家参股公司，业务范围涵盖情感咨询与培训、婚礼相关服务、婚礼消费金融服务、婚恋相关房产服务等领域。 近年来，越来越多用户使用婚恋网站线下服务，但花了高额服务费却一无所获甚至遭遇诈骗事件的报道频频见诸报端，令大众对这一行业的信任度大幅下滑，这也是眼下摆在婚恋网站的管理者们面前的巨大难题。 百合网进入其他业务，算是规避风险的适时转型。2017年上半年实现盈利，其股价也在9月13日暴跌之后很快触底反弹，一定程度上证明百合网的转型初见成效。 行业增长空间有限 虽然百合网业绩好转，但整个在线婚恋行业仍在亏损线上挣扎。 今年第一季度，世纪佳缘亏损1390万元，2016年全年亏损额也超过千万元。珍爱网2015年、2016年分别亏损1.4亿元、1.25亿元。今年1月至5月，珍爱网和百合网一样突然宣布盈利，但这一数据是否经过审计，仍受业界质疑。 根据公开资料显示，在十多家婚恋网站里，份额靠前的包括百合网、世纪佳缘、珍爱网、有缘网等，但仍然没有绝对意义上的领导者，排名前五的品牌加起来份额也不过80%。 此外，根据易观千帆的数据，今年以来，百合网、世纪佳缘、珍爱网等活跃用户增长缓慢。由此看来，传统婚恋网站发展瓶颈明显。 ▲今年以来三家婚恋网站活跃用户增长缓慢。 有业内人士分析称，微博、微信、陌陌等新社交平台替代了婚恋网站的部分功能，致使这些网站用户获取成本提高，进而导致盈利增长空间缩小。 田范江在接受媒体采访时也表示，目前中国人口老龄化的趋势越来越明显，处于婚恋年龄段的总人口数在不断减少。每年新出生的人口只有2000万-3000万人，只占总人口的2%-3%，不排除这些人当中有一些自己找到了，仅以婚恋这一市场来看，未来增长空间的确有限。 在盈利之外，对婚恋网站而言，最需要解决的是因为不信任导致用户流失的情况。骗婚团伙、酒托、茶托等带来的诈骗问题，才是困扰婚恋网站发展的根本问题，如果信任问题不能得到解决，婚恋网站的发展将始终存在障碍。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

论无人零售持久战：无人零售的四大核心要素

写在最前面：无人零售需要解决四大问题，即无人零售的四大核心要素：技术研发(T)、供应链(B)、用户运营(C)、线下管理(M)。 那么，无人零售的发展过程究竟应该是怎样的？该如何取得成功？ 有速胜论，刚开始发展就宣布自己点位数破万位居第一的，也有的公司还没开始进入战场就合并了并宣布一二名已经形成的，是不是就这么容易做到胜利？也有泡沫论，认为无人零售不成立，可能跟之前的直播以及充电宝一样，会很快退潮，形成泡沫。 这并不是全部的真相，无人零售的改革也并不是那么容易解决的，这里面一方面是媒体宣传的相对不全面性，更多的还是看其融资规模和团队明星度，另一方面是无人零售的发展刚进入初期还没有完全暴露其复杂的多样性，导致大家理解的片面性，无法有全面的解决方案。 无人零售是在有人零售的基础上发展起来的新模式，在技术研发方面，有了更多的软硬件结合与大数据利用。在供应链方面，选品数量更少更精和配送的时效性不一。在用户运营方面，具备互联网产品特点，更加注重消费者的体验和个性需求。在线下管理方面，从定点服务转向流动服务，从远距离低密度转向近距离高密度。 总而言之，无人零售泡沫论，这会是一场泡沫吗？不是。无人零售速胜论，战争已经结束了吗？没有。 我们一直的观点是，无人零售的战争具有复杂多样的特点，是一场持久战。 那么为什么是持久战？怎样进行持久战？ 首先来说，为什么是持久战？上面说过无人零售相比有人零售在四个方面的不同，我们称之为无人零售的四大核心要素：技术研发(T)、供应链(B)、用户运营(C)、线下管理(M)。 (一)无人零售的技术研发或产品形式，可以主要分为三个类型：无人便利店、无人货架、无人售货机。技术展现形式分为：纯靠自觉、图像识别、RFID、生物识别、自动电子锁、弹簧结构、机械抓手等，除了纯靠自觉的低门槛货架外，无人零售相比有人零售具有极强的技术门槛和硬件研发门槛。当前缤果盒子采用RFID和图像识别结合的技术和深兰quiXmart采用生物识别深度学习的技术，相对来说技术成熟度较低，有很大的改进空间，同时由于新的科技门槛较高，成本也很高。citybox采用RFID的技术，感应容易受到液体和金属的影响，每一个标签当前成本0.3-1元，整机成本和标签成本都很高。友宝自动售货机主要采用自动电子锁技术，自有研发门槛较高，供给数量相对有限，但具备0丢失和全智能数据管理的优点。无人货架多采用纯靠自觉的形式，门槛低谈不上技术，成本较低，由于丢失率较高的货损导致亏钱，导致不可规模化。所以在无人零售的多种技术展现形式下，要想在技术上，效率比传统有人便利店高，需要不断优化，找到最合适的点。即兼具软硬件智能化、性价比高、可规模化的无人零售产品，是未来的趋势。 (二)传统有人零售的供应链体系，经过多年的积累发展，具备较强的优势。以711为例可以根据地区特点来搜集供给需求，进而针对性做研发和售卖。而传统商超具备小店所不具备的多储存量和采购优势，虽也有资金投入大且累赘的缺点。目前无人零售的供应链形式，主要分为三个类型：总仓、总仓+前置仓、前置仓，但是在供给本身并没有明显的区别，都停留在初期的买卖采购关系上，相比711的数据分析供应链，还有较大的差距，但也存在极大的发展潜力。所以，无人零售要在供应链突破，需要快速响应需求的数据选品和及时补货上。 (三)用户运营是无人零售的一个巨大优势，所根据不同场景的用户吸取，获取更多的流量，将流量进行线上数据化，有巨大的想象空间。获客的形式发生了改变，从线上到线下，同时对于不同场景、不同品类、不同时段的用户需求，需要做更强的分析和运营，这个是互联网的运营方法给传统零售的巨大冲击，即精细化运营会比传统零售更胜一筹，在具备强大的流量基础后，可以转化为精准媒体营销、精准场景电商和精准服务升级，其流量本身所自带的社交属性，一栋楼、一个社区、一个公司的人，这也是极具价值的。 (四)无人零售的线下管理上，规模一定不是第一位的，规模下的单点运营效率才是最重要的。线下管理是相比传统零售一个显著不同点，可供选择的地址有了很大的扩展，不仅是商铺，可以到社区、写字楼、商场等更多的开放空间。同时在地址的性价比上，也有了较大的突破，传统的房租是相当贵的，而无人零售场景下的租金很低。此外，由于距离用户的距离更加近了，对于企业来说就是怎样更好的拦截流量和高效履约，这些都是需要通过对线下BD团队的标准化管理来实现的，运作过大规模线下团队的企业会更有优势，这就需要线下团队具有较强的线下运营管理能力。 综上所述，无人零售是一件发展潜力巨大，但是复杂度极高的商业形式，需要从业者有更强的综合运营能力以及更足够的耐心，眼光长远的看待无人零售对消费升级的改变贡献，这需要我们有更大更高的格局，来全面思考无人零售的综合解决方案。 关于怎样进行持久战？谈一点看法。 无人零售的持久战，分为三个阶段：模式探索阶段、割据相持阶段、721决战阶段。 当前，仍然处于第一阶段的初级阶段。各种无人售货的形式以及各种资本的进入，使得大家有足够的动力和资本探索不同的售货形式，以无人货架进入门槛最低，玩家最多。同时具备更强技术研发能力和供应链能力的企业，走在了前面，开始了更科技化的研发和升级，不具备技术研发能力和供应链升级能力的企业，将逐步掉队或淘汰。 第二阶段，割据相持阶段。此阶段将会减少了当前的一些浮躁虚幻的表面PR的务虚，转向务实，更多的精力、更多的资金将投入在供应链升级和技术研发上。在这个阶段内需要解决的问题众多，分别为以上已讲到的四个方面：技术研发(T)、供应链(B)、用户运营(C)、线下管理(M)。一方面，随着无人零售规模的逐步扩大，将反向推动硬件工厂和RFID等技术的改革，使之成本降低、性价比变高，这将是一个巨大的变化，但需要一定的时间和参与者的智慧，届时研发能力领先的企业将占据优势位置，实现快速发展。另一方面，随着更多供应链相关的企业加入，将推动供给侧在无人零售领域的改革，会有更多的适合甚至定制的供给为无人零售服务，在供给的多样化和精细化上，实现真正的消费升级，届时供给研发和数据化能力强的企业将实现更高的售卖效率和营收，从而具备更强的竞争力。最后一个方面是企业整体管理能力的升级，能否适应多形式综合发展的组织管理的考验，将带动企业内部管理的升级和变革，具有综合大团队管理经验、先进组织管理机制的企业，将具备更强的优势，归根结底还是从业者综合素质的体现，这需要极强的学习能力和落地执行能力，这一阶段是无人零售持久战的关键阶段。 第三阶段，是721决战阶段。这一阶段的关键点是在第二阶段哪些企业能培养出适应无人零售综合发展的从业者和管理者。因为新的行业和挑战，传统的思路和打法，已不再适用，需要新人才、新理念、新方法，这需要依靠企业本身不断发展的培养能力，同时只靠自己是不够的，还需要依靠更多更专业的无人零售相关联上下游企业，这一阶段的主要形式将会是联合梯队作战，相关环节企业各有分工但协同并发，将于传统零售巨头企业、互联网巨头企业联合到一起，共同推动无人零售的消费升级和供给侧改革，真正实现消费者智能购物，万千服务，触手可得的新业态。 写在最后，任何新生事物和变革机会的出现，都将承载一批人甚至一代人的梦想。梦想就像是小树苗，你用汗水和智慧去滋养它，总有一天会看到它开枝散叶，结出果实。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

谷歌持续推高端硬件，或对国产手机品牌不利

摘要：相比起苹果所拥有的iOS系统以及性能强大的A系处理器、三星所拥有的全产业链和硬件研发优势，国产手机品牌的劣势无疑尤为明显，如今谷歌也持续推出高端智能手机等硬件，无疑给国产手机品牌再添一重阻碍。 谷歌在北京时间10月5日凌晨发布了多款硬件产品，包括pixel智能手机和pixelbook笔记本，这对于中国手机企业来说可不是好消息，意味着它们进军高端市场在苹果和三星之外还要面对着拥有操作系统的谷歌这个强敌。 中国手机企业期待摆脱低利润 获益于全球第一大智能手机市场--中国市场的快速发展，依托本地化优势中国手机品牌在国内市场的份额节节攀升，2016年国内智能手机市场份额前四名均为国产手机品牌，它们分别是华为、OPPO、vivo、小米，在国内市场占据优势的国产手机品牌也在努力走向国际市场。 当下在全球市场，中国手机品牌发挥各自优势已成功突围，华为在欧洲市场成为第三大智能手机品牌，中兴在美国市场成为第四大智能手机品牌，传音在非洲夺得近四成的市场份额，小米、vivo分别位居印度智能手机市场份额第二、第三名。 目前中国手机品牌已占据全球前十大手机品牌的七个，市调机构IDC给出的数据显示2016年全球前五大手机品牌分别为三星、苹果、华为、OPPO、vivo，市场份额分别为9.5%、6.8%、5.3%；国产手机品牌的领头羊华为的全球市场份额正日益逼近第二大手机品牌苹果，今年三季度其智能手机出货量更可能超过苹果。 与国产手机品牌市场份额节节攀升的优异表现不相称的是它们获得的智能手机业务利润极为低微，据市调机构Strategy Analytics给出的数据，2016年苹果、三星分别占有全球智能手机市场利润的79.2%、14.6%，中国三大手机品牌华为、OPPO、vivo占有全球智能手机市场的利润份额分别1.6%、1.5%、1.3%，这显然与它们所占的份额是不相称的。 造成这样的结果是因为国产手机品牌当前普遍集中于中端市场和低端市场，而高端智能手机市场则主要为苹果和三星所占有。华为一直都努力希望在高端智能手机市场有所作为，持续推出mate系、P系抢攻高端智能手机市场，而且由于它是国产手机品牌当中专利实力最强的因此得以进入对知识产权管理严格的欧美市场，在欧洲市场已获得认可，美国市场则因种种因素的影响暂时还难以作为，不过据称它已与美国第二大运营商AT&T达成合作，AT&T明年将开始销售华为的手机。 谷歌推高端硬件产品对国产手机品牌不利 从目前谷歌的动向来看，它推出的硬件产品还是专注于高端市场，希望借此与苹果进行竞争，它刚刚发布的Pixel2、Pixel2 XL售价分别是649美元、849美元起，接近苹果iPhone8、iPhone8 plus的售价；Pixelbook的售价是999美元起步，与Macbook Air的价格一致。可见谷歌其实并不在意中端市场和低端市场，而是希望进入高端市场，毕竟在高端智能手机市场占据优势的苹果仅仅占有智能手机不到15%的市场份额就获取了全球智能手机市场近八成的利润。 谷歌拥有当前占有智能手机市场操作系统市场份额80%以上的Android系统，其推出的chrome OS系统也逐渐成为全球第三大笔记本操作系统。在苹果正逐渐显露出要将自己的iOS系统和Mac OS系统融合的情况下，谷歌也有意将Android系统与chrome OS进行融合，以形成一个通用的软件平台。 中国手机品牌普遍采用谷歌所拥有的Android系统，由于谷歌退出中国市场，因此中国手机企业在国内市场可以基于Android进行定制，在系统和应用方面实现更多的差异化，这是它们在国内市场得以不断提升市场份额的一个重要竞争力。在智能手机行业取得成功之后，国产手机品牌华为、小米也正推出PC产品，将它们的手机与PC产品实现互联互通形成自己的独有竞争力。 不过在海外市场，国产手机品牌则需要与谷歌合作，按谷歌的要求大量植入谷歌的应用，它们在国内积累的软件研发实力失去了用武之地，而成为纯粹的硬件企业。 相比起苹果所拥有的iOS系统以及性能强大的A系处理器、三星所拥有的全产业链和硬件研发优势，国产手机品牌的劣势无疑尤为明显，如今谷歌也持续推出高端智能手机等硬件，无疑给国产手机品牌再添一重阻碍。 面对这种不利局面，国产手机品牌或许是时候合作研发自己的手机操作系统，华为早已表示一直在研发手机操作系统，只要谷歌的Android保持开放它将永远不会推出，小米研发的MIUI系统界面可圈可点。国内有些互联网企业甚至已具有领先欧美互联网企业优势：例如中国移动支付服务等居于世界领先地位，只是由于各自的利益诉求不同导致它们当下还难以共同合作。 如果中国手机企业和互联网企业等不能放弃嫌隙，共同应对国外企业的挑战，它们将可能只能继续在利润低微的中低端市场挣扎，中国的互联网企业也难以走向国际市场，这是值得它们思考的一个问题。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

人工智能5秒完成草莓摘取，并学会用障眼法“欺骗”用户

总有几个 “这很AI” 的案例让人记忆犹新。 比如先有国外工程师用谷歌TensorFlow训练出一套AI系统来分拣黄瓜，后有国内大学生通过百度PaddlePaddle做出了深度学习模型来摘桃子，再有保险公司在农险承保理赔流程中推进 “猪脸识别”…… 看惯了人脸识别，而黄瓜脸识别、桃脸识别、猪脸识别让人耳目一新。接下来还会有什么脸识别，也更成为我们迫切想知道的信息。 这不，今天我们又有了新发现：草莓脸识别，并且学会了障眼法来欺骗用户。 有人通过人工智能做出了一个识别草莓并精准摘取的的智能系统，凡是已经成熟品相优美的草莓都逃不过这个系统的法眼。 而摘草莓的背后，业内人士认为：这是人工智能摘草莓的一小步，农业发展的一大步。 △图丨摘草莓进行时（来源：octinion官网） 在比利时的一个温室里，一个小型机器人瞄准了悬挂在地面托盘上生长的一堆草莓，使用机器视觉来定位成熟并且无瑕疵的草莓，然后用3D打印出来的机器手轻轻地揪起每个目标草莓，并将其精准的放在一篮子里完成打包工作。 此外，如果觉得某个草莓还没有到收获的最佳时间，机器人就会估算出它将成熟的时期并选择下次摘取的日期。 这个简单的摘草莓的动作背后，却改变着一个更具有深远意义的社会问题。 这是一个正在测试的系统，该公司是农用智能机器人的设计研发公司，并深信可以取代传统的草莓种植和收获方式。 在加利福尼亚州，移民政策加上更广泛的经济条件意味着移民农民的人数正在减少（本土出生的工人不想要这份工作），草莓种植者发现更难找到工人来收割这些瓜果。 在英国，Brexit正在使农民劳动力对那些以前从事这项工作的东欧工人感兴趣。大多数发达国家在农业劳动力短缺方面面临着类似的挑战。 “农业劳动力在这一点上是不可持续的，在某种意义上说，人们经常会有几千公里的距离。通过人工操作机器，这样做是有效的，而在这个季节之后，工人回去继续忙自己的工作，收获的时候人们以移民身份来过。 Octinion首席执行官汤姆·科恩（Tom Coen）表示：“这种工作先从摘草莓开始，之后才能进入其他更好的农业领域。” △图丨摘草莓机器（来源：octinion官网） 新机器人每5秒可以挑一个草莓；而一个人可以做得更快一些，每3秒钟挑选一次。 “我们有点慢，但是我们已经在经济上有利可图，” Coen说。 该公司开始根据成本限制和草莓的其他具体要求设计机器人。 令人震惊的是，这个系统竟然学会了障眼法来欺骗用户：当完成摘草莓动作进入包装环节时，机器人自动将红色比绿色多的莓果更优先显示出来放在上面，以吸引顾客。 机器人的视觉系统可以实现这一点。 机器人旨在与 “桌面” 生长系统一起工作，其中草莓生长在托盘中，而不是在田地，因为行业正朝着这个方向发展。 在欧洲，温室种植的草莓已经是标准的。生产了大部分草莓的加利福尼亚州，诸如Driscolls等主要生产商也开始走向台式生长系统，因为无论对于机器人还是人来说都将有益。 除了使草莓更容易选择之外，在桌面系统中生长还可以节省水分，因为植物周围仅有少量土壤需要浇灌，并且可以在相同的空间中种植更多的水果。垂直农业系统可以在小的占地面积上增长更多的食物，机器人可以适应上下移动来摘到目标水果。 随着公司与比利时Hoogstraten研究中心合作进行测试，这款草莓机器人目前正在接近最佳的状态。 Octinion将在2018年开始对草莓农民进行试点测试，该公司计划在2019年开始销售。它还计划开始使机器人适应其他产品，如胡椒，西红柿和黄瓜。 所以，胡椒脸识别，西红柿脸识别指日可待。 这很AI。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

手机为何越来越难修？背后竟有这么多秘密

《经济学人》杂志日前撰文称，以智能手机为代表的现代化设备维修难度越来越大，除了受到产品特性的影响外，还表明数字时代的物品所有权发生了变化，消费者已经很难再像以前那样掌握全部的控制权。 以下为靠谱众投编译整理的原文内容： 同样是设备，智能手机和拖拉机却有着天壤之别。而移动设备维修连锁公司的老板，与种植玉米和大豆的农户似乎也没有多少相似之处。但詹森·德沃特（Jason DeWater）和盖伊·米尔斯（Guy Mills）却因为相同的原因感到愤愤不平。 “就连我们也已经修不好iPhone的Home键了。” 德沃特说，他曾经是一名音乐家，后来利用自己喜欢修理东西的业余爱好在内布拉斯加州奥马哈市开了一家维修公司。 “以前，如果约翰·迪尔拖拉机出了问题，我们可以自己修好。但现在已经搞不定了。”米尔斯则解释说，他的农场位于奥马哈以西3小时车程的安斯利，占地近4000英亩。 像德沃特和米尔斯这样的人越来越多，不只是修理员和农场主，还包括洗衣机、咖啡机甚至玩具等各种产品的用户。这些东西都很难修理——甚至由此引发了一场为了争取 “修理权” 而展开的斗争。 在美国，这场运动已经使得十几个州起草了相关的议案，其中就包括内布拉斯加州。在大洋彼岸，欧洲议会最近也通过一项动议，呼吁监管者强制要求生产商降低产品维修难度。 由于内部结构复杂，某些类型的设备向来都难修，包括复印机和医疗设备。但罗彻斯特理工学院的纳比尔·纳瑟（Nabil Nasr）表示，曾经的例外如今变成了常态。就连约翰·迪尔拖拉机都内置了数百万行软件代码，用来控制包括引擎和扶手在内的各种配件。 为了缩小体积、容纳更多新零件，移动设备里面采用的零件密度越来越高。当维修信息网站iFixit分析不久前上市的三星Galaxy Note8时，发现这款产品主要用胶水把零件粘在一起。这样虽然省去了扣件，但却加大了维修难度。 厂商也给维修增加了一些不太明显的障碍。租赁设备和处于保修期的设备一直都不允许拆机，但企业现在还经常禁止用户自行修改软件。例如，在《约翰·迪尔嵌入式软件授权协议》中，该公司就保留了软件程序的所有权。他们还引述了《数字千年版权法案》中的一项引发争议的内容称，用户绕过版权保护的行为属于非法行为。但要开发电子设备诊断工具，就必须这么做。 企业还拒绝提供技术信息、专用维修工具和备件。德沃特一直以来都依靠iFixit的手册、自制工具和翻新件或模仿件。他还加入了一个全球维修商网络，那里的成员经常会针对怎样维修新款移动设备交换信息。“如果中国有哪家店知道怎么维修，我们有的时候甚至会把设备寄过去。”他说。 iFixit CEO凯勒·韦恩斯（Kyle Wiens）表示，可维修性今后可能变得更加重要。企业不仅希望用户使用授权维修商，还有越来越多的设备不再以独立形势存在，而是借助附带的一系列服务创造额外营收。 亚马逊Echo等智能音箱便是典型例子。这家电子商务巨头虽然可能仍在这款设备上亏损，但却可以借此出售更多其他产品，收集更多用户信息，然后利用这些数据提供更多服务，或者发布更多定向广告。 深刻影响 类似地，如果厂商认为无法通过其收集的数据变现，健身手环等可穿戴设备的价格也将远高于目前的水平。如果用户很容易修改这种设备，就会切断产品、服务和数据之间的盈利链条。正因如此，这些厂商才会更加小心翼翼地保护这些设备。 这些企业表示，限制用户自行维修（无论是个人用户还是企业）有助于保护他们的知识产权，同时也是为买家的利益着想。例如，苹果不希望消费者因为在安装屏幕时打碎玻璃而受伤。如果只有苹果自己能够更换Home键，那就可以避免黑客熟悉指纹读取系统。这并非危言耸听：以色列的研究人员最近就成功对智能手机的屏幕进行了改装，可以用于记录键盘输入信息和安装恶意软件。 然而，难以维修的确有很多弊端。授权经销商距离用户通常很远，收费也远高于独立维修商，而且往往解决不了问题。禁止用户自行维修设备还会限制创新。农用设备领域有很多发明（例如圆形灌溉系统）都是农民自己设计的。 生产顾问马克·沙弗（Mark Schaffer）表示，不能轻易修理设备给很多地方造成了困扰，因为从智能手机到洗衣机，越来越多的产品出现故障后都会被直接丢弃，而不再维修。这便会增加浪费和污染。根据德国智库Oko-Institut的统计，该国用于替换故障家电的新家电比例（而非首次购买的家电），从2004年的3.5%增加到2012年的8.3%。 为了扭转这一趋势，同时捍卫整个行业的利益，由维修公司、环保组织和慈善机构资助的游说团体Repair Association希望美国立法者能够出台旨在保障 “维修权” 的法律，要求各行各业的公司为消费者和独立维修商提供与授权服务提供商相同的服务文档、工具和备件。 他们希望，一旦有一个重要的州通过这种法律，全国都能跟进——就像汽车行业一样，马萨诸塞州在2012年通过了汽车维修权的法律后，促成了汽车厂商与维修商达成了全国性的谅解备忘录。 立法之所以还没有通过，是因为Repair Association面临着厂商的激烈抵抗。苹果的战略是做好两手准备。他们已经向内布拉斯加派遣游说员。据称，这些游说员向当地政客警告称，这样的立法会导致大量黑客涌入该州。 与此同时，他们也做出了象征性的承诺——该公司今年4月宣布将向授权维修点发送400台屏幕维修机，这样就不必再把损坏的iPhone发送到中心维修站统一维修了。另外，他们还在投资开发各种技术，简化产品回收过程——其中就包括专门拆解iPhone的Liam机器人。 这种做法能否给维修权运动降温，目前还不得而知。但此举反而有可能加快这场运动的进度。在监管制度较为严格的法国，如果故意通过产品设计来限制使用寿命，就会面临最高30万欧元（35.4万美元）或最高相当于在法国年销售额5%的罚款。厂商还必须将产品的大致使用年限告知消费者。政府希望这两项规定可以促使企业降低维修难度。 背后深意 纽约大学的詹森·舒尔茨（Jason Schultz）表示，世界各地针对维修权展开的争论凸显出一个更为重要的问题：在数字时代，拥有某件东西究竟意味着什么？他与凯斯西储大学的阿隆·波扎诺斯基（Aaron Perzanowski）合著了《所有权的终结》（The End of Ownership）一书，在其中描述了企业怎样通过各种方法限制人们对自己购买的东西的控制力，尤其是数字产品。“所有者”往往无法转卖商品，也无法将它与其他数字产品融合起来。 企业甚至开始限制实体商品的买家权利。例如，特斯拉不允许用户利用该公司的无人驾驶汽车通过Uber和Lyft等专车平台赚钱（显然是因为他们很快就将推出名为Tesla Network的自有专车平台）。值得关注的是：倘若特斯拉进一步加强对Uber不利的政策，究竟会发生什么情况？ 无论如何，所有权的淡化似乎触痛了左右两派的神经。“维修并不是个党派问题。” Repair Association执行总监盖伊·戈登-伯恩（Gay Gordon-Byrne）说，他指出，维修权立法已经在多数州获得了共和党人和民主党人的支持。 德沃特和威尔斯这两位内布拉斯加州的居民让我们得以了解背后的原因。德沃特是自由派，他认为自己的生计会因为大公司的政策而受到威胁。而较为保守的威尔斯则认为，不能维修自己的拖拉机对私有财产构成了威胁。这两派人士联合起来，将会组成强大的联盟。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

中国服装企业之困：打不起的硬仗 输不起的供应链

摘要：借助智能化，中国的服装企业能否弯道超车? 这是一个问题。生存还是死亡，无论如何，中国服装企业的明天需要一场硬仗才能证明自己。 作为服装大国，与国外企业相比，中国的服装企业没有一家销售额超过千亿。而且面对一个新时代的来临，中国服装企业似乎普遍准备不足。 正文： 2016年，中国的服装企业普遍心碎： 鞋业霸主达芙妮、百丽黯然离场，成为一个时代的记忆；体育品牌李宁痛失宝座，让位小弟安踏；羽绒巨头波司登连续关店数千家，转战女装市场；国内快时尚一哥美特斯邦威持续亏损，成市场“弃子”。 细数一下，2016年20家百亿级老牌服装上市企业营收、净利变化可能更为让人震惊——2016年，20家百亿市值的上市公司近一半年利润不到5亿人民币，并且有些公司利润相比去年同期还在大幅下降。 而同一时期，2016年财报显示，ZARA的母公司，全球最大的服装零售商 Inditex SA 全年销售额达到233欧元，销售额同比2015年增长12%，净利润为32亿欧元，可比门店销售额同比增长了10%，增幅为过去14年来最高。 生存还是死亡?中国的服装企业走到了生与死的十字路口。 图表一：中国A股服装行业20家上市公司营收及利润一览表： (时间截至2017年5月份 ) 打不起的硬仗 输不起的供应链 有落寞者身影必有得意者的高歌，只不过赏心乐事在别家院里。 同样低迷的经济环节下，中国的服装企业到底怎么了? 对比，比较ZARA、优衣库的全球化管理，中国服装企业的窘境非常明显。告别了高速增长之后，当人口红利开始消退时，中国服装企业的一切原形开始暴露。 过去的十多年，在人口红利的爆发当中，依靠“明星代言+大量广告宣传”，中国的服装企业开始了爆发式增长，当然好处显而易见：快速加盟扩张、轻松赚钱。 对此，安踏的丁世忠形容这种模式是：闭着眼睛挣钱。 产品设计能力缺乏，供应链处理不足，库存管理及成本管理跟不上，作为一家服装企业的几个关键环节，中国的服装企业普遍准备不足，最终导致了一个共同的恶果——库存居高不下。 以发展最快的体育服装品类来讲。2015年，耐克、阿迪达斯在中国市场的占有率分别到达17.4%、16%;然而，国内体育品类排名第一的安踏仅占到9.9%的市场份额。 据中国数据研究中心关于2016年中国市场体育品牌影响力调查报告显示，位列前五的依次是：耐克、匡威、安踏、阿迪达斯、锐步。仅有安踏一家主打中低端的品牌上榜，国产体育品牌一片黯然。 同样的情况还发生服饰其他领域——中国的服装企业雅戈尔、杉杉、美斯特邦威节节败退，而以西班牙ZARA、瑞典H&M、美国GAP、日本UNIQLO、法国UR 、荷兰C&A等为代表的快时尚品牌却一路攻城略地，对传统品牌的市场上演了一场“八国联军”式的争夺。 其中，以优衣库最为典型。2014年，正当中国服装上市公司亏损、转型者比比皆是时，优衣库在中国不到一年的时间一口气开了374间门店。 比如，女装行业，朗姿股份仍以库存消化为主，内部主要专注于精细化管理优化，收入未来仍有所增长，但增速或有所下降。 羽绒服装品牌的领导者波司登2014年发布的年中报告显示，报告期内，波司登羽绒业务的门店关掉了3436家，非羽绒业务的门店关掉了114家，日均关店19家。同时，其净利润大幅下跌22.5%至2.53亿。关闭低效店铺，整合渠道，这不仅企业的自救行为，而且预示着行业竞争更加激烈。 而其他企业也同样好不到哪里。 对中国传统服装品牌的没落的原因，服装行业某营销专家曾说：“在国内，不用说海澜之家，即便是以快著称的美邦服饰，完成这一过程也要两三倍的时间。”他所说的“这一过程”指的是ZARA 大概2周左右的前导时间，简单来说就是在两周左右之内把设计到成衣摆在柜台上出售。在国际大牌，这个时间为3个月;而在中国的服装企业，这一时间通常为6～9个月。 图表二：中国的服装企业与ZARA的对比： 不光品牌管理，中国服务企业一直在高端领域打不进去，仅在供应链管理环节，号称制造大国、服装大国的中国服装企业也是节节败退。 典型的如李宁公司。 提价进军高端全线溃败。而由于库存管理、成本管理不当，最终造成李宁公司从2010年到2015年，公司一直处于去库存状态。 还有一心想学习ZARA的美邦就是很好的反面案例。 自2008上市以来，美邦一直受困于高库存，存货周转天数节节攀高，存货占比一度接近30%。美邦业绩也不容乐观，2015年，净利润亏损4.32亿元，2016年微弱盈利，2017年上半年又亏损4000多万元。 对比ZARA的供应链管理系统，差距由此可见。 Zara为了保证整个体系的高效运作，投入巨资建立了自己的纺织和服装加工厂，在主要的销售地区建立了物流运输企业，并且不与任何百货公司、卖场加盟合作，只通过专属的零售网络进行销售，自营使得质量控制和时间控制变的更加有效。 与此类同，优衣库亦采用了相似的模式，设计、生产、制造、销售、运输全流程控制。 对于美邦的失败，有零售专家曾明确指出，美邦在加盟代理体系下，根本无法去学ZARA的快时尚。因为订货制的主动权掌握在了大量加盟代理商手中，实际上形成了自下而上的组货制。 除了模式基因不同，ZARA、优衣库等快时尚巨头数据化、信息化也是中国的传统服装企业所不具备的。一个真实的案例是，某服装行业专家参去七匹狼，然而善意的提醒对方：你们做了几十年的男装，积累那么多数据为什么不用呢? 这个时候，上市公司七匹狼才开始意识到利用数据。可见，我们在技术方面与国际企业的差距。 而ZARA的数据库早就建设已久——最近十年，ZARA每天都会从世界各地搜集数据进入自己的总部数据库，然后再进行标准化供设计师使用。使其成为全球服装行业中，响应速度与弹性管理的标杆企业，被业内赞为时装行业中的“戴尔电脑”。 转型之际，中国的服装企业更多的应该是面对差距，奋起直追。 这是一场硬仗，然而我们必须要赢，因为作为纺织大国及人口大国，这样说出去着实有点丢人。 美特斯邦威自上市以来高居不下的库存 借助智能化弯道超车 可能吗? 面对与国外大牌这场节节败退的战争，中国的传统服装企业纷纷揭竿而起，捍卫自己的领地，这一次，他们选择了智能化及大数据作为自己反击的武器。 “我要和优衣库拼了!”这是2015年海澜之家掌门人周建平放出的一句狠话。 对此，过去数年，海澜之家引进RFID技术、耗费16亿元建立综合物流中心、赞助各大娱乐综艺节目、启用年轻一代言人等。 意图借新技术实现弯道超车，背水一战。 而在供应链管理方面，海澜之家选择了与天猫合作。 2017年8月，海澜之家与天猫签订了深度战略合作，准备通过反向定制实现柔性化供应链。据悉，天猫将全面赋能商家，包括服务商家体系升级、依托于大数据完成品牌力诊断以及品牌运营结构性优化。通过大数据预测消费趋势，海澜之家可以及时调整经营策略，大幅降低整体经营性成本。 作为轻资产模式的海澜之家，转型或许耕容易，然而能否成功吗?恐怕时间是最好的答案。 而昔日，服装企业的老大哥，雅戈尔服饰则准备向高端领域进军。 “雅戈尔不想再做重复劳动，而是要打造LV一样的品牌王国，高端成衣定制无疑可以让雅戈尔进入了一个非常细分的顶尖市场。”这是雅戈尔集团董事长李如成半年多来的宣言。 这一次，雅戈尔的利器是智能工厂。为了锻造供应链，雅戈尔正式启动智能制造项目，在宁波建设衬衫、西服、时装三个精品车间，由规模化生产向精品化、定制化转型。目前来看，雅戈尔的转型相当稳健。 雅戈尔2017年上半年财报显示，雅戈尔服装业务实现营业收入24.49亿元，较上年同期增长 10.67%;实现净利润4.4亿元，较上年同期增长12.96%。 当然，雅戈尔只是智能制造改造服装供应链的冰山一角。 在青岛酷特等企业，还正准备把在个性化服装定制领域多年积累的技术输出到整个行业。 据悉，酷特智能工厂能够实现，从产品定制、交易、支付、设计、制作工艺、生产流程、后处理到物流配送、售后服务全过程数据化驱动跟踪和网络化运作，实现了用工业化效率和手段制造个性化产品，因此，工厂在完成整个定制流程并将产品寄送到客户手中时，可能距离用户下订单的时间仅仅一周。 其实，这些概念并不新颖。早在2015年，美特斯邦威就曾在拟募集资金的42亿元中，将25亿元将用于“智造”产业供应链平台构建、12亿元用于O2O全渠道平台构建，5亿元用于建设互联网大数据云平台中心。但是，产品品质似乎并没有得到提高。 借助智能化，中国的服装企业能否弯道超车?这是一个问题。生存还是死亡，无论如何，中国服装企业的明天需要一场硬仗才能证明自己。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

另类垄断：撼不动的产品价格区间垄断

这是我的产品价格区间，擅入者死。 ​假如你准备创业，但因资源和经验所限，你最终选择了自己熟悉的行业。这个行业是面向C端用户，并且已经成为红海。行业已定，产品待定。请问设计或者选择产品的第一步，你会做什么？ 这也是一个开放性的问题，并没有正确答案。 大多数创业公司的第一步，常见有这些： 判断行业趋势、判断投资热点、选择目标人群、市场需求调研、竞品分析、细分定位、SWOT分析、市场空间分析。 如果你的答案不在其中，也属正常，并非就是错的。 不过，我今天给大家讲一个很有创意的做法： 第一步，定价。 是的，没错。在不知道产品的情况下，就先想好定价。 价格确定下来后，再去设计产品。 （当然了，如果是免费的产品就另当别论了。） 1.谁敢这么做的呢？ 小米手环。 小米手环上市第一年就卖出1200万只，用一年的时间占了中国市场的80%。 除了小米平台本身的庞大流量外，更重要的是小米手环的定价，只卖79元，而当时国外的手环要1500元。 去年年底，小米生态链的负责人刘德做了一个干货分享，透露了小米手环当时的打法。 他这样讲到： 做一个产业之前，要先把大逻辑定好，我们定了两个逻辑： 第一，我们要用一个大众产品的逻辑做这个小众产品，手环在我们做之前一定是个小众产品； 第二，一定要把它做到100元以内，极大程度上降低它的尝试门槛，让每个年轻人，让一个出租车司机都愿意试一试。 也就是说，小米手环还没开始设计，就已经确定了售价将在100元以内，要做到国外手环价格的1/15。 接下来，为了满足这个要求，小米手环在设计时，砍掉了80%的功能，只保留了20%的功能，分别是： 计步、计睡眠、算卡路里、叫醒你、自动解锁。 而保留的这些，又恰好是消费者最常用的功能。 小米手环用20%的功能承载了80%的需求。 看到这里，你明白小米手环的做法了吗？ 常规思路是：先设计产品→再确定售价。 小米手环的思路是：先确定售价→再设计产品。 营销大师科特勒说过： 营销，就是价格以产品为载体卖出去。 先确定售价，再设计产品，是一种很好的思路。 小米手环采用的逻辑本质，其实也是一种细分定位。 只不过，通常大家理解的定位是：品类定位。 而小米手环的定位是：价格定位。 2.用在红海领域也非常有效果。 当市场成为红海后，就很难形成品类垄断了，但是还可以形成价格区间垄断。 90后有句很流行的话： 在我的BGM里，我是无敌的。 价格区间垄断，其实也是这个意思： 在我的价格区间里，我是无敌的。 老干妈是个典型案例。 以老干妈的畅销品豆豉油辣椒为例，210g售价约8-9元（每个渠道稍有差异），其他系列的售价也差不多，基本集中在7-10元。 因为老干妈牢牢占据了7-10元这个价格区间，导致其他竞争者只能避让： 要么选择10-20元的高端价位，性价比低； 要么选择7元以下的低端价位，利润有限。 以李锦记为例，即使品牌强势，产品也不错，但仍然无法撼动老干妈的地位。 可以这么说，在老干妈的价格区间内，它是无敌的。 而且更牛的是，7-10元是辣椒酱行业的最佳价格，低了就没利润，高了就没市场。 因此老干妈霸占了最优价格区间，也就巩固了市场垄断地位。 3.如何找到你的价格区间呢？ 可以分为两步： 第一步，寻找出多个空白的价格区间，或者无垄断者的。 第二步，在这些价格区间内，选择适合自己的，选择依据是：是否追求性价比。 如果追求性价比，就选择能让目标用户惊喜的价格。 如果不追求性价比，就选择目标用户能够接受的高价格。 为了更好的理解，我们用2个案例来深入思考。 4. 案例分析 案例一：追求性价比的Costco。 Costco（好市多超市）是美国第二大的零售商，排名第一的是沃尔玛。 但是Costco比沃尔玛晚出生了20年。 2006年-2016年，沃尔玛市值几乎没有变化，而Costco则增长了5倍。 要知道，这可是在亚马逊电商的强力冲击之下，仍然能取得这种成绩，非常不错。 那么，它是怎么做到的呢？ 这要归根于Costco的低价策略。 当年，大多数零售商的毛利率在40%到50%时，沃尔玛降到了22%-23%，于是沃尔玛成功胜出； 但是，Costco又进一步降低了毛利率，仅有7%-12%左右，于是Costco胜出。 Costco的主要利润是来自于会员费，商品几乎不赚钱，甚至还有不少商品是亏本销售的。 在Costco内部，有两条关于价格的硬性规定： 一是，所有商品的毛利率不得超过14%，一旦高过这个数字，就需要向CEO汇报，再经董事会批准。 二是，面对外部供应商，如果这家企业在别的地方定的价格比在Costco的还低，那么它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。 这两条硬性规定严格地执行下来，才造就了Costco商品的低价。 这就是一种追求性价比的竞争策略。 效果也是很不错的，2017年《财富》美国500强排行榜中，Costco排名第16。 案例二：不追求性价比的黑珍珠。 黑珍珠，是一种青铜色的珍珠，属于十分贵重的珠宝品种。 这句话摘自百度百科。 但是当年，黑珍珠根本谈不上贵重，甚至都没人要。 一文不名的黑珍珠怎样被捧成了如今的稀世珍宝呢？ 这要归功于萨尔瓦多。 萨尔瓦多是个意大利商人，和他父亲一起，用瑞士表跟日本人换珍珠。当然了，这些珍珠都是白色的。生意做着做着，萨尔瓦多就被大家称作了“珍珠王”。 1973年有一天，“珍珠王”的游艇停靠在法国圣▪特罗佩。一位法国人布鲁耶对萨尔瓦多介绍说，当地的海水中盛产一种黑边牡蛎——珠母贝，这些黑边牡蛎的壳里出产黑色的珍珠。 那时候黑珍珠还没有什么市场。但是布鲁耶说服了萨尔瓦多合伙开发这一产品，合作采集黑珍珠到世界市场上销售。 不过，萨尔瓦多首战不利，连一颗都没卖掉。 事情到了这种地步，阿萨瓦多本可以放弃黑珍珠，把库存低价卖给折扣商店；或者搭配上一些白珍珠做首饰，推销出去。 但萨尔瓦多并没这样做，他又花了一年时间，努力改良出一些上好的黑珍珠品种。 然后，萨尔瓦多没有像去年一样，按照常规的思路来销售。 而是通过朋友关系，将黑珍珠放到了第五大道的橱窗里，与那些非常名贵的钻石、红宝石、绿宝石一起展示。 与此同时，他又在多个时尚杂志上连续投放了整版广告，并且邀请最当红的歌剧女明星来佩戴黑珍珠。 就这样，原来无人问津的黑珍珠，被萨尔瓦多捧成了稀世珍宝。 这就是一种不追求性价比，不根据成本来定价的策略。 5. 总结全文 康熙师爷说：天赋是少数人的，但套路是所有人的。 总结下今天的内容： 设计产品的第一步，你会做什么？ 有个很有创意的做法是：先定价格，再设计产品。 这个逻辑的本质，是一种细分定位。只不过，传统的定位是指品类定位，而这一种，是指价格区间的定位。 如果进入红海市场，很难做到品类垄断，但是可以通过价格定位，实现价格区间的垄断。 就像老干妈的7-10元区间一样，“在我的价格区间内，我是无敌的。” 如何才能找到合适的价格区间呢？ 可以分为两步： 第一步，寻找出多个空白的价格区间，或者无垄断者的。 第二步，在这些价格区间内，选择适合自己的，选择依据是：是否追求性价比。 如果追求性价比，就选择能让目标用户惊喜的价格。 如果不追求性价比，就选择目标用户能够接受的高价格。 可以参考Costco和黑珍珠的案例。 PS：先定价后设计的做法，还是有很多限制的，比如很多APP就不适用，因为大多都是免费的。 不过，这种逆向思维，相信还是能够帮助大家打开思路，从而想出更多适用于自己的创意。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

院线江湖的“双面”考验 有人与资本共舞，有人黯然离场

“2亿元投资大电影，出让10%的份额，同股同权，招商工作全面启动”，这是上海某影视工作从业者在朋友圈发的文字。 随着《战狼2》一战成名，29日票房突破56亿元（56.62亿元），其强劲表现给2016年以来温吞的国内电影市场注入了一支强心剂。 根据公开数据统计，今年上半年，国内票房收入 271.75亿元（含服务费），同比增长10.49%，观影人次7.79亿次，同比增长4.3%，而平均票价32.68元（不含服务费），同比下降3.87%。 在围绕 “影视作品” 的庞大产业链中，靠近末端的院线公司及其联结影院，俨然是直面市场的一根敏感神经。 2017年上半年票房收入排名前十的院线公司中，九成登陆A股市场。随着票房之争日益白热化，其不得不面对来自观众和资本的 “双面” 考验。 有人欢喜有人愁 有人与资本共舞，自有人黯然离场。 9月5日，曾两度冲刺IPO未果的金逸影视（002905.SZ）首发获通过，拟登陆深交所。这一刻，距离其与万达电影（002739.SZ）（原名“万达院线”）争抢“院线第一股”已过去三年多。 招股书显示，2017年1-6月，金逸影视共有321家影院，包括144家自有影院以及177家加盟影院，经营区域跨北京、上海、广州等50多个城市，对应营收10.6亿元，不过相比2016年同期下降了8.68%。 此次金逸影视拟发行不超过4200万股，募集8.1亿元用于40家新建影院。 早在去年12月，其对影院的品牌升级计划已浮出水面，金逸影视总裁李晓东曾表示，旗下20家自营品牌高端影院将改造升级，从LOGO、视觉、影院装修等方面，与母品牌区隔。 在此之前，以上半年11.14亿元票房总收入，位列全国院线第8位的横店影视（603103.SH），也在8月22日首发申请过会，即将亮相上交所。 横店影视招股书显示，其拟发行不超过5300万股，在310家影院的基础上，拟募资23.63亿元继续用于影院建设。 由此，横店控股集团在英洛华（000795.SZ）、普洛药业（000739.SZ）、横店东磁（002056.SZ）和得邦照明（603303.SH）等四家上市公司后，迎来第五家上市平台，涵盖影视、医药、新材料和金融等多个领域。 不过，相比于获得上市融资平台的金逸影视与横店影视，浙江的时代院线就没那么幸运。 2016年斩获14.5亿元票房的时代院线，净利润从2015年的5069万下降为2016年的3366万元，因其盈利的不可持续性，未获得发审委的“通行证”。 据统计，在其拥有的219家电影院中，已经开业的控股影院24家，参股26家，加盟影院169家，其中，18家控股影院系仍处于亏损。 至此，算上2015年初登陆创业板的万达电影，2016年6月上市的中国电影（600977.SH）和挂牌新三板的大地院线（837015.SH），2016年8月登陆A股的上海电影（601595.SZ）和幸福蓝海（300528.SZ），上半年票房收入排名前十的院线公司，九成登陆资本市场。 国内前十院线全扫描 根据中国电影市场报告及艺恩日票房智库，笔者发现，国内票房收入排名前十的院线主要分为两类，一类为以中影星美、上海联和为代表，由国有电影集团组建，以签约加盟为主、资产联结为辅；一类为以万达、金逸院线为代表，由民营企业投资组建，以资产联结为主、签约加盟为辅。 2015年、2016年、2017年1-6月，万达电影近三年票房总收入一直稳居国内首位，从2015年的59.6亿元增至2016年的61.2亿元，今年1-6月，其以34.4亿元的票房收入夺得冠军，占据13.53%的市场份额。 2017年半年报显示，其拥有开业影院455家，银幕4000块。 中国电影60%控股的中影星美院线，从2015年38.1亿元的全年票房跌至2016年的第四位（34.4亿元票房），2017年1-6月更是以17.9亿元的票房，跌至第六位。 扎根三四线城市的大地院线势头凶猛，从2015年35.2亿元票房位列第三，到2016年36.6亿元票房上升至第二，至今年上半年21.5亿元的票房收入，以8.46%的市场份额稳居第二。 根据2017年半年报，大地院线开业影院789家，拥有4252张银幕，是全国影院数、银幕数量最多的院线。光是今年上半年，新增影城 65家，新增银幕408块。 上海电影旗下的上海联合发挥稳定，今年上半年以8.11%的市场份额紧随其后。 此外，中国电影旗下另外两条控股院线中影数字院线（100%控股）、深圳中影南方院线（56%控股）发展稳定，一直保持第5-7位，占据7%的市场份额。 “万达的院线90%以上在自建的万达商场，周边的餐饮娱乐消费配套比较齐全，能够吸引较多的人流，此外，其排片管理基本由万达电影总部统一指导，比如哪些片子在7厅以上放映，哪些片子在7厅以下放映，管理比较规范。” 29日下午，北京一位院线发行经理介绍。 而他指出，“大地院线主要是小厅影院，一般是5厅或者6厅的，在三四线城市铺的量大。” 位列院线第三梯队则是金逸影视、横店影视、时代院线和幸福蓝海。 依靠“小镇青年”发家的幸福蓝海，2017年上半年票房8.1亿元，拥有228家影城，1345张银幕，其中直营影城66家，IMAX影城15家，MX4D影城7家，这部分票房约3.6亿元，单银幕票房产出75.6万元，高于国内平均水平。 院线的 “双面” 考验 一位国内大型券商的影视行业分析师介绍，除了票房收入，卖品（比如爆米花和饮料）、广告（电影片头及场地、票卷广告）以及场地出租（如举办首映式、明星见面会、新闻发布会等）都是院线的营收组成。 日益激烈的票房竞争之外，院线公司还需面对资本和管理等多重考验。以万达电影为例，其依靠资本实力，开始整合制片、发行在内的电影上游产业链。 除了2016年成立万达传媒、并购时光网，今年5月，博纳影业加盟万达电影，其拥有39座自营影城，338块银幕。除此之外，万达电影2017年上半年实现非票房收入达23.8亿元，占营业收入比重达36%。 9月27日，大地院线公告了两则对外投资。 公告显示，其拟分别出资510万元，设立沈阳国瑞城悦影绘影院有限公司（注册资本1000万元）和毕节悦影绘影院有限公司（注册资本1000万元）。 今年1月25日，大地院线还以32.86亿元现金收购橙天嘉禾在大陆的所有影城，其在内地拥有76家影院，531块银幕。 上海一位关注文化影视的投行人士评价，“这个行业的规模效应越来越明显，实力雄厚的院线公司才能够突围而出。” 上述北京某院线的发行经理也指出，“除了专注电影票房，另一块有较大发展空间的是电影衍生品市场，比如《让子弹飞》上映后，演员所戴的麻匪面具在淘宝上卖得很火，但是赚钱的不是电影的正版衍生品公司，而是嗅觉更灵敏的盗版商们。” 数据显示，这些麻匪面具累计销售超340万套，背后是亟待开垦的电影衍生品市场。 不过，在多元化发展的过程中，不少院线旗下加盟影院的管理出现了软肋。 中国电影发行放映协会就在官网公布了今年以来的三批56家违规影院名单，包括大地院线、上海联合、中影系、幸福蓝海、时代院线都榜上有名。 以直营和加盟比例大致在1：1的大地院线为例，其所在陕西榆林奥斯卡影城东沙店，存在放映分账影片期间不正确使用电脑售票系统，利用电脑售票系统 “订座” 功能制售手工票入场，以及截留票款等问题。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

315万能治好癌症 此药厂轰动全球 但是…

癌症治疗获得突破，给予足够鼓励 / 奖励推动此类技术的专家和公司、进一步推动创新创造同时，与民生相关医疗产品，需通过多种方法降低价格，让大众患者受益。 癌症是很多人生命的终点，目前癌症是全球健康的第二大杀手，在欧洲，癌症甚至超过心血管疾病成为头号杀手。 随着全球人口老龄化形势加剧，专家预计未来癌症病例将会上升。 但是，其实癌症并不是不可攻克的难题。最近瑞士一家制药公司诺华就在癌症治疗上取得了关键性的技术突破，并获得了美国食药管理局(FDA)的认可。 但是，引发轰动的除了治疗效果，还有其昂贵的价格。这种癌症疗程的治疗费用为47.5万美元，约合人民币315万元! 目前，也有病人团体和医疗界人士对此进行了抨击。穷人有没有权利享受癌症治疗，成了人们讨论的焦点。 315万治癌症引发争议 日前，瑞士制药巨头诺华成为首家获得美国食药管理局(FDA)批准使用嵌合抗原受体T细胞免疫疗法(CAR-T)治疗癌症的公司。 这一突破性新技术可以强化病人自己的免疫细胞，步骤是从病人体内提取免疫细胞，在实验室进行再造，然后重新植入病人体内，用于杀死肆虐的血癌细胞。 诺华将这种治疗方法命名为Kymriah，医疗和生命科学界将其誉为医学的重大进步，以及青少年白血病人的福音(该基因疗法也可以用于治疗某种白血病)。FDA也将该突破性的疗法称为一个“历史性举措”。 童肿瘤专家科尔曼博士在接受《财富》杂志采访时表示， “这真的是一次伟大的变革，能极大缓解癌症患者的痛苦。 这种疗法给病儿和家长们带来了希望。 如果其他治疗手段没有奏效，我们还有这种最新的手段，它可以让你身上的细胞学会自行对抗癌症。” 因为前述这种疗法的价格非常昂贵，诺华也因此受到了几个病人团体的抨击。 诺华表示，Kymriah疗法的价格为每个疗程47.5万美元。虽然这个价格其实已经略微低于一些专家之前的预期，但是还是有人认为这样的价格并不合理。 在过去几年时间里，关于药品价格的丑闻和争议一直是美国的主要社会乱象之一。 然而，也有些人认为，诺华CEO江慕忠(Joe Jimenez)不该与世界上其他黑心制药大亨们相提并论。 Kymriah疗法的效果也让病人非常满意，许多病人在接受治疗三个月后发现此前难以对付的癌症已经消失得无影无踪。 生物科技投资者布拉德·隆卡经营着一只专门投资癌症免疫疗法的基金。 他对《财富》杂志表示， “医疗价格这种事很难说清楚。 无论疗效如何，只要医疗的绝对价格很高，都会让人觉得难以接受。 我赞同47.5万美元是一大笔钱。但在我看来，就Kymriah疗效而言，设定这样的价格并不是出于企业的贪婪。” 隆卡认为，和那些滥用权力，随意在美国为自家产品标价的公司不同，诺华完成了生物医药行业视为 “心脏” 的科学创新。 他还指出，诺华和美国联邦医疗保险和医疗补助服务中心将采用基于疗效的定价模式。也就是说，只有治疗一个月后见效，诺华才能拿到Kymriah的报销款。 隆卡说：“江慕忠如今的领导力值得肯定。我觉得要是换一家公司，情况可能会大相径庭。” 隆卡相信，随着公司继续创新并掌握这种疗法的复杂制造过程，CAR-T领域的价格还将会下降。 诺华制药2016年财报显示， 2016财年诺华制药实现净收益67亿美元(2015财年净收益176亿美元)。 在这份年报中，诺华就曾表示，公司在之前就投资了另一种癌症疗法——免疫疗法，这是一种利用人体免疫系统来对抗癌细胞的疗法，诺华表示其在这一领域以有多个临床测试的资产。 据了解，免疫疗法目前是癌症治疗中最主要的替代疗法。 与其他主流的疗法不同，免疫疗法相对价格便宜，能将病人的生命维持更长时间，但副作用也更明显。 加利福尼亚托兰斯纪念医学中心肿瘤项目主任David Chan博士，在接受《赫芬顿邮报》采访时表示，免疫疗法每年的治疗价格也要超过10万美元，如果要加上用药等其他费用，每年的费用将超过20万美元(约133.5万人民币)。 癌症的治疗，需要确认病人癌症的类型、治疗时长、接受治疗的地点以及病人所购买的医疗保险等等，所以免疫疗法的费用也是因人而异。 David Chan博士指出，当我们确定了哪些病人将因此而受益后，这将对患者的成本和医疗成本产生重大影响。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

互联网医疗商业模式逻辑

文章从多个角度切入，对互联网医疗的商业模式进行解读分析，希望通过此文，你能对互联网医疗的认知更进一步。 目前互联网医疗发展热度不减，大部分宣传都是在吹捧互联网医疗的成功，但更重要的是，互联网医疗在可预见的未来能否继续壮大，并且有可持续性，需要更多的商业模式分析研究。 互联网医疗行业脚踏 “传统医疗行业” 和 “移动互联网” 两个领域，不能简单的理解为医疗+互联网，而是以互联网思维去重新定义医疗服务，改造医疗。其商业模式带有医疗及互联网的双重属性，既体现用户至上、体验为王、快速迭代、平台开放、长尾营销、全产业生态、O2O等互联网思维，又表现医疗的服务本质。 由于互联网思维的泛化以及对医疗服务的社会价值认识固化，患者普遍不愿从自己的口袋为互联网医疗付费，所以市场对互联网医疗应用的商业化更为敏感谨慎，其商业模式的发展是互联网医疗迈向成功的直接挑战，成功的商业模式也必然要在两者逐渐深度融合过程中实现。为了更好地理解互联网医疗的商业模式逻辑，先对互联网医疗面向的主要群体进行分析。 互联网医疗商业介入分析 从互联网医疗的供需关系来看，医疗专业人士（包括医生、护士、药师等）是医疗服务的提供方，医疗机构（包括医院、社康中心、诊所等）既是医疗服务提供方，又是互联网医疗平台需求方，医疗服务受众群体（包括普通大众、患者、特殊群体等）是医疗服务需求方。 从整个医疗产业链来看，其他的相关利益方包括药企、保险、政府监管部门等。对于互联网医疗来说，以互联网的手段把各个群体连接起来，其面向的主要三大群体为医疗专业人士，医疗机构、受众群体。在当前的医疗环境中，三大群体面临不同的痛点问题，以下就三大群体的重点用户医院、医生、患者的痛点作简要分析，以便找到互联网医疗背后的商业切入点。 A、就医生而言，低年资医生工作量大，而收入低，需要职称晋升；高年资医生病患不匹配，缺少匹配的疑难杂症病患。医生普遍面临医患关系紧张。 B、就医院而言，优质三甲等医院人满为患，长期处于超负荷运转，而基层医疗机构门可罗雀，患者少，造成医疗资源浪费，运行效率不高。 C、就患者而言，看病难、看病贵和用户体验差是突出痛点。 基于以上痛点分析，进一步分析这三大群体的特点、需求以及目前互联网医疗市场发展现状，如图1。 图1 互联网医疗三大群体细分与商业分析 对于医生来说，提高医疗服务质量，同时提升临床医疗水平是重要需求，所以辅助诊疗、科研平台、数据收集助手、医生社区等医生端产品对医生具有一定的吸引力，另外增加收入、医患匹配也是医生的需求，所以一些在线医疗服务付费平台、医患沟通平台对医生的患者流量、收入、价值都有一定的帮助。 对于医院来说，利用信息化系统提高医务人员的工作效率，从而提升医院的运转效率，减少患者在医院的逗留时间，从而减轻流量压力是医院迫切的需求，另外通过互联网连接院前、诊后的患者，提供更完善的服务，从而提高患者就医满意度也是医院追求的目标，所以医院移动挂号、缴费、远程医疗、随访等互联网医疗工具对医院具有价值。 对于大众患者来说，数量大，对互联网医疗需求各异，但是核心就是改善健康状况，能够方便安全解决病痛问题。如果病情比较轻，能够互联网轻问诊，送药上门最好了；如果病情比较重，需要去医院，能够帮助找到目标医院、医生，并且在线预约挂号，去医院能够在线缴费，诊后医患沟通交流。另外可以在互联网平台学习相关健康疾病知识。 三大产品端看互联网医疗商业模式 通过对互联网医疗三大群体特点、需求与商业的分析，从三大群体产品端出发，结合市场上相应的互联网医疗产品现状，其商业模式总结如图2。 图2产品端看互联网医疗商业模式 医生端产品：这类产品主要为医生工具，如临床辅助、管理患者、医生社区、网络诊室、品牌推广、医生教育、网络会诊等。代表性产品如丁香医生、杏仁医生、腾爱医生、医联等。商业模式主要为向药企收费、向医生收费。 A、向药企收费的价值主张：互联网医疗平台上患者用药数据、诊断数据为药企提供增值服务，帮助药企进行药品研发、市场策略优化，另外更加直接就是进行市场营销推广，为药企提升品牌及扩大市场。 B、向医生收费的价值主张：帮助医生实现价值增值，如帮助医生提高临床诊疗水平，帮助医生获得额外的增值收入，提升医生的品牌知名度，带来患者流量。 医院端产品：这类产品主要为以医院为主体，构建医院互联网医疗服务平台，如移动互联网医院平台，连接医院与患者；医院远程会诊平台、移动医疗平台，连接医院与其他医疗机构。代表性产品如金蝶移动互联网医院、浙一互联网医院、广东省网络医院等。商业模式主要为向第三方收费、向医院收费。 A、向第三方收费价值主张：医院互联网医疗平台帮助银行获得医院的金融资源，并且占据 “互联网医疗+金融”入口，带来线上资金流水，以此向银行收费。 B、向医院收费价值主张：医院远程会诊或移动医疗平台可以帮助医院提高医疗服务质量与效率，以招投标或政府采购的方式向医院收费。 患者端产品：这类产品种类众多，包含专业细分类、综合类，主要方向有在线问诊、预约挂号、寻医问药、医药电商、慢病管理、医美平台、健康教育等，代表性产品如春雨医生、健客网、微糖、微医等。功能方向多样也决定了患者端产品的商业模式多样，主要有向广告主收费、向险企收费、向患者收费。 A、向广告主收费价值主张：利用平台PV、UV等指标反映的流量优势，帮助医药、智能硬件、医院或其他广告主打广告，带来品牌效应及流量转化营销，主要计费方式有CPC、CPA、CPM、CPS等。 B、向险企收费价值主张：面向患者的互联网医疗产品在合适场景植入用户可能感兴趣的商业健康险，类精准营销，帮助险企降低费用，提高保险销售额。另外有些互联网医疗平台可以收集到一定数量与一定质量的用户健康数据，脱敏后提供给险企，以此优化健康险产品定价与设计，实现数据增值。 C、向患者收费价值主张：这种直接收费模式基本是建立在产品基础免费服务之上，为患者提供增值服务，获得比免费更多、更好的服务。如在线专家问诊为患者提供优质服务，获得额外的药品、保险、私人医生会员服务等。 上面从互联网医疗产品端的角度简要解析了互联网医疗的商业模式，下面从互联网思维的角度看互联网医疗商业模式。 互联网思维看互联网医疗商业模式 医疗是本质，也是互联网医疗商业模式的基础，互联网思维下的商业模式在互联网医疗中是否能够跑通，需要做理性分析。 移动互联网时代，互联网思维下常见的盈利模式有：流量变现、佣金分成、免费增值、收费服务、数据开发等。 互联网医疗商业模式一直在探索中前行，借鉴当前移动互联网盈利模式，互联网医疗商业模式如图3所示。 图3互联网思维看互联网医疗商业模式 流量变现：主要是互联网医疗综合平台利用用户流量进行广告与搜索导流变现。广告是移动互联网平台常规的变现方式之一，其主要是通过CPC、CPM、CPA等广告计费方式变现。另外关于平台导流，主要是帮助医疗机构或医生个人提高精准的搜索触达机率，获得为用户提供医疗服务的机会。 佣金分成：主要是向合作伙伴提供服务，收取中介费用。一些综合类的互联网医疗平台向用户或企业提供在线药品或医患用户交易功能，而获得佣金收入和销售收入，如医药电商平台向药企收取一定的销售佣金，医患付费平台向医生收取一定比例的问诊费。 免费增值：免费增值是互联网惯用的收费模式，利用基础免费服务吸引用户，提供一些增值服务发展付费用户，互联网医疗亦如此。这类互联网医疗平台包括移动挂号缴费、在线咨询问诊、院外康复随访、健康教育与管理等。如在线咨询问诊，用户免费咨询只能等待系统自动分配医生回答，如果制定医生则需要付费。如健康教育直播，用户可以免费试听一部分内容，如果想听更多，则需要付费。 收费服务：收费服务主要是互联网医疗平台针对付费用户群体，实行医生会员制、用户会员制，提供更加优质的服务内容。如医生加入医疗责任险计划、用户雇佣私人医生终生服务、或加入VIP账号享受更优质的服务。 数据开发：数据开发收费对象一般不是用户本身，而是产业供应链的上下游，互联网医疗细分领域高质量的医药数据可以帮助上游药企改进药品销售策略，甚至进行差异化的数据营销，又或者上文提到的险企产品的定价与设计。 商业模式描述了产品能为用户提供的价值，以及公司的内外资源、合作伙伴和关键活动等用以创造、推销和交付实现这一价值并产生可持续盈利收入的要素，可扩展性和可持续成长性才是最重要的。 总结前文的国内互联网医疗商业模式，包含流量广告、增值服务、交易佣金、数据营销等方式，收费模式包含向医生收费、向医院收费、向患者收费、向药企收费和向保险公司收费等，但是一切的商业模式都是建立在医疗资源基础上。 医疗资源的核心在于医生，目前国内的医疗资源依然稀缺垄断，绝大多数医生仍旧牢牢被束缚在医院高墙之内。互联网医疗企业面临的核心问题是撬动医生资源，或者进行资源积累，具备获取传统医疗资源的行业能力，能否打破医院围墙，激发医生参与热情，是亟须解决的问题。 抛砖引玉..... 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

强大与脆弱，网络世界里的00后

成长在网络环境下的00后们，网络安全和素养状况如何？他们的家长该如何引导他们化解网瘾、不良信息、网络交友等网络安全风险呢？ 在第四届广东省网络安全宣传周“广东省少年儿童网络安全论坛”上，一份广东省儿童网民网络素养状况研究报告揭示出许多新情况。 这次调研由广东省儿童网民网络素养状况研究课题组完成，采用在广东省内随机发布网络问卷调查的形式，调研共回收有效亲子问卷6275份。 儿童触网低龄化趋势明显，小小原住民网络化成长迅速 在网络时代，与智能手机一起成长起来，今天的孩子们都是网络原住民。本次调研显示：儿童网民触网的年龄越来越小，并且在网络上十分活跃。他们看视频、玩游戏的时长和深度，令人吃惊。 本次调研显示，超过23%的学龄前儿童（3-6岁）每天使用网络的时间在30分钟以上。 7岁的儿童中，23.5%每日上网时间超过半个小时。除了娱乐，低龄儿童也开始尝试网上社交、发布信息、网络消费。 儿童使用社交媒体的时间也越来越早。调研显示，3岁开始，就已经有儿童开始使用QQ和微信，到了7岁，9.9%的儿童使用QQ，15%的儿童使用微信，在12岁拥有QQ（87.9%）、微信（69.7%）的儿童比例超过一半。 引人注意是低龄儿童微信的接触率，较以往调查有显著提升。9岁时儿童微信的接触率已达到38.0%，超过QQ的31.2%接触率。10岁时，QQ接触率达到52.9%，正式超过微信47.1%，自此之后，QQ成为少年儿童第一社交媒体。 儿童网络化成长迅速，14岁全面反超爸妈 从3-14岁，儿童的网络化成长在不断加速，儿童在网上娱乐、社交、表达等方面的行为普及率，都逐渐上升。 到14岁，儿童每天上网时间超过30分钟的达到75.4%，研究网络游戏的达到60%，有网购行为的达到61.5%，主动加网友的达到66.2%，在网上发布内容的达到76.9%。 社交媒体的使用率很高。QQ达到84.6%，微信达到66.2%，网上追星，和偶像明星网上交流的达到20%。 当问及关于上网的知识，是儿童懂得多还是父母懂得多时，几乎一半（49.2%）的14岁儿童表示自己懂得多，而他们的父母更表示“自愧弗如”，61.6%的14岁儿童的父母认为，孩子懂得多。 调研显示，在8种网络关键行为上，14岁儿童在与其父母的对比中，儿童全面超越他们的家长。 图：14岁儿童与家长网络行为的对比 儿童在14岁时，网络行为及关键的数字化技能全面反超家长，突显00后作为数字原住民，更快地掌握新技术新工具，在网上在线娱乐、交往和表达等方面，大大拓展的行动空间，使得他们很容易逃脱大人的掌控。这给传统的教育方式带来很大挑战，同进也给网络安全提出严竣问题。 儿童网络安全问题突出，14岁左右成为网络安全的高危期 目前儿童面临哪些突出的网络安全问题？本次调研显示：与儿童触网低龄化，以及14儿童网络技能全面超越父母相伴随的是，少年儿童网络安全问题令人担忧，其中14岁儿童的网络危险更为突出。 警示1：儿童安全意识普遍不高，小升初后，安全意识不升反降。 警示2：自控力弱、易上网成瘾依然成困扰，年纪越大越不能自拔。 警示3：网络时代的亲子关系状况不佳，儿童网络行为缺乏必要关注支持。 警示4：儿童及家长都缺乏对互联网相关法规的了解，急需深入学校和家庭的互联网普法教育。 针对以上问题，本次调研的负责人，中国青少年宫协会儿童媒介素养教育研究中心主任张海波，提出以下几点建议： 1、及早进行儿童网络素养教育，特别重视７岁以前的教育启蒙期，和14岁以前的教育关键期； 2、将网络素养作为网络时代中小学生的核心素养，将网络安全和媒介素养教育纳入中小学的课程，推动开展网络安全法治教育； 3、重视家庭网络媒介素养教育，改善网络时代的亲子关系。 对于家庭如何开展孩子的网络素养教育，张海波结合多年的调研和教学实践提出几点建议： 1、家长要及时了解孩子的屏幕前的上网行为状况，清楚自己孩子的“数字轨迹”，只有了解孩子上网做了什么，遇到哪些问题，才能及时引导教育； 2、家长要及早培养孩子的网络安全意识，了解相关知识和法规，并且培养孩子的自控力、辨别力，要通过约定的方式和孩子制定上网行为的规则，让孩子养成健康文明的上网习惯； 3、根据孩子成长的不同阶段，调整自己教育方式，对低年龄（10岁以下）孩子及早建立习惯和规则，对高年龄段的孩子，要主动沟通、交流，保持良好的亲子关系； 4、科技日新月异，家长要在和孩子一起学习的“共喻时代”，加强自身的学习，跟上科技发展的最新脚步，及时了解潮流文化，不被孩子OUT了。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

创业者炮轰阿里巴巴以合作之名抄袭 天猫：已停用将复查代码

阿里巴巴旗下手机淘宝被曝抄袭其他APP的功能。 9月28日凌晨，网友“吴亮”在知乎上发布《在今天这个故事里 阿里巴巴就是四十大盗》，称 “阿里巴巴竟然以合作的名义，拿走了我们的技术方案，全盘抄袭了我们的APP。” “吴亮” 指出，淘宝APP中的 “智能测肤” 模块与 “你今天真好看” APP部分页面及检测功能 “基本上如出一辙”。 据了解，“你今天真好看” 是杭州以息互联网科技有限公司开发的一款具有 “拍照轻松测肤质”功能的APP。吴亮为杭州以息互联网科技有限公司的法定代表人。 按照 “吴亮” 的说法，2016年8月，“你今天真好看” APP上线。2017年9月，淘宝APP中的 “智能测肤” 模块上线。 8月29日，天下网商官网以《拍个照就测出你的皮肤状态 口红无人售卖机后天猫再推黑科技》为题介绍了天猫的 “肌肤测试创新技术”，称 “用拍摄一张照片的时间为你一键检测肌肤状态。” 该文还称，你只需登录淘宝、天猫app的智能肌肤测试页面，一键拍照后即可实时获得对于肌肤年龄、敏感度、油性干性等方面的智能分析，根据测试结果，天猫还为你提供一站式的皮肤护理解决方案。 知乎用户 “吴亮” 晒出的天猫美妆 “智能测肤” 模块与 “你今天真好看” APP相关模块对比图。 据了解，天下网商是浙江出版联合集团与阿里巴巴集团携手打造的互联网商业媒体平台。 “吴亮” 称，2017年5月17日，阿里健康团队联系上 “你今天真好看” APP团队，前者当天即表达了合作意愿。此后第二周，双方达成合作意向——“拍照测肤质” 功能由 “你今天真好看” APP团队提供并嵌入手机淘宝，并计划在六月底上线。此后，按照 “吴亮” 的说法，阿里方面的态度从一开始的 “赶时间” 变成了 “拖时间”。“直到7月28日，对方仍明确表示这个项目会做，我们就也没有多想。” “吴亮” 称。 对此，天猫方面在9月28日表示，对于 “你今天真好看” APP的同学在知乎上的帖子《在今天这个故事里 阿里巴巴就是四十大盗》，我们正在进行调查和核实，恳请大家跟进并监督我们的调查进展。 此外，天猫方面称做了几个动作来加快调查进程： 1，我们决定今天起暂停天猫美妆的“智能测肤”功能，直到把事情弄清楚。 2， 我们诚恳邀请“你今天真好看”团队，和天猫团队坐下来，一起把两个产品从设计到核心代码等做全面的review（复查），看看是否真的存在抄袭行为。 3，目前可以确认的是，天猫设计“智能测肤”的立项启动时间是在今年3月，阿里健康与“你今天真好看”团队开始接触是在5月。 4，我们知道创新和创业的不易，也很理解“你今天真好看”团队的心情。请大家一起等待review的结果。 “吴亮” 表示，期望人群中会有那么一个声音，小声却清晰地呐喊着：“不要成为骗子和抄袭者的同盟。” “创新者的声音不应该被埋没。” “吴亮” 说。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

三维度解读国内短租市场格局 未来或成旅游业新靶点

2017年，若问什么领域最火，毋庸置疑，那一定是共享经济。 2011年，房屋共享传入中国，国内短租平台相继成立；2016年8月，滴滴宣布正式并购优步中国，成为共享出行领域率先脱颖而出的巨头；2016年的共享单车热潮延续到2017年，摩拜和ofo二分天下；紧接着是 “只有你想不到，没有不能共享的” 各种共享产品相继出现，共享充电宝、共享雨伞、共享KTV等还算是能理解，居然共享马扎、共享卫生巾、共享纸巾甚至共享女友层出不穷，真是让人大跌眼镜。 以上这些只能说明，共享经济的热度超乎想象，但并非所有都是有价值的共享经济。作为房屋共享，随着旅游消费升级以及民宿本身质量的提升，也正成为更多用户出行住宿选择。 以史为镜，可以知兴衰。那么，短租未来会发展到何种地步，这还要先从短租的历史讲起。 短租的发家史：Airbnb的2人3床垫开启短租之门 短租的鼻祖是来自美国的Airbnb，旧金山的2个付不起房租的哥们，出租他们的3个充气床垫，共收入240美元，后发现这是个不错的生意，然后寻找合伙人，将卖麦片赚的3W美元作为启动资金之后不断扩大规模，终成估值310亿美元的短租巨头。 2011年末2012年初，共享房屋传入中国，国内诞生了第一家短租平台，此后，新的短租平台相继成立。直到五年后的今天，Airbnb大举进入中国，改名爱彼迎 迎合国人需求和习惯。中国的短租事业也蒸蒸日上。各平台房源数量从0 到现在的几十万套，房东和房客数量从0到现在的百万级，用户对短租的接受度和忠诚度与日俱增，整个短租行业也在稳步向前发展。 三维度解读国内短租市场格局 近几年，国内短租的发展有目共睹。接下来，笔者将从三个维度分析国内短租市场的格局。 一维角度：民宿和酒店之争 作为共享经济的重要领域，民宿经过教育市场和用户培育，高频用户正在养成，用户的忠诚度也日趋显现。 （数据来源：艾瑞咨询） 据艾瑞咨询发布的最新短租行业报告显示，超六成用户对短租的印象不错。究其原因，跟民宿本身的优势分不开，随着旅游消费升级，用户对住宿提出了更高要求。相关数据显示，多人多天出游群体，看重房间洗衣、做饭的设施和功能，年轻群体更看重装修风格是否符合个人喜好，个性化、多元化的民宿，加之高性价比、高覆盖率等优势，成为酒店强有力的对手。 当然，酒店也有其自身优势，例如卫生和安全更放心。时代大潮之下，酒店也在做出改革，向中端市场倾斜，适当改变房型和装修以吸引新用户群体。未来市场仍然需酒店和民宿互相补充，共同促进在线短租的向前发展。 二维角度：民宿平台之争 民宿这块“香饽饽”不断吸引新平台加入分羹，国内各短租平台之间的竞争也日趋激烈。民宿平台之间的竞争，重点就是差异化。以三短租平台为例，Airbnb作为外来“和尚”，因为语种差异，主要针对有中国境内住宿需求的国外用户；途家，从主推的斯维登品牌来看，酒店式公寓才是其主打产品；木鸟短租CEO黄越表示：“小区的民宅，一般周边配套齐全、交通便利，家庭自由行的数量在逐年增加，两室三室的民居更能满足家庭游用户的入住需求。”，由此可知，木鸟短租，房源多以民居为主，目标客群为家庭游用户。 （来源：公开数据整理） 除了差异化，各平台争夺用户的最好办法就是增加平台房源数量及城市覆盖率，增加平台房源基数的同时，保证房源分布在各个城市无死角。据公开数据显示，Airbnb的房源数量最多，但大部分为海外房源，国内仅有8万套，不足总房源的1/40。途家，新消息宣布其重点放在拓展海外业务，发力日本市场。相较于以上两者，木鸟短租国内房源数量占比大，覆盖城市数量居首位，可见木鸟短租的发展重点在国内市场。 三维角度：平台与自身发展瓶颈之争 短租平台成立以来，发展之路不免经历诸多坎坷。五年的成长，短租行业痛点依然是安全和卫生问题，尤其是最近Airbnb用户爆出入住台湾民宿被房东安装针孔摄影事件，对短租平台和用户体验均带来一定冲击。平台欲打破自身发展的瓶颈，需从用户体验下手，改革和创新迫在眉睫。 途家继“放心洗”之后，近期针对房东群体推出了“安心住”服务，保证用户体验。木鸟短租先是鼓励房东加入地主之谊服务，为房客免费提供租房之外的门票、租车、导游等旅游相关服务。 用户体验对短租平台显得尤为重要，保证好的用户体验，才能吸引用户，增加用户黏性和品牌忠诚度。在这一点上，短租平台仍需继续努力。 未来短租将是旅游业新靶点：重体验+智能化 旅游消费升级之下的短租，隐性市场变现行市场，并且短租市场需求确定，未来或将成为旅游业的新突破口。 1、实现住宿场景回归。随着短租行业发展，房间设备齐全，房源整体质量提升，真正实现住宿场景回归，让用户在民宿里找到居家的感觉，这是民宿的最高追求。 2、细化垂直领域。旅游业的垂直领域，食住行游娱购，除了住宿以外，上下游产业链也是短租下一步发展的重点，未来或将房东打造成线下旅游产业入口，普及房东服务，扩大房东服务的范围。 3、智能家居普及为用户带来更好入住体验。智能门锁的出现，造福短租房东和房客。随着智能家居的入户，未来全屋智能在短租民宿的经营中，在带给用户更多便利舒适之后，将提升入住体验，助力民宿发展。 短租在国内已经走过了5个年头，其发展主要集中在一二线城市及主要的旅游城市；未来5年，民宿发展的重点或将转移到三四线城市甚至乡村，开发当地旅游等相关产业，借助互联网发展实现闲置房屋资源的优化配置。短租未来在科技的加持之下，将用户体验做到极致，刷新旅游业相关服务产业，将短租发展继续向前推进。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

芳华撤档背后 冯小刚再次为自己任性买单

都说冯小刚拍了大半辈子的电影，终于拍了他最想拍的电影！可是，就在冯小刚带着主创团队奔波在路演途中时，却传来了撤档的噩耗。 23日晚上坊间传出，将于9月29日上映的《芳华》要撤出国庆档。虽然晚上11点，时光网还紧急辟谣，称《芳华》会在29日正常上映。不过，就在24日凌晨01：37，@冯小刚电影官微突发微博证实：“经与电影局及有关各方协商，《芳华》拟同意接受各方提出的更改放映档期的建议，具体新的上映档期择日发布！为此也给院线、观众带来的不便表示歉意！” 其实《芳华》并不是国庆档第一部撤掉的影片，之前《心理罪之城市之光》宣布未能过审查而退出今年的国庆档，《闺蜜2：无二不作》也默默逃离，加上之前被《追龙》顶掉的《降魔传》，这个号称史上最拥挤的“十一档”一下子缩编成了12部影片。 不过和《芳华》相比，显然其他几部影片的撤档并不能引起大家太多的关注。毕竟《芳华》算得上是所有影片中曝光率最高和较早就觊觎国庆档的影片之一，并且被多方寄予了厚望。 于是，对于这突如其来的撤档，人们不得不去揣测这背后的原因，有人说是炒作，有人说是预售太差，也有人说是内容敏感被叫停，甚至有人说是冯小刚深陷对赌协议困境。总之，众说纷纭。 那么，《芳华》撤档背后究竟是形势所迫还是另有隐情呢？而它的缺席又将给即将到来的十一档带来怎样的市场变化？ 《芳华》撤档事件回顾 从9月23日下午第一个发现芳华撤档的消息到现在，已经发酵了将近24个小时，目前各互联网售票平台上都没有了《芳华》的购票选项。 先来简单回顾一下几个重大的时间节点（《芳华》撤档事件时间线）： 9月23日22时45分，电影纵贯线官微发布消息称，芳华疑似撤档淘票票上已无词条； 9月23日23时左右，时光网求证《芳华》片方，片方回应《芳华》未撤档:一切照旧，冯小刚今晚还在路演； 9月24日1时37分，冯小刚电影官微发声:《芳华》拟同意接受更改放映档期建议，新的上映档期择日发布； 9月24日2时44分，华谊兄弟CEO王中磊发微博致歉，声明《芳华》不会在今年国庆档上映； 9月24日7时58分，影片宣传方CEO张文伯发朋友圈称，让7亿回本都见鬼去吧。驳斥证券日报名为《冯小刚再陷业绩对赌困境，<芳华>票房7亿才能回本》的文章； 9月24日9时51分，电影票房官微发布消息称，剧情涉及文化大革命，策反，并大篇幅讲到越南战争等； 9月24日17时，上海路演现场，冯小刚称，《芳华》的全国路演不得已只能终结于此了，我的心情是有些悲壮的。该片编剧严歌苓也在交流中泪洒现场。 从上面大事件梳理下来也会发现，这次撤档来得猝不及防。 《芳华》撤档背后原因几何？ 官方微博、个人朋友圈，社交媒体上到处都弥漫着对《芳华》撤档的遗憾。而关于《芳华》退出国庆档竞争，大家关注的焦点无非有两个，一是本次《芳华》紧急撤档的具体原因，有人说因为预售太差，退出国庆档；也有人说，因为涉及敏感内容，虽然拿到龙标但却被上面叫停；也有人说撤档是为了炒作。 另一个关注的焦点是冯小刚背后，东阳美拉与华谊兄弟的对赌协议。 关于上述揣测，文创资讯试图根据掌握的各方情报，来做一个全面的梳理和分析。 1.预售不佳，适时止损？ 在24日的上海见面会上，冯小刚针对网上持续发酵的揣测做出了证明回应：“这两天关于《芳华》的消息很多，有人说我们撤档是炒作，是因为预售不理想，对于这些揣测，我想说都是不真实的，这部电影台前幕后的工作人员为这部电影任劳任怨，付出的汗水都是出于对电影纯粹的爱，我们比大家更希望电影能如期上映。” 其实，关于大家所猜测的，《芳华》是因为预售不好，所以片方主动撤出国庆档。文创资讯想说的是，这个结论下得过于草率了。 首先，从预售情况来看，《芳华》的预售确实不太好，根据猫眼电影票房统计，截止29日，芳华上映头两日预售票房只有226万，排片也并不理想，尤其在9月30日由于多片竞争，排片在10%左右徘徊。 但如果因为预售结果而主动撤档，在第十五届全国院线国产影片推介会上，冯小刚实在没必要当着300多位院线高层推介这部影片，且当即送票10000张。由于淘票票联合发行，连马云都发了微博要看《芳华》。更何况，此时撤片，造成的经济损失也不小。还有一周左右就上映了，大部分宣传物料都已经准备好，影院已经开始预售。 有业内观点认为，《芳华》已经预售4万场次，撤档不光会得罪影院，并且前期的宣发费用也无法收回，相关赔偿和直接经济损失可能超过2000万。毫无疑问前期的宣发费“打水漂”了。相信，没有人愿意做这种吃力不讨好的事。 2.涉嫌炒作，恶意营销？ 当然，对于《芳华》撤档一事，也有人大放厥词，说片方是在玩饥饿营销。对此，文创资讯想说的是，片方和冯小刚假如拿这种手段来营销，是要丢饭碗的。毕竟院线影城、票务都已经下片，假如得知是营销，终端也一定会抵制排片，得不偿失。而且营销消费广电总局，等于自杀。想先，冯小刚这样的江湖“大佬”不会连这样的常识都不知道。 3.深陷对赌7亿回本说？ 对于一年一部电影的冯小刚来说，今年的《芳华》容不得闪失。此前有分析称，冯小刚身上背负着与华谊兄弟签署的对赌协议：2015年11月，冯小刚成立的东阳美拉传媒有限公司被华谊兄弟以10.5亿元买下了70%的股权，东阳美拉需承诺在2016年经审计的税后净利润不低于人民币1亿元，自2017年度起至2020年12月31日止，每个年度的业绩目标为在上一年度承诺的净利润目标基础上增长15%。若未能完成该目标，冯小刚就要用现金补足差额。去年的《我不是潘金莲》勉强达到保底线，今年在拥挤的国庆档冯小刚能否完成业绩，还是一个未知数。 因此，《芳华》在上映前一直备受争议，更有媒体撰写冯小刚面临7亿回本等业绩压力。此前《证券日报》就曾发表过标题为 “冯小刚再陷业绩对赌困境《芳华》票房七亿才能回本” 的文章。 作为《芳华》的宣传合作方，伯乐营销老大张文伯也终于趁此机会表达了自己的情绪和压抑。他坦言，记者把账给算错了，而各位读者也都被这个“七亿回本”的亮丽标题给误导了。 具体内容如下： 4.题材敏感，被迫叫停？ 事情分析到这里，基本可以断定，影片的撤档无关炒作、预售差、对赌协议，而真正的原因只有冯小刚自己最清楚。不管怎样，这个坑都是冯小刚自己给自己挖的。 在影视圈，冯小刚身处华谊兄弟这样的“豪门”，赚钱显然已经不是他拍电影的乐趣所在。最近他的风格明显在改变，而且愈加任性。“他身上还残存着浓厚的壮怀激烈的英雄情结，”与冯小刚合作过多次的作家刘震云这样评价。 《我不是潘金莲》算是冯小刚的第一次任性。由于题材敏感，去年影片同样撤出了原定的9月30日国庆档，一直延期到11月18日才得以上映，而再次上映时，听说影片因为审查的原因被减了60多处。当时，这部电影的牛逼之处，在于找到某种安全尺度，将大家以为不能完成的任务给完成了，将讳莫如深的上访与荒诞社会下的中国民情，以黑色幽默之形态安全上演。 而今年，《芳华》可以说是冯小刚对“安全生产”底线的又一次探索，并且拿到了广电总局的发行许可。但是，《芳华》题材的敏感性，甚至超过了《我不是潘金莲》。影片中有一段6分钟的长镜头，集中展现了越南自卫反击战的场面，据称耗资700万，也成为这部影片重要卖点。 面对和《潘金莲》一样走上了撤档命运的《芳华》，人们不得不把它和总局的审查制度联想到一块。但是，让人所以斐思的是，此前总局已经对于影片中越战以及敏感的部分予以通过，并给发行了放映许可证，又怎么会突然变卦了呢？也许，事情远比我们想象得要复杂很多。但不管怎样，文创资讯相信，《芳华》撤档背后一定有难言之隐！ 其实，类似的这种在映前“被叫停”的举措并非首次，四年前的进口片《被解救的姜戈》甚至在上映当天因疏忽未有剪掉敏感画面而紧急撤档。虽然这次的锅尚未明确知道应找谁来背，但目前的审查体系不单扼杀了部分的创作空间，不规则的审查执行更是直接扰乱市场秩序，创作人员的尊严在此显得尽是一文不值，并且片方的宣发费用亦很大程度地付诸流水。 《芳华》撤档，今年的十一档谁能笑到最后？ 眼下，《芳华》缺席国庆档已经是板上钉钉的事，而它的撤离也让国庆档的战局变得更加扑朔迷离。 目前十一期间上映的新片共有12部，在《芳华》撤出后，现在还剩下六部电影实力较强。从电影类型上来看，这六部真人电影类型十分丰富，喜剧和动作占据主流地位。国庆档喜剧片包括《羞羞的铁拳》和《缝纫机乐队》，动作片有《英伦对决》和《极致追击》和《追龙》，李晨的导演处女作《空天猎》则是少见的现代空战题材大片。 据凡影23日数据统计，在国庆档影片知晓度和热衷度上，《英伦对决》以相对明显的优势领先一步；《羞羞的铁拳》知晓度及热衷度较前一周均有提升，和《芳华》并列第二梯队；《空天猎》紧随其后；而《缝纫机乐队》和《追龙》以及《极致追击》的映前表现则不太理想。如今《芳华》撤出国庆档，其他原本排片不理想的影片获得了更大的机会。猫眼电影显示，《追龙》、《空天猎》等排片比例均提高了3%以上。 而截止文创资讯发稿，从豆瓣即将上映的影片中看到，《英伦对决》想看人数达到12072人，位居第一，而《羞羞的铁拳》的想看人数则为11729人，位居第二，依次类推分别是《缝纫机乐队》、《空天猎》、《追龙》、《极致追击》…… 不过，分析最近几年的国庆档我们发现，在这个长达七天的假期中，竞争异常激烈而且变幻多端，上映首日占优势的片子并不一定后劲最强，由于观众口碑可以充分发酵，国庆档期是个诞生“票房黑马”的好机会。前两年的国庆票房冠军《夏洛特烦恼》和《湄公河行动》，都是假期首日单片票房第三名的电影，随后凭借好口碑才一路逆袭拿下冠军。 “谁能笑到最后，才是笑得最好”，今年国庆档期能否有一部“票房黑马”杀出重围，由“开心麻花”原班人马打造的《羞羞的铁拳》能否成为下一个《夏洛特烦恼》？让我们拭目以待。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

办公室无人货架必死无疑？友宝多年巨亏之鉴还不够？

摘要：友宝这些年在巨亏……即使有机器上的广告费来贴补（我记得一年大概是4000万元左右），还是巨亏。 So，无人货架的投资商会合伙把友宝买下来吗？也许风口一转，无人售货机又成新零售风口了呢。 从道理上，这个世界上是没有单靠 “自觉” 或 “道德” 能把一个生意做下去的；从事实的角度来看，无人货架也一定会死。 在互联网圈，生意分为这么三种：to B、to C和to VC，后来又有了to BAT和to 某某某。但我觉得，无人货架已经到了一个新的阶段：tofoolish，简称to F。 为啥这么说？很简单，世界上的生意之所以能长久做下去，是因为有法律或武力做保障，历史上的 “互市” 是边境战争最大的根源。 这个世界上是没有单靠 “自觉” 或 “道德” 能把一个生意做下去的。当然，这是理论推算，我来从其他事实角度告诉你，为什么无人货架一定会死。 第一、占地面积小的零售，不一定是好生意 现在国人已经被高房价折磨出幻觉，一听某个生意占地面积小，条件反射地得出来租金低、效率高、利润高等等一系列推断。 尤其是当一个号称 “占地只需要0.3平方米，不需要租金，日流水超过100元” 的生意模式出来，任是谁都得眼睛里冒星星。 但是，你想想，0.3平米，能放下来多少东西？ 0.3平米仅仅能平放下24个iPhone 7sp，或者5包70g的乐事薯片？除非能在这么小的地方卖苹果手机，否则一定不会是赚钱的好生意。 第二、无人售货架，价格能降多少？ 根据无人售货架厂商的宣传，“价格比市场价低10%~20%”。而国内便利店的毛利，基本也就在18%~20%。 毛利，意味着6%左右的房租、6%左右的人工成本（国内711的水平）、以及水电费都必须在这20%里出。 如果抹掉这20%，意味着即使以711的选品能力、选址能力、冷链配送系统这些都不要钱，也把价格打到了进价附近。 如果连711都无法赚钱，那毫无壁垒的无人售货架怎么赚钱？ 第三、选品能力，无人售货架高明多少？ 做便利店是个繁琐的系统工程，选品是其中最重要的一环。 711等便利店能做到什么地步呢？前阵子，我们打算做个价格比较，选零食、酒水、饮料等20种商品最流行的规格去比较。一般大卖场能有13、4种商品，高的有16、7种。 楼下的711有11种！（规格可能不同，但东西一定会有），这是最普通的商品，康师傅方便面、牛栏山二锅头之类。 711能够把进口零食和康师傅方便面摆放在一起，不违和，推荐你买进口零食，但你想买康师傅，也有。 无人售货架呢？就目前的流出图片看，还是溜溜梅、卫龙辣条等等普通商品，利润空间也不高、也不是刚需高频商品，就是随便选了一堆包装好看的网红零食而已。要以这种选品能力去实现 “价格比市场价低20%，流水日过百元，还能有20%的利润” 嘿，醒醒啊，打雷收衣服了。 第四、无人货架能卖生鲜吗？ 在好多文章里说，快消品不挣钱可以，我可以拿到数据之后做高毛利的生鲜，还可以做外卖，就算这块业务不挣钱，我也可以去“勒索”美团给我保护费！ 还在做梦呢？ 生鲜，你想让办公室货架卖鱼还是卖肉，茶歇的时候是不是还可以烤个羊肉串给你？就算以水果为例，无论每日优鲜还是盒马鲜生，主打的都是五六十块钱的进口水果，车厘子、蛇果之类。（这玩意舍得天天吃的人，北京能有多少人，尤其是公务员肯定不敢明目张胆在办公室吃。） 为什么？因为生鲜的损耗、配送远高于标准快消品，这些消耗需要高额的利润空间。进价20元的生鲜，算上种种消耗，能卖到40元以上才能保本。 无人货架，你打算一日几配？ 还是以711为例，在国内能做到4种温度的冷链、每日两配，他都没敢向生鲜延伸（有少少的水果盒，但从公开信息没看到这玩意的销售额占比，应该是不值得说），只敢做保质期、保鲜期、安全更有保障的盒饭。 开个脑洞，就算美团想转型做生鲜，也得把快递员的箱子搞成冷链保温、支持4种温度调节，还得密闭。你可以吃那个脏兮兮的箱子里拿出来的盒饭，因为毕竟有盒子保护。你敢吃那个箱子里拿出来的##吗，即使你可以自备洗洁精？ 第五、无人货架的优势？ 无人货架比无人售货机唯一胜出的地方，就是“成本低” 按照某些新闻的描述，一个无人售货架成本在300元左右。我估计这个是算的商品价值，因为一个0.3平米的木头架子无论如何也值不了300。 如果一架子商品价值300元，那货损还是可控的，大不了我布10万个点，你吃垮了我就不做了嘛，也才3000万而已，比投资人给我的1亿人民币少多了。 但是，这些货损是形不成积累优势的。我花3000万投分众，花完还能给大家留个印象，某某真有钱，居然花3000万投分众。 这货架3000万花完，大家最多说：那个某某真是QDRS，免费送零食给大家吃，大家快去吃。 第六、无人货架未来的路怎么走？ 其实在日本、香港，已经有成型的商业模式可以借鉴，就是……“无人售货机”。 没错，就是以日本的技术能力、消费水平，也只能催生出来的无人售货机。在日本，平均23个人就有一个自动售货机。 想想看，办公室、不愿意下楼、懒人，50人左右，这明明是无人售货机的使用场景啊，为啥非得搞个歪门邪道用无人货架呢？（因为投资人都是互联网背景，不敢投自己不熟悉的领域，我猜的。） 以友宝售货机为例，占地1.5平米，大概50个左右的sku，完全能满足这个办公室的需要。 根据友宝的财务报表，他每天的机均流水也就是在80元左右（2015年）。 所以，友宝这些年在巨亏……即使有机器上的广告费来贴补（我记得一年大概是4000万元左右），还是巨亏。 So，无人货架的投资商会合伙把友宝买下来吗？也许风口一转，无人售货机又成新零售风口了呢。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

吉利、北汽连夜北上＂挖＂人 一汽技术中心被分拆

兵贵神速！9月18日，一汽集团人事变革大幕被快速拉开后，如今一汽上下都处在大变革中。 9月21日，红旗新H7车型在北京正式上市。当天，历经风雨磨砺，中国汽车行业规模最大的汽车产品研究、开发和试验检测基地——中国一汽技术中心宣布摘牌，正式完成了其60年来的历史使命。 “除了前两天离职的刘主任，李总监也辞职了，这两天技术中心走了很多人，甚至出现了签字排队离职的情况。”一汽集团一位内部人士向《每日经济新闻》记者透露。 技术中心300米外“搭棚”抢人 “现在，北汽、吉利、奇瑞等车企已在距离技术中心300米外的花园酒店内搭棚，开设了招聘会，他们的目的很明确，要把一汽集团的技术人才 招过去 。”上述一汽集团内部人士称。 据了解，9月18日一汽集团的人事制度改革的消息传出后，北汽、吉利等自主车企迅速北上连夜“挖人”，它们对汽车技术研发人才一直“求贤若渴”。 在9月18日一汽集团深化改革工作动员会上，一汽集团董事长徐留平指出，一汽现行人事制度存在三大问题：干好干坏一个样、大锅饭；价值创造者未得到有效激励，成就感、获得感不强；员工发展论资排辈。 为此，一汽迅速展开深化人事制度改革。第一阶段引入竞争机制，实施全员竞聘，其调整范围涉及各子公司和职能部门正职、副职、初级及员工四个层面，并要求在9月18日之后的一周内所有重要岗位人员到位，而在此番竞聘调整后预计职能部门将有四分之一的不合格人员进入“蓄水池”。 “实际上，早在几年之前集团就在酝酿拆分技术中心，现在部门、科室、业务都被拆分了，职工除考虑手里的工作外还要思考今后个人发展方向。”上述一汽集团内部人士向记者表示。 此外，《每日经济新闻》记者还了解到，在上述招聘会现场，除因岗位有限，竞聘失败的离职者外，还有一些是从领导岗位下来的高级技术人才，而他们更多的是因为深化改革“时间窗口”的收紧，无法在短时间内拿出竞聘方案，最终选择离职。 “在离职的人中，有的是业内知名的高级技术人才，他们处于四五十岁的黄金年龄段，正是干点事情的时候，其他车企对他们是求之不得。”上述一汽集团内部人士对记者说，“他们掌握着一汽集团大量的核心技术，是一汽集团的财富，他们的出走会不会给一汽集团造成损失？” 毫无疑问，改革总是伴随着阵痛，而似乎也只有这样才能让一汽集团真正脱胎换骨，成为“中国汽车业第一品牌，世界上的金字招牌”。 事实上，徐留平在9月1日召开的一汽专题党委理论中心组学习扩大会上已经提前给领导干部打了能上能下的预防针。“工作本来是快乐的事，能力不足会导致自己难受，家庭不快乐，上级不满意，下属不舒服。这样的干部就赶快让贤吧！” 公开资料显示，中国一汽技术中心于1950年诞生，一直负责中国一汽商用车（重、中、轻、微）产品、乘用车（轿、微、客）产品及相关总成、零部件的自主研发，承担国家和一汽集团关键技术开发，担负着依靠技术进步推进产品创新发展的重任。 而就在9月21日一汽技术中心摘牌后，研发总院、造型设计院、新能源开发院、智能网联开发院等单位相继成立，一汽技术中心被“分拆”。 夏利被雪藏“威”系列车型待复出？ 徐留平对一汽集团进行改革是为其主业——造车，扫清障碍。 根据9月18日一汽在内网下发的组织机构改革方案：红旗品牌由一汽集团总部直接运营，总部的核心业务部门主要为红旗品牌服务；同时成立“奔腾事业本部”和“解放事业本部”，并与研发、采购、制造、营销、新能源和车联网等核心业务部门并列，其中，包括一汽夏利、一汽轿车、一汽吉林在内的所有一汽集团自主乘用车业务都将纳入奔腾事业本部。 “一汽夏利是一家上市公司，一汽轿车也是一家上市公司，未来均由事业部管理，这便于把所有从研发到生产制造乃至营销的资源进行规划和管理，就好像我们现在很多业务需要集团营销管理部统筹、产品需要研发中心来统筹一样。”9月22日，天津一汽相关人士在接受记者采访时称。 9月22日，一汽夏利发公告称：“2017年9月21日，公司接到一汽股份上级单位中国第一汽车集团公司通知，一汽股份拟以公开征集受让方的方式协议转让所持公司部分股份，本次股份转让完成后，公司控股股东将发生变更。” 对此，上述天津一汽相关人士表示：“现在我们有奔腾品牌，也有骏派品牌，夏利品牌暂时进入雪藏时期，这是品牌架构的一种形式。其实天津一汽还有其他品牌，如威志、威姿、威乐等，所以夏利并不能代表整个公司。而随着企业的发展，未来一定会拥有多品牌、多门类、更齐全的产品阵容。” 此外，对于一汽集团自主品牌的未来布局，上述天津一汽相关人士表示：“目前，一汽集团旗下各自主品牌在销售渠道上是共享的，但这种共享不仅指的是在同一个店里卖车；从更高层面来讲，投资人更为看重的是一汽集团的整体实力。我们现在也发动各品牌下的投资人加入到自主品牌的行列，使我们的网络分布更合理，市场的占有率更高。所以，我认为几大板块的组成从战略的考量来讲是符合现实情况的，也是为未来发展打基础的一种做法。” 而在中融创投基金管理（北京）有限公司董事长曹鹤看来，一汽集团以公开征集受让的方式转让一汽夏利“壳资源”，其态度明确，就是要把一汽夏利舍弃掉。 “从公告来看，一汽集团肯定是想将一汽夏利尽快脱手，因此才会进行公开征集，这不仅可以看出徐留平对处理一汽夏利的战略部署，同时在解决同业竞争问题方面一汽又迈出了重要一步。”曹鹤在接受记者采访时说。 实际上，早在8月2日徐留平履新当日，其便在发言中表态，从国家、社会层面讲，一汽必须承载起“汽车强国梦”的重大责任，“要直面问题，直击痛点，大胆改革，快速行动，要振奋精神，聚精会神，横下一条心，背水一战，迅速在自主品牌上有建树”。 此外，记者还了解到，中国兵器装备集团公司董事长徐平曾于8月28日调研一汽集团，并与徐留平交流座谈。 在座谈会中，徐平表示，一汽集团和长安汽车要加强业务领域合作，围绕现有及未来整车产品、现有及未来动力总成、新能源汽车、智能网联汽车、共享出行等方面开展深度合作。 对此，徐留平表示，一汽将着手加强与兵器装备集团公司汽车领域合作的研究，并拟于10月份率团前往兵器装备集团公司，期待双方届时能签订战略合作协议。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

从人脸识别到猪脸识别 险企争先恐后布局保险科技

　　对于保险公司来说，抢占保险科技赛道的时间和空间正在进一步缩小。 　　在蚂蚁金服和平安保险布局开放型“保险科技平台”、众安在线高估值赴港上市之际，更多保险公司加大了科技研发和应用力度——开发智能保险顾问、接入云计算、将人脸识别技术引入营销服务流程、在农险承保理赔流程中进一步推进 “猪脸识别”…… 　　截至目前，已有多家保险公司拿出近1%的营收用于科技投入。不少保险业人士担忧，如不拥抱科技，极可能在未来丧失“赛跑”的资格。 　　保险科技投入攀升 　　“智能科技时代正在来临，赢科技者赢未来。”中国平安董事长兼首席执行官马明哲在2017年半年报中的这句话，精辟点明了行业当前面临的重大时代变化和需要采取的应对策略。 　　目前，保险公司布局保险科技主要有三种方式：一是资金投入，二是人才投入，三是机制建设。根据规模体量和技术开发能力不同，保险公司资源投入的方式也大不一样。中小保险公司将更多精力投入到保险科技的应用转化上。 　　证券时报记者获悉，一家中型寿险公司去年营收约500亿元，但也拿出约3亿元投入到技术系统改造和科技应用中，科技投入在营收中的占比接近1%。安盛天平财险专设了创新中心，主要开展大数据管理和应用。 　　一位中小型保险公司中层管理人员向记者表示，他的公司近来加大了和第三方技术平台公司的合作。“云计算、人脸识别技术、通过大数据对客户画像等都已经逐渐成熟，市场上提供这些服务的第三方平台不少，我们正积极将这些技术更好地嵌入到保险营运服务流程中，例如在线理赔、人脸识别等。” 　　“开放还是不开放？不开放肯定不行！”这名管理人员感叹，“今年以来，明显感受到技术对行业的冲击，保险公司一旦在科技变革中落伍，可能以后连赛跑的资格都没有。”因此，数据交互到什么程度，如何减少数据字段流出，如何更多地将外在数据为己所用，成为令他极为“烧脑”的一项工作内容。 　　大型保险公司同样压力重重。拥有大量客户基数的他们如果不能快速占领技术研发和应用制高点，话语权和领先地位将遭遇挑战。 　　以平安集团为首的大型集团公司具备较强的科技开发能力，采取了“高举高打”模式，除了保险产品提供商外，还希望成为“保险科技提供商”。平安几年前就设立金科公司，集团专设首席信息执行官，最近十年来累计投入500多亿元用于科技研发。目前平安集团科技研发人员超过2.2万人，算法科学家500余人。该公司管理层不久前接受记者采访时称，这两年平安集团的科技投入约是营收的1%，去年约77亿元；今年随着营收增加，科技方面的投入会更大。 　　太保集团也于今年启动实施“数字太保”战略，9月上线了首款智能保险顾问“阿尔法保险”。当月，太保产险亦在内部召开了首届创新大会，展示最新科技应用服务成果，推动各部门加快创新。 　　科技转化时间缩短 　　几年前，很多技术囿于自身限制，商用普及度并不高。但随着保险公司在保险科技方面的投入力度加大，科技转化的“时间差”正在缩短。 　　例如，车辆定损运用到的图像识别技术，很长时间都没有在商用领域得到很大发展。这是因为技术应用难度很高，图像识别大多是针对规则物体，车险定损则是更为复杂的现实场景。 　　蚂蚁金服保险事业群平台运营部总经理徐艳表示，该技术最初是帮助线上店铺识图，继而是识别车牌，这有个很长的发展过程。一点点积累之后，就再前进一步——辨认核查车的损失。 　　图像识别技术进入车险定损领域后，虽然仍面临系统壁垒和技术磨合问题，但应用速度已大大加快。 　　同样以蚂蚁金服的定损宝为例，拍现场照片时，智能算法会引导拍摄者往前一步，或往后一步，或者低一点。但在与保险公司数据交互的过程中，系统能不能做到非常稳定，任何时间不会多一张或少一张？如何满足不同车型车主的差异化需求？换修标准怎么统一？这些问题曾一度引起业界质疑。 　　记者获悉，在合作保险公司的多次磨合下，定损宝6月推出至今近3个月，上述技术链条已被基本打通。 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

地方棋牌游戏到底有多暴利和暴力？月流水1亿，净赚4000万

摘要：现在的地方性棋牌游戏已经没有以往（去年）那么好赚钱了，但还是传统的手游公司拍马都赶不上的暴利。现在在一个地级市一款游戏能够做到300万月流水，勉强及格的厂商月流水也能达到100万。 “全国玩家，一半是《王者荣耀》的，一半是棋牌游戏的。” 中国东南部的一个小镇上，逃离农村的青年小方（化名）借助互联网，重新回到了自己的家乡，他给家乡的人们带来了微商产品，也带来的棋牌游戏。 在以往，小方们的唯一出路是走出山里，哪怕成为城市底层的一员。而现在他们最好的出路是回到家乡，变成棋牌游戏公司和家乡人的桥梁。小方说，棋牌游戏将是自己未来一段时间内最主要的收入来源。 小方的钱途是由地方性棋牌游戏的崛起而铺就的。在中国有661个城市，其中绝大部分都是二线城市以下的欠发达地区，这些欠发达城市正在成为棋牌游戏厂商的重要战场。 01 地方性棋牌游戏到底有多暴利？ 很多人在关心或猜测地方性棋牌游戏能赚到多少钱，但是处于地方性棋牌各个链条之中的公司或个人，都极少向外界吐露他们的真实收入。但大家都有一种感觉，就是地方性棋牌很赚钱，那到底有多赚钱呢？ 1.一个县级市可轻松做到50万以上的月流水，利润可达40% 泉哥(化名)在棋牌游戏公司呆了两年多的时间，这两年正好赶上了地方性棋牌发展最好的时候。 “现在的地方性棋牌游戏已经没有以往（去年）那么好赚钱了，但还是传统的手游公司拍马都赶不上的暴利。现在在一个地级市一款游戏能够做到300万月流水，勉强及格的厂商月流水也能达到100万。 四川、湖南、广东、海南、山西（主要在太原）和贵州等省份都是很容易跨过100万水平的。县级市100万月流水算不错，及格线是50万。做到这个水平有两三款注册量过万的棋牌游戏就足够了。” “巨头型的地方性棋牌游戏厂商，日流水能够做到600万，节假日的时候日均流水能够突破1000万，月流水就能够轻松逼近2亿了。” 可是现在游戏公司月流水不破亿，大家都不好意思发通稿。“那些全网通稿说月流水破亿的游戏，公司能赚到手有1000万就很不错了。棋牌游戏平均利润率40%左右，1亿月流水，公司就能赚到4000万。闲徕互娱成立8个月的时候净赚2.8亿，这种赚钱的能力全国能做到的游戏厂商在5家以内，而且那5家少说有10年的游戏经验积累。” 泉哥以前也在传统的手游公司做过，他说一般的手游前期营销就是大手笔，一波下去要是用户跟不上或留不住，就打了水漂了。但棋牌游戏公司前期不太需要买量、打广告，中后期能持续增长甚至爆发。 一家重点扶持地方性棋牌游戏的投资公司合平资产也帮手游那点事算了一笔账，根据他们掌握的数据，房卡棋牌领域，斗地主人均3-5元/日，麻将6-10元/日，某些游戏可以达到13-20元/日。 一个县城按照100万常驻人口计算，按照年龄在20～40岁间的占4/9这个均值计算，潜在的适龄用户为44万左右，如果按照一个理想的转化率，比如5%计算，则注册用户在2万2千左右，再按照15%的活跃用户转化率计算，则日活跃用户为3300人左右。那么可以得出，在一个县级市场，月营收理论上的最低值在29万。 2.三起亿级收购案，100%现金进行交易 这样的暴利在资本市场上也得到了验证： 2016年12月，西藏昆诺（昆仑万维全资子公司）与辰海科译共同购买闲徕互娱原股东所持有的100%公司股权，交易价格20亿元人民币。 2017年1月，天神娱乐拟4.69亿元现金收购嘉兴乐玩网络科技有限公司42%股权。 2017年7月，杭州边锋网络拟以自有资金现金方式出资10亿元收购深圳棋牌游戏公司天天爱100%股权。 值得注意的是，上述所提到的棋牌游戏公司收购案均过亿且交易方式均为100%现金作为对价支付。 要知道，游戏公司被收购一般是以发行股票加现金相结合的方式进行交易，并且往往需要完成2-5年的对赌协议。由此可见，资本市场对暴利的地方性棋牌简直是拉拢式的讨好了。 02 地方性棋牌是怎么做的？ 在地方性棋牌游戏崛起之前，四五线城市和农村的玩家也是玩棋牌游戏的，一般玩腾讯和竞技世界这类全国性棋牌游戏厂商的产品。但是颇具地方特色的棋牌游戏进入后，不但洗劫了腾讯、JJ的玩家还吸纳了不少新用户。地方性棋牌怎么做到的？ 1.选择市场：看人口、看GDP还得看政策 大家最喜欢的就是“赌风盛行、消费能力尚可”的市场。在该市场有希望做成的情况下，再去实地展开调查。合平资产也为手游那点事提供了实地调研的线索。 首先要了解县城人口和GDP，盘子能够做到多大，性价比是否可以。但绝对不是在网上查数据这么简单。要考虑人口的聚集情况，如在贵州的某县城人口众多，聚集情况却相当差，人群被山、河阻切割开来了，那么他们聚集传播的效果就会变差。 GDP也绝对是要实地考察的，广西某县城已经是贫困县GDP了，但是实地考察的时候会发现，该县城20-35岁的青年基本都在外务工，给家里提供了相当不错的物质条件，在加上本地GDP低有政策的扶持，反而有更多的闲钱去支援地下的非法彩票、赌厂。 二是当地政府相关政策，对棋牌游戏的态度是中立还是反感。即使在整个地方性棋牌游戏落地期间，厂商和参与游戏分发的个人也要时时关注相关的政策网站和动向。 最后才是玩法。一般调研人员可以去当地的棋牌室或者其他有牌友聚集娱乐的场合，通过他们去了解当地棋牌游戏玩法的特点。这是比较快速的办法。此外他们的消费习惯、交易偏好和语言风俗也是在这个阶段完成调查。 2.研发产品：可选择外包定制也可以选择自研 在做好本地化市场调研之后，没有研发实力的厂商可以委托第三方的棋牌游戏研发商来做，像网狐、红鸟网络、傲翼等厂商就是能够提供定制化服务的棋牌游戏研发商。 各类棋牌游戏的制作成本在3w-50w元不等。棋牌游戏研发商的开价不仅和游戏的品类、功能复杂程度有关，也和需求量有关。如过年前，棋牌游戏需求量暴增，研发商要价有可能比平时高5倍不止。有研发实力的厂商便可以自己研发产品。 3.市场推广：环环相扣的分销蛊惑 线上推广：微商模式铺开，让每个人都有钱赚 地方性棋牌游戏能够快速崛起，微商式的分级销售代理模式在其中起到非常重要的作用。最早发展起来的棋牌游戏厂商基本上都是和当地的微商总代联系，通过他们一级级延伸到地方代理上，将棋牌游戏当成他们的微商产品一样进行宣传和分发。 在利润分配上也遵循了微商模式，游戏厂商将房卡或金币以“批发价”给一级代理商，代理商再适当加价分发给次一级代理。 以房卡模式为例，一张房卡在厂商中发出来，一张只需要1元甚至更低，而分级代理可以自己层层加价，一般情况下能加到3元。但正是这种让分销过程中，每个人都能赚到钱的模式。 为了能够充分调动微商的积极性，棋牌游戏厂商会参与微商聚会，也会用单张、广告片等形式宣传代理的钱途。 如在2017中国新微商大会上便有棋牌游戏公司登台演讲《抢钱时代：看我如何玩转微商+棋牌》，告诉微商们一款产品只能带来10%的转化，而棋牌游戏能够帮助他们激活剩下90%的资源。 甚至还拍了宣传片，尝试鼓动更多有分销经验的人加入棋牌游戏分发大军。 线下推广：粗暴式的地推 地推团队的搭建主要是在当地招人组成办事处，也有的是找到当地有经验的推广团队直接合作。 2016年，北京某家棋牌游戏公司地推团队便有1000人规模，这些人多数是从目标地方市场招聘的推广人员。这些地推人员混迹于各大棋牌室、商场、展会，也会出现在人流量高的街道。 摆摊扫码是他们最常用的一种地推方式，也会在大型商场门口或者是租赁场所，举办活动、比赛来吸引群众参与。 如果大家还记得15年前，麦当劳几乎每逢周末就在店门口搭台举办小活动的情形还有印象的话，那么今天的棋牌游戏下乡，用的也就是这样的套路。用吆喝吸引一批人过来，看着看着、玩着玩着也就变成了棋牌游戏玩家中的一员。 升级的特色分销模式 （1）房卡代理商每天忙着组局。初级的房卡分销模式和微商模式是比较相似的，上一级代理可以赚下一级代理的钱，最后用户买单。但是由于棋牌游戏的特殊性，房卡代理商从销售变成了组局人，负责为玩家拉人头组局，最后按比例抽成或者由赢家交付房费。 3元的房卡，按照分值大赢家抽成的话可以达到5元或者10元。由于这种模式下，输家不承担房费，赢家又不在乎房费，房卡代理商能够赚到更多的钱，也能更快出手房卡。现在的房卡代理商，不是在组局就是在组局的路上。 （2）代理商变合伙人，和厂商共享利润。为了更够提高代理商的积极性，厂商还想到了一个办法，让代理商成为“合伙人”。代理商拉到的每一个玩家在平台上创造的所有收入，都会给予代理商一定比例的分成。 一般厂商会给代理商专属的后台，代理商可以在后台看到自己的玩家和他们之后的每一笔交易。如果玩家给游戏充值了100元，一般一级代理商能够拿到30元左右的分成。而且代理商也可以招代理，收取二次代理一定比例的分成。在这种模式下，代理商的积极性被完全调动了起来。 03 棋牌游戏火爆背后衍生出了外挂骗局 棋牌游戏玩家多了，骗子也跟着来了。几乎在所有的棋牌游戏微信群和QQ群中都会有售卖外挂的人出现。有的外挂商是欺骗单个的玩家，有的则干脆也学着游戏分销的模式招聘代理商。 有位外挂商告诉笔者，市面上的所有棋牌类游戏，他们的软件都可以透视。只要交给1680元的代理费就能拿到15个授权码，一个授权码的市场价是230元-500元之间，有三个月的使用期。 外挂商还表示，他手上已经拥有了十几家代理商，每个代理商一天轻轻松松就能卖出10来个授权码。他还笑到，如果玩家不愿意买，你可以问他，是不是每局都有人的手气特别好？“告诉他那个人就是买了你的外挂授权码，启动了透视功能，他自然会跟你买的了。” 而骗局被戳穿之后，外挂商只需拉黑对方微信，毫不拖泥带水。 04 地方性棋牌的未来将会如何发展？ 早在年初的时候，全国有3000万棋牌厂商拔地而起并以每天10-20家厂商倒下的趋势前进。而至今参与者还在不断的增加和消失，西山居和小米一起做了西米互动，闲徕互娱的中高层也出走创建了棋牌游戏公司，网易、新浪等大厂也纷纷加入这个行列。 泉哥告诉手游那点事，“竞争实在是太激烈了，去年一个县级市场也就1-2款产品。现在一个县级市场可能会有4-5款用户量过万的产品，而地级市场有7-9款。” 1.竞争会愈加激烈。像闲徕互娱、天天爱这类拿到融资的公司可以打价格战，补贴代理商。后面进来的厂商很难拉拢到当地的代理商。 2.玩法方向会变化。地方性棋牌的主战场其实主要还是集中在牌类（麻将牌，扑克牌）上，棋类（军棋，象棋，围棋）相对蓝海，棋类从端游开始就有广泛用户群，最早的中国游戏中心里，四国军棋，象棋类用户数量同样不可小觑。此外同样是牌类，麻将已经饱和了，但纸牌类还有上升空间。 3.地方侵蚀加剧。广东、四川、湖南等市场已经覆盖得差不多了，现在厂商还会深入内陆或更偏远的市场去寻找商机。 结语： 笔者：“我家那个小县城，人口130万，赌风盛行。希望这股风吹不过去。” 泉哥：“或迟或早，总有一天会到的。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

机器人图书馆管理员上岗:有性格、会生气、胖乎乎

（原标题：成都高校图书馆首台机器人上岗 有性格会 “生气” ） “你看它好可爱啊！它还会说话，太逗了……”近日，成都理工大学图书馆一楼大厅的一台机器人引起了大家关注。胖胖的身体，圆圆的脑袋，说起话来大眼睛忽闪忽闪，一米左右高的它，平时没事就在图书馆一楼转悠，饿了还会自己去充电桩“吃饭”，一旦它开始工作，身边必定围了一大群“粉丝”，以女同学居多，它也最爱听女同学的话……这台智能机器人被取名叫“成小理”，今年9月5日首次上岗，据了解，这是成都高校首次在图书馆设置智能机器人。 视频截图。 “欢迎光临成都理工大学图书馆，轻拍头可以将我唤醒。”一早，机器人成小理就站在图书馆的一楼大厅开始“迎宾”。一见到它，经过的人都忍不住上前逗趣儿一番。“你叫什么名字？”“我不想回答，你明明知道还来问我，你是故意在气我。”在回答了无数次以后，成小理开始“不耐烦”起来。 负责管理成小理的老师张彤阳介绍，它特别调皮，有时不好好“吃饭”，得牵着它的两只小手到充电桩那里去，可它却调皮地说“不要乱摸我的手”，让人忍俊不禁。有时玩儿嗨了，它还要跳上一曲欢快的小苹果。“一旦它不高兴了、不吃饭了，我就要赶紧去‘关心’它。”张老师爆料，它平时对男生的声音不感冒，但对女生的询问却显得格外殷勤。该校2015级材料与化学化工学院的男同学吕派印证了这一点，他告诉记者，自己总是看见成小理身边围了一群女生拍照、说话，它有时还听不懂自己说的话，“也许是同性相吸，异性相斥咯………”吕同学笑言。 “学校希望通过引进这样一台机器人，让学生感受到人工智能的快速发展。”据成都理工大学图书馆副馆长王军介绍，机器人上岗后为工作人员减少了工作量。初次来图书馆的学生，最喜欢问的是诸如几点开馆几点闭馆、借书要办证吗、厕所在哪里等问题，以前工作人员每天都要回答几十上百遍，现在通过对这个语音机器人输入一些简单的问题，这些问题就能由它来回答了。“目前这台机器人还只能会一些简单的对话，能唱歌、跳舞，以后还将更多地开发它的功能，加强互动性和语音识别。”王军说。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

想做人类换头手术的医生宣称获突破：治愈一条狗

意大利神经系统科学家Sergio Canavero在两年前提出，将在2017年12月份之前进行人类头部移植手术，这一消息顿时让他名声大振。Canavero博士想要成为世界上首位执行头部移植手术的人。 这项激进计划似乎已经更接近于成功，本周他公布了一系列令人震惊的实验，并且宣称治愈了一条瘫痪的狗。这位神经外科医生和他的科学家团队在一条健康的狗身上进行了实验。他们切断了这条狗90%的脊椎，并且开始了这项可怕的实验。 这条狗由于脊椎损伤无法行走，它所受的伤害与人类脊椎受到刀伤类似。但是Canavero博士借助一种名为聚乙二醇的化学物成功为它接合了受损严重的脊椎。这条狗两个周之后就能够拖动它的后腿。经过三个周后，它就能够行走，抓取物体，也能够摇动自己的尾巴。 Canavero博士也在几十只老鼠身上获得了类似的效果，尽管在试验中也出现了死亡，但是大多数都恢复了部分移动能力。然而，其他科学家们认为这些结果是模糊和不完整的，而且认为现在谈及人类头部移植为时过早。 他们批判这项研究样本量少而且没有足够的证据证实那只狗的脊椎受损程度达到报道的那样。一位科学家批判称，他们的研究团队有点太仓促，而且有可能导致某人死亡。俄亥俄州大学的一位神经系统科学Jerry Silver称：“他们宣称将颈椎切断了90%，但是论文中并没有证据，只有一些粗糙的图片。” 为这项手术准备了30年的Canavero教授回应称：“这位医生并不清楚他在说什么，这项手术会获得成功的。”他声称，这项最新研究表明我们有可能克服头部移植手术面临的一项最大障碍，那就是脊髓重连。 据传在今年年初的时候，同一团队给猴子进行了一场头部移植手术，那只猴子只存活了不到24小时就死亡，但是他们并未公布实验结果。最近公布的研究结果对于那位志愿进行头部移植的俄罗斯男子Spiridonov来说是一个好消息。他患有退行性疾病，因此想要进行头部移植手术。 这项头部移植手术实验将在明年底进行，手术将耗时150小时，涉及36位医务人员。Canavero博士预测Spiridonov先生在12个月内就能再次行走。Spiridonov称：“我目前的情况相当糟糕，我无法照料自己、无法行走，而且离不开辅助装置。我认为这项技术足以在人类身上安全使用。” Canavero博士也声称，接到许多英国志愿者的申请信息。他声称手术的第一步将是冰冻大脑和身体，阻止脑细胞死亡。然后切开脖子，将关键的动脉和静脉将连接到管子上。在进行移植之前将切断患者的脊椎。 当肌肉和血液供给成功连接之后，病人将昏迷一个月时间来限制新移植头颅的活动，同时将通过电刺激让脊椎新连接得到强化。这位野心勃勃的医生相信，物理疗法将让接受头部移植手术的病人在一年内下床走路。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

母婴电商价格战背后：不仅假货横行，连低价策略也不奏效

舆论称：“随着二胎政策的放开，一波大的婴儿出生潮已经出现，而母婴市场也将随之火热。”而此刻，面对火热的母婴市场，站在母婴电商 “风口” 的创业者郑乾，却感到了无尽的 “寒冷”。 “乱了，整个市场都乱了，低价、假货横行，就连我们这批最早做母婴（电商）的人也快被 ‘挤’ 出市场了。” 郑乾说。 母婴用户市场，看似生意做在婴儿身上，实际上涉及的则是父母、祖辈六口人的钱袋，这应该是一个比做 “女人的生意” 还赚钱的行业。 “随着消费升级和 ‘二孩’ 的放开，似乎越来越多的家长开始舍得给孩子花钱了。” 郑乾说，这几年来，国内的母婴消费领域虽然不显山不显水，但是规模却在成倍增长。母婴电商市场因此水涨船高，也得到了快速的发展。但对于八年前就涉足母婴电商领域的郑乾而言，这两年反而觉得越来越不安了。 推陈出新的母婴产品，百花齐放的母婴品牌，接踵而来的母婴精品平台。母婴电商市场的繁荣背后正在凸显出诸多 “暗病”，或许，看似火爆的母婴市场其实并没有我们想象的那么 “健康和稳定”。 母婴电商 “价格战”，一场永不落幕的战斗 2009年国内电商市场逐渐火爆，8848、易趣、卓越网等或消失或被收购，淘宝、京东、拍拍等逐渐走进人们的生活。对于当时的郑乾来说，涉足电商仅仅是一个偶然。 “虽然09年网购刚刚全面兴起，但是很多垂直领域也都有许多商家抢占先机了，母婴这一块当时还是‘摸索’阶段，所以我觉得会有机会。”于是，郑乾就带着几个小伙伴从一家大型上市电器企业集体“出走”，创立了一家主营母婴产品的电商公司。 从团队建立到公司创立，再到代理产品，只花了两个月时间筹备，郑乾和团队就很快在淘宝上开启了第一家“C店”。郑乾介绍，09年的时候，喜欢在电商平台上购买产品的消费者，大多是一些前卫的人，也不会过多考虑店铺信誉的问题。 “那时候做母婴的很少，淘宝上不超三十家，而独立电商平台又只有红房子和乐友比较上规模，所以‘赚钱’蛮容易的。”郑乾说，他们一开始是代理了某国际知名品牌的婴儿用品，包括奶嘴、奶瓶、婴儿玩具等。 由于最初母婴电商做的人不多，所以他们的线上产品价格也仅比线下略微实惠了一些而已，代理产品的毛利超过了30%。“开张第一个月，我们的‘战绩’将近十万块钱。”说起当年这段“辉煌”郑乾还有些激动。 到了2012年，郑乾的第一家“C店”已经成为了一家“三皇冠”的店铺，也逐步发展成拥有三家“C店”、一家“天猫店”和一家“京东店”，月营收将近150万元的中型电商平台。 “然而就在我们每天都忙着打包那些似乎永远都包不完的包裹时，母婴电商市场在这一年发生了转变。” 郑乾介绍，就单单在2012到2013年这一年间，淘宝、天猫上的母婴专营店如雨后春笋般出现，最多的时候在这两大平台上甚至有数千家经营母婴产品的店铺。 有竞争并不是完全都是坏事。然而一次“聚划算”的活动，让郑乾彻底傻眼了。“9块9一个的‘咬咬乐’还能包邮？看到这样的促销价我们觉得不可思议，因为我们‘咬咬乐’的代理价都将近七块钱了。”他发现，无数的母婴“店铺”开始热衷于“低价促销”，但对于他们来说，成本上划不来，所以并没有参加任何促销活动。 “事后发现，一直相信品质能赢得市场的我们错了，我们的流量和转化变得越来越少，越来越多的买家逐渐开始喜欢在旺旺上和客服砍价。”郑乾强调，这一轮“价格战”下来，月成交立马就“拦腰”折断。 “如果打价格战，违心；不打价格战嘛，出局。”他说，随着部分电商巨头的母婴频道开始独立运营，许许多多母婴商家都“扎堆”进入电商市场，“能做到低价的大部分还是自有品牌。”他补充道。 因此，他的团队一方面在维护代理品牌的关系，另一方面也开始尝试打造自有品牌的OEM。 “除了代理，我们也找了有知名度的OEM做自有品牌，成本上的确要比代理有优势。既然市场都在拼低价，我们也只能被迫卷入价格战。”郑乾介绍，2012年是一道清晰的分水岭。踏过“摸索期”后的母婴电商市场，几乎天天都是“战争”，“武器”就是低价，通过低价吸引流量，通过低价促成转化，最后他们也是凭借自有品牌的超薄利润，重获“生存空间”。 众所周知，电商平台上最常见的“战争”便是“价格战”，几乎所有的类目都可见“价格战”的存在。但是在母婴电商板块，“价格战”则是显得尤为惨烈。 随着经营母婴产品的电商商家（店铺）增多， “火药味”也就越来越浓。初期那些代理大品牌的店铺和小平台，拼的就是价格低，甚至是不惜亏本都要含泪抢占市场份额。 但是从2013年下半年开始，随着市场需求扩大，“自主”母婴品牌逐渐百花齐放，如何压低产品成本再次成为品牌之间新的竞争手段。郑乾感慨这几年“价格战”在母婴类目的电商市场上从未停止过。“对于中小型母婴类目的商家来说，这么多年的低价竞争，其实于人于己，甚至是消费者，都是百害而无一利，最终只会导致市场更加混乱。” “假货”、“假代购” 横行，娃娃和妈妈 “很受伤” “有人说给孩子一定要是最好的，但在母婴电商发展的近几年里，这句话变得很扯。” 郑乾觉得，虽然许多家长都说给孩子用的产品质量一定要有保障，但其实在 “低价” 面前，有的人还是选择妥协。 “对于宝宝吃进嘴里的东西我会很谨慎，但就一些小玩具其实价格实惠就好。” 一位网红 “宝妈” 介绍，家里宝宝的许多玩具和衣裤，都是在网上买的。“反正衣服也好，玩具也好，也只能用一小段时间，宝宝长大很快，衣物淘汰也快。”她说道。 郑乾讲到，2013年后不少商家都开始上线自有品牌产品，依靠 “微利” 他们的团队勉强 “扳回一局”，但是畸变的母婴电商市场上，几乎每天都有 “新花样”。 “如果说自有产品能够控制成本，那么卖个9块9包邮的奶嘴，勉强还有一点点赚头。但如果是知名国际品牌也卖9块9包邮，就非常难以想象了。”他分析，在过去两年里，仅仅单纯的低价战斗已经没啥优势了。于是，有许多母婴商家扛起了“某国际品牌奶嘴9块9包邮”的大旗，一时间在电商平台上“秒杀”了一众商家。 “粤语有句话，‘边有甘大只蛤乸随街跳（暗指底下没有这么好的事情）’。”随着低价“大品牌”的产品层出不穷，郑乾他们也开始觉得这场母婴电商价格战打得有点 “诡异” 了。 在品牌专卖店买了“正品”奶嘴，又在某些网店购买了若干9块9包邮的所谓“大牌”奶嘴，郑乾他们做了一番测试。 如果仅仅从外观上分辨，他们也很难看出端倪，但把“奶嘴”都放入锅里沸煮三分钟后，他们发现，从专卖店买回来的奶嘴弹性、硬度良好，而所谓的9块9大牌奶嘴已经变得软绵绵的了。 “虽然煮过的（9块9的）奶嘴依旧成形，但从整个质地表现来说，毫无疑问是仿的。”郑乾很肯定地说，由于知名品牌有其过硬的质量和品牌溢价，是很难做到所谓的“低价”的。 一个小小的测试，让他们发现有些商家（店铺）为了在“价格战”中脱颖而出，不惜“以假充真”卖给消费者赝品。 发现了又能如何？在 “价格战” 中饱受 “排挤” 的郑乾透露：“这（价格战）打得太苦了，以至于有一段时间也想这么干（以假充真）。”说实话，这个圈子不太，要找到货源也很容易。至于为何后来 “良心发现” 没去做，郑乾没有说明个中原因。 他坦言，这些所谓的国际“大牌”，在材料、产品质量上都得不到保障，甚至有些是使用医用废料重制而成，以此追求更高的利润空间。“有些卖的很火的奶嘴、奶瓶（假货）甚至和我们日常用的一次性杯子是‘同厂’。”他无奈地一笑。 如果母婴电商市场的一些商家（品牌）为博眼球和转化率，以假以次充“大牌”是不可饶恕的，那么接下来的这种行为可真的是 “人神共愤” 了。 “我在（某电商平台）全球采购频道买到的奶粉和奶瓶都是仿的。” 一位 “宝妈” 在社交平台质疑某电商平台上部分海外代购母婴产品是 “假货”，引发了网友的热议。 而这一说法在一位小有名气的 “母婴买手” Meggie那里得到了部分印证。“真的以为德国、澳洲、新西兰的奶粉有那么多吗？母婴产品能那么供大于求？” Meggie介绍，在母婴电商刚开始有全球采购的时候，当时海外代购的奶粉、母婴用品还是比较实在的，但是那个时候需求并不多。 随着 “三聚氰胺” 事件曝光，越来越多的家长开始重视孩子的食物质量，所以对于海外代购的奶粉（每年数十万吨）、母婴用品需求大量上升。这两年，很多商家都瞄准了这个 “商机”。 “真的，‘海外’ 也没这么大量（母婴用品、食品）可以采购呀，人家首先要满足本地市场的需求。所以许多所谓的 ‘代购’，其实都是在国内发的货，讲究一些的是在 ‘公海’ 贴的牌。” 这位 “母婴买手” 表示，自己就曾接触过不少国内 “大代理商”，表示货品保真，为此她入驻了某平台的全球采购频道，开了自己的品牌店铺。“有许多家长冲着自己是 ‘宝妈’ 的标签以及 ‘全球采购’ 的标识认证，觉得信任度颇高，我的店铺也曾一度很火爆。” 然而她后来发现，那些所谓 “国际大牌海外采购” 的产品，清一色都是国产货，所谓的进口奶粉更是国产奶粉的 “灌装”（曾经一度有媒体曝光进口奶粉空罐被一些机构高价收购也源于此）。这样一来 “国产货” 便卖出了 “进口” 的价格。Meggie称，这其中的价格差甚至高达数倍以上。 至于这些食品与用品的来源，Meggie表示并不清楚，也没有能力去深究。“厂家（假货卖方）说这些都问题不大，出了事情他们负责。” 她说。 然而令人质疑的是，真的出现了安全问题，假货厂家是否有能力承担相应的责任？Meggie表示自己无法得到相关的数据，她说：“那个平台上许多卖家都是这么做的，也没见出过大事。” 那么，这些假冒的所谓母婴 “代购” 产品，又是怎样堂而皇之的通过大型电商平台，变成真正的 “进口直邮” 呢？ Meggie介绍，改物流信息在代购行业已经算是公开的秘密了。“一些有名的快递都可以改物流信息，可以显示从国外或者香港发货，中间还可以查到境外物流信息，对于我们来说每单只是多了5到10元成本而已。” 就是这样，一批批 “假洋货” 就瞒天过海的通过所谓有名气的 “母婴买手”，从 “新西兰”、“澳洲” 漂洋过海来到达家长们的手里。 Meggie还透露，其实这些所谓的 “假货” 在母婴电商平台上卖的价格，与真正的买手从外国实际采购带回的商品价格相差无几。据说只有这样才能取信于人，因此里面的利润空间可想而知。 在 “价格战” 已经渐渐失去竞争力的同时，很多母婴电商企业（店铺）在利益的驱动下，都显露出了“灰色”的一面。无论消费者是贪图大牌（低价），还是为了子女健康着想切实需要进口母婴用品，最终都被一些不良商家所蒙蔽，买到假的甚至不对版的商品，有的甚至是直接入口的婴儿食品。 “但是国内现在电商市场太火了，2016年新生婴儿就达到了1655万。六年下来这就是约1亿婴幼儿的市场空间，背后是将近2亿年轻父母的采购需求。” 在郑乾看来，电商市场整体的火爆，85后、90后年轻父母的逐渐崛起，都是母婴电商迅猛发展的强大基础。 随着市场规模日益增大，许多母婴电商平台（海外代购）也层出不穷，但多数只是作为一个“平台”存在，并没有过多的去介入第三方商家（店铺）所销售的产品是否是正品，来源、渠道又是否正规合法。近一年来国内电商平台纷纷出手“严厉打假”，但在郑乾和一些圈内人看来，母婴电商板块依然成为假货横流的“重灾区”。 母婴电商平台是多了，但越多反而越 “混乱” “巨头、资本介入这个市场之后，虽然母婴类电商平台、APP、微商层出不穷，但是市场依旧还是很乱。” 郑乾说。 从最初国内只有两三家知名母婴垂直电商，发展到今天的母婴电商市场“百花齐放”，目前市场已经呈现三极格局：首先是大型综合电商平台；第二方队是垂直母婴电商平台；第三方队是细分平台（APP）。 而其中的商家多以自营、入驻两种方式为主。郑乾讲到，一般来说，像采取自营模式少数平台，部分产品相对来说品质较为稳定，但是价格定位略偏 “高”。这些实力较为雄厚的巨头，目前是母婴电商市场的头部阵营。 而第三方母婴商家入驻，依旧是当下占比最大的平台电商运营模式。“包括我们在内，很多中小型的母婴电商企业，都是通过这样的方式入驻平台的，甚至还有一些是个人入驻。” 郑乾介绍，虽然母婴电商类平台越来越多，但是只要有第三方服务商入驻，其本质是改变不了的，“只能说是把某平台上的 ‘价格战’、‘假冒伪劣’ 搬到了别的新的平台上，然后继续开打。” 表面上看为了迎“二孩”，母婴电商平台以及供应商都看起来一片欣欣向荣。但其中真实的情况，郑乾直言：“很不乐观。” 在国内母婴电商巨头抢占了绝大部分市场份额之后，剩下的部分份额则是由像郑乾他们这样“寄生”在各电商平台上的第三方母婴品类“散户”瓜分。“到今年底除了 ‘作假’ 的之外，连搞低价的母婴品牌也生存艰难。我们也已经亏损了大半年了。”他苦笑道。 随着头部巨头的品牌优势越来越大，留给其他母婴电商平台以及散户商家的市场份额和机会，将会越来越少。 “媒体上说，现在的国内母婴电商市场每年超百亿的增长，其实最终分流到我们这里，也就没多少份额了，毕竟做母婴（的电商企业）的实在太多了。”郑乾自我解嘲道，“我叫 ‘郑乾’，但创业却给自己选择了在最难 ‘挣钱’ 的类目。” 从外面看，这个市场红红火火、水涨船高，但红火似乎并不能为母婴电商市场带来更加良性的发展，反而更多的平台和商家仍在低价薄利、假冒伪劣的 “泥潭” 中越陷越深。这其中，既有电商平台监管不力、商家侥幸投机的问题，也有消费者盲目 “跟风”、“任性” 消费的因素。 对于母婴电商平台来说，只有 “严打” 假冒伪劣行为，规范采购渠道甚至建立全球采购商家资质的管理制度，才能避免以假充 “大牌” 的情况发生，才能真正提高消费者对电商购物（海外代购）的信任度。 作为母婴电商领域的商家，如果只是追逐一时的短期利益，或许将会葬送自身的口碑以及市场的公信力。打赢“价格战”不可能成就出新的贝亲、Avent、NUK和Combi……只有回归产品的品质本身，才能将品牌和市场越做越大。 母婴电商市场的 “病” 能否 “痊愈”，行业是否能够形成良性的发展，责任在厂家、商家和平台，以及全行业的高度重视。 靠谱众投 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互联网家装 是否能真的破解家装痛点？

在传统装修的陷阱里挣扎着的人们迫切需要寻找一个出口来告别装修带给他们的诸多困扰。设计、建材、施工等装修的每一个环节都在考验着他们的心智，试探着他们的底线。 尽管如此，他们又不得不选择这些带给他们痛点的家装公司，因为他们可选择的空间很小。非此即彼，传统家装公司带给他们的体验如同每一口白开水一样索然无味，有些时候甚至还有些许的苦涩。为什么会这样呢？难道业主与装修公司之间的关系生来势同水火吗? 互联网家装的必然：传统家装公司与用户之间的矛盾或许早已注定 或许，从家装公司诞生的那一天开始就注定了它将会有一段剪不断理还乱的凌乱关系。而用户也不会想到他们将会在装修的过程中将会遭遇怎样的陷阱与困境。深度梳理家装公司与用户之间的关系，我们发现他们之间本来就存在着一种难以理顺的关系。 提供者与需求者都未深度参与其中让一切变得未知。同其他行业不同，家装提供的是一种服务，产生的却是一种产品，服务带来的是过程中的用户体验，而产品则是后续使用过程中的真实感受。家装过程的实时性与产品体验的延续性最终决定了它不能像其他产品一样仅仅只是一次性的服务，它需要持续提供，不断优化，才能满足用户在不同阶段的需求。 家装公司在提供家装服务或者生产家装产品的过程中并未完全深度参与让它缺少一定的连续性，装修各个环节之间无法实现完美对接，缺少一定的耐力深度介入家装的每一个阶段，最终导致家装公司仅仅只是相关元素的零散的集合体，而并未将相关元素实现控制或整合，最终导致了家装公司就是一个传统的商超。 对于只提供商品售卖的商超来讲，如果仅仅提供一次性的商品售卖服务，能够让用户快速地找到心仪的商品、快速地购买、快速地完成交易即可。但是，家装公司并不是仅仅只是提供商品的集合体，它还要通过这些服务最终衍生出一个产品，这个产品就是装修的效果。从这个角度来看，仅仅只是把装修看做是一种服务的家装公司或许从一开始就错了。 反观需求者。对于家装用户来讲，他获得是一个建构在自我场所之上的商品，这个商品就是家装公司提供他的最终的装修效果。另外，绝大部分的家装用户都会或多或少地参与到实际的装修过程中，相对来说，半包的用户要比全包的用户参与得还要多。用户在参与到其中的体验也关系到整个家装过程中的真实体验，所以，这个过程的真实感受也将会对整个家装的感受产生直接影响。 值得注意的是，无论是半包还是全包，整个家装过程当中都不是用户能够控制的，因此这也为家装体验的好坏埋下了祸根，因为从这个层面来看，家装用户也没有深度参与到家装流程之中。 家装的提供者与需求者都未深度参与之中最终让他们的需求无法实现完美对接，最终导致了很多家装痛点的出现。设计不完美、施工不科学等痛点在很多时候都是由于这种需求不对等所导致的，这直接导致了家装过程中体验不佳的情况出现。 家装各环节无法完美衔接，最终让家装变成了拼接体，而非完美的整体。家装是由设计、施工、建材、监工等诸多流程的综合体，如果将这些大的环节再进行细分还能够有很多小的流程和环节。这些流程的简单拼接最终让家装在环节和流程上浪费了很多的时间。 设计仅仅是为了达到客户的满意，而没有真正对施工工人产生太多实质性的指导作用，这让很多的设计方案无法在实际施工过程中得到完美执行，最终导致设计方案与实际装修效果之间大相径庭。 建材仅仅只是将建材经销商的销售渠道搬到了家装公司，而不是按照用户的需求真实提供，最终导致了用户最后使用的建材并不是自己心仪的，而是装修公司硬推给用户的……这些问题的存在最终让家装并不是一个流水线式的生产，而是变成了一个各个环节相互拼接的存在。扯皮、推诿等现象时有发生，用户的良好体验变得形同虚设。 仅仅只是简单拼凑，而没有真正实现融合的家装很难给用户提供完美的家装体验。而由此导致的施工不对等、沟通不顺畅恰恰成为了引发用户痛点的主要因素。 传统家装与用户的矛盾早已注定且无法调和最终让市场需要借助新的手段来破解用户面临的家装陷阱，为家装的下一步发展找到新的发展方向。在这种情况下，互联网家装开始出现，并开始为人们描绘有关互联网家装的美好画面。 互联网家装成为破解家装陷阱的一种选择，而非唯一选择 互联网技术与其他行业的融合以及资本的扯动最终让人们看到了借助互联网技术改造家装行业的可能性。随着传统家装时代，家装信息网站加入到互联网家装的行列之中，一场由互联网引发的家装巨变开始出现。 互联网家装打开了人们破解家装陷阱的新思路。从本质上来看，互联网技术在其他行业成功应用为其在家装行业的应用积累了经验。去中间化、以客户为中心都成为破解家装行业痛点和问题的关键。因此，互联网家装打开了人们破解家装陷阱的思路，让人们看到了互联网技术在家装行业应用的可能性。 土巴兔、齐家网固守业已形成的流量优势开始构建属于自己的家装生态链；一起装修网、3空间以口碑为切入点不断借助用户口碑实现转化；酷家乐则从设计阶段切入，试图通过设计串联起家装的各个环节……不同类型互联网家装公司的出现都在考验并积累着互联网技术在家装行业的应用。随着更多模式的出现，互联网家装还将会在未来带给人们更多的发展思路。 互联网家装的出现让人们看到了家装成为一种产品的可能性。其实，互联网家装的出现让人们看到了家装能够成长成为一个完整产品的可能性，正是如此，我们可以像购买商品一样购买家装而不是有浅度介入的体验和装修完成后的无法改变。 之所以当前的互联网家装还没有演变成为一种产品主要是因为互联网技术无法真正消弭家装流程和环节之间的壁垒和矛盾，未来随着智能科技、大数据、云计算等技术的应用预计将会让家装行业的问题得到最根本的消除，最终真正变成一个整体。 互联网家装让人们的消费习惯和行为方式更加深度地与互联网结合在一起。互联网技术最大的作用就是将人们传统的以线下为主的消费习惯和行为方式转移到了网上，作为人们生活当中不可或缺的一个部分，互联网家装的出现让人们的生活更加深度地迁移到了线上。 传统家装时代，我们或许不会通过线上购买建材，我们或许不会通过云端查看设计方案，我们或许不会通过云端实时监控装修现场。然而，在互联网家装时代，以上的一切都能够通过互联网的方式进行呈现。未来随着这些改造的完成，人们的生活将会对互联网更加依赖，从而让人们的生活更加深度地与互联网紧密结合在一起。 尽管互联网家装越来越多地成为用户的新选择，但是它不会像传统家装一样成为某个阶段所有用户的家装选择。因为互联网家装并没有真正改变人们的家装痛点，于是当人们选择互联网家装无法改变家装痛点的时候，他们又会选择传统家装进行替代。 传统家装与用户似乎存在着天然的矛盾关系，而互联网家装又无法完全承担起改造家装痛点的重任，互联网家装依然会面临抉择。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

让票源浮出水面流通 票务平台模式可借鉴滴滴

随着互联网应用的普及，票务平台大量涌现，然而囤票捂票炒票、虚假宣传、交易不透明等违法违规演出票务经营行为屡有发生。 近日，为了规范市场，文化部出台政策规范演出票务市场。票务平台该往何处去？什么模式才能成为在线演出票务平台的合适模式？ 中国演出行业协会发布的《2016年中国演出市场年度报告》显示，2016年我国演出市场总体经济规模达469.22亿元，相较于2015年的446.59亿元，上升了5.07%。其中，2016年音乐会观众规模达627.73万人，较2015年上升14.65%。2016年话剧观众人数涨幅显著，较2015年增长近13%。 政府规范市场固然重要，市场自身构建公平透明的交易模式也很重要。 随着互联网产业的发展，票务模式也层出不穷，归纳起来大致有以下几种模式。 目前演出票务市场上有三种模式：第一种是传统B2C模式，以大麦永乐为代表，热门票买不到，价格不灵活，导致大量好票进入二级市场，该模式已不可取，从全世界范围看，这种模式将越来越式微。 其他两种主要是二级票务市场商业模式，也是目前竞争最为激烈的领域。 一种是新类B2C模式，即公司拿票买票做票代，以采购方式对接其中一部分流通的票，之后根据市场票价情况，进行涨价或者降价销售给消费者，这类模式代表公司是摩天轮、票牛。 与传统B2C模式相比，新类B2C也是自己拿票沾票，不同的是价格浮动较大。虽然相比个人甚至黄牛而言，大公司来买卖二级市场演出票会更规范，但本质上还是增加票务渠道成本，顶多是票务市场的一种补充。 另一种是B2B2C、C2B2C模式，自己不沾票，给买卖双方提供透明市场化交易的平台。这种模式的代表公司西十区，其创始人举例，这是一种类似滴滴打车的模式，让全国票源浮出水面流通，用互联网的方式打开“信息对称”这个二级市场最关键的一把锁，用比价机制让用户在流通中对比选择，用保障机制把票源安全，购票体验和观演付款等一系列行为规范起来。正如滴滴打车模式一样，滴滴最初虽然会有一些问题和质疑，但从总体来说，规范了原先的黑车市场，原本可能发生危险性更高的黑市交易变成可以被监控的透明化的场地交易，而且更高效。 从滴滴打车模式可以看出，要规范这个市场，必须政府管控和市场竞争两不偏废，如果去阻断原本透明的市场，这样反而会把很多不靠谱的、难于监管的个体逼到各种信息平台。例如近日上海就发生了一起个人利用微信朋友圈发布假演出票信息，骗取钱财事件，涉案金额高达千万。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

穿透罗永浩的十亿融资：分别来自哪里，还有多少没到账？

鹿鸣财经从接近罗永浩的知情人士处独家获悉，锤子科技获得成都市政府的6亿元投资，目前仅到账3亿元，剩下3亿元预计将于下月到账。 据悉，罗永浩所谓的完成10亿元融资，3亿元来自成都市政府的股权投资，3亿元来自成都市政府的借款（债权投资），剩下几亿元来自京东金融等几家互联网理财平台的借款，目前尚不清楚到账的3亿是借款还是投资款。 鹿鸣财经获得的确切消息是，锤子科技最近一个月资金链紧张，就在几周前，罗永浩还在四处找朋友和投资人借钱，为坚果PRO手机国庆期间的销售提前备货。预计要等到成都市政府剩下的3亿元资金到账，锤子的资金链问题才能得到彻底解决。 据该知情人士透露，以产品和体验副总裁身份加盟锤子科技的原微博副总经理严纪年目前已经从锤子离职。锤子科技目前还在职的另一位副总裁苗颖，此前也是微博副总经理。 “在获得成都市政府投资之前，罗永浩还找过南方某县政府寻求融资，但是最终失败了，原因是当地的政府给锤子资金的话，需要提供质押物，但是锤子拿不出相应的质押物，所以谈判告吹了。” 这位知情人士表示，锤子科技还找过南昌市政府，实际上这里的机会并不亚于成都市政府，因为南昌想要建成中国的手机生产制造基地。但是南昌市政府后来犹豫了，所以就没给锤子投资。 该知情人士还爆料称，去年雷军和罗永浩曾经谈过小米收购锤子的事，最开始雷军和罗永浩谈，谈完之后提了一些建议，罗永浩就去做，过了一段时间，雷军又带着小米的创始人团队和锤子的核心团队进行过沟通，但是最后没有谈拢。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

中国造马桶盖在欧美被抢购：竹子制成 图案超5千种

两年前，“国人去日本旅游疯抢马桶盖”曾经引起关注。 两年后，外国人开始“抢”中国造的马桶盖！而这款马桶盖还是咱们贵州造。 这就是那款被外国人“抢”的马桶盖 ? ?本文图片均来自动静贵州微信公号 这是在全球电商巨头亚马逊网站上，贵州造马桶盖的销售界面。 这是在全球电商巨头亚马逊网站上，贵州造马桶盖的销售界面，而这些受欢迎的马桶盖来自一家名不见经传的贵州公司。 思特马桶盖，售价35到70美元之间（约230~460元人民币），月销上万套。2003年,思特马桶盖就卖到了意大利，后来市场又扩展到德、美、英、法等国。 那么，在和洁具界一批“百年老店”的角逐中，这家贵州企业作为一家后起之秀，是如何做到如此战绩的？ 动静记者在探访了该公司后，发现了这家公司制胜的三大“法宝”。 环保：原材料过硬 赤水万亩竹海，是该公司的原料基地。公司与当地一家竹制品加工企业已经合作了10多年之久。可是在双方合作之初，对方怎么也想不到，竹子还能做成马桶盖。 竹子经过切片、打磨、粘贴、成形，就成了马桶盖的竹原料板。这装车后，原料板被运往300多公里外的安顺夏云工业园，也就是，思特工司的工厂所在地。 而如今，该企业已经不再满足于竹原料板，他们在开发一样新产品：稻草秸秆为原料的马桶盖。这次，专家们还提出，可以用生物胶水充当粘合剂，让产品更环保。 个性：设计有个性 眼下，德国和瑞士的出口已经占到了企业马桶盖出口量的80%。而吸引客户的重要因素，就是思特马桶盖的设计感。 现在，思特马桶盖的设计图案超过5000种，包括浮雕、3D图画等多种样式。个性化的图案设计，在欧洲市场大受欢迎，每年销量超过200万套。 但是，“一招鲜”，未必能“吃遍天”，同样的设计在美国市场却遇到了困难。 为此，该公司调整了针对美国市场的设计的方向——变个性化设计为实用性设计。 创意：产品有创意 该公司的一款马桶盖曾经登上美国NBC《今日秀》节目，就是这款 ? 这款吸附式子母马桶盖可以供成人和儿童共同使用，它变了以往成人使用的大圈和儿童使用的小圈需要锁扣固定的方式，改用磁铁将小圈吸附住，操作更方便。 这款产品一经推出，风靡一时，创造了3000万元的纯利润。 不仅如此，该公司还迎合顾客需求，进行了缓慢的关上的设计、方便拆卸的设计等。如今，该企业在美国建立了研发中心和销售公司，每年有20多万套产品进入美国家庭。 可以说，思特卖的不是马桶盖，它卖的是创新创意。贵州的公司、贵州的原料、贵州的产品以世界的眼光，去开拓国际市场。愿更多的“贵州制造”通过创新去惊艳世界。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

美国首部“无人驾驶法案”的核心及启示

2017年9月6日，美国众议院一致通过美国首部自动驾驶汽车法案（H.R.3388），该法案修订了美国交通法典，规定了美国国家高速公路安全管理局对于自动驾驶汽车的监管权限，同时为自动驾驶汽车提供安全措施，奠定了联邦自动驾驶汽车监管的基本框架，表明联邦立法者开始认真对待自动驾驶汽车及其未来。 一旦获得美国参议院通过，将对美国自动驾驶汽车产业产生重大意义。对于该法案在众议院的通过，一位议员表示，“有了这部法律，创新可以繁荣起来，而不受政府有形之手的过分干预。” 一、法案出台背景 随着业界自动驾驶部署进程的不断推进，美国各州纷纷出台政策对自动驾驶汽车进行规制，目前至少已有21个州通过行政命令的方式通过了与自动驾驶相关的法律，但目的、定义、侧重点各有不同，造成了监管的碎片化。 不同的自动驾驶政策对业界自动驾驶汽车的部署进程造成了一定影响，制造商在不同的州需要遵循不同的标准，增加了研发成本。业界希望出台统一的联邦标准以确保更多的一致性，鼓励创新。 2017年9月6日，美国众议院一致通过了两党法案——《确保车辆演化的未来部署和研究安全法案》（Safely Ensuring Lives Future Deployment and Research In Vehicle Evolution Act），也称《自动驾驶法案》，其是关于自动驾驶的首部重要联邦立法，旨在促进自动驾驶交通工具的部署，为其建立一个统一的规则体系，以促进企业在政府监管下安全地进行创新。该法案预计将在今年秋季被排上美国国会议程，在获得国会通过后，将成为正式法令。 二、法案核心规定 《自动驾驶法案》主要是对美国《交通法》（49 U.S.C.）中相关法条的修正，该修正案全文包括核心规定概括如下。 （一）对于自动驾驶汽车监管，规定美国联邦法律优先权 各州可以继续对许可、登记、责任、安全检查和事故调查、操作等其他方面作出规定，但国家法律会优先对高度自动化车辆、自动驾驶系统、自动驾驶系统的组件的设计、制造或性能作出规定，除非各州法律和联邦法律规定的标准是一致的。 不过，这并不妨碍联邦政府、各州及以下市县对自动驾驶车辆的使用规定更高的性能标准。总而言之，国家法律优先权的规定有利于统一自动驾驶汽车法律制度，避免各州的不同要求对自动驾驶汽车的研究与部署进程造成不利影响，影响创新进程。 （二）法案赋予NHTSA自动驾驶汽车监管权限，要求升级、出台新的自动驾驶汽车安全标准 法案赋予NHTSA自动驾驶汽车监管权限，现行的联邦机动车安全标准对自动驾驶汽车的销售和服务做了很大的限制，该法案将更新联邦机动车辆安全标准，以适应高度自动驾驶车辆的技术发展。 法案要求NHTSA应逐步完善机动车辆安全标准，在法案生效之日起1年内公布并向众议院能源和商务委员会、参议院商务、科学和交通委员会提交制定的规则和安全优先计划，升级或提出新的机动车辆安全标准，以适应高度自动化车辆的发展和部署，确保与高度自动化车辆一同上路的车辆的安全，且该安全标准应该定期审查与更新。 法案要求NHTSA在法案生效之日起24个月内发布最终规则，要求每一个发展高度自动化车辆或自动驾驶系统的实体提交如何解决安全问题的安全评估证书。规则应包括： 1.说明须提交安全评估证书的主体； 2.清晰阐述相关测试结果、数据和其它须提交的内容，证明实体的车辆可以保持安全的内容、设计的功能和故障特征应包含在证书内； 3.说明证书需要更新或重新提交的情况，法案同时要求交通部应对规则进行定期审查和更新。在此之前各制造商将根据2016年9月发布的《联邦自动驾驶汽车政策》或任何关于自动驾驶汽车的后续指南，将安全评估证明提交至国家公路交通安全管理局。 （三）落实自动驾驶系统网络安全计划 随着自动驾驶技术的发展，其将对人们生活产生重要影响，其存在的潜在安全威胁和相关的安全问题已经引起人们的高度关注。法案要求自动驾驶车辆厂商必须制定详细的网络安全计划，遵循国家公路交通安全管理局目前的网络安全指导，否则法案将阻止其制造、销售或进口高度自动化车辆、全自动化车辆或自动驾驶系统。 网络安全计划应包括： 1.概述检测和应对网络攻击、未授权入侵、错误、虚假信息或车辆控制指令的实践策略，包括：（A）识别、评估和减轻来自网络攻击或未授权的入侵，包括错误、虚假和恶意的车辆控制指令的合理可预测威胁的过程；（B）为减轻高度自动化车辆或半自动化车辆面临的危险而采取预防性和纠正措施的过程，包括事件应对计划、入侵检测和预防系统。 2.识别负责网络安全管理的联系点； 3.限制访问自动驾驶系统的程序； 4.培训员工，监督执行、维护政策和程序的过程，包括控制雇员访问自动驾驶系统。 （四）创设通用性豁免 为进一步推动自动驾驶汽车的部署和测试，该法案将在美国《交通法》下创造第五项豁免种类，授权国家公路交通安全管理局免除制造商符合已经阻碍自动驾驶技术发展的联邦机动车辆安全标准，从而促进高度自动化车辆、功能或系统的开发和现场测试。 为了符合豁免要求，制造商必须证明系统或功能的安全水平至少符合豁免标准的安全水平或者车辆提供的整体安全水平至少符合非豁免车辆的整体安全水平。根据这一规定，法案允许汽车制造商第一年的豁免量为2.5万辆汽车，第二年汽车豁免量为5万辆，第三、四年均为10万辆。这意味着将有更多的自动驾驶汽车可以上路测试。制造商将被要求提供有关其知道的所有涉及豁免车辆的事故的信息。该法案还要求国家公路交通安全管理局创建一个可搜索豁免车辆的公共数据库。 （五）成立高度自动化汽车咨询委员会 国家公路交通安全管理局监管自动驾驶汽车面临的关键挑战之一是该机构能否跟上自动驾驶汽车和系统快速发展的步伐。 在这方面，该法案要求国家公路交通安全管理局建立高度自动化汽车咨询委员会，委员会应由商业人士、学者、工程师、劳工组织、环境专家、安全和消费权益倡导者等不同群体代表、一个国家公路交通安全管理局代表和其他交通部门委任的代表组成。 委员会将收集信息，提供技术咨询，并对各种新出现的问题向国家公路交通安全管理局提出建议，例如为制造商提供信息共享的框架，促进残疾人士和老年人的移动访问，以及部署高度自动化车辆对劳工和就业、环境、用户隐私和信息安全以及网络安全的影响。 （六）加强消费者隐私保护 随着自动驾驶技术的发展，数据将在这个新兴领域扮演重要的角色，负责任的数据实践对于保护消费者隐私是非常重要的。 该法案要求制造商在销售高度自动化汽车、半自动化汽车或自动驾驶系统时应制作书面隐私计划，否则不得销售。隐私计划应向消费者解释怎样收集、使用、分享和储存数据的方法以及详细描述核心隐私原则，比如数据最小化、去识别和信息保留，汽车制造商对去识别、匿名化或加密信息的做法不需要在隐私计划中详细说明。 该法案还强调了联邦贸易委员会对联网车辆的作用，联邦贸易委员会有权对包括交通在内的行业的不公平或欺骗性的隐私和数据行为采取执法行动，呼吁联邦贸易委员会研究制造商的隐私计划和实践，并向众议院能源和商务委员会以及参议院商务、科学和交通委员会提交报告。 三、法案潜在影响 相比于科技行业此前厌恶监管的态度，美国国会这次推出的自动驾驶汽车法案却备受科技行业欢迎。部分原因是美国各种碎片化的监管影响了自动驾驶汽车的发展进程，因为企业需要在各州销售其汽车，但却在各种面临不一致是监管。 《自动驾驶法案》为自动驾驶车辆的监管创建了一个联邦框架，通过划分联邦和各州法律规定的权限，减少了各州不同的法律规定对自动驾驶技术的研发造成的不确定性，且更新现有的严格的联邦机动车辆安全标准以适应自动驾驶技术的发展，有利于促进自动驾驶车辆市场化，加快自动驾驶技术的部署和测试进程。 法案出台表明了美国立法者推动自动驾驶汽车商业化应用的决心，这不乏理由。仅2016年一年，美国就有4万人丧生于交通事故，而94%的致命事故是因人为错误而导致的。所以尽快让人类离开驾驶位，是大有逻辑的。联邦立法的优先权无疑将统一美国的自动驾驶监管政策，结束碎片化监管现状，从而受到了科技行业的欢迎。 法案也体现了对消费者权益的保护，大量的数据收集和联网运作系统使得网络安全问题和隐私问题成为重点关注问题，消费者监管组织提出了疑问，表达了市民对于这一技术的担忧。 该法案努力处理安全和隐私的挑战，要求制造商提交详细的阻止网络攻击及伴随风险的网络安全计划以及解释如何收集、使用、分享和储存数据的隐私计划，此前联邦自动驾驶汽车政策只是建议制造商在引入新技术时制作安全评估证书，如今法案将其作为法律要求以保障消费者安全和基本隐私保护。 四、对我国的启示 自动驾驶技术作为人工智能产业的最大热门领域之一，受到科技公司和传统汽车厂商的追捧，预计未来几年将迎来商用阶段。但是，传统的监管法律并未预见到自动驾驶汽车的到来，其滞后性和负面作用开始显现。 为此，国际社会开始为自动驾驶汽车及其技术制定新的监管规则。美国、德国、欧盟等在这方面的立法都走在世界前列。 美国的监管革新包括美国国家公路交通安全管理局去年出台的《联邦自动驾驶汽车政策》以及新近提出的这部法案。 而德国在今年上半年通过了首部自动驾驶汽车法律，主要规定了四个方面的内容： 第一，司机必须始终坐在方向盘后，以便在自动驾驶汽车请求时进行控制； 第二，允许路上测试，司机可不参与驾驶行为（意即可以上网、发邮件等）； 第三，安装“黑匣子”，记录驾驶活动； 第四，明确司机和制造商的责任分配，意即，司机参与驾驶的，依其注意义务和过错承担责任，否则制造商承担责任。 在今年7月发布的《新一代人工智能发展规划》中，我国将发展智能运载工具列入人工智能新兴产业，予以大力支持和发展。同时将轨道交通自动驾驶列入关键共性技术和基础支持平台，显示了国家对自动驾驶产业的高度重视。 但是自动驾驶汽车相关标准仍不完善，不利于自动驾驶产业的创新发展和自动驾驶汽车的商用和推广普及。有鉴于此，我国应加强跟上国际社会的步伐，逐步探索自动驾驶汽车立法政策，推动行业创新发展，同时保障消费者安全。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

德国创企推出“路灯充电桩”给汽车充电

伦敦自治市Westminster街道一盏老式的路灯上，印着华丽的金色大字W——看起来与上世纪50年代的装束如出一辙。如今大不相同，在侧面打开一个小门，插上电动车就能充电。 德国创企Ubitricity正在对众多路灯进行改装，已经是现有充电站的两倍，但在整个伦敦市还只是九牛一毛。不同于典型的充电器，此项改装不会占用额外的空间，加上它基于现有的基础设施，安装成本低，省时省力，十分符合当下伦敦对增加公共充电器数量的迫切需求。 Ubitricity联合创始人Knut Hechtfischer说：“这是目前其他人无法做到的，因为没有人拥有像我们这样小的充电器。” 通常小型充电站中的互联网连接和显示、传感器以及测量和控制充电进程等技术，都囊括在公司系统设计的充电电缆中。与美国地区充电电缆内置于充电站内不同，司机需要另行购买电缆并将其置于车内，这种情况在欧洲和英国是十分常见。 经过不到一小时的改装，路灯与电网正式接通，可为公众提供电力。Hechtfischer提到：“许多城市都拥有一个强大的路灯连接网络，完全可以实现6千瓦的供电量。这意味着任何一辆特斯拉，哪怕车型巨大、电量极少，只要在晚上插上路灯充电，到了早上电量就满格了。” 技术本身并不复杂，而Ubitricity的挑战正在创造一个可行的商业模式。Hechfischer表示：“我们的理念是利用现有的随处可见的基础设施为用户提供服务，通过一定的效率增益，从而降低成本。显然，降低成本的最佳方式就是使用现有的事物。这意味着如果只是专注于用例并愿意花一整晚给汽车充电，用户完全可以利用现有的设施，这样一来费用将会比标准替代品低十倍。” 此款充电器可追踪使用记录，并每个月向用户收费。同样的系统也可以应用于其他地区的出口处，例如工作场所。Ubitricity目前针对德国用户推出一项特殊服务，在家中能为汽车充电的用户可以利用该系统为公司用车充电，并根据电源使用情况直接向公司报销。 近日，伦敦市政府对外宣称，公众对购买100%电动汽车的趋向转换将会在很大程度上促使电网连接路灯成为充电的主要来源，以帮助控制电力需求。Hechtfischer表示，长期低功耗的充电方式可以有效避免电力需求上升。充电电缆将设计成两种形式：在不久的将来，汽车也能储存能量，并在必要时将电力馈送回电网。 Ubitricity已在伦敦改装了82盏路灯，目前有意向在多个行政区中扩增改装数量。公司希望在之后通过筹集资金、建立合作伙伴关系，将产品范围扩大到美国的城市。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

“亚马逊幽灵”受难者：百思买股价暴跌

据BI报道，百思买（BBY）旨在避开阴森逼近的零售浩劫的努力在当地时间19日遭受重创。 在自2012年以来首个 “投资者日”，这件美国大型传统零售商发布了不及分析师预期的长期预测，引发来自亚马逊等电商巨头的激烈竞争将吞噬该公司未来利润的担忧。 投资者迅速给出严厉回应，致使百思买股价暴跌10%，至51.61美元/股。19日股价跌至最低位时，百思买市值蒸发大约17亿美元。 分析师们推测，百思买对2021年的营收和利润预期惹怒了交易者。根据百思买发布的预测数据，到2021年，该公司的销售额将为320亿美元，复合年增长率为2.2%。在写给客户的报告中，彭博行业研究的分析师查尔斯•艾伦指出，这 “不是大数字”。 RBC资本市场的分析师斯科特•奇卡雷利强调，除了销售数据，百思买对利润的预测（每股盈余为4.75美元-5美元，意味着增长率介于8%-9%）也 “比投资者的预期低一些”。不过，奇卡雷利并未下调对百思买股票的评级，仍为 “与大盘持平” 或 “中性”。 百思买还提到了一个事先计划好的计划，即到2021年年底前实现6亿美元的成本节省。艾伦指出，百思买的预测暗示着，未来伴随着竞争继续存在，价格可能会被下调。显然，选择出售百思买股票的投资者不喜欢这个结论。 百思买打压了股价的预测，并不是在没有努力的情况下做出的。8月下旬，柏斯玛宣布拓展同日快递服务。分析师们认为，这项战略性举措是对亚马逊和其他竞争对手野心勃勃的进攻的直接回应。 多年来，围绕百思买和亚马逊的故事一直是：百思买正在成为一种展厅，购物者最终还是在亚马逊上购买产品。今年夏天，有消息称，亚马逊正在打造自己的极客团队，这对百思买的股票构成了影响。但是，百思买的首席执行官休伯特•乔利已经证明了百思买可以在与亚马逊的竞争中继续存在，在某些情况下，这两家公司还可以合作。 虽然19日股价暴跌，但是仍至少有一位分析师看涨百思买股票的前景，此人便是Consumer Edge Research的大卫•希克。他赞扬了该公司在本公司业务上的投资策略，声称面对 “亚马逊幽灵” 的逼近，这是 “正确的方式”。 百思买对自己也很有信心。百思买发言人杰夫•谢尔曼表示，在过去的三年内，该公司国内销量一直在增长，同时在过去7个季度的6个季度里营收增长都超出了分析师的预期。他还指出，百思买的在线增长数据“庞大”，并强调今年该公司已经先后两次上调了对2017年的财务指南。 百思买本轮先发制人的指南所带来的短期疼痛，是否能够有助于该公司的较长远前景，目前还是未知数。很明显，这家传统零售商正努力避开未来的减速。 不过，百思买必须说服投资者认可其战略。但这并非新鲜事，5年前曾有人怀疑乔利是否能够胜任这份工作。虽然他在转型方面有着丰富的经验，但他最近的8年时间是在酒店行业服务，他辞去了卡尔森酒店集团首席执行官的职务，转而来领导百思买。 Wedbush分析师迈克尔•帕切特在一份投资者报告中指出：“我们一直对乔利缺乏零售行业经验持怀疑态度。”但他同时也补充说：“自从首席执行官休伯特-乔利5年前加盟以来，公司的表现堪称完满无缺。” 不过，帕切特仍然给予百思买股票 “弱于大盘” 的评级，因为他怀疑当亚马逊和沃尔玛大打价格战的时候，百思买肯定无法置身事外，它可能无法维持增长。 据报道，在激烈的市场竞争中，百思买看到了很多机会，包括发展智能家居业务和提高移动市场份额。在若干城市测试了一年多以后，百思买开始在全球范围内推广“家庭顾问计划”，现在拥有300名员工。这个项目不同于百思买的极客团队，因为它是一种免费的服务。虽然这个项目还处于起步阶段，但家庭顾问已经开始盈利。 此外，千禧一代和其他年龄段的大多数人在日常生活中对智能手机的依赖性越来越高。百思买在移动领域的市场份额相对较低。百思买2020计划的部分目标就是改变这种状况。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

3D 打印人造肌肉出现 高仿真机器人还远吗？

首图来源：美剧《西部世界》剧照 摘要：哥伦比亚大学的研究人员展示了用 3D 打印来制造人造肌肉的方法，可提起自身重量 1000 倍的重物。 去年 HBO 的美剧《西部世界》为我们呈现了一个高度拟人化的机器人主题乐园，在虚拟的乐园中真实人类和机器人几乎无法区分，这一切的背后其实是高度成熟的机器人制造技术。《西部世界》片头中，机器人的身体组织都由专业机器来制造，而现在，来自哥伦比亚大学的研究人员也展示了用 3D 打印来制造人造肌肉的方法。 拟人机器人的困局 这些年来对于机器人的研究主要集中在智能化上，也就是让机器人拥有与人类一样的大脑，但直到今天我们还未看到一个高度拟人的机器人，其中一个原因就是，机器人的身体仍是机械的。现在这个难题终于被克服，新的人造肌肉可以被塑造为各种形状，并且还能够举起自身重量 1000 倍的重物。 由于无法满足高致动性和应变力的需求，大部分材料都不能代替软体肌肉组织，现有的软性材料通常是用气动或液压的方式来使其弹性表皮膨胀，这种方式需要外部的压缩机和调压设备支持。这些组件占用了大量的空间，很难用这些材料制造独立的小型机器。 用 3D 打印制造人造肌肉 为了让人造肌肉能够有高应变能力和适应性，研究人员用硅胶基质作为合成材料，有乙醇分散在微气泡中。这种解决方案结合了其他材料弹性大和可塑性强的特点，同时制造成本较低，由环保材料制成。新的人造肌肉应变能（物体在发生形变时贮存于其中的能量）比正常肌肉大 15 倍，可提起自身重量 1000 倍的重物。 用 3D 打印机制作出所需形状后，人造肌肉需要连接薄膜电阻丝以低功率启动。经过多种机器人的实际应用测试，表现出了十分强大的伸缩和运动能力，当电加热到 80℃时，可以膨胀到九倍大小。通过计算机控制，独立部件几乎能完成所有设计的运动任务。 软体机器人的未来 受生物体的启发，软体机器人在需要与人类接触和互动的领域有着巨大的前景，如制造业和医疗保健领域。与刚性机器人不同，软体机器人能够模仿人类的自然动作，被操纵进行运动，执行一些精细操作或抓取软的物体，提供医疗和其它类型的帮助。 研究人员提到：「我们的软性材料可以被用于制造拥有强大力量的人造肌肉，它可以被拉伸、弯曲、扭转和支撑，这是和天然肌肉最接近的人造材料。」 研究人员的下一步是用导电材料来代替现在的电阻丝，这样可以加快肌肉的响应时间，延长使用周期。从长远来看，他们还计划用 AI 来控制肌肉运动，这是机器人模仿人类运动的一个重要进步，为高度拟人化的机器人到来奠定了基础。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

演员片酬遭限制？媒体:不少艺人将片酬转为股权

（原标题：最明确的“限薪令”能否限住“天价片酬”？） 9月4日五部委联合下发《关于支持电视剧繁荣发展若干政策的通知》中，对于优化片酬分配机制问题，曾明确提出“严禁播出机构以明星为唯一议价标准”的要求。昨天，中国广播电影电视社会组织联合会电视制片委员会等联合发布《关于电视剧网络剧制作成本配置比例的意见》（以下简称《意见》），规定各会员单位及影视制作机构要把演员片酬比例限定在合理的制作成本范围内——全部演员的总片酬不超过制作总成本的40%，其中，主要演员不超过总片酬的70%，其他演员不低于总片酬的30%。这是长期以来针对演员高片酬问题，有关部门首次明确提出具体的“红线”。 主演片酬不能超总片酬七成 《意见》由中国广播电影电视社会组织联合会电视制片委员会、中国广播电影电视社会组织联合会演员委员会、中国电视剧制作产业协会、中国网络视听节目服务协会联合发布。一共三条，全部剑指“高片酬”问题，明确提出：一、各会员单位及影视制作机构要把演员片酬比例限定在合理的制作成本范围内，全部演员的总片酬不超过制作总成本的40%，其中，主要演员不超过总片酬的70%，其他演员不低于总片酬的30%；二、如果出现全部演员总片酬超过制作总成本40%的情况，制作机构需向所属协会及中广联演员委员会进行备案并说明情况；三、各会员单位、影视制作机构及广大电视剧网络剧从业人员要把德艺双馨作为职业理想和目标追求，自觉抵制不合理高片酬等不良行业风气。 主演片酬最高曾占总投资八成 正如“意见”中所提，“高片酬”被认为是造成当下电视剧市场种种不合理现象的“痼疾”之一。主要明星片酬占到一部剧总体投资50%以上已成常态，甚至还有的比例高达80%。可想而知，剩下编剧、导演、服装、化妆、道具、场景等等的成本被严重挤压，只能怎么凑合怎么办，导致很多剧唯明星论，并且越来越粗制滥造。 2014年上半年，广电总局宣布自2015年起国产电视剧播出从过去的“四星”变“两星”，俗称“一剧两星”政策。对于电视台来说，购剧的成本压力陡然加大，自然会要求制片方控制成本。当时业内盛传，每集超过150万到180万成本的剧组都在紧急撤下，重新做预算，压缩到100万一集，并希望明星降低片酬。但明星自然是不愿意把真金白银拱手让出，所以业内一直有呼声希望出台政策进行调控。受此政策影响，市场一度观望情绪浓厚，2014年下半年曾短暂出现剧组推迟开机、暂缓建组等低潮，等待“另一只靴子落地”。 此前的三令五申多被暗度陈仓 短暂的观望之后，市场经过调整后重新洗牌。新的“玩法”下一线卫视对大剧、剧王的争夺更加白热化；加之视频网站和资本重新进入战场，有收视号召力和流量的明星资源成为“硬通货”，新一轮片酬暴涨之势反而更加猛烈了。尽管从播出平台到制片方等各环节均表达对这种现象的担忧，总局也多次提出要求试图进行管控，但都没有取得明显成效。去年8月，央视在新闻节目中提及“天价片酬”问题，点名《如懿传》的霍建华和周迅共拿走上亿片酬，还提及电影《致青春2》和电视剧《幻城》也片酬过高，批评“天价演员”并没有提升电影和剧集本身的水准。之后，广电总局也针对“天价片酬”出台新政，要求各地电视台不得在购买电视剧时以明星演员为议价标准，业内称其为“限薪令”。可以说针对这个问题，有关管理部门三令五申后，在执行中都被“暗度陈仓”了。 不少艺人已将片酬转为股权 据介绍，此《意见》出台的背景是“少数演员不合理高片酬现象，导致影视剧制作成本结构不合理，收入分配比例失衡，影响影视剧整体质量的提升。为贯彻落实五部委联合下发的《关于支持电视剧繁荣发展若干政策的通知》和全国电视剧工作座谈会有关精神，引导制作企业合理安排电视剧投入成本结构，优化片酬分配机制，弘扬 戏比天大 的职业精神，形成良好行业风气，推动影视行业投入与产出的良性循环，促进行业持续健康发展”。 此次《关于电视剧网络剧制作成本配置比例的意见》与18天前的五部委“十四条”，可以说构成了近年来针对“高片酬”最严格也最为明确的“组合拳”。但实际的执行情况和对市场环境的清理效果还有待观望。事实上，在这两年人人喊打“高片酬”的风向中，一线演员的片酬支付方式已经更为“隐性”，很多有实力的制作公司通过合股开公司及将片酬转化为投资、股权、红利等，以这种新型分红方式紧密锁定跟明星的关系。演员很多摇身一变成了出品人、制作人，既可以躲开“片酬过高”这个人人喊打的靶子，实际收入的空间却更大了。因此此时出台“限制制作成本配置比例”，是否已经有些“滞后”，尚待观察。