网贷之家讯 2015年7月18日，由网贷之家主办的“上市公司与互联网金融公司资本对接恳谈会”在深圳星河丽思卡尔顿酒店举行。本次对接会邀请到天津海运、东湖高新、深圳赛格、力源信息、从玉农业、大连控股、北亚资源、洲明科技、生命人寿九家上市公司参加。广州E贷、投之家、粤商贷、恒信易贷、人人聚财、合拍在线、汇通金融、融资易、E速贷等多家互联网金融平台携手参会，就互联网金融的资本市场发展展开广泛讨论和资源对接。
会上，盈灿集团总裁、网贷之家创始人徐红伟发表了主题演讲。他从一个行业旁观者的角度出发，谈论了自己对于P2P网贷发展的一些看法。
互联网金融创业不是百米冲刺 而是万米长跑
从2007年算起，互联网金融已经历了8年的成长，八年的时间对于传统的互联网企业来说，已经开始进入成熟阶段；但是互联网金融公司在目前却还处于“初生”阶段。
这种差异就能说明P2P网贷行业的市场潜力之大。据统计，网贷行业的待收余额每年保持4倍以上的速度增长，到今年6月底的数据是2千亿出头，未来可能还有30万亿以上的潜在市场。
互联网金融公司想要在这样的巨大市场中存活下来，首先就需要融资能力，或者是跟资本市场的对接能力。第二是必须选对商业模式，选择一个可持续爆炸增长的业务模式。第三是团队的执行力和应变能力，以适应行业环境的变化。
《指导意见》最重要的就是题目中的两个字：“促进”
7月18日，央行联合十部委发布了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》。意见中最重要的就是标题内的“促进”两字——这是对整个行业的价值肯定，未来将有更多拥有雄厚财力的大公司、大财团进入P2P行业，之前对P2P网贷持观望态度的企业也会毫不犹豫地加速入场。
网贷之家作为互联网金融门户网站，愿意将自身在数据挖掘、行业分析、资源整合等方面的优势拿出来与上市公司、互联网金融企业共享，促进双方在资本对接、品牌嫁接、资源置换等方面的合作与发展。真正做好网贷行业的服务员。
以下是徐红伟先生的演讲全文：
首先非常感谢，今天确实是一个好日子。今天的主角应该是我们的上市公司和各P2P平台，所以我今天也没有做PPT。主要是讲一个话题，就是刚才主持人也提到了，我们作为一个旁观者怎么看待P2P网贷的发展。
因为大家都知道，这个行业到今天为止，从2007年开始到现在时间也不短了，如果按照传统的互联网企业来说，他的生命周期可能已经到高潮，已经开始到集中的阶段了。当然大家可以看一下返利网或者是团购网站，根据我们的统计数据可以发现，到今天8年过去了，我们会发现P2P网贷平台好像还没有长大，还是一个婴儿期。
举个例子，大家都知道在去年的1月份，作为创业公司，人人贷在去年的1月份拿到了1.3亿美金的融资，如果是按照传统的互联网行业来说，应该是游戏已经进入了打怪升级阶段，已经结束了，融资、营销、扩大市场份额，再融资，再上市。最后扩大集中度。
但是根据我们的统计数据可以发现，人人贷在2013年年底的时候，市场份额占有率4%，到了2014年市场占有率下降到了2%，这里面就蕴含了一个很大的逻辑，因为大家都知道1.3亿美金可不是小数字，这个在互联网行业的其他分类中可能已经到了C轮和D轮，这表明了什么呢?
我的看法：第一，P2P网贷行业的市场体量非常大，大家也看到了，虽然P2P行业的数量增长已经有所放缓，但是整个平台，我们有一个指标是待收余额每年还是保持4倍以上的增长，到今年的6月底的数据是2千亿出头。招财宝这样的怪物就不说了，我们说常规的符合我们定义的交易类型的P2P，因为招财宝自己单干了2千亿。但是根据我们的推算，比如说信托市场，债券市场，应该是万亿级别了——保守估计，可能是20万亿、30万亿;再加上我们今年才新起的消费信贷，美国市场是1万亿美金，根据中国的人口，还有中国消费市场的挖掘程度，至少是两倍，2万亿美金，10万亿人民币。
这些数据告诉我们一个结果，你会发现很可怕。比如我的一个创业公司，团队拼死拼活的干了这么久，结果却发现原来以为是1千米的比赛，我跑了500米——以为路程过半，但是抬头一看发现这比赛可能是万米长跑(远远不到路程过半，只是刚刚起步)。而且还出现了一个对普通的创业P2P平台比较可怕的事实，比如说我的正在跑啊跑，我终于干到了10亿，人员也有300、500甚至是1000人;但是一个完全和P2P不搭的公司。比如说一家钢铁公司，最传统的企业，它在也上线了一个P2P平台，人家一上来就直接干几个亿(数据上看马上把创业P2P平台超过了)。这样的例子很多。
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讲了这么多，首先这个行业的体量特别大，第二是长跑。对于传统的互联网创业公司的打法，是否符合我们这个P2P领域的创业的打法是值得大家思考的。
第二点，这种上市公司和互联网新兴企业的对接会，我相信在中国的资本市场里面可能也是第一次，因为在传统的互联网创业公司里面，没有上市公司会像互联网金融一样受关注，也没有任何一个互联网的垂直行业会像今天的互联网金融一样，会引发，甚至是中石油的关注。我听说中石油自己也在上某某类似P2P的东西。或者还有上市公司，据我们统计，到今年为止已经有了三四十家的上市公司跟P2P关联挂钩，还有大量的财团想进入这个行业，这个是市场跟原来不一样的地方。
我也是创业者，我们也会思考怎么能够保证前期跑得比较好，还可以持续的跑下去，不断的升级——答案只有一个，就是借助外力。甚至有时候跟传统的风投公司开玩笑，互联网金融可能会改变风投的格局，因为现在出现一个很有意思的情况，就是传统风投的VC的金额已经不足以满足互联网金融企业的融资需求了。
大家也许看得到，A轮企业人人贷融了1.3亿。陆金所第一轮融了4.85亿美金，这绝对不是一个普通的VC或者是PE可以干得了的事情。现在游戏还没有结束，行业发展只是处在一万米的前500米、1千米位置，已经把你的资源消耗得那么厉害，所以非常有必要和资本市场对接。
所以我们举办了这个会议。一个创业的公司要成功，第一步是解决资本的问题。
第二个话题，现在目前市场上存量的P2P平台大概在2100多家，不完全统计。因为倒掉的也很多。经常有人问我这样的问题，到底什么样的P2P公司会最后存活下来?
首先资本是必须的。第二个是商业模式，我们现在的P2P平台大概2千多家，根据我们统计的业务类型配资汽车，房产，股票配资，供应链金融，保理等等大概有二三十种，大概是30个品种左右。但是据我们目前看下来，大部分的业务是不具备互联网的指数级增长的，比如说最近发生的股市配资的事情。目前这个市场上真正走出去的，如果是非要总结的话可能就是一个，汽车，汽车是目前相对来说标准化是比较好的，供应链金融也很火，但是供应链金融不是一个创业公司，或者是做完你的领域可以再扩展到异地的，因为这个属性是很强的。
比如说那我原来的东家宝钢举一个例子，宝钢就是做供应链金融的，它有一个业务叫做保护渣，如果你没有在钢铁行业里面肯定不知道。但是作为钢铁行业生产，属于消耗量非常大，一吨钢材大概的消耗量是两三公斤的耗材，这个大家都不知道。如果你要做这个保护渣供应链的供应链金融只有谁能做?只有宝钢能做。而宝钢也只能做宝钢的，不能做首钢的，不能做武钢的，所以现在的很多业务类型都是在某一个细分领域。
所以说如果作为一个创业公司，你如果没有一个好的干爹或者是好的背景，必须找到一个可持续爆炸性增长的商业模式。
汽车是一种。相信在场的各位也知道，陆续的很多创业公司都在进入汽车市场，后面有没有?有。可能比较难，比如说现在兴起来的信贷市场，还有没有别的?我不知道。但是信贷可能会比较残酷，因为阿里，腾讯已经在做自己的信贷了。
我说这么多例子，就是想说商业模式的可持续。
第三个团队。这是做风投都会关注的事情。积木盒子已经融了ABCD，但是也受到一些挫折，我主要是想说这个团队是不错的。因为他原来在根据那些采用P2N的模式，跟那些担保公司，或者是小贷公司合作的模式，爆出几个坏帐，但是他们团队就调整了，推出了积木时代，这说明了一个问题，就是团队的整个反映速度还是很快的，因为市场是千变万化的，而且一万米的长征，你不知道路上会发生什么事情，所以团队的应变能力也是非常重要的。
总结一句话，相对来说一个创业公司，特别是在P2P网贷行业，如果想创业成功，有三点是非常重要的：一个是融资能力，或者是跟资本市场的对接能力。第二个是业务模式的选择，选择一个指数级增长的模式。第三个是团队的执行力和应变能力。
也是希望给上市公司一个参考，你们可以看一下P2P到底哪个好不好投，也许可以做一点点参考。
今天我演讲的核心就是这么多。
最后是关于今天发布的内容，我是很开心的，我做网贷之家开始，2012年就在到处鼓吹说这个行业会10万亿，30万亿，最后发现好像对了。
所以对于在场的各个上市公司老总来说，今天有很多媒体记者让我们解读指导意见，我说这个指导意见就是一个题目，就完了。“促进”两个字，肯定是这个行业的价值，后面对行业人来说，基本上是一堆正确的废话。题目就把这个行业读完了，所以这个时候，我可以想象得到，今天发布之后，原来很多的拥有雄厚财力，或者是之前对P2P网贷呈观望的大公司、大财团，会毫不犹豫的入场，这个是我们亲身体验的，因为他们有时候会咨询我们。
第二，上海有两个银行的行长，一把手，最近直接出来干P2P了。我会比较开心，因为网贷之家的广告主又要来了。
最后祝愿今天的会议取得圆满的成功，也希望大家配对可以成功，我们也觉得网贷之家举办这个会议的时机可能有一点点效应，我们的作用是给这个行业做一个服务员，希望把大家的吃喝拉撒都服务好，我们也很开心。
谢谢大家。
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