轻松筹回应诈捐门：捐助的钱会打到医院

　 近日，轻松筹被人在微博爆料，有人涉嫌利用平台诈骗。自爆料以来，“诈骗事件”一直在网上发酵、质疑。为了给事件做一个真实的还原，给投资者做出一个交代，记者采访了轻松筹公关部的张女士，她对“诈骗事件”的来龙去脉做出了回应。 　　 　　10月20日左右，正在上大学的女孩刘云（化名），因母亲得了乳腺癌在轻松筹上发起目标金额30万元的众筹，在轻松筹上的病情描述显示：其母亲左右胸均为恶性肿瘤，动手术花光了所有积蓄，主治大夫说每个月用药费用基本上在五六万以上。因无力承担医院的开销，故在轻松筹上发起求助。 　　 　　随后，10月26日，名为“一个有理想的记者”的微博号直接在微博贴出了医院的治疗证明及其主治医生的说明。证据表明，患者截至到爆料时间，在医院总花费17000元，自费6800元，并且医生从未说过今后的治疗费用每月5万。最后，经医生预测，她这种病直到治愈，自费总计3万左右。 　　 　　事情一出，骂声一片。网友表示，这是“因病致富”啊。也就几万块钱的众筹费用众筹30万，并且还拉出主治医生的“话”做信用背书。轻松筹又一次陷入了信用危机。 　　 　　对于网友30万的质疑，张女士表示，众筹目标金额是患者女儿自己的预测后续治疗的费用，当时女儿正在上学，可能对母亲的情况不太熟悉。但是，轻松筹平台并没有给这个项目通过，因为此项目描述的是左右乳房均患乳腺癌，但是由女儿提供的医院诊断证明却是一边患有乳腺癌，一边只是炎症。为此，审核没有通过，且没有给该项目做任何的推荐和推广。 　　 　　同时，记者提出质疑，个人求助者预计众筹多少钱，完全是由发起方填写，那平台方会不会对目标金额做出审核。张女士表示，轻松筹平台一直在对员工进行培训，让员工对大病的治疗费用有一个基本的判断。但是，填写的目标众筹多少钱，并不意味着能够众筹多少钱，或者说这笔钱最后能不能发放给发起方还不一定。 　　 　　但是，既然平台并没有给该项目审核通过，为什么项目发起者可以转发至朋友圈，并且已经众筹了2万块钱。张女士回应，轻松筹平台的个人救助项目的运营机制是这样的，处于人道主义，站在个人求助者处于危急情况下的考虑，个人求助者可以先在平台发起求助，转发至朋友圈，进行筹款（即使在没有审核通过的情况下），但是筹到的款项到底能不能发放给求助者，平台还有进行相应的审核。 　　 　　通过张女士的回应，发起方确实描述情况不实，涉嫌诈骗的嫌疑。但是平台决定，众筹的这笔款项，最终还是会给发起方。 　　 　　事情负面影响至此，平台做出这样的决定实属意外。张女士表示，虽然发起方对病情的描述与实际情况不符合，但是向平台提交的医院诊断证明是真实的。此次项目的捐助者大多是发起方的亲朋好友，并且金额不多。平台通过联系捐助者，他们表示，并不要求发起方退回款项。同时，平台还联系了患者的主治医生，主治医生表示，小女孩确实不容易，很可怜，有错，但不必过分指责。平台在综合各方的情况下，会把筹集的费用发放到医院，由医院对此费用进行患者的治疗费用调配。 　　 　　轻松筹自成立以来，在大病个人救助项目上一直饱受质疑。前段时间，《安溪女子众筹后出国游事件》，同样网上骂声一片：有钱出国游，没钱就众筹，平台个人救助众筹成为了某些人发家致富的渠道。 　　 　　张女士表示，对于安溪女子众筹后出国游事件，该女子的众筹资金并没有用在出国游上，对于普通人来说，工作累了也会出去放松一下。其实，这件事情的众筹与出国游并没有多大关系。 　　 　　轻松筹在个人救助上事情不断，不断陷入信用危机，正如网友的质疑，平台是如何入选民政部对外公布的首批指定13家慈善组织互联网募捐平台的。轻松筹也做出了回应：当时评选时，提交了很多的资料，如平台慈善众筹项目审核的方式、平台的运营逻辑等等。网友完全地接受这一众筹理念是需要时间的。 　　 　　审核一直是轻松筹的通病，平台很难对求助者个人资产做个尽调，确定他是否贫穷。为此，张女士表示，他们只能采取社会监督的方式，一旦公众发现任何问题，向平台提供发起人的手机号，经查实，会马上关闭项目。平台方也一直在努力，遵从民政部要求的个人告知义务，在平台不断提醒投资者，捐款要理性。 　　 　　张女士表示，微博爆出“诈骗事件”后的几天，并没有受到负面事件的影响，众筹金额并没有减少。为什么不断陷入信用危机，轻松筹的个人救助项目依然能屹立不倒？首先，平台并没有对此项目进行营销推广，也就意味着网友捐助者极少。根因在于，项目发起后转发至朋友圈，拉你一把的大都是亲朋好友。 　　 　　轻松筹饱受质疑，未来会不会转变业务重心。轻松筹表示，平台的业务中心一直不在大病救助上，主营业务是尝鲜预售和助农项目上。今年年初，增加了尝鲜等项目，平台基本上能够保持收支持平了。 　　 　　在个人救助众筹上，它并不在《慈善法》所保护的范围内，捐助者如何保持一颗善心去帮助他人，只能一路质疑一路给予。

中国创新为何被世界一再点赞？

中国创新能力再被世界“点赞”。近日，世界经济论坛中国理事会发布《中国创新生态系统》(以下简称《报告》)报告。报告对于中国创新生态近年来取得的进步给予充分肯定，并认为“中国具有巨大的驱动力成为创新型经济体”。 实际上，这并不是世界经济论坛第一次“点赞”中国。联合国秘书长副发言人哈克此前在纽约联合国总部称，瑞士蝉联全球创新指数榜首，中国今年首次跻身25强。对此，世界知识产权组织称，中国的进步反映出中国的创新表现在不断完善。 那么，到底中国在创新方面有哪些亮点而被世界频频点赞？在这股创业创新的风潮中，政府都有哪些实际行动支持并推进着创新发展？今天就让“国是星期三”带你一探究竟。 政策支持为激发创新活力“开绿灯” 据了解，2015年，中国的研发支出总额就达到1.422万亿元，占国内生产总值的2.1%，相当于欧盟国家的平均水平。这一数字占世界各国研发总支出的20%，位居全球第二。 而在今年5月30日，在北京召开的全国科技创新大会、两院院士大会、中国科协九大第二次全体会议上，国务院总理李克强指出，目前，世界新一轮科技革命和产业变革正孕育兴起和交互影响，创新既是中国实现“双中高”的重要支撑，也是推进供给侧结构性改革的重要内容和培育国际竞争新优势的重要依托。 对于补好基础研究短板，李克强总理提出明确目标，要求到2020年研发投入强度达到2.5%。 随后不久，中共中央办公厅、国务院办公厅在印发的《关于进一步完善中央财政科研项目资金管理等政策的若干意见》(以下简称《意见》)中，就对科研人员报酬、仪器设备采购、差旅会议经费、基本建设项目管理等诸多热点问题给出了明确的改革措施与操作规范。 显然，这对于“产学研用”通道还不够顺畅的当下而言，无疑一剂良药，不仅有利于盘活科研创新资源，更是极大的激发了科研人员的创新动力。 华夏新供给经济学研究院院长贾康在接受媒体采访时表示，《意见》问题导向明显，特别强调尊重科研规律，这有助于激励科研人员的积极性，对于中国走创新国家道路、跨越中等收入陷阱等目标的实现是非常重要的政策支持。 创新生态环境不断改善 国家政策的不断倾斜，显示出的正是政府对于“创新”这一国家核心战略的高度重视。 而这种重视，也促使国家对创新生态环境不断改善。《报告》列举出中国对此在五个方面作出的努力。 一是推进对科研单位、高等院校等类别管理体制改革。在加大对基础研究财政投入的同时，支持研究机构自主布局科研项目，扩大学术自主权和个人科研课题选择权。 二是建立技术创新市场导向机制。据了解，目前，中国各类众创空间已超过2300家，科技企业孵化器、加速器超过2500家。 三是对科技创新、知识产权的保护、运用管理体制取得长足进展。2014年开创性地在北京、上海、广州设立了中国的知识产权法院。 四是科技成果转化机制和金融支持创新的作用取得积极进展。创业板市场逐步发展，新兴产业引导基金等迅速发展，知识产权质押融资试点迈出重要步伐。 五是法律、政策进一步完善。2015年6月，国务院发布了《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》。文件指出，中国需要从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，打造新引擎、形成新动力；并从创新体制机制、加强知识产权保护、优化财税政策、搞活金融市场、发展创新型企业等十个方面提出了三十项措施。 中国制造加速向中国创造升级 世界经济论坛执行董事兼大中华区首席代表艾德维表示，中国不断从资源与政策上提供扶持，进一步推动价值链升级，改善技术并促进制造业和服务业的创新。中国的创新项目和获得的专利数量不断增加的同时，中国也正在建设更多的科学园区和开发区。 从中国制造到中国创造，中国的创新之路并非一帆风顺，但中国并未放弃，自上而下的因素也在引领中国的创新热潮。例如，层出不穷的创业者正在颠覆中国的传统产业；包括电子商务、社交媒体以及互联网金融在内的技术正在大力推进中国的创新进程。 而在网络技术方面，尤其近年涌现出的电子商务、第三方支付和社交媒体，则大大加速了中国变革的步伐。 艾德维认为，技术赋予了中国创业者以强有力方式颠覆传统行业的力量。初创企业开始通过众筹、开源设计和创新孵化器等途径，实现更深层次的行业颠覆。创新热潮也促使民营企业数量显著增长(过去十年增长了四倍)。 这些企业也逐渐从模仿走向创新，开始走出国门，进军全球市场。

趣分期放弃校园背后是什么？又凭什么做过京东？

10月25日，国盛金控的一纸股权购买交易，把分期消费平台趣店集团（前身趣分期）推到大众面前。据公告，国盛金控全资子公司深圳华声拟购买北京凤凰祥瑞互联投资基金（有限合伙）持有的北京快乐时代科技发展有限公司5%股权，交易价格为3.75亿元。快乐时代就是趣店集团的运营主体。 据此推算，趣店集团的估值高达75亿元，其创始人罗敏持有公司21.04%股份，账面身家约为15.78亿元，而趣店创立至今仅2年零7个月。这种速度令人惊叹，而我们好奇，这数据背后到底有着哪些故事呢？ 校园分期：一个不被鼓励的市场 那时，折腾了无数项目的罗敏机缘巧合之下，选中了大学生分期消费市场。像是发现了一块未被开发的处女地，罗敏和几个创始人跑到学生宿舍，发传单，做地推，吸引大学生们尝试分期购物。这是趣店（趣分期）最早的雏形。一年后，趣店App上线，靠着一桶泡面、一包凤爪、一块肥皂的优惠，吸引了数百万的学生成为潜在的分期消费用户。很长的一段时间里，“大学生分期”成为趣分期的标签。 但在近期接受采访时表示，趣店高管开始反复说“校园将不再是我们的重点市场。” 这个市场在过去一年时间遭遇了广泛的争议，尤其是“校园裸条”事件出来之后，校园信贷市场的舆论压力剧增，负面新闻汹涌。今年8月24日，银监会发布《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，其中针对校园贷特别增加了“对于借款人要具备与还款能力相匹配”的要求，以及提出“停、移、整、教、引”五字方针。 罗敏近期在接受采访时提到，他曾试图找监管机构沟通，希望成立一家能共享用户数据的行业协会，以防止用户多头贷款。但各家平台都还处于争夺市场份额的创业阶段，响应者寥寥。“那就先停止校园推广吧，至少要表明态度。” 今年4月的某天，罗敏拿起电话，给投资人挨个打过去，找他们讨论，趣分期想要退出校园金融业务，品牌也要改，“趣分期”要换成“趣店”。得到投资人支持后，今年9月，趣店正式宣布退出赖以发家的大学校园市场。 “学生平均每次在我们这里下单的金额控制在400块钱左右。我们现在给新增学生用户的授信额度平均1500元-2000元，买个苹果手机都买不起，这是我们的态度。”罗敏说，“在学校市场，我们从来没有赚过钱，只是在亏钱。我们赚钱一定是放在非学生市场。这个人群是个不被鼓励的人群，至少我是这么认为，我们开始时也是这么去做，给他的授信不高，费率都比较低，不想去赚学生的钱。” 数据似乎能给罗敏有力的支撑：据国盛金控的公告，2015年趣店营收2.3亿元，亏损-5.4亿元。2015年趣店的主要市场还在校园。2016年度（1-7月），趣店营收4.9亿元，净利1.6亿元。显然，非校园市场的探索让趣店尝到了甜头，顺利走进下半场。 目前，趣店的业务已经从校园市场全面转向非校园市场，业务分成两块：现金分期和实物分期。罗敏把目光投向了全国5亿非信用卡人群。他们是不被传统金融机构服务的蓝领和小白领，他们集中在二、三线以下城市，月薪3000元到5000元。 一个典型的消费场景是：他们月底需要还交水电煤气费，交房租等等，在工资发放之前，需要有小额的资金周转，这种周转短平快、利息低，大概一两周时间。 这些用户的一大借贷特点是小额，小额意味着线下交易已不再具有经济效率。原本的做法需要大量地推人员核实信息，而现在这一过程开始全部互联网化。罗敏说，趣店已经很久没有站在街头发放传单。他希望运用技术的手段去解决获客、征信等问题，“不然你永远是一家拼业务公司。”罗敏认为趣店现在已经是一家金融科技公司。 趣店是怎样做现金分期和实物分期业务的？我们深度采访了趣店的两个负责人。 现金分期：得屌丝者得天下，可惜个人数据太缺乏 （口述：现金分期负责人 楼丽丽） 趣分期（趣店集团前身）真正上线是在2013年双十一的晚上，我们想着蹭点电商的流量，把“iphone分期”和“分期”两个关键字都买了。当天晚上，涌入1万部手机的订单量，每部5800元。这是一个相当惊人的数字。 但不得不承认，这种做法也吸引了很多刷单的羊毛党。这批人专门剖借钱的口子。当天因为我们买了很多流量，被这些人搜到了，组织了大批人进来买。他们是准备了不还钱，知道我们当时没有接央行的征信报告，吓得我们也没敢把手机往外放。我看过他们的群，还截了很多图，上面把如何借款，怎么填资料写得清清楚楚。借款之后，把手机低价卖给中介。 我们发现了这种问题，所以很多手机不敢分期出去。我们是一个纯信用无抵押的实时线上放款平台，征信数据有限，没敢大面积放开，当天只分期了几百部手机，后来看数据表现非常好。 一个星期后，现金业务上线，我们发现，你给用户一个5800的手机和5000元现金，大部分人选后者。 这是两类不同的群体，买手机的人大多已经有信用卡，要5000元现金的人，他们的最大特征是不被银行服务，比如公司的前台，餐厅服务员，领班，厨师。他如果被互联网化了，很快接受互联网化的借款。 我们核心交易的城市分布在三线城市以下，薪水在3000-5000之间。他们借钱的很大比例是应急，占到了40%多。还有一种很奇怪的心理，他们说你们这个便宜，就先借着呗，万一要用呢，这部分人占差不多30%。 其实决定是否借钱，无非三个维度，一是否为本人，二是否有还款意愿，三是否有还款能力。 所以做现金借贷的时候，当时做了额度的限制，全部只有500元和1000元两种额度。人的心理会有一个提示，因为这点钱被天天骚扰不值当。 这跟美国的payday loan差不多，他们叫发薪日借款，非常小额度，在美国500-5000美元左右。一个典型的场景是，月底可能需要还信用卡，交水电煤气费，交房租等等。在工资发到手之前，需要有小额的资金周转，这种周转短平快、利息低，大概一两周时间。 线上小额借款背后有一条风控逻辑，进行多维度验证。每一个用户都会验证三个维度：是否为本人，是否有还款意愿，是否有还款能力。我们会要求用户填写他在电商上的购物记录地址，用三个收货地址基本上可以验证这个人。通常互联网化的人，一般会有三个地址：公司一个，父母和男女朋友各一个。如果真的不还钱，从这三个地址找到一个人还是相对容易。不过到现在为止，我们的现金业务都没有做过线下的催收。很大一部分原因是因为太小额，不可能走线下。 高额是银行做的事情。我们做的用户经不起高额的诱惑。今年初我们系统出过一个BUG，多打款400万，本来一人只有500元的额度，实际上有一些人打了25次，有些人打了50次，全部乱套了。我们挨个打电话：大哥，不好意思，多打款了，快给我们打回来吧。央求了一晚上，三四个月以后，还有10万块钱没要回来。 这群人其实也有同理心，你越强硬，他越是不还，你又不可能为了500块钱找上门。我们打电话的那个小妹可真的是磨人，我们用的是比较低三下四的催收策略。她说，“什么时候还呀？”“12点我再打给你好吗？”“大哥，今天钱催不回来，晚上都回不了家，饭都吃不上。”等等。为了500块、1000块钱他犯不着因为不还被我们天天这样骚扰。 尽管是小额的借款，纯工地的工人来借钱的依然很少，我们做的小白领多一点，公司前台、小文员，他们可能有信用卡，授信额度可能绝对不会超过3000块钱，而且大多数人都不知道信用卡可以取钱。 所以现在的瓶颈不是用户不够。只要做个推广，比如跟映客合作，跟快手合作，或者跟Wi-Fi万能钥匙合作，量哗的一下就上来了。现在的难点是我敢不敢放量。 这里关系到风险控制。真正的纯蓝领，他在社会上的信息，除了身份证几乎一无所有。这些人太难拿到类互联网数据。 我们尝试过要不要跟大厂合作，我们都聊过，他们一个厂都是四五万人，不过他们都不愿意替他们出面，不想背这个责任。 现在还是做小白领，这些纯蓝领，我觉得这是需要随着时间推移，那部分人真正的互联网化了以后吧。 商品分期凭什么做过京东？大数据征信是利器 （口述：趣店实物分期负责人 许龙） 趣店在今年7月份做了战略调整，原有名称升级为趣店集团，把业务从校园和非校园的划分，变成了商品分期和现金分期。我负责的是商品分期。 罗敏叫我来之前，我还在成都的趣玩网当CEO，这是一家垂直创意电商品牌。更早之前，我们一起在底片网共事，去年年底我从趣玩离职出来，原本打算好好玩一段时间。很巧，罗敏正好打电话过来，聊起这个事。 在那个时候，我才真正的深入了解这个公司的业务。他跟我讲了很多设想，过去是怎么一步步走过来的，我觉得很不容易。 罗敏这两年的变化非常大，2014年刚开始做趣店时，还见过他一面，他一直跟我说一晚上产生了多少订单，硬要拿给我看。那个时候，他还是我以前印象中的那个样子。 再次见面，完全变了。他变得沉稳，看待问题判断的更深刻，思考的更有全局感，他的身上能看到其他的企业家共有的影子。我觉得很好，当我老大也不错。 正式入职之前，我问罗敏，来了干啥？他说先管人力资源，看看问题，定定目标，梳理一下管理，title是高级副总裁，这是趣店目前为止唯一的高级副总裁。我觉得不妥，罗敏说，团队制度终究需要建设和完善。 我担心水土不服，毕竟趣店还是偏金融类的项目。罗敏跟我说一周就能懂。后来我开始用电商的逻辑去思考：现金是这个公司的货品，筹集资金的利息是进价，贷出去就是毛利，供应商管理就是融资通道的管理，我用这个角度去理解，觉得也蛮简单。但是这里边肯定风险是最大的差异。 实物分期很有意思，它有两个明显特征，一是场景，它激发你去消费。二是定价，成本结构调整的空间更大。 什么商品会被分期？需要你咬咬牙才愿意买的东西。为什么咬咬牙才买呢？一定是你特别喜欢。一个做时尚的朋友跟我聊，所有的女孩都有一款梦想中的包，而且在不同年纪还有不同款式。而这个梦想中的包就是她们愿意分期的东西。 人们担心，实物分期能拼得过京东吗？100个人到京东买东西，肯定有20个人是咬咬牙掏的钱，还有80人是咬了牙都说算了。我们就是做那80人，他们因为在京东消费很少，没法享受京东白条。它的风控体系是需要看体系内的电商的交易数量的，虽然它也看体系外的数据，但京东平台的交易数据比重更大。所以它的用户群体是京东真正的活跃用户。你光在那儿买了一个99块钱的键盘套餐，其它啥也没有，它是不会给你授信的。但我们可以。 现金跟商品不同，现金的成本基本已固定。资金的来源有限，资质越好，成本越低。这是一个需要努力的事情，但不是商业策略能决定的。商品不一样，商品属于零售行业，存在利润空间。 京东最低能做8%的毛利，我可以把八个点压到四个点，甚至可以贴钱做。因为我有利息，所以当我把一个苹果手机比市场价低300块钱拿出去卖的时候，就变成一款非常强的引流商品。相反，我也可以把8个点定到16个点或者20个点，因为只有我给你授信，所以在实物的定价上很有主动性。而且我们的选品非常精准，只选头部畅销的高单价商品。我们总共才两百多个SKU，占商品分期前三的分别是手机、电脑和平板。 商品分期的风控和征信数据早期都来自于地推团队，他们到学生宿舍去拍照，拿资料，然后看学生的学习信息、手机通讯信息等等。其实学生是非常优质的人群，只要在反欺诈这件事情上，不要被冒用学生身份的人攻进来，基本没有太多的逾期。 但后来更多的依赖线上的数据，尤其是在2015年获得蚂蚁金服的战略投资之后，接入了很多支付宝数据，也开始发展我们的风控模型，与很多大数据公司合作。现在可能大概是用500个，甚至更多的参数在评估一个人。 譬如一个月内手机连续关机超过10小时，譬如凌晨一点来申请和白天申请也不一样，如果是凌晨一点会被认为是风险较高用户；譬如手机经常在非号码所在地，没有固定的收货地址等等都将影响到最终的判断。而这个数据来自于各个平台。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

品牌、运营、现金流，创业者应该怎么做？

每一个创业者都认为品牌、运营、现金流非常重要，但是，如何执行？怎样考量结果？更重要的是，公司里每一个人是否都清楚知道自己要做什么？每一个战略选择、每一次会议、每一个人的招聘，是否都能围绕那一个目标展开？这就需要把复杂的事情变简单。 1、品牌 —— aha moment 在哪？ Aha moment 这个词最早应该是 Chamath Palihapitiya 提出来的。他是 Facebook 曾经的首席增长官。在他加入之前，Facebook 遇到了增长瓶颈，公司上下都士气低迷，所有人都开始怀疑一个社交网站是不是几千万用户就到顶了。但他离开的时候，Facebook 用户已经有七亿了。实际上，当 Facebook 才只有4500万用户时，他就确定 Facebook 终将有一天会击败 MySpace，那可是在 MySpace 还非常强势，有 1.5 亿用户的时候。 经过大量的测试之后，他发现了一个增长的秘密。让每一个用户在 10 天里加上 7 个好友，7 Friends In Ten Days。 就是这样，一点不复杂。如果能在 10 天内加上 7 个好友，一个人就能在 Facebook 这里拥有一个活跃的小世界，这就是这个产品给他的一个 aha moment。有了 aha moment，人们才会爱上你（溢价能力），谈论你（认知度），记住你（记忆度），留下来（留存率），向身边每个人都安利你（新增率和病毒传播）。 溢价能力、认知度、记忆度、留存率、新增率和病毒传播，这些都是一个品牌好不好的关键指标。 有的 aha moments是要去寻找的。要找到用户到达哪一个节点之后就会爱上你。是在他们关注了多少人之后？发了多少个信息之后？在这个网站上停留了多少个小时之后？还是买了多少个产品之后？ 比如 Twitter，他们的产品负责人 Josh Elman 发现，一旦他们的用户关注了 30 个人之后，那个用户变成永久活跃用户的概率大大提高了。 Dropbox 他们发现一个人是否会留下来继续用他们产品的关键，就在于他们有没有把第一个文件扔到 Dropbox 里去。发现自己在家扔到云端的文件居然能在办公室里打开的那一刻，用户就会惊叹，会爱上这个产品。 但更多 aha moments 是刻意设计的。 纽约布鲁克林的 Mast Brothers 巧克力，即便在 Whole Foods Market 这样的高端超市里，远远地就能在货架上的众多巧克力里看见它们。他家的巧克力真的比其它品牌的巧克力更好吃么？也没有。但是他们每出一季新品我都想要，因为包装实在是太漂亮了，都成了布鲁克林的标志之一了。实际上，他们的产品最早并不知名，是创意总监 Nathan Warkentin 加入之后品牌才提高了认知。他从各种地方寻找灵感，提取抽象的图案，现代画作、建筑、室内设计、墙壁绘画、家具、时尚服装... 一个创业公司要在产品上和大公司拼 aha moments 并不容易，因为开发出一个非常棒的产品靠的不仅仅是点子上的创新，大多时候还会涉及到供应链把控能力、资金能力、研发能力。创业公司时常忘了的是，他们可以在服务上给顾客更多 aha moments。因为大部分顾客是没有感受过一家公司的爱的，你只要做得比别家公司好一点点，顾客就会一直记得你。 但很多创业者自己也没有过很棒的顾客体验，所以制定客服标准的时候就只想起了大公司的那一套。创业公司其实可以做得更好。 Zappos 这个网购鞋子的平台。他们的鞋子和其它地方的没有区别，都是各个品牌的鞋子。但他们的服务很不同。他们客服的 KPI 不是一天解决多少个顾客打来的电话，而是顾客在挂断电话时有多高兴。所有新员工，不管加入的是公司的哪个部门、什么级别，都要先去客服中心待几个星期，接几个星期的电话。顾客想和客服聊多久就可以聊多久，他们最长的一个电话的记录是 10 个小时 43 分钟。甚至还有顾客到了一个新城市新酒店没有吃的，就给 Zappos 打电话，让他们帮忙订一个 pizza。 下单完的确认邮件，他们写的都比别家的感人。翻出三封来给你看看： Dear Ying, We’ve received your order and can’t help but notice your impeccable taste! Your order details are listed below, and they look fabulous! If you have any questions, give us a call at 1-800-927-7671. XOXO, Zappos.com Hi Ying! Ooh... You like us! You really like us! Thanks for placing an order onZappos.com. We couldn't be happier about this (unless, of course, there were ice cream involved). At any rate, all the details of your order are below. Give us a ring if you have any questions... 1-800-927-7671. XOXO, Zappos.com Happy Holidays, Ying! We've successfully received your Zappos order, and our elves are working double-time to get it ready to ship. Did you know that elves work at twice the speed of humans and only require sugar for nourishment? It's a fact. XOXO, Zappos.com 所以，创业公司就是要做到，对顾客好到有病，这就是我们和大公司相比的优势。 Aha moment 不是噱头，它是顾客体验到产品核心价值的那一刻。如果产品没有核心价值，只是把设计弄得好看一点，把活动弄得有趣一点，没有什么用。 一旦确定了产品的核心价值之后，问题就变成了，为什么不能让顾客更快知道我们到底好在哪呢？为什么不能是一小时以内？一分钟以内？甚至一秒以内？ Tinder 为何能成为最火的约会工具？因为其它所有的工具，为了更好的帮你匹配你可能会喜欢的人，都需要你先填写一堆的个人资料，回答各种各样的问题，写完这些就二三十分钟了。但在 Tinder 上，你只需要用 Facebook 关联一下，选几张照片，填写性别、性取向和地点，一分钟就注册完了，这就是一个 aha moment。它按你的地理位置只给你看其他人的照片，喜欢就右划，不喜欢就左划，一分钟之内能浏览几十个异性的照片，又是一个 aha moment。当两个人都选了喜欢的时候，Tinder 就会告诉你，你就能开始和对方发信息了，这么强的 aha moment 可能在几小时之内就能体验到。 再就是，Aha moment 应该融入公司的战略思维里，每一个环节都要设计。很多公司的人和我聊品牌的时候都会问的问题是，「你做了什么市场活动？微信号怎么写？」我就喜欢问，「那你们 team building 都做什么？」 我过去做 team building 都是这样的，找个周末四天，带大家只去日本一个岛，岛上只有一个美术馆，美术馆里只有一件艺术品，就是这个「水滴」。 坐飞机、倒火车、乘船、搭小巴士，折腾两天才能到达。看，要有逼格是一个系统性工程。而不是今天心情好，我们就装个逼，明天心情不好就洗洗睡了。人生哪有这么轻松嗬！如果公司战略定位就是逼格，如果就是要满足顾客的装逼需求，那么任何一件事的任何一个细节都要装逼到底。 运营 —— 这周我们的增长率是多少？ 创业公司的定义是什么？它指的不是刚刚被创立的公司，也不是拿到融资的公司，也不是和互联网或高科技沾边的公司。创业公司 = 增长。 一家独立手冲咖啡店和星巴克的区别不是星巴克的 CEO 更幸运或更努力。他们从最刚开始就是不一样的。一家独立咖啡店是不可能规模化的。一个创业公司能增长，原因只有两个：这个公司必须创造出很多人都想要的产品；它提供的产品或服务能触及到顾客。手冲咖啡的确很多人都想要，可是它不一定能触及到所有这些想喝的人，没有人会每天跑很远喝一杯咖啡，就算大家都能这样做，这家咖啡店也不可能同时服务这么多顾客。 大多数公司都被限制在没那么多人想要这个产品，或者没法服务更多想要这个产品的人。但这种限制有时候也是一种保护，当你只开一家手冲咖啡店的时候，你只需要和同一条街道的另一家咖啡店竞争。但你做的是星巴克，你就要和世界上所有商场里的所有饮品甚至是消费品对抗。 大公司和创业公司的区别不是规模大小，而是大公司的增长更缓慢了。但每一个创业公司总有一天会变成大公司。一个创业公司要做到的就是，尽可能让自己的增长率足够大，而且尽可能把增长的这个时间段拉长。 每个公司在看增长的时候应该有一个 one metric that matters。这是说，全公司在任何时间段里都只关注的那一个主要指标。Medium 他们不看UV、PV，他们看的是用户的总阅读时长。有一次他们一篇文章在 Facebook 上火了，给他们带来了巨大的流量，可是绝大部分过来的用户只是停留了一下就走了。如果看 UV 和 PV，他们在那天有一个激增，可是这样的激增没有意义，这些用户仅仅是到此一游而已。WhatsApp 最重视的并不是用户数，而是消息数。因为 WhatsApp 是一个通讯工具，如果每天用户发的消息数只是一两条，那么即便他每天都登录，这也不是他最依赖的通讯工具。Zynga 他们发现，如果一个用户在注册了一个游戏的第二天又回来了，那这个人有更大机会变成他们的忠实玩家并为此付钱，所以他们把这个叫 day 1 retention。 增长率最可怕的在于，它有复合式的力量。如果每周的增长率是 1%，一年是 1.7 倍；每周 2%，一年 2.8 倍；5%，12.6 倍；7%，33.7 倍；10% 的话，一年就能达到 142 倍（注：此处为一种理想化的状态描述，但随着公司体量增大，增长率存在一定幅度的调整空间）。 weekly yearly 1% 1.7x 2% 2.8x 5% 12.6x 7% 33.7x 10% 142.0x 所以为什么人们说，keep growing and fuck everything else。 既然增长率这么重要，为什么 KPI 是以月来计算，而不是每周呢？应该每周盯着增长率。我们公司定的就是每周 5% 的增长率。每周五下午，大家坐下来一起开会，看一下这周达到 5% 了吗？达到了，大家开开心心度周末。没有达到，那讨论一下为什么没有达到，我们下周应该做什么才能提高。 5% 的增长就是我们唯一的目标了，所以公司里任何运营上的问题都有了行动指南。 这个会我们要开吗？开了的话我们这周能增长 5% 吗？ 我要去参加那个行业会议吗？去了我们这周能增长 5% 吗？ 我要写那篇 PR 文吗？写了我们这周能增长 5% 吗？ 我们要多招一个采购吗？招了我们下月能继续增长 5% 吗？ 我要花三个月的时间挖来一个厉害的运营主管吗？找到了我们明年能继续增长 5% 吗？ 只要把问题换了一个问法，答案就变得简单了。 增长对公司的势头也非常重要。你会发现，一旦一个公司增长缓慢了，公司的很多其它问题都会凸显出来，这时候，合伙人开始撕了，高管也要陆续离开，员工开始丧失做事的动力，媒体开始唱衰你们。 势头是一个创业公司的一切，Momentum is everything in a startup。 如果你有势头，你能战胜其它一切问题；如果你没有势头了，什么都解决不了你的问题，直到你再一次把势头拉回来。 永远不要让公司失去势头，要找到节奏 —— 推出了新产品，啪；开了一家新店，啪；拿到了新的一轮融资，啪；来了一名非常给力的高管，啪；让公司一次又一次的啪啪啪…… 现金流 —— 永远低估自己 如何控制现金流的那一句话，是我花了最长时间才总结出来的。 刚开始我以为这是因为我从来没有做过会计财务。所以我搜了 burn rate、investment、financing、fundraising 这几个关键词相关的文章，读了会计和财报的书，也问了几个 CEO、 CFO 和会计财务。还是抓不住任何要点，直到自己算公司第一个月的 burn rate 的时候，我才忽然明白了，控制现金流所需要的 state of mind （心态、态度、预设）和做品牌运营是完全相反的。 做品牌和运营，需要一个 CEO 乐观。这刚刚好和创业者的天性吻合，创业者总是异于常人的乐观的一群人。He won’t take no for an answer and always bend the world to his will；他要在混沌之中找方向，享受在复杂的形势下和高手过招的感觉；他必须擅长搜集信息，即便信息不足时他也能做出决定，靠的是直觉，或者勇气；他要不怕被拒绝；所有人都反对的时候，他依然要去做那个正确但艰难的事。如你说过的，创业是万分之一人的游戏。 可是在现金流这一件事上，却完全相反，需要这个 CEO 悲观。因为只要一个决定导致账上没钱了，公司就会陷入极其危险的境地，连翻身的可能都没有了。只要账上还有充足的钱，就有充足的子弹做可能的调整和调度。而这是违背一个创业者的天性的。所以，控制现金流的最重要的那一句话是——永远要低估自己。现金流是一个池子，有入，有出。入是来钱，可以是来自公司的利润，也可以是从 VC 那里融资，或其它投资带来的回报。出是花钱，公司所有的花销。不管是入还是出，有关现金流的任何问题，回答都应该是——低估自己，假设事情永远没有自己想的那么好。要保守，要谨慎。 问：这一轮融资应该拿多少钱？ 答：低估自己，假设预算不够花，乘以 1.5 甚至是 2 才是你要融的数字。 很多创业者在想这轮该拿多少钱的时候会说：「不知道，我感觉我们公司现在估值可以到 xx 亿，然后我这轮想稀释 15%，所以 xx 乘以 15% 就是这么多钱吧。」或者他们会说：「不知道，我看那谁谁谁这轮拿了 xx ，估值都已经 xxx 了，我们难道会比他们差？所以我们也拿那么多吧。」 每个公司的情况都不一样。公司这一轮应拿的融资额应该是和自己到下一个里程碑所需要的预算相关的。 一个公司变大，要去掉一个又一个的风险，控制风险就像是剥洋葱。公司变大的风险和融资的风险是对应的。 所有创业公司都是从一个点子开始的，我们也是。所以最刚开始我们有团队的风险，我是否能说服比我更强的人做我的合伙人，我和他是否信任彼此。然后有产品的风险，我们是否能把产品做出来，设计、采购、加工、包装、仓储、物流。最后是面向市场（initial launch）的风险，我们怎么选择渠道，是否能把产品上市，在哪卖，怎么卖，谁买，买了喜欢吗。 所以我们拿了你的天使投资，拿掉了团队、产品、面向市场这三个风险，到达了第一个里程碑。接着我们就可以用这个小里程碑来融下一轮，为的是达成下一个里程碑。在那个里程碑之前，我们要继续剥掉的风险是渠道风险、品牌风险、增长风险... 每一轮都把到达下一个里程碑要花的钱做一个尽可能详尽的预算。这不是给 VC看的，而是给自己看的。然后最关键的是，一定要把这个数字再乘以 1.5 到 2 倍。如果融的钱和自己之前算的预算差不多，做预算的时候又太乐观，没有把各种突发情况要花的钱算进去，结果这些钱花完了还没有到达下一个里程碑，那下一轮融资就会有很大问题。几乎没有任何 CEO 会高估自己所需要的钱，每一个人都会低估。 问：有很多投资人表示非常有兴趣啊，怎么选择？ 答：低估自己，钱没到账之前，任何 term 都不算数。 很多创业者骂投资人混蛋。他们抱怨的是：「明明很感兴趣见了我那么多次怎么忽然又不理我了？」或「明明给了我 term 怎么最后又反悔了？」「给了我一个很高的价格，但怎么我一拒绝了其他投资人，又开始和我讨价还价了？」 这不是因为那些投资人是混蛋，是投资本身的性质和逻辑决定了这些人看起来像「混蛋」。一个投资人要把一大笔钱在失败率极其高的情况下，扔给一个创业者，这是风险很高的。所以投资人往往会有两种恐惧：一个恐惧是投资失败，投错了人，投了一个糟糕的案子，血本无归；另一个恐惧是错过了大案子，错过了下一个阿里腾讯京东小米滴滴。一旦你看到它能成功，别人也看到了它能成功时，就已经晚了。只有比别人早很多发现好案子，才有可能得到惊人倍数的回报。 在形势还不明朗的时候就要投资，投资人总是会害怕失败，而且实际上他们过去也经常失败。所以投资人最常会做的就是尽可能长时间的观望。一个没有融资经验的创业者经常会把热情的观望误以为是明确的投资信号，脑补投资人的想法。创业者不应该自作多情，要低估自己，和自己说——给 term 之前，都不是真的感兴趣；给了 term 之后，只要钱还没到账，这个 term 就不算数。 判断一个人，不是看一个人的言语，而是看一个人的行为。在投资人身上，尤其要记住这一点。很多投资人根本不会和你说他们不投，他们迟迟不给你一个明确的 term，或只是不再回复你信息而已。 所以为什么一定不能一个一个投资人谈，必须几个投资人一起见，因为一个投资人对你的看法，很多时候都取决于其他投资人对你的看法。一旦有一个人给了一个开价之后，其他人就会迅速跟进。但是如果你还没有开始和 VC 谈，现在就冒出来一个 VC 先给了一个 term。如果这个价格还行，就要马上接受。不要想着下一个月自己去谈了可能会有更高价格的 term 就拒绝掉现有的出价。因为未来是不可预测的，你完全不知道这一个月里会发生什么。另外，主动找上门来的 VC 和你去主动谈的 VC，是完全不一样的。所以要低估自己，假设自己未来拿不到 term，所以要先拿下这个。 其实拿到 term 到钱到账这中间，是一个创业者是最脆弱的时候，所以创业者要非常清楚，从现在到最后拿到钱之前，自己在中间的哪个阶段了，接下来需要自己做什么，比如还需要开什么会？DD 要做多久？都要做什么具体内容？基金的钱从哪里来？预计什么时候才能走完整个流程？同时，在融资整个过程中要让公司继续保持增长，业绩不能掉，不要有什么合伙人突然离开，再做一个漂亮的市场活动，或者有技巧地发出一些 PR 的声音。之所以这样，也是因为要低估自己，假设现在对你公司感兴趣的那几个投资人不会一直有兴趣。 要不就完全进入融资模式，要不就根本都不要想这事。很多创业者自己开始融资了才会吃惊的发现，融资这件事是多么让人分心， 即便每天只安排见一个投资人就1小时，可那1小时之前之后一直都在想这事啊，太可怕了。任何一个创业公司的增长，都是因为一个 CEO 在做各种努力让它增长。如果每天早上洗澡的时候不在想着品牌和运营的事情，而是想着融资的事情，那么公司就会停止增长。所以为什么融资速度比投资人是谁更重要，投资人是谁比估值更重要。在等 term 的时候是最焦灼的，在拿到 term 到钱到账的时候是最脆弱的。所以为什么投资人给了 term 之后以最快速度打钱真的是真爱。 时间比钱更贵，注意力比时间还更贵。钱是最便宜的。 问：钱到账了，怎么花？ 答：低估自己，假设下一轮融资会遇到问题，所以要分成 18 个月花。 钱到账了之后，很多公司都会猛招人，搬到特别贵的新办公室，大手笔砸到广告上。但是市场变化总是非常快的，可能忽然就寒冬了，可能竞争对手融到了你三倍的钱开始大手笔补贴了，可能巨头开始做和你一样的事情了，有可能公司的增长速度不如你之前预计的那么好… 总是有之前没有预料到的各种问题。 所以每一次融资都要省着花，要做好花 18 个月的打算。因为计划着是 18 个月，可能 12 个月就花完了；如果计划着 12 个月，可能 9 个月就已经花完了。公司的 burn rate 会随着时间不断提高，所以做预算的时候按公司流水/用户数/员工人数的增长率来做 burn rate 增长率的预估。每个月都要看自己这个月的花销是否在之前预估的预算里。另外，下一轮融资也是需要花时间，得把这段时间的花销算进预算里。不能等到账上只剩下3个月的钱了才开始启动下一轮融资。低估自己，假设要 6 个月甚至 1 年的时间才能拿到钱。 还可以按部门分，每个部门在下一轮融资之前就只能花这么多钱了。没有哪个部门负责人会和 CEO 说钱很够花的。所有负责人都想提高自己部门的预算，如果全按要求给了，那么花钱的速度会吓死人。所以要让每个总监先提年度预算，再细分到项目预算。 问：公司在增长期，所以要多花钱来扩大规模，不要在意盈利？ 答：低估自己，假设自己下轮根本融不到钱，所以现在就要尽可能挣钱。 现金流的入，可以是融资来的钱，也可以是自己挣的钱。 为什么有的公司会 C 轮死？就是因为挣钱太慢了，又融不到更多钱了。任何公司都会经历一个转折点，从故事到数字。之前的天使轮、A 轮甚至 B 轮，创业者一直都靠讲故事拿到了融资，所以创业者没有感受到挣钱的急迫性。等到后面的轮次，投资人开始不听故事只看数字的时候，不挣钱已经成为这家公司的一种习惯了，改也改不了了。 在预计自己今年能挣多少钱，做预算时怎么做？回答还是，要低估自己，定一个高的销售额，作为全公司的战斗的数字锚定，但是同时要低估自己，假设产品卖得不够好，所以砍一半来算流水做损益表。 有的创业者说，别看我现在每个月在用户上烧的钱是 100 元，一年之后他就能给我 3000 元的利润回报。3000 元的利润，1200 元的成本，稳赚的生意，利润率多高啊，商业模式多棒啊。可问题在于，可能砸钱了半年，没钱可砸了，结果是一分钱现金回报都没有。也可能砸了一年的钱后才发现，自己最早的假设就是错的，用户要 2 年之后才能带来利润。这也是很多 O2O 项目出现的问题。所以，低估自己，假设中间现金流会掉链子，假设需要更长的时间才能得到现金回报。 有的创业者说，我先搭建一个医疗大平台，得到大数据，然后我再开始对接医生和患者，从中收取费用。这种我先做一个什么，然后我就可以用这个什么再做一个什么的假设非常不靠谱。低估自己，假设这个过度不能实现，公司第一步就要做挣钱的事情。当你最不需要投资人的时候，投资人才最想投你。这并不是「得不到的才是最好的」人性本作的表现，而是，如果一个 CEO 有胆量说「我们无论如何都会到达那里，但你给的钱能让我们加快速度」的时候，这才是一个创业公司会成功的一个信号。 为什么很多创业者迟迟推迟盈利，更喜欢一轮又一轮去融资呢？其实融资的成本是很高的，这个成本就是被稀释了的股份。可能很多人误把估值当成了自我成就的象征，把估值和我们从小到大的考试分数、班级和年级排名当成一回事了。可实际上估值什么也不意味着，公司的流水和利润才是价值。融来的钱从来都不是你的，想把融来的 1000 万美元拿出 100 万美元来享受？这几乎是不可能的事。给自己涨一万人民币的工资都是那么愧疚，投资人也可能会反对。但是如果公司今年的利润是 1000 万美元，拿出 100 万美金来给团队作为年底奖金，好像不太难。 一个创业公司成功，靠的不是把估值一轮轮做高，靠的是做出了人们真正渴望的东西，并一直让人们渴望它。所以，迅速搞定融资，回去苦逼工作，给公司制造一个又一个的势头。 这就是我总结的CEO最重要三件事：品牌—— aha moment 在哪？运营——这周我们的增长率是多少？现金流——永远低估自己。 当然，这些仅仅是我知道的。我非常清楚，知道不代表做到，做到比知道难太多了，但做不到其实就不算是真的知道。写下来，不仅仅是给你看，更是为了提醒自己。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

Google的人工智能自己学会加密与防窃听

最近几年人工智能仿佛打通了任督二脉的武林奇才，正在疯狂地扩张自己的招法技能树。听音辩形下棋玩游戏什么的已经out了，现在Google又做出了2个能够自行演进出加密算法的人工智能，从而避免其沟通信息被第3个在自我演进破解算法的AI侦听——这是全世界从零开始学会安全通信的头两个AI。 这项研究成果叫做《用对抗神经密码术学习安全通信》，是由Google的Google Brain团队做出来的。Google Brain是Google最初进行人工智能研究的团队，不同于收购过来，做出AlphaGo的那个DeepMind。这项研究的过程大概是这样的， Google Brain首先准备了三个普通的（不懂加解密）神经网络，分别叫做Alice、Bob和Eve。每一个神经网络都被赋予了一个特定的目标：其中Alice的任务是给Bob发送一条安全的信息，Bob则必须尝试对这条信息进行解密。而Eve就像是军队对抗中的蓝军角色，它的目标是侦听这条信息然后尝试破解。相对于Eve，Alice和Bob有一个优势：它们有一个共享密钥（也就是所谓的对称加密）。 整套系统的架构示意图。其中P为明文，K为共享密钥，C为密文，Peve和Pbob为计算（解密）后的明文输出。 如果这些AI用的是现成的加解密算法的话，这项研究就没什么意义了。但实际上这里的前提是所有AI事先既都不知道如何进行加密，也不知道使用什么样的加密技术，它们的起点只是一个损失函数（一种衡量损失和错误程度的函数），通过该损失函数来判断自己做得如何，然后不断演进出正确的办法。对于Eve来说，它的损失函数很简单，那就是：距离，或者说相似度，这是通过将Alice的原始明文与Eve猜测的明文逐位进行比较计算出差别来衡量的。距离越小说明相似度越高，距离为0则说明猜中。而Alice和Bob的损失函数则要复杂一点：如果Bob的猜测距离原始输入明文太远（同样是通过位差异衡量）则为损失；而对Alice来说，如果Eve的猜测比随便乱猜的结果好，那就是损失。这样一个生成式对抗网络（GAN）就建立起来了。 虽然Alice、Bob和Eve采用的都是一样的“混合与转换”神经网络结构，但是它们的初始化都是独立进行的，除了Alice和Bob采用相同密钥以外，相互之间并没有联系。对于Alice来说，密钥和明文是其第一层神经网络的输入，对于Bob来说密钥和密文是输入，而Eve只拿到了密文。由于第一层神经网络是全连接的，所以文本和密钥可以混合。第1层之后是若干的卷积层，这些层会学习利用函数来处理上一层交给自己的那些字位。至于这个函数是什么它们是不知道的，它们只是一边学习一边根据损失函数给出的结果进行调整。对于Alice来说，最后一层输出的就是密文，而Bob和Eve则输出明文——最后是无“损失”的明文。 Bob（红色）和Eve（绿色）在训练过程中的重构误差。可以看到一段时间之后（5000到10000步之间）Eve的误差开始减少，但是随后Alice和Bob改变了加密方法，Eve的误差又重新开始攀升。 最后的结果好坏参半。一些情况下的运行属于彻底失败，Bob从未重构出Alice的消息。不过大部分时间内，Alice和Bob的确设法演进出了一套错误很少，能。够相互沟通的系统。而在部分测试中，Eve也显示出了一些比随机猜测更好的改进，但是Alice和Bob随后改进了自己的加密技术，令Eve无机可乘（参见上图）。 至于Alice和Bob设计的是什么加密算法，研究人员并没有进行详细分析，但是他们在一次训练中观察到这种加密法与明文和密钥都有关系。但是这种关系并不是简单的XOR（异或）。研究人员称，其输出值通常是浮点数而不是0或1. 研究人员最后得出结论，神经网络的确可以自我学习通信保护，而且只用告诉Alice重视保密高于一切即可，更重要的是，这种保密可以在不需要告诉具体采用什么样的加密算法的情况下实现。 当然，加密法并不仅仅只有对称加密一种，研究人员未来还将研究速记式加密（将数据隐藏在其他媒体如图像当中的加密法）以及非对称加密。至于Eve，研究人员认为，神经网络成为密码分析专家的可能性不大，但是用来进行元数据和流量分析却是一把好手。 感兴趣的可以看看Google Brain团队的这篇论文。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

证监会发行首批双创公司债,支持创新创业

为贯彻落实国家创新驱动发展战略，推进大众创业万众创新，更好地服务供给侧结构性改革，进一步丰富公司债券发行主体结构，优化中小企业资本形成机制，切实支持科技创业创新，作为我会创新创业公司债券（简称“双创”公司债）试点，昆山龙腾光电有限公司、苏州德品医疗科技股份有限公司非公开发行的两单“双创”公司债成功发行,近期拟在上海证券交易所上市。 支持创新创业企业发行债券融资，是中国证监会贯彻落实党中央、国务院深化投融资体制改革、加快实施创新驱动发展战略、大力推进大众创业万众创新的具体举措。发挥交易所债券市场功能、切实支持“双创”企业融资，对于丰富公司债券发行主体结构，拓宽中小企业融资渠道，切实支持科技创新创业具有重要意义。为此，我会于2016年6月成立了跨部门、跨单位的“双创”债券专项小组，统筹推动“双创”债券试点发展。 本次发行的“双创”公司债中，“16龙腾01”票面利率为3.88%，“16德品债”票面利率为8%，两单债券合计募资5500万元，募集资金主要用于技术创新、产品研发以及开拓新业务市场等方面。本次“双创”公司债的发行为创新创业企业利用交易所债券市场融资、拓宽融资渠道，服务“大众创业、万众创新”，推动金融服务实体经济等方面进行了积极探索。 下一步，我会将继续加快推动双创债试点，完善体制机制改革，加强市场制度建设，拓宽融资渠道，降低融资成本，满足创新创业企业融资需求，进一步提高债券市场服务实体经济的能力。

创投圈段子，别对号入座，却每天在上演

事件不是如有雷同，是每天在上演着，该段子可以作为新人教科书用。 1. 某位投资人喜欢投女性创业者，常常半夜约女CEO进他房间聊天，后来大部分女CEO会带着老公一起来谈项目。 2. 某基金内部竞（si）争（b）严重，创业者跟一位VP约在咖啡馆里刚聊完，被另外一位VP拉住，“你别听刚才我那位同事的话，她在我们基金里面很没地位，她帮不了你什么……” 巴拉巴拉小魔仙，创业者惊呆了。 3. 投资人看到好的项目，直接进去当VP了，这种比比皆是，也是大家喜闻乐见的。 4. 创业者找某位大佬聊项目，聊了半天业务模式，大佬一头雾水，于是创业者开始讲述自己的辛酸史，大佬十分感动，含着眼泪拍拍创业者的肩膀，“小伙子我看好你哦”。 5. 某土豪大姐连termsheet都看不懂，每次都找人帮她算份额，成功投资了一堆互联网项目，收益还不错。 6. 某土豪企业把竞争对手所在地区的创业项目全投了一遍，相爱相杀啊。 7. 某基金投资决策速度太慢，成功拖死了N多项目。 8. “这个项目我们也看不懂，但是我们基金刚到杭州，要投一个现在最红的项目，好跟杭州的小伙伴一起玩”。这个投资理由不错，效果很好，后来很多创业者都认为“这个基金好骗”。 9. “这个项目是王壕投的，我们想跟王壕一起玩”。结果王壕从来不参加董事会，连个微信都没加上。 10. “最近大家都在看IP/VR，我们要先抓住一个投进去，这样才能进入这个领域”。很多基金确实就是这样学习一个领域的，可见学习成本之高。（你还有理由不好好学习么？） 11. 看了一天项目，全都不靠谱，在机场休息室看到一个人在改BP，“小伙子你这个项目有意思啊”，中了！ 12. 几个朋友攒了几千万做天使投资，资金放在带头大哥的账号上，所有人都很关心“你最近和嫂子感情还好吧？” 13. 某基金VP看电商类项目都说“我跟某猫高层关系很好”，看社交类项目都说“我跟某企鹅高层关系很好”，巴拉巴拉说的跟真的一样。后来猫鹅高层们主动向他靠近，“听说你投了不少好项目？" 14. 某投资人的一个电商项目成功了，所有人都向他祝贺，他说“我当初投的是一个社交项目”。当年那个项目做了三年社交，挂了，改行做电商，成了。 15. 投资人A/B/C商量好了投一个项目，这时候D壕过来找A“求带”，A报了一个两倍的价格，D壕表示“哇塞这么便宜”，跟CEO讲要把这一轮全吃掉，A/B/C只好两倍价格跟进。 16. 投资人看到一个好项目，力排众议加入团队当起了VP（这不是最终结局）……三个月后VP离职，拿着差不多的BP和刚刚学来的知识，找老东家要了一笔很大的投资。 17. 在看项目的过程中，我见到了不下十位“双十一的创始人”、“双十一的负责人”这样的“高管”，然而都不认识。 18. 投资人和创业者吃饭，一般都是投资人买单，投资人和投资人吃饭，一般都是后一轮的投资人买单，同一轮次的投资人吃饭，刚投进项目的买单。 19. 号称“团队来自BAT”的电商类项目，一般都是百度的人居多；号称“团队来自BAT”的社交类项目，一般都是来自阿里的人居多；号称“团队来自BAT”的金融类项目，一般都是腾讯的人居多。 20. 一个创业公司开始狂刷PR稿，要不是没钱了（要融资），要不是有钱了（刚拿到钱要烧市场）。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

北京一办公空间倒闭,孵化器太多、太乱？

　　孵化器太多，创业者不够用了？ 　　记者获悉，联合办公空间Mad Space宣布破产倒闭，全部入驻创业者已经搬离。而这个创业空间的运营时间前后不到一年。 　　北京铭基国际创意园内，Mad Space仍然处在断电状态，内部昏暗，几个创业者正在打包物品，准备搬离，丢弃的办公物品和打翻的盆栽弄得满地狼藉，吧台还有没来得及下架的进口啤酒。 　　当天上午，现场一位Mad Space的工作人员对记者表示，Mad Space与物业方就租金问题未能达成共识，物业方要求上涨9%的租金。这意味着“5年时间需要亏损2000万元”，上述工作人员说。最终，物业以断电的方式迫使Mad Space搬离。 　　而Mad Space在内部发布的致歉信上透露，他们“经历了长达两月的与园区物业方沟通及其他空间合作方爽约迟迟未能介入后”，决定破产清算。 　　陆曼（化名）是一家文化传播公司的董事会秘书，她很早就发现了端倪。她所在的公司搬入Mad Space不到两个月时间，已经经历了7次停电事故，九月份停了4次，十月份停了3次，最近一次停电发生在周五下午。她还专门找到园区物业，Mad Space要搬离，她是从物业口中得知的消息。“整个公司军心不定，都不想来上班。”她抱怨，运营方和物业这一段时间的矛盾已经影响了她们公司的正常运转。 　　三方面原因导致破产 　　Mad Space在今年3月份开始试运营，距今只有半年多时间。一位知情人士分析，Mad Space最终倒闭主要存在三方面的原因： 　　一是商业模式没有走通。联合办公空间的收入来自创业者的租金，但入驻率低却是一个致命的问题。据上述工作人员透露，Mad Space的入驻率最高峰时为60%，不过现场的创业者则表示，Mad Space入驻的团队不超过20个。 　　过低的入驻率直接影响到收入。这里的办公空间都是按工位出租，一个开放的工位每月700元，但也有隔间内的工位每月是1071元。Mad Space两层的办公面积达到2800平米，每天每平方米的租金为5.5元。据此计算，Mad Space每个月光房租方面的支出达到了40万元。“现在（孵化器）没有盈利的都在撤。”上述工作人员表示。 　　二是运营管理不善。根据其工商信息显示，Mad Space的运营方是北京迈德思倍科技有限公司，注册资本500万元，股东包括北京房加家科技有限公司和东营天华资产管理有限公司。 　　据知情人士透露，为了扭转局面，Mad Space甚至在暑假期间，把公共空间设为了艺考生的培训场所。陆曼则抱怨，Mad Space内的甲醛味太重，有同事出现恶心现象，而办公区内部也比较昏暗，没有提供太多的服务，更多人只是把这里当成办公的场所。其中一位创业者在回想联合办公空间提供了哪些服务时，他想到的是“饮用水是免费的”。 　　三是行业竞争激烈。Mad Space的不远处是中国传媒大学，所以入住Mad Space空间的创业者也大多是文化传媒行业相关。不过，Mad Space的附近能看到多家创业咖啡馆和创业服务机构，除了楼下的一家创业咖啡馆，马路对面是北京东亿国际传媒产业园，规模庞大；不远处还有高碑店创意文化中心和洪泰创新空间等多家创业服务机构。 　　入住Mad Space的创业者张永忠透露，他来了一个多月时间，“创业者就这么多”，而他发现包括联合办公、创客空间等在内的各种创业孵化器在遍地开花。他住在太阳宫附近，每天到东五环外，路上单程花费的时间需要一个多小时，而他之所以愿意付出时间成本看中这里，主要也是因为价格便宜，他每月的租金只有700元。相比于望京SOHO，这里的租金还算便宜。望京SOHO的开放工位租金是560元一周，封闭工位要720元一周，创业者所需要付出的成本是每月至少2200元的租金。 　　孵化器困局 　　这并不是首家倒闭的孵化器（此处的“创业孵化器”包括创业咖啡馆、联合办公空间、孵化器、加速器等）。今年2月，深圳地库咖啡馆关门歇业。这家孵化器仅成立4个月，烧了100万，最高峰时仅有10个团队入驻，入驻率远低于预期的20个团队。同年4月，位于深圳南山区的创业孵化器“孔雀机构”关门倒闭，而孔雀机构倒闭之后，很多创业者的押金至今都没有全额退还。 　　今年初，记者曾专门做过一个孵化器困境调查（详见报道《孵化器困境调查：骗补贴者横行 微商滥竽充数》），根据实地走访soho 3Q、洪泰空间等多家创业孵化器后发现，它们普遍面临入驻率过低、盈利模式有限等难题。 　　“所有北京的孵化器加一块儿，入驻率能达到30%就不错了。”洪泰洪泰智能硬件孵化器负责人曾对记者表示，孵化器比创业者多的现象越来越趋向现实。根据他的统计观察，北京正常运行的孵化器达400多家，工商注册里含孵化器业务的企业接近万家，海淀区和朝阳区是主阵地。另一位业内人士透露的数据则超过了千家。 　　根据科技部火炬中心今年1月透露的数据，截至2015年，全国科技企业孵化器数量近3000家，面积超过8000万平方米，除此之外还有众创空间2300多家。而深圳一地，孵化器总面积就超过460万平方米。 　　随着孵化器的遍地开花，“创业者不够用”的窘境愈发突出。虽然它们都有各自的模式，或者直接入股免费入住，或者通过FA对接融资，或者通过财务、法务、招聘、会议等创业服务挣钱，但至少到目前为止，还没有哪个企业走出了一条可行路径。 　　“这些都是孵化器的基础和标配，但创业团队对这些服务的需求很小。”科技寺一工作人员对i黑马透露。这些理论上行得通的逻辑，实际上却远达不到商业模式的范畴。

微软PC端VR头显，引无数国内VR创业者争鸣

微软昨晚着实是搞了一波大新闻，毫无征兆的放出了PC端VR头显。这块“大石头”显然把北美洲的浪花都溅到了远在大洋彼岸的中国。 小编第一时间连线了国内的14家VR创业者，看看他们对微软此举究竟有何想法。 黑晶科技 CEO 徐强： 2000块带inside-out跟踪的头盔是行业再次证明标准硬件都是巨头游戏，各头显厂今夜要失眠了，包括HTC和Oculus，国产头盔倒计时开启，看来美国人学会价格战，搞小米模式了！ 互动视界 CEO 张海浪： 六轴传感器+Eege浏览器+Windows PC=299刀业界良心价。 微软给萎靡的VR局面打了一针强心剂！ 兰亭数字 联合创始人 庄继顺： 1、搞不好盖上了创业公司在PCVR战场上的最后一块棺材板。 2、内容公司现在涨估值还来得及吗？ 3、所有融不到钱的VR公司都在感谢微软八辈祖宗，其中一半是彻底融不到的，另一半是峰回路转重现希望的。 4、二级市场研究员大大的松了口气。 酷开VR 事业部负责人 李晶： AR+VR、硬件+平台+工具+应用，微软这盘棋大的足以让行业再次看见希望，错过了智能手机的微软不允许自己再错过AR/VR的时代。 但这个价格和六轴传感器的功能，让PC头盔的同行估计是挺难受的，PC生态注定是巨头们世界。 光和数字 联合创始人 李思： 按节气十月要收的作物是头盔？要是生孩子的话，这么多人都一个月生医院床位都不一定够，一个比一个个儿大，互相看着还稍微有点烦。 以下是正文： 个人觉得各大厂可能会在一番文明撕扯后各自保持自己的优势领域呈现鼎立之态； 目前看起来似乎没有哪家能呈现出类似大疆在无人机领域碾压全地球的局面； 对于内容公司来说，靠谱的有实力的大厂依次推出新的载体肯定不是件坏事，内容公司也会逐渐根据擅长的方向找到合适自己的位置，对于国内有实力的团队来说，是个很好的时期，和全球优秀的VR内容开发者目前处在同一起跑线。 总之现在电视是越来越多，各种聪明人想办电视台的也越来越多，但没什么好节目~VC说那咱们做节目吧，一问说做节目得做半年，等不了啊，寒冬算了。 米粒影业 副总裁 陈琪玮 : 硬件公司要哭了； 芯片公司又笑了； 屏幕产业来劲了； 软件公司更忙了； 内容公司要涨了； VR产业更嗨了。 天舍文化 联合创始人 陈晟： 我个人持谨慎乐观态度。 1、inside-out位置追踪是亮点，但也只是换了一种方式做追踪而已。 2、在这个点推出一个没有动捕手柄的PCVR头盔，不完整。 3、最大亮点是价格，但是PCVR价格高有很大一半原因是PC主机价格高，这点并没有得到改善。 4、最最令人期待的Xbox是否支持VR头盔这点完全没有提到。 所以总的来说，微软联合几家关系好的厂商代工出相对低价的PCVR头盔，对产业是好事，不过缺乏亮点，所以也没那么决定性。 超级队长 CEO 王磊： 对行业发展是利好，但一夜之间千家万户各似春夏秋冬。有的人磨枪擦掌，有的人热火朝天，也有的人如热锅上的蚂蚁。 核心硬件厂商（头显/手势交互/穿戴设备/空间定位）均会受到激烈冲击，必然会带来硬件价格的波动。（甚至有营销层面的降价策略） 而各类硬件需求方也会在观望的基础上不同程度调整采购策略。（产品选择/价格底线） 喂啊科技 CEO 陈修超： 1、从线上游戏的分发角度上讲，我特别相信随操作系统的内置的游戏发布平台。 2、开发者们的红利时代已经开启，优秀开发商们准备好涨估值吧！ 3、还没有VR游戏发行这类公司，传统发行商赶紧开启VR发行吧！前景不会差的！ 4、国内的头显厂商赶紧签好内容，不然更加没有机会了！ 幻竞VR CEO 程震： 1、VR市场还没起来，创业公司机会还很多，这个设备还是作为操作系统的展示硬件，本身的用途不会太多。 2、微软VR的性能不高，内容制作也更简单，体验不会超越HTC Vive，对内容公司没影响。 3、微软推出VR，对于行业的确利好，但是促进有限，最多说明VR行业的Roadmap（项目推进）稳步前行不会无限推迟，如果（微软VR）依然无法变现或者培养出一个新市场，那对行业的刺激不大。 钛核网络 CEO 张弢： 微软的入局，将大幅提升VR在操作系统级别的支持，这对整个VR产业都是重大利好。让我们继续期待，Xbox平台的VR重磅发布。 TVR时光机 联合创始人 方相原： 1、微软推出VR产品势在必行。 2、多问一句:Oculus和win10的合作还算数么？ 3、CP应该继续静下心研发产品。 小派科技 联合创始人 唐剑虹： 为了把VR做好，微软至少得把Win10系统优化好，顺便把显卡驱动也适配好，对小派的PC VR短期长期都是利好。 短期是节省适配人力，也能促进小派4K销量。长期来讲，有微软的推动，VR行业的发展会提速，也会有更多优秀内容团队由于硬件普及率的提高而加大优秀内容的产出速度，也能促进小派玩家的内容平台的发展。 微软推低价版VR，是VR行业的好事，也是PC VR从业者的幸事。 Famiku(举佳爽网络) 创始人 杨金鑫： 微软已经通过HoloLens印证了inside-out技术的成熟性，运用在了新发布的VR头盔上，这点非常重要。 要知道以前的空间定位解决方案通常使用的是outside-in技术，但随着inside-out技术愈加成熟，它将成为未来VR空间定位解决方案的趋势。 而且微软的inside-out技术价格很亲民，微软更有着和PS4用户基数不相上下的Xbox用户群，所以这个价格让VR离我们的生活更进一步，同时也带动了行业的发展，使VR线下乐园的成本也大大降低。 青亭君 微软这次真的硬了一把，和库克那老家伙满处叫嚷着"VR不行！我们要搞AR"不同，微软直接拿了产品出来，还只需2000块。 并且微软的副总裁Terry Myerson还在发布会上毫不客气的嘲讽各家头显厂商：不是我针对谁，我想说，在座各位的头显都是辣鸡。 莫名的感觉很爽。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

监管层窗口指导，消费金融ABS(资产证券化)急刹车

近日，靠谱众投获悉，因监管原因，在消费金融领域，除了阿里、京东这样的互联网巨头，非持牌金融机构的ABS发行下半年已陷入停滞，这与上半年互联网消费金融ABS的火热发行形成鲜明对比。 一位券商资管人士表示，由于校园贷等互联网金融领域问题频发，监管层对于在交易所挂牌的消费金融ABS态度非常谨慎，“目前基本不批，什么时候放开也没有时间表。” 阿里和京东因为拥有互联网寡头光环，在发行ABS产品时，对于券商有品牌加成作用。另外，即使基础资产出现问题，阿里京东也不会坐视不管，对ABS产品有无形的增信作用。 但普通的互联网消费金融公司，其信贷资产的安全性、风控合规，券商很难完全放心。消费金融做ABS，进入资产池的个人贷款成千上万笔，券商作为资产管理人，很难识别每笔资产的真实性。 交易所的ABS发行，名义上是备案制，实际上仍需证监会和交易所的认可审批。下半年以来，消费金融领域问题频发，尤其是一些互联网新兴公司，成为监管层重点盯防的对象。 交易所目前给到券商的态度很明确：跟互联网消费金融相关的项目不要往上报了，报了也不批。虽然没有明确发文，但类似窗口指导的方式把意见传达下去。 券商资管和基金子公司，在交易所ABS发行过程中充当了管理人和主承销商的角色。 券商从2015年开始加大对ABS业务的投入，比如从固收部门分设业务条线进行项目招揽。根据中基协公布的数据，截至2015年底，券商资管的专项资产计划共有156只产品，规模达1793.75亿元，比2014年底大增389.45%，其中大部分是资产证券化产品。 一位券商资管人士称：“我们接触过一些互联网金融类的项目，比如消费分期。在做资产支持计划的时候，首先要看他的股东背景，其次看他业务的信用逻辑，业务是不是可持续。尤其是风险收益的匹配度。” 在阿里和京东、分期乐和宜人贷之外，沉寂许久的消费金融资产证券化近期重新开张。10月24日，“东方汇智-中腾信工薪贷1号资产支持专项计划”（简称“中腾信工薪贷ABS”）在中国证券投资基金业协会完成备案，即将挂牌深交所，发行规模近2.9亿元。 其内部人士透露，这很可能是消费金融场内的“最后一单”，以后不再发新的了。 不过，据知情人士透露，即使是中腾信这一期，也是上半年完成，其早在今年4月份就拿到了交易所无异议函。这表明，下半年以来，监管层已经采取了一刀切的做法。 中信产业基金作为控股股东的中腾信。其他股东包括中航信托和华联股份。用于放款的资金主要来自于信托和其他机构投资者。目前麻袋理财和中腾讯的法人均为樊扬，二者作为关联公司，前者充当资金端，后者为资产端，而樊扬的另一个身份是中信产业基金的执行总经理。 作为中信产业基金打造的消费金融服务公司，中腾信面对工薪人群提供小额消费信用借款。截至目前，已在全国范围建立了110余个营业部。据中腾信助理总经理魏昆介绍，中腾信和纯线上的互联网消费金融公司不同，过去两年主要集中在线下，核心管理层来自Capital One、平安银行、中信银行等机构。 这也表明，至少在最近这段时间，场内ABS的门槛没有降低，依然还只是巨头的游戏。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

锤子孵化两年 VR团队或解散 电脑或没收

记者近日收到锤子VR部门员工爆料，爆料人称 “项目将要被解散，下午电脑就可能会被没收”。 根据过去消息，锤子科技在2014年末开始筹建VR项目组，由设计总监罗子雄负责，人数在30-50人左右，研发了VR硬件头显、PC VR Launcher 和一些实现基础功能的 VR 应用。从今年上半年开始，团队就已准备单独融资。 近期，业内已经开始流传锤子VR项目负责人罗子雄离职的消息。根据工商注册信息，2016年8月，负责人罗子雄成立了一家新公司，名为北京所思信息科技有限责任公司。这家公司的企业法人是罗子雄，注册地址位于北京市朝阳区来春园27号楼等2幢28号楼1层101内34号。 已经在锤子内部孵化了两年的VR项目解散，很可能意味着锤子在VR行业方向策略上的改变。根据工商信息，北京所思科技有限公司主要从事技术推广服务、软件开发服务，并未涉及到硬件。很可能是锤子内部保留了硬件部分的业务，这家新成立的公司很可能会从事软件、内容层面相关的研发和服务。 而在近期，锤子官方也证实了这一消息，称锤子VR已于发布会前完成分拆，主要目的是方便对外独立融资，锤子科技VR团队负责人罗子雄与锤子科技员工官酩杰、弭宁康新注册成立北京所思信息科技有限责任公司，该公司目前已经完成天使轮融资，锤子科技亦是主要股东。 爆料人信息，有一部分员工将会加入这家新公司，而另一部分从事硬件相关工作的员工，可能会在锤子科技内部转岗。一名参与其中的知情人士透露，在锤子内部转岗的员工有可能会加入到锤子关联企业。 在本次裁员之前，原锤子科技公关总监窦淼磊和原锤子科技运营总监王韵均已加入微鲸 VR，后者已经更新了 LinkedIn 信息。 这次“裁员”很可能与锤子近期的并购传言有关。今年9月，锤子科技投资方成都尼毕鲁科技股份有限公司的一份招股书显示，今年上半年锤子科技亏损1.92亿元，2015年全年亏损4.62亿元，资产负债率高达99%。近期乐视、小米收购或者投资锤子的传言不断。而在本周，锤子新品发布会后的第三天，锤子科技就赎回了质押给阿里巴巴的股权。据说，在VR 部门之外，锤子内部的其他部门也有可能会进行裁员，优化公司结构。 截至发稿时，关于锤子VR团队解散的消息，罗子雄并未给出回应。很可能是因为目前处于静默期，不太适合回应。不过考虑到北京所思接受了不少锤子VR的老员工，很可能已经获得了一定的融资。锤子方面回应表示，裁员是正常的业务拆分出去以后的重新调整。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

互联网金融行业进化模式：扎堆集团化

　2016年，在逐渐冷静的盘整期里，互联网金融行业也出现了“马太效应”：小平台被淘汰，大平台在升级。一些网贷平台，开始进行“终极进化”——就像游戏中英雄的最终升级，进入高潮迭起阶段。比较常见的一种进化方式是，宣布“集团化”。他们或横向布局，杀入更多金融领域；或纵向发展，深挖某个垂直行业。 　　 　　集团化，一面成了进入成熟阶段的必然进化，另一面，又被人利用，成了政策夹缝中的脱身之法。 　　 　　1、扎堆集团化 　　 　　2013年10月，分期乐商城上线，主打3C产品，切入校园分期市场；今年10月，分期乐宣布，正式升级为乐信集团。花费三年时间，分期乐便完成了由圈地跑马的分期购物平台，到互联网金融集团的转型。 　　 　　实际上，不止分期乐，不少年轻的互金平台也在近期完成了这一蜕变。 　　 　　年中，积木盒子升级为PINTEC集团，从单一网贷平台转型为智能金融服务商；近期又处于合规和发展考虑，将集团拆分为PINTEC集团和积木集团。随后，银客网C轮融资与战略升级同时发布，升级为INK集团，业务覆盖第三方非标资产开放式交易平台、资金端、垂直类资产等多个领域。而同样以校园消费金融起家的优分期，也在今日宣布成立和创金服集团，除了校园分期业务，还开始布局小额信贷、消费金融和风控工具。 　　 　　一时间，圈内频频被各种“终极升级”消息刷屏，扎堆集团化，成了一种趋势。 　　 　　实际上，这背后有其必然的逻辑。 　　 　　从2013年网贷行业崛起，如今积累了大量经验、教训，也留存技术、数据，本身具有继续拓展业务的资本。而除了自身积累，外部环境的改变也是诱因。无论是网贷，还是校园分期领域，已经有多家平台盘踞、分食，竞争异常激烈。更为重要的原因是，监管已开始收紧。 　　 　　监管开始根治这片良莠不齐的领域，从网贷新政、到穿透式互金整治方案，从中央点名、风险提示到地方指导意见。面对愈发严苛的监管，玩家们的战略是，多场景切入，多细分人群去开发子产品，所谓“东方不亮西方亮”，如此才能面对风云莫测的监管洗刷。“大家扎堆集团化，其本质是行业在政策引导下正在完成二八分化，”肖文杰称。 　　 　　2、横向和纵向模式 　　 　　不过，虽然都是走“集团化”道路，但每个平台采用的模式却有所区别。 　　 　　比如，积木盒子的集团化布局，是从网贷业务横向延伸至基金、征信、借贷等多个金融领域。说白了，也就是不再专注“网贷领域”，而是四处开花，切入更多的金融产品。 　　 　　同样开始横向布局的还有06年便成立的玖富。彼时，玖富计划打造一个“理财百度”、“金融国美”。有意思的是，玖富从基金销售起步，一步一步拓展到保险、信托、银行理财，逐步建立起金融超市网站。 　　 　　横向布局得大，但并不一定专，而纵向布局者，则在强调“闭环”。 　　 　　由银客网升级而来的INK集团，旗下拥有多个子品牌：银客理财、简理财、融时代等。有意思的是，INK集团在资金端，虽有针对不同用户群体的产品，但资产端，围绕着“住”，也就是“房子”来衍生，不断筑高护城河。 　　 　　如果论“垂直性”，乐信集团则非提不可。“我们的聚焦点，依然在消费金融”，肖文杰称，是在原有分期商城基础上，推出了另一消费分期平台提钱乐，互联网理财平台桔子理财，资产管理公司鼎盛资产。可以看出，乐信集团的四个子版块，是围绕消费金融，纵向挖掘资产端和资金端，试图打造一个“产业闭环”。 　　 　　3、破茧成蝶？ 　　 　　金融运作就如下一盘棋，最开始的业务，可能只是一颗棋子，最终都会变成“多子运转”的大棋局。每次落子，都在考验棋手的商业嗅觉和趋势预判——可能一子盘活，也可能满盘皆输。 　　 　　这种集团化的业务拓展，在家电领域最为明显。海尔以冰箱立足，格力从空调起家，美的最初生产的电器是电风扇。从上个世纪90年代起，各个家电厂商向对手擅长的领域渗透研究，从家电发展到汽车、手机、金融，一步步打造品牌。 　　 　　金融行业也是如此，阿里巴巴从电商起手，从2B拓展至2C，再延伸至支付、理财、生活服务，通过投资布局成庞大的阿里系帝国。 　　 　　对于分期乐等年轻的互金平台而言，各种成功的事迹向他们证明，“集团化”是实现巨头梦想的第一步。“集团化”了，就插上了翅膀。但有可能是“如虎添翼”，也有可能是“恶魔的翅膀”。对于贸然升级、过渡布局，我们从来不缺乏“败局”案例。 　　 　　比如曾经立志成为中国版IBM的巨人集团，在90年代站在国内电脑行业巅峰，但却因冒然进入房地产和保健药品行业，巨人轰然倒地，史玉柱神话般的创业故事，戛然而止。 　　 　　一位曾经的网贷平台负责人透露，2015年，整个网贷行业非常火热，在这种氛围影响下，他们在短时间内，布局大数据、供应链、资产平台，甚至购买基金、保险销售牌照，“每个月的人力成本就在200万左右”。但在2016年，网贷政策收紧，平台遇到兑付危机，原本“只差300万就能解决问题”，却捉襟见肘，最终导致团队落寞退出整个市场。 　　 　　“集团化的架构对于我们的管理能力会形成一定的考验”，肖文杰表示，因此，乐信集团加入了一批颇有来头的人物，最近加入的总裁吴毅，以前曾是微信支付的总经理。 　　 　　可以说，要想赢得中国互联网金融赛下半场，集团化运作是一个基础性的准备。但实际上，行业中也不乏“为了集团化而集团化”的案例——为了迅速从现有监管严苛的夹缝中脱身，一些平台强称升级集团化。“许多平台只是搭起了集团化的架构，做了一些布局，但并没有实际的进展”，肖文杰称。 　　 　　在金融棋局中，任何的落子，都是生死攸关，只有严谨而天才的棋手，才能落子无悔。集团化成了互金圈面对监管的最后一次“破茧成蝶”。行业的“二八分化”大势已定。我们看到的，是巨头的形成，和泥沙的褪去。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

众筹还是募币欺诈?专家质疑ICO合法可靠性

　　Iconomy、Singular DTV、First Blood以及Decent等公司的首次公开募币（ICO）非常成功，很明显，加密货币社区对私人区块链新兴公司众售代币十分支持。 　　然而，整个加密货币预售机制受到了一些专家的批评，专家称ICO不合法，还列出了一些令人信服的证据。 　　任何区块链新兴公司，即便是只有几行代码、夸大自身服务的新兴公司，都能够参与ICO。为一个还不存在的软件或系统众筹，这个简单的概念已经成了加密货币社区的一种趋势，私人公司能够筹集数百万美金支持其后续行动。 　　众筹还是ICO？ 　　传统众筹方法与ICO有一个重大区别，即市值。出现在众筹平台如Indiegogo上的产品，投资者和购买者能够准确知道其完成时间。 　　例如，当智能滑板Boosted Board或智能手表Pebble发起众筹项目，投资者能够将其与市场上的其他产品比较，立刻就能知道这个产品是不是值钱，值多少钱。 　　ICO则不同，预测ICO的结果基本是不可能的，特别是当用户不清楚产品将会是什么样时。ICO本身并没有任何实体市值，这就可能导致过分低估或高估资产。 　　一般来说，区块链新兴公司自己会为ICO销售的代币设定价值。因此，新兴公司设定的初始价值并不以任何软件或产品的价值为基础。 　　那如果代币的价值被高估又会怎样呢？投资者可能因此损失大量钱财。ICO缺乏保证项目完成的手段，没能明确自己的市值，这使人难以承认其合法性。 　　在一段泄露的Skype聊天记录中，Ethereum 公司创始人甚至将ICO称为“捐助”，这总结了绝大多数区块链新兴公司参与ICO的心态。 　　为向ICO投资生态系统提供提供一些标准，ICO评级公司（ICOrating）最近发布了一个ICO评估平台，有意向的投资者可以在这里查看ICO项目的风险、收益以及整体优势。 　　关注以下几个账号，您就能获得ICO市场发展的最新信息：@ICOtimeline, @mallyx_icolist, @ICOs_Navigation, @scambust。 　　专家对ICO的看法 　　绝大多数专家对ICO持高度怀疑态度，其主要原因在于，参与ICO的绝大多数项目，连系统的技术层面都没有完成。 　　讨论ICO机制，或被问及相关问题时，许多专家都会给出风趣的回应，因为他们很难说出ICO本身的合法性。尽管绝大多数通过ICO筹资的项目，如 Ethereum 和Decent，都十分成功，但代币预售这一概念的合法性难以确证。 　　@drwasho @ryanxcharles @zooko 我连YoursCoin ICO项目的白皮书有多少页都不知道，我怎么知道要在这个项目投入多少呢？ 　　— Jameson Lopp (@lopp) 2016.10.20 　　当ICO成为骗局的同义词，我们还需要那些代币吗？没有区块链能够存在吗？ 　　— Pavel Kravchenko (@kravchenkopo) 2016.10.12 　　这个ICO项目能够终结所有ICO项目：https://t.co/HpLeWpJ8Mu 。不容错过！@AAinslie @compleatang 　　— Emin Gün Sirer (@el33th4xor) 2016.10.11 　　从Cornell教授的社交媒体帖子可以看出，甚至有开发人员专门创建讽刺ICO产品的主页，讽刺绝大多数ICO项目缺乏代码、没有市场价值、估值过高、系统不完善等缺陷。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

以色列医疗投资与退出报告

近年来，国内投资机构及上市公司逐步将潜在投资标的的搜索范围扩大到全世界，其中以色列因为创业公司密度高，高技术人才多，产品技术含量高被重点看好。 但在投资以色列之前，必须要了解投资以后的退出方式，也就是买了以色列医疗创业公司的股份后，未来要把股份卖给谁？一般能卖出多少价格？什么样公司的股份好卖？ 研究清楚这些问题后，才能制定出相匹配的投资策略。先了解二级市场，了解我们退出的战场，和投资者给的估价水平，我们才能在一级市场找到合适的标的。脱离二级市场，做一级市场的投资，很容易盲目。 那么，以色列医疗创业公司的退出特点有哪些？又应该采用怎样相匹配的投资策略呢？投资经理吴寒基于自己的部分研究数据，尝试回答上述问题。如果你关注以色列医疗健康产业投资，这是一篇不容错过的报告。 据不完全统计，2006-2015年，以色列共有69家医疗健康产业创业公司被并购，2011-2015年，以色列有20多家医疗健康产业创业公司登录美国纳斯达克，过去两周，我对这89家公司进行了初步研究，得出了以下结论： 并购：最主要的退出渠道 2005年后较为活跃 并购退出是以色列医疗健康创业公司的主要退出渠道，2005年以后，每年的并购都较为活跃。（注：2015年的数据不全） 过去10年，以色列69家医疗创业公司并购退出的平均交易价格是1.3亿美元，82%的退出公司退出价格在3千万-1亿美元之间。 并购退出以医疗器械为主。69个退出案例当中，47.68%为医疗器械公司，10.15%为生物技术及制药公司，9.13%为医疗IT公司，3.4%为生物农业公司。 心血管为并购最为活跃的领域。有15家创业公司被并购，医学影像、医疗信息化、生物技术、普外科，美容及皮肤科领域的并购也较为活跃。 纳斯达克上市：绝大多数为生物制药企业 以色列医疗企业在以色列本土的特拉维夫证券交易所上市比纳斯达克更多，但是由于纳斯达克面向全球，而且交易更为活跃，可能更有参考意义。 1. 不完全统计，2011-2015年，以色列有20多家医疗健康创业公司在美国纳斯达克上市，以生物制药为主。20家中，生物制药15家，医疗器械3家，化学制药2家。 因此可以发现，以色列在美上市医疗公司中，生物制药占据了绝大部分的比例，而被并购的医疗健康公司中，却以医疗器械为主。 究其原因，因为医药的爆发性和市场规模要高于医疗器械，其特点是：研发周期长，所需资金大，更适合通过上市来融资，而美国资本市场又非常接受这样的企业。医疗器械相对医药而言，各个细分市场比较割裂，单个器械的市场规模通常较小，爆发性弱于生物医药，周期也相对较短，适合被跨国企业并购。 2. 2011-2015年上市的以色列医疗健康公司当中，98%的市值在10亿美元以内，70%以上收入低于100万美元，90%亏损，数据可谓是非常惨淡。为什么以色列的医疗创业公司财务指标这么差，还都能在纳斯达克成功上市呢？可能有如下几个原因： 1）绝大部分以色列上市的医疗健康公司都处于研发阶段，特别是生物医药的研发，属于长周期，高投入，高风险，高收益的投资。 2） 纳斯达克比较欢迎这种处于研发阶段，没有收入的生物制药研发公司，因此，即使没有收入，但是产品有很大的潜在临床价值，也可以在美上市。 3） 以色列创业公司擅长创新技术的研发，市场推广是他们的的短板，一方面，以色列国内市场非常小，总共才800多万人口；另一方面，大部分以色列公司通过并购退出，市场往往都不用自己大力开发，更多是嫁接在跨国企业现有渠道上。 相关数据请参考下方三张图表： 投资以色列医疗健康产业创业公司应该采取的策略 基于过去10年以色列医疗健康产业创业公司的退出情况，我认为投资以色列医疗健康产业创业公司应该采取的一些策略，供参考： 1. 投资前，需将并购退出作为预期的主要退出渠道，公司的估值一定不能贵。过去10年，以色列82%的医疗公司并购退出价格在3千万-1亿美元之间，相比于国内一级市场动辄数亿、上十亿人民币的估值，投资以色列公司的估值一定不能类比国内公司。国内公司的高估值是基于大市场，以及未来上市退出预期的基础上的，和以色列有明显的区别。 2. 选择“大细分领域”中的“大品种”进行投资，才能有高收益预期。我们可以发现，以色列过去并购价格比较高的医疗企业，往往是大的细分领域中比如心血管、影像、医疗IT领域中通用的一些产品，这些产品潜在市场大，值得跨国企业下“重注”并购。 3. 投资这些“大品种”又不能太贪便宜。为什么呢？我们过去接触的一些以色列医疗器械公司，产品临床价值高，马上就要拿到FDA的注册证了，但是估值还很便宜，就感觉很奇怪。但仔细一研究，发现产品虽然好，但是市场实在太小了，所以估值上不去。 4. 财务投资者更加适合投资产品研发阶段的项目。以色列医疗领域的创业公司并不擅长做市场，因此，如果公司产品已经顺利拿到监管机构的批文，单纯的财务投资者再进入，获利空间已经不大了，因为公司接下来的市场开拓存在很大不确定性。此时，更加适合战略并购者进入，因为战略投资者可以为企业带去市场资源。当然，为了投到靠谱的产品研发阶段的项目，财务投资机构需要对细分行业拥有深刻的理解与判断，对投资人的要求也很高。 5. 看项目重点应该聚焦在判断公司产品的方向选择、临床价值及技术可行性上，不要过于看重财务指标，因为投资以色列的公司很可能投资人退出的时候，公司还是亏损的。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

智慧寺院商业启示:信徒习惯,互联网平台

在互联网冲刷下，神秘感和神圣感并存的深山小庙们也开始寻求新的（弘法）运作方式，智慧寺院网充当了这个帮助他们改变的平台角色。博大精深的佛教文化能和互联网擦出多大火花？ 一款寺院师傅的办公软件 这个APP（也有网站）连接两拨人，一边是寺庙和寺庙里的师父，一边是笃定和潜在的佛教信徒，信众可在此提问、随喜、供灯、供牌位，僧人们可以发布新闻、募捐、做语音开示、与信徒交流等等。 从产品角度出发，智慧寺院的APP除了并不算美观和功能的确很“佛学”之外，依然是老实本分地提高效率、打破时空限制的互联网产品。 从智慧寺院网培养法师和信众的三个习惯介绍起：（用户需求） 每天佛教信徒进行日行一善，“供灯”、“供牌位”、“结缘”、“善缘”基本与此相吻合，“活动”、“义工”也在这个范围内。 一分钟语音开示，说白了就是大师每天来一条约1分钟的语音大道理，信众可以利用闲散时间听一听，净化心灵，给自己“洗洗脑”。 全天候的大德说，简单讲就是网上的心理医生，信众可在此访问法师，解开心灵困惑，可匿名，对回答满意的还可以给大师点赞“随喜”。这个栏目是纯文字的，智慧寺院网说这样才有利于对内容的检测。在大德说栏目下，用户可以看到师父回答问题的数量和受关注度。 此外，寺院法师可以在这个平台上自主发布新闻、招募义工、筹集善款，智慧寺院自己也会发一些相关新闻，做做运营维护。 不过，怎么保证寺院是真实存在的、法师是经过认证的？ 董大鹏介绍了审核标准，5个条件： 宗教场地登记证 寺院的银行对公账户许可证 法师的戒（度）牒/宗教教职人员（宗教管理部门发给公度僧尼以证明其出家人身份的凭证） 法师的身份证 带有寺院名称的照片 显然，智慧寺院APP的存在很大程度上节省了寺院和信众的时间，这不就是僧人们的办公让、普通人的心灵辅导平台么？效率是有了，最初帮忙筹资建庙的初衷似乎也能达成。小马宋曾发文，讨论互联网消费无形产品，时间成了唯一刚性资源： 罗振宇在9月份《势能创造》深圳站的演讲中，说到了他对互联网的六个认知。在第五个认知中提到：时间才是真正的战场。消费升级，本质上是从空间消费转移到时间消费。现在的新兴中产阶级，其实已经买不动东西了，在未来你给人送个礼物，如果这个东西要占据对方的家庭空间，其实对他来说都有可能是个负担。 所以，未来的战场，消费升级中很重要的一个领域，是从消费有形产品到消费无形产品。比如各种服务、娱乐、旅游等等，在这里领域里，空间不再起作用，时间变成了唯一刚性的资源。这样看，智慧寺院网是搭上了互联网潮流。 佛教是个封闭的圈子，利于传播 创始人张勋同时是一家名为德鲁安规划设计院的院长，2009年以来，他为国内外70多所寺院做了规划设计却很少建成，没有充足的建设资金和缺乏宣传是两大主因。互联网裹挟之下，很多庙宇都上线了自己的官网，却不懂也没有时间去更新维护，而且，深山小庙虽不至于无人问津，但由于知名度不高，举办禅修活动或是招募义工都很困难。 这是我们并不熟知的小寺院僧团的生存状态，与动辄几万十几万日客流量的名寺古刹没有任何可比性。这就好比成熟的服装品牌集团与独立设计师店、买手店之间的区别，知名度和地理位置的偌大差别导致客流量的极大不平衡。 “深山小庙有这么多问题，有师父和张勋提出来，能不能通过互联网的手段帮忙宣传、募集建设资金，于是张勋找到了CTO顾毅，去年11月项目正式上线，最开始是3个寺院在试用。”令他们没有想到的是，在没有营销推广的前提下，两个月的时间就有100个寺院使用了自己的产品，“从100到1000是三个月的时间，到现在的5000多是两个月。” 智慧寺院已经拿到了天使和A轮两轮融资，但“投资人是谁不便透露”，可以披露的是，智慧寺院上的注册法师和信众数量分别是5000多和近百万，这些数据的基数是：全国笃定的佛教信众有1.9亿，潜在信众5-6亿。 可是，既然互联网化程度并不高，寺院间传播速度怎么会如此快呢？ “领域特殊，寺庙之间、法师之间、信众与信众、信众与法师之间是个封闭的圈子，流传很快。”按照董大鹏的意思，这是一群信念共通且联系极为紧密的人，看来口碑传播到哪里都是通用的，但前提是要有撑得起口碑的产品。 网络硬件设施在深山中够发达么？对比很多在线教育平台，偏远地区的基础设施建设问题往往成为横在项目发展中的绊脚石，寺院呢？董大鹏却告诉靠谱众投：“很发达，上次我们去拜访一位大师，听到他给联通打电话：’你们赶快来，我这儿要WiFi！’。” 想到寺庙，曲径通幽的山林禅院，在葱郁的树林后渐渐浮现，或者高耸入云的千年古刹，带有肃穆之意，日照之中泛着金光，往往身临其境才更能心生敬畏、得到洗礼。这是任何所谓线上平台无法替代的，佛教信众一步一叩拜的虔诚，也绝非动动手指结个善缘所能媲美。 所以，没有了身体力行的劳累，当这样的行为变得太轻易，信众自己都没什么感觉了吧？ 又或者，智慧寺庙仅仅是在时空不便之时的一种退而求其次的方法，一种心灵慰藉？ 智慧寺院也要做成产业链 尽管捐赠祈福供养的金额在增长，尽管有投资人曾暗示互联网项目收取手续费在合适不过，智慧寺院网却强调不会对法师和信众收费，“既然做了这样的项目，你也得心怀敬意，拿别人的香火钱合适么？” 那要如何生存，如何养活公司几十个员工，让项目可持续呢？ “现在依靠投资人的钱把量做起来，长远看，线上我们不排斥广告，但要和我们很契合，线下我们会做成全产业链。前端有寺院规划设计，这个肯定要收费的，（寺院）建起来之后我们可以帮他们选择优质的建筑公司、维护公司；我们还可以自己做一些品牌，比如佛珠、僧衣僧鞋，让法师有更好的供货渠道。” 也就是说规划设计依然在进行，辅以寺庙运营维护，外加寺院“周边”产品的买卖。不过，除了规划设计，这些仍然是谋划之中的事情，并未真正实行。 据悉，智慧寺院网即将上线海外版，他们曾参加多次国际佛教学术交流会议，在和海外人士沟通中发现了这个需求，“对佛教感兴趣的外国人大有人在”。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

命苦不能怨政府！揭秘网盘关停真正原因！

近日，多家巨头比如百度、360等等都对个人网盘业务进行了调整，比较激进的还做出关停个人网盘决定。再加上过去已经纷纷倒闭或者自己关停的个人网盘厂商，市场上已经没有几家幸存者。很多主流人士把责任归罪政府加大了整治力度，个人网盘厂商被迫关停业务。靠谱众投并不认同这一观点。 在靠谱众投看来，巨头们纷纷放弃个人网盘业务的核心、是中国用户的习惯没有走向个人网盘方向，而是选择了不同方向。 进军个人网盘的巨头们赌的是随着大家终端越来越多，终端升级换代速度越来越快，终端硬盘存储里的东西都会云端化。而巨头们就会承接各个终端“硬盘”，最后变成强黏性入口，并从网盘进入它提供的各种服务。 确实，硬盘云端化有着显而易见好处： 1，每个人不可能同时携带多个终端，但云端存储可以多终端共享。 2，不通过云端，终端互导太费劲。把手机存储的东西放到电脑里，或者把电脑里东西导到手机里太麻烦，不如直接放云端方便。 3，类似手机这样的终端，存储空间太小，各大厂商都把存储作为盈利手段，所以对于用户而言，不断清理手机存储，把手机上内容同步和保存到云端，再清理到本地内容是一个极好方式。 所以，个人网盘替代的是所有终端里的存储，并且通过不断清理和丢失本地内容，人们对云端内容重要性会越来越看重。因为它是唯一的！ 但经过这么多年发展，个人网盘厂商如意算盘和现实之间差距越拉越大。 1，笔记本存储越来越大。很多人更愿意把其它终端东西导入到电脑。比如手机导入电脑现在并不麻烦，USB连接就可以。 2，终端自带云存储越来越明显。类似Kindle、PSP里的内容似乎没有导入网盘诉求。苹果iCloud，小米、联想和华为这样的大厂都拥有自己的网盘，更不会拱手让人。但它们又受困于只能服务自己覆盖的用户，扩大范围不容易。 3，云端高频使用的场景其实没那么多。目前能看到的最常用的就是“记事”功能、“照片同步”功能、“超大附件”功能。记事功能有evernote、有道笔记等垂直工具已经能满足。照片同步功能很多人选择了照片经常发布的地方，比如QQ相册、比如美图。超大附件，是邮箱厂商副产品。所以，这些最重要的场景，个人网盘都没抢到什么好处。换句话说，这些垂直场景都有能满足用户需求的产品，完全不需要个人网盘。 4，我朋友有一个很强烈的需求是在线预览、在线编辑文字、图片等在线操作，不要下载到本地。现在网盘的核心功能还是存储，在这些方面做的非常差。导致我朋友选一个网盘后悔一次。 正因为上面目的没有达到或者已经失败，巨头们在可能觉得个人网盘市场短期也没有这么好玩，所以就灰溜溜的退出吧。 上述要素没有实现，但通过网盘上传视频、分享大文件的优势却得天独厚，如果不作为邮箱附件，那某些人上传这些东西动机是什么，自然就是盗版、反动或色情等等违法、灰色的东西。如果说因为政策导致个人网盘厂商关闭，我觉得有些片面。 在靠谱众投看来，政策只是个人网盘关闭的一个诱因，或一个借口吧。它在市场短期内看不到需求，或许才是核心原因。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

对赌协议的中国制度环境思考

作者李有星，男，浙江大学光华法学院教授，博士生导师，主要从事公司法、金融法研究；冯泽良，男，浙江大学光华法学院硕士研究生，主要从事金融法研究。 近年来，私募股权投资在我国呈现出朝气蓬勃的发展态势。一方面，大量境外私募股权基金进人我国市场从事投资业务，取得了丰厚的回报；另一方面，国内私募股权基金经过十多年的发展，开始在相关领域崭露头角。与此同时，我国的制度环境也在不断改善中。2005年股权分置改革启动、2006年中小板市场开启、2007年《合伙企业法》承认有限合伙等，均为私募股权基金提供了更好的投资环境。 　　 对赌协议是私募股权投资经常使用的一种契约工具，又称为估值调整协议(valuation adjustment mechanism)。它是投资者与融资方在达成协议时对未来不确定情况的一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种估值调整协议权利；如约定的条件不出现，融资方行使他的另一种权利。通常形式是，当企业业绩出色时，投资者支付更多的对价；当企业经营状况不理想时，投资者要求股权转换、回购或者补偿。因此，对赌协议实际上是期权的一种形式。尽管对赌协议在我国投资领域已得到广泛应用，但由于缺少明确的制度保障，该投资担保模式面临着诸多法律风险，遭遇发展瓶颈。 　　 现实制度束缚了对赌协议的运用，影响到私募股权投资在我国的发展。在完善对赌协议的制度供给时，应当注意提供更灵活、更符合商业习惯的法律制度。公司法角度可以确立类别股制度，合同法适用方面应当尽可能尊重商业判断，此外还可以引导行业协会制定示范合同，为投融资双方提供指引。 　　 (一)完善公司法律制度 　　 《公司法》是我国商法中最重要的部门法之一，完善的公司法制度对良好商业环境的构建起着根本性作用。尽管我国《公司法》于2005年修订之后在风险控制上有所放松，但与普通法系国家或地区相比仍存在差距。最突出的是我国《公司法》没有对有限责任公司能否设置优先股等问题做出明确规定。优先股是对赌协议的基础，在没有优先股制度的情况下，投资者只好将溢价投资计人资本公积金，结果投人了巨额资金却只能听由公司管理层肆意挥霍，始终不能控制公司或退出公司。如果法律允许优先股，则投融资双方可以约定优先股在一定条件下转化为普通股，一旦管理层未尽职履行义务，投资者可以控制公司并更换管理层。关于优先股的最大争议是“同股同价”，但在类别股制度下，优先股股东的权利和普通股股东的权利是不同的，即使以不同的价格购买，也不违反“同股同价”原则。实践中，不少投资者在离岸公司设置优先股，并没有出现什么问题。因此可以说，有限责任公司设置优先股的理论和实践障碍已被扫除。 　　 经济发展的重要动力来自创新，相对宽松的制度环境可以减少束缚、鼓励创新。类别股制度为投融资双方提供了更多的选择余地，迎合不同类型投资者的风险偏好，方便投融资双方设置对赌条款，进而有利于商业发展。实际上，2005年的《创业投资企业管理暂行办法》第15条就已经对创业投资企业的优先股有所放开，只是表述上采用了“准股权”的说法。《公司法》完全没有必要在优先股问题上继续束缚有限责任公司。完善公司法制度，可以建立类别股制度，明确允许有限责任公司依法创设不同类型的优先股，在董监事选任、否决权等方面对优先股做特殊规定，并且允许目标公司与投资者约定在一定条件下协议回购股权。 　　 (二)对投资合同的特殊保护 　　 从合同法适用的角度，对赌协议是一种射幸合同，适用合同法规则，因此许多学者都从民法的思维出发论证对赌协议的合法性。应当注意的是，对赌协议不是一般的民事合同，而是需要特殊规则予以规范的投资类合同。典型的投资合同是投资者将资金投人普通企业并期望完全依赖投人企业、发起人股东或者其他人的努力而获得利润或约定回报利益。在这种合同的履行中，投资方一旦完成资金的交付义务就成为纯粹的权利人，期待着约定利益或利润的实现，因而投资合同是一种获取权益的证书。在美国，符合一定条件的“投资合同”属于“证券”的范畴，必须向证券和交易委员会(Securitiesand Exchange Commission)注册并履行信息披露义务。照搬美国模式不一定符合我国的国情，但至少可以说明，投资领域的合同应当得到法律的特殊关照。对赌协议中，虽然投融资双方指向的利益是共同的，但私募股权投资者通常不参与企业经营，能否获利只能取决于融资方的努力程度，这里恰恰存在着道德风险。如果企业管理层在融资后急于套现而非努力经营企业，则投资者将面临严重损失。因此，在衡量当事人的利益时，应当充分考虑企业引人投资的背景环境，通过合理的权利义务分配来约束投融资双方。 　　 引人风险投资的企业往往处在一个“跳跃点”上，它急需一笔资金，如果该企业成功实现了目标，该笔资金相对企业价值来说只是一个较小的数额。企业到底价值如何、是否值得投资，需要投资者综合复杂的商业因素，依靠敏锐的眼光和专业的知识去判断。法官如果在事后基于合同文本约定的事项就对合同标的的价值做出判断，可能并不符合商业环境中的实际情况。在投资领域，风险越大，收益也越大。对赌协议涉及的投资的实际价值应该根据以下公式进行判断：实际投资价值=投人资金×风险+其他付出。法官应当综合考察影响投资决策的因素，将自己置身于复杂多变的商业环境中，结合商业习惯衡量当事人的权利义务。 　　 (三)制定风险投资示范合同 　　 针对风险投资市场信息不对称、高风险、高不确定性等特点，美国创业风险投资协会(National Venture Capital Association)组织大批专家起草了一整套的创业风险投资示范合同。这种标准化合同可以为投融资双方提供参考，降低投资谈判过程中的交易成本，控制法律风险，减少纠纷发生的概率。尽管对赌协议是根据个案进行设计的，在许多情况下无法提供统一的模板，但其涉及的主要法律问题依然可以通过示范合同明确。美国投资条款清单的示范文本罗列了许多投资必备的条款，包括反摊薄条款、强制转换条款、回购权条款等。通过这些条款，合同起草者至少可以在某些有关股权设置的法律问题上得到指引。同时，示范合同并不是封闭的，针对不同的投资项目，投融资双方还可以在示范文本的基础上设计出新的合同条款。 　　 提供示范合同带有正外部性，具备非竞争性和非排他性，属于公共产品，私人不愿意生产。为此，可以借鉴美国的做法，由行业协会制定这样一套示范合同。目前我国私募股权投资行业虽然发展迅速，但缺乏强有力的行业协会引导。建议由政府主管部门牵头，加强私募股权投资领域行业协会的建设，引导协会制定投资示范合同，供行业内部参考和交流。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

证监会力推“双创债”，部分PE摩拳擦掌

“中国证监会正在大力推动‘双创债’，希望在债券主体结构中构建‘一体两翼’，大力推动绿色金融和创新创业。” 这段有关力推双创债（创新创业企业公司债）的表述，出自于日前证监会债券部处长高莉在一次金融座谈会上所透露。 显而易见，在交易所债券市场的结构化创新中，双创债再一次被推上台前并被强调，高莉还指出，证监会目前希望在新三板的创新层中进一步推进“双创债”这一品种，以降低企业融资成本。 据记者调查了解，在部分中小企业和中介机构看来，定位于中小企业发行的“双创债”与中小企业本身的发展阶段、财务风险存在一定矛盾，因此从发行需求和资金供给层面，双创债的推动仍然将面临一定阻力。 虽然如此，但双创债的可行性却正被部分PE机构所觊觎。记者获悉，部分原本计划前往新三板市场挂牌的PE机构，正在提高对双创债的关注程度，更有部分机构已处于筹备和沟通阶段；而动机则是通过双创债的融资进而追加对创投类、新三板企业的直投。 股债结合被寄望 其实早在今年年初，被监管层力推的双创债已在市场中稍露头角。 3月8日，由“16苏方林”、“16普滤得”和“16苏金宏”所组成的首批双创债在上交所开闸发行，标志着双创债的正式问世。 资料显示，三家发行人均来自苏州当地企业，分别为方林科技股份有限公司、普滤得净化股份有限公司和金宏气体股份有限公司；三家公司均已进入新三板的创新层，其募集规模分别为2000万元、1000万元和3000万元；发行利率为5.35%。 然而值得注意的是，这也是今年以来仅有的3单双创债项目。有分析人士指出，双创债的力推与现实规模的反差，让现阶段该品种的尝试还仅停留在象征意义层面。 在一些债承人士看来，若参考彼时中小企业私募债的命运，中小企业通过发行债券，进行纯债类融资确实存在一定难度。 “中小企业的问题是重资产的负债率比较很高，很可能发不出来，能发出来的则走银行贷款渠道；轻资产的往往处于长周期投入阶段，1-2年内的偿债能力堪忧，并不适合债务融资。”西南地区一家券商固收部门负责人坦言，“2012年开始试点的中小企业私募债就是一个例子，如果不能在债券结构上进行更多安排，仅仅是一个代替传统债权的功能，意义并不大，而且承销也有难度。” 对此，部分中介机构的思路是希望双创债能够包含股债结合的模式，即可灵活约定条款，允许双创债在一定条件下转股，进而对中小企业资质较差所潜存的信用风险形成缓释。 “经济下行周期中，对中小企业而言，买方对风险的定位应该更中性，也就是既要解决降低财务杠杆的问题，也要解决创业企业流动资金的需求。”前述固收负责人坦言，“如果能够在双创债的条款上进行一定的转股、分层等创新，那么还会有比较大的可开拓前景。” 事实上，监管层对债券品种的创新一直在持续进行。日前证监会副主席李超就表示，将加大债券市场品种创新，优化支持创新创业的软环境。而高莉在谈到双创债的制度供给时也曾经提出，双创债将推动中小企业在股债结合产品中实现进一步创新，并真正打通传统企业的资本结构。 高莉透露，监管层正在研究推出适合中小企业的股债结合产品，“目前可行的是私募可转债，这种含权的债券品种有望优化和完善新三板挂牌公司的资本结构”。 但有业内人士指出，含权债券结构与当前部分资金参与的新三板股票质押融资业务具有相似性，而后者的风险预示着含权债券在可能会面临一定阻力。今年以来，已有包括枫盛阳、哥仑步等挂牌企业在股权质押层面暴露风险。 “股债结合看上去很美，但真实结构无异于是在通过类股权质押在做融资，无论流动性风险，还是信用风险，都是比较大的。”中信证券一位新三板人士认为，“如果有的企业控股股东本来就想卖存量股份，这样只是帮企业套现而已。” 部分PE机构“擦掌” 与中介机构的态度类似，企业方面也对发行双创债获得融资的路径持观望态度。 “走债券市场也要聘请中介机构，从中也会产生相应的发行费用，这不会对发债成本带来太多的降低，相比之下我们仍然在比较多的运用银行贷款。”东北一家新三板企业董事长告诉记者。 另一家创新层挂牌公司人士也坦言，其所聘用的中介机构对其能否成功发债仍然持谨慎态度。 据记者不完全统计，在刨除金融类企业后，自2015年以来新三板发债企业总数仅为10家左右，这一数字仅占新三板挂牌公司总数的不到2‰。 但值得一提的是，双创债的创新、创业特点目前亦被部分PE机构所关注。例如一家位于北京，曾因去年底新三板“类金融”政策调整而未能实现挂牌的PE机构，如今正在就发行双创债事宜同监管层沟通。 “最近我们已经在和证监会、上交所沟通，我们可能会发一个监管层所推行的‘双创债’，就是创业创新债，不是股权融资，是债务融资。”上述PE机构董事长透露。 “并不是说我们因为没法挂牌新三板才发的这个债，即使不挂牌我们的融资也未受到影响，但是可以说，我们目前在关注这个（双创债）市场的机会，毕竟历史上看我们直投回报率超过这个利率是不难的。”该董事长表示。 业内对PE的关注所引出的另一个疑问是，双创债是否也能利用PE机构作为中介来推动中小企业股权融资的发展；事实上，此前发改委于去年底退出的双创孵化专项债券也具有类似的特点，即允许创业园区发债，进而对园区内创业企业进行相应的扶持。 “如果PE机构作为双创债的发行人，然后再通过市场化的方式让PE自行决定投资和双创孵化，是一个有可能实现的模式，而且债务融资能够在一定程度上防范PE机构的道德风险。”前述固收负责人坦言，“需求和供给层面，PE机构也愿意扩宽融资渠道，不过这种模式的实际效果仍然需要案例来支撑。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

卫龙辣条启示：大众屌丝娱乐情绪产物！

辣条作为偶然出现在市场中的小食品，因为食品安全问题一度被贴上了垃圾食品的标签，“卫龙”作为突出重围的佼佼者是靠什么走出了重围，走向了世界，下面共同分析一下 一、瞄准屌丝市场 辣条刚刚出现在市场上时候的定位就是小食品，5毛钱到2块钱的价格区间，决定了市场范围必属屌丝范畴，从小学生到上班族，都有购买能力。大型超市、小食品商店甚至煎饼摊都是售卖辣条的场景，也都是为屌丝量身定制。 “卫龙”辣条与屌丝的关系在互联网中体现更得为淋漓尽致，不断有“秒杀卫龙辣条，屌丝必备食品”“我买到了传说中的卫龙辣条”“在中国吃美国几十元的辣条”“卫龙辣条消费者报告!_屌丝王子殿下”的文章和帖子出现，“卫龙”辣条在屌丝市场渗透之深可见一斑。 用六个字表示：“卫龙”辣条等于屌丝。 生产辣条的厂家最多时候2千多家，最少时候也有几百家，凭什么“卫龙”的人气这么旺？ 二、大肆恶搞，挑动粉丝神经 “卫龙”创始人始终塑造一个“健康、快乐、积极、活泼”的品牌形象。这无形中激活了屌丝善于互动的天性，粉丝与网红的互相影响成就了“卫龙”。 1、邀请网络红人张全蛋（张全蛋被网友称为“富士康质检小王子”，真实身份是暴走漫画签约演员）到生产车间进行淘宝直播《c》。 张全蛋接地气的外表与夹杂着方言的英语，引众多吃瓜群众捧腹。“as home”“you gays”已成为网络流行语， 视频中“张全蛋”介绍自己是流水线上的一名质检员，并吐槽“检测小米手机时，用温度计测量开机温度，如果开机温度低于85℃就不合格，需要打回重做；检测锤子手机时，考虑到作为有情怀的锤子手机，质量一定要过硬，一锤子砸下去，完好无损才可以放到市场上去售卖，所以到现在都没有看到有锤子手机卖；至于苹果手机则没有质检环节，反正再烂的产品消费者也会抢得头破血流……”而对“达众”汽车吐槽的那段，淋漓尽致地向广大网友诠释了一个质检员的职业操守。7月11日晚，高峰时期直播间观众数量达到了20万人。 2、与暴走漫画的跨界合作 暴走漫画就是屌丝的聚集地之一，与暴走漫画合作直接狙击精准人群。以下是一段辣条与暴走漫画合作的效果： 辣条是这个世界的见证者，帝制时代，有多少后宫妃嫔为了得到皇上亲自赏赐的一根辣条，不惜姐妹反目成仇，殊死搏斗。现代社会，辣条依然是身份和权力的象征！王尼玛究极恶搞大片《一根辣条引发的血案》震撼来袭，带你感受一根辣条带来的腥风血雨！ 3、苹果发布会前夕疯狂模仿，一路向世界一线看齐 iPhone7发布会终于有了消息：9月7号，万众瞩目的iPhone7即将高调面世，然而辣条界的龙头老大——卫龙也按捺不住了，一改辣条的屌丝之路，无处不透着苹果的性冷淡风！ 苹果官网 卫龙官网 4、网店被黑事件 2016年6月8日，卫龙天猫旗舰店被黑的消息被强势刷屏。 在广大辣条爱好者瞬间炸开了锅，微博上引起激烈讨论，一波波网友开始猜测各种真相。当天话题关注度持续升温。不少网友表示，为何黑客如此闲着没事干。没过多久，卫龙天猫店铺澄清了事实：它就是恶搞自黑的营销。 5、恶搞《逃学威龙》 卫龙模仿电影《逃学威龙》拍摄了一段视频，几位穿着校服的学生在放学后偷偷进行黑帮交易，一番唇枪舌战后，对方拿出的“货”居然是辣条。这样的搞笑视频不断传播后，卫龙辣条的日常销售额也随之上涨。 吃辣条的人从小学一直到步入社会，这些一件一件有趣的事情都将成他们的回忆，正是每一次恶搞留下的乐趣挑动了他们的神经和乐趣，也成为“卫龙”打造情怀的筹码。 项目启示： “卫龙”辣条的发展历程伴随着一代又一代屌丝的成长，时间越久，情怀越深。拓展到其他快销食品当中也是同样的道理，“老北京”冰棍、“北冰洋”汽水，甚至最近两年新出现的“小明”打的全都是情怀牌。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

姜洋：加强对创新创业型企业辅导与支持

　　日前，重庆市市长黄奇帆会见了中国证监会副主席姜洋一行。姜洋表示，中国证监会将一如既往地发挥职能作用，支持上市公司资本运作，加强对创新创业型企业的辅导与支持，推动发展前景好的企业及早上市、提质增效、健康发展，促进区域经济协调发展。 　　黄奇帆对中国证监会长期以来对重庆发展给予的支持和帮助表示感谢。他说，近年来，在中国证监会等有关部门的支持下，重庆资本市场发展成效果显著，企业直接融资规模快速增长，上市公司、新三板挂牌企业数量与质量不断提高，债券融资增长迅速，期货市场稳步发展，区域性股权交易市场加快发展，为重庆经济社会持续健康发展提供了有力支撑。希望中国证监会继续关心支持重庆发展，支持更多重庆企业利用资本市场做大做强，为重庆经济结构调整和转型升级发展增添新动力。 　　与此同时，据记者了解，日前，姜洋到对口帮扶的河南省桐柏县，调研指导精准扶贫工作。 　　姜洋强调，中国证监会将加入桐柏县的精准扶贫队伍，派驻3名队员进村入户开展定点帮扶。立足工作实际，紧紧围绕“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，把打赢脱贫攻坚战作为政治责任。积极探索资本市场的普惠金融功能与机制，优先支持贫困地区企业利用资本市场资源，拓宽直接融资渠道，提高融资效率，不断增强贫困地区自我发展能力。加强与扶贫点进行对接联系，深入开展调研，走进贫困乡村、家庭，摸清底数，科学规划，立足县情及结对村村情，因户施策，把证监会系统和资本市场在资金、项目、信息、管理、技术、智力等方面的资源与精准帮扶对策结合起来，一家一户落实，着力增强帮扶对象的“造血机能”，支持他们立足自身力量脱贫。

为何你觉得已经说明白,可对方还是不明白？

很多时候，我们总以为自己的沟通是有效的，其实未必如此。在我这几年的工作经验中，有一种情况很常见：一个团队，每个人都很优秀，很出色，工作也很尽责，但是效率总是很难得到提高。问题出在哪儿呢？ 很多时候，其实跟能力和责任心无关，而是出在沟通上面。事实上，真正高效、顺畅的沟通，是非常少的。原因之一，是每个人都存在一种情况： 自己熟悉的东西，就认为其他人也应该熟悉；自己认可的东西，就认为其他人也应该认可。 我们很难从别人的角度出发，去考虑：他是怎么看这个问题的，他对这个问题的判断和评价是什么，他会怎么理解我的描述，针对这个问题，他会想到什么解决方案？ 这样，当我们跟别人沟通时，就会不自觉地、大量使用我们习惯的用词和观念，向对方传递信息，而完全不管对方是否能够接受。这就导致了信息在传达过程中的损耗和扭曲，出现信息不对称。 举个简单的例子：当客户说“这个LOGO再大一点”的时候，他表达的是什么呢？他想说的，肯定不是“这个LOGO再大一点，整体的平衡感和视觉效果才会更合适”，而是“这个LOGO能不能更大一点，让我们公司的信息更醒目？” 如果设计师没有理解这个含义，他会怎么做呢？他会反复多次地对所有元素的比例和位置进行微调，在这个基础上再微调LOGO，达到不破坏整体平衡感的效果——显然这并不是客户想要的。这样的后果，就是一次次的打回重改。 而如果设计师理解了客户的真实需求，那么，他就可以采取许多“尺寸”之外的方法来解决这个问题：能不能将LOGO换个颜色？能不能将LOGO的位置调整一下？能不能周围的元素弱化一下，来突出这个LOGO？等等。 在许多公司，这样的例子几乎每天都在上演。运营无法理解为什么产品把需求否了；产品无法理解为什么研发实现的功能跟他要的就是不一样；设计师无法理解文案究竟要什么风格；AE无法理解创意为什么一直拖稿；创意无法理解为什么客户就是不满意；老板无法理解给你们这么多人，为什么这点事情都做不好…… 这其实就是平常所说的“沟通成本”。假如一项工作，2个人花12小时可以完成，现在给4个人，是不是只需要6小时？当然不是，很多时候，未必会比12小时缩短多少，甚至可能会增加。 原因就是因为，人多了，需要对接的信息也多了，彼此的沟通成本也急速上升——因为每个人都要跟其他所有人进行沟通。如果2个人的沟通成本是n，3个人就是3n（AB,AC,BC），4个人就是6n（AB,AC,AD,BC,BD,CD）。 如果这些沟通过程没有很好地完成，就会导致信息的不完整，引起一系列降低效率的意外。比如，小明本来应该在收到小红的邮件之后，立刻进行处理，但是他没有得到这个信息，导致邮件在这个环节拖了半天；比如，小明本来已经做好了一份表格，可以改一改直接用在别的任务上，小红不知情，导致又重新做了一次；比如，同样一个要求，小明与小红的理解不一致，导致两个人做出来的东西整合不到一起…… 别小看这些细节，大量的这些意外积累在一起，常常就会导致一个项目十天半个月的延误。这不仅仅是项目经理应该注意的问题，也是我们每个人需要注意的问题。任何涉及团队协作的工作，绝不仅仅是把自己的事情做好就行了：你要学会跟别人有效地沟通。 对方也许只讲了50%的话，但你能理解到对方90%、甚至100%的需求，然后把事情做到位。其实，仔细观察一下，就会发现，我们身边那些优秀的人通常具备这样的素质： 他们未必在任何事情上都有过人的能力，但是他们考虑得特别周到，很多细节都能处理得很好，很多事情在他们手中，总是会省心很多。 在团队里，这就叫做默契。许多习惯了“按部就班”方式的人，不会去思考为什么要这样做、应该怎么做、如何才能更好地满足双方的需求和目的，而只是抱着“你叫我做什么，我就做什么”的心态。 这样一来，只要双方的理解不是100%吻合，就势必会出现偏差，从而导致返工、修改，乃至于多次的扯皮。而有效的沟通以及自省，其实就是一种修正机制。它可以使你在开始工作之前，确保将双方的理解调校到同一个方向上，从而事半功倍。 不同的理解，很多时候，是因为视角和层次的不同。做一个方案，执行者会去想：这个方案要怎么引入，这里的文字要怎么表达，这里用什么图表会更有效？而运营的主管可能就会想：这个方案的逻辑是否清晰，是否传达出了最重要的信息？总监则可能会想：这个方案是否符合品牌的战略和方向？是否能带来足够的收益？诸如此类。 所以我曾经提到过：无论任何职位，你一定要在本职工作的基础上，对其他人的工作有所了解。不但对同事的工作要有了解，对跨部门的协作者、上级，都要有所了解。 这样一来，当你跟别人对接工作的时候，你才会知道：他会如何理解你所说的话；会如何评价问题的优先级；会采取什么方式去解决问题。以及，他所作出的这些理解和反应，是不是你所期望的？ 这也是我对新人一向的要求。每个新人入职，我都会对他们说，在完成手头工作的基础上，一定要去理解你的团队伙伴和负责人的工作。不懂就问，还不懂就再问，问完自己多思考。只有充分理解了整个团队的目标、进展和工作方式，你做起事情来才能事半功倍。 在一个职位上做久了，你的目光和思维就会被限制住：你会习惯用这个职位的角度去思考问题，从自己出发，建立对问题的描述框架。只有主动地跳出这个框架，从更高的高度去鸟瞰，才能提升你的思维方式和工作效率。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

传统纸媒停刊、电视台死亡已经在路上！

近日，有两条与北京纸媒（传统报纸）有关的消息不胫而走：一是《京华时报》将停刊，并入《北京晨报》，二是《新京报》将并入《北京日报》集团。都是“并入”，但却有实质性差别：《京华时报》并入“竞争对手”《北京晨报》，其实就是死亡，而《新京报》并入《北京日报》集团，改变的可能是管理方式。 而在9月初，传统纸媒地震发生在另一座城市：上海。上海早报双雄之一的《东方早报》，已确定自2017年1月1日起停刊，员工整体转入澎湃新闻网。 纸媒接连关停，电视台还会远吗？中南影业CEO刘春在微博上评论： 京华时报停刊了，为什么没有一家电视台停呢？要知道中国四级办台，电视台多得数不过来。 其实，电视频道关停也在悄然进行中，9月15日，深圳广电集团发布消息，称法治频道因技术性原因将于2016年9月16日凌晨1点57分暂停播出。10月1日，有微博爆料：九江市广播电视台文娱频道关停。 在国有文艺院团、报业集团、博物馆等文化部门先后经过大刀阔斧改革之后，电视台很有可能成为中国文化体制改革下一个突破口，“四级办电视”的政策将会得到重新评估。届时，电视台死亡将不是个别现象，而是一场运动战。 4000家电视台，24000多个频道，电视台危机比传统纸媒严重 从2014年开始，大量传统纸媒开始倒闭，《风尚周刊》停刊；《心理月刊》停刊；《YES!》停刊；《风尚志》停刊；《都市主妇》停刊；《生活新报》停刊…… 无论是国内还是国外，大多数杂志都在报刊亭上苦苦挣扎，越来越少读者选择纸质媒体阅读，全球最大的出版集团之一康泰纳仕也开始新一轮大裁员，其中传统杂志部门将成裁员重灾区。 《人民日报》曾经是一统天下的媒体渠道，是正部级，当时中央电视台仅是副部级。作为宣传喉舌，报纸在当年多么不可一世，但如今仍难逃被市场边缘化的命运，成为只有国企、党政订阅的小众媒体。事实上，电视台的危机比纸媒更甚。 中国是全球电视台最多的国家，而且是多而不精，很多电视台靠“吃政府饭”才能勉强维持。据报道，广电总局2010年统计，中国有4000家电视台，24000多个频道。经过这几年的发展这个数字估计只多不少，而且还没有统计一些镇电视台。 这么多的电视台导致大量的重复制作、重复播出、重复覆盖导致了重复投入，增大了支出成本，造成了很大的社会浪费。 网民大幅度增长，电视观众却开始萎缩 电视台如果不改革，那么纸媒的今日，也许就是电视台的明日。像曾经万人空巷的中央电视台新闻联播现在也已经式微了。 与纸媒面临相同的问题，电视影响的群体正在逐渐萎缩。年轻一代正在兴起“不看电视族”，电视机对于热衷手机和Pad的他们已经可有可无。 根据PwC数据显示，北美订阅电视的渗透率预计将由2012年的79.8%下降至2016年的78.1%。从CSM公布的全国收视总量来看，2012年1-5月观众平均到达率为68.2%，2016年1-5月下降至62%。 另一方面，网民数量则开始大幅度增长，截止2016年６月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率达到51.7%，超过全球平均水平3.1个百分点。 纸媒被微信、微博等社交媒体及网络媒体打败，而掏空电视台则必然是视频网站。 就像Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾在发表演讲时表示：网络电视将在未来数十年内全面取代广播电视。 也许不用数十年，很可能5到10年，甚至更短的时间电视台就会发生巨大变化。 广告下滑，三线卫视已名存实亡 现代传播旗下包括《周末画报》、《优家画报》等15本杂志广告收入同比下跌20.0%。集团旗下传统平面杂志收入已连续5年收入下跌，陷入广告收入下滑的困境。 集团股东出售艺术品作价2912.1万元计入该集团平面媒体及艺术事业部销售收入这件事让人啼笑皆非的同时，也深刻地体现了纸媒的穷途末路。 广告收入下滑的问题也同样困扰着电视台。 CTR市场研究最新数据显示，2016年上半年中国广告市场整体较去年同期有所好转，同比增长0.1%。但电视同比下降3.8%，市场份额逐渐被吞食。结合2015年同期数据对比，电视媒体广告收入、广告时长均持续下降，与纸媒一样同样陷入广告收入下滑的困境。 资本是逐利的，当电视台不能给资本好的愿景，资本就会残酷的选择离开。 深圳法治频道停播原因尽管众所纷纭，但地面频道的窘境确是显而易见的。其中，影视类、综艺类、新闻类等地面频道面对新媒体的冲击将会逐渐丧失竞争力；贴近性强的民生类、生活类频道可能更容易“劫后余生”。 电视总体广告收入萎缩，主要来自二三线电视台，三线的卫视，例如青海、内蒙古、海南等频道已经把壳卖掉。8.30日，河北广电表示拟对河北卫视实施制播分离改革，面向全国招募战略合作伙伴。 广电限令、人才流失，内部折腾让电视台雪上加霜 除了外部的冲击外，电视台内部的折腾则更让电视台难以招架。 网络上有人整理了《广电总局16年禁限令一览》，让我们看到进入互联网时代后的这16年，总局政策除了少部分是好心办坏事以外，大部分干的都是自毁长城的事儿。 最严重的当属近期的“一剧两星”。 “一剧两星”政策下，二三线电视台买不起好的电视剧，没有好电视剧就吸引不来广告，没有广告就更加买不起好的电视剧。接下来就是收视率下降、观众流失，彻底进入万劫不复的恶性循环。 更严重的后果是，经济效益不好的电视台只能大范围拖欠影视公司的购片款项，以后即便是出得起价钱，影视公司也不敢卖给这些电视台了。与此同时，体制内部的人才显然已经发现了电视台的颓势，纷纷离开体制。放眼电视圈，近几年电视人纷纷出走的消息已经不算重磅新闻，为何？因为太多了。 人才流失加速电视台衰败，电视台衰败促进人才流失，这种恶性循环不知道什么时候是个头，难道要到人才全走光为止？ 电视台死亡将不是个别现象，而是一场运动战 2016年4月2日零时香港亚洲电视正式停播，开台59年后画上句号，成为香港电视史上的一页。市场里如果没有退出机制，一定会导致劣币驱逐良币。 近两年全球经济低迷，一方面，在电视台投放广告的实体商处境艰难，一方面地方政府财政赤字、外债累累无力向地方台输血。 当电视台影响力日渐式微，宣传效果不佳成了摆设，政府会不会像放弃纸媒一样放弃电视台？笔者预测，电视台的关张会从三线卫视、地面频道这样观看人数较少的小频道开始。深圳法治频道、九江文娱频道关停也印证了这个推断。 而卫视中，西藏、旅游、甘肃、新疆、宁夏卫视是收视最低受众最少的频道。其中西藏、新疆卫视因为民族政策问题可能一时半会不会有问题，旅游卫视虽然观看人口少，但定位清晰，对特定人群有比较强的吸引力。第一家倒闭的卫视频道很有可能在甘肃、宁夏卫视中产生。 另一方面，默多克曾经选择和青海卫视合作，买断了7点半之后的时段，播放星空卫视的节目。三个月后，广电总局叫停了这种合作。未来也许国内资本集团、视频网站会效仿默多克的做法，比如爱奇艺把他的节目放到电视台来播，能不能成功具体要看政策。 新一届领导人上台，提出了“推进国家治理体系和治理能力的现代化”。这也意味着中国的宣传机构会越来越重视效果，而不是像过去那样摊大饼一样搞“形象工程”。反腐运动中，各种文艺晚会也提倡节俭。连部队文工团都要快撤销了，更加浪费财政支出的电视台当然也将提上日程。 根据网上爆料，九江四套关停的官方由头是：“为了进一步深化文化体制改革”。在国有文艺院团、报业集团、博物馆等文化单位先后经过大力改革之后，电视台很有可能成为中国文化体制改革下一个突破口，“四级办电视”的政策将会得到重新评估。届时，电视台死亡将不是个别现象，而是一场运动战。

青山资本：消费升级，你的品牌升级了吗？

首先，回到“品牌”的基础定义，搞清楚品牌究竟是什么，才能弄明白“品牌升级”。 一、品牌究竟是什么？ 我们选择从 3 个层面来定义“品牌”： 1、战略层面： 品牌是溢价和杠杆，说白了就是让品牌的拥有者赚更多的钱。同样一款皮包，爱马仕和没有品牌的品牌，消费者更愿意给予爱马仕高得多的溢价。这溢价，其实就是品牌价值的体现。 2、社会效应层面： 品牌是一种信用保障机制。就像一个人如果没有登记在册，没有名字、没有身份证，那么这个人即使犯罪了，也无法追踪到他。一个产品没有品牌，即使质量出了问题，消费者也不知道该怪罪谁。 3、技法层面： 打造品牌，无非“内容＋渠道＋时机”。这样的组合，为所有想要打造品牌的人提供了线索和框架。我们在打造一个品牌时，切忌为了做品牌而做品牌，一定要记住品牌的目标。 问自己这样三个问题： 1、我的品牌能够给我带来溢价吗？ 之前我看到一个帖子《我们和无印良品前员工聊了聊，这是他的“值得买”和“打死也不要买”清单》。大家都知道，无印良品的产品价格是比较高的，但实际上其中很多产品都已经从自己生产转为代工了。 试想一下，如果你是代工厂的老板，你是选择与无印良品合作，还是自己去做品牌？如果自己去做品牌，是否比卖给无印良品赚得多？如果自己暂时没有能力做一个能够带来溢价的品牌，其实从企业战略角度，还不如做无印良品的单子。 当然，如果你是一个有危机意识的老板，认为做无印良品一家的单子风险太大，还是想要做 2C 的业务，打造自己的品牌，那么就需要好好下下功夫，如何做出跟无印良品的差异化了。 2、我的产品质量过硬吗？ 在我看来，产品质量相当于右腿，品牌相当于左腿，一个人走路必须左右腿交替向前，而不是一条腿拼命向前，另一条腿却一直拖在后面。 同样的道理，产品首先必须过硬，否则产品质量出了问题，会直接损害品牌。可是如果产品质量非常好，品牌却没有做好，那么就需要加强品牌建设。 3、我是否发布了适合的内容，选择了适合的渠道和时机？ 有学员问我：“如果一个品牌还处于从 0 到 1 的阶段，要做的第一件事是什么？” 我会说：“做定位！”而且这个“定位”并不局限于特劳特的定位理论。 我对这个问题的理解是，品牌的第一步，需要选择目标用户群。在消费升级的背景下，“小众品牌”成为了主流，80/90 后不同于他们的长辈，他们特别强调“独特”。前段时间，我作为受访者参加了青年志的购物座谈会，和一群年轻人聊平常逛哪里、玩什么、吃什么、买什么。我发现年轻人（包括我自己）说得最多的那个词，就是“特别”。 因此，一个品牌不要奢望让所有人群都喜欢。相反，选择一个用户群，将一个点做到极致，这个用户群会有很高的认可度、黏性和复购率。相应的，发布的内容、渠道、时机，都必须是符合这些用户群特点和习惯的。 二、品牌如何升级？ 品牌的升级，更侧重的是技法层面，也就是内容、渠道和时机三方面的升级。 1、内容升级 第一，精品化； 为什么要精品化？李叫兽在他的消费升级文章中写到： “这次消费升级真正的机会，并不是奢侈品消费的增加，而是高档品消费的增加。奢侈品与这次消费升级真正的机会‘高档品’的区别是：奢侈品是划分阶级的需要，而高档品是努力工作的馈赠。” 可能 80/90 后的长辈们认为，认真工作、努力赚钱养家是应该做的，他们鲜少会有“奖励自己”的动机和行为。可是作为新一代消费主力的 80/90 后，“奖励自己”成为一个非常关键的消费动机。而且，这个动机并不会因为收入水平的不同而不同，无论每个月收入多少，他们都希望“奖励自己”，都希望把自己的生活过得品质高高的、感觉棒棒的。 也就是在近期，出现了“花式秀早餐”、“美美的运动内衣”、“多肉植物”这些以前完全不会流行的东西，而这些东西恰恰承载了 80/90 后对于高品质生活的追求。 第二，差异化； 前面我提到了年轻人对于“独特”的追求，他们希望用消费的东西彰显自己。罗胖曾经用“鄙视链”来形容这种人性深处的东西。比如说，看英剧的看不起看美剧的，看美剧的看不起看日剧的，看日剧的看不起看韩剧的，看韩剧的看不起看港剧的，看港剧的又看不起看大陆剧的。 我们已经度过了那个吃不饱肚子、物资极度匮乏的年代，消费已不只是买一个东西那么简单的了，除了实实在在拿到手的东西，还需要身份的认同、群体的归属感、无与伦比的体验等等。因此，一个品牌一定要找到它的差异点，不能人云亦云。否则，年轻人是不会买账的。 第三，新审美化； 每个年代都有每个年代独特的审美观，年轻人的审美已经和长辈们完全不同了。拿表情包比例，80/90 后的表情包特点是“蠢萌贱”，而长辈们常用的表情包则完全是另一种画风。 那么，如果品牌的目标人群是年轻一代，那么内容就应该符合新审美；如果目标人群是广场舞阿姨们，那就需要符合阿姨们的审美。 第四，拟人化。 人跟人之间是有温度的、有感情的，所以要做一个有温度的品牌，就必须拟人化。想一想： 你的品牌是否有很正的三观？ 是否有个好看得体的外表？ 是否很有见地？ 是否有自己的价值？ 把品牌看成一个人，或者品牌就是你自己，你会如何去做？ 你希望你的朋友怎么评价你？ 像米其林轮胎这个品类，因为其卡通形象以及米其林美食排行榜，这个品牌就变得让人印象深刻。 2、渠道升级 第一，处处皆渠道； 用你的好奇心去发现新的渠道、不常见的渠道。以前，说到“渠道”，就会立刻想到电视、报纸、地铁、飞机场、电梯等常见的渠道。可是，今天，所有你的目标用户群会看到的、听到的、闻到的、摸到的地方，都是渠道。如果可以发现了一个新的渠道、不常见的渠道，那么相应的获客成本会大大降低。 第二，性价比优先； 选择一个渠道，必须先从 3 个方面进行衡量： a.这个渠道覆盖多少你的目标用户？ b. 这个渠道的获客成本多高？ c. 进入这个渠道的难易程度如何？ 优先选择进入难度低、获客成本低且覆盖用户量大的渠道。 第三，观察其他品牌的渠道； 思考这个渠道是否有效，是否可以被借鉴。比如说乘地铁、乘飞机时，可以分析那些投放在不同位置、不同形式的广告，哪些是有效的，哪些是无效的，如果你做，会怎样改进？这样多思考多分析，有助于你自己品牌的渠道选择。 第四，记住一个规律：“高投入高回报、低投入零回报、零投入有回报”。 如果你一年只有 12 万元预算，你是每个月花 1 万，还是一下子花 10 万？ 小红书是女孩子熟悉的跨境电商平台，它的蹿红几乎就在一周之内，它就是集中时间段高投入获得了高回报。如果它每个月花一点点钱、投一点点，那么几乎就看不到什么水花了。 不过，极端一些，干脆零投入，想一些特别的方法和渠道，反而会有回报。最常见的故事，是小米当初没有一分钱营销费用，就潜伏在各个论坛发帖、拉人，最终找到了 100 个发烧友，从而做起来的。 3、时机升级 第一，紧密地结合你的战略； 战略并不是一个制定出来就可以束之高阁的东西，而是要每天每分每秒融入到日常的指导思想。李倩老师提到，很多来找她请教的公司，营销部门连公司的战略都答不上来，这样做出来的品牌能不走样吗？ 一些事情该不该做？ 什么时候开始做？ 和谁做？ 这三个问题都是要紧密结合战略来确定的。 第二，巧妙借势； 借助于行业热点、社会热点，做三观很正的借势。当大家都在关注一件事情时，你的发声更加容易进入用户的心智。 第三，评估先行； 一个方案一定要先评估再执行，千万不要跟风，脑子一热就做了。 三、配合品牌升级的能力训练 如何做好品牌升级？对个人而言，我建议做 3 种能力的训练，以应对品牌升级对于人才的要求升级。 1、观察力训练 我们对于接触到的商铺、餐厅、实物产品、广告页面等等，都会产生自己的判断和看法。比如我很喜欢吃甜品，可是对于满记甜品和糖纸甜品，就有两种不同的感觉。一般平时我们产生了这些感觉之后，就会让它们一闪而过。 观察力训练，要求我们在产生这些感觉之后，要列出至少 10 条让我们产生这种感觉的原因。比如说，我就感觉糖纸甜品比满记甜品要更加高档一些。为什么呢？我就得要求自己列出 10 条理由：（以下都是个人猜想，未经验证） ➀ 是不是糖纸店内灯光更加明亮？ ➁ 是不是糖纸装甜品的器皿用色偏雅致，而满记的器皿用橙色显得热情有余、高档不足？ ➂ 是不是糖纸的整体价格高于满记？ ➃ 是不是糖纸的热销单品纷纷雪让人想到雪山，而雪山则给人更加高冷的感觉？ ➄ 是不是糖纸开的地段要更加高档一些？ ➅ 是不是糖纸的空调温度普遍低于满记？ ➆ 是不是糖纸的工作人员服饰搭配更加显得雅致？ ➇ 是不是糖纸甜品的口味比满记更正宗？ ⑨ 是不是糖纸甜品的菜单用色比满记更高档、材质也更好？ ⑩ 是不是满记是个老牌子而糖纸更年轻化？ 2、同理心训练 当遇到一个问题时，我们会有第一时间就会冒出来的想法和解决方案。考虑到大部分人的智商相差无几，所以其实不同人第一时间冒出来的想法和解决方案，可能也相差无几。 遇到这种情况，我会要求自己放弃第一时间冒出来的想法和解决方案，总是要让自己三思而后行。同理心训练，是要求自己在思考的时候，多想一想其他人会如何想、用户会如何想，跳脱出自己的思维框架，设身处地地去揣摩其他人的想法。 3、好奇心训练 随着年龄的增长，许多人会越来越丧失好奇心，会把身边的绝大部分事情看做是理所当然的。李倩老师则会每天提出一些看起来显而易见，实际上却没那么简单的问题，例如： “为什么车牌是蓝底的？” “为什么人头上会长头发？” 好奇心训练，是要求自己每天至少提出10个显而易见，但实际上没那么简单的问题。这样训练的好处，是发现做同一件事情的不同方法，找到新思路，从而才会有“零投入有回报”的效果。 比如说， Apple 发布会，一般发布会都会有讲台，讲者会穿西装打领带。如果问自己：“为什么发布会得有讲台，还得穿西装打领带？”你可能就发现这样做并无必要，完全可以创新。所以，Apple 的发布会是没有讲台的，乔布斯也是穿黑色毛衣与牛仔裤演讲的。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

商业模式：一间书店只卖一本书,在找死吗？

靠谱众投为你选出一个小而美的案例，探讨一下“爆款”策略的实质。 世界上最小但最赚钱的书店，店里只卖一本书 当你路过东京银座的铃木大楼时，可能会瞥见一家亮着橘色灯光的小门店，落地的玻璃窗内只有一个穿着白裙的女孩子，手捧着一本书，低头认真阅读。 于是你以为这是一家书店，抱着随便逛逛的心态，走进了这家店。结果你发现，这个店实在是小，大概只有几平米。没有书架，也没有书，唯一的家具是一张年代感十足的桌子，正是这家店的收银台。除此之外，墙上倒是挂了几幅画，还有一些Mayumi Kogoma（日本女歌手）的作品。 你感到疑惑，门脸上明明写着“森冈书店”，可是什么都没有。而在寸土寸金的银座，即使再小的店面，也不敢这样“浪费”自己的空间。 其实，这真的是一家书店，老板是一个叫森冈督行的年轻人，这是他开的第二家书店——“一室一册·森冈书店”，意思是“一间房，一本书”。 这如果不是世界上最小的书店，也必然是世界上藏书量最少的书店。森冈书店每周只卖一本书，在这里，读者没有挑选的余地，他们只能买或不买，但通常情况下，踏入书店的人，走的时候都会带走这本书。 这不是一个噱头，而是森冈督行在电子书盛行、网络购书成为主流、实体书店纷纷倒闭的当下，为读者做出的新选择。 最初，森冈督行发现很多人进书店并没有抱着明确的目的，他们不过是来挑挑捡捡，遇到一本好书也是一件需要碰运气的事。很多时候，他们总是会在几本书之间纠结，就好像买菜一样，牛肉看起来新鲜一点，但我好像更想吃猪肉。纠结了半天，终于把猪肉买回家，才发现，这块猪肉竟然是注了水的。 森冈督行想做一件事，挑选新鲜的牛肉，剔除掉注水的猪肉，帮助读者做出选择。因为他明白：收藏一件精品比收藏一麻袋垃圾要有价值得多。 于是他提出了一周只卖一本书的想法，却遭到了周围朋友的嘲讽，“你看超市里每天都是人来人往，生意好得不得了，就是因为超市里面东西多，人们总是喜欢挑选自己喜欢的东西。如果你的书店里面只有一本书，那你就死定了。” 线下“大数据”模式：人工推荐最有价值的一本书 森冈督行不为所动，他在银座租下了这个店面，并组建了一支“搜索”团队，把时间和精力都放在了分析用户的社交数据上。团队每天看大量的书，然后找出版社的出版信息，书店的销售信息，用户的读书兴趣等等，罗列出用户可能最感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的一本书。 直到今天，这份书单还在不停地刷新。信息的对称，让读者很容易就在森冈书店里买到自己喜欢的书。 现在，森冈的读者越来越多，影响力也越来越大，仅开业半年，书店就已经开始盈利。 许多出版商都找上门来，请森冈书店推荐他们的新书；许多作家也希望来参加他组织的讲座等活动，以便推荐自己的新书；甚至还有一些公司的领导一下子买下几百本森冈的书分发给自己的员工。 对森冈督行而言，做一家赚钱的书店并不是最重要的事，他想让这个行业在现今社会生存下去，用他自己的方式，久一点，再久一点。 森冈书店的中国启示 很多人看了森冈书店可能会马上联想到爆款策略。比如乔布斯的iPhone、雷布斯的小米，甚至还有罗永浩的锤子手机。靠谱众投相信很多创业者都对爆款策略拥有着很高的热情。但见过N多猪跑的“老司机”，靠谱众投不得不说的是：爆款策略不是那么容易成功的，甚至可以说失败概率要远远大于成功。而对于绝大多数人来说，爆款成功的概率近乎于“守株待兔”的成功概率。 森冈书店为什么会放肆的推出“爆款策略”，因为它在赌的是一个“曝光度”。换句话说，尽管做爆款是一件近乎于“守株待兔”的小概率成功事件，但炒作一个“热点事件”还是非常容易的。只要做个“新鲜花样”，搞定“几个核心媒体”，最好能实现“社会化传播”就更好了。所以，最重要的是有“新鲜花样”，有“传播噱头”，而不是一定要成为“爆款”。 就像iPhone、小米和锤子采用的“饥饿营销”一样，森冈书店本质也是“饥饿营销”。饥饿营销的产品怎样？等第二次消费的时候才能看的出来。但在第二次消费前，其实它已经积累了足够多的用户，只要第一次做的不算太差，它就有能力让第二次更好。甚至在第二次时它就会转变策略，而不单单是重复第一次的饥饿营销了，当然了，这中间需要很长的一段对第一次的消化过程，它需要通过第一次快速拉高势能。而接下来，靠谱众投会赌它在很短的时间内就会马上回归到书海战略中去，就像三星又有Galaxy S系列和Note 系列做主打，但机海战略同样不会丢一样。君不看，小米和魅族也都正在机海战略上不断冲锋么？而华为、Vivo和OPPO早就用机海战略站稳了脚跟，并正在侵蚀小米和魅族们的地盘。 你把“爆款”看成是一个“营销手段”和“获客方式”，而不是一个“公司战略”，那才是一个成熟的商业思维。如果你把“爆款”当成了你产品的全部，那就是你的问题了。您再看看黄太吉、雕爷牛腩、伏牛堂、西少爷，您想明白了“爆款”和“产品”背后的含义了么？ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

网贷平台Affirm获摩根士丹利一亿美元注资

创业企业Affirm主要为消费者提供在线金融服务，近日这家公司宣布获得来自摩根斯坦利Morgan Stanley的1亿美元注资。 鉴于今年实现贷款量同比翻三倍的计划目标，Affirm决定利用上述这笔资金继续扩充线上线下的消费者终端金融产品和服务销售。 相比于传统的金融产品，Affirm的服务更加直接透明，用户甚至可以通过分期方式购买平台产品。与传统的FICO评分模式不同，Affirm利用先进的技术手段，通过对多个信息源内容的辨识实现对贷款人的资质和信用审查，大大扩充了平台的服务人群基数。 如今，Affirm共与750多家商家合作，为消费者提供灵活便捷的分期支付服务。信用卡透支常常会产生利息以及其他许多意料之外的费用，而这些问题在Affirm都是不会出现的。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

周大福怎样做电商？让用户忘场景,只记住品牌！

最近，一位香港大富豪郑裕彤去世，牵动了整个商界的神经。郑裕彤是谁？也许会感到陌生，毕竟这位大佬很低调，但是提到他是新世界地产和周大福的创始人，大家都点头称赞。今天就来聊聊郑裕彤先生的“掌上明珠”周大福。 周大福作为一个珠宝老品牌，但在电商上有些“离经叛道”，周大福电商不设定销售目标KPI、不追求产品定价权，也不认同区分线上、线下场景的O2O模式，不拿客单价分析用户的消费水平…… “离经叛道”的周大福电商，却取得了骄人的成绩，2013年以来的双11购物狂欢节中，周大福都居于天猫珠宝类目销售第一。2015年双11，周大福官方旗舰店成为唯一一家销售额破亿元的珠宝类店铺。周大福的电商是怎样做到的呢？ 大树底下好乘凉，用大品牌服务用户 2010年12月，周大福中国营运管理中心正式成立电子商务部。触网以来，周大福电商不独立运营、不设定销售目标KPI、不追求产品定价权，甚至倡导不要用客单价分析用户的消费水平…… 双11的业绩让平台和外界真正理解了周大福的成功：把用户想要的产品和服务做好，销售自然增长。这样做围绕的核心是用户，而不是把预先设定的销售额KPI当做核心，然后用尽一切运营手段去冲刺。例如双11的备货工作，周大福不是围绕怎么达到1亿元销售额展开，而是瞄准天猫上的用户要什么。 一旦提到电商目标，业界都瞄准了销售目标。而周大福做电商是为了在线上新渠道服务好客户。 不制定销售额KPI，周大福电商也没有把客单价作为分析客户消费水平的依据。要分析客户的消费水平是看他对品牌溢价的接受程度。因此，首先要分析销售的产品是什么。比如，在周大福买500块钱银链的用户，比买600块钱黄金制品的用户消费水平高。” 在周大福上线的过程中，消费珠宝的线上用户属性也在变化。在周大福之前，先行进入线上市场的品牌培育了一批注重性价比的用户。例如，线上售卖的钻戒强调克拉数、精度等细节，而用户对珠宝电商的信赖度不强，更倾向于买单价较低的珠宝产品。但周大福不同，上线只是做大了在线珠宝零售市场，是为了品牌。因为被品牌号召而来的消费者，不再只追求性价比。所以，周大福做电商，基本是用品牌敲下一块市场，本质与线下一致，当然产品品质也是一样，这个不可能改变。 电商改变的不是牌子，是“获客”思维和方法 作为传统品牌，周大福并不具备互联网基因。如何能在线上市场中胜出?周大福电商负责人陈宇航认为关键在于扬长避短，将品牌的精髓完全保留。在他看来，跟传统商业分开、背离品牌打造电商的做法，是传统企业上线最大的弊端，因为那等于用品牌的名字另外打造了一个不同的品牌。 做电商要改变的是传统的思维和营销方法，去迎接新的客户需求，改变新的客户群体的服务方式，而不是改变品牌的精髓、定价策略、产品固有特性和结构体系。一个品牌能在线下扎根，一定有它的长处。传统企业要分析目前的市场，把自己在线下的长处往线上延伸。 对于周大福而言，品牌、质量和信誉度就是要在线上市场发挥的强项，其最大的优势在于沿用了87年的商业逻辑是消费者非常信赖的，你如果用电商改变这个商业逻辑，是找死。 所以，自2010年上线伊始，周大福电商一直坚持做到和线下渠道同款、同价。不考核销售目标，并且根据用户反馈做精细的变化。例如，有用户提到珠宝实物与图片的色差，团队买来各种显示器比对效果，尽量减少色差。而一些喷砂技术制作的珠宝娃娃，图片放大后像“麻子脸”，但周大福不会去美化图片，而是真实呈现细节。 周大福电商物流选择与顺丰、EMS合作，并且通过自己的大数据平台，分析出各个区域的丢件率，并进行改善。虽然丢件后周大福会为用户重新发货，但这样还是会让用户不快，周大福控制丢件率，是为了不想让用户体验受一丁点影响。 电商“反哺”线下商店，让用户不用去思考“线上”“线下” 陈宇航认为，过去所说的O2O模式中，线上付款、线下拿货，线下扫码享受线上优惠等场景，都是基于不停区分线上和线下的逻辑。但周大福想要做的O2O完全基于用户体验，让用户直接接受到提供最佳解决方案的部门的服务，而不用去思考自己究竟处于线上还是线下。 一体化的O2O模式，周大福一直在实践。在周大福的O2O场景中，用户并没有感知到O2O，但的确通过O2O模式为他服务。 例如，用户在一家门店中买不到想要的产品，周大福电商为他提供解决方案。或者用户在线上看中一款产品，但等不及电商发货，周大福就把这个订单交由附近门店，1小时给用户送到……陈宇航总结道：“O2O是满足客户特殊需求的工具，不是最终的目的。” 所以O2O主要解决客户想要而目前没有的场景，但周大福电商不会拿O2O来解决内部的流程问题。例如，如果预测到旺季爆单的可能，周大福电商会想尽办法提前储备人力和物力应对，而不是在后端压力大的情况下，用导流到线下发货等方式变通。因为这样做同样影响了用户的体验。陈宇航希望客户想要什么样服务就有什么样服务：“等有一天他愿意走到线下，去享受服务的过程很开心，很乐意。但是在他还不愿意去线下的时候，把他逼去线下，很伤害客户感情。” 打造“真正的O2O模式”，关键在理清背后的逻辑 陈宇航提到，在1小时门店送货的场景中，用户订单达到附近门店，如果门店没有货，订单又要传递到多大的范围才能满足送货条件等，有许多套逻辑。而周大福电商致力于在年内跑通所有逻辑。 线下渠道收集用户评价很难，导购、营业员、店长、小区主管、大区主管、总部这一整条反馈链路很长，信息也容易失真。但是线上的用户评价结合大数据分析，可以让周大福真正了解年轻用户对珠宝的认知和需求，清楚将来为这群可能到线下购买的消费者备什么样的货。 目前，周大福会把一些新品放到线上试销，对应的数据直接指导线下铺货。在一些预售的案例中，货品还没生产出来的时候，周大福已经知道全国的布局了。因此，线上的数据对于有两千多家分店的周大福来说相当宝贵。 周大福推出了Smart+计划应对全渠道零售趋势。例如，与携程网全球购合作，将线上旅客导流至周大福香港零售点。周大福也在内地两千余家门店安装iBeacon传感器，开始与其它品牌合作。据报告，周大福自行研发了智能奉客盘，可以记录来访顾客的年龄、性别、国籍和平均服务时间等数据，用于制订和优化产品供应、产品展示方式、库存量及员工培训。 周大福电商的启示 对于珠宝行业来说，线上电商的价格战是标准品之间的战争。标准品竞相拼价格，对于商家都不是好事。所以，珠宝企业必须要利用好线上电商的渠道，但又不能在电商渠道上打价格战这是一个非常棘手的问题。但周大福电商的玩法给了非常好的启示：引导用户忘掉电商场景或者忽略电商场景，让大家回归到你是在品牌店买东西。只不过区别仅在于渠道不同而已。 周大福在电商上要给人树立的印象是：我们是个大的品牌公司。你可以在线上买，但不要指望线上会有单独折扣。我们是一家大公司，不会因为你认为线上应该便宜而妥协。如果你想买便宜的，你可以去别家。我们家是不会为电商单独做价格妥协的。这看似在拒绝客户，但通过产品的选品和陈列，以及促销活动，这种强势的氛围会被“软化”，线上可以吸引更多人来。但对于周大福线上和线下的品牌和进店率都不会有影响。 周大福在Offline To Online上给人树立的印象是：如果店里没货，您放心我们马上就可以送到。而其实这背后是大量的Online工作。甚至线下店的选品上，都是通过Online的产品试卖来决定上架什么产品的。但不管在线上和线下你根本都感受不到这种自己作为“小白鼠”的感觉。 所以，周大福内在已经在电商和O2O上投入了巨大的精力和人力。但在对外玩法上，它并不想让你意识到要把二者分割开来看。只有你意识不到，你才会对周大福这个品牌不会有“割裂感”。而对于珠宝这样的贵金属行业而言，营造消费者的价格敏感是非常害人害己的事！ 周大福的这种玩法适用于那些售价偏高，设计感在其中占据作用较大的垂直品牌实体店。比如珠宝、服装、餐饮等行业。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

证监会:鼓励面向创新创业项目的并购重组

　　鼓励面向创新创业项目的并购重组，推动行业整合、转型升级，积极支持符合条件的创新创业项目通过并购重组做大做强，鼓励传统企业针对新技术、新产品进行外延式并购。 　　证监会副主席李超10月14日在第四届中国创业投资行业峰会上表示，中国证监会作为创业投资基金行业的监管部门，将区别对待不同类型私募基金，持续改进和完善创业投资基金的差异化监管制度安排，进一步完善行业自律和诚信约束机制，打造适合创业投资发展规律和特点的监管环境，推动规范有序而又充满活力的创业投资市场环境，为发展新经济、培育新动能贡献应有力量。 　　李超表示，实现创新驱动发展战略是一场系统性的变革，也是我国转变发展方式、培育新的增长源泉的重要突破口，意义重大、任务艰巨。证监会将按照党中央、国务院的战略决策部署，紧扣创新驱动发展和大众创业、万众创新这一时代主题，强化依法、从严、全面监管，推动产品创新、业务创新和服务创新，进一步丰富和完善市场功能体系。一是不断完善资本市场基础性制度，便利资本形成、积聚与流转，切实提升市场服务的包容性，提高服务创新创业的效率。二是加快多层次资本市场建设，进一步壮大交易所市场，加快完善新三板市场，拓宽服务创新企业的覆盖面，畅通创业投资退出渠道。三是加快资本市场制度创新，进一步完善上市公司股权激励、投资者回报等机制，加大债券市场品种创新，优化支持创新创业的软环境。 　　他同时表示，中国证监会认真贯彻党中央、国务院决策部署，围绕创新驱动发展战略的需要，大力推进多层次资本市场体系建设，不断拓展资本市场的服务覆盖面，积极完善投融资体制机制，推进大众创业、万众创新。一是不断发展壮大交易所市场，为科技含量高、创新能力强的新兴产业拓宽融资渠道；二是改革全国股转系统，更好服务中小微创新创业型企业发展；三是鼓励面向创新创业项目的并购重组，推动行业整合、转型升级，积极支持符合条件的创新创业项目通过并购重组做大做强，鼓励传统企业针对新技术、新产品进行外延式并购；四是积极支持符合条件的创新创业企业进行债券融资。启动双创债、绿色债、可续期债和熊猫债等创新品种试点，满足创新创业企业的融资需求。 　　此外，李超表示，近年来，证监会在促进多层次资本市场服务大众创新、万众创业的同时，也一直高度重视并大力培育私募基金市场，进一步吸引更多社会资本流向创新创业活动。截至2016年9月底，基金业协会已登记私募基金管理机构1.77万家，已备案私募基金4.12万只，认缴规模8.57万亿元，实缴规模6.66万亿元。其中，创业投资基金管理机构1200多家，创业投资基金1900多只，实缴规模3500亿元。与2015年年末相比，创业投资基金数量增幅36%、实缴规模增幅45%。

细思极恐!谷歌开源SLAM在下一盘怎样大棋？

现在扫地机器人、端茶倒水机器人、无人机等等火的不要不要的，谷歌要插一杠子进来。虽然暂时只是一个SLAM库（谷歌于10月6号在GitHub上开源了名称为Cartographer的SLAM库），但后续发展谁知道呢？会不会出现机器人的Android系统呢？ Cartographer是谷歌刚刚开源的使用激光雷达进行2D/3D SLAM的算法库。其算法本身未必拔萃，但从设计到实现都是产品级的，很可能会在SLAM相关业界带来不小的反响。相关业者或许需要认真审视技术路线和商业模式。 “谷歌开源SLAM库。我看到消息后，顺手克隆下来代码。本来不甚以为意，不意扫了一眼之后倒抽一口气，就靠一罐红牛读代码读到凌晨四点。下面是我的一些想法，主要侧重于非技术的方面。一孔之见，权作抛砖引玉。” Cartographer可以使用2D或3D激光雷达来进行SLAM（同时定位与地图构建），其中2D的算法在文章[1]中有描述，而代码中3D的算法和2D算法基本思路一致。我认为，Cartographer的算法虽然算是一流，但似乎并没有牛到让我合不拢嘴的程度。泛泛总结一下Cartographer的算法：用Grid（2D/3D）的形式建地图；局部匹配直接建模成一个非线性优化问题，通过IMU（惯性测量单元）获得比较靠谱的初值，再用Ceres库进行求解；后端用Graph来优化，用分支定界算法来加速；2D和3D的问题统一在一个框架下解决。 算法的具体过程先放一边，先来感受一下算法的设计目标：低计算资源消耗，实时优化，不追求高精度。这个算法的目标应用场景昭然若揭：室内用服务机器人（如扫地机器人）、室内AGV（如机场用的无人电瓶车），无人机等等计算资源有限、对精度要求不高、且需要实时避障的和寻路的应用。而3D SLAM如果能用在无人机上，也是非常炫酷且实用的事情。 学术界不少人认为，基于激光雷达的2D SLAM在室内、低速、静态环境的条件下已经可以认为被基本上解决了，现有成果对很多应用来说已经完全够用。例如下图是小米机器人的建图效果。请注意，这是普通用户在实际家居情况下自行使用得到的结果。我第一见到这个图的时候，惊得半天说不出一句话。在如此复杂的环境中，整个图没有明显的错位（右侧乱糟糟的房间是因为堆满杂物），两侧的墙都很直而且完美平行——而这一切都是在很低的价格下做到的。据网上消息，该扫地机器人使用的激光雷达是米家供应链研发的，成本或能低至200块——又是半天说不出一句话。而在SLAM算法层面，Cartographer的开源使得大家不但有论文可以参考，还有代码可以直接拿来用，因此可能降低了其他厂家在算法上追赶的难度。但供应链的壁垒依然高峻。 我不掌握谷歌内部关于这个项目的消息，这里诛心一点：现在扫地机器人、端茶倒水机器人、无人机等等火的不要不要的，谷歌要插一杠子进来。虽然暂时只是一个SLAM库，但后续发展谁知道呢？会不会出现机器人的Android系统呢？ 谷歌在Andy Rubin离开后，对机器人行业的整体规划让外人看不明白（很可能他们自己也不明白），所以后续的发展也只能拭目以待了。 而且读代码之后，我认为Cartographer这个库最重要的东西还不是算法，而是实现。这个库实现度很高，而且非常谷歌 style。例如算法的核心部分仅仅依赖于以下几个库： Boost：准标准的C++库。 Eigen3： 准标准的线性代数库。 Lua：非常轻量的脚本语言，主要用来做Configuration Ceres：这是Google开源的做非线性优化的库，仅依赖于Lapack和Blas Protobuf：这是Google开源的很流行的跨平台通信库 没有PCL，g2o，iSAM，sophus， OpenCV, ROS 等等，几乎所有轮子都是谷歌自己造的。因此整个开源软件栈在事实上都是由谷歌控制的。这明显不是搞科研的玩儿法，就是奔着产品去的。前面说过，Cartographer需要的计算资源少，依赖少，而且代码质量也很不错，因此几乎可以直接应用在一个产品级的嵌入式系统上。以前学术界出来的开源2D/3D SLAM算法不少，但能几乎直接拿来就用在产品上的，恕我孤陋寡闻还真想不出来。因此，我认为开发基于激光雷达的室内SLAM算法的门槛被显著降低了。 这个库其实无需在效果上成为最牛的，现在看起来已经完全够用了。开源、需要资源少，代码干净拿来就能使，而且效果还不错……呼，幸亏在下是搞机器臂智能系统的，不是搞SLAM方案的，要不然岂不是要睡不着觉？现在创业者除了担心BAT模仿，还要担心谷歌开源。当然现在只是有基于激光雷达的算法，基于摄像头的SLAM仍然是很有挑战性以及实用价值的。 借Cartographer这件事我想斗胆分享一下我开始创业以来的一些思考。 现在机器人相关领域是创业的热点，其中一个原因就是来自学术界的研究成果逐渐接近了实用的门槛。例如前述的基于激光雷达的SLAM，还有基于视觉的SLAM、机器视觉、人脸识别、智能规划等等，都是基于学术界近年来的成果。 创业团队的配置也从移动互联网时代的英雄不问出处，变成了标配大量名校海归、博士、甚至博导。我司也是其中之一。学术界背景的团队有时会习惯性地从技术出发思考问题，但是产品形式、商业模式、和产业链地位对创业成功的影响很可能不亚于技术本身。学术界的成果通常会以论文的形式公开，单一团队（包括谷歌等巨无霸）很难对整个业界长久保持25%以上的领先，更难有碾压式的领先。 退一步讲，技术上即使能保持领先，除非恰好位于实用门槛的两侧，否则也很难形成真正的壁垒。因此有了领先的技术后，产品形式如何、商业模式如何、在产业链的地位如何，是值得花大力气研究的。特别是产业链地位，如何没有想好，很容易出现受夹板气的情况。而且也要将心比心：如果用了某产品，会使我处于产业链上很不利的地位，那么我很可能就会另谋方案。 发布短短几天，Cartographer就已经是GitHub上所有有关SLAM的repo中获得Star最多的了（见下图），一举超过了许多诞生多年的知名repo。就问你怕不怕！ 前两天刷朋友圈看到余凯老师呼吁大家避免使用谷歌开源的TensorFlow（用于高效机器学习的库），我当时—— 结果才两天就被教做人了。。。。我只能算是深度学习的初级应用者，对TensorFlow的态度更多的是坐享其成。但是2D/3D SLAM对我来说就更为熟悉和相关了。熬夜读Cartographer的代码时，我似乎有点儿理解了余凯老师的想法。 当年微软等公司不开源，招致Free Software Foundation为首的键盘侠们（无贬义）的口诛笔伐。如今谷歌恨不得开源一切，搞实际控制：例如Android（手机操作系统）和Blink（浏览器内核），虽然都开源，但事实上都由谷歌掌控。对此我只能说： 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

PayPal计划收购众筹网站GoFundMe 10亿美元

去年，数字支付公司巨头 PayPal 从 eBay 拆分出来，多年来，PayPal 对众筹业务一直不明朗，但是目前这种状态将要被打破了。有消息称 PayPal 计划收购众筹平台 GoFundMe ，收购交易资金会超过10亿美元。 GoFundMe 成立于 2008年，总部位于在美国圣地亚哥，为用户提供了一个众筹平台，用户可以为自己的个人事由和生活事件募集资金。对 PayPal 来说，收购众筹网站将会带来有趣或是惊人的转机。 目前，PayPal 与众筹社区的关系已经障碍重重。今年早些时候，PayPal 取消了针对众筹项目的退款保障服务。PayPal 的问题之一就是风险管理，特别是公司是否承担退款责任——也就是说，出资者是否能够决定想要追回退款。 前一段时间，GoFundMe 把 PayPal 从支付选项中剔除，取而代之的是 Stripe 和 WePay 组合。GoFundMe 给出的原因是，后两者允许人们在活动页面直接用借记卡或信用卡支付，给予 GoFundMe 更多的支付控制权。 本月初，GoFundMe 把退款保障服务收回自己手中，推出了自己的有限保证，一旦众筹项目失败，捐赠者与筹款者可以分别索赔1000美元和2.5万美元。目前该保证只适用于美国和加拿大。 PayPal 再一次试水众筹业务可能有以下原因。 关注筹资原因和事件的 GoFundMe 是一个强大慈善的平台，并且非常流行，5月份，公司平台上有2500万名捐助者，筹资的资金总额约为20亿美元。曾有人称其为是在“印钱”。 除了少量的商务平台使用费用外，GoFundMe 对于平台上的项目收取众筹金额的5%作为服务费。因为网站基本上按照在线社交网络的原则运行，依赖于外部支付提供商，几乎无开销，这就意味着平台的毛利率非常高。与 PayPal 合并后，GoFundMe 可能会价值更高。 而 PayPal 可以继续把 GoFundMe 作为一个单独的实体进行操作。在战略层面，GoFundMe 将对 PayPal 的现有业务提供强有力的补充，包括为 eBay、实体销售点、通过 Braintree 的第三方支付以及 P2P 支付提供持续的支付服务。有这样一个受欢迎的众筹平台加入，将为 PayPal 提供推动交易的另一个渠道，能够接触到大量的潜在用户。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

健身行业启示：那一大批懒鬼才是大生意

市场调研发现，大多数健身俱乐部吸引的是那些热爱运动，有强烈健身意愿的人，这些人愿意支付1000元去进行专业锻炼，希望成为肌肉猛男、辣妹，但这个人群只占人口的15%。 为什么不做其余那85%人的生意？他们不需要太专业，他们“只想”花点小钱，减减肥，更健康一点。 有这么一家健身房真这么做了——不齐全的健身器材，不欢迎“认真锻炼”，提供高热量食物，只需要100元。就是这么一个另辟蹊径的奇葩，目前拥有1000多家连锁店，会员超过710万人，全年营收超过20亿。 这个公司叫做星球健身。2015年8月，星球健身在纽交所上市。创始人马克·龚达尔和迈克尔·龚达尔是一对亲兄弟，从小喜欢运动，梦想是拥有100家健身房，但实际上却开到了1 000多家。 星球建身的崛起是一幕名副其实的逆袭剧，要知道，在最初的时候，它只是小城多佛一家快倒闭的健身房。上世纪90年代。彼时的美国，大多数健身房走的是精品路线，动辄2000平方米的场地，高大上的器械应有尽有，每月的会员费至少要30美元。 一开始，星球健身和其他竞争对手并无两样，拥有成排的高级跑步机、动感单车，各式饮料随时享用。然而，在多佛这样只有3万人口的小城，要招募足够多的会员实在太难，因此生意越来越差。 眼看健身房面临关门的危险，龚达尔兄弟不得不转变经营思路。他们通过市场调研发现，大多数健身俱乐部吸引的是那些热爱运动，有强烈健身意愿的人，但这个人群只占美国人口的15%，这意味着他们要和数以万计的同行竞争15%的人口。 为什么不做其余那85%人口的生意？他们“想”要变健康，但运动意愿低。于是，龚达尔兄弟决定改变招募会员的方式。 每月会员费只要10美元 龚达尔兄弟的第一刀，是将会员费砍到每月10美元，毕竟之前高昂的月费将很大一部分群体拒之门外。收费门槛大幅降低后，出于种种原因不去健身房的人再也没有理由不去办会员卡了，因为价格实在太诱人了。 虽然，很多人办了会员卡真正去健身房的次数不多，但他们每个月都会续费，因为10美元不过是一顿快餐的花费。 就这样，10美元会员费成为星球健身的救命稻草，大量的非强需求用户都成了他们的顾客。直到现在，当很多健身俱乐部的月费已经涨到100美元，星球健身的价格也一直没有变，因此它的会员增长速度非常快，而且流失率极低。 留住85%这群人，放弃15%那群人 低价并不是星球健身逆袭的唯一原因。龚达尔兄弟改造星球健身的第二刀，就是“去标准化”。 健身达人们愿意花大钱去做高强度训练、享受SPA般的健身房体验。但在星球健身，你能想到的“专业”也许都没有，它砍掉了健身车、腹肌运动机等一些“不实用”的运动器械，只保留了学习门槛最低的器材——有氧＋固定式。 更奇葩的是，在星球健身，高强度、大重量的运动是被限制的，顾客甚至不能发出大声响和流太多汗。为此，场内专门设置了“蠢蛋警铃”，一些“不懂规矩”的健身达人就因为一边举重，一边嗷嗷大吼而被其他会员拉响警铃，遭到工作人员制止。 大刀阔斧削减器械和项目，不欢迎“认真锻炼”，这样做除了降低运营成本，更重要的目的是把那15%真正热爱运动的人排除在外。所以在星球健身，你很难看见大秀肌肉的猛男和爱自拍的辣妹，因为他们会让其他客人“不舒服”。星球健身的会员为此拍手叫好，“我最讨厌那些努力练，身材好的人，太装逼了。把他们踢出健身房！”。 星球健身还推出系列广告，标榜自己“不是健身房”，而是为“一般人”提供充满安全感的健身环境。 “摆脱一切成为一个好健身房的因素”，当其他健身俱乐部都在做加法的时候，星球健身却用减法的方式，塑造了一个适合“85%人群”的标准。 每月都有“披萨日”，让会员们轻松锻炼 有了稳定的会员数量之后，星球健身不断增加一些小项目来提高用户黏性。 龚达尔兄弟设立了“会员披萨活动日”，在每月的第二个星期二，会员可以吃到无限量供应的免费披萨、甜甜圈和汉堡。此外，龚达尔兄弟还在每月设立了“会员免费杯果早餐日”，以及在场内无限供应糖果。 健身房提供高热量的零食，这不相当于牙医卖糖果吗？ 星球健身的这一做法遭到了很多人吐槽，不过龚达尔兄弟没有理会，坚持把这些项目以常规活动的形式固定下来。克里斯·隆多参与了星球健身的早期运营，并长期担任CEO，在他看来，星球健身的初衷就是要成为一个毫无压力的地方，让会员可以轻松地锻炼，在饮食方面偶尔放纵一下没有什么大碍。 事实上，这个小小的伎俩相当奏效，不仅吸引了更多新会员，也增进了会员之间的情感交流。 做健身行业的麦当劳，健身也可以是“快餐消费” 现在，星球健身的每个披萨日会吃掉25万块披萨，一年送出的披萨超过300万块。这也许是一个令人震惊的数据，但当你知道它已经拥有上千家连锁店，会员超过700万人的时候，就不会感到意外了。 截止到2016年1月，星球健身连锁店总量已经超过1 000家，成为美国最大的健身运营商之一。龚达尔兄弟说，“我们要成为健身行业的麦当劳，让全世界的顾客都能享受到相同的服务，就像巨无霸汉堡，无论你到哪里，味道总是一样的。” 麦当劳式的健身房不只体现在连锁和标准化方面，还有用户的消费行为。过去，人们去健身房都带着计划和目的，特殊着装，甚至提前预定。而星球健身却将健身变成了非正式的活动，你可以逛着街，吃着披萨，顺便拐进去举下杠铃，就像麦当劳，健身也可以成为“快餐消费”。 随着肥胖人口和老龄化不断加剧，普通人对健身的渴望远远超过以往任何时候，而星球健身能够在不增加生活负担的基础上让更多人走进健身房，这本身就是一种巨大的价值。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

证监会发布股权众筹专项整治实施方案

为贯彻落实党中央、国务院决策部署，稳步开展股权众筹风险专项整治，促进互联网股权融资规范发展，切实保护投资者合法权益，建立和完善监管长效机制，经国务院同意，证监会、中央宣传部、中央维稳办、国家发展改革委、工业和信息化部、公安部、财政部、住房城乡建设部、中国人民银行、工商总局、国务院法制办、国家网信办、国家信访局、最高人民法院、最高人民检察院15部门联合公布了《股权众筹风险专项整治工作实施方案》（证监发〔2016〕29号，以下简称《实施方案》）。 《实施方案》按照“高度重视，加强协作；周密部署，全面排查；突出重点，集中整治；积极稳妥，讲究策略；近远结合，注重实效”的工作原则，将互联网股权融资活动纳入整治范围，重点整治互联网股权融资平台（以下简称平台）以“股权众筹”等名义从事股权融资业务，以“股权众筹”名义募集私募股权投资基金，平台上的融资者擅自公开或者变相公开发行股票，平台通过虚构或夸大平台实力、融资项目信息和回报等方法进行虚假宣传，平台上的融资者欺诈发行股票等金融产品，平台及其工作人员挪用或占用投资者资金，平台和房地产开发企业、房地产中介机构以“股权众筹”名义从事非法集资活动，证券公司、基金公司和期货公司等持牌金融机构与互联网企业合作违法违规开展业务等8类问题。按照分类处置的工作要求，对于整治中发现的问题分类进行规范和查处。在查处违法违规行为过程中，视违法情节、整改情况、危害后果等区别处理。 《实施方案》明确了整治工作职责分工。证监会是股权众筹风险专项整治工作的牵头部门，负责指导、协调、督促开展专项整治工作。各省级人民政府负责组织开展本地区专项整治。在省级人民政府统一领导下，省金融办（局）与证监会派出机构共同牵头负责本地区整治工作，共同承担整治任务。 专项整治工作按照《互联网金融风险专项整治工作实施方案》的安排部署，分为摸底排查、清理整顿、督查和评估、验收和总结四个阶段。前期，各省级人民政府部署开展了摸底排查工作，初步掌握了本地区互联网股权融资基本情况和平台运营公司总体情况。 下一步，证监会将按照国务院部署和《实施方案》安排，加强与省级人民政府沟通协作，认真做好股权众筹风险专项整治工作。 各省、自治区、直辖市人民政府：《股权众筹风险专项整治工作实施方案》已经国务院同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。 证监会 中央宣传部 中央维稳办 国家发展改革委 工业和信息化部 公安部 财政部 住房城乡建设部 中国人民银行 工商总局 国务院法制办 国家网信办 国家信访局 最高人民法院 最高人民检察院2016年4月14日 股权众筹风险专项整治工作实施方案 股权众筹融资具有公开、小额、大众的特征，涉及社会公共利益和经济金融安全，必须依法监管。为贯彻落实党中央、国务院决策部署，根据《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》（以下简称《指导意见》）和《互联网金融风险专项整治工作实施方案》，制定本方案。 一、工作目标和原则 （一）工作目标 规范互联网股权融资行为，惩治通过互联网从事非法发行证券、非法集资等非法金融活动，切实保护投资者合法权益。建立和完善长效机制，实现规范与发展并举、创新与防范风险并重，为股权众筹融资试点创造良好环境，切实发挥互联网股权融资支持大众创业、万众创新的积极作用。一是通过全覆盖的集中排查，全面掌握互联网股权融资现状。对排查中发现并确认的问题，依法依规责令整改；对有关机构和个人逾期不改或整改不力的，予以严肃处理。二是集中力量查处一批涉及互联网股权融资的非法金融活动案件，依法严肃处理涉案机构和人员，对典型案件予以曝光，对不法分子起到震慑作用。三是加大有关政策法规的宣传解读，使投资者和互联网股权融资从业机构及人员了解和掌握有关规定，增强依法经营、审慎投资的意识。四是进一步健全法规制度，完善监管长效机制，为互联网股权融资健康发展创造有利条件。 （二）工作原则 高度重视，加强协作。各有关部门、各省级人民政府要高度重视，加强组织领导，完善工作机制，坚持部门与地方条块联动、协作配合。 周密部署，全面排查。结合互联网股权融资的特点，拟定具体方案，精心组织实施，全面排查和纠正违法违规行为，落实证券法等法律法规和《指导意见》的相关要求。 突出重点，集中整治。既要坚持问题导向，对当前存在的突出问题开展重点整治，有力打击各类非法证券活动及非法集资行为；又要集中整治不规范行为，消除风险隐患，实现风险有效整治和监管全面覆盖。 积极稳妥，讲究策略。讲究方式方法，把握力度节奏，妥善化解存量风险，有效控制增量风险，防范风险蔓延和叠加，切实管控好整治过程中产生的风险，严守不发生系统性区域性金融风险的底线。 近远结合，注重实效。既要立足当前，切实防范化解互联网股权融资领域存在的风险，对违法违规行为形成有效震慑；又要着眼长远，以专项整治为契机，及时总结提炼经验，建立健全互联网股权融资长效监管机制。 二、整治重点和要求 （一）整治重点 一是互联网股权融资平台（以下简称平台）以“股权众筹”等名义从事股权融资业务。 二是平台以“股权众筹”名义募集私募股权投资基金。 三是平台上的融资者未经批准，擅自公开或者变相公开发行股票。 四是平台通过虚构或夸大平台实力、融资项目信息和回报等方法，进行虚假宣传，误导投资者。 五是平台上的融资者欺诈发行股票等金融产品。 六是平台及其工作人员挪用或占用投资者资金。 七是平台和房地产开发企业、房地产中介机构以“股权众筹”名义从事非法集资活动。 八是证券公司、基金公司和期货公司等持牌金融机构与互联网企业合作，违法违规开展业务。 （二）工作要求 1.明确界限。平台及平台上的融资者进行互联网股权融资，严禁从事以下活动： 一是擅自公开发行股票。向不特定对象发行股票或向特定对象发行股票后股东累计超过200人的，为公开发行，应依法报经证监会核准。未经核准擅自发行的，属于非法发行股票。 二是变相公开发行股票。向特定对象发行股票后股东累计不超过200人的，为非公开发行。非公开发行股票及其股权转让，不得采用广告、公告、广播、电话、传真、信函、推介会、说明会、网络、短信、公开劝诱等公开方式或变相公开方式向社会公众发行，不得通过手机APP、微信公众号、QQ群和微信群等方式进行宣传推介。严禁任何公司股东自行或委托他人以公开方式向社会公众转让股票。向特定对象转让股票，未依法报经证监会核准的，股票转让后公司股东累计不得超过200人。 三是非法开展私募基金管理业务。根据证券投资基金法、私募投资基金监督管理暂行办法等有关规定，私募基金管理人不得向合格投资者之外的单位和个人募集资金，不得变相乱集资，不得向不特定对象宣传推介，不得通过分拆、分期、与资产管理计划嵌套等方式变相增加投资者数量，合格投资者累计不得超过200人，合格投资者的标准应当符合私募投资基金监督管理暂行办法的规定。 四是非法经营证券业务。股票承销、经纪（代理买卖）、证券投资咨询等证券业务由证监会依法批准设立的证券机构经营，未经证监会批准，其他任何机构和个人不得经营证券业务，不得向投资人提供购买建议。 五是对金融产品和业务进行虚假违法广告宣传。平台及融资者发布的信息应当真实准确，不得违反相关法律法规规定，不得虚构项目误导或欺诈投资者，不得进行虚假陈述和误导性宣传。宣传内容涉及的事项需要经有权部门许可的，应当与许可的内容相符合。 六是挪用或占用投资者资金。根据《指导意见》，互联网金融从业机构应当严格落实客户资金第三方存管制度，对客户资金进行管理和监督，实现客户资金与自身资金分账管理，平台应严格落实客户资金第三方存管制度。平台及其工作人员，不得利用职务上的便利，将投资者资金非法占为己有，或挪用归个人使用、借贷给他人、进行营利或非法活动。 此外，对于证券公司、基金公司和期货公司等持牌金融机构与互联网企业合作开展业务的情况进行排查，持牌金融机构不得与未取得相应业务资质的互联网金融从业机构开展合作，持牌金融机构与互联网企业合作开展业务不得违反相关法律法规规定，不得通过互联网跨界开展金融活动进行监管套利。 2.分类处置。对于整治中发现以“股权众筹”等名义从事股权融资业务或募集私募股权投资基金的，积极予以规范。发现涉嫌非法发行股票或非法从事证券活动的，按照打击非法证券活动工作机制予以查处。发现涉嫌非法集资的，按照处置非法集资工作机制予以查处。发现存在虚假陈述或误导性宣传行为的，依据相关法律法规进行处理。发现发布的网络信息内容违反相关规定的，按照互联网信息管理规定予以处理。发现挪用或占用投资者资金、欺诈发行等涉嫌犯罪行为的，依法追究刑事责任。 查处违法违规行为过程中，要区别情况，分类处理。对违法情节轻微、主动整改、有效控制风险、积极消除危害后果的，依法从轻处理；对违法情节严重、拒不配合整改、提供虚假情况或造成严重后果的，依法从重处罚。 三、职责分工 证监会是股权众筹风险专项整治工作的牵头部门，成立股权众筹风险专项整治工作领导小组，负责牵头制定股权众筹风险专项整治工作实施方案，指导、协调、督促开展专项整治工作，做好专项整治工作总结，汇总提出长效机制建设意见。 各省级人民政府按整治方案要求，组织开展本地区专项整治，建立风险事件应急制度和处理预案，做好本地区维稳工作，防范处置风险的风险。建立互联网股权融资违法违规行为有奖举报制度，鼓励广大群众积极举报互联网股权融资风险专项整治范围内的违法违规行为；对举报情况进行核查，对提供重要线索或为侦破案件提供重大帮助的举报人予以奖励。 在省级人民政府统一领导下，省金融办（局）与证监会省级派出机构共同牵头负责本地区分领域整治工作，共同承担分领域整治任务。 四、时间进度 按照摸底排查、清理整顿、督查和评估、验收和总结四个步骤，稳步推进股权众筹风险专项整治工作。具体要求和时间进度按照《互联网金融风险专项整治工作实施方案》要求进行，即摸底排查工作于2016年7月底前完成，清理整顿工作于2016年11月底前完成，督查和评估工作于2016年11月底前完成，验收和总结工作于2017年1月底前完成。 五、其他事项 按照边整治、边研究、边总结、边完善的总体思路，通过专项整治工作着力解决目前互联网股权融资领域面临的突出问题，建章立制，弥补立法空白。 对互联网非公开股权融资，结合其业务特点和规范引导的客观要求，证监会会同有关部门研究制定并择机出台指导意见，划清监管边界，明确政策底线。 对股权众筹融资试点，证监会会同有关部门继续做好试点各项准备工作，根据国务院统一部署，适时发布股权众筹融资试点监管规则，启动试点。

多赢的你买我捐：赋予买东西献爱心的需求意义

Toms shoes这个品牌相信很多人还是第一次听说，它只是一家卖普通帆布鞋的公司，在国内或许还没有耐克、乔丹那么有名。可是它的鞋子却火遍了整个好莱坞，走在街头，时不时你就能看见大波的好莱坞明星穿着Toms shoes的鞋子，他们可都是Toms shoes的忠实爱好者。 为什么一双普普通通的帆布鞋能够风靡好莱坞呢？它的背后有什么故事呢？ 人人有爱心，你买鞋我就捐鞋！ Toms shoes成立的时间并不长，它在2006年才成立，由37岁的美国人布雷克·麦考斯基在加州创办。如果单单从鞋子的外观、质量上看，它也只是一双双普普通通的帆布鞋。 而真正让它风靡美国、大获成功的是它奇特的商业模式。在刚刚成立时，Toms shoes就提出“每卖出一双鞋，就会向有需要的地区捐赠一双鞋”的口号。这样“你买我送”的新颖的商业模式，引起了美国《洛杉矶时报》的注意，它们将Toms shoes的故事放到了报纸的头版，结果迅速走红，一天之内带来 2200双鞋子的订单。 这种将时尚和慈善合二为一的商业模式成功地打响其品牌知名度，并且揭起了一股慈善消费的时尚风潮，也产生了许多模仿者。 为什么Toms shoes的创始人会产生这种商业模式的想法呢？这就与他的一次阿根廷之旅紧密相关了。布雷克·麦考斯基在阿根廷旅行期间，发现当地非常贫穷，许多儿童甚至连鞋子都穿不起。看到这些孩子们，善良的布雷克·麦考斯基顿时同情心爆棚。 于是，他不假思索，便很快成立了Toms的品牌，并且向顾客坚决做出承诺，只要顾客每购买一双Toms布鞋，他们就会向全球需要帮助的贫困国家或地区的孩子们送出一双鞋子。 而确实，布雷克·麦考斯基所说的一切，他也都做到了。从2006年Toms shoes成立到2010年，Toms一共向世界贫困国家和地区的孩子们无偿捐赠了100万双鞋子，让许多原来没有鞋子穿的孩子们也可以拥有一个快乐完整的童年。 也有人会问Toms shoes以这样的商业模式售卖鞋子真的不会亏损吗？答案是否定的。它不但没有亏损，还取得了年入五亿的非常棒的收益。由于Toms的鞋子在网上售价在50美金左右，算是一个比较高的价格，因此它的销售收入肯定也不会差。 而且另一方面，Toms shoes慈善活动的开展使它在整个业界有良好的口碑，许多名人去Toms shoes买鞋子已经不单单是为了买鞋子，而是为了在慈善事业中尽一份自己的力量。Tom sshoes的品牌度和知名度也就这样慢慢流传开来。 制定“一天不穿鞋”爱心日，粉丝疯狂参与 社交媒体是Toms shoes持续增长的动力之一，它是Toms shoes最好的推广手段。Toms shoes每年都会在社交媒体上发起一次“一天不穿鞋”活动，这一天人们只需要将不穿鞋的图片上传到社交媒体上然后@Toms shoes，就可以向贫困地区捐出一双鞋子。 而截至到目前，Toms shoes已经为全世界70多个国家的孩子捐赠鞋子达到5000万双以上。通过社交媒体的各种活动来与顾客进行互动宣传活动是Toms shoes一直以来的传统，它很好地利用了自己所拥有的500万的社交媒体粉丝来进行自身品牌的推广和宣传。有了这强大的粉丝团，Toms shoes极大地减少了自己的广告投入费用，采用了一种新型的推广方式来进行品牌形象的传播。这样它可以把更多的资金投入到慈善活动上和产品建设上。 凭借着一颗善良的博爱之心，布雷克·麦考斯基真是可谓是卖鞋和做慈善两不误，一方面赚得盆满钵满，让自己的鞋子大卖特卖，另一方面，它又救济了许多贫困地区的孩子，还直接带动了贫困地区经济的发展。 “慈善商业”可以延伸更多领域 而Toms也不仅仅局限于卖鞋，它把这个慈善和商业结合的产业模式很快推广到了自己其他的项目上。像在之后，Toms又推出了卖眼镜的项目，这和卖鞋子一样是同样的理念，即只要卖出一副眼镜，就能够为经济条件、医疗条件相对落后的国家里的视力残障人士提供免费的医疗服务。 还有在2014年，Toms又推出了卖咖啡豆，也就是每卖出一袋TOMS咖啡豆，Toms就会相应地捐出140公升干净的饮用水（相当于一个人一周的饮用量），给这些比较缺水的咖啡豆产地的人使用。这种商业模式在Toms内部慢慢地扩散开来，形成了一种良好的习惯。 而现在诸如此类的商业模式也慢慢在其他品牌间流行开来，被越来越多人所推崇，也有越来越多的人开始效仿Toms shoes边做生意边做慈善的做法。“为富也仁，达则兼济天下”已经慢慢渗入了当下生意人的骨髓，促使着国与国之间、洲与洲之间更加友善。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

李克强与全球顶级创客领袖共话“双创”

李克强总理12日下午在深圳主持召开2016年全国大众创业万众创新活动周中外创客领袖座谈会，与来自12个国家和地区的87位知名创客进行了一场创新思想的碰撞。腾讯公司马化腾、苹果公司库克、德国iF设计大奖组委会威格曼、阿里巴巴集团马云等先后发言。 李克强双创周上为创业者“发红包” 李克强总理12日下午在深圳参观2016年全国双创周主题展示时，来到腾讯展台前，应公司创始人马化腾邀请，点击触屏为创业者“发红包”。随后大屏幕上不断显示有人成功领取1000元。这种红包共计100万个，可用于购买商标注册、社保代缴等企业服务，助力扶持创业创新。 　　 李克强用“爱”的手势为听障创业团队加油 　　 “总理，我们这个手势是听障人国际手势，表示‘爱’的意思。”在一位听障创业团队负责人示范下，总理也打出同一手势。这是12日下午全国双创周深圳主会场上动人的一幕。李克强对这一创业团队给予特殊关注，并应邀在“关爱听障人创业”画板上签上自己的名字。 　 李克强与创业者拍全景照片 12日下午全国双创周深圳主会场上，年轻创业者簇拥着总理求合影。“我们是做全景相机的，您和我们全体创业者拍张全景照片吧！”李克强欣然答应。他说，众多创业者聚集起来，显示出我们国家民族创造的智慧与力量。创意无极限，创业无止境。希望你们把创意脚踏实地变为现实。 　　 　　

揭马云创业内幕：他是这样让投资者掏钱的

　　你投或者不投 　　机会就在那里 　　风险也在 　　创新圈总是充满着太多的未知性和不确定性。机会来了，有人抓住，有人错过。投资者和创业者，一个给钱，一个拿钱。给钱的要看准团队、市场、模式……拿钱的要有足够魅力在最短的时候内“忽悠”住对方。 　　拿马云的阿里来讲，这头巨兽的市值如今突破2700亿美元，换算成人民币的话，约等于18000亿人民币。 　　人人想做投资者。人人都想投马云们。以下五位马云早期投资大佬“钱生钱”的投资功夫真是了得。挖掘他们的早期投资过程，可以看出，马云的个人魅力和令人叹服的团队特质是吸引投资的两大关键性因素。 　　——尤里·米尔纳—— 　　地球上最牛投资人 　　投资阿里赚5倍 　　 　　尤里·米尔纳，地球上最有名的投资人。他投的公司中已经出现了两家千亿美元级的巨头——阿里巴巴和Facebook，和五六家百亿级公司——京东、Twitter、小米、滴滴打车、Airbnb和Snapchat。至于陌陌和今日头条这种，在他的投资组合里都算小项目了。 　　2005年，米尔纳和马云初次见面。2011年，尤里·米尔纳通过他的公司数字天空科技(DST Global)向马云的阿里巴巴集团注资约5亿美元，而如今他的5亿已经变成了25亿。 　　除此以外， 　　投给雷军的5亿变成了32亿美元; 　　投给刘强东的5个亿变成了至少变成了30个亿; 　　到目前为止，米尔纳的最大胜利仍然是在2009年押注25岁的马克·扎克伯格，当时他向Facebook投资了2亿美元，最终获得40亿美元的回报。在2011年福布斯报道米尔纳的封面文章中，这笔交易是主要内容。 　　尤里·米尔纳眼里的马云、雷军、刘强东 　　“事实上，你很难去比较他们。他们的策略不同，在各自的领域都做得很好，不能简单地比较。他们的公司增长都非常迅猛，从这一点看，他们都是很杰出的人才。” 　　所以尤里·米尔纳的结论就是说：“100亿美金公司的创始人一定在某些方面相当偏执。” 　　尤里·米尔纳的投资经 　　米尔纳的投资目标很明确，那就是10亿美元以上的大公司。现在已经改成了100亿美元以上。 　　“保持饥饿，保持愚蠢”，米尔纳与乔布斯有着同样的座右铭。 　　放弃决策权的做法看似愚蠢，却有个立竿见影的好处，那就是什么项目都能投。 　　别人投资的时候都得先选边站队，因为你投了一个公司之后，想再投竞争对手可就难了。 　　“动作快、开价高、眼光准，看中一个抓一个”——马化腾这样评价米尔纳。 　　——孙正义—— 　　看似低调实则野心巨大 　　初次见马云，6分钟掏出3500万美元 　　 　　按照马云在IPO路演中的说法，15年前，其前往美国寻求投资，但无人肯投。孙正义算是严格意义上的第一个大投资人。 　　相比马云，看似低调的孙正义，其实也有非常强的“蛊惑力”。 　　他在19岁就给自己立下的人生目标在业内广为流传：“20岁时打出旗号，在领域内宣告我的存在;30岁时，储备至少1000亿日元资金;四十来岁决一胜负;五十来岁，实现营业规模1兆亿日元。” 　　看似轻狂的风格，却与马云颇有神似之处。也许，正是在这个层面上，两人颇有些“惺惺相惜”。 　　1999年，两人首次见面。马云后来这样描述这段经历： 　　“我说了6分钟，孙正义给我3500万美元。我没想到钱来的那么轻松，他没想到我不是来向他要钱的。” 　　他对我说：“保持你独特的领导气质，这是我为你投资的最重要的原因。” 　　“后来想起来，这是我一生中最戏剧化的一个场景。” 　　实际上，当年马云在苦苦寻觅投资者时，孙正义也在寻觅中国的合作伙伴。此前孙正义曾投资雅虎大获成功，正寻觅新一轮投资互联网机会。孙正义那时坦言：“我们的第二次机会来了!” 　　2014年9月16日，随着阿里巴巴登陆美股市场，孙正义的财富净值涨至166亿美元，跻身亚洲首富。 　　孙正义团队眼里的马云 　　在早期阿里这个项目上软银为何能独具慧眼呢?后来在阿里巴巴2014年上市时，孙正义被问起2000年为何要把赌注压在马云上，他回答道： 　　“他的眼神有一种光彩，表现出一种‘动物的气息’……情况跟我们投资雅虎时一模一样……当时雅虎才有五六个人。我凭自己的嗅觉来投资。” 　　当年投资阿里巴巴的软银中国团队成员宋安澜也曾给出答案： 　　“这不是一个人的事情，整个软银团队还是做了相当深入的分析和研究的。首先对宏观判断，我们认为电子商务一定是‘必须品’领域，虽然那时别人还不这么认为;第二，我们认为他的团队非常好，执行能力非常强。这一点，做淘宝的时候马云团队的执行能力已经体现出来了，在短短几个月内，淘宝就赶上并超越了当时的领头羊Ebay中国。” 　　孙正义的投资经 　　“我认为他绝对是世界上最好的商人之一，在投资上非常精明。”“我跟他的区别：我是看起来很聪明，实际上不聪明;那哥们儿是看起来真不聪明，但他是很聪明的人。”马云这样评价他的这位投资人孙正义。 　　一本《孙正义的头脑》揭示了孙正义最值得创业者学习的十大商业法则： 　　70%法则，预计成功率可达70%的事业就值得一做 　　做出1000套商业计划后再来 　　制作出1000套方案的关键就在于，找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。 　　要做成一件事，必须用减法 　　普通人制定计划通常是“首先做什么，其次做什么”，而孙正义的思考方式是反常规的：“要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。” 　　提供自己认可的产品 　　自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。 　　10秒内想不清楚的事情继续想下去也是白费力气 　　孙正义进行决策时，总会瞬间做出结论。经营者每天需要自己做出决策的事情数不胜数，如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。 　　公布目标鞭策自己 　　公布目标并努力实现，风险虽更高，却值得一做。这有利于聚合人力、物力、资本、信息等经营资源，反而可能走得更远。难点在于，目标定到什么程度而不至于让外界根本不会相信。 　　创业之初先争取覆盖面，再进行深度挖掘 　　创业企业很难两者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本，一开始就是个按类别划分的门户网站，然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。 　　——蔡崇信—— 　　跳进创业者怀里的投资人 　　阿里帝国的真正缔造者 　　 　　蔡崇信其实不算阿里的真正投资者，但却对阿里的后续融钱起着重要的作用。他出生于台湾，耶鲁大学法学博士。在加入阿里之前，他是瑞典银瑞达集团下属投资公司的亚洲总裁。 　　1999年5月，蔡崇信和其他的VC机构一样，来到杭州的湖畔花园，来考察阿里巴巴，当时的阿里还是一家鲜为人知的创业公司。马云跟蔡崇信讲阿里巴巴未来的梦想和蓝图，对于所有的投资人，马云都这么讲，这一招很有效：跟有钱人谈梦想，跟穷人谈钱。 　　一个月后，蔡崇信正式到岗，拿着几百块的工资，以CFO的身份加入阿里，成为18罗汉之一。 　　蔡崇信眼里的马云 　　“我与马云见面的时候，我被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人，还极有魅力，他一直都在谈论伟大的愿景。我们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。他说，‘我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢?它们现在都看不到光明的那一天。;第二是团队很优秀，经验丰富，士气高涨。 　　“我与马云合作得很好，马云对于任何东西都没有据为己有的感觉。他也很愿意承认自己的弱点，他会说：这个我不在行。而很多强势企业家都会说，我擅长一切。” 　　阿里巴巴有30个合伙人，管理层很团结。“马云很相信人，是最可贵的地方。” 　　林夏如 　　最早投马云的奇女子 　　看到马云夫妻被触动 　　 　　林夏如，台湾客家人，曾任世界著名投资银行——美国高盛亚洲区直接投资部总经理。 　　1999年，林夏如开始研究中国互联网企业了，并最终投资了三大门户网站。高盛直接投资了新浪与网易，间接投资了搜狐。 　　高盛给予林夏如及其团队很多自由支配的投资机会，只要额度不超过500万美元。林夏如和团队成员夜以继日地审阅成堆的商业企划书，而能达成投资的项目，据她估算不到千分之一。 　　所以，当蔡崇信向她谈起有一家杭州本地创业者的初创企业急需投资时，林夏如的眼睛一下子亮了。她告诉马云，如果高盛投资，她敢以个人名义担保阿里巴巴能够立刻引起世界的瞩目。接下来的周末，林夏如接到了马云的电话，向她讲了自己对这个企业的感情和付出。“它是我全部的身家性命。” 　　听到马云这么说，林夏如回道：“我不明白这是什么意思?你才刚刚开始啊。” 　　马云接着向她解释：“但这已经是我创办的第三家公司了。” 　　林夏如最终被说服了。 　　林夏如眼里的马云 　　马云给林夏如的印象是“土生土长的当地人”。 　　“我上楼走进他们的公寓，他们就在那里面整日整夜不知疲倦地工作……整个屋子散发着一股恶臭。马云的想法并不完全是原创的，在其他国家，有些人已经这么做了。但是他坚持想让这种模式在中国实现。我被我看到的一切打动了。” 　　与蔡崇信一样，相比商业模式而言，这个团队本身给林夏如留下的印象要更深刻一些。人的因素才是决定她投资与否的主要考量因素：创业者的身份特质，以及他们的背景和历史。 　　林夏如记得张瑛(马云妻子)当时非常努力，夫妻俩就像“革命战友”那样相互扶持着一起奋斗。 　　——吴炯—— 　　单纯地被马云团队所感动 　　差点成为第十九罗汉 　　 　　很多人听说或者认识吴炯，是因为他头上顶着的那个最耀眼的光环———“马云的天使”。除了阿里，他还是微医集团(挂号网)、聚美优品、衣邦人、聚光科技的天使投资人，并被评为创业邦2014年中国年度天使投资人。 　　但对于做天使，吴炯说，自己最初在选择投马云的时候，甚至连“天使投资人”这个概念都不太熟悉，“只是单纯地被这个创业团队感动了，想加入他们，正好我手上有钱。”“如果不是因为雅虎的工作一时难以脱身，说不定我今天的身份就不是马云的天使，而是阿里巴巴第十九罗汉了。” 　　吴炯回想到被马云“忽悠”的过程： 　　1999年，马云就说香港是中国进出口的一个窗口，香港人只要做外贸的中间人，财富积累就非常快。阿里巴巴就是要做这样一个网站，让全球做进出口的贸易商全部到这个网站上来做生意，这样的话我们就成了全球进出口贸易的一个集散地、一个网上的虚拟集散地，这样，香港就被我们“劫持“了。就是这个故事，马云就打动了我。 　　吴炯不仅投资了阿里巴巴几十万美元，而且在2000年5月直接进入阿里巴巴任CTO，直到2008年离开。并凭借阿里巴巴B2B在香港的上市获得了继续做天使投资的资本。 　　吴炯眼里的马云 　　“马云说对技术一点都不懂，其实是他谦虚了。他通过和不同的技术专家交流，日积月累就对这种技术问题的感觉非常好，所以你忽悠不了他。” 　　“我认为以马云的能力，可能不管做什么都能做出一些名堂来。因为我觉得什么样的一群人在一起做事情是最重要的。以他的个人魅力，就能够聚集起这么一个很有战斗力的团队。马云属于那种非常感性、非常有个人魅力的企业家。他最大的能力是用一个目标，把一个优秀的团队组合在一起，这个是他的核心能力。” 　　吴炯的投资经 　　“投资不看商业计划书，看人会不会走运”。对此，吴炯给出的解释是这个人“走不走运”，而一个人要想走运，必须具备的潜质有三：乐观、敏锐、执著。 　　投资的最佳状态：“天使投资是投自己的钱，可以不用太瞻前顾后、畏首畏尾，很潇洒，这样做投资才可以一直做到老。” 　　要做一名善意的投资者：投资的这个项目必须是对社会有正面效益;对创业者“但求雪中送炭不必锦上添花”。 　　有相遇就有错过。那些曾经错过投资马云、马化腾的投资大佬们如今都已懊悔不已。 　　当年，日本软银总裁孙正义准备投资马云时，薛蛮子对于马云不屑一顾，“这厮长成这样儿，有什么前途?”后来薛蛮子非常后悔大呼惭愧，聪明的“老顽童”薛蛮子也有错失良机之时。 　　1、熊晓鸽：把阿里巴巴给漏掉了 是我们最大的失败 　　“IDG在中国投了很多互联网公司，包括百度、携程等，居然就把阿里巴巴给漏掉了，所以这是我们最大的失败。” 　　“不是我不想投阿里巴巴，很早的时候我没有碰到，我有机会投的时候又实在投不起了，我把钱全放进去也占不了百分之几的股份。” 　　2、马化腾：现在我悔都悔死了 　　"淘宝网刚办起来时，马云跟我谈起过，当时我本有机会去投15%。一是我并不看好，再是我觉得占比太少，要投就占50%，现在我悔都悔死了。" 　　3、冯仑：我们看走眼了 　　"当年马云找投资的时候，我们投了他的竞争对手ebay易趣，当时确实是易趣强、马云弱，结果最后看走眼了。" 　　但现实是，世上没有后悔药。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

李克强总理再次助阵众筹 到访深圳3W咖啡

　　“双创”最佳代言人李克强再次助阵众筹！ 　　10月12日，2016年全国大众创业万众创新活动深圳会场正式启动。除了有多位国内外知名企业CEO到场外，“双创”最佳代言人李克强总理为双创周站台。李克强总理来到了深圳3W咖啡馆，再次助阵众筹行业！ 　　截图如下： 　　3W咖啡官微发布的多张照片： 　　作为创业咖啡厅的典型代表，众筹模式下的3W咖啡馆成为佼佼者。3W咖啡成立于2010年11月，最初采用众筹模式，汇集了一大批知名投资人、创业者、企业高管等人士，体现了众筹模式的筹资、筹智、筹人的功能。 　　2015年5月7日，李克强总理来到北京中关村的3W咖啡馆，点了一杯有“3W”的拉花咖啡，广为流传于网络。在当时，李克强总理肯定了3W咖啡对双创服务的积极作用。 　　而此次借着2016年双创周的机会，李克强总理再次来到3W咖啡馆，足以体现对这个众筹模式产物的又一次肯定。

技能:怎样成为一头优秀的产品汪/服务

如何挖掘真实的、深层的客户需求？这个问题充满了玄学，我们来从一碗饭讲起。 一个流传较广的段子，形象地描述了产品经理的角色： 你去饭店，坐下来。 “服务员，给我来份宫保鸡丁！” “好嘞！” 这叫原始需求。 大厨做到一半， “服务员，菜里不要放肉。” “不放肉怎么做啊？” “不放肉就行了，其它按正常程序做，不就行了，难吗？” “好的您稍等” 这叫中途需求变更。 厨房： 大厨：“你大爷，我肉都回锅了” 服务员：“顾客非要要求的嘛，你把肉挑出来不就行了吗” 大厨：“行你大爷。” 然而还是一点点挑出来了。 改动太大，部分重构。 餐厅： “服务员，菜里能给我加点腐竹吗？” “行，这个应该简单。” 低估改动成本。 厨房： 大厨：“不知道腐竹得提前泡水？炒到一半才说？跟他说，想吃腐竹就多等半天” 服务员：“啊你怎么不早说？” 大厨：“我怎么知道他要往宫保鸡丁里放腐竹” 然而还是去泡腐竹了， 新需求引入了新研发成本。 餐厅： “服务员，菜里加茄丁了没有？我去其它饭店吃可都是有茄丁的” “好好好您稍等您稍等” 奇葩需求。 厨房： 大厨：“宫保鸡丁里放茄丁？？” 服务员：“茄丁抄好了扔里边不就行了吗？” 大厨：“那TM还能叫菜吗？哪个系的？” 服务员：“客户要，你就给炒了吧。” 大厨：“你顺道问问他腐竹还要不要，我这盆腐竹还占着地方呢不要我就扔了” 奇葩需求也得实现。 10分钟后 “咦，我上次吃的不是这个味啊？” 从厨房杀出来的大厨：“我*****.” 最终决战 你 = 客户 服务员 = 客户经理 + 产品经理 大厨 = 码农 产品经理在平时的工作中有一大部分工作都是在“为客人点菜”——需求管理。 为了避免发生上述的灾难性案例，作为一个合格的产品经理，需要分析客户需求并根据团队的能力给出恰当的产品解决方案。这就需要产品经理做好需求的管理。 需求管理分为两个方面：需求从哪里来，需求到哪里去了。 需求的来源管理：如何挖掘需求，哪些需求值得去做，需求有哪些分类 需求的实现管理：mvp内容如何规划，如何做好优先级排期，临时需求怎么处理等 聊聊需求的来源管理。 在上述案例中，原始需求就有很大的问题，原始需求直接作为开发需求来做，必然会导致项目失败。 合格的产品经理对话应该是这样的： 你去饭店，坐下来。 “服务员，给我来份宫保鸡丁！” “好的，请问有什么忌口吗？” “有，最近在减肥，不要放肉。” “这宫保鸡丁不放肉的话可就不是宫保鸡丁了” “但我喜欢吃宫保鸡丁，所以请你们给我炒一道没有肉的宫保鸡丁” “你看这样行不行，我们可以用茄丁来代替鸡丁，味道差别不大，并且更健康” “这样也行” “还有其他想吃的吗” “我还喜欢吃腐竹” “好的，我们这有凉拌腐竹，上菜速度快，可以先给您先上一份” “好，那快点上菜吧” 可以看到，分析清楚客户的真实需求，再进入开发阶段，客户吃到了腐竹，茄丁，和宫保鸡丁的味道，厨房也能正常的干活，是个双赢的结果。 1、马斯洛需求理论 任何一个产品需求都是基于人类本身的诉求产生的，回答需求从哪里来的问题，不得不提到马斯洛需求理论。 马斯洛于1943年在《人类动机的理论》论文中将需求分为五类（引自维基百科）： 生理上的需求：级别最低、最急迫的需要，如：食物、水、空气 安全上的需求：低级别的需要 如：对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁、拥有财产等 情感和归属的需求：社交需求，对友谊、爱情以及隶属关系的需求 尊重的需求：较高层次的需要，如：成就、名声、地位和晋升机会 自我实现的需求：最高层次的需要，初级表现形式是认知和审美的需求 如：自我实现，发挥潜能 五类需求是以层次的形式出现的，由低级的需要开始，逐级向上发展到高级层次的需要。当低层次需求得不到满足时，高层次需求也会处于不稳定的状态，比如食物缺乏时，会不顾一切手段抢夺食物。 （图片来源：维基百科） 一般而言，越是底层的需求，用户量越大，比如满足生理需求的美食类app，外卖app，滴滴打车。越是高层的需求，新鲜感越多。比如满足归属感的社交app，自我实现需求的音乐类App等。当然在互联网时代，需求的分类界限也越来越模糊，wifi万能钥匙可以说满足了多数人基础的生理需求。 回到上面的案例，满足生理需求是给一碗饭，满足安全需求是保证食品安全，满足归属需求是老客户8折，满足尊重需求是尽力满足没有肉还能吃出宫保鸡丁的味道。自我实现的需求？对不起，饭店这个产品难以满足，想做出一个优秀的产品，一定是深谙人性，需要区分清楚人类表面需求及潜在需求，并且能够持续稳定的产生用户粘性。 2、需求的来源 一个产品需求，必然是满足人性的某一个诉求才值得去做，也就是产品必须有价值才有存在的意义。 获得有价值的需求来源，也可以大致分为两类： 外部来源 前期对用户的研究，调查问卷，访谈发现新的产品需求。来饭店吃饭，肯定是饿了，需求是填饱肚子，这里的用户问卷就是问你要吃什么。 用户反馈的收集，提取和优化策略。用户说菜太咸，上菜太慢，提前做好备菜。 对竞品的跟踪分析，行业分析等等。 隔壁家开发出不要肉的宫保鸡丁，派人学习一下。 内部来源 老板的需求，一个公司的内部或多或少都会有来自上级的需求，靠谱的老板掌握的资源和市场信息能够做出正确的判断，决定产品的方向。比如老板觉得中餐太麻烦竞争激烈，我们需要开发标准化的西餐，做蛋糕。 数据分析产生的需求，根据前期数据埋点获得数据做产品的优化。大部分客户都喜欢吃宫保茄丁，菜单上就增加一个宫保茄丁。 业务部门需求。简单的比如需要市场部门需要更换品牌，改个图标。收银台发现宫保茄丁利润率更高，我们要主推宫保茄丁。 技术部门的需求，某个方案现有技术来实现比较复杂，需要更改需求。大厨发现茄子切丁太费事，改成宫保茄条。 3、用户需要的并不全是产品需求，用户的动机才是需求的本质 任何一个需求来源的用户提出的需求都可能是伪需求，讨论需求来源时我们直接默认了需求是合理的并且真实的。 举个例子：宫保鸡丁这个菜本来就是要肉的，如果要吃茄子，就是另外一道菜了。 区别伪需求和表面需求 关于伪需求被引用最多的一个例子，便是福特汽车创始人说的一句话：“如果听用户的，我们根本造不出汽车来，用户就是需要一匹快马。“ 用户基于自己的环境和使用习惯很难跳出原有的思维方式，当用户直接提出解决方案的时候，往往意味着诞生了又一个“伪需求”。因为他们所指的方向并不一定能到他们所想去的地方。还有一类需求，用户会用某种行为来代替真实的需求，比如开房去学习，如果把宾馆都改成自习室，也就没有人去学习了。再比如用户说需要一个锥子和钉子，其实他只是要把画挂起来。 问个问题 去伪存真的一个简单方法就是问个问题，你是谁？你想做什么？需要达成目的？。即一个需求的用户角色定义是什么，基于什么样的用户场景，能够带来什么样的价值。 一个饿了的客户，只想吃饱肚子，给他一份宫保鸡丁满足需求。另外一个特别喜欢吃宫保鸡丁的客户，最近在减肥，处理的方法就完全不一样了。再有上面的福特汽车例子，如果客户是个赛马选手，他当然是需要更快的马。如果是个普通用户想更快更安全的到达另外一个地方，汽车是个很好的解决方案。 实际上，这个问法也是scrum团队中用户故事的写法，作为一个<角色>, 我想要<活动>, 以便于<商业价值>，基于这些分析出场景中用户的动机，然后转换为产品语言，接下来就是需求的实现过程了。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

李克强：提高直接融资 推进企业兼并重组

　　中国－葡语国家经贸合作论坛第五届部长级会议开幕式于10月11日在澳门举行。国务院总理李克强同葡萄牙总理科斯塔、佛得角总理席尔瓦、几内亚比绍总理巴西罗·贾、莫桑比克总理多罗萨里奥，以及巴西、安哥拉、东帝汶等国政府代表共同出席。李克强在会议上发表主旨演讲。 　　李克强表示，当前，中国货币政策是稳健的，流动性保持合理的充裕，商业银行的资本充足率和拨备覆盖率高，而且我们风险弥补和吸收损失的能力比较强。下一步我们将通过发展多层次资本市场，提高直接融资比重，推进企业兼并重组等途径，逐步降低非金融类企业的杠杆率，化解金融风险。

不是教你诈!睡衣免费,快递费挣钱背后的障眼法!

市场上出现过许多XX夏季睡衣之类的产品，销售价格比较贵，比如188元一件，款式少，比如只有两种款式，吊带的和齐肩的。但是他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。 如果这件睡衣送给你，你会要吗?当然会。 但是有一个要求，送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告，您会不会点开看一看?那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。 产品很简单，却要在价格上疯狂造势 找一家工厂定制，比如几百万件，成本8块。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。 但是，睡衣宣传价格一定要高，要与快递费保持一个高落差，麻痹消费者的感受，让消费者更愿意承受快递费用。 快递、网站都有钱赚，积极参与 接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜？所以，最后5元敲定。因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。 下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂?于是，所有的网站都帮着打广告。 好，算一下利润。 你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?肯定要做。快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。 23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块，那么就是说，实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，只要送一件睡衣就赚了7块钱。 靠谱众投教你怎样设计“障眼法” 通过上面的案例，靠谱众投和网贷财经的阅读者已经非常清楚的看到了“猫腻”所在。但在答案揭示前，你为什么没有想到其中的问题呢？ 因为它在其中设计了多个障眼法，蒙蔽了你。 第一，你潜意识里认为主产品“应该”会很贵。比如你见识过了很多价格高昂的睡衣，你也会把那种印象迁移到这个产品上来。所以，这就要求设计“障眼法”的选品时，一定要选择这个品类价格差异非常大，但外表上非专业人士却不好辨认的产品。比如手机、比如玉石、比如纪念章、比如酒，其实你只要想想电视购物里那些产品，你就大概明白都有哪些品类了。 第二，当主产品“免费”或“大幅折扣”时，你的“捡到便宜”的心理会急剧爆发。这是顺着第一步的自然延续。当你到这里的时候，你基本已经“病入膏肓”了。接下来能不能成功，而取决于对方的“骗术承接”是否足够自然了。 第三，“盈利点”是否“自然”到不留痕迹。其实在第二步时，你已经有了强烈的购买欲望了，而且准备掏钱了。所以，这一步对你而言，其实只是它的表现是否“足够自然”的一步。如果足够自然，你就会掏钱，只有非常不自然，你才可能停下掏钱的手。所以，这一步的玩法上技巧性要求最高。如果再展开讲，这其中又有几个通用套路。 方法一：副产品玩法。文中夏天女士睡衣的玩法就是典型的副产品玩法，它引入了副产品“快递”。副产品玩法最核心的是让大家觉得副产品的收费合理。因为副产品绝大多数都是身边的常用产品，均价不高，而且价格上有一定波动。但想把副产品作为盈利点，这就回过来来，要进一步压缩主产品的成本。所以，副产品玩法主要适用于单笔利润不高，以走量为主的“障眼法”。 方法二：主产品实际价格更低。电视直销上的绝大多数产品就属于典型的主产品实际价格更低的玩法。一个镶金手机卖到399元，其实际成本可能在150元左右。中间每单的净利润可以做到单笔100元以上。这样的玩法适用于单笔利润较高，成交一单赚一单的玩法。 方法三：免费抽奖玩法。一个比较典型的玩法就是“免费抽奖，100%中奖”模式。特等奖是iPhone7，价值6000元，如果抽到仅需要支付300元。一等奖是笔记本电脑，价值5000元，如果抽到仅需要支付200元。二等奖是吹风机（但它永远不会告诉你是杂牌），价值1500元，如果抽到仅需要支付100元。三等奖是精品皮带（但它永远不会告诉你是杂牌），价值800元，如果抽到仅需要支付50元。当然，绝大多数抽到的都会是二等奖和三等奖。你可能也会觉得100元买个吹风机挺值的，但如果告诉你成本只有50元，你可能才会意识到问题所在。免费抽奖玩法是在用“大诱惑”吸引你去购买“小诱惑”，而小诱惑才是它的利润来源。它的单笔利润也不错，但也主要以走量为主。这是障眼法里杀伤力最大的。 好吧，靠谱众投真不是教你诈。如果你真心想在“障眼法”上下点功夫，那请用在正道上。商业模式无情，但落地的人建议您保持必要的操守。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

你造吗？卖到疯的丑鞋Crocs借鉴对象竟是戴尔电脑！

多数人第一次看到Crocs休闲鞋，大概都会有同样的感觉：太丑了，这真的是人穿的鞋子吗？形状长得有点像鳄鱼头，鞋子上面还打了十几个洞。 然而就是这么一双丑鞋，几乎风靡全球。从伦敦到马来西亚，全球各地的年轻人对Crocs鞋简直趋之若鹜，现在Crocs在全球40个国家都有销售据点，光是在以色列，每6个人中就有一个人拥有Crocs鞋。 卡洛驰去年销售总数超过4000万双，让鞋业老大哥全都看傻了眼，美国年轻族群最大的休闲鞋品牌SKECHERS（斯凯奇），成立至今16年，市值约为10亿美元；但卡洛驰却在成立短短5年内，创造了20亿美元市值，两家领导品牌差距已超过一倍。甚至连美国前总统布什都意外成为最佳代言人。 那么这个生产丑鞋的公司到底用了什么妙招，在如此段的时间里创造了制鞋业的神话？ 把鞋当电脑卖，鞋子成了科技产品 这家制鞋商的10名高管中有9位没有鞋履行业的任何经验，Crocs可以说是外行秒杀内行的代表！ 卡洛驰现任CEO Ronald Synder在伟创力等大公司有20年的工作经历，副总裁马凯尔文也在伟创力、半导体封装测试公司新科金朋工作长达16年，创始团队和经营团队，80%以上都是高科技背景。 这一帮酷爱冲浪、水上活动的科技极客，从高科技行业转进了低科技！竟是为了解决自己的痛点。 这几个科技宅男当初想找一双能在玩水时不会滑，也能在日常生活中穿的凉鞋时，在市面上却找不到；于是他们想能不能自己做一双这样的鞋，他们自己找了加拿大的塑料业者，顺利开发出防滑抗菌的合成树脂材质，能够随着体温软化、贴合足部线条。他们居然把这样一个小小的想法做成了几十亿的生意！ 简单来说，卡洛驰是用做高科技产品的打法来造鞋，堪称制鞋业的戴尔！ 一台笔记本电脑，从设计到生产上市，大约要6到9个月的时间。几乎雷同的是卡洛驰的凉鞋，也是用同样的时间表打造，从中国代工厂到各国消费者脚上。 每六周，卡洛驰就会推出一批当季新鞋款，推陈出新的节奏与西班牙快时尚品牌ZARA策略极相似，卡洛驰更像是把凉鞋当作手机、数码相机市场来操盘。 一双几百元的卡洛驰凉鞋，由卡洛驰的意大利设计中心设计，塑化原料由台聚供应，制造与代工则是由台湾宝成、隆典负责，再走进九十个国家，实时生产的生产模式，与戴尔的供应链管理完全一致。 套用了高科技的高效率产出，卡洛驰在短短两年内营收成长了8倍，成为全球鞋类异军突起的新品牌。 鞋子套上高科技，毛利多多 和他们之前生产科技产品不同的是，一双鞋价格只要手机的十分之一， 然而，比起高科技5%的低毛利率，一双卡洛驰毛利率竟高达55%至60%，十倍的差距，让这帮科技男暗自偷笑。 卡洛驰的一双凉鞋仅250克，是山寨货的三分之一不到，也因为轻软的专利材质，优异的抓地力，与超耐磨的特性，赢得了美国人体工学学会的认可，证明卡洛驰在行进间造成人体伤害的风险性可以降到最低。 Crocs的跨界启示 靠谱众投需要多说一点，关于几位创始人曾经就职的伟创力公司。很多人可能没有听说过伟创力公司，但很多人听说过富士康。好吧，伟创力是富士康的重要竞争对手。如果您打开伟创力的官方介绍，有非常重要的一句话值得引起大家的注意： 伟创力以全球化规模为客户提供完备的设计、工程，以及核心电子制造与物流服务。垂直整合零组件后，透过降低客户成本、缩短产品上市时间，进而让客户的经营最优化。 所以，当您在Crocs身上看到Dell公司的影子时，您不用有任何的惊讶。Crocs从出生起就决定了它拥有强大的供应链整合能力，以及类似Zara那样的新产品研发能力。 但更巧妙的是这种跨界借鉴比在消费电子行业更加有利可图。如果说Crocs在商业模式上青出于蓝而胜于蓝，那绝对是它定位的胜利！ 如果您正某个行业有了多年的经验积累，可以考虑把这些经验放大到一个新的“毛利”更高竞争更少的相对传统的行业和领域。这样你可能会有意想不到的成功！ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

电商新花样？美国电商Wayfair25年为你探路！

在美国波士顿后湾街区的方尖塔型摩天大楼里，有这样一家公司。它在全球拥有近8000家供应商，销售1.2万多个品牌，是美国最大的家居电商。虽然它成立于1992年，从事家居行业比宜家晚了近半个世纪，但在家居电商行业里却远超宜家，年销售额达10亿美元。此外，涉足电子商务的时间比亚马逊还要早两年。 同时，它又是一家低调的企业，却很少有人知道。甚至在其发展的前8年，从未拿过投资人的一分钱。而如今，已经上市，估值超过30亿美元。它叫Wayfair。在宜家和亚马逊的光芒之外，Wayfair是如何做到今天的成绩的？ 对接供应商数据库，指导他们怎么干活 Wayfair从一开始就不生产任何产品，而是为供应商和顾客搭桥。 最初，Wayfair只是一家名为CSN的小店，专门售卖一些储藏和家庭娱乐的家具。但当时只是把销售作为一次性的交易对待，而忽略了物流配送环节，因此花费了许多时间接听顾客的投诉电话：「在这些年的网购经历中，我以前从来没有遇到过这么不称职的公司。」 后来，创始人沙阿和康奈决定将所有网站统一到一个品牌下来增强企业运作，于是便有了Wayfair。 同时，Wayfair还建立起数据库。供应商实时更新库存数据，Wayfair与之对接，获取商品数量和位置，每次顾客浏览商品页面时，Wayfair的算法就会自动计算出这件商品是否有现货，以及货物运送可能需要多少时间。顾客下单之后，Wayfair就根据顾客的下单量来通知供应商如何去运送货物——一个灯泡可能要通过UPS（联合包裹服务公司）或者联邦快递公司（FedEx）发送一个小包裹；一块小地毯需要借助于Wayfair签订合同的一家快递公司。 事实上，在此之前，互联网上从来没有出现过这类模式。亚马逊通常会先获取货物，然后从自己的仓库中发货；Wayfair则不需要建立大型仓库，而是用最低限度的设施来减少库存，而且大多数产品不经其手。 帮线下家居商导流，敌人变朋友 Wayfair擅长借助他人来达到自己的目的。 整顿品牌之后，Wayfair发现了另一个突破口：在公司的网站访客中，有99%的消费者并不购买任何产品。 创始人之一康奈说：「大多数访客来到网站，只是因为他们想要购买衣柜或沙发等产品。消费者的步骤一般是来到Wayfair进行一番研究和对比，看看图片和价格，然后到实体店里去购买。Wayfair扮演了一个陈列产品的中介商角色。」 经过一番深思熟虑之后，Wayfair推出了一项令人感到惊讶的计划——get it near me，即向消费者指明附近有哪些家居产品商店，按照他们想要购买的商品，将他们推荐给附近的商店，然后再以此向那些本地实体家居商店收取一定的推介费用。 这听起来有些「自毁长城」，如果把消费者都送到其他地方去，那谁来买Wayfair的商品？事实上，消费者在Wayfair上直接购买产品，取决于消费者本身的购物习惯和思想，与Wayfair的销售模式并没有直接关系。当导流计划产生效果的时候，对本地商家和Wayfair来说，是双赢的。 这也让Wayfair避开了与传统渠道之间的竞争。实体和电商两条渠道，本来针对的就是不同的消费人群，Wayfair所做的就是将人群区分开，让两种渠道的优点都得以放大。 琢磨用户行为，精准服务 Wayfair不仅是一家零售商，而且也是一家数据挖掘商，这个是关键。它总是在不断设法对顾客和潜在客户进行更多的了解。 它将顾客分为两个群体：搜索者和收集者。搜索者会寻找特定商品，比如科勒水龙头，他们常通过搜索引擎优化路径来到Wayfair的网站。他们对价格相对敏感，因此，Wayfair会直接实时调整价格，给一个比亚马逊等购物网站要便宜的价格。 收集者更像是在欣赏家具、只逛不买的消费者。他们经常到Wayfair网站上，有时在该网站上逗留几十分钟，甚至几小时，页面浏览量达到数百次。他们喜欢浏览卧室家具等商品，而且不太在乎品牌。Wayfair则为他们提供各种风格搭配和购买指南的文章。 创始人康奈认为，破坏客户关系的最大杀手是「辜负了你所做的承诺」，即他们想从你这里买一个商品，不想对此费心，但如果连这最基本的都没有实现，顾客是不会真正宽恕的。因此，在Wayfair网站的问答页面上，工程师都可以直接回答顾客的提问。「客服在系统中直接享有客户信息访问权，更精准为顾客提供服务。」这也极大地缩短了解决问题的时间。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

平安众+更名为平安众筹 花数千万购域名

　　平安旗下唯一的众筹平台“平安众+”日前悄然更名为“平安众筹”。 　　平安众筹工作人员告诉记者，平安众+更名为平安众筹是为了公司的进一步发展，原来的名字输入和识别有些难度，原名称不便于用户了解平台是开展众筹业务。 　　根据官网介绍，平安众筹系深圳前海普惠众筹交易股份有限公司开发及运作的众筹平台。平安众筹是平安集团发展互联网金融的又一举措，专注于提供优质的众筹平台服务，致力于搭建投资者与融资者之间高效的合作通道。平台包括“非公开股权融资产品”、“债权众筹产品”、“特色金融众筹产品”和“非金融众筹产品”等各类项目。 　　值得一提的是，平安集团 为利于发展重金购买域名，平安众筹的域名zhong.com价格高达八位数。此前还先后收购了千万元级别的“陆金所”域名lu.com 、百万级的“财富宝”域名caifubao.com。 　　平安众筹上线之初，官网域名是z.lufax.com，但平安集团马上表示“该域名仅用于平安众筹的预热传播，待正式上线后会有独立的网络域名”。 去年8月，平安集团通过易名中国中介，悄然拿下并启用了“众”单拼域名zhong.com。据域名卖家9总爆料，成交价格高达8位数。 　　此次更名是否透露着平安众筹将会有新的战略，会不会加大宣传力度增加其流量入口，目前还不得而知。但从平安众筹平台上线和已成功的众筹项目来看，其互联网运营还稍有欠缺。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

解析一元夺宝：怎样才能真正多赢，杜绝假忽悠

相信许多网友都被“一元夺宝”这样类似的活动吸引过或者忽悠过，一块钱就能买iPad，放谁谁都心动。这个其实是“一元夺宝”平台方放的“鱼饵”，一元夺宝能如此成功也正是因为“饵香鱼多”。 一元夺宝商业模式迎合大众心理。近年来网购被很多人调侃为“剁手”，它被这么叫，背后的用户行为和习惯值得分析：从商品价格上来看，网上的商品一般比实体店便宜。另外，网上购物方便快捷，点点鼠标就能买，不用拿荷包就可以付账，让很多人买了许多本来不是特别需要的东西，然而这也正是网购的乐趣之一，因此剁手总是难以避免的。 买家观念：一块钱，你买不了吃亏，买不了上当 而一元夺宝商业模式的出现正刺中用户的软肋：剁手族面对心仪却可买可不买的商品时，与其掏空荷包不如用购物所剩的零钱上一元夺宝平台碰碰运气。正所谓“一元夺宝，你买不了吃亏，也买不了上当，走过路过千万不要错过”拿到手了算是给生活带来意外惊喜，而没有买到则保住了本要剁掉的双手，可谓是一举两得。 对于消费者这种心态的把握可谓是一元夺宝商业模式走俏的关键，不要小瞧消费者心理这一看似虚无缥缈的问题，当年大众的甲壳虫正是以一句经典广告语“THINK ·SMALL”(想想还是小的好)，为甲壳虫在当年大型车盛行的美国打开了局面。如今一元夺宝商业模式可谓又是一次把握消费者心里的经典案例。 互联网时代，引流和变现是任何商家和企业都绕不开的两大工作核心和两大工作难题，虽然获取流量的成本越来越高，但引过来的粉丝却越来越缺乏精准性，转化率也不断走低，而为了激发消费者的购买，则必须打折促销，再让利，因此，商家的利润空间也一再被压缩。 商家需求：用户都是目标用户 而一元夺宝商业模式，不仅能够降低消费门槛，让消费者有机会购买到更多想要的商品，对于商家来说，也一个吸粉、引流的营销利器。试想，如果一件商品售价6000元，那么关注它的人只能是能买得起它的人，而如果把它分成6000份卖，一份一元，则能支付1元的人都可以关注它，所以，其吸引的粉丝将是n倍。另外，不管是支付一元的用户，还是关注收藏的用户都是想买它的人，也就是商家拼了命要找的潜在目标客户。所以，一元夺宝的模式，不仅广范围吸粉，而且还都是优质粉、精准粉。再嫁接商家产业，实现多赢。 大部分一元夺宝变味： 如果商家规矩运营，从消费者角度出发，这无疑是一种好的商业模式，嫁接一些产业，多赢局面；但是近期出现的种种乱象，也直面人性，众多一元夺宝平台，包括某些知名网站开设的一元夺宝活动，沦为个人敛财工具，后台修改数据，指定中奖项目，或者干脆赤裸裸的骗，值得深思！ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

你发的每条朋友圈，都在出卖你

微信朋友圈的套路很深。 如果你想第一时间最直接、最有效地了解一个人，基本上看ta发的朋友圈就可以了。 虽然发朋友圈都是选择性表达，或者更赤裸裸地说，是内心最深处的装逼表现，但你所转发的内容，表明你所关注的领域。 比如老人家转养生帖和爱国贴，妈妈们转育儿文和母婴电商活动，经常转网贷财经的一看就是混互联网金融圈的，天天转马云巴菲特比尔盖茨鸡汤的，基本就是做微商或直销的励志中青年。你所写的评论，就是你的态度和价值观，有人天天歌颂伟大祖国，也有人天天骂政府骂楼市骂货币超发。你所晒的照片内容，可以看出是经常旅游还是经常加班；直接发原图还是做构图和剪裁，用什么滤镜和修图软件，可以看出是文艺小资范的还是走性冷淡风——这都暴露了你看待这世界的角 你的朋友圈，就是你最好的标签。 总之，在这个美发店都是首席和总监的年代，中关村遍地都是CEO、COO、CFO，总裁、副总裁头衔印满你收到的名片，单靠title已经失去了光环和背书。而朋友圈就是你的独特标签，而且还是更多元的，不仅限于职场的。 很多人说，朋友圈本来就是熟人社交，自己想发就发，哪有这么多条条框框。 这里我要提出自己两个较为偏激的观点： 第一，微信的功能，早已经不再是熟人社交而已；第二，朋友圈也是社交的江湖，也讲江湖规矩。 首先，微信不再是一开始的我们彼此很熟，才通过通讯录添加微信，那确实是原始的熟人社交；而现在的情况是，我们刚刚认识彼此，我们可以交换名片或不交换名片，但是我们一定会互加微信，尤其在商务场合，对不对？所以，我们是先加微信，后慢慢了解对方。微信早已脱离了熟人社交的概念，越来越多走向陌生人社交。 熟人社交可以不拘小节，随意随性；而陌生人社交，就要注意很多分寸了，因为你时刻在暴露自己的性格、态度、品味，和取向。 微信开始越来越多走向陌生人社交并拥有大众媒体属性了。 既然是陌生人社交，既然自带媒体属性，就会导致两个结果： 第一，你发的朋友圈内容，是提升了自己的个人品牌，还是伤害了个人品牌；第二，你发的内容，对关注你的他人而言，是否有营养价值？ 当大家不再把朋友圈当熟人社交平台，而当作一个媒体，来获知资讯和知识服务的时候，那些每天在朋友圈刷广告、或连续发n段视频的人，就会带来极度反感，让人产生屏蔽或拉黑的冲动。就是因为这些垃圾内容占据了大家希望在朋友圈看优质内容的的空间和时间。 关注有些人就是浪费，所以我们清理和优化自己的朋友圈环境。 当然，无节制发帖的人毕竟少数，更大的层面是，你转发的，如果经常是那些煽动性内容、那些未经证实的谣言，那么久而久之，你在那些思想比你高级些的没那么熟的朋友心里，就显得有些low，有些蠢。发布的照片像素也不清晰，甚至品质低劣画面模糊，就显得你审美太差，品味太低。 朋友圈的物以类聚、人以群分就这样悄无生息地开始了。 那么反过来，那些有思想、有调性、有审美的人发布朋友圈内容，就会成为稀缺品，成为价值高地，成为大家想要关注的优质内容，而那个微信好友，就成为另一种形式的头部IP。 这一点我朋友体会特别深。 今年对她来说是跨度特别大的一年，因为多了一些身份，进入了一些以前接触不到的圈子，认识了一些不同行业不同领域比较牛逼或有意思的朋友，一起吃饭或喝茶，互加了微信。而他发现，朋友圈内容，经常能让她脑洞大开。 比如一些做风险投资的朋友，他们就会经常发表一些关于各个行业的判断或事件分析，甚至谈一些更直观和深刻的内幕八卦，不经意间更新她的知识结构；比如一些影视圈的朋友，他们就会晒一些平时在媒体上才能看到的明星生活照，甚至很多时候是他们的更新先于媒体，让她也很有先睹为快感；还有这几天比较火热的电影，看他们状态就知道目前票房厮杀得多么惨烈。 关注优秀的人的朋友圈是最好的自我成长方式之一。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

英国桑坦德银行与众筹平台联手成立基金

　　英国最大银行之一桑坦德银行与一众筹平台合作，创立“创变者基金”。这种新型合作尚属首次。 　　近日，桑坦德银行（Santander）与Crowdfunder联手成立了一个20万英镑的新基金，旨在为英国社会企业和社区项目提供融资支持。意在带来社会变化的社区项目能在Crowdfunder.co.uk网站上呈现自己的项目计划，随后将可能从该基金获得最高1万英镑的配套资金。 　　英国所有帮助弱势群体的社会企业、小型慈善机构和社区团体都可以向该基金申请资金支持。只要得到大众支持并且以技能、知识和创新为主，合格的项目就能从桑坦德得到50%的需求资金，最高1万英镑。 　　两家公司表示此番合作是一项创举，不仅连接了传统金融和替代金融服务还为银行和众筹平台间的合作铺平了道路。Crowdfunder 总经理Phil Geraghty说：“桑坦德与Crowdfunder间的合作是众筹业一大里程碑——在银行业和下一代‘创变者’间开发了强大的关系网和大量机会。” 　　“我们的合作能够帮助人们实现他们的伟大想法，此外，通过扶持社会企业我们还将带来长期经济影响。” 　　桑坦德企业银行业务总经理Sue Douthwaite说：“我们的目标是为民众和企业的发展提供助力，而且我们认为社会企业和慈善机构对社区繁荣发挥了重要的作用。有了Crowdfunder的支持，我们20万英镑的‘创变者基金’将帮助人们实现自己的伟大想法并为社会企业和社区企业的发展提供支持。” 　　“创变者”是桑坦德标志性社区项目“探索计划（The Discovery Project）”的一部分，后者旨在通过技能、知识培养及创新扶持项目来激发人们对于未来的信心。 　　合格的项目还将得到这一众筹团队的专家支持，获得教育、创业和相关指导，（评估通过的）项目2017年可获得更多的资金。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

铁血老干妈:价格区间唯我独享,擅入者死!

靠谱众投一直对于怎样垄断一个局部市场拥有浓厚的兴趣。而老干妈无疑是一个非常好的样本。今天靠谱众投就跟您聊聊老干妈的商业模式是怎样实现局部垄断的。从中您也可以看到那个温情背后的老妈妈是如何铁血统治一个市场的。而这或许正是您想要的。 不做推销，不打广告，没有促销，坐在家门口，经销商就来抢货。不上市、不贷款、不融资。别的企业到处找贷款，拉融资，想上市，老干妈却多次拒绝政府的融资建议。 现款现货，经销商要先打款才发货，现金流充足的令人结舌。老干妈口味的各种特色菜遍布大小餐饮饭店。 老干妈的市场奇迹让快消品行业看的云里雾里，到底老干妈有什么杀手锏？ 餐饮业不敢轻易替换“老干妈”，换老干妈就等于换菜 老干妈独特而稳定的口味，是其餐饮渠道的强大支撑。基于老干妈产品的众多菜品在很多餐厅饭店随处可见，很多企业都想推出跟随产品，但餐饮对产品口味的稳定性要求更高，因为更换调味品，常常会造成菜品口味波动，就凭这个特点，老干妈成了难以替代的调味品。 真正的价格战：稳住一个合适的价格，竞争对手根本杀不进来 价格往往决定着品牌和目标人群的定位。价格变动，不只是企业利润和销量的变化，更是品牌定位的转移，尤其是企业具有领先市场份额的情况下，提价往往是给对手让出价格空间。老干妈深得其要领。 以老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据9元左右价位(不同终端价格有一定差别)，其他主要产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价格避让，比如，李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右，小康牛肉酱175g定价在8元左右，要么总价高，要么性价比低，都难与老干妈抗衡。 这就造成了整个调味酱行业定价难，低于老干妈没利润，高过老干妈没市场。老干妈的价格一直非常稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其微，不给对手可乘之机，在老干妈本身强势的品牌力下，竞争对手们，要么为了低价导致低质，要么放弃低端做高端，而佐餐酱品类又很难支撑高端产品。 公路就是渠道，全国各地老司机为老干妈“带路” 这里有个小故事，看看当时老干妈是怎么从一个贵州偏僻地方做到全国市场的。 1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。老干妈陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。 正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样，撒向全国，并在最适宜的地方扎根生长。当时，以广州为代表，大量农民工进城，老干妈正符合了他们的口味和价位，于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。 老干妈的启示 老干妈确实够“辣”！三招使出，江湖再无对手。 第一，优秀的产品。产品优秀到成为各种菜的标准调味品，这几乎是一个奇迹。以老干妈为核心调料的菜品已经很多，而且还在不断增加。而且口味都以使用了老干妈为正宗，这是一个强大的吸引力。 第二，超强的市场开拓能力。虽然老干妈在融资上非常保守，但在市场开拓和营销渠道上却非常先进。从口碑营销，到自研推广菜品，从全球市场开拓到全球供应链整合，它的每一步都精准的踩在了行业的“七寸”上，而且都获得了核心位置。 第三，超强的行业控制力。每个市场都有最肥美的领域，而调味品市场毫无疑问最肥美的领域在于7-10元之间。如果低于这个价格区间意味着很难获得利润。如果高于这个价格区间，那意味着在销售上会面临巨大的压力，很难扩大规模。正是通过这个市场的牢牢把控，其实它变相压制住了所有竞争对手。 对于想在一个市场获得优势地位的创业者，老干妈应该是您的一面旗帜。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

成为一位优秀VC投资人需要怎样的条件？

现在的VC投资的公司很容易出现两种情况：一、大概一半的投资都是亏损的；二、6%的交易产生了至少10倍的回报，占总回报的60%。VC投资的创业公司比上市公司倒闭的可能性更大，但如果公司成功，其回报价值也是无可比拟的，看看谷歌、Facebook就知道了。最好的VC基金会经历很多的失误和成功，其实VC的特点就是参与更多高收益交易，而不是少犯错误。 每一个VC投资人都只想投资成功的公司，但不是每个创业公司都具备潜力且值得VC去投资的。因此，VC投资人需要了解潜在风险和回报的大小。一个好的VC投资人必须具备：甄别项目的能力、源源不断获取项目的能力、对人性的判断力、董事会技能、市场技术敏锐度、募集资金的能力。而最好最快去获取这些能力的方式，就是经营一家创业公司。 通过经营一家创业公司，能够使VC投资人对于现实有更加清晰的认知，从而了解到一名创始人是如何运用VC给他们的钱使公司快速成长的过程，包括怎样通过合理用人来完成学习、执行和交付能力的过程。通过经营公司，他们还将了解到细节对于一家创业公司的重要性，因为很多时候一家公司的成败正是取决于执行与交付中的细节。 目前很多VC投资人所欠缺的并非智商、项目源或者对人性的判断能力，所缺少的是作为一家创业公司CEO的实战经验。短短一年的CEO经验会比他们在公司董事会待10年的经验都要强。当他们当了一回创业公司的CEO之后，回到VC公司，他们的目光将变得极为坚定。相比起那些没有经历过创业过程的人来说，他们会更加了解创业公司CEO和VC投资人在董事会中权力制衡的关系。他们对于要投资的公司的创始人和团队的选择将会更加果断，只寻找那些天生对事物有好奇新并且雄心勃勃不达目的不罢休的人。 靠谱众投 kp899.com: 您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

创业没头绪？总理看好这些新动能

你是否因没有好的创业想法而苦恼？你是否因没找到好的创业模式而神伤？“家政服务、社会养老，这些都是朝阳产业”，“产品+服务，线上+线下，这样就O2O了”……近些年，李克强总理在会议上、考察中多次为一些新动能、新业态点赞、支招。创业之路怎么走？跟着国务院客户端听听总理怎么说。 “医疗旅游是民生项目，也是新经济。中国持久发展，健康的中国人是基础。医疗旅游产业事关人民生命健康，标准要严，质量要高。” 2016年3月25日 李克强考察海南医疗旅游先行区 李克强3月25日考察海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区，称赞这里把医疗养生度假结合，“医疗＋互联网”使天涯变咫尺，形成新业态。总理说，医疗旅游是民生项目，也是新经济。中国持久发展，健康的中国人是基础。医疗旅游产业事关人民生命健康，标准要严，质量要高。 “千万不要小看家政服务、社会养老，这些都是朝阳产业！” 2016年3月6日 李克强参加全国人大山东代表团审议 3月6日上午，李克强参加全国人大山东代表团全体会，审议《政府工作报告》。多位代表在发言中谈到促进家政服务产业化发展与创新养老服务模式等问题，李克强表示这些都是“朝阳产业”，要积极主动培育新动能、发展新经济。总理表示，过去也有保姆，政府也办养老院，但没有成为一种业态。现在出现标准化服务，结合“互联网+”，变成一种新型服务业。 “物流是现代经济核心之一，快递是物流重要组成部分，工作虽然很普通，但很关键。” 2014年11月19日 李克强考察义乌快递网点 2014年11月19日，李克强到访义乌一家快递网点时对一位快递员说道，从小处说，你们不仅创造了就业岗位，也创造了新生活；从大处说，农村的东西送到城市去，城市的东西送到农村来，缩小了城乡差距。 “哪里都有创造啊！” 2016年1月5日 李克强考察太原清控创新基地 1月5日，李克强在太原清控创新基地体验乘坐园区企业自主研发的太阳能电动车。当得知研发者是山西本地人，而且其开发的太阳能技术转化率大大高于同类标准时，总理转身对随行的山西省负责人说，哪里都有创造啊！你们要精心打造新引擎，培育经济新动能，拓展发展新天地。 “这个发明虽小，但市场不小。” 2016年3月22日 李克强总理考察三亚 李克强3月22日在三亚市民游客中心考察海南创意旅游纪念品展区时，看到一些包括大学生在内的年轻人正在展示用当地农产品和特色原材料制作的旅游纪念品。总理称赞他们富有创意，小商品可以打造未来的大希望。他强调，发展新经济、培育新动能是遵循新发展理念、适应经济发展新常态的必然选择，也可以为改造提升传统动能创造必要和有利条件。 “你们做的事很有意义，大数据、物联网等新技术最终都要为‘人’服务。” 2016年5月25日 李克强参观贵州大数据展 李克强5月25日参观贵州大数据成果展时，“货车帮”负责人介绍，他们通过互联网把全国30万货主和170万货车司机相联，打造覆盖全国的公路物流信息化平台，降低空驶率达6%。当地负责人介绍，得益于大数据产业近年在贵州爆发式增长，这里已经成为大学毕业生净流入地。总理为此“喝彩”道，大学生愿来贵州就业，说明依托大数据发展的新经济有着强大吸引力。 “（跨境电子商务）要在质疑声中成长，在风浪中搏击，接受合理的建议，在克服困难中成长壮大。” 2015年9月24日 李克强考察河南保税物流中心 2015年9月24日，李克强总理来到河南保税物流中心，考察在此开展业务的聚美优品、小红书等跨境电商。他们用多组数据解释跨境电子商务不但不会冲击而且有利于一般贸易和实体经济。李克强得知，创新通关模式并实行货物“双随机”抽检后，这里货物的通关时间从数天、数小时进入“秒通关”时代，园区企业销售额呈几何级数式增长。李克强称赞此举真正为企业减负增效，激发市场活力。 “产品+服务，线上+线下，这样就O2O了。” 2015年9月24日 李克强考察河南鲜易控股公司 2015年9月24日，李克强到河南鲜易控股公司考察。他对河南鲜易控股公司利用互联网开发冷链物流表示认可：“利用互联网，把全国的冷链资源联网起来，就能把闲散的资源进行集约，生产效益提升了，提高效率就能减少损耗。”李克强对河南鲜易控股公司采取众筹的方式给予肯定，更对公司开展以众创的模式发展公司业务提出很高的期望，希望他们能同时扶持帮助更多小微企业。 “没想到在泉州这个地方，有这样一个企业考虑的是整个中国纺织服装产业的发展问题。” 2015年4月23日 李克强考察泉州品尚电子商务公司 2015年4月23日，李克强在泉州品尚电子商务公司，赞赏他们建立云订单、产能交易、中小企业信用和互联网金融四个网络平台，降低小微企业经营成本。总理说，“互联网+”未知远大于已知，未来空间无限。每一点探索积水成渊，势必深刻影响重塑传统产业行业格局。 “你们是第一个吃螃蟹的，政府要创造条件，给你们一个便利的环境，温暖的春天。” 2015年1月4日 李克强考察首家互联网民营银行 2015年1月4日 ，李克强总理在深圳考察首家互联网银行——前海微众银行时说，你们要在互联网金融领域闯出一条路子，给普惠金融、小贷公司、小微银行发展提供经验。要降低成本让小微客户切实受益，这也能倒逼传统金融加速改革。可以说，微众银行一小步，金融改革一大步。

他山之石：国外著名天使投资人投资方法介绍

　　国外著名天使投资人投资方法论 　　 　　Marc Andreessen 　　 　　（1）微简历：因特网点火人，出生在爱荷华州一个小镇的普通家庭，9岁开始接触计算机，在图书馆自学Basic语言，1993年他同吉姆?克拉克一起苦开发出UNIX版的Mosaic浏览器。 　　 　　（2）投资方法： 　　 　　① Marc非常注重创业者身上是否有两样特质——勇气与天赋。勇气意味着创业者愿意不断尝试全新的事物，不畏惧失败，创业者如果只有勇气没有天赋可能还是能够向前，但是如果只有天赋却没有勇气去做最终只会一事无成。 　　 　　②Marc认为，真正值得投资的创业公司应该有着突破性的创意，也就是说这个创意的发展是不可预知的，甚至是很疯狂的。这也需要VC保持开放的心态，不断学习新东西。 　　 　　③只投以软件为核心的公司，与他自己是程序员出身有些关系，但更深刻的原因则是他观察到这样一股趋势：信息革命现在已经完全从传统意义上讲的“IT界”或者仅仅是“互联网”铺展开了，认为软件将逐渐成为世界上所有行业的运行基础。 　　 　　Fred Wilson 　　 　　（1）微简历：是硅谷顶尖的风险投资家和著名的博客作者。风险投资公司Union Square的共同创始人。麻省理工大学机械工程学士，宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA。 　　 　　（2）投资方法： 　　 　　①不赞同创业企业无止境的烧钱。“烧钱的速度”可以说是是一个准确的表达。烧钱，强调的正是“烧”，就是投资人所失去的金钱。现在美国的初创公司确实都在烧钱，而且烧掉的钱可以用“天价”来形容。投资组合不可能说不受此影响。投资的一些公司，每个月都要烧掉数以百万计的美元。但是这些公司绝对不能够是投资的全部。 　　 　　②预计在未来十年内，由风险投资支持的移动、社交、云端和大数据公司，将会创造数万亿美元的市值。 　　 　　尤里?米尔纳 　　 　　（1）微简历：俄国投资沙皇，拥有Facebook、阿里巴巴、Airbnb、Twitter、 Zynga、Groupon、Spotify、小米、滴滴打车、京东、新浪、今日头条、陌陌等知名企业的股份。 　　 　　（2）投资方法： 　　 　　①只投资其认为会爆发性成长的方向；只投资10亿美金以上估值的公司；只投资下列两种公司之一：一类是已经盈利而且利润即将爆发成长的公司，第二类是拥有较高门槛+巨大用户群，盈利可以推迟的公司。 　　 　　②非常在意创业者和CEO，是否有能力塑造、经营下一个巨大的公司；希望成为CEO的伙伴，所以股份交给CEO投，这样甚至有和VC对立的可能；且在每个国家都有若干信任的朋友，可以做reference check，筛选项目；一旦锁定一个公司，决策非常快速，并且不吝啬，愿意出比别的VC/PE更高的价钱。 　　 　　Chris Dixon 　　 　　（1）微简历：知名风投公司Andreessen Horowitz的合伙人，这家公司主要业务就是对初创公司进行投资。 　　 　　（2）投资方法： 　　 　　创意想法3特点——巨头往往会忽略那些看上去很糟糕，但是其实很不错的创意想法，就像甩掉“玩具”似的；初创公司提供的是单一服务，这些服务通常是那些大企业服务包内的某一部分而已；好的创意看上去并不出色，还有一个原因，就是他们往往和社会常规对着干。 　　 　　Naval Ravikant 　　 　　（1）微简历：2010年， Naval在美国硅谷创建了全球首家股权众筹平台、全球最大创业企业投融资平台AngelList，主要为在该平台上创建档案的初创企业和投资人完成投融资配对。 　　 　　（2）投资方法： 　　 　　与创业者会面的头五分钟里，Naval根据以下几个问题来作出迅速判断：1、这位创业者有多聪明？2、他多么坚定地想要使其公司获得成功？3、这家初创公司的团队怎么样？4、他对市场有多了解？5、他是否热衷于寻找初创公司商机？6、他是否诚实？7、他是否努力工作？ 　　 　　Ron Conway 　　 　　（1）微简历：硅谷著名天使投资人，是Google最早期投资者之一，也投资了Facebook。 　　 　　（2）投资方法： 　　 　　专注和长久在一个领域投资是成功的秘诀，只投互联网企业，只投资湾区和纽约；创业者第一是很重要的理念，和红杉类似，认为这对于天使投资人而言这点非常重要。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

大多数人，都是如何挥霍自己天赋的

一、努力，到底是不是天赋 要论天赋如何发挥，我们先要搞清楚什么是天赋。80%以上的人，对天赋的理解基本都是错的，至少存在以下三个误区： 1.认为天赋是能力：但实际上，天赋只是潜力 在说天赋的时候，我们常常会想到莫扎特。他14岁的时候，在教堂听了一首经文歌的演唱后，就能凭记忆把它全部默写出来，这首歌大概有两分钟，而且有好几个声部。 这完全是天生的吗？不完全是。在他6岁的时候，他就已经完成了3500小时的练习，而且是在他父亲的指导下。 他的父亲是一位音乐家，还曾出版《小提琴奏法》，他放弃了宫廷乐师的工作，将全部精力用在莫扎特身上。 但是，倘若让我们也练习那么长时间，就可以达到莫扎特的天才程度吗？很大可能不会。 所以，所谓天赋，指的是某种天生的特性，让一个人可以在同样起点的情况下，比一般人更加快速地成长。 也就是说，在某个领域内天赋高的人与该领域里的一般人，他们的努力和水平之间的关系，类似于下图两条实线。 但是我们大多数人，往往以为天赋=能力，以为天赋是那条虚线，以为只要有天赋，那么不需要努力就可以达成结果。 实际上，天赋只代表一种潜力，是否能够转化为能力，则是需要后天刻意练习的。 《异类》、《一万小时天才理论》等书中，早已揭示了心理学家关于“高手是如何炼成”的研究结果，那就是，天赋是需要后天开发的，就是所谓“刻意练习”（deliberate practice）。 所以，天赋经过刻意练习，才能转化为能力。 2.天赋不行，努力来补：但实际上，努力也是一种天赋 天赋包括能够帮助一个人更快速成长的所有天生特性。而一个人要能够更快地成长，其实需要两个要素，一是能力方面的天赋，也可以称为潜力；二是意愿方面的天赋。 我们在谈天赋的时候，往往只说了前面一个要素，而忽略了后面的要素。 举例来说，如果一个人天生更加有同理心，他当然能够更好地与他人沟通，但是，如果他性格并不喜欢与人沟通，也没有动力去开发自己的沟通能力，那么很可能也不会比一般人成长更快。所以，意愿的很大一部分也是天赋。 从这个角度来说，“努力也是一种天赋”这句话就有其合理性了。因为，努力代表着一种意愿，背后是由性格、动机、价值观等等来决定的，而这些都是天生的特性。 所以，天赋包括能力天赋以及意愿天赋两个方面。 这可能是一个让人有点绝望的发现。但是，这是否意味着，我们就放弃了呢？恰恰相反，我们更应正确地将天赋应用到适合的领域，才有做成事情的可能性。 3.天赋离一般人很远：但实际上，每个人都有天赋 为什么说，每个人都有天赋呢？ 从意愿天赋来说，每个人都有自己的性格、动机和价值观，当然也就有自己独特的天赋。 从能力天赋来说，这句话也是成立的。为什么呢？因为我们每个人在不同领域上的潜力是不同的，我可能更有人际敏感度，你可能更有数据敏感度，他可能在乐感方面更加擅长。 我们或许没有像莫扎特一样出众的音乐天赋，也没有像爱因斯坦那样的高智商。然而，我们忽略了相对天赋的概念。 也就是说，跟你自己相比，你在A方面是比B方面更有潜力的，那么你花同样的时间，在A方面是比B方面成长快很多的，如果选择一个能利用A方面天赋的领域，你会起到事半功倍的效果。 从这个角度来说，我们每个人都有天赋，也都需要利用天赋。 二、天赋到结果之间，有多少条岔路？ 要知道如何正确发挥天赋以达成最终的结果，我们就需要先来看看，天赋跟结果之间，是怎样一种关系，我用树形图来做个分解。 首先，事情的结果取决于两大方面，一是内部因素，即你做了什么，二是外部因素，即你的运气等。 抛开运气、机遇这类很难掌控的要素，我们来看内部因素，也就是你的行为。行为取决于什么呢？ 一个人的行为取决于三个要素：知、能、愿。也就是说，当你知道当前的岗位/角色应该做什么，也有能力可以做成，同时又有愿望去做，那么好的行为就发生了。 举例来说，你是公司的产品经理，你正确地认知到产品经理应该做的事情，并且有能力完成，同时也很有意愿去做，那行为就是好的，但至于能否做成，还取决于一些外部要素。 角色认知这方面，天赋不起主要作用，所以这条线暂且不细分。 能力和意愿都跟天赋有很大的关系，所以继续细分。这里，我将能力和意愿，分别分成先天和后天的部分。 也就是说，能力取决于先天的能力天赋以及后天的刻意练习。而意愿，也取决于先天的意愿天赋以及后天的环境和经历。 关于能力取决于天赋和刻意练习，我们在前文已经说过，这里说说意愿的先天和后天因素。 举例来说，你天性是喜欢学习新东西的，然而周围环境并不鼓励，大家也都毫无上进心，那你的学习意愿也会降低。所以，意愿是有先天和后天因素的。 另外，关于刻意练习，我仍然将它继续细分，成为练习的方法以及练习的热情。 方法是说，你知道如何进行刻意练习。而热情是说，你是否对刻意练习充满热情，因为刻意练习是一项艰辛的事情，是一个不断行动、犯错、反馈、调整的过程。倘若没有足够的热情，我们也是很难持续下去的。 三、大部分人，都在挥霍自己的天赋 所以，我们现在知道，天赋如何作用于结果，过程中会有哪些岔路了。但从我的观察来看，大部分人都在这个作用过程中，挥霍掉了自己的天赋。 挥霍方式1：用错地方 天赋用在不同的领域，效果是不一样的，我们用如下的矩阵图来看。 维度一是天赋的差异性，也就是说，这个领域之内，天赋高和天赋低的人，结果有多大差异。 比如，你的天赋是数据敏感度强，如果用在数据统计这个领域，差异就不会很大，因为一个数据敏感度不强的人，做好数据统计这项工作，并不会比你多花费多少时间。 但是，如果用在咨询领域，作为一个分析师，那么天赋的差异性就会很大，数据敏感度弱的人，确实会花费比你多很多的时间，来达到跟你一样的水平。 常常被忽略的是维度二，天赋的决定性。在一些领域，虽然天赋的差异性明显，但天赋的决定性并不强。 比如，数据敏感度强的人，在咨询领域，当然是会有明显的差异，然而，对于咨询工作来说，需要的是综合性素质，比如解决问题、沟通、团队合作、计划等等，即便另一个人数据敏感性并没有这么强，但若在其它方面优势明显，那么你也未必占得很多先机。 但是，如果你把数据敏感度强的天赋，用在大数据分析领域，那就占得先机了，因为这一项天赋对于该领域的成功，是有决定性作用的。 因此，本质上维度二看的是，这个天赋是否是该领域内的关键成功要素。 所以，综合这两个维度来看，你的天赋需要用在这样的领域：第一，这个领域内，是否有这项天赋，结果的差异性较大；第二，该天赋是该领域的关键成功要素。 如果用错地方，天赋的作用当然就无法完全发挥出来。 挥霍方式2：缺乏正确的方法 这两天不在上海，在外地，刚巧男足国家队这两天也在这家酒店。提到男足，想起球迷常常感叹的一句话：中国10几亿人，居然找不到11个足球天才。 然而经过前文的描述，大家都知道：不是找不到天才，而是天才需要刻意练习。 为什么乒乓球总是中国人打得好，跳水也总是中国队员的优势项目？难道中国人在乒乓球和跳水方面有天赋？当然不是。 实际上，这正是正确训练方法的体现。这些优势项目，从国家队到基层，教练水平都是很高的。在这些项目中，都是中国向国外输出教练的。 一万小时天才理论中，我们往往过于关注“一万小时”，常常忽略了这一万小时的具体内容，那就是“正确的刻意练习方法”。 所以，掌握不了正确的刻意练习方法，天赋是很难变成能力的。 挥霍方式3：缺乏热情的滋养，开发动力不足 刻意练习的过程是艰辛的，根据心理学家 K. Anders Ericsson的说法，它不是重复你已经掌握了的内容，而是去挑战难度更高的内容。 所以，维持刻意练习的热情，才有可能让我们一直进行这项艰辛的活动。可是，热情从哪里来呢？很多人都认为是爱好，实际上，爱好是被扭曲最多的一个概念。 大多数人认为，爱好是一个神奇的事物，能够让你爱上某项工作、孜孜不倦、不知疲惫，最后取得成功。 实际上，你去问一个人的爱好是什么，多半会回答音乐、画画、做手工艺……是的，都是业余爱好。 似乎没有多少人天生爱好销售、咨询、创业这些跟工作相关的内容。但是，为什么很多人工作起来，热情比自己的业余爱好还大呢？ 因为，热情并不来源于爱好。根据自我决定理论，热情来源于自主感、胜任感、归属感。 胜任感和归属感我们都可以理解，你能够做好一件事情，当然会更有热情，你共同做事的同伴或者环境，让你有归属感，当然也会让你更有热情。 但我想说的是，很多人都忽略了自主感。做同样工作、担同样责任的情况下，如果可以让你自主安排工作时间、做事方式、合作方式，你会更有幸福感，工作也会更加积极和投入。 当然，对于你的雇主来说，你的能力越强、能力越稀缺，它能给你的自主权就会越大。 在之前的咨询公司待了8年，很多猎头给我电话，第一句就问：待这么多年，为什么不去甲方呢？可以更加轻松、收入更高。 几乎唯一的答案就是：自主感。我可以安排自己的工作时间、在一定范围内选择合适的团队成员、用自己觉得对的方式为客户提供咨询服务，这些，无论哪个甲方都不可能提供的。 所以，如果你没有热情，不妨想想看，是哪里出了问题，是缺乏自主感、胜任感还是归属感？ 由不自主、挑战过大、缺乏归属所造成的热情不高，也是我们发挥天赋的一大障碍。 挥霍方式4：被世俗需求扭曲 几年前，刚带项目的时候，我有些不知所措。比如，我不知该如何表现，才能够显得更加成熟与可信。于是，我就去模仿公司里面的资深顾问。 观察了我欣赏的一位女性合伙人，我发现，她的风格非常张扬。比如，她十分强势，常常因为不同意见，跟客户吵起来。再比如，进项目没几天，她就跟客户从上到下都建立极好的私人关系。我就开始研究她的行为，试图通过模仿来帮助自己提升。 然而，这种模仿宣告失败，我实在很难做到，因为我们的性格、阅历甚至气质都差异太大了。 后来，有位相熟的客户跟我说：刚见面的时候，觉得你说话语气太平静了，一点不像其他顾问那么有激情，但后来发现，你总能一下子看到问题所在，所以你每次说话，我们都停止讨论，竖起耳朵听。 每个人的天赋不同，所以自我定位也必然不同。忽略自己的天赋，而去模仿他人，是性价比最低的努力方式。 不光在如何定位自己这方面，我们会盲目模仿、与他人比较，浪费自己的天赋。在职业选择中，也是如此。 比如，我们认为金融行业更加高大上，所以就去做金融，我们认为创业很有逼格，就又去创业。但是，从未认真考虑过，这些世俗眼中的光鲜职业道路，是否适合我们。 倘若这与我们的能力天赋以及意愿天赋都有很大的违背，即便进入世俗眼中的成功轨道，我们也会感到非常艰难，进而又会在与他人的比较中，陷入焦虑和自我怀疑的循环，也会在此过程中，任由自己的天赋被浪费。 所以，如果不能够坚定地拒绝那些世俗光鲜的追求，你在天赋开发的道路上，会离正确轨道越来越远。 挥霍方式5：被后天环境埋没 我们都有这种体会，去一些政府机构办事，工作人员就像看到债主一样，负能量爆棚。我曾经一度也觉得非常奇怪：要说是因为服务意识，但正常人谁愿意整天发脾气？要说是个人原因，难道招聘的时候只要脾气差的人？ 后来我渐渐发现，其实是工作环境带来的影响。一则周围人都是如此，你并不会觉得有什么不对；二则每天大量的重复性工作以及扑面而来的各种重复问题，让人的能量被消耗殆尽。 我们常常可以在跟一个人聊几句之后，就能判断他的职业。 比如，一个说话语速超快、逻辑严密的人，你会判断他是咨询顾问；一个鸡血满满、热衷鸡汤、对陌生人超乎寻常热情的人，你会判断他是某保健品销售；一个说话官腔、衣着正式的人，你会判断他是体制内人士…… 这些判断肯定不完全正确，但确实体现了从事这些职业的一些人的特征。是这样的人选择了这样的职业吗？很大程度上不是，而是职业所处的环境改变了这些人。 一个内容单一且每天重复的工作，会导致你主动思考能力的下降；一个流程非常规范和标准的工作，会导致你挑战和克服困难精神的丧失；一个每天跟机器打交道的工作，会导致你社交能力的减弱；一个不鼓励自主学习、主动担责的工作，会导致你失去努力的内在动力…… 这些，都是后天工作环境对一个人能力的影响。 所以，你选择怎样的工作环境，也决定了你的天赋是否可以充分发挥作用。 四、总结：别亲手埋葬了自己的天赋 最后，总结一下，我们不妨用以下几点做一个反思，看看自己的天赋如何能够更好地发挥作用： 1.每个人都有自己的相对天赋，忽略自己的天赋，会事倍功半 2.天赋包括能力天赋和意愿天赋，所以，在总结和反思自己的时候，要回顾这两点 3.能力天赋只代表潜力，要转化为能力，还需要刻意练习，而刻意练习不是重复已经会的内容，而是挑战不会的内容 4.正确运用天赋需要做到：1）找到天赋差异性大且决定性强的领域，2）掌握正确的刻意练习的方法，3）找到能有更多自主感、胜任感、归属感的工作以维持热情，4）坚定地拒绝那些世俗眼中的光鲜追求，5）避免选择那些容易埋没天赋的工作 5. 另外，关于刻意练习、找到天赋这些话题，因为太长了，以后会陆续展开来写。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

警惕新骗术:针对创业者 套路凶猛骗百万

一群“90后”在短短5个月内，骗取了12名事业有成的中年创业者上百万。在这么短的时间内，面对的又是有创业经历的中年人，他们是怎样做到呢？ 诱人的电话陷阱 丽萨今年41岁，生活在云南，是个果断、敢于拼搏的女子。顺应“互联网+”时代背景，她投入到APP的创业大军里，根据自身情况和资源选择了有色金属这一“小而美”的垂直细分领域。 2016年2月，丽萨的“七彩金属网”APP上线了。3月份，APP受到推广效应，有许多网络公司联系她，其中一名叫小丙的男子联系的最多最勤快。 小丙自称是上海凯乙网络公司的业务员，他先询问丽萨是否有意向转让“七彩金属网”APP，并透露他有客户出价680万想要收购。虽然正处创业初期，但丽萨没有动心，她相信自己的APP未来肯定能超过680万。 小丙不肯放弃，一直联系丽萨，说原来的买家愿意提高价格到860万，并且愿意给她一定比例的干股。这次，丽萨动心了。而且，丽萨认为小丙是注册在上海公司的员工，比较可靠，所以决定和凯乙公司合作。丽萨本想让凯乙公司来云南找她，但是对方称转让APP前需要经过检验，他们公司的后台处理器可以验证丽萨的APP，丽萨也可以来看看凯乙公司的情况。 角色扮演轮番上阵 3月8日，丽萨准备从昆明飞往上海的前一天晚上，她接连接到几家愿意高价购买她APP的公司邀约，但出价都没有小丙的高。 3月9日，丽萨坐飞机到上海虹桥机场，刚打开手机就收到一条短信，对方自称是北京互联网注册中心的严小姐。严小姐表示他们的注册中心收到来自深圳的第三方提交的“七彩金属网”互联网+平台注册申请，但丽萨作为七彩金属网的第一持有人，可以驳回第三方的注册，不过要在24小时的保留期限内驳回申请。 飞机到达上海后，小丙来接机并把丽萨带到了凯乙公司的办公地，客户经理甲某接待了丽萨。他先介绍了APP的转让流程和步骤，接着推荐注册互联网+，声称能让APP更有价值，并叫来“技术员”乙某给丽萨介绍。乙某对丽萨声称注册了“互联网+”就能享受到国家的政策补贴，并且买家收购APP 时也需要注册互联网+。乙某还说，丽萨的APP如果被别的公司抢注了，会影响平台资源的完整性和收购价格。丽萨对此深信不疑。 连环电话骗取50万 丽萨马上办理了注册手续，签了一份一年的合同，花费了2万元。刚注册完走出公司大门，北京的严小姐又打来电话，称APP只注册一年的话是无法驳回深圳公司的抢注申请，至少要注册3年以上。丽萨马上转头回凯乙公司续签了一份延期到3年的合同，又花费了4万元。 交钱后，丽萨回到昆明。4月11日上午，严小姐又打来打电话说：“深圳公司提出要申请抢注平台后7年的互联网+。”丽萨出于怕被抢注的心理，立马联系凯乙公司将合同延长至10年，快递了签署合同，并打了14万元至凯乙公司。 4月13日，严小姐又发短信称深圳公司在提交全球商务名址，需要她驳回。丽萨觉得，互联网端口千千万万，没有办法做到面面俱到，就询问严小姐有没有方法使其他人无法恶意抢注。严小姐推荐了“全网保护”。丽萨致电乙某得知凯乙公司有这项业务，严小姐也称凯乙公司是他们的一级代理，公司专业高效。丽萨又通过快递和凯乙公司签了10年合同，转账30万元。 此后，丽萨再也没从凯乙公司听到客户收购的消息。 涉案金额达上百万 凯乙公司骗局的败露，源于另一桩诈骗案。 2016年7月11日，小伟至公安局报案，称上海畅游电子商务有限公司谎报有人收购其网站，骗他签订服务合同并支付了3.4万元，后该公司人去楼空，失去联系。经审查后，犯罪嫌疑人甲某、邱某及丁某在接到侦查人员电话主动投案，犯罪嫌疑人丙某、徐某、胡某及周某在畅游公司内被抓获，案件告破。 调查发现，畅游电子商务公司与凯乙公司系同批人马，犯罪嫌疑人甲某是公司负责人，乙某、张某、李某是大客户经理，四人是公司股东，也都是“90后”。到案后，甲某对闵行检察院供述：“凯乙公司主要以转让APP为由骗客户到公司。公司其实不会为客户办理转让业务，怕新客户看到旧客户来闹影响不好，就搬到了闵行，更名为畅游公司。” 小伟的报案，牵扯出12名被害人，丽萨正是其中一员。经调查，2016年2月起，犯罪嫌疑人甲某与他人先后开办凯乙公司、畅游公司，招募犯罪嫌疑人丙某、徐某、丁某等人为业务员，谎称有买家高价收购客户的APP平台，将客户诱骗至公司，虚构他人抢注、买家需求等理由，要求客户办理“互联网+”、“国际端口”等业务，从中骗取钱款，涉案金额达人民币上百万元。 骗局主要针对40至50岁事业有成有一定经济实力的APP持有者。犯罪嫌疑人利用了他们对“互联网+”、“全网保护”、“国际端口”等概念不了解来忽悠受害人。 日前，闵行区人民检察院以涉嫌合同诈骗罪对犯罪嫌疑人甲某、丙某、丁某批准逮捕，对犯罪嫌疑人徐某相对不捕，另建议公安机关追捕3名涉案人员。（文中人物、APP及公司均为化名）