陌陌付费用户猛增，运营逻辑原来是这样！

提到陌陌，很多人对它的印象还停留在两三年前的约炮工具上，不得不说在社交领域真正能和腾讯对抗的也只有微博和陌陌这两家。无独有偶，这两家公司都在中概股一片凄惨的环境下逆市而上，都有着焕发第二春的迹象。 微博已经进入百亿美元俱乐部，而陌陌也紧跟其后，在最近一个季度财报中公布的官方数据，净营收1.57亿美元，同比增长高达319%。 特别值得一提的是营收高涨的背后，是陌陌的用户付费增长速度惊人。基于个人用户付费的直播业务的收入就达到了1.086亿美元，占比70%，增速高达87%，与业内众多高调的直播应用比起来就是闷声发大财。我们来一起研究下陌陌付费用户猛增背后的运营增长逻辑是什么。 资本寒冬季，越来越多投资人在挑选项目时特别看重项目是否有实际的盈利能力，过去烧投资人的钱维持增长的模式已经在很多领域造成了大泡沫，当泡沫破掉时，大批缺乏盈利能力的公司逐渐消失。 最近业内一些大佬纷纷表示，移动互联网进入下半场，想当然得认为初期先获取用户到了一定阶段变现是自然的事，这种观点被视为用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，营收变现是一家公司从最开始就应该考虑的事情。 2016年被称为是直播元年，如同当年的团购大战、O2O大战一样，直播领域涌现了一大批平台，网红不够用，用户不够用，很多平台用刷水的方式来维持数据的好看。如今潮水退去，和所有领域的商业规律一样，只有头部的几家平台能够活下来，如陌陌、映客、一直播等。 陌陌在直播领域的惊人表现出乎很多人意料，毕竟这不是一个纯粹的直播应用，它首先是个陌生社交的平台，直播兴起后，陌陌很灵敏得抓住了这波机会，而且与主营业务进行了深度结合，使得用户数据和营收数据都得到了大幅增长。 早在2013年，陌陌4.0版本发布后即逐渐商业化，并且开始盈利，营收大头正是会员，占比67.1%，其次是游戏，占比26.3%。 陌陌的快速商业化，是什么在驱动？ 社交型产品有很多，但盈利水平较好的也就是被广为人知的这几家领头产品。社交型产品和工具型产品、内容型产品有很大的不同，想要支撑起一款社交型产品商业化，离不开以下四个方面： 1、用户规模 坐社交产品其实是一个滚雪球的过程，巴菲特说雪球想滚得大，最重要之事是发现湿雪和长长的山坡。湿雪其实就是产品调性，以什么样的产品功能特色和建立起了怎样的社区氛围来吸引用户，而长长的坡就是所圈定的目标人群有多大。 陌陌在陌生人社交领域已做到了绝对领先，从本地化社交到兴趣化社交，陌陌不断探索怎样的方式能够更好地连接陌生人之间建立社交关系链。而从本地化社交到兴趣话社交的转变，将圈定的目标人群范围其实是扩大了好几倍，这是找到了更长的一条坡。 截止2016年Q3官方公布的数据，陌陌约有8000万月活用户，这个量级在国内APP排行榜上大概能进前二十。考虑到榜单中靠前的大多数是工具型产品，而社交型产品的单用户ARPU值是要远高于工具型产品的，所以单纯算社交产品里的话，用户规模排在陌陌前面的也只有微信、QQ和微博。 2、用户使用时长 移动互联网时代的竞争，本质上其实是用户时间和注意力的竞争，所以用户使用时长很重要，在这一点上社交产品具有天生的优势。 从产品形态上，陌陌推出了群聊、直播、时刻、圈子等一系列功能，包括最近发布的群视频，帮助不同需求的用户找到在这个产品上的归属感。 3、用户属性 陌陌的用户群整体还是偏年轻化的，手里有点小钱，空闲时间也比较多，经过培养已经有比较好的消费习惯和消费能力，这是陌陌的用户画像。这些特质，让陌陌在商业化过程中，尤其是涉及到前向收费业务时，都是很好的助力。 前向用户收费其实是很大的一块市场，现在很多人在提一个词叫"消费升级"，在过去我们一直都主打屌丝经济的论调，所以才拼命先做用户量然后广告变现，现在市场环境有些不一样了，用户的付费习惯逐渐被培养起来，移动支付也变得便捷，只要产品能提供有价值的内容、服务、增值项目，用户是愿意为价值付费的。 4、使用场景 刚才讲到用户愿意为有价值的产品付费，但归根结底是要有具体场景的，用户愿意付费不代表用户都是傻子，只有在合理的使用场景下，用户才会愿意付费。 陌陌这种社交产品，从人性的角度用户是有希望自己能接触到更高质量的匹配对象的诉求，有希望在社交过程中让自己变得更吸引人的诉求，这就是具体的使用场景，所以用户才会花钱买会员，买付费表情包。 对于直播产品，网红直播，吃瓜群众打赏，这也是一种付费的场景。 商业模式一直在探索 对于大部分产品，提到商业化都会想到广告，这是最原始的一种商业化形态，积累了海量用户后，以广告的形式植入在产品端内，从而获得营收。但以广告为主的变现模式，最大的问题在于容易招致用户反感，进入用户增长和商业化变现的失衡状态。粗暴的广告变现模式，是最容易让老用户流失的。 对于一个社交产品而言，陌陌的几个商业化方向都是和主营的社交方向契合的，包括会员、游戏、直播、付费表情，还有信息流广告和基于LBS的移动营销。 会员，天生是社交产品的附属物，不管是QQ、贴吧还是陌陌，都在利用会员来制造社区中的身份等级差异。对于陌陌而言，通过会员等级来匹配用户，能够更有效得促成陌生社交关系链的建立，也能够减少社区里的部分垃圾信息。在让用户玩得爽的同时，还能顺便带来营收上的增长。 游戏，这条路线是模仿微信的，凭借微信平台的游戏分发能力和社交关系优势，腾讯游戏一举成为游戏行业最大的赢家，并且赚得满满。陌陌在这一点上和微信有着相似性，8000万月活跃用户，同样有着社交关系链，对于已经被同行验证可行的商业化模式，陌陌毫不犹豫跟进落地。 直播，这是财报中最大的亮点，甚至收入都超过了已经做了两年的会员业务和游戏业务，陌生社交和直播的强结合让用户活跃度和收入都大涨。从产品层面，陌陌把"直播"放在了一级入口，可见其重视程度。陌陌的用户普遍比较年轻，在此前的会员、游戏项目中积攒了付费习惯，加上长期社交关系的沉淀，虽然起步不早，但是在同行中跑得最快。 付费表情，这也是模仿微信的一个项目，表情包现在已经成为人们沟通时的必备神器，尤其是在陌生人场景下，新添加好友破冰时，表情包是最受用户欢迎的。 以上几个商业化场景都是根植于社交这件事本身，围绕用户社交需求进行涵盖或者延伸，这种商业化的方式是最不容易招致用户反感，甚至还会增加用户黏性。 信息流广告和移动营销是针对B端的商业化场景，尤其是基于LBS的移动营销这块，与之前火热的O2O服务进行结合，能有较好的转化效果，这是其他平台不具备的优势。 从陌陌2016Q3财报里公布的数据可以看到，直播业务的营收已经总营收的占到了70%，基本上现在直播撑起陌陌的大半边天。 陌陌最开始做直播业务是从2015年9月开始的，名叫“陌陌现场”，从音乐互动直播的角度切入，不过是PGC模式，门槛也高，普通用户不能发布直播只能看，后来才开放UGC模式。 2016年4月，陌陌给直播开了底部菜单栏Tab的一级入口，并且基于LBS增加了"附近的直播"入口，这算是给直播业务最大程度的战略重视。 直播是一项强运营的业务，作为直播领域里的领头产品之一，我们可以学习其在运营上做了哪些事情促成今天的高增长。主要是以下几个方面： 1、用户获取成本低 和映客、咸蛋家等专业做直播的产品相比，陌陌和一直播都有一个巨大的用户成本优势，陌陌本身有8000万的月活跃用户，一直播背靠的是新浪微博，这就解决了目前众多移动互联网公司最头疼的流量问题，这应该是陌陌足以后来居上的最大优势。 直播业务包含两类用户的获取：一是直播的网红，二是普通的用户，这里面也包含观看用户和主播。 直播网红，现在是各大直播平台争抢的稀缺资源，一个粉丝量大且有影响力号召力的网红，能够带动一众粉丝跟随到新的平台上，争抢网红其实就是在争抢用户。 陌陌在最开始做直播业务时是从音乐互动直播开始的，与一些娱乐行业公司有过合作，这方面的资源具备一定优势。 另外，从陌陌现有用户中，挖掘具有网红潜质的用户进行导流推广，这部分在陌陌平台发家的网红忠诚度会更高，更有利于平台的长期稳定发展。 普通用户，这是陌陌另外一个优势战场，不管是观看用户还是普通主播，随着APP内"直播"一级入口的开设，必将从陌陌原有用户群中迁移一大批到直播业务中。 直播的目标人群和陌陌原有的目标人群契合度很高，而且迁移成本很低，既不需要下载新APP，也不需要注册新账号，原有的社交关系，积累的粉丝都还能带过去。 用户一切行为都是有成本的，用户成本越高，过程中损耗也就越大，企业要付出的成本随之就越高。 在主播的激励层面，陌陌给予头部直播比较高的回报，据陌陌CEO唐岩对外透露，2016年9月份在陌陌平台直播月流水超过3万元的头部主播占据了整个平台月流水的40%多，这部分用户被称为职业主播，属于用户群里金字塔尖的，达到这个流水金额意味着用户是可以不用上班全职在家通过陌陌平台赚钱的。 而在金字塔底层的长尾主播，也就是大部分的普通用户，以社交娱乐、打发时间为目的，有40万的普通主播月流水在1000元以下。 从平台整体健康度的角度，陌陌目前正在倾向于培养自己的主播队伍，毕竟从外面挖来的网红在面对更多诱惑时也有出走的风险，在运营资源倾斜上，把流量分配给金字塔中部的潜力型主播，通过官方引导与用户自助选择，能够走到塔尖的用户就成为陌陌自己培养的网红了。 社交和直播相互促进整体用户活跃和留存 其实本质上讲直播也是一种社交，这里小标题中的社交指的是陌陌原有的社交模块。社交是由三个部分组成：社交关系链、社交内容载体、社交场景。社交关系链很好理解，用户与用户之间建立联系，发生交互行为，这就成了社交关系链。 而社交内容载体，指的是文字、图片、语音、表情、视频、直播这样的具体形态，这些东西聚合在一起成为用户之间发生交互行为的媒介。而社交场景，是用户发生社交关系的地点，发现附近的人、群聊、直播这些都是场景。 直播就贯穿了社交的三个部分，这个形态即是一种社交内容载体，也是一种交互场景。相比文字和图片，直播甚至拥有比视频更丰富和直观的社交体验，实时性也增加了社交关系链的匹配和建立，用户使用时长也增加了。 一方面直播成为陌陌上的用户社交的一部分，主播和观看者之间，观看者和观看者之间，都有形成关系链的可能性，目前平台DAU到直播用户的转化率已经达到20%，只要持续促进转化这个比例还可以更高。 另外一方面，原有的社交关系链带动主播在开设直播间时能够更容易吸引自己的铁粉，这样主播的动力也更大，除了打赏收入分成之外，也有精神层面的满足感。社交和直播两个模块相互促进彼此转化率的提升，也带动整个陌陌的用户活跃，甚至有望将陌陌的用户规模再往上提升一个台阶。 观察发现，很多主播和观看的粉丝之间会形成一种默契，就是铁粉得按时来捧场，这跟追星是一样，只要主播还在这个平台，用户总有一个牵挂在这儿，当主播开始直播时，用户都会收到提示打开观看，除非是对所有主播都失去兴趣了，不然用户不会轻易卸载，这和之前陌陌用户的反复安装卸载有很大不一样，无形中提高了用户留存率。 用户付费习惯是可以培养的，但得有场景 陌陌Q3的付费用户已经达到260万，而在Q2才是130万，一个季度翻一倍的业绩背后主要是直播业务快速发展。 强运营、娱乐化 陌陌的用户年轻，有较好的消费能力，会员、游戏、表情包等长期以来对用户形成耳濡目染的付费习惯培养，5年时间内沉淀了很多社交关系链，这些都给用户付费奠定了基础。 而娱乐化的付费场景，正是近一两年来陌陌每次做产品改版时重点发力的方向，视频化、娱乐化属性增强后，社交内容载体部分有了新的各种可能性交给用户去使用。 同时，陌陌的运营团队也策划了一些主题式的活动，比如"中秋美女征集令"等，运营驱动整个产品向前发展的趋势很明显，不再是纯产品驱动，这是社交产品走到成熟期之后必须转变的思路。 不断提高的ARPU值 ARPU值(Average Revenue Per User)这个指标可能很多运营人员还没考虑过，不管做前向收费业务还是后向收费业务，不管你如何拉新、留存、促活，最终决定一个用户质量的，其实还是ARPU值。提高营收的两个砝码，一个是用户规模，另一个就是ARPU值。 陌陌上市时的ARPU值是0.2美元/MAU，到2016年Q2时ARPU值已经达到了1.32美元/MAU，短短两年时间增长了7倍。这背后，是陌陌运营层面不断创造符合用户需求的付费场景，吸引用户去尝试付费体验，从而带动整个用户群付费习惯和付费金额的提升。 陌陌的普通会员是12元一个月，这是固定的付费标准，而直播则不一样，运营得好的话用户的单付费金额会有很大的上升空间，流水其实得靠土豪型用户，而陌陌平台上月付费超过5000元的高净值付费用户占到总流水的一半，这也是为什么陌陌作为后起之秀但跑得如此快，拥有一大批高净值用户也是收入暴涨的推动力。 总结：直播行业接下来预计会进入一个多寡头的市场，仅能保留四五家平台能够活下去而且稳定发展，这其中就一定会有陌陌的存在，而且我判断直播领域未来更激烈的竞争会集中在陌陌和一直播这两家，期待陌陌有更好的表现。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注

硅谷致信特朗普:中国竞争 美国应成AI第一

再过一个多月，奥巴马将卸任美国总统一职，新总统特朗普上台。这意味着许多奥巴马任期内重视和执行的政策会面临改变。 奥巴马曾自称是个“书呆子”，对于科技相当着迷。从今年10月份开始，奥巴马政府就连开了4场关于人工智能（AI）的讨论大会，还请美国的高校参与撰写关于人工智能的未来报告。近期，美国参议院还举行了关于人工智能的听证会，探讨人工智能当前的形势，对政策的影响及其对商业形态的改变。值得一提的是，奥巴马在接受《连线》杂志采访时，亲自阐述了对于人工智能的热潮、期望和担忧。 鉴于奥巴马对人工智能的重视，硅谷的精英们，尤其是初创企业，希望特朗普也能延续对科学的重视。 当地时间12月1日，机器学习初创公司Spare5的首席执行官马特·本克（Matt Bencke）就在VentureBeat上了一封公开信，收信人是新当选的美国总统特朗普。本克希望特朗普不要忽视人工智能的作用。Spare5是一家能帮助训练人工智能模型的公司，本克本人拥有加州大学伯克利分校的政治科学博士学位。 “奥巴马政府最近发布了对美国如何促进人工智能的的报告，在指导公共投资、鼓励私有和公共部门合作、国家安全、公共安全、多样性和道德等方面都发布了均衡的建议。这是一个好的开始。但它还只是泛泛的，尚未深入。我想为下一届政府提出一些具体建议。”本克说。 人工智能将主宰下一波经济增长和国家安全 特朗普在竞选总统时，曾提出过让“使美国再次伟大”的竞选口号。在本克看来，人工智能对于实现这一口号至关重要。 “AI不像把一个人送上月球一样戏剧化，但千万别小看它：AI将主宰下一波经济增长和国家安全。 美国经济增长缓慢，分布不均，联邦政府必须发挥领导作用。”本克说。 为此，本克还给特朗普提出了具体的建议。首先是投资。2016年联邦府在非保密类型的AI研发方面，总投资估计是12亿美元。这个数目不及IBM今年对AI的投资，也不及联邦政府对AI总研发投入的1%。因此，如果特朗普总统想刺激经济，没有什么会比投资人工智能带来更大的经济增长。 其次是制度。为了不让投资在政府官僚机构中被消耗，本克提议让美国国防高级研究计划局（DARPA）来负责。此前这个机构曾给美国带来了互联网并推动力自动驾驶的发展。 第三是竞争。本克认为全球竞争才能带来最优知识创新。让人才和知识形成跨境竞争才能带来转变。 公众可以从人工智能中受益 人工智能已经成为不可逆的趋势，未来会在许多行业带来颠覆。大量的工作岗位会被人工智能代替，但也会有新的工作产生。为了适应这样的改变，就需要提前做好准备，Bencke在给特朗普的信中就提到了三点建议。 第一，需要立即开始工作再培训。Bencke说，“这将需要辛勤的工作，雄心勃勃的投资和私企-政府伙伴关系，以确保受影响的人最终能在国内获得更好的工作。” 第二，需要全民教育，广泛地传播计算机教育的好处。 第三，医疗保健智能化。与许多专家的看法相似，本克认为人工智能能可以更好地完善医疗保健系统，帮助医疗提供商更快速和有效地实现合适的护理。 人工智能的道德讨论 在奥巴马举办的4场人工智能大会中，就有一场讨论围绕人工智能的道德与伦理展开。对于怎样监督人工智能的发展，让人工智能在有利于人类的范围内发展至关重要。 对此，本克提出的方法是为机器输入伦理，建立有道德的机器。“我们应鼓励所有学校通过发布可选课程，将伦理融入计算机科学，工程和数学课程。主管部门应要求联邦AI研发资金的获得者们接受训练以觉察偏见。”Bencke在信中说。 这也与硅谷钢铁侠马斯克的想法类似。他曾与英国著名科学家霍金一起建立人工智能联盟，保证人工智能朝人类想要的方向发展。 最后在信中，本克还提到了来自中国的竞争。他认为人工智能是一次竞赛，而中国已经加入其中。美国不可以错过再次成为第一的机会。 Bencke 表示，“特朗普和他的顾问团队将有机会激励我们的国家运用AI治愈癌症，保卫国家安全，使我们的劳动者成为世界上有生产力的劳动者。” 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注

中国32个地区股权投资税收优惠政策一览

　　为鼓励社会资本积极进行股权投资，推动高新企业、创业企业及地区经济的发展，国家及各地政府先后出台了大量促进股权投资基金企业发展的办法，其中的税收优惠及财政返还政策对于股权投资者极具吸引力。 　　 　　1、北京 　　 　　具体内容：鼓励和支持从事创业投资业务的股权基金或管理企业按照《创业投资企业管理暂行办法》(国家发展改革委等十部委第39号令)进行备案，并按照《企业所得税法》第三十一条和《企业所得税法实施条例》第九十七条的规定享受国家税收优惠政策支持。股权基金或管理企业可以依法采取公司制、合伙制等企业组织形式。自然人合伙人取得的收益，按照“利息、股息、红利所得”或者“财产转让所得”项目征收个人所得税，税率为20%。合伙制股权基金从被投资企业获得的股息、红利等投资性收益，属于已缴纳企业所得税的税后收益。 　　 　　2、天津 　　 　　具体内容：对自然人有限合伙人取得的收益、普通合伙人取得的投资收益或股权转让收益部分，个税税率适用20%。 　　 　　3、上海 　　 　　具体内容：对自然人普通合伙人，按“个体工商户的生产经营所得”应税项目，适用5%-35%的五级超额累进税率，计算征收个人所得税;对有限合伙人取得的股权投资收益，按“利息、股息、红利所得”应税项目，依20%税率计算缴纳个人所得税。 　　 　　4、深圳 　　 　　具体内容：深府〔2010〕103号文中第三条有关地方性所得税优惠政策从2014年12月1日起停止执行。相关的财政奖励政策继续保留，例如，以公司制(或合伙制)形式设立的股权投资基金，根据其注册资本(或募集资金)的规模，给予一次性500万—1500万不等的落户奖励。 　　 　　5、横琴新区(广东) 　　 　　具体内容：合伙制股权投资基金企业及合伙制股权投资基金管理企业由合伙人分别缴纳所得税，其中自然人有限合伙人的投资收益或股权转让收益部分，税率适用20%;普通合伙人的投资收益或股权转让收益部分，税率适用20%，其他营业收入按照5%-35%征收。法人合伙人从被投资企业获得的股息、红利等投资性收益属于已缴纳企业所得税的税后收益。对股权投资基金企业及股权投资基金管理企业的高级管理人员，按照其当年个人所得税横琴新区留存部分的80%给予奖励。股权投资基金管理企业自其完成工商注册之日起，前两年按所缴纳营业税横琴新区留存部分的100%给予补贴，后三年按所缴纳营业税横琴新区留存部分的60%给予补贴;自其获利年度起，前两年按所缴纳企业所得税横琴新区留存部分的100%给予补贴，后三年按所缴纳企业所得税横琴新区留存部分的60%给予补贴。 　　 　　6、东莞(广东) 　　 　　具体内容：自然人有限合伙人的股权投资收益，按20%的比例税率计征个人所得税;普通合伙人按照5%-35%的五级超额累进税率计征个人所得税。合伙制股权投资基金从被投资企业获得的股息、红利等投资性收益，属于已缴纳企业所得税的税后收益。采取股权投资方式投资于未上市中小高新技术企业2年以上(含2年)，凡符合国税发〔2009〕87号文规定条件的，可按其对中小高新技术企业投资额的70%，在股权持有满2年的当年抵扣该股权投资基金管理企业的应纳税所得额。以公司制(合伙制)形式设立的股权投资基金，根据其注册资本(募集资金)的规模，给予一次性落户奖励，从500万—1500万不等。投资于本市的企业或项目，可根据其经济贡献，按其退出后形成地方财力的30%给予一次性奖励，单笔奖励最高不超过300万元。 　　 　　7、浙江 　　 　　具体内容：对新设立的股权投资管理公司，缴纳房产税、城镇土地使用税、水利建设专项资金确有困难的，经省金融主管部门确认并报经地税部门批准，可给予减免。对从省外、境外新引入成立的大型股权投资管理公司，报经地税部门批准，可给予三年内免征房产税、土地使用税、水利建设专项资金。以股权方式投资于未上市中小高新技术企业两年以上的，可以按照其投资额的70%，在股权持有满两年的当年抵扣该股权投资管理公司的应纳税所得额;当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。 　　 　　8、抚州(江西) 　　 　　具体内容：股权投资基金及管理企业自缴纳第一笔营业税(企业所得税)之日起，所纳税的地方留成部分，前两年由受益财政奖励80%，其余20%由受益财政对其购房和租房经费进行补贴;从第三年起由受益财政奖励50%，同时按20%由受益财政对其购房和租房经费进行补贴。合伙人(企业高管人员)缴纳个人所得税的，所缴纳的个人所得税地方留成部分，前两年由受益财政奖励80%，其余20%由受益财政对其购房和租房经费进行补贴;从第三年起由受益财政奖励50%，同时按20%由受益财政对其购房和租房经费进行补贴。企业上市后，减持实现的所得税在本市缴纳的，按地方留成部分的70%给予奖励。采取股权投资方式投资于未上市中小高新技术企业的，可享受高新技术产业相关优惠政策。 　　 　　9、宣城(安徽) 　　 　　具体内容：股权投资基金及管理企业可以依法采取公司制、合伙制等企业组织形式登记。自然人有限合伙人从有限合伙企业取得的股权投资收益，按20%的比例税率计征个人所得税;普通合伙人的投资收益或股权转让收益部分，税率适用20%，其他的，适用5%-35%的五级超额累进税率计征个税。按缴纳的个人所得税地方留成部分的60%给予奖励。股权投资基金及管理企业自缴纳第一笔营业税(企业所得税)之日起，所缴税的地方留成部分前2年由受益财政全额奖励，以后年份减半奖励。企业上市后，减持实现的所得税在本市缴纳的，按地方留成部分的60%给予奖励。采取股权投资方式投资于未上市中小高新技术企业2年以上(含2年)的，凡符合国税发〔2009〕87号文规定条件，可按其对中小高新技术企业投资额的70%，在股权持有满2年的当年，抵扣应纳税所得额;当年不足抵扣的，可在以后纳税年度结转抵扣。 　　 　　10、晋城(山西) 　　 　　具体内容：自然人有限合伙人的股权投资收益，按20%的比例税率计征个人所得税。普通合伙人按照5%-35%的五级超额累进税率计征个人所得税。合伙制股权投资基金从被投资企业获得的股息、红利等投资性收益，属于已缴纳企业所得税的税后收益。采取股权投资方式投资于未上市中小高新技术企业2年以上(含2年)，凡符合国税发〔2009〕87号文规定条件的，可按其对中小高新技术企业投资额的70%，在股权持有满2年的当年抵扣该股权投资基金管理企业的应纳税所得额;当年不足抵扣的，可在以后纳税年度结转抵扣。 　　 　　11、陕西具 　　 　　具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。 　　 　　12、铜川(陕西) 　　 　　具体内容：自然人有限合伙人按20%征收个人所得数;普通合伙人的投资收益或股权转让收益部分，税率适用20%，其他收益按照适用5%-35%的五级超额累进税率计征个人所得税。股权投资基金及管理企业自成立之日起前三年，由企业纳税地财政部门每年按照企业所得税地方分享部分的50%给予补贴。采取股权投资方式投资于未上市中小高新技术企业2年以上(含2年)，凡符合国税发〔2009〕87号文规定条件、且股权持有满2年的，可按其对中小高新技术企业投资额的70%抵扣当年应纳税所得额，当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。 　　 　　13、武汉(湖北) 　　 　　具体内容：自然人有限合伙人所得和自然人普通合伙人的投资收益或者股权转让收益部分，按照20%计征个税。普通合伙人，以无形资产、不动产投资入股，参与接受投资方利润分配，共同承担投资风险的行为，不征收营业税;股权转让不征收营业税。采取股权投资方式投资未上市中小高新技术企业2年以上(含2年)，凡符合国税发〔2009〕87号文规定条件的，可按照其对中小高新技术企业投资额的70%抵扣企业的应纳税所得额。除税收优惠外，还有许多财政奖励及补贴。 　　 　　14、恩施(湖北) 　　 　　具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。 　　 　　15、长沙(湖南) 　　 　　具体内容：对自然人有限合伙人，其从有限合伙企业取得的股权投资收益，依20%税率计征个税。普通合伙人适用5%-35%的五级超额累进税率计征个税;备案企业自开业年度起，前3年缴纳营业税形成的地方留成部分由财政部门依据当时市，区、县(市)两级分享政策给予全额奖励，后两年减半奖励;自获利年度起，在基金存续期内，由市财政部门依据当时市，区、县(市)两级分享政策按企业缴纳所得税形成的地方留成部分的70%给予奖励。备案企业投资于本市的企业或项目，由市财政部门按项目退出或获得收益后缴纳的所得税形成的地方留成部分的60%给予奖励。 　　 　　16、湘西(湖南) 　　 　　具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。 　　 　　17、云南 　　 　　具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。自然人普通合伙人适用5%-35%的五级超额累进税率计征个税;对自然人有限合伙人，其从有限合伙企业取得的股权投资收益，依20%税率计征个税。以有限责任公司或股份有限公司形式设立的股权投资类企业的经营所得和其他所得，符合现行企业所得税(营业税)优惠政策的，按规定享受有关税收优惠政策。在规划的金融产业园区设立的股权投资基金，享受金融产业园区各项优惠扶持政策。 　　 　　18、四川 　　 　　具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。 　　 　　19、重庆 　　 　　具体内容：对自然人有限合伙人，其从有限合伙企业中取得的股权投资收益，适用20%的个税政策。法人合伙人从被投资企业获得的股息、红利等投资性收益属于已缴纳企业所得税的税后收益。此外，公司制股权投资类企业符合西部大开发政策的，按规定执行15%的企业所得税税率。在合伙制股权投资类企业出资1000万元人民币以上的出资者，其股权投资所得缴纳的税收市级留存部分，由市财政按40%给予奖励;所投资项目位于重庆市内的，按60%给予奖励。 　　 　　20、重庆两江新区 　　 　　具体内容：适用西部大开发政策;比照浦东新区和滨海新区享有税收优惠政策;所有国家鼓励类产业的各类中资企业和外商投资企业，到2020年减按15%的税率征收企业所得税。 　　 　　21、广西 　　 　　具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。 　　 　　22、中国—马来西亚钦州产业园区(广西) 　　 　　具体内容：2013年1月1日至2020年12月31日，园区享受国家西部大开发15%税率以及减半征收期税收优惠政策的企业，除国家限制和禁止的企业外，免征企业所得税地方分享部分。 　　 　　23、宁夏 　　 　　具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。 　　 　　24、石嘴山(宁夏) 　　 　　具体内容：新办商贸、金融和物流等服务业类企业，固定资产投资3000万元人民币以上或营业收入超过5000万元人民币的，从取得第一笔收入纳税年度起，前五年按税收总额地方留成部分的70%给予奖励;后三年按税收总额地方留成部分的50%给予奖励。 　　 　　25、西藏 　　 　　具体内容：自治区企业统一执行西部大开发战略中企业所得税15%的税率。自2015年1月1日起至2017年12月31日止，暂免征收自治区内企业应缴纳的企业所得税中属于地方分享的部分。对采取股权投资方式投资于旅游业、能源产业、特色农林畜产品加工业、藏医药业、民族手工业等特色优势产业的未上市企业满2年以上的，可以按照其投资额的70%在股权持有满2年的当年抵扣该创业投资企业的应纳税额，当年不足抵扣的，可以在以后年度结转抵扣。 　　 　　26、拉萨经济开发区(西藏) 　　 　　具体内容：按10%的税率征收企业所得税;外资企业从获利年度起，前3年免征企业所得税，后3年减半征收;外商投资额在500万美元以上的，从获利年起，前5年免征企业所得税，后5年减半征收;产业目录产业或项目，企业年缴纳所得税部分，100万元以下(含100万元)，扶持比率为30%;100万元至200万元(含200万元)，扶持比率为35%;200万元至400万元(含400万元)，扶持比率为40%;400万元以上，扶持比率为45%(享受了其他所得税减免的企业不适用本条)。 　　 　　27、昌都地区(西藏) 　　 　　具体内容：符合产业目录产业或项目，缴纳所得税高于上年实际上缴的部分，超基数100万元(含100万元)以下的部分，扶持比率为40%;超基数100万元到200万元(含200万元)的部分，扶持比率为45%;超基数200万元以上的部分，昌都地区扶持比率最高为60%符合产业目录产业或项目，缴纳所得税高于上年实际上缴的部分，超基数50万元(含50万元)以下部分，扶持比率为20%;超基数50万元以上至100万元(含100万元)的部分。扶持比率为25%;超基数100万元以上至300万元(含300万元)的部分，扶持比率为30%;超基数300万元以上至500万元(含500万元)的部分，扶持比率为35%;超基数500万元以上的部分。扶持比率为40%，昌都地区扶持比率最高为50%。 　　 　　28、那曲地区(西藏) 　　 　　具体内容：凡在我地缴纳企业所得税20万元以上的企业、单位，按收入归属关系报财政部门审批后，给予财政扶持。抵扣基数(20万元)后，超基数20万元以下的，扶持比率20%;超基数20万元(含20万元)以上至50万元(含50万元)的，扶持比率30%;超基数50万元以上至100万元(含100万元)的，扶持比率35%;超基数100万元以上的，扶持比率40%法律依据：《那曲地区进一步扩大开放和招商引资的优惠政策(试行)》 　　 　　29、新疆 　　 　　具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。符合西部大开发政策的公司制股权投资类企业，执行15%的所得税率的同时，自治区地方分享部分减半征收;不享受西部大开发政策的，减免企业所得税自治区地方分享部分的70%。合伙制股权投资类企业的合伙人为自然人的，合伙人的投资收益，适用20%的个税政策，自治区按其对地方财政贡献的50%予以奖励。股权投资类企业取得的权益性投资收益和权益转让收益，以及合伙人转让股权的，依法不征收营业税。 　　 　　30、喀什、霍尔果斯(新疆) 　　 　　具体内容：自2010年1月1日至2020年12月31日，对在新疆喀什、霍尔果斯两个特殊经济开发区内新办的属于《新疆困难地区重点鼓励发展产业企业所得税优惠目录》(以下简称《目录》)范围内、其主营业务收入占企业收入总额70%以上的企业，自取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起五年内免征企业所得税。 　　 　　31、喀什(新疆) 　　 　　具体内容：公司制股权投资类企业，符合创业投资企业条件的，适用(财税〔2011〕112号文;不符合条件，但公司股权70%以上由自然人持有且由自然人承诺在园区缴税的，享受企业所得税“两免三减半”优惠政策;若以上两个条件都不满足，则适用15%所得税率，地方分享部分减半征收。股东在园区纳税，按实际缴税地方留成部分的50%给予奖励。合伙制股权投资类企业缴纳的营业税或增值税，按实际缴税地方留成部分的50%给予奖励;自然人合伙人的投资收益，按20%计征个人所得税。股东缴税后，按地方留成部分的50%给予奖励。 　　 　　32、新疆困难地区 　　 　　具体内容：2010年1月1日至2020年12月31日，对在新疆困难地区新办的属于《新疆困难地区重点鼓励发展产业企业所得税优惠目录》(以下简称《目录》)范围内的企业，自取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，取得的营业收入占企业收入总额70%以上，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税。按照本通知规定享受企业所得税定期减免税政策的企业，在减半期内，按照企业所得税25%的法定税率计算的应纳税额减半征税。“新疆困难地区”是指喀什地区、和田地区、克孜勒苏柯尔克孜自治州等三地州、其他国家扶贫开发重点县和边境县市，共计50个县市。 　　 　　总结 　　 　　新一轮税制改革下，税收法定被提到了新的高度，包括营改增、税收征管法等税制的改革，对纳税人税务管理的规范性提出了更高的要求，同时也应看到，税收征管的规范化也为税务筹划提供了更大的空间，无论是企业还是个人都可以通过税收筹划争取自身利益的最大化。税收筹划是一项系统工程，投资方应从长远规划与整体利益考虑，合理合法节税。从境内来看，由于区域性税收等优惠政策的存在，各地也存在一定的税负差。尤其，国务院发布《关于税收等优惠政策相关事项的通知》(国发〔2015〕25号)，停止清理各地出台的税收优惠等政策，企业应该抓住这一契机，积极通过优化运营架构，争取享受到国家及地方税收、财政补贴等优惠政策，实现未来运营及投资退出阶段税负成本最小化。 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注

美图手机价格体系：既耍分销商又玩消费者！

美图公司在香港上市的消息最近被媒体们炒的沸沸扬扬。大家有着截然两派的观点：一派认为美图公司在香港上市堪比当年的腾讯，这甚至会对香港股市产生翻天覆地的影响。另一派则认为美图公司的业务表现太差，根本无力支撑它现在的估值，美图公司的故事就是一个大泡沫。作为基于商业模式研究的创业项目分析机构，靠谱众投通过一个系列文章来为您解读靠谱众投眼中的美图公司。今天是美图公司系列解读的第一篇，我们撇开美图公司讲的主体故事不谈，先来看看占据了美图公司95%收入的现金流业务美图手机。 1，核心产品和核心收入产品 美图招股书中对于美图公司的业务进行了详细描述，这个描述非常重要。通过这个描述，你可以清楚的看到美图手机在其中的位置。 在美图公司的认知中，公司是以美图秀秀为核心，以美拍、美颜相机、美妆相机、BeautyPlus和潮自拍五大APP服务不同需求的一个以“美”为核心的APP矩阵。这个APP矩阵的核心作用是获取用户和连接用户。在这个用户基础上来进行用户变现。而用户变现的方式有智能硬件（主要是美图手机）、在线广告、电子商务、互联网增值服务和其他未来机会。 通过这两张图，相信靠谱众投和网贷财经读者们已经非常清晰美图公司对美图手机的定位了。但核心问题在于美图手机在第二张图的变现模式中的地位。 智能硬件（目前主要包括智能手机）的收益分别占美图公司截止2013年、2014年、2015年以及截至2016年6月30日止6个月总收益的59.7%，87.8%，89.9%，以及95.1%。通过这些数字大家已经非常明白：美图手机对于整个美图公司的作用已经不只是一个变现模式的事情了，它现在几乎是美图公司的全部依靠。 一个有意思的问题就来了：一个公司的核心收入来源并不一定总和公司的核心产品匹配。这个时候公司该怎么办？如果我们一下子想不通美图公司该怎么办没关系，那我们看看其他公司在怎么办。 最典型的公司是腾讯。腾讯的核心产品毫无疑问是QQ和微信。基于QQ和微信的巨大用户量，它构建了强大而多元化的商业模式。从目前来看，它的核心收入来源是游戏。这和美图公司的核心业务是APP矩阵，但核心收入来源是手机销售，这可以说是异曲同工。但腾讯是怎样干的呢？ 腾讯的核心玩法是继续强化QQ和微信的同时，建立游戏的壁垒。如何建立游戏的壁垒，腾讯的做法是充分利用QQ和微信带来的流量优势，对游戏行业坚壁清野，快速拉大与竞争对手们的差距。它有两个非常核心的玩法：第一，拉取超级IP。先垄断超级IP资源，这就意味着竞争对手就没有机会了。对于超级IP一定要拉到自己的平台来做发行或联运。第二，对于拿不到的超级IP，那就抄袭它，凭借用户量优势，把它排挤出市场。腾讯通过这两招快速建立了自己在游戏的绝对优势。所以，腾讯现在一方面在核心产品QQ和微信上的优势无可挑战，另一方面在核心收入来源的游戏上也地位稳固，收入稳健。 还有一个典型公司是360。360的核心产品是安全产品。同样基于360安全卫士的巨大用户量，它基于安全卫士又延伸出了360浏览器、360搜索和360手机助手等产品。而基于浏览器产品的搜索广告业务和展示广告是它目前相当重要的收入来源。在这个过程中，360是怎么平衡二者关系的呢？ 360的核心玩法是提炼出核心竞争力：安全。然后以“安全”为出发点，在看似不相关的产品上各个开花。360是怎样巩固自己在搜索和广告上面的核心位置的呢？它的核心玩法就是不断强化自己的浏览器位置。因为只有浏览器稳固了，依托于它的搜索和广告才能安全，因为搜索和附着广告的内容都可以通过强制绑定来实现。而且搜索和广告本身也都存在着客观的问题，就是搜索和广告本身已经很难差异化竞争了，而且都已经有巨头在前面。所以，360在千方百计的推广它的浏览器业务。只有这块结实了，才会有它基础之上的搜索与广告。总体来看，在如何平衡核心产品和核心收入来源的问题上，360的选择是一方面始终在保持自己核心产品的行业地位；另一方面在核心收入来源的问题上，收入产品并不容易做出差异化，但可以通过保证核心收入来源产品的用户持续活跃来实现收入的稳定性和增长。 通过对比和美图非常接近的其他两大成功工具型公司在核心产品和核心收入产品上的玩法，我们可以得到以下启示： 第一，必须要守住核心产品的核心阵地，这是立足之本。第二，对于核心收入产品，如果产品可以实现领先位置，一定要帮它获得领先位置，并为其建立独立壁垒。如果不能实现领先位置，那就一定要千方百计的保证它收入的稳定增长，在核心产品和核心收入产品之间搭建一条非常顺畅的“保障供给线”，并保证该供给线的绝对安全。总之，壁垒！壁垒！作为核心收入产品，一定要有壁垒！要么核心收入产品自建壁垒，要么“保障供给线”就是强壁垒！ 接下来我们再回到主线上来，看看美图公司是如何匹配核心产品和核心收入来源产品的。你会发现二者之间是一种“赋能”关系。美图公司的核心业务“美图秀秀”把自己在软件上的能力放到了“手机”业务上。那把“美图秀秀”安装在三星手机、小米手机和美图手机上会有什么不同呢？这是一个非常关键的问题。 美图公司的说法是：第一，美图手机采用了自己研发的MeiOS，这个ROM能让拍照体验更好。第二，美图公司在3A上下功夫，那是一个需要软硬结合的高技术含量的研发课题，能让硬件和软件有机的联动起来。正因为有上述好处，如果用户想选择拍照手机，在美图看来美图手机几乎是你的不二之选。 然而对于消费者来说，他们的选择行为真的是这样吗？ 2，消费行为和定价策略 消费者会为拍照而选择美图手机吗？这是一个至关重要的问题，它关乎着美图手机能否被消费者认可。 美图公司为此引用了知名调研公司弗若斯特沙利文的报告。该公司认为：产品创新、品牌价值、定价以及分销网络格是智能手机公司在中国获得成功的关键。随着中国消费者在选择智能手机时要求提高，针对特殊目的的设计而有独特之处的智能手机语气将于市场中获得更高的人气。美图手机尽管与很多智能手机品牌相比出货量较小，然而能够凭借其满足消费者拍摄高品质自拍照的需求从其他品牌手机中脱颖而出。 美图公司也认为：美图公司专门销售为拍摄高质量自拍影像而设计的智能手机，相信通过与其他具有特殊目的的智能手机（如带有特别高像素摄像头并具备尖端影像处理能力的智能手机）的开发商相比较，而非整个智能手机市场比较，才能对美图的智能手机竞争对位有更准确的认识。 关于这个问题，靠谱众投在早前也做过一个用户分析，但结果与此有较大的出入。 首先，来自于竞争层面。手机市场已进入了“高原”竞争状态，市场增长放缓，品牌同质化严重。相信所有人都已经感受到了手机市场已经过了“爬坡期”插根扁担都开花的时代。美图手机没有赶上爬坡期的用户爆发，到了现在的“高原”竞争状态，压力就会更大。因为高原竞争意味着整个行业只剩下了用户规模门槛和差异化门槛。 其次，用户规模门槛和差异化门槛的背后。用户规模门槛是一个最核心的门槛，谁的用户多，就可以在供应链上有更好的谈判能力，就可以优先获得供应链上的稀缺资源，比如高通的芯片、康宁的玻璃、夏普的面板、富士康的代工能力等。如果你的用户规模不行，那就意味着这一切都会没有。还有一块是差异化门槛，差异化门槛很容易吸引到一群人，而且差异化门槛吸引到的那群人绝大多数是有”消费能力”的人，这不但意味着他们需要“差异化”，他们也需要功能上至少成为“最优配置之一”做基础。“功能上一定要做到非常牛之一，意思是：功能可以不是最牛的，但差异化必须做到第一”。这是差异化门槛背后的潜台词。但功能是什么？功能其实又回到了对于供应链上稀缺资源的优先支配，而优先支配的一个非常重要的方面就是“用户规模”。 第三，也是我要表达的核心，“高原”状态比拼的核心是“价格”基础上的“差异化”。上面靠谱众投分析师已经说了，差异化门槛并不是差异化本身那么简单，背后还严重依赖对于供应链稀缺资源的占有能力。成熟市场其实用户忠诚度会更差，“价格”会是最主要的杀手锏，而“差异化”只是同样价格上的“优选对象”。这样的市场结构已经决定了即使主打某个“差异化”最后注定也要落在“价格”区间的无奈的盘子里。这对于所有想在“差异化”上下工夫的厂商都是非常不利的。不管是哪家厂商，都要在“先价格再差异化”的规则下做事。 靠谱众投分析师接下来就带大家看看这个行业的规则是怎么样的。经过各大厂商的探索，目前价格区间已经基本明朗，这些相对主流的价格区间分别是：500-1000元，1000-1700元，1700-2800元，2800-4500元，4500元以上。其中，国内主流厂商最核心的竞争区间在1700-2800元之间，这个区间是想在中国市场打开局面的兵家必争之地。个别主流厂商为了或已经在品牌上获得更高的势能，会把价格向上做一个拉伸，但也只会控制在3000元上下，相当于探到了2800-4500元的底部。最典型的就是小米、魅族、联想、乐视、OPPO、Vivo。从这个价格区间就可以看出国内主流厂商在这个市场定价的困难以及竞争的惨烈。 让我们再回过头来看美图手机的市场价格。这里靠谱众投要非常严肃的说明，美图手机的市场价格是经销商在市场上的售卖价格，并不是美图手机给经销商或者美图手机自营的价格。这个差异非常重要，靠谱众投会在后文里再详细说明。通过查询京东、苏宁等主流3C网站上的价格，您会发现目前美图手机的核心机型M6的价格在3200元，V4S则在4800元的高价。3GB运行内存、64GB机身内存，5.0英寸屏幕都是非常中规中矩的配置。CPU采用的是性能虽然强劲，但一直都因服务山寨手机厂商被贴上了低端标签的联发科的8核芯片MT6755。唯一的亮点在于其前摄像头和后摄像头都达到了2100万像素。1600万像素是目前整个市场上在拍照领域的顶级配置。仅有极少数厂商把像素做到2100万，而前后摄像头都做到2100万，确实少之又少。而这也是美图手机可以拿来说的所有噱头。 如果其他条件3GB运行内存、64GB机身内存，5.0英寸屏、8核CPU都不变，把摄像头降低到1600万-2100万像素之间，你就会发现市场上的竞争对手们的价格是夸张的。1600万像素的中兴努比亚小牛5在1200元就可以拿下，而2000万像素的华为荣耀7拿下也仅仅需要1700元。配置相差无几，但价格分别是3200元，1200元，1700元，这中间是怎样的差距，您自己体会一下。即使是一贯奉行经销商策略的OPPO对这种配置的策略也是在2500-2800元的区间上。 所以，靠谱众投认为美图手机面向消费者的这种定价策略是有重大问题的。理论上它面向零售市场的定价应该在2000元上下。以目前的市场价格，虽然能保证较高的利润空间，但从长远来看，对于美图手机在整个市场上的竞争和抢占市场份额非常不利。 美图手机面向消费者的价格为什么会出现这样奇葩的景象？是美图手机想钱想疯了么？ 3，与虎谋皮，后患无穷 在这一段里，我主要解释一个前文里留下的那个尾巴：为什么靠谱众投要特别看重美图手机的价格问题。 美图手机在市场上的价格目前高达3200元和4800元，但这个价格并不是美图公司定的价格。而是美图手机的经销商们定的价格。这就涉及到美图公司和经销商们的合作模式。 美图公司原来主要以天猫、苏宁易购和官网等在线直销手机。2014年公司引入5家分销商以拓宽市场覆盖面，提升手机销量。线下渠道商的作用很快被证明，美图也快速开始以分销商为主、零售商为辅，实现销售渠道多元化。 截至2013年、2014年、2015年，以及截至2016年6月30日，主要经销商为智能手机贡献的收益分别为零、4.0%、50.7%以及53.7%。截至2016年6月底，美图公司在国内、中国香港、中国澳门和中国台湾拥有7家分销商，在国内拥有7家零售商。而且美图手机对分销渠道的依赖还在快速增加中。 美图手机的客户是谁，这是一个很严肃的问题。很明显，美图公司有两类客户，一类是直销所面对的消费者。另一类是中间商。而且到目前来看，中间商的意义正变得越来越重要，而且未来会更重要。美图公司通常与分销商签订6个月~1年的非独家框架协议，公司产品交付分销商后，除非出现若干特定缺陷，分销商不得退货。这样做的好处就是美图公司只要把手机卖给分销商之后，它就一劳永逸了，而且分销商可以迅速帮它获得更大的销量打开更多的市场。而到了分销商手中的美图手机能否卖出去那就是分销商的事了。 这样的逻辑看起来非常完美，但背后反映出来的问题却异常深远。最核心的问题就是定价权的丢失。而对于自己手机定价权的丢失，这是一个非常“二”的大事！ 如果你打开美图手机官网或者天猫旗舰店都会发现美图手机官方定价为M6标准版2399元，V4S标准版3499元。在第二部分靠谱众投已经详细解释了美图手机应该在的价格区间也就是2000元上下，所以靠谱众投认为2399元在市场竞争中是一个可以接受的价格。同样的V4S的定价也是如此。但奇怪的一幕发生了，在这个价位上应该会有销量的美图手机却一直没货。而在各种渠道中卖的M6标准版价格却加价800元以3200元的高价公开售卖，而V4S更是加价1300元的暴利在售卖。 这真是一个奇怪的问题！同样一款手机，官网低价却总是没货，渠道高价卖货量有限。美图公司这是要搞哪出？如果要保障消费者利益，那你就不要给消费者添堵，就不要告诉大家你的底价是2399元了！如果要保障分销商利益，你就更不应该把2399元的价格透底给消费者，让消费者觉得如此高价买的手机有多么不值！ 美图手机的玩法很容易让人想起小米手机。美图公司的这种玩法表面上看起来和小米似乎没有太大的差异。靠谱众投分析师当年在购买小米4的时候，几乎出现过同样的一幕。小米官网报价1999元，但官网就是一直没货，只能在线下的渠道买。线下的渠道价格购买是2100元。中间商加价100元。我能接受的核心原因是我在比较了同样配置的多个品牌多个型号的手机后，依然觉得即使是2100元，在这些产品中在价格上也处于低价位置。那么问题来了，美图手机是一样的策略吗？显然不是！它的价格区间在2000元上下，2300元的价格已经处于不低的位置，3200元的定价就是在玩“愿者上钩”的游戏了！说到此，大家应该已经明白了，美图手机和小米手机的渠道商定价可有着天壤之别！小米手机的渠道商挣的顶多算是辛苦钱，而美图手机的渠道商挣的那可是暴利钱！ 但整体梳理一下美图公司的逻辑，或许这样的思路也可以理解。对于美图公司而言，手机业务是它的盈利型业务，是它的核心收入产品，但并不是它的核心产品。对于盈利型业务而言，美图公司所做的或许就是让它保持盈利和持续盈利就好。而保持盈利“最简单”的方式就是生产出来直接卖给分销商，从分销商那里挣钱就可以。而对于分销商而言，它的核心诉求是挣钱，可不是为美图手机打知名度之类的。而且每个分销商本身都是雄霸一方的“地头蛇”，它们往往同时分销多家手机厂商的产品，比如OPPO、Vivo、华为、联想、中兴、三星等。对于美图手机这样的小众产品，分销商的策略往往是走“低量高价”策略，即不追求销量，只追求卖一单赚一大笔钱的策略。在“美图公司寄望于分销商赚钱，分销商寄望于偶尔高价赚钱”这样的双重因素下，就出现了上述非常奇怪的一幕。 为什么美图公司在自己的官网等渠道还要标出2399元的价格呢？让分销商们自主定价售卖不好吗？而且从销量来看，分销商们确实帮美图公司卖出了超过一半的手机。这其实就是一种博弈了。在整个智能手机市场上，苹果拿走了整个市场90%以上的利润，其实整个手机市场利润已经非常的薄。美图通过一个差异化的方式比行业平均利润高一些即可，对于经销商而言也应该是同样的策略，只有这样美图手机才能在市场上获得一席之地。但在操作过程中，美图手机最近的平均销售价在1903元，但终端的价格却是3200元，中间商从中间拿走了将近1300元的差价。而这些差价中有500元是给中间商的利润空间，而另外的800元原则上中间商可以从中拿走一部分，但更大的部分应该被用来让利给消费者以换取美图手机在市场上的“销量”和“市场地位”。这对于美图公司来说才是一个更加有利的方向。而逼迫中间商和零售商们让步的最好手段或许就是把价格透明化。但最终的结果显而易见，美图公司的2399元还在，但手机却一直缺货了。 对于美图公司和美图手机，靠谱众投最后做个总结。第一，站在美图公司的角度，美图手机相对于直销，依赖渠道确实是一个更“轻”更“快”更容易见效果的方式。把自己定位为“互联网”公司的美图公司在当前状况下似乎做出的是最优选择。第二，既然选择了分销策略，就要接受一个弱势品牌被分销商压榨的命运。相较于自己看重的“销量”和“市场地位”，要向分销商追求“利润”的目标妥协。但一个没有“销量”和“市场地位”的手机品牌只是一个生意，很难在市场上立足，而且位置很不稳固。第三，如果一个上市公司95%的收入建立在这样的基础上，这个公司的盈利能力将会非常脆弱。核心收入产品虽然不及核心产品，但也要一定保证核心收入产品的“壁垒”。第四，毫无疑问，美图公司是一个很有想象力的公司。但在核心收入产品美图手机上反映出来的问题就是美图很不重视核心收入产品，而更愿意在它的核心产品矩阵变现上下功夫。但核心产品变现相对于美图手机明确的变现方式有更大的不确定性。如果美图公司依然执著于这样思考问题，那对于它的盈利能力和估值问题，可能各位投资者就要非常慎重的再评估一下了。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注

资本市场泡沫大迁移,下一步钱将涌向哪里？

过去两年里，在“资产荒”的背景下，充裕的资金在股市、债市、楼市和期货市场中“流窜”，资产泡沫此起彼伏。 “按下葫芦浮起瓢”，法兴中国首席中国经济学家姚炜这样描述中国资产泡沫的轮动： 你在一个领域按下去，另一个领域又起来。政策制定者采取行动试图让一个市场降温，但另一个市场又膨胀起来。 明年央行政策如何走？ 在资金从一个市场“流窜”到另一个市场，资产泡沫不断轮动的背景下，明年货币政策怎样走？ 法兴报告指出，主要城市的住房价格飙涨以及金融杠杆上升已经成为最大的担忧，而同时资本流出压力仍存。2017年上半年，央行可能将谨慎地收紧信贷及流动性条件，直至经济放缓的速度超过决策者能够容忍的水平。但同时法兴认为，鉴于私营部门风险偏好减弱及外部存在大的不确定性，全面收紧及提高利率不太可能成为可行的选项。 中信证券也表示，明年大概率不会出现加准、加息等明显收紧的信号，“宽货币”下泡沫会在房地产新政的影响下迁移，而不大可能被刺破。 泡沫在四个市场中轮动 自2014年起，中国进入降息周期，资本市场流动性开始好转，在资金充裕的驱动下，资产泡沫在债市、股市、楼市、期货市场中此起彼伏。 2014年，债牛拉开序幕，同时在2014年年中股市开启牛市，A股持续上涨，2015年6月沪指一度站上5100点。 业内人士谷永涛提及，尽管股债投资逻辑不同，也不处于同一个投资周期，但在强力的资金推动下，这一段时期内呈现出“双牛”。 然而，随着股市去杠杆及叠加外汇波动导致市场预期变化，2015年6月A股从高位急转直下，短短两个月之内，沪指就暴跌了45%。 股市泡沫破裂之后，资金从股市“流窜”到了楼市。 自2015年，房地产市场开始回暖，尤其是一二线城市房价不断攀升，而从今年初开始，热门城市房价涨势更为疯狂。其中，深圳房价涨得最猛，部分区域已超北京、上海。 而随着房价迅猛上涨，购房者“恐慌性购房”，监管层纷纷出手调控。今年3月末，上海、深圳先后推出楼市新政，武汉、南京的调控政策也“如约而至”。今年“十一”前后，二十多个城市密集出台限购、限贷政策，堪称史上最严调控。楼市新政效果逐渐显现，资金入场意愿有所降低，房地产市场随之冷却下来。 就在楼市起伏的同时，2016年大宗商品价格出现明显变化。随着市场好转，对资金需求增加，期货市场交易量攀升。资金博弈加剧，导致期货市场剧烈波动。今年前4个月，铁矿石、螺纹钢价格累计涨幅均超50%，焦炭累计涨幅近50%。交易所也因此出手调控，商品市场出现一波回调。 在国庆假期楼市调控政策“轮番轰炸”后，楼市挤出的资金再度涌入商品期货，叠加去产能的影响，黑色系再度大涨。在交易所监管措施的“穷追不舍”之下，商品期货起起落落。 下一步钱将流到哪里？ 11月28日，天津、上海两地提高了首套住房的首付款比例，同时在首套房认定标准上也提出了“既认房又认贷”的要求，进一步收紧住房政策。 楼市调控，商品市场监管“穷追不舍”，那么，这些市场挤出的资金下一步将“流窜”到哪里？ 信达证券认为，未来市场资金可能还会在不同的资产端活跃。充裕的流动性会在不同的资产价格上挤出泡沫。在大环境并未明显好转的情况下，资金的配置恐难以稳定。 申万宏源、中信证券及华泰证券等分析师们 “齐刷刷”看多明年A股。而当前A股的走势似乎正在应验分析师的预期。11月29日，沪指盘中突破3300点，创11个月新高。 广发策略也认为，10月份以来的市场走强，楼市资金、债市资金、保险资金似乎都在流向股市，“钱多”和“资产荒”的逻辑再次盛行。 和这种“钱多”的逻辑作对很痛苦，所以对于这种市场上涨要心存敬畏，不能一味否定。 但市场一旦变成纯资金驱动，在总体趋势上和结构上都会很不稳定——首先在总体趋势上，前面两次都是在“钱多”逻辑依然成立的环境下，1月和9月市场就莫名其妙由涨转跌；其次在结构上，会呈现热点快速轮动的特征，追逐热点并不容易赚钱。 泡沫大迁移，A股将整体受益 中信证券秦培景、杨灵修表示，房地产是过去一年多来中国居民资产增量配置中最重要的选择，也是居民部门中规模最大，最具流动性吸纳能力的资产。2016年年底，楼市在高位被调控新政冷却，影响居民对房地产新增配置意愿和能力。 中信预计，2017年居民部门对房地产增量配置将明显降低，规模从2016年的23.7%（占GDP）回落至9.7%，同时对其他资产的配置会主动或被动地增加。房地产新政冷却楼市后带来的流动性挤出效应导致泡沫大迁移，会影响包括A股在内的各类资产。 “只要低利率和流动性宽松的大环境没有反转，那么地产新政挤出资金在其它资产之间的配置会带来泡沫大迁移，这种迁移体现在地产与其它各类资产之间，包括股市。因此，A股将受益于本轮泡沫大迁移”，中信证券在报告中提到。 中信证券指出，2017年A股对资金的吸引能力将会增强。一方面，预计全部A股2017年盈利增速从2016年的4.4%回升至8.0%（其中金融/非金融：4.6%/13.1%）；A股一致预期样本的2017年远期PEG已从4月的1.50下降到了1.15。 另一方面，市场迈过整固期，安全边际比较高：“国家队”影响趋弱，但对市场预期依然有稳定作用，而“T+0”交易模式对市场波动的抑制趋于缓解，且金融监管趋严的高峰已过。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经公众号 扫码关注

新三板迎来死亡预警：投资者小心踩到雷！

一些新三板公司，管理层“结伴而散”，连主办券商都忙着提示风险。 记者还注意到，一些高管频繁变动的公司，业绩暗淡，投资者需小心踩到“雷”！ 年底现高管辞职潮 11月以来，逾300家新三板公司出现了高管辞职，其中近一半的公司出现监事辞职。除此之外，董事、高管包括总经理、财务总监、董秘也成了离职的“高发区”。 为何他们选择在年底离开？个人原因、工作调整、工作变动，这三种理由，是最多董监高辞职的说辞。换句更通俗一点的话来说，就是“已经有了更好的安排”。 记者注意到，离职的董事、监事以及高管，大多未持有挂牌公司的股权。 “即使持有挂牌公司一些股权，但鉴于现在新三板的流动性和估值，仍不足以留住一些公司的高管。”有市场人士认为，一旦遇到好的机遇，很多新三板公司董监高会选择“高就”。 不只监事、经理们，很多董秘也选择在这个时候离开。分析人士指出，一方面，目前股转公司对挂牌公司信息披露、公司治理要求更规范，这对董秘一职提出了更高的要求，尤其是在分层后，股转公司要求创新层企业的董秘需持证上岗；另一方面，对挂牌公司来说，也期望寻找更优秀的董秘。 管理层的变动，都是为了更好地各司其职。不过，当高管“抱团”辞职的时候，投资者就不得不小心了。 警惕董监高管大变动 管理层的稳定，一向被视为公司有凝聚力、经营稳定的重要因素，董监高频繁变动，常常引起投资者的关注。 最近，有两家新三板公司，高管大变动被主办券商提示风险，因已经对公司治理、经营稳定造成了不确定的因素。还有一些高管变动的背后，需谨防踩到“雷”。 高管集体辞职被提示风险 丰汇医学11月25日公告，公司合计5名董监高辞职。记者注意到，5名高管分别任职总经理、2名副总、财务总监以及董秘，其中2名经理还是董事。天了噜，这是要集体罢工的节奏吗？ 连主办券商都着急了，提示丰汇医学多名董事、高管集中辞职，投资者需注意投资风险。 事实上，丰汇医学今年4月份就发生了一次较大的董监高变动，分管销售的副总经理、董事，以及另一名董事双双辞职，而竟然派出了公司的董秘，临阵接手该分管销售副总经理的职位。 此后不到两个月，即今年6月份，丰汇医学就因借款深陷诉讼、仲裁中，银行账户也被冻结。 目前丰汇医学仍涉及多项仲裁和诉讼，且因所涉多项仲裁和诉讼尚无结论导致股票暂停转让。此时多名董事、高级管理人员集体提出辞职，难言经营管理层稳定，甚至将对公司生产、经营产生不利影响。 今年8月份才挂牌新三板的鑫岳影视，也因3名董监高频繁变动而被主办券商盯上了，主办券商指出，这会对公司存在不确定性影响。 多人离职的还有它们 本月初，九尊能源有两名董监高辞职了，理由仍然是个人原因。 但是记者注意到，主营非常规油气勘探、开采工程技术服务的九尊能源，最近两年业绩出现了明显下滑，去年及今年上半年净利润连续同比转亏。 近期，九尊能源更是注销了一家全资子公司，正是为了降低运营成本、提高公司管理效率和运作效率。 而另一家新三板公司石头造，财务总监、董事本月一前一后离职了。记者注意到，该公司一家创投股东月初还一次性减持了近10%的股权。 值得关注的是，8月份时，石头造因违规提前使用募集资金发布致歉公告，还因此被主办券商提示风险。值得一提的是，该公司的实际控制人当月还减持了6.91%的股权。 资料显示，石头造从事环保改性塑料原材料研发和生产经营，去年营收大增突破1000万元，但公司自2013年至今年上半年，净利润持续为亏损。 有分析人士指出，部分公司业绩下滑，经营前景不明朗，是管理层人员出走的主要原因。投资者要擦亮眼睛了。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注

胡磊：创业能量，被恐惧驱动、爆发

　　很多时候，创业过程中爆发出来的能量，是被恐惧驱动的，而不是被贪婪驱动的。竞争对手、市场环境、公司现金流、客户给你的压力、员工给你的压力……在这种高压状态下，能不能把这种恐惧变成正向的动力，是区分好的创业者和一般的创业者的一个标准。 　　蓝湖资本成立于2014年，创始合伙人胡磊曾任纪源资本（GGV）副总裁，在GGV的七年间，投资了去哪儿网、美丽说、豆果网、世纪互联等项目，另一位创始合伙人殷明，投资的公司包括赶集、途牛、土巴兔、杏仁医生等。 　　一同创办一家新基金，始于一个实验性的想法。当时，胡磊和殷明算了一笔账，两人投资了这么多项目，加在一起，已经一共挣了10亿美金的现金回报。“感觉挺好的。”两人又忍不住看了看，行业里还有谁挣的钱多。结果发现，有挣五六十亿元的，但都不是做VC的，而是做二级市场对冲或者PE的，有点井底之蛙的感觉。 　　他们分析之后，发现这些人有一套早期VC比较少用的行业分析、趋势判断的方法论。现在，蓝湖确立了“研究驱动”的策略——用研究驱动投资，也通过研究来帮助创业者。 　　“我们设想，像中后期机构一样，做行业分析、趋势判断，基于这些再去看中早期的投资机会。作为一个VC，这样也许能抓住更大的机会，获得更高的回报。”胡磊说，现在，蓝湖会做一些在其他VC看来是无用功的事，做深入的行业分析。走过一些弯路之后，他们尝到了这条路径的甜头，找到了一些比较独特的投资视角，投到的项目有美菜网、斗米兼职、手机贷、周末去哪儿、5miles第三石科技等。 　　说起投资的项目，胡磊的逻辑清晰，但他也频频提到“运气”二字。“所有投资都是靠运气，运气是人生的一部分。”胡磊的心理预期如此，“任何一个VC，不管你多聪明，多有经验，最后都是靠那么几个项目挣钱。80%的决策都是错的。” 　　“那我们是不是就全靠运气？当然不是。” 胡磊认为，一方面是积累的人脉发挥了巨大作用，另一方面，“把研究做在市场的前面，这样公司一出来，我们就可以冲上去”，做到快速决策。 　　以下为胡磊口述： 　　从老牌基金跳出来的“井底之蛙” 　　我和殷明还在老东家的时候，觉着俩人加起来已经挣了10亿美金的现金回报，感觉挺好的，但看到行业里还有人都挣了五六十亿了，就有点井底之蛙的感觉。 　　我们设想像中后期机构一样，做行业分析、趋势判断，基于这些再去看中早期的投资机会。作为一个VC，这样也许能抓住更大的机会，获得更高的回报。这是一个实验性的想法，光想不行，得实践一下，看是不是靠谱，我们两个一商量，说不如一试。 　　蓝湖起步的时候，我们找了美国所有五十亿美金以上市值的公司，有1700家，列了一个清单，分成各行各业。我们分析哪些行业有进一步提升革新的机会，特别是在中国市场。这是一个很大的话题，1700家公司，你从什么地方开始研究，怎么研究，这个研究是不是真的能带来实质性的投资机会，当时不知道，这条路没人帮你走过，是靠我们自己一步一步摸出来的。 　　我们做了很多行业分析，过程漫长而痛苦，我们刚开始这么做也没有经验，走了一些弯路。一般VC不愿意这么做，但我们这样走过两三次之后，发现还真是挺有用的，找到了一些比较独特的投资视角，也投到了一些成功的项目。 　　自己做基金，变化确实蛮大的。跟很多创业者一样，我们经过了一个一边犯错、一边学习的过程。要说犯过的错，太多了，两个小时都说不完。比如我招人招得比较晚。2014年下半年，正好市场特别热，那时候我大部分时间都忙着看项目，每天眼睛一睁，到晚上十一二点，一个小时一个项目的节奏，都见不过来，没空去招人。回过头想，这样不对，要先把人招来，才能看更多项目。这肯定是一个错误。 　　另外，那一波大家投得比较快，而我们的投资策略比较新，也做了一些实验，犯了一些错误。 　　我经常这么打比方，就像打高尔夫球，你换了一个握杆姿势，可能觉得抡得特别爽，比原来打得远很多直很多，但一些原来能打得很好的球，反而飞得到处都是。我们当时投资就是这个感觉，有一个调整适应的过程。 　　“这些公司三分之二都做错了市场” 　　在人工智能方向，我们会找一些相对垂直的应用场景，用人工智能来解决现有的、看得到的问题，而不是做一些基础性的人工智能。地图测绘和客服机器人可能有大机会，还有教育、医疗、金融风控。 　　企业服务方向，我们也会找一些相对容易被搬到云端的软件。搬到云端要符合两个条件，一是移动，二是一个消费独立的业务场景。 　　在物流这块，大家老拿中国的高速公路说事儿，说过路费高，车船税高，导致公路物流成本高。我们一开始也这么想，但后来仔细分析了一下，觉得大家骂错了，问题不出在高速公路。我们把过路过桥费、车船税都算上，发现中国运输成本和德国一样。中国在路上跑的大卡车，都是村里面几个亲戚，或者一对夫妻，把所有积蓄拿出来买个车，没日没夜地开，其实效率是非常高的。 　　问题不是出在物流上，而是在分销上。中国的分销体系还比较差，很多东西要被搬很多次，如果能提高分销的效率，就有可能分到一杯羹。 　　我们就去看哪些行业可以通过少搬几次货来提升效率，可能是煤，可能是电子元器件……。 　　我们特别看好农产品。中国的农产品分销多，产出时点很不规律，菜经常烂在地里。能不能通过信息技术做提升？有了这个想法，我们就慢慢开始找相应的公司。后来，殷明通过人脉关系找到了真格投的一个项目，叫美菜，我们做了投资。 　　美菜现在服务全国100多万家餐馆。它更大的价值在于，解决了很多农民蔬菜销售问题。现在它跟农民签一个包销协议，保证农民至少三分之二的菜卖给它。农民不用把每根菜都卖给美菜，可能怕菜价好的时候卖亏了。这样，菜即使烂了也就烂三分之一，农民后顾之忧减少，能放心种菜，甚至敢扩大产能。 　　我们看了各行各业的物流，建材、化工、五金、布匹、成衣、汽车配件……到现在还是最看好农产品，这个行业的改善空间会更大一点。 　　斗米兼职是殷明主导的。当年大家都说经济要转型，我们研究了统计局各个行业十几年来的发展数据。数据大家都有，但解读能力是检验一个投资人好坏的标准。我们思考这些数据意味着什么，做了很多假设，一条条去验证，工作量很大。 　　我们看到，日本在上世纪六七十年代，美国和欧洲在上世纪四五十年代，也都经历过经济转型。 　　我们发现，这些国家和地区，跟人力资源、消费金融相关的领域，都有一百亿美金以上市值的公司，而且不止一个，但中国一个也没有。这个落差太大了，的确是非常好的投资机会。 　　当时同类公司不少，为什么选择了斗米兼职？ 　　因为这些公司三分之二都做错了市场。大部分觉得兼职就是大学生兼职，其实大学生兼职只是冰山一角，而且是比较差的市场。因为大学生兼职，一是季节性严重，寒暑假很多人出来兼职，但平时很少，考试期间根本没人。另外大学生兼职能做的工作很有限，你让他去仓库理货，他不去，企业也不愿意招他们。还有很多公司做蓝领兼职，这也错了。因为经济结构调整，他们是被革命的一群人。 　　我认为，正确的市场是服务行业的兼职、就业、招聘。 　　用这些条件一一排除，真正做对的公司就凤毛麟角了，在剩下的公司里，团队比较优秀，发展策略又很清晰的，就更少了。 　　殷明因为投了赶集，认识杨浩涌，他俩喝咖啡的时候聊起来，杨浩涌说有个兼职的生意要分拆，你们想不想看一看，我们说太好了，找了半天就在找这个。之前，我们市场调研做了9个月，把市场都搞清楚了，一看有人做这件事，讲半个小时我们就明白了，基本上当场就拍板定了。 　　手机贷在成为金融公司之前，是个大数据公司。它发现中国的小额消费贷没办法做，不是没钱，也不是没人，是因为征信成本太高了。我一千块钱借给你一个月，可能利息收不了多少，也就收二三十块钱，如果征个信要花一百块钱，这个生意是没人做的。在美国，这个问题能解决，是因为美国有个人征信，但中国的央行征信起步比较晚，数据基础比较差，不足以做大多数消费者的小额消费信贷支撑。现在中国也就有1.2-1.3亿的信用卡持卡人群，我们觉得中国有四五亿人是可以被信用卡或者类似的消费消费金融产品提供服务的，但因为征信成本问题，没有被服务好，或者压根儿没有被服务到。那有没有办法用大数据去抓取过去抓不到的数据源，比如手机通讯记录、电商购买记录、GPS信息等等，和个人征信配合，就可以做这件事了。 　　我们找了很多公司，最后找到了这家。创始团队曾是招商银行卡中心的创始成员，一直在做消费金融、信用卡分期产品，他们和我们看到了同样的机会，双方一拍即合。他们也很看好我们对业务的认知，为了我们说服前面的投资人，帮我们专门开了一轮，用一个还算合理的估值投了进去。一年半的时间，这家公司的业务涨了两百倍。 　　好基金都是锯齿形上升的，总有创业者能找到机会 　　任何一个VC，不管你多聪明，多有经验，最后都是靠那么几个项目挣钱，80%的决策都是错的。所有投资都是靠运气，运气是人生的一部分，任何一个行业都是这样。 　　我相信基金都是锯齿形上升的。投资要有长期的心态，不能说最近一两个季度没什么热点，我就撤了，那等下一个季度市场热了你再回来，你肯定赶不上了。 　　好公司永远都有，每个时代出来的公司，体量都会让前面的公司惊掉下巴。过去觉得美国百亿级的上市公司，已经顶了天了，但到2007、2008年，就出现过千亿的公司，现在已经有公司市值过万亿了。 　　很多公司的成长突破了人们的想象，可能很难再有一个游戏公司能做得像腾讯那么大，但在滴滴出现之前，大家也不会想到有一个出租车公司能做这么大。这正是互联网投资的魅力所在，你永远不知道未来三四年会出个什么公司，总有一些有能力的创业者，能从中找到机会。 　　运气重不重要，很重要。我们是不是就全靠运气？当然不是。一方面，我们积累的人脉有很大作用，另外，因为我们把很多功课做好了，所以能快速决策。大部分人觉得做研究会导致决策慢，你看到项目再做研究那肯定慢，但我们是把研究做在市场的前面，这样公司一出来，我们就可以冲上去。 　　不是每个研究最后都能导向一个投资，好多研究做完，发现没什么好投的，死路一条，或者短期内没有可投的项目，只能暂时搁置。这个过程很痛苦，很折磨人。 　　风口这件事儿也很考验投资人的心理。在那个时间点上，不投，怕错过市场，O2O就是很好的例子。 　　复盘很容易看出哪些是坑，哪些是真的机会，但在当时，判断是不容易的。我自己就经历过很多次，户外媒体、线下教育、新能源，当时大家都觉得是风口，能改变未来，改变世界，到最后真正跑出来的公司也就一两家。 　　所以，从一个VC的微观操作层面来讲，不用太把风口放在心上，因为你不是投行业，是投公司，只要你对公司本身业务、它所处的赛道、模式、团队有信心，是不是风口并不重要。 　　投早期项目，看事看人都挺重要。我在跟创业者交流的时候，问的比较多的一个问题是，你最担心什么事情。很多时候，创业过程中爆发出来的能量，是被恐惧驱动的，而不是被贪婪驱动的。竞争对手、市场环境、公司现金流、客户给你的压力、员工给你的压力……在这种高压状态下，能不能把这种恐惧变成正向的动力，是区分好的创业者和一般的创业者的一个标准。 　　生存危机、发展瓶颈，这两点创业者一定要有一个好的认知。很多创业者说，只要钱到位，我们就能一马平川。这肯定是胡扯，说这种话的人，往往是信心不足，没底气，或者是真的无知。这样的人不能投。好的创业者能很好地认识到自己的问题，不惧怕自己的问题，有好的应对措施。 　　我也算有经验了，但所谓的风口来了，大家都在投的时候，还是会不可避免地一直问自己，我是不是错过了什么，不可能有投资人不想这个问题。在这个过程当中，免不了会有一些错误决策，投资人其实最后70%-80%的决策都是错的，要有这个心理预期。不要怕犯错，投资跟创业一样，总结错误，从中成长，这是最关键的。 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经公众号 扫码关注

你还在嘲笑支付宝圈子,创业者已嗅到商机

　　 　　在这个营销用户群日趋精准的时代，更多的企业投放将向社交领域迁移。就在人们关注“日记”的时候，我们也同时发现，一些电商和内容创业者，已经悄悄地走进了这个平台，而这些，这才是支付宝真正想要的圈子。 　　“错了就是错了，过去的这两天，是我到支付宝七年以来，最难过的时刻。” 　　随着蚂蚁金服董事长彭蕾的致歉，以及支付宝“校园日记”和“白领日记”两个圈子的下线，由几张大尺度照片引发的支付宝圈子内测事件落下了帷幕。 　　这是互联网圈子内少有的测试产品引发轰动的案例，更是少有的公司最高层因此而道歉的事件，甚至引来央视及新华社的评论，当然，这并不是什么光彩的事。 　　就在群众和媒体对支付宝进行口诛笔伐的同时，有这样一批人却已经盯上了支付宝“圈子”这款社区类产品所带来的商机。 　　“日记”圈子火热背后的思考 　　“校园日记”和“白领日记”两个圈子的迅速火爆，主要是媒体对几张大尺度图片的报道，而作为一款灰度测试产品，本来就存在出现问题的可能性，只是这次的问题涉及到了人性阴暗的一面，因此被媒体急速放大。 　　而这一切的一切，始于阿里系对于与社区类产品的强烈渴望。此前，阿里在社交领域一直在对标微信，因此诞生了“来往”，诞生了支付宝的聊天功能，但这个市场上永远不需要两款一模一样的产品，阿里的社交进展也一直停滞不前。 　　今年2月，马云为阿里在社交领域的布局搭建了新的构想：“阿里未来要做社区，而腾讯在做社交。商场如战场，我已经放弃了你死我活，社交网站和社区是有巨大的差异，腾讯在做社交，我们未来要做社区，社区做的是共享，如何打造更加广泛的社区，是我们感兴趣的，不是模仿微信，要超越微信。” 　　在此之后，手机淘宝开始转型，闲鱼开始发力，而其目标都是基于内容生态的社区服务。支付宝“圈子”的推出，也无疑是阿里大战略中的一步。 　　而始料未及的是，支付宝太急于追求社区类产品可能带来的“甜蜜”，而没有充分意识到其中暗藏的“毒药”。在陌陌、微信发展之初，也都因约炮、涉黄类的报道饱受质疑，支付宝只是出现了同样的问题。 　　但与之不同的是，支付宝及时刹住了车，短短几天的时间，“校园日记”和“白领日记”两个测试圈子的关注用户飙升至上百万，而支付宝毅然将其下线。我认为原因很简单，首先这种流量并非是支付宝真正希望的流量；其次，测试的目的已经达到。 　　“圈子”的商业价值 　　在喧哗之外，我们需要关注的，则是这两个圈子参与测试的初衷。作为一款围绕电商交易的支付产品，美女带来的流量对于支付宝而言毫无价值，有价值的点在于，这两个圈子对于内容发布人的限定——女大学生以及女白领，以及对回帖人的限定——芝麻信用750分以上的用户。 　　这样的用户限定究竟在测试什么？很明显，支付宝希望以这样的限定更为精准的为圈子划定目标用户。例如“校园日记”这个圈子的条件设定，未来可以照搬到针对大学女生护肤品或服饰的圈子，而芝麻信用分的设定，可以有效地减少水军评论。 　　在这个营销用户群日趋精准的时代，更多的企业投放将向社交领域迁移。就在人们关注“日记”的时候，我们也同时发现，一些电商和内容创业者，已经悄悄地走进了这个平台，而这些，这才是支付宝真正想要的圈子。 　　在支付宝第一批内测推荐的圈子里，不仅有“吴晓波频道书友会”这样的内容创业自媒体的身影，还有悦跑圈运营的运动圈子、脉脉运营的招聘圈子以及in运营美妆圈子。 　　in创始人、CEO黑羽这样评价与支付宝的合作：之前in在社区、微信公众号上也有运营，对in这样的社交平台来讲，用户永远不嫌多。支付宝圈子提供了更加丰富的用户互动形式，不是简单地阅读和分发；提供了精准的人群分层定位，有助于快速的社交人群分圈和运营。此外，支付宝圈子的形式更加开放，对合作方有吸引力。 　　支付宝在一则声明中表示，“圈子”是一个开放平台，未来向合作伙伴开放更多的基础能力，与更多的社群运营者共同建设基于实名的好友互动共享社区，方便他们交流、互动，从而为用户和各行各业合作伙伴创造价值。 　　新的创业平台 　　为什么创业者会选择支付宝“圈子”的平台？其实也是一种尝试，就像这款产品本身也在试错一样，谁敢确定支付宝会不会成为继微博、微信后的又一大社交产品？ 　　实际上，想成为这样一款基于兴趣的社区类产品，支付宝有着有很多的先天优势： 　　1、用户+流量 　　这是最显而易见的，“日记”圈子的迅速火爆恰恰证明了支付宝在流量方面的实力，日活用户超1亿，月活用户超3亿。作为一款支付工具，支付宝的用户活跃度能够达这个水平，而众所周知，社交类产品的用户活跃度以及粘性是远远高于其它工具型App的。支付宝一旦转型成功，在用户活跃度上势必还将有大幅度的提升。 　　而流量在哪里，商机就在哪里，内容创业者与企业营销最看重的便是流量，尤其是精准触达目标用户的有效流量，在这方面支付宝将有很大优势。 　　2、最接近交易的App 　　支付宝的这条路，微信也许永远无法复制，因为截至目前，中国的电商创业主要仍然集中在天猫和淘宝。微信也许这一生都无法与阿里系产品打通，而支付宝在这方面有与生俱来的优势。也许人们在街边买煎饼会用到微信，但是网上交易的首选一定是支付宝。 　　实际上，在这一方面首先享受到利好的并不是支付宝，而是微博。作为阿里重金投资的企业，微博无论从商业还是账号体系都与淘宝打通，这为网红经济的崛起提供了很大的便利。当网红们在微博上培育粉丝的时候，也等同于在为自己的店铺营销导流。一位圈内知名的网红曾向大力哥表示：之所以主打微博平台，一个很重要的原因是其与淘宝的链接无比顺畅。而这也将在未来成为支付宝打造社区的优势。 　　3、盟友 　　既然说到微博，我们不就不得不提到支付宝的盟友们。微信的内容生态已经开始走衰，很大的一个原因是其一直在单打独斗，周围有太多的竞争，势单力薄。而支付宝则不然。 　　在电商方面，淘宝和闲鱼已经有了成型的内容生态体系；在社交媒体和网红、明星经济方面，微博是独一无二的平台；在渠道方面，阿里旗下还有着中国最大的移动浏览器UC。诸多的盟友环绕在支付宝周围，这些资源都能为支付宝的社区化之路减少坎坷。 　　4、竞争 　　阿里此前在社交方面的尝试，大多以失败告终，主要是与微信的竞争所致，而“圈子”的对标已经不再是微信，又会是谁呢？ 　　盘点目前市场上的产品，知乎的百度贴吧似乎与之更为相近，但知乎基于知识性的定位，与支付宝社区+交易的方向相距甚远，而百度贴吧的移动化产品打造并不理想，但其在PC端的影响力依然强劲，这给了支付宝抢占市场的绝佳机遇和信心。 　　相比之前的社交尝试，支付宝这次似乎想得更清楚，决心更鉴定，改变更彻底，在这个大众创业、万众创新的时代，提供一个机会给自己，也给广大的创业者，这才是“日记”事件背后真正的价值。 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经公众号 扫码关注

聚创众筹续投才能提现？警方：平台负责人已抓

“聚创众筹“是一家汽车众筹平台，以收益高，变现快吸引了不少投资者参与，而2016年11月8日平台突然无法提现，不久在济南的公司也关门了，导致2000余名投资者受牵累。 投资11万 公司关门钱打水漂 “之前都好端端的，怎么突然就无法提现了，我的11万块钱是不是打水漂了?”最近张先生急得直跺脚。原来，“吞了”张先生11万元的，是一个叫做“聚创众筹”的汽车交易平台。 回忆起整个事件，张先生悔不当初：“10月27日上午，一个名叫‘聚创客服晶晶’的小姑娘发QQ问我，对汽车众筹有没有兴趣，我说可以了解一下，她就把我拉进他们的VIP群。”进群看到介绍，张先生有些心动，当天就投了4万块钱。“客服告诉我那几天有活动，累计投资5万，可获588元红包。第二天，我就又投了1万。” 在等待回款的同时，张先生又投了5万余元，就在他还做着发财梦的时候，分红没等来，却等来了噩耗。“11月8号，众筹群里的人说，提现提不出来了，公司跑路了，他们要去济南维权。我当时还不敢相信，等我17日到了公司门口，看见大门关了才知道。” 据了解，“聚创众筹”系一家汽车众筹平台：定期发布众筹标的物汽车，平台的每位会员都可以参加认筹，等汽车卖出去之后赚的差价，平台和投资人按照比例分红。 张先生说，平台先公布要购买车辆的信息、数量、价格等，要求投资者充值投资，标的满额之后进入出售期，待卖出后会返还本金和分红。“分红是平台和我们3：7分。当时客服说如果车子卖不出去，二手车回购期60天，进口平行车40天，他们会按众筹价格年利率的12%返还给我。” 负责人曾指导员工说“续投才能提现” 28日，记者在聚创众筹平台官网看到，平台上众筹中与即将上线的两个页面上已显示“无查询记录”。显示出售中状态的有59条车辆信息，其中待回款有24条。其中一条单笔认筹最大金额为33.5万元，最小只有100元。该网页还显示，聚创众筹隶属济南舜康洲金融服务外包有限公司。 据该平台内部工作人员透露：11月8日下午，平台负责人曾给员工开过会。“负责人说我们现在资金周转不开，所以没法提现，之前众筹的钱用来在烟台买房子了，负责人想我们自己接手平行车的进口，以获得更大利润。”同时，如果客户在这期间反映平台无法提现，公司负责人还曾告诉他们如何作答，“要提现的话，需要投资者续投资金，而且返还额度只有5%。” 据悉，聚创众筹平台成立于2015年11月11日，成立之初，公司位于济南市历城区还乡店工业园内，员工仅10人，“当时没有牌子，只有一个指示牌上面写着‘聚创二手车众筹’。”2016年5月份，该公司搬至高新区舜华路2000号，公司的挂牌也改成了“北京合丰投资管理有限公司”。 目前，舜华路派出所警方已经对此案进行调查，记者以投资者身份致电济南市舜华路派出所,“具体什么时候能把款追回来，得等到调查清楚以后会给出统一答复，现在平台几位负责人已经逮起来了。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注

网联打破竞争壁垒,微信向支付宝转账渐近

近期，一篇有关网联平台按新方案筹建的报道，沉寂有一段时间的网联平台再次进入大众视野。据悉，新方案一改旧方案中由龙头企业负责组建网联的机制，改为所有参与方共同出力，并通过股权挂钩机制来提高第三方支付企业参与的积极性。 回溯到今年4月份，网联方案初稿出台后，市场上不乏质疑之声——面对利益相关且根深蒂固的银行直连模式，网联平台如何避免被边缘化的可能？现在来看，无论是监管层面还是支付清算协会方面，网联的上线已经势在必行，对行业而言，是时候考虑网联上线本身对既有市场格局的影响及应对问题了。 网联上线不仅可以废除第三方支付龙头多渠道（指银行直连数量）、低费率的护城河，还将使得跨第三方支付企业账户间的互联互通在技术上成为可能，即从微信向支付宝或易付宝等体系外账户转账成为可能，从而可以破除现有第三方支付账户资金闭环下自然形成的市场壁垒。届时，市场巨头依靠账户数量的规模优势带来的竞争优势将大大削弱，这就为中小参与者提供了新的客户拓展机遇，行业将迎来新的变数。 网联平台背景几何？ “网联平台”全称为“非银行支付机构网络支付清算平台”，与银联的功能属性相似，属于专门为第三方支付机构提供统一转接清算服务的平台。今年4月份，市场上开始传出网联平台的信息。同月出台的《非银行支付机构风险专项整治工作实施方案》也明确要求“推动清算机构按照市场化原则共同建设网络支付清算平台，网络支付清算平台应向人民银行申请清算业务牌照。平台建立后，支付机构与银行多头连接开展的业务应全部迁移到平台处理。直接取缔支付机构与银行直接连接处理业务的模式，确保客户备付金集中存管制度落地。”8月，央行已原则上通过了成立网联平台整体方案的框架，并计划于今年年底建成。11月，市场又开始流传网联平台的新方案。 在笔者看来，运营初期，网联的业务范围应该与银联类似，甚至比银联更窄，即专注做转接清算平台。考虑到支付清算牌照放开的大背景，届时网联有望申请到一张牌照，除了给支付机构提供转接清算服务外，“网联”标识的支付卡也有望出现，届时，第三方支付行业的业务模式将从根本上重构。基于此，网联的架构、技术路线、标准、股权比例、运营模式等关系到从业机构的切身利益，成为各方关注的焦点。 从银联注册信息上看，其经营范围为：建设和运营全国统一的银行卡跨行信息交换网络，提供先进的电子化支付技术和与银行卡跨行信息交换相关的专业化服务，开展银行卡技术创新；管理和经营“银联”标识，制定银行卡跨行交易业务规范和技术标准，协调和仲裁银行间跨行交易业务纠纷，组织行业培训、业务研讨和开展国际交流，从事相关研究咨询服务；经中国人民银行批准的其他相关业务。 网联方案知多少？ 最新方案中网联平台的架构、技术路线、标准等均由所有参与方共同讨论，以确保公开、透明，避免了之前方案中由几家龙头公司负责组建带来的潜在问题。与技术路线相比，网联平台股东的组成和股权的分配更是行业关注的焦点，网联平台的股权分配的确有一些新意。 从银联发起时的股权分配来看，基本是在考虑机构属性的情况下与市场地位高度挂钩，五大行持股比例最高，全国股份制银行位居第二梯队，而城商行和信用社及其他非银行机构位居第三梯队，各占三分之一左右。 网联平台的股权分配原则将与机构对网联平台建设的参与度密切挂钩，参与程度的评估标准包括三个方面：一是参与的产品、组件、软件；二是人员贡献；三是对平台业务规则和技术标准的反馈程度、响应程度。考虑到网联的建设本身与直连模式已经非常成熟的第三方支付企业的固有利益是存在冲突的，网联股权分配原则的“创新”中，鼓励第三方支付机构积极参与平台建设的用意一目了然。 问题在于，作为行业基础设施，网联平台既不可能有控股股东，在业务上也会保持高度独立性，对第三方支付企业而言，占股再多也只能是财务投资者，持股的高低带来的只是财务回报的差别。因此，股权挂钩机制的激励效果究竟有多大，还有待观察。 不过种种迹象显示，网联的上线已经势在必行，对于第三方支付企业而言，再纠结于直连模式下的沉没成本投入已经意义不大。当务之急是正视网联平台上线后，对整个行业带来的重大变局。 第三方支付市场再迎变局 对于网联成立的意义，首要的一条是：网联成立后，第三方支付将由银行直连模式过渡至第三方平台统一转接清算模式，统一技术标准和提高清算信息透明度的同时，也彻底废除了第三方支付龙头多渠道（指银行直连数量）、低费率的护城河，将行业的竞争重新拉回到支付场景拓展和客户体验提升上来，属于行业的重大变革。 除此之外，还有一个更重要的影响在于对市场壁垒的破除。网联平台上线后，若无意外，银行直连模式要逐步退出历史舞台。银行直连模式下，以第三方支付账户为基础，客户资金得以实现银行卡间、支付账户间、支付账户与银行卡、银行卡与支付账户的互联互通，形成了资金流、信息流的闭环。受技术规范不统一和缺乏专业的网络运营商等因素影响，现在跨第三方支付企业账户的互联互通是做不到的，也就是说你不能通过支付宝向你的易付宝账户转账，在这种情况下，只要客户资金进入到某个支付企业的账户体系，再想转移到另一家支付企业账户中就会比较麻烦，特别是当支付企业对于提现到银行卡收费的时候，这种跨账户间的转移更是难上加难。此时，支付企业依靠账户体系建立的资金流闭环本身就构成了一个超级棒的市场壁垒。 市场壁垒的客观存在使得支付企业有着很大的动力去做大第三方支付账户体系，并不断丰富体系内支付生态，以便这个壁垒越来越高。从行业的角度看，市场壁垒的存在也大大提升了行业分化速度和程度。举例来说，为了转账的方便，客户会倾向于和朋友们使用同一家第三方支付企业的账户，这样，支付企业的用户越多，其对用户的价值也就越大，形成滚雪球效应，直至形成寡头垄断。这种客户拓展的滚雪球效应和社交账户是一样的，微信做大后，其他的社交APP也就基本失去了机会。 网联平台上线后，跨第三方支付企业账户的互联互通在技术上成为可能，而且很有可能像银行跨行转账一样，不收手续费。在这种情况下，第三方支付企业自身的市场壁垒无形中就被打破了，对绝大多数中小型支付企业而言，无疑是个大利好。届时，只要质优价廉，不怕客户不来。想想前几年，在大银行普遍对跨行异地转账和取现收费的时候，中小银行就是靠着免费牌争得了一席生存空间。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经公众号 扫码关注

乐视的“病”,也是中国民营企业的“病”！

我们不应嘲笑为了梦想的狂奔者。只有偏执狂才能生存。华为的偏执在于危机意识。企业家是稀缺的，疯狂的企业家也是稀缺的，社会应该保护。但企业家要低调做事，就是一种自我保护。 《财经郎眼》连续录了乐视与华为两期话题，这两家正好是中国企业的A面和B面。怎么讲？A面是做大做强，上市圈钱，不断讲故事，B面是闷头干活，“悄悄地进村，打枪的不要”，顺便成为业界第一。 乐视贾老板最近发布“罪己诏”。乐视应该设立反省日，每年全公司反省。可以说，华为人每时每刻都在反省。 乐视与华为：两种活法，两个结局 乐视像个90后一样自信——它的会员卡卖到50年之后了，50年谁还在啊？乐视又像个00后一样什么都想要，结果什么都没得到，比如乐视手机起初不错，现在错过了最佳窗口期。 今天乐视四处欠钱，看来贾跃亭要为自己吹过的牛逼奋斗终身了。过去几年，乐视一路狂奔，从一个视频网站，变成一个拥有七大生态体系的庞大帝国。市值从2010年上市时的40亿元，到2014年的400亿元，再到2015年1500亿元，如今又跌去一半。“2014年高峰的时候，公司有200个总经理，上百个VP”——一个高薪挖来的团队能拼凑出“梦之队”吗？ 乐视“要么伟大，要么死亡。”先定下一个大目标，比如1000亿，然后蒙眼狂奔：前面是一片新天地，还是死亡？ 乐视七大生态都有一个共同点，那就是烧钱，不断开发布会，就是都不挣钱⋯⋯ 我们不应嘲笑为了梦想的狂奔者。只是还有另一种打法，比如华为就是乐视的反面。华为不事声张、闷头做事，过去做通讯设备一直如此，现在做消费电子才不得不对外声张。 上个周末，“中国拿下5G技术”、“华为碾压高通”等关于5G普大喜奔的消息不知点燃多少吃瓜群众的一腔热血。而华为自己却在四处灭火，担心被“捧杀”：美国高通仍是华为人致敬的“友商”，华为只是5G标准制定者之一，而且这是与全国其它企业共同努力分不开的。 只有偏执狂才能生存。华为的偏执在于危机意识。所以，唯有加大研发力度，华为的技术研发投入是中国其它手机厂商的总和，华为的专利数量全球第一。华为的打法是瞄准一个市场缺口，举全公司之力扑上去，“力出一孔，利出一孔”。乔布斯的苹果当初也胜在专注。什么叫对得起消费者？就是不劈腿，一心一意做好产品。 可以说，乐视与华为，两种活法，两个结局。 替乐视贾老板作的几点反思 贾跃亭起点低、志向高。十几岁就在父亲的小作坊帮工，经历过最底层的生活。从县级城市一路杀到太原、北京、美国，有人说他是骗子，是庞氏骗局，我不这么看。贾老板只是被狂想症绑架了，身不由己。 我替贾老板做的几点反思： ❶ 第一做企业要回归常识，“一万年太久，只争朝夕”的作法要不得；第二，一个人或企业只能做自己擅长的事。本事本事，是本来就有的核心竞争力。 乐视的核心竞争力是什么？做乐视网，再延伸到乐视电视，形成生态链，这是一个合理的延伸，但是如果延伸到了汽车，这步子就有点大了，扯着蛋了。故事讲不下去，就不断地要做发布会，不断地秀肌肉，不断造梦。起初人们还相信，但是后来就要问——你的核心竞争力是什么？你的“本”是什么？ ❷ 乐视为何要设反省日？这是乐视公司文化决定的，不是分布式权力结构，是一言堂。团队中要有说“不”的声音。 在重大战略决策上，基本上都以贾跃亭的意志为转移。在《乔布斯传》里这叫“现实扭曲力场”。一旦掌舵人决定了，大家都会全力以赴去执行。如果错了呢？世界有几个乔布斯呢？“贾布斯”、“雷布斯”，最终只是花名而已。 ❸ 做消费电子要做“暖男”。可贾老板是一个“直男”。这是犯了消费电子大忌。消费电子的两个驱动：一个是科技驱动，另一个就是生活潮流驱动。你要尊重消费者意见，听他们的感受，不能是“我就是好，你接受吧”这样“直男”式表白。 而华为是另一种做法。华为实行轮职主席制，并全员持股。忧患意识让任老板得上焦虑症，他不断敲打下属：“爹还是这个爹，娘还是这个娘，你们怎么就成了富二代了呢？”华为式自省就是一个纠错机制的，否则就不会有华为的今天。君子以专一为本，本立而道生——你是磨豆腐的，就把豆腐做好吧。 对中国企业的启示：美国模式还是德国模式？ 美国模式，做大做强，上市圈钱，如果可能，全球扩张。德国模式，专心做产品。德国只800家上市企业，但真正的主体是“行业隐形冠军”的不上市家族企业。正如一家家族企业掌门所说的，一上市“钱和麻烦都来了”。华为成为通讯行业第一、中国手机第一（全球营销额），但至今不上市。 乐视像多数创业板企业一样，学的是美国模式。乐视交的学费应该是给所有的民营企业交的——这笔学费事实上三年前凡客就已经交过了，那就是要把衬衣（产品）先做好再说别的。 企业家是稀缺的，疯狂的企业家也是稀缺的，社会应该保护。但企业家低调做事，就是一种自我保护。 如今，做平台的窗口期过去了，做点（即产品）的时代到来了。在经济下行的情况下，做大做强不再是主题。我们不比谁更大，我们比谁时间更长。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经公众号 扫码关注

周鸿祎：一个好的创始团队不能超过三人

　　今天，投投和你聊一个与团队组建有关的话题。在生活工作当中，你应该听过这样一些话：「只要人手多，石磨挪过河 」、「 众人拾柴火焰高」.....投投之前在一些团队中，也常听到领导者跟员工交流的时候，习惯将人多与力量大关联在一起，以此来调动大家的积极性，这个逻辑似乎也很深入人心。而然当我们将这个逻辑套用在创业公司身上，那它是否还恰当，就很值得大家伙再琢磨一下了。诸如，一个创始团队应该控制在几个人以内？组建一个优秀的团队，关键靠什么？如何调动团队成员的积极性与创造力？ 　　这一期，投投和你分享周鸿祎先生的一篇文章。他结合自己创业和投资的经历，详细聊了聊自己对团队管理的思考。他的经验之谈，应该值得你看一看。 　　我的焦虑 　　这些年，我没有为市值和「老了」这些问题焦虑，但有对产品的焦虑，对组织和管理上的焦虑。可以用「痛苦蜕变」来描述自己过去一年的感受。 　　所谓市值，只是一个公司的一个阶段而已，我几乎从来不看股价。我能把安全做好，这个公司对社会有价值，大家离不开它，不是挺好的吗？为什么要按一个标准来要求所有公司呢？ 　　我现在对于外部的环境看得很清楚，我们应该按自己的节奏走，不能被对手打乱了节奏。媒体和行业怎么看，都是别人替你瞎操心，自己还是应该明白。 　　在过去的一到两年时间里，我在想，也许我太贪心了。其实，一方面我不像外界说的那么贪婪，但另一方面，跟一个创业公司比，我还是试图去做了太多的事情。这就导致我们很多事情，压强原则不够。我老是克制不住这种做新产品的冲动。 　　我意识到公司到了这个规模，很多让我焦虑的问题，归根结底都是人的问题。我过去其实不太琢磨人性，自己情商也不高。 　　过去，我相信乔布斯的说法， A级人才是不怕挑战的，你甚至可以不用考虑对方的自尊心。但现实告诉我，很多人你骂他骂得狠只会把他给骂蔫了。还有的人你挑战太厉害了，他就恨上你了。真的！ 　　我不解人为什么没有想象的那么单纯。过去我对事考虑得多，对人性考虑得非常少，所以我是用对自己的方式对待人们。我对自己很苛刻，也有很多挑战，但我并不害怕承认我的错误。 　　实际上很多人不是这样的，他们也不能接受这样的态度。团队的规模让这件事情变得更加难以解决， 60人的时候我可以要求大家趋同，但6000人的时候，由于大家的想法很多，我也不能把大家都赶走。 　　我跟马云是有差距的。如果比懂技术、懂产品，可能马云不如我。但是他可能更懂领导力，更懂人性。所以马云可以驾驭更大的事业。有时我在想：“我要变成一个什么样的人呢？我继续做行业里的第一产品经理？还是说要改变我自己？”这个问题我也没有答案。 　　一个好的创始团队 　　很多人问我，创业初始团队里有几个创始人合适？我创业过几次，也投资过很多创业公司，我建议两到三人是最好的组合。 　　美国大片里的超人、蜘蛛侠都是孤胆英雄，而中国的故事里有「七侠五义」，有「桃园三结义」，甚至有「梁山一百单八将」，讲的都是几个志同道合的朋友，一帮人，合作办成一件大事。 　　那么，是一个非常牛的人带领强大的团队，像「秦扫六合」一样，完成一个开创性的成功？还是让 4、5 个或者更多的人组成一个「史上最牛团队」来打天下？ 　　在我看来，第一种难度不小，因为世界上这种英雄难见其踪。第二种往往人多嘴杂，很难形成合力。因此，应该在中间找一个平衡。 　　首先，一个孤胆英雄，一个人独揽大局，就他算再强，但总是「一言堂」，一个人的决策难免有失偏颇，这种团队也很难成功。就像一部电影，其他人都是跑龙套的，也没有好的导演编剧来配合，就一个明星，那么他浑身是铁也打不了几根钉子，肯定拍不出好电影。 　　其次，是不是人越多就越好呢？ 　　如果有七八个联合创始人，这也会走向另一个极端，也不利于企业的发展。因为这种团队往往会面临两个不能忽视的重要问题： 　　一加一并不大于二； 　　这种团队，往往是把很强的人绑在一起。敢于去创业的人，一般胃口都比较大，比较自我，不能形成合力。但是就像足球比赛一样，全都是大牌球星，但互相之间谁也不服气，唯一的结果就是输球。 　　意见难以统一。 　　情侣之间、夫妻之间，刚开始的时候都是柔情蜜意，但是这个蜜月期一过，各种各样的问题都出现了。 　　创业也是这样，斗志昂扬的初创期之后，公司会遇到越来越多的问题，是往左走还是往右走；是要张三的投资，还是要李四的融资；产品应该是这么做，还是那么做。这是每个企业必经的成人礼。 　　就算大家为了同一个梦想走到一起，但是在这些琐碎的小事上，大家的利益点，实际上是不一样的。 　　这时候如果核心团队成员太多，沟通成本就会太高。意见过于不一致，缺乏一个主心骨，冲突就会越来越多最后很有可能分崩离析，每个人都去做一个自己的公司。 　　就像一部老电影《大浪滔沙》里讲的，六个好兄弟一起投身革命，但最后只有几个人坚持了理想，有人当了逃兵，有人叛变了。 　　所以我觉得好的创始团队，应该有两个人，最多不能超过三个。 　　这两到三位创始人，最好在性格上和为人处事的方式上能形成一个互补。有人强势一点，有人温柔一点；有人张扬一点，有人内敛一点。如果他们能有相似的价值观就更好了。这就是所谓的「君子和而不同」。但是如果两个人都是火爆脾气，就跟两夫妻似的，每天「针尖对麦芒」，肯定也会打架。 　　组建一个优秀的团队 　　建设一支优秀的团队，是整个创业过程中都必须面对的问题。 　　中国有句古话，叫作「铁打的营盘流水的兵」。我相信，当团队里有人离开的时候，肯定有不少领导者拿这句话来安慰自己。但我觉得这句话有误导，因为他把营盘（公司）和兵（员工）的关系完全视为单纯的雇佣关系。 　　对于创业团队来讲，如果每个员工都把自己做的事情仅仅当作一份工作，当作一种养家糊口、解决财务问题的工具，那么这个营盘绝对不会是铁打的，而是纸糊的，稍有风吹草动，就会坍塌。 　　从另一个角度来看，一个公司最宝贵的资产不是理念，更不是宏大的规划，而是优秀的创业团队。所以，营盘是铁打的还是纸糊的，归根结底在于是不是有一支优秀的团队。 　　怎样建立一支优秀团队，我认为关键是把握三个要点。 　　不能以发财为目标，一定要有某种程度的理想主义情怀； 　　我在互联网行业里干了十多年，从来没有看到一个为了解决财务问题而凑在一起的团队能够最终走向成功的。相反，这样的团队一旦遭遇挫折，就容易悲观失望；或者一旦外面有更大的现实利益诱惑，团队容易分崩离析。 　　前不久，我找人力资源的人帮我统计了一下，看一看跟我合作在 10 年以上、 8 年以上、 5 年以上的到底有哪些同事。 　　看到名单后我很感慨，如果那时候我跟他们说，出来跟我干吧，到时候发财了咱们大碗喝酒，大口吃肉，大秤分金，我估计他们也不会跟我合作这么长时间。 　　相反，我们的目标是要做出牛的互联网产品来，让人们的互联网生活更方便、更安全，有了这个目标，大家才能持之以恒地走下去。 　　财散人聚，要有激励机制，把大家的利益捆绑在一起； 　　建团队，我不希望我的员工单纯是奔着钱来的，因为这样投机分子太多。但是我一定要替员工考虑财务问题。在今天这样一个社会，就算是一个理想主义者，也总要养家糊口，要在社会上过一种体面的、有尊严的生活。 　　而且，创业是一件耗人健康、燃烧青春的事。对于这些愿意跟着企业打拼的人，不能光在嘴巴上跟他们说好，而是要签协议，让这些燃烧青春的人也能一起分享未来的收益。否则，财聚人散，也没什么未来了。 　　360 从一开始就做了员工持股计划，最初员工持股比例达到 40% ，最后几轮稀释后在上市前降低到 22% 。这个比例在今天互联网公司中算是最高的了。我觉得，用股权期权制度可以把团队的利益和公司的利益捆绑在一起。这些做好了，讲理想主义才好讲，做思想工作才好做。 　　解决新老交替的问题，留一部分利益给未来。 　　企业在成长过程中，走弯路、遭遇挫折，那是肯定的。这个时候，会有团队成员因为不认同未来发展方向，或者因为有更大的现实利益诱惑而离开。同样，不同的阶段需要不同的人才，需不同的专业技能，只有新人不断进来，企业才有未来。 　　我从来没有见到过一个团队一成不变地走向成功。新老交替，最好的解决方式，还是通过激励制度。 　　360 每年都会维持总股本5%的比例，为有突出贡献的员工发放期权。 　　设计就有利于吸收人才，把新人的利益与企业的未来紧紧捆绑在一起，做事才有积极性。这种积极性产生出来的价值，要远远大于被稀释掉的价值，这就是我说的「留一部分利益给未来」。 　　我最痛恨的 　　在 20 多年前，电脑还是一个高精尖的东西，离大众很远。今天手机普及了，大家每天没事的时候都在看手机。互联网也正是因为有了移动互联网之后才真正改变了这个世界，改变了我们每个人思考、工作和生活的方式。在新的时代，企业的架构和管理方式也应该会随之而改变。 　　我不知道会变成什么样，因为从来没有别人这么做过。 　　但是有一点是可以肯定的，那一定是扁平化的，一定是以产品和用户为核心的，一定是小而美的。 　　扁平化就是减少行政层级，把传统层层汇报的金字塔组织结构改为两层，最多三层。小而美就是把团队分解成无数小团队，按项目或业务分类等进行划分，人员灵活组合，项目启动快，能对市场和用户的需求做出快速反应。 　　现在很多互联网公司已经开始了此类尝试，阿里在不断分拆，到现在分成了 25 个事业部。腾讯把研发分为无数个项目组，通过不断竞争，也实现了自己内部的推陈出新和自我颠覆。扁平化和小而美符合互联网时代技术更新快、产品需要小步快跑的需要。 　　当年公司只有几十人的时候，每个人的声音我都能听到。现在我们有 6000 人。我最为担忧和痛恨的便是， 360 还没有成为一家巨头却染上了大公司病。所以，我们迫切地需要这样一个个小团队来打破瓶颈。 　　而且这些小团队还可以随时随项目而变动，谁提出一个好的产品创意，就可以报上去，如果足够好可以直接获得我或者齐向东的批准。提出创意者可以自己去组建团队。 　　我也希望在我们公司里会有更多的年轻人涌现出来，做产品负责人，从产品负责人再变成业务负责人，能够像一个小首席执行官一样对自己的产品和业务负责。 　　将来， 360 的这些小团队可能不再区分是无线还是个人电脑，每一个团队都可以做跨平台的产品，每一项业务并不是只有一个团队可以做。只要有更好的产品，有更好的想法，我们就支持。 　　这样就不再需要层层审批大的战略、宏伟的转型计划，可能一个小团队的产品直接就从手机转移到耳机上，整个公司就直接进入可穿戴互联网的未来。 　　公司不是只靠一两个创始人就玩儿得转的。再聪明的人，他的带宽和经历都是有限的。好的决策者应该把公司当成自己的产品，在公司这个产品上去创新、去调整架构，加快信息的流动，加快决策的速度，在公司里培养出真正更多的小首席执行官，培养出更多的产品和业务负责人。 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注

生物黑客：四种逼自己提高生产力的方式

越来越多人开始关注生产力提高，Michael Hollauf 以“生物黑客”(Biohack)为主题在本文中介绍了4种提高生产力的方式。 生产力与享乐是不能共存的，所以不要再眷恋热腾腾的食物和舒适的热水澡，这样效率也许会提高哦。 对于位于硅谷的初创公司Nootrobox而言，周一晚上标志着全公司范围内长达40小时的禁食开始。是的，禁食，这个公司全公司的员工从周一傍晚至周三中午左右，不摄入任何食物。 或许你会认为禁食将近两天会使员工们变得饥饿难耐，暴躁古怪，但是Nootrobox的CEO Geoffrey Woo却笃信这样做会使员工们在周二变得“超级有效率”。 在为了提高生产力而“生物入侵”人们身体这条路上，Woo和他的团队并不是唯一一个。在硅谷这样一个以创新闻名的热点地带，这里的人们都时刻准备着尝试最新的提高效率的方法。 同时，他们也不遗余力的向硅谷以外安利这个想法。但是硅谷外的人们却对这样的想法持怀疑态度。比如在2015年，广受那些沉迷于提高生产力的科技迷们喜爱的代餐饮品Soylent就被纽约时报称为近几年来全世界范围内“最不令人愉悦的新科技”之一（今年十月它也被迫下架，理由是导致食用者难受生病）。 在此之前，硅谷就宣称睡太多是跟人类的生物性相违背的，然而结果是，那些尝试过“睡眠入侵”的人们马上就意识到当需要做一些重要决定时，更多的小憩时间是必不可少的。 这次，“生物黑客（biohacker）”又把自己的目光投向了内分泌学。内分泌学是一门解释荷尔蒙是怎样引起我们的身体变化和反应的学科。下面列出了四个最新的提高生产力的方式，有胆量的话，不防试一试（试之前，先向你的医生咨询一下哦）。 1. 屏蔽蓝光 智能手机以及其他小设备都可以辐射出蓝光，蓝光可以抑制人体产生褪黑素，而褪黑色是保障人们规律睡眠周期的重要荷尔蒙。蓝光欺骗性地刺激大脑，使大脑更加兴奋从而影响我们的睡眠。如果你实在舍不得放下手中的设备（手机），可以使用蓝光屏蔽产品，市面上已有相应产品，建议在睡前2-3小时开始使用这些产品。 还可以使用可以屏蔽蓝光的app比如F.lux。该app在智能手机和电脑上都可以下载使用。或者，如果你更新了iOS 10的话，只需要在主界面轻轻一划就可以开启已经内置好的蓝光屏蔽功能。 如果想屏蔽更多来源的蓝光，可以尝试使用swannies. Swannies是配备有色镜片的墨镜，其配备的有色镜片可以屏蔽影响睡眠的光波。 2. 给自己上一杯黄油咖啡 如果屏蔽蓝光还不能使你每天早上起床后元气满满的话，可以试试由著名的生物黑客Dave Asprey推荐的“防弹咖啡（Bulletproof coffee）”。当然这样一杯咖啡卖价38美金，代价不菲，据说“防弹咖啡”可以使你精力充沛，提高效率。同时，Asprey推荐用“防弹咖啡”代替早餐，这就意味着你要放弃你的其他早餐了。 “防弹咖啡”的原理是什么呢？一杯“防弹咖啡”含有咖啡、黄油、油，听起来也许让你提不起任何食欲，但是Aspray指出里面所含的黄油产自纯草食喂养牛，因此含有omega-3和omega-6脂肪酸。还记得听说的鱼类里的脂肪酸对人体多健康吗？嗯，这些咖啡与之类似。这些脂肪酸所含的中链甘油三酯在消化过程中所耗能量更少，也更容易被人体利用。 3. 冷冻健康 这听起来并不吸引人，但是科学证明冷产热（即将机体暴露在极低温度下）可以消耗更多卡路里，提高注意力。 如果你够胆量试一试的话，下面是具体操作：首先，每天早上需要用温度极低的水洗个冷水澡。冷水澡的拥趸们表示冷水澡可以调节内分泌，刺激肾上腺和甲状腺使其保持更高活性。 一旦你适应了冷水澡了，就可以尝试下一步了——冷冻疗法。各路名人和专业运动员都极为推崇冷冻疗法，所谓冷冻疗法就是在零下150摄氏度的室内待三分钟。 4. 禁食 如果以上各种方法对于你来说都太“温柔”了，你可以像Woo和他的团队那样禁食。Nootrobox每周的禁食不仅仅限于公司内部。硅谷的各位可以加入名为 WeFa.st的一个互助小组／早餐俱乐部，这个俱乐部在每周三早上举行活动，一起讨论交流禁食心得（具体到底有没有人在这个聚会上吃早餐就不得而知了）。 禁食的目的是达到酮症状态（ketosis state），此状态下体内碳水化合物消耗殆尽于是开始消耗储备的脂肪。据说酮症状态可以让人思维清晰，提高效率。 如果连续禁食40小时对于你来说太极端的话，你可以尝试“生物黑客” Ben Greenfield 提出的18小时禁食法。他主张从每天下午6点到第二天中午有规律的禁食18小时。这样的一个禁食时间段已经可以促使人体消耗脂肪，同时，Greenfield 认为这样可以使体内细胞有时间排出毒素。 如果你想在家尝试以上各种方式的话，在踏上“身体入侵”这条大船前请多做一些调研，确保自己的安全。

不正视投后弊病？投后服的套路能玩死你

当我们在聊“投后”，我们在聊什么 早在 30 年前的国外，优秀的 VC/PE 往往就设有专业的运营团队为被投企业提供增值服务，如KKR成立了一个子公司Capstone，大约有 50 人，专门为被投企业提供现金、收入、成本、组织架构和战略制定等五大方面的增值服务，并参与企业的商业收入和业务等。 在国内，随着投资市场进入 2.0 甚至 3.0 时代，VC 投后服务从最开始的基础建设到投后增值服务，看似诸多玄机，镜头分解下增值服务不过“人、财、事”三大方面，而这三点，充满行业内幕和潜规则。 投后管理作为系统工作，并非几个投资人多倾注一些精力就万事大吉，而是每个部门各司其职——“财”一般交给投资经理和 FA，“事”归投资经理搞定，人的问题，涉及具体人员管理，就是被投公司和投后 HR 团队自己的事。 更重要的是：创业公司带着保鲜期，是要像天山童姥一样，不断“吸人气“才能在创业初期、业务转型、快速扩张等很多环节，有功力去战斗!创业公司没有好的人力管理与人才管理，就像玩游戏没道具一样，即使拿到投资，也就是 KO 几下换一个的事。 虽然有投后服务团队可以做彼此的天使，但现实给了一记响亮的耳光。所以，投后服务的套路到底有多深、怎样检验是否真诚? 投后服务，不是请客吃饭 每一位实习生都会在各自部门分配一位导师，导师在和你并肩工作之余，将定期与你单独对话，倾听你对工作的看法。他们会用自身丰富的工作经验，解答你的困惑，帮助你明晰职场目标，更好地规划未来的道路。 毛泽东在《湖南农民运动的考察报告》说过，“革命不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样精致，从容不迫，温良恭让。而是一个阶级推翻一个阶级的暴烈行动”。 而对于投后管理 2.0 时代，继续革命、推翻老化的投资环境，变革一切引发创业肿瘤的隐患，正视投后弊病，投资基金才能为旗下创业公司开辟出全新生存境地，大家不至于没玩几把牌就嗝了!悲剧的是…… 1.远离 NGO 式拯救 即使一线的投资基金利用自身品牌搭建好了投后团队，架不住“飞猪”太多，导致基金自身的投后服务并非优先配置资源的部门，资源有限，又是 NGO 性质，就像做公益慈善式免费服务，虽然初衷很丰满，但涉及深度服务和管理力度就骨感了，为何这么说? 2.别信投后这种自救 一般，投资基金会组建 3-5 名精英小队，负责旗下几十或上百家被投企业，这种随机配置的服务模式，有一种后宫翻牌既视感，雨露均沾就是妄想。纵观投后服务市场，就像夏季暴雨，干的干死，涝的涝死，精英小分队呢? (1)精英小分队忙着攀明星。 创业的明星项目，投资机构不止一家(甚至百家)，因为当红，所以备受宠幸成了一种烦恼，投后团队参观考察多了，有限团队成员接待无限来访，疲于应付;而且投资方服务内容过于同质化，创业团队一遍遍填写信息、调研问题、薪酬报告、同类招聘等问题，导致创业团队专研核心产品的时间少，效率低。越是当红项目，与被投团队粘性越低，反而投后团队对其没太大帮助。 (2)投后人员也是新兵。 投后服务内容雷同也就算了，但走马观花的拜访对创业公司没有任何帮助，那就尴尬了。现实是，投后服务意识也就 2 年，投后团队也是组装，并非原厂。更不用说，一个投后团队对多家企业的服务力—— a.论专业能力，投后工作人员来自不同行业，招聘或猎头背景居多，拥有高端人才招聘能力，但创业公司人力资源管理的实战经验弱，因此，在被投公司的人力资源服务上，无法帮其建立良好的运营体系、防范用工风险、优化人力资源管理。 b.论战斗力，反正投后服务没有考核，这就没理由要求人家，从到月开饷的磨洋工，到能和你一样成为疯狂麦克斯，一起玩“饥饿游戏”。 个别投资机构为了监控被投公司，将投后服务演变成宫斗，最后落得你死我活收场，失了初心，成了业界作料。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经公众号 扫码关注

细思恐极！机器代替小商贩，是好生意吗？

核心提示： 1.普通小贩能提供的个性化信息有限，且极易被复制。这些人的情感，也会被一定程度的模拟，甚至足以乱真。 2.为了更讨好客户，模拟小商贩的机器交互，也许会是个bot，但它说的将会是“改良版的”小商贩的话，如果你愿意的话，甚至可以跟你谈哲学谈人生——而你丝毫不会注意到这段对话体现出的知识积累，不可能是一个日出而作，日落而息的摊贩能掌握的。 3.当摊贩们的信息被提炼复制出来，已经足够替代一些职业化的回复且不会出错时，人工智能客服就具备了可用性。 生活中有无数的小摊小贩，也许我们都有过跟小贩打交道，甚至感觉上了人生一课的经历。当小贩们逐渐消失，被机器替代的时候，这些经历也将会不再出现。然而，细细体会之后我略带惊恐的发现，我们失去的这些体验，也许是无关紧要的——机器替代他们，也许是一种没什么坏处的必然。 食品小摊变成自动售货机 提供鲜榨橙汁的机器现在已经遍地都是。使用4-5个橙子做出一杯橙汁，你可以在一个玻璃窗当中看到你挑到了哪几颗橙子，如何滚落下机器旋转去皮的过程。机器都支持用触摸屏点单，手机支付，往往杯底还会留下橙子的残渣。 随后，在国贸等北京地标当中出现了外卖饭盒的自动售货机。不同于友宝部分机器的早午餐仅限于面包、点心等包装食品，外卖售货机是销售类似全家，7-Eleven的便当，玻璃窗当中不同的便当盒在旋转，挑选不同的口味，就可以选择拿走冷的带回家加热，还是在机器当中加热即食。 其实推而广之，像是煎饼果子，烤冷面，手抓饼，肠粉，热干面，烤肠，玉米，这些所有的小摊小贩可以售卖的东西，其实也都是高度标准化的食物。它们是完全可以被装在机器当中大规模贩卖的。只要机器运输、配送和维护的成本已经降到了可以替代人工的程度，专业的组织就会出来接收这些小摊贩的市场。 售货机相比人工制作食品，至少有以下几个优点： 1.出货快——秒速出货； 2.能准确的知道你的要求，而不会因为方言等问题产生沟通障碍； 3.可以网上点餐预定；可以无人机或者外卖灵活取餐；可以放心的支付宝微信支付，不用担心扫二维码的风险；出问题也有客服，不用担心食品安全问题。 此后，看着地铁口，学校门口一个个一平方米的小摊，我就总会想起这些固定摊位变成一台台机器，那会是个什么样子。——至少城管会举双手赞成这一改变。 一台榨汁机的朋友圈 说到榨汁机，也有不同的品牌和背后不同的江湖。一个购物中心当中能引进的橙汁榨汁机数量是有限的，因此往往能看到不同品牌都派了一两个进驻大型的超市。这些品牌的专业化程度也各有不同，其中一些比较新的牌子，更容易出现各种各样的问题，我就碰到了一个这样的问题。 今年8月份，我在重庆一家购物中心买果汁的时候，机器卡住了，半天都没动弹，然后点击屏幕就没有任何反应了。自然，我的十块钱还在机器里面。拨打机身上所写的400客服电话，一个男声叫我先拔下机器插在墙壁上的插头，重新启动机器，然后用微信加他个人的账号，等他给我转账退款。 几分钟后我收到一条短信：“你好，我是榨汁机售后，我的微信号是xxx”。在收到他的退款，并且跟他客套一番之后，我没有马上删除他，而是点开了他的朋友圈。大多数内容是转发热门鸡汤，中间夹杂着对自己代理的榨汁机业务拓展到不同地区的自豪。就在上个月，他们似乎公司还组织了一次去美国旅游的团建活动。看起来他们确实发展的不错。 喏，这是一只榨汁机的朋友圈。现在我隔断时间就会翻出他的朋友圈看看。我对这个品牌的感情基本就建立在我能够看到他的朋友圈这一事实上，毕竟其他任何品牌的榨汁机，都是不会给我机会加好友的。 不过冷静下来，我也总在思考一个问题。如果一个榨汁机或售货机，把公众号改成那种个人账号的形式，或者维护一个官方微博，找专人各种卖萌来运营，是否也会给人造成同样的感觉呢？现在都时兴把机器拟人化，天猫也为它的猫型吉祥物创建了一个个人微博 @我的头好重啊啊啊 ，所以接下来，只要给机器编造一个特定的ID，也就离完全的模拟不远了。 机器可以被模拟“商贩行为”？ 我一开始认为，真人摊贩跟顾客之间的交流断绝，可能是机器替代人之后最令人遗憾的损失。但是，普通小贩能提供的个性化信息有限，且极易被复制。这些人的情感，也会被一定程度的模拟，甚至足以乱真。 我想起幼年的一个经历，当时我去一家做煎饼果子的摊位，我指着一叠油炸过的薄片问阿姨这是什么，老板娘略带无奈的说“薄脆啊。”小小的我感觉，那一叠东西平时并不加在煎饼里面，感觉像是一个神奇的产物，但听过她如此说完，就顿时丧失了神秘的光环。 一家店里能提供的东西数量和品种都是有限的，一家煎饼店只能提供加了薄脆或者加了香肠的煎饼，而不能提供包子或者汉堡。感觉这是这家店能给我的唯一的东西——“我所有的虽然不多，但却只有这些了”——这样的感觉，前所未有的涌上心头。 那一瞬间产生的孤寂的情感我至今还记得。我越发明白，一个从事单一活动的摊贩以及背后的家庭，他们的人生都可以简单到用寥寥数语浓缩出来，可以说的事情，自然也没有我们一厢情愿以为的那么多。 之后我在腾讯·大家看到，一位老师要她的采访课学生去采访他们遇到的最惨的人，不约而同都去采访了扫地大妈，就像我自己大学上采访课，全班不约而同都去采访马路中摆摊卖玉米的大妈。此后采访作业，问的问题和回答几乎都一模一样。这是可以做成规范化脚本的——就像“我膝盖中了一箭”。 好吧，你不得不承认，用一个游戏中的NPC来当小摊贩，你几乎感觉不到什么损失。所有小贩的口述历史，在我看来，也必将变得趋于一致——来自离当地很远的省份，为了生计背井离乡过来，云云。 所以，一个机器拥有人格以后说的话，可能不是我们一厢情愿的那种拟人童话——类似《玩具总动员》，玩具们在小主人离开家关上房门以后开派对，又在主人回来以前收拾好一切——而是我们听厌了的祥林嫂一般的描述，甚至是不符合我们价值观的话语冗余。 为了更讨好客户，模拟小商贩的机器交互，也许会是个bot，但它说的将会是“改良版的”小商贩的话，如果你愿意的话，甚至可以跟你谈哲学谈人生——而你丝毫不会注意到这段对话体现出的知识积累，不可能是一个日出而作，日落而息的摊贩能掌握的。 当摊贩们的信息被提炼复制出来，已经足够替代一些职业化的回复且不会出错时，人工智能客服就具备了可用性；劣化的，有一定程度失真的模拟交互，只要仅仅能大致骗过人类的感知，就可以替代并消灭真人的产业，并不需要100%还原。只有“学有余力”的时候，人们才会去研究机器模拟如何更接近真人，像李安的120帧技术填补了24帧之间的空白——而那个时候，摊贩的真身也早就消亡了吧。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经公众号 扫码关注

无论您是谁，您都要知道钱流的方向！

核心预警： 1、（对老板来说）什么赚钱就做什么，（对职场人来说）哪的工资高就去哪里。 2、要专注某一领域，成为专家或匠人，尽心尽力尽责的去探析深究，不为外界环境影响所干扰，寻找并发现价值所在；二是跟随钱的流动方向，与趋势为伍，顺势而为，寻找大概率的收益。 3、不管是通过劳动获取工资性收入，还是通过投资获取财产性收益，都要顺应趋势，绝不能逆钱流而动。 对于大多数人来说，其启动资本或者第一桶金大多来自劳动的工资性收入—— 一笔意外的分红/提成，或长期的点滴积累。怎样通过自己的劳动尽快、尽早、尽可能多的赚取一笔财富，是无数渴望财富逆袭或资产膨胀群体的朝思暮想梦！ 希望这篇小文能进一步开拓你的财富思维，并提供一些行动上的理论指导，从而获得点滴启发，在财富增长的道路上稳步前行。 1、选对方向，钱流/人流/财富流 我国实行的是社会主义市场经济，市场经济的实质是让市场在资源配置中起基础性作用。书面语就是这样，虽然严谨但不像人话，普通人难以理解。资源主要包括资金、劳动力和各类物资，市场的基础作用体现在价格高低的调节上，所以哪里有市场需求哪里必需吸收资金和劳动力，因社会资源的稀缺性，要争夺资源必须要给出高的价格——资金的高回报及劳动者的高工资。 因此，这句佶屈聱牙的解释翻译成通俗易懂的话就是：（对老板来说）什么赚钱就做什么，（对职场人来说）哪的工资高就去哪里。 这句话并不完全正确，但至少对了80%，其余的20%是执着的坚持，企业坚持一个领域就成了百年企业，职场人坚持一个岗位就成了专家或匠人，可百年企业和匠人毕竟是少数（如果我举例说类似中彩票的小概率不可能事件，不知是否合适），绝大多数都是庸碌的普罗大众，所以我们要讲大概率。 所以在短期内，当面对高工资和经验/技术积累的抉择时，我更倾向选择高工资——钱是通用的，而经验和技术却可能会过时，中国经济发展太快了，科技更新换代太快了，产业淘汰升级太快了…… 投资获取高收益，工作获取高工资，无非是多赚钱，而要多赚钱必须有更多接触到钱的机会，所以赚钱必须去钱流入的区域和扎堆的领域，钱流带来人流，人流的聚集会创造大量新增财富也就带来了财富流，财富的剧增又会吸引更多的人进来，更多的人进来就创造更多的财富，如此循环，正反馈不止。所以，东北人口净流出是果而不是因——是因为东北经济不行了，缺乏钱流，所以吸引不来人流，反而人在逃离，而非人的净流出造成了经济下行。 21世纪以来的这十余年、尤其是最近的十年，我国的钱流、人流、财富流是一种什么趋势呢？宏观上看，是由中西部/东北区域向东、向南、向沿海地区汇聚；微观上看，是由三四五线城市向省会城市、向计划单列市、向区域强经济城市汇聚。在过去的十余年，凡是跟对这个趋势的个体大多都获得了不错的劳动收入。 所以，要想通过劳动获取财富的第一笔积累，必须看清钱流、人流和财富流的方向，并义无反顾的扎进去，同样的劳动在这些地方才能给出更高的工资，也只要这些地方才有更多高工资的岗位，上文我说了，我们寻找的是大概率事件。 2 、这么多年，经历的风口和机会 我们经常感叹资本的高收益和劳动的低工资，其实资产价格泡沫也就是近十年的事，尤其是2008年四万亿经济刺激后，过量的货币造成资产自动吸附、分配社会财富的副作用，而越往前靠劳动获得财富的比例就越大（那时社会财富本来就少），大致在2000年前后至2011年前后产生了超级繁荣的十年——各行各业一片繁荣，社会新增巨量财富，许许多多的人靠辛勤劳动积累了第一桶金。 近三十余年来我国国民人均收入图↓ 如果从2000年算起，我们可以简要回顾一下这十余年的风口和机会，看看哪些行业和领域成了钱流、人流和财富流的汇聚地。 1999年我国加入了WTO（世界贸易组织），由此带来了近十年的外贸黄金期直至2008年结束，并成就了东莞这样的世界工厂城市，不管是东南沿海的出口加工型企业还是三俩人组合的外贸皮包公司，都赚的盆满钵满，工厂的打工仔/打工妹、贸易公司的报关员等都能挣得一份不错的工资。 2003年SARS前后起始的房地产行业同样如此，这是普通百姓最容易获得的造富机会，其威力延续至今——2012年全国房市分化后，一二线城市仍在上涨，并诞生了一个以炒房为职业的群体，胡润富豪榜中，高净值人群的15%竟为炒房客！ 煤炭、矿产等资源价格的上涨，更是产生了一批以山西、内蒙、陕北为代表的煤老板，其一掷千金的土豪架势更是令人发指，在北京买整层楼、甚至整栋楼的新闻屡见不鲜。 当今占据互联网寡头地位的BAT同样成立于2000年前后，在美国以互联网企业为代表的纳斯达克指数更是刺激了国内的互联网产业，各类资本蜂拥而入，也因此给进入这个行业的人员提供了大量的高薪岗位。 除了以上这些跨越时间长，造富机会多，进入门槛还不太高的行业外，其他诸如平面纸媒、户外广告、民间借贷（后来演变成旁氏骗局）、团购网站等行业都阶段性的提供了大量高薪岗位，一定数量的人群借此进入中产行列。 过去的十余年，如果你有幸进入这些行业——钱流、人流、财富流汇聚的领域，你都有极大的概率通过劳动收入累积初始的财富，并不是你比别人能力高多少或辛苦多少，只是跟对了趋势、站对了队伍，也就顺势享受了趋势的红利。 3 、看准趋势，职业与投资的思考 通过以上的理论分析和过往十余年的财富机会概述，目的是为今后的职业选择和投资机会把握提供一些思考。 从城市化趋势看，大城市化、都市圈化是不可逆的方向，因为人、财、物的聚集能产生规模协同效应，所以职业区域的选择应是这些地方； 从产业的更替和升级来看，有进入门槛、不可复制、无法直接比较/衡量价格的轻资产服务业/第三产业是好的行业选择，制造业需要的人会越来越少，并逐渐的被机器人取代； 从资金的流向看，那些被风投资本看中的行业及企业是较好的选择，它们更能代表趋势，有更多资金的流入，自然会有较高的薪水和较多的上升机会…… 当然，更推荐你成为某个行业/领域的专家或匠人，获取一辈子持续稳定的劳动收入，关键是要选对行业并有耐力和决心去长久执着的坚持。 对投资来说，它的赚钱逻辑要么是被投项目的未来增值/分红收益，要么就是资产泡沫后续接盘侠的财富转移，前者一般叫投资，后者一般叫投机，如果没有那种眼界/技术/渠道去投资，投机也是一种选择，因投机是资金的堆砌，要想转移别人的财富，就更要看准资金的流动方向，楼市、股市、期货、大宗商品、实体项目及股权投资莫不如此（实体项目好找到下一家接盘，股权投资更容易进行C轮/D轮/E轮融资）…… 对职场来说选择大于努力，跟对趋势和行业，获取高收入的概率就会增加，选择对了也就成功了一半；对投资来说重在摸清资金的流动，资金流入起始阶段进入，资金流入增幅放缓或出现流出迹象时退出。 当然，这些说起来容易做起来却很难，否则人人都成了人生赢家，所以有独立的思考能力、独特的观察视角就显得尤为重要，此外再加上一些运气，努力做到“尽人事”，然后只能“听天命”，尽量坦然淡定的面对或好或坏的结果。 所以有两种选择：一是专注某一领域，成为专家或匠人，尽心尽力尽责的去探析深究，不为外界环境影响所干扰，寻找并发现价值所在；二是跟随钱的流动方向，与趋势为伍，顺势而为，寻找大概率的收益。 “ 后记： 不管是通过劳动获取工资性收入，还是通过投资获取财产性收益，都要顺应趋势，绝不能逆钱流而动，发现并紧随钱流的方向和扎堆的领域，就能让你取得事半功倍的成效，坚决摒弃并逃离资金流出和人口流出的地方！ 赚取财富并增值财富，归根到底一句话：知道钱从哪里来，到哪里去。只要抓住这个主线，你就能看懂经济，读懂人心，进而能大概率的找到赢取财富的方法。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经公众号 扫码关注

被资本烘托得高大上的项目死亡名单！他们是怎样倒下的？

核心预警： 1.医疗类项目死亡名单及分析。 2.金融类项目死亡名单及分析。 3.房产类项目死亡名单及分析。 …等16个行业项目死亡名单及分析 过去两年时间里，每天都有创业公司获得融资，也有创业项目终止、倒闭，2015年拿到A轮投资的企业高达846家。创投泡沫的繁荣下，投资与创业成了时髦的运动。然而，一时被资本烘托得高大上的项目，大多数经不起现实与时间的考验，很快就陷入了困境。过去两年时间里，每天都有互联网创业公司获得融资，也有O2O创业项目中止、倒闭。 典型尸体解剖： 大师之味 关注度：★★★★★ 关键词：餐饮O2O “死亡”时间：2016年4月29日，大师之味的微信公众号发布告别信，宣布倒闭。 模式：2015年5月正式上线，是一家面向高端用户的餐饮外卖平台，截至停业，大师之味已在北京建立了24个众包配送站并曾拥有800平方米的中央厨房。 融资记录：2015年8月获得数百万元天使轮融资。 反思：现在的O2O似乎已经不是轻型创业，而是越来越重，创业成功难度也在增加。创始人兼CEO范新红在告别信中说，由于中央厨房房租到期、寻求新一轮融资失败、业务上寻找新的加工方不利等原因，大师之味最终资金枯竭，无以为继，终究难逃倒闭的厄运。 神奇百货 关注度：★★★★★★ 关键词：90后创业、二次元 “死亡”时间：2016年7月22日，停止售货。 模式：定位于国内首家专注于95后的青少年个性化电商平台，根据兴趣标签和推荐算法为年轻用户提供高品质高逼格商品。选品主打95后喜欢的零食、饰品、书包文具、二次元周边等商品。 反思：神奇百货CEO王凯歆在《神奇百货成立的一年里，我几乎经历了创业所有该遇到的坑》一文中，对自己的经历进行了反思：A轮融资后开始盲目扩张，大幅增员，大量使用猎头招聘所谓的行业“大牛”、顶尖技术人才，盲目相信某某大公司背景、相信所谓专业性人才和经验，盲目制定战略，在毫无供应链经验的时候，涉足供应链，大量引进供应商。 融资记录：2015年获得深圳创新谷投资人朱波230万元天使投资，2016年1月26日，“神奇百货”宣布获得2000万元人民币A轮融资，本轮由经纬中国领投，真格基金、创新谷跟投。 倒在泡沫中的项目们 赶热潮似的创业中，有太多还未抵达资本现场(未获融资)就默默消失的项目。大批O2O创业公司和互联网创业者进入，市场已进入泡沫期。旧的企业不断倒下。 可谓“前事不忘后事之师”，究其原因，我们好好反思吧!现在盘点热门行业项目死亡名单，吸取教寻! 医疗类死亡名单 医疗02O是近几年，随着互联网的发展新兴起的行业，政府促进医疗改革的利好信号更是促进医疗O2O发展的催化剂，是互联网改造传统企业的一个典型。据调查，2014年中国移动医疗市场规模为28.4亿元，预计2015年从事医疗O2O领域的企业将达到42.3亿元，其中，移动医疗和理疗保健呈集中爆发式发展。不过，在整个行业在呈现井喷式发展的同时，也有大批医疗O2O企业默默退出市场。 死亡原因： 1.移动医疗、智能硬件以及上门服务的兴起，抢占了很大一部分市场份额，传统在线医疗的企业造成冲击，导致一批企业死亡。 2. 通过列表可以看出，死亡企业多以健康管理为主，从事该领域的企业较多，不利于形成竞争优势，一旦没有巨头注资，很容易被行业淘汰。 美业类死亡名单 目前中国整个美业市场有上千亿规模，美容(包含整形)的市场规模最大，剩下的就是美发业和美甲业，整个市场非常巨大。美业线下专业店有两三百万家，整个线下高度分散，未来随着美业O2O刚刚发展，其带给投资者的机会越来越大。有人欢喜有人忧，美业O2O刚刚起步，没有能力融资持续培养用户的企业则困难重重，甚至倒闭。 本次盘点的美业O2O死亡企业有7家，其中有5家是关于美发的APP平台，所在城市以北京和上海为主。 死亡原因： 1、 低频次、非刚需，美发O2O普遍不被看好。从美业融资情况看，美发基本没有融资，可见投资人对美发业O2O并不看好。其原因是，美发业线下门店较为发达，线下店无数，线上很难竞争;上门等家庭场景不能与美发服务相融合;顾客消费习惯难以改变，消费者习惯于选择熟知的发行店或者就近选择美发门店，美发咨询等服务需求较少。所有服务类的关键就在于流量。因此切入细分领域，迅速做起流量来，是创业者最需要打磨的功夫。美发行业虽然有很高频次和需求，但是上门美发这一O2O项目，是否真的是刚性需求，恐怕还需要创业者三思吧。且不说剪完头发留在家里地板上的一地狼藉，就说你能否请来理发店里真正的“大牌”上门都是难题。 2、无法标准化。过去的团购网站也提供了美业服务，但是团购为什么对美业的推动力为何不强?最重要的原因就是——美业属于非标类服务。非标类服务，极可能面临“两头难伺候”，创业者要学会当好两头受气的“小媳妇”。因此，美业O2O其实是个“看起来很美，实际上苦逼”的行业。 婚嫁类死亡名单 2014年全国婚庆行业服务营业额达到7000亿左右规模，婚庆行业整体利润率水平趋于走低并将持续，所谓婚庆暴利已是“昨日黄花”。这其中很大原因来自于互联网对其的冲击。 死亡原因： 低频消费，缺乏资源。婚嫁行业的互联网化进程较短。在本次盘点中盘点出的已经停止运营的大部分企业成立时间稍早。由于婚嫁行业是低频需求的行业，如何提高用户粘性，不断的拓展产业链(横向或纵向)就成了每个企业亟待思考的问题。 最近，记者采访了刚刚获得融资的寻拍。据其CEO孙鹏介绍，他们曾拿出了两个月的试错时间。现在他们已经开始调整步伐，从婚嫁摄影领域作为切入口而展开业务 . 大部分的婚嫁平台都是基于线下资源而建立的，没有线下资源无异于无源之水。从本次的盘点中，也可以管窥到，很多基于平台的网站，无法立足于市场之中。据业内人士透露，现在很多摄影O2O平台就在苟延残喘中。 房产类死亡名单 房产O2O预计市场规模万亿。玩房产需要相当的实力。公寓租房和租售平台动辄融资过亿，如2015年6月青客公寓获1.8亿人民币B轮融资，2015年5月魔方公寓获2亿美元B轮融资、吉屋网获1亿人民币A轮融资、爱屋吉屋获1.2亿美元D轮融资。 有人欢喜有人忧，巨额的融资说明：要么行业门槛高;要么行业呈聚合现象，市场留给后来者的机会越来越少。 本次盘点的房产O2O死亡企业有7家，其中有5家是在2013年成立，所在城市以北京和上海为主，主要从事租房业务。 死亡原因： 1.经过2014年的调整，房产行业告别“黄金时代”，面临一轮新的洗牌，“大鱼吃小鱼”的并购现象成为新常态。用一位从业者的话说：这个行业太拥挤了，有1000个玩家，市场只能容纳100个，900家都得滚蛋。 2. 租房领域龙头隐现。2015年初，链家租房业务零佣金，只收5天的房租作服务费。爱屋吉屋在北京和上海，租客佣金全免。前者链家，占据北京一半的二手房成交市场。后者爱屋吉屋上线4个月后，成为上海租房市场的第一。烧不起钱的公司只能让道。 家居类死亡名单 相比于单纯的家居用品电商，家装才是这个行业的重头戏，互联网家装行业是线上与线下深度融合的产物，是个万亿级的市场。互联网家装未来的2-3年将迎来关键时期，这个时期谁能率先做好模型，整合好供应链，拿到资本，实现模式可复制谁就能快速脱颖而出，有人预言目前90%的互联网家装公司都会死掉。 在本次盘点的6家“已死亡企业”中，有1家家居饰品电商，其余5家均为装修公司，涉及到了对接设计、提供监理到一站式装修服务的企业。 死亡原因： 1.同质化严重，无差异化竞争导致核心竞争力不足。不管平台还是重度垂直型企业，目前的家装企业都主打“0曾项”、“环保材料”、“高级供应商”等口号，差异化不明显。 2.在价格战中败下阵来，难以品牌化。互联网家装未出现、短期内也不会出现一家独大的局面，家装行业自有其复杂性，目前很多企业都是紧盯价格战，以此来抢占渠道、抢占用户，699元、688元、777元等千元以下套餐层出不穷。互联网信息透明，可以随意比价，有些企业无法很好地整合产业链、压缩成本，为了保证利益不能加入千元以下套餐的混战，而用户本身是追求性价比的，对于质量和服务相差不多的产品，自然优先选择价位更低得一家。 当然，价格战并不是最佳选择，品牌化是更能保证市场地位的做法：不管市场热不热，品牌的那几家总是可以占到市场份额的。有些企业价格战跟不上，品牌化之路还未成形，只能消失在商业的漩涡中。 出行类死亡名单 从打车领域看，去年和前年在滴滴和快的的疯狂补贴下，一年就烧掉24亿元人民币!搞得众多没有来得及傍上大佬的打车软件公司纷纷倒闭，可是谁也没有想到的是本来是世仇的两家公司竟然在今年握手言和。而合并后滴滴快的推出了一系列出行产品，顺风车，巴士，代驾，这让众多中小创业公司亚历山大。首先一大批倒闭的就是打车软件，然后就是拼车和代驾。那接下来让我们看看出行行业的死亡原因。 本次盘点的出行O2O死亡企业有11家，所在城市以北京和上海为主，以下为具体死亡原因。 死亡原因： 1、大佬初现，格局已成。对于初创公司来说，简直是内忧外患。滴滴快的合并后如猛虎，更是打破目前创业公司融资最高纪录。来自国际巨头Uber的威胁，挂着拼车的羊头，却做着专车的生意，直接威胁拼车和专车两条产品线。 2、投资收紧大批拼车公司面临断粮。据了解，自2013年北京颁布《关于北京市小客车合乘出行的意见》，鼓励搭乘之后，拼车软件如雨后春笋般冒出，提供私家车拼车业务的公司超过20家。 但是随着滴滴宣布进军拼车市场，投资人对拼车领域的投资开始持谨慎态度，拼车软件融资难度骤增。作为拼车行业三强，虽然嘀嗒拼车、51用车和天天用车还是凭借其用户和市场份额，融到了大战前的最新一批“粮草”，但也极有可能是最后一批“粮草”。 汽车类死亡名单 汽车后市场与出行打车平台一样，是一个拼资源，拼流量的血路战场。 死亡原因： 1、门槛极高：对于初创者而言，汽车领域O2O创业有着极高的门槛。尤其是汽车平台类项目，BAT三巨头分别涉猎了滴滴、快的、Uber三家打车项目。即使是易到用车、一号专车也逐渐形成气候，因此打车平台基本上没有机会可言。 2、服务难保证：对于汽车后市场，一个基于服务的市场来说，没有渠道可以压缩，要为消费者讨到便宜，只有一条路，给商家带去足够的客户量，薄利多销，就是团购模式。但服务资源不可能像商品一样有库存。团购的情况下极易出现饱和，从而引发消费者的预约和排队，降低整体的消费体验。 3、口碑与公信力不够：对于汽车后市场的服务店面，按照现在的点评方式，都不足以带来太多口碑上的帮助。汽车是一个很复杂的商品，汽车服务项目又很多，车作为主要的服务载体不会说话，绝大部分消费者又说不明白，专家不在现场也都说不明白，那在网上的点评不是“瞎评”吗?点评公信力下降，口碑传播也因此失效，这对于运营O2O的中间商来说是一个难题。 旅游类死亡名单 近5年来，旅行业电商可谓风起云涌，各类在全国小有名气的网站和APP数不胜数，远胜于传统公司。 按照主营业务的操作方式，旅游O2O项目基本可以分为两类侧重某些品类旅行产品生产、服务商类，例如酒店点评——到到，以前仅做比价的去哪儿，门票为主的同程和驴妈妈等，以及综合提供商类，即不但提供自营服务，而且兼作供应商平台，如携程、途牛、去啊。 在巨头的前后夹击和资本的冲击下，华东区域出现了一批“阵亡”名单，创立时间基本都集中在近三年间。其中甚至有一家坚持了十几年的平台，依旧没能逃脱时代冲击，被迫“关门”。 死亡原因： 1、巨头布局加速。从上表中我们可以看出，已关闭的旅游O2O项目网站绝大多数出现了和巨头业务的重叠。近年来，在线旅游巨头的触手开始从线上逐渐下移，目标就是掌控线下资源及服务环节。与此同时，线下传统旅游也开始向线上布局，在两方巨头的夹击下，旅游O2O成为“有钱人”的战场，普通人似乎已经失去了竞争的能力了。 2、渗透率低，提升缓慢早在2012年，中国的网购渗透率就超过了美国，但在线旅游渗透率却落后美国几倍。从木桶理论的角度来看，虽然我们在酒店、机票、休闲度假游各个板块的互联网渗透率都有差距，但最明显的短板还在于休闲度假产品中的门票产品渗透率低、增长缓慢。想要改变现状显然需要长时间的等待和消耗。 教育类死亡名单 从2014年开始，资本持续进入教育领域，预计2015年在线教育市场规模将达到1237亿元，2017年，中国在线教育用户预计将突破1.2亿。截至2014年死亡以及被收购的在线教育企业不下30家，整个行业在资本的大量涌入以及创业者盲目进入的情况下已经进入泡沫期。为便于观看，本次盘点涉及到了26家“死亡”的教育O2O企业，我们不难发现K12领域占多数，近年来，K12教育和职业教育培训成为了热门投资领域，但资本疯狂的背后也尽是心酸。 死亡原因： 1.过于乐观，没有足够的现金流做支撑。以K12教育来说，这类项目多为提供在线授课、辅导、答疑等服务，但是学生的时间是有限的，并且很多时候是被学校和传统教育企业“垄断”的，因此这类平台如果体量过小很难对抗传统，一旦占线过长，现金流又不稳定就变得很危险。最典型的是“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网，她在失败后曾说过自己“二次创业过于乐观冒进，战线拉得太长，以至于几个月前就花光了公司融资”。 2.行业巨头顶半边天，小企业难发展。新东方、好未来、腾讯课堂、淘宝同学这样的教育产业继续飞速发展，BAT等巨头持续通过并购或者入股的方式融合更多垂直教育企业，布局各自的生态教育圈，巨头在流量上的优势是小企业无法比拟的。 3.同质化竞争严重，缺少优质内容。目前在线教育最大问题是缺少优质的教育内容，简单粗暴地把线下的内容录制放到线上是行不通的，学习要有很高很高的积极性，课程缺乏相应机制，内容不吸引人，对学生来说会很痛苦。在线教育获取成本越来越来，同质化使得有些企业发展难以为继。 餐饮类死亡名单 在过去的2014年，餐饮O2O领域涌现出众多优秀的创业项目，尽管不少项目永远停在了2014或者2015，但正是他们在创业路上的不断的尝试，使我们有了越来越便捷的生活方式。 相关统计数据显示，2010年餐饮O2O市场规模只有92.2亿元，而在2015年这个数字预计将达到1389亿元，预计相比2014年将增长46.8%，五年时间这一市场以超十倍的速度迅速扩大。 但与餐饮O2O市场的繁荣风光不同，几乎很少有创业者会否认餐饮是个苦逼活，即便是如今借助互联网东风迅速崛起的品牌，迟早也将回归线下慢慢“熬”。从盘点可见，无论是外卖平台、垂直餐饮、单品餐饮亦或是餐饮服务商，各个领域均有不同程度的死亡企业。究其原因，大致分为以下几个层面。 死亡原因： 1、餐饮O2O领域巨头林立的今天，互联网巨头们更习惯于简单粗暴、有钱任性，直接用钱“砸晕”用户来培养用户习惯。但在烧钱、补贴、砸流量、抢用户等混战背后，用户能够持续选择的入口是有限的，因此外卖平台必须步步为营，连淘点点这样的“富二代”在过去也未能有所作为，可见外卖平台的项目难度系数之大。 2、外卖O2O有两个必须占领的“高点”：客单价能高就高，如果高不了就高频，如果这两个一个都不占，就需要保质期长一些。尤其对于垂直单品来说，服务速度掌控力等显得尤为重要。品类太过单一或季节性太强，很容易陷入配送成本太高客单价上不去的局面，后期运营将一直处于打不平的状态。 3、餐饮企业做大的关键是餐品的标准化、集约化以及口感稳定性，如呷哺呷哺、海底捞，菜品单一，易标准化，而这些工业化流程最大的保障是中央厨房。但是中央厨房投入巨大，需要门店数跟得上才能平衡盈亏，因此没有跨过盈亏平衡点的企业关门大吉也就不足为奇。 4、在商家智能化、互联网化趋势下，不少创业者选择从卖管理软件、CRM、点菜工具等B端切入，认为做好B端，C端就能水到渠成完成O2O闭环。但在餐饮管理系统的竞争中，系统替代有较大的门槛，另外以B端为主，C端用户无感，B端和C端失衡严重，同样存在问题。反之，从排队(C端)切入，获取用户再切入商家餐饮管理系统似乎更容易最终完成交易。 社区类死亡名单 社区O2O预计市场规模万亿。社区O2O是大风口。以家政综合服务和最后3公里快消品到家为例，2015年的亿元以上规模的融资事件有：5月管家帮获1.2亿人民币融资、4月Dmall获1亿美元融资、3月美到生活获2500万美元融资、爱鲜蜂获2000万美元融资。 资本看好，一方面因为市场空间大，几乎没有天花板;另一方面因为终极的社区消费端口还没有被找到。但社区不像出行，土豪砸钱改变消费习惯就好，这是很脏很累的活，每个社区的资源整合和后期把控都需要一步一个脚印跑出来。因此，有人在挣扎，也有人倒下，而行业龙头未现。 本次盘点的社区O2O死亡企业有11家，其中有9家是在2013年成立的，所在城市以北京为主，涉及行业有家政综合服务、洗衣服务、家电后服务、宠物照顾、校园电商、物业服务。 死亡原因： 1.在社区O2O领域，资本并非首要，线上流量也并非成功的关键，最重要的是线下入口与资源。线下服务需要大量人力，是典型的重资产模式。如果缺乏高额的利润，则难以为继。 2. 社区项目，如家政、洗衣、快消品到家，平均客单量几十元，需要小步快跑，即覆盖高密度的社区用户，实现高频。而线下壁垒、社区经验壁垒、社区物理边界都是难以有效逾越的障碍，限制着社区O2O企业的发展。当微薄的收入难以覆盖高昂的成本时，创业平台就会面临惨烈的淘汰过程。 3. 用户使用习惯还未形成，表面似乎生机勃勃，然而随着宣传期过后，用户热情随即冷淡。 零售类死亡名单 零售市场，一直都是一块人人垂涎的大蛋糕，零售巨头沃尔玛是在近期出炉的世界500强里摘得头冠，第二则是电商零售巨头亚马逊，这个市场有多“肥美”由此可见。随着沃尔玛宣布全面控股1号店，阿里天猫超市杀到，“山雨欲来风满楼”之势已非常清晰，零售电商的争霸赛正式进入白热化的阶段。 死亡原因： 1. 死于差强人意的本地化。生活日常用品是零售行业的主要内容，而住户聚集地的附近，都有商店和小超市，这些实体店基本能满足日常生活所需，但当零售电商切进去，一开始可以拿着低价位“忽悠”用户群，但当补贴潮过去，当这些电商的配送花费的时间比自提还要长、或者是送来的产品不是不新鲜就是质量有问题、选择和定制了衣服却发现附近没有体验店的时，用户必然抛弃零售电商。 2. 死于消费者动力不足的个性定制。往往意味着小众，而当你的小众用户群的消费不足以支撑企业的营运时，公司离倒闭也就不远了。在盘点过程中，立足于个性化定制服务的零售电商不少，有卖特产的，有专门定制衣服的，而在生鲜行业，则是以提供半成品的蔬菜居多。这些创意乍看之下非常有特色，最大做强之后的远景应该也不错，但是，这种创意不适合两种零售电商。 第一种是对社区化要求比较高的零售电商，譬如提供半成品和代买的蔬菜给白领，白领会在工作日开火做饭的比较少，周末有时间和需求他们也会选择自己逛超市，买菜之余顺便补充其他生活用品，让别人代买的需求不大，所以导致零售商辐射范围内每天下单人数必然少，这种情况下，提供代买服务的零售电商存活几率就非常小。 第二种是创业型的电商，譬如对体验店要求比较高的服装电商，无论是定制还是网上选择，这些电商主打的特色基本都是线下可以试穿、体验，这种情况下，像优衣库这种规模庞大、比较成熟的服饰企业，就可以轻松完成线上下单线下体验的要求，但创业型服饰电商的体验店必然不多，这样就无法满足大多数顾客的线下体验要求，尤其是对一些定制用户而言，这简直就是不可原谅的问题，不能体验，怎么敢放心下单? 3. 死于标准化不足。标准化，是零售行业一个重要的原则，货源，价格，品质，以及售后等，这都是衡量零售企业的硬件，在零售电商这里还需要加上配送时间。而零售电商入局之前，总是将故事讲得非常好听，一旦产生了问题，往往就陷入泥沼没有了应对之策。 金融类死亡名单 数据显示，截至2015年7月底，我国正常运营平台达2136家。7月出现问题平台最多的省份，依次为广东、山东、浙江。上半年北京P2P借贷行业整体成交额约为700亿元，是去年全年的1.5倍。 死亡原因： 监管缺位乱象丛生 由于缺乏监管，P2P行业曾长时期的处于野蛮式的生长模式中。截至2015年6月底，中国共有超过2100家P2P平台运营;而在2015年上半年成立的新平台就有约900家，许多国资银行背景的公司也加入到P2P大军。截止6月底，国资、上市公司和银行背景的P2P公司总计超过70家。但与此同时，上半年P2P行业就出现了456家问题平台，其中出现提现困难的平台占40%，而关站失联、诈骗类的问题平台更高达50%。 除了较为严峻的网贷问题以外，众筹、消费类金融产品也需相应细则和配套措施完善。 服务商类死亡名单 近几年，随着互联网的兴起，云计算、大数据等技术越来越普及，进入DT时代之日可待。正如前几次工业革命给生活带来很大的创新一样，第四次工业革命不止改变了生活，更改变了人们的生活习惯，战争逐渐从实体战争转化成信息战争，在这其中，起到关键作用的当属计算机技术。 服务商在互联网信息化的时代起着不可替代的作用。行业的发展，企业的革新都与技术的进步息息相关。在之前，笔者曾盘出了97家服务商企业，这些企业都通过技术为行业默默提供支持。其中多个细分领域都受到了资本的大力支持，但也有许多企业在革新中不断被淘汰。 死亡原因： 1.技术革新节奏慢。服务商企业多以技术为支撑，随着时代的发展，发展策略跟上时代的同时，技术的研发与创新，也是对服务商的一个高要求。在这一个快节奏的时代，许多企业因为技术有些跟不上，还停留在原来的步调，导致了失败。 2.缺乏创新。在服务商的企业中，许多企业早就奠定了自己领军人的地位，许多新兴企业还是走巨头的老路，生态链不够完善，资金链上也没有巨头企业雄厚的背景，发展又缺乏创新而惨遭淘汰。 运动健身类死亡名单 运动健身O2O虽然还处于行业发展的早期，但随着中国家庭经济收入的持续增长和对健康的关注，会迎来可观的增量市场空间。 但在早期阶段，总有人要去试水，有人要被淹没。尽管人们只会记得那最成功的几个，但创业的精神弥足珍贵。 本次盘点的运动健身O2O死亡企业有4家，全部成立于2013年，所在城市以广州和上海为主，主要从事移动应用的开发。 死亡原因： 在这个数据驱动的经济时代，创业企业勾勒着用户贡献的有价值的健身信息大数据。可信息如何能尽早变现?必竟对创业企业而言，先活下来，才能谈发展。 殡葬类死亡名单 本次盘点的殡葬O2O死亡企业仅有1家，2014年成立时，它以未上线即获200万融资被媒体报道。但仅一年后其网站即被关闭。 死亡原因： 1.市场环境。国内殡葬行业牌相对封闭，且受体制影响的垄断性市场。 2. 用户消费习惯。尽管现阶段还享受着高利润的线下商家的价格不透明，但他们的经验还是被用户信赖和认可的。 3. 低频，而且除了网站搜索投放，现阶段很难有合适的方式去推广品牌。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经公众号 扫码关注

北大创业营、车库咖啡、洪泰创新空间结盟突围

　　北京大学创业训练营（简称北大创业营）、车库咖啡教育学院（简称车库学院）、洪泰创新空间宣布结盟，整合三方优质资源和运营经验，对接产业资本，共同打造一个深度孵化的创业生态服务平台，为优秀的初创企业发展提供一整套孵化解决方案。 　　目前，美国众创空间发展主要是两种形式。一种是WeWork模式，主要提供标准化的联合办公场所和社区服务。一种是YC模式，Y-Combinator（ 简称YC）是美国著名创业孵化器，2005 年在硅谷发起成立，YC 基于专业的创业辅导能力和不断出现的成功案例，成为美国孵化器的标杆。 　　业内人士分析，此次三强联手的模式将包含“产业×WeWork×YC”，不但裂变形成了中国版“WeWork×YC”联合体模式，还结合中国创新创业的特点，通过北京大学创业训练营教育资源，依托车库咖啡在创投领域的前卫创新经验，凭借洪泰创新空间在创投生态的稳扎稳打服务，三强裂变合体，夯实中国创业生态，这是一个新模式。三方的合作结盟将形成国内最全面的创业生态平台，打造国内最强的创投生态航母战斗群。 　　北京大学创业训练营、车库咖啡教育学院和洪泰创新空间，各自在双创领域拥有毋庸置疑的影响力与专业实力。这次三方强强联手，产生的价值，不是简单的加法，必将产生乘法效应。 　　三方认为，未来将依托现有线下的孵化基地和众创空间优势，凝聚三方在孵化、运营、创业服务、教育培训、品牌、投融资、基金等多方面的优势力量，帮助创业者弥补自身短板，形成一个强有力的创业生态闭环。希望通过三方优势资源的整合，沉淀和共享各自在创业服务领域长期以来实战经验，裂变出一个创业服务生态的标准蓝图，做出一些真正看得到的实事，为创客和投资机构提供更优质和高效的服务。 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注

如房价下跌,我们是该继续还房贷还是断供？

　　这个标题一放上来，一部分读者可能要喷老莫了，说“弃房断供”也不是想弃就能弃的！现在老莫给大家详细说说此问题。 　　买房就像是配资炒股 　　不管是炒股，还是买房，有涨就有跌。涨的时候，很多人跟进投资，想要赚更多；跌的时候，很多人退却止损，想要另寻出路。买房投资者和配资炒股者其实有些相像，同样受利益驱使开展动作，同样存在一定的风险，股票（房价）跌了也得自己担着，借的钱还是得还，按照既定合约强平股票（房产）也合情合理合法。 　　虽说愿赌服输，但是用一种最合理的方式止损，也是人之常情、志之所向。 　　为什么要止损？ 　　“止损”的原因在于“房价下跌，并在接下来一段时间甚至很长时间内依旧存在一跌再跌的可能性”。在9月底，很多地方政府尚未出台限购政策之前，很多人忙着在楼市“买买买”，甚至在限购出台后还在绞尽脑汁想买。其实这个时候，很多富人已经退出了楼市，一些中产阶级，甚至是穷人接盘，就好像股市的接盘侠一样，这些后来进入楼市的投资者，被一些开发商故意引导、被房价没有下跌可能的说法倒逼，买了房，最后发现，这个决定并不是那么正确，房价开始下降了，于是琢磨着怎么止损。 　　继续背房贷VS弃房断供的两种情况 　　一般而言，在房价下跌并存在继续下跌大概率的时候，贷款购房者一般有两个选择：第一，咬咬牙继续扛起房贷，按照约定，支付月供；第二，索性弃房断供，丢给银行。在这里，老莫要告诉大家，这两种情况的一些细节内容。 　　一些人的观点是：要是100万的房子，降到了90万上下，就继续还贷；要是降到了70万上下，就直接丢给银行，弃房断供。还有一些人的观点是：要是资金充足，就继续还贷；要是无力拿出钱，就直接断供。这些观点看上去很合理，但是很多朋友可能忽略了按揭合同上的一条常见条款——在抵押期间，由于乙方的过错或其他原因造成抵押物的价值减少的，乙方应在30日内向甲方提供与减少的价值相当的担保。 　　否则，甲方有权要求乙方提前清偿相当于抵押物价值减少部分的本金和利息。如果乙方不提供价值相当的担保又不提前清偿等值的贷款本金和利息时，甲方有权宣布贷款提前到期，要求乙方提前清偿全部贷款本金和利息。 　　这条款用通俗的例子来解释就是：假设老莫在长沙买了套房，房贷为200万，但是房价突然暴跌到190万，这个时候按时还贷和弃房断供分别会怎样？ 　　情况一：如果老莫征信情况较好、资产流动情况较优，房价跌了，老莫只要补足30万等值抵押物，按时还贷即可。因为跌价十分夸张，所以，很多人会意图弃房断供，所以会出现情况二。 　　情况二：银行要求老莫在原先的基础上追加10万抵押物（实际要高于10万）此时老莫认为跌价太多，且可能继续下跌，便拒绝追加担保抵押，又不提前清偿等值的贷款本金和利息时，此时银行就会宣布贷款提前到期，要求老莫提前清偿全部贷款本利。若是老莫破产，没办法提前清偿全部的贷款本利，那么银行就会拍卖房子。当然，并不是银行拍卖了房子就和老莫没关系了，如果最后房子只拍了180万，其差额也是需要老莫自己补足的。 　　到底是继续背房贷，还是弃房断供划算？ 　　说白了，到底是继续背房贷，还是弃房断供划算，这在中国来说，并非一个很艰难的选择题。这个抉择和个人征信情况、资产情况有关系，除非你实在是现金流为负，无法承担下跌损失，不然就无需考虑期房断供这个选项。或者是保证自己弃房断供之后的损失会小于再买一套房的损失。 　　因为中国的房价暂时不会下跌如此夸张，上文老莫所举例子的大幅下跌可能性并不大。大部分情况下弃房断供都是不可取的。首先，弃房断供时给银行补足的本金，并不见得是止损的。其次，要是弃房断供后还无法补足，所引起的后果是很多人难以承受的，不要紧抓着“要是房子是自己的唯一居住房，那么银行只能拥有房产证，而不能把人赶走”，这并非绝对命题。 　　而且要是因为弃房断供，后期没能补交房子拍卖后依旧须乙方不足的本利，那么个人征信报告是会蒙受污点的，在经济金融社会，各种相关行为也会受到极为显著的不良影响，比如无法贷款、无法办信用卡、无法办签证、无法坐飞机等等，头像会被放至众多公告予以展示，只要被查到任何资产就会立即被法院查封拍卖。所以，在中国现有的房市背景下，继续背房贷还是上选。 　　总之，在买房的时候还应该多多思考，就像炒股一样，搞清楚行情、搞清楚个股潜力和前景，谋之而后动，才是上上之选！ 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

同性恋社交应用Hornet获800万美元A轮融资

近日，全球第二大同性社交APP Hornet宣布完成金额为800万美元的A轮融资，领投方为来自中国的上海风险投资公司银泰资本(Ventech China)。 据公开资料显示，Hornet 2011年成立于美国旧金山，并与2012年完成50万美元的天使轮融资。此次融资是Hornet第一接收机构投资者投资。目前，公司已有拥有超过1500万注册用户，月活用户量超过300万人次。 今年7月份，Hornet还完成了一笔收购，“同性恋生活指南”类软件Vespa被Hornet收入囊中。 实际上，这不是中国投资机构第一次投资国外LGBT项目。今年1月份，昆仑万维对外发布公告称，斥资9300万美元收购美国同性社交平台Grindr 60%股份。 据今年年初发布的《中国LGBT群体消费调查报告》显示，中国LGBT(女同、男同、双性恋、跨性别者的统称)市场已经达到3000亿美元，这一前景广阔的领域也被资本持续关注，目前为止，已经有超过10个LGBT社交应用获得融资，曾获薛蛮子投资的女同社交应用拉拉公园2015年完成620万元的A轮融资，而另一款女同社交应用the L热拉也于今年7月份完成融资。 部分获投同性社交项目一览 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经公众号 扫码关注

他默默陪马云走过寒冬,比孙正义更早投资阿里

　　谭秉忠，香港人，毕业于伦敦大学帝国学院土木工程系，并拥有牛津大学计算机科学硕士学位，1991年以来一直活跃于亚洲创投圈。阿里巴巴首批投资人，曾任富达亚洲风险投资（FVA）创始合伙人，现任创业资产平台Venturous创始人。 　　以阿里巴巴现在超过两千亿美元的市值来看，谭秉忠及其公司富达亚洲风险投资（FVA）在1999年所做的决定堪称完美投资，此后十几年间每轮融资的低调跟进则实属传奇。 　　但相比于其投资的阿里巴巴、亚信科技、软通动力、华友世纪、药明康德等明星企业，谭秉忠在创投界却低调得多。FVA在国内也鲜有人知，除非被告知其母公司富达是全球最大的基金管理公司，管理数万亿美元，彼得·林奇所在的麦哲伦基金是富达旗下的基金之一。 　　一： 　　“他滔滔不绝地说了四个小时，我们一句话都插不进”1999年，经朋友蔡崇信引荐，谭秉忠在杭州见到了马云，直觉告诉他，眼前的这个年轻人“要么是天才，要么是疯子”。 　　当时，中国互联网尚处于萌芽阶段，“把生意搬到互联网上”“要做一家102年的伟大公司”马云的梦想显得有些天马行空，就像他自己所说，“把他否决的几乎是所有人”。而谭秉忠到底看中了马云什么？ 　　“他是非常有激情的，你会相信他跟这件事成与败都会捆绑在一起，用今天的话来说，这个人是all in的。”谭秉忠说，其实早期项目没什么数据可看，但是又不想错过，决定投资更多的是对人的判断，不仅是对马云的判断，也包括对团队的判断。 　　在谭秉忠看来，一个成功的团队应该包含很多不同角色，有海归也有本土团队，有年轻人也有富有经验的人，有懂得经营的也有擅长资本运作的......马云有能力找到蔡崇信、关明山、吴炯等厉害的人帮他，这就是很聪明的创业者。 　　正是基于对阿里巴巴整个团队的欣赏和信赖，1999年10月，富达和高盛、新加坡政府科技发展基金、Invest AB等机构向其投资了500万美元，这也是阿里吸引的第一批机构投资者。3个月后，软银孙正义和马云6分钟谈妥2000万美元的传奇故事上演。 　　但在2004年，美国互联网泡沫破灭波及中国，大部分创业公司关门，而剩下的都在艰难求存，非典的降临更是雪上加霜。高盛对于中国电子商务前景看衰，出售阿里巴巴股权，套现2200万美金退场。 　　资本是冷血的，高盛车开到一半就退票下车，对于成长期的阿里巴巴无疑是致命的打击。2004年2月，软银携手富达，连同TDF和Granite一起再次注资8200万美元。弹药充足，阿里巴巴再度起航。 　　基于最初的信任，谭秉忠陪着阿里巴巴熬过了寒冬，这也体现了他一贯的投资理念，“富达的投资理念很简单，进入中国，第一是为了交朋友；第二是只做对的事。我们的理念是投一家公司就从第一天支持到最后，不需要现在争第一，但要能长久发展。” 　　富达亚洲对阿里巴巴的投资已持续了17年，对亚信科技的投资已持续了19年，期间都追加过多轮投资，而富达国际在美国最长的投资则长达40多年。谭秉忠认为，在急功近利的当下，这种与众不同的投资理念使其更能实现和企业共同成长。 　　二 　　“父母都是公务员，可能两个谨慎的人加起来就变成一个喜欢冒风险的人。”按照谭秉忠的说法，走上创投路并非提前规划，但追溯其成长，似乎偶然之中也是必然。 　　在谭秉忠看来，投资到最后就是不停问问题，未来互联网会怎样发展？这个行业会怎样改变？而小时候的他就是个不停问问题的小孩，喜欢《10万个为什么》，喜欢下棋，喜欢计算。 　　在牛津那两年研究电脑，他结果发现比电脑更好玩的是人脑，而人脑的计算就是商业。从牛津毕业后，先是做了三年审计，看了很多公司，在投资银行又看了很多公司，后来就做起了创业投资。这一做就是25年。 　　50岁那年，谭秉忠停下来休息了两年，他送了自己一件礼物——“从今天开始我只跟喜欢的人做喜欢的事”——这句话不仅是说给自己的，也成为他2014年成立创业CEO智库Venturous的框架和原则。 　　“我们过去有很多错过的赚钱机会，就是因为这个人我不喜欢，我觉得他会替我赚很多钱，我就是不喜欢他，我不愿意成就他，我觉得这个事没必要。” 　　然而，当自己的律师朋友创立律所的时候，谭秉忠毫不犹豫地成了他的第一个客户，并把富达所有项目交给他，一直这样走过来。 　　回顾25年投资生涯，其实谭秉忠一直奉行着自己的这套人生哲学。 　　他说，“既然我愿意跟这个人走在一起，我就愿意一直跟他走在一起，我愿意在人生（路上）我们一起往前走，这是很快乐的过程。”　 　　眼前这个架着副玳瑁圆眼镜，笑起来嘴巴咧开，说到兴奋处眼睛亮亮的人，虽然任性得有点可爱又有点偏执。但投中阿里巴巴、亚信科技、软通动力、华友世纪、药明康德等企业的经验加身，他早已摸索出一套自己的投资逻辑。 　　“最快乐的事情离不开跟一堆自己最欣赏的人一起赚钱”回到最根本的理念，谭秉忠认为人是资本，之所以愿意跟踪一个项目十多年，是为了跟随这个创业者不停地转型升级。只要觉得这个人靠谱，这个事在理论上是可行的，他就愿意冒险尝试，哪怕是面对失败过的创业者。 　　“其实失败过的创业者更有可能成功，别忘了马云之前也做过中国黄页。我不会单纯看他成与败，更多是看他的心态。有一些人败了以后走不出来，但是有一些人把失败当作自我提升，变成了经验。” 　　每个投资人都希望投中BAT，但运气不会每次都落到你头上。投资这件事几分靠能力，又有几分靠运气呢？ 　　谭秉忠坦承，“当时找到阿里巴巴是很低概率的机会，到最后无论你说我判断怎么好，我认为投资很大一部分确实是靠运气，这也是为什么我不觉得自己作为投资人有多牛。一个好的投资人必须有这个平常心。” 　　幸运女神眷顾过的谭秉忠也做过很多“笨蛋的事”。比如，在阿里之前看过新浪和亚信，但投了亚信没有投新浪；有机会以非常低的价格进入京东，但错失良机...... 　　“永远会错失机会。作为投资人只有两个选择，要么你的错过很多，要么你的投错很多。我宁可错过很多，为什么？投中才重要，错过不重要。比如，我投中了一个阿里，错过100个都无所谓。”在他看来，如果因为怕错过而投资，风险非常大。 　　为什么会错过？是决策出了问题，还是对这个行业关注不够。谭秉忠常常提醒团队，要复盘，但是不能活在过去，必须要往前走。“不要再想阿里了，找到下一个阿里想都别想。”　　 　　三 　　“过去是个人的互联网，我们只是把一些相对比较容易的行为互联网化，看个电影、玩个游戏，这些服务是相对简单的。未来十年是深水区，就是真正的产业、商业开始互联互通时，出来的商机是无限大的，有很多机会在前面。消费升级、互联网金融、智慧城市我十分看好。” 　　在采访中能感受到谭秉忠对未来的兴奋，但同时，他对当下某些创投风潮也保持着清醒，特别是在“每年都有一个热潮，概念过早被炒热，泡沫也大量出现”的中国市场。他的惯常做法是，等这个潮流过了顶峰，发展趋势变平滑的时候再投。 　　他（判断这个）有一个很简单粗暴的方法，只要这件事经常成为头条新闻，出现在媒体首页，这就到了关注度的顶峰，下一步它就会往下走，往下走以后真正底层的趋势才会出现。 　　比如，对于人工智能，谭秉忠认为“非常好的方向，非常大的泡沫。现在正确的做法应该更深入去想什么叫人工智能。”毕竟一个行业的成熟至少要经过酝酿、发展、起飞等几个阶段。 　　找到好的方向固然重要，但好的领域里有坏的公司，坏的领域里也有好的公司，投资人不仅要找到这个领域，还要在这个领域里找到好的公司。但是这样的公司几乎所有人都能看到，价格变得非常贵，投进去只有一个正常的回报。 　　25年前看一个行业，要先找一个顾问，看完一个行业要花几个月。而互联网时代，几天就能对一个行业研究透了，几乎所有人都用同样的信息同样的方法得出同样的判断。 　　这样的判断在谭秉忠眼中已无价值。他有另一种方法：顺势逆行。“顺势就是你要顺着这个时代整个方向看这个事，逆行就是你要跟大势的判断不一样。前面是找到机会，后面是找到好价格。” 　　“中国的第一个交易所到现在不过25年，而美国的交易所已经一百年，欧洲就更长了有几百年。” 　　“创投圈看一个投资团队是不是成熟，就看经历了多少个经济周期。你能不能在泡沫到顶的时候提前看到，你能不能在所谓的最坏的日子看到已经到底，一个团队要经过几个这样的周期才会有这个判断力。” 　　从谭秉忠提到的两个层面来看，国内创投圈确实还是一个非常年轻的行业，正在不停裂变，进入战国时代。很多新概念、新方法，新基金不断涌现，未来10年行业的波动、金融市场的波动、转型升级变革等不确定的因素不断增加，这对投资人而言，是非常大的挑战，也意味着很多新的机会。 　　“什么叫价值投资？不就是创造价值吗。要做一个大回报的投资，你必须是投在一个能创造社会价值的公司里。”谭秉忠要找的CEO，要能真正关心社会刚需，“我见到最好的CEO对钱不敏感，但是他对所谓的社会现象非常敏感。” 　　“什么叫社会价值？大价值等于社会价值。”对于所以投资项目，谭秉忠除了看自己的回报以外，也追踪这个公司正在创造多少其他的价值。 　　就像谭秉忠跟投了一路的阿里巴巴一样，在2003年、2004年的时候阿里一分收入都没有，很多的投资人都觉得你真笨蛋，公司做三四年一分收入都没有，但是同一时间我们用另外纬度来看，阿里不停的服务更多的客户，这个全部都是价值，总有一天这个价值会变现的。 　　四 　　“左右互搏的自带矛盾体”，应该很少有人会这样评价自己。 　　这样的人会累一点吧?对我的说法，谭秉忠置之一笑，“不累，真的不累。我享受两帮人在里面PK的过程。” 　　而这种习惯的养成和他下棋的爱好有关。小时候妹妹不跟他玩，妈妈太忙，谭秉忠和自己下棋，下完白棋，忘掉之前的想法，再到对面下黑旗。 　　“其实左右互搏练的是你的同理心。比如说投资人跟创业者本来就是一个对立的关系，但是作为自带矛盾体，在谈判过程中，我明白他要什么，我也明白自己要什么，到最后可以推动这个事情一起往前走，而不是变成竞争关系，所谓的对赌。” 　　采访中，Venturous的同事谈及对他的认识，“我加入公司两年，感觉他不是典型的任何一种职业人，他对很多领域都有兴趣，而且很乐于融会贯通，用自己的一套哲学和思维方式来架构一些事情，完成一些资源配置。前几天，我和公司的设计师聊天，他们认识多年了，他说谭秉忠是个‘非正常人’。” 　　“哈哈，他说我非正常人，我非常喜欢。”谭秉忠喜欢另辟蹊径，不管是投资，还是生活，他都有自己的独特见解。 　　比如宗教，“我相信所有的宗教到最后不过就是教人做人，都是一种道德上的教训。”谭秉忠没有宗教信仰，他更愿意相信自己，相信人。 　　休息的那两年，谭秉忠看了大量的书，这次采访安排在他的办公室，一个有好几架子书，小巧复古的房间，桌子上放着他最近在看的王阳明的《知行合一》、王坚博士的《在线》。 　　“我看的书80%跟投资无关，阅读是为了找灵感，但灵感不能在投资里面找，你要从生活方方面面中找，未来是怎么样的，人性是怎么样的。”　　 　　在谭秉忠看来，喜欢的任何一样东西到最后都是有用的。 　　他曾经对女儿说，“首先这个事情你必须要喜欢，不要逼自己做一些不喜欢的事。你会发现喜欢的事全部会进去的，会变成你未来的经验、财富和资源，你不知道以后会怎么用，但是它就加在里面，所有这些东西加起来，结果是什么？就是你了。” 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注

警惕!老龄化加速,将会影响未来20年投资!

核心预警： 1.全球老龄化带来对于金融资产的抛售，整体资产价格将面临压力。 2.全球股市的黄金期可能会在几年后结束。 3.质量一般，价格低的消费模式反而成为了主流。这种老年特征的消费趋势也会持续更长时间。 过去几百上千年，全世界的人口总量都是不断增长的。通过人口的增长，全社会生产效率的提高，以及货币的发行来推动全球经济的增长。事实上我们发现，经济增长主要就是来自于这三个层面： 1.货币发行带动了全社会的杠杆率。美国在脱离布雷顿森林体系后，经济反而出现腾飞。一部分原因就是货币的杠杆率上来了。 2.科技创新带动了生产效率提高。每一次的工业、信息化革命都带来生产效率提高。历史上所有的国家王朝都是掌握了当时最新的技术。从古罗马帝国，到英国，到今天的美国。 3.人口的不断增长带来消费和劳动力底层的部分。中国过去20年的经济奇迹就是基于人口红利的爆发。甚至许多消费品公司的成长与陨落，和人口变化也不无关系。 然而，老龄化在今天开始侵蚀整个社会。我们发现从欧洲，日本，到中国以及美国。全球主要的国家都已经进入了老龄化社会。欧洲和日本人口早就出现了负增长。中国在20年后也大概率进入负增长时代。美国在反对全球化，移民制度的总统上台后有可能也影响其长期人口结构。老龄化会是一个大时代的变革，影响未来20年的投资以及资产配置。 我们先来看一张图，根据联合国的统计，全球大部分国家将在2015–2020年之间出现就业人口的拐点。我们从下图中看到日本早在1990年就出现了人口结构的拐点，而中国，美国，欧洲，亚洲都将在这个阶段出现全面的人口拐点。这意味着什么？全世界的人口拐点也将在这个阶段出现。整个发达国家的年轻劳动力将成为非常稀缺的资源。而由于这些国家（包括中国）都不是真正的移民国家，美国在民粹主义上升后也会带移民政策收紧，这也会加剧劳动力人口缺失的问题。 关于中国的人口雪崩，之前网上也有各种各样的文章，这里就不多做阐述了。我更担心的是全球人口的雪崩。从春秋战国，到古罗马帝国，到目前的太平盛世，整个全球经济增长的过程就是一个人口爆发的大周期。特别是在没有战争后，人口爆炸式增长。根据兴业证券王涵博士之前的一篇报告，全球股市100年（1914年到2013年）表现中，德国股市表现是最差的，就是受到战争的影响。 美国能不断创新高，就是人口不断增长的过程，而且都是优质人口。我曾经说过，美国的壁垒其实来自于其拥有最好的大学，许多全世界人才来美国学习后都留下了来。但是今天，全球人口面临一个雪崩的危机，这将深远影响未来的投资。 老龄化一个必然的结果是降低储蓄，推升利率。由于老年人失去了赚钱能力，相反是需要花钱的，他们会逐步抛售自己的存款和金融资产来养老，对应的应该是资产价格的长期下跌和利率的上涨。从储蓄的角度出发，我认为拥有最多储蓄的Peak Savers都是35–64周岁的人口。太年轻的也没有钱，都是月光族。而64岁之后进入退休年龄，就要开始消费了。 同时过去几十年，这个年龄段人口的收入也是稳定上升的。那么当我们看到下图的时候，就会为未来的资产价格担心。整个Peak Savers人群很快就面临“人口悬崖”的危机。 所以全球老龄化将在两个层面影响我们的未来： 大类资产的配置。从一个长维度看，全球老龄化带来对于金融资产的抛售，整体资产价格将面临压力。虽然我们发现随着医疗技术提高，整个人口的生命周期会越来越长，但这无法避免老年人开始净支出的状态。也就是其收入无法覆盖生活成本，需要不断用存款，卖出金融资产来养老。过去二十年的老人是享受到一部分年轻人口红利，通过他们的纳税享受高福利待遇。未来这是不可能的，全球老龄化国家的欧洲，日本，美国，中国都面临巨大的养老开支压力。这也会成为全球利率逆转的一个因素。整体看，全球股市的黄金期可能会在几年后结束。 投资主体。从投资的角度看，大的趋势和方向往往能产生牛股。虽然前面说了资产配置角度看，股票长期牛市可能会终结，但我们依然需要找到结构性亮点。我觉得会有几个大变化：1）消费品。人口结构对于消费品是最关键的。从年轻人消费品向一些老年人消费品转移；2）工作方式。老龄化意味着优质劳动人口的稀缺性越来越高。整个工作方式，甚至招聘方式会改变来满足优质劳动人口需求。比如移动办公，兼职雇佣等；3）科技创新。当人口无法推动经济增长后，我们依然需要生产效率的提高。科技创新在经济增长中扮演更重要角色。包括人工智能，年纪大了需要人陪伴，养一个机器人说不定也不错哦。。。 从之前的日本过去十年大牛股案例中，也能看到老龄化社会的消费特征。比如老年人需要的药品类公司，给老年人提供额外烹饪服务的超市，低成本的家居店，还有最牛的100元日元便利店。由于老年人的开支需要消耗储蓄，除了保险与养老金已经没有收入能力，导致老年人会出现“消费降级”的特征。质量一般，价格低的消费模式反而成为了主流。由于人的寿命不断延长，老龄化消费趋势持续的时间可能比过去都要长久，这种老年特征的消费趋势也会持续更长时间。 关于具体的投资方向，未来我会再延伸开来说。整体而言，全球人口雪崩，老龄化危机或将是未来20年无法避免的大趋势。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注

赌小概率才能成功 平台型企业投资指南

　　上周看了这篇叫做《Where to Invest in Network Effects》的文章，类似于我之前所写的为什么“持续赌小概率事件”的人才能成功？中汪华和王兴的观点，也是讲了一个新平台崛起后，该如何探索相应的投资机遇。 　　作者从电话的发明开始列举，得出一个结论是： 　　硬件的革新会解锁平台级的机遇，但大多数的真正创造价值的公司都是依附于硬件平台之上的软件公司。 　　因为硬件公司往往都太专注于硬件本身，而不能抓住更多解决人们实际需求的应用层的机会。 　　作者总结说，随着时间的发展，首先出现的是新的硬件平台（黑色圆心），然后仅随其后会出现 Main Applications（核心应用），再之后会出现 Niche Applications（垂直应用），核心应用的数量远小于垂直应用，而平均价值却反之。 　　而核心应用中，会有极少数有机会反过来发展成为 Platform Applications（平台级应用），比如 Facebook 和 微信，而背后的原因就是“网络效应”。网络效应让平台级应用把新硬件平台上的所有用户都牢牢锁在自己的应用内，形成了新的等效平台。 　　这对于目前人们投资或创业的启发是： 　　1）优先寻找 Main Applications 的机会，尤其是能够有机会变成平台级应用的，虽然数量可能极其少了，但偶尔还是会冒出来，比如像 ofo、Mobike 或 映客，虽然不能算标准的网络效应的产物，但也勉强贴近。 　　2）寻找细分垂直市场的新机遇。机会总是有。 　　3）寻找新硬件平台下可能带来的新机遇。比如 AI，AR，IoT，机器人或基因医疗等。 　　这也像之前曹毅所写的源码资本的投资思路一样。 　　至此，新平台兴起与对应的投资机会相关的论点及文章我相信已经可以告一段落。再有新的平台崛起，谁想做风口上的猪，就参考以上所有文章或人提到的观点即可了。 　　除了这部分内容，在这篇文章的末尾有一个更有意思的观点激起了我的兴趣。这篇文章最后提出了一个疑问，就是为何电视平台的玩家没有成功进入电脑时代，电脑平台时代的玩家也没有成功进入互联网时代，而 PC 互联网平台时代的玩家就大都顺利的迁移到了移动互联网平台？ 　　作者的解答是，因为平台迁移的速度越来越快了。在以前，平台改变的时候，当初缔造企业的人已经失去了创业的动力，甚至已经不再是企业的核心管理者了，而现在，平台迁移的时候，之前的创始人们都还在创业的状态之中，所以可以有足够的动力和学习能力去做改变。 　　这也让我想起我三年多前刚回国的时候。那个时候对我来说，国内和美国最大的差别有三点。 　　第一，美国上街不用带钱，最多带个20元美金防抢劫。 　　第二，美国的两种日常食物在国内很少见，分别是沙拉，Frozen Yogurt。 　　第三，美国人太爱健身了。 　　三年过去，国内移动支付普及的速度太快了，甚至跑到了美国的前面；每家商场里几乎都有沙拉店和 Frozen Yogurt；健身大潮兴起，还捧红了一家叫做 Keep 的公司。 　　而现在，在美国刚兴起的 AI 投资方向，在国内也是热点，甚至说不好是美国传到了国内，还是两地的创投圈心有灵犀。 　　这不得不让人感慨，现在的全球，真的是连接在一起的。 　　以前的创业者可以打时间差和信息差，以前的投资人可以参考美国市场发展的规律，而现在，就像马化腾在乌镇所说，中国的互联网发展已经进入到深水区，都要靠自己探路了。 　　现在但凡有一点机会出现，整个创投圈就像一群食人鱼一样扑过去，把机会像食物一样彻底吃光吃透，然后再集体寻找下一块食物。 　　所以说回题目所写的《心疼“程维”》（注：该文的原标题），我心疼的不只是程维，更是这个时下所有的创投圈同仁。历史上很少有这么高强度、高压力、又需要不断成长和学习的群体。 　　程维带领着滴滴经过了几年高强度的成长，到目前据说其拥有的滴滴的股份只有1%左右，而他和滴滴却还有极其漫长的路要走。眼前的汽车买卖、金融服务、政府博弈等需要做，还要应对时不时出来的公交车、自行车或货车领域的泛滴滴模式公司，而未来还有海外市场，AI、大数据和深度学习，无人驾驶等大的赛道要发展和竞争。 　　一篇文章，说发现创业者们在创业后都染上一种爱好“探险”的怪癖。这些世俗意义上的成功创业者们通过攀登珠峰、远征极低、穿越沙漠、远洋海钓等方式去解压和找寻自我。而很多投资人也是各有各的解压方式。 　　所以，我是真的心疼程维，和这个时代的创投从业者们。他们不止要在高速路上换轮胎，还有不断地从一条高速路换到另一条上。 　　7*24，全天无休。 　　两个有意思的数据 　　1）Blossom Street Ventures 研究了 79 家被 VC 投资并且最终上市的公司，发现在上市的时候，创始人占股的中位数是 11%，平均数是 17%。而 VC 占股的中位数是 62%，平均数是 56%（其中包括 PE ）。其余的 20% 以上是天使投资人与其他员工及管理团队。 　　所以说，一个带领企业上市的成功创始人，最终上市的时候，大概率也只拥有一家企业的 10% 到 20% 的股份了，真是让人唏嘘。 　　2）目前全球有 470 家首次募资的基金，仅 2016 年全年就有近百家出现。这些基金的首次募资金额都在 1 亿美金左右。 　　而且，如下图所示，首次募资基金的回报要比老基金都要好，当然，风险也都更高。 　　一家看不懂的公司 　　在我的极其有限的投资生涯里，最让我看不懂的一家公司一直是“爱屋吉屋”。 　　在经历了这么多轮融资之后，爱屋吉屋打破了自己“不开线下店”的融资故事模板，开始走回了门店的老路，并且又在最近裁员几百人。 　　这就像某投资人所讲： 　　估值是市场定价的，所以不完全代表公司能力。真实的扎实的业务进化才是一个创始人要持续关注的，并且是重中之重。关注融资，但不能因估值而自我膨胀。 　　这也让我想起了曾经看过的一个小故事，一个作者想要借他的朋友表达一个道理，他就讲了自己和这个“身家几千万的朋友”的故事。结果仔细看起来，发现他那个朋友就是一家 A 轮融资公司的创始人而已。一个正常的估值近亿的 A 轮公司，就能让一个正常人变成“身家几千万的朋友”？ 　　在公司价值上，我们时常混淆“估值”和“价值”，而在个人价值上，我们又时常混淆“身价”与“身家”。 　　这都是浮躁的时代带来的副产品。 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

网贷运营推广:新平台运营常见的七大误区

　　如今P2P新平台的竞争越来越激烈，门槛越来越高，获客成本也越来越高，同时还要面对一大批起步早的老平台，可谓是夹缝中求生存。一些背景好，项目好，看上去应该拥有一定优势的平台，却在开业初期因各种经验缺失导致的处理不当而错过了宣传的黄金期;而一些实力一般的平台依靠各个细节上的完善处理，在开业初期就获得了高人气高口碑。所以说作为一个新开业的平台而言，前期的路铺好了，以后才能越走越顺，下面根据多年的投资经验，来总结一下P2P新平台常见的几大误区。 　　一、平台“配套”不齐全 　　目前平台最基本的配套为APP，第三方托管，完善的客服系统(网页端、QQ端、电话端)、微信公众号等，很多平台匆匆开业，一味的标榜实力，却连基本的配套都缺失，导致投资人体验极差，试问就算你背景再高大上，如果连基本的充值、投标和咨询都不方便，平台的重要信息都不能第一时间知晓，投资人怎么会优先选择投你。 　　二、用线下的套路玩线上 　　很多人开平台前都有丰富的线下经验，可线下的很多规则和线上确是相冲突的，如线下的借贷周期越长利息越低，线下逾期和续借是家常便饭，线下无需准备备付金，线下的投资人相对稳定等，所以这类平台对于线上的玩法并没有做好充足的功课，依然照搬线下的那一套，导致利率设置不合理，发标无规律，还经常发续借标，投资人提出异议还会觉得线上的投资人不讲道理。 　　三、过于高估自己的实力 　　在本地取得成功后开设平台面向全国发展，很多平台都有类似的经历，但是某些平台过于自信，认为自己的技术、业务、规模、收益与背景在本地都已经是算是顶尖了，所以在宣传和包装力度上没有使太大劲，开业活动的吸引力也不够，特别是一些二三线城市的平台，开业后面对北上广深的一线平台直接被秒杀，毫无竞争力。 　　四、过于追求短期效果 　　很多平台在开业初期都喜欢制定短期目标，缺少长期的规划，特别是对于交易量会给出明确的要求，甚至愿意不惜一切代价达不计成本的达到这个要求，导致平台前期成本暴增，短期标种量大，有效投资人和长期投资人数量极少，基本都是过来投机的，快进快出的一次性资金。很多平台短期烧完了钱之后就陷入了迷茫，只有两条路可走，停止烧钱人气下滑或继续烧钱勉强维持人气，形成恶性循环。 　　五、应对负面的能力不足 　　最令新平台头疼的事情是当投资人搜索平台名字的时候，出来的却是各种莫须有的负面文章，平台甚至都还没来得及去解释，就已经被判定为有负面的平台，对初期的口碑和人气都造成了较大的影响。很多新平台都不太会关注自己的相关信息，只顾自己玩自己的，面对负面和质疑，早点跟发布方沟通澄清，或自己出公告，不仅可以化解负面，还可以借机宣传自己。 　　六、利好没确定就提前发布 　　利好是增加投资人热情和吸引关注的利器，特别是符合政策方向和目前主流投资标准的利好，会带来更直接的效果，如上银行存管，实力股东加入或者被知名企业收购等，但是很多平台急于求成，在没有确定的情况下就提前对外发布了利好，结果到了过了预计的时间还没有任何动作，反而造成投资人恐慌，使平台陷入困境。 　　七、宣传渠道单一 　　宣传渠道过于单一会造成很多问题，比如纯靠高收益活动宣传导致成本居高不下，纯靠线下宣传无法保证稳定的人气，渠道单一导致投资人群体过于集中，有些平台甚至夸张到只有一个QQ群的人在投，造成很大的流动性风险。 　　总结： 　　新平台开业建议先试水，不用急于扩大规模，提前做好行业调研，了解投资人习惯很重要。其他平台的成功经验可以汲取，投资人提出好的意见也可以参考，长远稳健比短期逐利更重要，投资人和平台相互理解相互支持才能实现双方共赢。 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注

500名直播主播被欠薪，“网红”亲身体验讨薪难

　　这两年网络直播大热，受到很多年轻人的青睐，甚至有人把在直播平台当主播当做一种职业。可最近却有人在当主播的路上，掉进了“坑”里。 　　在帮某直播平台直播近1个月后，西安约500名主播不仅没有拿到承诺的底薪，甚至无法登录账号兑换直播获赠的礼物。主播经纪人“讨薪”近1个月，至今仍没有任何进展。 　　主播：直播1个月 始终没有签协议 　　荷包蛋（网络昵称）是西安一所高校的在校大学生，也是一名直播主播。9月中旬，荷包蛋得到一份工作通知，“说是‘要播’平台招聘主播，每天工作2小时，一个月工作20天，完成40个小时后，就可以拿到底薪2000元，粉丝礼物可以和平台按照三七开分成，我们拿七成。”于是，荷包蛋将此消息通过微信发布，“一开始有100个人报名，后来坚持下来的有包括我在内的52个人。”就这样，荷包蛋第一次当了经纪人。 　　“以前在平台当主播，开播前经纪人都要收集个人信息，像身份证、银行卡这些要报上去，然后签订一份协议才会正式开播。”荷包蛋说，但这一次始终没有见到书面协议。9月21日正式注册开播后，中间也催过协议的事，可直到10月20日直播结束，她们始终没见到协议，连账号里的礼物也不能兑换或提现。而且直播期间被告知，每位主播需要完成相当于300元的礼物任务，很多人就要求朋友送，或者自己买让朋友送，结果现在都没了。 　　记者下载了“要播”APP，按照提示注册后看到，“我的收益”里星币数量即为主播收到的礼物，“300元能买9000个星币，我们有的主播收益都有10万多个了，换算下来就是3000多元钱，但是我们好多人根本登录不了账号，所以收益也无法兑换。”记者根据荷包蛋提供的大量账户信息试图查找主播，但却显示好多账户信息并不存在。 　　“如果要不到钱，估计以后都很难在这行干了，因为不会有人再信任你了。”过去的近一个月，荷包蛋一直在替她召集的51名直播主播“讨薪”，但并无结果。 　　组织者：负责招募的经纪人失联 　　荷包蛋“讨薪”的对象是她的上级经纪人小雨。小雨也曾是一位直播主播，此次直播她是招聘主播西安区域的负责人，她召集了像荷包蛋一样的近10名经纪人，涉及直播主播的要求及其他事项，她会发进微信群，再让荷包蛋她们在各自的微信群里传达下去。 　　“9月份，重庆的朋友说要播平台要招募主播，底薪2000元，我觉得条件不错。”小雨说，她通过微信联系了招募事项的经纪人周某，周某称此次是为一家名为“克拉克”的经纪公司招募主播，小雨查询后，发现这个经纪公司情况与周某所说基本一致，法定代表人为朱某。 　　“最后在西安招募了500名主播，这些主播的费用问题都是我协商的。”小雨说，在正式直播前她多次与周某就签订协议的问题进行沟通。而在和周某联系期间，周某称曾收到7.5万元的款项，“但他说这是他和另一联络人周某某的酬劳，并不包括我们的钱。”再后来，周某多次变换微信名称，最后将小雨拉黑失联。 　　在与“克拉克”公司及一位要播直播平台的相关负责人联系后，小雨被告知款项已转给周某，而周某可能“携款潜逃”。 　　要播：已支付25万主播服务费 　　为了寻找周某及周某某，小雨她们发动大量人力在网络上搜寻。而为了讨个说法，小雨她们也不断在微博上发布信息。 　　“要播app官方微博”上，11月8日和11月10日先后两次发布了《要播官方声明》，到了11月17日，记者再次浏览其官方微博，发现11月8日的微博已经删除。 　　声明中称，近日，霍尔果斯呜哩网络科技有限公司发现有多名声称在旗下移动互联网直播平台“要播”进行直播的主播未能如约取得相应底薪或服务费的信息，而此事实际上是要播平台长期合作机构天津一文化工作室于今年9月21日至10月20日期间招募主播在要播平台进行直播工作，随后工作室将合作项目转委托于自然人朱某负责，达成合作协议仅针对输送主播所产生的虚拟礼物收入进行分成结算，而朱某又将合作项目转委托给自然人周某、周某某等经纪人负责，周某、周某某等人又将合作项目转委托给某微信用户微信号等主播组织者负责，但部分主播并未与朱某、周某、周某某等经纪人以及微信用户等主播组织者签订任何书面协议。 　　声明中称，朱某、周某、周某某等经纪人、微信用户等主播组织者在未取得书面许可及充分授权的情况下，对外明示或暗示承诺的“2000元底薪”系其个人行为，相关后果与要播平台无关。工作室已于11月2日向朱某支付主播服务费等全部款项25万余元，并附上相关合作协议、朱某的个人声明及收款证明等照片。 　　而在小雨提供的一份个人声明中，周某称已于11月4日收到西藏克拉克文化传媒有限公司法人代表朱某的汇款，事由为在要播平台组织的9月21日至10月20日直播主播的费用，并声明因为主播已产生或可能产生的纠纷负全部责任，与“克拉克”公司与要播直播平台无关。 　　小雨说，要是按照底薪的说法，持续完成直播的西安区域主播的“欠薪”将近100万元，主播们收到的礼物可兑换15万元左右。 　　连日来，记者试图联系周某、周某某未果。11月17日，记者多次拨打要播微信公众号上的客服电话，均无人接听。 　　律师：可向劳动监察投诉或申请劳动仲裁 　　11月18日，陕西瑞森律师事务所律师马旖旎表示，网络是一个虚拟的平台，网络交易或沟通时容易出现一些问题，此事件中主播们应该先与直播平台进行沟通，在沟通无果的情况下可向直播平台公司所在地的劳动监察部门投诉或者直接向所在地劳动仲裁委申请劳动仲裁，要求其支付报酬。在这个事件中，因证据有限，可能需要先向仲裁委申请确认劳动关系是否存在。

这15家独角兽公司究竟为何会轰然倒塌？

互联网时代更加剧了商业模式的革新与企业效率的优化。市场份额稳定、储备多项领先技术、大而不能倒、全球最大代工厂商、新兴行业中的龙头企业，拥有这些特点的企业看似江山稳固，但在时代日新月异的变化中，一旦未能跟上脚步，都极有可能在一夕间被颠覆者撂倒。倒下的它们，成为了独角兽前进中的炮灰。历史用不断更新的轰然倒塌证明着：创新是唯一的使命，也是唯一的命门。 在养料充分资本饥渴的年代，好的创意可以迅速落地推向市场，而借由互联网+铺垫出的全球大一统的无边疆域里，它们甚至可以在极短时间内快速获取市场，从而取代那些陈旧的产品或者服务，如优步、微信和Airbnb。今天，一家独角兽公司从诞生到擒获10亿美元市值，比过往缩短了不少时间。而在大批独角兽公司涌现的背后，是大批企业衰落的命运。那些本以为此生无忧基业长青的公司，所自恃拥有的垄断优势或者行业壁垒可以在瞬间化为乌有。 历史就是这样，碾压着过气的大鳄无情前行。企业作为创新的主要源泉地，却拥有着极短的寿命和极高的淘汰率。据《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而在中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家。不管是百年老店还是商界新秀，不管是资产过万亿元的巨无霸企业还是杂货小店，无时无刻都面临生存或是死亡的拷问。 过去15年中，市场的波动更为剧烈，互联网引发的模式变革和效率提升摧毁了众多大象级企业的竞争力。挑选了过去15年中那些曾经辉煌至极却最终坠落崖底的代表性公司，足见企业生存之不易。两年就达到10亿美元估值的拉手网，在模式褪色后匆忙谢幕，更让人唏嘘的是百年企业如柯达、诺基亚、雷曼兄弟等用足够的创新变革支撑穿越了整个20世纪，最后却依然有一天会因为跟不上时代变化而轰然倒地（表1）。 时代变迁 无力回天 21世纪的科技大爆炸中，电子商务、新能源、互联网+、智能制造等这些如今人们耳熟能详的颠覆因子彻底改变过去15年的商业生态，大部分传统行业都面临生存或是死亡的拷问，直面无处不在的逆袭者的挑战。众多传统行业的知名品牌在新经济的冲击下，无奈退出历史的舞台。 去书店买书、在报刊看新闻曾是人们多年保持的习惯，不过在电商和数字化阅读的冲击下，这两个行业的生态发生了彻底的变化，可以说是新经济冲击传统行业的典型代表。1995年，以亚马逊为代表的网络书店开始兴起，由于书籍的标准化程度高，加上电商的价格优势，经过短短数年时间，亚马逊一跃成为全球最大的书店，而在硬币的另一面则是有40年历史的美国第二大书店Borders不敌网络书店和电子阅读的竞争，于2011年申请破产。 另一个受到此股潮流冲击的是传统媒体。报纸杂志纷纷陷入发行量下降、读者流失、广告收入锐减等恶性循环的困扰。拥有《洛杉矶时报》、《芝加哥论坛报》等10家日报和23家广播电视台的论坛报业集团在人们阅读习惯改变的背景下，同样逃脱不了破产的命运。 而处于强周期的能源企业常常在鼎盛时期埋下产能过剩的炸弹。从2002年开始，伴随着中国经济的高速增长，中国钢铁产能持续攀升，在高峰期占全球钢铁产能的一半。然而，随着中国经济进入转型期，加上全球经济放缓，钢铁行业无论在国内还是国际市场，都处于严重的供过于求状态。大量过剩产能导致钢铁行业利润长期低迷，中国钢铁行业2015年产能利用率仅67%，龙头宝钢股份的净利润同比下滑82%，而武钢股份则净亏损75.15亿元。2016年9月，在政府主导下，宝钢股份吸收合并武钢股份，以重组化解产能过剩的矛盾。 周期性行业往往会陷入宿命，就像马车被轿车替代，邮差被Email替代一样，只是自然进化的必然选择。在富士康，劳动力已越来越多地被机器人取代，而当阿尔法狗赢了李昌镐，人工智能的威力初显，放眼未来，恐怕一大批今天仍需要的工种或企业形态会消失，如机器人记者、银行柜员、机器人投顾、机器人医生之类。 危机到来 无可倚仗 15年前，中国正式加入WTO，人口红利、外资涌入叠加成本优势推动了中国制造的红火，中国成为世界工厂。仅在东莞一地，就诞生了无数的世界级代工企业，成立于1996年的合俊集团就是其中的佼佼者。 合俊集团曾是全球最大的玩具代工厂，其主要按OEM（贴牌加工）基准从事制造和销售玩具，代工的知名品牌包括美泰、孩之宝、迪士尼等，全球五大玩具品牌中有3家都是其客户，产品70%以上销往美国，是为数不多的上市玩具厂商之一。破产前1年，合俊集团已发展成为一家拥有9100名员工、年销售额7.09亿港元的大型玩具厂商。 然而，繁华背后合俊集团已藏隐忧。一方面，合俊的经营成本逐年增加，且行业竞争加剧；另一方面，国内玩具商的海外订单价不升反降，行业利润率由10年前的40%大幅缩水至不足10%。据悉，为了扩大销售规模，合俊几乎不计盈利，2006年和2007年，合俊订单基本不赚钱，2007年，合俊的盈利仅为540万港元，毛利率较上年大幅减少4.9%。 随着2007年美国次贷危机的延伸，全球贸易保持多年的高增长渐渐消退，危机之下，国内原材料和人力成本大幅上涨，伴随着人民币加速升值、出口退税率下调、资金链紧张等一系列不利因素，中国众多加工型企业破产倒闭，玩具龙头老大的合俊集团也于2008年10月宣告破产。 在破产前夕，合俊曾尝试力挽颓势，跟合俊长期合作的供应商和合作伙伴也曾施予援手，为合俊垫付货款，但都无济于事。随着资金链的断裂，发不出工资的合俊最终只能破灭。 时至今日，中国经济放缓、欧洲尚未彻底走出债务危机、巴西和俄罗斯等新兴大国衰退严重，全球贸易增速已连续5年放缓，为过去30年来最糟糕的表现。中国出口增速减缓和全球经济的不景气，导致全球海运能力过剩，让海运价格跌至冰点。雪上加霜的是，行业龙头马士基错误评估形势，带头订造大船，羊群效应充分发酵，全球新集装箱船订造大潮涌动，在极度低迷的需求下更是促使全球海运能力严重过剩。进入到2016年，马士基、中国远洋、中海集运、韩进海运等企业一改一年前的盈利状态，一季度集体陷入亏损，行业生存环境加剧恶化。在此背景下，韩国最大、世界第七大船运公司的韩进海运，其母公司韩进集团是韩国前十大财团公司之一，却也在2016年8月底宣告破产，而同时日本航运巨头川崎汽船也传出破产传闻。 所谓船大难调头，看似规模庞大的传统制造类企业，在遭遇外部局势恶化时，才惊觉自身既不具备抗风险的能力，也缺乏在产业链中稳定的话语权，而此时转型或是另谋出路已来不及。毛利水平急速下跌之后，脆弱的现金流就成为压倒骆驼的最后一根稻草。而本轮经济衰退的源头则始于2008年美国第四大投资银行、华尔街巨无霸之一雷曼兄弟的倒塌。 拥有158年历史的雷曼兄弟在美国抵押贷款债券业务上曾连续40年独占鳌头，破产前总资产高达6390亿美元，一度被视为大而不倒的存在。然而在2002-2007年美国房地产市场巨量泡沫形成期间，雷曼兄弟大量发行房屋抵押等债券，对巨大的系统性风险没有采取必要的控制措施。在雷曼兄弟命悬一线之际，华尔街的空头大规模做空雷曼兄弟的股票致其股价暴跌，进一步导致雷曼兄弟融资成本飙升。陷入恶性循环的雷曼兄弟无力支撑，而美国政府拒绝施加援手，巴克莱银行和美国银行同时放弃收购计划，背负6130亿美元负债的雷曼兄弟轰然倒下，成为史上规模最大的破产案，继而引发席卷全球的金融危机。 雷曼兄弟破产的直接原因，是它对利润的过分贪婪，从而忘记了主营业务的杠杆倍数过高，导致风险敞口过大，对外界环境变得格外敏感。倒下后的雷曼兄弟立马引发多米诺骨牌效应，依靠全球贸易走向全球的“中国制造”成为其中的牺牲者之一。如今，德意志银行又被金融机构议论，会不会成为雷曼第二。 创新火花 转瞬即逝 如果未来已至，你却视而不见，再成熟、再领先的企业都有可能被时代的巨轮所淘汰。尤其是在互联网时代，无论是技术升级、产业更迭还是商业模式革新，都被时代赋予了加速度。 世纪之交，柯达、诺基亚、摩托罗拉和雅虎都是各自行业的引领者，拥有看似稳固的行业地位，兼具技术壁垒，亦不缺前沿创新，在行业改朝换代之前，它们甚至储存了不少最领先的技术。但当创新的火花迸发时，大企业臃肿的管理效率使其对可能引发的巨大变化视而不见，出于各种愚蠢的理由无视市场趋势的扭转，最终无奈走向消亡。 把无数人的美好时光变成永恒的柯达，不仅是美国文化的象征之一，更是胶卷的代名词。然而，正是这样拥有百年历史的巨无霸，却在2012年1月被迫申请破产保护。 鼎盛时期的柯达曾创造了很多神话，一度占据全球2/3的胶卷市场，拥有14.5万名员工，特约经营店遍布全球各地。随着数码成像技术的发展与普及，数码产品以迅雷不及掩耳之势席卷全球，传统胶卷市场迅速萎缩。颇具讽刺意味的是，死于数码时代的柯达，其实早在1975年就发明了世界上第一台数码相机。然而，缺乏前瞻性的柯达为了不让数码相机冲击其蒸蒸日上的胶卷业务，竟选择雪藏这一新技术，并坚持固守传统市场。 早在1998年柯达已深感传统胶卷业务萎缩，但它依然沉醉于传统产品的市场份额和垄断地位。到2003年，柯达的传统影像部门销售利润已从2000年的143亿美元锐减至41.8亿美元，柯达这才下定决心进行战略转型，放弃胶卷业务并全面进军数码产品。此时，距离柯达发明第一台数码相机已过去整整28年。最终，在数码时代的大潮中，固步自封的柯达原本的技术优势丧失殆尽，龙头地位拱手让于佳能、富士等日本品牌。忽视技术进步，无法追上竞争对手步伐的柯达，没落只是时间问题。 如果说柯达是胶卷的代名词，那么诺基亚一度也是手机的代名词。历史更为悠久的诺基亚最初是芬兰的一家造纸公司，后于1960年开始手机的生产制造，此时的手机仅仅是其众多业务之一。此后，预计到移动通信行业的爆发，诺基亚开始集中精力投入到移动通讯器和多媒体技术的研究和开发。凭借多年的未雨绸缪以及充满灵感的设计，诺基亚迅速从强大的竞争对手中夺得市场，从1996年开始，连续15年占据全球手机市场份额第一的位置，巅峰时期更是拥有超过38.6%的市场份额（附图）。据统计，2005年上市的诺基亚1110是有史以来最热销的手机，全球累计销量高达2.5亿部，此外诺基亚还有7款手机的全球销量超过1亿部。 2007年，横空出世的iPhone与后来崛起的安卓系统，带领行业进入到智能手机时代，彼时诺基亚依然占有全球38.2%的市场份额，净利润亦高达80亿欧元。到2012年，三星首次取代诺基亚成为全球手机销量最高的企业，后者市场份额降至19.6%，此后便开始一泄千里。2013年，诺基亚手机业务被微软收购，54.4亿欧元的价格不及辉煌时诺基亚1年的净利润，更不及其巅峰时期2500亿美元市值的零头。 其实，称霸功能机的诺基亚并没有安于现状，它对研发不吝投入，在破产前10年累计投入400亿美元，是同期苹果研发投入的4倍。在智能手机降临前，诺基亚是第一个研发出手机触摸屏技术的企业，还曾演示出一款拥有彩色触摸屏、屏幕下方有个单独按键的手机，这比iPhone的出现整整早了7年，可惜的是这款产品最终没有推出市面，为随后的覆灭埋下伏笔。 在诺基亚称霸前，摩托罗拉是通信行业的引领者，更是手机业的旗手，从发明无线电应答器到全球第一款商用手机、第一款GSM数字手机、第一款双向式寻呼机、第一款智能手机等。与诺基亚与柯达都不同的是，其覆灭更多在于押错了宝。先是加入到铱星计划的研发，付出26亿美元的代价和大量的人力物力最终一无所获，这成为它走向衰败的分水岭。为了挽救不断丢失的市场份额，摩托罗拉又做出一个致命的错误选择，跟苹果合作推出一款摩托罗拉iTunes手机。这款手机没有给摩托罗拉带来多大好处，但它却教会了苹果如何制造手机。两年后，深谙消费者需求的苹果独立研发出iPhone手机，并一举晋升为新的霸主。每况愈下的摩托罗拉最终在2011年8月将它的手机业务以125亿美元出售给谷歌，此后还分别被分拆卖给Arris和联想集团。 与上述这些“旧时代”的霸主相比，1994年创立的雅虎不仅崛起于互联网时代，而且是互联网1.0时代的绝对统治者，但在门户网站业务衰退后，其并未找到足够有竞争力的创新点。反之，谷歌、Facebook、亚马逊等企业则后来居上，以搜索引擎、社交及电商等精准定位崛起于江湖。雅虎在繁盛时期积累的大量现金也未能挽救其衰退，自1997年以来，雅虎收购超过120家初创公司，耗资170亿美元，但却因价格问题错过早期的谷歌和Facebook，大规模低效的并购不仅未能如愿提升雅虎的估值，反而使其陷入更深的泥泞中去。2016年7月，美国电信巨头Verizon以48.3亿美元收购雅虎包括搜索引擎、电子邮箱在内的核心网络资产，一代标杆就此退出历史舞台。 一朝兴起，风却停了 传统行业公司的消亡，概是由于经历过一段长时间的辉煌后或由于经营不善、技术落后、或行业变等原因而被市场淘汰，而拉手网、Jawbone和摇摇招车这些公司踏准了时代脉搏，在短短数年内迅速崛起，但在成为行业领头羊后又快速消失。它们抓住了机遇，却错过了成长。 作为一个新兴行业，团购网站兴起于2010年初，但它扩张之快远超市场想象，由于较低的准入门槛和市场资金的疯狂投入，仅1年多时间中国的团购网站数量就超过5000多家，整个行业异常躁动。 在团购网站的第一波发展中，拉手网的成长速度惊人：2010年3月上线，1个月后便获得泰山创投的天使投资，并迅速在1年时间完成三轮融资，估值顶峰时高达11亿美元（表2）。此后拉手网以铺天盖地的广告宣传来抢占市场，成立仅1年半就举起了赴美IPO的大旗。资本市场的宠儿、消费者的本地化生活助手、商户的救命稻草等一系列的标签都是市场冠予拉手网的头衔。 此后，虽然拉手网从千团大战中脱颖而出，但随着资本对团购商业模式的可持续性产生顾虑，拉手网IPO之梦破灭引发管理层大动荡，其根基开始动摇，估值也从11亿美元迅速缩减至6亿美元。祸不单行的是，在行业越发激烈的竞争中，由于管理混乱和扩张过度，依然高举高打的拉手网没有寻找到切合自身业务可持续发展的道路，逐渐跌出团购网站第一梯队的行列。比较之下，竞争对手美团网以团购横向扩张，并逐渐将触角延伸至电影、酒店等垂直细分领域，而大众点评借助其口碑属性，依靠广告模式作为盈利支撑，团购业务作为口碑平台延伸稳扎稳打，双双取代拉手网成为行业的领跑者。 此后，随着BAT的入局，美团网加入到阿里巴巴的阵营，大众点评投入腾讯的怀抱，糯米网委身百度，而孤身奋战的拉手网弹尽粮绝已无力回天，被迫转卖给三胞集团。在行业尚未成熟之际，行业的盈利模式还不清晰，急速的融资扩张给拉手网带来的是只赚吆喝不赚钱的虚假繁荣，为他人徒做嫁衣，黯然出局。 同样的，当Uber兴起，国内众多打车软件一哄而上，作为最早的打车App，摇摇招车一度在北京地区占据绝对优势，却漠视了资本的作用，最终死于滴滴和快的大规模烧钱圈市场的夹缝中。曾是可穿戴设备鼻祖的Jawbone,可谓占据智能设备第一风口，却因多次跳票和产品质量问题彻底伤害了消费者的期待。风还在，根据IDC公布的数据，2016年一季度全球可穿戴市场的销量为1970万，比去年同期增长67%。Fitbit、小米、苹果在智能手环上占据前三甲，而Jawbone则彻底淡出，并靠清理库存获取收入以维持运转。对于创新企业，站在风口，虽然融资易，却要面对蓝海变红海的激烈厮杀。 每天都有企业诞生和消亡，正是在这种生存与毁灭的游戏中，企业给人类带来了更多的技术和福祉。社会整体福利增加，游戏本身却格外残酷，一家企业无论处于生命周期的哪一阶段，都有可能遭遇不测。 新能源行业的泡沫曾经也是看起来很美，作为中国战略性新兴产业之一，受到政策扶持的光伏产业在2009到2010年都处于高速扩张期，不过仅两年时间整个行业就进入到产能过剩的窘况，全行业集体亏损。祸不单行的是，欧美等国家对中国光伏产品实施“双反”，加上国内产能严重过剩等打击，昔日全球最大光伏企业无锡尚德饱受成本费用高企、产能利用不足、负债率大幅攀升等困扰，生产经营和财务状况持续恶化，仅用两年时间就完成了从颠覆到覆灭的云泥之旅。 从结果来看，这些倒下的企业都非胜者。但即使柯达今天已不存在，它们在历史上曾经留下的痕迹也不会泯灭。就像如果有一天，苹果倒下，我们不会忘记它开拓的时代。时代往前迈步，没有谁会永远笑到最后，但提供人们所需要的产品和服务是永远都不会过时的宗旨。 对于初创企业，如果有幸站到了风口，要么加快寻找盈利模式，要么去极致满足市场上真正空缺的需求——资本耐性有限，在烧钱的游戏结束之前必须找到生存的理由。 对于成长期企业，则必须在做大做强与有序管理、强健的财务安全之间达成平衡，为了提快节奏而不顾市场需求做大做强，极有可能遭遇虚胖后的现金流危机。 而对于成熟期企业，找准自己在产业链中的话语权，强化对上下游的可拓展空间，一旦遭遇外界危机方能有充分转圜的余地。 对于周期性较强的企业，可能保持差异化的发展是条好路，在特色产品而非市场份额上寻找立足点，会在潮水退去时获得更多生机。 对于那些本已站在行业最高峰的企业，市场生存无忧稳定之时，切记创新是唯一的使命，也是唯一的命门，要么前行，要么倒下。这最后一条，其实也适用于所有的企业。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

创业初期 创始人需要关注哪些问题？

　　如果你运营着一家企业，那你应该把主要的精力放到哪里呢？企业家对于这个问题的回答决定着企业未来是否能够取得成功。之前在 Product Hunt LIVE Chat 中，曾向 10 个经验丰富的企业家提过这一问题，询问他们企业创始人在初期阶段应该重点关注哪些问题。Product Hunt 的本篇文章就这些企业家所给出的建议内容做了整理。 　　首先关注收入，其次是融资 　　分享者： Laila Shabir，Girls Make Games 和 LearnDistrict 的 CEO 　　我提倡首先关注收入，然后才是融资。在过去两三年的时间里，我们一直保持自力更生，虽然很难，但也正是在这种情况下才能够迫使我们： 　　1）让客户开心，保持客户高满意度，然后他们会源源不断的带来新客户 　　2）在自己所能承受的范围内犯错 　　3）学会如何领导 　　我是一个性格很内向的人（虽然认识我的人可能不会同意我的这一说法），所以在整个团队上投入精力，与他们进行互动，对于我来说是很困难的一件事。我只是希望团队里的每一个人都能努力工作，推进项目顺利进行。我的联合创始人 Ish 与我不同，他是一个天生的领导者，能够非常真诚得将精力投入给周围的人。一方面通过耳濡目染得向他学习，一方面自己阅读相关的书籍，我也慢慢的开始突破性格的束缚，开始意识到不同观点以及不同工作风格的力量所在。 　　在某种程度上可以这样说，正是我们最开始所做的自力更生这一决定让我们受益匪浅，推出了重要的课程资源。如果我们过早的开始融资，重心可能就会发生偏移，不再专注于深化本质服务资源，而是转向外部的同比增长指标以及媒体宣传等。如果那样做，后期随着公司发展也会付出相应的代价。 　　先确保用户喜欢你的产品，然后再去执行 　　分享者：Parker Thompson，股权众筹平台 AngelList 合伙人 　　我的产品能够提供给客户什么价值？怎样改进？ 　　我的团队表现如何？如何能够让团队做的更好？ 　　我们的银行账户还有多少钱？大约什么时间用完？ 　　那些最终关停的初创企业，绝大多数是由于没有人想要他们的产品，这一问题是初创企业在初期面临的一个主要的威胁。如果他们成功渡过了这一关，那应该就是由于后续执行出现了问题，所以团队力量对于初创企业来说非常重要。 　　我在上述问题中特意列举了一个资金问题，主要是因为频频发生创始人由于资金耗尽而搞砸的例子。在我看来，这完全是咎由自取，本质上是创始人不理性的乐观所导致的结果。对于早期阶段的初创企业来说，资金问题是一个很常见的问题，但其实很容易就可以避免这个问题。 　　你所创建的这些东西对你或者其他人来说重要吗？ 　　分享者：Micah Baldwin，连续创业者，创办了 8 家企业，TechStars 和 500 Startups 的创业导师 　　1. 我做的事情为什么重要？对我来说重要还是对其他人重要？ 　　2. 整个团队是否仍然还坚守使命，还是他们只是在糊弄我？ 　　3. 我今天想做什么？是睡觉还是起床？如果是想睡觉，那开始改变你的生活吧。 　　了解你的服务社群 　　分享者：Anil Dash，Makerbase、数据挖掘应用 ThinkUp 和 Activate 联合创始人 　　首先，你需要思考一下这些基本问题，例如通过创立公司，提供产品，你想给这个世界带来一些什么样的变化？这是首要的一个问题。 　　其次，你服务社群（无论是用户社群、潜在用户社群还是其它更广泛的社群）的效果怎样？ 　　最后是一些长期可持续关注的问题。如果成功了会怎样？你如何确保事情能按照你当初设想的方向发展，可以说既保持初心，又不至于入不敷出？在我看来，银行账户余额是创始人每天都在考虑的一个问题，所以无需再赘言。 　　挺住，企业家之路是一段疲惫的旅程。 　　分享者：Amanda Kahlow，智能预测 B2B 分析公司 6Sense 创始人兼 CEO；Girl Rising 的顾问 　　做好疲倦的心理准备。做好放弃生活的准备。要有打鸡血的精神，我的生活非常美好，因为我真的对它充满热爱。如果想成功，我认为你需要的就是超快的决策以及向前看，绝不后退的能力。 　　重点是招募到最棒、最聪明的人才 　　分享者：Craig Shapiro，Collaborative Fund 创始人 　　1. 知道如何来整合最有价值的成分（即用户、客户、投资者和员工等）利益。 　　2. 知道如何来招募到最棒、最聪明的人来推进工作项目。 　　3. 知道怎样才能避免耗尽资金。 　　对于任何事情，都不要要求即时投资回报率 　　分享者： Sarah Kunst，Proday Fitness 创始人 　　用户、产品和资金耗尽前的关键时期，这是最重要的三个问题，其他都无足轻重。如果你要做的事情对这三点没有影响，那就不必去做。但前提是你要确保你了解你做的事情与这三点的联系。我之前曾飞到全国各地参加会议，这些行为虽然没有立竿见影的效果，但之后会慢慢的带来投资，让专业运动员加入我们的产品。所以，做任何事情，都不要期待即时带来投资回报。因为许多时候，最富成果的这些环环相扣的因果关系往往需要一些时间才能形成，所以慢慢培养，但是不要被这三点之外的事情分心。 　　记住，如果资金耗尽，你的用户和产品都会随之遭殃。不缺钱的人可能才会自负到认为钱无关紧要。相对于缺乏用户来说，缺乏资金这一要素才是扼杀更多初创企业的主要原因，而收入能够解决所有的问题。 　　一开始最重要的是要产品/市场匹配 　　分享者：David Skok，Matrix Partners 普通合伙人 　　创始人所关注的重点问题会随着企业发展的不同阶段而发生变化，但在早期阶段，应该是重点关注如何实现产品/市场匹配。对我来说，这意味着要尽可能多的与客户交流，询问他们是否有什么问题需要解决，同类产品他们会如何按优先级进行顺序排列，以此来找准我们的产品定位。在这过程中，我想要弄清楚我们是否拥有足够强大的价值主张，我们的产品在他们的优先列表中是否足够靠前，是他们会去买的一样东西。 　　第二个需要考虑的问题就是资金：“我是否有足够的资金来支撑到下一轮融资？企业要达到什么发展程度才能获得下一轮融资并实现估值溢价？” 　　第三个问题是管理团队：“现在是否已经将合适的团队成员安排在合适的位置？如果不是，那关键是要招聘哪一职位或者做哪些调整？如何才能找到最适合这个岗位的人？” 　　知道怎样推销你的公司 　　分享者： Byron Deeter，Bessemer Ventures 合伙人 　　我在这里先列举以下几点： 　　知道你们的“超能力”或者是你们相较于其他企业的明显优势所在。你为何会比同一市场领域内的其他企业更加成功？当然，可能是因为你们有一个更好的团队，那你们的业务以及产品有什么别人不具备的优势呢？ 　　知道应该如何去推销自己的公司，你为什么创立这家企业？是什么驱使你开始创业？为什么你对这一市场领域充满激情？通常来说，如果创始人没有一种激情所铸就的强烈信念，或者一家企业没有一个背后想要解决的痛点问题，就无法坚持走过初创企业如过山车般跌宕起伏的曲折发展之路。 　　一旦企业走到颠簸路段，创始人应亲自来抓好你最关心的那些指标。对于成长阶段的初创企业来说， CEO 将这些交给“运营团队”来处理是让人无法接受的一种行为。我们之前合作过的那些知名 CEO（LinkedIn CEO Jeff Weiner、Pinterest CEO Ben Silbermann 以及 Twilio CEO Jeff Lawson 等）都能够做到事无巨细，了解他们的核心指标。所以，你可以，并且也需要既熟知产品，同时又能够了解关键绩效指标和运营规模信息。 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

商机！你能从妈妈们的恐惧中赚到哪些钱？

你能算请从生下一个孩子到他18岁，你会花费多少时间吗？没法算，下半辈子几乎都是围着他（她）转！ 那你能算清一个妈妈从0-18岁会为孩子支出多少钱吗？ 那么你知道恐惧感在妈妈们哪些消费行为中起到决定性的作用？ 如果你是做孩子安全相关业务的公司，你觉得你能从这笔支出中分走多少？ 艾瑞咨询最近的一份关于中国妈妈安全感的研究报告显示，在影响妈妈们安全感的三大因素中，家人卫生健康因素的重要性表现的最高，其次是外部社会现状因素和日常生活环境。 基于对于三个安全因素的恐惧，妈妈们会在哪些方向做消费决策？相应的公司决策者应该用什么样的产品和服务来满足这种需求呢？以下几点可供参考： 1、食材的安全性。25%的妈妈坚决反对孩子使用路边摊与油炸膨化食品。 2、餐具消毒领域有不小的机会。根据艾瑞的点差显示，妈妈们对于消毒柜一类的使用频次非常高，其中消毒柜的消毒模式中，妈妈们有更青睐高温和紫外线。 3、人身安全的防护也是其支出的重要一项。这也是为何儿童安全手表定位书包等火热的深层原因。 4、关于妈妈们为孩子报课外辅导班，也终于在安全性和恐惧感上又找到了一个需求的印证，那就是对于校园教育的担忧。 5、在育儿教育的投入上，妈妈们给出了他们认为的一个平均支出标准，她们认为抚养孩子0-18岁成长的合理投入均值是在34万元。 6、对于现在人人关注的空气环境，妈妈们更关注在自己能掌控的室内环境做出改变。而为此所愿意花费的成本平均在一年2226元。 7、在饮用水方面，妈妈们也有着给孩子支出的不同满足方式排序。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

女人发自拍,你知道背后是何种产品逻辑吗？

随便一个用户行为，都可以拆分出很多的产品出来，比如姑娘发了自拍，至少就有手机、美图和朋友圈三类。举一反三，我们把产品的类型抽象出来，都会有哪些产品角色？ 有一些成功非常耀眼，但是我们非常难以复制。 比如滴滴是过去几年里面成长最快的公司，CEO也非常年轻。但是滴滴的成长过程里面，是有非常大的一个机遇点在里面的，而大部分创业者可能都是遇不到这样的机遇点的。 当我们遇不到机遇点的时候，应该如何成长？难道要等风来吗？所以今天和大家分享的是一个互联网产品发展的普遍性的规律逻辑。 一对多的产品开发后 要面对大量的不同用户 难在设计有新鲜感、有竞争力的功能 我们先看一个最为典型的用户行为过程。 这是一个女孩子自拍，拍完以后她用修图软件做了一个调整，然后把这张照片发到了朋友圈。 在这个过程里面有三个产品，一个是手机，一个是美图APP，还有一个是微信朋友圈。这三个产品在刚才的用户行为中承担了各自不同的角色。 事实上，我们举一反三地去看，我们身边很多的产品，都可以简单地分成这三类。 第一类叫“一对多”。 什么叫“一对多”？产品本身有点像广播，产品开发完了要去面对很多用户，但是用户和用户之间并没有那么紧密的关系，并且每个用户对于该产品的需求点又有明显的差异。 比如QQ音乐。这个产品开发完以后要去同时面对非常多的用户，并且用户之间的使用差异很大。 用户是在家里听还是车上听，是用耳机听还是音响听？包括音乐的流派，每个人的喜好都不一样。 所以产品经理的角色就非常非常重要，你要设计一个非常有效的功能，做到千人千面，不同用户得到不同服务的效果。 腾讯其实就是靠一对多产品起家的。QQ和微信在最初设计时考虑的都是，不同用户上来以后，怎么聊天，怎么发表情，怎么为不同的用户提供更好的交互。 一对多的产品，你要去不断地设计开发非常有新鲜感、有竞争力的功能。 我们会看到很多所谓的现象级的产品。一个产品在一个正确的时间，推出了一个正确的功能，突然一下子就有很多人都在用。 它的挑战是什么呢？团队对产品未来的发展是不是想的非常清楚？是不是可以持续不断地去推出新的好玩的能够迭代的功能。 只靠一个好玩的功能是很难成为百万级别、千万级别的产品的。有很多现象级的产品在短时间可以拥有上千万的用户，但是很快也就消失了。 我把这样的产品称为“野火级”产品，烧过去很热闹，但是烧不了第二遍。 所谓“一对多”产品最大的难点就在于，一，你能不能撞上这个一个功能，一下子获取了大量的用户。二，有了用户以后，能不能持续迭代出更多好玩的新功能。 多对多的产品开发后 因为利益链条太复杂 要判断谁是你最该抓住的人 第二种叫“多对多”。常见于平台型的产品，平台上有很多不同的角色，形成了比较复杂的多方链条关系。 我们拿淘宝举例。淘宝最初的设计也非常简单，连接买家和卖家这两个利益群体。那么这两个群体的诉求是什么呢？ 对于买家来说，希望有更丰富的商品，对于卖家来说，希望有更多的买家。 所有平台型的产品在一开始遇到的最大的问题都是，如何才能同时拥有买家和卖家，到底是先有鸡还是先有蛋，能不能同时拥有鸡和蛋？ 淘宝的策略是什么呢？ 先招卖家。一开始可能卖家没有订单，没关系，先堆商品，堆到一定程度，买家就开始进来了，然后鸡和蛋都有了，慢慢地往下发展。 蘑菇街正好相反。 我们开始的时候电商已经被淘宝垄断了，所以我们上来是先搞定买家，给买家提供优质的商品，当我积累了一定用户群的时候，商家才开始真正地进来了。 多对多产品再往后发展，很可能会发展到三个、四个、五个甚至六个利益群体。不仅有买家、卖家还有网购红人做广告的、灰色产业做刷单的。 所以后期我们会发现，在多对多产品上做简单的功能堆砌已经没有作用了，平台型产品经理的角色不是在设计与开发功能。 他更多的是在设计和开发规则，用规则定义来调和不同群体中的利益关系。 多对多的产品，你要准确判断在当下当刻，最应该抓住的是哪群人？ 判断的最简单方法是什么呢？看看他是不是现有体系里面的既得利益方。 我们看每次革命，都是原有格局下非既得利益方的人去闹革命。他们有最大的动力去改变现有格局。你给他提供一个好的工具，他很有可能就来投靠你了。 准确判断利益关系，准确判断每个群体现在所处的状况是什么样子的，我们给他什么东西，可以有效的去激发他，我认为这是多对多的产品不二法门。 比如微店为何能够那么快速地成长？ 它准确地抓住了一群原有体系下面没有得到利益的一群人：不是淘宝卖家，不是品牌商，而是一群家庭主妇，一群学生，他们很想赚钱，但是没有条件。 微店给他们提供了一个低成本开店的方法，这群人就被微信抓起来了。 一对一的产品互动关系单一 前期需要大量投入 创业很难切入 第三种叫“一对一”。 产品和用户之间的互动关系是非常单一明确的，用户和用户之间的需求差异不明显，我们在开发和设计这类产品的时候，可以把用户当做是差不多的一群人。 比如百度。从百度最早的产品设计来看，它的用户是单一的。 用户永远只需要给我一个搜索词，我用我的算法在积累的内容里面寻找匹配度最高的内容推送给他。用户行为非常单一，产品的功能也非常单一。 但是产品所有的功能和内容都被封在一个黑匣子里面，所以对技术的要求会非常高。 你把所有的复杂度内藏在后台，用一个非常简单的接口包装起来，提供给用户，这是一对一产品里面最难的。 一对一产品从0到1需要早期大量的投入，像百度、Google这样看起来非常简单的产品，背后有十几万台服务器在支撑。所以初期往往需要巨高的成本，砸进去了，壁垒就起来了，后面的就很难进来了。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

各路金融“活水”助推浙江特色小镇创业创新

　　特色小镇已成为浙江省转型升级的新高地，然而，对特色小镇的创业创新者来说，发展中也同样面临着融资问题，他们的融资是否会更容易一些？ 　　风投看好创新高地 　　浙江省杭州市余杭区梦想小镇起步较早，创新创业氛围浓厚。这里每月都会举行各类创业大赛，优胜者往往可以拿到各类创投机构的投资，这对创业者来说颇具吸引力。 　　杭州暾澜投资管理有限公司董事长姚勇杰是一个大忙人，每年要看几百个创业项目，是一个到处“飞”的“飞人”，如今他把公司搬到了梦想小镇，不仅大大减少了舟车劳顿之苦，同时也提高了工作效率。今年５月，梦想小镇内的智诺科技和图维科技两家企业同一天在新三板挂牌。那天，姚勇杰在他的微信朋友圈里写道：“很巧，这两家都是我们引进并参与投资的，恭喜！” 　　其实，散落在浙江全省的特色小镇，如今已成为全国各路投资机构看好的高地。入驻在杭州市玉皇山南基金小镇的安丰创投不但看上了有潜力的创业公司，还帮助他们转型。今年４月，杭州滨江区一家供应链企业上市，估值１８亿元，而为这家企业转型注资的就是安丰创投。在转型后安丰创投运用物联网高端技术为多家知名企业服务。安丰创投董事长阮志毅表示，特色小镇里有非常多的好公司，值得去投资。 　　零零科技是梦想小镇内的一家创新型企业，主要研发生产高性能无人机，凭借过硬的技术，浙江民营企业联合投资股份有限公司在一次创业大会上当场决定投资１５００万美元。拿到这笔投资的研发者王孟秋，是一位杭州８０后小伙，他如今已成为国内无人机市场上的领跑者。 　　当然，上面的例子只是发生在浙江省创新创业领域的一隅，现实是，浙江省内大大小小各类特色小镇如今已成为投资人找项目的好地方，也成为创业者的一片乐土。 　　开通绿色服务通道 　　除了企业前途看好容易受到投资者的青睐，浙江省内特色小镇的企业融资条件也相对优惠、便捷。 　　在浙江省湖州市，当地的丝绸小镇、美妆小镇等相继获批。看到特色小镇建设的融资需求，吴兴农村合作银行给予信贷政策倾斜。据了解，对符合贷款条件、属绿色金融的项目和主体在贷款调查、授信审批、资金落实等方面开通“绿色服务通道”，给予优先受理、优先审批和优先发放，一周内完成新增授信审批，两天内完成贷款发放，贷款周转两个工作日内完成；同时对贷款利率给予优惠下调，降低融资成本。 　　不少特色小镇内的金融机构并不多，但随着商业银行等机构的入驻，给创客融资同样带来很多便利，也让创客们有了更多的融资渠道。今年初，华夏银行—入驻梦想小镇就宣布未来３年向杭州未来科技城授信１００亿元，支持梦想小镇建设以及小镇内创业型中小企业创业发展。据了解，２０１６年以来，华夏银行杭州分行已为余杭梦想小镇、西湖云栖小镇、余杭艺尚小镇、湖州丝绸小镇、德清地理信息小镇、嘉善巧克力甜蜜小镇等特色小镇建设共计授信２２．４５亿元。 　　针对创业初期的企业，大多没有可供抵押的财产，政策性融资担保机构也对特色小镇内企业“高看一眼”，给予更多的便利。梦想小镇内的雅生生物科技有限公司是一家以天然冰川泥为原料开发护肤产品的企业，产品科技含量高，市场前景也不错，但由于无法提供有效足额的抵押品，贷款审批一度受挫。在得知情况后，省担保集团进行了综合评估，当天就办好了所有手续，为这家企业提供担保，企业在３天内就拿到了银行的贷款。 　　金融产品定制创新 　　轻资产是创业群体的共同特点，如何针对这一特点开发新的融资产品？不少金融机构在进行积极探索，纷纷创新产品，为创客服务。 　　在一些特色小镇，部分银行推出了“天使贷”等贷款模式，采用无抵押、无系统外保证的信用贷款方式将钱借给创业者，其中一家银行设定的信用贷款授信金额最高达到３００万元，基本可以满足创业者在创业初期的融资需求。 　　这样的实际例子有很多。 　　在浙江省丽水市青田县，欧洲小镇今年初被列入省级特色小镇培育名单，侨乡进口商品城位于欧洲小镇内，中国银行青田支行和青田农商银行给予“中国青田侨乡进口商品城商会”贷款授信共计５０００万美元，５万美元以下贷款只需经商会推荐、无须担保，３年内可“随还随贷”。 　　浙江省丽水市松阳县茶香小镇里的创业者是幸运的，松阳农信联社将产业链金融服务的理念与当地茶产业发展现状有机结合，研发出“茶链通”个人信贷产品，围绕茶产业链各环节生产经营主体，设计出相对应的融资产品，具体包括应收账款质押贷款、茶园抵押贷款、商铺租赁经营权质押贷款、物流垫资贷款等，并提供比同档次普通贷款利率少上浮５０％的利率优惠政策。 　　值得一提的是，金融机构也在特色小镇里探索投贷联动，为将来投贷联动制度设计探路。在梦想小镇，不少银行开展的“投联贷”业务受到了创业者的欢迎。这项业务是银行以“股权＋债权”的模式对企业进行投资，形成股权投资和银行信贷之间的联动融资模式，即可采用单笔贷款一次性授信，也可以给予企业一定的授信额度循环使用。另外，从部分银行了解到，尽管投贷联动政策有待进一步明确和完善，但不少银行已经开始探索这一适合特色小镇科技型企业的新模式，受到创业者的一致好评。 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

VR购物，巨头们跑马圈地，你跟还是不跟？

双11的购物狂欢刚刚过去，经历了8年多的发展，今年的成交额不出意外又一次创了新高。从2009年刚开始的PC端战场，到目前，移动端成为了电商行业的年度竞争主“修罗场”。 不过这样的盛况很快就会在另一个领域展开——在未来5年内，VR购物或将成为电商行业下一个的角力场。 推广有限，但仍受市场欢迎 今年被称为VR元年，整体产业经历了爆发式的发展。虽然因为价格过高、推广程度有限等原因，大部分用户对于虚拟现实技术的认识还不够多，但是市场对于它的欢迎程度还是超过了预期。从MobileMarketing DataLab今年10月份的一项调查数据可以感受一下，超过三分之一的日本互联网用户想要在户外体验VR技术，将近三分之二的用户想要在家里体验VR技术。有40%消费者对购买PlayStationVR感到兴奋。 不管是智能手机支持的VR设备还是独立虚拟现实设备都备受追捧，预计将会在今年创造8.95亿美元的营收。而这只是开始。这几年，GoPro、HTC、Nvidia、高通和三星等知名企业都陆续推出了自己的VR硬件。国内也有诸如乐视、大朋、Pico、暴风魔镜等厂商。VR设备从高端到低端市场被迅速填充。低配版的VR眼睛如谷歌推出的纸板VR已经能够适配所有的智能手机，仅仅在几个月之后，在深圳，低端的VR手机盒子的价格已经可以做到几十元，月出货量能够达到几千万台。 针对普通电脑和设备上的VR技术适配也已经有了突破，微软在不久前也宣布在Edge浏览器上开始研发被称之为“网页图形的下一个前沿”——WebVR技术，能够让开发者为各种设备创建丰富的逼真沉浸式体验。我们已经能够在普通电脑和设备上用浏览器观看虚拟现实内容。就在双11之后，百度的VR浏览器发布更新版本，优化并推出了VR内容的品牌专区，VR技术和硬件的更新速度可以用一日千里来形容。 相信不久之后，VR设备将会归类到价格相对较低的消费者电子产品类别，不少分析报告指出，它的价格定位可能类似于智能手表，而这样的价位推动下，VR设备普及像是现在的智能手机一样人手一个的未来指日可待。 不少分析师认为，VR设备市场在未来几年将会进入真正的爆发期，随着技术成熟后产品价格的下调和市场普及率的增加，VR设备将成为下一个现象级的媒介入口。根据高盛的研究显示，到2025年全球VR市场的年营收规模将达到1100亿美元，相关的软件销售额达720亿美元。这也意味着，在接下来的十年，这个容量将达到万亿级别的新市场，将成为资本的宠儿和下一个角力场。 VR还未普及，但战争早已开始 虽然游戏和流媒体内容在现阶段是VR产业链中最被资本亲睐的部分，但是很快，随着VR技术的全面普及和家用化，VR设备作为购物的重要平台，将成为电商行业的下一个角力场，逼真的VR体验将会吸引更多用户在网络上进行购物，而不是去逛实体店。所以即使VR设备还没有普及使用，但电商行业基于虚拟现实平台的竞争早已经拉开序幕。 国内在VR购物领域走的最早的就是电商巨头阿里，今年以来不断有新的突破。在今年的造物节上，阿里才首次公开了自家VR实验室GMLab研发的BUY+购物场景，这个VR实验室在今年3月才正式成立，可到了双11期间，BUY+已经可以落地使用。在深圳狂欢节现场，阿里邀请了全球600多名记者在现场体验了它和HTC共同开发的VR购物实战，记者们在Buy+深度还原的购物场景中，在虚拟的美国、澳洲、日本的百货，通过“眨眼”的方式体验海淘。 不仅可以直接选择商品，Buy+还支持用户在虚拟场景内直接完成支付，在今年的9月底，阿里VRPay推出，用户下单后，会在VR界面弹出一个3D形态的支付宝收银台，用户可通过凝视、点头、手势等控制方式登陆支付宝账户，最终输入密码完成交易。 按照参与体验的记者的说法，VR购物不止是看到，未来还会有投射能力，你看中一款商品，平台会能够虚拟出各种搭配场景供你选择。VR购物不仅仅只是让你能足不出户的就能还原真实的购物体验，还可以虚拟出你以前购物中只能想象的搭配场景。这又涉及到Buy+计划中的另一个核心概念“造物神计划”，阿里准备利用TOMS三维建模技术帮助数百万商家的数十亿件商品快速建模，来共建VR购物生态系统。有评论称，Buy+应用的展示，最大意义不在于提供一种新鲜的技术体验，而是敞开了一种新的电子商务模式。 另一个电商巨头京东在VR购物方面的布局也已经启动。今年9月，京东宣布成立电商领域首个“ VR/AR 产业推进联盟”，联合了30多家VR/AR上下游企业，从VR、AR的硬件设备厂商、算法及系统制作商，到内容供应商，连接VR/AR上下游合作伙伴。在技术方面，组建了VR 实验室，并且发布了“ VR 购物星系”APP。今年双十一京东还制作了许多AR/VR内容，用户可以通过手机或头戴式设备体验虚拟购物，不仅能灵活进行360度产品体验，还可以在线完成从挑选产品到放入购物车，再到完成下单的全流程购物。 甚至连家居购物也在尝鲜VR，希望通过虚拟现实技术来提升线下店面的消费者体验。今年国美电器在全国 97 家线下门店打造了 VR智能体验区，推出了家装 VR 系统，宣称用户可以“ 自由更换设计风格和建材，现场下单交定金，实时监测装修过程，实现 F2C的中间环节打通。 ”也就是说，你在下单购物的同时，就能够选择好装修风格，进行整体性的搭配，并将这样的设计落地到现实。 你准备好迎接带着眼镜就能穿越到世界上任何商场买买买的日子了吗? 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

万亿私募服务市场启幕在即 公募嗅机遇

基金业协会表示，此次办法制定一方面厘清了私募基金服务行业法律关系，区别基金托管业务与基金资产保管业务；另一方面也梳理了服务业务类别，能够对私募领域的大数据监管形成助力。 在私募行业不断得到规范的当下，监管层也在悄然扩充这一行业的生态链条。 11月15号，基金业协会就《私募投资基金服务业务管理办法（试行）》（下称办法）公开征求意见，其中明确从募集、管理、估值、核算等多个私募配套服务领域，向服务中介提出相应的监管要求。 一位接近监管层的券商人士表示，此次的私募服务办法将成为此前已实施的《基金业务外包服务指引》的扩充；在业内看来，上述的规范也会带给私募服务领域巨大的业务空间。 “私募行业起步时间比较晚，但随着高净值人群的增多，未来这必然是一个万亿级别的资产管理市场，围绕这个市场体量的服务业务，也将有很好的市场空间。”北京一家基金子公司负责人认为。 基金运营经验更加丰富的公募人士已经在关注并讨论上述规范可能带来的商业机会；而在一些行业人士看来，由于私募基础服务的同质化较强，未来不排除在私募基金服务领域可能会孕育出服务种类全面、服务基金规模庞大的平台型公司的可能性。 着重三服务监管 从此次拟规范的私募服务业务来看，监管层将私募基金的服务范围定义至包括募集、资产包括、基金份额登记、估值核算、信息技术系统等多个方面。 其中，监管层对份额登记、估值核算、信息技术系统三项服务着重提出了更加具体的监管要求。 例如明确了提供上述服务的机构需同时具备实缴资本不得低于5000万元，内控有效、运作规范、基础设施完备、从业人员具备资质等多项条件。 “办法重点规范这三项要求，其实也是在抬高私募服务行业的门槛，规范整个行业生态。”一位接近基金业协会人士表示，“另一方面是这些服务事关基金行业的数据信息，提高门槛并对服务流程进行统一指引后，有利于监管层在私募领域更好的通过技术手段进行监管。” 基金业协会表示，此次办法制定一方面厘清了私募基金服务行业法律关系，区别基金托管业务与基金资产保管业务；另一方面也梳理了服务业务类别，能够对私募领域的大数据监管形成助力。 与此同时，办法也进一步强化保障募集结算资金安全的制度安排；突出了服务业务独立性，防范利益冲突；跟踪规范了基金服务发展新趋势；并引入退出机制，对服务机构的自律管理进行了强化。 此外，办法也对私募服务机构的登记备案提出明确要求，即只有在协会完成登记且成为协会会员的机构，才能成为私募基金管理人的服务受托方。 而据基金业协会统计，2015年以来有三批共计44家机构进入了私募服务名单，其中证券公司21家、基金管理公司8家、商业银行7家、IT公司5家、独立外包机构3家。 “私募行业服务业务其实是一个比较具有想象空间的市场，目前看银行、券商、IT公司都进入了服务机构名单，但不同类型的机构只是分别服务于不同的环节。”上海一家私募机构合伙人表示，“未来这方面做得好的中介机构，有可能会实现所有环节的打通，并演变为一个平台化的公司，私募的发行募集、信息系统、法律服务、抵押品管理、份额登记托管，净值核算等各种方面都可‘一条龙’的在统一平台上实现。” 公募后台挖掘机会 事实上，私募服务业务的规范也将给相关行业带来更大的商业机会。 深圳一家基金公司运营负责人表示，私募服务办法对相关基础服务外包化的规范和明确，有可能带来公募基金后台部门的“公转私”现象，即公募人才投身于独立的第三方服务外包机构。 “实际上，许多后台人员都有转型的一些想法。因为公募的后台过于事务性，缺乏足够的职业发展弹性。这次私募服务办法的出现，让后台人员转身成为前台人才充满了可能性。”上述运营负责人表示，“原来这个领域大多出现在银行、券商的托管部门，但对基金公司的运营部门来说，技术上的优势将更加明显。” 事实上，公募基金公司在基金运营领域的确积累了更加长久的经验，可能成为部分公募运营人才“公转私”的主要优势；上述基础上，能否出现一个产业链条完整的私募服务供应商的思考，更代表了市场对该领域的潜在期待。 而对私募服务机构来说，在服务基金只数和产品规模上更低的边际成本，让同一平台为更多家私募机构提供服务成为可能，这也是独立私募服务机构走向平台化发展另一内在逻辑。 这种逻辑已经有部分公募运营人才尝试。 记者了解到，北京、深圳等地的公募基金后台人员已经在着手和券商PB部门等手握私募机构客户资源的人士进行联络，并对在私募服务业务领域的创业可能性进行讨论。 “未来行业变革下，公募的运营都有外包化的潜质，所以这种转型也具有一定的必然性。最近我就在联合一些有资源的朋友，谋求创办私募服务机构的可能性。如果不是这个业务生态可能会比较靠谱，我就会去做债券承销或者转型买方。”北京一家大型基金公司运营部专户业务负责人表示，“只在一家基金公司做运营显然是后台，但如果在服务机构，反而是一个前台业务。” 一些业内人士认为，一旦私募服务机构具有较强的募集能力和运营经验后，也有条件会向资产管理机构转型，其中之一就是向私募领域的FOF基金管理人演变。 “如果私募服务机构的功能包括了募集能力，那么，未来这类机构有可能成为私募基金领域的FOF管理人。”上海一家大型公募基金产品设计人士指出，“因为更多强调募集能力和大类资产配置的背景下，较强的募集能力为其资金募集创造了可能，而因为长期运营并为多家机构提供服务，基于对各家私募机构的了解，其管理能力也将得到体现与发挥。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

八段年度创业戏，道尽了夫妻关系与IPO秘笈

　　孔子云，吾日三省吾身。在大家都深入领会了“瞎忙”精神的现代社会，一日三省太难了。作为创业者的好朋友，在2016年年末，小编回顾了这一年在创投圈被热议的事件，一桩桩、一件件，恍如昨日。日子太短，回忆太长，而这些曾被关注的事情，也无一不在向创业者们诉说着创业之艰难。2016年，八件事，八诫，创业者们不妨围火炉而坐来温习一遍。 　　事件一：广电总局和网信办相继出手监管直播 　　创业第一诫：风口不可追，火爆并不是你选定一个创业方向的唯一理由 　　 　　正在各小直播平台卯足了劲儿、各大直播平台蓄势待发之际，广电总局的一记“重拳”打向了他们。9月9日，《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》下发，其中规定，直播平台必须“持证上岗”，并且在开展直播活动前要将相关信息报属地省级以上新闻出版广电行政部门备案。另外，未经批准，任何机构和个人不得在互联网上使用“电视台”、“广播电台”、“电台”等广播电视专有名称来开展业务。 　　这还不算完。广电总局给的拳伤还没痊愈，网信办在两个月后的11月4日，又挥拳向“直播”。网信办发布《互联网直播服务管理规定》，其中规定，互联网直播服务提供者和互联网直播发布者应当依法取得互联网新闻信息服务资质，实施先审后发管理，提供互联网新闻信息服务的，应当设立总编辑。对直播实施分级分类管理，建立信用等级管理体系，建立黑名单管理制度。 　　几番重拳，大平台尚可招架，小平台恐怕在劫难逃。其实，创业者跟风创业的“潮流”由来已久，一个“风口”被吹起来，很多人看这个风口，眼睛里都是钱，谁都想进来，谁都觉得不进来简直是眼睁睁看着钱“飞”走。 　　不幸的是，这些闯入者忽视了在这个“风口”默默耕耘了好多年的资深“创咖”。他们中的一些人也忘了即便起跑时间一致，但还有一句话叫，“输在了起跑线上”，这里面比拼的是各家软实力和硬实力的装备。 　　各位创业者，不要因为所谓“风口”和市场的一时追捧，就轻易踏入你并没有什么优势的“大家”必争之地。　　 　　事件二：冯大辉6年期权难套现 　　创业第二诫：得人心者得“天下”，伤“钱”别伤“心” 　　从7月中旬丁香园CTO冯大辉被爆离职起，一场围绕冯大辉和丁香园的拉锯战就开始了，时至今日，冯大辉已然投入到又一次的创业中，这场拉锯战还未有对外的结果。 　　冯大辉于2010年6月加入丁香园，6年多的时间过去了，按照期权的通用条款，其期权已然成熟，离职后的他想按条款拿到自己应有的权益，但丁香园方面没有允许其行权，转而回购，而回购的价格双方又难以达成一致，如此，便陷入了长期的期权之争。而这种现象并非一家之孤例，而是很多企业打工者所面临的境况，可谓是“剪不断、理还乱”。 　　今年闹得沸沸扬扬的宝万之争和汽车之家创始人被踢出局的事件，让创始人们开始关注股权结构，而冯大辉事件则让创始人和创业公司的员工们开始关注期权结构和条款。 　　对于创业公司而言，在组建团队的过程中，吸引人才的方法之一便是股权激励，否则难以用低于市场价的工资标准聘用到合适的员工。而很多公司在给予员工股权的同时，却想方设法不让他们有机会卖出股权、变现赚钱，如果这些员工要离职，就面临着期权失效或行权的现金压力。而即便是行权的过程，也预留着诸多陷阱，比如事先未看到隐藏条款，比如创始人或董事会恶意稀释股权等等。 　　对于这些员工而言，保护自己的权益就要在老板承诺期权时便把所有条款都白纸黑字落实下来，要仔细阅读条款，虽然就算你再仔细，只要跟错了老板，也会落入隐藏条款的陷阱。 　　诚然，一个员工若是不能陪公司走到IPO阶段，期间的期权变现涉及各方利益，但这并不能成为创始人“绞尽脑汁”阻止变现的理由，最好的方式，是在最初赠予期权时就对未来有所规划与考虑。比如，适当设计期权的变现机制，为员工期权提供一定的流动性。当然，要是一开始就抱着“到时候我再想办法不给他”的心思，上面的话都白瞎。 　　对于离职员工的期权处理，要考虑公司利益，在职员工利益，包括离职员工利益，用相对平衡的规则，才能使各方都获得满意的结果和最大的幸福。而一个公司对离职员工的态度，也是自身格调的一种侧写。不给离职员工行权表面上似乎有益于在职员工，而实质上，他们更容易看到的，是公司未来如何对待自己的侧影。 　　钱很重要，特别是对于下一轮融资还没有着落的创业公司，但，人心更重要。　　 　　事件三：神奇百货的死亡和它的创始人王凯歆 　　创业第三诫：一步错，步步错，要专注而非盲目扩张 　　高中辍学、女性创业、95后等标签让98年少女王凯歆从一出场便吸引了资本的目光，在《我是独角兽》的节目中，她更是被投资大佬追捧，获得了1500万人民币A轮融资。 　　从个人立场来讲，这只是一个被资本巨浪裹挟的“孩子”，正所谓，大人只看利弊，小孩子才分对错，而从某种程度上讲，小孩子哪能分的了对错。而单就创业本身而言，神奇百货不失为一个“神奇”的案例。 　　5月16日，《GQ》杂志的一篇特稿，对王凯歆提出了种种质疑。文章中，王凯歆铺张浪费，任性妄为，对员工出尔反尔；而其公司神奇百货则被指运营数据造假，夸大订单量及供货商数量；商业模式经不起推敲，“为了吸引用户，原价转销还补贴邮费，赔本赚吆喝”等等。 　　而在一片质疑声中，王凯歆和她的神奇百货并没有走出困局，而是很快陷入了“CEO跑路”的闹局中，王凯歆的回应是，不过是换了办公地址而已，但当时有神奇百货的员工爆料，公司裁了一半的员工。 　　正在这一波质疑慢慢淡去的时候，10月17日，神奇百货官网关闭的消息传来，而它的天使投资人对此的态度则是，“已列入死亡名单，早就不再关注这家公司了”。而同一时间，更有知情人士向《创业邦》杂志发邮件爆料称，神奇百货的财务报表均为假账，王凯歆个人挪用公款额度高达近600万元，正准备逃往美国以躲避法律追究。而王凯歆在此后接受《南方都市报》的采访时对此进行了否认。 　　谈到神奇百货的关停原因，她认为既有自己管理的问题，同时也因为“神奇百货”为当前创投市场上的趋势所不容。她表示，“神奇百货在A轮融资后，盲目扩张了公司规模，最高时有百来号员工，招了很多不适合公司发展也不能够创造价值的人，这是拐点。当时挖了很多有专业背景的人，但各有主张，我又不太会管理，没有协调好，另外我们做的事情太多，做产品、技术、客服、公关、行政……还做了漫展，各种商务合作，一下子精力太分散了，不够专注。” 　　可以说，从准备创业、组建团队、产品开发、运营推广、融资、经营公司以及管理的整个创业流程上，神奇百货都不失为一个“前车之鉴”，它一步错，步步错。　　 　　事件四：罗辑思维后悔投资Papi酱 　　创业第四诫：融资不只是被选择，也是主动选择的过程 　　集美貌与才华于一身的papi酱让更多人对内容创业蠢蠢欲动了起来。papi酱被誉为网红界的一股清流，她的火爆以山雨欲来之势席卷了创投圈。在今年不少微信公众账号都相继获得融资的市场环境下，papi酱自然也成了资本“觊觎”的对象。 　　终于，今年3月份，消息传来，papi酱获得了真格思维和罗辑思维等机构的1200万元投资。紧接着，4月21日，papi酱的广告拍卖会被天猫卖家丽人丽妆以2200万元高价拍下；7月11日，papi酱在花椒、优酷等8个平台做了自己的首次直播，在线观看量总计达到2000万。 　　不过，表现不俗的papi酱并没能成为投资方罗辑思维眼中的香饽饽。7月23日，罗辑思维CEO脱不花表示，“我跟罗胖商量，投资这件事儿要画句号了，再也不能做了。不是我们投得不好，我们投的都是很好的公司，但就是因为他们太好，投资上我们可能要赚很多钱，我们就容易受到诱惑。所以，这是我们的耻辱，为什么？说明你没有把精力放在你最该干的事情上。” 　　没有想好就去做一件事情是对自己不负责任，也是对别人不负责任。正规的投资机构都讲究“投后管理”，出钱并不是大爷也不是终结，一起成长和发展才是第一要义。奉劝各位创业者，在寻找融资的过程中，不要被动的处于单向被选择的状态中，只有合拍的投资方和其带来的资金才能助你进一步发展，反之则是对立的结局。　　 　　事件五：王宝强婚变 　　创业第五诫：创业者还是别用公司股权表忠心了 　　儿女成双、妻子貌美的王宝强，于8月14日00:21在微博上发表申明，因妻子马蓉与王宝强经纪人宋喆有婚外不正当两性关系，决定解除与马蓉的婚姻关系，同时解除宋喆的经纪人职务。至今，这起离婚案还没有定局，而网上的舆论依然多是“心疼宝宝”的声音。而在这场离婚案中，一直被热议的，当是财产分配问题。 　　除了作为演员的职业收入外，王宝强还在2010年注册了一家叫宝亿嵘影业的公司，而在最初，这家公司并不是由王宝强控股的。当时工商登记的两位股东是：马蓉（90%）、马建永（10%、王宝强哥哥）。从一定程度上讲，这样的股权形态就像是一种承诺一样，而这种承诺的底气则来自于，在婚姻的最开始，人们对它的预期都是永恒的。 　　而随着日月的消磨，感情的变化、股权的变更、股权变更带来的心态变化，进而促进进一步的感情变化。就像幸福没法定义一样，你不能绝对的说，夫妻俩不能一起创业，但从客观的角度而言，很多东西，一旦添加剂多了，就会变味了。感情亦如是。 　　况且，婚后财产本就为夫妻双方所有，何必非要多此一举去工商局写个名字盖个公章？而宝亿嵘作为王宝强的经济公司，其最重要的财产是王宝强，业务本身也是王宝强，谁的事情谁担这才是顺理成章。 　　王宝强的前车之鉴不止一个，比如前赶集网联合创始人杨浩然婚变股权纠纷案导致赶集网美国上市失败；前土豆网CEO王微在冲击美国纳斯达克上市前夕，95%的股权遭遇王微前妻杨蕾申请冻结…… 　　所谓清官难断家务事，我们无权置喙任何人的婚姻或爱情，但还是建议各位创业者，事业的归事业，家庭的归家庭。　　 　　事件六：黄太吉关店风波 　　创业第六诫：用户体验不好，则一切运营推广都是白搭 　　9月21日，黄太吉创始人赫畅发文《没有低谷，哪有巅峰》，证实了黄太吉关闭了一半的大型工厂店。而在他回应前，对黄太吉关店的热议已经转移到了分析它为什么不行上，媒体从很多维度去解读其中缘由，我十分认同后来出现的一种观点，“黄太吉不行是因为它难吃，媒体为什么就是不明白呢”。 　　对于黄太吉的口味问题，网络上占据主位的开脱之词无非“萝卜青菜、各有所爱”。的确，难吃是一个很主观的定义，但关于黄太吉的难吃却以五花八门的表述形式出现在各种平台的美食评价里。比如，“难吃死了”“真是一个大写加粗的难吃”“味道还真没外卖摊贩卖的好吃，而且价格有点小贵”……少数无需服从多数，但多数往往能说明问题。 　　如果非要扯什么互联网＋和互联网思维，那黄太吉煎饼就好比一个互联网产品，而所有产品的好坏，最终都要归结到用户体验的好坏上。作为食物，用户觉得难吃，那就是用户体验差，而且是很差，这样的产品，又如何长久呢？即便你通过互联网思维把它打造成“皇上煎饼”，也多的是弃高头衔而去的人。 　　对一切公司而言，产品是根本，产品不行，你花再大的力气，也是瞎费功夫。 　　事件七：宅代洗剪电线 　　创业第七诫：炒作年年有，但底线还是要有的 　　相对前面提到的其他事件的相关方而言，宅代洗太籍籍无名了，之所以特意拎出来，是因为它太毁社会主义核心价值观了。 　　营销是创业公司运营推广的必修课，从一定程度上讲，创业圈的炒作是可以和娱乐圈相提并论的，大家都暗戳戳挤兑着竞争对手，华丽丽或搞笑式地让别人记住自己，往自己身上贴各种美好或引人入胜的标签。宅代洗是我见到的第一家往自己身上贴“触发法律”标签的创业公司。 　　这是一家做校园洗衣服务的公司，其创始人在接受某家媒体的采访时表示，公司在初期因没有用户而无助的时候，果断采用了“剪断电源线”的方式来“逼”学生用户们就范。“4天过去了，团队只接到一份订单。他出了个馊主意。某个周四，他和团队选择了一所男生偏多的高校，剪断宿舍楼所有自助洗衣机电源线。这次‘强制试用’让平台订单量持续增加，影响力也辐射至周边5所高校，一天收到最高订单数1100份，首月盈利60万元。” 　　采访一出，警察叔叔都被惊动了，宅代洗的创始人大为吃惊，很快便发表声明称，“宅代洗团队未做过剪断洗衣房电线的事，本次事件纯属商业炒作行为。” 　　“大众创业、万众创新”的时代，创业门槛低到尘埃，创业圈鱼龙混杂，但作为创业者，“脸面”还是需要的，底线还是要有的。 　　 　　事件八：春雨医生创始人张锐去世 　　创业第八诫：没有健康，以上七条都是废话 　　春雨医生还在，张锐却离开了。 　　在十一假期走向结尾的10月5日，春雨医生创始人兼CEO张锐因突发心肌梗塞，于当日晚不幸去世，享年44岁。 　　10月12日，他妻子一篇题为《一个人，和他的爱》的悼文刷爆朋友圈，人们感怀于她和丈夫张锐的感情，更嗟叹于生命的无常与脆弱。 　　这篇文章中写，“我嫁给你的时候，你无车，无房，没有存款。现在你走了，你还是没给我买过车，买过房，你也没有保险，没有理财，我们，甚至没有时间和精力要一个孩子。” 　　创业确实是一件辛苦的事情，就像一场修行，很多人怀抱热情，拿着满腔赤诚去赌、去拼。是啊，创业太辛苦了，最开始是一种梦想和情怀在驱动着你，再往后，你的背后有一群人在为你打拼，甚至他们背后的家庭也在依仗着你的公司去期待更好的生活。可是，只有身体健康了，一切才有存在的意义，不是吗？ 　　2016年又要过去了，时间可真快啊！你在准备创业，你拿到了种子轮融资，你拿到了A轮融资、B轮融资、C轮融资、D轮融资、你养成了独角兽、你顺利IPO……可是，你一定要健康啊！

企业怎样有益的偷换商业概念，占据优势

我们在研究很多企业的商业模式的时候，发现一种大家惯用的手法，那就是《偷换概念》，通过某一种类似于魔术一样的手法，来击中用户盲区，从而占据巨大优势。这种“手法”其实也得益于日渐成熟的“商业技术”，供应链金融，信息交互等等实现那近似“惊天魔盗团”的商业模式。 偷换概念其实是一个贬义词，或者对于普通人来说，仅仅是改变了概念的修饰词、使用范围、所指对象等一些方向。但是很多商业案例都是摆明了让你看明白，我如何偷换概念，但是依然能击中痛点。 接下来，我就跟大家分析一下几个企业常用经典案例，希望能对大家投资和创业的生涯上产生助力。 1、利用用户既有认知，降低对于用户对于新事物的教育成本。 这种方式大多数使用在广告行业和营销类项目上，是一种企业惯用的方式，但是这种方式只是短暂的能获得大流量，但是很快会被各路大神拆穿，但是大神的拆穿也是一种免费营销的方式。 这里面我认为最有意思的案例就是：余额宝。 余额宝的基本可以代表着互联网金融的爆发，短短几个月从100多亿发展到4000多亿，其缘由仅仅是一句“存银行不如存余额宝，余额宝比银行收益高，T+1提现“后来更是演变成”做生意不如存余额宝“。 大家请把注意力放到那个”存“字上面，存这个字在金融领域只存在过”存银行”这个动作上，而“存银行”等于“资金安全”，除了存银行业这个动作之外，依次之上的风险叫做“买”，再高风险的叫做”投“。 大家可不要小看这些我们日常生活中的”潜台词“，越是被平民化的词语，越是代表着一种深入人心的心理。余额宝就是偷换了大家”存“和”投“的概念。就是因为这种概念，让大家蜂拥而至从银行转移资金到余额宝。 虽然很快各路自认聪明的大神，各种分析余额宝偷换”存“和”投“的概念的无耻，但是这并挡不住余额宝的火爆。 1、前期收益率确实比银行高，甚至比定存产品收益率都高。 2、余额宝可以通过支付宝进行支付消费，满足很大一部分即时消费的需求。 3、货币基金历史上基本没有亏损，赚多赚少的问题。 4、挑战银行这个巨头，才能有巨大的利润。 余额宝虽然偷换了概念，但是真正让余额宝获得成功的原因，还是因为余额宝跟淘宝其他产品结合之下的”灵活“，这种灵活让本身比较僵硬的货币基金投资逻辑，变的不那么遥远。 余额宝一直把自己放到和银行一个对比线上，说实话，有点欺负银行不会说话，余额宝的潜台词再说，看我余额宝比他们利息高，你每天能看到你的利息进账。 每天能看到利息进账，这个行为多么重要，估计银行并没有关注。定存的利息可以算出来的，比如是300元。其实在现代社会里面300元根本就没人放到眼里。 虽然可能同样300元，每日0.8元的收益，看似没区别，但是余额宝却在每天提醒用户，”余额宝每天都有效“潜台词”银行只有效一次”其实吃瓜群主没几个会为存款算一个日收益*360这么一个简单的事情。 所以，余额宝彻彻底底的欺负了一把不会说话的银行，也大大的玩了一把“偷天换日”。本质还是本质，但是我们不得不把这个案例放到商业上“偷换概念”成功的一个项目。 2.利用跨界技术或者金融方式，改变原有交易收费流程/模式 这种方式的企业商业模式大多数建立在流程重塑上，这种商业模式也是现代商业中最坚挺也最庞大的一种方式，对于企业家跨界知识的要求极度高，设计消费心理，行业价格，交易链条，金融，IT信息化技术等多个领域要求有极高的整合重塑能力。 有一句“羊毛出在猪身上，狗来买单”可能是最好的形容方式，不过这句话说的过于片面，“羊毛从来都是来自羊身上”，就像为羊群买单的广告商，也是因为从羊群赚到了钱，才有钱去持续投广告。 曾经讨论过一个行业问题，我们的共识是现在的行业越来越模糊了，因为大家都在跨界，不在拘泥于我是某一派，哪一招。这种模糊现象的产生就是因为各行各业基于互联网这个平台开始了大融合。这个融合不仅仅是行业+互联网，而是A行业+互联网+B行业+C行业这种逻辑，看似不关联的行业，都建立了紧密的关系。 这种例子其实比比皆是，我在这里跟大家举一个例子，大家估计就清楚了。 这两年北京一个非常火的领域，分期租房，租房应该属于房地产领域，但是分期租房其实已经是房地产+金融的领域了，分期租房的项目说的直白点就是贷款租房，从季付到月付，加上一点利息。 但是分期租房的平台，在宣传上其实打的是“按月交房租”这个其实对于一次性支出的租户来说，相对是比较困难的。 中介在整体链条上是有动力的，能降低门槛快速把房子租出去。那么这个钱前期是谁出的呐？肯定不是服务公司，服务公司是通过P2P等第三方资金渠道拿到的资金。 其实这已经把租房这个事情做成了金融产品，因为换房子的成本比较高，所以违约风险比较小。坏账相对不多，收益又比较稳定。 所以这种分期租房的项目去年就大热，其实这种商业模式也偷换了“替你交房租”而不是告诉你“贷款交房租”。其实原理是一样的。 这个其实就是跨界结合的商业模式，通过其他领域的一种特性来优化另外一个行业的流程。 这种案例结合的其实非常多，像租电脑和买电脑等等，背后都是异业的结合典型。借助了供应链、金融等方式建立拉客户方面的优势。 这种其实是一种非常巧妙的偷换商业概念的方式，大家可以在这方面思考一下 3、往前走一步做商业布局 咱们如果问企业最缺什么，大家肯定会说，我缺客户。这个就是原先企业存在的问题，为了客户而去找客户。这种方式对于客户的即时性要求特别高。在我们说的的第三个”偷换商业概念“的巧妙方式就是往前一步做布局。 其实就是用户需求前置，我们把用户的前置需求通过其他的方式来实现，提前来为自己储备客户池，从而获得更多的销售机会。 这种公司，我一直称为“骗电话”的公司，但是不得不说这种骗的方式“很互联网”。 在这里我跟大家举一个例子： 我之前曾经分析过一个项目叫做《美术宝》是一个专门为美术生提供画室咨询等服务的公司。赚钱主要是靠给画室带生源。教育领域里面最大的问题其实就是招生。招生是一切保障的根本。 但是这个公司偷换了概念“我不是帮你找画室”而是“让学美术的在美术可以看范画”，找老师，求点评，找画室，看成绩等“，然而，重点来了啊，你必须【留下电话】 大家要明白这悄悄的一个动作的价值啊，【留电话】被修改成了【你注册】，注册就必须【留电话】 合情合理的把大家经常去各种网站上注册账号的动作，变成了一种销售动作。换句话来说，已经获得精准生源电话。 在生源就是一切的美术行业，你掌握了生源，那就是行业的顶端生物，任你差遣。各种画室围绕着你跑。 这就是我说的往前走一步做布局，平平淡淡的用模式做营销。利用大家习惯的心理，偷换掉最重要的销售动作。 大家如果仔细观察，其实发现，身边很多这种偷换了商业概念的商业模式，商业的本质并不会被改变，我个人不太喜欢那种具有欺骗性质的商业概念，那是一种误导行为。但是我非常喜欢研究这种产业结合和消费心理的商业模式，这种模式其实并没有违背商业的本质。都通过不同的组合方式加强了自己的核心竞争力。 通过这种模式，把链条内的参与者都紧密的链接在一起。希望大家能通过本期的内容有所帮助，能快速了解一些商业概念的秘密，在投资和创业的时候，有更多的思考。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

这8家互联网家装公司为何会死？

今年互联网家装确实冷的可以，被冻死的公司已经快凑成一个班。去年互联网家装热火朝天，但是进入到拼硬实力竞争阶段后，那些裸泳的开始露底。 图一：互联网家装平台死亡名单 图二：代表性的融资公司 从笔者所掌握的信息，有八家比较有代表性的公司已经成为了“先烈”。除了这些代表性的先烈外，互联网家装的公司也已经从高峰期的200多家，快速缩减到目前的120家左右，而且洗牌必然会持续深入。 图三：互联网家装企业数量变化 那么这代表性的八家公司为什么会死，其中的几点共性的死因可以让行业内作为预警，互联网家装已经进入寡头模式。 图四：寡头模式 在反思为何会死的过程中，我们需要先看一下互联网家装到底改变了什么，换句话说它到底给用户带来了哪些痛点或者需求的满足？ 其实无外乎以下四点： 第一，互联网家装让卖家与用户的对立关系被改变。新的玩法更注重用户体验，与用户建立信任关系，形成良性的沟通和问题处理机制。 第二，互联网家装将较为复杂细碎的大小家装项目，整合为高性价比的方案，使用户一目了然，减少了用户的沟通成本和不确定性，让产品线变得短平快。 第三，在资源整合和简历更好的服务标准过程中，迫使传统家装公司提升服务质量，促进了整个行业资源配置的优化和服务升级。 第四，借助互联网的方式，打破了冗长的供应链中间环节。主材直接采用 F2C 工厂直供批量采购，成本大大降低，使得供应链的资源配置得意效率最大化。 但是现实中，很多死去的互联网家装项目，却明显只是披了互联网的一张皮，是典型的伪互联网家装的玩法，其典型特点表现在： 1、跟风型：没有长线运营的打算，融资套现为主，空有线上平台，线下服务能力差； 2、跨界型：行业经验缺失，跟风所谓的风口，内部运营机制混乱，产品无法规模化； 3、黑幕型：产品标准化存在致命猫腻：主材尾货，变相增项； 4、放弃型：家装行业变革本身就是一个漫长而复杂的煎熬过程，很多项目因面临各种压力和困难，无法坚持，中途放弃。 除了这些伪互联网家装的通病外，死亡的八家公司，还有几点值得注意： 第一，同质化严重，核心竞争力不足：不管平台还是重度垂直型企业，目前家装企业都主打“0增项”“环保”“品牌供应商”等口号，竞争激烈，差异化不明显； 第二，线下服务能力差：由于无法很好地整合产业链及服务链，导致线下运营混乱，最终出局； 第三：难以把控规模化运营：仓储、物流及施工软硬件支持不足，难以支撑施工规模化落地。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

私募股权基金信披指引发布

11月14日，中国证券投资基金业协会发布《私募投资基金信息披露内容与格式指引2号-适用于私募股权（含创业）投资基金》（简称《指引2号》），规定PE/VC应定期、定向给投资者披露半年报和年报，并通过中国证券投资基金业协会指定的平台进行信息披露文件备份。 《指引2号》规定，半年报应在当年9月底之前完成，年报应在次年6月底之前完成，季度报告不做强制要求。 根据《指引2号》，半年报必须需要披露以下几项内容：基金基本情况、基金管理人和基金托管人、基金投资运作情况、基金费用明细。此外，还可以选填基金投资者情况、基金持有项目/基金特别情况说明和管理人报告。 年报对信息披露的要求更严格，除了以上内容要求更为细致。还要求必须披露以下五项：一是基金运营情况，包括累计收益、累计投资项目个数、在管项目个数、已退出和已上市项个数等累计运营情况，以及持有项目具体情况。二是主要财务指标及利润分配情况，包括过去三年基金的利润分配情况等。三是基金投资者变动情况。四是管理人报告。五是托管人（如有）报告。六是经审计财务报告。 《指引2号》表示，相关信息将被严格保密。在私募基金信息披露备份平台备份的私募股权（含创业）投资基金信息披露报告，仅用作协会备份，及私募基金管理人下载使用，并不面向社会公众和私募基金投资者公开查询。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

危机又如何？乐视早已“悄悄”圈800亿

小编梳理发现，乐视自上市以来，整个乐视生态或已悄悄融资800亿元。 乐视董事长贾跃亭近日在内部信中提到：我们的融资能力不强。但梳理发现，自2010年乐视网上市以来，包括上市公司板块、各个业务子生态在内，整个乐视已知的累计融资规模，可能已经达到800亿元的惊人规模。 为了满足不断增加的资金需求，乐视的融资手段除了上市平台乐视网IPO、定增之外，增添了发债、借款等融资渠道，而借助VC/PE等股权基金为非上市板块融资，乐视体系内的企业也已开始大规模运作股权、并购基金。 乐视的融资，可以分为上市板块、非上市板块两部分。上市板块方面，2012年之后，乐视网已经三次发债融资。此外，乐视网还进行了大量借款。 2016年3月，乐视网、乐视控股分别持股60%、40%的乐视云计算与大数据公司(下称“乐视云”)，2016年3月已经完成了10亿元股权融资。 2016年4月，乐视汽车融资计划被曝出，其中显示，乐视超级汽车计划在2016年至2022年的总投入将达79亿美元，主要以贷款形式解决，计划股权融资三轮A轮、B轮、Pre-IPO。2016年二季度完成5亿~10亿美元的Pre-A轮融资，2017年完成不低于5亿美元的A轮融资，2018年完成B轮融资，2019年上市。 而乐视手机业务，在去年11月，其以55亿美元的估值，完成了首轮融资，获得多家投资机构共计5.3亿美元融资。 乐视体育也于今年2月，再次获得巨资输血，不到一年时间，乐视体育估值已高至215亿元， 按照乐视自身的说法，乐视体育两次融资额为88亿元，乐视电视为4.3亿元，乐视汽车、乐视手机合计16.1亿美元，约合人民币107亿元，共计约为200亿元。 根据乐视网此前披露，领势投并基金规模为5亿~10亿元；乐视并购基金募集规模更是达到100亿元，其中一期规模48亿元，已经到位的为39亿元。除了乐视流媒体认购的10亿元劣后级外，其他29亿元均从外部募集。所以，由此推断，整个乐视生态系已完成（包括计划融资）规模，或已超过800亿元。

俄罗斯央行计划出台众筹监管框架

　　近年来，俄罗斯众筹产业发展迅速。但统计显示该行业现有市场规模不足5亿卢比（约合774.8775万美元），而且各自分类市场发展并不均衡，总体行业发展波动性很大。 　　为解决这一困境，俄罗斯中央银行从十多家当地众筹平台中召集了多位行业专家，希望通过一系列讨论分析开发出一套完善的众筹监管框架。相关监管意见将在立法通过后由俄罗斯央行正式发布。 　　俄罗斯央行认为，众筹监管应着重从以下三个方面入手： 　　（1） 监督管理众筹平台活动，对平台所有者和管理方提出严格要求 　　（2） 对（通过平台进行）债券发行的行为以及借款人的行为提出严格要求 　　（3） 对于通过众筹平台进行借贷和投资的用户提出严格监管要求 　　有行业相关人士指出，俄罗斯众筹监管应该逐步深入--总体监管与众筹平台自愿投票相结，逐步确立分类和注册标准，按顺序建立和通报相关金融指标和风险管理标准。当然，消费者保护应当成为监管框架开发的重中之重。 　　其实，早在2015年俄罗斯银行就曾开启了众筹平台自主统计工作，由此有关方面也对俄罗斯众筹市场主要的增长动力和关键风险因素有了一定的认识。研究显示，投资者主要是受到无限制投资、资本成熟度和较少监管等方面的吸引而加入这一市场，而企业家则对众筹市场融资的高效性十分青睐。但投资者和借款人也同时面临着相同的问题，比如身份认证难以落实、项目认证准确率地、平台活动透明度不高以及诈骗和庞氏骗局等等。当然，项目众筹失败带来的资金风险也是一直都存在的。

股权投资大时代来临，行业面临洗牌

股权投资行业，从最近几年开始，逐渐进入第二阶段竞争当中。之前单纯靠关系拿到项目，然后囤积到手中等待IPO成功后博取差价的操作模式，已经逐渐过时;新的竞争格局正在逐步形成，混业竞争的态势已经显现。PE定增化、二级股权化，不断的跨界竞争，使得整个市场愈发显得眼花缭乱、精彩纷呈。虽然无法断定最终鹿死谁手，但不转型不创新就会被淘汰的结果已然体现。 1、原有投资模式过时 大量投资机构被淘汰 自2009年以来，“全民PE”不断出现在媒体和公众面前，以前这一在外界看起来十分神秘的行业迅速成为全民淘金的金矿，似乎做PE和开小吃店一样简单。伴随着创业板的启动，越来越多的PE热衷于投资上市前项目(Pre-IPO)，收益核心是赚取资本市场一、二级市场的价差。此背景下，大量不合格投资机构纷纷进入。与此同时，各个PE之间为争夺Pre-IPO项目，相互抬价，甚至深谙此道的企业会选择招标的方式，让几家PE互相PK，价高者得，激烈的竞争使得PE市场看似非常繁荣，业内闻名于创业板的某PE基金就以其彪悍的“高价抢项目”风格被冠之。 但随着资本市场改革的深入，一二级市场间的价差不断收窄，未来可预期的收益也将大打折扣，很多PE在追逐Pre-IPO的过程中很受伤，大量小型机构在这场价格大战中被淘汰出局。而且在新股发行体制改革的背景之下，今年以来新股发行的数量、发行价格和发行市盈率均出现了较大幅度的下降，一二级市场的差距越来越小。国内实体经济受到经济周期影响大多数实体经济都在尝试着转型。在进行转型的过程中，由于各种各样的原因，如目标不明确、条件不成熟等，出现了很多转型不成功的例子，给自身发展带来了困扰。最终使得原来涌入的很多小投资机构纷纷被淘汰出局，现存的投资机构也面临更加激烈的竞争。 2、混业竞争：PE定增化 二级股权化 正如上文提到的由于PRO-IPO项目的争夺基本都是要靠“抢”，项目价格居高不下，盈利已经很难保证，PE机构必须重新探索新的模式。一部分的PE机构投资阶段往前移，天使化倾向，减少单个项目的投资额度，主要原因在于现在优质的项目越往后越难接触到，只有较早的介入才会有机会。另外一部分PE则将投资阶段往后延伸，参与上市公司定增、合作设立并购基金、产业投资机构等。未上市的好项目越来越匮乏，加上IPO大门越趋严格，上市公司这个流畅的退出渠道被PE机构越发看中，定增项目对机构的吸引力也更大。遵循对一级市场的投资逻辑，通过对行业研究、公司业务等方面深入研究找到价值洼地，除此之外，还能够充分和上市公司的资源结合，整合相关产业链，进行更大手笔的资本运作。 业内的PE机构纷纷寻找各种投资机会，业外的原有二级市场投资机构则纷纷涌入，PE行业涌现出了许多新竞争者。由于业绩诉求、扩展投资领域、提早锁定优质项目等原因，一些股票私募已经将业务延伸至一级半及一级市场。王亚伟的私募基金，在三板市场上布局良多，在PE市场上也有大举介入;更多不知名的二级私募基金，则默默地进入到PE市场，与原有PE投资机构不同的视角来投资项目。 出现这种情况，小村资本认为，主要是双方对对方的行业项目诉求不同导致；正如围城一样，里面的人想出来，外面的人想进去。PE机构参与定增，主要看中上市公司股票的流动性，之前PE投资机构所投项目向出资人承诺最快3年就能退出，这点已经被证伪，所以迫切需要流动性强的产品来吸引原有出资人;二级私募机构参与股权投资，则更看重这些项目的估值和成长性，在上市公司动辄五六十倍市盈率、年化才10%增长性的情况下，一级市场的项目显然更具有吸引力。“定价权”和“成交量”在这里仍然适用，仍是投资逻辑所在。不过，只看到对方的优点，而不更多地熟悉对方的缺点，这种跨界投资仍然有很大的风险。 3、优质项目为本，投行运作为辅 以上的竞争操作虽然纷繁复杂，但我们认为真正的股权投资必然要回归初心，一方面要掌控、挖掘、布局优质项目，另一方面则要深度全面提升项目价值。股权投资大时代来临，没有优质资产在手，则没有竞争的任何资本，只有优质资产没有资本运作能力，则抱着金娃娃无法释放更多能量。只有两者都拥有，才能真正占得先机，在未来竞争中拥有自己的一席之地。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

奥巴马：卸任总统，或去做VC风险投资

　　为期一年的美国大选，其投票结果可谓是一波三折，希拉里与特朗普的票数一直咬得很紧，直到11月9日12:30才能看出总统的最终人选。 　　 　　结果大家都知道了，特朗普当选为45任美国总统。陪伴了美国民众8年的奥巴马也将卸任。 　　 　　说到奥巴马卸任，大家可能都想关心接下来奥巴马的退休生活。据可靠消息，奥巴马要来和投资人抢饭碗了...... 　　 　　呃……为何他要去风投行业？ 　　 　　实际上，这几年华盛顿的高官流行去投行发挥余热。小布什的副总统和国务卿去了硅谷著名的风投公司凯鹏华盈，而他的第二任国务卿赖斯去了Khosla投资公司。 　　 　　很多国会议员与政府高官都在湾区的风投公司里找到了自己退休后的归宿。 　　 　　奥巴马之前在投资领域办过活动，有过这方面的经验。 　　 　　去年奥巴马在白宫发起了一个叫做“演示日“的活动，在这个活动中，奥巴马邀请了30多位创业者到白宫分享自己在创业方面的成就和故事。 　　 　　当奥巴马见到视觉搜索公司PartPic的创始人博克斯时，他问了博克斯关于公司的市场、技术、资金来源和团队方面的内容，这让博克斯产生幻觉，有一种在见投资人的感觉。 　　 　　很多人对于奥巴马这次的表现表示肯定。史蒂夫·凯斯就表示奥巴马可以像投资者那样提出专业的问题。 　　 　　甚至许多风投公司都看好奥巴马，他们认为他有这样的优势： 　　 　　1.人脉 　　 　　对于初创公司投资来说，人脉的质量和投资的成败关系非常大。而对于许多投资者来说，建立人脉会花费许多的时间，奥巴马就不用考虑这一点了。根据有关统计，奥巴马担任总统期间一年要和大约6.5万人握手。甚至有人形容奥巴马就是一个大的“名片盒”… 　　 　　2.善于鼓励和动员 　　 　　奥巴马演讲的能力在美国甚至是全世界都是一流的。想想当年他在美国金融危机以后竞选的演讲，给了多少人希望，让多少人投票选择他当总统。 　　 　　初创公司的员工做事情，需要热情与毅力，需要梦想和远方。而奥巴马的口才正可以帮助团队凝聚起来，让员工充满斗志。 　　 　　这种素质对于初创公司和投资人来说都是无价之宝。 　　 　　3.丰富的阅历 　　 　　投资不仅仅需要成功，失败的经历也同样十分重要。失败的经历让人在做选择的时候更加慎重，也能让人更加透彻地审视整个行业。 　　 　　奥巴马可以说失败的经历与成功的经历一样丰富。他在艰难的环境下成功连任总统，在共和党的干预下继续推动医疗改革的施行，中期选举致使民主党丢失在国会的优势，在中东问题上给国际社会带来了损失，这些都是非常宝贵的经历，也是奥巴马能够站在更加深邃的角度去思考问题。 　　 　　毕竟在初创领域，95%的初创公司都无法提供预期的投资回报。只有少数能够做到当初的承诺。 　　 　　4.独到的眼光 　　 　　这一点是奥巴马最吸引人的地方。著名风投公司500 Startups创始人戴夫·麦克卢尔认为，奥巴马拥有全球性的眼光，可以没有种族、性别差异地选择世界级人才。 　　 　　根据投资公司SocialCapital的调查，奥巴马本人就可以给硅谷引入一些罕见的元素：他将成为硅谷中2%的非白人或亚洲资深风险投资家。这给他提供了一个局外人视角，因为一般风险投资家常常看重那些来自精英学校的白人男性。 　　 　　奥巴马也曾经表示，“我们必须发挥每个美国人的全部潜力，不要让一半的球队在场边坐冷板凳。你永远不知道谁会产生下一个出色的想法，不知道他们会通过什么路径实现那个想法。下一个史蒂夫·乔布斯可能会是女性或者少数族裔。”正是这种多样化的视角可以帮助他发现更多的人才和机会。 　　 　　奥巴马还有许多优点，例如是个科技控、硬件宅，对于各种科技产品十分着迷。这些都是他作为一名硅谷风投家的优势。 　　 　　不过即使奥巴马拥有许多风投家的特质，他现在退休了直接做投资也依然有一些需要改进的地方： 　　 　　1.他不了解创业公司 　　 　　硅谷闻名的早期投资公司Flybridge的合伙人巴斯刚认为，由于奥巴马在总统岗位上待了八年，他日常接触到的信息都是最高层级的二手信息，对于一家初创公司的实际情况可能了解并不多，甚至可以说他对于这个行业的知识储备很少。 　　 　　另一家风投公司Lux Capital的合伙人乔希·沃尔夫认同这样的说法。他觉得奥巴马如果想要踏进这行，首先要做的是当一名实习生，“奥巴马审慎的风格和开放的心态是他的优点，不过风投行业是学徒式的传承，因此他进入该行业首先需要学习之后才能独当一面，即使他之前是总统。而且奥巴马还需要把华丽丽的讲话风格改为一针见血式，这样才更适合硅谷高效快速的办事方式”。 　　 　　另一家风投公司Obvious Ventures的毕比也认为奥巴马需要一个孵化期：“在他进入这一行的前100天，我认为他不需要做任何交易，就坐在那里，与创业者互动。聆听尽可能多的言外之音会使许多投资经理学到大量关于决策的机制。” 　　 　　2.抛弃总统的一些办事风格 　　 　　除了对于初创公司的知识储备欠缺以外，毕比认为奥巴马在总统岗位上做了8年，时间很长。他可能已经养成了那种对下属耳提面命的指挥风格，这在风投行业可是需要改正的。因为投资人与创始人之间的关系不是简单的上级与下属的关系，更多的是投资经理需要指导和帮助创始人，做创始人的导师。 　　 　　这一点只要看看彼得·泰尔与扎克伯格之间的关系就能明白。他们之间既是合作的关系，也是师生关系。因此奥巴马还需要改变自己的办事风格。 　　 　　然而，也有人不看好奥巴马进入风投领域。 　　 　　以培养未来科学家著称的奇点大学主管罗伯·奈尔认为，进入一家大公司去投资应用和软件，有点埋没奥巴马的才能。他希望奥巴马不要进入风投公司，而是领导一个新的“影响基金”。这个基金致力于解决全球面临的一些大问题，并用“对全球有多大的影响”这个指标来衡量回报率。 　　 　　在奈尔看来，风投公司的经营方式有些传统和保守，更关心金钱和投资者。而在全球影响方面投资不会浪费奥巴马改变这个世界的潜力。 　　 　　无论奥巴马最后会不会成为一名投资人，我们都知道他是一个十分支持创业文化的总统。他在任内出台多项举措支持创业文化和创业者，譬如说之前提到的“演示日”活动以及一系列的政策等等。这些都是他留给整个硅谷和世界的财富。 　　 　　最后，我们附上一个简短的关于奥巴马八年总统任期的回顾。 　　 　　2008年11月4日，奥巴马以365对173票的选举人票，击败共和党候选人麦凯恩，成功当选为美国第44任总统，更成为美国有史以来第一位非洲裔总统。当晚，他在芝加哥发表获选感言，其中“Yes we can（是的，我们可以做到）”让当时正在金融危机中的民众看到了未来的希望，许多人当时听到这句话不禁流下泪水。而这句话也成为了头两年奥巴马的口号。 　　 　　2008年刚刚当选的总统时，奥巴马面临的是金融危机下的烂摊子。奥巴马上台以后迅速实施了大规模的经济刺激计划，但是效果并不好，雷曼兄弟、华盛顿互惠相继破产，大量美国工人失业。而在这期间，美国的银行业得到复苏，华尔街在2009年实现盈利。 　　 　　2009年2月27日，美国总统奥巴马宣布，美国将在未来18个月内从伊拉克撤离大部分军队，结束在伊拉克的作战任务。 　　 　　同年，挪威诺贝尔奖评审委员会将2009年的诺贝尔和平奖授予奥巴马，以表彰他在促进国际外交和各国人民合作所作出的非凡努力。 　　 　　2010年奥巴马推行医疗改革，帮助美国没有医疗保险的低收入群体获得可支付的医疗保险。共和党认为这一举措会产生大量臃肿的官僚机构，导致社会矛盾激化等问题，而强迫美国人购买医疗保险是变相的社会主义政策。 　　 　　美国的医疗体系比较复杂，在此之前除少数州有全民医保外，大部分州并没有全民医保。因此奥巴马医保本身对美国社会福利体系来说，是一个重大的进步，但是政策在实施的过程中并不好，当然这也和共和党掣肘有关。不过全面地看，奥巴马的医疗保险改革，一方面给财政造成了很大的负担，因此不得不加大税收；另一方面与保险公司的利益产生了冲突，这也正是共和党与奥巴马产生分歧的关键。 　　 　　同年4月20日，英国石油公司在墨西哥湾的石油钻井平台发生爆炸，有11名工作人员因之而死亡，17人受伤，并造成墨西哥湾海域大面积的油污，严重影响沿岸美国各州的生态环境，是美国有史以最严重的环境灾难。奥巴马在这次事件中的表现被认为是反应迟钝、处置不当、缺乏效率，甚至还引发国内许多地区的抗议示威。有人认为他是“英国傀儡”，也有人将他的形象丑化成阿道夫·希特勒，民众对他工作的满意度也随之下降，创下就任总统以来支持率的新低。 　　 　　奥巴马于2010年4月与俄罗斯总统签订《削减战略核武器》的新条约，双方步入核武战略合作的新时期。 　　 　　2010年底爆发阿拉伯之春。这场伊斯兰社会的大动荡影响一直持续到现在。其中，叙利亚自2011年初就陷入无休止的多方混战；埃及民选总统穆罕默德·穆尔西被军方发动政变推翻；也门哈迪政府被胡塞武装和支持萨利赫的部队联手推翻，沙特、科威特、埃及等国出兵干涉；利比亚在卡扎菲被推翻后宗教势力和亲西方势力互相火拼，内战再起；激进圣战组织伊斯兰国兴起，并四处攻城略地，并将势力发展到阿富汗、利比亚、伊拉克、叙利亚等国。这场动乱不仅影响了整个伊斯兰世界的秩序，也影响了世界局势。后来的欧洲难民危机、恐怖袭击都与此有着直接的关系。 　　 　　2011年5月，奥巴马下令海豹突击队突然袭击本拉登住所，并将其击毙，并掳获大量重要文件。奥巴马认为击毙本拉登是美国打击“基地恐怖组织”的最大成就，使“正义得到伸张”。拉登被击毙后，奥巴马在美国的民众支持率曾一度急升6个百分点。 　　 　　2012年5月9日，奥巴马成为首位公开支持同性婚姻合法化的美国总统。 　　 　　2012年11月6日的大选中击败罗姆尼取得连任。奥巴马进入总统的第二个任期。由于在这个任期内国会被共和党把控，因此奥巴马在内政上没有什么太多的建树。 　　 　　比如说奥巴马在任上一直希望能够控制枪支使用，但是遭到共和党的阻拦。2013年，奥巴马签署了23个控枪相关的行政命令，就是为了尽可能地绕开国会而采取一些适度的措施。然而2014年6月10日， 美国总统奥巴马对外承认其推动控枪法案失败。奥巴马说，此时他羞于做美国人，并称作为一名父亲，他担心这个国家不能有效控枪而引发更多的悲剧。 　　 　　因此更多地，奥巴马在第二任上侧重于外交。比如军事上的重返亚太战略，这一战略的实质是围堵中国，或者说阻止或者延迟中国的崛起。在军事上，要将60%的兵力投放到亚太的军事基地上；围绕日本和台湾，在东海上维持第一岛链的封锁；在南海上阻止中国控制南海和整合东盟。而在经济上，奥巴马推出TPP（跨太平洋伙伴协定），既加强了美国的国家利益，又打击了中国的制造业。 　　 　　回顾奥巴马八年的总统生涯，有令人激动的撤军，也有反应迟钝的墨西哥湾漏油事件，还有被国会限制过多的医保改革，这些组成了奥巴马八年的总统生涯。 　　 　　而奥巴马本人，也从当年意气风发的小伙子，到现在满头银发的中年大叔，这其中，有许多不如意，有许多无奈。 　　 　　明年1月份，奥巴马将带着这些回忆离开白宫，离开总统的职位，回归到一名普通的美国国民。 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

独角兽养成秘笈：先找高期望值用户，再“兼容”整个用户群！

关于YouTube是如何成为硅谷历史上增长速度最快的创企之一，大家众说纷纭。Julie Supan给出的理由很简单：“我们靠的是出售情绪。” 2005年12月，Julie Supan成为了这家公司第一位营销通讯主管。任职之后，她立即集中精力与联合创始人决定了YouTube要做什么内容、目标受众是谁。和当时的其他视频分享网站不同（恐怕大家已经很难记得那个时间段有数百家视频分享网站了），YouTube的视频全部都在Flash当中。它既没有去管理专业化内容的长视频，也没有采取许多专家建议过的、用名人效应来吸引用户的做法。他们甚至并未给予视频质量过多的关注。 事实上，他们的关注点都放在要去确保YouTube是“一个让所有人都能参与的平台”。这具体是指让那些想要获得人性化体验的人可以放声大笑、分享才智并且学习到一些知识。“通过推广人们喜爱的内容——不管是水獭握手、年轻女性在卧室内唱歌、一个男性讲述第二次世界大战的故事还是有人教观众如何修理水槽——团队的关注点是去呈现，而不是讲述内容。我们最关心的是YouTube给用户带来的感觉是什么样的。” 之后，名人和品牌商自然会接踵而至，要不然谷歌也不会斥资16.5亿美元收购YouTube了。但实际上，是平台每天的用户决定了YouTube的战略并为世界带来了一种新的病毒式营销。 在2009年离开公司之后，Supan跻身硅谷炙手可热的品牌专家。她帮助像Dropbox、Airbnb以及Thumbtack这些公司在推出服务之前就明确好自己的品牌定位。她的第一步是什么呢？明确目标受众——高期待值的顾客。在本文中，她为我们解释了何为高期待值顾客以及如何找到这些受众。 精确定位，满足顾客之所需，即使他们尚未意识到 “服务及产品定位将成为公司长期时间内做出的一项重大决策。”Supan这样说道，“这是你发展企业、开发产品、打造品牌的战略方针。这也是一个明确的行动方案，它能为你带来正营收、满意的顾客群体以及出色的工作环境。”你的定位不同于信息或是产品蓝图，它将是企业未来每一个决策的基石。 在你找到企业未来的前进方向之前，你先要理解产品或服务的目标受众是谁。“第一步就是要确认自己的一个优势。这个优势不但独属于你自己，还能让你具有在市场竞争的‘一战之力’。之后，你需要结合自己的业务、产品、运营和营销，从而确保你正在开发的产品或服务是顾客所需要的——即便在顾客接触你的产品或服务之前，他们尚未意识到自己需要它。” 定位工作的一开始，Supan会询问创始人这样五个关键问题： •最需要或最想要使用你提供的服务或是产品的顾客是谁？ •为什么你的产品或服务对他们很重要？ •他们对于你的产品或服务是如何评价的？ •对于顾客来说，你的产品或服务的真正优势是什么？ •你的产品能够超出他们的期待吗？ 这五个问题的目的就是要准确定位。Supan表示：“就拿存储初创企业来说吧：如果我一辈子工作的内容都存储在云端，那么我的工作生活会发生什么变化呢？”想想那些可以从你的产品中获益最多的顾客，你可以直接与他们进行对话并且根据他们的情绪做出决定。 经典误区：为了融资，盲目争取所有潜在用户，忽略“用户筛选” 不过Supan常常见到的却是另一种产品/服务定位的方法：处于早期发展阶段的创始人总是急于去寻找下一轮融资或是赚到足够多的资金来保证公司再多一个月的运营时间，因此他们往往会不加筛选、竭力去争取所有潜在的用户。他们推出产品时都会附带相同的话——“我们将改变你的生活！”抑或是“变革某事物！”——目的是为了将自己的产品推广成为一种普适性的产品。毕竟，企业的目标是要争取用户，能多一个是一个，不是吗？ 大错特错！ “创始人获知他们需要提高自己的日活跃用户数量以及月活跃用户数量。他们需要确保自己拥有合适程度的活跃用户数以及客户保持率。”Supan这样说道，“他们也相信尽可能地去获取用户可以解决上述的这些问题。” 为了强调上述这种思维模式的荒谬性，Supan又询问了创始人另外一个问题。这个问题很简单：单靠产品，你能够解决上述所有这些问题吗？ “他们的回复永远是‘当然不能’。”Supan这样说道，“资源有限。他们不得不将自己需要做的事情进行排序。处于A轮融资和B轮融资的公司由于资源不够，它们无法具体定位到每一位顾客。关于需要交流的顾客以及不需要交流的顾客，你需要精挑细选。” 此外，在早期采用“反复试验法”也是一种很危险的做法，这会耗尽公司内部的资源以及员工的士气。当一家公司在每天的运营中缺乏重心的时候，Supan表示：“公司开会的时间会越来越长、决策的制定会不断推延。人们会因缺乏明确的战略而丧失信心。” “这就意味着你必须要去寻找到短期和长期时间内的精确目标顾客。即便这表明你需要花费好几个月去弄清楚这件事。但未来5到10年内，你是需要针对这一部分目标受众去发展公司的。” 获取高期望值的顾客， 成功定位最关键的一步就是去确定你的理想用户——这就是Supan所说的“高期望值顾客”。 “高期望值顾客，即HXC，他们在你的目标受众群体中是最具识别力的。这类顾客能够认可并且享用产品或服务带来的最大益处。”Supan这样说道。这种辨别力是关键，这是因为这类顾客可以帮助企业建立口碑。 HXC指的是那些能让其他人争相模仿的对象，因为其他人会认为HXC对于产品或服务的选择是明智且极具洞察力的。 高期望值顾客也是值得信赖的顾客。公司可以通过他们了解到市场并且相应地做出正确的选择。“他们会进行调查并且进行研究。对于可以帮助他们节省时间、变得更健康以及提高团队效率的新产品和服务，他们有自己的理解。”Supan这样说道，“如果你的产品超出了他们的预期，那么你的产品必然也会适合其他人。” 拿一些知名的企业给大家说说HXC： Airbnb：Airbnb的高期望值顾客想成为出色的全球公民。他们不愿仅仅只是去参观一些陌生的地方，而是想要获取一种归属感。“这类旅客希望能和当地人一样，体会住在巴黎的生活。”Supan这样说道，“而Airbnb提供的服务不但可以为他们提供独特的住宿地点，还能为他们节约成本，这一创意必然能让他们产生浓厚的兴趣。” 像Airbnb这种建立双向市场（租客和房主、乘客和司机、买方和卖方）的初创企业需要管理双倍的顾客数，但他们确认HXC的过程并不会发生实质性的改变。“公司需要明确定位。尽管Airbnb一直表示房主才是公司的业务来源——这一点也没错——但是公司的服务定位却是租客。关键在于Airbnb要传递的是一种归属感。”Supan这样说道。 但租客与房主之间不存在竞争关系，房主与企业的服务定位也息息相关。“房主同样也想敞开家门、学习一些不同的文化，与此同时还可以增加自己的收入、自力更生。他们知道Airbnb的租客是谁，也欢迎他们的到来。”Supan这样说道，“此外，许多房主本人也是Airbnb的用户，这也是市场的一贯特点——顶尖的卖家也可以成为市场顶尖的买家。就此来看，你获取的市场信息有可能会随着你交流的市场对象而发生变化，但是你的服务定位不会发生任何改变。” “全球乘客、观众、租客以及买家的人数远远超过司机、创作者、房主以及卖家的人数。”Supan这样说道，“如果你能吸引全球最多的观众，那么你也将引进那些最出色的视频创作者。这对于Airbnb来说同样适用。如果你能吸引全球所有的租客，那么房主也会有动力去展示他们独特的房子并且参与到新型共享经济当中。” Dropbox：“这家公司可能会有些许出乎意料，这是因为人们往往觉得它是一个文件分享同步科技公司。但是Dropbox的高期望值顾客实际上是那些将要简化各自生活的人。”Supan这样说道，“他们在生活中有条不紊、精通技术，并且想要在一天内尽可能补回一些时间。当涉及到个人生活，他们希望有产品或服务能够支持自己——主要是在计算机当中，比如说家庭照片、视频、工作文件、学校文件。” 并非Dropbox所有的用户都是如此。许多人仅仅是使用免费账户来到处分享文件。但关键在于：HXC不应当是那些不加选择、什么都认可的顾客。“高期望值顾客能够从产品的最佳属性中获益并能为你宣传产品。之后其他的人就会觉得如果这对技术通的朋友适用的话，那这款产品也许也会适合我。”Supan这样说道。 总结 最后，你的HXC顾客群体——那些生活在地球上真实存在的用户，你需要常常去拜访你的目标受众，从而确保你的产品能够达到他们的期望值。Supan敦促初创企业的领导人要持续关注公司和市场的变化。“也许每隔两三年，当你发现企业获得一定发展之后，你需要再一次问问自己：如今世界发生了什么样的变化？顾客现在的期待又有什么变化呢？” 虽然说起来容易做起来难，但是坚持与顾客交谈，这一定会为你带来优势。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

互联网金融 产品经理必备技能—竞品分析

他山之石，可以攻玉。对于竞争已达白热化的行业，对竞品信息的了解和研究是必不可少的。 毫无疑问，竞品分析是产品经理寻找产品思路的重要手段，尤其是竞争已经白热化的行业，保持对竞品信息的了解和研究是必不可少的。但比起将竞品的功能直接照搬过来，分析竞品背后的产品方向和运营策略才是竞品分析的核心目标。 在这里，笔者以理财类APP为例，尝试通过竞品分析去寻找其中的产品思路。 确定分析对象和分析维度 1、确定分析对象 不得不说，这个行业的友商实在太多了，App Store上的很多APP，甚至连应用名与截图都没做出差异化。 经过一番比较，我最终选了9个APP作为分析对象，同时为避免广告嫌疑，统一隐去APP名称，如下： P2P理财平台3家：A1、A2、A3； 巨头旗下的综合理财平台3家：B1、B2、B3； 第三方理财平台3家：C1、C2、C3。 上述APP都是具有一定用户规模的成熟产品，且在对应的垂直领域至少具备一定的知名度和影响力，有比较大的参考意义和对比价值。 2、确定分析维度 由于此次的竞品分析主要目的是为APP本身的产品规划提供参考和支持，因此分析维度集中在APP本身提供的功能上，并不包含理财产品本身的分析（通常情况下，理财产品本身的核心属性，都是公司战略层面决定的）。 经过对上述APP的初步对比使用后，笔者确定了如下分析维度： 投资指引：用户在购买理财产品时需要参考信息，例如平台信息、产品信息等； 关键流程：核心流程的用户体验，包含注册、实名认证、支付、投资、提现等； 运营推广：运营相关功能，包含优惠促销、等级特权、任务奖励、积分回馈。 最终确定的分析对象和分析维度如下： 竞品分析 整个竞品分析过程分为3步进行，分别是记录、评价和分析。 1、记录 这是整个过程中最简单却也最耗时的一步，在此阶段要做的只要两件事情：使用产品和记录在使用过程的感受和问题。因此这基本算是一个纯体力活儿，只是由于理财产品的特殊性，这一步花费的时间和精力占比最大，一来是因为很多功能需要在产品持有中和赎回后才能体验到，二来金融产品本身有一定的复杂度，一些规则需要电话咨询客服才能了解清楚。最终记录如下（内容较多，仅以部分截图为参考）： 2、评价 在记录完所有产品的体验情况后，需要做的是给各个产品在各个维度上进行打分和评价。 这个环节会很大程度上影响分析结果，因此需要分析者在分析的时候做到尽量的理智和客观，同时一定要站在用户的立场上，按照同一个标准进行打分，标准如下： 5分：体验很好，大幅超越用户期望； 4分：体验较好，小幅超越用户期望； 3分：体验一般，但还在用户期望范围内； 2分：体验欠佳，没有达到用户期望水准； 1分：体验糟糕，或是完全没有提供相应的功能。 需要说明的是，不同的维度，其体验评判标准也不一样。比如信息展示类功能(例如产品展示)需要的是信息全面、清晰和易懂，但操作类功能（例如注册、绑卡等流程）需要的是简单和便捷，而运营推广类功能除了用户体验还要考虑功能对于平台的本身的贡献度（转化率、活跃度等）。最终打分结果参照下图: 3、分析 在接下来到了最重要的分析阶段，需要跟进之前的记录和评分进行分析并得出相应的结论。这里也分为3步骤： 首先，根据整体的对比去发现方向性的结论； 然后，再根据各细项的评分去研究某些APP的特色或优势项目； 最后，通过研究有相似性的非竞品类的APP来进一步论证结论。 整体分析 在不同的维度和应用类型的组合下，得出的结论可以有很多，这里仅列举两个比较有代表性的结论。 结论1：在关键流程上，好的用户体验是基本要求。 首先来看不同维度的得分情况，如下： 可以看出，注册、登录、充值/支付、提现、投资等关键环节得分都很高，考虑到这些都是APP的核心环节，用户体验理需做好。 从各APP的得分波动情况也可以看出这点，下图是不同维度各APP得分的方差统计，数值越小表明此维度下各类APP的得分波动越小（即差异越小）： 可以看出注册、登录、充值/支付、提现、投资等关键环节，各家APP体验差距都很小。如果分到大类上的方差对比，结果如下： 显然，在关键流程这一大类下，各家APP的体验差距要明显小于另外两大类。 这里可以得出结论：在注册、登录、投资等APP核心环节，各家应用体验都不错，差距较小。因此，理财类APP必须做好在这些环节的用户体验，但这只是基本要求，因为这些环节做好了也无法与竞品拉开差距。 举一个例子：食品安全是一家餐厅能正常经营的基本要求，但是一定不会是这家餐厅打败竞争对手的武器。 结论2：运营是理财APP重要的差异化手段。 从上述的分析其实可以看出，真正让各个APP形成差异化的地方，是在投资指引和运营推广上，而这两个大类都属于运营的范畴，进一步验证了那句行业老话：如果你的产品已经很难做出差异化了，那就靠运营去做。下面是具体到各个APP的对比结果： 相对而言，品牌知名度较低的APP在这两个方面做得更好： 一来这些APP需要提供较多的信息来提高用户对其的信任度； 二来在品牌影响力较弱的情况下，需要给予用户更多的优惠才能有效提高其购买意愿。 考虑到篇幅有限，其他分析结论这里就不再逐一说明，有兴趣的朋友可以自行研究和分析。关于本次竞品分析的具体案例研究，笔者将在本文下篇中展开介绍，并对本次的分析进行结论总结。 未完待续~~~ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

最强控诉：上辈子杀人作孽，这辈子男票创业

　　有一个比单身狗还不如的物种，叫“创业者的女朋友”。“上辈子杀人作孽，这辈子男票创业”就是她们的生动写照。借此一年一度男默女泪的光棍节，小编与几位美女聊了聊。 　　马云爸爸今天也许是全体穷逼创业狗的公敌。他背后的败家娘们——对，说的就是你家女票，想必快都把你的手手脚脚剁光了！ 　　然鹅，要是她还愿意找你花钱，就好好珍惜吧，至少在她心里你还是有点存在感的。难道没听说，有一个比单身狗还不如的物种，叫 “创业者的女朋友”。“上辈子杀人作孽，这辈子男票创业”就是她们的生动写照。 　　跟创业者谈恋爱到底有多纠结、多苦逼、多寂寞难耐？！ 　　借此一年一度男默女泪的光棍节，小编与几位美女聊了聊，她们的男友或者前男友就是创业者。太多让人哭笑不得的故事，听听她们怎么吐槽！ 　　让他买买买，却把我的购物车“一键清除” 　　@ LilyWang，恋爱三个月，男友从事VR行业 　　别人家的男友都是趁着双11这大好机会讨好妹子。到了创业者这儿，分分钟就算想换人的节奏！ 　　Lily的男友三个月前辞了某上市公司的工作，为了把家族连锁眼镜店生意发展壮大，做起了“VR+配镜”的创业项目。 　　双11临近，Lily开玩笑暗示男友：快把我的购物车“清空”。结果得到的回复竟然是——把你的购物车一键清除，让你眼不见心不烦！ 　　妹子心里有一万只草泥马飞奔而过（你特么是在逗我么）。但小编觉得，如此机智的Boy也是创业的料呀！何况，有个逗逼的男票在身边，就算不能买买买，也穷开心呀！ 　　天天想融资，生活变白痴 　　@宝儿，相恋四年结束关系，前男友创业做游戏项目 　　相恋四年，宝儿跟前男友Ben说得最多的一句话是：亲爱的，你能暂时返回一下人间吗？！ 　　公司赚不了钱，Ben想融资想爆了头，每天跟宝儿说的就是今天又见几个牛逼投资人。 　　脑里只有“成功”两字，如果说是四个字，那就是“一夜暴富”。宝儿认为这个男人有妄想症：“真的，这是一种病，不是玩笑。” 　　创业两年半，Ben的所有日常生活都是宝儿承担的。这是个生活能力匮乏者，奋战时可以一个月不洗头不洗澡，宝儿用这样的词形容他：“一甩头，白花花的雪就飘下来”。 　　做社交APP的男友，亲热途中去把妹 　　@Lynn，相恋一年，创业方向如小标题↑ 　　男友是典型的理工男，自从创业做了社交应用，不仅人学会了甜言蜜语，生活里也是各种赤果果的“诱惑”……手机里的各种“竞品”像秘密、抱抱、陌陌一应俱全，心塞。 　　有一天我们约会的时候，聊得正酣，正当想入非非之际，突然手机来了一群MM的寂寞短信狂轰滥炸！但没办法，谁叫这些寂寞MM就是产品的第一批核心用户呢？ 　　最可恨的是，男友竟然还傲娇地跟我晒战绩：“现在，我已经能98％做到11分钟要到妹子的号码了。我研究出来了，11分钟就是个黄金分割点……”我瞬间就石化了。 　　有时，我们也会就相关产品的用户体验，大肆讨论一番。男友问： 　　“你觉得在一个圈子里大家彼此匿名真的可以吗？” 　　“可以！” 　　“彼此没有头像可不可以？” 　　“不可以！这让漂亮女孩怎么忍？这让不小心遇到猪扒的女孩怎么办？” 　　“但是大部分人都是平常姿色，放照片得到的结果就是有好照片的人得到大部分追捧，照片不行的大部分孩子还是没有得到情感释放，所以一切外貌协会都是耍流氓。” 　　我的反应…… 　　内心真实OS…… 　　男友创业失败，他找了个富二代 　　@夏天的桑梓，与前男友恋爱五年，O2O创业项目去年流产 　　跟一个创业者谈恋爱的过程，对于桑梓来说是个噩梦般的存在。 　　前男友大学毕业跟同学一块创业，做校园外卖。公司缺乏人手，桑梓为了伟大的爱情，辞职全心帮男友创业，失去了自己的基本工资，每个月男朋友只给桑梓很少的生活费。 　　即便付出了这么多，结局却是残酷的。去年O2O不好做，死了一大片，男友的公司倒闭了。项目失败后，他找了一个富二代新女友，桑梓得到的回应是“我还会去创业的，但找个有钱的总比只懂瞎忙活的好”。 　　桑梓哭得撕心裂肺，她不知道，这到底是男友的错，是她自己的错，还是创业的错。 　　为了度过难关，给他介绍了几个富婆 　　最后跟大家分享一则来自用户的故事： 　　创业者能有这么好的身体？！你过来，我想跟你聊聊这四个字——人艰不拆！

围猎高净值人群 第三方理财发力私募股权

　　一方面，资产荒下，国内高净值人群，迫切需要寻找既能分享企业成长红利，又能有效分散投资风险的配置方向；另一方面，第三方理财机构迫于种种转型压力，不得不顺应市场需要，而私募股权方向则成为两者的一致选择。 　　接连几个周末，天使投资人徐小平就没有好好休息下来。10月底的一个周末，在一场主题为“全球资产配置之私募股权高峰论坛上”，徐小平在一众投资人、创业者的簇拥下入场，台下两千人的会场座无虚席，过道上也挤满了慕名而至的高净值客户。 　　一周后，徐小平再次以嘉宾身份参加另一场中国私募基金峰会，他仍是现场最受欢迎的机构投资人。这一次，作为真格基金创始合伙人，他也被主办方评选为最受欢迎母基金青睐的创始合伙人之一。 　　“之所以徐小平、沈南鹏等创投人备受欢迎，除自身有明星光环外，背后一个重要原因是高净值人群投资方向的转向。”某第三方人士告诉记者，在股市巨幅波动、楼市高处不胜寒下，高净值人群都倾向于投资一级市场（私募股权、天使投资、创业投资、股权投资）。 　　“通过优秀企业的高速增长，来获得中长期的复利回报”，这是某私募基金的投资哲学。具体来说，其私募股权母基金通过“四分散”的方法论去进行资产配置——行业分散、阶段分散、地域分散和多管理人。 　　数据统计，截至2016年上半年，中国股权投资市场活跃的VC/PE机构超过10000家，管理资本量超过6万亿元。 　　衍生分析：股权投资成资产荒出路 分散原则对冲风险，点击这里即可阅读

曾经连续创业失败者川普:拥有100亿和白宫

　　特朗普，一位曾经连续创业失败者，赢得美国总统宝座。 　　这是一场可能影响全球经济的大选，竞选的是美国史上“最不受欢迎的总统”，却极大调动了我国吃瓜群众参政议政的积极性。 　　率先给出结局的是义乌小商贩（备战双十一期间还能如此关注国际实事，手动点赞！） 然后股市也算出了结局 朝阳群众这样围观 品牌商的围观姿势 娱乐圈这样反应 微博热搜“川普赢了”已爆 最终有人认为川普是这么赢的 　　然而又关我们创业者什么事？今天小编带大家818二人的创业史，证明创业失败算什么，大选赢了就够了！ 　　川普：莫欺少年穷，一言不合当总统 　　此前有调查显示，川普在硅谷精英人群中的支持率仅有可怜的3%。尽管他所代表的阵营和立场让硅谷创业者人心惶惶，但他屡败屡战、多点开花的创业精神，却是美国创业的典型缩影。 　　唐纳德·特朗普，美国知名房地产商之一、作家、主持人、“特朗普梭运航空”创始人、新泽西州“将军”职业足球队老板……如今他有多了个头衔——美国总统。 　　美国财富杂志发表过一篇文章总结了特朗普商业之路取得成功的五个关键元素：他总是抢占先机；他热爱炫富；他一言不合便起诉；他不顾一切地借债；他认为自己擅长一切事务。 　　2016年福布斯排行榜上，特朗普以45亿美元的财富位列全球第324位。这个排名在总统侯选人中并不算靠前，不过特朗普经常强调“我真的很有钱”。 　　然而这个“很有钱”的连续创业者也曾屡经失败打击。 　　23岁第一次创业投资好莱坞喜剧，血本无归。 　　房地产刚做出成绩就赶上美国经济不景气，自家最爱的赌场泰姬玛哈倒闭，旗下酒店宣布破产充足，个人资产骤减70%，银行怕他还不起钱，规定他午餐费每天不能超过10美元。 　　既然酒店和赌场做不了，特朗普就整合出一个娱乐公司，自己做节目。 　　他曾在自己航空公司的飞机上、自建的酒店大楼上、甚至自己赌场的垃圾桶上打上“特朗普”标签，嚣张狂妄的他再创业不当网红岂不可惜？ 　　2004年春季特朗普成为NBC电视节目《飞黄腾达》的监制和主持人，贡献了他的经典名言：“you are fired（你被解雇了）。”但仅三年后，节目因为收视率不佳停播。接着第二年，次贷危机爆发，特朗姆娱乐公司的股价跌倒了1%。 　　特朗普，白人、工人、小企业主、低学历者、中老年人，一个典型的不甘于原有阶层现状，抗争到疯狂的案例。其实看看前两任总统布什和奥巴马，一个是看似吊儿郎当的富二代，一个是屌丝背景的愣头青，也就不难理解为什么美国人会选一个网红了。 　　希拉里：创业不all –in，怎能超越克林顿 　　和川普不同，希拉里从律师事务所离开后，就all-in在一个创业领域——政治。 　　如果不创业，她应该是传统的华尔街精英。1965 年希拉里进入马萨诸塞州韦尔斯利大学主修政治学。1969 年又就读于耶鲁大学法学院，1973 年获法律博士学位。 　　1975年和克林顿结婚后，她进入美国著名的罗斯律师事务所工作，并曾两次当选“全美100位最具影响力律师”。4年后，她成为罗斯律师事务所历史上第一位女性合伙人。 　　然而，为了夫妻二人的政治创业，希拉里离开华尔街，与克林顿从阿肯色州开始奋斗。从此随着丈夫的官越做越高，她第一夫人的影响力也越来越大。 　　当选为总统后，希拉里作为美国第一夫人，在白宮政策事务中占据着突出的地位，舆论普遍认为她是美国历史上最有实权的第一夫人。1994 年，她力主推行的健保计划未能获得国会通过；1997 年，她还协助通过了美国国家儿童健康保险计划和领养与安全家庭法案。 　　2000 年，希拉里搬迁到纽约並当选美国参议院议员，成为纽约州第一位女性参议员，开始自己站在台前。当选美国国会参议员后，她也成为美国史上第一位赢得公职（国会参议员）的第一夫人。 　　一路顺风顺水的希拉里在2008年遭受了创业以来的最大打击。那年她也曾参加美国总统选举，并在初选中大幅度领先，但最终败给了奥巴马，虽然她并非首位参与联邦总统大选的女候选人，但却被普遍认为是历史上第一位的确很有可能当选的。然而这一届，她再度失败了。 　　今年3月，《纽约时报》公开了一个在体育运动、商业与娱乐界有趣的概率统计：如果一位美国男性的父亲是一个将军，那么他成为将军的可能性比平常人高4582倍；同理，成为一个著名的公司总裁、赢得格莱美奖、成为参议员的几率分别高1895倍、1497倍和8500倍。但是前总统夫人成为总统的可能性是零。 　　如今，69岁高龄的希拉里无论是否继续这一穷极一生的创业，这样的创业经历也足以让她回味余生。 　　后记：选举结果会对全球创业之都产生影响吗？ 　　小编曾就美国大选对硅谷的影响一事询问过硅谷投资人。尽管硅谷精英有高达97%站队希拉里，该投资人仍认为美国大选基本不会对创业环境产生影响。 　　“某一个人并不能左右美国的政治体系。比如，奥巴马就是一个典型的弱势总统，如果国会不通过他的一些想法，他想做的事情都难以进行。不同的政党政策，对移民政策存有不同偏向性。但硅谷又与美国其他地方不同，因为硅谷的高科技公司，对美国经济影响巨大，拥有强大话语权。”

股权投资成资产荒出路 分散原则对冲风险

在当前利率市场化、经济下行期，无风险收益快速下降，“资产荒”成为常态，市场对于“富贵险中求”的体会更加深刻。被认为高风险、高回报的股权投资价值正在被投资人重新认识。 记者近期与多家私人银行部门和高净值人士的交流中也了解到，当前高净值人士增加了资产配置中股权投资的比例。 400亿社保资金的选择 “风险成为所有投资、资产配置、所有人和金融机构必须面对的事情，只有一个路径，向风险要回报。”全国社保基金理事会副理事长王忠民近日在清华五道口与璇玑公司举办的“金融科技助推财富管理大变革”论坛上表示。 作为国家社会保障储备基金，全国社保基金在2015年投资收益率达到15.19%，在保障投资安全的前提下，这样的收益水平十分难得。王忠民数次在公开场合中提到，这主要归功于权益市场投资。 王忠民曾介绍，社保基金除在二级市场投资股票之外，一级市场投资是更重要的另类投资工具。社保基金近400亿资金通过20多家私募股权基金管理人渗透到300多家企业，其中近半数已经上市，年化收益在20%-30%。 “现在固定收益市场收益率下滑太快了，股权投资真的是为数不多还能带来较高回报的领域。”一位高净值人士对记者对股权投资的方向表示认同。凭借其自身专业背景，该人士也开始从事创投相关工作。 业内人士唐宁表示，在资产结构中，当前中国高净值人士仍然存在“三多一少”的特征：固定收益资产多，房产配置多，人民币资产占比多，但企业利润在减少。近日他与高净值客户的交流中了解到，有部分高净值客户在股权投资领域配比已经达到30%左右。 “高净值客户的可投资产超过600万元，超高净值客户的可投资产超过6000万元，他们的资产中有相当一部分对流动性诉求极低，完全可以去做更多的中长期投资。”唐宁表示。 民生银行私人银行部总经理孔庆龙在上述论坛上表示，“我们建议客户适当加大一些股权投资的比例，不仅是二级市场，包括一级市场的股权投资，有风险承受能力的人应该增加配置。” 此外，超高净值人士在股权投资领域的配置也在不断增加。 平安银行私人银行总裁助理夏广民也对21世纪经济报道记者表示，股权投资是经济转型、去杠杆背景下穿越竞技周期获得超额回报的最好选择。“私银客户在股权投资的比重在不断增加。” 数据显示，截至2016年上半年，中国股权投资市场活跃的VC/PE机构超过10000家，管理资本量超过6万亿元人民币。 业内人士介绍，无论在国际还是国内，另类投资中股权投资类的比重持续上升。 私募股权母基金路径 雷军投资的UC优视收益达上千倍，红杉资本投资聚美优品3年间赚了144倍，IDG资本投资搜房网在其上市后账面回报达108倍……人们对上述投资“神话”津津乐道的同时，天使、创投等股权投资的高风险、长投资周期仍不容忽视。 符星华指出，私募股权投资类产品在未来五年仍将保持较高复合增长率和利润率，依然是好的投资标的。但个人投资者参与私募股权基金的门槛极高，且参与单只私募基金的风险也很高，私募股权母基金是较好的路径之一。 数据显示，私募股权投资母基金（PE FOFs）在1999年至2012年间投资基准收益率波动更小，更稳定。2008年至2012年间回报率最低为16.3%，最高为22.1%。这与其投资区域广、投资种类分散有关。 “以参与真格基金投资为例，个人投资人起投金额为1000万元，机构投资人起投金额为3000万元。母基金不仅能降低优质基金的投资门槛，同样的1000万元，参与FOF模式甚至能参与到10-20个优秀创投基金。”符星华介绍。 唐宁对记者表示，“私募股权投资母基金的高风险并不是指很多可能会损失，而是周期较长、流动性较差。但正是这样的非流动性溢价，也是高净值人士应当增加配置的领域。” 夏广民告诉记者，今年平安银行私人银行就通过发行私募股权基金模式帮助客户进行股权投资。但股权投资的项目尤其需要仔细挑选。依赖平安集团能力，这些基金主要投向文化娱乐、环保、新材料、大消费和大健康领域，“股权投资一般是以基金的形式，基金投向很分散。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

梅花天使吴世春：创业是新时代的科举 时代英雄

【投资人名片】吴世春，梅花天使创投创始合伙人，先后在华为、百度工作。2004年与孙志强创办的商之讯公司，主做企业IM。2006年和陈华一起创立酷讯网。2008年从酷讯网离职转做天使投资人。2010年加盟北京基调网络系统有限公司，出任该公司高级副总裁，负责市场、商务、产品和战略。后又与基调网络CEO陈超仁一起创立乐呵互动，转战移动互联网，推出精品应用“食神摇摇”和”万游助手”。2014年5月，吴世春成立梅花天使创投基金，专注互联网领域早期投资。大掌门，唱吧，趣分期，蜜芽宝贝，火球网，福佑物流等项目都是梅花天使创投的 成功案例。 “我一直认为创业才是新时代的科举，读大学不是，创业者是这个时代的英雄，不管成功失败！”梅花天使创投基金创始合伙人吴世春在接受采访时说道。 从华为、百度的有志青年，到酷讯时期的创业者，再到梅花天使的投资人，吴世春的身份发生了三次转变。如今，作为投资人，吴世春已经斩获颇丰，说起自己从创业者转为投资人的经历，吴世春认为其实投资也是创业，他把梅花天使当作一次创业，也要创立自己的品牌，他说这是站在创业者背后的创业。 提起做投资人的信念，他说其实就一句话：“就是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家”！ 以下为采访对话内容（部分内容有删减） 对投资要保持敬畏 Q1：作为一名投资人，对眼下的资本寒冬，跟前两次创业时经历的相比，有什么不同理解？ 吴世春：其实这次资本寒潮我觉得比上两次要好很多。2000年和2008年的时候，中国的风险投资生态还没有完成，2000年要募100万美元的话，都要去硅谷，在美国你要有流利的英语才能募集得到，所以那时对创业者来说更痛苦。但现在中国的风险资本生态已经非常完善了，这些基金账上还是有大笔的钱包括母基金。这跟上两次寒潮是完全不一样的情形，所以我相信优秀的创业者这个时候是依然能拿到很多钱的。 Q2：您认为当前中国的风险投资行业处于什么样的阶段？ 吴世春：我认为还是处于中早期阶段，相当于美国十几年前的状态，美国的风险资本对提升美国经济活力发挥了巨大作用。中国要成为一个创新国家，一个在高科技上扮演重要角色的国家，风险资本的推动和助力是不可避免、不可缺少的。整个风险资本生态我觉得还在不断加强中，比如早期的种子轮天使轮的投资人还需要更多，美国有20万合格的天使投资人，在中国可能只有几千人。 Q3：如何看待越来越多的高净值人群直接进入股权投资市场，对他们有什么建议？ 吴世春：我特别欢迎各种成分的资金进入到支持创新的市场，特别是对早期的创业活动，但我建议千万不要盲目，不要因为听到很多媒体对于高回报的宣传就认为投资是一个容易的事情。其实我到现在都认为，做天使投资需要保持敬畏，是一个很难的事情，你需要多年的观察、多年的经历。你不仅要给创业者钱，还要给他们方向的指导、人脉资源的搭建，除了钱要给的东西还很多。 我建议投资者一开始可以扮演LP的角色，跟顶尖的创投机构合作，作为LP去观察，获得第一手的资料，然后慢慢学习投资过程，才能提高自己的投资能力，最后实现自己参与投资。 经验主义是投资的大敌 Q4：您觉得做投资最重要的素质是什么？ 吴世春：我认为投资主要还是看人，如果你投资是围绕自己原来从事的方向去看的话就会带有很大的框框，或者用所谓的经验主义去投资，经验主义其实是投资的大敌。 如果用工业时代的思维去做互联网投资是做不好的，因为投资非常需要想象力，在一个东西没出来之前，比如10年前很难想象腾讯能发展到现在这个样子。你如果用那个时候的思维去定义这家公司，用理性的判断它是不值得投资的，因为QQ当时不赚钱，你投它又有什么用呢？ 所以我觉得很多传统企业老板，因为他在原有的领域做的太成功了，他会比较自负或者觉得我已经很成功了，我的经验很有价值。但恰恰在投资这个领域，你应该相信年轻人，相信年轻人的创造力和想象力，去创造、探索未知的世界，所以经验主义是投资的大敌。我建议他们应该充分相信年轻人，不要把自己的经验和观念强加到年轻人身上，去限制他们的想象力、创造力，应该放手让年轻人去干。 Q5：连续创业者，或者说至少在某一领域有过创业经历之后，转作投资人是否更有优势？ 吴世春：创业经历对我来说，第一，你会更理解创业者，会更加包容。纯财务投资人，他对创业的理解上面会不够包容，觉得你失败了就是亏了我的钱。其实我觉得对创业者的精神和勇气要抱有最大的敬意，这是我做投资很重要的原则，不管他成败我都认为，这些创业者是我们时代的英雄！我这么多次的连续创业积累了一个比较重要的圈子，不仅是酷讯那个圈子，百度圈子，还有后面我们所谓的05创业帮，那波浪潮建立起来的这种圈子，能发现很多好的创业者，这也是我觉得第二个价值。第三我对生意的理解更加深刻，因为你经过不少坑、不少教训，你会对生意会更加理解。 Q6：您如何看待小圈子投资？ 吴世春：天使投资，首先我觉得很多时候是在小圈子里投资，一个项目上到路演这种环节其实都已经包装过度了，我一直都不希望我们投的项目经常去各种地方PR包装。我觉得如果一个项目很牛的话到处去路演反而会让这个项目过早夭折，如果这个项目不牛的话，你再去路演也没什么用，其实我们更重要的是去发现好的创业者，先看人再看事。（关于未来）我们觉得有几个方向，第一是消费升级，第二互联网金融，第三移动出海，第四新媒体泛娱乐。 现在有一批2010年2012年开始创业的人，像罗敏、程维，我们投的像刘楠，做蜜芽宝贝的，这些人抓住移动互联网这一波我觉得起来速度很快，而且他们身上，我觉得比05、06那一波视野更加开阔，而且融钱更加容易。 Q7：听说您很爱滑雪但却从没受过伤，这是否说明您是一个在冒险的同时可以很好控制风险的人？投资风格也是如此吗？ 吴世春：我觉得冒险跟控制风险并不冲突，你爱冒险但是你又能控制这种风险，这样才好。就好像我打德扑，如果别人只是描述我喜欢打德州其实是不完整的，应该描述我是个德州高手才比较完整。滑雪也是这样，因为我基本上在业余里面算是比较专业的了。 我比较信奉两个理论，一个叫1万小时理论，你在一个领域里面，如果能投入1万小时以上就会变成领域的专家；第二就是刻意训练理论，一定要刻意去提高自己不足的地方。很多人没有目标没有对标，会很容易浑浑噩噩的去干一件事，可能一个人干10年，也是一个很普通的人，但你如果能避开自己的舒适区，去做刻意训练，其实你与顶尖高手之间的差距是很容易被缩小的，因为人的潜力是无限的。 如果你对一个东西没兴趣，或者不打算把这个事情做好，你就会很随意，如果有些东西你不做好会有风险，你就不应该随意。比如像德州，打不好的话你是会输钱的，滑雪不练好的话是会受伤的。投资也是这样，你如果没有好的投资眼光或者好的投资逻辑，你是会亏钱的。 我认为我还是比较勤奋的，做一个事情我愿意花很多时间。第一，去找到自己的目标，找到这行业里面顶尖的人，然后想要怎么缩短这种差距，花很多时间去训练；第二，我觉得我是比较善良的，与人为善，我跟很多人都能合作，不管原来怎么对我，哪怕酷讯里面的投资人，我都能跟他们继续合作，可能在别人看来，他伤害了你，但对我来说无所谓；第三，我是比较有勇气的。勇敢在于你敢于去冒险，当时大学毕业我没去找工作，而是直接来北京参加社会招聘。我从华为是降薪跳到百度，从百度我是不拿薪水出来创业的，其实每一次这种决定，后面看起来稀松平常，但实际上那时是很少有人能做这样的决定的。 【投资人快问快答】 Q1、你的投资信念是什么？ 吴世春：信念其实就是我们的一句口号：“就是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家”。我觉得给聪明的年轻人下注是我们做投资最主要的原则。因为我们没办法去指导年轻人怎样怎样，也许我们只能从边上帮点小忙，但我们觉得年轻人自己的自驱力、创造力、想象力才是创业成功的最关键因素。所以我们觉得能够找到这批年轻人并且给他们下注是我们最大的幸运。 Q2、王健林的小目标是挣一个亿，你的小目标是？ 吴世春：我的小目标就是投一个100亿美元的项目，这种公司其实对社会的推动意义更大，就像BAT直接提高了中国互联网的水准，如果没有BAT，其实中国没法说自己在互联网发展水平是跟世界比肩的，甚至领先欧洲和日本的。 中国在互联网领域才是真正以上实现了弯道超车。而我们参与了这段历史，我觉得非常自豪。如果按照工业时代的逻辑去做，中国很难超过日本和德国，但互联网给了中国一个前所未有的机遇，培养了一代有创业思维的年轻人，然后利用中国巨大的单一市场建立了一个非常好的互联网大市场。我相信未来30年，中国的创新能力会使得中国真正成为一个创新国家，新的模式会从中国诞生，然后复制到全世界。 我一直认为创业其实是新时代的科举，读大学不是，创业才是科举，创业其实是改变你社会地位、人生观的一种方式。创业者才是这个时代的英雄，不管成功失败，所以我觉得如果我不从百度出来创业的话，我最多是百度一名非常平庸的副总裁。我觉得你如果没有创业精神的话，其实你的人生是挺平庸的。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

美团代理商烧钱一年 成O2O平台扩张炮灰

美团集团通过各地区渠道经理对旗下代理商进行管理，而通过补贴等形式迅速扩大市场规模则是考核重点。根据《美团外卖代理商行为规范》，每个月代理商会有相应的 KPI考核指标，80 分为合格。不合格代理商很可能会需要以周为单位进行整改，两次整改不合格则会被严重警告，三次严重警告即将被清退。 外卖战火在三四线城市烧了一年，一批三四线的“地头蛇”加盟外卖平台成为代理商之后，似乎迅速成了O2O战场上的炮灰。 “开拓市场的风险、成本，全都在代理商身上，要自己建团队、招骑手，美团还不停用KPI考核逼着你烧钱。”广东某市的代理商杨先生在代理了美团外卖半年之后，发现“烧钱，代理商根本玩不起。”过去的半年中亏了几万元，杨先生决定抽身离开，但这也注定“之前缴的7万保证金要不回来了”。 2015年，一二线城市外卖战场格局初定，几家外卖平台先后将市场向三四线城市延伸。但40余个一二线城市的烧钱战争已经让平台方难堪重负，而数量超过500个的三、四线城市，以及数倍于一二线城市的人口数，对烧钱模式而言可谓无底洞。这种情况下，2015年11月，饿了么、美团外卖、百度外卖像极宣布在全国部分未覆盖的三线城市、大量四线城市以及县招募区域代理商，其中，美团、饿了么均宣称覆盖超过300城市，且计划在2016年开放1000座城市的业务给代理商。 但不到一年的时间里，部分代理商开始萌生退意。诸如杨先生之类的代理商称：“拿自己的钱去帮美团烧市场，烧出来的商户、客户都是美团的，但代理商却随时可能被清退。” 代理商“烧钱” 烧钱模式，一直是外卖O2O的核心战略。宣称覆盖50%外卖市场的美团在2016年初完成33亿美元融资之后，又在7月公布了最新一轮融资，这让业界感慨“30亿美元太不经烧”了。对于“除外卖之外，其他业务均已盈利”的美团而言，外卖业务自然是烧钱大户。 而是否具有“烧钱”的资本，也是成为美团代理商的门槛之一，充足的资金是成为代理商的决定性因素。在美团外卖城市代理商申请页面中，可支配流动资金的最低选项为30万-50万元。前述杨先生告诉记者：“如果你要代理一个地级市以上规模的地区，算上保证金，你至少得有80万以上的流动资金。” 据代理商介绍，按照城市规模、经济水平、人口数量不同，美团将代理区域分为ABCDE五档，代理E级区域，需要至少向美团缴纳7万元保证金，而A级代理的保证金则提高到20万。在三四线城市，如此规模的投资并不低于创业。 在大部分代理商的设想中，“我代理的地方属于外卖的处女地”，预期中的成本也只是构建配送团队费用、办公场所、广告推广以及少量补贴。 但现实远超预期，“美团没进来2个月，饿了么就来了”，仅接着就是持久的补贴拉锯战，某地区代理商介绍：“饿了么15减3，我们也得15减3，还免配送费，活动力度大的时候都得倒贴。”而美团给用户提供“用户首单5元”的补贴。 2016年6月，该代理商月亏过万，“没有100万，根本烧不下去。但又不能放弃，否则你辛苦发展的商户、用户都会被美团安排给其他接盘的代理商，而当初交的保证金也没了。” 即便是没有竞争的区域，代理商的情形也并不乐观。美团集团通过各地区渠道经理对旗下代理商进行管理，而通过补贴等形式迅速扩大市场规模则是考核重点。根据《美团外卖代理商行为规范》，每个月代理商会有相应的KPI考核指标，80分为合格。不合格代理商很可能会需要以周为单位进行整改，两次整改不合格则会被严重警告，三次严重警告即将被清退。一位代理商公开的信息显示，“代理商会从商家订单中提取20%作为服务费，但有时渠道经理还要求商家要给用户提供标价12%作为补贴。商家不接受，代理商为了避免处罚就只能自己掏钱补贴。” 除此之外，美团还会对代理商的物料采购进行考核，代理商需要向美团、美团指定商户购买骑手的服饰、雨衣、配送工具等物料，并且购置发票也属于考核部分，美团需要据此推断代理商的骑手数量、业务规模。 根据代理商反映，拓展商户超过100家的代理商普遍需要采购10万-15万的物料配置，“但是，同类物品在其他渠道购买，比美团指定渠道要省10%-30%。”江西某代理商介绍：“美团一个保温箱收我们300，而同款产品最高也就卖255元。” “推广期，大点的区域一天就得烧一两万，小的地方也得五六千。”杨先生介绍：“而且，服务费都是先打到美团账户，按月结算给代理商。结款偶尔还有意外，非常麻烦。”不过，杨先生并未透露更详细信息，《代理商行为规范》禁止代理商散播美团负面新闻。 骑手讨薪？ 现在，外界并不确定这种代理商“烧钱”的模式为外卖平台节省了多少资金。但是，这种模式显然会提高管理难度。外卖行业常见的“骑手纠纷”、“商户食品质量”等问题，很可能在代理商模式中扩大。 当然，烧钱的压力也会从代理商转移到商家、骑手身上。目前，已经有商家在美团贴吧投诉代理商“单方面延长活动时间”、“签合同前就强制规定活动力度”等等不合理要求，而代理商为了让商家多提供补贴，甚至会威胁“不合作就被下线”等等。 除此之外，多家外卖平台在多地爆发“骑手罢工讨薪”事件。按照目前外卖平台4-5元配送费计算，如果骑手基本工资2000元，每月配送500单才能为代理商赚取与工资相等的配送费。但在大部分三四线城市的初期市场规模并不足以支撑骑手每月配送500单。 除了骑手讨薪之外，还有骑手公开曝光代理商与其签订的合同，其中明确规定骑手出现交通意外自担责任。当然，还有更多的骑手与代理商不签劳动合同、更没有劳动保障。 但是，根据《美团外卖合作协议》规定，乙方（代理商）保证其拓展的商户符合国家法律法规、乙方员工与美团不存在劳动、劳务关系。而代理商与商户、消费者、员工的纠纷，均由乙方自行承担责任。 虽然骑手纠纷、食品质量一直给外卖平台造成极大的负面影响，但从这份协议来看，这些问题目前并未纳入平台、代理商的重视范围。 “霸王条款” 最受美团和代理商重视的，显然是“商业支持服务费”。 目前，大部分代理商向商户收取20%的服务费，该费用进入美团账户，后者每月结算给代理商。“目前，这20%都是代理商的，美团暂时不对代理商进行提点”。不过多位代理商表示：“但未来可能提点，目前口头约定的是3%-6%。” 根据《美团外卖合作协议》第六条规定，美团外卖有权根据市场行情对结算标准进行变更，如果代理商不同意该标准，30天后“甲方有权随时无条件清退乙方，且不承担任何赔偿责任。” 中国人民大学合同法研究人员张宇翔告诉记者：“这是整个合同中最失公平之处。”在他看来，“根据此条款的逻辑，当甲方更改提点额度时，乙方要么同意变更事项，要么提出异议后面临被无条件清退且无法获得赔偿之风险。也即无论乙方作出何种选择，其合法权益均会受到损害，而这恰恰是甲方基于其强势地位希望通过合同达到的目的。” 通过保留随时清退的权力，合同约定存续时间形同虚设，清退政策把拓展市场的风险极大地转嫁给了代理商，一旦在烧钱推广时期被清退，前期高额投入有可能血本无归，保证金的退还也存在风险。 而且，“目前我们签的都是一年或者两年的合同，合同到期之后，如果平台不续约，我们的成果就都成平台的了，而且还得不到任何赔偿。”虽然协议约定合作代理商在合同到期后拥有“优先续约权”，但这仅在“同等条件”下生效，后来者或许可以通过更多的保证金、更高的市场承诺来取代之前开拓市场的代理商。 除此之外，该协议还约定，“甲乙双方在本协议履行过程中发生争议，如果未能就争议问题达成一致时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼”，张宇翔认为：“对于甲方而言，相关争议由甲方所在地人民法院管辖方便高效，但是对于乙方并不如此。”换言之，代理商未来的维权成本也相应提高。 不过，部分代理商的退意并没有冲淡三四线城市对外卖平台的热情。记者以代理名义向多个美团渠道经理咨询了解，目前甘肃、湖南、广东等多个省份区域的代理名额已经分配完毕。而即便这些地区有代理商匿名“抱怨”、准备退出的同时，仍有大量的代理商等待“接盘”。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

马云当年融资 雷军:像搞传销的 决不能投

　　据传当年雷军这样评价马云：这人獐头鼠目的，满嘴跑火车，是不是做过传销？说的项目这么大，怎么看都觉得是骗子！我当然拒了，我又不傻，这样就想圈我们钱？ 　　互联网界的渊源其实很深，各位大佬之前或多或少其实都有练习，比如我们津津乐道的首富之争，线上线下谁厉害谁能取代谁之争，看似井水不犯河水。 　　马云与王建立也是所谓的“死对头”，然后武汉万达电影乐园正式开业时候王健林说：首先我告诉你，我没有把马云当成竞争对手，我们也是朋友。 　　他是在线上跑的，一秒几十万公里；我坚持在线下走路，一步步往前走。他在线上跑得很快，我坚持在线下慢慢走路。 　　所以很多时候，眼睛看到的耳朵听到的不见得是真的，商业世界里只有永远的利益，没有永远敌人！ 　　大家都知道当年马云创办阿里巴巴的时候缺钱，到处去筹钱结果大家都觉得马云滔滔不绝，要做多大多大，感觉他是个骗子，甚至觉得他是一个搞传销的，而当年的雷军也是这么认为的。 　　雷军投资有几大原则，项目不熟不投；人不熟不投。要尽量把风险降到最低。从小米模式也能看出雷军是非常谨慎的一个人，小米没有工厂，没有线下实体店，无库存，轻资产进军国产手机市场，降低了实体厂商的各种风险。 　　据传当年雷军这样评价马云：这人獐头鼠目的，满嘴跑火车，是不是做过传销？说的项目这么大，怎么看都觉得是骗子！我当然拒了，我又不傻，这样就想圈我们钱？ 　　马云因为长相问题不止被雷军拒绝过，还被肯德基拒绝过。年轻的马云和其他24个人去面试肯德基，其他人都通过了面试，只有他一个人被PASS掉！ 　　慧眼识英雄的孙正义，见面六分钟就给马云2000万美元，这些钱成就了马云也成就了软银集团。7年前阿里B2B业务香港上市，孙获利70倍。 　　多年后，阿里巴巴旗下6.5亿美元投资了小米的竞争对手魅族，今年马云下面的蚂蚁金融去投资了德基在中国的业务，当年的一箭之仇报的可以不那么明显嘛！ 　　马云也曾经调侃自己的长相说长得帅的人是第一眼看上去好看，之后就!而他是第一眼看上去不好看的，但多看几遍之后，越看越觉得好看！ 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线

薛蛮子:我投资的初中生和高中生都成功了，为什么？

　　“告别伪需求是创业成功的头一步，真需求意味着市场真实存在，一旦杀入了需求的蓝海市场，团队也有劲，资金链自动就顺畅了，那个时候即使竞争对手来了，你占得了先机，也不害怕。” 　　11月5日，在“2016艾问顶级人物峰会”上，著名天使投资人以“是否有需求是创业是否靠谱的唯一标准”为主题发表了演讲，他认为创业公司死亡的最大问题是没有需求。那么什么是有需求？如何告别伪需求？薛蛮子以其20余年的天使投资经验阐述了这些问题。 　　以下为演讲实录（有删减）： 　　我玩天使投资从1991年到现在，看到的创业死亡的有无数，资金不足、股权分配不合适、没有坚持等等，最关键的，大量创业公司最大的毛病是创业公司开始做这个事是没有需求的，所以我今天的题目就叫“是否有需求是创业是否靠谱的唯一标准”。 　　为什么呢？因为我做过几个成功的案例，头一个，我当年投了一个初中毕业生，叫蔡文胜。我和马未都当年到福建去，来一个不会说普通话的小伙子，他做了一个265.com，从此之后我们变成了好朋友，我投资以后占了25%的股份。为什么蔡文胜成功了？因为他做了一个非常有需求的事，他说全中国的人上不了雅虎，我干的这个事是满足广大网民不能满足的需求，也是互联网的瓶颈，所以265做得非常成功，除了hao123以外，它是第二。 　　一年以后，我在北京碰到一个高中毕业生李想，他做了一个东西叫汽车之家。当时新浪、搜狐都有自己的汽车网站，我说咱们做汽车之家，怎么跟三大门户竞争？他说，我做这个网站就是给我自己这样的人看的，我不是一个汽车专家，我也不知道什么叫马力、不知道很多的汽车数据，但是作为一个局外人和爱好者，我完全知道一个局外人、汽车爱好者的需求是什么。我说你怎么竞争呢？他说，最简单，想买车的都是白领，礼拜六、礼拜天都不上班，想上网买车的时候，新浪、网易、搜狐都不开门，他们的价钱都停留在礼拜五下午的价钱，而咱们就是礼拜六、礼拜天加班，必须每小时有新的价钱，就凭着一件事，汽车之家六个月之内变成了一家重要的门户，前些日子平安收购了，大概四五十亿，他们的利润一年做到十个亿，我想就是他找到了真正的需求。 　　创业者最大的问题就是为创业而创业，怎么看怎么好，怎么看怎么美。O2O火的时候，汽车上你来家修、洗脚也上门，这个事其实是个伪需求，没有人需要，所以很快泡沫爆破了之后，这件事不靠谱，没有需求就烟消云散。 　　同时，O2O并不是没有需求的事，需求是坚定存在的，每个人都不愿意礼拜六、礼拜天花半天的功夫到超市拎大米白面，这是需求，但如何做，还是要挑战，需求是有的，未来一定会有方法。 　　什么是需求呢？周鸿祎说得最对，一个是刚需，非玩不可，第二个是痛点，由于这个痛点痛不欲生，第三就是高频，凡是能找到这六个字的创业的，你就找到了创业的秘诀。我觉得这是非常关键的。 　　美国的一位著名的天使投资人马克·安德森写了一篇很长的文章，他说一个企业最关键的就是他有没有找到自己的PMF，PMF是什么呢？就是找到产品和市场的结合点，这个市场越有结合的地方，你的公司价值越大，所以每个创业者要做这件事，要想不死，首先要找到真正的需求，同时制造的产品一定要满足这个需求，只要瓶颈越大，你的成就越大。 　　全中国的所有屌丝买便宜的东西，就做出了淘宝；让所有的屌丝信任你，能够存点钱，把屌丝之间的交易完成了，就出来了支付宝。要想完成人与人之间的交集，首先要上QQ、上微信，这些都是解决了巨大的瓶颈，尤其是在互联网时代。所以，大家想要不死，头一个，就是要有一个刚需、痛点、高频的需求，这样的需求是最好的。 　　一个创业项目没有需求有五个表现，一个是缺乏市场调查，完全凭着一己冲动，一言状态；第二个，就是做的这个事用户态度；第三个是产品投放市场后，剔除了运营要素、剔除了补贴，还有用户，你这个事就是需求。第四条，一句话说不清楚产品解决什么问题，就说明创业者对用户需求是没有感觉的，对公司的创业使命没有清醒的认识，对商业本质没有实际的了解。第五条，空吆喝、死不挣钱，要做有需求的，还是必须能赚钱的。今天在泡沫大潮过了以后，要是不能够赚钱，不能够完成商业的本质，这个事也是没法玩。 　　告别伪需求是创业成功的头一步，真需求意味着市场的真实存在，一旦杀入了需求的蓝海市场，团队也有劲，资金链自动就顺畅了，那个时候即使竞争对手来了，你占得先机，也不害怕。所以，要想做成这个，第一，要聚集一个用户群，找到典型用户，头一百个用户、一千个用户、一万个用户都是非常关键的，用一个一针捅透天的产品撬动他，我觉得是一个创业者的关键。第二，对于需求频次不够，但一定要有方法通过内容把频次拔高。第三，快速做商业转换的测试，分析投入产出比，避免空吆喝不赚钱的陷阱。