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高瓴耗资10亿穿“新鞋”,特步能否“合脚”?
发布时间:2021-06-15 18:52 来源:财联社

  继私有化百丽、推动滔搏上市之后,高瓴再次投资体育品牌。6月15日,《新消费日报》记者获悉,高瓴集团与拥有盖世威及帕拉丁经营权及拥有权的特步环球建立战略性合作伙伴,高瓴将投资6500万美元于特步环球旗下盖世威及帕拉丁品牌的全球业务。此外,高瓴还就特步发行的可换股债权订立认购协议,投资总额为5亿港元。

  6月15日,特步开盘报价10.2港元,盘中涨幅一度扩大至30%,市值超300亿港元。截至收盘,特步国际涨20.72%,市值281.07亿港元。

  据特步相关工作人员介绍,投资完成后高瓴占股特步环球20%。此外,高瓴还会设置一个董事,并输送相关人才,与特步携手进行品牌运营。

  近年来,中国本土品牌快速崛起,并购外资品牌进行培育也成为本土运动品牌的共识,安踏、李宁、特步等巨头纷纷开启布局,如何实现国际品牌的本土化运营成为摆在企业面前的课题。目前,特步手中已经有盖世威、帕拉丁、索康尼等多个品牌,能否借助高瓴在体育零售行业的布局成功打造明星级产品,备受关注。

  高瓴再布局体育零售

  据了解,高瓴此次投资的两个品牌,是特步在2019年收购的国际鞋履品牌。其中,盖世威是于1966年在加利福尼亚州创立的传统运动鞋品牌,致力提供高性能的网球鞋、休闲及健身鞋履产品,满足世界级运动员和潮流引领者的高性能需求。而1947年于法国创立的Palladium是全球知名军靴品牌。

  在这次投资中,特步欲借助高瓴在百丽、滔搏中的经验帮助其进行国际品牌运营。资料显示,2017年7月27日,女鞋品牌百丽接受来自主要为高瓴资本和鼎晖投资的收购人要约,完成私有化退市。

  2019年,百丽旗下子公司滔搏赴港上市。彼时业内人士就表示,滔搏上市,高瓴等投资方或成为最大受益者。目前,滔搏总市值为752.83亿港元。作为国内最大运动鞋服零售商,滔搏旗下囊括了几乎所有一线运动品牌,其中,阿迪、耐克贡献了该公司大部分营收。

  特步非常看重高瓴在零售领域的经验,其在私有化百丽、推动滔搏上市的过程中积累了丰富的中国鞋服零售经验。盖世威和帕拉丁都具有全球属性,特步拥有这两个品牌的全球永久运营权,而滔博在运营国际品牌方面也具备充足的经验。特步相关工作人员告诉《新消费日报》记者。

  目前国际品牌以及投资方是十分看好中国市场的,尤其是经历了疫情之后,中国市场快速恢复,本土品牌不断崛起,收购外资标的进行品牌培育也成为共识。而寻找好的投资标的也是投资方孜孜以求的事情。北京关键之道体育咨询公司CEO张庆在接受《新消费日报》记者采访时表示。

  如何打好产品组合拳

  对于特步而言,如何借助高瓴打好手中的几张王牌是关键。

  除了盖世威与帕拉丁之外,特步手中还有其2019年收购的国际跑鞋品牌索康尼。据了解,索康尼成立于1898年美国,2004年进入中国市场,被称为跑鞋届的劳斯莱斯。2014年底,索康尼宣布停止中国市场运营。在更换代理商之后,2015年,索康尼在天猫开设旗舰店,算是再次回归中国。2018年12月28日,索康尼天猫旗舰店停止营业,客服也在2018年12月31日停止运营。

  被特步收购后,索康尼在2020年6月于上海开出首家门店。索康尼在跑步圈是很有口碑的,但是无论是推广力度还是产品线上,在中国的发展都差强人意,这就留给特步很大的空间。

  在业内人士看来,收购外资品牌最成功的便是安踏旗下的斐乐品牌。在经历了几年的亏损后,目前的斐乐已经成为安踏业绩的支柱。在2020年主品牌业绩下滑情况下,安踏靠斐乐品牌完成了近50%的营收,并实现超过50亿元的净利润。

  张庆表示,近五年国产品牌在并购国际品牌,以及培育国际品牌上开始慢慢有了心得,不会选择品牌定位模糊的标的,而是选择细分市场中的优秀企业。目前来看,特步并购的几个标的还是拥有很大潜力的。但对于特步而言,目前最重要的是要做成功一个品牌。

  从业绩来看,特步2020年实现收入81.72亿元,同比下降0.1%;普通股股权持有人应占溢利为5.13亿元,同比下降29.5%。毛利率为39.1%,去年同期为43.4%。今年一季度,特步国际旗下主品牌特步的零售销售同比增长约55%,零售折扣水平为七折至七五折,零售存货周转约四个半月。据特步相关工作人员介绍,四月份整体情况会好过一季度,五月份会有进一步好转。

  特步的主要市场集中在国内,目前全球体育用品包括运动休闲类泛体育用品来看,中国市场的增长潜力都是非常巨大的,这也是中国本土品牌进行国际并购的底气。要想做好国际品牌的运营,首先要进行货品体系的搭建,在不削弱定位的情况下,针对中国市场推出货品。张庆表示。

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