首页
行业
买一套房送一套房?德商集团祭大招促销,前9月大本营销售腰斩
发布时间:2022-12-05 16:39 来源:时代财经 作者:刘新歌

1670229474570510.jpg

年底抢收战中,川系房企德商集团放出“买一送一”的大招。其官方微信公众号发文称,11月22日至12月25日期间,购买德商全国指定房源,送一套建面约38平方米的普洱那柯里温泉度假房。

不过,时代财经了解到,明确可享受“买一送一”优惠的仅有成都德商·崇江天悦和武汉德商·光谷洺悦天玺两个项目,且前者送的只是一年使用权。参与促销活动的其余楼盘推出的仍是首付分期、送车位、家电或装修礼包等常规优惠。

所赠房源来自那柯里德商国际康养度假区。对于德商而言,这个项目具有多重意义:首个收购项目、进入云南首个项目、国内首个康旅项目。而随着文旅地产降温,该项目被列入搭送名单,或不仅仅出于年底抢收的需要。

又见“买一送一”促销

那柯里德商国际康养度假区位于云南省普洱市宁普县,产品包括洋房和平墅量种产品。德商官方小程序“德房宝”信息显示,在售户型有三类,分别是建面38平方米和48平方米的一居室、68平方米和80平方米的二居室,以及110平方米和120平方米的三居室。项目单价约7500—13000元/平方米,38平方米的一居室总价约27万元/套。

曾在该项目从事销售工作的王禹(化名)对时代财经称,38平方米的一居室全屋没有任何隔断,是个有外阳台、独立卫浴、开放式厨房、客餐厅一体的开间,买家基本是旅居客户。“客户基本来自川渝地区,其他省市的很少,因为没有做太广泛的宣传。”

此次促销中,与普洱市有航程约2小时直飞航班的德商大本营成都也是重要目标地,“普洱是最适合成都人的康养旅居目的地”“随时趣耍普洱的双城生活”等宣传语便针对成都。

不过,享有“买一送一”优惠的成都项目仅有德商·崇江天悦,且送的是上述38平方米度假房的一年使用权。该项目销售人员刘航(化名)对时代财经称,那柯里项目2023年交房,赠送房源为全新精装修,崇江天悦买家去普洱度假、旅游时可免费使用。“房源使用后怎么处理,云南公司会考虑,但一定确保给客户一次满意的购房和住房体验。”

名副其实享有“买一套送一套”优惠的项目,是位于武汉东湖新技术开发区的德商·光谷洺悦天玺。时代财经以购房者身份致电了售楼部,销售人员徐思(化名)称,项目单价在每平方米2.6万元到2.9万元之间,原价购买才可享受“买一送一”优惠。“还不如买我们现在推出的特价房,最低单价仅2.4万元/平方米,还含3500元/平方米的装修。”他转而推介到。

在房地产行业,“买一送一”并不鲜见,龙头房企也曾推出过,如云南保利在2021年“双十一”期间推出“再来一套”活动,即购买云南保利所有项目的指定房源,均再送一套市场价30万元左右的昆明巫家坝保利天际的公寓或商铺。

不过,更多的“买一送一”活动并非“送一套”的概念。参与此次促销的德商项目共6个,分布在成都、武汉、常州、中山四个城市。除崇江天悦、光谷洺悦天玺外,电建德商·泷悦天玺、德商·中山樾玺等四个楼盘赠送的则是车位、家电或装修大礼包、普洱双飞双人游等。

“买一送一”活动更多是为项目引流,时代财经致电崇江天悦、光谷洺悦天玺售楼部时,销售人员也更倾向于介绍楼盘情况,对赠送内容则语焉不详,称“需要现场详谈”。

值得一提的是,近两年,云南文旅地产呈现下行态势。某大型文旅房企云南区域工作多年的赵前(化名)对时代财经称,“2018年左右,云南多地跟风开发文旅项目,普洱市也在彼时火过一阵,但感觉这两年没什么动静了。”

此外,与大理、版纳等不同,普洱不是全国知名的旅游目的地,没有很强的旅游资源、庞大的旅游人次,配套也稍微落后,所以文旅地产市场比较一般,在存量大且当前市场不好的情况下,去化有难度。赵前称,这大概是部分项目赠送、促销的原因。

大跨步发展后,旗下楼盘延迟交付

德商集团前身为创立于1999年的“成都华诚信息产业有限公司”,目前有德商置业、德商文商旅、德商产投服务、德商资本、昌鸿建设等五大业务板块。它从2007年开始涉足房地产开发,德商置业为其地产业务平台。

2017年开始,德商开启大跨步发展的序幕,不仅制定了2020年上市的规划,还高调在土地市场上拿地,先是以149%的溢价率进入中山拿地,后又在成都接连拿下高新中和、三圣乡两宗地块。

跟随着土地市场的进击,德商置业也一改以往数年启动一个项目的缓慢节奏。仅在成都,德商便在2018年连开了御璟天骄、蜜柚公寓、锦江天玺、学府天骄等四个项目,同年还启动了广东中山德商·樾玺和德商·那柯里国际旅游度假区。

2019年,德商又启动了昆明的德商·天域、常州的德商·遥光辰苑、乌镇的德商·熙悦花苑等项目,以及成都的德商·国宾锦麟天玺、德商·麓湖熙华天玺、温江天骄城项目。

大跨步发展的这几年,德商在大本营成都的市场销售额也大幅增长,甚至与万科、保利、龙湖等全国龙头房企并肩。克而瑞发布的2019年上半年成都房企销售额数据显示,德商集团销售额超过36.68亿,位列TOP10榜单第10名,这一业绩较2018年同期大增119.64%。中指研究院数据显示,2020年全年,德商集团在成都的销售额达178.6亿元,在成都房企中排第六。

骤然加速离不开资金支持,除了傍上信托和资管公司,德商还借力同行,通过合作操盘扩大规模,其相继引入的合作伙伴有新希望、朗诗、花样年、旭辉、卓越、石榴、新城控股、佳兆业等。

不过,随着部分合作伙伴陷入流动性危机,德商也难独善其身,旗下多个楼盘曾传出停工或延迟交付的传闻。

如今年4月末,四川天府新区公园城市建设局在回复业主投诉时称,因总包单位与开发企业合同纠纷,碧云天骄暂未复工,该项目由德商与花样年合作开发。今年8月,德商朗诗麓湖熙华天玺业主亦在“问政四川”投诉称,合同规定2022年6月28日交付,但直到8月25日尚无任何消息,楼盘还存在严重质量问题。

德商的销售规模也同时大幅下降,中指研究院数据显示,今年1-9月,德商在成都实现61亿元销售业绩,与去年同期的122.3亿元相比,已经腰斩。

【返回首页】
赞助财经钻请点击>>
财经钻-财经观察
财经钻-互联网金融观察
财经钻-众筹/创投视野