欧盟将启动更多针对电商垄断行为调查

据国外媒体报道，欧委会表示，欧盟计划启动更多的针对电子商务公司的正式反垄断调查。欧盟此前在长达两年的初步调查中发现，一些这样的公司限制市场竞争的行为。 欧委会在其初步调查报告中表示，增加合同限制来控制产品分销，这可能违反欧盟反垄断法律。 欧委会竞争事务专员玛格莉特-维斯塔格（Margrethe Vestager）在一份声明中表示，“电子商务市场某些公司的某些行为可能限制了竞争，他们对产品在欧盟范围如何分销进行了不适当的限制。” 电子商务领域的调查是欧委会整顿整个数字市场行动的一个组成部分，其目的就是要提高增长和赶上美国与亚洲。 欧委会表示，“从电商行业调查中获得的洞察力，将让欧委会能够在欧洲电子商务市场中推动欧盟反垄断执法，其中包括开展进一步的反垄断调查。” 欧盟执行机构还发现，制造商越来越多地使用选择的分销系统，其中产品只能由预授权的卖家出售，对分销和价格进行了更多的控制。 报告显示，有60%的数字内容提供商与音乐、电影和电视剧的版权持有者达成对地理位置进行限制的协议，即根据其所在地限制消费者对产品和服务的访问。 欧委会表示，部分授权行为还可能使得新的在线业务模式和服务的出现变得更加困难。 过去十年来欧盟对制药、能源和金融服务行业的反垄断审查，已经促使欧委会对这三个行业的企业展开调查。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

摩根大通在华首发“虚拟柜台”:效率提升、假贸易难逃

摩根大通在华启动虚拟柜台(virtual branch)，中国是摩根大通继印度、印尼和泰国之后在全球范围内推出该服务的第四个市场。这在国内中资银行和外资银行中皆属先例。 提效率、减少人工干预 虚拟柜台的设置避免了传统意义上的实体网点，减少了人工干预，并通过提高交易的处理速度和效率来缩短业务的办理时间。此前，货物贸易等跨境收付汇需要企业递交纸质文件，从审核到资金到账一般要经历约一周的时间，且贸易背景的真实性审查可能也缺乏连贯性。 “虚拟柜台是一个交互平台，被嵌入网银后，它将为客户以电子方式上传、核对及存储支持性文件提供服务，” 摩根大通大中华区资金服务产品主管兼中国区资金服务部主管顾玮表示。 她解释称：“一旦文件电子传递过来后，我们的后台审阅过完毕后，如果认为没问题，就可以直接通过或实现资金划转，如果有问题的话，我们可以通过平台来跟客人进行一个网上的交互，告知其具体的文件瑕疵，让其提供更多详细信息。” “网站的操作页面提供追踪与查询服务，方便客户在一个统一的平台上查询所有跨境商品贸易端对端流程进展情况。系统还会向客户发送邮件通知，确保客户实时了解文件流程的最新进展，” 顾玮补充道，基本一整套流程在一天就能完成，效率大大提升。 推动新兴市场无纸化 前几个市场的落实情况显示，该服务在印度、印尼与泰国推出后，客户数量增长显著，摩根大通预计该虚拟柜台服务在中国的推出也料将引发相关客户的兴趣。 之所以虚拟柜台的推行地都在新兴市场国家，这也有其特殊的原因。“多数发达国家已经实现了无纸化运作，也就说它们本来已经电子化程度很高了，因此就不太需要这样一个特殊服务。但是新兴市场仍在电子化的进程之中，例如，印度早前几乎所有的交易都是纸质化的，因此这个服务就契合当下新兴市场发展的需求。” 顾玮告诉记者，纸质文件对于众多客户而言也是一个负担，因此电子化渠道是大势所趋。 “中国市场规模庞大，现金管理需求持续增长，尤其是当前中国企业正处于全球化发展阶段，摩根大通全球范围内领先的资金服务能力将帮助中国企业在全球化背景下更有效地进行财资管理。我们相信这一新服务将促进我们为这一市场中的客户提供更优质、更高效的服务。” 顾玮称。 强化贸易背景真实性审查 值得注意的是，该项业务的推出也有助于加强企业贸易背景的真实性审核。 “通过虚拟柜台，的确有助于加强贸易背景的真实性审核，因为所有资料全部都通过电子数据传输。通过该服务系统，我们可以充分利用大数据分析，包括调取此前的数据进行真实性分析等，能够有效提高审核效率、强化贸易背景的真实性审核。” 顾玮表示。 近年来，中国国家外汇管理局 ( “外管局” ) 也多次表示，要在提升贸易便利性的同时，加强贸易背景真实性审核，此前也不乏转口贸易项下存在大量通过虚假单据套利的现象。同时，如 “钢贸融资”、“铜融资”、以及 “青岛港事件” 等一系列银行贸易融资危局层出不穷，将 “贸易背景真实性” 这一问题推向风口浪尖。 可见，未来银行技术方面的提升至关重要。除了 “虚拟柜台” 外，与其他国际金融机构一样，摩根大通近年来不断加大科技投入：2016年，摩根大通全球范围内对科技的投入高达95亿美元，其中约30亿美元用于新技术的研发。2017年，公司资金服务部的技术预算预计将较2014年增加12%，投资领域包括区块链、大数据、云计算、机器人、机器学习。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

打印机也会被黑？57万台打印机端口暴露在物联网

你以为逃过了摄像头，也逃过了路由器后，一切就 “安然无恙” 了吗？万万没想到，打印机也在物联网安全攻防的世界里沦陷了。 5月9日，绿盟科技的官方微信发布了一则信息《解读国内物联网资产的暴露情况分析》。在这则报告里，十几种物联网设备存在数量较多的暴露情况。 从图中可以看到，排名前几的是路由器、调制解调器、防火墙、DVR 等媒体设备。在全球范围内，打印机的暴露情况是 576576 台，在中国范围内，是 46887 台。 打印机的暴露面没有排到最前面，但这一办公设备能够被攻陷却超出了大家以往的认知。 在万物互联的世界里，打印机也“不甘寂寞”，许多智能打印机应运而生，智能打印机和普通打印机的显著的区别是：大多支持WiFi 直连、 NFC 打印、云打印等移动打印功能。 报告指出： “根据前瞻产业研究院发布的《 2015-2020年中国激光打印机行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》可知， 2015 年打印机的市场占有率如图2.21所示，我们依照占有率的排名对不同品牌的打印机暴露情况进行搜索。如图2.22所示，目前有许多品牌打印机存在不同程度的暴露情况，惠普、爱普生和富士施乐暴露数量较多，占暴露总量的 75% 以上。网络打印机暴露的城市中，除了北京以外，其他均为台湾和香港地区。 在对排名最高的某惠打印机暴露端口的分析中，该报告指出：“如表 2.4 所示，我们整理了暴露设备出现次数较多的端口和常用的端口及其对应的协议。其中 631 为 CUPS（ Common UNIX Printing System）的默认端口， CUPS 是为解决 Unix/Linux 打印限制的打印机软件。由图 2.25可以看出，暴露的打印机 30% 左右都开放了 80 和 8080 端口用来提供 WEB 服务。建议如果没必要 WEB 访问进行打印，应关闭相关端口，局域网访问即可。” 上述数据看上去真的有点可怕，不过，现实中有 “黑进” 打印机的案例吗？ 据公开信息，2017年2月，一个网上名为 Stackoverflowin 的黑客决定破解成千上万的公开曝光的打印机和打印流氓信息，包括ASCII艺术描绘的机器人，并且警告打印机已被攻击，它们成为僵尸网络的一部分。Stackoverflowin 写了一个自动化脚本，它扫描 Internet 上打开的打印机端口，并向设备发送一个流氓打印作业。 那么，以端口暴露面最大的某惠打印机为例，该公司没有意识到打印机安全吗？ 倒也不见得。 2017年4月上旬，一位著名公关公司的工作人员曾投稿一篇惠普公司文印安全观点的稿件。在稿件中，惠普提到： 几周前，惠普创意工作室（HPStudios）携手美国影星克里斯汀·史莱特（Christian Slater）推出了系列短片“The Wolf”，颇有好莱坞风格的短片将焦点瞄准了办公室中的信息安全。史莱特扮演的 “办公室之狼” 利用未采取任何防护措施的打印机，侵入一家大型财务公司的文印设备和电脑，窃取公司商业秘密和员工私人信息等重要内容。他不仅在办公室的机密文档和信息流中游刃有余、穿梭自如，更直接入侵了董事会会议，威胁到两家公司的关键谈判结果。在这一系列短片中，看似不起眼的文印设备，最终成了企业信息安全的重灾区。 该稿件还提到：“惠普从设备安全和文档安全两个维度，保证文档及信息的安全流转……惠普智优安全解决方案则可以让IT部门建立并维护设备安全策略，包括关闭端口、禁用访问协议、自动擦除文件等。” 为什么依然有这么多打印机端口暴露在港台地区？ 上述报告最后猜测：这一现象可能跟港台地区打印设备配置习惯有关。由端口的暴露情况可知，港台地区的打印设备半数以上开放了 WEB 服务，这样的配置习惯会大大增加打印设备在互联网上暴露的概率。 打印机在过去是长期被忽视的领域，合规性更是无从谈起，所以使用时更应提高警惕，不给蓄意不轨的人有可乘之机。建议一方面关闭不必要的端口，减少在互联网暴露现象；另一方面如果有相关的设置，可以对打印机的访问做一些限制，比如限制列表以外的 IP 访问打印机。 媒体试图获得惠普方面对此的观点。目前，尚未获得官方回复。 注：文中上述图表和数据援引自绿盟科技《国内物联网资产的暴露情况分析（2017.3）》。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

当人工智能学会唇语识别，意味着什么？

让机器习得 “读唇术”，在公共安全，军事情报，身份识别和社会公益等领域，都藏匿着颇为重要的应用场景。 去年10月2日，西甲赛场，皇家马德里在主场被实力一般的埃瓦尔逼平，比赛结束后，主场球迷嘘声四起，夹杂谩骂，这惹恼了步入球员通道的当家球星C罗，他被媒体拍到小声嘟囔着什么，就当C罗默认只有他自己知道在抱怨什么的时候，《阿斯报》请来的唇语专家告诉大家，C罗在说：“Qué poca calma!”，大致可以解释为：“能不能安静点！” 这并非 “读唇术” 首次揭穿名人的唇语。另一个更著名的案例是，早在当年英国查尔斯王子迎娶卡米拉时，唇读者就成功破解了伊丽莎白二世与儿子的低语，也让女王糟糕的婆媳关系浮现在大众眼前。所以公众人物大概并不喜欢那些唇语专家（何况他们许多时候充斥着臆测成分）——但令C罗们遗憾的是，当人工智能在各领域渐次开放，在唇语识别上，机器也已经做的比人类好了。 从技术路径上，唇语识别是一项集机器视觉与自然语言处理于一体的复合型技术：系统通过机器视觉从图像中连续识别出人脸，提取口型的连续变化特征，随即将连续变化的特征输入到识别模型中，识别出讲话人口型对应的发音，从而计算出可能性最大的表达语句。 人类费尽心力开发AI，当然不是为了满足自身的窥私欲。事实上，让机器习得 “读唇术”，在公共安全，军事情报，身份识别和社会公益等领域，都藏匿着颇为重要的应用场景。 在人工智能即将大范围落地的前夜，国内从业者扎堆涌入的，大多为语音识别，图像识别，人脸识别，机器翻译，无人驾驶，虚拟助手和个性化内容推荐等领域，相较这些聚光灯之下的落地场景，唇语识别相对冷僻。 但常识是：人工智能未来将会出现一个数万亿美元的巨大市场，在面对具体乃至细碎的应用场景时，人工智能的细分程度，势必如百年前的电力那般触角庞杂。而广袤的嫁接空间也意味着，从真实应用场景出发，人工智能领域会出现不少蓝海市场，被国内巨头忽视的唇语识别就是其中之一。 那么问题是：相较于大众更熟悉的其他生物特征识别，教会人工智能 “读唇术”，究竟意味着什么？ 机器 “读唇术” 事实上，与人类天生拥有超强的面部识别能力不同（ “脸盲” 甚至被当做一种病），人类体内并无任何 “唇读” 基因，任何人都需要枯燥的后天训练，且很大程度上取决于对语境和语言本身的了若指掌。而如今，机器可以比唇语专家更精确地识别这个无声的世界。 如你所知，更便宜的计算，更好的算法，以及更大的数据量，让六十年来不断幻灭又重燃希望的人工智能时代近在咫尺。其中最关键的变量就是数据量的井喷（许多深度学习基本模型在上世纪八九十年代就已出现，但数据的稀缺令这种伟大的基础框架偃旗息鼓），海量数据是 “喂养” 多层神经网络的饲料，也得以让深度学习以一种非常精炼的算法模型解决了过去复杂的输出模式。 唇语 “语料” 也一样，为识别系统输入海量优质数据显得尤为重要。这里必须提及谷歌的人工智能公司DeepMind——要知道，去年在AlphaGo击败人类之后，DeepMind就把与人类的下一个竞赛场切换至读唇术上：他们与牛津大学的研究者使用总长超过5000小时（2010 年 1 月至 2015 年 12 月间的电视节目素材，如BBC 各类节目，总语句超过118000的新闻视频）完成了对人工智能的训练，然后使用 2016 年 3 月 至9 月间播出的节目进行测试——结果发现，给予相同的视频素材，专业唇语识别专家能达到12.4%的正确率，而AI系统识别正确率则是46.8%，高出了大概3倍。 再看国内这边，要知道，成熟的唇语识别系统需要建立在大量人脸特征样本的基础上，鉴于人种的生物特征和语言特征区别，不太可能完全照搬国外系统。据悉目前同一技术在国内领跑的是深耕于公安，交通，航空和军工等领域的海云数据，截至目前他们训练新闻类节目时长是1万小时（为什么是新闻类节目？当然是因为播音员的唇语最标准……）。据媒体报道，目前他们在英文方面可以达到80%的准确度，中文方面是71%——当然，考虑到语音识别和人脸识别的准确率几乎都达到95%以上，唇语识别真正投入实战还尚需时日。 值得一提的是，中文自身的发音特性或许可以缩短唇语识别投入实战的时间。拿普通话来说，一共有1270个发音，不考虑声调差别，有近400个不同的发音，每个发音都有对应口型，中文发音较英文为少，一字一音，规律清晰，只要使用正确方法，中文唇语识别其实更易获得高准确率。 唇语识别可以用来干什么？ 相比于唇语识别的技术路径，人们更关心，它将用于何处。 不妨先说回那位让女王糟糕的婆媳关系浮出水面的读唇人，她叫杰西卡·里斯，是英国知名的 “读唇女王”，自幼失聪的她却对唇语颇为敏感，就像侦探电影经常上演的那样，杰西卡的 “奇异功能” 被官方所看重，英国皇家检察院曾雇佣她成为英国唯一的 “官方读唇证人”，试图通过她去解读警方用监控摄像机拍下来的嫌犯录像，从而提供关键证据。只可惜，杰西卡却在后来遭遇了信誉危机，英国专家对其读唇能力测试之后，证明她的读唇其实经常出错。 而如前所述，在唇语识别上，机器已远超人类——并向95%以上的精准度狂奔而去，这意味着，杰西卡没能做到的事，人们完全可以更加放心地交给机器。要知道，公安系统中视频信息量颇为庞大，且在安全态势和案情分析中发挥巨大作用，但它们很多都以 “默片” 方式存在（毕竟人物活动地点离摄像头都有一定距离），只看得清嘴型，却不知说些什么。 除了公共安全，在 “私人” 安全上，唇语识别技术也大有可为。你知道，当万物互联时代即将来临，身份识别的下一篇章势必由指纹，人脸，虹膜等生物识别技术替代，从而将人们与机器的信任关系提升一个安全系数。最直接的例子当然是安防。 如今，在上述常见的生物认证之外，“唇语密码” 也可作为重要方式：识别系统从嘴唇图像列序中提取形状，质地和动作等特征，通过训练建立模型并确定临界值，最终决定接受或拒绝密码。毕竟，唇语拥有非常高的不可复制性（两个人说同一句话，嘴唇动作特征完全不一样），且不同于指纹和人脸这些静态生物特征被盗取后无法重置，人们可以随意改变唇语密码。 除此之外，唇语识别在很多领域都可以带来巨大福祉，诚如牛津大学研究员Yannis Assael所言：“我们相信AI唇读是一种非常实用的辅助性技术，比如更智能的助听器，不便出声的公共场合，以及在嘈杂环境下精准的语音识别等。” 举例而言：通过唇语识别，让无法开口说话的残障人士 “开口说话”；让听力障碍者和不少老年人更清晰地听懂他人；而在军事情报领域，唇语识别让远距离获取情报成为可能。 可以预见，在未来，当古老的读唇术被人工智能发挥到极致，希望世界会变得更好。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

ofo员工爆料内部大范围贪腐 薅自家羊毛？

看似无限风光的ofo，背后似乎隐忧重重。 继创始团队被资本架空的消息传出之后，ofo内部贪腐的消息也甚嚣尘上。近日，实名社交平台脉脉上，有ofo前员工爆料称：这个公司从高层到基层，贪腐现象严重。 而另外一个现任员工则侧面证实了这个观点，并表示，一个城市经理可以每月可以贪好几万，就连学校运营都可以贪个几万十几万。 从爆料信息来看，ofo内部贪腐的主要方式有两个——“吃空饷”、“吃回扣”。 “吃空饷” 现象集中在线下运营业务领域。据悉，ofo运维团队的招聘主要由区域运营专员负责，修车、摆车师傅都是由运营独立负责招聘和结算工资。根据拉勾网等招聘网站显示，运营师傅的月薪在4000-6000左右，主要工作内容是996的找车搬车（工时朝九晚九，每周工作6天）。 由于区域经理全权负责招聘与发薪，所以想在这一项上贪污的方式很简单，只需要向上级多上报5-6个修车师傅名额即可，每月就可以多拿两三万的费用，且上级不会追查。如果此现象属实，那么ofo目前如此高的损坏率也不足为奇了。 而 “吃回扣” 的现象则体现在供应链端。尽管ofo的slogan是 “不生产单车、只连接单车”，但CEO戴威在此前的采访中也坦陈，来源于C端共享的自行车占比极低，与供应链合作生产的单车仍占绝对主流。 根据内部爆料称，ofo某城市的供应链被架空，在采购上做主的是维修仓库主管，因为供应商是自己的好友，就把十年前的旧胎当做新胎采购回来，并直接进行组装。 对于此爆料，ofo资深副总裁南楠也在其后回应：如果你真是一名有正义感的ofo员工，希望联系我，公司会认真处理你反馈的问题。 但随后，“尤二姐” 就立即回应南楠，认为ofo实际的贪腐情况比爆料中更为严峻。“（你）不要觉得这是一个城市或者某个城市（的问题），全国每个城市都是这样。还是应该花心思投入安装智能锁，花那么多钱到人上面，终将一层一层被拿掉。” 显然，ofo目前正忙于开城市、铺单车、寻找代言人。然而，如果脉脉平台爆料属实，目前ofo的当务之急显然是补全公司的制度漏洞，通过技术的方式来监控车辆情况。全面安装GPS定位和电子锁应该是第一步。 “共享” 单车走到今天，赛道中的每个选手都已经难对资本和用户讲出全新的故事。那么用户体验、现金流运转就显得至关重要。对于ofo来说，“攘外必先安内”，想要维持第一梯队的地位，就得立刻处理那些在平台上 “薅羊毛” 的自家员工。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

美公司发明治烧伤“皮肤枪” 4天长出健康皮肤

（原标题：英媒：美公司发明治烧伤“皮肤枪” 4天长出健康皮肤） 可治烧伤的“皮肤枪”(美国RenovaCare公司网站) 核心提示：美国医生正利用一种新技术让患者在短短4天内就重新长出一层新的健康皮肤，借助一种向伤口喷射干细胞从而促进新皮肤快速生长的“枪”，烧伤患者的患处出现了令人难以置信的恢复。 参考消息网5月9日报道英媒称，借助一种向伤口喷射干细胞从而促进新皮肤快速生长的“枪”，烧伤患者的患处出现了令人难以置信的恢复。 据英国《每日邮报》网站5月7日报道，遭遇大面积烧伤的人通常要接受数周甚至数月的治疗，其间由外科医生取下患者身体其他部位的皮肤并移植到患处。这个过程非常令人痛苦，而且会给患者留下永远无法消除的、难看的疤痕。 如今，美国医生正利用一种新技术让患者在短短4天内就重新长出一层新的健康皮肤。 从这项技术中受益的患者说，他们新长出的皮肤与身体其他部位的皮肤没什么分别。 研发这种“皮肤枪”技术的美国RenovaCare公司的总裁托马斯·博尔德说：“这种治疗更为轻柔——重新长出的皮肤看上去、感觉起来以及在功能性方面就像原生的皮肤。” 首先，取下邮票大小的一小块健康皮肤。然后将干细胞分离出来，放入一种溶液中，再将其喷射到伤口上。这个过程只需90分钟。 报道称，其中一个病例是一名43岁的男子，他的左肩和上臂被热水大面积烫伤，程度非常严重。 医生向他的患处喷射了1700万个干细胞，6天之内，整个患处长出了新的皮肤，患者随后出院。仅过了6周，他就已经活动自如。 另外一个病例是，一名35岁的男子在接触一根带电的电线后，身体有1/3以上的皮肤遭受电烧伤。 报道称，医生从一块比iPhone 5手机还要小的皮肤里提取了近2400万个干细胞，将它们喷射到他的身体上。4天后，患者烧伤程度最轻的胳膊和胸部重新长出一层薄薄的皮肤。20天后，所有使用干细胞喷射移植法的烧伤部位都完全愈合。 RenovaCare公司正在向美国食品和药物管理局申请将该技术用于临床实践。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

逆袭？创企专门研究“长生不老”

秦始皇一生都在寻找奇人异士研究长生不老的丹药，而如今美国有多家创业公司重拾 “秦始皇” 的梦想，专门研究 “长生不老”。 据估计，到2050年，美国65岁以上人口将达到8370万，几乎是2012年的两倍。为了缓解人口老龄化趋势，让人们拥有更长寿的生命，更健康的生活，医药公司和科技巨头都开始投资致力于解决与衰老相关疾病的创企。 2013年，谷歌推出了Calico Life Sciences。这家公司主要是探索能够延长生命的干预措施；去年，亚马逊CEO杰夫·贝佐斯德的个人投资公司Bezos Expeditions投资了生物科技公司UNITY Biotechnology，专门研究预防、阻止或逆转衰老疾病。 根据美国抗衰老协会的说法，衰老反映了生命过程中的所有变化。但是，我们至今还不清楚这些变化是怎样发生的。近年来，围绕细胞衰老和端粒缩短的理论越来越流行。前一种理论指的是细胞停止复制后所造成的影响；后一种理论指的是细胞分子末端DNA片段随着时间流逝而缩短，与人的生命周期存在内在联系。 在下文中，我们整理了10家致力于研究抗衰老方法的公司。这些公司有的研究基因组学，有的研究癌症疗法，也有研究追踪衰老过程的传感器。 1、 Human Longevity Longevity是一家运用机器学习来处理基因数据的公司。该公司希望能通过基因组测序，帮助用户进行健康决策，抗击与衰老有关的疾病。公司的核心产品是名为HLIQ Whole Genome的平台，该平台可用于测试人类的全部基因组，挖掘健康问题。 部分投资人：IIIlumina、Celgene、Draper Fisher Jurvetson、GE Ventures、Amino Capital 融资总额：3亿美元 2、 Revision Optics Revision Optics针对老年人视力衰退问题，开发了一款微型透明眼部植入产品。老人之所以视力衰退，是因为眼球弹性变差，而这款植入产品通过重塑眼球前部，能够提高近距离视力和中程距离视力。 部分投资人：Canaan Partners、Johnson&Johnson Innovation、InterWest Partners、Domain Associates 融资总额：1.72亿美元 3、 UNITY Biotechnology UNITY Biotechnology致力于为老年疾病研发治疗药物。起初，这家公司着力于减少衰老细胞，以防止出现炎症。目前，UNITY正在探索关节炎、眼科病、动脉粥样硬化、肺纤维化和慢性肾脏疾病的疗法。 部分投资人：Mayo Clinic Ventures、ARCH Venture Partners、WuXi Venture Fund、Bezos Expeditions 融资总额；1.163亿美元 4、 PowerVision PowerVision正在研发人工晶状体植入物，专门治疗老花眼——同样也是一种与年纪有关的毛病。这款产品一旦开发成功，将使老年人的视力恢复到年轻时的水平。这款人工晶状体包含一部分流动液体，能够适应眼球肌肉的运动。 部分投资人：Advanced Technology Ventures、Frazier Healthcare、Johnson & Johnson Innovation、Venrock、Medtronic 融资总额：1.112亿美元 5、 Recursion Pharmaceuticals Recursion Pharmaceuticals结合生物医学与人工智能，几乎能够找到所有针对细胞内疾病的疗法。该公司起初专注研究罕见基因疾病的治疗方法，现在已经拓展到更多其他领域，包括衰老、炎症、传染病和肿瘤。 部分投资人：Felicis Ventures、Lux Capital、Data Collective、AME Cloud Ventures、Obvious Ventures、Epic Ventures 融资总额：5860万美元 6、 Frequency Therapeutics Frequency Therapeutics今年早些时候刚刚走出“隐身模式”，致力于研究如何逆转失聪等退行性损伤。他们使用小分子药物，让内耳细胞能够复制，同时产生新的毛细胞。Frequency的技术与助听器或耳蜗植入产品不同，只需在中耳进行一次注射，就能重塑原生听觉功能。 部分投资人：Morningside Ventures、Alexandria Real Estate Equities、Cobro Ventures、Emigrant Capital 融资总额；3200万美元 7、 Elysium Health Elysium Health是一家日常药物补充剂公司，据说他们的一款产品经临床诊断，能够提高一种随衰老而逐渐减少的酶的水平。 部分投资人：General Catalyst、Morningside Ventures、Sound Ventures 融资总额：2610万美元 8、 Insilico Medicine Insilico Medicine坐落于约翰·霍普斯金新兴技术中心(Johns Hopkins Emerging Technology Center)，致力于提供定制药物服务，开发相关工具以推进衰老研究，以及编写深度学习算法。这家公司在为学术机构及医药机构提供服务的同时，也在开发一款内部搜索引擎，寻找衰老生物标记和癌症生物标记，以及从根源上解决衰老及相关疾病的治疗方法。 部分投资人：Deep Knowledge Ventures、Jim Mellon 融资总额：1200万美元 9、 Nuritas Nuritas是一家爱尔兰公司，其技术结合人工智能与基因组学，发现了一种全新的肽类，对衰老、皮肤病、糖尿病等都有好处。该公司使用大数据来寻找食物中的蛋白质，应用于生命科学的新领域。今年早些时候，Nuritas和BASF Human Nutrition建立了合作，后者未来有权出售Nuritas发现的肽类。 部分投资人：Bono、The Edge、Marc Benioff、New Protein Capital 融资总额：880万美元 10、 Calico Life Sciences Calico Life Sciences由谷歌和前Genentech CEO Arthur Levinson于2013年联合创立，是一家研发公司，主要通过干预来延长人类寿命，过上更健康的生活。Calico已经和The Jackson Laboratory建立了合作，二者将携手探索与自然衰老有关的基因问题。 部分投资人：谷歌、Arthur Levinson 融资总额：尚未披露 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

中国风投窘境:钱太多，有价值好项目太少

从餐饮外卖到上门按摩，2015年的中国风投行业掀起了一股涌向上门服务类O2O应用的热潮。在那之后，业内人士本来以为，提供给初创公司的资金会进入 “资本寒冬”。 事实上，对于其中一些原本受热捧的初创公司，资本确实冻结了，这强迫他们收缩或与竞争对手合并。但在中国，资金是从不短缺的——中国的风投行业面临的核心问题，是钱太多，而有价值的好项目却太少。 投资数据库pedata.cn的分析师Fang Zhan认为，“与其说是资本寒冬，不如说是资本干旱”。 由于投向其他行业的投资回报不断减少，加上北京为了刺激缓慢经济增长而打开了信贷限制的政策激励，从去年到现在，已经有大量的资金已经涌入了科技行业。政府和投资者都希望能通过创新打造新的经济增长驱动点。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

存亡威胁！无人驾驶汽车或将终结Uber

5月8日消息，华尔街日报撰稿人克里斯托弗·米姆斯（Christopher Mims）发布文章称，全球估值最高的创业公司Uber正面临最大的存亡威胁：无人驾驶汽车的兴起意味着司机持有的汽车将慢慢消失，它的商业模式将会失效。 以下是文章主要内容： 存亡威胁 如果Uber土崩瓦解，那历史学家可能会将它的倒下归咎于技术颠覆，而不是归咎于它在劳工关系、知识产权、监管冲突、性骚扰指控等方面的诸多麻烦。也就是说，那家曾信誓旦旦要利用技术革命颠覆年规模达2万亿美元的汽车行业的公司，也将会被认为是技术革命的牺牲品。 不到1年前，Uber CEO崔维斯·卡兰尼克（Travis Kalanick）将无人驾驶汽车称作其公司的“存亡”威胁，声称他的团队必须要抢在竞争对手之前将无人驾驶汽车技术推出市场，又或者至少要做到跟竞争对手同步。无人驾驶汽车的运营成本最终将会被运营人工驾驶的汽车低得多——机器人能够日夜不停地工作，而且不会提出加薪要求。首批推出无人驾驶出租车队的公司有望快速地将采用人工驾驶汽车的竞争对手淘汰出局。 不管在内部还是在面对消费者的宣讲中，Uber都秉承着持有汽车是一件很麻烦的事情的理念。讽刺的是，要践行交通即服务的模式，竞争者必须要拥有很多的汽车。而Uber不大可能能够做到这一点。 卡兰尼克公开宣称无人驾驶汽车技术对于公司有着不成功便成仁的重要性之时，Uber刚刚收购了创业公司Otto，由此加入了一个由其它公司主导的领域的竞争行列。不到一年后，行业形势出现了翻天覆地的变化。如今，Uber由于Otto无人驾驶汽车的来源问题卷入了与谷歌母公司Alphabet的法律纠纷当中。 上周，Alphabet子公司Waymo出示它说能够证明Uber前无人驾驶汽车技术主管从其之前供职过的Waymo窃取技术的证据。如果Uber败诉，那按照商业秘密法，它的无人驾驶汽车项目可能会就此关闭。 Uber拒绝就该案件发表评论。它的代表律师并没有驳斥其员工窃取机密文件的指控，但他们称Uber对那些文件不知情，也没有持有或者使用过那些文件。 行业竞争升温 正当双方杠上了，传统汽车厂商动作不断，令行业竞争持续升温。上周，总部位于马萨诸塞州坎布里奇的汽车软件公司NuTonomy宣布与法国标致达成合作，三星电子也联手韩国现代汽车公司。通用汽车发言人表示，作为共乘服务的一部分，公司将会推出无人驾驶汽车。福特旗下的福特智能移动公司（Ford Smart Mobility）将打车服务Chariot收归门下，此举显然是为了学习如何运营这一类服务。 几乎所有其它的大型汽车厂商也都公布了无人驾驶汽车发展计划，又或者宣布和科技公司联手开发无人驾驶汽车技术。 所有的这一切动态都是汽车厂商和打车服务公司所预期的向“交通即服务”大举转型的未来的一部分——在发达国家，人们普遍持有汽车的时代可能将结束。技术智库RethinkX联合创始人托尼·塞巴（Tony Seba）表示，在普通的美国城市，用这样的服务来满足所有的交通出行需求所需要的成本可能只有普通消费者当前的汽车持有、维护和保险支出的10%到25%。他指出，这种规模的成本节约可能会促使“交通即服务”像触摸屏智能手机革命那样快速流行起来。 这种颠覆要取决于可信赖的无人驾驶汽车的到来。目前还不清楚它们会在什么时候到来。特斯拉CEO伊隆·马斯克（Elon Musk）上周称，他的其中一款车型两年后将会做好准备；Uber打算在2021年推出它的无人驾驶汽车。 Uber似乎在这一颠覆机遇中处在非常有利的位置。它不仅仅在打造自有的无人驾驶汽车，另据Uber战略项目副总裁大卫·里克特（David Richter）说，汽车厂商将会受益于先将它们自主打造的无人驾驶汽车投放到现有的共乘服务网络（比如Uber的网络）使用。 梅赛德斯奔驰制造商戴姆勒公司押注Uber：它计划为Uber的网络制造无人驾驶汽车。通用汽车则押注Uber最大的竞争对手Lyft，同时也在可补足Uber的、基于人类司机的平台Maven Gig。 极其棘手的问题 然而，即便Uber能够在无人驾驶汽车技术的开发上跟上竞争对手的步伐——又或者能够找到更多愿意与之建立合作关系的传统大型车企——未来它也将面临一个要棘手得多的问题。 从交通即服务革命中谋利的企业将依靠一个成本极其高的基础结构——这个结构目前尚不存在。竞争者必须要购买和维护数目庞大的无人驾驶汽车，其数目得足够替代Uber和Lyft所有的司机所驾驶（和拥有）的汽车，且不说众多你、我和无数其他的人所驾驶的汽车了。 截至目前为止，Uber的模式一直都是以不拥有汽车为基础。拥有巨量的汽车也许是交通即服务行得通所需的条件，但它在一定程度上与给Uber带来冠绝所有创业公司的近700亿美元估值的商业模式完全背道而驰。该模式依赖于将汽车的持有和维护外包给它的司机。 Uber的确拥有无人驾驶汽车原型，但对于它的未来将多大程度上取决于汽车的持有，它不愿发表评论。 相比之下，传统汽车制造商在与由经销商、金融公司和车队管理公司（甚至汽车租赁公司）组成的复杂网络打交道上有着丰富的经验，而这些网络成员未来有可能会转型管理上百万辆的无人驾驶汽车。 两条艰难的路 市场研究机构Navigant专注汽车行业的高级分析师萨姆·阿布尔萨米德（Sam Abuelsamid）表示，由于所有的这些因素，Uber、Lyft以及它们的模仿者最终将不再能够维持独立状态，它们要么将结业倒闭，要么将被汽车厂商吞并。 他补充道，“汽车制造商复制Uber、Lyft或者Gett现在做的打车服务平台，相比Uber或者Lyft涉足汽车制造或者直接购买汽车然后维护汽车，要简单得多。” Lyft发言人表示，有朝一日公司将会运营自有的无人驾驶汽车车队，但还不清楚它们将由它还是由它的汽车厂商合作伙伴（比如通用汽车）持有。 反复无常的消费者不大可能会忠诚于任何特定的交通服务提供商。举例来说，不同于从iPhone转向Android会带来种种麻烦，对于消费者来说，从一家打车服务商转向另一家并不会引起什么不便。 未来的交通出行——更便宜，更环保，拥堵更少——对于消费者而言益处多多。它也将为堪称无人驾驶汽车战争军火商的科技公司开辟出新的收入来源。而对于Uber来说，两条艰难的路摆在眼前：要么想办法购买或者至少管理巨量的无人驾驶汽车（可能通过上市来获得资金），要么被其它将做到这一点的公司歼灭。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

巨头扎堆儿童水市场 不拼产品拼概念

盛夏来临，瓶装饮用水市场逐渐火爆。在瓶装水市场出现了一系列专门针对儿童饮用的儿童水产品，包括依云、农夫山泉和雀巢等巨头纷纷入局该领域。不过，从目前市场情况看，儿童水产品在配方上与当下瓶装饮用水相比并无差别，更多是依靠营销推广市场。动辄七八元/瓶的儿童水能否依靠概念营销赢下市场还未可知。 巨头扎堆 细分的饮用水市场开始受到巨头企业青睐。依云、农夫山泉和雀巢等企业纷纷布局儿童水产品领域。5月初，雀巢宣布进军儿童水行业，该产品先在上海市场试销，随后向其他重点市场推广。雀巢方面表示，“健康的生活方式是消费的大趋势，我们对儿童水市场充满信心”。 农夫山泉已经在2015年2月推出过正价9元/瓶的1升装母婴水，日前该款产品又宣布国际网球名将李娜成为代言人。2016年，依云联合迪士尼，选取了69个经典、可爱的迪士尼Tsum Tsum卡通形象，打造了“依云儿童瓶（迪士尼限量版）”，目前依云卡通版儿童水已在京东等电商平台销售，330ml×12瓶售价89元。 迪士尼拥有一款330ml瓶装卡通造型健康儿童饮用水，萨奇拥有一款母婴天然饮用水。 行业细分 雀巢方面表示，雀巢同时注意到了两项行业趋势隐含着的巨大的消费需求，雀巢推出“雀巢优活儿童装”以满足中国家庭对儿童饮用水健康关注的需求。农夫山泉方面也指出，中国婴幼儿饮用水领域的消费观念与发达国家还存在一定差距，婴幼儿专用水在我国是近几年才出现的，基于国内广大家长对于婴幼儿健康的日益关注和重视，农夫山泉这款适合婴儿的饮用水应运而生。 中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，现在消费者消费需求越来越高，需要精准的产品来满足消费者的需求。饮用水市场六大巨头已占据了国内95%以上的销量，雀巢作为饮用水的后来者如何切入大红海市场，开发童趣类的产品是一个不错的切入点。 近年来，我国瓶装水市场竞争激烈，为争取市场份额，企业不断在细分领域下工夫。同时，市场上的儿童水售价相对较高，儿童水市场的利润空间也巨大。一瓶水价格往往要比普通水溢价20%-50%。雀巢优活儿童装也不例外。从电商单品价格来看，一瓶330ml的雀巢“儿童水”正价卖到8元左右。新品折扣优惠之后，售价为3元左右。萨奇母婴天然饮用水1500ml装的售价在25元左右，迪士尼一款儿童水330ml装的每瓶售价为3.5元。 大拼概念 由于市场上对于瓶装儿童饮用水没有明确的规定，因此标准处于不明确的状态。企业在进行产品推广时，更注重的还是自身的营销以及产品的包装方面，希望从此方面来做到差异化。 市面上普遍的儿童水产品容量较小，以250ml和330ml为主，企业认为这样更适合儿童携带。在外观方面，儿童水的外观往往采用活泼可爱的卡通人物为主，这类产品的生产企业也常与迪士尼等公司进行合作。据了解，动画对小朋友来说很有吸引力，雀巢方面在包装上采用更贴近小朋友兴趣的动画形象。依云推出的迪士尼限量版产品也有相应的卡通形象印在瓶身。 纵观目前市场上的儿童水，对于自身产品没有过多的宣扬，较大的精力仍然放在概念推销，处于起步阶段的儿童水市场，怎样吸引消费者购买显得尤为重要。 中国中西医结合协会委员、国家二级公共营养师耿雪表示，在《中国居民膳食指南（2016）》儿童版中明确表示，儿童用水以白开水为主，不鼓励饮用饮料。婴幼儿的推荐水分来源是白开水，所以日常家中饮水主要选择白开水。外出水分补充时，一岁以内的婴儿不推荐包装水。幼儿可适量饮用矿泉水或纯净水，需要注意的是，并非矿物质含量越多越好，因为首先矿物质主要来源于食物，其次幼儿肾功能并不完善，过高矿物质摄入反而增加肾脏负担。 雀巢优活儿童水与普通水的区别，从裹着卡通人物瓶身上的配料小字里很难找到。雀巢大中华区水业务董事长兼总裁大卫·苏丹（David Saudan）强调，儿童水更多是为了让孩子觉得喝水有趣，也满足家长们培养孩子喝水习惯的愿望。 朱丹蓬认为，目前企业推出儿童水是看中了市场的需求性，在推出后企业纷纷打营销牌无可厚非，因为需要使产品迅速被消费者接受。未来随着越来越多的企业入驻，市场竞争更加激烈，企业打营销牌的效果变小，市场上拼的还是品牌力、落地能力、渠道能力。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

在线度假市场规模首破千亿元大关

催着年报披露期的结束，2016年旅游行业的战况也已明晰。 最新研究报告显示，除了机票、酒店，2016年中国在线预订出境游、国内游等度假产品的消费者也大幅上升，在线度假市场交易规模突破1000亿元大关。与此同时，马太效应也越来越明显，携程旅游以21%的份额排名居首，也成为国内第一家突破了200亿元规模的在线度假公司。 在线度假市场规模，首破1000亿元 数据显示，以团队游、自由行等产品为主的在线旅游度假市场，正在呈加速发展态势。劲旅咨询日前发布的《2016-2017中国在线旅游度假市场研究报告》显示，我国在线度假市场规模迅猛增长，首次突破1000亿元。2016年交易规模达到约1110亿元，较2015年同比增长50.9%。 随着网络购物的深入人心，越来越多的游客选择在线上报名参团。报告显示，在作为老牌的OTA，携程旅游继续稳坐头把交易，市场份额占比为21%，其次是途牛、同程，三家的体量之和约占整个在线度假市场的一半份额。 以携程旅游的市场占比计算，2016年携程旅游在线交易规模达到233亿元，由此也成为中国第一家突破200亿元的在线度假公司。对此，携程旅游相关负责人表示，这也是公司连续三年夺冠，进一步巩固了在休闲度假领域的龙头地位。 在线市场渗透率，逐步扩大 事实上，在携程、途牛、同程等线上渠道的不断 “侵蚀” 下，线下渠道的市场占比持续下降。 数据显示，2016年我国度假市场（旅行社业务）总交易规模约为4321亿元，较2015年的3652.9亿元同比增长18.3%，其中在线交易规模为1110亿元，在线渗透率升至25.7%，较2015年增长约5.6个百分点。换言之，相当于每四个游客就至少有一个选择网上预订。 财报对比发现，大型在线旅行社不仅增速超过传统旅行社，在规模上也实现了明显优势。以中国国旅、中青旅为例，2016年旅行社业务收入分别为126.55亿元、38.72亿元，分别增长2.64%、下降17.26%。从旅行社业务的规模实力看，携程旅游已成为中国第一大旅行社集团。 线上度假企业作为中国度假市场的重要增长极，其分量也越来越重。对此，劲旅咨询分析指出，在线度假市场的一大趋势是：交易规模进一步向大型旅游企业集中，在线企业集团化；其它中小型在线旅游公司，以及传统旅行社在线销售渠道的占比逐渐降低。 在线度假企业，大举拓展线下渠道 数据显示，出境游、跟团游、自由行等是在线度假市场的核心业务。携程旅游相关负责人表示，携程客户的在线度假产品交易中，出境游、跟团游的占比最高，都达到50%以上，去年都创出100多亿元的历史新高，是携程旅游最具领先优势的业务之一。在旅游人数上看，国内游依然占据主体地位，而自由行产品主要用户是年轻群体。 劲旅咨询报告指出，借助互联网平台的在线度假企业，在出境目的地资讯、交易、服务等方面相对传统旅行社有着天然的优势，未来线上线下度假企业在优势互补的情况下会合作更加密切。此外，2016年自助游比例进一步提升，在线旅游企业未来在触及线下用户方面仍大有可为。 公开信息显示，在线度假企业还在大举向线下扩展，把触角从PC、手机上延伸到用户家门口。作为在线旅游业的龙头，携程旅游在整合了去哪儿度假、旅游百事通之后，开始在全国范围布局线下门店。一方面，通过旅游百事通获得5500多家门店、打通线上线下产品库，填补二三四线城市的线下服务空白。同时，“携程旅游门店”近期也将在北京、成都、武汉等多个城市开业。 未来，纯粹的在线、线下旅行社或将不存在，劲旅咨询指出，“随着线上线下资源的进一步融合与优化，线上线下度假之间的界限会越来越模糊，逐步进化为有机市场整体。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

机器人可以检查桥梁结构和故障 精准度达96%

目前，美国有近5.6万座的缺陷桥梁，而车辆在这些缺陷桥梁上每天约有1.85亿次穿行。要知道，这些缺陷桥梁随时都有可能塌掉。 一组研究人员设计了一个 “桥梁巡视机器人”，用于检查桥梁缺陷，据说这款机器人可以减少检查桥梁的成本，并能彻底检查结构的腐蚀和其他故障，准确率达96%。 这款名为Seekur的自动化机器人配备了用于视觉裂纹探测的摄像头，用于混凝土钢筋评估的地面穿透雷达，以及用于混凝土腐蚀的独特传感器。 这款机器人是由内华达大学的研究人员设计的，他们说，“桥梁巡视机器人” 会在公路边工作，同时交通能够保持畅通。研究人员表示，要让机器人在狭窄的桥梁上有效移动，需要使用滑动式的四驱车机器人模型，比如Seekur移动机器人，这样为了在桥面上收集数据，机器人需要从桥的一端移动到另一端，然后它需要掉头，继续它的移动，直到整个桥梁表面被覆盖。 机器人还应用了防水材料，使其更适合用于桥梁检测。Seekur Jr是Seekur机器人的下一代，它是一个完整的、全天候的户外机器人平台，用于户外安全、检查与研究。该团队解释说:“Seekur Jr的好处在于，它比前一个版本Seekur（Seekur已经广泛应用在其他机器人系统中）更万能，小一点的Seekur Jr.可以在更小的环境中工作。 它的地面穿透雷达(GPR)将雷达信号发送到桥梁表面，记录信号反射的两种方式，可以产生该物体的独特特征，传感器会扫描地面，寻找混凝土的腐蚀。 研究人员在内华达州里诺市的580高速公路上进行了测试，机器人在2016年7月28日至29日期间检查了这座桥的两侧，用不同颜色表示腐蚀状况：没有腐蚀性-蓝色，低腐蚀性-绿色，中等腐蚀性-橙色，以及高腐蚀性-红色。在分析之后，研究人员发现桥的状况良好，这是这款准确率高达96%的机器人判定后的结果。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

虚拟运营商生死时刻:因欠电信巨头1.3亿濒临破产

从去年10月开始，分享通信集团有限公司董事长蒋志祥就时刻在为1.64亿元的欠款而奔走。眼下，虽然并未真正破产，但外界已将 “先烈” 的头衔挂在了他和他的公司名下。 蒋志祥所经营的分享通信，目前正深陷于欠款风波以及股东关系僵持的泥潭中。如果在月底前不能与基础运营商结清欠款，公司旗下的100多万活跃用户将面临被转手的命运。 2013年12月26日，分享通信作为中国早期一批出现并开展移动转售业务的虚拟运营商之一，获得了来自工信部授予的试点资格，同时被授予资格的还有其他9家公司。三个月后，中国虚拟运营商的第一个用户就诞生于分享通信。 所谓虚拟运营商（以下简称 “虚商” ），是指从拥有移动网络的基础电信业务经营者（中国移动、中国联通、中国电信三大基础运营商）那里承包一部分通讯网络的使用权，通过自身的计费系统、客服号、营销和管理体系向消费者出售通信服务的运营商。 三年前，虚商这个概念对中国通信行业而言，尚属新生事物。但2016年8月，数起引发社会剧烈反响的电信诈骗案件，将运营该移动通信号段的虚商们推向了风口浪尖，而分享通信这次则是虚商自身面临破产的窘境。 命运未卜 2017年5月4日下午6点，蒋志祥的发给媒体的手机定位显示，他已经身在美国拉斯维加斯。对于何时去的美国，蒋志祥没有告诉媒体。他解释此行目的是为了解决分享通信的资金问题。在与媒体的对话中，蒋志祥依然将已经陷入僵持之中的二股东，斥之为“野蛮人”。 蒋志祥口中的二股东叫贾树森。工商资料显示，分享通信注册资本为5598.32万元，其中蒋志祥持股比例51%，天润伟业持股比例为49%，天润伟业注册的股东只有贾树森一人。2014年，分享通信原股东退出，贾树森出资7000万元入股，其中5000万元付给原股东，2000万元入股公司。但根据彼时的协议，蒋志祥转让股权需经过贾树森同意，而贾树森可以自由转让股权。 2016年10月分享通信第一次临时股东会议通知，公司急需对外支付的欠款约为1.64亿元，其中包括三大运营商的欠款1.3亿元、制卡结算款1500万元、清退河南合伙人的退款为700万元、员工工资1000万元、个人欠款约200万元。此后，为还欠款，蒋志祥多方筹集资金，并数次提出增资扩股的方案，均与贾树森产生分歧，与此同时，贾树森拒不出面进一步商谈。 业内人士指出，公司发展初期拓展业务规模确实要烧钱，整个行业要在短期内盈利都很难实现，但不赚钱不代表就要破产，分享通信的破产危机主要还是应该归因于自身的经营不善。 5月4日，分享通信位于北京西北四环外的北坞创新园办公楼。此时的办公区，一如往日般平静。进入下班时间，从公司走出的员工并不是很多。前台人员介绍，目前公司仅剩一百余人，此前员工还在300人左右，很多人是在公司陷入资金链断裂危机后相继离职的。没有离职的，则继续正常上下班。 5月3日，据运营商世界网的消息称，如分享通信不能在本月5日前结清与联通的欠款，工信部将会把其100万的活跃用户挂牌拍卖给其他虚商接手。 按照《电信业务经营许可管理办法》（工信部5号令）的规定，牌照被吊销、撤销或者注销后，涉及用户善后问题的，可以通过招标方式指定业务承接方。 2017年3月，分享通信被爆出1.64亿元的债务危机，期间牵扯不清的还有与公司二股东的股份之争。两方面直接导致了公司业务陷入停滞，几百号员工，被欠薪4月之久。 有人将讨账条幅挂在了这家公司的门前，同在园区办公的某公司职员目睹了该场景，他向媒体透露，讨债纠纷甚至一度惊动了警方。 据了解，分享通信涉及的债务中，三家基础运营商（联通、移动、电信）作为主要的债权人，核算下来大约在1.3亿元。其中，中国联通是其中最大的债权人。 事实上，早在去年12月份，这家公司的资金链问题已初露端倪。部分用户开始反映通信频繁出现停机等故障，分享通信即将破产倒闭的传闻也在此时开始发酵。 根据此前报道，今年2月7日，一份来自工信部信息通信发展司的约谈函发到了分享通信集团，这份被标为“特急”的函件表明，在此之前，中国联通已经就逾期未付款项问题，致函分享通信集团、并抄送至工信部。1月26日，工信部信息通信发展司就这一事情约谈了分享通信集团法定代表人、董事长蒋志祥，并就保障用户合法权益提出明确要求。要求分享通信集团将有关处理预案包括：停止发展新用户、停止发售抽纸卡，向社会和用户发布公告以及用户善后处理方案，并在2月8日前书面反馈工信部信息通信发展司。 3月7日，分享通信召开了发布会，将债务问题向外界做了大致的说明，并表示公司运转正常。此后两个月时间里，蒋志祥一直在安抚员工。与此同时，解决三大运营商的欠款问题，也是分享通信不能回避的问题。 5月4日，在分享通信的办公楼，一位行政人员介绍，欠发的员工工资已经补发了一大部分。此前，公司曾就工资问题提出过几套方案，其中包括债转股，但最终并没有采用。 黎明前的黑暗？ 蒋志祥不希望公司在正式牌照有望下发的前夕倒下。“公司必须增资扩股”，在简短的越洋短信中他告诉媒体。很显然，蒋志祥希望度过此次危机，等待着拿下正式牌照的一天。如果此时倒下，对于他来说，就意味着过去三年的苦苦挣扎将功亏一篑。 2013年12月，为进一步促进移动通信市场竞争，工信部发放了首批移动通信转售业务试点批文，包括分享通信在内一共10家虚商获得了相关资质。此后，工信部先后又发放了四批牌照，总计41家虚拟运营商自此开启了民营移动通信运营之路。 2014年开始，试点的虚商开始陆续向市场推出正式的商业品牌及业务服务。截至2017年4月底，虚拟运营商的用户规模已接近5000万人。 虚商们在翘首以盼等待正式牌照的发放。“现在没有正式牌照，整个行业比较渺茫，大家看不到未来。事实上，正式牌照对于行业而言就是一根‘定海神针’，有了它，大家才敢大举投入，资本合作也才就有了进一步推进的可能。现在的试点阶段，政策不明朗、价格又不理想，没有多少企业敢于放手去做。”一位业内人士表示。 希望似乎正在来临，主管部门已经发出了声音。2017年4月26日，国务院新闻办举行的发布会上，工业和信息化部新闻发言人、运行监测协调局局长郑立新表示：“（将）适时出台移动转售业务的正式商用意见，进一步扩大宽带接入网业务试点范围，激发市场的竞争活力。” 不过，在业内人士看来，何时下发正式牌照，还要依据行业的整体发展现状。分享通信事件的爆发，对牌照的发放，显然是一个不利的信号。 在陷入债务危机前，分享通信的充值业务方面一直保持着业内最高力度的优惠——一级代理充值话费低于8折的优惠价。而对于虚商业内诟病的“批零倒挂”现象（即批发价高于零售价）则一直没有破解的途径。 目前，分享通信的用户规模在600多万，其中活跃用户在100余万。此前一直专注于移动转售业务，在开拓用户方面是业内较为领先的公司。而据记者了解，某些与分享通信一样的试点虚商，却迟迟没有开展实质性业务。 分享通信紧张的财务状况，在行业内并不是个案。事实上，还有另外几家公司在去年，也被先后爆出拖欠基础运营商的结算费用。 一位业内专家表示，“批零倒挂” 问题长期不解、业务创新无门，ARPU（每用户平均收入）值持续低下，是40余家开展移动转售业务企业面临的共同问题。与此同时，实名制工作落实不到位，致使虚商成为通信诈骗的重灾区，在消费者心中始终难以正名的现象也得不到任何解决。 “与分享通信不同的是，多数虚拟运营商并非将移动转售作为主业，而是有其他业务同时经营或是捆绑经营，可以容忍暂时的亏损。分享通信则将转售业务作为主业，没有其他业务可以输血。” 分享通信的员工表示。 5月5日，一位接近分享通信的代理商高层透露，就在5月4日下午，分享通信又与中国联通结算了4000万元欠款，联通方面表示，暂时不会进行用户回收、拍卖或是转换了，但要求分享通信在5月底前结清欠款。 留给蒋志祥的时间仅有20余天了，无论这道门槛过与不过，留给他和他的同行们都将是一道又一道难题，必须要去攻克。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

七个月从月亏千万到扭亏为盈 他做到了

不少创业者营收上不去，月月亏损、融资难、团队涣散。而酒店预订平台HotelTonight的创始人兼CEO Sam Shank在这样的情况下，还能7个月内扭转局面，他是如何做到的？ 酒店预订平台HotelTonight是2010年底成立的，目前共计融资1.18亿美元，估值达4.63亿美元。HotelTonight的创始人兼CEO Sam Shank分享出他在面临营收上不去，月月亏损、融资难、团队涣散等问题时，是如何做到七个月内扭转局面的： 已经过去一年半时间了，但我每每回想起来还像是昨天一样。每位创始人都会记得那个时刻：那个宣布公司即将转型的时刻。在开口之前，这个想法还是存在于头脑之中。 对我来说，那个时刻是10月的一个周一。我站在HotelTonight的管理团队面前，那天也可以算是周日夜晚，因为我通宵未眠。 5年以来，公司挣扎于发展边缘。我花了一整个夏天寻求融资，却处处碰壁，风投们仿佛对好了台本一般：“你的成长是不错，但是，烧钱太厉害了。” 当时，我们每个月要消耗250万美元（超1500万人民币），这大手大脚的态势足以吓跑所有投资人。 我必须把风投的话传达给管理团队。虽然提前联系了很多次，但当我站在他们面前宣布公司要改变方向时，我的声音还是颤抖了。于是，本打算进行E轮融资的我们，决定打好手上的牌，尽快实现盈利。 我很幸运能和一支优秀的团队合作。他们没有浪费时间吐槽，而是勇敢地迎接了挑战。我们制定了一条盈利路线图，不再只集中精力求发展。 现在回过头来看，那是我们的文化和品牌所经历的最严苛的挑战。我们从每年烧钱3000万美元到扼住命运的喉咙，只花了7个月。为了帮助其他与我们面临同样情况的公司，在下面我将分享我们走向盈利的四项措施。 一：盘点开支 如果你想盈利，重新评估自己的开销是首要任务，也是最重要的事情。对于许多公司来说，最大的一笔开销就是员工工资，科技公司尤甚。但为了实现盈利，你必须关注支出最高的部门。这也就意味着：裁员。虽然裁员不能解决所有烧钱问题，但遗憾的是，这往往是必要之举，只有这样才能让公司停止亏本。 无论你给裁员扣上多好看的帽子，解雇团队成员永远是最艰难、最悲情的事情。也正因为它是最困难的部分，你才必须从这里下手。 如果你觉得裁员是有必要的，请先多多联系商业顾问、投资人和导师，寻求他们的意见，并将这些意见记录下来。 在裁员之前，你要先让自己坚强起来，你必须成为公司内最抗压的人。员工这时最需要你，但请不要回头。我所学到的经验是：长痛不如短痛。 员工们在这时候对你的依赖会加强，因为他们的工作已经岌岌可危。如果他们被解雇了，就得尽快开始寻找下一份工作；如果能够留下来，他们还要消化公司的变迁，重新打起精神，以更精练的团队做更多工作。人们在天性里总是想拖延裁员这种事情，哪怕只有1-2周，但不要这样。时间拖得越长，你就越难下决心，公司受到的损害也就越大。 正在面临上述挑战的创始人们，我希望你们能读一读我的建议： (1)一次性完成裁员。员工们总会接受公司重组并恢复过来，而你迟疑一秒，他们就会担心，是不是会出现第三次、第四次，甚至第五次裁员？这时候公司内人心涣散，大家都开始偷偷找下一份工作，进而对领导阶层、公司目标和愿景失去信心。 (2)帮助员工适应。无论是即将离职的，还是能够留下的，你都应当给予他们足够的尊敬。帮助他们重回正常的生活轨道是你的职责所在，比方说你可以利用自己的人际网络给他们找个新工作，或者请他们喝杯咖啡，提供一些职业建议。 (3)你对待离职员工的态度，会给留下的员工造成深刻印象。我们会主动表现公司的友好，比如提供假期补贴等等，这不仅对团队来说很重要，也反映了公司的价值观。在HotelTonight，我们确保自己给员工提供这些福利。 (4)不要以自己为中心。永远不要说“这对我来说真的太难了”，你会忍不住说些煽情的话，这很正常，但你要知道，员工们比你伤心得多。 (5)承担责任。不要把裁员的责任推到董事会或任何人头上，这都是你的责任，是你的错误。 二：迈向盈利 在和即将离职的员工谈话后，公司里一定会出现空缺的状况。不仅是你，对于留下来的团队成员，更是如此。因为，他们眼睁睁看着同事离开了。这时你必须感谢所有帮助公司发展到这一步的员工；同时，抓紧时间制定一份令人信服的计划。 走向盈利的过程需要注意几个关键步骤： (1)立即组建新团队。在和辞退员工对话以及重组公司中间，不要浪费太多时间。你的行动速度越快，员工的恐慌就越少。可以考虑在和辞退员工对话之后，立即召开团队重组会议。 (2)扔掉幻灯片吧。这不是什么董事会议，诚实、公开地和团队讨论就可以了。首先你要就公司发展过快承认错误，包括开支过度，员工结构臃肿以及扩张太快等等。要认识到这完全是你的错误，和其他任何人无关。告诉你的团队，综合考虑公司的情况，你发现不能再以现在的状态经营下去了。团队的信仰在你身上，你要让这一刻成为新的开始。 (3)制定安全保障。让员工知道，裁员只是一次性的，不会再次发生。你可以让员工提问题，直到他们心头的担忧全部烟消云散。员工们的担忧一般是公司的健康问题，你要非常清楚地告诉他们，公司很安全，你们拥有足够的资金来实现盈利，但需要大家一起努力，节省开支。当时在HotelTonight，我把公司的银行账户余额、全部融资额、烧钱率以及这些因素对盈利的影响仔仔细细告诉了员工。 (4)肯定员工的成果。在HotelTonight，我们发现游客和酒店使用平台的次数越来越多，这对处于艰难时期的我们来说是无比鼓舞的力量。你也可以肯定员工近期取得的成就，比方说订单数量突破历史记录，或者新用户数量增长迅猛等等，这些都会推动新计划的实施。 (5)想在问题前头。当公司景况不佳时，员工可能会思绪混乱，或者不敢提问题。因此在召开全体会议之前，你可以与管理团队进行一次头脑风暴，思考员工可能会提出什么问题，然后拟好回答，在员工开口之前让他们安心下来。这不仅能解除员工的困惑，还能让他们知道，你已经完完全全考虑过公司的情况了。 现在，是时候开始实施盈利计划了。在迈向盈利的过程中，我们需要注重两个指标：发展和盈利。 发展——用最简单的话来说，意味着公司每年的增长，对我们来说，那就是总预定价值(GBV). 盈利对我们来说，意味着我们能自给自足。就这样而已，不存在多少细枝末节。 根据这些简单定义，我们的团队深信，我们能自己掌控未来。但这还不够，你要帮他们画出未来的蓝图。我告诉团队成员，我看到了我们坐在巨大的会议室里，庆祝达成盈利目标的场景。我们会有一大批客户和酒店合作伙伴，可能还会增加几位同事。但这些美好愿景的实现，需要每个人脚踏实地的贡献。 实施盈利计划仅相当于跑步比赛中迈开了第一支腿。你必须确保每个人足够抗压，已经做好准备。这也就意味着，作为公司领导，你要严格管理自己的时间，并经常出现在员工周围。 三：你要合理安排每一天，重新评估自己的日程，尽可能多地参与进日常工作中。以下是我对自己的几点个人要求： (1)每分每秒都要珍惜。在我制定盈利目标的当月，我决定注意以下自己是怎样利用每一分钟的。我想让时间高效起来。我注意到，每周我会花80%的时间在外开会。这对于办公司来说是非常不平衡的日程。我想参与更多团队工作，尤其是产品团队。于是我抽出15%的时间陪伴产品团队，又抽出25%的时间和其他员工交流。 (2)定期举行交流会。在会议上，我会听取员工的一切问题，有财务方面的，有产品功能方面的，也有未来计划方面的，问题范围没有限制。 团队的问题常常能激发建设性的讨论，推动创意性功能和项目的开发，不仅增加了公司营收，还减少了开支。时至今日，我们依然遵循这一传统。 在迈向盈利的过程中，要让员工在需要的时候找到你。你会是早晨第一个到办公室的，也是夜晚最后一个离开办公室的。 (3)公开表扬。当你的目标是盈利而非增长时，你必须找到新方式来奖励员工。比方说当员工提前完成目标，或想出省钱妙招时，你需要公开表扬他们。在HotelTonight，我们有一项名为“勤俭但不抠门”奖，每个月颁发一次，奖励给提出省钱小诀窍的员工。一次，财务部的一位员工打电话给银行，问能不能降低每个月的手续费，仅仅几分钟时间，她就给公司省下了每年10万美元的花销。对于这种员工，你需要在全体会议上提出表扬。 2016年4月，我们在7个月的奋斗之后终于实现了盈利。那时候，我们感受到了公司内空前的团结气氛。我永远忘记不了那段时光。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

AMD和VirZOOM宣布合作，将VR带进健身房

一边游戏一边健身。 AMD和VirZOOM宣布合作消息，将共同将VirZOOM虚拟现实平台推向更广阔的应用场景——健身房和购物商场。这次的针对商业场景的VR体验，设备将配备显卡制造商提供的小尺寸PC机，并配备HTC Vive头显使用。 AMD Radeon Technologies Group虚拟现实与显示部总监Daryl Sartain在声明中表示对此次能够向用户展示更加广泛的VR应用感到激动。 VirZoom来自美国马萨诸塞州的一家初创公司，目前也正在世界各地的Life Fitness SE3发现系列直立和卧式自行车上安装VR练习游戏平台。通过该自行车，用户可以在游戏的同时达到健身效果，VirZoom提供了包括赛马、赛车、骑行等不同游戏内容，它的操作较简单，用户只需踩踏脚蹬、抓住车把左右转向即可。 VirZOOM首席执行官埃里克·詹森（Eric Janszen）表示：“像AMD，HTC和Life Fitness这样的合作伙伴一直致力于在健身房建立VR运动游戏的视野并实现商业价值。AMD和Radeon团队也致力开发适合商业健身房环境的高端虚拟现实创造出强大的PC体验。” “虚拟现实给传统健身器材带来了新的形式与乐趣。VirZOOM的目标之一是不断提升产品的沉浸式运动体验，将互动和吸引力的虚拟现实体验与Life Fitness产品的性能和耐用性结合在一起。“Life Fitness数字体验产品总监Amad Amin说，”使用该设备健身的用户会沉浸在游戏中而忘记他们正在锻炼。我们希望寻找新的方式来保持人们的参与运动，这次与VirZOOM的合作证明就是一个尝试。“ 今年3月，VirZOOM与HTC，AMD和FitBit合作，在美国的30个地点举办了vSports比赛，目前比赛还在继续，获胜者将赢得一台AMD VR-ready PC，HTC Vive和一款VirZOOM VR自行车。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

中国双创理念写入联合国决议意义何在

（原标题：中国“双创”理念写入联合国决议意义何在） 联合国大会日前通过决议，将每年4月21日指定为世界创意和创新日，并呼吁各国支持大众创业、万众创新。中国这一理念写入联合国决议，显示了创新作为推动可持续发展重要动力已获得广泛国际共识，中国方案再次为全球课题贡献智慧。 2014年9月，李克强总理在天津举行的夏季达沃斯论坛上发出了“大众创业、万众创新”的号召，并在2015年全国两会上的政府工作报告中再次提出要推动大众创业、万众创新。 创新对经济发展的巨大推动作用也逐渐成为国际共识。联合国教科文组织与联合国开发计划署2013年11月共同出版的《创意经济报告》指出，个人与群体两方面的创造力和创新已成为各国在21世纪的真正财富。今年4月，联大在一项关于中小微企业的决议中强调，要重点关注这些企业在实现可持续发展目标特别是在促进创新、创意和创造就业方面的重要性。 “在全球化所导致的南北贫富差距拉大的情况下，在经济增长与人口、资源、环境的矛盾日益突出的今天，单纯依靠消耗自然资源和发挥廉价劳动力的比较优势来积累资本、换取技术、发展经济的做法已经落后于时代。”联合国助理秘书长、联合国开发计划署助理署长兼亚太局局长徐浩良2日对新华社记者说。 4月27日，联合国大会通过设立“世界创意和创新日”的决议无疑再次凸显了创新受到重视的程度。决议说，创新对于发挥每个国家的经济潜力至关重要，呼吁各国支持大众创业、万众创新，这将为各国实现经济增长、创造就业凝聚新动力，为包括妇女和青年在内的所有人创造新机遇。 谈到“大众创业、万众创新”这一中国理念写入联大决议的过程，中国常驻联合国代表团方面表示，中国提出的这一理念与创新日这一主题非常契合，得到许多国家特别是发展中国家的认可。这些国家认为，在当前世界经济复苏乏力的大环境下，“大众创业万众创新”对于促进经济发展、增加就业起到了重要的引擎和推动作用。在磋商过程中，这一理念得到许多国家的肯定，他们认为其加强了决议内容，有助于推动国际社会更加重视创业和创新对经济发展的促进作用。 徐浩良也认为创新对于发展中国家尤其重要。他说，创新和科技在实现2030年可持续发展议程中17个目标方面都发挥着至关重要的作用，包括消除贫困，促进经济增长和创造更多就业机会，促进人类健康、农业发展、可持续城镇化，推广可再生能源技术，以应对缓解能源缺乏并减缓气候变化的双重挑战等。 “在自身技术创新能力与发达国家有较大差距的情况下，自主创新的同时，引进先进的创新和技术，可以节约大量的研发成本与时间，以创新技术实现弯道超车，实现后发优势，提高全要素生产率，促进经济发展。”他说。 中国常驻联合国代表刘结一指出，这一决议的通过表明，中国的理念为国际社会实现经济增长和创造就业贡献了解决方案，得到国际社会普遍赞同。 徐浩良也表示，中国提出的提高经济发展的科技含量，增强自主产业的发展潜力，实现经济增长方式由“数量型增长”向“质量型增长”转换，创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，对加快实施创新驱动发展战略非常重要。 “创新创业也是周边诸多国家的重要国家发展战略。中国可积极分享科技创新及创业促进可持续发展的经验，对其他地区形成辐射带动作用，向世界提供可持续发展的中国方案，包括统筹利用企业投入、社会资本、财政资金等支持创新创业生态系统发展的经验，作为中国南南合作的重要组成部分。”徐浩良说。

华谊兄弟业绩不达标，高估值、高溢价出现并发症

影视、游戏公司所处的文娱内容消费行业，由于人们会期待 “更高更快更强”，且行业格局分散，趋势不明显，原本看似双赢的并购，可能转眼间就会变成无法达到承诺业绩的烫手山芋。 在4月底，上市公司陆续披露了2016年年报、2017年一季报。 其中，备受瞩目的影视行业龙头，华谊兄弟2016年营收35.03亿元，净利润8.08亿元，下滑17%；此前所收购的5个标的其中的3个 “银汉科技”、“东阳浩瀚”、“常升影视” 业绩承诺均不达标；在2017年第一季度，更出现上市以来首次亏损，净利润亏损6841.51万元。 华谊兄弟的娱乐产业布局 笔者注意到，文娱、互联网、科技公司业绩承诺不达标的情况并不少，是什么原因导致收购标的出现 “高估值、高溢价、高业绩承诺” 的情况？业绩不达标如何解决、如何补偿？ 1. 华谊兄弟，从影视公司到 “PE”，首次出现亏损 近三年，影视是并购市场项目增长最快，估值增速最高的行业之一，先是成为并购风口，后来又因其存在的争议性，成为了监管风暴中心。 影视行业，一方面，由于人们对内容消费的偏好众多且分散，因此在行业内的许多细分领域行业不断裂变出巨大的蓝海空间，成长性可观；另一方面，大行业、小公司、市场集中度不高的特点，也决定了它们都适宜作为可以进行持续并购的行业。因此，不难理解影视行业持续出现大量并购项目，成为并购风口。 华谊兄弟，作为第一家登陆创业板的影视公司，也在过去几年从单一的影视公司，借文娱内容产业估值水涨船高的大势逐步做大，不断并购影视、游戏、互联网、VR、实景娱乐项目。 接连收购游戏标的 “银汉科技”；由冯小刚、Angelababy、李晨、张国立等明星新成立的公司 “东阳浩瀚”、“常升影视”、“东阳美拉”，将付给个人的片酬转化为公司间的业务往来，再将公司间的业务往来转化为内部关联方实现明星价值的证券化。 华谊兄弟、冯小刚合作打造的实景娱乐项目 但国内的影视产业毕竟还是新兴产业，尚未有足够成熟的估值模型，进行并购时，估值容易出现较大争议，同时承诺业绩与历史业绩往往差距较大。 华谊兄弟所收购的标的正出现这种承诺业绩不达标的情况。根据其2016年年报，“银汉科技”、“东阳浩瀚”、“常升影视”业绩承诺均不达标。 1.1. 银汉科技 华谊兄弟于2014年4月购买银汉科技50.88%的股权，作价6.7161亿元，其中支付股份对价约2.2387万元、支付现金对价约4.4774万元。 银汉科技主营业务为移动互联网游戏的研发、运营服务。2011年度净利润为63.7万元、2012年度净利润为639.57万元、2013年1-6月净利润为5,310.44万元。在被收购时，作出相关的业绩承诺：2014年度、2015年度、2016年度实现的扣非归母净利润分别不低于人民币14,300.00万元、18,590.00万元、18,565.11万元。 与银汉科技的历史业绩对比看来，银汉科技做了一个非常高的业绩承诺。 然而，在2016年，银汉的归母净利润为11,789.33万元，完成率仅为63.50%。因此，需要优先以股份进行补偿，不足部分以现金补偿的方式履行业绩补偿承诺。 1.2. 东阳浩瀚、常升影视 与此同时，华谊兄弟2016年年报还披露：之前由李晨、冯绍峰、Angelababy等明星成立仅一天就被收购的东阳浩瀚，2016年实现净利润10,141.52万元，未达到2016年承诺净利润数10,350万元，将根据协议进行补偿。东阳浩瀚及明星股东计划参与包括《奔跑吧兄弟》等节目。 Angelababy等人成立仅1天的 “东阳浩瀚” 被华谊兄弟收购，但在2016年承诺业绩不达标 此外，华谊兄弟与弘立星恒、张国立、嘉木文化于2013年签署《投资合作协议》时，弘立星恒、张国立承诺常升影视2016年实现净利润数为3,779.50万元。但在2016年，常升影视实现净利润数仅为2,500.13万元，未达到业绩承诺，亦将按照协议进行补偿。 经历过高估值时期，收购标的承诺业绩不达标的情况还有很多，收购游戏电商MMOGA的金利科技、收购云计算公司的荣科科技等文娱、TMT公司都遇到同样情况。 2.“高估值、高溢价、高业绩承诺” 是怎么来的？ 华谊兄弟在2015年所收购的东阳浩瀚与东阳美拉两家明星成立的公司，其成立时间都非常短，东阳美拉成立1天，东阳浩瀚也只有几个月，税前利润分别为6,815万和6,137万，与收入的差额分别为122万和200万。 基本可以确定，这就是将原本直接归属于明星的片酬，变成了其控股公司的营业收入，然后通过并购上市实现证券化，华谊兄弟也可以通过财务并表优化现金流量表。 华谊兄弟正在加紧布局实景娱乐 回顾A股发展史，这种成立时间短、运营时间短、处于发展阶段初期的标的被并购上市已经成为常态。 以往谋求在A股借壳上市的公司，或者上市公司所寻求的并购标的，通常体量较大，成立时间较长，商业模式、盈利模式都已经相对成熟。 但近年来，更多体量小，成立时间短，发展阶段尚处早期的公司，本来可能还处于B轮左右，就不断被并购登陆A股。并购市场和二级市场也在这个过程中经历了一系列的 “风口教育”，从影视、游戏到互联网金融、新能源汽车，标的发展阶段越来越早期化，估值标准从3个月营利预期到未来3年业绩再到赌赛道 “万亿市值”，一级市场项目越来越昂贵。 相应地，就出现了 “高估值、高溢价、高业绩承诺” 的趋势，甚至在二级市场股价泥沙俱下的时候，上市公司为了兑现业绩，还会加快并购，把并购从 “产业发展” 变成 “市值管理”。 3.点评：轻资产并购的后遗症 在关联方并购较多的时期，业绩承诺对于保护中小投资者是能起到一定的保护作用的。但当非关联方并购越来越多，业绩承诺就会逐步演变为用于推高并购交易标的估值，并购交易的高估值、高业绩承诺又会导致上市公司的股价拉高。如此一来，并购标的原股东通过出售资产获得了超额收益；上市公司股东也可以通过质押或减持的方式获取大量现金。 但即便产业发展、逻辑延伸无尽头，短期内的资金、信用也是有限的。影视、游戏公司所处的文娱内容消费行业，由于人们会期待 “更高更快更强”，且行业格局分散，趋势不明显，原本看似双赢的并购、看似美好的远大愿景，可能转眼间就会变成无法达到承诺业绩的烫手山芋。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

篮球也加入共享，共享经济真的好焦虑

尽管共享单车的火爆再次引爆了人们对于共享经济的兴趣，但是我们并不能因此将其看作是共享经济的类型，它仅仅只是改变了一种资源提供的方式而已。 继共享单车再次将共享经济的概念拉入到人们视野当中之后，共享充电宝和共享篮球的出现则让我们从实践的角度看到了当下人们对于共享经济的理解。 正如人们对共享单车的看法一样，很多人并不将共享充电宝和共享篮球看作是共享经济的一种，对于它们未来的发展前景同样持观望的态度。 共享经济的概念的泛滥已经成为当下互联网市场浮躁内心的一种外在表现，缺少对原有模式的创新，无法找到新的增长点成为困扰当前中国互联网发展的最大问题。 基于共享经济衍生出来的众多共享概念更多地表现出人们对于共享经济概念的一种滥用，在新的模式和发展思路尚未理顺的背景下，由共享单车火爆衍生出来的众多共享概念似乎能够让我们能够重新审视当下的市场环境以及市场从业者的心态。 据介绍，共享篮球出现在浙江某校园内，使用者借助微信能够轻松实现租借篮球的操作，使用者如果想要使用共享篮球，需要用微信支付29元的押金，使用篮球的费用为每半个小时1.5元。 为了保证使用者能够按照规定归还篮球，使用者在租还球的时候都要进行录像操作。目前这款共享篮球运营情况良好，运营公司计划将这一理念推广到更多校园里。 同前些天火爆的共享充电宝一样，共享篮球通过给使用者提供相关资源来获取一定的回报，以解决当下某些人群遇到的相关痛点和问题。尽管运营公司对于共享篮球的推广信心满满，但是很多人对于这种共享方式依然持观望态度。 “共享+” 涌现折射出市场的某种焦虑 在市场环境下，借助业已成功的模式，寻求新的发展模式成为很多公司的重要选择。 投入巨大，试错成本高，让很多公司望而却步。尽管以BAT为代表的互联网公司都在布局智能科技、大数据、VR技术等未来的新技术，但是对于这些新技术如何发展，如何才能更好地找到突破口依然是一个相当大的困难。 从当前的发展情况来看，未来的发展新模式与新思路需要很大的试错成本，对于一些中小型企业来讲，他们无法承受太多的试错代价，这让他们在市场当中显得有些谨小慎微，亦步亦趋。 而这些新的发展方向需要很大的投入才能有些许的起色，这对于中小型企业来讲更是难上加难，在这种情况下，观望与平稳成为很多公司的必然选择。 除了新技术的投入巨大之外，对于新技术的发展路径和盈利模式缺少一个相对清晰的认知更是加剧了市场平静的状态。 以VR为例，尽管市场对于VR的市场前景相当看好，并有众多企业参与其中，但是真正在VR上有大的投入，真正对VR有大的推动的企业少之甚少。这就导致了很多VR从业者仅仅只是观望，并没有付诸太多动作，等到市场发展思路逐步清晰之后，或许才能驱动整个市场大步前进。 “共享+” 的概念不断涌现正是这种市场状态的直接体现，共享单车领域持续获得资本关注，并逐步扩大它们在用户当中的影响力，让更多企业看到了利用这个概念继续进行变现的可行性。 在新发展思路并不清晰的前提下，很多公司望而却步，转而选择旧有的模式成为较为稳妥的选择。在现阶段，基于新技术的发展模式是互联网巨头们有能力，并且有机会尝试的一个领域。 “共享+” 更像是 “互联网+” 的延续。当前不断涌现出来的 “共享+” 的概念，更像是 “互联网+” 的一种延续，并没有太多创新的地方。 它之所以能够在短时间内不断出现，其实正是市场缺少一个切入点对尚未完全消退的 “互联网+” 热情的一种释放。共享单车的持续火热所带动的一大批热情似火的人们对于共享经济在更多领域的应用抱有十足信心，他们期望通过共享概念的再次应用获得新的更大发展。 从本质上看，“共享+” 其实是 “互联网+” 的一种延续。通过将已经火热的概念在其他相关的领域上进行应用，在减少用户宣介和培养成本的前提下，能够很快被用户所接受。这反映出市场对于当前市场缺少引爆点的一种焦虑，更是对于未来发展的一种毫无头绪。 之所以会说 “共享+” 是 “互联网+” 的一种延续，其中一个很重要的原因就在于当前很多共享经济的衍生概念从本质上来看其实依然是建立在 “互联网+” 概念的基础上的，它们的本质并没有太多触及本质的改观。 基于 “共享+” 的概念不断涌现折射出市场对于未来市场不确定性的担心以及市场对于新技术发展模式的不成熟的担忧，如果 “共享+” 的发展势头持续进行下去势必会将导致更多元素加入到共享经济的之中，同样将会衍生出更多的发展类型。 简单相加不是共享经济，共享经济应有更多创新 共享经济在出行、单车、美食等诸多领域的应用让我们看到了它对于用户独特的吸引力，于是为了减少风险造成的损失，很多创业者开始将目光转移到了 “共享+” 诸多的领域。然而，共享经济并不是简单的概念套用，而是应当具有更多创新和改变。 共享经济应当加入更多新元素。尽管当前出现了很多基于共享经济的概念，但是很多共享仅仅只是改变了资源提供的方式而已，并没有真正将共享经济的概念进行进一步的深化和提升。其实，这样的共享更像是共享经济的一种生搬硬套，并没有真正从本质上改变共享经济本身。 “共享+” 应当加入更多元素，这些元素能够从根本上改变当前仅仅只是将共享看作是一个噱头的做法，真正通过共享经济让用户享受到更多实惠。比如，我们能够通过平台规则的优化来提升共享的效率，改变资源共享当中供给方与需求方信息不对称的问题，真正让更多人的都能够享受到共享经济带来的实惠。 共享经济中真正实现的是资源的公平、公正、有效的流通，在这个过程当中强化供方与需方之间的协调和配合显得非常重要。 我们可以借鉴其他互联网模式的先进经验来达成这样的目标，当前以京东众筹、聚米众筹、苏宁众筹为代表的众筹平台都在致力于将项目方与投资者通过社群等形式聚拢到一起，通过提升沟通效率来增加众筹的透明度和公开性。 共享经济同样可以借助数据元素、科技元素来打破供方与求方之间的壁垒，真正让共享经济实现无缝对接，减少外部因素对共享经济的干扰，真正将共享进行到底。 随着大数据、云计算、智能科技等元素的不断发展，我们能够通过这些新的元素来促进共享经济更好发展，彻底打破共享经济两方的壁垒，减少平台参与，仅仅只将平台看作是一个监督方，让共享经济真正成为供方和求方的共享。 共享经济的精髓在于解决资源过剩，而不是解决资源提供。当前的共享经济是通过改变或者创新一种资源提供的方式来解决用户的痛点，而不是通过共享来解决供方资源过剩，需求方资源不足的问题。 这显然并不符合共享经济的根本含义，这样的共享也不会真正的共享，想要实现真正的共享必须尽可能减少平台的参与频率，仅仅将平台看作是一个监督方来看。 因此，共享经济的精髓在于它能够解决社会当中资源过剩的问题，而不是解决资源提供的问题。共享经济其实是一个平台型的概念，它实现的是一种数据的精准匹配，而不是另类的资源提供。 如果仅仅只是将共享经济看作是一种新的资源提供方式，显然已经背离了共享经济的本质，这样的共享不是真正的共享，仅仅只是一种另类的供给改革。 真正的共享其实是免费。纵观当前的共享经济模式，很多情况下仅仅只是一种资源的提供方式而已，用户想要获得服务必须付费才能实现，而且付费的对象恰恰是这些资源的提供方而已。这其实是 “互联网+” 的变种，它们通过改变资源的提供方式获得了一个新的变现渠道而已，并不是真正的共享。 真正的共享应该是免费的，以当前的共享出行为例，随着共享平台的发展成熟，共享经济的两端其实应该能够实现各种元素的交换，而不仅仅只是表现在金钱上，真正的共享经济应该是供给方和需求方能够通过各种各样的方式来兑现自己的收益。 比如，我们在获得某些收益的时候，可以通过一些隐性的福利来实现或完成。 比如，我们在众筹的时候，可以将投资者的收益通过金钱和隐性收益等形式进行展示，投资者参与的方式也可以是金钱或者其他方式。 尽管共享单车的火爆再次引爆了人们对于共享经济的兴趣，但是我们并不能因此将其看作是共享经济的类型，它仅仅只是改变了一种资源提供的方式而已，对于其他方面并没有太多的改变。 如果我们仅仅通过这样的 “共享+” 模式就断定这就是共享经济的话，显然无法真正实现共享经济最终免费的终极目标。 对于共享经济的热度或许在未来还会是一种趋势，但是这种趋势并不能真正改变我们对于整个共享经济的认识，只有真正将共享经济的两方实现信息和资源的共享，减少平台方的因素才能真正让共享经济变成给我们带来福利的全新生活方式。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

谷歌推首款DIY开源AI硬件 树莓派玩家又能折腾了

Google AIY开源项目：Voice Kit 众所周知，谷歌专注人工智能已有很长一段时间。不仅在其Google Now和语音辅助项目中使用AI来改善用户的生活，而且在Google Home中也运用了Alexa语音助手。同时，谷歌在开源上也做了很多的支持和倡导工作：发起了一项以开源为主题的AIY倡议活动，目的就是想调动公众对AI项目的关注和兴趣。创立以来，谷歌已公开了多个开源AI项目。 谷歌AIY项目：Voice Kit 近日，谷歌宣布了AIY项目的最新进展——谷歌首款开源AI硬件产品“Voice Kit”宣告发布。Voice Kit可利用树莓派来创建基于语音的虚拟语音助手，但是其并不包含树莓派，需要用户自备，用户可以使用Pi 3 Model B，Pi 2以及Pi Zero来设计和测试。 据谷歌AIY项目总监Billy Rutledge介绍： Voice Kit是谷歌首个开源的AIY项目：根据相关说明可创建一个语音用户接口（VUI），能够使用云服务（类似于全新的Google Assistant SDK或者Cloud Speech API），或者完全在设备上运行。该项目极大的扩展了树莓派的功能。 Voice Kit套件 Rutledge进一步表示，Voice Kit配备了一个顶级语音硬件配件（HAT），还包括一个立体声麦克风Voice HAT板、连接低电压组件的GPIO引脚传感器和一个专用电源连接器。同时，Voice Kit还采用了Pi 3 Model B的印刷版和MagPi 57进行了设计和测试。 Voice Kit套件可借助Google Assistant SDK和Cloud Speech API将Pi 3转换为语音数字助理，用户在此基础上可为自己的项目添加语音交互功能。 此外，谷歌还介绍了该项目的潜在用途。比如： 更换家用电器和消费电子类产品上的物理按钮和数字显示器。 在连接的设备上通过更换智能手机app来控制设备。 在辅助机器人上添加语音识别功能，在此只需将机器人与简化的编程接口 ...... 目前关于谷歌的Voice Kit的定价还不清楚。不过据了解，该开源硬件将很快在美国的Barnes and Noble零售店开卖， 而英国的Asda、Sainsburys、Tesco和WH Smith也都将陆续开售。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

俄禁微信？俄:服务商提供登记信息可解封

（原标题：俄罗斯封锁微信等多款即时通信软件 服务商提供相关信息后将取消封停） 针对网络上关于俄罗斯境内微信海外版（WeChat）被禁用的报道，央视记者向俄罗斯联邦电信信息和大众传媒监管局进行了核实。俄方在给出的书面回复中称，根据俄2014年5月关于网络信息管理的法律修正案，网络信息服务商应在俄相关部门进行登记。俄政府要求服务商提供所在国的工商注册信息、服务器地址、软件功能说明等信息。俄方保证，在提供上述信息后将取消对WeChat的封停。 当地时间5月5日上午起，俄罗斯境内部分微信用户陆续出现被限制使用的现象，网页版功能也无法使用。据了解，目前在中国国内注册的微信账号和中国版本的微信在俄境内仍可正常使用。 另据新华社消息：俄罗斯联邦电信、信息技术和大众传媒监管局日前因技术原因连续封锁多款当下全球流行的即时通信软件，其中包括黑莓BBM、连我和微信。 俄罗斯联邦电信、信息技术和大众传媒监管局发言人安普朗斯基5号表示，由于微信没有提供登记所需的信息传播组织者的联系方式，这一机构根据俄联邦有关信息、信息技术和保护信息的法律条款封锁这一软件的使用。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

银联大改架构 网联要推二维码支付

在央行决定撸起袖子自己搭个网络清算台子后13个月，号称 “第三方支付版银联” 的网联，离最终成型终于不远了（此前是试运营，银行和支付机构分批次接入）。 笔者获悉，网联将在本月召开第一期股东会，召集股东们参与标准制定，讨论费率收取等关键问题。 网联搅水支付界硝烟再起 尽管 “第三方支付版银联” 的网联渐行渐近，但一个难以忽略的信息是，网联成员们还将讨论二维码技术标准、规范统一接口的事宜。 要知道，就在刚过去不久的去年末，银联才发布二维码支付标准，立起旗帜集结数家发卡行及第三方支付反扑被支付宝和微信牢牢把守的移动支付市场。现在，全貌还笼罩在云里雾里的网联，就又要集结一帮第三方支付杀入二维码支付江湖。 可以预料到的是，网联的面世必然再次搅动支付界，支付界必然又是硝烟一片。 网联究竟是个什么角色，此前媒体已经刷屏讨论过一轮了。我们再高度浓缩，帮你回忆一下。 作为清算平台，网联有自身统一的技术标准和业务规则，持有网络支付牌照的第三方支付机构，不需要再分别与每家银行谈判签约，只需一次性接入网联即可。 高度总结网联的业务逻辑，核心有两点： 一是“断直连”，在原有的第三方支付与银行的二元关系中，引入支付清算的统一中枢，最终构建线上版的标准四方模式（支付机构、商户、银行、网联）； 二是统一上收第三方支付体系沉淀的巨量客户备付金（支付机构预收其客户的待付资金），而这一度被各路分析直指是最为触动第三方支付核心利益奶酪的。 有意思的是，笔者在网联股东成员单位的知情人士，竟然私下也直言自身都很困惑。在这位知情人士看来，央行要求协会发起网联，目的是取消跨行清算功能。可是如此，增加了业务流转环节，效率极有可能降低，且系统稳定性也需要长时间验证。最重要的是，此前直连模式下，大型支付机构依靠着巨额沉淀备付金而与银行建立的、关于通道费用优惠的默契，将会被完全打破。 笔者获知的情况是，关于业界最为关心的费率制定标准的问题，网联将在本月股东会上都会进行深入的探讨，“总之，就是前期给人力与技术支持，后期献计献策。现在第一个阶段过了，到第二阶段了”，知情人士总结道。 也就是说，尽管坊间对网联质疑声频起，但完全不妨碍这个组织在央行强有力的意志下，迅速推进。 网联来了，银联去哪儿？ 国泰君安的分析师王剑，曾经写过一段笔者认为是最有意思的话，来描述网联出生，银联的处境。原文如下： 对于银联，意味着长久以来想把银行卡网上交易的清算也收归旗下的努力，宣告失败……当然，这也意味着，网联的网上交易与银联在银行卡线下交易的跨行转接，并无重叠，形成了划江而治格局。银联的心情，可能与最近父母刚生二胎的长子那样…… 当然，银联方面永远不会告诉你，他们有多紧迫。他们还是会告诉你，和网联并不构成对立面。先不去细究两者究竟在业务上的利益博弈点，光看表现，银联这几年的市场化运作程度，绝对是日渐灵敏的。 一个事实是，银联已经低调出手，而且动作不小——数年来第一次对组织架构进行大改。 银联的调整横跨市场、产品和研发三大业务条线，新设如下部门（含项目组）：面向成员机构成立机构合作部；为提供不同行业综合支付解决方案，成立商业服务事业部；成立金融与民生事业部；成立负责云闪付设计推广的专项工作团队；成立负责研发与创新成果孵化的科技事业部；新设负责大数据管理与应用的大数据部。 当然，成立了什么部门不是最重要的，重要的是透露出来的银联在新形势下被逼出来的新打法： 新的组织架构将原来分散的成员机构、商户、持卡人服务职能进行重整，以事业部形式进行市场化运作，这更有利于分领域打造垂直的商业场景。而成立云闪付的专项团队，能看出银联在加速将包括支付在内的各类业务向移动端迁移。至于科技事业部和大数据部，不用赘言我们也能看出来，这个大鳄终于要实质性地开发自己平台沉淀下来的庞大数据，来加速基于支付而衍生的新商业模式与新技术的孵化。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

王思聪：共享充电宝做成我吃翔

共享经济成了当下的热门话题，其中的代表就是单车，此外，充电宝、汽车等服务形式也开始如雨后春笋般兴起。然而，有网友爆料称，万达公子、普思资本董事长王思聪今晨5点在朋友圈激烈陈词，“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证”。 随后，聚美创始人陈欧转发并在微博表示：“谢谢思聪监督，不是每个项目都能做成，本来创业成功就是一件小概率事件，街电做不成可以做公益，但希望不要因为你的情绪不让这个项目入驻万达”。 据了解，聚美昨晚宣布，将以3亿元人民币现金收购深圳街电科技有限公司约60%的股份，聚美优品CEO陈欧将出任街电科技董事长。 而街电科技就是提供共享移动式充电服务的公司，采用与热门商圈的商场、商户等公共场所合作，通过提供街电充电一体柜机和移动电源专用设备。 王思聪与陈欧，都是身价过亿的80后青年企业家，大家看好谁？ 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

饮料界的扛把子脉动，为何“卖不动”了？

达能集团近期披露的2016年度业绩报告显示，脉动未能跟随集团其他板块业绩增长的步伐，去年全年销售额出现了下滑。据业内人士称，脉动2016年可能下滑了30%多。这也是自2010年以来，脉动在中国零售额首次出现下降。 国内功能饮料界的扛把子脉动 “卖不动” 了？ 传统销售渠道带来的库存压力 对于销售额的下降，达能方面的解释是 “受到市场转型中库存调整的影响”。 据渠道商反馈，实际上的脉动销售并没有看上去那么多，压货压得很厉害。由此造成了2016年下半年以后呈现出渠道崩盘的状况。 其实早在达能集团发布2015年财报时，业内就注意到了中国脉动水业务已经结束了过去几年20%-30%的高增长，增速降至5%-10%。 过去两年时间，国内百货中心、大卖场、超市等大型商超关店潮愈演愈烈，商超、大卖场等渠道生意低迷、卖不动货。 2016年上半年，在单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中，22家公司共关闭了41家店铺。其中，百货与购物中心15家，歇业店铺的营业总面积超过60万平方米。 　　2005-2018年中国超市行业零售额来源：中国产业信息网 　　 而脉动的主要销售渠道就是线下零售，因此它面临的渠道压货越来越严重。渠道压货，指花钱买断产品后还没有销售出去的部分，压货可能是因为产品销售不理想导致的产品积压。 达能在财报中称，（市场）这一转型在2017年将持续，达能将继续通过有针对性的投资，致力于保护市场份额，确保未来增长，同时保护脉动的盈利能力。 竞争日趋激烈的功能饮料市场 近几年，经济发展和消费升级带来消费市场的变化。 消费升级是细分领域和新场景下的全面品牌更新，任何一个品类都将有新品牌诞生。消费升级影响整个快消品领域的同时，无疑也给更加细分的饮料行业带来重大变革。 新一代年轻人成了这个市场的主宰,他们对价格不敏感、对品质的要求在提升。 为迎合年轻人独特、挑剔的口味儿，饮料的品种正急剧增加，“喝什么” 似乎也渐渐变成一道新的 “世纪难题”。 而且随着国人参与体育的热情日益升高、现代生活节奏加快，健康观念与体育消费理念也发生了剧烈的变化。 在此条件下，更有针对性、更个性化的功能饮料成为行业新宠。除了元老级品牌红牛，农夫山泉 “尖叫”，百事可乐公司 “佳得乐”，东鹏饮料公司东鹏特饮等运动饮料也先后入局。 据中商产业研究院《2016—2020年中国功能饮料行业市场调查及投资决策报告》显示，预计到2020年，我国功能饮料零售额将达到1635.28亿元。 2016年，各大食品饮料企业纷纷加码。娃哈哈在新品发布会上推出多款产品，其中包括激活π维生素饮品以及启力8小时功能饮料。 汇源也推出一款维生素饮料新品—维+，以此进军该品类市场。 同样，中粮集团与荷兰饮料企业Refresco研发出新型功能饮料bigbang，定位年轻市场；华彬集团将推出能量型维生素饮料 “战马” 随着功能饮料品牌越来越多，造成了市场竞争越来越激烈，这也促使本就高度集中的功能饮料市场行业内部混战升级。 此外，由于我国功能饮料多针对运动和缓解疲劳的诉求，市场上的产品同质化十分严重，同类产品数量剧增、产品差异化不明显让运动饮料市场竞争白热化。 大品牌的先后入局，使得脉动的领先地位受到一定影响，被后来居上的“爆款”蚕食份额也是饮料行业内普遍的现象。激烈的竞争和快速变动的消费需求为脉动带来挑战。 陷入“是否为运动饮料”、“是否健康”质疑 脉动将自己定位为运动维生素饮料，“适合运动后饮用” 也是脉动的招牌，但有关其并非运动饮料的消息常见诸报端。 一般来说，运动饮料对钠、钾、可溶性固体物、维生素C、维生素B1、维生素B2都有强制要求，同时对试验方法、检验规则、标签、包装、运输和贮存都有相关标准。 2015年10月，有媒体公开报道，脉动因其钠、钾含量并未达到运动饮料国家标准的要求，因此其并不属于运动饮料的范畴，喝1瓶脉动需要持续慢跑14.5分钟，才能完全消耗掉其中的能量。 一位业内人士指出，红牛、脉动、宝矿力等均不算纯粹的运动饮料，它们的主要物质是维生素、电解质、**和牛磺酸，无法通过运动饮料的检测标准，但在中国独特的市场环境中，它们确实是运动人群长期饮用的饮料。 同时，在运动饮料作为特殊饮料逐渐受到青睐，不少品牌纷纷面世的同时，对于脉动等运动型饮料是否真的健康，越来越多的人心有疑惑。 “不推荐喝这些。” 有健身教练表示，“像市面上的那些运动饮料，含糖量高，还有各种各样的添加，最好还是少喝。” “运动饮料好像有比较高的几率诱发心脏病，我虽然不懂这些，不过以前听说过宝矿力有这个问题。” 足球发烧友胡先生就表示从来不喝运动饮料，“我每次运动都会自己准备葡萄糖水或淡盐水，那样更健康。” 当多家公司推出运动饮料时，消费者开始思考它的健康性与功能性。 脉动这一运动饮料巨头，面对更了解运动饮料功效、更注重自身健康、有更多选择的消费者，其自我定位不清的现状及受到的质疑会不断放大，影响到产品市场份额和销量。 还能脉动回来吗？ “关键时刻不在状态，让你随时脉动回来。” 这是脉动的经典广告词之一。销售额首次下滑之后，脉动能否如其广告词一样 “触底反弹” 呢？ 2016年脉动业绩出现下滑，跟整个饮料行业的不景气有关系，也与其自身有关。 一方面，传统实体经济的不景气使饮料行业的销售渠道不再像以往一般畅通，由此带来的库存压力存在于多种以大型商超、大卖场为销售渠道的快消品中，脉动只是其中之一。 另一方面，随着生产成本价格上涨，例如原材料中的白糖、包装、物流成本大幅上涨，导致企业经营压力增大。 加上不断有饮料同行推出新产品，而国外饮料巨头也加入中国市场，业内人士预计2017年饮料市场竞争更趋白热化，脉动的市场份额会不可避免地受到影响和分割。 此外，趋于年轻化的消费者，其喜好也越来越不好琢磨。饮料产品的平均生命周期在缩短，这给企业新品研发提出了新的要求。 此前为了不断增加脉动的新鲜感，达能一直在持续推出新的口味，从菠萝、荔枝、橘子、芒果、水蜜桃、黄瓜青柠再到这次的菠萝椰子。 但对于一个上市了13年的老品牌，换口味能带来的新鲜感实在有限。 消费者对健康的重视程度呈几何型上升，脉动的健康 “疑云” 却一直萦绕在消费者心头。 在饮料功能不断细分、品类不断推出陈出新的当下，脉动显得 “不伦不类”，既是营养素饮料又是能量饮料，还标榜自己为运动饮料……以致于无法树立独特标签，巩固特定消费者群体。 脉动在中国交出一份不太满意的答卷后，达能也在寻求变招。3月达能打算在中国推出新口味脉动以及新系列饮料。 据称新产品定位于市场上新崛起的年轻消费者，满足其混搭爱好，另外对包装也进行了创新设计。看来脉动是铆足力气准备回来的，随着这些瞄准年轻消费者的新品上市，卖不卖得动自然可见分晓。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

揭武林各门派生意圈:从卖膏药到任500亿公司监事

（原标题：解密“武林生意圈”） 4月27日，“格斗狂人” 徐晓冬在一场比武中用时不到20秒，便KO太极拳师魏雷，随后公开宣称 “中国传统武术大多都太假”，激起一场江湖风波。 接下来的几天内，武当派、崆峒派的中国传统武术门派的传人纷纷发声，欲与徐晓冬 “见个高低”。 这场风波将中国传统武术门派抛进公众视野。在如今的商业圈中，中国传统武术门派进行了哪些商业布局？ 记者梳理了少林、武当、青城、峨眉、崆峒五大中国传统武术门派的旗下产业发现，传统武术门派的商业活动主要集中于开设武校、影视文化传播企业等，其中，少林寺的商业活动范围在五大门派中最为广泛。 少林 参股公司包揽从“卖膏药”到“做表演” 作为“中原武林第一大门派”，少林寺不止在知名度上高于其他门派，在商业上也拥有包含文化交流、旅游、演出、教育培训等在内的庞杂产业链。 记者根据工商信息，以“少林”为关键词搜索而出的公司多达13968家，其中以“中国嵩山少林寺”为资方投资的公司中，目前仍然存续的公司有四家。 四家公司中，郑州市开元寺建设管理有限公司、登封市少林文化产业有限公司、登封少林药局有限公司为少林寺控股，河南少林无形资产管理有限公司为少林寺参股。中国嵩山少林寺对四家公司累计投入了850.7万元资金，四家公司均未公示经营利润情况。 四家公司中，登封市少林文化产业有限公司和登封少林药局有限公司的公司地址位于少林寺常驻院内，这两家公司的注册资金分别为100万元和50万元，经营范围包括旅游产品研发、预包装食品、保健品销售等。新京报记者登录少林药局官网发现，这家公司的产品包括少林黑膏、少林风湿酒药方和“开光佛珠手链”等，价格从30元到400元不等，并设有名为“禅医养生”的“官方淘宝店”。 成立于2015年2月，注册资本1001万元的郑州市开元寺建设管理有限公司是少林寺投资的规模最大的公司，少林寺持股70%，郑州开元房地产持股30%，经营范围包括少林及少林寺自有无形资产的管理、武术交流、活动策划，会议及展览展示策划等。 河南少林无形资产管理有限公司（下简称：少林无形）则是少林寺的核心平台，这家公司的业务范围包括文化演出、会议展览、旅游资源开发以及货物进出口业务。中国嵩山少林寺持有该公司10%股权，80%的股权由释永信控制。 2014年，少林无形副总经理袁明珠在接受公开采访时说，少林无形主要是做少林品牌商标的管理、少林知识产权的维护和文化交流活动。“尤其是商标保护，只有作为企业法人的公司才能注册商标。迄今为止，我们已经在几十个国家注册了200多个分类商标。” 工商信息显示，中国嵩山少林寺目前拥有475条商标，有业内人士表示，品牌输出是少林寺的一大资金来源，有媒体报道称，2005年，动画及网游《少林传奇》使用了少林题材，支付给少林无形38万元知识产权出让费。 此外，少林无形对外投资了14家公司，各种各样的“少林门派”公司，带出了各式各样的少林寺生意。 譬如，少林无形控股的河南少林盛世演艺有限公司业务为“从事演艺活动”，根据媒体报道，少林武僧团每年都会在全球进行少林功夫演出，且以中英文方式报幕，收效甚好，有海外媒体曾报道，少林寺武僧团在美国演出一场的收入为1万美元。 而少林欢喜地有限公司为少林寺带来了餐饮生意，登封嵩顶文化体验营有限公司等为少林寺带来了户外活动生意，郑州嵩山少林寺茶业有限公司则为少林寺运营茶叶生意。 峨眉 传承人名下公司被列入“异常经营” 从公开信息来看，峨眉派初入商界，始于已经过世的峨眉武术传人、峨眉武术研究会前会长汪键。旗下拥有大佛武校和峨眉武术文化传播公司两大经营实体。 1993年，汪键在乐山市创办大佛文武学校，经过20多年的经营，如今已是四川最大文武学校，为了解决学生毕业去处，以及更好地推广峨眉武术，汪键于2008年注册成立峨眉武术文化传播公司。 据当地媒体报道，峨眉武术文化传播公司以“功夫峨眉”为品牌，每天晚上在峨眉景区剧场内，由大佛武校学生为主体，为慕名而来的观众表演各式峨眉功夫。 工商信息显示，峨眉武术文化传播公司注册资本为10万元人民币，创立时的法定代表人为汪键，初始经营范围为武术表演、武术交流、文化艺术品交流、工艺品销售，此后又加入了餐饮项目。目前，该公司拥有“功夫峨眉”商标，另一项“欢乐彝家”商标正在申请注册中。 2013年8月，汪键因病在广州去世，峨眉武术文化传播公司法人代表于2013年12月变更为张传捷，据媒体报道，张传捷系汪键的妻子。目前，张传捷持有峨眉武术文化传播公司25%的股份。 峨眉武术文化传播公司未公布过经营情况。工商信息显示，2016年7月，公司因未按规定期限公示2015年年度报告，被峨眉山市市场和质量监督管理局列入经营异常名录。 2012年，汪键接受媒体采访时称，“大武校一年成本是300万，武术文化公司成本也是这个数。2011年我们这两块的利润之和是200万。” 除了汪键之外，峨眉武术也曾在其他领域尝试进行商业活动。2012年，为了提升峨眉武术品牌，乐山市投资10亿打造了黄湾武术文化小镇。这个占地1100亩的小镇，被定位于以峨眉武术文化为主的国际旅游文化小镇。时任峨眉武术研究会副会长于铁成在接受媒体采访时表示，峨眉武术研究会投资了3000万元资金，希望获得黄湾武术小镇项目中的武术培训这一块。 武当 “传人”身份遭质疑，担任500亿公司监事 1982年，电影《少林寺》的走红，让与少林齐名的武当心生感触，并在一年后出台电影《武当》。然而票房的低迷，并没有让武当派品牌得到实质性飞跃。武当山特区武术局局长徐耀进曾无奈表示，“武当太不会宣传和包装自己。” 在武林江湖中，素来与少林执牛耳的武当，在现实中，商业开发却远落后于对方。 事实上，相对其他门派如今着力开发商业发展，武当显得比较低调。除了多次在活动中露面外，较少地参与到商业开发当中。 2014年9月，中国武当功夫团相继派员80余人，分赴德国、西班牙、南非、阿联酋、新西兰、美国等10个国家和地区，参加2014~2015年沃尔沃环球帆船赛演出活动，向世界展示了武当太极文化。2015年，武当武术代表团再次飞赴日本，为当地爱好者进行武当太极拳的展示、教学等武当文化交流。 “这些年武当发展晚一些，慢一些，一是因为体制问题，二是因为道教的思想本不喜入世，不喜欢功名利禄这样的东西。”原武当山紫霄宫住持钟云龙曾接受媒体采访时如是说。 在武当派旗下，一个极具争议的身份是游玄德，资料显示，游玄德的身份为南武当道教协会会长，同时，他的身影在商业领域屡屡出现。 第三方信息平台“天眼查”资料显示，游玄德名下的关联公司包括湖北武当玄武投资有限公司、平山县天台山玄德文化传播有限公司、河北天台山旅游有限公司。 其中，游玄德担任法人的平山县天台山玄德文化传播有限公司，注册资金3万元，公司经营范围为“民间文化艺术交流活动的组织、策划，民俗活动的组织、策划，武术交流活动策划，会议接待中介服务。”其中游玄德认缴资本2.85万元，出资比例95%。 在另外几家关联公司中，游玄德分别在河北天台山旅游有限公司担任股东，认缴资本达100万元，出资比例10%。而其担任监事职务的湖北武当玄武投资有限公司，据公开资料显示，公司注册资本为5000000万元人民币，最大股东为英山县武当道教文化研究会，认缴资本4818500万元，出资比例96.37%。公司经营范围为石油、天然气、煤炭开采技术咨询；煤炭批发；煤矿机械设备及配件销售；风力发电、太阳能发电；水污染治理、大气污染治理等。 不过，游玄德的身份曾遭到“同门”的否认，2013年，游玄德在新疆参加天山武林大会时，武当山道教协会会长李光富对外公开声称，游玄德“和我们没关系”，“武当山道教协会是政府承认的，他那都是自己弄的”。 青城 传承人参股两企业，存续均未满1年 公开资料显示，刘绥滨为青城派传承人，道号信玄，现为都江堰市青城武术馆馆长、青城武术文化研究会会长。天眼查显示，除了武馆，刘绥滨还拥有其他公司，关联公司有海南青城太极影视文化有限公司、四川信玄文化传播有限公司。 其中，海南青城太极影视文化有限公司成立于2016年7月，刘绥滨为公司法人代表，公司注册资本1000万元，刘绥滨认缴资本400万，出资比例为40%。公司经营范围有制作、发行电视节目、电视剧；演出服务及演艺经纪，制作动画；软件开发，摄影、摄像服务等。但新京报记者尚未从公开信息中检索到该公司的商业活动。 在此之前，刘绥滨曾参股四川信玄文化传播有限公司，该公司营业期限为2013年5月17日至2013年8月16日，仅存续3个月。 公开资料显示，除了开设公司之外，刘绥滨参加的活动多以“太极文化”为宣传点，较为著名的有“极地太极”、“雪山太极”。2012年，刘绥滨与38名太极爱好者在南极大陆天堂湾练太极，打破世界纪录。2016年9月，刘绥滨与众人在北极习练太极。今年3月，刘绥滨参加了名为“为爱攀登”的活动，在5024米的四姑娘山“大峰”习练太极。 崆峒 平凉国资委实控传承人名下企业 徐晓冬挑战传统武术的消息引发热议，自称为崆峒派弟子、微博名为“秦玉龙”的用户随即发出挑战，并表示“死伤由命”。 5月2日上午，崆峒派第十二代传承人陈虎回应媒体称，秦玉龙确系崆峒派弟子，但其发布的微博内容自己事先并不知晓。 值得注意的是，崆峒派掌门、掌派人存有争议，上任掌门燕飞霞妻子“花舞影”称自己为崆峒派第十一代掌派人，燕飞霞弟子白义海称自己为崆峒派掌门。“花舞影”弟子陈虎称自己为崆峒派第十二代掌派人。花舞影曾在2010年发表声明称，崆峒派从未决定过第十二代掌派人。 天眼查显示，陈虎在平凉当地为“平凉崆峒山武术演艺有限公司”的执行董事、总经理，注册资本100万，公司成立于2016年6月2日，其经营范围包括，“组织文艺演出，武术交流竞赛活动；庆典活动策划、编排、承办；武术专业培训。” 值得注意的是，该企业的股东为“平凉文化旅游产业投资集团有限责任公司”，平凉市国资委持有后者75%的股份，也就是说平凉市国资委为陈虎企业的实际控制人。 另一位自称崆峒派掌门的白义海，其行动轨迹主要为参加商业活动，收徒授课。据《北京青年报》报道，白义海在1992年开办武馆，在2010年白义海创办的中华崆峒武道联盟旗下，有20多所武馆，包括其弟子、师叔等同派人士创办的。除了武馆收入之外，白义海所在的崆峒派也会同民办学校、国外拳馆等合作，从中可获得利润，以利崆峒派的运转，白义海计划创办养生馆，用“秘方”治疗疑难杂症，改善皮肤、治疗颈椎病等。 公开资料显示，白义海先后在东莞、广州、惠州、佛山、深圳、平凉等地开展武道基地。商业活动方面，江苏卫视、湖南卫视、中央电视台都曾邀请白义海参加栏目活动。白义海微博显示，他目前在阿联酋迪拜教学授课。 相关新闻 武术“财源”不及跆拳道 仅从武术角度来看，各大“门派”最传统的运营方式是开“武馆”或“拳馆”，以教徒方式维持运营，但目前这种运营模式正受到外来者的威胁。 “扣除支出，拳馆的利润并不多。”5月3日，徐晓冬名下的必图拳馆一名员工称，“拳馆的支出包括房租、教练费、员工费、水电费等，但收入只有学费一种。” 事实上，徐晓冬一直在推广的综合格斗与中国传统武术的一大共同点是，这些武术本身并没有完善的评级体系，学员在学习格斗或武术之后也并没有相应的证书，抑或是凭之变现的标准。 业内人士介绍，目前综合格斗（MMA）一线拳手一场拳赛的收入几万到几十万不等，曾有顶级选手一场拳赛获得120万的收入，不过，该收入需要与经纪人，运作团队分成，拳手能拿到多少，仍属未知。赛事主持等参与人员一场能够拿到2000元左右的报酬。 上述人士坦言，由于关注程度有限，目前多数拳赛仍处于烧钱阶段，赛事举办方多数赔钱。 与之形成鲜明对比的是，跆拳道、泰拳等往往具有明确的标准。 “跆拳道除了直接开班收费外，还可以收取考级、卖道服和绶带的费用，而且从儿童到成年人都可以练习跆拳道，受众广。”一位拳馆经营者告诉记者，“比如跆拳道考级可能有20元钱成本，但可以收费200元，绶带所用的带十几块钱可以买到，但教练可以收取100元，这样算下来，开办跆拳道训练的盈利要远比综合格斗来得多。” 据了解，跆拳道的考级制度受到认可的一大原因是其已经作为一项运动进入了奥运会，考级之后所得到的证书受认可程度较高，红带、黑带等概念也较早深入人心，而传统武术则在这一点上没有跟上脚步。 记者查询发现，中国武术协会为建立规范的全民武术体系，建立了中国武术段位制，但中国武术流派较多，并非所有“门派”都能适应这一段位制考核方法。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

在电商运营中，如何塑造产品差异化？

从事电商工作的朋友都知道一个著名的公式： 流量的意思就是你网站每天进来多少人，转化率指的是有多少人购买你的产品，客单价表明每个人平均的购买金额。这个公式说明白了电商运营的原理，其实也就是零售业的基本运作原理。作为一个零售行业从业者，你一定是围绕这个公式在开展工作。 不过，实际工作中，我们更多的是围绕流量和转化率在进行，因为客单价和你的产品定位以及所从事的类目关系最大，卖衣服的和卖汽车的客单价没有可比性，小米手机的客单价和苹果手机的客单价也没有可比性，我们能做的也就是通过一些促销活动稍微提高下客单价。流量的重要性不言而喻，但流量是需要成本的！这里的成本指的是金钱、时间或者人脉等。线下要想获得更多的人流量，选择闹市区，但租金成本较贵，线上要想有更好的排名，获得更多的流量，也需要推广费，让产品排名靠前。很多人就说，还是免费流量很好，当然，所有人都知道免费流量很好，但免费流量就这么容易被你获得吗？获得免费流量需要时间的积累，大量的优化工作，不过，即使你的seo做的相当好，在如今的电商平台上也很难获得很大的免费流量！ 这就是现实，做过电商的朋友肯定是知道的。那怎么办？既然获取流量的成本很高，我们为什么不转变下思路：提高店铺的转化率呢？ 这个例子很好举，两个客单价都为100元店铺，我们假设获取一个客户的成本都是1元，A店铺某天引来付费流量100个，转化率为2%，那么销售额就是200元，推广成本100元；B店铺引来付费流量50个，转化率为4%，那么销售额就是200元，推广成本50元；转化率提高一倍，即使流量少，但销售额还是一样，最重要的是成本减少了，利润增加了。很浅显的道理。 所以，花精力提高店铺转化率应该是正确的战略，但在电商平台中，影响转化率的因素实在是太多了，上一篇文章提到的产品描述页面是影响转化率的一个重要因素，但绝非核心因素，一个店铺转化率最核心的因素应该是店铺的差异化定位！ 一个店铺的差异化定位包括4个方面： 1、目标客户定位 2、产品差异化塑造 3、定价设计 4、店铺调性营造 我们今天谈的是如何塑造产品差异化！关于其他三个要素会在接下来的课程中一一讲到。 “人无我有，人有我优” 这句话还是体现了那么一点差异化的意思，但不全面。产品的差异化塑造不能脱离目标客户，因为不同的目标客户的需求不一样，所以对产品的关注点也是不同的，对于商家来讲，塑造产品差异化的前提是对自己的目标客户需求掌握得非常充分，关于目标客户定位和需求的挖掘我们在后面的文章中会提到。 不同的客户的需求差异化真的很大，最好的状态是定制，每个人一件量身定做的产品！但由于成本、技术的限制，我们当今的社会这个还不是主流，但以后真的很有可能。市场营销中讲，人的需求来源于人的欲望，而人的欲望具有无限性、多样性等特点，那也就意味着人的需求也呈现这样的特征。 消费者的需求具有无限性、多样性、易变性等特点，无限性就是说只要购买力足够，消费者什么都想买，好了还得更好！多样性，说的是需求不局限在某一个方面，而是在很多方面，很多人说随着社会的发展，竞争激烈了，生意难做了，但同时消费者的需求也发展了，水杯刚出来的时候，就是简简单单的一款盛水的器皿，但如今呢？你看看网上或者超市里，但杯子真是琳琅满目，目不暇接呀！由于人是一种群居的社会性动物，受周边的环境影响很大，这就造成了需求的易变性特点。 记住：产品应该是满足消费者需求的一种解决方案！ 我们假设已经对自己的目标客户消费行为以及需求掌握得很充分了，这个时候我们应该提供一种满足需求的解决方案了，也就是我们的产品！永远记住：消费者买你的产品，并不是买的产品本身，而是产品为他解决的问题，也可以说，产品给他提供的价值！ 还是先来看看菲利普科特勒先生在在他的经典著作《市场营销原理》中描绘的顾客价值层级的概念。 1、核心利益：顾客真正购买到的服务或者利益。酒店顾客购买服务是为了休息和睡觉。“我要的是墙上的洞，而不是钉子和锤子” 2、基本产品：核心利益的转化。 3、期望产品：顾客在购买该产品时期望得到的一系列特性和条件。 4、附加产品：商家准备的一个超出顾客期望的一系列附带产品。（品牌定位和竞争多产生于这个层次） 5、潜在产品：现有产品在未来所有可能的演变趋势和前景。 （１）核心利益 圆环的最里面是产品的核心利益，它指出的就是目标客户买你这个东西为他解决的根本问题！或者说提供的核心价值！如消费者住酒店或者宾馆，核心利益是为了休息，为了养足精神；消费者买水杯，核心利益是为了解渴，满足生理健康的需求；消费者买锤子和钉子，是为了在墙上打个洞，最终是为了挂衣服方便！ （２）基本产品 那么为了满足消费者的核心利益，商家需要提供一种基本产品，基本产品指的是能解决客户核心诉求的物理的、化学的、生物的或者虚拟的东西，为了满足消费者休息的诉求，商家提供了一整排的房子，每个房子可以单独住人，然后起个名字叫酒店(宾馆)；为了满足消费者解渴的生理需求，商家提供了一个内部挖空了可以装水的器皿；为了满足消费者对口腔卫生的需求，商家提供了一种含有化学物质的乳白色的固体，在加上一个刷子，叫做牙膏牙刷。 那在这个层面，我们可以问自己一个问题了：为了满足消费者的核心利益，我们可以提供不同的基本产品吗？为了满足消费者初到外地休息的需求，我们可不可以不提供那种一整排的坐落在一起的房子？为了满足消费者对口腔卫生的需求，我们可不可以不提供牙膏牙刷？最近，有报道称美国某所大学正在研究一种叫漱口水的东西，彻底摆脱牙膏牙刷。还有，我们都知道人都有获取最新信息的需求，古代的时候，商家提供的基本产品就是飞鸽传书或者快马加鞭，后来可以写信，电报，固定电话，到如今的手机、微信等，这不就是基本产品的变化吗？这个层面往往会诞生很多发明和创新。 （３）期望产品 第三层级叫期望产品，是目标客户期望得到的产品的一系列特性和条件，比如我住宾馆和酒店，需要房间隔音好，干净卫生，通风；我买杯子需要不漏水，方便携带。对于商家来讲，对于目标顾客的期望产品是最好要满足的，因为不满足的话就没有达到顾客的期望，顾客就不满意，不满意的顾客很难成为忠诚的顾客（忠诚顾客也是一个非常重要的概念，生意的本质是经营忠诚顾客），没有忠诚顾客的企业无法持续经营。但满足顾客的期望，也只是没有让顾客不满意，并没有让顾客满意，顾客满意度的高低取决于附加产品。 （４）附加产品 附加产品，指的是商家提供的一系列超出顾客期望的特性和条件，超出期望了，有惊喜了，这时候满意度自然高了，满意度高了，忠诚度也就高了，这是个正相关关系。宾馆满足了我对房间隔音好、干净卫生和通风的期望，而且提供了免费泡温泉服务，可能这一晚住的我满意度就很高；我对水杯的期望保温效果在6小时能维持60度左右，但某个商家的水杯保温效果在10个小时还能维持在60度，这样也是提供很好的附加产品，我的满意度也很高；在超市看见了一件送岳父的保健品，包装非常精美，让人拿出去感觉很有面子，关键是价格还很适当，这也是增加了附加产品。我们可以看到，附加产品做得好的产品都是给人的感觉物超所值，性价比很高的。市场上，各个商家之间的竞争往往出现在这个层面！比如，对产品进行质量改善、包装改善、各种促销活动等，本质上都是增加了产品的附加价值。 （５）潜在产品 潜在产品，比较好理解，就是这个产品在未来可能演变的趋势，比如汽车，未来的演变趋势很可能是无人驾驶，1950年的时候，人们在用笔记本记笔记的时候，会想到几十年后，会有word这种网络工具替代笔记本记录信息吗？那些能更好的洞悉潜在产品的人，往往会抓住机会，成就一番大事，但机遇与风险并存，潜在产品很难捉摸，事后诸葛亮谁都会，在当时的情景下，谁又敢断定word就一定能成功？这种替代有时候是颠覆性的，特别是对于大企业，应对不当的话，就可能很快消失，比如洛基亚。 产品的差异化塑造，一定是在深度理解目标客户的核心利益的基础上，围绕基本产品、期望产品和附加产品塑造。 基本产品的差异化，一般是发明或创新，美国有一家公司叫Airbnb，它就是以一种和传统宾馆和酒店不同的形式满足客户休息的需求，他把很多居民家里闲置的房子集中起来，需要休息的人可以在网上选购，然后去居民家里住；上文说到的漱口水的例子也是这样，为了口腔卫生和健康，不一定要用牙膏牙刷啊，换个别的形式是否可以？用一种不同的方式提供客户关心的价值，这是这个层面差异化塑造的思考路径。 不同的目标客户期望产品是不同的，你提供的产品无法满足所有顾客的期望产品。这个层面产品差异化往往是围绕不同的定位来塑造。“宝马，驾驶的乐趣；奔驰，乘坐的快感；法拉第，速度与激情；巩丽是美女有市场，凤姐同样有市场”。卖水杯，有的商家定位为保温杯，有的就是定位为夏天方便携带的水杯，还有的定位为玻璃杯，也有的定位为小朋友的卡哇伊杯子，不同的定位，体现的是不同的目标顾客的期望产品。 在实际工作中，可能附加产品的塑造才是常态，因为你一直觉得你想到的期望产品别人都有提供的，想塑造差异化非常困难，不可否认，在 “完全竞争市场” 中，商家的进入和退出都非常容易了，竞争激烈是常态。上文提到，附加产品，就是提供一系列超出目标顾客期望，能最大化顾客满意度的特性和条件。你可以在包装上区别于竞争对手，你可以质量比他们更好，你可以设计比他们更时尚，你可以促销活动力度更大……你会发现，这很类似 “人有我优”。 这个层面，我们塑造差异化，除了在某些目标客户的关注点比竞争对手做得更好以外，你还有其他两个办法： 1、说出别人还没有说出的，尽管这个特性，别人也有，但他没有说，你可以说。比如纯净水中，很多纯净水都是经过了好多层净化，但他们都没有说这个，有个公司主打22层净化这个概念，也卖得很好，应用这个工具到时候，你一定要注意：你主打的这个概念你的消费者是否关注，不关注的主打没有用的； 2、重点塑造某个方面目标顾客关注的特性，尽管很多人都在说这个，但你重点突出这个。代表的例子就是优衣库，它主打的就是舒适，说句实话，很多衣服面料不比优衣库差的，穿起来也很舒适，但优衣库主打这个，突出这个，时间久了，消费者就形成了固定的认知了； 总结 产品的差异化是影响转化率的最重要因素之一；产品包括核心利益、基本产品、期望产品、附加产品和潜在产品5个层级，这是你理解产品的第一步；产品差异化塑造往往从基本产品、期望产品和附加产品三个层面进行，基本产品往往意味着创新，风险大，回报也大；期望产品需要进行有效的市场细分，合理选择你的目标客户；附加产品，很多商家多是在这个层面塑造差异化，虽然竞争激烈，但不是没有办法！ 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

帮人管理市值的硅谷天堂、自己市值崩盘

终于，硅谷天堂的股价跌破了净资产。 4月25日，硅谷天堂（833044）发布了2016年年报，业绩表现 “暗淡”。 5月2日，硅谷天堂的股价收于1.18元，大跌44%，市值也创下了近期的新低52亿。 曾如高达千亿的中科招商，2015年刚挂新三板那会，硅谷天堂的市值也一度接近500亿元。而如今，只剩下了一个零头。 留心新三板的小伙伴应该知道，在过去的N个交易日中，硅谷天堂的股价走势一直是上蹿下跳的，每天的振幅一直很吓人。 在有些人看来，尽管每天的成交量不高，但每天这样上下翻飞的，也着实受不了。 老实说，在短期的一段时间内，多数新三板公司的股价和市值没办法完全反映公司的基本面。 但硅谷天堂这家公司却有点特殊：他是中国资本市场 “PE+上市公司” 的集大成者，一度只要是硅谷天堂参与市值管理的上市公司，其股价都会大涨，趋势十分销魂。 但是，就是这家以市值管理闻名的公司，却无法管理好自己的股价与市值。 于是，就有了很多无话可说。 业绩 “暗淡”，净利润狂降五成 年报显示，公司2016年营业收入9.57亿元，较上年同期下滑41.65%；净利润为5.32亿元，较上年同期下滑55.40%。 年报解释称，公司营业收入及利润同比大幅下滑主要是因为受资本市场整体市场状况影响，项目退出收益率有所下降所致。 这样的业绩可谓表现“暗淡”，与2015年动辄数倍的业绩增长表现相比，更是相去甚远。 对于业绩表现整体下滑的情况，硅谷天堂在年报中将其归纳为经济下行、优质资产难寻、资本市场波动、监管政策从严等原因所致。 股价破净，市值持续走低 截止5月2日，硅谷天堂股价收盘下跌44.08%，报收1.18元/股。 而根据硅谷天堂年报显示，公司2016年归属于挂牌公司股东的每股净资产为1.35元，也就是说，股价已跌破净资产。 此时，作为新三板PE巨头的硅谷天堂市值仅剩52.3亿元。 既已说完此时，富姐再来谈谈彼时。 彼时，硅谷天堂市值在2015年11月最高峰时，曾达到487.54亿元，一时风光无限。 然而，也就是从那时起，硅谷天堂的市值开始一路走低。 时至今日，400多亿元的账面财富就这样蒸发掉了。 市值管理行家，咋不管管自身的市值？ 作为新三板四大私募天王之一，硅谷天堂以其 “PE+上市公司” 模式闻名投资界。 在上市公司与PE合作后，往往会带来其股价的大幅上涨，因此这种模式被业界看作是PE机构参与上市公司市值管理的新模式。 下面举些涨得不错的例子： 2012年11月，硅谷天堂海外收购斯太尔动力后装入上市公司博盈投资（即“斯太尔 000760”），年内股价涨幅达58%。 2013年7月，硅谷天堂担任合众思壮（002383）并购顾问，年内股价涨幅达31%。 2013年9月，硅谷天堂以大宗交易方式战略入股长城集团（300089），并担任并购顾问，年内股价涨幅达29%。 2014年3月，硅谷天堂以参与定增方式战略入股立思辰（300010），并担任并购顾问，年内股价涨幅达77%。 2014年12月，硅谷天堂以举牌方式战略入股浩物股份（000757），担任并购顾问，年内股价涨幅达66%。 2015年2月，硅谷天堂与凯乐科技（600260）共同设立并购基金，年内股价涨幅达36%。 当然了，上面这些并不能说明所有问题，因此仅当年的股价涨幅来举例，仅供大家参考。 作为国内 “PE+上市公司” 模式的创立者，硅谷天堂深谙上市公司市值管理之道。 然而，对于总是在帮别人管理市值的硅谷天堂，为何却难以有效管理自身市值。 富姐想来大概有几个缘由： 1、A股市场流动性较好，在市值管理下股价容易引爆； 2、A股市场投资者门槛低，散户众多，散户情绪也较易调动； 3、A股市场故事好讲，讲故事有人信，更有人愿意你讲； 4、A股市场并购重组、高送转，市场操作手法五花八门。 这些，都可以在A股大行其道，而在新三板却不易行得通。 当然了，监管政策对新三板挂牌PE的限制也对估值有着一定的影响。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

创投税收新政试点：70%投资额可以抵税

国家财政部、税务总局日前发布了创业投资企业和天使投资个人有关税收试点政策的通知。在京津冀、上海、广东、安徽、四川、武汉、西安、沈阳8个全面创新改革试验区域和苏州工业园区，创投、个人天使投资人的投资可以按照70%的投资额进行抵税，这一次，最大的亮点是增加了个人天使投资人的抵扣新政。 以下为通知的核心内容： 无论是公司制还是合伙制创投机构、个人天使投资人 1、投资方式：必须是直接投资 2、投资对象：科技型企业 3、投资阶段：种子期、初创期 4、投资时间：满2年 符合以上4点可享受相当于投资额70%等额的税收抵消，当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。 试点时间：创投机构（无论是公司制还是合伙制）2017年1月1日开始，个人天使投资人是2017年7月1日开始。 而且，通知中还明确表示，执行日期前2年内发生的投资，在执行日期后投资满2年，且符合本通知规定的其他条件的，可以适用本通知规定的税收试点政策。 目前在以下区域试点：京津冀、上海、广东、安徽、四川、武汉、西安、沈阳8个全面创新改革试验区域和苏州工业园区。 这一次最大的亮点是增加了个人天使投资人的抵扣新政，对此，创投行业纷纷评论：天使投资的好政策。 此前，各类创投机构是根据以下两个通知执行税收抵扣。2009年，《国家税务总局关于实施创业投资企业所得税优惠问题的通知》（国税发〔2009〕87号）规定：“创业投资企业采取股权投资方式投资于未上市的中小高新技术企业2年（24个月）以上，可以按照其对中小高新技术企业投资额的70%，在股权持有满2年的当年抵扣该创业投资企业的应纳税所得额；当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。” 2015年，《财政部、国家税务总局关于将国家自主创新示范区有关税收试点政策推广到全国范围实施的通知》（财税〔2015〕116号），有限合伙制创业投资企业法人合伙人企业所得税也按此比例抵扣。 一年前，我们曾出文，详细对比分析了美国、英国、以色列等6大国际的天使投资纳税规定。——【天使投资人抱怨：天使税收为何不减免？别国到底减多少 一毛不减PK减免45%、50%、全减】，当时俞敏洪表示，“目前国家对天使投资机构征收的是20%的税，我觉得应该至少减少一半，10%，或者税收全部减掉，让更多的钱专门来做天使资金。” 俞敏洪觉得，在税收方面，还有加大减免力度的空间。当时，滴滴天使投资人王刚表示，天使投资成功率很低，税收能减去一半也不错（因为，全减很难）。 附： 财政部税务总局关于创业投资企业和天使投资个人 有关税收试点政策的通知 财税【2017】38号 各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地方税务局，新疆生产建设兵团财务局： 为进一步落实创新驱动发展战略，促进创业投资持续健康发展，现就创业投资企业和天使投资个人有关税收试点政策通知如下: 一、税收试点政策 （一）公司制创业投资企业采取股权投资方式直接投资于种子期、初创期科技型企业（以下简称初创科技型企业）满2年（24个月，下同）的，可以按照投资额的70%在股权持有满2年的当年抵扣该公司制创业投资企业的应纳税所得额；当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。 （二）有限合伙制创业投资企业（以下简称合伙创投企业）采取股权投资方式直接投资于初创科技型企业满2年的，该合伙创投企业的合伙人分别按以下方式处理： 1.法人合伙人可以按照对初创科技型企业投资额的70%抵扣法人合伙人从合伙创投企业分得的所得；当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。 2.个人合伙人可以按照对初创科技型企业投资额的70%抵扣个人合伙人从合伙创投企业分得的经营所得；当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。 （三）天使投资个人采取股权投资方式直接投资于初创科技型企业满2年的，可以按照投资额的70%抵扣转让该初创科技型企业股权取得的应纳税所得额；当期不足抵扣的，可以在以后取得转让该初创科技型企业股权的应纳税所得额时结转抵扣。 天使投资个人在试点地区投资多个初创科技型企业的，对其中办理注销清算的初创科技型企业，天使投资个人对其投资额的70%尚未抵扣完的，可自注销清算之日起36个月内抵扣天使投资个人转让其他初创科技型企业股权取得的应纳税所得额。 二、相关政策条件 （一）本通知所称初创科技型企业，应同时符合以下条件: 1.在中国境内（不包括港、澳、台地区）注册成立、实行查账征收的居民企业； 2.接受投资时，从业人数不超过200人，其中具有大学本科以上学历的从业人数不低于30%；资产总额和年销售收入均不超过3000万； 3.接受投资时设立时间不超过5年（60个月，下同）； 4.接受投资时以及接受投资后2年内未在境内外证券交易所上市； 5.接受投资当年及下一纳税年度，研发费用总额占成本费用支出的比例不低于20%。 （二）享受本通知规定税收试点政策的创业投资企业，应同时符合以下条件: 1.在中国境内（不含港、澳、台地区）注册成立、实行查账征收的居民企业或合伙创投企业，且不属于被投资初创科技型企业的发起人； 2.符合《创业投资企业管理暂行办法》（发展改革委等10部门令第39号）规定或者《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）关于创业投资基金的特别规定，按照上述规定完成备案且规范运作； 3. 投资后2年内，创业投资企业及其关联方持有被投资初创科技型企业的股权比例合计应低于50%； 4.创业投资企业注册地须位于本通知规定的试点地区。 （三）享受本通知规定的税收试点政策的天使投资个人，应同时符合以下条件: 1.不属于被投资初创科技型企业的发起人、雇员或其亲属（包括配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女、兄弟姐妹，下同），且与被投资初创科技型企业不存在劳务派遣等关系； 2.投资后2年内，本人及其亲属持有被投资初创科技型企业股权比例合计应低于50%； 3.享受税收试点政策的天使投资个人投资的初创科技型企业，其注册地须位于本通知规定的试点地区。 （四）享受本通知规定的税收试点政策的投资，仅限于通过向被投资初创科技型企业直接支付现金方式取得的股权投资，不包括受让其他股东的存量股权。 三、管理事项及管理要求 （一）本通知所称研发费用口径，按照《财政部国家税务总局科技部关于完善研究开发费用税前加计扣除政策的通知》（财税〔2015〕119号）的规定执行。 （二）本通知所称从业人数，包括与企业建立劳动关系的职工人员及企业接受的劳务派遣人员。从业人数和资产总额指标，按照企业接受投资前连续12个月的平均数计算，不足12个月的，按实际月数平均计算。 本通知所称销售收入，包括主营业务收入与其他业务收入；年销售收入指标，按照企业接受投资前连续12个月的累计数计算，不足12个月的，按实际月数累计计算。 本通知所称成本费用，包括主营业务成本、其他业务成本、销售费用、管理费用、财务费用。 （三）本通知所称投资额，按照创业投资企业或天使投资个人对初创科技型企业的实缴投资额确定。 合伙创投企业的合伙人对初创科技型企业的投资额，按照合伙创投企业对初创科技型企业的实缴投资额和合伙协议约定的合伙人占合伙创投企业的出资比例计算确定。合伙人从合伙创投企业分得的所得，按照《财政部国家税务总局关于合伙企业合伙人所得税问题的通知》（财税〔2008〕159号）规定计算。 （四）天使投资个人、创业投资企业、合伙创投企业法人合伙人、被投资初创科技型企业应按规定向税务机关履行备案手续。 （五）初创科技型企业接受天使投资个人投资满2年，在上海证券交易所、深圳证券交易所上市的，天使投资个人转让该企业股票时，按照现行限售股有关规定执行，其尚未抵扣的投资额，在税款清算时一并计算抵扣。 （六）享受本通知规定的税收试点政策的纳税人，其主管税务机关对被投资企业是否符合初创科技型企业条件有异议的，可以转请被投资企业主管税务机关提供相关材料。对纳税人提供虚假资料，违规享受税收试点政策的，应按税收征管法相关规定处理，并将其列入失信纳税人名单，按规定实施联合惩戒措施。 四、执行时间及试点地区 本通知规定的企业所得税政策自2017年1月1日起试点执行，个人所得税政策自2017年7月1日起试点执行。执行日期前2年内发生的投资，在执行日期后投资满2年，且符合本通知规定的其他条件的，可以适用本通知规定的税收试点政策。 本通知所称试点地区包括京津冀、上海、广东、安徽、四川、武汉、西安、沈阳8个全面创新改革试验区域和苏州工业园区。 财政部 税务总局 2017年4月28日

五年未成风口，互联网+停车是伪命题吗？

2011年起，便开始有创业者探索用互联网技术来解决停车难题，但历经六年，依然没有诞生一个可行且有效的解决方案，“互联网+停车”是一个伪命题？还是停车难问题根本无法解决？从传统停车难的原因说起，寻找互联网+停车未来的发展方向。 截至2016年底，我国的私有汽车保有量已经超过1亿辆，以平均每天每车停车1次的频率计算，整个停车动作每天会重复2亿次。 同时据发改委的数据显示，目前我国的停车位缺口超过5000万个，停车难成了一个越来越严峻的社会问题。 “月明星稀，乌鹊南飞；绕树三匝，无枝可依。这四句诗表达了曹操的什么心境？” “去吃饭找不到停车位。“ 一个网上广为流传的段子，生动形象的描述目前的停车现状。停车难已经成了一个困扰大家已久的社会问题。 据不完全统计，2011年起，中国互联网停车行业已经累计融资超过20亿，有超过20家创业公司为解决这个难题而奋斗，但历经六年，却没有一头独角兽能真正借势起飞。 其背后原因是 “互联网+停车” 本身就是一个伪命题？还是停车难这个问题根本就无法解决？今天，从传统停车难的原因说起，去寻找互联网+停车未来的发展方向。 车位少只是原因之一，资源不协调才是问题的关键 一说起停车难，许多用户的第一反应就是，停车位太少。 以北京为例，据北京市交通委员会公布的数据显示，北京机动车保有量560万辆，停车位约有302万个，缺口近260万个。 无疑车位较少是停车难的其中一个原因，但这串数值的背后，还有一个数据。 虽然北京有260万的缺口，但北京市停车场的利用率工作日仅为65%，节假日也只有83%，70万—80万个车位处于闲置或半闲置状态。 从以上的几条数据，我们不难发现一个问题，停车难，不仅仅是因为车位少，而是资源不协调，导致大量的闲置资源浪费，让用户在想停车的时候，却没有车位。 而造成这个问题的原因，无非和以下两点有关： 1、停车场智能化不够，空间利用率不高，停车位不够多 如果有足够多的车位，那么想停哪儿就停哪儿，这是最简单粗暴的解决方法，而目前通过改造停车场，建立立体停车空间的创业者，因为难度较大，目前来说相对较少。 2、信息不透明，未合理利用资源，造成资源浪费 在传统的停车场中，每一个停车场都是一个信息的孤岛，用户在需要停车时，无法判断这个停车场里是否有足够多的空余车位，当判断出现失误的时候，不仅会浪费较多的时间，还会对交通造成很大的压力。 问题的原因已经如此清晰，但一向善于解决资源不平衡问题的互联网却迟迟没能给出解决方案，已经吹了六年的互联网+停车也迟迟未能迎来风口，为何会出现这种情况呢？ 在探究这个原因之前，我们先来看一下目前“互联网+停车”的四种模式。 四种模式，目标统一，各有优点 侧重信息类 1、初级的信息分享，打破信息孤岛 通过对各大停车场的地理位置信息收集，为用户提供目的地附近的停车场位置，节约找寻停车场的时间，不参与到任何停车场的运营活动当中。 这样做的优点是不涉及到停车场的设备资金，停车场位置信息的收集主要通过公开数据获得，运营较为轻松，涉及资产和资金都相对较少。 侧重信息运营类 2、深入停车场改造及运营，为用户提供精准信息 参加此次“创业局内人”活动问答的“停简单”就属于这类模式 以提供停车设备参与到整个停车场的运营中，为用户提供，预约车位，停车场位置导航，无现金支付停车费用，智能化停车场等服务，不仅完全打破了信息孤岛，还让每一个停车场的数据信息透明，为用户抉择提供了非常方便的服务。 通过信息分享，让用户充分利用停车资源，从而解决停车难题。 对B端用户来说，停车场的改造，让B端用户对于停车场的管理更加轻松，同时在后期的广告等增值服务上，这类模式也能依靠车型等数据，做到精准的广告投放，盈利模式多样。 侧重资源利用 3、“共享车位” P2P模式，B2C模式，利用闲置资源，与城市碎片空间，解决停车难题 参加此次“创业局内人”活动问答的“有车位”就属于这类模式 1、P2P模式，让用户的车位在空闲时候得到充分利用，盘活车位空闲时间，提高车位的使用率。 2、B2C模式，停车公司向个人单位，或者物业租凭闲散车位，向用户分时租赁车位。 这类模式的优势在于，充分利用闲散资源解决停车难题，价格相对较低，B2C的统一管理，停车体验更好 侧重延伸服务 4、代泊车服务，更多延伸服务。 该模式以代泊员代为停车，使车主从停车难中完全解放出来，节约车主的时间成本，同时用户还可以让代泊人员完成加油，洗车，保养等内容，还能把泊车电附近的空闲停车资源盘活，以时间换空间。 以上四种模式看似都围绕资源的合理利用在作文章，但为何停车这个难题还是没能解决呢？ 在大环境的影响下，目前还处于数据积累阶段 在以上所盘点的四种模式中，第一种模式，和第四种模式，都因人力成本较高，或者缺乏壁垒，场景限制等原因，发展较为缓慢。 目前行业中发展最为迅速的为第二种“侧重运营”模式，和第三种“侧重资源利用”模式。 第二种模式，能被资本看好的原因，是其深度介入停车场运营，建立了以停车为核心的多业态服务，盈利模式多样且想象空间大。 但怎样获得更多的数据，就成了制约这个模式发展的关键，而恰巧中国传统停车场以渠道为导向型的经营模式，让获取数据变得困难重重。 以北京为例，据数据显示，目前北京正在运营的停车管理公司就有4000家，面对管理层次不齐的众多玩家，如何与他们达成利益的平衡，使其愿意把停车场数据接入平台，成了最难处理的问题。 同时，这种模式下的创业者们也对自己获得的数据都保护得非常严密，例如，在“ETCP”和“停简单”上，同一地方显示的停车场都完全不一样，并不能做到数据打通与共享。 俨然，各大创业者们，已经形成了以停车场为战略根据地的山头模式，把自身掌握的停车场数据作为抵御对手的第一道防线。 而利用闲置资源的P2P，B2C模式，则受限于如何接入更多闲置停车场的问题。 在P2P模式中，因为缺乏标准，管理较为困难，和前几年市场对共享模式的认可度较低，接入平台的车位数量相对较少， 而B2C模式，则非常考验对闲置停车场的选址与数据分配，如何让更多用户能使用自己管理的停车场，与如何更多的收集城市碎片空间成了B2C的两大难题。 从以上内容我们可以发现，不管是以停车场为根据地的山头模式，还是利用闲置资源的共享模式，目前来看大部分都还停留在对终端停车场的建设，与各种车位的收集上，互联网在其中还只是扮演平台分享，和后期数据变现的角色，并未起到决定性的作用。 难道互联网技术在停车市场中只会如此鸡肋吗？未来“停车+互联网”应该如何发展呢？这个行业还会诞生独角兽吗？ 信息数据收集是解决停车难的基础 做好数据分析与预测，才有成为独角兽的潜质 在未来，要解决停车难题，互联网大数据是其中的关键。 如何通过数据预测，与数据分析判断当下和未来的停车环境及路况环境，为用户生成最优的解决方案，根据不同用户匹配不同的停车方案，真正的做到资源的合理运用和分配，这才是解决停车难的关键。 例如，在城市规划建设中，商圈，和小区一般都比较集中，当大多数人在同一时间把停车的目的地都集中在同一个地方的时候，就会造成某一个地方的停车位非常拥挤，如何通过大数据的分析预测，结合当前环境，通过价格划分，停车场设施划分，合理的为用户提供多种备选方案，真正的做到合理的资源分配，从而解决停车难题。 同时，随着共享单车的出现，对于实在无法在目的地周围找到车位的用户，扩大停车半径，引导用户体验一下健康的生活方式，也不失为一种解决停车难的方法。 从目前来看，整个“互联网+停车”还处在信息数据收集，发展与改善传统停车场的基础上，这个阶段比拼的是资本和资源，但未来，通过停车数据进行分析预测，链接资源，提供合理的停车解决方案，才是未来的发展方向。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

华语电影续集,好莱坞续集路在中国可行吗？

上映20天，中国内地票房突破25亿元，北美票房三周连冠，全球票房突破10亿美元关卡，火遍全球的《速度与激情8》再次用数据证明了好莱坞续集电影强大的票房收割能力。 而最新消息称，《速度与激情10》将是系列终章。也就是说，“速度与激情” 这个超级IP的借壳圈钱之路还会继续走下去。 事实上，续集电影一直是好莱坞各大制片厂的 “吸金大法”。无论是迪士尼、二十世纪福斯、环球影业还是派拉蒙，都深谙续集电影经营之道。 从1996年的第一部到2015年的第五部，《碟中谍》系列陪伴了世界影迷近20年；《速度与激情》16年出了8部，曾一度登顶内地票房冠军；《哈利波特》系列8部完结，成为全球史上最卖座的系列电影....还有《加勒比海盗》、《变形金刚》、《冰川时代》、《谍影重重》等都出了系列，并且几乎每一部都受到全球影迷的热捧。 相比较而言，中国在续集电影的道路上，发展得相对滞后。在国产片票房TOP15中，续集仅4部。不过，中国电影人并不甘心错失续集电影这块 “唐僧肉”。2000年以后，像《画皮》、《硬汉》、《杀破狼》、《非诚勿扰》等不少电影纷纷开启续集模式。 而进入2017年，中国电影人布局续集电影的势头比往年都要更猛。根据国家新闻出版广电总局近日公布的电影备案信息，《美人鱼2》《情圣2》《前任3》等片亮相备案名单。 接下来，内地银幕将陆续迎来： 《春娇救志明》《绣春刀2》《闺蜜2》《战狼2》《京城81号2》《杀破狼3》《捉妖记2》、《美人鱼2》、《唐人街探案2》、《画皮3》、《叶问4》等一大批续集电影。与以往好莱坞大片一样，国产电影也迎来了续集时代。 华语大片正在向 “续集时代” 迈进？ 相关数据显示，在北美电影市场票房最高的20部电影中，续集多达14部，涉及10个电影系列；而在内地，仅有5部续集挤进票房（国产电影）前20，涉及4个电影系列。 事实上，国产电影拍续集的情况虽然由来已久，但是跟好莱坞相比，国产续集电影仍不成气候。 在笔者的印象里，能想到的最早的系列电影就是成龙的警察故事（一共6部），还有李连杰的黄飞鸿系列（一共5部）。系列电影的出演，让成龙打上了 “警察故事” 的超级招牌和香港皇家警察的光环；而黄飞鸿也成为李连杰电影生涯中一个最重要的标签。 当然同期的还有周润发的赌片系列，《赌神1、2》一度掀起了香港赌片的热潮。虽然近些年推出的《澳门风云1、2、3》也不乏关注，但影响力显然不能和《赌神》同日而语。而同为港片的《无间道》也有三部，只不过第一部过于经典，以至于后面的第2、3部变得不值一提。 再后来，《叶问》、《画皮》、《硬汉》、《杀破狼》、《非诚勿扰》、《致青春》、《狄仁杰》、《北京遇上西雅图》、《小时代》等系列电影陆续上映。卖情怀也罢、圈钱也罢，话题不断，吐槽不断，但票房表现都十分喜人。 外有好莱坞大片续集电影的 “圈钱大戏”，内有诸多国产续集电影的成功“试水”，让中国电影人进军续集电影的步伐更加坚定而大胆。于是，一大波续集电影纷至沓来。光2017年已经定档的续集电影就有近10部，其中就包括《春娇救志明》《绣春刀2》《闺蜜2》《战狼2》《京城81号2》《杀破狼3》《红海行动》《唐人街探案2》等。 此外，《狄仁杰3》已经定档2018年春节，《画皮前传》定档2019年暑期。而成龙的《十二生肖2》、郭敬明的《爵迹2》、徐峥的《印囧》、大鹏的《煎饼侠2》也都在奔向院线的路上。甚至连第一部都还没有上映的《三生三世十里桃花》也已经宣布了将拍续集的消息。 值得一提的是，内地影史票房冠军《美人鱼》也要拍续集，某种程度上可以看做是市场的一个信号。 周星驰这部电影在2016年春节狂卷34亿，成为一头商业巨兽。《美人鱼2》的剧情在今年3月广电总局电影剧本立项公示中曝光。相较前作的圣母环保人设、圆童真梦，《美人鱼2》这次走得更远，据说还要玩“真·科幻”。故事讲的是：龙天娜和龙剑飞带着能任意穿梭太空的“虫洞计划”出现，刘轩因此复出商场，人鱼珊珊误打误撞成了太空员，纠缠不清的四角关系背后，还藏着惊天阴谋。 同样值得期待的还有《捉妖记2》，2015年该片曾以24亿元的票房登顶国产电影票房冠军，只不过后来被《美人鱼》给赶超了。《捉妖记2》将围绕离开天荫和小岚之后的胡巴展开，独自流浪的胡巴经历了被妖王追捕，被大赌棍屠四谷拍卖，被假天师挟持等，最终还是在天荫与小岚的帮助下脱险。《捉妖记2》会着重完善第一部的世界观。片中不仅有人间、天师堂，还将第一次出现妖界景象，对妖的外形、性别、习性、社会阶层及人妖关系都会做更完整的设定。 种种迹象表明，随着这些高票房电影纷纷上马续集，华语电影要集体开掘 “金库” 了。 好莱坞的续集道路，在中国行得通吗？ 中国电影市场布局续集的决心已经十分明显，可是这样一个在好莱坞已经相当成熟的玩法在国内电影公司是不是也行得通呢？这里要打一个大大的问号！ 毕竟，跟好莱坞相比，华语片续集的体量和质量差得太多了。 相关统计显示，中国市场历史排行前十的电影中，好莱坞的《速7》、《速8》、《变形金刚4》均属于续集电影，而国产电影中只有《港囧》、《西游伏妖篇》； 再看一组数据，国产片历史票房排名前十的电影中，除了系列第一部的《西游降魔篇》、《美人鱼》、《捉妖记》以外，只有《港囧》、《西游记之三打白骨精》两部电影可视作续集。 而北美票房历史排名前十中，除了《阿凡达》《泰坦尼克号》和《星球大战》属于第一部以外，其余七部影片均为续集电影。 可见，跟好莱坞续集高产量、高票房的强势相比，中国电影的续集开发显然还不够火候。那么，做续集这件事，中国电影到底差点啥呢？ 1、挂羊头卖狗肉 2013年赵薇将辛夷坞的小说《致我们终将逝去的青春》搬上大银幕，作为赵薇的导演处女作，加上影片的小说IP影响，《致青春》票房达到7.2亿元。这样的票房，在当时可谓成绩斐然。 三年后，也就是2016年，《致青春》小说作者辛夷坞的另一部作品《原来你还在这里》也被搬上了大银幕，然而片名里却多了几个字，变成了《致青春·原来你还在这里》。尽管有关方面声称影片缩写不叫《致青春2》，否认了它是赵薇《致青春》的续集，但搭热门IP顺风车的心思再明显不过了。 对比两部影片，会发现除了原著小说作者和主要制作公司有交叉外，两片其实并无太大血脉关联，无论主创、故事、角色都无任何延续性。 这种 “挂羊头卖狗肉” 的现象并不个案。《北京遇上西雅图之不二情书》，该影片不仅故事、角色都与前作没有关联，甚至连片名里的北京、西雅图都已不再出现。明明与前作是姐妹篇，却被包装成了续集上映，其中猫腻自在人心。 2、灵魂人物的缺失 就算电影剧情有关联，但像《卧虎藏龙2》《大话西游3》这样在知识产权上天衣无缝的续集电影，也会因为影片灵魂人物的缺席而被视作山寨货。 比如此前，出自于美国人之手的《卧虎藏龙2》，尽管故事有所延续，但首部的李安作者风格明显，失去了这个主心骨、灵魂人物，续集基本就不受期待。而《卧虎藏龙》当年四位强大的主演周润发、章子怡、张震、杨紫琼，只有杨紫琼迫于人情继续出演。一番折腾后，《卧虎藏龙2》投资7000万美金，内地票房只拿到了2.5亿元人民币，北美则主要利用netflix进行网络点播，线下只在IMAX影院上映，收入寥寥。 同样的情况，在《大话西游3》里也出现了。可以说或，周星驰之于《大话西游》，如同李安之于《卧虎藏龙》，其作用几乎是不可替代的，在失去灵魂人物之后，这个续集就算名义上成立了，也并不会得到观众的认同，除非质量真正过硬，不然下场同样是仆街，沾不到半点IP的光。 3、缺乏前期规划 中国电影的续集开发，大多是在首部电影取得票房上的成功后，才临时启动。比如《唐人街探案》拿下8.2亿票房后，陈思诚才将续集提上日程；即便《捉妖记》，最初的卑微愿景也只是希望老板不赔钱，而拍成续集完全是计划之外的事。 正如业内人士所言，在中国，只有一个IP成长为大家都觉得你是有一个希望的IP时，才会有人来谈合作。与长线纵向发展相比，国内公司更倾向把品牌的剩余价值榨干，横向做大，开发电视剧以及做时髦的影游联动。大部分人没算到电影会火，有拍续集的命，想赚一票就走人的也不少。并且电影市场这么好，赚钱的项目五花八门，很多公司也不会把宝都压在前途未卜的系列片上。 放眼国内电影市场，很多片方都是等电影火了之后才想到要拍续集，然而前期缺少规划会给拍续集增添很多难度，比如版权归属可能会有争议，有时甚至需要诉诸法律；前作剧本可能没给后续故事留下空间，需要 “生掰硬扯” 式的重新创作；导演、演员等主创班底可能接了新戏，档期需要调整；前作火了，主创们的片酬水涨船高，需要反复谈判……林林总总算下来，计划外的续集未必比原创少花时间。 就拿《人在囧途》来说，作为一个小成本电影，在拍摄时不会预料到市场反响会那么好，后续立项拍摄《人在囧途2》，但主创徐峥、王宝强已出走与光线合作《泰囧》。这种情况下，一方面《人在囧途》自己的续集被边缘化成了鸡肋，另一方面，《泰囧》在宣传中有意无意将自己当做“人在囧途2”，引发侵权官司，最终导致《泰囧》方面被判赔偿500万元。 4、内地导演缺少 “熟练工” 目前在内地堪称卖座的续集电影有相当大一部分都出自香港导演之手。比如保持每年推出一部续集的《澳门风云》系列， 虽然口碑一直垫底，但成功助王晶的导演事业“咸鱼翻身”。再比如郑宝瑞的《西游记》系列和《杀破狼》系列、叶伟信的《叶问》系列、徐克的《狄仁杰》系列、麦兆辉的《窃听风云》系列、梁乐民的《寒战》系列……在开发商业片续集方面，香港导演走在了内地导演的前面。 对于内地电影行业来说，香港电影是前辈，1980年代到1990年代，《英雄本色》《黄飞鸿》《无间道》等电影就有过很多续集，它培养了一大批手法娴熟、市场嗅觉敏锐的商业片导演，拍摄续集是他们中很多人的拿手好戏，“短平快”的拍摄方式虽然未必总能收获经典，但市场反响往往不错。 电影市场在内地的真正大发展也就五六年时间，续集在内地则还未形成传统，很多有强大市场号召力的导演并不善于拍摄续集，年轻一辈的导演中很多手艺还不够熟练、市场敏锐度也较差，想在开发续集这块追上香港导演还需要些时日，而要想赶上好莱坞还得从长计议。 生产续集不应该只为票房，要反哺原创作品 虽然综合近几年的数据来看，续集还远未像进口片那样抢占主流商业片市场，但续集电影的上升势头在今年已展露无遗，成功的商业大片拍摄续集必将成为趋势。 尽管如此，笔者还是想强调一点，生产续集不光是一个纯粹的关于钱的问题，续集这种相对更保险的盈利方式最后应该回归到反哺电影行业，让电影公司有更多的资金投资原创作品。要知道，续集电影虽然有着巨大的票房号召力，但并不是市场的全部，续集太多也会影响到原创作品的发展，所以，在市场上，续集和原创这两种类型的电影必须要有一个合理的比例。 眼下，好莱坞电影的 “续集病” 已经日益凸显，中国内地市场必须引以为戒！ 说到底，成熟的电影市场必然会催生成熟的电影续集生产体系，但对中国而言，如果原创作品的市场前景都无法有良好的预见，那续集就更是一片浮云了。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

互联网金融，如何获取大量真实目标用户？

互联网金融行业，自2014年井喷式爆发以来，经历了从野蛮生长到理性回归的过程，这期间互金行业的获客方式主要都是寄希望于以搜索引擎为主的流量红利，竞价成本也从最开始的几块钱一路疯涨到现在的几百至几千一个新客，如何保持持续获客的能力开始变成了各个平台的首要难题。 想要获客就要先有流量，但是流量越来越贵，买来的流量又不转化，好不容易转化了用户质量还不高、用户粘性特别差，互联网金融获客进入了砸钱、获取用户、用户质量差、砸更多的钱、获得更多低质量用户的怪圈。那么如何才能更加高性价比地获取流量、更高效地转化目标用户呢？ 总体来说，我认为要做到以下两点： A、站在用户角度，认清获取到的流量背后用户真实的触达场景 B、针对不同类型的流量，按优先级以最高效、最优性价比的方式进行转化 先说说互金行业常规营销中的误区： A、花少量的钱各个渠道都试一遍，看看哪个效果好就大量投放哪个。 B、转化率低就是广告物料素材、landing page、产品流程不好，优化了这些转化率就上去了 C、哪个渠道带来的用户投资金额多就多投哪个渠道，否则就少投或者不投 互金平台现状： 假设某平台累计投资金额达到了100亿，100万注册用户，10万投资用户。 这100亿是怎么构成的呢？是均匀分布的还是服从二八效应呢？ 实际情况一定后者，10万投资用户中1万多人贡献了80-90亿的投资额。 所以，互金行业的一大特点：存在这样一群用户，他们量级很小，但撑起了平台的总交易金额，是互金平台的核心。 问题： 互金平台的终极目的都是为了上市，要得到资本市场的青睐，就要展现成长的爆发力。所谓的成长，衡量的指标无非就是总交易金额，那怎样实现短期内投资金额的高速成长？ 简单来说无非是两个方法，一是让用户投更多的钱，二是拉来更多能投钱的人。 第一个方法要做，但不要寄予太高的期望，因为这些核心用户可能还有人要去买房、结婚生子、子女升学等，要实现难度很大。因此第一个方法要做，但不要寄于太高的期望。 第二个方法：获取更多的流量，进而获取更多的高质量用户。这也是大多数平台一直以来大力推重的方法，也遇到了很多迷茫的地方，比如： A、高质量的用户在哪里，怎么才能触达到？ B、买来了很多流量，但用户质量低、粘性差，如何才能提高用户的转化？ C、投资的用户到底是不是为了红包、返现这些营销活动来的，如果活动停了，用户是不是就流失了？ 重新思考：我们的广告预算究竟获取到了什么样的流量？ 场景1： 用户A（对互金行业一无所知）在app上看视频时看到了A平台的广告，告诉他注册即送888元红包，他的反应会是什么样的呢？他可能会想A平台是什么，去百度上搜一下， 发现了很多类似A的平台，权衡利弊之后，选择了品牌更大、更稳妥的B平台。 场景2： 用户B对互金行业很了解，知道它的运作模式和投资方法，并且自己也在B平台上投资过。他在app上看到了A平台的广告，但是自己每个月已经把闲散的钱投到银行和B平台上了。 场景3： 用户C对互金行业很了解，一直都在关注各类产品，但是从来没敢真正把钱放进去，某天在看新闻的时候看到了A这个平台，基于对该媒介的信任，他开始注册了解A这个平台，发现很适合自己，便投资了一段时间。 场景4： 用户D是用户C同学，两人在闲聊中讨论怎么挣点外快，D问C是怎么做的，C说自己把闲散的钱都放到了A平台里面，利息还不错，充值提现都没问题，D听闻之后搜罗了各大互金平台，但是觉得自己的同学投了A平台，要有问题也有个人一起商量，也就开始了在A平台上的投资。 回到我们开始的问题，“我们的广告预算究竟获取到了什么样的流量” 流量特征一：教育市场类的流量 从场景一中可以看出，在营销受众群体不了解互金平台，品牌没有深入人心的阶段，这样的流量（广告预算）无疑是在为他人做嫁衣，对预算的利用效率很低。 流量特征二：引导、激发用户需求类的流量 从场景二中可以看出，当用户没有需求时，我们需要提供大量的利益点，反复多次地触达用户，引导、激发用户让其在平台上投资，这一类流量最终的转化率会很低，相比耗费的资源，性价比也会较低。 流量特征三：品牌塑造完成后的转化流量 从场景三中可以看出，用户对该平台品牌十分认同，很信任，一旦这样的用户有了理财的需求，我们购买的流量触达到这类用户，就会自然而然地将这部分用户转化为我们的忠诚用户。 流量特征四：老用户、KOL影响后的转化流量 从场景四中可以看出，用户将对亲友的信任转化到了A平台上，这样的用户会主动了解A平台，尝试A平台，我们对这部分用户进行触达也会增强用户的信心，加强其决策转化。 归纳总结一下，根据下图的 “用户的投资决策路径”，更深刻地了解我们获取的流量： 总结起来，这四种流量，我们最迫切希望获取的第三类和第四类，第一类我们希望有其他友商帮我们去做，第二类流量我们也需要获取，但优先级排在其次。 面对这样的情况，回到最初的目的，如何才能更有效地提升交易额呢？ 1、互金平台的核心竞争力-重点运营老客户： 互金平台上的忠诚用户，他们推荐来的用户往往跟他们具有类似的特征，所以也更有可能会成为我们平台的忠诚用户，贡献更大的交易额。 所以面对核心用户群，如果给他们提供更好的服务，更有吸引力的活动、更大的福利，让其裂变为10万、20万，并贡献投资额并不是不可能的事。 同时，老用户推荐、介绍来的用户无论从sem还是应用市场渠道注册，其真实的流量主其实是我们平台上的忠诚老用户，这部分流量主也是我们平台的专属流量，相比搜索引擎、广告位上的流量（通用流量），只有我们可以用，别的产品没法用，所以性价比也更高。 针对运营老用户的建议： A、建立专属客服团队与精细化的服务体系来保证老用户的体验 B、定期举办符合老用户特点的专属活动，让其增强归属感 C、面对钻石、黑钻用户更大力度执行推荐让利，最大化获取他们裂变的成果 2、加强品牌塑造，但不要寄希望于转化率 对于用户来说，购买理财产品的资金可能是未来买房、娶媳妇的钱，所以会非常谨慎，决策成本也会很高。想要用户在平台进行长久、可持续性的投资，就必须让用户信任平台，就必须通过塑造品牌来给用户信心，让用户发自内心地觉得我们的平台是安全的、可信赖的，与此同时，品牌的塑造是任重而道远的事情，需要长期做，一直做，上半年品牌宣传的效果可能会在下半年后体现出来，所以品牌的投入不能寄希望于短期的转化，它的价值体现在长久的未来。 3、收口渠道、产品体验、客服等保障 老用户的裂变、品牌宣传后用户会通过SEM或应用市场等收口渠道来接触凤金产品，所以在这个环节要保证用户可以快速、准确的搜索到，从而更大地提升用户的转化。当我们通过老用户的裂变、品牌宣传转化了新用户，就要保证产品的易用性与稳定性，让用户能够便捷地使用我们的产品，而不会流失。 以上三点，做好第1点和第3点，短期内我们会跑的更快；做好品牌（第2点），我们将会跑的更远。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

谷歌亚马逊弃Apple Watch 可穿戴设备成鸡肋

Apple Watch 上的谷歌地图为用户提供了驾驶、步行和公共交通工具三种模式查询，但是谷歌地图不会显示整幅地图，如果要看到完整版，用户还是需要打开iPhone。因此，应用体验不够完美，或许是谷歌选择放弃的重要原因。 可穿戴设备行业似乎正在式微，即便是如日中天的苹果也不能幸免。 5月2日，包括亚马逊、eBay、谷歌地图和Target等多个应用不再提供Apple Watch版本。数周前，谷歌地图的Apple Watch版本已从软件商店下架。 谷歌公司发言人对此回应称，公司确实从最新的iOS版本应用程序中取消了对Apple Watch的支持，预计在未来，该应用将再次支持该设备。不过，对于何时恢复，谷歌并未给出时间表。 笔者此前了解到，Apple Watch 上的谷歌地图为用户提供了驾驶、步行和公共交通工具三种模式查询，但是谷歌地图不会显示整幅地图，如果要看到完整版，用户还是需要打开iPhone。因此，应用体验不够完美，或许是谷歌选择放弃的重要原因。 对于用户来说，智能手表则是近乎鸡肋一般的存在，即便苹果的产品总引人瞩目，也未能撬开这个市场。而Jawbone、Fitbit等知名可穿戴设备企业在近几年也纷纷陷入困境。 事实上，自Apple Watch推出以来，苹果从未在财报中详细透露过这一产品的销售业绩。手机中国联盟秘书长王艳辉认为，可穿戴设备还是要有更加差异化的需求，增加其不可替代性，否则就不会有市场。“我建议从三个方面突破，一是专业运动和健康检测；二是提醒事项和通讯能力；三是移动支付。” Apple Watch 被边缘化 2015年，苹果公司对其推出的Apple Watch寄予厚望，业界也认为苹果的入局将引爆整个可穿戴行业。但是，两年多过去了，期待中的风口并未来临。 初上市时，苹果公司称，Apple Watch系统的应用已达3000款，涵盖家庭、旅游、健康和健身、创意、工作和通讯等多个领域。但是它大多数时候只能作为iPhone的扩展存在，通过蓝牙连接。如果脱离了手机，智能手表可做的事非常少。 多家科技公司的开发人员介绍，从数据来看Apple Watch最常用的应用还是运动和健康类。这些功能智能手机也基本都能实现，包括且不限于作为其核心功能的计步器、心率计等。“Apple Watch的很多应用要靠iPhone来运行， 它不具备核心的优势，可以说用户没有非用不可的理由。被边缘化也是意料之中。” 从此次下架的应用来看，亚马逊和Target都属于购物应用，属于Apple Watch上使用频率并不高的品类。一名不愿具名的电商网站技术负责人介绍，Apple Watch还是适合轻应用，像购物、地图都属于中应用，是不适合这个平台的。“谷歌和亚马逊放弃它也未必是坏事，说明大家已经开始重新认识智能手表，而不是当它是个mini版的手机，简单复制各种应用到这个平台。” 因此，Apple Watch也难逃小众市场的定位，它并未像苹果其它产品一样风靡，市场的唱衰声音不断。但是，与华为、摩托罗拉等其它智能终端公司相比，苹果依然是市场的领军者。 2017年初的苹果财报电话会议上，苹果公司CEO蒂姆·库克曾表示，Apple Watch的需求很强劲。市场研究机构Canalys也发布报告称，Apple Watch在2016年总销量达到1190万只，占据了去年智能手表市场超过一半的份额。 行业走向细分化 在大多数Apple Watch用户看来，健康与运动是最核心的需求，也是智能手表区别于传统手表的重要一环。 目前，一些企业开始把目光投向专业领域，运动成为最细分的市场。对于热爱运动的人来说，数据的重要性不言而喻，而可穿戴设备能提供完整数据收集和分析，两者结合有足够想象空间。 IDC发布的《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》显示，2016年全年中国可穿戴设备市场出货量为3876万台，同比增长57.1%，成为仅次于智能手机的第二大移动智能消费终端设备。同时作为全球最大的可穿戴设备市场，2016年中国市场出货量占全球总出货量的43.8%，是美国市场的1.6倍。 该机构预计，未来五年内可穿戴技术领域将迎来旺盛增长阶段，预计到2021年，诸如智能腕表、智能服装以及其他可穿戴类设备的年出货量增长将在一倍以上。 不过，一些企业人士对此并不乐观。2012年，因为谷歌眼镜的面世，被称作 “智能可穿戴设备” 的元年。但是，五年过去了，谷歌眼镜还是小众用户的选择。 今年2月，谷歌携手LG推出了搭载Android Wear2.0系统的新手表，该产品系统进行了诸多更新，包括支持Android Pay以及最近发布的智能语音助手，同时兼容iOS用户。显然，谷歌希望能借此争夺一部分Apple Watch的市场份额。 王艳辉认为，可穿戴设备的概念大于实际，短期内还是难以满足用户的期待。“行业要想真正爆发，还有很长的路要走。价格、功能、实用性等都是消费者考虑的因素，尤为重要的是这些品牌需要考虑如何提高效率，而不是增加额外的麻烦。” 业内人士肖晶则认为，可穿戴设备的本土化将会变得越发重要。各国消费者的生活使用习惯存在差异，企业应用需求也具有特定性。同时，在垂直行业中掌握核心资源的厂商也将会进一步整合技术及平台资源，深化可穿戴设备在物联网中的应用场景。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

刷爆朋友圈的亚马逊实体店为何“难产”？

虽然亚马逊从不缺乏为未来烧钱的资本和决心，但显然，在找到让实体店更好地嵌入到整体生态系统的解决方案之前，这位线上巨头是谨慎的。 “在不久的将来，亚马逊会将科幻电影中的场景变为现实——在1万到4万平米的空间内，多达4000种商品正在出售，但是全部服务人员只有三位，其余工作全部由机器人来负责。” 这是《纽约邮报》（New York Post）在今年2月，对亚马逊即将打造的线下实体超市的描述。 不过，该报道很快遭到了亚马逊CEO贝索斯（Jeff Bezos）的否认。“不管是哪位‘匿名人士’提供的消息，我都觉得他/她一定是疯了……” 贝索斯在一条推特中表示。 虽然科幻电影一般的线下实体超市可能并不是亚马逊的下一步棋，不可否认的是，亚马逊在拥抱实体零售方面，始终持一种马不停蹄的积极姿态。继线下实体书店面世之后，亚马逊又推出了线下实体家居购物体验店、“无人便利店” Amazon Go、生鲜线下自提营业点Amazon Fresh Pickup，在海外市场上，亚马逊在印度力推 “珠穆朗玛峰计划”，希望能在这个人口众多的国度以实体店的模式，赢得更多的客户。 亚马逊生鲜自提服务 不过，到目前为止，亚马逊的线下店更多的还是一种 “概念”。自2015年11月在美国西雅图开出第一家实体书店以来，亚马逊如今只有五家线下实体书店，和两家没有完全对外开放的线下生鲜自提营业点。《纽约时报》报道，在未来一年内，亚马逊仅仅计划再新开5家生鲜自提营业点，几家实体书店，并且把线下无人便利店Amazon Go拓展到美国多个城市和英国。和部分媒体 “亚马逊将在近几年内开出2000家实体店” 的报道，以及亚马逊本身在线上 “迅猛做大” 的风格相比，亚马逊的线下速度可以说是慢得惊人。 为什么亚马逊对线下实体零售拥有超乎寻常的热情，却始终迈不开步伐？在回答这个问题之前，或许先要回答另一个问题：亚马逊为何对线下实体店如此有爱？ 亚马逊的 “线下实验” 早在2012年，贝索斯就在Charle Rose电视访谈中提到，怎样为客户提供更多的服务是亚马逊一直在思考的问题。“不过，现有的零售已经为客户提供了多种多样的服务，因此，我们无意于去做一个跟随者，我们推出的服务，必须都是亚马逊独有的。” 贝索斯表示。 在线上，亚马逊推出了 “亚马逊高级会员”（amazon Prime），为会员提供包括隔日送达等多重专有服务，此外，阅读器Kindle的问世，也让客户更好地体验了亚马逊的电子书。在线上大获成功的同时，亚马逊注意到，有些产品，客户更愿意亲自到线下去采购，许多线下的服务，是在线销售无法替代的。 以生鲜类产品为例，非盈利机构Food Marketing Institute提供的数据显示，在美国，生鲜类产品的市场规模约有7700亿美金之大，这其中，超市依然是人们购物的首选。专供高级会员在线采购生鲜的Amazon Fresh于2007年上线，但是十年来，其成绩“差强人意”。《纽约时报》报道称，Amazon Fresh在盈利方面一直处于挣扎状态，因此其扩张也显得尤为迟缓。除了人们不习惯在网上购买生鲜之外，生鲜食品的特殊性也让运输费用变得高昂。通常，亚马逊向会员收取15美元一个月的费用，一年则收取99美元，这样的收费显然不足以支撑生鲜的多次运输费用。 对此，亚马逊的解决方案是生鲜自提点（Amazon Fresh Pickup）。消费者在线上完成购买后，可预约一个取货时间，商品最快15分钟就可配好。在站点，工作人员会贴心地把打包好的商品放到消费者的汽车上，消费者甚至都不用下车，就完成了一次线下购物。彭博社报道指出，过去，亚马逊贩卖的生鲜产品会在运输过程中被挤压、变质，如今，消费者不用太担心这个问题了。《连线》杂志则指出，生鲜自提为消费者节省了时间，在飞机上下单买生鲜，下了飞机，取走生鲜去做一顿晚餐，不再是梦想。 零售媒体SMB Retail 认为，亚马逊的线下实体店扮演着两个重要角色：将客户导入亚马逊这个巨大生态系的入口，以及对于这个生态系统的补充和优化。 　　amazon实体书店 比如线下书店，除了贩卖图书之外，还会贩卖kindle、echo这些亚马逊旗下的电子产品。和苹果专卖店一样，这其实是一个商品展示间。顾客在逛店的时候，会对这类产品产生兴趣，从而被导入亚马逊的生态系统之中。此外，对于常常让消费者感到头疼的退货问题，亚马逊的诸多线下实体店也可以扮演起退货点的角色来。过去，消费者常常需要支付高昂的退货运输费用，这也在一定程度上让许多消费者对网上购物有所顾虑。而在实体店里，消费者拿着商品和网上购物发票就可以直接退货。 此外，有评论指出，亚马逊还希望通过线下实体店，收集更多的消费者数据。通过线下和线上的大数据，亚马逊未来很有可能会分析用户偏好，然后调整相应的货物位置和库存。恰如地图导航可以根据实时路况选择最优的行车路线，购物导航则是根据用户的行为偏好，设计最优的商品浏览路线，并实现全展厅的自动导航。 线上巨头的线下难题 既然如此，为何亚马逊线下实体店大多仅仅停留在 “概念” 和 “测试” 阶段？ 对实体零售来说，其核心要素仍然是选址和其供应链的管理。在美国，实体杂货店分布的范围之广令人惊叹——据《芝加哥论坛报》的统计，在全美80%的消费者当中，距离他们住宅2.5英里之内就有一家实体店。这些杂货店，无疑都是亚马逊的线下对手。如果亚马逊要在人流较大的街区开店，就意味着要付出高额租金，而供应链的管理能力又决定着商品价格，如果价格偏高，亚马逊与其它实体零售商的竞争优势就会减弱。 另一方面，恰如贝索斯所言，亚马逊的实体店提供的必须是 “独有” 的体验，这就意味着许多亚马逊实体店的成本本身就很高。 以Amazon Go为例，消费者拿走任何商品之后就可以直接离开，感测器会自动通知系统，对带走的商品计价，随后，亚马逊将通过其账号与用户结账，并提供发票。为此，Amazon Go的店内必然布满了价格不菲的智能设备，但其销售的，却是利润低、单价低、运输成本高又易腐的即食和生鲜商品。于是许多人开始疑惑，Amazon Go如何盈利？ 有分析称，或许Amazon Go本身是无法盈利的，可能亚马逊要利用这套智能传感设备搭配云计算、AI技术，将其出售或租用给其他零售商，以收取服务费。不过，就目前看来，这套智能设备还不成熟。《华尔街日报》报道，Amazon Go原计划3月底面世，但现在由于自动支付方面的技术故障，暂时搁浅。熟悉此事件的匿名人士说，当一家店内的系统要追踪的消费者人数超过20人时，就可能出现障碍；商品在货架上的位置变动了，追踪也可能出现麻烦。 虽然亚马逊从不缺乏为未来烧钱的资本和决心，但显然，在找到让实体店更好地嵌入到整体生态系统的解决方案之前，这位线上巨头是谨慎的。 纽约大学商学院市场学教授Scott Galloway 认为，亚马逊在线下的扩张速度之慢，让他感到惊讶。五年前，他曾预测，亚马逊在2017年，至少应该已经拥有几百家线下实体店了。 外媒Business Insider则指出，亚马逊如此缓慢地开实体店，令人费解，但以亚马逊惯有的风格来看，当它有异乎寻常的野心时，动作就会变慢。比如亚马逊的时尚部门，花了多年时间打造了7个自有品牌，如今，它有希望在2017年打败梅西百货，成为美国服饰类排名第一的零售商。 “这说明，亚马逊还没有找到大规模扩张线下实体店的诀窍。要知道，他们是一家速度非常快的公司，一旦找到了诀窍，他们会用 ‘核燃料’ 为其加速。” Galloway教授如此评论。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

格斗狂人徐晓冬,他能撬动搏击亿万金矿？

徐晓冬的公司旗下运营有必图拳馆，并创办了“拳城出击”一档针对城市拳馆的小型系列格斗赛。同时，徐晓冬因其毒舌的形象还主创了一档《冬哥辣评》的直播节目，目前在各大直播平台合作推出。 井喷，这是过去两年间，媒体形容体育产业时用的最频繁的词汇。在此之中，被资本瞄准的搏击产业更成为了井喷的洪水中最猛烈的一股。20秒KO、单日播放量破亿、120万的巨额出场费……当格斗狂人徐晓冬挑衅武林各掌门的事件爆发后，这股井喷的热浪更烈了。 准确的讲，今年38岁，一场职业MMA比赛没有打过的徐晓冬不算是职业搏击运动员，他的身份应该是MMA运动推广人，他和所有运动生涯步入尾声的运动员一样，都在迫切地布局着自己的生意规划。 洪水来袭，在这片热闹的浴场，天不怕地不怕的徐晓冬能安然上岸吗？被估值亿万的中国搏击市场金矿，另类的徐晓冬撬动的又是哪一个角? 嘴炮徐晓冬的 “生意经” “MMA (综合格斗) 最早运动推广人”，这是徐晓冬自诩的角色。顾名思义，比起职业运动员，他更像个商人。在20秒KO雷公的视频火爆全网之后，徐晓冬除了继续叫嚣、约架还在微博上做了这样三件事：为自己联合创始的新俱乐部宣传、推广自创栏目《冬哥辣评》的直播平台；和搏击赛事《勇士的荣耀》谋划出场费高达120万的对决。 　　徐晓冬目前是北京拓天陛图体育文化传媒公司的法人兼股东 根据国家企业信用信息公示系统的信息显示，徐晓冬目前是北京拓天陛图体育文化传媒公司的法人兼股东，徐晓冬的认缴出资金额为75万元，持股比例为25%，在其背后还有拓天伟业（北京）资产管理有限公司和拓天伟业投资担保有限公司两家资产管理及投资担保公司作为公司的大股东。 徐晓冬的公司旗下运营有必图拳馆，并创办了 “拳城出击” 一档针对城市拳馆的小型系列格斗赛。同时，徐晓冬因其毒舌的形象还主创了一档《冬哥辣评》的直播节目，目前在各大直播平台合作推出。他是一款名为“极斗”APP的主要推广者，该APP还曾在早些时候推出了VR方面的衍生软件。 “打假武林” 火了之后，徐晓冬和其身后的商业投资项目成为了最直接的利益受益者，不仅各直播平台的打赏和问答收益翻番儿，就连中国两大顶尖的搏击赛事品牌《勇士的荣耀》和《昆仑决》，也纷纷拿出真金白银的诚意向徐晓冬抛出橄榄枝。 搏击赛事产品渐趋饱和 单挑武林竟成新卖点 中国搏击市场的土壤看似肥沃、实则贫瘠。井喷的搏击赛事数量也带来了搏击赛事IP极其严重的同质化。过去一年，搏击领域新冒出的赛事IP十余个，各地举办的相关赛事也超过200场。每逢周末，全国至少会有五场相同或类似的搏击赛事通过各种平台进行直播。 但大部分搏击赛事良莠不齐，没有高水平的签约选手，没有激烈的竞争赛制，东拼西凑找来一些拳手蛮干，赛事方圈来投资后便想方设法找人撑场面绞尽脑汁编故事在资本市场套现。就连资历最老、最成功的电视搏击品牌《武林风》过去一年在赛事形式上也疲态尽显，成了强弩之末。 　　《武林风》推出了全新的赛制《一龙王者挑战赛》 今年4月1日，《武林风》推出了全新的赛制《一龙王者挑战赛》，从全世界范围内挑选了八名顶尖的外国选手，逐一对决后的最强者将直接和一龙对决。这个为一龙量身定做的新赛制噱头十足，吸引了不少新拳迷的眼球。徐晓冬向《勇士的荣耀》提出的 “单挑武林” 车轮赛制建议也正是参考了一龙挑战赛的机制。 看起来，徐晓冬单挑武林似乎是在为匮乏的中国搏击赛事产品开辟了一条新的道路。近两年，美国职业拳击、UFC；新加坡ONEFC等顶尖海外格斗类产品纷纷涌入中国市场已经令中国观众应接不暇，国内出品的 “本土” 赛事注入武林元素却也不失为一次尝试。 目前，昆仑决创始人姜华已经和陈家沟王家拳王占海商妥一场太极约战徐晓冬的对决，而《勇士的荣耀》郭晨冬更是直言愿开出120万，为徐晓冬设擂轮番挑战国内传统武术的掌门人。无论这场对决最后花落谁家，这都将成为赛事方造势的一大噱头。 自媒体直播蜂拥，这会是付费直播的起点吗？ 　　昆仑决的付费直播并不成功 放眼国际，在成熟的体育赛事商业模式中，体育赛事的收入来源主要由赛事版权、门票、赞助以及周边衍生品四个部分，其中赛事版权作为最大的收入来源，占总收入的比重可以达到50%以上。但是在中国，拳击赛事版权上的收入可以说是几乎没有，甚至还有很多新兴赛事为了达到宣传目的，倒贴钱直播比赛。此外，门票收入也不多，能够实现贩卖的比赛屈指可数。对于中国拳击赛事运营而言，目前主要收入来源仍是赞助，可见，中国拳击赛事离实现成熟的商业模式还相去甚远。 不少搏击运动专家与业内人士在接受采访时也曾谈到，新媒体与直播平台爆发的背景之下，中国搏击产业应该跳出传统运营模式，采用互联网的跨界思维，试水付费直播。 话虽容易，但实行起来并非坦途，去年，《昆仑决》就曾推出网络付费直播，成为首个采用付费直播模式的国内搏击赛事。虽然走出了付费直播的第一步，但却并没有尝到甜头。“付费直播将是未来中国体育赛事发展的方向，但前提是过硬的赛事品质和庞大的观众用户群来认可。” 创始人姜华这样表示。 在各大直播平台火热的 “打赏式付费” 会成为救市的异类，扯开搏击赛事版权的旗吗？ 从“造神” 到 “造网红” 徐晓冬式爆红值得追捧吗？ 　　在搏击领域，只有邹市明、熊朝忠称得上妇孺皆知的绝对明星 在中国的搏击领域，只有邹市明、熊朝忠称得上妇孺皆知的绝对明星，原因很简单，因为他们拥有显赫的战绩和 “世界拳王” 的头衔。2015年，邹市明吞下职业生涯首败，首次输给阿泰-伦龙之后，他曾对笔者说过这样一句话：“十年首败，我不是神。” “造神”，这是中国搏击领域早期在推广时最简单也是最奏效的方式，邹市明的配拳师曾在媒体面前坦诚，在邹市明刚刚转入职业拳坛时为了让他适应节奏，安排了一些实力一般的选手来提升实力。国产搏击原创标杆《武林风》则更为直白，直接将旗下拳手的擂台名唤作 “死神”（方便）。 过去，中国搏击为了造星，绞尽脑汁地 “造神”，但徐晓冬火了，没想到红不仅可以依靠战绩表上的数字，还可以搞怪、扮丑、毒舌。从 “造神” 到 “造网红”，当大家不再将关注点放在擂台上拳手们的流血流汗拼出的战绩，反而是守着直播等网红打假，究竟哪个才是真的搏击精神？ 眼下武术搏击圈约架风气正盛，徐晓冬之辈似乎认为擂台上战胜了练武之人就代表了这个流派是 “假大师”。曾有多位习武之人向笔者表示，“现代实战条件下，在有规则的左右下，武术很难战胜现代搏击。但武术并非没有实战价值，擂台上某一方出招的时候，习武之人可以破招进攻关节或软弱部位，传统武术流派有着独特的技击思考和力量性，拿它和职业搏击一较高下，本身就很幼稚。” 在徐晓冬 “打假” 之名的叫嚣下，似乎提到中国武术，就上来问能不能打；就好像提到瑜伽，便问能不能减肥一样可笑。传统武术的背后是文化，是一个无法量化的大海与云天。传统武术涉及养生、健身、医道、技击，可以说，传统武术的精华不是在绝对速度和绝对力度的锻造上，而是对整个人体结构、自然和力学的理解上，这恰恰是现代搏击训练体系中所不具备的。 中国功夫，泰国泰拳，日本空手道，韩国跆拳道，巴西柔术，这些源远流长的门派技艺已经成为了各个国家代表性的瑰宝，中国武术也并不会因某个练武的人输给了徐晓冬，而改叫中国MMA。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

长三角 VS 珠三角：医药创新中国竞速

中国迎来了医药创新创业大潮。 一 邵阳从多伦多大学拿到博士学位以后，手中握有两个选择。第一，留在加拿大，做一份朝九晚五的工作，买房买车，过上中产阶级的生活，这对于13岁出国念书，家境不错的他来说，无疑是一条顺理成章的道路；第二个选择是去大学授课，当时他已经有了备选的学校。 3月30日这天，位于南京生物医药谷内，在世和基因的办公室中，邵阳讲述了这段从毕业到创业的故事。在玛格丽特公主肿瘤中心和安大略省癌症研究院从事癌症基因学及免疫学研究七年后，他最终与几个伙伴一起，选择了创业，他将这个决定最后归因于 “改变”。“一个人活在世上，对你周围的环境有多大的话语权，小到日常生活，大到对周围的事情看得惯看不惯，是要默默忍受还是改变一些什么，如果想要最大程度把这个世界往我想的方向去改变的话，或者进入公务员体制，或者创业。” 回国后，邵阳和同伴在一个月内跑遍了全国二十多个园区，北到沈阳，南至广州深圳。他们和园区聊，和园区内企业聊，排好优先级，最后选择在南京落户。 从归国创业者的视角来看待中国商业的特色，各地区发展之不平衡，总会有不少令人警醒的地方，医药创新领域恰好有大量这样的创业者。如今业内赫赫有名的生物科技公司再鼎医药创始人杜莹曾讲述，她放弃在美国的优渥生活后，回到中国，当她设法自己创业时，她反倒感觉自己像一个外国人，最糟糕的感受是和一群醉汉在饭桌上谈判。 邵阳同样有自己的体悟。“有一些事情谈的时候是不是能够打包票，打包票太爽快的是有问题的，并不能够跟你兑现，包括免租免税，包括人才计划的申请，”他说，“免税是很困难的，如果他说所有税可以免，那是不可能的，要么是当地园区不太规范，要么他只是想用这个把你招过去。” 通常而言，创新企业地税的减免可以由地方税务部门以税务返还的形式实施减免，国税减免的审批较难通过。同样地，创业者看中的人才计划，园区通常只有推荐权，审评权不在园区，而是由专家团队进行评审。 在此次调研的大部分园区和企业负责人中，普遍有一个共识，长三角的园区“亲商”，北方园区普遍的服务意识和规范性差一些，管理和后期配套比不上长三角，而珠三角则有着深厚的底层打拼文化和自发生长土壤。 只花了两个星期，世和基因正式完成注册。这是一家癌症诊断公司，通过结合下一代高通量(NGS)　基因测序和癌症知识库，寻找患者基因组中的突变，并提供个体化治疗方案。2008年，人类基因组测序的成本已从30亿美金降至百万级美元甚至更低水平，邵阳也于此时开始在多伦多进行最初的研发工作。到了2010年，他所在的多伦多团队采用高通量测序平台，完成了癌症全基因组测序。 在医药创新领域，邵阳是少有的年轻人。在大多数创业者都年近半百的大环境中，80后显得有些另类。他甚至登上了美国《福布斯》杂志日前评选出的2017年度亚洲地区“30位30岁以下俊杰”（Forbes　30　Under　30　Asia）榜单，在“医疗及科学”（Health-care　&　Science）领域的30名俊杰中，有7位来自中国，其中就有世和基因创始人邵阳。 二 在南京狭长的版图上，要从江宁、建邺等江南地区去到江北浦口区的高新区生物医药谷，车程需一小时左右。虽然园区在近期提供了免费接驳车，交通仍然不便，新区内也到处是在建工程，周边的生活服务极少。这是中国大部分园区的形态，即便经过多年的发展，今天的上海张江和苏州工业园区已经有了商场等生活娱乐场所，受限于紧张的土地资源限制，园区的基本形态仍然是大片的高楼和宽阔的街道，少有人气。 不过，新总是有新的好处。南京沃福曼选择在南京生物医药谷创业的原因很大一部分受限于硬件条件。仙林还是江北？除了江北的医药谷园区工作人员对医疗产业的认识专业度高，更重要的，江北园区的结构更适合沃福曼，相比南京其他园区较低的楼房层高，这里的层高是5.4米，厂房构造更适合生产他们的产品。 与邵阳这样具有专业教育背景的创业者不同，姜永军毕业于南京财经大学，创业以前从事的是医疗器械贸易工作，代理强生、美敦力、雅培等公司的血管性疾病的诊断治疗设备。因为事业一直都在南京，也选择了在南京展开产业创新，成立了南京沃福曼医疗科技有限公司。 医疗器械领域的创新很多都来自临床上医生的经验。基于十多年和医生打交道的经验，姜永军意识到医疗器械产品的一些不足。“我们一直代理一些心脑血管类的产品，做了十多年之后，我们开始不太甘心只做商业，可不可以介入产业，更好地解决一些问题。” 姜永军说，进口的医疗器械产品很少考虑到中国医生的意见和亚洲人与欧美人在一些身体构造方面的细微差异。以产品规格为例，亚洲人的血管直径更小一点，如果以0.25mm作为区分阶梯会更有利于医生在临床中做出选择，但进口器材基本上以0.5mm作为区分阶梯，医生在选择大一号还是小一号的产品时常常会感到头疼。 沃福曼的产品是一种“血管内断层成像技术”，其技术背景是光学相干断层成像技术(OCT)，一种新型的生物医学光学成像方式，其通过一个内窥成像导管可以提供血管横截面的高分辨率图像。在使用过程中，该内窥成像导管需要通过导管连接器与仪器进行连接。 影像学，特别是血管方面的影像学，经历了传统血管造影术、CT血管造影，和MRA即磁共振血管造影术，后两项技术已经被视为一项趋于成熟的技术，成为诊断并管理血管性疾病的主导影像方式。但目前的技术成像分辨率较低，对血管性疾病评价有限，实践中，医生往往需要将组织取出，做病理分析，才能获得诊断的依据与数据。 姜永军介绍，虽然以光学相干断层扫描技术(OCT)、光声层析成像技术(PAT)、超光谱图像技术(HSI)和近红外光谱技术(NIRS)为代表的光学成像技术仍然处于发展的初期，但是它有许多重要的优势超过现有的放射成像技术。例如，光学成像技术无电离辐射，与传统的放射技术相比可以节约可观的成本；光学成像技术可以提高诊断的分辨率，它可以得到眼睛、表面组织、粘膜、胃肠道和血管系统等清晰的深层结构图像，能更好地促进诊断在临床医学中的应用。“在传统的标准中，只有外部的轮廓作为干预的依据，病人被耽误或过度医疗都有可能发生。”他说。 在提供基本的公共服务以外，邵阳和姜永军现在更看重政府资源的对接：“能不能有相关的职能部门帮助我们理解把一些政策法规，甚至来园区开一个介绍会，也是比较有帮助的；后续人才的引进和招聘方面，校园招聘会和海外人才引进，由园区出面的话品牌效应比较好。” 三 在距南京千里之外的广州，这里的创新创业有着类似的风貌。沿着白云机场线一路南下，沿线诸多有些年头的服装商贸城鳞次栉比，体量不大而数量众多，记录着广州这座城市发展的历史。从商贸起家，到工业制造，尤其汽车制造、电子产品制造、石油化工三大支柱产业，又扩散至医药领域。 在广州市工业和信息化委官网上，《2016年广州市工业和信息化运行情况分析》中，提到了广州市8个先进行业，医药与汽车、电子、石化、电力、电气机械、铁路船舶等并列，显得另类。 商业的自由因子对广州的经济形态影响巨大。在广州多位医药界人士眼中，广州的自治文明发达，“藏富于民”、“小政府”又提供了产业自发生长的土壤。自由生长的故事又在医药健康这个新兴产业中演绎此前商贸行业走过的路。如今的广州，有6家以上的生物产业园，多个生物医药产业孵化基地。 在与中山大学岭南学院一街之隔的一幢三层旧小楼里，光线昏暗的一二层让人很难将这里与创新创业联系起来。而就在三楼，中大创新谷就藏于此，广东医谷的办公室也在这里。中大创新谷是依托中山大学创立的众创空间。众多的创业者就在此开始他们的商业故事，在此之前很多人都曾在中山大学求学。目前，大多数公司都还在A轮融资之前的阶段。 从墙上展示的Logo看，这里孵化的项目有互联网，如五百丁，有医疗服务类，有器械等，唯独没有一家做医药的公司。广东医谷执行总裁谢嘉生告诉记者，目前，中大创投基金还没有投资创新药，但会保持关注，要等团队、资金、技术等方面条件成熟时，才会投到药这个领域。4月27日，广东医谷南沙产业孵化器一期工程提前封顶。 在离中大创新谷近20公里的大学城，还有一个孵化器坐落在广州药科大学内——广州大学城健康产业产学研孵化基地。 这个孵化基地由广东药科大学和番禺区人民政府共同发起成立，已有八年时间，累计孵化150多家公司，分布于保健品、新药、医疗服务、基因检测、化妆品等领域。据技术商务部经理马卫红介绍，目前在这里孵化的公司员工数平均在10人左右，大多数公司同样处在A轮融资之前。与中大创新谷大多数创业者毕业于中大不同的是，这里的创业者大多是大学教授或研究者。广州大学城健康产业科技园投资管理有限公司总经理金维刚总结称，孵化基地的创业项目基本上都有大学教授或海归主导或参与，“教授牵头创办的公司，或者教授参与创办的公司”。 在10公里之外的广州国际生物岛是广州医药产业的核心基地。这座1.83平方公里的小岛上，三分之一多的建筑建成。金域检验集团就在此，与金域检验独栋相对的大楼里，落户着众多小公司。 广州永诺生物科技有限公司就是生物岛140多家公司之一。记者走访时，这家公司正在装修其实验区域。永诺生物成立于2010年，是一家基于二代测序技术进行临床检测产品开发及技术服务的创业公司。它的客户主要是医院及医生，为医生的科研提供服务，尤其是广州域内的中山大学附属各医院。这与其创始团队中多位成员毕业于此相关，以总经理赖炳权为核心的团队，此前一直在科研岗位。 在一个多小时的谈话中，和众多的创业者一样，永诺生物副总经理、创始成员之一的许少飞也有不少焦虑。他毕业后就开始了创业之路。如今，他焦虑融资、焦虑客户，焦虑企业的成本。在许少飞的描述中，永诺生物想做的业务并不少，高通量测序、生物医药服务外包、肿瘤个体化用药检测……为医院的医生服务，也为患者服务，投资产业的上下游等。如今，这家140人左右的公司，其产品正处于筹备阶段，还未上市。 盛泽康华是生物岛的另一家创业公司，其产品是眼科疾病的快速检测产品。创始人黄静峰是广州人，本科毕业于中山大学，1997年在美国强生公司位于圣地亚哥的实验室做博士后时，就曾听说生物岛，当时的生物岛还处于筹划期。这在某种程度也是她考察过国内其他几个地方后，最终落户广州的原因之一。 在回国前，黄静峰在美国强生、辉瑞从事新药开发工作多年。在这两家跨国巨头工作期间，其业务领域从免疫疾病的新药研发到药物的临床试验，尽管是新药研发的同一个链条，后者其实离市场更近，在医药公司几乎是完全相反的两种思维路径。 2012年，黄静峰开始在国内考察，那时，她已经有了创业的念头并在11年曾入选厦门市双百人才计划。 跟现在很不一样，2012年她开始筹备创业时，发现国内并不具备创新药研发的条件。“法律法规不完善、资本市场不能承受高风险、人才储备问题。” 黄静峰说。于是，她将创业的目光投向了眼科疾病诊断领域。因为自2008年加入美国辉瑞后的四、五年时间都在做眼科转化医学和眼病新药开发，尤其是干眼症相关的项目。 目前，盛泽康华的团队约10个人，黄静峰称初创阶段科技创新型企业，产品没有进入产业化前，“小而精”的策略有助于控制成本，也为后期融资储备更多股权让渡的空间。黄静峰称，希望公司的自主创新产品能在18年进入市场、产业化。 四 与广州的自发商业文明大同小异，比邻的深圳这座迅速崛起的城市，其医药产业也呈现出诸多“自由生长”的印迹。 深圳南山区坐落着深圳高新区生物孵化器。这是一个国家级科技企业孵化器。2004年开始运营。挂在一楼的展示牌显示，这里已经累计孵化企业121家，如北科生物，微芯生物，意可曼等。如今这里在孵企业有45多家。与珠三角大多数的产业园、孵化器一样，这里的创业大军，依然以医疗器械为主。这个孵化器中，做药的公司有四分之一，二分之一左右的公司在做医疗器械。 深圳微芯生物科技有限责任公司的总部就设在深圳科技园生物孵化器。这家公司注册成立2001年。总经理鲁先平2000年从美国回到中国，在创业之前曾在清华大学任客座教授。这缘于他在加州圣迭戈时的好友，博奥生物的创建者程京。微芯生物的第一笔融资背后，就有博奥集团的发起及参与，在此后的十多年时间里，博奥生物一直是微芯生物股东。 总裁助理海鸥是2001年7月份加入微芯生物。据她回忆，微芯生物落户深圳时，深圳的医药领域，以海王生物（000078.SH）为首的传统医药公司正处于快速发展时期。海王集团创建于1989年，海王生物2000年在A股增发。 落户高新区的微芯生物等创业公司走的是新药自主创制之路，在此后的16年时间里，见证了资本市场、医药创新环境的大变化。海鸥讲述，2001年到2006年是“最艰难的时期”，2003至2006年更是艰难。 千禧年之始，受中国加入WTO和创设创业板消息影响，资本市场一度对于新兴产业的投融资热情高涨。微芯生物正赶上了好风口。2000年，微芯生物获得博奥、软银、淡马锡等投资5000多万港币，当时港币与人民币的汇率1:1.07左右。 然而，2000年的那个“创业板”迟迟难露面。2000年下半年开始，以纳斯达克为代表，以高科技企业为主要投资对象的全球各股票市场又进入下跌。资本市场一片哀鸿，退出难题面前，医药领域的投资热情持续受挫。2006年，微芯生物将原研药西达本胺的国际市场以2800万美元授权给美国HUYA，正是处于资本市场的低迷，融资较难的时期。 创业板在2009年真正落地。资本市场又开始呈现出对医药创新的热情，这段资本的历程与中国医药创新的历程大抵吻合。众多的医药创新创业者在09年之后找到了资本，积累着如今中国的医药创新版图。如今，微芯生物已经历多轮融资。 2014年，历经12年研发，中国首创的化药原研药西达本胺（爱谱沙）在中国上市，用于治疗外周T细胞淋巴癌。西达本胺，微芯花了三亿人民币左右的研发费用。这是微芯生物的第一个产品。据微芯生物方面介绍，西达本胺的乳腺癌适应症有望在今后两年内上市中国。 西达本胺的生产基地在深圳坪山的国家生物产业基地。在这里，还坐落着翰宇药业（300199.SH）等公司。就在翰宇药业与微芯生物生产基地不远的地方，是深圳生物医药创新产业园，定位是创业企业加速器。 去年，HUYA将亚洲8国（日、韩、东南亚等国）市场再授权给了日本卫才，且已获日本孤儿药地位，有望在19年在日本申请上市。西格列他钠也有望在此后两年时间内中国上市，这个药将在微芯成都的基地产业化生产。 微芯生物称，如今西达本胺上市两年多时间，有1800多人通过治疗明显获益。这个药以原价进入深圳医保。 如今，微芯生物在回顾自己的发展历程时，将2001～2006年总结为“纯粹投入期”，2007～2014年为成长期，2015年以后为高速发展期。 长三角和珠三角，同样是最早对外开放的沿海地带，前者的医药创新创业表现出了更多政府规划的特征，后者则更多以自发自由的态势成长。无论是哪种模式，都正在成为中国医药创新创业大潮的一分子。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

富可敌国，苹果现金储备比德国外汇储备还多

据国外媒体报道，苹果公司将在今日公布2017财年第二季度的财报，同时也将公布其持有的现金储备——目前预计超过2500亿美元。 在2016年年底，苹果公司持有的现金、现金等价物共有2460亿美元，但外媒预计，在iPhone 7系列大卖之后，苹果的现金储备将超过2500亿美元，具体的数据将在今日的苹果财报中公布。 美国新当选总统唐纳德-特朗普正在积极推动税收体制改革，苹果如此大规模的现金储备再度引发各方关注。在美国公司高管眼中，企业税负太高，使得苹果宁肯发行债券也不愿将现金转回美国，因此苹果现金储备中90%的都存放在美国以外的地区。 当下，美国正在就全面改革税制展开讨论，苹果如此巨额的现金储备或迫使该公司进行更大规模的并购活动或向股东派发更多分红。 宾夕法尼亚大学沃顿商学院会计学教授詹妮弗-布劳林表示，如果不算金融企业的话，苹果的现金储备超过近期美国历史上的任何其他公司。布劳林说：“我从来没见过这样极端的公司，其净现金头寸从不减少。苹果现在就是一座金库。” 在目前美国的上市科技公司中，两大芯片巨头英特尔与高通，市值分别为1705亿美元和794亿美元，两家公司的市值加起来是2499亿美元。 而苹果比英特尔和高通的市值总和还要高，如果按40%的收购溢价，苹果2500亿美元的现金储备已足够买下其中任何一家公司。 在最新公布的截至2017年2月的各国外汇储备排名中，排在第11位的新加坡外汇储备为2533亿美元，而排在第12位的德国，外汇储备为1846.7亿美元，这也就意味着，苹果2500亿美元的现金储备已超过了德国的外汇储备。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

娃哈哈帝国会和宗庆后一起老去吗？

旧的帝国似乎在陨落，继任者会怎样守土开疆？ “甜甜的酸酸的，有营养味道好”。你或许还记得20年前的这句广告语。 AD钙奶、营养快线、王力宏代言的娃哈哈矿泉水，是很多人的童年记忆。它们背后的娃哈哈集团曾是1990年代一家典型的 “中国式” 成功企业。只是那一代的传奇公司大多都无法避免被时代淘汰的命运。 2010年，娃哈哈业绩进入500亿俱乐部，创始人宗庆后发出豪言，要达到1000亿的目标。7年过去了，不但目标没有实现，业绩还在2012年出现了拐点。 根据胡润研究院发布的2016年度《胡润百富榜》，其中宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五，财富值较上一年度的1350亿元，缩水230亿。 娃哈哈正在遭遇前所未有的困窘 “娃哈哈真的太土了。” 土生土长的杭州人小虎说起来自己家乡最大的饮料公司时，多少带点有恨铁不成钢的感觉。这位92年的杭州男生从小一直喝AD钙奶，但上大学之后，他开始喜欢上可口可乐，娃哈哈就悄无声息地从他的 “饮料品牌库” 中消失了。“也没有为什么，反正就是不喝了，大概看起来不很中产阶级吧。” 这也许是宗庆后创立娃哈哈30年来最大的尴尬。如今即便宗庆后依然坚持每年出差200多天，去走访经销商和销售现场，但在北京包括永辉超市在内的很多大型超市，货架上除了营养快线、瓶装水和八宝粥之外，你几乎找不到娃哈哈更多的产品。 去年出现在货架上的猫缘咖啡、清透椰子水已经消失，连娃哈哈的绿茶也被康师傅、统一、农夫山泉的茶饮料挤下货架，在7-11、全家这些便利店，能看到的娃哈哈产品更少，多数情况只有换了新包装的娃哈哈晶钻瓶装水。 货架上的娃哈哈产品越来越难找到 这显然是极其危险的事情，在新品层出不穷的饮料市场，娃哈哈已经多年没有新的明星产品，人们留有印象的仍然只是营养快线、瓶装水和八宝粥等多年前的爆品，但它们已经被越来越多的竞品赶超。以至于宗庆后在央视《对话》采访中反思娃哈哈为什么会出现下滑，缺少新的大单品就是重要一点。 过于依靠某一个大单品的风险在于，当这个产品不再受市场欢迎往往会给公司业绩带来直接影响。 娃哈哈正面临这种境遇。原有的爆品不再受欢迎，新的大单品迟迟未能出现，甚至在娃哈哈一向引以为荣的乡镇市场，娃哈哈也卖不动了。 代理了娃哈哈11年的四川乐山金朋商行的二代老板杨雪告诉笔者，等处理完过年时的娃哈哈 “陈货”，就彻底不做了。 杨雪的父亲为该商行的一代老板，一直负责乐山市下面4个乡镇的娃哈哈产品经销、送货，曾经生意好的时候一个月能走30万元的货。2015年第一次出现亏损时，杨雪并未放在心上，不过到了2016年，势头越发不对劲，库房的存货越来越多。 经销商的利润率本身就很低，必须要靠走量才能赚钱，可是过去一年杨雪每个月只敢进5万的货。据杨雪介绍， “一件AD钙奶（24瓶）只赚1元，营养快线一件（15瓶）只有2-3元的利润，大营养快线（1.5升装）春节时只有0.5元的利润。” 正在被经销商清仓的娃哈哈 在确信代理娃哈哈变得无利可图后，杨雪打算在最近几个月亏本清仓，等到了6月产品过期时，还处理不掉的就倒掉产品卖瓶子。正在处理的产品包括娃哈哈的花生牛奶、激活派、启力、苏打水等多个产品。不过处理完娃哈哈的存货后，杨雪还会继续卖其他公司比如银鹭、怡宝、尖叫、脉动等这些销量较好的产品。 杨雪也想不通，为什么娃哈哈在农村市场不好卖了。 多数消费者或许并不知道，娃哈哈一直在不停地推新品，它出产过的产品多达300多种。不过它们大部分的产品路线和推广方式几乎一致——找一个市场上的成功饮料对标，然后低成本迅速复制一款，并借助娃哈哈强大而稳固的经销商渠道投放至渠道终端，同时辅以大规模广告宣传。 一位叫汪维的用户曾列举了娃哈哈曾经模仿的几款经典产品。他在文中调侃预测，市面上什么新饮料卖得还可以味道也还行，娃哈哈90%可能性都会出同款。因此，娃哈哈在业内还有个外号叫 “饮料界腾讯”。 在90年代，中国处在野蛮增长的时候，这种低成本、快速的开发生产的 “山寨货” 产品策略曾为娃哈哈带来了巨大的成功。 比如1987年，宗庆后创立了娃哈哈 “儿童营养液”，对标的正是广州太阳神。只用了两年时间，这款饮料的销售就接近1亿元。 1991年，娃哈哈又瞄上了乐百氏，推出了第二款产品—— “果奶”，只用了一年时间就销量破亿。到了1996年，娃哈哈直接针对乐百氏钙奶推出升级产品——AD钙奶。 “跟风模仿在低成本大规模制造的时代，这种后发制人的战略，通过自己的渠道优势可以迅速抢占市场份额。” 北京志起未来营销咨询集团董事长、对外经济贸易大学国际商学院顾问李志起分析。 娃哈哈可以说在这个策略上用到了极致。它甚至通过一个强大的联销体经销商模式，总能把新品在短期内迅速铺向农村的每一家小卖部，因而轻易反超模仿对象。 比如2005年哇哈哈模仿小洋人妙恋推出的营养快线这在高峰期一年销售额为200亿元，成为娃哈哈产品系中销量最好的一个，这一纪录已经保持了12年。1998年推出的非常可乐直接填补了农村市场可乐市场的空白，最高时期为娃哈哈贡献20亿的销售额。 不过，这样的产品策略最大的问题在于它不是基于对消费者需求和消费趋势的洞察，而是跟在竞争者的后面。当中国零售市场开始逐渐走出蛮荒，走向品牌竞争，那些从小喝娃哈哈AD钙奶的消费者已经变了。他们对饮料的要求变得丰富起来，他们在乎的不仅是味道和所谓的功能，还有品牌所代表的生活方式和身份标签。 在笔者走访的一家广东肇庆大润发超市里，随机采访了5名95后消费者，其中一位从小喝AD钙奶长大的女学生表示，现在如果在学校还喝AD钙奶，会被男同学嘲笑。 表面上看，娃哈哈似乎也在尝试变年轻，它最近两年也推出过椰子水、即饮的猫缘咖啡，今年又开始主推针对女性白领的酵素饮料。然而，所谓年轻化、品牌升级，并不只是推出看起来时髦的流行新品这么简单。 比如在最近两年流行起来的茶饮料中，统一旗下的小茗同学算是最成功的新品之一。它在2015年夏天推出之前，与广告公司李奥贝纳合作，对95后人群做了大量的研究，从口味偏好、到他们的语言和文化，这款二次元风格的饮料才得以诞生。 不仅仅是口味，包括产品的名字、性格、包装设计等都属于产品开发的一部分，而这一部分正在变得越来越重要，它直接关乎于是否能让消费者产生情感上的认同感。但这样基于消费者洞察的产品开发能力显然是娃哈哈最缺失的。 在产品思维上本质的差别导致了它们在后期有着完全不同的营销方式。 比如小茗同学的二次元95后人群定位，让它的铺货上选择了一二线城市的便利店和超市成为主要渠道。在营销方式上，它不断在强化自己二次元的幽默风格。比如最近，它与QQfamily角色的冷笑话以漫画形式搬上瓶身。 反观娃哈哈的茶饮料，早在2002年以 “天堂水，龙井茶” 的口号推出之后，迅速在茶饮料市场风靡，此后周星驰与冯小刚还为这个系列的茶饮料做过代言。但在康师傅茉莉花茶、农夫山泉东方树叶、统一小茗同学相继火爆茶饮料市场后，娃哈哈绿茶在2013年前后已经停产了。在营销方式上，娃哈哈茶饮料也并无特色，仅以简单粗暴的广告轰炸消费者的耳朵。 而这样的方式，几乎过去20多年从未变化过。 庞大高效的销售体系，曾经也是娃哈哈的核心优势。豆子介绍，娃哈哈全国销售人员大概有3000人左右，除此之外还有拓展队员2000多人。这5000人被分成客户经理（上级为区域经理和省级经理）、商超经理和拓展经理。这个庞大的销售队伍能让娃哈哈的产品快速推到各级经销商。 在对经销商管理上，娃哈哈实行8+4策略——做好8个老产品和4个新品。娃哈哈会不断给经销商砸陈列费用，达到产品的曝光率。在整体的品牌宣传上，总部层面主要靠媒体广告，即卫视、央视广告投放、综艺节目广告冠名、网剧电视剧广告植入等。这些广告的思维几乎也和20年前一样，强调的就是曝光。 娃哈哈常见的营销活动，此活动中被推广的富氧水已经消失 无论从渠道还是营销方式上，娃哈哈都在逐渐沦为一个在三四线和乡镇市场的品牌。据欧睿咨询数据显示，在2014-2016三年间，明星产品营养快线的销售额分别为153.6亿元、115.4亿元、84.2亿元，几乎缩减一半。 当越来越多的娃哈哈产品变得难卖时，原来强势的销售体系也在受到挑战，经销商和销售团队之间开始出现各种矛盾。 据豆子介绍，由于省级销售经理任务越来越难完成，只能不断给经销商发货，这导致了大量压货。据豆子说，“想做一个新品，压得越多死得越快。” 几乎是个行业规则。 在销售任务的压力下，这一两年，娃哈哈的客户经理和区域经理开始加速流失，而这也造成了更大的问题。“老的客户经理知道每个经销商的实力和风格，新品下来之后懂得根据经销商的实力发货，即便压货也有尺度，但新的客户经理不熟悉情况，更多为了自己的绩效不断让公司给经销商发货，最后积压导致经销商赔钱，自己也赚不了提成。” 两名四川籍娃哈哈老员工，工龄分别是17年和11年，他们透露，因无法忍受四川省级经理的管理与考核方式，选择离开，与之一同离开的至少有六七名同事。这些扮演娃哈哈与经销商之间纽带角色的老员工离职后，四川自贡、乐山等市场的经销商曾出现不稳定情况，仅乐山销售额从高峰时期的3000万元规模下滑到如今的数百万元。 而娃哈哈所寄希望的一些年轻化高端产品，显然与公司现有的营销体系更加不相匹配。在一二线渠道，娃哈哈并没有太强的控制力。在便利店以及一些高端商超渠道，新品的竞争压力和渠道费用都在越来越大。 李志起拿猫缘咖啡举了个例子。“多数消费者已经形成了娃哈哈是一个中低端的大众饮料品牌的印象，突然上升到咖啡饮品市场，仅靠娃哈哈母品牌的拉动力并不够，需要投入巨大资金去塑造。” 李志起分析道。 可惜，娃哈哈似乎也不愿意为单一产品投入太多的时间和精力。豆子透露，娃哈哈太急于求成了，一个新品不行马上推另一个新品。如今的饮料市场，已经越来越细分了。在新品上，仅仅靠粗暴的砸广告铺货的时代已经结束了。 于是猫缘咖啡在推出2年后就以失败告终。而这只是娃哈哈众多新品里的一个。今年推出的酵素饮料仍然定位中高端，如果无法以量取胜，也许猫缘咖啡的今天就是酵素饮料的明天。 无论是娃哈哈的成功，还是它的失落，都要归功于创始人宗庆后。如同许多中国40后-60后的中国第一代企业家，他们聪明、勤奋、勇猛，但也同样守旧、固执、缺乏现代商业管理意识。 虽然宗庆后的女儿宗馥莉一直被认定为接班人，但她实际上并未进入核心。多位离职员工介绍，娃哈哈的经营决策仍然是宗庆后本人，这是一个高度集权的公司。甚至有人开玩笑说 “娃哈哈的董事会议其实就走个过场”。 娃哈哈很大程度上依然是宗庆后一个人的帝国。而他今年已经72岁。 与宗庆后一同老去的还有整个管理高层。据豆子透露，公司销售人员老化、做销售活动没创意，整个公司文化都像是 “国企缩影，官僚气息浓厚”。虽然娃哈哈也在不断招聘大学生注入新的血液，但他们很多无法适应，也不能解决实质问题，流失率很高。即便是今年35岁的准接班人宗馥莉早在2004年就进入娃哈哈管理层，也未能改变父亲一人独大的做法。 外界曾经对宗馥莉报以厚望。目前宗馥莉任职宏胜饮料集团有限公司董事长、娃哈哈进出口公司总经理。宗馥莉在此前接受采访时曾表示过，在饮料界希望按照自己的思路走，而非遵循原有的娃哈哈模式。 不过宗馥莉主导的几个产品似乎也并未见成效。比如去年7月，宗馥莉推出的高端定制化果蔬汁品牌——KellyOne，目前仅在上海和杭州小范围中可见。 这个产品其实刚好赶上了正在兴起的NFC（非浓缩果汁）饮料的新趋势，在NFC饮料领域出现了零度果坊这样在细分领域突围的成功者，但KellyOne的知名度可谓微乎其微，娃哈哈官方几乎没有做过任何宣传。 对于这么一家销售额近600亿的饮料帝国，娃哈哈形成的固有产品思维和销售体系已经很难掉头做改变。而他对消费者的了解，也还停留在多年之前。而随着中国消费市场逐渐成熟，人们对于品牌变得挑剔，不懂消费者的产品自然会被淘汰。更何况，在日新月异的饮料市场，每天都在有新的产品新的概念出现，消费者已经有了越来越多的选择。 或许是宗馥莉意识到了自己无法改变父亲打拼多年的娃哈哈，于是她把目光放在了资本市场，希望通过收购新品牌来给哇哈哈带来新的活力和增长。 4月初，香港上市公司中国糖果（08182.HK）发布公告，与潜在买家Ever Maple Flavors and Fragrances Holdings Limited签订收购意向书，这个公司的实际拥有人正是宗馥莉。此举被解读为 “宗馥莉借力于资本市场给娃哈哈带来新的增长机会和可能性”，但该说法随后被娃哈哈集团否认，仅表示 “这是宗馥莉的个人行为”。 一向拒绝上市的娃哈哈背后，掌舵人宗庆后虽然在老去，但却极力维护着自己的帝国主权。而这个属于上一个时代的帝国正在陨落。 注：应采访对象要求，文中杨雪、金朋商行为化名 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

单身经济崛起？

消费的很多新现象，既有居民收入整体升级的宏观原因，也有80/90年轻一代成为消费主力的微观原因，更有移动互联网时代消费场景与模式持续演变的外在助力，那么究竟有没有单身经济呢？ 几个核心数据 总量大。截止2015年，中国单身人口达到2亿。 比例低。我国单身人口占比约为14%左右，远低于美国的50%左右和我国台湾地区的43%左右。 收入高。调查数据显示，我国单身群体中，10%以上的人月可支配收入8000元人民币以上，是典型的单身贵族。其中，7%以上的单身女性年收入达到20万元以上。 几个核心消费特征 休闲化。单身群体可支配时间多，空虚寂寞冷，追求娱乐至上。游戏、娱乐节目、休闲小食品等消费新趋势，都是消费休闲化的重要表现。 社交化。通过社交来脱单成为其重要的驱动力，对于单身男性而言，运动健身、操练体型、壮实肌肉，从外在塑型去提高个人魅力；对单身女性而言，烘焙蛋糕、秀厨艺，提升贤惠魅力值。社交APP、健身项目、精品烘焙材料等的火爆，是消费社交化的重要表现。 猎奇化。单身群体，针对 “性” 的猎奇心理更强、敏感度更高。隐含 “性” 色彩的广告宣传和与 “性” 相关的私密产品更易击中单身群体的痛点，获得商机。 个性化。定制化广告和定制化产品开始大行其道。 一点个人看法 现阶段的消费升级新现象，但这些新现象多多大程度上与单身群体直接相关，在逻辑上是有待商榷的。 比如，女性的烘焙蛋糕和秀厨艺，求偶的潜在诉求恐怕不多吧，秀出一个更好的自己是人类天性，与是否结婚关系不大。在笔者的朋友圈，倒是很多已婚妈妈更喜欢秀厨艺呢。 再比如，在休闲娱乐消费上，也没有证据表明单身人群是更大的推动力。所谓单身群体可支配时间多，看怎么解读了。一个人在家看综艺，叫可支配时间；两个人在家看综艺，就叫不可支配时间？仔细想想，无论是休闲食品，还是电影综艺，与单身与否可能并没有多大的关系？ 在笔者看来，消费的很多新现象，既有居民收入整体升级的宏观原因，也有80/90年轻一代成为消费主力的微观原因，更有移动互联网时代消费场景与模式持续演变的外在助力，实在不适合生硬地归功于某一个群体。 那究竟有没有单身经济呢？肯定是有的，但应该聚焦于一些更为垂直的领域，比如一人游、比如一人KTV、比如代孕、比如租女（男）友、比如婚介所等等。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

证监会双创债试点征求意见 将成创新层首项差异化制度

五一小长假前最后一次证监会新闻发布会，焦点集中在《中国证监会关于开展创新创业公司债券试点的指导意见（征求意见稿）》（下称 “《双创债指导意见》” ）上。 笔者了解到，2016年7月证监会便成立了跨部门的创新创业公司债券试点专项工作小组，统筹推动创新创业债试点工作，在经历了近1年时间后，征求意见稿终于问世。 《双创债指导意见》的出台也明确了创新创业债包括属类，发行主体以及配套机制等多项重要内容。 值得注意的是，因为《双创债指导意见》中提出将重点扶持新三板创新层企业，该政策也被视为是新三板创新层即将兑现的第一项创新层差异化制度。 针对双创类公司 双创债有着一个较长的发展历史。 在2015年12月，发改委曾向各地发改部门下发过《双创孵化专项债券发行指引》（以下简称 “《指引》” ），支持提供 “双创孵化” 服务的产业类企业或园区经营公司发行双创孵化专项债券。 笔者查询了相关的文件发现，《指引》中明确支持的对象产业类企业或园区经营公司，而发行债券募集资金则将用于涉及双创孵化服务的新建基础设施、扩容改造、系统提升、建立分园、收购现有设施并改造等。 这与证监会支持的双创债发行主体有所区别，此次《双创债指导意见》面向的发行主体分别是创新创业公司以及为创新创业企业提供直接融资服务的创业投资公司。 华东地区一家大型券商固定收益部人士告诉笔者：“当前证监会的试点主要针对创新创业公司，属于公司债的一个子项；第二，本次试点还提到了一些专项基金，只要基金的钱是用于创新创业公司的，也允许发债，这有利于扶持小规模、评级低的创新创业公司，提供更多样的资金来源，创新金融形式，不再集中于银行放贷。” 笔者梳理统计了此前双创孵化债券发行的情况，根据 wind数据显示，目前仅有3单双创孵化专项债成功发行，分别是16益阳集合债01、02以及16邵东专项债，融资总额为34亿元。 前述华东地区人士讲到：“ ‘双创孵化’ 专项双创债去年发的数量并不是特别多，原因是很多工业园区没有特别好的项目对接，而此前的审批流程比较长，一年半载下来资金的利用效率也比较低。” 笔者了解到，《双创债指导意见》征求意见之前，“双创债” 2016年上半年已经在交易所市场有过试水。 2016年3月份，全国首批创新创业企业公司债券在上海证券交易所开闸发行，首批 “双创” 公司债由 “16苏方林”、“16普滤得” 和 “16苏金宏” 三单公司债券组成，合计募集资金 6000万元。 随后在2016年10月，再有两家公司发行 “16龙腾01”，“16德品债” 两单双创债，两单债券合计募资5500万元。 事实上，部分业内人士也指出证监会推行的双创债试点或需要接受发行承销的挑战，市场需求偏弱、中小企业风险偏大以及如何进行风险定价等问题还需要留待市场去共同解决。 一家前期获得过交易所双创债试点额度企业的董秘告诉笔者，“我们曾经获得了8亿元的发行额度，但至今还没有使用，双创债的利率比贷款基准利率要高一些。” 另一方面，双创债的评级也是市场关注的方向，国融证券投行部一位人士告诉笔者：“发债离不开评级，目前即便是在新三板挂牌的创新创业公司都很难获得AA 的评级，而之前 AA 评级的国债承销都有一定难度，因此双创债的规模发展还需要一定时间。” 事实上，监管层也考虑到了相关政策在实际操作中推进的难度，因此在《双创债指导意见》中规定证券公司承销创新创业公司债的情况，作为证券公司分类评价中社会责任评价的重要内容。另外，证券业协会应建立创新创业公司债专项信息统计与评估机制，对证券经营机构开展创新创业公司债中介服务的工作成效进行考评。 一位中信证券固定收益部的人士告诉笔者：“证监会双创债的审批权下放给了交易所，实行的发债手续简便，发行时间快，在一定程度上还是能提高企业资金利用效率。” 新三板创新层受益 此次双创债的试点，新三板市场创新层企业或是受益者之一。 根据《双创债指导意见》内容，试点初期重点支持对象有两类，其一是注册或主要经营地在国家 “双创” 示范基地、全面创新改革试验区域、国家综合配套改革试验区、国家高新技术产业园区和国家自主创新示范区等创新创业资源集聚区域内的公司。 另外一类则是已纳入新三板创新层的挂牌公司。事实上，根据新三板发展的历史沿革，在第一类企业中也有大量的新三板企业。 北京新三板挂牌公司南北天地董秘、财务总监崔彦军表示：“双创债重点扶持创新层企业对新三板是个好事，起码体现了管理层越来越重视了，这次双创债的试点开展后，由于新三板公众公司的优势，新三板必将是最大受益者之一。” 而上述先期在交易所试水的五单双创债中，有4单是新三板公司所发行，可见监管层想要在新三板推广双创债的决心。 一位接近监管层的人士告诉笔者，“之所以选择创新层企业是因为此类公司财务较为规范，有一定规模，风险相对较小。” 证监会公司债券监管部调研员高莉博士此前也表示，证监会希望在新三板创新层里面进一步推进 “双创债”，进一步降低企业融资成本。 值得注意的是，此次双创债试点重点扶持创新层企业也可以看作是新三板分层制度差异化管理的兑现政策之一。 “自从去年中段分层以来，有关新三板创新层差异化制度供给的红利还未兑现，所以这次双创债试点的文件可以看作是创新层制度优化的兑现。” 一位中信证券区域投行的人士介绍。 根据文件规定，未来将允许新三板创新层公司发行的创新创业公司债设置转股条款。 而设置转股条款，一方面使投资者可以在债券固定收益的基础上享受企业成长带来的溢价；另一方面为发行人提供股债夹层的融资工具，满足多样化的融资需求，降低企业融资成本。 “在实践中，因业绩、估值等因素的不确定性，创业企业在融资过程中经常与投资机构达成‘明股实债’的投资协议。通过私募可转债这一交易所挂牌的标准化债券产品，可有效满足创业企业与投资机构的投融资需求，支持创新层企业融资。也就是说非公开的附转股的双创债，为企业替代对赌条款提供了一个工具。” 前述接近监管层人士透露。 与此同时，证监会规定在转换成新三板挂牌公司股份时，将给予减免股份登记费用及转换手续费的优惠。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

从运营的五一套路，聊聊“节日借势”怎么做？

毫不夸张地说，只要想得到，“凡是节日皆热点。” 笔者今天就也借着这万众瞩目的 “五一” 热点，和大家聊聊往年 “五一” 借势的常规套路、今年 “五一” 的特殊槽点，并从中提炼下 “节日借势” 的套路和诸位分享。 清明刚过不久，五一便接踵而至。不同于其他人已经开始专心等待五一地来临，大部分运营人员，尤其是活动运营和自媒体运营ers，现在估计一个个都在为策划一起足够爆点的文案（活动）而抓耳挠腮吧。 我想很多做了运营的人都会有一个新的发现：那就是身边的节日好像忽然变多了？作为一个合格的运营，对大大小小的节日了然于胸是最基本的。尤其是活动运营和自媒体运营，对于他们来说，这些都不再是单纯的节日，而是一个个可以再次加工、借势而为的活生生热点。 1. 往年“五一”套路 公众号、朋友圈作为现在内容分发的主要平台，我们其实去观察下这上面的文章类型，基本就能对 “五一” 的常规套路有所了解了。 朋友圈 “五一” 文章类型 上图，便是我在微信直接搜 “五一” 所跳出的相关关键词。毫无疑问，这几类应该就是关于 “五一” 这个话题的主流文章类型了。 不过既然说自媒体和活动运营对各大小节日最为敏感，那么这也就不难理解为什么最常见的蹭 “五一” 热点的来来去去就文案派和促销党这两种了。 1.1 文案派 文案派典型的可以分为攻略和知识两类。 既然是五一小长假，那么攻略毫无疑问是 “出行攻略” 占主导了。而出行攻略，其实又可以分为旅游景点型的和交通咨询型的（比如高速收费情况）。 微信关于“五一旅游攻略”的文章 虽说，现在才4月20日，但对热点敏感的运营早已完成了第一波进攻。 从微信指数，我们可以明显的看到四月初 “五一” 一词的指数便开始增长，而4.14更是一个显著的转折点，“五一”从此刻引爆，指数急剧上升。显而易见，这是运营ers开始发力了。 “五一” 微信指数 而另一种知识类的文章，主要就是以一种博学师长的身份给读者灌输有益知识，这种一般转发分享的人也不少。像下图几例： “五一由来” 当然，除了这种输出 “五一由来” 知识的，还有其他类知识的文章，就像笔者这种借五一来讲借势热点套路的文章也算此列。 1.2 促销党 国人总是喜欢变着法的给消费者 “送钱”。凡是节日，都能用来作为打折促销的理由，就算没有节日，也可以造个节日出来，典型的就是 “双十一” 、“京东618”。记得笔者当初美的，一个暑假苏宁的 “空调节”、“冰箱节”、“电视节” 轮着上，促销不断。 可想而知，他们自然不会错过 “五一大促” 这么好的噱头了。 图片来自艺龙app 大家可以看到，艺龙的app早已出了 “五一” 特别版，而且相关的 “五一促销活动” 也早已上线，可以说是 “万事具备，待君入瓮” 了。 2. 今年 “五一” 的特殊槽点 然而，今年的 “五一” 除了继续往年的文案派和促销党之外，还有另一个风格的文章异军突起“**人，“你过了个假五一” or “五一假期取消” 如此种种。 今年 “五一槽点” 今年的与众不同，均源于这次的5.1是周一，和上周的周六和周日组成了 “三天小长假”。给了我们一种 “寻常周末的” 感觉。 不过笔者个人认为，不同于促销类借势可以带来直观的GMV增长，攻略类的文案也多与自身产品相契合，比如说你本就是旅游领域的公号，那 “五一” 蹭个热点写个旅游攻略也无可厚非，毕竟与读者对你一贯的认知一致。 所以，笔者一直认为，无论是内容生产还是借势营销，务必要贯彻的一点是你的方案一定要契合你的产品，是能真正为产品带来价值的。 回顾了下往年的 “五一” 套路，窥探了下今年的各家争相追逐的槽点，我们接下来聊聊对于这种 “节日” 热点到底该怎样借势。 3. “节日借势” 的几点建议 3.1 找到节日和产品的契合点 所谓找到节日和产品的契合点，其实可以分解成三步： A、了解节日背景，包括起源、针对群体、相关仪式等； B、了解产品的特性，包括主要功能、对应需求、目标用户等； C、挖掘节日和产品的共同点，两者可以在哪一点产生联系，引导用户由节日联想到我们的产品，强化用户认知。 很多运营人员都能够完美地做到第一点，但却鲜有能做到第三点的。这就导致了他们的方案或许有足够大的影响，足以引起大规模的用户注意并使之参与，但却难以使他们回流产品，为产品带来切实的价值。 3.2 明确输出形式 输出形式无非就是两种，一是内容，二是活动。 所谓内容，其核心主要便是内容的生产和分发。 内容的生产可以基于上个步骤中的契合点进行创作，内容的分发则是为了更好的触达我们的目标用户。 虽说，现在有很多职能分发的自媒体渠道，不过大部分自媒体人还是习惯将微信公众号作为自己的主战场。但是这并不影响我们去利用那些分发平台作为我们的引流渠道。 在分发引流上，我们需要注意： A、选择用户匹配度高的平台。用户匹配度高意味着转化率更高； B、选择头部平台，流量可观、用户基数大； C、认真研究分发平台的特性，根据各个平台的用户特点，有针对性的对文章风格做出调整。 至于活动，一般来说，我们常用的活动主要是自有平台活动和联合活动这两类。 所谓自有平台活动，就是从策划筹备、资源供给到执行落地，都能由自身平台所主导，一切都在自己的掌控之中，其推广渠道主要是自己的app、自媒体以及其他付费渠道；而联合活动，顾名思义就是联合其他平台进行活动地开展。进行合作的双方，其比较常见的定位一般是：一方提供物质（服务）资源，另一方则提高流量资源。 对于自有平台活动，其活动目的更多会着力于对老用户的促活或是刺激转化付费；而联合平台活动，提供物质资源的一方，则往往是为了获取新用户，毕竟通过对方平台触达的用户大部分都不是自己现有的用户。在合作平台的选择上，毫无疑问应该将两者的用户匹配度放在首位。 “促销” 这种以利诱之的手段两种活动模式都适用，具体可根据活动目的和资源进行选择。“促销活动” 主要就是给不同的用户群体不同的场景提供针对性的促销商品。像艺龙的促销，主要就是从商圈和酒店类型两个维度来采购的。商圈满足的便是不同用户对不同地理场景的需求、而设计师、情侣、亲子这种酒店类型便是满足不同用户群体的需求。 3.3 SNS活动 “假想” 笔者今天主要来和大家聊聊，另一种低成本易引爆的活动形式——基于SNS的h5活动。 SNS活动，主要是基于用户在朋友圈的自主传播，所以其在很大程度上依赖用户的参与程度。这也决定了此类活动需要重点考虑人性因子。 从活动的整个流程来看，其在用户浏览、参与、分享这几个环节所要重点考虑的人性因子是有不同侧重的。 浏览层面，其可能需要考虑新奇趣味性、内容的可辨识度、和用户的共识性；参与层面更多的则是操作低门槛和活动有趣；要促使用户分享则需要基于他们的成就感，引起他们的炫耀攀比之心。这些因素当然不需要在一个活动中全部具备，只需要选择最适合活动定位的即可。 干巴巴的说理论，大家可能很难有切实的印象。我们来举个例子说明一下。此例纯属笔者YY，未经市场验证效果。 比如，笔者目前是在一家k12教育公司，我们想借 “五一” 这个热点策划个H5活动。 首先，找到节日和产品的契合点。 A、节日：五一，劳动节，工作，职业，职位 B、产品：测试产品、最终用户：孩子、决策者：家长 C、契合点：孩子的未来职业/职位？ 活动基本思路：因为家长才是决策者，将此次sns活动的参与者设定为家长。家长通过做趣味测试题的形式——生成报告：基于测试，你是个***的家长，你的教育理念和方法是***，你能将你你的孩子培养成****——用户回流：每份报告最后可植入，“想更科学的测试孩子的综合能力，可参加我们的**测试” 基于人性因子的活动设计： （1）浏览层面 易引起他人的窥私和八卦，如 “喜极而泣，他（她）的孩子以后居然是****” （2）参与层面 A、操作低门槛很重要，假设用户为小白。所以选择了答题这种很老套但是操作简单的方式； B、趣味性：主要在选题和最终报告上体现，趣味和专业并存；攀比心：依靠标题，你的孩子以后这么好，我就不信我的孩子不如你，我也玩玩。 （3）分享层面 炫耀：秀孩子是父母（尤其是目前的天性）,所以在最终报告的设计上一定要无伤大雅的称赞家长的教育方式，强化有点弱化缺点；至于孩子的未来职业，选择哪些大家想必都心理有数了。用户分享可以同时树立：我是一个懂教育的好家长我有一个有前途的好孩子的双赢形象。 就目前来看，市面上貌似还没有针对 “五一” 的SNS活动，读者若觉得值得尝试的话，不如走一波试试。 以上，便是笔者借 “五一” 这个话题，与诸位分享的过往 “五一” （其实大部分节日均是如此）的一些常规借势手段，以及个人认为可以值得一试的SNS活动借势思路了。 PS：最后奉上一张 “2017年节日一览表”，供运营同仁借鉴。 2017全年节日一览 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

阿里/经纬抛售陌陌股票，创始人唐岩套现1.52亿美元

财报亮眼、股价一路飘红的陌陌，近期股票却遭到主要投资人的频频减持。其中，阿里巴巴已从持股20.2%降至退出陌陌主要股东行列。 据陌陌（Nasda：MOMO）周三提交给美国证券交易委员会（SCE）的年度报告显示，过去一年里，阿里巴巴和经纬中国两大投资方均大幅减持陌陌股票。 截至去年3月底，阿里巴巴持有陌陌77,749,140股股票，占股20.2%，拥有6.2%投票权，是陌陌第二大股东。但今年3月和4月间，阿里巴巴多次抛售陌陌股票，如今已不再是陌陌的主要股东。 经纬中国也同样在大幅抛售陌陌股票。截至去年3月31日，经纬中国有陌陌65,970,897股普通股，占股17.2%，拥有5.3%的投票权。而如今，经纬中国还持有陌陌41,719,433股股票，占股10.6%，拥有3.6%的投票权。 年度报告显示，红杉资本合伙人沈南鹏持有陌陌12，071，130股A类普通股，占3.1%的股份与1%的投票权。云峰基金合伙人虞锋持有11，643，820股，占股3%，拥有1%的投票权。　 陌陌CEO唐岩与妻子张思川持有公司13，231，306股A类普通股和85，886，370股B类普通股，占股24.8%，拥有74.4%的投票权。 而值得一提的是，据彭博社文件显示，唐岩夫妇控制的家庭信托基金Gallant Future Holdings在今年4月17日至25日，连续7天抛售陌陌股票，共减持4,000,000股美国存托股，套现1.52亿美元。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

创业公司，你是否找到正确的用户获取计划？

只有把每一个环节都做好，才能够让你的初创企业实现大幅健康增长，获得竞争优势，打败其他初创企业。 “你打算通过什么方法来获取用户?” 作为一位市场营销人员，我曾经不止一次从别人口中听到过这个问题。如果你曾经与潜在投资人开过会，曾经申请过初创企业加速器，又或是试图找到合适的商业模式，那你也应该遇到过这个问题。当然了，每个人都想知道企业是如何实现增长的，只不过这并不是单凭用户量能够回答的问题。 因为，你找不到一个最为正确的答案来回答这个问题。你理想中的用户获取方法是群发广告邮件，还是搜索引擎优化，又或是内容营销?或许你还可以从公共关系的角度出发，来解决这个问题。但我要说，这些都不对。 当代创新大师，也就是“精益创业”理念的提出者史蒂夫·布兰克（Steve Blank）曾经说过：“回答这个问题，唯一正确的答案，就是你必须要确保企业有一个灵活的增长过程，因为没有什么商业计划是能够在真正接触到用户之后还保持一成不变的。” 也就是说，你的用户获取计划，应该甚至可以说是必须，要随着企业的发展和增长，进行相应的调整变化。在企业发展初期可行的计划，到后期并不一定可行;同理，在企业发展初期不可行的计划，到后期说不定就有了重新采纳的价值。 现代营销实操经典书籍《市场牵引力》（Traction）中曾经有过这样一段话：“初创企业的增长，通常都是在短时间内出现的。在发展初期，企业的增长速度是非常缓慢的。而后在解锁了全新的市场牵引力漏斗之后，增长速度就会变快。接着，在一个漏斗达到饱和状态之后，它的效率就会从顶点开始下降，最终变为水平。于是，你需要转向另一个漏斗，解锁另一种用户获取战略，努力达到另一个发展顶峰。” 这就意味着，你的用户获取计划需要保持灵活性和敏捷性。为了做到这一点，你必须要形成一个发展过程，在应对动态变化的过程中实现增长。 因此，我们需要把文章开头的问题换成：“你是否已经找到了一个合适的动态发展过程来获取用户?” 增长与 “增长黑客” 当你第一次尝试去获取用户时，可能会采用一些比较随机的策略。比如说，在这里发布一条Facebook广告，在那里撰写一篇博客，或者说借助于最近比较火热的增长黑客(依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标)。 但其实，在尝试过这些零零散散的方法之后，你会发现它们几乎起不到什么作用。你不能简单地期望通过一些随意的方法来取得成功，而是需要制定一个专门的战略。具体说来，就是要把在用户获取上花费的所有时间和精力集中到一起，进行合理的分配，并且对不同指标的表现进行后续追踪。 只有当你设定一个明确的目标，才能够有动力去实现这个目标。你会根据这个目标，来创建一个流程或者体系，制定各种战略并且将其细分成若干个具体的策略，以便实现定下的目标。 策略并不是可持续的，它们带来的效果总是会逐渐变小。但过程却是可持续的，只要你一直坚持，就能够不断收获成果。简单地说，增长黑客只是战略和策略，而增长才是完整持续的过程。 下面，我将会分享一些避免这些错误的方法，以及如何制定正确的用户获取计划来促进企业的发展和增长。 如何制定正确的用户获取计划 制定优质的用户获取计划，首先需要一些准备工作。比如说，找到理想中的目标用户，明确自己的发展目标，以及合适的用户获取漏斗，并且设定一些衡量指标。完成这些工作之后，你就可以开始实施用户获取计划。 第一，找到理想中的目标用户 在整个用户获取过程中，第一步就是找到并且了解理想中的目标用户，包括他们是什么身份，如何吸引他们的注意，如何与他们进行沟通和交流，以及怎样向他们推销公司的产品和服务。 只要你能够吸引到正确的目标用户，那接下来的所有环节都将会变得容易许多。因此，一定要在最开始时，找到合适的目标用户群体。知名客户成功咨询顾问Lincoln Murphy曾经提出过一个综合框架，专门用来帮助企业建立理想中的目标用户档案资料。 第二，明确自己的发展目标 发展目标，决定着企业所有的战略、策略和日常发展重点。 《Full-Scale》中有这样一段话：“作为企业，一定要明确自己的发展目标、发展里程碑和优先发展事项。这三大任务能够让我们提高生产能力，而较高的生产能力能够让我们更好地规划和安排时间，从而促进业务增长。因此，必须要明确发展目标、发展里程碑和优先发展事项。” 你的发展目标有可能与盈利有关，也有可能与用户数量有关。我们都知道在设定发展目标时，一定要兼顾五个方面的要求，即详细具体、可以衡量、可以实现、贴合实际以及对时间敏感。但要注意，在遵从这样一个宽泛要求的前提下，必须将关注重点放在其中的一两个方面上。 在用户获取这个问题上，你的目标应该是尽最大的努力吸引更多访客，将更多访客转化成销售线索，再将销售线索转变成付费用户。 第三，找到合适的用户获取漏斗 作为企业，你一定要对普通访客变成付费用户的这个过程，进行分割分析，以便找到用户获取漏斗的漏洞所在，以及能够快速收获成功的最大发展机遇。 你可以把整个用户获取漏斗看成是无数个小型漏斗。举个例子，如果你正在计划运行多个登陆页面，并且通过搜索引擎优化、内容营销和付费用户获取，来帮助这些登陆页面吸引到了可观的访客数量，那么每一种渠道都将会是一个小型漏斗，都能够单独进行分析。 第四，设定一些衡量指标 在制定用户获取计划的过程中，最为关键的一个步骤就是设立业务衡量指标。如果说你没有设立合适的业务衡量指标，那么你可能只知道要增加访客数量，却不知道具体要吸引多少访客。但如果你真能设立合适的业务衡量指标，那就不一样了。在这种情况下，你心里清楚地知道目标访客的数量，并且据此制定相应的目标实现战略，在最大程度上实现所设立的目标。 不过，大多数企业在发展早期，是不知道要设立这些衡量指标的，这也很正常。 你可以利用外部工具，来帮助自己设立所需要的衡量指标。举个例子，如果你家企业是采用的是SaaS模式，那可以利用Groove针对 1500 例SaaS转化的调查结果作为参考。 Ad Spend Calculator是一款免费使用的广告支出计算工具，能够通过每位用户的平均收益和用户流失率的计算，来帮助你决定是否要花钱为自家企业打广告。 不仅如此，它还会告诉你每获取一位新用户，最多能花费多少钱。所以说，只要你着手去设定相关的衡量指标，那就能够在最短时间内准确判断出某项活动是否值得进行或者继续。 Gary Gaspar曾经针对SaaS企业制作了一张简单的表格，你可以把自家企业的数据带进去计算，得出相应的结论。Happy Bootstrapper也曾经针对SaaS企业制定了一张每月经常性收益的预估表格。当然了，如果你觉得这两张表格罗列出来的数据和指标不够全面，那么还可以试试Christoph Janz针对早期SaaS初创企业制作的关键业绩指标表格。 我相信，在上述三张表格的帮助之下，你可以找到在半年之内实现 5000 美元每月经常性收益目标的方法。 不过，上面分享的例子都是针对SaaS企业的。如果你家企业运营的是其他模式，那你必须得对这些表格做出相应的调整和改变。但是，这里面所遵循的原则，还是一样的。 说了这么多，我也不是要让你与别家企业进行对比。因为只有借鉴这些参考指标，快速建立起自家企业的基线才是关键所在。 第五，尽量从第一天就开始追踪所设定的指标 按理说，最为优质的用户获取计划，应该都是提前制定好的。但其实，有很多初创企业都没能尽早开始这一进程。所以，到发展后期，都得为这一错误付出代价。 甚至有的时候，你只是没能够及时利用那些数据，那它们也会失去所具有的价值。等你有时间对这些数据进行深挖或者判断其效果的时候，就已经晚了。 为了尽可能早地开始这一过程，就算使用一些付费分析工具也没有关系，比如说Google Analytics或者简单的用户获取渠道数据表格。 那你怎么知道要追踪哪些内容呢?当你建立起健全的分析和追踪系统时，千万不要眉毛胡子一把抓，看见什么就追踪什么。 A、首先，你需要牢记自己制定的发展目标。分清所有事务的轻重缓急，找到那些能够切实帮助企业实现增长的追踪项目和内容。 B、其次，你需要衡量企业的整体销售漏斗，确保把漏斗中的所有步骤都纳入追踪的范围。 C、最后，你需要通过对这些指标的追踪，来验证之前进行的试验。在进行任何市场营销活动之前，你必须要清楚地知道两点，一是如何衡量取得的成功，二是如何追踪所需要的指标。 对企业的业务增长进行反向思考 在知道自己的发展目标和衡量指标之后，你可以将这些与增长过程结合起来，完成用户获取计划。虽然大家的增长过程各不相同，但其中的核心思想都是一样的，大致包括如下几个步骤。 你可以利用长期发展目标和手头现有的指标，来进行反向思考，找到应该着重关注的环节，以及衡量指标遇到的瓶颈，比如说你的访客试用率是不是过低，用户流失率是不是过高，是否需要人为去驱动访客量的增长? 如果你想要优化某一个特定的指标，那就需要找到销售漏斗中最能影响该指标的环节。找到之后，你需要针对这一环节进行优化和完善。而且，事实上，优化和完善的方式有无数种。 你可以从最简单的问题开始，比如说为了实现自己的发展目标，我们目前需要着重优化哪一部分，如何优化?举个例子，如果你的访客量比较低，那就必须把关注重点放在能够增加访客量的策略上。 这就是你主动去寻找合适的策略，来优化某一指标的过程。在这种情况下，这些策略已经不再是随机的了。它们是详细具体的，是在某一个特定目标指导之下促进业务增长，实现更高级别目标和里程碑的策略。 NO.1生成增长创意清单 在漏斗的每一个阶段，你都需要把已有的创意列出来，以便增加衡量指标的数量。这些可能是你曾经看到过或者听到过的策略，也有可能是别人尝试之后取得成功的策略，又或者你自己苦思冥想出来的策略。总之，这些创意中包含着可能对公司业务起促进作用的策略，是你要去落实的。 所谓策略，就是你在执行某一战略的过程中所采用的具体做法。比如说，你的整体战略是在Facebook上投放广告，但是你的具体策略可能是：充分利用特定受众、优化点击体验、或者是为即将举行的活动打广告。这些都是从某一特定战略或者目标中分离出来的具体事项，你所要做的就是把这些具体的任务拽出来，列成一个待完成清单。 NO.2分清各个创意和想法的轻重缓急 一般情况下，企业在刚起步时，都希望能够以最快的速度完成所有的事情，在企业发展的过程中实现每一个衡量指标的优化。但要注意，千万不能操之过急，一次应该专心一项任务的完成，以及一个指标的优化。 这一点的重要性，我想不需要我过多赘述。当你处于一种心力交瘁的状态时，是绝对无法集中注意力完成任务的，做什么事情都会心不在焉。这时候，你就会由于看不到成果，而感到巨大的压力，缺乏前进和奋斗的动力。因此，你必须要一次专注一种策略的执行。而且一旦执行，就必须得坚持到底。 那么，到底应该把重点放在哪一种策略上呢? 很明显，你最好先挑自己的长处入手。如果你知道采取某种策略能够创作出优质的内容，那你就应该先从这种策略开始。因为对你来说，从头开始了解一种全新的渠道，是需要花费很多时间的，更别说保证效率了。因此，你需要先把那些自己缺乏经验的渠道放在一旁，通过自己熟悉和擅长的渠道快速取得初期成功。 你在发展过程遇到的瓶颈，会帮助你去决定在每一个环节上的时间分配。如果你的短期目标是提高网站的访客数量，那就不应该采用邮件营销这类渠道，因为这些渠道是无法帮助你收获更多访客的。无论是从这类渠道带来的影响大小来看，还是从它们所需要的资源多少来看，与其他试验渠道相比都不是最优的选择。也就是说，你需要通过一些长期目标，进行反向思考，找到现阶段提高网站访客数量的可行方法。 说到这里，顺便介绍一下这些渠道需要多长的时间来进行试验。数字营销公司Hubspot业务增长副总裁Brian Balfour认为，一般情况下，这些渠道的试验周期大约为 1 到 3 个月。他表示：“如果少于 1 个月的话，这些渠道肯定没有足够的时间来产生积极影响。而如果多于 3 个月的话，那你定下的目标可能太大了，很难实现。” NO.3执行已制定好的计划 这一环节的关键，就在于你如何实施具体的策略。当你第一次在某个渠道中测试新想法时，带来较大影响的可能性比较小。在这种情况下，你可以先通过一场活动来了解究竟哪些想法是能够带来影响，而哪些是不能带来影响的。先定一个小目标，然后努力去实现，这样才能为后续的大目标积累发展动能。 NO.4分析：如何让自己从众多的营销项目中脱颖而出 在这一过程中，最为重要的事情，就是把你的预先设想和实际活动结果进行对比分析，总结出其中的经验，并将其转化成具体的行动或者全新的试验。也就是说，之前所有从活动中得出的结论，都将会对接下来的营销过程起到指导作用。 但是很遗憾，在现实生活中，有很多营销人员都做不到这一点。在每一项试验结束时，你都需要回过头来问问自己：“这项试验成功了吗?如果成功了，那原因是什么?如果没能成功，那原因又是什么?我们从这项试验中学到了什么?下次能够从哪些方面进行调整和优化?” NO.5对采取的方法进行优化，找到固定的形式 当你进行市场营销试验时，最好清除记录下所采取的步骤和方法。列出你的目标、假设、时间框架，以及你是如何具体执行的。试验结束之后，再反过头来看看之前的记录，把试验结果和经验教训添加进去，并且写下接下来的规划。 举个例子，你可以利用Google Drive把所有的细节记录下来。虽然我们在说到初创企业时，并不会一下子就想到要做这种记录，但它确实非常重要，能够让你不断回顾之前的内容，并且在日后的发展过程中继续完善。 尽量保持用户获取计划和产品开发过程的同步 对于一家初创企业来说，大部分时间都应该花在用户获取和产品开发上，因为这两个环节能够切实帮助你向前向上发展。 然而，你需要注意这两个环节之间的关系和发展速度。既不能让用户获取抢在产品开发前面太多，也不能让用户获取落在产品开发后面太多。经常有公司，一不小心就会顾此失彼，在一方面花了太多时间，导致忽略了另一方面。 总而言之，如果你想要实现业务发展目标，那最好制定一个完善的用户获取计划。当然了，制定计划只是一个开始。你还需要掌握分析、执行和不断重复的能力。只有把每一个环节都做好，才能够让你的初创企业实现大幅健康增长，获得竞争优势，打败其他初创企业。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

如何高效处理杂乱无章的运营工作

第一篇： 这是超哥围绕运营工作中普遍存在的21个问题开始的第一篇连载文章！ 运营工作碎片化，运营没章法，同时处理各种事情，阶段性目标和重点工作不明确。经常感觉自己忙的飞起，但是最终依然没能达成运营目标！明明工作很努力却还是受到领导批评！ 今天这篇文章将进行详细阐述，并谈谈自己的解决之道，希望能够给给位小伙伴们带来帮助！ 大家可以带着以下几个问题来阅读这篇文章： a、在运营工作中，有没有想过做每件事的目的是什么？哪怕这是一件很小的事儿！这项工作对运营目标达成有多大帮助？这件事做的好坏怎么来衡量？ b、运营工作中的短期目标和长期目标该如何平衡？ c、你能否用一句话说出你一天、一周、一个月、一个季度或者一年的重点工作是什么？ d、你在运营工作中，是否经常出现事情太多，太杂导致自己分身乏术？事情太难根本推不动情况？ e、当你在做周工作汇报时，领导更关注的是你的目标达成情况？还是你本周做了多少件事儿？ 上面问的5个问题，其实贯穿了我们运营工作的整个周期，分别对应了运营五个方面的问题：目的——目标——规划——推行——评估。这篇文章会将重点放在如何通过工作规划和统筹来解决工作中出现的“瞎忙”问题！ 1、让你的工作目的更加明确 我为什么要做这件事？这是我们做运营工作必须考虑的问题，如果没想明白请不要开始做，否则只能是瞎忙！目的是为了明确你做事的方向，因为一旦目的确定，你后续的所有工作都将围绕这个目的来进行，目的错了，那么后面的所有工作都会全部错掉。而且，这个目的的明确不仅仅是你在进行一个运营项目、做一个运营活动或产品功能改进等大的运营工作需要明确的，小到我们跟单个用户聊天，在做一个课程PPT的每一页都是要明确目的。 比如，今天要跟一个用户进行一次聊天，我们需要明确我们这次聊天的目的是什么？是用户情感的加深？还是用户需求的挖掘？不同的目的我们接下来的举措是不同的： 如果我们的目的是用户情感的加深，你在聊天的时候就不能不断的去问用户问题或者深挖某个问题，你要考虑的是：你在跟用户聊天的时候用什么样的方式和话题能够拉近用户与你的距离，增进用户对你或者对产品的好感； 而如果你的目的是用户某方面的需求的挖掘，那么你就不能用太多的时间跟用户闲聊，在跟用户聊天前，你需要明确你需要用户了解哪方面的需求，通过什么样的问题？什么样的方式能够快速的从用户那里获取相应的需求反馈，否则就会出现跟用户聊了一两个小时发现什么都没聊到。 我们再以撰写PPT为例，假如我们要撰写一份关于培训演讲的课件。这里我们需要明确的目的是： a、整个课件你希望给听众分享什么内容？ b、课件分为几大部分，为什么要这么划分？每一部分希望讲解的重点内容？ c、课件的每一页的目的是什么？需要展示什么样的内容？ 所以，做这个分享课件一定不是先把各种内容堆积上去，然后再去梳理框架！而是你先梳理出框架目的再去填充相应的内容。 很多人在做运营过程中对一项工作的时候目的列了一大堆，想什么都达到，结果什么都没达到！所以，在这里大家必须明确的是，无论做任何事情主要目的只有一个！我们需要集中精力促进主要目的的达成。 2、你的动力其实很大程度来源于你定下的目标 目的和目标最大的区别在于，目的是明确工作的方向，而目标是衡量工作的效果，目标是阶段性的，需要尽可能的量化。 前段时间传播比较火的《张小龙最新内部演讲：警惕KPI和流程》，我并不完全赞同里面的观点，对于KPI和流程一定不是去纠结应该应该有和没有的问题，而是KPI和流程设定的合理与不合理的问题，不合理的KPI和流程当然是需要我们警惕的。 做运营小伙伴都知道，无论是我们的一个推广工作、单次活动、周工作总结、例会汇报或者是我们运营绩效的考核都是以我们量化的目标达成情况作为衡量的依据。 举个栗子：“我们举行了一场活动，参与人数10000人”，如果我们在活动前没有任何目标的设定，那么在活动复盘总结的时候，我们该怎么去写？这场活动是成功还是不成功？我们针对活动中的一些努力工作是有效还是无效？ 如果我们在活动前制定的目标：5天时间参与人数达到10000人，这里还需要对这个目标进行分解。假设这里不考虑其他影响因素平均分解每天的目标，即每天2000人参与。如果第一天活动参与人数只有1500，说明我们第一天的努力并没有达到我们预期的效果；那么我们就会分析原因，并且在第二天的时候加大我们的努力程度，针对第一天存在的问题，尝试更多有效的推广促进手段争取在第二天能够完成2500的参与人数目标，这有这样才能保证我们活动整体目标的达成。如果我们不设定阶段性目标并对目标进行管控，我们可能在第四天时候参与人数只有5000人，试问如何能够在最后一天完成5000人参与的目标？ 设定阶段性目标的目的是有两个： a、我们对一项运营工作有较强的掌控能力 b、我们能够通过分解的目标达成情况来衡量运营手段的效果并为此进行调优 在目标的设定过程中，我们需要短期目标和长期目标如何平衡的问题。比如我们定了运营的周目标，但是运营工作中很多工作是长期性的或者说很多工作是在目标周期内很难明显见效的。对于短期目标和长期目标的矛盾问题，我们可以将工作分为围以下三个部分： a、常规性工作：也就是围绕目标达成所需要做的一些基础性运营工作 b、规划性工作：运营中需要一定期限的，对运营的终极目标达成起到关键性作用的工作，比如用户激励机制的完善，社群的搭建，运营流程和规范，产品品牌体系的梳理和某个较大的产品需求的实现等相关的工作。 c、事务性工作：就是对运营目标影响不大，但需要做的一些工作，比如行政命令性的工作，跨部门支持的工作，部门内行政性的工作等。 我们在做周工作计划的时候就可以围绕这三个方面来进行，对于常规性工作，要将其标准化和流程化，在工作的主次优先级划排序上，规划性工作优先级最高，常规性运营工作其次，事务性工作最低。 3、运营工作就是不断地挖掘自己潜能的过程 相信很多人在做运营的过程中会被各种事情压得喘不过气，感觉分身乏术，有时候会忍不住跟领导抱怨，而这个时候领导也常会对你说工作要有规划，要能够明确主次，要学会做时间管理。 其实这不是领导在敷衍，因为领导通常都比较忙，没办法手把手指导你如何做工作规划，如何对自己的工作进行梳理，如何明确工作的主次，也不会亲自指导你如何合理安排时间。这些工作需要你自己来进行安排和协调，运营工作就是不断的挖掘自己的潜能的过程！ 运营工作看起来会比较琐碎，繁多，概括起来主要表现在以下三点： a、多线程的处理多种工作 b、各种跨部门的沟通对接 c、计划外的突发性工作 在做运营过程中，主要会有以下五个方面会大大影响你的工作效率： a、工作分不清主次和优先级，想到哪件做哪件，或者一件事情做到一半又去做另一件事，甚至是同时做多件事情； b、处理各种琐碎的事情，比如处理用户的问题反馈，给其他部门提供一些资料，处理某个表格，解答其他部门同事的疑问，整理用户需求等，这些东西，看似很简单每一项都能很快完成，但是在处理这些事情的时候，你会不断的转换思路，每处理完一件事情之间会有一个停歇和转换，甚至会出现错乱，所以会影响你的整体工作效率； c、被运营工作中某个问题或者在某个节点卡住，没有思路，或者尝试多种方法也得不到解决，进而导致很多工作都延后，得不到完成； d、做自己不擅长的事情，比如视频剪辑，图文处理等； e、过于追求细节上的完美，这是影响效率的关键。比如经常有小伙伴在做一个数据报表时，会纠结于对这个表格的边框和底纹的优化处理，总希望让表格看着美观漂亮上档次。另外一个比较明显的是在做PPT的时候，过于纠结于形式，总是想去网上找到精美的模板来套用，明显的颠倒了主次。 对于运营工作的统筹和协调我们需要做的一点：能够用一句话说出你一天、一周、一个月、一个季度或者一年的重点工作！ 我相信很多觉得自己工作太杂、太繁琐，感觉自己分身乏术的小伙伴，都没认真考虑过这个问题！ 明确阶段性重点工作很重要，每个阶段重点工作只有一项，所有工作都要围绕这项重点工作来进行，其他工作的优先级全部靠后（行政命令性工作除外）。 比如你这周的重点工作是全新改版APP上线宣传推广工作，那么你的所有工作都会围绕这个宣传推广来进行。而且你这周的工作成果的衡量以及工作汇报主要看你的宣传推广目标完成情况，而不是看你为了这个推广做了多少工作；除了全新改版APP宣传推广之外的工作都的优先级和投入精力的多少都要次于新版APP的宣传推广。 当我们的运营工作出现分身乏术时，我们可以从以下这几个方面来考虑解决： （1）要分清事情的主次优先级 要考虑哪些事情是可以剥离出去的，跟领导沟通由其他同事来协助，但一定得明确剥离出去的理由。并不是所有的事情都是该自己做的，这些对于中高阶运营或者管理者尤为重要，我们要选择做什么不做什么？价值的最大限度的发挥，而不是不是什么都做，大包大揽。我们做所有工作的都应该最大化的促进我们的目标达成，不做无用功。 另外，主次不仅仅表现在工作内容上，还表现在工作方式上。比如在做用户维护的时候，我们一定优先维护那些高粘性用户或者重点用户。再比如，我们在做渠道维护的时候，如果你手上有30多家渠道需要进行维护，你的精力一定不是平均分配给这30家渠道，实际上在我们维护的渠道， 80%效果是由其中的4-5家渠道带来的，那么这个时候我们的重点精力一定是放在这4-5家渠道，其他渠道只做简单的维持即可，甚至有些无或者低产出渠道可以直接放弃。 （2）常规性工作一定标准化 比如我们运营工作的日常性运营工作，还有我们在工作中可能涉及到各种渠道的资料对接，涉及到给部门提供一些产品文案资料，对于这些常规性的工作需要做好标准化梳理。 涉及到资料对接的工作，不能等需要的时候再临时进行整理，提前可以整理出针对不同场景下所需的资料，另外在对接流程上也可以做到标准化。 （3）专业的事情由专业的人来做 比如视频剪辑，图文设计这些琐碎的事情尽可能的交给专业人来做。 运营中的很多复杂工作就是最大限度的去发掘运营人员的潜力，一般一项工作无法推进原因无非是事、人、预算和资源四个方面出现了问题： a、策略和方式上出现了问题 b、能力上的欠缺，主要表现在思维上的局限 c、预算问题 d、资源支持问题 所以，一旦我的们的工作出现问题或者阻碍，首先要做的是从这四个方面来分析原因，找相应的解决办法。运营本身就是不断的发现问题，分析问题和解决问题的过程。 比如，如果是策略和方式不对，那就针对性的调整策略和方式；如果是没思路，那么就做思路梳理，思路不确定找leader沟通确认（一定要多跟领导沟通，防止走偏）。一般情况下领导的看问题的角度和思路都会有所不同，经验比你丰富，能够想到你想不到的点。如果在自己解决问题的思维上出现瓶颈，实在想不出解决办法的时候一定不能自己在这个问题上进行死磕。 在工作中一定要加强与leader的沟通，阶段性的对你的工作进行反馈，让leader知道你的工作具体推进情况，是否有方向和思路上的偏差，存在什么问题，需要什么样的协助等。 4、打破常规思维，从根源上解决问题 在工作中很多问题的解决一定要打破常规思路，要考虑如何从根源上解决问题，而不是处理表面工作。 对于这点超哥印象比较深刻的是： 之前在一家在线教育公司，我们有一款企业大学产品，我们的目标用户是传统中小企业，针对这些企业用户有一个在线企业班级的功能系统，也就是说企业用户在购买了我们的企业大学产品，我们会给这些用户开通企业班级并且协助企业的员工全部加入到这个班级（这个班级承担的是一些管理功能，比如学习课程的权限、课程管理、学习激励等），然后可以免费学习平台上的所有课程。但是由于产品属性的问题，很多企业在付费之后在班级功能开通上通常花费大量的时间，整个产品的交付周期特别长，甚至出现了几个周甚至一个多月产品都得不到交付。 这里涉及到企业老板的时间问题、对接人的配合度问题以及员工的意愿问题，而解决这个问题的关键在于企业的老板和对接人。 在开始的时候很多客户迟迟未能配合我们开通班级，我们采用的了常规的解决思路：加大跟老板和对接人的电话沟通频次。这样方式效果肯定是有的，但这个大大加大了我们运营人员的工作量：要不断的跟客户进行沟通，效率不高不说还影响到其他工作进度。 一开始的时候只是考虑到加强与客户的沟通频次和改变沟通方式，所以不断的让运营人员跟客户死磕，不断的跟老板强调要督促对接人配合开通班级的工作。但这种方式指治标不治本，在下一个客户时候可能会遇到同样的问题。 后来解决办法是： 在产品功能完善的同时，在客户购买产品时把所有的流程，权益和责任全部产品订购协议里进行明确（因为涉及到产品客单价比较高，所以会跟客户签订产品订购协议），并且把前期的交付流程全部规范化，各类给客户的介绍资料全部标准化，以此在源头上解决交付周期过长的问题。 我相信大家会遇到以上类似的问题，所以就需要在工作问题的处理中，一定不能头痛医头，脚痛医脚，要从根源上解决问题。当一个问题长时间得不到解决时候一定要跳出思维上的局限，快速跟团队其他同事或者跟领导进行沟通寻找有效的解决办法。 5、让你的工作总结变得丰满 对于这一点，超哥不想再过多赘述，当你弄清楚了前面几个问题时，工作总结一定是运营过程中最容易且是最能够体现成就感的事情。 思路无非是在数据层面总结指标完成情况；在工作内容层面明确主要工作推进情况，存在的问题和后续的解决方案等。工作总结一定要用数据说话，尽可能量化，写工作周报和总结也同样需要明确目标，主要目标就是要展现我们阶段性的工作成果。 第二篇： 如果第一篇目的是让大家了解牛逼的运营是如何统筹规划自己的工作的思路的话，那么第二篇的目的就是告诉大家提升自己运营工作效率具体的解决思路和办法。 在跟很多运营小伙伴的沟通过程中发现80%的运营人员在平时运营工作中不仅花费的时间长，而且产出也不高，也就意味着我们很多运营工作的投入产出比是极低的。 运营每天工作都很忙？ 恰好，最近听到一位做社区版块运营的小伙伴抱怨说每天工作很忙，我相信很多运营小伙伴都有这种感觉，对此我进行了以下提问： 问：是不是感觉自己每周忙的飞起，但每周结束时候又不知道你自己都干了些什么？写周报时候总感觉没啥可写？ 答：是这样的，感觉很忙，做了很多事情，但对运营结果没显著提升，感觉做了很多事情，但又好像什么事都没做！ 问：那么请仔细想一下并有条理的列出每周的工作内容？ 答：1）出话题贴；2）社区回贴互动；3）用户情感维系；4）其他一些沟通对接工作。5）在有的周会有一些方案、规划和总结性的工作。 其实通过以上所列举的工作我们发现，其实这个工作量并不大，方案规划、总结或者项目性的工作并不是每周都会有，一周的安排是绰绰有余，但是为什么还是每天都在忙而且还会出现加班情况呢？ 对此做了进一步的追问： 问：那么请列出每天全部工作内容和所花费的时间，以及对日均发帖量的贡献？ 得到的反馈是： a、出话题贴，用时30分钟，能带来日均100的发帖量，频次每周1个话题贴（这个频次只是一周一次） b、回帖互动，每天花费2个小时，日均发帖量贡献30条左右 c、UGC帖子管理编辑：主要是对帖子的标题进行优化和内容的排版优化，需要花费40分钟时间，带来发帖量贡献无法预测，实际效果应该不太高 d、每天用户沟通30分钟，目的用户情感维系，带来发帖量效果无法评估 e、每天数据记录30分钟（无需太多思考性的工作） f、其他沟通事项和琐碎工作，对发帖量目标几乎无贡献 通过这个分析发现，对运营的主要目标发帖量有贡献的工作所用的时间总和为4个小时10分钟，加上不同工作之间的休息转换时间，预计50分钟，也就是5个小时。而沟通了解到该小伙伴每天预计会有2个小时左右的时间是在加班。 所以可以推测，其他对主要工作目标无贡献或者贡献不大的工作，如一些沟通事项和琐碎工作占了6小时左右。 当然除了上述列举的工作之外肯定还有一些其他的临时性的工作，行政命令性工作和突然性工作，但这些工作一定不是日常性工作，占比整个运营工作的比例觉不会超过20%，如果超过这个比例，那一定是有问题的。 通过以上工作事项列举，所花的时间以及对运营目标的效果可以得出结论： a、话题帖ROI最高，效果最明显。那么要想提升日均发帖量能否提高话题贴频次？但随着话题贴数增加，边际效应是递减的，所以需要进行测试，可以用两到三周时间进行测试，测试话题贴频次与日均发帖量提升的最佳匹配点。 b、互动回帖用时太长，产出远远不如话题帖，时间是否可以缩短？ c、其他沟通事项和琐碎工作，对发帖量目标几乎无贡献，但占据了超过一半的工作时间。 d、很多工作是具有可替代性的，也就是说我们还可以做更度有利于达成我们运营目标的其他工作。 所以总的结论是：并不是工作太忙，也并不是时间不够用，而是在工作的统筹规划，主要工作的安排和工作效率上没有得到有效的优化。 运营工作的原则以运营目标为导向，围绕目标有针对性的开展相应的运营工作，我们的主要目的只有一个，就是集中主要精力最大化的促进我们的运营目标的达成，在单位时间内做最有效率事情。 当然上面的例子并不具备普遍代表性，但是反映出来的问题是有相通的，每个运营人的工作都是可以进行优化的，在对自己的工作的投入产出比的优化思路上都是大同小异的。 提高运营工作的投入产出比 要想提高自己运营工作的投入产出比的话，从现在起你需要做到以下两点： a、从现在开始把每周运营工作列举出来，然后评估每项目工作对活跃度带来的影响预估，衡量工作的ROI（投入产出比）。 b、把每天的工作全部列举出来细化到每个节点，然后评估每项工作的时间，并用一到两个周的时间来做记录这些工作实际完成所花费的时间。 仅仅做到这两点还不够，你需要在经过一段时间的记录测试后，然后后进行数据分析对比，看我们那些工作是可以优化的？每周最浪费时间的事儿是在哪里？来看看我们的时间都去哪儿了？这项工作可能对你来说比较细，也比较麻烦，但是很有必要，而这本身也是运营需要精细化的一个方面。 一切皆运营。对于我们工作本身的优化就是一项运营工作。 我们以运营的思路来说明这个问题，假设我们将自己的运营工作效率优化，作为一个运营项目。 a、项目背景：运营工作杂乱无章，事情太多，时间不够用，结果产出不高 b、项目目的：对自己的运营工作进行优化，提升运营效率 c、项目目标：通过两个周时间将自己的运营工作效率在现有基础上提升100% d、运营策略： e、具体思路：工作梳理记录（发现问题）——数据对比分析（分析问题）——结果优化提升（解决问题） 第一阶段 在特定周期（两周）对自己的运营工作梳理和记录（具体按照前面提到的两点来做） 需要考虑以下几个问题： a、每项工作的预计完成时间 b、每项工作实际完成时间 c、每项工作对活跃度目标带来的影响（主要针对常规性运营工作） d、每项工作的ROI（活跃度/花费时间）（在确定的资源和预算的投入的前提下） 需要用到的运营工具 周日常规性主要工作投入产出记录表 每日运营工作优化源表 工作性质说明：包含运营规划类、常规促活类、事务类和沟通类工作 第二阶段 数据分析验证：通过对两周也可以是更长周期的工作事项的记录对比，来找出影响工作效率，影响运营工作投入产出比的原因。 通过分析对比我们需要思考以下几个问题： a、我们每天的时间都去哪了？ b、我们的时间是否花在了最有价值的事情上？ c、无意义的工作占用了我们多长时间？ d、哪些工作是可以通过顺序或者组合上的调整来缩短所需花费的时间？（比如在煮鸡蛋的同事我们可以用来听音乐、读书等；做饭在等水开的时间我们可以去切菜，生活中每个人都是时间优化的高手，那为什么不能应用于工作中呢？ e、日常工作的取舍？（摈弃意义不大的工作） 第三阶段 结果优化提升。针对上面的数据对比分析以及相应的思考，做出相应的优化安排并在接下来的工作中进行实践。 提升运营工作效率的具体方法有以下几种： a、明确每个阶段的重点工作，每个阶段最重要的事情只有一项 b、明确做每件事的目的，多问为什么？具体可以参考之前的文章《老司机分享：如何高效地处理杂乱无章的运营工作》 c、以运营目标为导向，围绕运营目标来进行策略拆解并制定工作计划，建立多项工作内容之间的联系，具体思路可以参考往期文章《思路+步骤+方法，三步教你如何快速构建用户画像》 d、日常运营工作流程化和规范化，也就是明确每天都必须要做的运营工作，将具体的工作方式，顺序和时间节点固定和明确下来 e、集中时间来进行琐碎事情的处理，工作时保持专注，排除其他干扰 f、非重要事项不要过于追求形上的完美，比如不要过于关注表格的美化，PPT的美化。 如果我们通过运营的思路来对我们的运营工作通过以上提供的两个工具表格进行记录并做到尽可能的量化，当我们通过一段时间的记录分析我们就能发现我们自己的工作还可以有很大的优化空间。而这个思路跟我们的运营分析的思路几乎是完全一致的，这也是为什么超哥要用两篇文章来写运营工作统筹和规划的问题。 从每个运营人对自己的工作安排和优化上，可以在一定程度上反映出其运营水平。所以运营的小伙伴，要想提升自己的运营水平，那么请先将自己的运营工作效率优化作为一个运营项目来把它运营好。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

美国服装零售业,沃尔玛和亚马逊开始厮杀

相信你也知道了，美国的零售业此刻正发生着翻天覆地的变化，百货商店和其他实体商店关店不断，裁员不断……但你千万不要相信什么电商摧毁了实体店这种鬼话，至少在服装时尚领域，绝对不是这样的！ 鉴于美国零售业的今天，就是中国零售业的明天，我们就有必要来看看咱们的明天会发生点什么。 我们今天要研究的是，谁是美国现在最重要的服装零售商？也就是说，在美国能打败ZARA们的，究竟是谁？ 答案可能会有点出乎你的意料： 一个是沃尔玛，另一个是亚马逊。前者现在一年的服装销售额达到240亿美元，主要依靠销售供应商产品和自有品牌，市场份额占全美第一； 后者的服装销售达到163亿美元，几乎是其五大在线对手梅西百货(Macy's)、Nordstrom、Kohl's、Gap和L Brands网上服饰销售额的总和。 某种意义上，你也就能理解为什么京东之类的中国电商，要在服装时尚领域发力了。而在淘宝上，服装本来就是销售额最大的两大品类之一。 这几年，沃尔玛和亚马逊这两大零售巨头（以后是不是也可以被同时称为时尚行业巨头了？）一直都在暗暗较劲： 看着亚马逊在服装电子商务上搅得风生水起——2016年，亚马逊网站上的服装和配饰数量较前一年增加了87%，沃尔玛坐不住了，最近一连买了好多家服装电商公司，买了专卖男装的电商Bonobos，买了专卖复古风女装的Modcloth，花了5100万美元收了专卖户外装备的Moosejaw，另外还花了7000万美元收购了鞋类电商Shoebuy。 被收购的这几家服装电商公司都什么来头？我们先来了解一下—— 1、Bonobos 这是一家专做男装的电商公司，由两个斯坦福大学商学院的毕业生安迪·邓恩（Andy Dunn）和布莱恩·斯帕里（Brian Spaly）成立。2007年刚刚创立的时候，Bonobos只做线上销售。2012年，Bonobos和美国百货巨头Nordstorm合作，开设了第一家线下体验店。截止到现在，这个男装电商品牌已经获得超过1.28亿美元的融资，在美国各大城市开设了21家线下体验店，并拥有两个副线品牌。 2、Modcloth 这个电商平台是由两个高中生Susan Gregg Koger和Eric Koger在2012年成立的，卖的东西受欢迎后，很快就扩展到在三藩市、洛杉矶、匹兹堡都设有办公室的350人的公司。 3、Moosejaw 这家公司是由两位好友Robert Wolfe和David Jaffe在1992年创办的，从公司网站上看到，Moosejaw主要按照户外运动的种类来划分：登山、野营、自行车、水上运动、滑雪等等。2007年的时候，两位创始人把公司大部分股权卖给了一家私募基金。 4、Shoebuy Shoebuy成立于1999年，由后来去做风险投资的Scott Savitz创办，是最早开始在网上卖鞋子的网站之一，平台上大概有超过800个品牌，超过100万件产品。2006年的时候，Shoebuy被拥有好多电商平台的公司IACI收购了。 年轻人重新爱上了大型超市 有营销专家是这么评价沃尔玛大手笔买买买的： “沃尔玛这可不仅仅是在夯实它的线上营销战略，也是通过持续收购这些各自领域里站稳脚跟的电商品牌，来获取新的顾客。” 定制化在决定购买的因素里变得越来越重要。用大白话说，每个人都挺渴望被了解的，从而获得与众不同的，特别合自己心意的产品或者服务；背后是不需要你再花费过多的时间、金钱来获得自己的心水。 最近有一份关于美国消费者的报告说，大概有61%的千禧一代消费者（大概相当于我们这里的80、90后），以及52%的X时代消费者（年纪在37-51岁的人群）愿意分享他们的消费数据，以换取更有个性化的、更针对他们特征的线上线下消费体验。 通过收购Modcloth、Moosejaw这样的公司，沃尔玛就可以提供更有针对性、捕捉细分人群的产品和服务了；毕竟，在沃尔玛出售的所有产品品类中，服装（包括配饰、鞋类）是展现个性化最合适的品类。当然，毛利率也更高。 其实吧，正面临增长瓶颈、2016年的销售增长只有不到1%的沃尔玛，最近在一项调查统计结果里，居然成为千禧一代最受欢迎的零售商之一了—— 在咨询公司InfoScout针对24岁以下年轻人的一份调查报告中，沃尔玛打败了Target，Kroger，Whole Foods，Costco这些竞争对手，成为最受欢迎的零售商；而在25-34岁的调查对象中，Target排在第一位，沃尔玛是受欢迎程度位居第二的零售商。 这个调查结果真是惊倒了一大片分析师，这些分析师曾经口口声声说，千禧一代喜欢的是那种方便、小规模的商店，当然还有他们父母会去的那些大型零售商店的网上商店。 但仔细想来，对于很多银根吃紧的美国80、90后来说，喜欢沃尔玛也挺正常的，毕竟，有些美国年轻人面临着工作不稳定的局面，而有些人，还打着几份工，忙着还清助学贷款。 大而全哪来的个性化 受到年轻人的欢迎，当然是好事一桩！对于要在时尚领域大展拳脚的零售商来说，年轻人就是命脉啊！ 但是，对沃尔玛来说，挑战是： 时尚这玩意儿似乎从来都是八杆子打不着边的概念。沃尔玛深入人心的形象是“卖着便宜东西的大型超市”，而不是一个可以获得独特商品、个性化消费体验的场所。 沃尔玛的诞生，本身就是零售业的一种创新，沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿引进了一种新的购物秩序，将消费者从当地商人的狭隘选择和昂贵的价格中解放了出来。 在沃尔玛诞生之前，大部分人都会去当地的小店铺买东西，品牌的选择很少，基本上只限于本地品牌，沃尔玛的诞生让品牌的选择增加了，但与此同时，它也让商店的空间显得更加一致了。 这个改变，让大部分人走进商店的时候，会很清楚地知道自己想要什么，在哪里可以找到。而且，随着各种商品的加工逐渐集中到几家大工厂手里，季节性与地区性的差异也越来越少。 制造商将同样的商品运送到全国各地，在报纸、杂志、广播中做同样的广告，在路边的广告牌上出现的是同一个画面。 所以，商品的标准化、一致性几乎就是沃尔玛赖以成功的基因之一，让它改变基因，培养个性化，这也太难了——产品的大而全代表了消费的理性，而产品的个性化，映射的是一个人消费的浪漫。理性与浪漫，本来就难以兼得。 因此，沃尔玛在商品的个性化、定制化变得前所未有重要的时候，必须买下一个又一个分属不同细分人群、“个性化”电商平台。 看看沃尔玛收购的这些品牌，Modcloth和Moosejaw在目标顾客上，几乎没有重叠的部分，但这正是沃尔玛看重的！这些平台能让沃尔玛提供更丰富多彩的选择，吸引更多的新顾客。 当然，收购之后的关键还在于，如何让这些被收购的品牌保持独立。亚马逊收购了Shopbop之后，就让它维持独立运营。 在时尚界厮杀 说起来，沃尔玛现在最强劲的竞争对手亚马逊很早就显露了自己的时尚野心。2006年的时候，亚马逊收购了很受欢迎的时尚电商Shopbop；2009年，又收了专门买鞋的电商平台Zappos。2012年的时候，亚马逊还推出了Amazon Fashion的专门频道，将品牌形象、产品品类，都重新整合、提升；还跟美国时尚设计师协会有过合作。 不过，跟沃尔玛一样，亚马逊也有着相似的挑战，要同时树立“价格便宜”和“时尚权威”的形象，实在是太难了。 事实上，亚马逊根本说服不了那些高端奢侈品牌，或者是有名望的设计师与之合作，他们都嫌弃亚马逊上卖的东西“太大众化”了，同时还有假货问题。 意识到这一点后，亚马逊就把介绍时尚和lookbook的页面放到收购的电商平台Shopbop上去了。 平台上有Calvin Klein、BCBG Max Azria这样的品牌，不过大部分的品牌价格更低一点，都是一些类似于French Connection、MinkPink这样的中端定位品牌。 跟沃尔玛上面的品牌相比，比如Hanes、Jordache，还有一些压根都没怎么听说过的牌子，亚马逊还是在品牌上占了上风，高端一些。 但是，要是你认为沃尔玛和亚马逊根本不可能时尚起来，高大上起来，那你就真的太短视了。 买东西的时候，什么对你来说最重要？除了好的购物体验之外，“这东西我买值了” 也同样重要，甚至更加重要。 来看一份来自Kibo的消费者调研报告：70%的消费者说，买东西的时候，价格是最重要的考虑因素；有12%的消费者选择了品牌，认为品牌是最重要的；而只有6%的消费者认为渠道是他们考虑的最重要因素。 所以这也代表了，即便是时尚消费者，也会将价格看得比渠道是否高大上重要，只要他们可以买到想要的东西，而且送货及时。 亚马逊的强势渠道地位，外加上送货迅速，从长期看，都比它自身的弱点——有吸引力的品牌还不够多，要更为重要。 而且，亚马逊和沃尔玛这两家公司，都在通过收购、或者是垂直整合，慢慢淡化自身的弱点。 这两家公司都可以用最合理的价格，提供个性化的产品和购物体验，或者是提供足够丰富的选择；他们的送货效率还比Net-a-Porter、Matches这样的专业时尚电商要高。 亚马逊还能有大数据支持，可以很敏锐地捕捉到消费者行为的变化，让他们小范围地做做实验，看看他们理解的消费者行为是不是正确。 而且，虽然亚马逊的页面上，商品陈列不一定个性化，毕竟要兼顾普罗大众的审美，但是，亚马逊的大数据算法，却可以保证每个人看到的产品都是对他们来所最具有吸引力的。 个性化，再加上更多商品的选择，价格和物流还有优势，亚马逊算是无敌了。根据彭博社的报道，亚马逊的目标是要在接下来的3年里，将它在美国服装销售的份额中翻三倍。 当然，有了新收购的服装电商平台，沃尔玛就有底气跟亚马逊火拼了。 奢侈品牌来不来 现在当然还不清楚亚马逊或者沃尔玛能不能吸引到那些大牌奢侈品，或者是时尚潮牌的进驻。我们随机问了一位奢侈品牌的管理层，他认为这绝对不可能，因为这和奢侈品“奢侈的形象”不符。LVMH之前就明确表态了，他们不想要在亚马逊这样的平台上出售。 但是，你也看到了，年轻人喜欢沃尔玛，沃尔玛、亚马逊上的服装销售规模也足够大，任何一个品牌都没有办法忽略这一点。 美国的一位营销专家认为，市场竞争太激烈了，奢侈品牌和时尚大牌肯定会进入这两个渠道，只是时间问题罢了。 如果沃尔玛和亚马逊真的通过收购时尚电商网站，博得细分人群、年轻人的喜欢，这些网站又相对独立，没有给人相对廉价的印象，奢侈品牌和潮牌们，确实有可能在这些网站上做营销展示，甚至直接销售。 这么想是有依据的，如果美国的百货商店还是不景气，奢侈品牌们也不可能全仰赖自营渠道——毕竟，在过去，批发给百货商店、买手店的销售额有时候高达奢侈品牌总体销售的60%。如果百货业继续萎缩，奢侈品大牌和时尚品牌找不到什么别的替代方案，沃尔玛、亚马逊（所收购的网站）可能就是他们会选择进驻的平台了。 毕竟，在所有的决定性购买因素中，最重要的三大样——价格、服务和便利程度，是永远最难被替代的，即便是奢侈品牌和时尚品牌，有时候也不得不放弃品牌光芒，来达成那后两个目标。 况且，你又怎么能保证，奢侈品不会再做进一步下沉的“民主化”呢？在上世纪80年代，日本消费者的大肆购买，已经让奢侈品从欧洲贵族的温室圈内跑了出来，很难说生意增长越来越缓慢的奢侈品会不会进行再一次的“快速消费品化”。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

一文详解共享充电宝（附运营策略）

一、市场分析 共享充电宝成为投资人追捧的对象 据公开数据统计，从3月31日到4月10日，10天时间，5笔融资，超20家机构入局，融资金额逼近3亿元。3 月 31 日，10 年投出了 5 个「独角兽」的朱啸虎，联同明星投资人王刚对「小电科技」进行天使轮融资，投资额达数千万级别，跟投方还包括了德同资本、招银国际、盈动资本等机构。 4 月 5 日，智能充电宝租赁来电科技宣布获得 SIG、红点中国领投，九合创投、飞毛腿董事长跟投的 2000 万美金 A 轮融资，是目前行业内最大的一笔融资。4 月 9 日，媒体爆料：由腾讯、元璟资本领投，鼎晖投资、道昇资本及上一轮天使投资人王刚、金沙江创投、德同资本、盈动资本跟投，「小电」获得了 1 亿元的 A 轮投资。同时，新入局者不断，目前已经有电小鸟、云冲吧等十多个共享充电宝项目都在找投资。具体信息详见下表： 市场硝烟弥漫，资本频繁布局，但“蝇头小利”的充电宝，其市场想象空间究竟有多大?对于消费者和商户而言，充电是真痛点还是伪需求?它会给共享经济带来新的希望，还是会陷入高开低走的窘境? 虽然生长于共享经济的黄金时代，但共享充电宝的现在和未来仍然不算明朗。 伪需求还是大生意？ 1、伪需求 （1）将原本免费的需求升级为付费，用户难以接受 在共享充电宝未出世之前，大多数的商城、餐厅、咖啡厅，大多都会提供免费的充电线，原本在咖啡店里我可以自己找地方充电，如今服务生却笑吟吟地给我递上一个充电宝，并告诉我使用一个小时要交 1 元钱？用户的消费升级难以实现转型。 （2）充电宝成本并不高，可以直接买 充电宝的价格80元一个，共享充电宝充电价格倒是不贵，但是押金都要上百就有些不能接受，共享充电宝或许还没有像自行车那样每天都有可能用到，尤其是需要归还到指定地点，也不能带到太远的地方，这就比较尴尬了，毕竟是按照时间计费，大概只会应个急充一会儿，这样想来，不如直接买一个。 （3）充电的场景本身就是低频的 这个用户的设定必须的条件是：出门→ 去了有共享充电宝的地方→手机正好没电→没带充电宝→手机紧急要用→时间紧急不能坐下充电or店家不能免费提供充电插头和数据线→不想去买充电宝→知道共享充电宝→发起共享充电宝需求，所以，充电场景不是刚需，是偶尔的急需。 假设出门城市A有1000人，一天内出门的有80%就是800人，出门去商城、火车站等的有50%400人，手机没电的有20%就是80人，没带充电宝的有70%人就是56人，手机紧急要用的是80%就是44人，店家提供充电插头和数据线的有50%就是22人，时间紧急不能坐下充电的50%就是11人，不想买充电宝的有50%就是5人，知道共享充电宝50%就是2人，以上数据估算还是最理想化的估算并且还没有排除使用期间中途抵触退出未达成订单的，可想而知这个剩余的又是少的可怜。 2、大生意 （1）跑马圈地，收益可观 按照目前的市场价格来看，每次充电一小时收费 1 元钱（不足一小时也按一小时计费），一个不足百元的充电宝可以反复循环使用近 800 次，假设充电宝一天就借出去 2 个小时，每天收入 2 元钱，45天充电宝的本钱就收回了（当然这还没算前期营销、柜面租金等成本）。有了资本撑腰，从业者显然并不急于盈利，快速跑马圈地成为共识。 如果以北京 20 万的本地商户（餐饮、休闲娱乐）和公共服务设施（机场、高铁、车站），每个商户放置 20 块充电宝的话，一年整个市场的潜在规模接近 30 亿元。如果整个市场在全国全面铺开，算是上海、广州、深圳及广大二三线城市，整个市场的潜在规模要轻松超过百亿元。 （2）把共享充电宝做成城市的基础设施 充电是刚需，充电宝也是刚需，共享充电宝到底是真需求还是伪共享？ 街电CEO王哲是这么看的：现在还没有很多人知道我们，当我们铺设的够多、量做的更大，用户就知道有这样的一种基础设施了。从我们这个团队角度讲，我们更希望把这个东西做成基础设施。 当把共享充电宝做成城市的基础设施，在用户出门在外手机没电的用户场景下，自然而然就想到共享充电宝，成为一种城市人们的一种生活习惯。 二、当下困境 哪一种是真正需求的用户场景和运营模式？ 1、目前的三种产品类型 （1）桌面充电 桌面充电代表企业是北京小电科技，有3个插口。 （2）小机柜 小机柜，代表企业是街电科技，可以放6-12个充电宝。 （3）大机柜 大机柜，代表企业是来电科技，可以放置30-40个充电宝。 它们是建立在对不同消费人群，不同使用场景的商业考量之上的。这三种产品形态孰强孰弱，会并存发展吗？我觉得，短时间内可能会并存发展，因为在共享充电宝的模式还处在从零起步阶段，市场较为空白，用户的需求还没有被完全刺激出来，习惯也尚未养成。好比当年的“百团大战”一样，市场允许试错，更需要更多的玩家去教育用户。 但是从长时间来看，用户是不讲情面的，只会按照最佳的体验去选择，在分别体验过桌面充电、小机柜和大机柜这三种产品后，总会发现三种产品优劣势，那么体验最佳的产品形态，用户就会不断增加，也会越来越有市场竞争力，最终成为行业龙头老大。 （4）共享充电宝，小机柜潜力无限 小机柜的机电模式不同于桌面充电和大机柜，走的是B2B2C之路，即将小机柜放在合作的B端（如商城、餐厅等），以解决原有的出租充电宝高维护费问题，而用户在线上下单后即可取走，用完于其他点位归还即可（模式类似插桩型单车）。小机柜避免了固定电桩的不良体验，也绕开了大机柜的重资产模式。 1、覆盖率大：一个商城可以覆盖1、2台大机柜，但是小机柜能覆盖到一个商城内的每家餐饮、每家商店，作为用户你更愿意跑到指定点租赁共享充电宝还是就近的商城商店租赁。小机柜可以直白的理解为上下游通吃，桌面充电和大机柜的所有应用场景，小机柜也都可以。 2、可移动性：与小机柜、大机柜不同，桌面充电得终端是一台容量为16000mAh的移动电源，通过从端口引出带有三个端头的充电线为手机等设备充电，不可租赁带走。 3、商家合作：相比于大机柜，小机柜的模式可以结合合作商家，解决了原有的出租充电宝的高维护费与推广费用，同时，用户是通过小机柜模式的LBS功能主动寻到商家店铺来的，这种强大的消费者引流能力，无疑是商家更看重的，用户来店里租借充电宝，顺便买点吃点，顺理成章获客逻辑。而桌面充电只是在用户进入店铺后可以享受的充电服务，不具备吸引客流的能力，但可以提高用户的留存率。 共享充电宝行业多地兴迎接挑战 1、同行竞争加剧（资本战、市场战、法律战） 有了资本撑腰，从业者显然并不急于盈利，快速跑马圈地成为共识：来电科技提出了 “百城百万点” 的目标，目前已经进入了80多座城市，小电科技也表示暂不考虑盈利，先拼密度与规模，目前已入驻北上广等5座城市，接下来将会开通20至30座城市。可以预见为了抢占线下网点，共享充电宝将是继共享单车后又一波资本战。 另外，在资本战、市场战之前，共享充电宝首次进行一波法律战，近日来电科技发起专利诉讼，状告街电科技 “专利侵权” 这不是来电科技掀起的第一次专利战了，去年他们还将 “云充吧科技” 告上法庭，今年2月又对 “云租吧” 提起侵权诉讼。 2、用户习惯从0-1的培养难 共享充电宝的模式还处在从零起步阶段，市场较为空白，用户的需求还没有被完全刺激出来，习惯也尚未养成。目前市场上的共享充电宝还不够多，还不足以在用户手机没电情况下，看到共享充电宝想到使用充电的反射，了解了三种模式差异之后，就很容易理解现在的风火融资入局共享充电宝行业，因为拼的是速度，当用户四周铺天盖地布满你的共享充电宝，自然而然成为用户生活的一部分。 3、充电宝的安全隐患 安全性主要体现在两个方面。其一是对人身体的危害，现在充电宝的质量良莠不齐，更何况要辗转多人之手，其质量有可能如共享单车一样难以得到保证。如果出现爆炸等安全事故，这对于品牌乃至整个市场来说都会吹过一阵寒风。其二是数据安全。用户是否能够在充电的同时，保全自己的数据安全隐私呢？难以让用户产生信任感，更谈不上使用。 4、尚无清晰的盈利模式 共享充电宝的设计方案、盈利模式也并非尽善尽美，仍有很多痼疾无法解决。首先，共享充电宝的属性是由线下流量导入，无需任何线上推广，产品往那一方自己就给自己导流了，这也就决定了它的运营成本会很高。其中设计了场地租金、人工运营成本、设备成本等多项成本，要想达到高密度、大范围投资更是会呈几何倍数的增长。 从运营的角度来看，共享充电宝的盈利如果仅靠租用充电收费很难有长远的发展，在共享充电宝创业者眼中，广告收入是未来重要的现金流之一，但它的价值和收益是存在很大的不确定性的。以机柜式为例，这和线下的分众传媒等媒体的差异性并不大，竞争同样很激烈。 三、未来战略 A、行业运营策略 1、你有我也有，抹平差异 积极吸收剖析对手做的好的用户体验，现在一点小之又小的的用户体验甚至都有可能影响到整个大局的输赢，时刻关注，不可懈怠，用户目前会减少用户留存率，转移到其他竞品上的原因有：不要押金，人家有数据线，人家最近的营销活动…. 2、跑马圈地，占领市场 目前共享充电宝还处在从零阶段，先跑马圈地扩大规模已经成为行业共识，抢占市场等于抢夺用户，拼的是效率，拼的是资本，盈利不是这个阶段现在要考虑的问题。 3、刺激商家协助培养用户习惯 小电和街电都是机柜模式，B2B2C模式，都有合作商家，机柜是摆在合作商家的店里的，可以说合作商家对机柜的态度决定了共享充电宝的推广成功与否，这就需要一些运营策略来刺激合作商家的协作推广，比如：店面发展新用户的店面奖励，每店面设置推广码或者是默认该店面的使用频次，赠送餐饮桌面用品（广告效应）….. 4、大力推行信用免押金租赁 目前共享模式的押金无疑是新用户不能进入的最大阻碍，共享单车结合芝麻信用分大力推行信用免押金，共享充电宝也可以做到，目前街电、来电都是芝麻分600分以上免押金。来电将 “芝麻分600以上免押金” 在机柜上展示，但是很多用户并不知道街电的信用免押金。 5、树立安全品牌广告效应 央视“3·15晚会”上曾经曝光过在公共充电设备上充电的手机容易被黑客攻击盗取信息，不少用户也因此产生了提防心理。共享充电宝的安全性是否过关很难把握，使很多用户产生戒备心理。这需要大力推广树立安全品牌广告效应。品牌认知度在市场上树立起来，接下来有巨大的商业空间可以挖掘。 B、硬件提升 1、快速开发小程序 目前的共享充电宝大多都是以微信公众号h5页面，因为app开发成本高，另外很多用户不愿意下载app应用占用手机空间，目前小电已开发app，已开发小程序的有街电，充电宝是典型的用完寄走场景，建议开发小程序，结合微信公众号推广，小程序势必可以给共享充电宝带来巨大红利。 2、实现快充，减小充电宝体积 4月26日最新资讯显示，iphone 8，两块电池20分钟充满电，以及Apple whach表或成为随时充电宝，种种资讯显示在快充技术的普及和智能机续航能力的提升每日突飞猛进，要想不被别人干掉，自身就必须先在别人之前研究充电宝新技术。就算到时候共享充电宝模式不通了，遇瓶颈了，起码可以结合新的技术进行转型，不会穷途末路。 3、迎合年轻人口味，美化充电宝外观 毋庸置疑，共享充电宝的使用群体以90后居多，90后喜欢新潮，喜欢好看的东西，要想相较于对手吸引到90后的目光，建议可以结合充电宝外观入手。 4、技术升级保护用户信息盗取 虽然自身品牌不会在充电宝上插入不安全元素，但是也要谨防其他人利用充电宝装入危险元素，危害到用户的利益，充电宝代表的是公司，必须提升技术保护用户信息。 5、机柜的自动杀菌功能 充电宝毕竟是随身物品，如果长期的租借，必定会造成充电宝的卫生隐患，如果可以在技术上实现机柜的自动杀菌，可以排除用户的顾虑，提高转化率。 总结 历史总是惊人相似。从很早之前的团购大战、到如今的叫车服务、共享单车大战，以及目前的「共享充电」大战。当前对于他们而言，更重要的如何快速铺开、增加密度，以及获得资本青睐以应对激烈竞争可能带来的价格战，甚至是补贴战。 毕竟，执行力和资金将是决定成败的最大因素。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

此“虚拟”妹子出现后,直播行业会变天？

谁说只有卖肉直播才会火 去年11月才公开形象的Kizuna AI（キズナアイ，中文名绊爱，昵称爱酱、小爱），已经从YouTube上火到了niconico，又从niconico火到了b站，成为二次元世界新晋网红。 作为世界上第一个虚拟YouTuber，爱酱是一个免费的虚拟3D形象，其角色形象由森仓圆设计，3D模型由Tda监修，Tomitake负责3D模型制作。为了维护其作为虚拟主播的形象，爱酱视频背后的真正主创团队并未公开。 呆萌的3D形象有别于以往的虚拟偶像 爱酱在YouTube的主要工作是游戏直播，运用动作捕捉和实时声优，以VR和AI技术实现虚拟人物的直播工作。然而令爱酱大火的不止是她运用的技术形式，而是创作者们赋予她的人格属性。 身着白色公式服，点缀黑色蕾丝边，露出肚脐和小蛮腰，戴着粉色心形发箍，爱喝牛奶，16岁，自称非男非女，但又经常自称美少女，同时是一位榉坂46厨，另外也在推乃木坂46和μ's。作为一个虚拟主播，爱酱的人物形象其实是很完备的，和一个普通的少女没什么不同。 但是，在直播时爱酱丰富的表情和夸张的动作，配以时不时的搞笑，让她迅速在二次元圈子里火了起来，并由此诞生了不少有趣的同人作品。粉丝们不再称她为“人工智能”，亲切地称她 “人工智障”。 b站UP主的爱酱同人作品 爱酱塑造起来的逗比形象更偏向于脱口秀艺人，只不过她是一位可爱的直播艺人，正是因为和传统虚拟偶像人格极大的反差，才能让她迅速在网络走红。今年3月，爱酱已经获得了日本游戏公司的赞助。 爱酱在游戏《AVABEL Online》里的形象植入式直播 虚拟人物直播，在中国有没有市场前景？ 爱酱创作的初衷就是为了提供虚拟的美少女主播形象，不止爱酱的3D形象是免费面向大众，可以用于各种同人创作，未来换皮换模型也是有可能的。 那么，虚拟偶像直播是否可以用于中国直播市场呢？ 在卖萌讨好和才艺展示已经无法获取更多的关注，从而转用 “擦边球” 直播方式博眼球的中国直播市场，大量难以监管且不堪入目的直播内容已经带来直播行业乱象。此时，如果有新颖的直播方式进入，必定会在直播市场掀起波澜。 事实上，在国外已经有虚拟直播。 Stream上的一款游戏Facerig就可以实现真实表情的实时捕捉，且已经有国外的直播主将其运用于直播中。用户坐在摄像头前，Facerig就可以捕捉到用户的表情，并且进行表情实时跟踪，将你的表情上传到你自定义的电脑模型上。 Facerig可以实时捕捉人物表情 在目前看来，对个人直播主来说，不管是爱酱的直播还是使用Facerig的直播，相比真人直播都有一定程度的技术难度需要克服，且变成虚拟直播后直播方式上需要创新。但可以肯定的是，虚拟直播在未来一定可以掀起一股直播界的热潮，就看谁先去啃这只螃蟹了。 特别是在二次元直播中，动漫的粉丝们看到自己喜爱的二次元形象跳出到三次元时，脑中也不会再浮现大写的尴尬了……

互联网金融产品:如何提高理财用户忠诚度？

一、如何定义忠诚度 回答这个问题，首先要来定义什么是理财用户的忠诚度。 假设A和B两款理财产品的用户出入金成本一致，同样期限的固收产品的年化收益一致，但A平台突然爆出了负面新闻，资金链断裂，CEO和小姨子跑了（……），A平台的用户纷纷把钱转移到B（如果还能转移出来的话……），这算忠诚度下降吗？ 假设A和B两款理财APP的安全性一致，用户出入金成本一致，针对同样是1年期的固定收益理财产品，A平台的年化收益为8%，B平台的年化收益为15%，那么A平台的用户把钱转移到B算是忠诚度下降吗？ 假设A和B两款APP的所有属性都基本一致，A平台的用户天天都登录，但只有10%的用户产生了实际入金；B平台的用户每个月登录一次，但80%的用户都产生了实际入金。请问哪个平台用户的忠诚度更高？ 有一批专业薅羊毛的用户在A平台薅羊毛，A平台迅速采取了措施抵制住了这波”袭击”；然后这批用户又冲向了B平台薅羊毛，B平台并没有采取措施，而是继续放任这批用户在平台上用非常少的本金套现平台的运营补贴，这批用户大概在B平台套现了1年才收手。请问能否判定这批用户对B平台的忠诚度比较高？ …… 显而易见，想要提高理财用户的忠诚度，必须先要先明确三件事：一是讨论忠诚度的前提条件；二是能体现忠诚度的数据指标；三是你想要谁的忠诚度。 1、忠诚度的前提条件是什么？ （1）安全性和合规性 近一两年来国家已经下发了很多勒令行业整改的文件，包括银行存管的要求、理财平台主体资格的要求、个人账户在平台借款金额上限的要求……平台及其经营业务符合相关部门的要求，虽然对业务创新和用户体验会有所影响，但这是保护忠诚度的最大前提条件：毕竟客户的心理底线还是要把本金收回来的。 （2）合理的市场价格 理财平台的年化收益持续走低是常态，目前市场上主流的P2P平台1年期的年化收益率已经少有超过10%的了。如果某个平台打破市场平衡，突然爆出1年期产品20%的收益率，因此造成用户流失，我个人认为与其算作平台用户忠诚度下降，不如归类到异常突发事件：一是因为脑回路正常的理财平台都不会在现在做这种事情（不仅逆趋势操作、增加成本，而且非常容易受到监管部门的”关注”），二是这种产品本身的安全性和合规性非常存疑，又回溯到了上面第一条上。反过来说，如果是为了提升忠诚度而虚高价格留住用户，也不能算是忠诚度的提升，这种操作属于拔苗助长，无视长期效益。 2、体现忠诚度的数据指标是什么？ 忠诚度是个很感性的词，在普通互联网产品上可能会反应在留存率和流失率上；而这两个数据指标适用于理财产品吗？像上面的例子里提到的，一大波用户倒是天天登录APP，没有任何入金行为，是你想要的结果吗？ 溯源来看，之所以想要提高用户的忠诚度，无非是想留住用户不要走（去其他理财平台），那么对于理财产品来说，留住用户的人，不如留下用户的钱——比起用户行为数据指标，业务数据指标更能反映理财产品的用户粘性。 体现忠诚度的数据指标，我们会更倾向于把核心指标定在用户在账资产（即用户放在平台上的钱）的变化。只要还存在在账资产，用户就一定没有流失；如果在账资产的金额提升，则表示用户对平台的信任感和忠诚度在增强；如果在账资产的金额清零，该用户则存在流失风险。 3、你想要谁的忠诚度？ 平台需要有一个清晰的目标用户群体，你只需要他们对平台忠诚就好了。比如说，平台定位是高净值人群，平台上除了新手专享的第一笔投资，其他理财产品都是小白们玩不了的，那低净值人群的流失不能算忠诚度下降，只是正常的客群淘汰；又比如说，平台定位是出售稳健、长期的投资产品，那么追求短期高收益的用户群体流失也不能算忠诚度下降，同样是一种客群淘汰。 总结一下：所谓理财用户的忠诚度，是指在安全、合规、价格稳定的前提下，平台目标用户群体的在账资产的变化。 二、如何提高忠诚度 理清定义以后，接下来就看怎样提高忠诚度。 根据前面的分析，提高忠诚度反映在数据指标上无非是两个： 延长目标用户在账资产的在账时间； 提高目标用户在账资产的金额。 （简单说一些常用方法，并不是全集，主要是提供一种思路。） 1、延长目标用户在账资产的在账时间 从资金的时间节点上，比较好梳理延长在账时间的思路。方法包括但不限于提出的这几种。 （1）在资金流失前行动：续投功能 很多理财平台都在提供续投功能，即上一笔投资快要到期时，可以直接继续投资下一个期限的理财产品，甚至比直接在平台上购买同期限的产品收益率还要高（或者多补贴一点红包）。 有没有想过为什么要这么做？为什么不把这些用于续投的产品放出去卖？最明显的两个好处： 让该用户的钱继续留在平台上，即延长在账时间，毕竟留住一个老用户要比获取一个新用户要容易得多； 留住这个用户的同时，既能满足用户继续投资的需求，也能绕过资金一进一出的支付通道成本，从缩减成本的角度提升了用户的终身价值（LTV）。 （2）在资金流失后行动：专享产品或专享优惠（前提是平台真实收益大于成本） 如果你没能在这笔在账资产流出钱，那在钱流出后要迅速做动作。无论是专享产品还是专享优惠，无非都是给这批用户一些别人享受不到的好处，比如大家都买长期产品，但只有你能买到1个月的短期产品，是不是很棒？还不行？那不仅提供给你1个月的短期产品，而且还能用满10000减100的优惠券，是不是立刻就心动了…… 用户在某一笔投资刚赎回的这几天，是手上闲散资金比较充裕的时候，大多数是有闲散资金可以用于投资的，这个阶段通过短信、PUSH等手段下发优惠信息的转化率较高。 （3）在账资产=0的刺激行动：发钱（前提是平台真实收益大于成本） 如果平台上存在虚拟账户，可以考虑的另一种手段是直接往在账资产=0的用户的账户上打钱（直接发钱，就是这么任性）。只要计算好成本、设定好这笔钱的使用和提现规则即可。有时候可能是同样的成本，但直接打钱和发红包、优惠券给用户的感受是不一样的，召回效果自然也不同。 2、提高目标用户在账资产的金额 钱越多，忠诚度越高，理财平台的世界观比较简单粗暴（前提是合法合规）。 然而，提升目标用户群体的在账金额的难点在于：你无法知道用户手上到底还有没有钱可以用于投资。所以从理财平台来说，一方面需要维持一定的用户活跃度（请注意，是“一定的”，而不是“较高的”），用户看到平台上新的活动和理财产品，才会有进一步进入销售漏斗的可能性；另一方面需要针对目标用户群体，提升他们的入金欲望，覆盖更多理财需求。 能提升用户活跃度的手段： 运营手段包括：定期推出活动、定期发放优惠、内容传播、社群运营…… 产品手段包括：开启APP签到、各种类型的提醒和通知、泛社交功能、激励模块、内容模块…… 这些手段和大多数互联网产品的做法类似，就不再赘述了。如果不是很明白，可以参考竞品或者电商类APP观摩学习。 提升入金欲望、覆盖更多理财需求的手段： 提升入金欲望其实是在现有的理财需求基础上，加大入金量，最直接的就是优惠、积分、等级特权等等； 覆盖更多理财需求则是在同一个用户身上挖掘其他理财需求，把其他入金行为锁定在同一平台上，比如从单纯的P2P产品拓展到基金、保险、众筹等等，去年开始火起来的智能投顾，也是为了让用户在同一平台上对更多类型的理财产品产生入金行为。 暂时写这么多，如有疑问欢迎继续探讨。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

自有品牌风潮又起，是电商平台噩梦还是曙光？

时隔几年之后，自有品牌再次成为了电商圈的热门话题，不过这一次它已经是一个全球化的热门现象。 01 自有品牌风潮又起 最受瞩目当然是从2006年就尝试生产自有品牌的亚马逊。根据今年2月的数据，亚马逊畅销品牌中，10%是属于自有或独家品牌。亚马逊2009年推出的自有电子产品品牌AmazonBasics现在位列亚马逊平台的25强自有品牌第一。 亚马逊的Echo在2016年亚马逊所售出的音箱中占了45%，排名第一。亚马逊自有品牌在电池和尿布品类中均位列第一，份额分别为31%和46.9%。从2016年2月开始，亚马逊陆续推出了8个服装自有品牌，比如连衣裙品牌 Lark＆Ro等。在美国，其他的电商如Touch of Modern等也在推出自有品牌。 根据咨询公司RedSeer的估计，今年印度的电商自有品牌市场份额会是去年的3倍。印度头号电商Flipkart从去年11月到现在已经推出了14个自有品牌，另外还有大量的电商像Bigbasket、AJIO、Myntra、l Lulu and Sky等也开发了自有品牌。 而国内，上线一年的网易严选试水成功，在4月初成为了电商圈的当红炸子鸡。网易严选称目前已经盈亏平衡状态，丁磊已经向外界夸口称今年网易严选将有几倍的增速，而严选内部的目标是今年达到70亿元GMV，明年全年拿下200亿元。而巧的是，京东也在4月中推出了自有服装品牌JD Lab(X) 这电商自有品牌是要全球开花的节奏啊！ 02 死灰复燃？还是天性使然？ 虽然看着形势红火，但是大家都清楚做自有品牌不是条好走的道儿。自有品牌咱们国内在几年前就玩过一轮，比如，当当网在2012年5月推出了涵盖家居、家纺和服装等品类的自有品牌当当优品，到2013年9月就运营不下去了。 亚马逊并非不知道中国市场发生过这些故事，但它还是会把自有品牌这条路走下去，这是天性使然。而且并不只是亚马逊如此，电商发展到后来最终都生出自有品牌的“英雄梦想”。2006年，亚马逊的贝佐斯在纽约约了多个服装品牌合作，都被拒绝的时候，他就下定了决心一定要做自己的服装品牌。丁磊也很清楚，网易严选正走在“前辈”所走过的危险的路上。 电商做久了，就觉得必须做自有品牌。首先当然是看中了江湖上相传的“自有品牌高达40%的利润率”。电商容易被价格战绑架，而自有品牌可以自主定价，或许会减少价格战，走差异化竞争之路。另外，也有些“野心勃勃”的电商是因为向来敢干敢闯，期望借此实现打通全产业链的野心，铺开摊子，占领产业链最高的利益点。不论是出于哪一种原因，发展自有品牌最后都会成为电商发展到某个阶段之后几乎必然的尝试。 而在市场这边，消费者愿意给做的好的自有品牌机会。就这几年的情况看，消费者的个性化需求在其中起到了很大的作用，市场上大品牌往往不能及时满足他们的需求，他们转而向小品牌寻求满足。比如提供非转基因食品、素食主义食品、环保产品的小品牌，就是这样在美国做起来的。个性化的消费者会改变市场。根据波士顿咨询集团和IRI的报告，2009年到2014年，因为大品牌不能适应消费者个性化需求而转移到小公司的销售额达到180亿美元。 性价比无疑是另外一个原因。如果能以更低的价格买到和大品牌质量相当，但价格便宜很多的商品，是自有品牌也无所谓。无印良品的床品买不起，很多人就选择在它的中国代工厂生产的品牌。 03 做好自有品牌，需要躲过这些坑 消费者选择自有品牌的原因主要是要市场上原有的大品牌无法提供的个性化价值、高品质、更合理的价格。这三点就是建立一个自有品牌的关键。 比如网易严选认为自己成功的关键主要在于：和有产品专利，并且在生产、质检、管理上都达到一定标准的一线品牌制造商合作开发商品，上架商品必须通过权威检验机构检测。网易严选的产品开发主要是“ODM+设计调整”的模式，另外网易严选也建立了自己的品牌中心，负责部分商品的设计。 解决了供应商选择、质检、产品开发的问题，就保证了产品的个性化价值和品质。但价格如何能保证合理，或者说比同等质量的其他品牌商品价格更低却不亏钱呢？ 一线品牌的制造商很多时候是不缺客户的，那么怎样能让这些供应商愿意以低于大客户的价格，向网易严选提供同等水平的设计、产品质量和出货速度呢？ 用更好的账期换取更低的价格是常见的做法之一。在去年网易严选的首届供应商大会上，丁磊公开承诺，网易严选会按照银行利率，向供应商支付押款的利息，而且严选与供应商的工作都是3-5年的长期合同，并向供应商支付30%-70%的预付款。网易严选还帮助制造工厂做产业升级，比如利用高清摄象头的信息采集技术，帮助工厂抓取次品，提高效率；使用机器人，提高效率，降低成本。 这样就够了吗？当然不是! 做自有品牌，还要学会躲过这些坑： 做自有品牌是一个长期的过程。自有品牌的投入和布局需要花费很多的时间和精力，而且这些投入不仅仅是财力支持方面，品牌的建设本身就不是一蹴而就，品牌认知度也不是短期内能形成的，需要经过不断的摸索和实践。必须做好短期内无法增收，需要等待一个较长的盈利过程的准备。 前期不能为了追求流水，而盲目扩充SKU，还是要踏踏实实把商品品质做好。 个性化价值、高品质、更合理的价格三点里面，最终能和对手拉开距离的是个性化价值，所以产品开发能力永远都是自有品牌最根本的竞争力所在，不能过分依赖ODM、“贴牌”。当当优品没能做下去，有一个很重要的原因就是自身的产品开发能力太弱，很难做一些深度个性化的产品。 是否拥有对供应商的谈判权会影响很多事情，比如供应商能否提供足够的产品设计修改，是否配合新品的小批量生产和临时加单、砍单等等而这些听起来很日常但最终会决定大局走向的事情。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

微信搜索来了，这是在下一盘什么棋？

摘要：只有海量的微信内容才能保证用户在搜索的时候能够找到自己想要的信息，这样用户的留存率和回头率才会增加，微信搜索的未来发展才会有更多可能。 除了小程序的应用不断开放之外，微信在今年的另外一个重要举动应该属于推出微信搜索了。对于熟悉了谷歌搜索和百度搜索的用户来讲，微信推出的微信搜索功能再次将这个略显古老的词汇——搜索再次拉进了人们的视野之中。 其实，微信推出微信搜索功能只是在微信的用户群体和产品体系完备之后必然要进行的一个动作罢了。随着用户习惯逐步转移到微信端，特别是随着微信端内容体系的逐步建立，用户通过微信搜索获取想要的信息和内容的频率越来越大。随着微信指数的推出，用户在微信端获取信息的途径将会越来越多，而基于微信搜索产生的微信搜索优化或许将会成为未来一段时间很多公司关注的重要课题。 同搜索引擎优化一样，微信搜索的优化初期可能更多地体现在品牌曝光和品牌露出上，随着微信搜索体系的完备，未来微信搜索的优化将会转移到更深领域，并衍生出更多搜索引擎优化的门类。同搜索引擎优化有很大不同的是，微信搜索的优化将会更多地侧重在移动端。 尽管微信搜索推出之后人们通常会将它和搜索引擎搜索联系在一起进行考量，但是细细分析下来，我们会发现微信搜索其实和搜索引擎搜索有很大不同的。或许正是由于这种不同，所以才让人们对微信搜索的未来给予了更加殷切的期望。 微信搜索 “一石三鸟”，“意在沛公” 有关微信搜索的基本逻辑已经有过很多讨论，那么，微信搜索为何在此时推出？微信搜索推出之后又有怎样的影响呢？ 首先，微信搜索的推出优化了用户体验。微信搜索推出的一个最大的作用就是优化了用户体验。在微信搜索没有正式推出的时期，用户通过微信进行搜索某个关键词的时候出来的结果缺少一个相对清晰的逻辑，甚至很多内容并不是用户真正需要的。这对于用户体验的影响很大，如果不对微信的搜索功能进行优化，在微信内容逐步丰富的情况下，用户接受到的无效信息将会越来越多。如果任由这种势头发展下去，微信搜索功能将会成为牵绊微信体验的一个主要产品痛点。 其次，微信搜索的推出适应了庞大的内容需求与数据需求。微信搜索功能的推出是建立在海量内容的基础上的，正是有了海量的内容充当 “试验田”，所以微信搜索才有了生长的土壤，这样才能保证用户通过微信搜索搜索到的内容较少，抑或是不够精准的内容。 除了微信端建立起来的庞大的内容体系之外，微信端庞大的用户群体同样为其提供了海量的数据，另外海量的内容也为微信提供了海量的数据。海量的用户数据和海量的内容数据迫切需要一个合理的渠道进行有效对接，才能实现数据资源利用的最大化。微信搜索的推出无疑为海量用户数据和海量内容数据提供了一个相对合适的对接渠道。通过微信搜索这个渠道，海量的用户能够精准地对接到内容，而海量的内容也能够输送到用户面前。从这个角度来看，微信搜索的推出其实也适应了微信端庞大的内容需求和用户需求。 第三，微信搜索的推出让微信生态进一步完善。随着越来越多的用户进入到微信圈中，微信看上去越来越像一个生态系统。现在，我们的吃穿住用行都能够在微信当中找到相关的应用。其实，当下微信所处的时代看上去更像是PC端蓬勃发展时百度和谷歌两强相争的时代。微信搜索的推出只是适应了人们的使用习惯从PC端转移到移动端的发展趋势，特别是人们的生活更多地裹挟到微信生态圈的趋势，微信搜索的加入无疑能够让微信生态系统的运转更加顺畅。 借助微信搜索，用户不仅能够找到朋友圈、文章、公众号、小说、音乐、表情等相关的内容，而且能够搜索到关键词相关的朋友圈热文。在这样一个系统下，用户“足不出微信”就能够获得和微信相关的信息。 微信推出的微信搜索可以说是非常“应景的”，从根本上上来讲，微信推出这项功能其实是在优化用户体验的同时，顺道把其他两个方面的事情给做了。在搭建企业生态成为主流的当下，微信的这种做法其实更加符合当下所有企业的发展逻辑。 因为在当前这样一个时期，越来越多的用户都开始重视生态系统的建设。小米围绕着小米手机建立了以科技产品为连接的生态系统、阿里围绕着新零售建立了以新零售的各个环节为连接点的生态系统，聚米众筹建立了围绕着以项目为连接点的生态系统……这些生态系统的存在不仅能够让企业发展得更加稳健，而且能够让业务的参与者真正融入其中，成为这个系统的一份子，增加互动性，能够获得的发展可能性更大。 微信推出微信搜索功能表面上看是 “一石三鸟”之作，但是它的深层次原因却是为了应对自己的另外一个敌人——苹果。从当前的市场发展情况来看，随着人们的使用习惯更多地转移到移动端，以百度、谷歌、360搜索、搜狗搜索为代表的搜索引擎也在不断调整战略将工作重心从搜索端转移到其他领域当中。 而作为国内搜索引擎的 “一哥”，百度在取消新闻源制度之后，人们对于搜索引擎未来的走向更是充满了疑惑。从某种程度上来讲，微信在这个档口推出微信搜索并不是仅仅为了应对百度，它的更大的目标是通过微信搜索来优化产品体验，在自己的生态系统成熟之后，能够与国外最大的生态系统巨头获得分庭抗礼的机会。 所以，我们在看待微信搜索的问题上并不能仅仅从搜索引擎本身上来看待，而是应当将微信搜索看作是微信生态的一个有机组成部分，再将它与外部竞争对手进行对比，通过对比我们才能真正知道微信推出微信搜索的真正原因。 微信搜索未来发展的几个关键点 在百度取消新闻源制度的情况下，微信搜索的推出无疑让企业的品牌展示和曝光、企业的推广有了一个新的输出端口。借助微信搜索以及其涵盖的海量用户，有关微信搜索优化或许能够做更多事情。然而，微信搜索未来的发展必须抓住几个关键点，只有这样微信搜索才能真正成为优化用户体验的存在，而不是增加用户痛点的问题。 海量优质的内容和数据始终是微信搜索的安身立命之本。微信搜索之所以能够推出并引起如此大的影响，其中一个很重要的原因就在于微信端已经积累了足够多的优质内容和数据。凭借这些优质内容与数据，用户能够持续从微信端获得有益信息，而企业则能够持续获得源源不断的用户。与其说，海量的内容和数据是微信搜索的安身立命之本，不如直接说海量优质的内容是微信搜索的安身立命之本。 因此，未来微信搜索想要获得持续的发展必须继续加大对于优质内容的支持和扶植力度，牢牢把握优质内容的输出，从不断增加的内容上获得远远不断的优质数据。尽管随着搜索引擎从PC端转移到移动端之后，移动搜索的技术正在不断优化和创新，但是内容作为支撑一个庞大系统的最根本支柱的本质并不会发生太大变化。在这种逻辑下，微信必须继续保证能够为用户提供源源不断优质且有机的内容才能真正让用户留下来，只有用户愿意使用微信，微信搜索的存在才会有意义。 内容和数据其实是一个相互反哺的存在，海量的内容能够提供源源不断的数据，而源源不断的数据又能够为内容的输出提供借鉴。这与当下比较流行的众筹有很多相似之处，其实众筹正是由于能够将很多用户都裹挟到项目之中，所以才能获得让它能够有条件获得足够多的数据。当前，以京东众筹、聚米众筹、苏宁众筹为代表的众筹平台都在试图通过丰富网站的内容来获得海量的用户，在通过用户获取用户，进而指导其未来的项目拓展和用户拓展。 技术将会成为微信搜索未来发展的主要动力。无论是网页端时代还是移动端时代，搜索引擎能够赢得用户和市场的一个最根本的因素就是较为完备和领先的技术。因此，微信搜索如果想要获得长远发展必须从技术上着手，不断为微信搜索找到新的发展动力。 随着大数据、云计算、智能科技等与搜索相关的技术不断发展，未来的搜索将会更加精准化和智能化。这就需要微信搜索不断加大在这些新技术方面的投入，通过将这些新技术不断与微信搜索产生联系来为用户提供一种与传统搜索完全不同的体验。在用户感受到不同体验的同时，借助新技术，我们还能够对上文提到的海量内容进行新的表达，这样技术才能真正成为助推微信搜索向前发展的主要力量。 如果说大数据、云计算、智能科技只是外部的技术，那么基于搜索引擎的技术优化则是未来能够持续让微信搜索不断前行的关键因素。对于微信搜索来讲，当前以及未来一段时期的关键点依然在技术的优化与梳理上，只有不断优化搜索技术才能为微信搜索找到更加明确和与众不同的发展方向。 微信搜索有很强的附着性，它的发展好坏最终还要看微信。同网页端的搜索引擎不同的是，微信搜索具有非常明显的附着性，即它是建立在微信这个产品基础上的，而网页端的搜索则是建立在互联网这个产品上的。因此，微信搜索未来发展的好坏最终还要看微信的发展上。 作为一种互联网产品，微信的设计更多地体现的是极简主义。但是，随着用户需求的不断增加，特别是随着新科技的不断涌现，微信在未来势必会加入更多的新科技，只有这样微信才会不断革新自我，满足用户新的需求，并获得新的发展。微信搜索也是如此。作为一个依附于微信端的存在，只有微信的底层驱动才能触发微信搜索更多新的应用。如果微信搜索想要获得更大发展，微信必须率先行动。 微信搜索体系的完备度直接影响用户的黏性。微信搜索体系还处于一个相对初级的阶段，它的搜索体系尚处于一个完备的阶段，只有建立完善的微信搜索体系，才能保证用户能够通过微信搜索获得更多东西。这样的话，用户才能愿意继续使用微信搜索，如果用户通过微信搜索无法找到心仪的东西，那么用户依然会选择其他搜索引擎解决这个难题。于是，这又回到了上文所讲的微信内容体系的搭建上。只有海量的微信内容才能保证用户在搜索的时候能够找到自己想要的信息，这样用户的留存率和回头率才会增加，微信搜索的未来发展才会有更多可能。 微信搜索的推出是微信不断完善生态系统的一部分，尽管微信搜索的体系搭建尚处于一个相对初级的阶段，但是我们依然能够通过抓住微信搜索未来发展的几个关键点来增加微信搜索发展的目的性。随着微信搜索的不断完善，特别是随着微信自身的不断完备，未来微信搜索还能够进行更多应用，获得更大发展空间。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

谷歌无人驾驶汽车正式上街“拉客”

据外媒USATODAY报道，八年前，谷歌开始研发自己的无人驾驶技术，八年来，搭载谷歌无人驾驶技术的车辆已经完成了200万英里的测试，如今它终于打算要载人了。 此前，谷歌已经将它旗下的无人驾驶汽车公司重新命名为Waymo。从本周二起，Waymo公司将在凤凰城地区，开始接收那些想要参与其大型无人驾驶汽车测试项目的居民所提交的申请，入选的居民将加入到他们人数高达数百人的车队，来一同乘坐搭载了Waymo混合自动驾驶传感器的克莱斯勒Pacifica插电式混合动力微型车。 在过去的几个月里，Waymo公司已经筛选出了许多凤凰城地区的居民来测试它的无人驾驶汽车服务。为了让这些居民能参与到Waymo新发起的的这场大型测试，Waymo公司将为凤凰城地区的数百名测试者，提供600台克莱斯勒Pacifica插电式混合动力微型车。 目前，已经有一大帮汽车制造商和科技公司纷纷表示自己将在2020年左右，研发出能提供打车服务的无人驾驶汽车，其中也包括福特、通用、丰田、沃尔沃、日产和宝马这些汽车制造业的巨头。 但Waymo公司在亚利桑那州的这个无人驾驶汽车项目，显然要更接近于实现它的目标。 通过将自己的软硬件技术授权给那些打车公司，Waymo有望能收回它多年来在无人驾驶技术领域的投资，而打车公司也可以通过Waymo所提供的无人驾驶技术，砍掉它们商业模式中最烧钱的部分：司机。 “不得不说，我们的商业模式还有待决定，我们目前手头最重要的任务就是去更多地了解人们将如何使用这种技术，”Waymo CEO约翰·克拉富西克(John Krafcik)在接受媒体采访时这样说道。 “这是我们第一次让真人乘客坐上我们的无人驾驶汽车来进行交互，”克拉富西克这样说道，“这对我们来说是迈出了非常非常大的一步。” 虽然根据亚利桑那州的法律，无人驾驶汽车可以在车上没有人类驾驶员的情况下被测试，但这个克莱斯勒Pacifica车队在最开始的时候，每辆车子里至少将乘坐着一名Waymo的员工。 “但他们坐在车里只是为了帮助我们去收集更多有关人们是如何使用我们的驾驶服务的信息，”克拉富西克这样解释道，“我们的无人驾驶汽车将负责所有的驾驶任务。” 去年夏天，Uber的无人驾驶汽车项目首次实现了在测试中，让真人乘客坐到测试车辆里。但Waymo的这个试验计划比起Uber此前的试验，似乎显得更为全面。无论是参与此次测试的无人驾驶汽车数量，还是Waymo希望获取到的乘客使用体验的数据量，Waymo的这场测试的规模都远远超过了此前Uber进行真人测试的规模。 此次扩大规模的测试将借用到600台搭载了无人驾驶技术的克莱斯勒Pacifica车。在去年，Waymo的合作伙伴菲亚特-克莱斯勒汽车公司为它提供的测试车辆的总数量还只有100台。 根据菲亚特-克莱斯勒汽车公司CEO塞尔吉奥·马尔乔内（Sergio Marchionne）的透露，他们将从下月起开始生产这500台新补充给Waymo的定制化克莱斯勒Pacifica车，而这批新车随后很快就将被Waymo公司装上它们的传感器。 “菲亚特-克莱斯勒汽车同Waymo公司之间的合作对两家公司来说是双赢的，我们将继续一同研发，去更好地认识将无人驾驶汽真正代入市场所需要经历的那些阶段。”马尔乔内在一份声明中这样说道。 克拉富西克表示，所有参与者都将“被鼓励用Waymo所提供的服务来满足他们所有的交通需求，”它将覆盖从日常上班通勤到周末的体育活动的所有需求。克拉富西克还表示，他正在为这个“数百人车团”寻找大量的测试用户，以便能满足这个大型无人驾驶汽车项目的需求。 那些入选了这个测试项目的志愿者将无需支付任何乘坐Waymo无人驾驶汽车的费用，克拉富西克这样补充说道。 克拉富西克还表示，Waymo此次之所以选择凤凰城地区的居民来参与这场测试，主要是因为凤凰城地区人们的日常生活非常依赖他们的汽车。除了凤凰城以外，Waymo公司还在其它城市测试着它的无人驾驶汽车技术，其中包括有它在加州景山城的总部、华盛顿的柯克兰与德州的奥斯汀。 多年来，谷歌的工程师们一直都在雷克萨斯SUV上，测试着他们的雷达、摄像头和LiDAR传感器。在2015年的时候，一辆由谷歌自主设计的小型双人座汽车开始悄悄地绕着谷歌总部大楼进行环绕行驶测试，随后它又在其它城市进行了测试。 在去年，作为谷歌伙伴伙伴的菲亚特-克莱斯勒汽车公司为谷歌的无人驾驶汽车项目提供了100台Pacifica无人驾驶微型车。现如今，菲亚特-克莱斯勒汽车公司再度为谷歌额外送上了500台Pacifica无人驾驶微型车的大礼。 Waymo在研发无人驾驶汽车的道路上并非总是顺风顺水。去年夏天的时候，长年执掌谷歌无人驾驶汽车项目的负责人厄姆森(chris urmson)突然离职了。从那时起，厄姆森就一直在秘密领导着他自己的无人驾驶汽车公司。 几个月前，Waymo起诉了Uber公司，并指控后者旗下了无人驾驶卡车公司Otto的创始人安东尼?莱万多斯基(Anthony Levandowski)在谷歌工作期间，从谷歌那儿窃取了它的LiDAR技术。LiDAR是一种非常关键的光学检测和识别技术，它可以帮助无人驾驶汽车“看到”自己所处的位置。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

大变革，传统研究所的模式即将结束？

进入2017年，无论是买方的资产管理行业，还是卖方的券商研究行业，都将开始出现一些新的变化。 导读：我一直认为2017年是一个大的变革年，整个经济，金融，资产管理行业都将发生翻天覆地的变化。从大时代特征来看，中国的经济超级周期结束后，大量行业的内生增长也会进入常态化轨道。对于资本市场来说，2017年开始了越来越市场化的变革。从IPO发行的加速到政府引导更多资金进入高ROE行业。 而我们所在的证券研究所也将出现变化。这是一个我为主付出大量时间和心血的行业，对于每天低头赶路的我们来说，更要去抬头看天，思考整个行业未来的方向会在哪里。以下是一些自己的粗浅思考，希望给大家带来启发。 传统研究所收入模式的终结 在经历了2014到2015年癫狂的牛市后，卖方研究所也变得越来越浮躁，同时出现了巨大的产能扩张。人无远虑必有近忧，但是我们大部分人又都习惯线性思维。虽然2015年下半年就是就开始走熊，但绝大多数人对于佣金是线性思维的方式。这也推动了研究所的产能扩张。根据很粗略的统计，市场上提供研究服务的机构大约有30家。我们以平均每家100名分析师来计算，就有3000名分析师，而A股所有的上市公司也就3000多家。也就是说在A股，基本上达到了人均覆盖一家公司的地步。 根据这个数字，中国应该是全世界最有效的市场，因为没有一个国家能有如此高的分析师覆盖密度。然而，中国市场依然有大量典型的无效特征存在。虽然有一部分原因和没有做空机制有关，但也有一些和基本面研究的不足相关。特别是在移动互联网出现以后，整体信息越来越偏向传播的角度。甚至我们出现了大量以吸引眼球，娱乐化为标题的研究报告。研究信息整体偏向于碎片化，也是因为移动互联网的出现。整片化的研究和信息越来越少。 我是2009年入行做销售的，深刻感受到这个行业的变迁。那时候我做销售的时候，许多券商并不重视销售岗位。许多券商像上海这样的大区域一共就几个销售覆盖。研究所分析师人也不是很多，当然对应的是佣金也都在低位。那时候我工作的小券商如果某个客户一年能给400万佣金就是非常之大了。 到了今天，研究所动不动就是150个分析师，40-50个机构销售。伴随着也是更高的交易佣金。佣金的提高我觉得有几个因素：1）首先是基金经理的年轻化，带来的换手率提高；2）其次是高换手大牛市带来的行为上的线性；3）最后则是基金数量增加，但是单一基金规模没有增加，导致市场上有很多规模不大的小基金，容易换手。 在大牛市高佣金的诱惑下，越来越多的券商都在组建研究所。对于新组建的研究所来说，渡过最初“冷启动”时期最好的办法就是高投入。另一个特征是研究员个人的IP化。过去平台非常重要，但是来到了互联网时代，个人IP的价值不断增加。今天，你在哪个研究所不是那么重要，重要的是你的名字，你是谁。两者叠加，导致研究所商业模式越来越类似于电影行业。最终IP化的电影明星（研究员）成为了最大受益方，而电影投入方未必保证拍电影赚钱。 当我们发现未来几年的市场可能不会再次来临一大波牛市后，市场整体薪酬水平又大幅提高。这让传统券商研究所的收入模式逐渐要走向一个终点。 海外投行早已开始削减研究所 和中国不同的是，海外投行早已削减研究所的开支。根据Frost资讯公司的分析，投行给予研究所的预算支出从2008年的82亿美元下降到了2016年的40亿美元。券商分析师岗位的工作从2012年到今天下降了10%。 美国机构投资者对于研究佣金的降低来自于几大趋势： 研究报告的同质化。过去大部分人会为研究的内容支付。比如分析师的盈利预测，行业观点，公司看法。今天大量的研究同质化，每个人对于公司的看法都差不多。这导致每周全球top 15投资银行发的报告中，只有1%被阅读； 机构投资者付费的不是研究，而是其他服务。也正因为研究报告的价值在降低，机构投资者真正支付佣金的部分是非研究的。比如交易系统的执行，比如和上市公司管理层见面（Corporate Access）； 被动产品的崛起。2016年，美国指数基金交易量占到了全市场交易量的30%。2016年11月，美国交易最活跃品种中，前十大有六个来自于指数基金，当然最牛的就是著名的SPDR 标普500ETF，每天的换手超过了1亿股。其他成交活跃的包括iShares罗素2000，日均交易量超过了苹果和亚马逊。被动产品占交易量比重的提高，也削减了对于研究的要求。他们需要的是更好的交易执行。 这也是为什么在海外，我们看到研究人员去产能化越来越迅速。大量的人工智能开始代替高成本的人。类似于Barclay，CLSA，渣打等机构都开始逐渐从研究服务业务中撤出。交易员已经被计算机取代。 当然，非同质化的独立研究机构一直会有价值。记得当年入行的时候，我在的研究所就是学习宏观经济独立研究所ISI的模式。当时的ISI不覆盖个股，只提供对于宏观，行业的研究。但研究做的比其他人都好，每年的Institutional Investor投票都是第一。之后ISI内部出来的人，也基本上都是包揽宏观经济研究前几名。 大摩最牛的经济学家斯蒂芬罗奇，最高的时候也仅仅排名第二，一直被ISI的创始人Ed Hyman压着。这种非同质化，将产品做到极致的独立研究所，依然有其市场地位。另一个就是提供研究的在线网站，根据美国咨询公司预测，在线网站到2020年的研究市场份额会达到14亿美元，占比从目前1%提高到15%。 高盛业务的启示 我们来看看全球最头部的券商高盛是什么业务模式？公司有四大业务板块：投资银行，机构客户服务，证券借贷，资产管理。每个业务下面又有一些子业务组成。比如机构客户服务中，包含了FICC(固定收益，商品，外汇），股票。 2016年高盛收入达到了306亿美元，净利润74亿美元。其中收入中有21%来自于投行业务，收入达到62亿，税前利润28亿；47%来自于机构客户服务，收入达到144亿，税前利润47亿；证券借贷业务收入40亿美元，税前利润17亿；最后是资产管理业务收入58亿，税前利润11亿。从所有业务的利润看，投行业务是最赚钱的，主要成本就是人。 高盛的研究佣金业务其实就包含在机构业务中，144亿收入中有30亿的佣金收入。但是这个收入里面其实真正研究的部分不多，里面主要是交易执行，PB主券商收入，以及大量的衍生品业务销售收入。其中，真正为研究支付的佣金并不多，也不是高盛的主要业务部门。 高盛模式给我们的启发是，最终真正有价值的是做到交易端。比如投行业务，比如融资融券，比如资产管理，比如电子化的交易执行。要做到交易端就是完成公司和公司，公司和人之间的连接。传统研究佣金业务在高盛内部的占比非常小了，而且利润率也不高。这也是为什么过去几年高盛一直在全球削减其研究和销售交易部门，把重心放到利润率更高的公司交易环节。同时，在高盛年报中也明确提出未来会通过科技创新来提高效率。 国内卖方和买方的痛点：效率提高 我认为移动互联网发展到今天，已经迅速扩大了信息的获取。单人上网的时间和场景已经无法再扩张了，那么接下来整个移动互联网的发展会迈向效率提高。而我们这个投资研究行业，因为时刻需要信息交流，也是一个科技发展的缩影。 微信社交模式已经逐渐变得越来越重。几年前大家都热衷建立各种微信群，出去聚会就会建一个群，没事在群里多讨论。但是到了今天，各种微信群越来越多，有时候联系一个人不如给他发短信。许多买方朋友都跟我说，每天收到的微信几千条，要看完是不可能的。过去我们是担心信息不够，现在我们的烦恼是信息过多了。在信息过多的背景下，必然发生着质量下降。 最近无论是和买方的基金经理，投研总监交流，还是和卖方的分析师，大家都普遍感受很累，但是效率又不高。买方每天要接待大量的路演，但是一天下来自己真正能吸收的成分并不多。今天，接受的信息多，获得的服务多并不等同于投资业绩的出众。另一边的卖方分析师却有同样的苦恼。他们工作时间长，工作强度大。整个行业的产能扩张并没有带来更加合理的分工。 相反，每个人在做相对类似的事情。最后比拼的是勤奋，是研究深度和广度。而大量分析师也反应了许多路演服务的无效性。的确，在那么多相对同质化的研究服务中，一定会有许多研究服务无法拿到佣金派点，最终在某种程度上变成了“无效服务”。 作为多年的卖方销售，也不可避免经历过这个过程。很多时候带分析师上门路演是为了服务而服务，为了完成任务。这种对于双方的效率并不高。我记得刚入行时，我的销售师傅跟我说，做卖方销售就类似于谈恋爱。你把客户和你之间的时间排满，最终他就会爱上你。到了今天，我深刻感受到过去这种“做加法”的模式变得效率越来越低，未来的时代应该是做减法。 未来券商研究所的几大趋势 1.帮助客户做减法。 研究的本质是为客户，为社会创造价值。经历了过去几年暴涨暴跌的教育，我们越来越强的意识到投资本质就是买入好的公司，然后一直持有。经过大量的研究与实证，我们都发现短期的交易极度拥挤，而长期的Alpha一直存在。无论是价值还是成长，只要是基于基本面选股的投资者，我们都发现低换手率的业绩要好于高换手率。那么低换手率的核心是什么呢？就是投资中的做减法。放弃大量无效的机会，放弃大量能力圈之外的机会，放弃大量基本面因素之外的机会。电影《Margin Call》曾经提到过，做投资赚钱就是靠三点：Be First，Be Smarter or Cheat。第一种是博弈，第二种是靠基本面的认知，第三种靠内幕信息。长期看，只有be smarter是可持续的。 所以对于卖方研究来说，虽然赚钱是靠客户的交易佣金获取，但研究服务将回归到更加本质的东西，就是帮助客户的业绩增长。移动互联网接下来就是提高用户效率，研究所未来也是提高客户效率。给客户提供真正有价值的研究内容。过去是给客户做加法，未来是帮助客户做减法。无论投资还是研究，最终将回归到本质的东西：创造价值。我个人认为，卖方研究需要开始接受市场换手率降低的大时代。股票的推荐和研究更加精准，公司的跟踪更加持续。真正驱动用户交易的，是高质量和深度的研究服务。 2.独立研究所的兴起 对标海外，中国几乎没有真正的独立研究所，而海外有大量提供专项服务的独立研究所。中国目前大部分的非传统券商服务主要集中在专家服务，本质上也还是和海外提供Corporate Access类似。但是从研究内容看，海外有大量专注于某些领域的独立研究所：宏观分析，行业比较，细分行业的研究。 中国缺少独立研究所有几个原因。最大的问题还是没有牌照，无法获得研究费用的支付。中国的机构佣金绝大部分还是会支付给传统拥有牌照的券商，由于无法获得支付，独立研究所就没办法支付给足够优秀的分析师。但是这个状况未来会逐渐改变。一方面当然是长尾用户的付费欲望增加。比如以逻辑思维为代表的内容付费模式兴起后，越来越多长尾用户会理解为优质内容付费。另一方面，机构客户也需要大量独立的研究，甚至一些定制化研究。只要有研究需求，而且是有效研究，就一定能够找到付费途径。毕竟对于机构投资者来说，为他们的客户创造价值也是其最大的驱动力。 3.互联网工具的另类连接 过去移动互联网的连接更多是建立信息之间的传递，最典型的就是各种微信群与微信公众号。这种是最粗浅的连接，提供的仅仅是宽带上的互通，但没有做到广度的连接。我们发现互联网的特征是打破供需不平衡，券商服务的供需不平衡也应该被打破。一头是获得服务过剩的机构投资者，另一头得不到任何研究服务的个人投资者。而整个A股的交易量由后者产生。这就如同当年分众传媒老大江南春提出的广告思维：前面是一部挤满人的车，后面却是一辆没人上的空车。未来，越来越多分析师服务能够连接到最后面的长尾用户，打破行业的供需不平衡，给全社会带来价值。 另一种连接是互联网带来的兼职研究员模式。目前我们看到大量对于各个行业有深刻理解的人，其长期雇佣价值也很昂贵。有些人是拥有股权的创业企业管理层，也有一些自己做二级或者一级市场的投资研究。但是这些人可以做兼职研究员模式，定期通过写报告，线下路演服务的方式给他们支付服务费。在这种模式下，单人的产出效率会提高，而研究所本身也不拥有高成本的劳动力雇佣关系。 未来最大的券商，是否意味着不拥有任何一个分析师？ 4.研究所为入口，最终以交易端为核心业务 最后一种就是目前的高盛模式，券商核心还是赚取交易端的钱。那么研究所是一种流量入口，通过研究这个高质量的流量，获取高质量的人和公司。然后在其他方面通过交易端的产品来完成研究的终极价值。在高盛，研究部门更多需要去支持投行的业务，研究部的销售交易部，也需要更多贩卖公司的衍生品，融资融券业务，传统的研究报告只是和客户保持关联的一种方式，最终赚大钱是落在交易端。在这种模式下，需要更清晰看待作为成本中心的研究所价值。因为表面上看是成本中心，背后却带来了高质量的用户流量。 然而这种模式也有几个问题：最大的问题是合规性。如何能够在研究和投行中建立防火墙，又同时能产生协同效应；其次是对于利益的分配问题，不仅仅是表面上的收入分配，还有其他包括人脉资源的分配。能把这些问题解决，就能成为真正的产业链研究所模式。 写在最后：终极券商研究所的模式 每一次的变革都伴随着痛苦，但最终是带来整体社会效率的提高。 过去十年，中国的券商研究所是在整体交易佣金量提高的大背景下，不断在做产能扩张。这一点从每年新财富评选越来越激烈就能看出。相比海外，中国的分析师更加勤奋刻苦，具有制作出好产品的基因。未来，随着整体交易佣金进一步萎缩，我们会看到一些新券商研究所模式的出现，这将是一个令人兴奋的变革时代。 进入2017年，无论是买方的资产管理行业，还是卖方的券商研究行业，都将开始出现一些新的变化。而这些变化，也会推动这个行业在未来十年的大发展。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！