简介：行业“至暗时刻”有望远去？创业投资优惠政策加码，个人LP税负有望减轻。“明年1月1日起，对依法备案的创投企业，可选择按单一投资基金核算，其个人合伙人从该基金取得的股权转让和股息红利所得，按20%税率缴纳个人所得税……”在12月12日的国常会上，国务院总理李克强表示，决定实施所得税优惠促进创业投资发展，加大对创业创新支持力度。“有利于鼓励创投基金投长、投小、投新，有利于LP参与早期投资。”投中研究院院长国立波对第一财经记者表示，政策出台考虑到创投基金特点，按照基金周期进行筹划，同时具有对标国际标准的特点。今年8月底，市场有消息称，部分创投机构旗下基金接到税务部门通知，需补交此前所得税，数额可能高达数亿元。市场预计，创投基金可能需要必须按照个体工商户的标准征收累进税，最高税率为35%。一时引发市场关于“创投税负爆增”的讨论与担忧。部分受访的VC机构负责人对第一财经表示，政策的出台有利于解除股权类投资出资人税收存在“模糊地带”的问题，出资热情有望提升。不过，政策落实方面仍需进一步关注。具体来看：会议决定，在今年已在全国对创投企业投向种子期、初创期科技型企业实行按投资额70%抵扣应纳税所得额的优惠政策基础上，从明年1月1日起，对依法备案的创投企业，可选择按单一投资基金核算，其个人合伙人从该基金取得的股权转让和股息红利所得，按20%税率缴纳个人所得税；或选择按创投企业年度所得整体核算，其个人合伙人从企业所得，按5%—35%超额累进税率计算个人所得税。上述政策实施期限暂定5年。使创投企业个人合伙人税负有所下降、只减不增。此前，创投基金的缴税方法主要为按照单个项目进行计算，而非按照基金整体进行计算，即实际征收时要单独核算成功项目的应缴税费，不考虑其他资金有去无回的项目情况。因此，整体来看某只基金在投资结算时易呈现总体亏损状态。“（以前）赚了钱的时候交了税，但是赔钱时候也不会返税。”国立波表示，目前创投企业缴税为按照年度收税，税收负担较重，若改为按照基金周期收税，按赚钱的额度收税，一方面减轻LP缴税负担，另一方面也可对标国际惯例。“一旦到了私募基金LP这种层级，算下来基本要适用35%。本来私募基金想赚钱就挺难，出资人的热情就会大减。”北京某VC机构负责人李涛（化名）对记者表示。此前，多地地方政府多通过地方优惠方式为创投机构减压，市场有消息称，北京等多地为吸引投资按照20%的税率征税。李涛表示，税率的明确对行业形成利好，若执行累进缴纳将形成较大税负，政策的出台有利于解除股权类投资出资人税收模糊地带的问题，出资热情将更加踊跃，有利于引导资金进入。目前，一般的创投基金周期采取5+2或8+2模式。从存量和增量创投基金考虑，“有的基金已经在存续期，如果低于5年的，比较确定的，符合相关条件，可以按照基金的整个周期收税，有一个选择了。”国立波表示，此次出台的政策是在现有政策上的突破，但对于新设创投基金，5年执行期限可能少于基金周期。“具体执行层面，估计相关部门还会出台一些指导意见和具体措施。希望执行上不要太复杂，门槛认定标准不要太过于复杂。”有受访者认为。...
导读：“与其快速地将不成熟的产品推给消费者，不如让产品体验更加优化后再让普通用户尝鲜，不实用的产品很容易令用户形成既定印象，不愿再做‘回头客’。”一位尝试了多款音箱产品的消费者向记者坦言，“当前厂商的举动，正在过度消耗用户的耐心。”本报记者 杨清清实习记者 孙振楠 北京报道从狂热创业到巨头洗牌，2018年的中国智能音箱行业，裹挟着焦虑与悸动。“过去一年内大家都很关注智能音箱，但对于创业公司而言，这是非常难的一件事情。”11月底，在接受21世纪经济报道记者采访时，出门问问创始人兼CEO李志飞表示。他在采访中反复指出，如果巨头仍持续以价格补贴抢占市场，纯粹做C端市场的创业公司，会更为艰难。从一定程度而言，当前竞争的惨烈程度，已经超出了李志飞的想象。一年之前的“双11”，国内智能音箱“价格战”刚刚揭开序幕，天猫精灵X1售价从499元降到99元，原价399元的叮咚TOP智能音箱更是开出49元的优惠价。彼时，李志飞在接受包括21世纪经济报道在内的媒体采访时判断，智能音箱的补贴战难以持续。然而一年之后，事与愿违，包括百度、小米等更多科技巨头选择以价格补贴作为竞争手段。这样堆出来的是真实的市场吗？很难给出一个肯定的答案。多位消费者近日在接受21世纪经济报道记者采访时表示，目前与家中的智能音箱交互次数并不多，“没有刚需”，音箱更多只是沦为摆设。“与其快速地将不成熟的产品推给消费者，不如让产品体验更加优化后再让普通用户尝鲜，不实用的产品很容易令用户形成既定印象，不愿再做‘回头客’。”一位尝试了多款音箱产品的消费者向记者坦言，“当前厂商的举动，正在过度消耗用户的耐心。”厮杀价格战从去年售价高达1699元的Raven H，到今年6月尝鲜价仅89元的小度智能音箱，不到一年时间，百度的智能音箱价格走过了一个“过山车”。参与价格战的不止百度一家。3月，小米发布小爱智能音箱mini，米粉节期间限时价格99元；5月，阿里天猫精灵发布智能音箱新品“方糖”，天猫会员优惠价89元。随后京东正式发布小体积家庭助手叮咚mini2，首发价仅79元。降价所带来的效应是明显的。根据调研机构Strategy Analytics发布的《2018年第三季度全球智能音箱市场报告》显示，今年三季度，小度音箱市场占有率猛增至8％，位列行业巨头亚马逊、谷歌、阿里之后，成为本季度最大黑马。“黑马”百度的背后，意味着行业正以前所未有的速度变局。根据Gfk数据显示，2016年国内智能音箱市场呈京东叮咚垄断趋势，销量占比高达65%。然而2017年叮咚市场份额降至38%，小米小爱音箱占比32%，天猫精灵占比15%。2018年，天猫精灵坐到市场第一的位置，但坐得并不安稳。根据Canalys相关数据，百度三季度智能音箱出货量100万台进入市场前三，环比增长超过711％。阿里巴巴的天猫精灵出货220万台，环比下滑26％，小米小爱音箱季度出货190万台，环比略减6％。叮咚则被“洗”出前三的位置。在业内人士看来，价格促销是智能音箱推广的一个必经之路。“现在用户对智能音箱的购买意愿比较低，为了促销量，只能用价格。”12月13日，赛迪顾问人工智能研究中心副总经理向阳向21世纪经济报道记者表示，“在国外，谷歌与亚马逊也都在围绕智能音箱这块打价格战。”12月13日，Counterpoint中国研究总监闫占孟同样表示，智能音箱行业如想快速发展，在短期内无硬需求的背景下，需要巨大的补贴来培育市场。“初期需要进行市场培育，培养出用户的需求，在拥有一定用户量之后才可能实现价值变现。在行业早期，确实是补贴和投入的阶段，所以才会有价格战的出现。”虚假繁荣如果说，用户短期内对产品没有硬需求，需要靠价格补贴走量的逻辑尚可理解，然而在需求缺失的背景下，呈现出来的是一款低于预期的音箱，一定程度在折损用户对产品的耐心。这一点，体现在资本的狂热铺货与用户体验后的冷淡上。“基本上就是尝鲜了。”多位用户向21世纪经济报道记者表示。在这些用户中，有的是看到身边的朋友购买了智能音箱，本着试试看的心态进行了购机，有的是出于好奇进行了购买，有的则是收到赠送的礼物，于是进行体验，“开头几天还很新鲜，过后就觉得没啥意思，基本就不用了。”无论是出于怎样的原因入手，这些用户们普遍的感受是不实用。“还不如直接在手机上操作。”一位用户向记者抱怨道。他曾经在一款音箱上试图操作购物功能，前后手续繁琐，“用了大概10分钟才完成购买，然而这明明在手机上是点一点就可以完成的操作。”即便是当前蓝牙音箱使用最普遍的音乐播放功能，许多用户的体验也并不好，传统的蓝牙音箱连接手机，用户可直接调出自己喜欢的音乐APP软件，播放自己想听的歌，且可以轻易切换音乐软件，但智能音箱目前更多是各家圈定自己的生态合作伙伴，“选择的自由度太低，音乐资源也并不丰富，经常反复播那么几首歌。”除此之外，包括新闻推送、天气查询等技术门槛低的功能，并非用户的刚需所在。“现在整体智能音箱提供给用户的内容还是偏少，主要还是靠语音控制等功能作为噱头，以新鲜感来维持用户。”向阳向21世纪经济报道记者直言道。而这些音箱主打的所谓“智能家居入口”的定位，目前在国内更是痛点频频：智能家居渗透率不足，智能音箱在家居控制中枢能力无法体现、用户对该技能需求疲软。在接受《财新》杂志采访时，微软小冰负责人李笛直言称，第一批百元内音箱“一定死在沙滩上”。他表示，目前智能音箱靠内容、音质、设计和价格，并不靠技术，低价抢下的市场占有率是没有意义的数字，“真正智能音箱的形态或许根本还未出现。”创业维艰被资本堆出的市场环境下，创业者的空间也在日益逼仄。李志飞曾预判硬件行业内巨头无法依靠资本清场，“卖得越多亏得越多，巨头很难在几个月内将竞争对手清除掉。”彼时他尚存信心，“尽管我们可能没有钱每台补贴一两百块去销售，但我可以将资金不停地投入研发，去做产品体验，去打差异点。”然而今年快速变化的份额数字，也在蚕食创业者的空间。李志飞向21世纪经济报道记者坦言，巨头持续补贴下，创业企业直接面向消费级市场已相当艰难。如今的出门问问也开拓了to B的业务，如与养老院、酒店等进行B端服务定制，同时也在推进海外市场的业务。“这样非市场化的竞争，对创业公司，尤其是想专心做好产品的公司而言，多少有些不公平。”12月12日，一位不愿透露姓名的智能音箱创业公司负责人向21世纪经济报道记者表示，他认为智能音箱并不是“伪需求”，当前只是停留在智能音箱的1.0时代。但该负责人同样直言：市场主要是补贴出来的市场，换言之是“伪市场”。在这样的市场竞争下，他多少感到了压力。多位业内人士向记者直言，当前智能音箱市场内初创企业的机会很少，“智能音箱产品核心不是硬件或音质，而是服务，只有巨头才能控制与连接服务。”闫占孟表示，“创业企业的机会即便有，也停留在儿童、老人等细分市场。”...
这不是科幻小说，离子引擎飞机真的被造出来了。“曲率引擎”、“离子引擎”等等激动人心的科幻名词，正在走进现实。最近MIT又重新发明了飞机，实验成果登上了《自然》杂志封面。这架飞机翼展5米，总重量仅2.5公斤，甚至连一个行李箱的重量都不到，飞行高度也只有1米左右。但它却是人类历史上第一架由离子引擎推动的飞机。麻省理工学院航空航天副教授Steven Barrett说：“这是有史以来第一个推进系统没有活动部件的飞机。”“这种飞机更安静，机械构造更简单，并且不会排放燃烧物。”这架飞机究竟有何过人之处？它是一台纯固态发动机飞机：没有旋转部件，全靠一个叫“离子引擎”的东西驱动。没有风扇，全靠电池离子引擎和涡轮风扇发动机有何不同？普通飞机的发动机看起来就像是一个大号的吹风机，旋转的风扇不断把空气吹向后方，为机翼提供升力。离子发动机也是靠吹风，不过它没有“风扇”，而是靠电场造出的“离子风”。这种现象在生活中很常见，我们插电时冒出的电火花就是空气被电离造成的。电压越高，离子被加速得越快。 Barrett教授的团队使用了54节3.7伏锂聚合物电池，大约能提供200伏特的电压。但这点电压对于离子引擎来说还是太低了。为此，他们设计了一种能够将电池输出转换为高压电来推动飞机的电源。 通过这种方式，电池最终将输出4万伏的高压。把200伏直流电变成4万伏高压电，需要几步？逆变器：把直流电转换成500~700千赫兹的交流电；变压器：把低压交流电转化为高压交流电，实验中使用的是1:15倍升压，将电压升至7千伏；电压倍增器：把交流电转变成更高电压的直流电，从7千伏交流电变成4万伏直流电。经过这三步产生的电压可以放出巨大的电火花，你甚至可以用它治疗网瘾（大误）。也许你会问，为什么要把直流变成交流，然后再转换成直流呢？这是一个很有趣问题，100年前的特斯拉和爱迪生也为这件事争执过，后来特斯拉赢了。有了4万伏高压，我们就可以用它来电离空气了。一旦给导线通上电，强大的电场就会让正极吸引周围的氮气分子，把电子从氮气分子上剥离出来，就像巨大的磁铁吸引铁屑一样。本来中性的氮气分子在失去电子后，变成了带正电的离子。△一个分子撞击多个分子，dai'odaida导致雪崩式电离被电离的氮气气分子又被吸引到带负电的电极，在赶去负极的路上，氮离子又会撞上其他氮气分子，把它们变成正离子，就好像“雪崩”一样。正离子在高电压作用下飞向飞机尾部，形成一种离子组成的“风”。在这个过程中，每个离子与其他空气分子碰撞数百万次，产生推动飞机前进的推力。现代版莱特兄弟在MIT的一座室内体育馆，Barrett教授的团队开展了他的实验。飞机以大约5米/秒速度平稳飞行了60米，直至撞上墙壁。研究者共进行了10次测试，飞机在每次测试中都有稳定的表现。期间没有动力耗尽的迹象，也没有噪音。发动机提供了3.2牛顿的力，大约相当于提起6个鸡蛋的重量。经过推算，离子引擎大约让飞机上升了0.47米。感觉就像是莱特兄弟第一次成功试飞的实验。但这项技术不该被嘲笑，就像当初莱特兄弟的实验一样。高效无污染的离子引擎“想象一下，10年或20年后，无人机将无处不在，这意味着我们耳边将全是无人机的噪音。而我们，能让它们变安静。”Barrett教授说。在这样的飞机上，你不再需要降噪耳机。现在每天在空中飞行的客机都会排放大量温室气体。一般的国内航班一次飞行需要添加数吨燃油，最终这些燃油将变成二氧二碳被排放到空气中。而离子引擎不需要燃料，不会排放污染物，是一种清洁能源。简直可以说是“飞机中的特斯拉”。此外，离子引擎的“比冲”极高。比冲就是发动机的效率，可以理解为单位重量“燃料”让飞船获得的速度。燃料从发动机尾部喷出的速度越快，比冲越大，飞机消耗的燃料就越少。离子虽然没有燃烧，但是在强大电场的作用下，“燃料”却会以每秒1万米的速度喷出。在《火星救援》中，马特·达蒙一帮宇航员乘坐的飞船就使用了离子引擎，一开始引擎的力量很小，但是在无空气阻力的太空中，经过常年累月的加速，飞船将达到非常惊人的速度。而且它的效率是普通火箭发动机效率的10倍以上！实用化问题这项技术如此强大，甚至早在上世纪20年代前就被研究过，为何迟迟无法商用化？主要有以下几点原因：离子引擎的推力太低，之前提到过它只能带起2.5kg的飞机，甚至还不到一个乘客免费托运行李的重量。因此NASA只能首先把它用在微重力、无空气阻力的太空。△用于宇宙飞船的离子推进器“充电2小时，飞行1分钟”。这台飞机引擎的输入功率是600瓦，54节锂电池大约只能供电90秒。效率太低。输入功率600瓦，输出功率只有15瓦。MIT这架飞机最终实测效率仅2.5%左右，如果不解决效率问题，将难以实用化。Barrett教授并不幻想“离子引擎”飞机很快就能用上。他预计，在短期内，这种离子风推进系统可用于飞行时间较短的无人机，避免恼人的螺旋桨噪声问题。他还设想，离子引擎可以和燃油发动机配合，以创造更省油的混合动力客机和其他大型飞机。或许正如115年前的莱特兄弟，这次飞行可能将颠覆未来的航空业。这篇Nature论文就在这里：https://www.nature.com/articles/s41586-018-0707-9 One More Thing有朋友问：没有风扇的引擎能不能用来做无风扇吹风机，顺便颠覆一下戴森？风力是足够了，但也附赠了4万伏的高压。...
简介：共享汽车在中国方兴未艾，但正经历着严峻的考验。共享汽车在中国方兴未艾，但正经历着严峻的考验。一方面，不断有场内公司惜败退场；另一方面，不断有实力资本加入共享汽车的试验场。对此，有关专家对第一财经记者指出，虽然共享汽车是长期战略投资，但还是需要在收入和利润两方面下功夫，靠烧钱不是长久之计。竞争加剧汽车分时租赁模式最早起源于上世纪80年代的瑞士，之后在德国、荷兰、美国等发达国家风行。在中国，尤其在北上广深等一线热点城市，其借助“共享经济”的东风，近来的发展也渐成气候。前不久，新思界产业研究中心发布的《2018-2022年中国共享汽车市场分析及发展前景研究报告》显示，2017年起，我国注册的共享汽车企业数量不断增多，截至2018年6月，已注册的共享汽车企业超过400家，投入运营的共享汽车数量已超过10万辆。根据前瞻产业研究院的数据，EVCARD排名第二，月均活跃用户数为36.2万人；一度用车排名第三，月均活跃用户数为13.4万人。“共享汽车在国内快速发展是多方外力共同作用的结果。”GoFun出行CEO谭奕曾在接受记者采访时表示。他谈到，首先，汽车产能已经出现过剩，共享汽车符合车企和经销商利益诉求；其次，国家对网约车管理趋严，共享汽车为社会闲散资金切入汽车行业提供了很好的契机，社会闲置资本为寻求利益回报，相继进入共享汽车领域。此次，新能源汽车补贴政策在其中扮演着极其重要的角色。前几年，车企为消化电动汽车产能、满足补贴标准的运营里程要求，也进入到共享汽车领域。长期跟踪调研共享汽车的独立汽车分析师张翔接受第一财经记者采访时谈到，随着企业不断追加投资，共享汽车市场竞争在加剧，去年，EVCARD的共享汽车数量排在第一，盼达紧随其后排在第二，而今年情况发生变化，EVCARD达到4万多辆，GoFun车辆数达到3万多辆， 2万多辆车的盼达在国内的排名相对靠后了。张翔分析指出，盼达是依托力帆汽车的，而在国内近期车市连续下滑的背景下，力帆汽车的销量是呈下降趋势，共享汽车需要不断的资金支撑，今年盼达在投入方面就出现不足。目前，盼达正在加快步伐。“盼达用车发展到现在，我们已经进驻了12座城市，未来还有更多的城市进行开拓。我们现在拥有的注册用户数已经是超过400万了。”近日，盼达用车副总经理喻正东对第一财经记者说，盼达从开始成立到运营至今，虽然才三年时间，但在这个行业内已算是运营比较早的企业。喻正东介绍，现在盼达车队实际在运营的新能源车辆，超过2万辆，平均在每座城市的投放都是超过千辆规模的级别，单车在一天的时间里，盼达的峰值订单能做到17单。“在共享汽车运营的过程当中，其实有非常多的元素，我们可以归结五大功能：人、车、位、维（维护）、能（能源）。”喻正东说。“按照现有模式，盼达用车预计在5万辆规模时就能盈利，估计2019年就能超过5万辆，盈利指日可待。”力帆股份创始人尹明善此前说。短期难盈利短期不能盈利似乎已经成为目前中国共享汽车业的业内共识，包括GoFun出行、EVCARD、盼达用车在内的共享汽车运营企业都曾经在公开场合多次表示，共享汽车是一个资产非常重的行业，暂时不考虑盈利问题，短期内也无法盈利。“市场规模有限，但这几年出现的企业较多，竞争很激烈，加上重资产模式下盈利较难等因素，一些小的企业就很难存活下来。”易观分析师孙乃悦对第一财经记者表示，虽然共享汽车发展前景较大，但EZZY、友友用车、途宽易、麻瓜出行等共享汽车平台相继停止运营。“整个行业发生了一些变化，从2017、2018年投资金额和轮次上来看，今年有所下降，但大的互联网巨头相继进入市场，更多有整车企业背景的企业也进来了，所以不能一概说共享汽车市场不火了，而是资本更倾向于头部企业，对小的企业来说，日子确实比较难过。整个行业还没有真正的成熟，头部几家企业的月度活跃人数也才不到100万。”孙乃悦如是说。孙乃悦还分析指出，在市场的起步阶段，企业之间为了获取用户曾经展开过价格战，为用户提供了很多优惠，随着企业后期发展，这种优惠逐步取消。毕竟共享汽车去靠高额补贴无法获取真实需求的用户，要真正挖掘有租车需求的人，这个行业无法靠补贴打下来。共享汽车难以盈利根本问题是在需求端，分时租赁的有效利用率还比较低，未能达到盈利所要求的阈值，也由于价格战，造成一些小企业的运营成本过高无法支撑企业的发展。没有提供优惠后也失去了部分用户。一些企业为了节省成本减少开支，减少了在车辆维护方面的频次，造成用户体验变差。在没有有效需求用户的情况下，运营成本高、运维难度较大是造成共享汽车企业出现倒闭现象的主要原因。“在EZZY平台上，如果用户一单支付了30块钱，那么背后的成本很可能是60块钱。这样最终导致的结果是，一方面有高达90%的用户黏性，用户能做到长期使用并且不断续费充值，但是每做一单平台上就要赔钱。”在倒闭后，EZZY的创始人付强公开表示，这也是EZZY后期拿不到融资的主要原因，虽然用户数据好看，但运营数据和财务模型堪忧。“共享汽车的发展空间还是非常大的，今年下半年经历了洗牌期之后将会迎来新的春天，行业将进入健康发展期。”PonyCar的CEO林钟杰对第一财经记者表示，之前的烧钱模式已经成为过去，现在投资人更注重企业的盈利和未来的发展，行业还未出现垄断的局面，但一些头部企业已初步形成。不同于小公司，目前这一行业的头部公司都有很强的实力依托。EVCARD是上汽集团直接投资的环球车享旗下品牌，GoFun出行为首汽集团旗下新能源分时共享平台，而盼达依托力帆汽车。按环球车享的规划，2020年开拓国内 200个城市，完成30万辆新能源汽车的投放和分时租赁业务的推广。“共享汽车未来要盈利，我觉得可以在收入和利润两方面入手。”安永合伙人、汽车行业分析师舒畅对第一财经记者说，在收入上，共享汽车公司可以考虑设法赚取广告等衍生领域收入，在利润上，共享汽车公司可以打通融资租赁环节，降低成本提升利润。舒畅进一步指出，如果业务模式不突破，那么没有钱烧了公司就要倒闭，靠烧钱不是长久之计。尹明善曾谈到，共享汽车是否盈利并不完全取决于规模，与金融机构的支持也有关。尹明善介绍，目前盼达用车与金融机构签订的协议为“两年期”，要在24个月内将车辆的本息全部偿还，每个月还的钱多了，自然很难实现盈利。现在有大型金融机构给出了“五年期”的方案，即有60个月时间来分摊一辆共享汽车的本息成本，每个月的成本负担会大幅降低。罗兰贝克提供给第一财经记者的新研究报告则强调了国内主机厂参与共享汽车的意义，据不完全统计，从2015年开始，已经陆续有十多家传统整车企业在中国市场开始转型向移动出行领域，既包括奔驰、宝马、奥迪、通用、福特这样的跨国车企，也包括北汽、上汽、广汽、吉利、奇瑞、力帆这样的自主车企。2018年7月16日，一汽、长安、东风三方还合资组建T3出行服务公司，打造共享出行领域的“国家队”。罗兰贝格的报告指出，现在正是各大参与者积累经验的黄金时期。随着技术的发展，共享汽车在未来有望演变成全自动驾驶汽车或者“无人驾驶出租车”，但在2025年之前投入大规模应用的可能性不大。所以，主机厂如果能主动迎接共享汽车这一新兴细分市场机遇，趁机站稳脚跟，赢得客户并积累宝贵的早期经验，则可为下一步进入无人驾驶出租车领域做好充分的准备。...
流利说(NYSE:LAIX)三季报已出，第三季度营业收入1.805亿元，预计2018全年净营业收入可达 5.98 亿元至 6.18 亿元。截止9月30日，流利说还有3.435亿元的递延收入。作为一个两年前才开始做营收的公司，取得6亿的营收，相当出色。除非——这部分营收是用超过营收的营销费用获得的。引用一位朋友的话说，就是“花10块钱打广告，收上来8块钱学费，我去当老板也能干”。当然我不完全同意。这件事，在线外教独角兽VIPKID干的不错。VIPKID的用户理论上可以从6-12岁一直上着，客单价2万，假设学生可付费2/3年，广告费可以平摊。而流利说客单价低至99元/月，超额营销费用花的是否值得？职场人不会盯着一个app学好几年，他们的目的非常明确，考证、出国或者针对工作。不排除有的人就是用app学英语上瘾，不过这种人可罕见的很呐。用户拆解2018年上半年，流利说的活跃用户中约14.1%为大学生,31.4%为K12教育学生,38.2%为职场人士或自由职业者。其用户绝大多数为女性。白领和大学生女性追求健身、读书、岁月静好，流利说打卡不需要去健身房。占比31.4%的K12学生的需求值得进一步挖掘。高考目前不考口语，所以目前没有刚需。2018年上半年月活用户720万，占注册用户8380万的8.6%。活跃用户数量比同期增长一倍。付费用户101.61万，占活跃用户比14.1%。（单位：万人）（图：流利说用户情况（三季度月活为估算））运营及财务数据拆解2016年：7.05万付费、1233万元营收、客单价175元2017年：81.57万付费、1.66亿元营收、客单价205元2018年上半年：101.61万付费、2.32亿营收、客单价228元2018年第三季度：87.2万付费、1.8亿营收、客单价206元客单价可以看出一点猫腻，尽管还有“雅思流利说”这个相对高端的产品，整体客单价还是死死被按在200元上下。笔者发现最大的问题不是客单价低，而是这个客单价意味着基本没有续费。英语流利说通过“免费体验产品+99 元/30 天平价产品付费”和“199元/100天”的方式获得客户试用，如果学的数据达到一定标准可以退费。一名典型的新用户，他通常会花199元/100天产品开始使用，如果他觉得好，至少会继续买3个月，也就是客单价应该提高到400元/人。如你所见，用户付费区间都集中在200元，随着时间的推移略有增加，有一部分人进行了续费，所以总体客单价到了218元，而大多数的人试用之后选择了不再付费。如果照过去2年的个速度，每年客单价提高20元，只要10年就可以提高到400元了，欧耶！流利说没有公布到一定标准之后、按照先前承诺退费的用户数量占比，也许这方面数据能驳倒本文观点。就像狗熊掰棒子，如果每拿到一个新用户，就流失一个老用户，那烧钱何时到头？流利说三季报显示，9月30日账上还有3.24亿元现金及等价物，加上10月后IPO所得的4亿多元，一共还有7亿多现金。流利说上市前一共融了5亿人民币左右，2016-2018都亏完了还差了1个多亿。接下来就得烧IPO的4亿多和学费递延收入了。三季度递延收入有3.43亿元。照着这个速度下去，明年把IPO融的钱烧完，后年提前把递延收入花出去，理论上还能撑个3年，直到下一个有续费的拳头产品出现。好消息是，尽管还是很大的亏损，亏损率比去年在缩窄，三季度大概是-78.7%，而去年是-146%。（单位：万人民币）（图：流利说2016到2018年三季度的营收、利润）新产品流利阅读我们都知道，学英语需要听、说、读、写都会才叫学好了。如果会听、说，但是不会读、写，在英语国家就是传说中的文盲。严格来说流利阅读不是新产品，2018年年初就有了。流利说在2018年四季度将原先内嵌的阅读产品独立出来，单独推出了APP版本。下面是产品付费页面：流利阅读提供每天一篇外文杂志/报纸的文章，除了原文之外还有文字和音频讲解。这个产品的不通之处在于，每天真的只有一篇文章，如果我恰好不喜欢这个话题/文章怎么办？作者认为这款产品并没有从用户角度出发，让用户产生自发学的兴趣。不过，返费门槛就低多了，只要打卡发朋友圈80天就可以返学费。对于很多朋友来说，读不完没关系，但是发朋友圈大家比较擅长。后来江湖传言，很多人没有拿到退费。2018年5月，这个产品的负责人萌C疑似离职，他在此前被流利说收购的“what”微信公众号里发了一篇告别文章，作为一个2015年就加入流利说的老员工，我觉得他离开是明智的。从技术角度看，独立出来以后的APP并不像流利说那样有门槛，更加依赖优秀的产品设计和运营能力，这方面也许可以学百词斩。所以，这不是我们想要的那个“有续费”因此能停止烧钱的产品。老产品中考流利说这款产品如名字所写，非常针对初中群体。一开始看到这个产品我是很开心的，K12的付费意愿比成年人强太多。但是苹果商店的评分仅有1.4分，上一次更新是1年前。我们还是继续看一下：产品主要的功能有——1、最新最权威中考题库紧跟最新考纲，紧抓高频、易错题、重点题。2、超详细报告和原音原文这是一款100%应试导向的产品。应该说中考竞争压力比高考大的今天，这款产品的切入点不错。遗憾的是，该产品无法注册体验，可能已经死了。总结笔者是抱着万一这是个好股票的心态写这篇分析文章的。的确有一些亮点，亏损同比缩窄、K12用户群占比接近1/3。但最期待的是流利说能拿出一个款真正有用户黏性的产品来，在这之前投资人不太喜欢看到无止境的烧钱。新产品并没有惊喜。三季度后，我认为流利说在继续滑向深渊。尽管三季度显示已经资不抵债，但是还好有IPO后的现金流入，公司会一直运作下去，但股价就不好说了。...
A面：今年1-10月，全国电视剧拍摄制作备案公示剧目共967部，38339集。2017年电视剧市场规模达到460 亿元。B面：从2015年6月的高点至今，电视剧公司的股价跌幅多数超过50%。影视行业深陷冰火AB面，到底哪一面更真切？央视财经记者走进车墩影视基地寻找答案。影视基地车墩见闻在影视基地，业内人士告诉记者，车墩影视基地拍摄的电视剧数量今年略有增长。上海影视乐园总经理 张彪：现在已经在拍的和完成拍摄任务的影视剧已经有87部，去年是79部，有略微提升。群众演员依旧在影视基地追梦，他们透露目前每天的工资为70元，相比一两年前涨了20元。影视制作公司现状从影视基地，转场到后方——影视制作公司，这里的现状又是如何？制作方的现金流压力较大，在上下游关系上处于弱势地位。成本端和收入端账期的错位对影视制作公司的现金流提出较大挑战。万合天宜影视公司首席财务官 陈伟泓：从今年下半年开始，整个影视行业进入一个寒冬期了，它的表现就是资本的退潮，新开工项目的减少和库存量的增加，主要原因就是过去几年大量的热钱涌入这个行业，但是影视行业生产好作品的能力并没有显著增加。由于电视剧行业的独特性，在回款和现金流方面较为紧张，资本此前的涌入也带来了泡沫，叠加政策的收紧，电视剧行业相关数据，去年以来持续回调。根据三季报数据，我国12家电视剧上市公司中7家经营现金流净额为负数，在市值排名前五的公司中，华策影视、慈文传媒、欢瑞世纪这类老牌电视剧公司的现金流情况不佳。应收账款方面，华策影视最多，超过44亿元，12家公司的中位数在14亿元左右。平均应收账款周转率在0.7次左右，市值前五公司中华策影视、慈文传媒，以及当代明诚高于平均值。估值方面，当前影视公司的市盈率已经处于历史低位，龙头企业华策影视的市盈率仅23倍，市净率2.3倍，电视剧公司近五年平均市净率大多在5-7倍之间，而当前市净率均不到3倍。分析师指出，由于现金流和回款的不确定性，叠加政策收紧，市场给予了很低的估值。从2015年6月的高点至今，电视剧公司的股价跌幅多数超过50%。申万宏源传媒高级分析师 顾晟：在强监管下，过去行业面临所带来一些非理性疯狂增长的增速明显放缓，电视剧公司的这种商业模式包括盈利的不确定性、现金流的问题、回款的问题，使得它产生了一定的估值折价。毛利率方面，各公司的差异较大，在影视剧板块市值前三公司中，今年三季度毛利率最高的是北京文化，最低的是华策影视，但与去年三季度相比，只有华策影视一家毛利率同比提升。申万宏源传媒高级分析师 顾 晟：一方面依然要去把握电视剧公司的核心逻辑，也就是优质的生产能力，这是评价一个电视公司好与坏的根本；第二，从财务上来看，对于电视剧的回款、预售、库存、商誉也要重视。网剧规模逆袭行业如何过冬？何时复苏？新的增长点在哪？记者带着这三个问题，继续调查：2017年网剧市场约258亿，传统电视剧市场约198亿元，网剧市场规模不断扩大，首次超过传统电视剧市场，国产电视剧的海外市场规模约为5亿元。随着网剧市场的爆发，网剧不再只是小打小闹，单集制作成本大多达到百万元以上，部分剧集甚至赶超传统电视剧。例如，《三生三世十里桃花》单集制作成本超过500万元，《大唐荣耀》耗资2.6亿，《香蜜沉沉烬如霜》《如懿传》等影视剧总投资额均超过2亿元，《武动乾坤》《斗破苍穹》等网剧投资额号称6亿元。分析师指出，传统电视端对于电视剧的采购价格比较稳定，但是网络端会对电视剧先进行评级，不同级别对应不同的采购价格，价格区间较大。上海纽联资产管理有限公司首席执行官 马琳：网络上，电视剧投资更多的还是会考虑到是不是头部的团队做，如果是头部团队做的，你会觉得问题不是特别大。然后网络平台是不是给你A或者S级的评级，如果是的话，基本上可能至少先保底。这也体现出近两年，各大视频网站对于有爆款潜质的优质头部内容的采购也在持续增加，例如，去年播出的《楚乔传》网络单集售价达到480万，今年播出的《凉生我们可不可以不忧伤》单集网络售价更是达到千万。而且除了平台买断式的合作模式，对于有的网剧，视频平台还会采取分账模式，将广告收入也分成给影视制作方，因而打造影视剧爆款的收益就会更高。申万宏源传媒高级分析师 顾 晟：从给制作端的回报来看，根据爱奇异之前公布的一些数据，可能头部的或者爆款的一些自制剧的内容，它的投资回报比应该是在400%的位置，也就是说500万的成本对应2000万的收入。除了更高的投资收益率，对于投资方而言，网剧的资金回款也更加安全。一部电视剧的资金来源不仅有主要的制片方，还有产业资本和一些外部资本。业内人士透露，传统电视剧的回款周期比较长，现金流较为紧张，而网剧的回款较快，投资风险相对较小，因而现在更青睐去投资网剧。上海纽联资产管理有限公司首席执行官 马琳：网剧的账期也不会那么长，也没有那么多的中间环节，基本上是能保障投资方回款的安全性。其实，投的一些电视剧和电影，现在为止，一年都结不到账，明明赚钱也结不到账，对我们来说，跟不赚钱也没什么区别。IP掘金路在何方网剧市场的快速爆发也让更多的影视公司投身网剧，而网络视频平台也在进军网剧市场、自制内容。除了内容本身，衍生品市场是否大有可为呢？根据腾讯控股三季报，腾讯视频订购用户达8200万，同比增长79%，环比增长10%。爱奇艺三季报显示，爱奇艺付费用户约7909万。爱奇艺实现营收69亿元，其中，会员服务收入约29亿元，同比增长78%，占当季营收比为41%，首次超越广告收入成为最主要的收入来源。业内人士指出，视频平台打造爆款自制剧，一方面是争抢头部内容掌握主动权，另一方面付费用户的增长能为平台带来直接的收入。电视剧除了内容本身播出带来的收益，衍生品市场也在迅速发展。服饰、首饰、日用品等都能运用上影视剧IP。例如，今年的电视剧《延禧攻略》走红后，相关的抱枕、手机壳、帆布袋随之出现，甚至还推出了同款定制的手链、唇釉。又例如《知否知否应是绿肥红瘦》这部电视剧，联合商家推出了定制版食品、邮票等衍生品。业内人士指出，IP的加持会给商品带来显著的溢价，授权收入甚至可能超过影视作品播出的收入。根据相关数据，中国IP销售的总市场规模已经将近700亿，排名世界第五，增速是世界平均增速的三倍。业内人士指出，开发IP市场重点在于精准定位、做出爆款。...
摘要：无论是收购还是自建全新的子品牌，头部手机品牌的势力将会延展到更多以前不曾触及的领域，留给小众品牌们的市场和空间也会越来越少。孙子曰：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。呈现在中国手机众多企业面前的局势，是这样一番情景：来自IDC的研究报告显示，今年第三季度中国智能手机出货量约为1.03亿台，同比下滑了10.2%；目前排名在前五位的品牌为华为、vivo、OPPO、小米、苹果，共计占据了市场88%的市场份额。头部品牌对于剩下的市场份额以及海外市场，必然是围之、攻之、分之。而小众品牌中，目前美图手机首先选择了“抱大腿”， 将影像技术及美图手机品牌融入小米阵营，换得喘息之机；其他小众品牌未来是逃之还是避之，或仍在艰难抉择中。而仔细观察一下头部品牌之间虎视眈眈的战局，除了类似小米“收编”美图手机这样的形式，其他如华为、OPPO和vivo等，都早已在自家阵营里形成了“拉帮结伙打群架”之势。面对不断下滑的市场需求，这或许就是目前头部企业进一步垄断市场的战术吧。激战：小米5虎将、华为双雄、OPPO三叉戟多品牌战略，是国内几大头部品牌不约而同的选择。此番收下美图之后，小米旗下已经拥有小米、红米、黑鲨、POCO、美图等五个子品牌。每个品牌都分工明确，有自己专注的细分市场。除了小米公司，华为、荣耀的双品牌；OPPO、一加、Realme的三箭齐发同样如此（何况vivo也是OPPO的自家兄弟）。每一个手机品牌，在市场争杀中都形成了比较固定的市场定位，拥有了各自不同的目标用户群体。想要靠一个品牌覆盖全部细分市场，几乎是不可能的。而所谓“打群架”，就是以多品牌战略覆盖更多的细分市场。收下美图，对于小米而言就是对爱美女性用户群体的补充。主打美颜拍照的美图手机，用户主要为具有一定消费能力的年轻女性，而这部分用户是以“工科男”形象示人的小米一直缺失的。此前小米找来吴亦凡、刘昊然等当红小鲜肉代言，为的就是拓宽这部分用户群体。而在上周收下美图手机，意图表现得更为直接。小米方面也坦言，这一举措将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户。另外，美图手机的位势也可以帮助小米提高产品的平均售价和利润率（毕竟美图智能硬件业务的毛利率高达26.7%），同时进军高端市场，这也和小米的长远目标契合。早在今年二季度财报发布时，小米方面就表示：2018年度的国内战略重点是进军高端智能手机市场（已取得良好进展），今后将优化产品组合以进一步深入这一市场。在没有花费太多成本的情况下，小米阵营中就此囊获一员干将。反观排名一直靠前的华为，自荣耀诞生起首先就赋予其进攻线上市场的重任。对标小米、定位互联网品牌的荣耀，与主打线下中高端市场的华为形成了线上线下合围之势。而在近一两年，双品牌战术又有了细微变化，各自从内部衍生出不同价位段的产品系列，基本上完全覆盖了线上线下渠道的全价格区间。同时，对于华为而言，这样双管齐下的战术也可以平摊研发成本、提升运营效率。众所周知，华为每年在手机技术研发上的投入相当巨大，根据欧盟会员会此前发布的“2017年度全球企业研发投入排行榜”显示，华为以104亿欧元超过苹果（95亿欧元），排名全球第六、中国第一，是唯一进入TOP50的中国企业。如此巨大的研发投入，由华为和荣耀两个手机品牌共享无疑是事半功倍。往往高端的技术产出，如麒麟系列芯片，都是华为Mate系列首先采用，之后很快会应用在荣耀产品中。早在两年前的乌镇世界互联网大会上，荣耀总裁赵明就曾对外表示，“华为和荣耀双品牌运作共享了很多核心的底层技术，芯片就是其中之一。”他强调，芯片研发是一个大平台，核心芯片技术荣耀会和华为共享，此外荣耀与华为也会在摄像技术、安卓系统改造等底层技术方面实现资源共享。这种共享打造了华为与荣耀手机共同的市场根基，根据Counterpoint公布的第三季度中国智能手机销量数据显示，华为和荣耀的市场占有率分别为14.5和12.2%，同比均实现了14%的高速增长，双品牌市场份额相加接近27%。双品牌的强势表现，也让华为越来越逼近三星，成为全球第二大智能手机品牌。市场对于OPPO和vivo“兄弟”的认知由来已久，单从OPPO目前的多品牌运作来看，也值得仔细研究。先说一下一加品牌的话题，虽然OPPO方面从来没有官宣过和与一加之间的关系，但是作为OPPO前高管创立的手机品牌，一加和OPPO之间同样共享很多核心技术，另外还包括拍照、快充以及产品的产线（模具）。所以，手机圈里自然而然将一加归入OPPO麾下。第一手机界研究院院长孙燕飚对懂懂笔记表示：“现在OPPO上面有一个被业界称为‘OPPO+’的母公司，这家母公司同时控制着一加和Realme。”目前，擅长打造爆款的OPPO主攻国内市场，而其打造互联网品牌目的诞生的一加，则成功地在部分国外市场站稳脚跟。在今年10月29日一加的纽约新品发布会上，刘作虎对外宣布一加已经正式进入美国运营商渠道，与美国第三大运营商T Mobile达成了合作，将在其渠道中发售新款6T手机。对于很多渴望进军国外市场的中国手机企业而言，这绝对是一个值得骄傲的战绩。那么，OPPO旗下名不见经传的Realme呢？OPPO在印度、东南亚等新兴智能手机市场因其定位同样面临着市场覆盖面的问题，而Realme则在当地市场扮演了攻城略地的重任。定位中低端市场、主攻性价比的Realme 1，今年5月份在印度市场刚一面世，就成为当地入门级智能手机阵营中的一颗新星。上市之初，Realme 1初战告捷，在印度市场创下了开售40天售出40万台的成绩，并在三个月后拿下了超过1%的市场份额。一边是在国内市场爆款连连的OPPO，一边是成功打入欧美市场的一加以及站稳印度及东南亚市场Realme。OPPO的多品牌战略，目前已经在全球市场中初见成效。有分析人士表示，当智能手机产品进入成熟阶段，规模化将成为未来竞争的壁垒，这一情形类似于2005年联想收购IBM PC时全球PC市场的格局。所以，规模化是目前手机巨头最看重的方向。而多品牌的密集覆盖，可以让头部手机品牌无论是在国内市场还是在海外市场，都能够在最短时间内获得新用户的关注，以及更多的市场份额，从而提升自己的规模效应。从这些手机巨头的角度来看，“打群架”的背后是一整套基础体系的全方位支撑。例如华为和荣耀在研发、生产制造方面，都是基于华为的大平台。同时，得益于华为在技术研发上的巨额投入，很多基础研发成果可以实现双品牌共享。最典型的例子就是麒麟芯片、与徕卡合作的镜头，以及EMUI等等。从战略角度来看，子品牌还可以担任一个试水的角色。以华为为例，我们可以看到很多华为的新技术都是率先在荣耀的产品上进行市场验证，根据市场反馈最终再应用到华为品牌上，包括此前的GPU turbo。当然，对于大型企业而言，一个技术只有被应用到更多产品中，研发效率才会更高，同时均摊下来的研发成本才会更低。同根同源的特性也让这些多品牌战略的企业能够在共享同一底层资源（如研发和供应链）的同时，用不同的品牌策略去覆盖不同的细分市场。一项技术，多个品牌共享，无疑会事半功倍。这种方式不仅可以获得更大的市场回报，也降低了单一品牌作战的风险。最终，依靠这种战术，具备相当实力的手机企业得以加大其产品在不同价格区间，以及年龄、性别、爱好等用户要素上的覆盖范围。同时，还能大幅提升其各品牌之间的共振和成功几率。虽然不同的子品牌主攻各自的细分市场，但不管哪个子品牌获得成功，最终获利的都是母体。抱团成势，赢得供应链的“芳心”很多业内人士都认可这句话，做手机很难，而最大的难点就在供应链上。供应链是当下智能手机企业生产、经营过程中最重要的一环，此前很多业内案例都说明，那些倒下或者险些摔倒的手机企业，就是卡在供应链上。典型的例子有金立、乐视、包括2016年时的小米。所以，对供应链的把控能力，也是衡量一个手机品牌竞争力的重要标准。最近，因为跟媒体撕X站上舆论风口的罗永浩，就曾在一次媒体采访中表示，“手机厂商们都是供应链整合商”。这句话，对于那些小众品牌或许是正确的。但是对于那些走在市场前列的头部企业而言，并不尽然。手机巨头们往往是在引导、左右着产业链和市场走向，这一点从最近苹果手机对上游供应链产生的巨大负面影响，以及各大品牌为即将到来的5G和折叠屏所做的技术储备，就能略窥一二。很显然，目前供应链的技术更新迭代已经跟不上厂商和市场的需求，那些想要走的更快的企业，往往需要“自己动手丰衣足食”。荣耀总裁赵明在11月1日举行的Magic2新品发布会后就指出：“技术走到今天，我们都说要突破无人区，而你会发现你已经是走在最前面的了。你不是一个供应链的整合商，你要去开发出很多行业现在还没有的技术，未来的竞争真的是一个科技实力的交融，科技创新的竞争。”自身研发实力和市场规模的增强，也是直接增加企业话语权的方法。实际上，整个市场的资源正越来越主动向头部企业靠拢，供应链共识如此。得益于自身庞大的市场规模，头部企业可以获得更多供应链厂商的支持，而这种加持产生的叠加效应，继而又会进一步增加他们对供应链的把控及话语权。以前企业弱势时是追着供应商跑，而如今供应商是追着这些巨头跑。上个月OPPO曾因为纠纷“拉黑”过屏下指纹供应商汇顶科技，此举一时间引发了行业瞩目。被拉黑之后，汇顶科技进行了各方面斡旋，并通过官方渠道致歉，最终重新获得了OPPO方面的认可。由此可见，头部企业和供应链之间的关系只是由强弱来决定。而对于那些小众品牌，希望独立发展却被供应商“忽视“甚至是“欺负”。更多的时候，是它们在追着供应商跑，只能看供应商能提供给他们什么，而不是自己想要什么。这也是很多供应链的新技术，只会率先应用那些头部企业的原因。手机巨头的多品牌效应，除了可以对供应链提升自身话语权，还存在着议价能力以及未来市场竞争力的问题。更大的规模，意味着头部企业对供应商渠道的议价能力更强，制造成本就更低。同样一款零部件，10万的订货价和100万的订货价肯定不一样，而这种优势最终会直接反映在市场的产品零售价上。对于供应链相关话题，孙燕飚对懂懂笔记表示：“有了头部企业的加持之后，供应链对于这些小众品牌也会多一分信任。供应链是很诚实的，最看重的就是量，谁的采购量大，谁的话语权就强。”的确，小品牌单打独斗势必会举步维艰。一加就是一个非常典型的例子，能够在今天取得良好的成绩，一加自然要感谢OPPO的鼎力支持。在供应链方面，一加自身的话语权和议价能力是非常弱的，这也意味着极高的生产成本。而通过OPPO这个采购量上亿的“大哥”来背书，同时获得其在生产线方面的支持（此前一加曾曝光其采用OPPO工厂的生产线），很大程度上都降低了一加在供应链和生产方面的压力。供应链话语权弱，市场规模小、用户认可度低等等一系列难题，正是未来全球手机市场冰封期可能“杀死”小众品牌的主要原因。话题说到这里，倒是不由得替美图感到了一丝庆幸。难以抱团的小众品牌有什么机会?头部企业们夺路突围、抱团作战的背后，是整个智能手机市场的持续下滑和前景不明。根据Counterpoint公布的2018年第三季度手机出货量数据显示，虽然在各大品牌新品频发的刺激下，国内手机市场出货量环比上涨6%，但同比仍下降了13%。同时，这也是国内智能手机市场连续第四个季度出现同比下降；在全球市场方面，IDC公布的全球智能手机第三季度总出货量为3.552亿台，较去年同期下降了6.0%，而这也是全球智能手机出货量连续第六个季度出现同比下滑。在这样的情势下，头部品牌多品牌策略无疑会进一步挤压小众品牌的生存空间，而且类似小米“收编”美图手机那样的例子也不会太多。孙永杰对此表示：“小米收下美图的主要原因，就是看重美图自身的高度差异化和其背后所拥有的特殊用户群体。但是对于诸如锤子、360这样不具备明显差异化，且和很多大厂商存在市场高度重合的小众品牌，收购的意义和必要性就非常低，因为收购之后收购方不会有特别明显的业绩提升。”现在来看，无论是收购还是自建全新的子品牌，头部手机品牌的势力将会延展到更多以前不曾触及的领域，留给小众品牌们的市场和空间也会越来越少。如今，美图已经上岸。而锤子、360、金立、魅族、酷派、糖果、乐视等等依然在苦苦挣扎，或许对于其中的部分品牌而言，被行业巨头收购是最理想的结果，这里面包括那些涉足手机市场的家电业巨头。马太效应并不只表现市场份额上，研发投入、品牌效应和供应链的整合能力，都将被逐一放大。5G大戏即将到来，而在头部品牌“打群架”模式的围之、攻之、分之态势下，愈发艰难的小众品牌，届时还能有多少参与其中？...
摘要：谷歌 Android在手机的上半场输了一城，在下半场可不马虎，这次他把筹码压到了人工智能上……谷歌于周二举办了一场发布会，推出了一项双管齐下的战略。其一是 Pixel 手机——一款完全由谷歌自主设计制造的智能机。谷歌期望推出自己的手机，为用户提供和苹果公司一致的流畅用户体验。但谷歌战略的第二项更具原创性，并在当天受到更多关注。公司希望将语音人工智能作为人们与智能手机交互的重要途径。她设想在未来，用户可以通过语音来预订餐厅、查看照片或播放音乐，而不是去屏幕上点击或轻扫。显然，这并不是一个全新的想法。苹果公司的 Siri，微软的 Cortana，所有主流智能手机平台都有自己的语音智能私人助理，几年前就有了。但谷歌表示，它将使其变得更好，好到人们会频繁使用这项技术。如果谁敢夸下海口，她一定是谷歌。让 AI 好到实用，需要大量数据来“训练”复杂的机器学习算法。大数据一项是谷歌的专长。但即使谷歌训练出一个可以理解各种请求的语音人工智能，我仍然对她设想的通过语音彻底改变智能手机玩法的未来表示怀疑。Apple 凭借设计优占有一隅之地重视设计是苹果公司的企业文化。它以优雅精细的用户界面、良好的用户体验闻名于世。相比之下，谷歌更专注于提供快速可靠的在线服务。谷歌为 Android 定下的商业模式使得 UI 部门进一步处于劣势。苹果为 iPhone 同步设计了硬、软件，使得用户可以获得流畅无缝体验。与之对应，谷歌则将 Android 作为开源软件授权给数十家智能手机制造商。这些制造商通常会自定义用户界面，导致不同 Android 手机界面不仅不统一，更有甚者，十分平庸。iPhone 的精益求精也是其在高端市场异常受欢迎的一个重要原因，这也能解释苹果公司为什么能够为 iPhone 收取较合理的溢价。虽然 Android 手机在整个智能机市场中占份额大头，但就获取的利润而言，谷歌远低于苹果。尽管许多 iPhone 用户同时也是谷歌搜索、地图和邮箱的忠实拥泵，但链接这些用户和谷歌服务的 iOS 系统让苹果公司拥有很高的话语权。为此，在 2014 年，谷歌向苹果支付了 10 亿美元，以维持其在 iPhone 上的默认搜索引擎地位。Google 试图建立真正可用的语音助手尽管舞台上的高管们从没有明说，但在周二的发布会上，谷歌显然是要向高端智能机王者苹果发出挑战。显而易见，Android Pixel 是谷歌直接对标 iPhone 的竞品。谷歌早期的 Nexus 手机系列由第三方设计和制造，与之不同的是，Pixel 的绝大部分内容将完全由谷歌操刀设计研发。谷歌希望通过“全技术栈” ，包含软件、硬件和在线服务，实现类似于苹果长期为用户提供的无缝用户体验。但谷歌并不想惹恼 iPhone，它试图找出一种方法区分 iPhone 与自己的产品。她认为，杀手锏是一个基于语音识别和人工智能的全新用户界面。从某种意义上说，这只是谷歌现有语音识别功能 Google Now 的升级版。苹果和微软也有类似产品，Siri 和 Cortana。但这些产品似乎并未对市场产生重大影响。但谷歌相信这只是因为技术还不够好。谷歌一直致力于从三个方面改进其语音功能：提高语音识别能力和准确性，并增加其对复杂请求的理解力。致力于其他基于人工智能的技术，如高级图像识别，以扩大谷歌私人助理可以处理的范围。将私人助理扩展到更多设备，尤其是 Google Home（一款新型无线连接扬声器，竞品是亚马逊的 Echo）。让我们通过一个例子来理解谷歌的设想。如果你此刻想翻看去年夏天度假的照片，你需要打开照片应用程序并滑动屏幕直到特定日期。谷歌设想了一种完全不同的方法。你可以说，“嘿，谷歌，给我看看去年七月度假的照片。” Android 会理解这个请求并调取出照片。为了实现上述目标，谷歌已经开始着手开发并完善图像识别技术。你已经可以要求谷歌相册显示包含雪、狗或特定朋友的照片。谷歌希望将这些能力，甚至更多能力，赋予私人助理，这样你就可以提出比如“向我展示 2014 年拍摄的同时包含 Lisa 阿姨和狗狗们的照片” 这样的复杂要求。人们很容易对这种事情表示怀疑，因为现有的智能手机“私人助理”技术并不好用。人们会困惑，既然以旧的方式做事更容易，为什么还要使用新技术。但是人工智能技术正在迅速发展，谷歌坚持认为，AI 技术很快会发展地足够好，那时基于语音的个人助理一定可以派上用场。如果基于语音的搜索变得足够强大，它会带来一种全新的交互方式。向语音助理提问，而非打开应用程序并以老式的方式找到所需信息，也许更方便容易。对于谷歌来说这尤其是个的好消息，因为这正是这家公司的优势。实质上，这就是将搜索当做用户体验的核心。让智能语音助手着实有效需要海量信息。计算机科学家发现，图像和语音识别等任务在拥有大量可用于“训练”的种子数据时效果最佳。人工智能系统需要学习大量有关世界的事实，以便响应复杂查询。谷歌的优势之一是收集和组织信息 —— 毕竟，它使命就是整合全球信息。与此同时，这将减少苹果公司的优势——制作优雅、用户友好型设备的能力。如果人们与智能手机互动的主要方式变为向手机提问，那么具体什么设备将变得无关紧要——就像网络的出现使得 PC 和 Mac 之间的差异变得不那么重要一样。谷歌也希望持续完成用户数据存储从本地到线上的迁移。Pixel 用户可以无限免费存储照片和视频。对于 Pixel 而言，这是一个强有力的卖点，但更重要的是，意味着谷歌可以为用户提供从任何设备访问其内容的权限。谷歌设想了未来的一种场景，用户吩咐他们的 Google Home 智能音箱将度假照片在电视上放映。该未来场景将发挥谷歌在线大数据管理的优势。AI能成为谷歌希冀的秘密武器吗很容易理解为什么谷歌希望将基于语音的搜索打造成人们与手机和其他设备的核心交互方式。但即使谷歌打造了一个能够响应各种复杂请求的语音助手，我仍然对她在智能手机市场竞争中得到强有力支持表示怀疑。谷歌的现场演示往往令人印象深刻，但也仅仅是现场演示了。也许我们应该问，使用智能语音助手可以帮助我们减少多少与手机互动的时间。并不是所有的场合都适合与手机语音互动，这是个问题。在很多社交场所，办公室、杂货店，公交车上，周围的人们可能对你持续在手机上咆哮指令感到恼火。在这些场合下，也许你更想小心翼翼地敲击键盘或者滑动屏幕找到你要的信息。正因为此，人们仍会认为旧式的基于触屏的操作方式更为友好。更重要的是，人们花在手机上的很多时间——绝大部分时间——并不会受到私人语音助手的影响。大家花大量时间在 Facebook，Twitter 或Instagram 上刷帖，看消息，浏览 Tinder 个人资料等等。即使是像查找照片这样的任务，快速滚动照片缩略图查找照片通常也比描述要查找的照片更容易。一般来说，在找旧照片时通常并不记得拍摄的时间或照片里的内容。滚动到大致的时刻，随机翻看几张照片，慢慢回忆背景，这样更有帮助。与语音查询相比，这样的查找模式在老式的触摸界面上浏览也许更快。...
“未来的网大是投机者的危机，但也是实干者的机会”。大潮退去,才知道谁在裸泳，这句话用在曾经的网络大电影（以下简称网大）上，再恰当不过了!1、网大推销员李浩“老板，想拍网大吗？我这里就有一部现成的！”穿着西服系着有些褶皱的领带，“用心”打扮的李浩在百子湾一间咖啡厅见到自己约的投资人，立马就上前去推销。对，是推销，在见了五十多位有意向网大的投资人后，李浩已经不再像以前那般，上去就先给人普及网大的前景，然后再说手上的项目有多么多么的好。用他的话说：“最快速度的单刀直入，投资人可能会觉得我更靠谱、信任，而我的网大或许就能有一线生机。”在2017年6月之前，32岁的李浩还是一家传统影视公司中的一名网剧制片主任。在看了2017年《斗战胜佛》和《降龙大师》两部网大相继成功之后，他感觉自己的机会来了。“当时我并不是一拍脑门头脑发热，我是觉得在影视圈积累的五年经验已经足够了。而且，网大在经历三年洗牌之后，2017年是最好的时机。”李浩对读娱君说起当时的动因。网大从2014年到2017年6月，历经了发展、泡沫、死亡和监管，那些抱着玩的心态者煤老板、房地产商等都渐渐被淘汰了出去。市场上的内容也逐渐从蹭IP、软色情、低俗暴力……逐渐变少了。而能看到这些，也说明李浩对这一行是有准备的。在这样的环境下，李浩拿出了自己积攒的35万，然后开始串项目。因为在过去工作的原因，他认识了一些编剧，最后与一名叫小溪的编剧达成了合作，准备开发一个西游类的玄幻网大。对于选择西游，李浩有自己的考虑：“西游IP热、容易火，你看春节档的贺岁片西游系列都大赚特赚，同样，网大市场的西游题材也都是赚钱多亏损少。最主要的是版权还免费，观众都容易接受一些。”而且，他心目中已经有了所属的演员人选：“由陈浩民来演孙悟空，收益绝对有保证。但有个前提，是要能拉到投资人，拉到钱。”然而，拿着一份很好看的项目PPT和剧本却没能如愿拉到自己理想中的600万，最终靠着以前的关系，通过上家公司的老板介绍，找到了一个大老板，拉到235万的资金，这其中还包括他的35万。不过，这老板也是个人精，人家有个前提，钱要分三笔打，前期40%，中期30%，制作的时候再付30%。“当时我也没细想太多，看着这个老板好爽，当天就转了先期款，索性我就立马找人组局了。”从前期剧本修改，分镜、看景，包括找演员、导演等等，李浩前期就花了一个多月。加上找资金和前期时间，这部网大终于于10月份在横店开机了。对于这速度，李浩是不满意的，原计划他是想8月初开拍，用15天拍完，然后一个半月剪辑制作，10月上线。没赶上曾经的拍摄计划，同时，李浩还遭遇到了新的意外。“拍到中期，眼看要没钱的时候，我给老板打电话，他竟然TM的消失了。然后我去他公司找他，也找不到人。”那时候的李浩觉得天都要塌了，但横店还有个剧组都等着他带钱回去，所以他自己给自己打气，不能就这么输了。在北京苦等三天无果，李浩最后只有向父母亲戚朋友借了三十万，带回了横店。之后，他开始了漫长的等待和节衣缩食。这期间，他用尽各种办法、各种拖，也给一些主创谈了话，“我没钱了，我只能做承诺，用后期片子的收益来给他们做结算。”还好，李浩说通了这些人，也拖着把片子拍完了。不过，片子是拍完了，他却没有了后期制作、宣发的钱，又开始回到最初的状态，从新拉投资人，期望拉一笔钱能把后期和宣发的钱找到——只不过，即使李浩承诺30%的版权收益，都没人接盘。而且运气实在太霉，碰到年底，也遇到了开年后的经济不景气，一直都没找到有意愿的投资人。期间，他找过视频平台，因为片子连初剪都没有，所以无法被爱奇艺、优酷所接受。“腾讯视频我也找过，但他们需要前期立项就介入，一旦谈好，就要投资80%。我这个网大都拍完了，他们就拒绝了这样的方式合作。”李浩无奈说道。而后，他开始忙碌着各种找投资人，也就出现了前文所言的推销。2、要做典型者的阿华比起李浩的坎坷之路，程序员出身的阿华则要比他有优势多了。阿华因为技术出身所以早年赚了一些钱，后来投资了一个影视公司，专门给爱奇艺等视频平台拍剧及其做一些项目。而在网大兴起的时候，他也抓住了机会，在2014年底进军了网大。阿华的公司第一部网大拍的是悬疑片，投资成本大概在60万左右，最终受益约160万。尝到甜头后，他和合伙人开始发力，并邀请了张勇一起成立了新的影视公司，专注于网大的开发。“找张勇一起合作，是因为他在这个圈子里面混的比较熟，宣发也在行。”阿华说道。的确，自从张勇加入了新公司后，阿华的公司正式起航且加速运转。在2015年、2016年网大最热闹也是最浮躁的时期，公司开发出7部网大、两部超级网剧，其中除了一部亏损，两部持平意外，四部网大都是赚钱的，网剧也因为有平台购买版权也小有营收。在当时，阿华、张勇等人，以及公司都快速的成为了行业中的新贵，且很多人开始称呼阿华为华爷。“看着一大笔的收益，我和合伙人以及张勇三人都胆子大了起来。还找到了此前的老领导合作，以及找到了个投资公司做靠山。”阿华说道。在2017年年初，阿华三人的公司与中国最大的一家传媒公司进行了战略合作，还召开了发布会。之后，更是与一家基金公司，合资成立了新的影视公司。有基金公司的资金作保障，阿华三人甩开膀子就开干，立马就立项了一部此前写好的剧本，准备拍一部魔幻+动作古装题材的精品影片。“选魔幻动作类型，是基于我们对市场和用户的判断。”阿华说道此处时，张勇也做了补充：“2015年、2016年的时候，网大大多都是悬疑为主。而经过市场淘汰后，2017年网大市场的类型已经开始多元化了。而且，网大的主要受众是小镇青年，他们喜欢网大的原因有两方面，一是打发时间，二是猎奇。故此，题材相当重要。这也是我们选择魔幻+动作古装题材的原因。”根据数据显示，2018年上半年网大共上线651部网大，不再是过往的悬疑题材为主，其中动作片160部，占比最大，为24.5%。其中除了腾讯视频以悬疑为主之外，爱奇艺与优酷均以动作作为头部类型片，分别上线了105、41部。按数据来看，阿华和张勇的策略是遵循了市场的发展轨迹的。对此，优酷内容开放平台总经理梁洁（天戈）也告诉读娱君：“网大的主要用户群还是小镇青年和农民工群体，起初这类人群的刚需是悬疑类型片。但因为市场内容过多、泛滥，导致用户审美疲劳。而如今的拐点则是新类型的突破和成功。明年，网大主题将是类型化和精品化。”阿华、张勇二人的布局是符合网大行业走势的，一是类型化，二是精品化。只不过，这次投资比以往200万、400万的投资都要大，而且还一次性连续拍两部，投资成本在2000万左右，也就是说单部片子在1000万左右。要知道，2014年《道士出山》才28万，即使2016年上线的2461部，2017年的1892部作品，甚至2018年，也少有投资成本会出现单部千万的。“按2018年的标准，350万成本是小体量，500万是中体量，而1000万已经算是大体量的投资了。不过那时，我们想的是品质和钱是成正比的。而且我们的目标就是做大做典型者，做两部系列网大，然后在爱奇艺或者优酷的电影频道连续两月霸屏。”这是典型的想上位的心理，每个行业都会有如此之人，读娱君也非常理解。只是，这两千万投资进去之后，前期票房走势是惨淡的。今年三、四月，两部影片分别在爱奇艺、优酷先后上线，最终，投资与收益未达预期。“还是步子迈得太大，一下扯着蛋了。”在2018年11月21日晚上，阿华回想起2017年的扩张，如此给我说道。“其实后期这两部的票房也涨起来了，目前来看也没有亏，只不过是分账的回款周期变长了。以前三个月，现在都六月了。而且，原本承诺基金公司的预期，也未达到，哎……”阿华一阵唏嘘。确实，如阿华所言，2018年网大分账有了一些调整和新的变化。1、优酷网络院线采取会员有效观看时长分账模式，由会员观看有效时长、有效播放量（VV）对应单价决定。同时，优酷对前5名有会员拉新奖励，分别为100万、50万、30万、20万、10万。2、爱奇艺网络大电影合作分成模式分为：内容分成、营销分成、广告分成三大类。3、腾讯则是采取了标准付费播放总收益及会员拉新激励收益。（以前是观看“六分钟以上”才算一次点击，而今只要是付费用户的点击，都记为一次“标准的付费播放”。）4、10月10日，芒果TV也高调宣布进军网大市场，成为又一个进军网大的巨头平台——芒果TV的网络大电影分账收益，其由保底+分成两部分构成，即成本保底加有效付费点播分成收益。合作方分账收入等于保底+有效付费点播量*分成单价，芒果TV也基于网络电影评级标准的不同，不同级别影片的合作方式和保底比例也不同：B级以上影片均有保底，最高保底比例100%；超S级项目买断合作。加上芒果TV，四家平台分别针对性的做了服务升级、分账升级、营销升级。暂不说分账内容的好坏，以前阿华是自己的公司，如今新公司是由基金公司投资，合资企业，虽说有资金保障，但也有一定的掣肘，什么样的资金投入就要有匹配的收益体现——自这两部失利之后，再加上影视行业税改，行业的整体下行，投资公司觉得风险太大，开始撤退。公司逐渐清退了员工，阿华及张勇三人在那时也有些心灰意冷。“想不到，一炮就把我们打趴下了。”其实，与阿华相似，甚至比他更惨的人、公司还有很多，用阿华的话说，这个行业还是2、8定律，2中的10%赚钱，10%持平，剩下的80%都在裸泳，而这80%中的人大多是抱着投机、试一试的心态入水，最终惨不忍睹。其实，推销员李浩又何尝不是试水心态呢！不过，对于网大的发展，在经历过半年旁人视角观望之后，阿华三人还是比较看好的：“平台规则越来标准，内容质量越来越高，很多没有实力的公司都被淘汰了，网大的未来也会发展的越来越好，越来越规范化。所以，今年我们就先稳一下。2019年再战江湖吧！”阿华信誓旦旦道。3、李果的新生涯不管是李浩的磨难，还是阿华的不如意，网大确实经过前四年的泡沫、沉淀之后，正在回归理性。这里先看四组数据：1、网大数量正逐年缩减，从2014年的450部暴增至2016年的2461部，2017下降为1892部；2018年上半年全网共上线网大更是刷新了最低记录，651部，这主要取决于政策驱动和平台的有效控制；2、截止10月31日，优酷爱奇艺已公布的网大票房数据来看，已有25部超过千万，这在2015年全年才仅1部，2016年全年为11部，2017年全年为18部。同时，更有五部网大票房超过了去年的冠军《斗战胜佛》的26554311元票房；3、前文所言的，动作等类型化题材正在加大，这将丰富用户和网大的内容库。4、前文所言的分账模式、数据，虽然除了优酷，其他平台的周期都变成了六个月，间接拉高了行业的门槛，但更多的还是平台的扶持政策加大了，对网大公司是利大于弊的。而综合来看，这些都表明，网大行业正逆风翻盘、向阳而生。尤其优爱腾芒果TV等平台的竞争刺激，未来将是一片崭新。李果就是网大新发展下成长起来的一名编剧、导演——她原来是阿华公司中的一名在职编剧、导演，在阿华公司撤退时，她就第一个跳了出来。出来后与自己的老公成立了一个编剧小工作室，她的老公应聘了一家传统影视公司上班，所以这个工作室还是以她为主，外加两名编剧小助理。因为此前在阿华公司有过网大的案例，也结交了一些行业朋友，所以李果创办工作室后，立马就有一个朋友下了一单，“接了一个财神方面的网大剧本，这个网大在2018年6月拍完，我担当的编剧、监制，9月份片子剪辑完成，也被爱奇艺评了A级，目前正准备排期上线。”除了行业朋友照顾，李果觉得今年网大行业确实没有以前那么浮躁了：“以往找我约本子的大多都是行业外人士，有一次，一个干小贷金融的老板找到我，先付了一万，让我出个大纲、好看点儿的项目书，然后就拿去圈钱。最后，钱圈到了，片子也拍出来了，只不过质量被平台卡住了，品质不行，评不了级，也推不了。”“而今这种骚操作已经不行了，也没人来接盘。大多都是一些以前生存下来的有实力的网大公司或者是转型的传统影视公司。其中传统影视公司更多一些，他们日子不好过，之前拍的电视剧积压严重，也不好上，上了也没多少用户看，所以就都下沉到网大了。”今年在横店拍财神的时候，作为看客的李果，最大的心得就是这个行业有些明朗了：“因为80%的公司都在拍网大，而且都是叫得上名的公司，很少有新的。最主要的是，专业的人和公司制作出来的东西，平台都会给予大力支持，再也不用像以前那样，要和上千部影片去争抢72小时黄金推广资源了，甚至窗口期过了还有其他资源倾斜。而且，小体量350万左右的投资，选好题材的前提下，基本上都能做到六七百万的回报。”阿华、张勇几人正在干的事儿就是准备以小体量投资、题材取胜，去博最大化的价值收益。截止11月，李果今年已接了三个网大的本子，目前两个拍完了，另一个正在筹备中。对于一年三个网大的量，李果表示：“三个剧本我觉得单人算是比较好的成绩了，有些公司甚至都达不到这个水平。”不过，三个网大的本子也赚不了多少钱，李果一般一个网大的本子在5-8万，按熟人关系以及剧本的深浅来定价：“网大还是赚不了多少钱，网剧还行，我现在还在写一个24集的网剧本子，每集4万左右，这个还行。”一年下来，李果大概能赚110万，比以前在公司上班好多了。“现在赚了钱，也有钱办婚礼了，今年我就准备和老公在巴厘岛去举办婚礼。”李果幸福的说道。4、网大向阳而生与李果同样有收获的还有一些专注于网大出品、发行的公司——如新片场，今年就主要把发展的方向放在了：如何多快好省地生产优质内容。因为新片场影业CEO牟雪觉得：“网络电影已完成了第一阶段的发展，包括规模化、商业化，并且初步形成第一梯队的公司和生态体系的建立。所以，下一步网大的主要发展方向则是创造更好、更有创意、更令人感动和欢笑的故事。”而为加码优质内容，新片场也采用了如优爱腾同样的数据驱动策略，通过大数据总结规律和经验，以此来提高胜率。“这也得益于我们三年累计经手的片子，有200部以上，样本足够大。”牟雪说道。从最新票房公布情况来看，新片场今年在网大上的成绩还是不错。截至2018年10月31日，爱奇艺平台共有19部票房破千万的网大，新片场参与的影片占据5席位，这五部影片的票房在这19部中占比达到21%。在优酷平台，新片场参与的《镇魂法师》取得了3555万的分账票房，《九门提督》作为新片场自制的院网联动的影片也取得了1034万的分账票房成绩。未来，新片场的战略是提速，牟雪认为：“随着网络电影制作升级、品质提升，网络电影的会员人数会随之增长，且没有票补之后会削弱一部分用户进电影院看电影。而这些用户的观影需求会在网络电影上逐渐体现，所以我们要抓住这个机会。”而同为出品发行的淘梦网也收益满满，尤其出品的《大蛇》票房以全网最快的速度破了3000万，68天达到了4600万，拿下了2018年网大全网分账第一。对于《大蛇》的成绩，出品方之一的淘梦创始人、CEO阴超在朋友圈发文说：“事实证明市场总比想象大，发展总比预期快，努力总是还不够。”如今，《大蛇》票房刷新了行业的天花板，甚至有人预测到年底会达到5000万，但对于这个数字，包括梁洁等在内的行业人士都表示，这才是分账的起步阶段，网大的第二春才刚开始。爱奇艺会员业务事业部副总经理葛旭峰也表示非常看好明年，甚至预测：“明年7000万左右的片子一定会出现，破亿都有可能。”也是因为看到网大新的春天来临，芒果TV才会迅速在今年宣布进军网大，“选择这个时候入局，是因为网大行业经过尝试探索、野蛮成长，目前反而进入了一个新的阶段。如果说之前是网大在数量和声量上采取博眼球的爆发阶段，那么如今，就是网大在精品化趋势上努力去实现突破和跃升的阶段。这对我们来说是一个挺好的时机。”芒果TV平台运营中心副总经理彭悠悠对读娱君表示道。而为了快速在新的春天中抢的一席之地，读娱君发现芒果TV针对片方公司和内容都与优爱腾有所差异，一是分账保障的不同，如保底+分成、保底+有效付费点播量*分成单价等形式；二是内容层面，芒果TV一手抓网大目前的男性受众影片，一手抓与平台用户相近的影片。对于这种差异，彭悠悠解释道：“虽然这个时机对我们来说并不晚，但对于整个市场而言，整体已趋于冷静、理性，我们不能光靠讲故事来吸引片方，还得给对方一些政策的保证。所以，用保底、分成等方式让他们内心有安全感；其次，我们在内容上更倾向B级以上，主要从两条线入手，一条保障目前男性受众需求的网大；另外根据我们平台用户的特点是一个女性占60%~70%的平台，我们希望能走出一条有差异化的路线。所以在跟片方要求内容的时候，也希望他们能够考虑到比较女性向、青春向的内容，我们在选择的时候也会有一定的倾向性。”目前，后来者芒果TV以每周一部网大上线平台，也已出现了效果不错的女性向影片，如《明明是TA先喜欢我的》等。纵观网大出品发行公司，以及平台分账大肆“撒币”，他们都正在朝一个目标而努力：助力网大规范化运行。而在他们的集体努力下，接下来网大的路线也将非常清晰，内容类型化、精品化，案例、公司更头部化。甚至梁洁判断，网大的快速发展会加速院线网播化——这是基于传统影视公司如今正快速下沉网大，另一方面是因为传统影视行业遭遇困境，全年制作的影片能在院线上线的不足三分之一，已成为困扰电影行业的一大难题。与此同时，网大又给他们开了一扇新的门。不过，对于加速院线网播化，彭悠悠也有自己的见解：“这个其实还是要观察的，因为现在明显可以看到总局对于网台一体的这个审查标准越来越趋同了，那院线跟网络大电影以后也是一样的，所以我觉得这个首先是要观察。其次，如果是越来越多的原来可以在院线播出标准的这种电影涌现到网络上来，那对平台来说当然是一件好事，可以让平台的内容更丰富了。”不管最终如何，瓜分网大蛋糕的公司、平台会越来越多，最终呈现的将是网大行业热了，内容丰富，会员数据大。当然，平台之间的竞争也会加剧，差距也会越拉越远。尾声：历经五年，网大正向死而生——如今，李浩已经放弃了寻找投资的计划，说通了父母亲，把成都的一套房拿去银行做了抵押，目前正在做后期，而后就是准备把片子送往优爱腾芒果TV，争取做个好评级，能回本就行，而后激流勇退，老老实实去上班。阿华和张勇三人则与李浩不同，他们正在看本子，准备年底立项就启动，以期2019年重回巅峰。至于李果，筹备婚期的同时也在招人扩充工作室，期望在网大新的发展上能啃上一块小蛋糕，哪怕是够温饱也行。这些人的未来如何尚不得知，但梁洁的一句话说却给出了答案：“未来的网大是投机者的危机，但也是实干者的机会”。（注：除各大公司高管之外，文中李浩、阿华、张勇、李果均为化名）...
摘要：这堆散落的金沙，需要耐心和毅力，才能慢慢淘出。图片来源：视觉中国民以食为天，作为最贴近生活的国民级行业，中国餐饮市场的规模已达到了近4万亿元。餐饮又是极需要现金流的行业。“任何餐饮企业，都希望可以缩短自己的账期。”梦哆啦CEO武云斌表示，“金融机构的进入是最好的解决方式。”那么，金融和餐饮结合，应该是顺理成章的。金融开始渗透到餐饮行业，这里会成为金融科技突围的下一个风口吗？01蓝海衣食住行，被誉为消费品中的“刚需”。随着国民消费能力的不断提升，餐饮行业的体量也在不断变大。智研咨询报告显示，中国餐饮行业总规模由2013年的2.64万亿，增长至2017年的3.96万亿，年复合增长率达10.7%。“如果将小商户及其背后的供应链纳入统计，整个餐饮行业的规模或许可以达到10万亿。”武云斌认为。而餐饮行业，对于现金流的需求极为旺盛。在餐饮供应链中，都有一定的账期。比如，批发商给供应商赊购，供应商又给餐厅供货，一般都是一到三个月才结账——在餐饮行业，每个环节都会滞后。在传统的餐饮行业，金融需求都是如何满足的？顶级的餐饮集团，一般能获得银行贷款，但小餐馆甚至早点摊，就很难进入传统金融机构的视野。它们通常都会去找民间借贷机构，就是所谓的民间“高利贷”。目前，我国餐饮行业的金融服务覆盖率还不足1%，而在欧美等地，覆盖率则高达50%。以美国市场为例，目前美国已形成完善的餐饮供应链体系。Sysco、US foods、PFG这三家供应商，几乎占据了餐饮供应市场的半壁江山，它们所提供的金融服务，也覆盖到了绝大部分餐饮企业。其中，仅仅巨头Sysco，年营收就超过500亿美元，占据了18%的市场份额。这意味着，中国市场，潜力巨大。多位行业从业者都认为，中国的餐饮行业在呼唤正规的金融服务机构进场，以缓解整个链条上的资金压力。面对万亿的规模和激增的餐饮需求，确实也有巨头在中国崛起，如百度外卖、饿了吗、美团外卖等。但，相应的金融服务，才刚刚萌芽……3.96万亿的市场，正嗷嗷待哺，等待金融的渗透。02发展中国的餐饮金融发展，可分为三个阶段。第一阶段，最早可以追溯到2003年左右，当时银行尝试给餐饮机构提供金融服务，只是服务较为单一。“说起来是餐饮金融，实际上就是‘POS贷’。”餐饮金融资深从业者周贺对一本财经表示。POS机曾经是每个店铺的标配。透过POS机，金融机构就可以了解每个餐厅的经营流水。而这个数据，就成为了银行最重要的风控手段，因此，就出现了“POS贷”。“当时的支付手段只有现金和刷卡两种，额度正好是平分。”周贺称，“利用POS机的流水，基本可以判定一家餐厅的经营情况。”但是，这种模式的风控维度太少，当时餐厅的存活时间也不长，这款产品便很快沉没下去。第一个阶段的餐饮金融尝试不算成功，到了2010年，借着互联网的东风，第二个阶段开始到来。团购，这个“新鲜滚烫”的模式开始崛起。业内人士，都将团购视为“变相融资”的方式：把未来才提供的餐饮服务，先变成“团购券”，卖出去。但这种方式风险太高，甚至出现了部分餐厅直接通过团购券卷钱的情况。“百团大战”之后，市面上只残存了几个玩家，但在这个过程中，美团、大众点评等巨头崛起。第二个阶段也算是惨淡收场，直到第三个阶段的到来。2015年，餐饮的发展，也进入了互联网化的阶段。沉淀5年之后，餐饮行业开始渐渐收集了更多的数据维度。美团、大众点评等聚合平台发展成熟，美团外卖、饿了么、百度外卖等平台崛起，这些巨头，都开始尝试给商户提供贷款。在商户端，美团主要为商家提供最高100万，信贷期6、12或18个月的贷款，月利率1.5%。在第三个阶段，除了互联网巨头之外，还新加入了一支大军：互联网金融系。它们切入的第一种方式，是用技术撬动金融。“先做好基础建设，再去做金融。”餐饮供应链平台菜小金联合创始人李蹊认为，不能单纯地从金融或是餐饮角度开展业务，而是需要提供综合性的服务。所以，我们看到，很多互金系入场，都会选择技术为切口。比如，一家机构先免费给餐饮机构安装SaaS系统、点餐系统。然后，再通过这些系统，监控每个餐厅的经营状况、客流量、现金流等，以此作为风控依据。而聚合支付的崛起，也是意外的收获。它们就是给餐饮机构提供“结算服务”，比如扫描二维码买单，然后以此来监控餐厅的现金流，再提供贷款。而第二种方式，则偏向于传统的供应链金融模式。它们会挑选一家核心餐饮集团合作，收集这家餐饮集团上下游供应商的数据，再给供应商放款。这其中的模式，包括应收和应付账款的贷款。但这种模式的局限性相当大，并不适用于所有的餐饮企业。“一般情况下，能采用供应链融资的，多是连锁餐饮机构。”周贺表示，此类机构的供应商较为统一，经营状况更加稳定，风险相对可控。餐饮金融经历了三个发展周期，如今数据渐渐丰富，模式逐渐成熟，它是否迎来了爆发期？03困难在餐饮行业做金融，没有想象中那么简单。行业中普遍的说法是，要想做好餐饮金融，你自己首先要成为一个餐饮人。这是因为，这个行业门槛极高，分类极细，而每个品类的餐饮差别又极大，所以业内有句话，叫“隔品类如隔山”。餐饮都具有时令性差异。比如，小龙虾店在冬季的营收，肯定会和夏季差很多；而世界杯等特殊时期，街边烤串店的生意会爆炸性发展。餐饮还有地域性差异。有句俗语叫“南甜、北咸、东辣、西酸”，各个地区的餐饮差异极大。因此，中国餐饮企业的发展极具时令性、地域性，很难有统一的“风控模型”。“要做好餐饮金融，对单一品类、单一地域的餐饮，几乎都需要单独建立风控模型。”某金融科技公司产品负责人称，他们原本计划进入这片市场，但调研过后，发现需要耗费的人力和物力成本，“高得无法想象”。另一方面，餐饮的生命周期并不长，且良莠不齐，这对风控来说，也是致命的。餐饮是一个迭代非常快速的行业，有业内人士指出，每年至少有1/3的餐饮企业被淘汰出局。贷款主体的生命周期短，对于金融机构来说，风险就极大。餐饮能活多久，和很多因素有关。选址、菜品风味、内部环境、经营服务、目标客户等等，都至关重要。但这些，实在不是单纯的金融经营者可以参透的。最关键的一点是，尽管现在餐饮的大数据慢慢建立，但实在属于起步阶段。“很多做餐饮的根本没有记账的习惯。”底层风控人员杨威发现，整个餐饮行业里，起码有80%的人从来不记账。这些餐厅老板们判断是否赚钱，更多的是靠感觉，“能有个账本都算好的”。假设某个餐厅当天进货花了5000元，杂费1000元，当天流水有6000元，关店的时候，后厨还余下几个肘子——这种情况就算赚钱。行业复杂、发展不稳、数据空白，各个因素叠加起来，导致餐饮行业的风控极难。前端风控难，后端催收也难。“经营场地是租的，老板是半个月一换的，员工工资是不断拖欠的。”杨威称，这些问题如果不深入线下调查，根本无从得知。而一旦餐厅出现问题，老板跑路，后期催收就是大问题。风控难，获客也难。直接走进一家店，去问他们需不需要贷款，这种“扫街”方式，基本走不通。“因为你无法了解这家店的经营情况，而店主特别忌讳去谈自己的经营状况。”武云斌称，这种方式基本无效。也有玩家尝试通过微信、微博等媒介宣传，但收效甚微。“之前曾经尝试向业内的一些大号投放，实际吸引来的客户，连阅读量的千分之一都没有，甚至为零。”周贺称。而他们的获客方式极为单一，要么就是免费给餐饮机构提供系统；要么就是加入“餐饮协会”，由熟人介绍。再来说餐饮的供应链金融。新辣道总裁李剑曾这样描述餐饮供应链的现状：供销两头小而散，交易环节多，品种复杂，交易效率低下，基础性原料多，基于商业模式全链条考量规划的半成品、准成品很少。在餐饮行业，供应链是极为复杂，甚至毫无规范的。很多餐厅还会去农户采购，哪家便宜用哪家。这都为数据化带来了难度。风控难，获客也难，看来这3.96万亿的市场，并不好啃。如何化解这些难题？“线上线下风控相结合，深入到行业中，这才是最好的风控方式。”武云斌对一本财经表示。武云斌认为，互金机构可以双管齐下，线上用SaaS系统获取数据，精准获客；线下通过人工实地考察，验明情况。很多从业者都表示，餐饮金融还在发展初期，行业成熟还需要一定时间。餐饮行业本身的经营标准和供应链标准，都需要4年左右的时间优化，“等到行业成熟时，也就是餐饮金融飞跃契机到来时。”餐饮金融的意义不凡。它小微分散，却是对实体经济的大力扶持，这完全符合监管对金融科技的定位。意义不凡，同时市场巨大，只是极难开垦。它就如一堆金沙，散落四野，需要耐心和毅力，才能慢慢淘出。（应受访者要求，文中部分人物为化名）靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！...
