3月14日，临近第十二届全国人大四次会议闭幕，《证券日报》记者获悉，全国人大代表、人大财经委副主任委员、民建中央副主席辜胜阻在全国两会期间，就规范发展股权众筹，支持创业创新提交了代表建议。辜胜阻提出六条具体建议，其中包括发展股权众筹要坚守“底线”和“红线”，扎紧制度笼子，对融资人的主体资格严格审查，遵循宽进严管、循序渐进的监管思路做好平台监管。要实行动态监管机制，一旦出现违法违规行为，予以资质取消等处罚。 辜胜阻建议，构建多层次资本市场，规范发展股权众筹，实现“众筹”与“众创”的有效对接，需要采取六条措施。一要构建政府监管、行业自律、市场约束与主体自治的有机结合的治理体系；二发展股权众筹要坚守“底线”和“红线”，扎紧制度笼子，对融资人的主体资格严格审查，遵循宽进严管、循序渐进的监管思路做好平台监管；三要完善股权众筹平台的信息披露制度和风险识别机制，做好投资者的风险教育，推广“领投+跟投”模式；四要发挥各类孵化器和众创空间的筛选培育作用，实现“众筹”与“众创”的有效对接和联动；五要加强互联网征信体系建设，减少信息不对称引发的风险。互联网征信体系是互联网金融健康发展的重要基础设施，是股权众筹助推创业创新的有效保障；六是股权众筹健康发展需要畅通退出通道。 责任编辑：-->...
今年国务院政府工作报告首次提出要“打造众筹平台”，“开展股权众筹融资试点”。在过去的一年里，受制于当前相关法律法规，股权众筹试点依然停滞不前。今年的工作重点应该是对于开展股权众筹试点。 我们说的众筹是什么？就是“众人筹一笔钱，联合起来折腾点事”，这世界最大的众筹就是IPO，全世界的投资者早就联合起来折腾大事了。剩下的非上市公司股权，确实可以公开挂牌，也可以联合投资，但是不能拆分为标准的股权，一份份地兜售（否则，这不就成了变相的IPO了？）所以，一些创业项目以股权为标的来众筹。不过，目前还是存在一些问题，比如小灵快的项目层出不穷，很多可能性在得不到资金之后迅速死去，也有很多资金触及不到它们。 股权众筹是拓宽小微企业融资渠道 在今年的两会上，股权众筹被列为重点发展的市场，习近平表示：对民间资本要着力放开市场准入，凡是向外资开放或承诺开放的领域都应该向国内民间资本开放。要解决中小企业融资难的问题，为中小企业提供可靠、高效、便捷的服务。 而且自从全国政协委员李兰建议放开股权众筹试点以来，大伙儿都感觉前方的曙光亮度越来越强。“太极式”的有效管理，为了让更多的企业参与进来，循序渐进地放开股权众筹融资试点，为众多小微企业提供更完善的金融支撑服务。 全国人大代表、长江证券董事长杨泽柱认为，股权众筹既可以通过募集社会资本拓宽小微企业融资渠道，又可以营造更好的创业氛围。政府工作报告中写入开展股权众筹融资试点，说明国家对发展互联网金融意义予以积极的肯定，这必将推动相关法律和监管的完善，试点可以为监管办法出台积累实践经验。 不可否认，无论是习大大还是代表们，他们的初衷是美好的。但据相关资料显示，截至2015年，有不少的项目融资并非是针对初创企业，而是选择了新三板、中概股等项目。 对此，民盟中央方面表示，“股权众筹监管制度设计比较落后，对股权众筹功能定位不清晰，没有明确限定为初创型企业。目前众筹融资者大多数是已设立了一段时间的企业，目的是获得再融资，与创新、创业并无多大关系。对股权众筹信息披露的规定过于简单，项目信息主要由融资人提供，难以保证信息的真实性和有效性。” 而去年，中国证监虽然也细化了官方对于股权众筹认定的标准：公开、小额和大众。但是，目前大多数股权众筹平台模式的特点是“非公开和非大众”，并不符合官方给股权众筹定义。那么，谁来试点？如何试点？ 目前国家还并未出台与股权众筹相关的试点法律法规，股权众筹的试点工作与现行规章制度前后矛盾，业内也不敢轻举妄动。因此，行业内应该最希望能快点出台具体的股权众筹试点相关指引和规则。 政策需要时间，不过今年的各大股权众筹平台，已明显向规范化、垂直化、生态化的趋向完善。在步入严格的政策监管阶段后，股权众筹行业由此步入行业正规化的轨道发展，同时，也预示出股权众筹市场将迎接即将到来的行业大爆发。 股权众筹投资人的春天 股权众筹投资人一般都会随着公司或者项目的成长，而获取不同程度的收益回报，但也同时兼具着因公司经营失败而投资失败的风险。随着平台数量、投资人数的不断增多，国内股权众筹平台正不断趋向行业垂直细分领域渗透。同时，行业的竞争也在不断加剧。多层次体系的资本市场，深获国内众多高净值及中产阶级群体的瞩目，这无疑为今年的股权众筹市场即将爆发的投资潮埋下伏笔。 所以，目前的股权众筹平台，也逐渐定位于信息披露平台的作用而存在，同时具备着收集创业项目及商业计划书的重要意义。股权众筹平台发展，未来将逐渐形成提供包括投资调查报告、投后管理等增值服务的一体化综合服务平台。 并且投资人也将逐步趋向理性，业内分析人士认为，伴随单笔合格投资人的出现，平台的单笔投资额将呈现下降趋势。在此影响下，股权众筹未来将吸引众多投资人，并将开启股权众筹平台的投资，同时借助微信朋友圈或QQ群等社交工具，迅速建立起小型投资人社群，股权众筹平台的功能化由此形成，同时，成为投资人与各个平台、创始人及创业公司间的有效沟通渠道。欢迎感兴趣的投资人到来哦`~ 此外，以创业、创新构建起创业生态圈的重要方向，未来针对未上市企业的股权进行转让的交易模式已初见形态，未来的股权交易中心将以合作模式开创出创新的市场化格局。 2016年股权众筹平台的发展将形成以下两大分化趋势：一类是传统金融机构，（跨行公司、大型互联网类公司）及具备（省、市级）地域化特征的垂直股权众筹平台；另一类是侧重行业领域的垂直平台建设，全面打造出以开创行业生态圈为核心的平台竞争格局。 当然，在未来，在政府合理监管、严格规范下的股权众筹市场，多层次的资本市场将营造出新经济格局下的输血系统。投资人的权益将受到依法保护下，创业需求与实际投资的比重将逐渐趋于平衡，同时还是要鼓动起更多创业者和投资人，参与到股权众筹的项目投资上来。这种创新模式也势必将助力股权众筹在互联网金融行业发展道路上弯道超车。 ...
【干货】独角兽企业投资标准 教你如何做到平均回报率达7倍 【导语】近来，“独角兽“——估值超过10亿美元的初创公司，数量出现爆发式增长，即使是像蚂蚁金服、小米科技、滴滴快的等公司估值高得令人折舌，也抵挡不了全球投资者的狂热追捧。如何在独角兽企业中选择投资？怎样的独角兽企业有机会成为真正的巨头？带着这些疑问，由九家风投机构联合打造的智金汇研究院联合全国领先的中国股权投资市场专业服务机构投中集团研究院共同研究发布了全球首个独角兽企业投资标准。 根据瑞银的统计，2015年是独角兽之年，有81家公司估值在这一年中突破了10亿美元，还有一家突破了100亿美元，以当前估值来看，全球独角兽公司的平均投资回报率达到7倍。 （部分独角兽估值一览） 然而，在市场繁荣的背后，我们看到，初创公司估值日渐高涨的原因，很重要的一点是因为近年全球央行推行宽松政策，资本市场流动性日益充足，各路资本开始疯抢优质创业公司资产，不断推高了创业公司的估值，甚至出现泡沫，部分初创公司在估值上虽已跻身入“独角兽”企业的行列，但其内在是否真正具备成为真“独角兽”的潜力仍需考察。特别是近来如First Data、Square等一批新IPO的独角兽企业破发，更为投资者敲响了警钟，投资机构亦变得更加谨慎，投资人必须要睁开眼睛仔细看看这些公司了。 看市场：放长线，钓大鱼。 一级市场投资不同于二级市场，二级市场流动性高，随时可以“纠错”，而风险投资往往数年都不能退出，因此，判断是否投资一个企业，评估其未来的成长性尤为重要。市场是企业存在与发展的基础，企业所处行业的市场规模和持续增长潜力决定了企业未来的成长性。媒体人左志坚创业的社交阅读APP拇指阅读在融资过程中就频频碰壁，所有图书类产品都面临的一个共同问题——读书人少，意味着市场空间有限，即使产品做得很好，市场空间的局限性摆在那也很难做大，最后融资未果的拇指阅读把自己卖给了京东，2015年6月，合并了拇指阅读的京东阅读正式上线。风险投资投的是未来，如果企业所处市场的空间具有巨大的潜力，那此类企业就是有投资价值的。一家创业公司成为独角兽之后，是继续升级成为巨头，还是昙花一现，都取决于未来市场空间的大小与持续增长性。 看时机：来得早不如来得巧，站在风口太久了小心着凉！ 雷军说：台风来了，站在风口上，猪都能飞起来。评价一个企业它现在是否值得我们投资，要看其行业领域的发展阶段是在导入期、成长期、成熟期还是衰退期。 （产业生命周期发展趋势） 不管是独角兽企业的本身发展需要时机，独角兽企业的投资同样需要时机，因为最好的投资时机是在导入期刚结束而成长期刚起来，许多独角兽企业由于资本热捧被成为了“独角兽”，即使从估值上看已经跻身独角兽企业，也有可能只处在导入期或衰退期。若进入的时间太早，产品导入市场的时间太长，企业有可能坚持不到市场开始爆发式增长的时候，就成了“先烈死在沙滩上”；进入得太晚的话，竞争已经开始激烈起来，也过了行业发展最有利可图的阶段。像是2000年电子商务的明星企业e国，一度口号为一小时配送到家，但“e国1小时”却是卖得越多亏得越多，因为在2000年，中国无论是物流，支付，配送，甚至网购人群都极不成熟，靠一家公司来撑起整个产业链，那肯定是天方夜谭。独角兽公司从创立到发展壮大，势必是顺风口而为的，独角兽公司在它们各自的特点和发展计划上都各有千秋，自然没有特定的模式可言，很多创业公司都是在新技术出台掀起潮流的时候，抓住了机遇。而独角兽企业的投资也应把握这一点，把握投资风口和时机。现在有很多投资热点方向，像IOT，像智能硬件，像人工智能，包括VR，有很多新的方向，这样的高弹性行业本身增长速度快于下游行业增长速度，值得关注。 看商业模式：羊毛出在牛身上，最后猪来买单？！ 独角兽企业未来的竞争一定是在商业模式上的竞争，而独角兽企业的投资，投对了市场投对了时机，还得投对适合的商业模式。企业的商业模式跟竞争对手有什么区别，是同质化的商业模式，还是个性化的商业模式？商业模式是自己一家赚钱，还是产业链上的各合作方实现共赢？寻找一个独特、多方共赢的商业模式出来，你就能够创造一个行业。如果你投资的这个行业模式是独特的，能很大程度上避免激烈的竞争，同时又能获得产业链上各合作方的支持，那么未来的投资收益就会有可观的预期。这类成功案例中，最经典的莫过于小米手机了。雷军2010年4月创办了小米公司，业界盛传小米新一轮融资估值将达460亿美金。一个创业不过3、4年的公司，凭什么能够创造这么惊人的奇迹? 小米成功的根本原因在于其独特的商业模式：硬件+软件+互联网服务。在业务层面，小米不仅向用户销售硬件，还提供软件和服务；在战略层面，小米将互联网服务的思维导入硬件和软件业务，产生了众多创新。 看团队：可别应了“共患难易，同富贵难”的老话！ 一个企业能成长为独角兽企业，与它的管理团队能力密不可分。投资独角兽企业，也要看企业团队的特性，优秀的独角兽企业团队往往有一些共性：和谐合作、多样互补、强执行力、开放包容……团队人才和董事会人员的多样性给企业带来了更多提高成果和文化的机会。国内第一中式快餐品牌真功夫的内斗风波一直被炒得沸沸扬扬，从最初的勾心斗角到如今的公开决裂，家族内斗还在不断升级，而其所引发的这场企业“地震“，导致真功夫的上市梦不得不一再搁浅。对于一家达到独角兽级别的创业公司，一是要看团队的开放性，封闭的管理团队催生不了大企业，是否总保持开放和包容的心态很重要，高管层愿意花很多的时间去管理培养下属，对他们的潜能发挥到极致；二是警惕公司团队，特别是高管团队出现不和谐、变动频繁的情况。 看战略：多元化还是专业化？通用电气只是个例外！ 独角兽企业尽管已成长为独角兽，但说到底也还是初创企业。企业的核心竞争力仍然是为投资人赢得回报的大砝码。精准的市场核心竞争力，专注的企业性格，以及建立自己的生态圈是独角兽级别企业往更大巨头发展的DNA。对于独角兽企业（初创企业），专业化的发展战略可以有效提高企业的核心竞争力，有助于企业规模经济的实现，占据目标市场优势。早期的太阳神，在一年内上马包括石油、房地产、化妆品、电脑、酒店等在内的多个项目。但转移到这些项目的资金全部血本无归，这样的案例并不是少数。2000年“今天你是否亿唐“的一句效仿雅虎的广告让亿唐网风光了好一阵子，亿唐想做一个包罗万象的互联网门户，又想做一个生活时尚集团，一夜之间横空出世在全国范围快速”烧钱“，但终因缺少定位，缺乏专业化的发展战略，成功提供了一个极其失败的投资案例。投资以专业化为主、企业核心竞争力大、有自己品牌、占据一定市场地位的独角兽企业肯定会有投资制胜的机会。 总结 如果一个独角兽企业有着巨大的未来市场空间和增长潜力、抓住了风口机遇、有适合市场的商业模式、开放和稳定的管理团队以及专注的发展战略，那么我们可以安静地等待这个独角兽企业在未来有再次颠覆创新的机会，成为真正的巨头。 ...
有一种说法，我们正进入一个“全民创业时代”，这种说法未免过于夸大，但我们确实正在进入一个大众皆可创业的阶段。 一方面，创业的方式可以有很多中选择，从生产第一线，到流通、到推广销售，在整个过程中的任何一个环节，都有潜力可挖，这就为大众创业提供了多种途径。另一方面，政府也非常鼓励创业，从政策到资金均加大了扶植力度。另一方面就是创业门槛低了许多，三五个小伙伴，就可以组成一个创业初期的团队。 于是，一大拨创业潮正在向我们涌来。 尽管各方面条件都非常适合创业，但是，诸多创业者所共同面临的一个问题就是——创业初期资金短缺，这主要在于创业队伍的年轻化。许多刚毕业，甚至还没有毕业的大学生，并没有经过资本积累的过程，有了好点子，好创意，就踏上了创业之路，但是在没有资金的后续支持下，很容易流产。 另一方面，创业者尤其是初次创业者，在缺少资金的同时，还缺少经验。对于管理的经验、对于市场的经验、对于营销的经验……在大多数情况下，只有经历过之后，才能在创业的路上有所准备，少经历坎坷。从这一角度而言，经验就意味着财富。 事实上，在很多例子面前已经显示，即使有了资金也难免逃脱胎死腹中的命运，很多创业者融资到A轮、B轮、甚至C轮的创业项目，在上市以前也不无遗憾地宣布创业旅程的结束。 国外的Secret，国内最近的爱拼车，他们的命运在让人唏嘘的同时，也为大家敲醒了警钟——我们处在一个无营销不创业的时代。为什么说没有营销就没有创业？因为，在每个新项目上市以前，都需要进行营销，不管你是新进场企业，还是老牌企业，都不能避开这个环节。滴滴、快的的烧钱、支付宝同微信钱包之间的红包大战，已经很清晰地为大家做了诠释。 当初，京东同淘宝之间的营销大战烧了不少银子，而专业做图书的当当并没有跟进，结果眼睁睁看着市场份额大幅度下降。而新创业的公司，倘若只是花小钱做宣传，在没起来之前就已经被Copy的实例已经不少。 但是，并不是每一个企业都会被Copy，不是每一个行业都会被大企业所关注。因此，创业者在创业初期需要学习的东西很多，学习得好，能够一马平川，学习不好，很有可能惨遭市场的淘汰。 创业初期需要学习的东西很多，尤其是需要学会营销。在当今这个社会，可以说成也营销，败也营销。小米因为顺应这一时代大势，搞了粉丝营销，现在已经家喻户晓。三只松鼠因为营销，从零开始，迅速成长为坚果行业的品牌象征。WIS因为微博营销，从不知名变成如今去黑头的领军品牌……在诸多成功的案例中，我们都可以发现营销所发挥的作用。国内某老牌手机公司曾放言，如果当初我们注重社交营销，就没有今天的小米。 从这个角度来看，营销就意味着财富。所以，创业者在创业初期必然要先给自己上一堂营销课。 ...
双创（大众创业、万众创新）”作为经济新动能的重要引擎，一直是发改委等部门政策部署的重点。13日，国家发改委主任徐绍史在回应“双创”部署时表示，将在制度和融资等多个方面出台更多措施，支持不同群体的人员加入“双创”领域。 徐绍史说，供给侧改革的重点之一是要依靠创新引领。目前全球经济复苏缓慢，但新产品新业态发展很快。国际上已经初步达成共识，将经济复苏寄望于科技发展和产业创新。目前，世界各国都特别关注制造业发展，德国和美国等已经展开了相关战略部署，这一轮产业和科技潮流更与我国创新驱动战略交汇，为我们创造了发展和赶超的条件。 徐绍史表示，要根据不同产业的特点和发展阶段，分别在跟踪、平行和超越方面进行努力。目前，国家出台了多个战略部署，“互联网+”的部署将引导传统产业升级，有关部门也在为“双创”打造众投、众创、众筹等平台，目的就是要让双创继续发展。 谈到下一步的政策部署路径，徐绍史说，制度上将进一步简政放权，为创业者创造更好的环境;此外，还要加强金融支持，加大创业投资、天使投资等建设，给海归人员、大学生、农民工等人加入双创创造更多更好的条件。 ...
我们理解的众筹是什么众筹？筹资、筹智、筹资源，希望通过众筹的思维和方式、不仅是获得资金，还要获得相应的营销管理上的一些建议和智慧。其实众筹就是一个属于创新者的舞台，如果想通过这个平台拿钱，没创新是不行的。 最出名的经典案例，不得不提在kickstarter上线的众筹项目“做一个土豆沙拉”，用了9天筹到近5万美金。项目的内容就像一个玩笑，申请者想向网友众筹10美金做一个土豆沙拉。可最终项目的支持人数高达5836人；链接的分享量到达了35.7万！这里在感叹众筹的力量的同时，这个项目背后又有哪些众筹逻辑呢？鱼儿今天就想跟大伙儿聊聊平民众筹想要成功，绝对不可忽视的几点要素。 媒体对众筹项目的重要性 众筹项目能否成功的很大一个因素就是它的市场营销。虽然土豆沙拉这个项目营销是偶然的，但因为它傻到令人发笑的想法却得到了媒体的广泛关注，紧接着就是巨大的流量涌入他的项目页面，结果就可想而知了。所以说媒体对决策的制定作用是非常明显的。威尔伯·施拉姆等媒体学者就只指出过：“媒体很少劝人怎么想，却总能成功劝说人想什么。”尤其是对于传播信息、引导舆论、引发焦点效应。 Indiegogo的创始人在一次公开采访中说，周二上众筹项目的效果最好，周末效果很差，其中的原因就是工作日和休息日的访问量的问题。 所以创业者打造一个众筹项目并不是简单地把项目的页面做好就行，一定要想办法让媒体报道你。在项目上线前就得接触媒体，提供原型产品，让媒体知道你。像土豆沙拉这样横空出世的还是少数，运气成分太大。过硬的产品，选好日子，再加上媒体的推波助澜才是众筹者能够指望的法宝。 用户反馈很重要 “土豆沙拉”这个项目在第四天第五天有了爆发式增长，在后面几天却狂减了2.2万美金，什么原因导致了支持者大面积退款呢？这真的很难说得很准，有可能是他这一两天没有及时跟踪支持者的反馈，新的支持者对这个项目提出了很多要求，没能得到及时回复。也有可能是，前期支持他的人觉得他已经得到了几万美金了，开始后悔了，觉得他不缺钱了，所以他们把已经支持的钱给退了回来。 所以跟踪支持者的反馈非常重要，不能看到项目获得了一大堆钱就开始忘我地开派对了，要知道，互联网是靠流量生存的行业，用户的浏览是基础，支持率是关键，他们的满意度才是众筹成功的根本，而且别忘了，现在的众筹也是可以退款的了。 社交网络的普及让平民众筹有了生存土壤 互联网就是一个拥有天然的众筹基因近乎完美的众筹案例。它每一款互联网产品在出产之前都会接受企业内部员工内测，然后大范围公测。这样的过程就是众筹了一群对这个产品有共同需求爱好的人，他们都是发自内心的帮助企业提建议，共同优化产品来让这个产品更加完美。 所以在众筹过程中，互联网技术起到了关键性作用，便捷的沟通手段，快速的反馈和优化，再反馈再优化。另外，不少投资者在参与众筹的过程中养成了对自我权利、民主的追求，引导他们指出产品的不足以及对服务提建议，并希望得到采纳，甚至希望与其他有共同需求的人一起去重新打造一个产品和服务。 而这些始自博客，热络于微博，又突变于微信的新媒体相继出现，这些简单到随意可取的网络ID，也通过技术的参与，实现了向声音媒体性质的转变。于是，商机出现，商业也随之出现。微博、微信公号等等一整套行动，已经取得了不错的成绩。比如那些新锐的新闻媒体，那些在朋友圈子广为转发的“官微”。 互联网盛行的今天，通过看一个人的社交活动几乎就可以窥探他的所有信息，而且利用社交网络你有可能认识全球任何一个人。社交网络让人们之间的沟通交流变得越发的简单，同时朋友圈、群的作用又可以对人的信用进行检验和监督，这样也就为众筹的平民化发展起到了强有力的支撑作用。 平民化众筹的高阶就是一种连接 咱们来看看另一个案例，在一个名为Fan Funding的出版平台上，作者可以为自己的任何写作构想众筹，或者为已经写好的电子书筹集专业编辑和刊印支出。读者们的回报则充满想象力——在作者Jordan发起的项目中，若你贡献了5美金，可获得经过专业化编辑的电子书；若你贡献了500美金“巨款”，作者Jordan甚至允诺以你的名字命名书中的某个具体人物，书籍出版后再寄给你，可以想象，这简直是一份独一无二的礼遇。 在这种众筹出版的模式下，众筹给了普通作者更多的机遇。亚马逊创始人贝佐斯曾表示，一切挡在消费者面前的“专家”都会消失——具体到案例中的出版行业，这群专家就是图书编辑。在传统行业金字塔中，一本书能否出版许多时候取决于一名编辑的个人喜好和判断力，而在众筹模式中，传统编辑的“专家”属性就会降低，他们更多的，是向作者和读者两方提供针对性服务。投资人与项目的连接就产生了。而这种连接越密切，项目成功率则预高，通俗点说，就越有同在一条船上的感觉。 所以平民的众筹成为一种创业、融资、推广的新形式。一个创意、一个产品、一家咖啡馆等，都可以通过这种形式，与无限广泛的人们达成一种合作关系，来进行对它的赞赏和参与。而鱼儿我个人的理解是：用最肉痛的方式来为自己的眼光买单——用钞票投票。 创新是唯一不变的真理 成功的项目大多有一个共性，就是创新性。往往一个特别成功的众筹项目，在此之前，一般是没有一个类似的项目出现过，他的奖励设定也可能是让人眼前一亮。而就这两项就足以让它站到了风口上，然后即便是句玩笑，说不定鱼儿也能飞起来了呢？ 好吧，别怪鱼儿总做白日梦，我只是想要告诉所有想要打造成功众筹项目的创业者，众筹是一个属于创新者的舞台，如果想通过这个平台拿钱，没创新是不行的。只要你够聪明，玩出新意，想要通过众筹来筹集你预期的资金，还是十分容易的。要相信在咱这个地球上，两条腿走路的人还是最多的嘛！ ...
如今，互联网金融在我国市场经济体制中扮演着越来越重要的角色。十八大五中全会更是首次把互联网金融纳入“五年规划”，互联网金融正式升级为国家战略。而近年来，众筹模式在调动民间资本方面贡献重要的力量，也使得其地位逐渐与网络化的传统金融业务、P2P网贷、第三方支付、大数据金融、互联网保险等多个领域等量齐观。 然而，众筹模式持续升温的背后，众筹行业所出现的诸多问题也不断刺激着投资人的神经。投资者因为缺乏投资经验，蒙受直接经济损失的情况更是屡见不鲜。那么，在股权众筹投资行为当中，“菜鸟”投资人该如何保证自己的资金安全，降低损失的风险呢？今天，笔者总结了以下三个要点： 一、资金投入不宜过大 股权众筹热度之所以不断增加，归根到底是因为众筹行为本身对于创业者和投资者来说是一种双赢行为。对于创业者来说，通过股权众筹能够获得项目的启动资金；而对于创业者来说则是一种“购买原始股”的行为。正因如此，股权众筹相较于轻众筹、产品众筹等其他众筹方式所要投入的资金要多出不少。 由于“原始股”最终能够翻成百上千倍的吸引力过于诱惑，因此著名的投资机构、天使投资人等都乐意挥舞着大把的钞票进入股权众筹领域。不过同时也让个别投资散户将自己的大量积蓄投入到某个项目最终惨败收场的情况。在这里，笔者需要提醒各位投资人的是，股权众筹属于不保本的投资行为。相关统计数据显示，股权众筹项目的失败率在80%以上！也就是说，对于个人投资者而言，投资比例最多不应该超过个人资产的20%才较为合适。 二、股权众筹项目的知识产权 要知道，项目让在众筹平台上进行融资，需要对该平台的注册用户提供包括项目市场定位、创意细节、关键产品、分析报告、商标等关键信息。这样一来，就很难确保项目信息不会被剽窃，甚至将项目“换汤不换药”地放到另外一个平台上进行融资。而由此引发的纠纷，受害的往往是投资人。 实际上，对于项目方的知识产权问题应该属于众筹平台的尽职调查内容之一。但对于投资人来说，所投项目的知识产权直接影响自己的资金安全，所以也不得不多留个心眼，以免因为平台方的尽职调查能力不足让自己蒙受损失。 三、平台投后管理及项目信息披露 对于众筹平台而言，如何建立有效的投后管理机制或者生态圈，是平台是否能够吸引优质项目以及充足投资人的主要考量标准之一。目前，行业内较有影响力的知名平台如京东东家、蚂蚁达客、36氪股权投资等有着自己的产业链条、孵化器或完整的生态圈。可以预见的是，随着股权众筹行业“马太效应”和“洗牌效果”的作用下，有效的投后管理将会逐渐成为个众筹平台能否持续生存的关键所在。 而对于投资者而言，融资方的信息披露是关注所投资金流向的重中之重。流水对账信息不匹配、财务信息公开透明度低、邮件发送不及时等情况，都有可能是融资方对众筹资金使用不当或者挪作他用所造成的。 从以往的案例来看，众筹投资人应该简历股东联系网络群、成立股东代表，不定期地对项目资金使用情况进行了解等做法可以降低一些投资风险。不过在实践当中，由于股权众筹项目的融资渠道主要集中在线上，项目投资人年龄、投资理念、理财观念、收入情况、地域等方面都有着不同程度的差异，也造成了股东们在资金管理上达成一致意见。因此，普通个人投资者应该尽量选择熟悉的领域进行投资，选择较可靠的渠道接触项目，将平台的稳固性和长期运行保障机制纳入考量范围。 ...
一、众筹大战还未真正开始，去年就倒了84家 被称为众筹元年的2015年，股权众筹年度规模在50-55亿元之间，约为2014年的4-5倍，京东、淘宝、36氪等平台后来居上，各类机构加紧布局，行业仍处于跑马圈地阶段，市场规模未来将达1000亿。 而2015年倒闭或转型的则达到了84家，约占平台整体数量的23%。倒闭潮即将到来的预测不绝于耳。但分析这些平台倒闭的主要原因是，规模小和缺乏资金和资源实力，无法与巨头竞争，没有及时调整市场方向所致。 二、众筹大战缘何未爆发 衡量一个市场的竞争程度，一看广告，二看补贴，两者的特点都是烧钱。除了京东众筹、蚂蚁达客等巨头有些大动作外，其他玩家的影响力还有限。所以大家都是抱团取暖，都缺项目，都缺投资人。 以下是团购、打车、P2P三个领域各平台激战的简要过程—— 团购大战：经历了广告大战、促销大战，最终美团、点评、糥米胜出。 打车大战：经历了市场教育、广告大战、补贴大战，最终滴滴、Uber剩者为王。 P2P混战：经历了广告大战、收益率大战，但最后赢家未定。 双创催生了火热的众筹行业，平台间竞争是不可避免的，这场即将到来的众筹大战和以前的千团大战、P2P混战有哪些异同呢？ 首先，最终会像千团大战一样，用户和项目都汇聚到几大平台。用户跟着好项目走。 其次，不会像P2P混战中还有很多P2P平台活了下来。因为网贷用户会分平台分散投资，且不怎么看项目本身。而众筹投资人更多的是看项目，如果一个平台上只有几个好项目，无法留住用户。因此，平台靠一些好项目可以做到小富即安，但要做强做大，路还很遥远。 三、谁将是入口之战的赢家 众筹是一项低频的业务，也不是标准化产品，如何把低频变成高频，或者增加用户粘性，是各大平台争夺用户的关键。 要成为入口，就要有更多的优质项目来支撑。好项目每个平台都缺，股权众筹不像团购产品那样，只要低价正品就产生交易。现在多数平台都往创业端切入，从创业融资、营销推广等布局创投生态链。 而从用户端来说，要做一个入口，如何满足众筹投资人的需求才是最重要的。众筹投资人主要分为稳健型和风险型两种用户。稳健型用户基数大，风险型用户偏低。 实质上，稳健型属于流量型的大众市场，风险型属于专业型的小众市场。从互联网的发展轨迹来看，最终流量型会蚕食专业型的市场。 因此大平台会从稳健型用户突破（类似网贷），等投资人达到量级后，再覆盖风险型用户。例如360淘金可以看稳健型的网贷。同时降低起投额也是一个增量办法。 那么谁最有机会成为入口呢？毫无疑问，蚂蚁达客、京东众筹、平安+、网贷财经这些拥有巨大流量的大平台最有优势，另外，像36氪这类媒体型也有机会晋级入口。两种类型背后依赖的正是庞大的、优质的用户流量。 四、其他玩家的出路：要么做大，要么做小 一是做大。做综合型的众筹平台，像京东众筹一样，但需要有资金实力和资源。这是大平台的玩法，也最有可能成为众筹入口的一方。 二是做小。围绕用户去深耕细分市场或人群，提高粘性，最后由小变大。这里举几个例子： ●人人投：锁定实体店铺众筹和稳健型投资用户。这类平台深耕产业链，用户价值更高，虽不能一下子成为众筹入口，但至少活得滋润。 ●开始众筹：围绕生活志趣圈开展创意产品众筹，吸引了一大批生活志趣人士。 ●众投邦：锁定新三板项目，高净值用户更优质。 ●创业黑马：从媒体和社群入手，用户粘性高。 三是把平台做成VC品牌。关键在于回报率。做一个非常出色的互联网VC，利用互联网思维深耕项目，整合多方资源推动项目走向成功。 四是VC互联网化。作为被众筹革命的一方，VC有得天独厚的项目资源。 如何把市场做大？做好投资者教育，把用户基数扩展。但目前国内平台对投资者教育这一块，还缺少体系和社区。这也将是巨头发力的方向。百筹大战最终的格局很可能是，蚂蚁达客、京东等大平台胜出，中小平台只好变身风投公司往大平台上输送项目进行募资，结果大家一看，众筹领域的天猫诞生了。 ...
众筹平台的出现将我们真切地带进了一个全民参与投资的新时代。众筹，特别是文化众筹作为一种新生事物，它本身就携带着的情怀与投资的双重属性，这让我们冷冰冰的资本市场交易之外看到了些许的温暖和人情味儿。 《小时代4》、《黄金时代》、《灵魂罪男女》、《监灵神探》等知名影视剧通过互联网进行众筹则更是将原本看似遥远的影视投资带到了普通投资者的眼前。根据2015年最新公布的《中国文化产业资本报告》显示，仅2015年一年，文化众筹的吸金金额就突破了9.58亿元。文化众筹的资金规模接近10亿元表明：衍生于情怀之上的文化众筹的投资吸引力是多么巨大。面对如此庞大的市场规模，文化众筹的风口是否已经到来？文化众筹平台能否成功的关键点又在哪里呢？ 文化众筹吸金将破10亿，风口已然开启 众所周知，2015年是国内经济面临众多挑战的一年。在这一年里，我国的经济发展逐步进入到新常态，高能耗、高污染的产业逐步被淘汰，绿色、可持续的经济发展方式正在被越来越多的人关注。以影视、民宿、旅游、文化创意为代表的文化众筹作为新常态下经济发展的重要着力点，它的突飞猛进的发展则昭示了整个市场的火爆。 《美人鱼》在春节档的突出表现，票房节节冲高，让我们看到了以影视为代表的文化产业蕴藏着的巨大的发展活力，而以《灵魂罪男女》、《监灵神探》、《君临天下》为代表网络大电影在影视众筹平台的持续火爆则让人们看到了以互联网为媒介的新经济条件下，广大投资者对于以影视为代表的文化众筹的青睐。 然而，就在文化众筹的吸金能力已经达到10亿元大关的今天，如果再说文化众筹的风口到来或许已经为时已晚。投资夹杂着情怀的众筹不断秒杀着传统投资者的投资理念，以网络大电影、网络游戏为代表的“互联网+影视”众筹平台的突出表现则从另外一个方面告诉我们文化众筹的风口已经到来。 众筹作为一种商业模式，自然永远都摆脱不了和收益相关的话题，而具有人文情怀或者话题营销性的文化众筹或许更加能够激发起投资者的投资热情。我们原发于长期积累经验的常识的判断则能够让我们对于项目本身有一个直观的判断，这种判断就是我们参与文化众筹的原发性动力。再加上投资者对于衍生于文化众筹精神层面的追求，所以文化众筹会比其他行业的众筹有着天然的吸引力。以影视众筹为例，我们参与众筹能够获得与明星见面、参加新片发布会、座谈会的机会，甚至还有可能获得参演所投项目的机会。 以影视众筹为代表的文化众筹的吸金能力或许远远不止这些，而处于风口之上的文化众筹的本质是什么？文化众筹的关键点又在哪里呢？ 文化众筹的本质是社交，社交是敲门砖 衍生于文化产业的文化众筹自然携带了不少文化的属性。文化作为一个国家的软性力量，它的发展带有不少人文情怀。人文情怀本身就带有人与人之间的情感交互，因此，从本质上来讲，文化众筹的本质更加偏重于社交，广大投资者通过参与文化众筹获得最多的或许是互动的快感，有趣的感受还有项目本身散发着的浓浓的个性。 互动的快感。投资者真正参与到文化众筹项目当中很多时候是出于一种互动的需要，通过参与众筹项目，投资者希望同项目方、主创人员建立起良好的互动。以时下比较火爆的影视众筹为例，很多投资者参与其中就是想要通过参与项目可以和心仪的明星或演员建立起一种互动。明星通过实时发布和众筹项目相关的动态让投资者及时了解项目进展，而投资者同样可以通过参与明星见面会、看片会、新闻发布会近距离感受明星的气质，更有可能获得参演所投项目的机会。我们将项目方和投资者的这种互动称做“粉丝经济”。 以众筹成功的《灵魂罪男女》为例，很多投资者参与其中主要是原因就是腾讯资深设计师、QQ空间代言人“鹏飞姐”将会参演。因为“鹏飞姐”是网络红人，投资者通过参与这部影片的众筹想要获得与网络红人“鹏飞姐”的良性互动，并以此获得影片拍摄期间的探班、明星见面会等活动，进而建立起良性的互动。 而阿里推出的“娱乐宝”更是体现了文化众筹的互动性这种社交特性。以阿里“娱乐宝”里的《小时代4》为例，最低投资金额是100元。阿里影业的相关负责人就表示，阿里娱乐宝就是一个有着很多粉丝权益的理财类的产品。投资者通过投资《小时代4》将会有机会获得与该部影片的主创人员互动的机会。“娱乐宝”对接的好几个电影产品，都曾宣传过这样的权益：到影视剧组探班，获得主创见面会门票、电影点映会门票、独家授权发行的电子杂志、明星签名照、电影票等。 可见，这些文化众筹平台吸引投资者的关注点更多的还是在于试图通过这种互动吸引更多投资者的投资，而投资者也愿意通过投资众筹项目获得这样一种和明星互动的机会。 有趣的感受。传统的投资项目就是一个理财工具，项目并不会带给投资者一些有趣的感受。文化众筹却不是这样。投资者不仅从投资项目开始的时候便能够获得一种有趣的感受，而且在项目推进的每一个阶段都能够感受到项目本身带给投资者的有趣感觉。 这种有趣的感受有些是项目本身的有趣。比如，一些文化类众筹项目通常会利用较为独特的创意让用户感受这种有趣，现在京东众筹的平台上就有很多创意类的项目进行众筹，这些项目本身就非常有趣。而影视类文化众筹项目的这种有趣更多地表现在题材、内容上。 《大圣归来》、《小时代4》、《灵魂罪男女》、《监灵神探》……这些已经在众筹平台上取得众筹成功的案例，正是他们在题材上的另辟蹊径，在内容上的精益求精才让投资者看到了参与这类项目众筹可以获得有趣的感受，因此才会参与其中。从这个方面来讲，文化众筹的社交属性更加明显，因为在社交平台上面，有趣的话题，有趣的内容便会引起成千上万人的点赞或转发。 当然，文化众筹的有趣感受如果仅仅停留在项目的题材和内容上必然无法给投资者以持续不断的趣味性。根据项目的进展情况，及时向投资者输出或者让投资者感受到这种趣味性才能保证用户的投资者热情不减，并会持续参与下一个新项目的投资。 浓浓的个性。参与文化众筹的项目必然有吸引投资者的地方，除了项目自身的背景之外，更多的投资者更加关注的是项目自身是否有足够的创意，是否足够吸引人。这便是文化众筹项目的浓浓的个性。其实，这种个性就是项目的创意。投资者关注文化众筹更多的就是项目的创意，特别是打动人心的创意可能是促使投资者投资的最关键也是最直接的因素。 文化众筹浓浓的个性除了平台本身富有个性之外，项目本身的个性更加能够激发起投资者的投资热情。以目前世界范围内影响力较大的Kickstarter为例，它的一个最大的特点就是平台本身有很强的创意性，上线的项目本身同样具有非常强的创意性。2009年创立至今，kickstarter推出的成功专案已逾3.8万件，总募款金额约为4.41亿美元，预料还会继续成长。平台和项目的浓浓的个性相互辉映才能促进投资者关注，进而促进众筹平台的发展。 文化众筹除了具备这些社交的属性之外，最根本的还是要让投资者能够获得最根本的高收益。因为众筹毕竟属于互联网金融的范畴，投资者参与投资获取回报是众筹能够称之为互联网金融的根本所在。即使是具备了很多社交属性的文化众筹同样不会例外。因此，在文化众筹风口已经开启的情况下，如何保证投资者获得稳健的高收益则会成为文化众筹平台成功的关键。 风控作为文化众筹平台保证获得稳健高收益的关键，无疑将会成为文化众筹平台成功的关键点。 文化众筹的关键是风控，风控是决胜秘籍 尽管众筹在短短的时间内便获得了飞速的发展，但是不可否认在发展过程中同样存在着这样或那样的问题。以时下较为热门的影视众筹为例，尽管之前有《大圣归来》、《小时代4》、《监灵神探》、《灵魂罪男女》诸多成功的案例，但依然改变不了影视众筹项目成功率较低的现实。 据《证券日报》统计数据显示，受到票房和收益率波动较大的影响，影视类众筹平台项目成功率仅在64%左右。因此，如何利用对项目的风控做好项目的把关，提升文化众筹平台的成功率将会是未来文化众筹平台赢得市场的关键。 一、做好项目筛选，避免大干快上。 受到国内众筹网站竞争激烈的影响，为了导流用户，众筹网站对于项目前期的甄别度势必会下降。这就导致一些较为粗劣的项目同样会在众筹平台上出现，再加上文化类众筹项目就对于项目本身就有着很高的要求，缺少项目筛选势必会造成上线项目质量上的参差不齐，众筹项目的成功率大打折扣。 以影视众筹为例，2013年发起众筹的《大鱼海棠》因其预告片在首尔国际动漫节获得最佳技术奖而获得众多粉丝支持，在某众筹网站上筹得 150万元的投资，参与人数达数千人。然而主创团队屡次跳票，电影档期一推再推上映无期。这种情况的出现很大原因就是由于文化类众筹平台缺少对项目的严格把控，对于上线项目的题材、内容和团队认识不清造成的。 因此，必须做好项目筛选，避免大干快上。以项目筛选作为文化众筹平台的第一道关口，从上线的项目上把控整个项目的发展方向，减少信息不对称对众筹平台的影响将会是做好风控的第一步。 首先，从制片方和制作团队上做好项目筛选。 对于制片方的影片运作能力，要有一个较为全面的把控，最为重要的一点是要看制片方有无运作此类影片的成功案例。另外，还应当考量的是整个制作团队的班底和演员的口碑，通过基于项目基本情况的把控可以做好项目筛选工作，减少由于制作团队的班底和演员口碑的负面影响对项目收益造成的影响。 其次，从发行团队上判断项目实际推进效果的好坏。 在项目筛选的过程中，我们还要关注的一点就是发行团队的阵容，这套发行团队必须具备较强的传播能力和风险的应对能力。只有这样，才能在项目遭遇困境的时候利用能力较强的发行团队处理好各种危机。 只有从这两个方面做好项目的筛选才能做到上线到平台的项目都是优质的，而只有优质的项目才能获得投资者的青睐，最终保障众筹项目的成功和投资者权益。 二、做好资金监管与回笼，规避资金陷阱。 无论是哪一种类型的众筹平台，投资者最为关心的依然是资金问题。如何做好资金回笼，在项目推进过程中做好资金管控，减少或避免资金陷阱将会促进文化众筹平台风控更好地发展。 另外，他们还会对上线项目的市场前景、投放渠道、受众群体进行较为精细的分析，根据分析结果对上线项目进行资金的回笼与管控，从而推进项目的落地与施行。通过全程参与项目的实施过程，管控资金流向，从而避免资金陷阱。具体来讲，主要从如下几个方面进行资金的管控。 第一，了解众筹项目固定资产抵押的情况。 必须全面分析上线项目的固定资产抵押情况，切实做好固定资产的全面归集和整理，对于是否存在固定资产抵押的情况严格把关，避免因项目固定资产重复抵押造成的项目出现问题后资不抵债的情况。 第二，避免众筹项目使用较为复杂的金融工具。 保持众筹平台的单一型结构，减少复杂的金融工具介入造成的混乱，建立共管账户，保证专款专用，避免项目款项应用到其他方面造成项目开展后期的资金短缺。 第三，强化项目投资人教育及风险提示。 必须做好投资者的教育，特别是要做好和项目相关的投资者教育，通过教育让投资者了解整个项目推进过程中会出现的问题，减少投资者对于项目不知情，不了解造成的盲目投资。后期还应及时做好风险提示和预警，保障投资者能够及时了解项目的实际风险情况，做到心中有数。 只有按照以上的方式进行众筹项目的风险管控才能从根本上解决当前众筹项目参差不齐的现状，更好地促进文化众筹行业的发展。 现在，文化众筹风口已经开启，把握本质和关键或将能够成就下一个Kickstarter…… ...
创始团队比商业模式重要，但这并非意味着商业模式不重要。一个创业项目能否成功，除了人靠谱之外，还得事靠谱，这个事就是商业模式。靠谱的商业模式未必会成功，但不靠谱的商业模式肯定不会成功，这是一个基本的创业和投资逻辑。 先来定义一下什么叫商业模式。商业模式这个词已经被用滥了，许多创业者都没搞清楚这个概念。很多人往往会说，商业模式不就是怎么赚钱么?错!怎么赚钱，学术名称叫“赢利模式”，那只是商业模式的一个环节。哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森对商业模式有一个经典定义——商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。这是一个关于价值的系统! 细分一下，一个商业模式主要包括四个要素——客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。如果用几个问题来判断一个创业项目是否靠谱，可以问以下四个问题：第一，你能给哪些特定客户带来什么价值?第二，你有什么资源和能力为客户创造价值?第三，你的盈利模式(收入结构和成本结构)如何?第四，你如何持续地为客户和公司创造价值? 如果用这四个问题去问创业者，就会发现大多数创业者并没有想明白。喝多了励志鸡汤的创业者最喜欢讲有关平台的故事：“我想做一个几千万用户的平台，就像腾讯和阿里巴巴一样，然后上面插个扁担都能开出花来，钱自然不是一个问题，赶快投我几百万吧……”但现在的投资者已经不好忽悠了，他们更相信数据而非模式，即便是模式也需要非常精准的分析。 企业的目的在于创造客户。因此企业要面对的第一组问题是：你的目标客户是谁?你满足他们的什么需求?对于创业企业而言，这两个问题虽然想得越清楚越好，而且需要尽快用事实去验证这两个假设是否合理。许多创业项目的客户需求都是创业者自己臆想出来的，往往并非真实存在，这样的项目基本上是必死无疑，即便侥幸拿到了投资，也是烧完即止。 技术类创业公司最容易陷入这种误区。他们往往以一个很酷的技术为傲，以为有了好的技术，市场需求便随之而来。其实市场需求和技术领先是两回事，很多领先的技术无法转换成产品，即便转换成功了市场规模也很小。以现在非常流行的3D打印为例，这个技术发展已经30年了，但全球一年的市场容量才50亿美元，而这个领域的创业公司已经拥挤不堪。 即便是有了清晰的客户价值主张，如果没有足够的资源和能力，这个想法也没有办法变成现实。这里的资源主要是硬指标，包括资金实力、市场渠道和核心技术等，能力则偏软一点，包括核心团队、企业文化和治理结构等组织能力。创业公司的资源和能力普遍不足，因此创业初期一定要采取聚焦战略，谋求单点突破，然后不断复制优势，寻求面的突破。 这一点往往是很多创业者容易忽视的。他们往往把人脉关系当关键资源，却同时高估了人脉的力量，疏于产品和服务的打造，也没有建立其组织的竞争能力。在制度和流程建设方面，则是大多数创业公司的软肋，他们往往迷信于创业者的个人能力，而忽视了在制度和流程方面的建设。这样的短板往往会导致这些企业熬不过初创期，或者熬过去了也长不大。 第三个问题则是和赚钱有关，这也是目前许多互联网创业的痛点，他们可能有很好的客户价值主张，组织能力和资源也不错，就是没有赚钱的盈利模式。经常有人说，只要有客户和流量，赚钱不是问题!理论上的确如此，比如Google和Facebook都是这样做起来的，但如果你一直在大手大脚地花钱，而赚钱还停留在可能性层面，那么企业的生存就岌岌可危。不赚钱的创业就是耍流氓，对于互联网企业也是如此，因此必须要有清晰的盈利模式。 第四个问题和企业的可持续发展有关。在中国，只要有一个概念流行起来，立马就会有大量的跟进者。比如创业孵化器，自从2015年3月李克强总理提出“双创”概念以来，全国各地已经有了1500多家孵化器，绝大多数都是一年内成立的。在“蓝海”变“红海”的窗口期，一个企业能不能通过制度和创新建立起竞争壁垒，是决定一个企业能否持续的关键原因。 可持续发展的问题也是许多高成长企业面对的问题。我们给一些高成长企业提供管理咨询培训服务，发现有三个问题非常普遍:1.创始人和核心团队的领导力跟不上企业发展的需求，2.管理团队的组建、激励和培养跟不上企业发展的需求，3.普遍的“战略空心化”，企业把战略理解为目标，而没有把目标分解到业务和个人的方法，导致战略目标无法落地。 要解决这些可持续发展的瓶颈，有三个解决方案：1.全面提升创始人和核心团队的领导力，包括视野、技能和心态都要提升。2.建立系统的人力资源策略，包括招聘、激励和培养计划，并变革适应的组织构架、管理方式和企业文化。3.通过战略地图的方法，把战略目标分解为具体的行为，并落实到具体的业务板块和个人上，并用考核体系来确保落实。 判断一个创业项目靠不靠谱，并非要面面俱到。对于创业早期的项目，主要考察第一和第二个问题，而对于中后期的项目，则重点要考察第三和第四个问题。正如文章最初提到的，一件事情靠不靠谱，归根到底，还是看人靠不靠谱。 ...
