没有一个二代能轻易接好一代的班。财经作家吴晓波分享过一次亲历：他受邀参加一位朋友的私人晚宴，席间有八位企二代，他们要么在金融机构，要么独立创业，居然没有一位在父亲的公司里就职。挺尴尬的。曾有“新财富500富人榜”的数据显示，50岁以上民营企业家占比为67%，这意味着近七成的中国家族企业必须寻找接班人。但另一组数据是，根据2015年发布的《中国家族企业传承报告》，约6成二代表示不愿意接班或接班态度不明确。比起接班，不接班才是“趋利避害”。不过，1991年出生的包东升，倒成了一个“例外”。6年前他入职了父亲白手起家的公司，他和父亲之间的战争也就此开启。接班语境下，亲缘关系成了某种掣肘，他需要作为职业经理人而不是儿子，来重新构建和父亲之间的信任和“在商言商”。这是二代接班的故事，更是年轻人和父辈之间，摩擦力最大的代际“战争”。这里是「尺度」栏目，记录新生代创新者的真心话与大冒险，推陈出新才是商业未来的尺度。接班？太烫手了从英国剑桥郡一所大学留学回来一年后，包东升还是决定回到父亲的集团任职。作为家里唯一的儿子，他知道接班无非早晚的事。那是个规模不小的企业，在包东升入职的2016年，就已经成了一个总部在福州以家居装饰品制造为核心、同时囊括了教育、金融等领域的综合性集团，到了疫情前的2019年达到了10亿GMV。包东升是家里的第二个孩子，上头有个姐姐，那时计划生育尚是基本国策。父亲包美涓辞掉了村官，转身投入当时的下海创业浪潮。一路从帮别人代加工到自己做工厂，直至发展为集团公司 。包美涓今年56岁，跟90年代那波多集中于传统制造业的创业者们基本处于同一年龄段，他们那些生于为八九十年代的子女们则刚好成材。接班，成了二代子女们的“烫手山芋”。社会上多数二代都对这一群体称呼有所不满，包括包东升和他的二代朋友们在内，因为那背后的潜台词里包含的“靠爹”会模糊掉他们自身的能力价值，让他们总想自己干出点儿成绩来给外界看看；此外就是家里做钢材、矿业等重资源生意的，会使二代们觉得难以发挥出个人价值；还有最普遍的一种，要将落后的传统企业带进现代化生产序列中，这种建立于改造之上的守业更难于从零开始的创业。包东升是从集团里的外贸项目开始接手的，虽然当时接手的业务只占集团的二十分之一，但一是他喜欢且擅长这个领域，进集团前那一年他一直在外贸领域工作；第二，这是他父亲起家的第一桶金。在福建，这属于不能倒的业务，关乎老板名声，“你不管其他副业做得再好，你主业要是丢了，你基本上名声少一半。”包东升对「后浪研究所」说他回家任职的原因还有一点，如果想得倒快速历练和积累经验，还有比自家公司更好的平台吗？行业龙头，且“能掌控的资源比其他任何一家公司都多，学得更快。”包东升，图源网络摩擦力最大的代际矛盾，也不可避免的开启了。无论家里还是公司里，两代领导者的摩擦在各个维度冒着火花。说它是父子之间的战争都不为过。包家父子的战火，从包东升进父亲的企业前就触发了。他执意要娶的姑娘不具备包美涓眼中能给他带来资源扶持的背景。在父亲当着所有人的面拒绝这桩婚姻的时候，包东升的举动也足够霸总，拍桌子拉起女孩转身离开。2016年进入美和集团的第一年，曾为爱情抗争的包东升在公司里仍是一副消极怠工的摆烂状态，“二四六去，一三五就不去，今天心情不高兴，我上午就不去。”包美涓看不下去会直接打电话开骂，“要做就做，不做就滚蛋。”但包东升火窜得比父亲还高，接起电话就是一句“老子今天不想去上班。”2017年底，包东升提出要做跨境电商，而父亲依然反对，就像最初否定他的婚姻一样否定他的项目，两人经常吵到互挂电话。一个连在婚姻这种重大人生选择上都不听自己话的人，包美涓一时半会儿还做不到全身心认可。项目提议被否在二代接班过程中简直就是家常便饭。彭莱经常听到在父亲集团内任职的哥哥或弟弟的某个项目提议不被支持的事。家里的集团公司规模很大，涉足了工程、环境、金融等多个领域，属于南方某省内龙头企业。2018年左右，哥哥想在公司内部独立研发一套数字化管理系统，可以将员工签到、各类项目进度报告等全部线上实时共享，投入大概几百万，但却遭到了父亲的反对。彭莱觉得原因是父亲对数字化不够不熟悉，他没有底气。很多时候，在项目提议被否定的同时，还伴随着上一代成功者对子女思想上的整体否定。还没回到家里就职时，彭莱的弟弟在上海从事金融业，曾向家里推荐过一个他所看好的投资项目，金额不小，要上千万。而父亲始终觉得不好，“讨论的过程逐渐变成对于我弟弟的判断的一种不认可，一种攻击性。”彭莱能清晰地解读出这背后的潜台词，“你太嫩了，你不如我，或者是说你必须要听我的。”彭莱生长于一个多子女家庭，又因创业在当地组织了二代含量极高的青商会，所以她早就见惯了这种场景。“你要是去了解大部分的二代，你一定会发现这种言语实在是太常见了。那些长辈他们就是会觉得自己累积了这么多的经验，我来教你绰绰有余，想教你们。”所以在她大学还没毕业时，就已经决定不进入父亲集团任职。“因为我很早就发现了我的思维方式、我的信念有很多是跟爸爸、包括哥哥弟弟不一样的。我到爸爸的公司里面去做事很有可能会内耗很大，很难去实现我自己真正想做的。”亲儿子，更要明算账包东升后来回想起当时父亲对跨境电商这个项目的一再迟疑，可能一部分原因是基于父亲不想为过去失败的经验再一次买单。2015年左右，包美涓曾着手过电商外贸业务，单子零散又麻烦，干了两年，换了不少人，业务依然没有起色，包美涓便停了这一项目。在外贸上，包美涓还没吃过这样的亏。虽然只有初中学历，也不会英语，但包美涓曾将自己的产品销往30多个国家。对他来说，线下生意做起来要比线上性价比高得多。“线上线下生意不一样。线下基本上以展会作为一个大的依托，本身就是有实力的工厂跟有实力的客户之间的对碰，客户从国外到这边来，它的时间成本和差旅成本是很大的，一定程度上证明了客户的采购需求跟采购实力相对较大。”而包家的工厂在广交会旁边的保利锦汉展馆人流量最大的走廊上有500平米展厅，属于上千展位中的前十大特装展位，家居设计、工厂实力都一目了然，“展会期间业务员不够用我就让工程部员工去充当业务的角色，他都不用谈判，计算器比划一下价格和交货时间就好了。”包东升看得出来，传统工厂做不了线上生意多数由于认知的缺乏——线上数字化的实施路径和人才选择成了传统工厂老板们需要去颠覆过往认知和重构成功经验的难点，他们更不知道如何将实体硬件转换成数字化，在线上把实力展现出来，而当时又没有足够好看的数据摆到老板面前。毕竟成功的案例少之又少，工厂讲究的是降本增效，是眼下的既得利益，而线上数字化是对未来的投资，是未知的挑战和风险。2018年初，在阿里巴巴国际空间站开店可享受的相关权益马上到期，项目相关所有成本和规划已经上报集团两个月了，还没批。“30多万，投入方案比他当初（预想的）还大胆的多。”在去参加别人婚礼的路上包东升接到父亲电话，还是不同意。他也不是没动摇过，毕竟父亲的成就已经很能说明他对事情的判断力了，但包东升对跨境电商这项业务十分笃定，他甚至准备把自己结婚攒下来的钱垫进去。5分钟后，手机铃声再一次响起来，还是包美涓，这通电话很短，只有一句话，”钱转过去了，财务总监会给你发账单。”多少是公司投的、多少算包美涓借给他的，算得清清楚楚。包东升说这是公司史上最难的一笔预算。当然，老板是要成绩的。“无非就是业绩或利润，大概率就是这个事情做不好，第二年肯定不投了。”确实，在一次员工大会上，包美涓毫不留情，“你们部门要不能盈利，就裁掉。”狠话放完了，当爹的终究还是心疼儿子，包美涓私下里叮嘱工厂的人：“不管包东升要十件还是三十件，量再小都要给他好好做。”包东升东拼西凑来的4人电商小队忙活了一年，销售额35800美金。奇迹当然没有那么容易降临。但是，包东升已经基本摸清了操作规则，当年已有1500款产品上线。同时，在那年10月的广交会上，包美涓已经从几个大客户的口中得知了第二年电商生意的风口。裁员之事也就不了了之。同年底，已经在跨境电商方面试过水的包东升正式竞聘集团外贸项目总经理。而关于彭莱哥哥当初提的那个数字化管理系统，虽然最初被全面反对，但据说后来在他的坚持下，还是有了一些进展，只不过放弃了内部独立研发，而是找到市面上找现有的系统再做适当改造与优化，只不过用起来都不足够“顺滑”而已。与彭莱家这种父子间早已惯常的摩擦不同，包家真正的战争才刚刚开始。“我是迟早会上（总经理）的，毋庸置疑，只是说我上去之后，我以一个什么姿态去跟老爸去谈分红这件事情。”但让包东升没想到的是，自己上任后，包美涓并没有提到任何与分成有关的话题。包东升说自己到目前这31年人生一共跟老爸包美涓拍过两次桌子，第一次是因为婚姻，第二次就是这回谈分成。“我不干了，我今天马上辞职，现在辞职。”随即摔门而去，一周都没在公司出现。直到包美涓主动找他回来，并拿出了分成协议。包东升可以拿外贸净利润的20%，而其中的电商项目从一开始就属于包东升的独立项目，单独核算。乍看上去，“给的挺大方”，但其实后面跟了一堆条款——第一，要保证大股东在减去包东升的净利分红后拿到的钱比去年更多；第二，要保证业绩正增长；第三，要把所有跟本地相关的房租收益都算是集团收益（等于不能投固定资产去赚钱）。包东升说光他们50亩地的厂房出租收益每年至少上百万，而这被父亲排除在他的收益之外，所以包东升只能靠外贸项目赚钱；最后，所有用到的集团资金都要按照外借给别人的利率来算。“等于说是我借他的钱来做生意，要把他房租和资金成本扣掉还要保证每年正增长，他才会给我这么多钱，而且20%是封顶。”包东升觉得父亲这笔帐算的似乎比对外人更加苛刻。他知道这是包美涓在考察他，一个是业务能力，一个是在审核报表的同时是否藏有私心。“我是集团的外贸项目总经理，我首先要保证大股东的收益，站在这个角度上去审核我提交的报表，要公允一些。”“他是一个极致的商人，他对所有人都是在商言商，这是我应该跟他学的。”包东升说父亲包美涓是会计师出身，曾负责过十几家工厂的财务，“太会算了，他是算到我身上来了，甚至于我今天在公司赚的钱，我也不是放这一块，我放在公司的，他给我算利。你说他对儿子都这样子的，对别人更是这样子。”包东升说父亲一直认定会算是做生意能否赚到钱的一个决定条件，所以在他去英国读书时为他选了会计专业，而那也是包东升听从父亲的最后一个决定人生方向的大决策。2019年，包东升的电商项目在前三个月就已经超越了之前一年的销售额，到年底实现收支平衡。而包美涓已经给儿子定下了2020年的KPI：跨境电商项目要完成200万美金的销售额。在当时，这对包东升来说可以算是个不可能完成的目标。但他很清楚，要想在父亲这儿获取更大权限，只能拿成绩说话。改变管理制度？难于登天受疫情影响，在2020年初的三个月内，整个行业有约70%的订单被取消。而包东升用线上展会等方式，为美和赢得了大批的海外中小企业客户，那200万美金的KPI在半年内就完成了。自从那次业绩对赌赢了后，包东升发现自己在项目预算上就占了“绝对优势”，审批总是能很快通过，他感觉父亲越来越放手了。“他经常拿这个案例来开季度或者周会跟别人讲，明明是他对赌失败的，他却比任何人都高兴。”在父亲这边刚拿下一城，但包东升要面临的还有更加复杂的境况。如此错综的商业世界里，战争当然不仅存于接班人儿子与老板父亲之间，不可避免的还有跟老员工之间的对决。从2018年他在集团内部做起独立的电商部开始，这种台面上下的摩擦就没断过。私底下向他父母打小报告这种事就不用说了，家常便饭，另一方面，这种暗中较劲也在团队之间展开。一位不愿具名的接班二代曾分享过这样一段经历——比如老员工在不便直面硬刚“太子爷”时，那就想辙为难他手下的人，最容易卡的就是报销。单上面字写错了、写大了写小了，或是一个事物的单位表述不正确，那就不过。所有人都知道，这种事就算捅到老板那，老板也不会说什么，只能吃哑巴亏。这位二代也早就把这些老员工的内心活动都摸透了，“我实战那么久了，也帮老板赚了很多钱了，你一个从西方读过书刚回来的孩子，即使是老板儿子又怎么样？年纪那么小，玩你不是跟玩什么一样的。”但具体为什么要这样，包东升和那位二代也捋不清楚，只是逐渐明白，要尽量去照顾一个群体的利益。“很多人都已经思维固化了，但是他们的职位也很重要，制造型企业又讲究降本增效，不可能做什么储备干部这种事情去做慢慢替换，你一换，可能这里面整个sop的链条转不起来，这风险可想而知，但是你不做这个事情，大部分的人跟你想的东西是不一样的。”但想改变一个已经运作几十年的传统企业，尤其是工厂的企业文化与管理制度，那简直难于登天。不久前，公司的HRD又离职了，从包东升进公司开始，人事方面的老大和各层级的HRBP就一直在流动，似乎半年就是一道坎儿。主要因为包东升和父亲之间对于这一岗位的人员要求完全不同——“我希望是偏行政型的人才，他是要偏公共关系管理；我是要长期激进，而他的策略是维稳；我想要一套比较好的管理制度去用制度管理一家公司，即使它是一个制造型企业，而他可能就是老板个人说了算就够了。”一个简单的例子，包美涓想要一个雷厉风行的HRD，包东升对此的理解是“组织上面的战略决策正确，执行力够强”，而包美涓的“雷厉风行”指的则是“你到现场了你凶不凶，有没有能够镇得住所有人。”包东升觉得父亲还是一个做工厂的思维。“他的管理经验是基于说工厂大部分人员的社会文化教育水平不高，老板很凶，任何人当下肯定是非常shock的，确实能达到一定效果，但这不是我想要的状态。”包括早些年公司里开会，包东升都觉得效率“无敌低”，“纯听老板一个人劈里啪啦讲了90%的时间，真正得到10%，但回去落地5%都不一定有。”他不理解为什么要教他们怎么做呢？老板又不是专家，“实际上会议应该是90%你留给你底下人做汇报，我们做决定就好了。”包东升更奉行新的创业型公司的管理方法，比如OKR，包括建立合伙制。但这里面的历史原因，作为二代的包东升和彭莱都知道。“中国大部分的私有制老板，特别是做制造业的老板都是拼出来的，因为当时是有这样子的市场红利机会的，市场的增量太快了，他理解的这一个公司的管理，基本上就是高度集权会风险最小。”包美涓当然知道要用制度去管人，“但是他的制度还是以他为核心，他是不可能做完全到放权的。”甚至家族里的权都集中在包美涓手里，哪怕他并不是大哥，但他就是说了算。但这不是包美涓一个人的问题，而是一代创业者的问题。中欧家族传承研究中心联合主任李秀娟曾在文章《二代接班的“磨”与“合”之路》中写道，“一代作为家族企业财富和社会资本积累的核心载体，往往扮演家族的权威，在传承中既希望二代能够早日担当大任，又认为二代仍然经验尚浅，对其并不信任，难以轻易放权，在各种事务上干预和控制过多。”包括洁丽雅集团在接班过程中，现已为总裁的石磊也曾说过，大到企业发展战略、内部管理，小到广告风格、设备购买，争执是太过平常的事，即使接任董事长以后，父亲也不会完全放手。“上一代人的竞争确实是我们无法想象，然后又是这样野蛮的，所以上一代人留下来的整个的状态，首先他的基底是不信任，他的整个内在逻辑就是你一定要对人保持警惕和警戒，不然的话就很容易失去会有损失。”彭莱觉得父辈可能并没有去思考过时代如此的偏差的，因为事业足够成功，于是他们总觉得自己的经验最管用，而小辈是没有资格来说三到四的，无论有没有说出口，但表现出的那句台词就是，“我的判断一定比你准确，你相信我的就好了。”而在这种情况下，如果子女想对于企业做一些变革是非常困难的。他们提议的某些新的改革提案或项目可能常常会遭遇父辈经验主义权威的压制。于是彭莱就是看到了在父亲的这种指导思想下，一次次被否定和质疑的哥哥和弟弟的热情被逐渐磨损。“眼见着他们会觉得做事情越来越累，感觉到很不放松，在讨论一件事情的时候偏向于比较急躁，这种急躁背后的那种背景语言，就是我所说的东西很难被实现。”想接班的唯一出路包东升也琢磨透了，他也不打算去接父亲的工厂了，“你要真的想接班，唯一条路就是独立公司出去自己干，用老爸原来的平台跟资源做的比他还大，反过来把他收了。我有一个完善的公司，这公司制度好，我又是你的大客户，我今天这个业务上又能够足够强势，你为什么不跟我？”目前，包东升已经走在这条路上了。去年3月，他已经把当初在公司内部孵化的电商项目拿了出来，今年3月正式独立，主做供应链服务，而现在父亲的工厂就是他的供应商之一。“哪天我做了美和(工厂）超过50%的业务，我就跟他谈我要收购你，反向过来我去持美和股份，用这家公司去持。”当然，这个想法他从没跟父亲提过，“以为我狼子野心怎么办？”包东升说当真的开始在外面创业后，父亲总是担心集团的利益被自己带跑。“因为我资源太大了，我很有可能做左手导右手的事情。”他知道集团内部有很多机制是在防着他的，尤其是财务方面。与很多二代不同，包东升知道该如何给老板父亲设立“亲密”的安全边界——每天努力上班，定期汇报，把报表做清楚。“结果重要，但过程也很重要，这会让他心里安全边际更大一点，他就不会参与。”当然，最关键的还是公司损益。从2016年包东升进集团时外贸项目的4600万营收，增长到去年的2.5亿，翻了5倍，而其中通过他独立的跨境电商收入达到6500万。在包东升的带领下，美和的外贸收入平均以每年40%的速度增长。从此，包美涓的手越放越松，两人也经常在季度或年度会议上来互相印证对方很好。当然，私下里还是会关起门来吵架。而对于那些“能力有限，不会犯错”但总是跟他在暗里较劲的老员工们，包东升会尽量多给他们一些“特殊关怀”，比如团建生日会让他们多说两句话，表扬一些可有可无的事情，包东升抓住了这里的精髓，在于“价值的认可和情感上的认同。前一阵，从没搞过股份制的包美涓突然让包东升去学习马云，选个十八罗汉出来，“我都不知道怎么办，翻来覆去我看中的可能就三四个。”剩下的怎么办？包美涓没说，“他开会的时候所有压力都给你了，会说自己是愿意分的那个人，但其实把方案做出来之后不一定会愿意搞，这样子我们就很难做事情。”包东升觉得很多二代与父母之间在接班上的矛盾都出于公私关系没有分清，换句话说就是对亲情的依赖大于商业上的客观。“如果这个思维不仅仅局限于父子两代，而把他看作经理人跟老板之间，其实就没有什么特别好吵的。”在商言商是最好的方式，所以包东升跟包美涓在公司里从不以父子相称，虽然无人不知他俩的关系。“他是你老板，钱在他手上，你的提案今天没有让他agree是因为你没能力，你要用老板的思维去思考他的烦恼。”包东升是二代群体里少有的敢于正视这一身份与标签的人，“我身边很多人，你说他们厂二代会发火，好像骂他们一样，自己都变得不好意思。我说有什么不好意思，就是靠爹，靠爹怎么了？”前两年，包东升也曾因为二代身份在网络上被喷到自闭，但当他真的做出了自己的成绩后，腰杆儿就挺直了。“你说我守业也好，你说我当巨人肩膀也好，我的难度绝对比创业的高，看成功案例就知道，你看有多少个接手完还能再上几个台阶的成功案例，跟创业的成功案例去比一下就知道这个事情难度有多大所以说我不觉得自己占了很大便宜，我马上觉得自己责任更大了，我没有坐吃山空，我上去之后可能为社会创造更多的价值，我是做一些更难但更有意义的事情。”包东升也没少见那些由于二代无法接班而找来职业经理人接班的家族企业案例，大部分矛盾可以说是只多不少，虽然不再因亲情缠绕而掺杂过多私人情绪，但一旦出现业绩或利润问题时，老板与经理人之间的信任就会显得岌岌可危，而且老一代企业家对职业经理人的培养或磨合更是缺乏耐心。在包东升刚回到公司还在其他部门学习的时候，集团里也曾先后请过两位职业经理人，但都没超过1年就离职了，“职业经理人能力越强走得越快。”包东升觉得主要还是制度问题。“按总的概率来说，在我们这个行业，尤其是劳动密集型的制造业用职业经理人成功的案例寥寥几个。”除了期待“子承父业”之外，也有分析文章提到，民企普遍选择让后代接班还跟其尚未构建合理完善的企业运作机制有关——包括重用职业经理人、去家族化的放权等用人机制。换句话说，敢让职业经理人接班的创一代，必然是已经将这套机制捋顺了的。同样的，能接好班的二代，首先更得是能力卓越的职业经理人。仅按这个标准来衡量，能接班的二代就已经寥寥了。这也难怪包美涓这两年总是听到身边的同一代创业者对他发出羡慕的声音。而包东升觉得二代太难了。“如果我对于生活要求没那么高，我想跟你换，我想轻松一点，我想去做公务员。我一跟他们讲完，他们觉得我很装。”早在20年前就已成为华茂集团总裁的徐立勋，现在想起之前那6年的交接班过程，都觉得是他人生经历中“地狱般的煎熬”。他说哪怕是在父亲徐万茂已经开始放手，但两人仍然会每隔半年就吵一架。“有的时候，我和父亲交流，就是希望他能给我一些肯定的话，哪怕是一句。但他看到的永远是问题，这让我很有挫折感。”“二代最需要的就是父辈正面的认可，但致命的是中国式的教育又是内敛而又不善言表的。”包东升说父亲的每次鼓励他都会使他想哭，“因为他不是说这个话的人，他有的时候性格跟我放缓下来，当着我面表扬我了，我挺感动，但是我又很不习惯。”想要证明自己的价值和得到父辈的肯定可能所有成长于巨人阴影下的孩子的内心期待，能有一天，比那个巨人更强大。“以后别人不要说我是他的儿子，而是别人说成他是我父亲。哪怕是在别的企业做老二，能达成一些他不曾达到过的成就，那也可以。”（应受访者要求，彭莱为化名。封面来源视觉中国。除标注外，文章图片均来自视觉中国。）除了基础性的央行数字法币外，全球数字币未来与方向是能创造和提供正能量价值的真正价值币，不是那些乱七八糟的空气币！财经贝EHZ，真正的价值币！价值型基础设施！价值型智能链！财经贝EHZ，七年老牌独角兽，权威财经门户/主流门户/价值平台！价值型综合体！财经贝EHZ，价值型驱动！数年时间持续性做出贡献，推动创新、科技、创业投资、价值型财经、价值型项目/应用等等的进步和发展，取得成果！财经贝EHZ，真正的价值币，正能量，价值型驱动，符合全球绝大部分国家、社会与人民的价值观，也是他们所稀缺的；财经贝EHZ带去的都是对他们有利/有益的价值，是正面的促进作用，财经贝EHZ可以顺利扩展到全球绝大部分国家，市场非常广阔，财经贝EHZ未来的价值非常大！财经贝EHZ后续价格将远远不止私募认购价格的百倍！中文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/ehz.pdf英文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/enehz.pdf财经贝EHZ私募认购地址：https://h.cjz.vip/cn/register财经贝EHZ客服：QQ：369997928 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因股东陷入债务纠纷，银行股权成为近年来法拍台上的常客，2022年银行股权法拍规模再创历史新高。今年9月以来，已有盛京银行、泰安银行、浙商银行等多笔亿元级别的银行股权被执行司法拍卖。其中，恒大集团所持盛京银行12.82亿股股份被沈阳国资联合四家民企以73.07亿元接盘，创下银行股权在线上司法拍卖的最高金额成交纪录。在网络司法拍卖平台上，每年现身拍卖的银行股权数千笔，起拍金额从数千元至数十亿元不等。拍卖台上变幻着城商行、农商行、民营银行、股份制银行、村镇银行等中小银行身影，农商行更是成为股权拍卖的常客。为何会有众多的银行股权被拍卖？拍卖数量、成交价格有着怎样的变化趋势？股权拍卖背后涉及怎样的股东背景？对银行本身又构成了什么样的风险隐患？这无疑是一系列值得探究的问题。为此，证券时报记者统计了阿里及京东司法拍卖平台（以下简称“两大拍卖平台”）上，自2014年以来累计超2万笔的银行股权拍卖数据，并对该等数据进行了多维度解析，以勾勒出详实的“拍卖画像”与“股东画像”，探究数据背后的景象。股权拍卖画像：总数逾2万笔涉及1325家银行2012年，网络司法拍卖在浙江、江苏等地法院率先推行，银行股权拍卖开始出现在大众视野。据记者统计，自2014年至2022年12月4日，在两大拍卖平台上被强制拍卖的银行股权逾2万笔，一拍总估值超过1000亿元，涉及银行1325家。经对逾2万笔拍卖数据汇总分析，银行股权拍卖呈现出三大特征。特征一：无论法拍数量、流拍率、折价率，2018年都是转折点2014年，两大拍卖平台上银行股权拍卖笔数仅为289笔，2016年跃升至1000笔以上。2018年末，全国法院网拍覆盖率达到93.7%，司法拍卖基本完成从线下至线上的转移，银行股权拍卖随之进入“小高潮”，其后每年被执行司法拍卖的银行股权均超过2900笔。同时，拍卖的股权价值逐年增加，2021年银行股权法拍标的一拍总估值首次突破200亿元（表1）。随着被司法拍卖的银行股权数量越来越多，流拍现象愈发突出。2017年银行股权司法拍卖的成交率尚有56.99%，2018年直线降至40.49%。而到了2022年，成交率仅为21.98%，这意味着近八成银行股权以流拍告终。低迷的成交率下，拍卖价格被进一步压低。2018年之前，折价成交和溢价成交的标的数量大致持平，一拍成交整体略有溢价，二拍及变卖成交平均折价15%至20%。2018年后一拍成交金额出现显著折价，二拍及变卖成交折价率一度接近30%。无论法拍数量、流拍率、折价率，2018年都是银行股权拍卖的重要转折点。除了全国法院在2018年大体完成了网络拍卖覆盖这一因素外，经济环境和政策要求也是影响股权拍卖数量增加的重要原因。招联金融首席研究员董希淼认为，2018年“两参一控”监管政策趋严，规定同一投资人及其关联方、一致行动人作为主要股东参股商业银行的数量不得超过2家，或只能控股1家商业银行。为达到政策要求，银行股东主动进行股权转让和拍卖的数量明显增加。“现在经济下行，一些中小银行的股东自己经营状况不好，或是认为银行经营和分红情况不好的，也会选择转让股权。还有一种原因是这些股东持有的股权质押了，然后出现经营状况恶化，为偿还借款，这部分股权被迫进行司法拍卖。”董希淼说。特征二：拍卖标的区域集中度高，浙苏鲁豫成热地从地区分布来看，银行股权拍卖呈现出鲜明的区域特征，长三角地区股权拍卖最为频繁，其次是中部地区和西部地区。仅以一拍标的统计，浙江、江苏、河南和山东4省，2014年至今银行股权司法拍卖累计均超过1000笔，4省合计约占全国法拍标的总数的2/3（表2）。股权法拍的数量与各地银行分布及股东结构等因素相关。中部地区中小银行众多，山东省和河南省的农商行数量居全国前二，但银行规模和赚钱能力远远不如东部沿海省份，小银行的股东资质普遍更弱，容易陷入资金困境。长三角地区银行的股东数量、尤其是民营资本股东数量更多，庞大的股东基数一定程度上造就了更多的债务和司法纠纷。特征三：农商行标的占比超八成，“霸榜”拍卖台截至2021年末，我国共有4602家银行法人机构，其中农商行1596家，占比35%。相比之下，在2014年以来的超2万笔银行股权拍卖中，农商行股权超过1.5万笔，占比高达80.97%。农商行多由原来的农村信用社通过股份制改造而来，之所以成为股权拍卖的高发地，主要与农商行改制过程中形成的历史包袱有关。绝大多数农商行都呈现出股东数量多、股权分散的格局。据证券时报记者粗略统计，约有2/3的农商行第一大股东持股比例不足10%，有的农商行股东数量更是数以万计，松散的股权结构造成了股权管理的困难。早期农商行由于县域属性较强，法人股的募集难以做到择优选择，原始股东多为本地民营企业，股权转让也不顺畅，这类资质较弱的民企股东往往抗风险能力差。此外，由于历史原因，农商行股东中有大量银行员工和储户类自然人股东，股权协同管理困难。大量自然人难免涉及民间借贷等债务纠纷，2014年以来的线上银行股权司法拍卖中，近半数股份持有人为自然人。拍卖背后股东画像：潜伏的资本系、庞大的马甲持股者在全国所有银行法人机构中，国资作为第一大股东的，占比仅约1/3。民营资本占主导地位的银行版图，囊括了全国上千家中小银行。经济扩张时期，中小银行股权是民营资本追逐的“香饽饽”。企业不仅可以通过参控银行长期获取低息资金，也可通过质押优质的银行股权加大杠杆，金控概念的加持还能帮助企业提升在地方经济中的影响力和话语权。但在经济下行时期，靠高杠杆激进扩张的企业债务风险纷纷暴露，持有的包括银行股权在内的资产面临强制拍卖，为中小银行的股权稳定性埋下了隐患。证券时报记者提取了出现在两大拍卖平台上的银行股权法拍背后约1700名法人股东。股权穿透后，浮现出许多知名资本系、地方集团以及大规模的马甲持股者。特点一：知名资本系——主要持股城商行、股份制银行和民营银行民营资本系是我国金融版图中重要且引人注目的一环。资本系业务触及全国多地，旗下拥有知名上市公司，扩张过程中触手逐渐伸向银行、券商、保险、信托等金融领域，擅长借助各类资本实现集团扩张，搭乘金控概念提升集团估值。一些资本系在资本经营上尝足甜头后，业务逐渐脱实向虚，债务越滚越大，最终“泡沫”破灭，资金链断裂，集团“爆雷”。面对诸多诉讼和债务纠纷，其所持有的银行股权资产被法院强制执行拍卖。民营资本系入股的银行主要为资产规模较大的城商行、股份制银行和民营银行（表3）。由于参股金额高，部分资本系一度成为银行的控股股东，其持股变动将直接影响参股银行的股权稳定，也会引发市场对银行经营风险的猜测。如“千亿帝国”新华联系，巅峰时期曾通过参股北京银行、宁夏银行、长沙银行、大兴安岭农商行、亚太财险、三峡人寿等布局了庞大的金融版图。2020年新华联集团债务爆雷，旗下各类资产被不断抛售和转让，持有的长沙银行和宁夏银行股权遭遇多轮司法拍卖。除此之外，恒大系拍卖盛京银行股权、原华信系拍卖海南银行股权、原海航系拍卖长安银行股权等事件，均曾占据过舆论焦点。资本系背后的这些银行，也接连出现债务违约、业绩爆雷、高层换血、监管处罚等风险事件。特点二：地方集团系——主要持股城商行和市级农商行地方集团系通常具有一定的规模和区域影响力，产业涉及地产、建筑、能源、医药、制造、投资等领域，是各类民营企业榜单的常客，背后实控人通常低调且神秘。在中小银行的重要股东中，地方集团系话语权不小。地方集团系往往通过直接持股方式渗透当地多家城商行、农商行和村镇银行，考虑到银行交叉持股以及股东之间隐秘的关联关系，地方集团在银行的股东关系网更为庞大（表4）。相比于资本系对金融版图的全国性布局，地方集团系对地方金融机构的渗透性更强，一旦集团爆发危机便会牵一发而动全身，引起多家银行股权变动，甚至酿成整个区域金融机构的风险。如大连富豪李东军控制的锦联控股集团，曾位列锦州银行和大连银行的前十大股东，2020年因集团陷入债务纠纷，其持有的2家银行股权被司法拍卖，银行业绩也大幅萎缩。在人事、经营和业务层面，地方集团系与其入股的银行也有紧密的联系。股东通过派驻董事等方式参与银行经营，与银行深度绑定。如河南盛润集团实控人李喜朋，曾担任中原银行和中原信托的董事，目前仍担任河南范县农商行董事，而这几家金融机构都是盛润集团融资路上的重要帮手。地方集团身兼银行股东、客户、高管多重身份，双方复杂的股权和业务关系也为金融违法行为提供了土壤。2019年至2020年，广西中美天元集团及关联方所持有的7家银行股权被司法拍卖，股权评估价值接近17亿元。此次拍卖的银行股权，与曾轰动一时的中美天元420亿元惊天骗贷直接相关。2018年11月柳州中级人民法院宣判了吴东家族骗贷案，2007年至2014年，中美天元实控人吴东家族企业从银行疯狂贷款，通过“空手套白狼”的方式成为柳州银行、北部湾银行和桂林银行的大股东之一。其后，吴东更是联合银行高层向自己的企业违规巨额放贷，使参股银行一度沦为吴东家族的“提款机”。特点三：“马甲”代持广泛存在，大幅降低银行股权透明度这逾2万笔被拍卖的银行股权中，属于知名资本系和地方集团系的股东仅占少数。大多数被执行司法拍卖的法人股东企业规模小，名字陌生，从名称来看多数属于制造业和批发零售行业。大量小股东的存在本是农商行改制过程中的正常现象，但证券时报记者梳理后发现，被执行司法拍卖的、有显示股东名称的约1700家银行法人股东里，62%的公司社保参保人数为0；在这之中，又有近25%的公司以“贸易”、“实业”、“科技”等空壳公司常用字眼冠名，具备“马甲”公司的典型特征，有些股东能通过法定代表人、高管、注册地址、电话、邮箱等信息形成关联。“马甲”公司的实控人大多是名不见经传的自然人。而这些规模不大、几乎没有公开信息的神秘公司，却很可能是一家或多家银行的重要股东。例如杭州三赢实业有限公司，工商资料显示其注册资本1688万元，股东为两个自然人，社保参保人数为0，而这家公司却曾是内蒙古银行第十大股东和安徽阜南农商行第二大股东。2019年起，因涉及债务纠纷，杭州三赢实业所持有的内蒙古银行、安徽阜南农商行、淮南通商农商行股权相继遭遇司法拍卖。“马甲”股东使得银行股权穿透具有隐蔽性，加大了关联方核查的困难，逃避监管，干扰公司治理，滋生违法行为。为什么地方银行会存在大量“马甲”股东？董希淼表示：“原来有一些农商行的股东确实比较小，有的可能是代持。监管加强后，对股权进行穿透式管理，代持股份的行为就不允许了。”今年上半年，涉及晋州恒升村镇银行和藁城恒升村镇银行的两笔股权法拍，背后就牵出了一桩股权违规代持及引发的26亿元骗贷案。根据披露的拍卖信息，自然人股东赵强分别持有晋州恒升村镇银行、藁城恒升村镇银行5%股权，此外还通过另外6家企业和5位自然人“马甲”代持股份，使得赵强对2家银行的实际持股比例分别达到60%和30%。公安机关查明，2015年9月至2018年8月期间，赵强指使银行内部和外部人员，以多户联保的形式，冒充他人名义签订贷款合同，从晋州恒升村镇银行骗取贷款26亿元。中小银行股东违法违规频发股权乱象加剧银行经营风险错综复杂的股权关系，一定程度上诱发了一些中小银行股东为侵占银行利益不惜做出违法违规行为。2020年7月至2022年5月，银保监会累计通报了124家重大违法违规股东名单，通报的银行股东违规行为主要涉及股东资质、公司治理、利益输送三大方面，每一项违规行为几乎都可在被执行农商行股权司法拍卖的股东中找到例证。如2020年12月，长沙红建置业有限公司持有的长沙农商行被司法拍卖，红建集团因法定代表人朱红建卷入涉黑案而被银保监会列为重大违法违规股东。朱红建借助入股农商行，以限价房建设等名义套取银行信贷资金，然后高利转贷获利，金额累计20余亿元，在当地房地产开发、民间借贷领域产生重大影响。农商行股权乱象不仅增加了银行的股权风险，也增加了银行的经营风险。长期以来，农商行的各项风险指标居高不下，股东侵占银行利益的行为，更是令银行坏账风险雪上加霜。2018年农商行不良贷款率攀升至4.29%，风险骤增，直到2020年四季度才又回落至4%以下，但相对于大型商业银行和城商行，农商行不良贷款率仍在高位运行（图1）。2022年三季末，农商行资本充足率为12.03%，相比于大型商业银行的17.61%，差距进一步拉大。央行2021年四季度金融机构评级结果显示，农合机构（包括农村商业银行、农村合作银行、农信社）和村镇银行高风险机构数量分别为186家和103家，农村金融机构仍是当前高风险金融机构的主体。2021年10月，银保监会发布《银行保险机构大股东行为监管办法（试行）》，从持股行为、治理行为、交易行为、责任义务等方面进一步规范大股东行为，强化责任义务。中小银行公司治理亟待整改国资入局或成趋势农商行高企的不良率，一定程度上折射出中小银行公司治理的短板。2022年的国务院政府工作报告提出，要“深化中小银行股权结构和公司治理改革，加快不良资产处置”，为化解中小银行风险隐患指明了方向。国务院发展研究中心金融研究所副所长陈道富认为，中小银行公司治理实践中存在的问题，主要体现在股东资源和相互制衡作用未充分发挥、“三会一层”形似而实不至、地方政府仍有不当干预三个方面。董希淼表示：“要解决农商行的股权问题，在实际操作层面并不简单。一方面，要加强股权管理，把非法代持这些违规入股的股东清理出去，引入一些优质股东。但是另一方面，现在好的企业愿意入股农商行和中小银行的可能也不多，股权可能很难卖掉，所以你会发现拍卖情况往往不好。”董希淼建议，提升中小银行公司治理水平应从以下五个方面努力：一是加强股东资质管理，持续优化股权结构；二是完善董监事会建设，强化监事会监督作用；三是提升“一把手”公司治理能力；四是进一步规范关联交易行为；五是建立科学的绩效考核体系。就优化股权结构、改善公司治理而言，国资入局中小银行或成大趋势。证券时报记者统计，在2018年之后法拍成交的银行股权中，国有资本买入243亿元，占比约55%；民营资本买入115亿元，占比约26%；自然人股东买入63亿元，占比约14.4%。这一数据从侧面反映出，中小银行的股权结构正在发生变化。对于一些正处于危机中的银行，国资扮演了救火队长的角色，国资出手的标的价格普遍较高。如沈阳国资入股盛京银行、山东国资入股恒丰银行，国资的接盘起到了增信作用，缓解了外界对于银行信用危机的担忧。与国资不同，参与竞拍的民营资本主要入股农商行和村镇银行。买入金额居前的民营企业股东，大多为来自能源、投资等行业的地方集团系，受行业风险影响，地方房企资质下滑，基本退出了银行股权拍卖的竞争。除国资和民企外，农商行相互持股也成为新趋势。2018年以来，共有超40家银行在线上司法拍卖中竞得其他银行的股权。成交金额最大的一笔为，2019年10月，山西运城农商行以2.23亿元拍得中原银行1.18亿股股权。在所有成交的法拍交易中，买方为自然人股东的占比近八成，从数量来看，自然人依然是银行股权司法拍卖最主要参与者。不过，自然人股东竞拍总成交金额仅为法人股东的16.8%，大多数自然人参与竞拍的股权比例小，金额低，基本不会对农商行的股权稳定性造成影响。...

（原标题：武汉部分银行接到二环外解除限购通知）针对武汉调整限购的传闻，工行、农行等多家武汉支行，相关工作人员均表示昨晚接到通知称二环外不再限购。其中，工行武汉某支行的工作人员称，通知明确了住房限购范围是二环线以内区域，限购区域首套房和二套房首付比例和利率执行标准不变，这意味着二环外解除限购了。农行武汉某支行的工作人员说：“昨晚工作群里说是接到房管局通知，今日起二环外不再限购。”...

气温骤降，还没来得及买羽绒服的年轻人，猛然发现，自己买不起了。虽然一度风靡中国、价格上万的加拿大鹅，经过去年一系列信任危机后略显过气，但新晋网红和老牌国货后来居上，高价羽绒服继续支配年轻人。凭借时尚运动潮和户外山系风疯狂“收割”中产的lululemon和始祖鸟，卖起羽绒服来，三五千起步，上万不封顶。充绒量普通消费者难以用肉眼分辨，关键是，款式还被吐槽不好看。老牌国货波司登，近几年价格步步上涨，千元款只是标配，一般的设计款就得两三千，当然品牌升级后也少不了万元高端款。今年的市场爆款，还有被张柏芝带火的黑金羽绒服，来自一个很多人没听说过的国产品牌“高梵”，原价2979元，折后1699元。而在许多人接受范围内的500元以下价格带的羽绒服，也不是没有，雪中飞、鸭鸭、雅鹿等平价羽绒服在直播间卖得不错，现在短视频也有源头厂家零售销售，价格低至200元以下。但有不少消费者反馈平价产品质量参差不齐、成分以次充好、款式老气过时等老问题。总之，因为品类本身特殊、价格跨度大，加上大众认知度高的品牌齐齐看向中高端市场，普通消费者要想买到一款“又保暖又好看价格也合适”的羽绒服，正变得越来越难。不少年轻人在社交平台发出感慨，“到底是羽绒服太贵了，还是我太穷了？”想买件羽绒服，怎么那么难？在90后消费者小丛眼里，羽绒服，是一年四季最难买的衣服。以前，她最常在网红自制店铺购买，就像其他服装类目一样，讲究的是好看、流行。但后来她发现，这些六七百一件的羽绒服，填充材质不明、保暖性差、价格虚高，款式也很容易过时，以至于几乎都成了一年一换的消耗品。今年，当她开始反思自己的购物习惯，才发现，与其用“快时尚”的观念来消费，不如多花点钱买一件品牌经典款，“毕竟，羽绒服穿着周期短、清洗频率低，没必要每年更新。”她的心理价位是2000元左右，目标是买到一件兼顾保暖和好看的品牌经典款。然而，在某平台上被推荐最多的那些品牌，还是大大超出了她的预期。国际大牌加拿大鹅、Moncler，被评价为“虽然贵但穿七八年也不过时”，但动辄上万的价格令人却步。新晋户外网红始祖鸟、迪桑特和中产心头好lululemon，3000-5000元起步，还是“看起来很丑”的常规款。被疯狂山寨的the north face北面，依然在3000元的价格带居高不下，款式看起来和往年没有太大变化。lululemon、始祖鸟、波司登的羽绒服售价来源 / 天猫旗舰店留给小丛为数不多的品牌选择，可能只有波司登了。在她的印象里，作为国产老牌，波司登的普遍价位应该在1000元左右，“那还是商场实体店的吊牌价。”但如今，在品牌旗舰店里，最便宜的羽绒服也不低于1000元，大多数设计款超过2000元，最贵的“登峰系列”已经高达上万元。对更多初入职场或者还在上大学的年轻人来说，即便是波司登最便宜的千元级别羽绒服，也很难都负担得起。近日媒体发起的一则微博投票显示，超4成受访者只接受买500元以下的羽绒服，约28%的受访者能接受500-1000元的价位，仅有7.8%愿意为2000元以上的买单。“难道就没有500元左右保暖又好看的羽绒服吗？”95后女生灵灵在社交平台上发问。她自认为是个十足的理性消费者，不讲究品牌、但必须实用，最好能设计得时尚一点。但翻遍电商平台，几乎没有哪个渠道的产品符合她的要求。年轻人需要“好看又保暖”的羽绒服在这个价格带，灵灵能找到的，除了大众认知度比较高的国产品牌雪中飞、鸭鸭、雅鹿，就只有大量的“山寨”大牌爆款和宣称源头厂家直销的直播间白牌了。“但这些产品要么款式雷同、不好看，要么质量堪忧、性价比低。”一位在“中国羽绒之乡”浙江嘉兴平湖经营多年的羽绒服商家向开菠萝财经透露，今年市面上平价的羽绒服款式，确实要比以往少。“去年以来行情就不好了，今年到10月下旬，一些知名的二次批发市场就停止拿货了，我们厂商资金压力大，一家最多能做五六个款，还有很多囤货。”其表示，由于常规的线下批发渠道受阻，很多厂家转到线上通过直播带货或者软文平台引流，自己做零售。但电商的路没那么好走，由于缺乏直接面向消费者的经验，很多商家的销售情况并不理想。“最简单的，你想让消费者看到你的衣服，都很难，更别提信任你、下单了。”“确实现在实体厂家压力大，产品宽度有限，如果只能打版两三个款，肯定都优先选择市场卖得好的爆款。”服装行业资深从业者张放坦言，这导致普通消费者的选择更少了。“最难时尚”的服装单品，水有多深？当然，羽绒服被消费者吐槽“不好买”，并非全因大环境对市场的影响。“首先，相比其他品类，羽绒服必须具备防寒保暖的功能，需要足够的充绒量、蓬松度，穿上去难免显得臃肿，所以这本身就是最难做得时尚的服装单品之一。”而且，在张放看来，这类材质成分特殊的单品，也是最容易以假乱真、质量参差不齐的。他介绍，羽绒服的填充物，通常为鸭绒和鹅绒，因为鹅绒产量更低、气味更淡，价格要比鸭绒高得多，约为后者的1.8倍，一般用于中高端羽绒服。而决定羽绒服保暖性的关键是充绒量和含绒量，一般充绒量100g适合0℃以上、140g适合-5℃以上，-10℃就得180g左右才适用；而目前市场上常见的含绒量有90%、80%和50%，含量越高、蓬松度越高、保暖性越好。“有的拿白鸭绒当白鹅绒，有的拿50%的含绒量当90%的，还有的连充绒量都不标明，普通消费者很难辨别，除非拿去质检。”他坦言，羽绒服品质是否有保证，几乎全在于品牌和商家自身。毕竟，就连一度在中国市场表现火热的知名国际品牌加拿大鹅，也曾出现用鸭绒替代鹅绒的情况。去年11月，加拿大鹅因虚假广告杯罚款45万元，因为是其销售的羽绒服内使用了蓬松度较低的鸭绒，鸭绒产品占所有产品的69%，却以偏概全地称其产品所使用的羽绒“均含有Hutterite羽绒，这是优良且最保暖的加拿大羽绒”。新国标指出，执行标准为“GB/T14272-2021”质量水平更高 来源 / 国家标准化管理委员会官网值得注意的是，今年4月，我国实施羽绒服新国标，把羽绒服中标识的“含绒量”修改为“绒子含量”，明确绒子含量明示值不低于50%的，才算是羽绒服。业内人士认为，这将避免商家用保暖性差的绒丝替代绒子，减少钻绒、跑毛，规范羽绒服品质。今年11月，有电商平台发出禁令，不允许商家售卖50%以下绒子含量的成衣，并要求发布羽绒服品类商品必须上传真实有效的商品质检报告。新国标的实施，将引导行业更加规范，但也有不少商家认为，这会给中低端市场的成本和售价带来很大的挑战。“如果全行业严格执行至少50%绒子含量的标准，成本会大大提高，一件羽绒服至少要卖到500元以上，很多消费者负担不起。”主攻中老年女装的厂商李博告诉开菠萝财经，其粉丝的羽绒服消费能力，多在300元以下。李博称，去年其售卖的一款羽绒服，出厂成本200元、直播售价278元。其坦言，这个成本的羽绒服，确实只有绒毛不含绒子，但因为克重够、蓬松度够，可以满足大部分地区的过冬需求，“退货率仅有20%，基本都是好评，买卖双方都满意。”在他看来，新国标更大的意义，应该在于规范价格虚高、以假乱真的商户，以及售价昂贵、货不对版的高端品牌。“羽绒服货值高，价格带波动大，成分含量标准得与成本、价格结合起来衡量。”他觉得，价格几千上万，当然需要用更高标准去要求。几千上万一件，有多少人买单？那么，就算真采用最高的充绒量、绒子含量和最好的面料，一件羽绒服，又真值几千上万吗？这几年，羽绒服的成本确实在持续上涨。据中国经营报报道，2021年国标90白鸭绒的价格涨幅超40％，飙升至约39万元/吨；而保暖性更好、含绒量更高的95白鹅绒，更是在2021年底达到72.2万元/吨。但就算成本涨了，品牌商家仍有高达近70%的毛利率，因为，售价涨得更快。以波司登为例，2017年，其吊牌均价在1000-1100元，到2021年，已经涨到了1800元。在近日的2022/23中期业绩发布会上，波司登集团首席财务官兼副总裁朱高峰证实，“公司把原来均价低于1000元的羽绒服品类，提升到了1700-1800元的水平”。近日波司登发布的截至2022年9月30日止6个月中期业绩表示，高单价产品销售占比提升，波司登品牌毛利率提升，带动了羽绒服板块整体毛利率的提升。据其财报，波司登集团半年营收61.8亿元，毛利率为50%，同比下降了0.7个百分点。但是，其品牌羽绒服业务营收38.6亿元，毛利率同比增加2.2个百分点至63.6%。其中，价格上涨明显、主打中高端市场的波司登品牌，毛利率高达66.5%。这与波司登品牌重塑升级、开始涨价的2018年相比，毛利率上涨了足足15.9个百分点，当时仅有50.6%。相比之下，其集团主打中端市场和高性价比的雪中飞、冰洁品牌，毛利就要低得多，分别为46.5%和25.8%。这足以说明高端高价市场对品牌的吸引力。波司登旗下不同羽绒服品牌毛利率比较来源 / 波司登业绩公告当然，波司登要想持续靠贵价羽绒服赚钱，也不得不砸钱做营销。财报显示，从2018年到2022年，波司登的销售费用从24.5亿元涨到了61.7亿元，营收占比从27.6%增至38%。这其中，最大的一笔开销就是广告宣传费用。从其营销表现上也能看出来，波司登最近签约的五位代言人杨幂、陈伟霆、肖战、谷爱凌、易烊千玺，都是顶流明星。此外，登上国际时装周，与迪士尼、奥特曼等知名IP联名、大幅投放电梯广告，开销都少不了。受此影响，波司登的利润增长并没有很快。最新的中期业绩显示，其半年利润是7.2亿元，净利率为11.6%，与去年同期持平。或许波司登更应该担忧，其盯上的千元以上、万元以下中高端羽绒服价格带，如今也是诸多新老品牌争夺的一块“肥肉”，包括从户外赛道切入的始祖鸟、迪桑特，从运动赛道切入的lululemon、中国李宁等。数据显示，中国羽绒服行业市场规模2022年高达1950亿元，因为目标受众定位高消费人群，这些品牌也不缺人买单。“说白了，高消费人群看中的是经过时间沉淀、花大量人力物力财力塑造的品牌价值、打造的客户体验，因此品牌拥有了产品溢价。”张放坦言，这不是线上品牌或者厂家白牌可以比的，“毕竟单论产品品质和设计，很多工厂几乎可以百分百低成本复制，比如4000多元一件的加拿大鹅羽绒马甲，出厂成本最高不超过500元。”那么说回来，不愿意为品牌买单或者买不起单的消费者，又该去哪里买到一件“又好看又保暖还价格合适”的羽绒服呢？“这并不是中国的厂家做不出来，而是它不符合电商生态链，从出厂到零售终端，中间环节有很多，销售和分销成本是笔巨大的开支，所以到消费者手上，肯定有一定的倍率。”在张放看来，因为平价市场品质参差不齐，知名品牌又都看向高端市场、价格越来越贵，普通消费者要想买到理想的羽绒服，确实会更加困难。“现在就连随便一家网店，都号称自家羽绒服用的是进口鹅绒，售价上千，到底是真的货有所值，还是消费者韭菜更好割了？”在各大品牌、网店、直播间挑选了半天仍无果后，小丛感慨道。*题图来源于《孤单又灿烂的神：鬼怪》。应受访者要求，文中小丛、灵灵、张放、李博为化名。除了基础性的央行数字法币外，全球数字币未来与方向是能创造和提供正能量价值的真正价值币，不是那些乱七八糟的空气币！财经贝EHZ，真正的价值币！价值型基础设施！价值型智能链！财经贝EHZ，七年老牌独角兽，权威财经门户/主流门户/价值平台！价值型综合体！财经贝EHZ，价值型驱动！数年时间持续性做出贡献，推动创新、科技、创业投资、价值型财经、价值型项目/应用等等的进步和发展，取得成果！财经贝EHZ，真正的价值币，正能量，价值型驱动，符合全球绝大部分国家、社会与人民的价值观，也是他们所稀缺的；财经贝EHZ带去的都是对他们有利/有益的价值，是正面的促进作用，财经贝EHZ可以顺利扩展到全球绝大部分国家，市场非常广阔，财经贝EHZ未来的价值非常大！财经贝EHZ后续价格将远远不止私募认购价格的百倍！中文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/ehz.pdf英文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/enehz.pdf财经贝EHZ私募认购地址：https://h.cjz.vip/cn/register财经贝EHZ客服：QQ：369997928 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说真的看了这么多个房地产项目超高层建筑。唯有国庆期间看到的这个，是最让我啧啧称奇惊掉下巴的。对，你眼前现在看到的，总高度有26层的超高层建筑，位于湖北鄂州市。看起来像一个商品房或者高层公寓对不对。其实它不是什么商品房小区，而是目前世界上单体最大，总投资40亿，未来预计年出栏可以达到120万的养猪大楼。你也可以把它理解为猪的单身公寓，猪酒店之类的存在。其实就是把猪装进高层楼房里，让它们在里面度过一生，然后不断的繁衍后代。或许有一天，我们路过的某个超高层小区里，里面住着的真不是人类，而是成千上万头的“二师兄”们。看到这则新闻的我，因为实在觉得过于惊奇。于是趁着假期好好的研究了下这个养猪大楼，发现它，甚至比很多小区还豪华还要高级。01作为全国第一的养猪大楼它刷新各种记录“投资40亿、全球最高、单体最大、26层、楼房养猪、超高层养猪..."这些关键词，每一个都在刷新我们对房地产项目+养猪行业两者碰撞在一起之后的认知。位于湖北鄂州的这个项目，也刷新了全世界养猪大楼的记录。大楼由一家叫做中新开维现代牧业的公司始建于2020年8月份，去年一号生产大楼7月份封顶，当时26层的超高建筑就被称为养猪届天花板。这栋26层的养猪大楼，一举刷新了全国乃至全球的楼房养猪的天际线。（PS：之前的天际线由广州南项目保持，总层高为17层）它的规模大大超过了现在商品房小区，在养猪大楼里也算是超大社区了。不仅是全世界最高，体量也是最大的，同样也是投资最贵的，足足达到了40亿。总占地面积高达60亩，建筑面积高达40万平方米，大约相当于600亩，总投资达到40亿，主要建筑为两栋生产大楼。两栋生产大楼采用的是立体钢筋混凝土钢架结构，非常坚固结实。养猪大楼使用的电梯更是惊人，每个可以承载40吨重量，是全国第一台可以承载40吨重量的货梯。来看下货梯轿厢面积你就知道，没在开玩笑。一般普通商品房电梯为1.9米*1.5米，大概3平米的尺寸。而养猪大楼的货梯尺寸大到惊人，最大5.5米*12米=65平米，一个电梯面积相当于普通商品房的一个小两室，最小也有16平米。每栋大楼一共有6部大型货梯，一次可以运送240只猪上楼，然后在饲养员的带领下，分别“入住”它们专属的“房间”。做这么大的电梯，目的就是为了一次可以运送200头猪上下楼。正因为养猪大楼的居住密度很高，每层每年生产单元可以出栏的生猪，可以达到2.5万头。整栋大楼可以层出栏60万头，两栋生产大楼每年出栏120万头猪。掐指一算，差不多相当于一百个超大社区的居住人口体量，且还是流动居民，住上几个月就离开。据测算，就是这么一个养猪大楼，每年可产猪肉5.4万吨。如此巨大的养猪大楼还不止建一座，中新开维规划要建设5座，分两期进行，一期建造两座，二期建造三座目前一期两座生产大楼全部封顶了，待到5栋大楼都建成后。这个项目就更宏大了，不仅是目前世界上体量最大单体最好的楼房养猪项目，每年出栏生猪量可以达到300万头。300万头什么概念？意味着在这个猪届的超大社区里，每年将有300万个居民在养猪大楼里，度过它们平平无奇的猪的一生。02再来看养猪大楼的每一层功能分布是怎样的地下一层是自来水池、中水池，实现整栋大楼的生猪饮水、污水循环处理、喷淋与喷雾降温。位于一楼是一个中央控制室，统一制定每层楼、每个养殖点位的饲料、饮水智能投喂。二楼开始，每一层从南到北划分6个区域，有母猪猪舍、产房区、保育区和育肥区。且每一只种猪拥有一个单间，它们将会通过电梯，被运送到不同的楼层，根据年龄、种类和性别的不同办理入住。猪的一生如何在养猪大楼里度过？分两种：种猪和生猪。种猪来到养猪大楼，乘坐电梯来到自己的单间后。种猪便开启了从交配到受孕到生下小猪的一生。小猪也便开启了从猪崽到生猪被送到市场的一生。定期进行交配-成功受孕-进入产房区待产-生育猪崽-进入保育区发育成熟-进入育肥区进一步饲养成肉质达标的生猪-最后投入市场。就在这个国庆节，养猪大楼的1号大楼终于迎来了第一、二批猪居民：3700头种猪。从深圳乔迁到湖北鄂州的两批种猪，9月30日入住1000头，10月4日入住2700头。于是3700头种猪坐着电梯来到了自己的房间。开启它们新的生活，“度过一生、生儿育女，不停的繁殖后代”。03居住环境更是堪称猪公寓中的天花板如果你还以为是像传统养猪那样，猪住进一个环境脏乱差的地方，那你可就大错特错了。在养猪大楼里，夏有凉风，冬有暖气，新风和保温系统已是基本操作。不仅如此周边环境更是怡人，甚至有的猪，这辈子还就真的住进了一个江景房。从鄂州这个项目看到，养猪大楼周边有山有水有公园，原本生态环境就不错，可以想象猪每天住在高层公寓里。尤其是躺在26楼的顶层单人间，既可以眺望窗外的青山，还可以俯瞰不远处的绿水，窗外的景观很是宜人。其次，我们看到实景图里养猪大楼，为了更好的通风采光，外立面是落地窗设计，开窗面积很大，窗地比不是一般的高。不仅是为了保证大楼里的通风采光，猪的居住环境更加明亮，不像当初憋屈在猪圈里。楼房养猪面对最大的问题和质疑，就是吃喝拉撒睡都在同一个空间内的几万头猪，该如何解决卫生问题。而在如今的技术飞速进步之下，养猪大楼的各种自动化设备，越来越智能化。为了保证种猪每天身体洁净，猪公寓还内配备自动淋浴系统。为了保证卫生达标，更好的排污水，因此设计的每一层地平面都有一定角度的倾斜。便于顶部的自动喷淋系统和地上的清洗管道出水后能够顺着地面倾斜的角度，将污水排入整栋大楼的污水自动排放系统。所有的污水将会从26层开始，每一层向下排，直到二层的污水管道后，进入大楼旁边的污水处理中心，整个项目实现污水的零排放。除此之外，还有给气味除臭的臭氧系统。在大楼的一层有个中央控制室，工作人员可以通过全自动智能饲喂系统，对每头猪进行精准的食物投喂。按照计划，养猪大楼投入使用后，每一层的工作人员只需要10-12人，管理2.5万头猪的吃喝拉撒睡，大大提高了生产效率。更让人觉得贴心的，恐怕是大楼内，专门为猪设置的“社区公共配套“。为了让怀孕的母猪拥有更加宽阔的活动场地，在母猪舍还拥有一片相对宽阔的“运动场”。运送过来的母猪来到自己的公寓后，就会在这里。比如为了保证猪的身心健康和心情愉悦，这个养猪大楼里还有一个“运动场”，让种猪每天可以到运动场里溜达溜达，锻炼肌肉。配合着运动场，还有音乐系统，猪每天听着音乐，定时散步减肥，可以让猪肉更具弹性。母猪怀孕的时候可以多散步，产小猪的时候也可以轻松一些。总之在养猪大楼各种设计，自动化智能化配置、物业贴心的服务，妥妥一个科技社区跃然纸上啊。不仅满足了猪的居住需求，让猪的居住环境越来越舒适，甚至比很多小区还高级，有没有。04以前我们总说“只要站在风口，猪都能飞上天”现在是，只要站在风口，猪都能住进高楼。突然想起，当年，王健林计划在贵州建一个养猪场。但是听说投资要几个亿之后，气愤的说：“盖个猪场都要几个亿，我盖个五星级酒店才多少钱？！”不过现在全球猪身价在飙升，尤其在中国猪需求更是飙升，为了满足更多猪的居住生产需求，超高层养猪大楼，也随之在全国各地诞生。这样的养猪大楼，未来可能还会越来越多。除了鄂州的世界第一养猪大楼，去年广东南沙也封顶了一个17楼的生猪养殖大楼，不仅如此广西、山东在全国各地已经有近百个养猪楼房项目正在建设。这年头养猪大楼不仅标准越建越高，投资猪高楼资金也越来越贵。话说，猪都住进五星级小区，可谓是猪生圆满了。说真的，会不会以后有一天，连房子都“人不如猪”啊。...

“资管新规”之后，银行理财产品跨越了净值化转型这道门槛，但却迎来了更加严峻的挑战。今年以来，股市、债市出现调整，银行理财产品净值大幅回撤、投资者投诉量激增、赎回潮来袭成为常态。这也着实给投资者一个“惊吓”，有不少投资者直呼被“理财刺客”重伤，买理财买出了股票的感觉。成立至今，理财公司已走过了三年多的发展路程，在净值化转型的要求下，对投研能力、风险管理能力、运营管理能力等的要求远胜于以往。未来理财公司如何提升投研能力、继续深耕客户，依旧有待观察。“理财刺客”重伤投资者“理财504天，我亏了7万多！”几天前，杨诺（化名）将到期的理财产品进行了赎回，投资500余天，本金200万元，不仅没有盈利，亏损金额竟高达7万元。一直以来，杨诺就是银行理财产品的忠实客户，从最开始接触产品至今，她的理财之路已经走过了三年多的时间。2018年以前，理财产品是保本保收益的，安全性也高，2018年4月27日“资管新规”发布后，资管行业逐步向“打破刚兑、回归本源”转型，反应到理财产品上来看，产品的收益和亏损都要投资者自行承担。虽然这对习惯了“保本保收益”的投资者而言需要适应，但在初入理财市场时，杨诺就深知理财市场的全新变化，做好了风险自担的准备。不过，让她万万没有想到的是，投资一年多以来，亏损的金额已远超她的心理准备。造成投资者亏损的原因是什么？为何亏损金额如此高？北京商报记者通过调查还原了事件的整个过程。2021年7月，杨诺在客户经理的推荐下，购买了来自工银理财发行的一款名为“工银理财·全鑫权益私银尊享混合类封闭式理财产品（21HH3832）”（以下简称“21HH3832”），该产品风险评级为PR3级，收益类型为非保本浮动收益，产品成立日为2021年7月6日，产品到期日为2022年11月21日。投资者提供的“21HH3832”2022年半年报数据显示，该产品在报告期末的份额净值为0.9792，资产净值为888891237.44，报告期内年化收益率为－6.73%。对收益表现不佳的原因，在市场情况及产品运作回顾中，工银理财也做出了解释，该公司表示，今年1-4月，在国内外多种因素交织影响下，股票市场出现了比较明显的调整；5-6月，上述因素对市场的影响边际弱化，市场出现了一定的反弹。“基于对宏观面、政策面、资金面、情绪面等多个维度因素的密切跟踪与分析，结合大类资产配置模型，及时优化资产配置比例，并运用金融工具对冲市场风险，降低产品净值波动。”工银理财称。谈及理财产品出现亏损，零壹研究院院长于百程在接受北京商报记者采访时指出，净值型理财产品是以净值形式展示的浮动收益型理财产品，产品所投资产以公允价值计量净值。银行理财产品在净值化转型之后，今年碰上股债双杀，产品净值出现大面积破净，这在以往的银行理财领域却未发生过，引发了投资者的担心、失望、质疑甚至是投诉和纠纷。不过，对理财公司的说法，杨诺表示不认可，她认为，造成理财产品出现较大幅度亏损的原因是理财公司资产配置能力不佳。资产配置引争议要探究“理财刺客”背后的真相，就要先了解何为权益类资产。权益类资产包括股票、股票型开放式基金、阳光私募产品、股指期货等，其中，最为典型的权益资产是普通股和基金。而杨诺购买的“21HH3832”产品投向中也配置了权益类资产。该产品合同信息显示，“21HH3832”权益类资产主要为股票型基金、ETF、其他公募基金类以及其他符合监管要求的权益类资产，投资占比为0-35%。“21HH3832”2021年四季报数据显示，该产品的资产种类主要有固定收益类、权益类、商品及金融衍生品类、基金类四种，其中固定收益类占比55.17%，权益类占比为5.94%，主要投向为股票类资产、商品及金融衍生品类占比为0.01%，公募基金占比为38.87%。杨诺认为，理财公司资产配置能力不足，长期持有表现不佳的资管计划，直接导致理财产品出现了亏损。信披信息显示，“21HH3832”产品投资资产明细主要为：招商资管恒利1号集合资产管理计划、中金增利1号集合资产管理计划、中信贵宾7号－工行、申万宏源万利增享1号集合资产管理计划、活期存款。截至2021年四季度，前两项资产管理计划投资占比分别为54.53%、26.3%。“中金增利1号集合资产管理计划市场表现并不好，理财公司为什么要长期大比例持有这样糟糕表现的产品？为什么没有及时调整投资策略？”杨诺质疑称。私募排排网数据显示，中金增利1号集合资产管理计划于2019年7月5日成立，成立以来收益率为8.21%，今年以来（截至11月30日），收益率为-11.03%，在3463只产品中排名末尾，为3325名。“在咨询产品的时候，我向客户经理明确表达，谢绝购买预期收益高但风险也较高的中金等产品。客户经理听了我的需求，向我推介了‘21HH3832’。因为只奔着银行自营理财产品去，结果，还是发现被推介购买的‘21HH3832’中，除了不到5%的活期存款，余下的大比例的资管计划，都不是银行理财公司自主自营的。”杨诺回忆称。针对“21HH3832”底层资产配置、长期投资“中金增利1号集合资产管理计划”的原因以及未来如何防范私募或资管计划中存在的一些风险，北京商报记者向工银理财发送采访提纲，但截至发稿，并未得到回复。一位知情人士表示，一般理财公司会设置SPV（特殊目的的载体），以SPV为载体投向各类债券、资产管理计划，这样操作的原因是单独管理产品的难度非常大，客户赎回后还要反复进行操作，设置SPV就比较简单，一来是集中度不会超标，二来也能有效解决流动赎回问题，产品收益表现比较稳定，这也是行业内常见的操作。不过，该人士也提出，目前理财公司投研能力不足确实是一个较大的问题，从投资方面来看，银行理财对债市投资比较有经验，但权益类依旧是短板，产品在风控上的能力较差，其实处于“空白地带”。投研水平依旧不足从获批至开业，理财公司已经走过了三年多的发展历程。作为资管市场的“生力军”，当前，理财公司尚处于探索时期，在投研、运营管理以及与母行的协调配合等方面面临着众多的问题，权益类资产的投研能力和大类资产配置能力也亟须提高。在理财公司开业初期，一般将固定收益类产品作为当时的发行主流，但随着“资管新规”以来存量理财压缩，出于稳住规模、对冲单一市场下跌风险的考虑以及满足高风险客户的理财需求，银行理财权益市场的投资价值不断显现，理财公司对权益类资产配置的重视程度也越来越高。北京商报记者调查发现，在权益类理财产品配置方面，部分理财公司也倾向于将优先股作为权益底仓、再配各类公募基金获取低波动率、稳健收益，自主自营的产品配置较为稀缺。光大银行金融市场部宏观研究员周茂华强调，理财产品底层资产配置多元化主要满足不同投资者风险和收益偏好，随着权益类市场高质量发展，理财公司投研能力提升，权益类资产配置占比还有较大空间。未来理财公司需要加强投研能力建设，提升潜在风险预判。“做好权益类资产配置需要理财公司具备较高的投研能力。”一位理财公司人士提醒称，例如提升对于市场走势的判断；风险控制能力能够合理地控制回撤以及大类资产配置的能力。在融360数字科技研究院分析师刘银平看来，理财公司需要继续提升投研水平，挖掘优质资产并精细化管理资产组合。同时，加强风险保障机制，防止产品净值大幅波动；另一方面要完善信息披露，让客户全面了解产品的各项信息，在权益投资方面应放缓步伐，稳打稳扎。此外，不可否认的是，与债券等底层资产相比，权益类资产波动性较强，在市场波动时净值浮动也较大，因此投资者对权益类资产的接受度普遍不高，投资者教育做得也不够“扎实”。在调查过程中北京商报记者注意到，理财经理在初次接触投资者时，并不会主动推荐配置权益类资产，更偏爱推荐固定收益类理财产品。刘银平直言，之前理财公司对投资者的教育较为浅显，主要讲净值型理财产品收益波动的原因以及建议投资者长期持有，但并没有详细讲解理财产品的资产配置情况，这就导致部分投资者对理财产品的了解不够全面，产品净值上升时期问题不大，一旦产品净值下跌，投资者与理财公司之间容易产生矛盾与纠纷。所以，理财公司在产品宣传、信息披露、资产配置等方面需要更加深入、细致的讲解，投资者购买理财产品尤其是中高风险产品时，理财公司要充分披露产品风险，向投资者推荐风险匹配的理财产品。除了基础性的央行数字法币外，全球数字币未来与方向是能创造和提供正能量价值的真正价值币，不是那些乱七八糟的空气币！财经贝EHZ，真正的价值币！价值型基础设施！价值型智能链！财经贝EHZ，七年老牌独角兽，权威财经门户/主流门户/价值平台！价值型综合体！财经贝EHZ，价值型驱动！数年时间持续性做出贡献，推动创新、科技、创业投资、价值型财经、价值型项目/应用等等的进步和发展，取得成果！财经贝EHZ，真正的价值币，正能量，价值型驱动，符合全球绝大部分国家、社会与人民的价值观，也是他们所稀缺的；财经贝EHZ带去的都是对他们有利/有益的价值，是正面的促进作用，财经贝EHZ可以顺利扩展到全球绝大部分国家，市场非常广阔，财经贝EHZ未来的价值非常大！财经贝EHZ后续价格将远远不止私募认购价格的百倍！中文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/ehz.pdf英文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/enehz.pdf财经贝EHZ私募认购地址：https://h.cjz.vip/cn/register财经贝EHZ客服：QQ：369997928 Telegram：@ehzvip邮箱：ehz@cjz.vip...

图片来源@视觉中国我们在讨论手机行业神仙打架时，到底在讨论什么？手机厂商之间这两年竞争激烈，大家有目共睹。但是，当视线被漫天炮火所吸引时，硝烟之下的一些关键线索很可能就会被忽略。举个例子。vivo日前发布了X90系列，新机亮相，其外观设计、屏幕、影像、系统等方面的产品力升级自然成为市场关注的重点。与此同时，为强化高端认知，营销方面vivo也花了大功夫，处处刷屏。在上述信息之外，不知道多少人关注到了发布会上的一枚“彩蛋”：vivo官宣全国184座城市、超2000家vivo体验店上线入驻美团。翻译一下，以后消费者不仅可以用vivo手机点外卖，还能在外卖点vivo手机。而由此向手机市场望去，vivo并非首个吃螃蟹的。今年以来，小米、苹果在新机发布之际都曾有过同样的操作。并且，主营数码家电的苏宁易购也在近期上线外卖，把自家店铺搬到了外卖平台经营。一场暗战，就此浮出水面。消费者说了算根据IDC公布的市场数据，2022年第三季度，中国智能手机市场出货量排名前五的厂商分别为：vivo、荣耀、OPPO、苹果、小米。新机被寄予保住TOP1的厚望，重任在肩。但是鉴于当前手机市场竞争之激烈，第一的位子并不好坐。由此，vivo从各个层面给予助攻。比如烧钱营销，vivo拿下了“世界杯官方手机”的冠名权。尽管vivo官方都没有透露具体赞助金额，但可以从FIFA公布的相关信息推测一二。FIFA赞助商共分三层，“世界杯官方手机”处于第二级，赞助金额6800万美元起。抢滩登陆外卖，则是渠道层面的发力。这就不得不提到产品所面向的群体，消费者。一方面，智能手机是消费电子市场最为成熟的品类之一，用户对产品的认识早已不是影响成交的阻碍。不少潜在用户的消费决策过程实际上在发售之前就已经完成，就待一声枪响提交订单。换句话说，基于多年的使用经验，部分消费者凭借对品牌、产品的充分了解，在下单之前已经不必像过往一样再去线下手机卖场把玩大半天再做决定。另一方面，消费者对交易效率有着无止境的需求，现在已经进化到了“即买即得”的程度。今年4月，#外卖已经被当成快递用了#话题就曾一度冲上微博热搜榜单，对于购物的便利性、时效性的要求越来越高的消费者开始尝试以即时零售为代表的购物新姿势。特别是年轻人，延时满足的道理大家都懂，可付款后半小时开箱手机的体验确实“真香”。数据不会说谎。埃森哲发布的《聚焦中国95后消费群体》报告显示，超过50%的95后消费者希望在购物当天甚至半天就能收货。他们会因为配送时间模糊不清而取消订单，也愿意为更快的配送速度而支付额外费用；美团闪购的业务数据则显示，在iPhone14开售前三天，通过美团“外卖”销售的交易额，同比去年iPhone13时翻倍，超五成用户在半小时内收到新手机。消费者越来越“猴急”，是消费行为的变迁，亦对应竞争逻辑之变。不愿意再等的年轻人，开始把外卖当快递用。手机厂商面对这一不可逆的消费浪潮，如何应势而动？主打即时满足的即时零售，恰是最佳落脚点。苹果、小米、vivo等先知先觉的厂商开始抢跑，即时零售因而成了手机市场激烈竞争之下的一处隐秘战场。如果代入到真实的战争中，《孙子兵法》中的“守正出奇”思想与现状相契合。守正，厂商持续提高手机本身的产品力，以高品质的使用体验圈粉。而当大家在外观设计、影像、系统等方面都达到高端标准时，突破思维，类似渠道层面抢跑即时零售的出奇，或许将成制胜的关键。激活市场是核心目的商家、品牌在抢跑，零售平台也没有闲着，以小时达、半小时达、分钟达等的内卷，不断提升自身的即时性服务能力，适应消费者的快节奏生活方式。以今年双十一为例，行至第14个年头，业内外对双十一的期待值下降已是不争的事实，但有了即时零售的加入，双十一再次涌现新亮点。11月11日当天，央视财经《中国电商年度发展报告》专题报道关注到一家在北京亚运村的社区超市，这家小店借即时零售实现了线上月销近3万单。阿里、京东在战报中也重点提及相关数据，以京东为例，至今年双十一，入驻京东到家、京东小时购的线下实体门店数同比去年翻倍。向即时零售要增量，一时间成了解决零售行业增长瓶颈的最清晰答案。当然，结果怎样尚有待时间验证。但面对席卷而来的浪潮，无动于衷就等于失去先机，这也是零售平台及商家纷纷押注即时零售的动因。视线回到手机厂商之间的竞争。搭上即时零售这班快车，从0开始自建肯定不现实，借力就成了唯一选择。此时，对合作伙伴的选择，直接决定后续能吃到红利的多少。而根据即时零售交易模式本身的特点，只有依托庞大、稳定的履约体系，即时零售的交易链条才能顺畅展开。外卖平台无疑是首选，这样一来，包括手机厂商在内，商家在外卖平台提供的履约基础设施之上投身即时零售。而入驻即时零售平台所能打开新的局面，熊出墨认为核心落在“激活”二字——激活用户、激活市场。数据显示，第三季度美团闪购平台，用户数量、购买频率及留存率均同比提升，日订单量于8月的七夕节时达到峰值970万单。数据背后，万物到家、外卖点一切的用户心智正在养成。具体到手机品类，“外卖”销售手机目前仍是待开垦状态，苹果、小米、vivo的抢跑以及美团闪购、京东到家等平台的发力，共同起到激活作用。借平台的可观流量和便捷服务，更多人接受并认可打开外卖APP买手机，手机厂商便能在原有基础之上进一步激活消费潜力。厂商与平台的互相选择一边是寻求销售增长的商家，一边是摸索零售进化之道的平台，双方因即时零售一拍即合。对于商家而言，即时零售重新整理并释放渠道的价值。渠道作为手机厂商的基本功，实质上在十年前就已经做好布局。回顾过去手机行业的渠道战争，至多也只是主阵地转移的层面。刚一开始，线下门店、运营商渠道为王；2012年前后互联网品牌扎堆出现，厂商开始加码线上渠道建设；再然后，全场景服务成为主流，渠道的重心又开始向线下回归。然而，兵无常势，水无常形。消费者对即时零售的需求，倒逼手机厂商重新梳理自家的渠道布局，即把线上的便捷和线下的服务优势有机结合起来，让1+1达成大于2的效果，而非此前的1+1＝2。对于平台而言，品牌的入驻有效地丰富了商品供给。即时零售生态内有三大要素，本地消费者、履约服务和本地供给。本地供给，简而言之就是消费者在平台上能够买到什么。根据零售行业常识，在所有交易商品中，高频且刚需的日百饮食类商品肯定是占到大头。也因此，所有即时零售平台都在积极拓展商超、连锁便利店等业态。手机等商品，虽然消费相对低频，但是对于平台而言同样必不可缺。因为，正是这些商品决定了供给能力的上限。高频刚需的商品在各个APP都能轻而易举买到，提供官方手机销售服务的可能就只此一家。双方需求都能的到满足，鉴于此，手机厂商暗战外卖背后实质上是厂商与外卖平台的双向选择。写在最后手机厂商布局即时零售，苹果小米vivo已经抢跑，他们之后相信还有更多品牌将上架外卖。继续拓展，面对全零售行业的升级浪潮，商家与平台的双向奔赴不应局限于数码家电领域。图源：2022年中国即时零售发展报告如《经济日报》近期文章中所强调的，“未来，实体门店应当更加积极地拥抱数字化，转变观念，培养人才，在软硬件上都增加投入，才能抓住即时零售的万亿市场‘新风口’。”万亿市场，前景可观。如今的抢跑者，既是新时代的亲历者，更是推动者。除了基础性的央行数字法币外，全球数字币未来与方向是能创造和提供正能量价值的真正价值币，不是那些乱七八糟的空气币！财经贝EHZ，真正的价值币！价值型基础设施！价值型智能链！财经贝EHZ，七年老牌独角兽，权威财经门户/主流门户/价值平台！价值型综合体！财经贝EHZ，价值型驱动！数年时间持续性做出贡献，推动创新、科技、创业投资、价值型财经、价值型项目/应用等等的进步和发展，取得成果！财经贝EHZ，真正的价值币，正能量，价值型驱动，符合全球绝大部分国家、社会与人民的价值观，也是他们所稀缺的；财经贝EHZ带去的都是对他们有利/有益的价值，是正面的促进作用，财经贝EHZ可以顺利扩展到全球绝大部分国家，市场非常广阔，财经贝EHZ未来的价值非常大！财经贝EHZ后续价格将远远不止私募认购价格的百倍！中文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/ehz.pdf英文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/enehz.pdf财经贝EHZ私募认购地址：https://h.cjz.vip/cn/register财经贝EHZ客服：QQ：369997928 Telegram：@ehzvip邮箱：ehz@cjz.vip...

十一假期，40多岁的刘宽兴冲冲赶回位于河南周口市沈丘县的老家，刚到门口就仰头打量自家的屋顶：300平米的四方区域，宽敞平整，平日里就在那儿晒晒太阳，想不到有一天它也能像农田一样生出钱来。刘宽边乐边在心里拨起算盘。几天前，有光伏项目的代理商找到他妻子，劝说出租自家屋顶，不用掏一分钱，然后“躺着赚钱”。妻子很心动，给在外地工作的刘宽打电话。电话里，刘宽阻止了妻子的计划，他在网上看过很多安装光伏的新闻，担心里面有坑，让她等自己回去看看合同再做打算。这次回家，代理商登门介绍一番，刘宽也觉得不错。物料都运来了，刘宽提意看看合同。合同有好几页，他一页页翻到最后，眼睛像扫描仪一样转动，忽然把合同往桌上一拍：“这怎么成了我租你们的设备了？”他提高嗓门质问道，“这不是忽悠人吗！说得再好，我也不装了！”随着“碳中和”的东风吹向农村大地，大量农民像刘宽一样，非常看好光伏这一绿色能源战略，希望利用闲置屋顶获得稳定收益。然而，并非每个农民都像他这样细读合同，他们不懂光伏，完全听信某些谋利心切的不法代理商的说辞，便轻易签了字，这很大程度上给追逐利润的资本以想象的空间。为了让公司的光伏板走进千家万户，品牌方各显神通，和跃跃欲试的金融租赁机构合作，推出新的融资租赁模式——规避掉农户直接承担贷款的风险，公司为潜在风险兜底——加速了光伏的进程。不过，相应的问题也随之而来。融资租赁模式下，虽然农户不用直接向金融机构还贷，但本质依然是贷款。一些公司在营销中，故意隐瞒关键信息，以纯租赁屋顶的幌子诱导老百姓租设备，导致农户和资方、品牌方的信任降至冰点。融资租赁模式本身设计上的复杂性，也让农户谈“融资”而色变。01 圈地运动刘宽并不急于把自己的屋顶糊里糊涂地租出去，他的邻居们也还在初步了解各家宣传的不同模式有何利弊。对他们来说，只要屋顶在，不愁没有更正规的代理商上门。今年，刘宽所在的河南省新增装机量已经超过山东，成为户用光伏第一大省，前三季度户用光伏新增装机已经达到4.44GW；紧随其后的是河北，新增装机4GW；而从前的领军省份山东，则跌落至第三名。在河南焦作做了7年光伏代理商的小何，明显感受到近几年市场在不断增温。他告诉凤凰网《风暴眼》，“2019年之前，人们通常全款自投光伏电站，那时候推广，一年能装两三家就算多了。后来光伏租赁模式兴起，老百姓的认可度提升，一个月能装二十多家。”小何这样的代理商，像光伏企业的触手，散布在光照充足的广大农村地区。仅在山东，一个县就能发展出数十家甚至上百家代理商。为了圈占屋顶，一些公司还以送家电、电动车、发补贴等噱头吸引农户，代理商张实中坦言，尽快打开农村市场是他们最重要的目标，别的公司给30元补贴，他们会给50元补贴，这就像是一个战场，同一个县里不同开发商之间竞争激烈。市场的火爆源于大批入局者。凤凰网《风暴眼》不完全统计，仅2020年以来，就有近百家企业跨界进入光伏领域。不管是做生猪养殖的正邦科技，还是地产行业的蓝光发展、乳企皇氏集团，都高调宣称重金投资分布式光伏或者光伏电池环节。融资租赁机构的涌入，也燃爆了行业的热度。国银金融租赁、华夏金融租赁、中信金融租赁等数十家企业纷纷入局。到今年5月底，华夏金租户用光伏业务累计服务的农户数超过10万户；到8月30日，中信金融租赁户用光伏业务累计投放金额则突破了1亿元。以家电为主业的创维集团，在进入光伏的2年来，已经安装 6万座家庭户用光伏电站。户用光伏在山东、河南、河北、安徽、江苏、山西、福建等地遍地开花。从国家能源局数据来看，2013年中国分布式光伏新增装机仅有0.8GW，到2021年，分布式新增装机首次超过了集中式，达到29.28GW。其中，户用光伏新增21.49GW，占比近40%。虽然户用光伏已经飞入寻常百姓家，在万千屋顶上迎着太阳熠熠发光，但一些省份已经开始面对资源见顶的问题。譬如，一直是光伏新增装机排头兵的山东省，今年已显后劲不足。一个原因就是在前期装机量爆涨之后，如今可供开发的屋顶已变得稀缺。同时，一些农村变压器容量也已基本占满，一定程度上制约了光伏装机的进一步攀升。未来如何“屋顶圈地”，还待破局。02 租赁模式“内卷化”跃跃欲试的公司跨界转型进入资金密集型的光伏行业，也有自己的小算盘。在“双碳”的国家战略扶持下，宣告转型的光伏公司，无论是从资本市场还是融资渠道上看，都颇受市场青睐。皇氏集团宣布跨界后，在10个工作日录得5个涨停，股价上涨50%；兽药公司绿康生化在今年7月31日公告跨界后，同样连收5个涨停板，股价上涨超61%；钧达股份去年2月宣布从汽车配套企业转型光伏，到今年8月，股价更是上涨760%。不仅如此，因为国家在金融政策上扶持，光伏公司的融资渠道也大大拓宽。他们因为资质和实力受限，很难向银行申请贷款，但是却可以向灵活的金融租赁机构融资。2016年初，光伏融资租赁已初具规模，中信金租等多家融资租赁公司在光伏发电项目上的投放达到100亿元以上的资金；平安租赁于2013年12月至2020年9月，为200余家企业投资分布式光伏电站提供资金支持；此外，远东宏信在5年内也合计投放了2.4亿元资金。资金和资本市场的双重热度，让品牌公司乐此不疲。但是，资本的涌入，带来的既是机遇也有风险。许多中小型光伏公司，借助资本进入市场后，因为对市场不了解，在开拓渠道中，打法凶猛，通常最喜欢的玩法就是打价格战。“代理商招不到合适的人，就去其他代理商处高价撬人，完全是在打价格战。”山东代理商张三丰认识一个同行，甚至把自己的利润拿出来，下放给市场。他很难理解这些人做生意的意义，认为他们根本在“搅局”。有些品牌方为了抢占屋顶，前期对旗下代理商的做法也睁一只眼闭一只眼，导致电站收入不达预期。一些代理商为了完成指标，或者不专业，在下乡时，给不达标的屋顶安装电站，有遮挡或角度不佳，会导致发电收益严重不足。周洋在江苏淮安做光伏代理商，他就遇见过其他代理商被光伏公司拉入黑名单。因为给不合条件的房屋安装光伏板、不顾遮挡违规操作，公司无法获得收益，资金链跟不上，光伏公司不再向代理商发光伏板。除了代理商的违规操作，在恶性的竞争和价格战面前，安装商也会选择以各种方式降低成本，如使用老式的水泥墩立柱，而不是新型的轻型钢，这导致安装材料良莠不齐，有些劣质材料会导致农户屋顶漏雨，更难说在25年间保证正常发电了。而投资方和品牌方也逐渐陷入“怪圈”，投资收益大幅拉低。因为投资电站的收益是固定的，涌入者越多，成本越高，自身的收益愈低。多位融资租赁机构从业者对凤凰网《风暴眼》表示，行业的火爆加剧了资本的内卷，更多金租公司的进入，在进一步拉低光伏融资租赁的利率。这导致从这一领域赚钱并没有过去想象得那么容易。现在甚至一家光伏公司的项目，会有多家金租机构竞争。今年9月，民营光伏公司晶科科技为13家全资下属公司融资6.17325亿元，就有多家入围。4家资方中有3家都是融资租赁机构。东旭蓝天公司为光伏项目，也曾向至少3家融资租赁机构融资。“以前是项目追逐金钱，现在是钱追着项目跑，如果说资金是‘僧’，项目就是‘粥’，僧多粥少。”华北电力大学教授袁家海称，金租机构的项目收益自然会降低。为了争抢到光伏项目，融资租赁公司之间甚至不惜拼价格、拼营销、拼优惠。过去光伏融资租赁投资回报率，算上保证金等影响，能有10%左右。到2018年仅有8-9%，而现在已有金租公司将光伏企业融资利率压到4%以内。03 哪种模式对老百姓而言既挣钱又稳定？在资本逐利和农户避险的较量中，因为市场竞争激烈，导致光伏公司的利润摊薄。为了赚到钱，光伏公司在圈占农户屋顶时，逐渐改变合同模式，甚至不断拉长签约周期。一些公司为了更好地开拓市场，将原来的融资租赁合同变为经营租赁合同，甚至开发出合作共建合同，在合同里规避农户承担“贷款”的风险。这些合同在为农户剔除掉“风险”的同时，也降低了农户的收益。看似所谓的给农户的“补贴”和费用越来越多，由原来的每块板补贴20元，上涨到现在的50元、60元，实际上却是把农户的未来潜在收益挤压掉了。现在的合同期限已经由原来的10年、15年，延长到22年、25年，甚至高达30年。而光伏板的设计寿命，实际上也仅有25年左右。合同期满后，所谓电站归农户所有，很可能只是一堆“废铁”。也就是说，通过拉长合同签署期限，光伏公司把“农户的未来收益”已经榨取到了极限。参考太阳能创新学院列出的发电数据，以山东滨州为例，比如10千瓦的光伏板（正规品牌），如果安装电站角度正好是日照最佳，又无遮挡，那么按照电站25年寿命计算，发电度数是29万度电，年均1.2万度电。按照山东上网电价0.3949元/度电，投资一座电站的收益约有11万元。如果自投，按照3元/瓦计算，成本3万元。而发电收益，每年发电1.2万度，一年收益是4738元，差不多6年回本。其余19年收益，将近8万元的收益都归农户。按照融资租赁协议，前10年，农户获得每年每块板20元的收益，10千瓦的电站是22块板，也就是每年获得440元。后15年发电收益的8成归农户。理论上，25年电站，扣除掉支付的首付款，农户收益有5.5万元。而经营性租赁模式下，如果按照22年期的经营性租赁合同计算，保底收益是15%的话，10千瓦电站下，22年农户的收益是1.6万元左右，余下的3年的收益差不多有1万元，农户收益不过2.5万元。而在当前流行的“合作共建”模式下，25年期，前5年每块板是60元，后20年是每块板50元，10千瓦电站下，农户25年的收益才2.9万元。而有些公司的合作共建模式，每块板的收益才30-50元，农户的收益会更低。综合来看，经营性租赁和合作共建的模式，收益几乎是最低的，但其开发周期和开发速度以及管理半径较短，所以容易被老百姓选择。一般而言，合同期限愈长，农户收益愈低。更重要的是，在市场推广时，业务员不会主动告知光伏贷和全款投资的收益有多少，在这“信息壁垒”下，本可以赚取8万元的农户，可能最终只赚2万多，运营一座电站的近八成收益都被金融租赁企业和光伏公司抽去了。不过，较低的回报对应的也是更低的风险，无论是哪种安装模式，只要是正规品牌，营销方提前告知农户风险和收益，长而久之，都会受到农户欢迎的。光伏的大浪潮之下，监管也愈来愈关注资本乱象。国家能源局近日组织的摸底调查，就针对这种模式，调查其是否存在虚假宣传、误导农民贷款投资光伏、售后无保障等各类侵害农民合法权益的情况。忙着跑马圈地的资本，通常多功利而短视，付出的代价也非常惨痛。譬如无人货柜、社区团购等，在资本的炒作下，还没来得及改变世界便迅速退出舞台。当资本把光伏行业看成新的黄金赛道时，历史似乎又在重演，价格战，争抢市场。只是和其他新兴行业迥异的是，早期是薅“资本”的羊毛，但是光伏行业的特殊性——所有的收益都来自电站——决定着资本只能薅老百姓的“羊毛”，老百姓看似拿到手的收益越来越多，实则愈发微薄。（应受访者要求，文中刘宽、张实中、张三丰等为化名。）除了基础性的央行数字法币外，全球数字币未来与方向是能创造和提供正能量价值的真正价值币，不是那些乱七八糟的空气币！财经贝EHZ，真正的价值币！价值型基础设施！价值型智能链！财经贝EHZ，七年老牌独角兽，权威财经门户/主流门户/价值平台！价值型综合体！财经贝EHZ，价值型驱动！数年时间持续性做出贡献，推动创新、科技、创业投资、价值型财经、价值型项目/应用等等的进步和发展，取得成果！财经贝EHZ，真正的价值币，正能量，价值型驱动，符合全球绝大部分国家、社会与人民的价值观，也是他们所稀缺的；财经贝EHZ带去的都是对他们有利/有益的价值，是正面的促进作用，财经贝EHZ可以顺利扩展到全球绝大部分国家，市场非常广阔，财经贝EHZ未来的价值非常大！财经贝EHZ后续价格将远远不止私募认购价格的百倍！中文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/ehz.pdf英文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/enehz.pdf财经贝EHZ私募认购地址：https://h.cjz.vip/cn/register财经贝EHZ客服：QQ：369997928 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据日本《读卖新闻》报道，“迷你器官”有望代替动物实验。日本厚生劳动省决定从明年起开发一种新的实验方法，利用由诱导性多能干细胞（iPS细胞）合成的人类神经和器官验证化学物质进入人体之后是否有害。目前可知人造器官具备更接近人类器官的特性。报道说，日本希望通过这一新方法获得制定国际标准的发言权，同时向全球展示日本可再生医疗技术的实用性，并培育量产“迷你器官”的新产业。目前，日本的再生医疗技术已经能够营造与人体器官和组织非常接近的环境。京都大学和国立成育医疗研究中心组成的研究团队正牵头进行多种未上市药物的实验。厚生劳动省认为，日本在该项目上处于国际领先地位，有望开发出可代替动物实验的方法，用于检测化学物质进入人体是否安全。未来，厚生劳动省还将专门成立专家组，用三年左右的时间研究其有效性。研究团队利用人体iPS细胞培育出神经细胞和迷你肺，然后再为其注入化学物质并观察其反应。由于“迷你器官”来源于人体细胞，因此能够比传统的小白鼠更详实地反映化学物质对人体的影响。如果该方法能够推广，那将意味着传统的动物实验有望被取代。不但饲养小白鼠的成本将大幅缩减，也符合国际上反对动物实验的大趋势。此外，实验周期可望大幅缩短，并催生出一个新的“迷你器官”产业。报道称，现在面临的最大课题是“迷你器官”的制造成本。目前制造一个“迷你器官”需要花费数百万日元（1美元约合134日元——本网站注），且尚未确定量产技术。未来要实现便宜且稳定的供给能力，需要企业和研究机构共同努力。除了基础性的央行数字法币外，全球数字币未来与方向是能创造和提供正能量价值的真正价值币，不是那些乱七八糟的空气币！财经贝EHZ，真正的价值币！价值型基础设施！价值型智能链！财经贝EHZ，七年老牌独角兽，权威财经门户/主流门户/价值平台！价值型综合体！财经贝EHZ，价值型驱动！数年时间持续性做出贡献，推动创新、科技、创业投资、价值型财经、价值型项目/应用等等的进步和发展，取得成果！财经贝EHZ，真正的价值币，正能量，价值型驱动，符合全球绝大部分国家、社会与人民的价值观，也是他们所稀缺的；财经贝EHZ带去的都是对他们有利/有益的价值，是正面的促进作用，财经贝EHZ可以顺利扩展到全球绝大部分国家，市场非常广阔，财经贝EHZ未来的价值非常大！财经贝EHZ后续价格将远远不止私募认购价格的百倍！中文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/ehz.pdf英文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/enehz.pdf财经贝EHZ私募认购地址：https://h.cjz.vip/cn/register财经贝EHZ客服：QQ：369997928 Telegram：@ehzvip邮箱：ehz@cjz.vip...

王珍（化名）今年一直关注一套位于杨浦区的学区房，半年时间，这套房源总价从1225万元，降到了1170万元。她发现，周边附近小区的二手房，大部分总价降了50万元-100万元不等。虽然心仪的房源降价了，但王珍的想法已经改变，因为她觉得二手房价还会跌，并且她关注到一手房的积分门槛已调低，打算等上海今年底明年初推出的两批新房，看看能不能中签。在上海，不止王珍，很多持币待购的消费者已明显感知到楼市的变化。观望情绪加重之下，上海一、二手房市场成交下行，二手房挂牌价出现松动。一个现象是，自今年7月份上海二手房成交量达到峰值之后，便开始下行。据上海中原地产数据显示，11月上海二手住宅成交套数成交1.61万套，环比减少2.10%，同比增加6.89%。今年前11个月二手住宅成交套数累计14.73万套，累计同比减少43.38%。据上海部分中介门店业务员介绍，上海二手高端住宅市场出现挂牌价大幅下调的情况，市中心有些高端住宅的挂牌价下调幅度甚至高达1000万元。上海豪宅二手房价格从横盘进入下行趋势，上海中原地产市场分析师卢文曦认为这是上海房价第二阶段的表现：无论任何产品，价格已“破防”。这也是上海房价松动的信号。楼市下行拐点曾经被视为“不灭神话”的上海楼市，拐点正在到来，而且楼市下行趋势的出现已超过两个月了。8、9月的时候，上海郊区一、二手房销售已经不如过往顺畅。因应国内金融、贸易物流中心的城市定位，过往上海楼市抗压能力相比其他一线城市较强。然而，随着房企资金流动性问题的蔓延，影响到楼市整体现金流，房企进入调整周期，楼市低迷的情绪开始出现，上海也无法置身事外。来自第三方平台数据显示，上海二手房挂牌数量自从进入金九银十以来呈现连续上涨态势，且连创新高。从九月初的5.7万套，到目前7.5万套，两个多月挂牌量增加1.8万套，二手房最新挂牌价7.3万元/平方米左右。21世纪经济报道记者观察到，近期上海二手房均价也基本维持在这一水平，变化不大。有数据显示，11月最后一周，上海二手房成交以总价500万以内的房源为主。300万以内的房源是主流，成交量占比超过50%；500万以内的房源成交量超过85%。换言之，500万-2000万元以上的房源价格承压。纵观上海二手房市场，仍然是楼龄较高的学区房最不抗跌。比如教育资源比较强的闵行梅陇板块，有一个高兴花园小区，在2020年之前，该小区房价为6万元/平方米，在2020年底的时候，高兴花园一套31.47平方米的房子成交价达到370万的天花板，单价达到了11.7万元/平方米，随后该小区均价维持在10万元/平方米左右。如今高兴花园的房价又跌回6万元/平方米左右。上海嘉定区一名中介人士陈小林（化名）反映，其手中有部分房源因为挂牌时间过长，业主开启了降价模式，半年时间，降幅从5%到10%，再到20%，截至目前仍没有买家接手。陈小林透露，最近嘉定区二手房挂牌量明显多了，但看房的客户也少了。据上海中原地产数据显示，11月上海中原地产二手房价格指数为661.6，环比下跌0.33%，虽然延续下跌趋势，不过跌幅比前期明显收窄。从近期市场表现来看，价格持续松动。比如法拍市场中成交的房源，甚至可以低于评估价格的8折成交。而且从挂牌意愿来看，报价不再强势，尤其是以往认为强势的市中心优质房源也出现不同程度的价格下滑。与二手房的销售难度变大相对应，一手房的供应量正在加大。上海今年第七批次新房即将集中供应。据了解，此次供应涉及57个项目超过1.6万套房源，备案均价约7万元/平方米，分布于浦东、徐汇、静安、普陀、虹口等14个区域。新房供应源源不断，自然会对二手房市场产生分流。一手房重启分销“这边启动分销了，还有几十套95平方米的洋房在售，有考虑的朋友可以推荐过来看看。”一名刚购买了上海外环某项目的业主，最近收到该项目销售人员的信息，这让他略感意外。他在今年7月份买下这个项目一套洋房的时候，销售人员告诉他项目并没有启用分销渠道。实际上，金九银十之后，上海郊区不少项目已重启分销渠道。据奉贤某项目营销总透露，鉴于上海一手楼盘一直以来的销售行情，自己负责的这一项目9月开盘的时候并没有启用分销渠道，结果仅出货30多套；第二个月启用了分销渠道，卖了90多套。由此可见，郊区新盘一手房的去化压力也开始显现了。卢文曦指出，一手房目前尚未出现降价压力，只是去化变慢，导致价格承压后劲不足。以大虹桥为例，过往新盘积分要7、80分才能入围，现在50多分就可以入围了。二手房价确实有下降压力，但11月份成交还不错，仍然在1.6万套的水平，仅比10月份下降了几百套，两个月几乎持平。与之观点类似，同策研究院研究总监宋红卫指出，上海年底新房批量“上架”，集中供应对于市场造成一定的压力，尤其是大量新盘主要集中在外环外区域，约70%以上；外环外的供求比约1.5。宋红卫指出，购房者信心仍然没有恢复，大家对于未来收入的预期以及房价下行的压力仍然具有较大的担忧；随着二手房房价的下行，新房二手房价差的缩小，影响了居民改善购房同时兼顾资产配置的需求释放。不过，有业内人士指出，一手房的分流可以看出二手房消费存在韧性，这和近期政策不断出利好，并且落地兑现的速度比较快有关联。同样，这一数据强于预期也会提振市场信心。前期低落的市场情绪或有望企稳，当“情绪底”出现之后，市场底也就不远了。市场信心修复同策研究院数据显示，明年上海新房供应量也不少。上海今年共四次集中供地，预计供应547万平方米土地面积，规划建筑面积共1091.64万平方米。按照今年1-11月，上海新房均价6.2468万元/平方米匡算，上海楼市明年大约可新增6819亿货值。一手房对二手房成交有分流作用，但其自身也面临去化压力。根据58安居客房产研究院的数据统计，10月上海一手房成交量约55.63万平方米，成交套数4887套，环比下降约56.33%。宋红卫认为，四批次供地数量大幅下降，凸显了房企拿地的压力，对于市场也造成一定的影响。实际上，今年上海二手房成交量在7月达小高峰1.97万套后，8月以来已连续三个月回落。10月份共成交1.6万套，环比下降11%。卢文曦很肯定，上海购房窗口期已经被打开，二手房降价潮的到来，加上一手房的蜂拥而至，买方市场意味极浓。大量的刚需转向新房市场，但却没有带来新房市场的火爆。因此，卢文曦认为，上海四批次集中供地“试水”市场自我调整的信号更强。截至11月底，上海2022年的新房供应948.8万平方米，已经超过2021年全年供应量。今年下半年以来，平均每个月新增供应100万平方米。卢文曦分析指出，今年以来的市场放量表明，房企可以依赖销售回血；政府把新房当做调控二手房的一张牌，过往二手房刚改房源和新房产品重叠性很高，利用一手房的放量分流二手房需求，也会在一定程度上控制上海房价。回过头来看，二手房确实量价也在下行，其背后是一二手房倒挂逐渐“磨平”的一个过程。正如前述业内人士所研判，市场底或许就快到来。与此同时，各方也在加快楼市信心的恢复：11月11日，央行和银保监会联合发布254号文《关于做好当前金融支持房地产市场平稳健康发展工作的通知》，加快落实“保交楼”，促进购房者信心恢复；支持个人购房信贷带动市场销售恢复；央行“第二支箭”加速落地，目前已有8家房企发行超1200亿元储架式融资；支持房企再融资的“第三支箭”发出后，多家房企积极响应，拟公开发行股票计划。12月6日，绿地也宣布加入增发大军，募集资金拟用于公司“保交楼、保民生”相关的房地产项目开发建设，以及符合上市公司再融资政策要求的补充流动资金、偿还债务等用途。这些都对修复楼市信心有帮助。在持续利好兑现的背景下，楼市信心有望转化为持续的交易意愿。前述分析师认为，上海楼市在供应充足的依托下，有望继续保持在合理区间运行。...