广西壮族自治区南宁市一家房企推出买房“送地铁VIP”的活动，继小麦、西瓜、大蒜等农作物换房之后再现花式卖房营销方式。据界面新闻星期四（11月17日）报道，南宁轨道地产集团有限责任公司（简称“南宁轨道地产”）推出“10年地铁自由！轨道地产邀您尊享免费乘车权益”活动。南宁轨道地产表示，从2022年11月11日至12月31日期间成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，可以拥有10年完全免费的搭乘地铁福利。易居智库研究中心总监严跃进说，“若简单推算，则可以认为相当于优惠了3万元（人民币，下同）。不过由于是用‘免费坐地铁’的内容表述的，所以会更加容易吸引购房者的关注。”严跃进也说，南宁轨道地产的促销方式体现了目前一些二线城市也依然有较大的去库存压力，此类压力势必使得房企的项目去库存也会出现花式的做法。从这个角度看，其和此前的小麦换房、鼓励公务员购房等内容是有相似性的。据报道，今年6月份，河南、江苏一些项目先后推出让农民可用小麦、西瓜、水蜜桃、大蒜等一些农作物抵扣相应的购房款，来鼓励农民群体购房。湖南某县城、安徽一县城领导8月份均在公开渠道发布鼓励公务员购房倡议。根据贵州省遵义市房地产业协会微信公众号星期三（11月16日）发布消息称，将展开商品房团购活动动员会，参会房企代表出面承诺房屋质量、按期交付，当地住建局领导也鼓励该团购活动推出折扣、拿出好房源。据中指研究院监测，2022年1至10月南宁累计成交商品房647.2万平方米，同比下降29.7%，仅为2021年全年的59.7%。10月进入2022年最后一季度，南宁房企加大让利促销力度，但受市场形势及居民购买力下降影响，成交热度处低位，环比降幅为41.7%；同比持续下滑，下降22.5%。库存方面，截至今年10月，南宁新建商品住宅库存量为783万平方米，消化周期为24.3个月。安居客平台显示，南宁多个楼盘在双十一期间推出折扣、物业费、家电礼包、1万元补贴等优惠活动，冲刺年终大关。比如万科在当地的一个项目近期推出了五套一口价房源，该项目现为期房在售，建面79到126平方米，参考价格约为每平方米9900元，一口价房源可优惠5到7.2万元，另一项目则推出了双十一团购九折优惠，部分房源最高可优惠60万元。报道称，相比之下，“买房免费坐10年地铁”的优惠程度并不具有很大的吸引力，不过这只是南宁轨道这个开发商依靠其国企、地铁优势做出的附赠型优惠。公开信息显示，南宁轨道地产成立于1981年，前身是南宁市房屋建设开发公司，于2013年并入南宁轨道交通集团有限公司（下称“南宁轨道交通集团”），目前由南宁轨道交通集团全资控股，主要业务为房地产综合开发。据其销售小程序显示，在南宁有七个在售楼盘，楼盘均价最低为每平9800元，每平最高达2.5万元。南宁轨道地产将自己双11活动命名为“轨道购房节”，清盘限时每平8600元，推荐成交一套房至高可奖励至高10万元，买房还有送地铁年卡、送家电等优惠。严跃进分析指出，地铁乘坐政策和交通政策有关系，和住房政策关系少，类似通过购房而改变交通规则，从法律上说有缺陷。如果后续地铁价格变化或地铁有其他计价的政策，也很有可能和此类承诺的优惠政策有冲突，或引起一些纠纷，所以类似营销做法需要谨慎推进。...

近两年来，平台经济的反垄断与反不正当竞争受到了社会广泛关注，今天（11月17日），最高人民法院举办发布会，发布人民法院加强反垄断和反不正当竞争司法有关情况和典型案例，会上透露，最高人民法院正在加快新的反垄断民事诉讼司法解释的制定，重点新增有关反垄断实体审查判断标准和互联网平台行为规制内容。今年6月新修改的反垄断法第十一条规定明确要求，“加强反垄断执法司法，依法公正高效审理垄断案件，健全行政执法和司法衔接机制，维护公平竞争秩序”。人民法院做了哪些工作? 最高法知识产权法庭副庭长郃中林指出，法院依法审理案件，有效规制各种垄断行为。依法公正高效审理反垄断案件，加强对平台经济、核心技术、医药通信等重点领域和关键环节的司法力度，严厉打击垄断协议行为，有力制止滥用市场支配地位行为，遏制滥用行政权力排除、限制竞争行为，消除市场封锁，推进建设全国统一大市场，营造有利于科技创新和公平竞争的良好环境。“对于广大人民群众关注度较高的民生、医药、电商平台等领域的反垄断案件，从广大人民群众的根本利益和平台经济规范健康持续发展出发，直击市场发展痛点，用心解决人民群众最关心、最直接、最现实的问题，坚决及时制止垄断行为，维护民生福祉。”他表示。并且，完善裁判规则，细化市场竞争行为边界。最高人民法院将根据新修改的反垄断法，适时出台新的反垄断民事诉讼司法解释，对反垄断法与民法典、民事诉讼法等相关法律在反垄断民事诉讼领域的综合协调适用提供具体的指引规范，为市场主体提供更加清晰具体的裁判规则，明确合法与非法、合理与不合理的行为界限。据最高法知识产权法庭副庭长朱理介绍，新司法解释稿将根据修改后反垄断法的规定和数字经济等新业态发展状况，重点新增有关反垄断实体审查判断标准和互联网平台行为规制内容。新的司法解释对原有司法解释的体例框架进行了梳理，进一步充实了规范内容，从程序规定、相关市场界定、垄断协议、滥用市场支配地位、民事责任等方面对反垄断民事诉讼从程序到实体作了较为全面的细化规定。朱理还透露，新的反垄断民事诉讼司法解释公开征求意见稿将在近日公布，在充分征求各方面意见后，及时提交最高人民法院审判委员会讨论通过后发布实施。随着数字经济的快速发展，互联网领域的市场竞争出现许多新情况新问题，除却反垄断案件，涉互联网不正当竞争案件近年来也备受关注。对该类案件的审理，最高法民三庭副庭长李剑称，人民法院不断完善涉互联网不正当竞争案件裁判规则。今年3月出台的反不正当竞争法司法解释对流量劫持、干扰等不正当竞争行为的认定作了细化规定，通过完善规则，统一裁判尺度。并且，充分发挥司法裁判的引领作用，加强对平台经济等新业态领域不正当竞争行为规制。此次公布的典型案例中，包括一则“APP唤醒策略”不正当竞争纠纷案。记者注意到，该案中支付宝公司在经营活动中使用“alipay”注册商标，并以www.alipay.com 作为其官方网站的网址，斑马公司系“家政加”App的运营主体。“家政加”App中设置与“支付宝”App一致的链接，导致用户选择通过“支付宝”App进行付款结算时将被跳转至“家政加”App。上海市浦东新区人民法院认定斑马公司实施的上述行为构成不正当竞争，判令其承担消除影响及赔偿经济损失与合理支出共计48万余元的民事责任。最高法认为，该案综合考量经营者利益、消费者利益及社会公共利益“一体保护”的精神，依法认定涉案行为构成不正当竞争，有助于促进科技金融服务领域电子收付的效率与安全。...

很多人没注意到，你以为的国货，可能是洋品牌。你吃的梦龙和可爱多、喝的立顿红茶、用的清扬洗发水和奥妙，甚至是中华牙膏……这些“国里国气”的品牌，背后有个共同的大佬——联合利华。这个蛰伏中国30余年的品牌，和宝洁一起，几乎承包了中国人的洗护用品，一度被认为是“国货”。相信你的感觉， 联合利华在中国站稳脚跟，靠的还真是换个马甲，“伪装”成国货。但这个跨国巨头的日子也没那么舒坦了。前两天，联合利华的CEO乔安路宣布，明年年底退休。这位CEO被视为联合利华内部的“中国通”， 熟悉中国超过以往大多数CEO 。在此之前，联合利华度过了4年的动荡期。当马斯克血洗推特之时，联合利华就已经 裁员1500人，连高级总裁都没能逃脱。甚至于贱卖了旗下曾秒杀7万中国茶企的立顿红茶，这场收购还被 彭博社称为“获得的一场急需的胜利”。 实际上，联合利华并不差钱， 今年上半年，就赚了近200亿。最有“心机”的外资霸主，怎么就被逼到贱卖家产了？靠“伪装”国货，民族品牌杀手赚翻了你可能不认识联合利华，但一定用过它们的产品。它是最早进入中国的外资品牌，比宝洁还早两年， 10余个“国里国气”的品牌，几乎男女老少通吃，是不折不扣的日化霸主。中华牙膏被认为老字号，位列牙膏界前三甲；力士和夏士莲征服了女性用户，在洗护用品中占有一席之地；立顿茶包曾让中国茶企抬不起头， 市占率80%； 梦龙和可 爱多更是年轻人心目中的白月光 。这家做肥皂起家的跨国巨头为什么会让人误以为是国货？联合利华必杀技就是， 疯狂买入后，“伪装”成国货。北京奥运会期间，羽泉为其创作了《中华力量I believe》，羽毛球教练李永波那句“我相信中华的力量”，令人心潮澎湃，这一度让中华牙膏贴上了“民族品牌”的标签。事实上，中华牙膏的经营权早就不属于中国了。早在1994年，联合利华豪掷1800万美金，与上海牙膏厂合资建厂，取得了中华牙膏的经营权。与此同时，联合利华要向上海牙膏厂上交销售额2%的品牌使用费。本地品牌与消费者有着天然的感情维系， 中华牙膏很争气，与高露洁、佳洁士三分天下，扛起了10亿销售额。初尝甜头的联合利华，在“买品牌”的路上狂奔， 一口气收购了京华茶叶、蔓登琳冰淇淋、老蔡酱油、芳草洗衣粉等品牌，在当年这些品牌还都是家喻户晓 。除了中华牙膏名气高，其他品牌要么自生自灭，要么销声匿迹， 这也让联合利华背上了“民族品牌杀手”的名声。联合利华手上的“王者级品牌”不算少， 为了闯出名堂，烧起钱来毫不手软。在营销界，它和宝洁是业内公认的黄埔军校。 当海飞丝在中国封神之际，清扬是 联合利华最有力的战 书。这款去屑洗发水早在1972年推出，爆火于东南亚，销量一度把海飞丝甩在身后，不曾想中国消费者不买账。为了撼动海飞丝的地位，联合利华请来胡歌等一众大咖， 硬生生拍了3部肥皂剧《无懈可击》， 以商战为主线，剧情就是宝洁和联合利华为原型的明争暗斗。在中国日化市场上，联合利华和宝洁几乎心照不宣，无论是洗衣粉还是洗发水，价位基本趋同，联合利华奥妙和夏士莲，对标宝洁的汰渍和飘柔。但是，一向以高端示人的联合利华，放下了身段，向中国市场低头了，他们找到了决胜中国的法门： 降价，把奢侈品降到了大众消费品。比如奥妙的价格 几乎腰斩至3.5元；花10块钱就能买到一瓶200ml的夏士莲黑芝麻洗发露。悄咪咪降价不说，力士香皂的“含量”还增加了40克， 打破了低 价天花板，逼得老对手宝洁恐慌起来。谁也躲不过真相定律，奥妙在上海的市占率达到37%，抢到了宝洁洗衣粉第三的位置。联合利华在中国的吸金能力越来越强。 据《投资导报》数据，2000年，联合利华在中国销售额超50亿，且以两位数的速度增长。贱卖立顿，日化霸主断臂求生联合利华的霸主地位，正在被宝洁取代。为了“瘦身”，联合利华在人员上动刀，缩减了 全球1500个职位，其中15%是高管。联合利华还把镰还砍向了更多“不够赚钱”的业务。 最有名的出售案是，以326亿元的价格卖掉立顿。在中国，“七万家茶企不敌一个立顿”的神话并非空穴来风。 从某种程度讲，立顿茶包 以超低价和“万年不变” 标准 口味， 培养了 国人饮用袋泡茶的习惯。2019年，立顿总营收163.3 亿，比我国前十名的茶企销售总额还要高十几亿。但联合利华把立顿在内的茶叶业务，打包卖给了CVC私募股权公司。 除了众所周知的立顿， 在短短5年内，联合利华砍掉了10余个品牌。这些品牌易主并非一时兴起，而是一场“蓄谋已久”的生意。首先是消费者变得更挑剔了。在中国，日化巨头正在失去原有的掌控力，外国货的光环消退。以立顿为例，2019年，联合利华的茶叶业务就陷入颓势，与国外品牌相比，中国消费者更适应本土袋泡茶的口味。小罐茶推出的茶小壶，主打0糖0卡0香精，更受年轻人的追捧；喜茶、奈雪，连蜜雪冰城都出了果味袋泡茶，茶里的三角茶包占据了袋泡茶市场20%以上的份额，而立顿更沉湎于舒适区，很难有新鲜事儿。与此同时，中国本土品牌蚕食了外资品牌的份额。凯度消费者指数显示，2016年中国本土品牌增长了8.4%，与之相比，外资品牌仅增长1.5%。在26个快消品品类中，包括联合利华、宝洁等外资品牌正在损失18个品类的市场份额，只有4个品类呈上升趋势。其次是联合利华自己的“堕落”。这两年，联合利华屡登黑榜，与国产品牌的差距越来越小。早在2011年，立顿就因稀土含量超标、有陈茶等问题，被划入了黑名单，品牌影响力和销量都在下降。除了茶饮，清扬和多芬曾因多次产品不合格而被有关部分通报。上个月，因涉致癌物苯，联合利华还召回美国销售19款干发喷雾。去年8月，梦龙因用植物油脂替代牛奶，“中外双标”的声音甚嚣尘上。令人遗憾的是，和老对手宝洁相比， 搞了这么多花活的联合利华，无论是股价还是营收上，身位都没什么变化。讨好中国消费者，不能只靠伪装作为一家跨国巨头，联合利华的核心玩法是，买品牌。过去，联合利华擅长收购外来品牌，比如夏士莲原本是东南亚的品牌，最终被华包装成国际大牌。现如今，联合利华押宝高端美妆。2017年至今，收购资金高达160亿欧元，将互联网原生护肤品牌 Paula’s Choice收入囊中，还投资了中药护肤品牌禾宝。2021年，联合利华想以500亿英镑，收购葛兰素史克，最终被拒绝了。一家国际化巨头，想靠并购壮大自己，这本无可厚非。但联合利华根源是过于保守。联合利华大股东 Fundsmith 的创始人，曾把葛兰素史克收购案，形容为“濒死体验”，他认为 真正花精力应该是优化自身业务，而不是用收购的手段，进入毫无经验的新领域。这家巨头不合时宜的印记是，在移动互联网时代，立顿的竞争优势在线下，但对手早就转战线上了。 早在2010年，联 合利华中国区内部就有许多电商计划，但迟迟无法落地。当许敏成为宝洁中国历史上第一位本土CEO时， 联合利华的层级相对复杂，决策效率并不高。在搞定下沉市场上，联合利华也慢了半拍。2010年前后，宝洁破釜沉舟，下了个重大决定，中国100多个核心大经销商被要求在1年内覆盖3万个乡镇，圈内有人称之为“下沉十年”。而联合利华显得尤为被动，大超市开到哪里，产品就卖到哪里， 就连品牌缩减计划，也比宝洁晚了至少5年。为了更有竞争力，联合利华缺乏新的爆款和支柱型产品。联合利华跟风推出了力士无硅油洗发水，中华茶清悦和清扬的樱花专供产品， 但大多数都是在老产品上“动刀”，治标不治本。结语：在相当长的时间内，中国流行“以市场换技术”，这导致国产主力日化品牌被外资垄断。现如今，国货正在崛起，蜂花、鸿星尔克被野性消费，云南白药以20%的市场份额，夺得牙膏界铁王座。联合利华、宝洁等多家日化巨头接连涨价，以应对成本上涨。今年上半年，联合利华看上去销售额增长8.1%，但 主要是价格上涨的因素，实际销量在下滑。只不过，能不能赚到钱，归根到底是消费者说了算，对他们而言：与其疯狂卷价格、卷身份，不如卷产品。...

债市下跌，各类“小作文”也随之横行。昨日有消息称“有公募基金经理跪在某行理财子公司门口，请求不要赎回”。经财联社记者向相关银行理财子公司求证，上述传言不实。该理财子人士表示，每次债市大跌都会有机构赎回动作，基金经理也会与机构进行协商，但上述说法显然是过度渲染，与实际不符。...

近日，华林证券、中信证券、兴业证券、广发证券等多家券商相继发布竞业达交易风险提示公告，提示投资者该股群体性炒作明显。券商亲自发文提醒投资者炒作风险，这在市场上比较罕见。那么究竟是谁在炒作？炒作的点是什么？近期市场上“最靓的仔”非竞业达莫属了。其股价自9月28日以来宛如坐上了“火箭”，已收获了13个涨停板，股价从16元最高涨到70元，不到两个月时间股价涨了3倍多。在其大涨期间，竞业达也是先后多次发布异动公告，并且收到和回复了交易所关注函，期间还暂时停牌，但依旧并没有阻止资金的做多热情。竞业达如此受“追捧”，就连专业机构也看不下去了。近日，华林证券、中信证券、兴业证券、广发证券等多家券商相继发布竞业达交易风险提示公告，提示投资者该股群体性炒作明显。券商亲自发文提醒投资者炒作风险，这在市场上比较罕见。那么究竟是谁在炒作？炒作的点是什么？知名游资联手“造妖”自竞业达股价连续上涨以来，频频登上龙虎榜。截至11月15日，竞业达合计17次登上龙虎榜。从累计买卖来看，多家游资均在龙虎榜单上。这些上榜游资中既有资金雄厚的，如中国银河证券北京中关村大街、财通证券杭州上塘路、中国银河证券绍兴营业部等；还有新晋游资中信证券西安朱雀大街(方新侠)、国泰君安证券南京太平南路(作手新一)等。上榜游资中也有活跃游资，如万和证券北京分公司、国盛证券宁波桑田路(宁波桑田路)、江湖闻名的“老赵哥”等。根据9月29日的龙虎榜显示，国联证券盐城解放南路、上海证券苏州太湖西路(涅槃重升)分别买入1280万和831万，这是游资炒作的开始。随后，便是各路游资之间的博弈。以10月10日为例，国联证券盐城解放南路和上海证券证券苏州太湖西路等游资套现离场，而国盛证券宁波桑田路、东兴证券合肥潜山路却大规模买入。其中国联证券盐城解放南路分别于9月29日、10月12日、10月13日登上竞业达买入榜前5名；宁波桑田路分别于10月10日、10月26日、11月11日买入；上塘路于10月12日买入1285.98万。有意思的是，几乎每一次都能看到东方财富的“拉萨天团”的身影，包括东财证券拉萨东路第一、第二营业部，东财证券拉萨团结路第二营业部。11月3日龙虎榜数据显示，东财拉萨东环路、团结路频频出没在买卖席位，其中竞业达获买入超2000万元。一言以蔽之，此次竞业达上涨的真实原因就是游资炒作，击鼓传花。量化私募提前“埋伏”除此之外，竞业达的前十大流通股东名单中还出现了私募机构——海南进化论，是一家兼具主动管理和量化对冲两种投资模式的私募基金公司。数据显示，截止三季度末，海南进化论私募基金管理有限公司旗下两只基金分别新进为第7和第9大流通股东，持股数量为52.31万股、43.76万股。若按照9月30日收盘价21.51元/股计算，两只私募的持仓市值分别为1125万元、941万元。在公司股价飙升之际，倘若上述两者私募基金的持股数量未变，按照竞业达近期最高价70.44元/股计算，上述两只私募基金的持仓市值分别升至3684万元、3082万元。还不到两个月的时间，这两只私募基金就能实现持仓市值翻倍增长，或已赚得盆满钵满。值得一提的是，这家在资本市场驰骋8年的私募基金公司总能押中牛股，包括竞业达、招商南油、拓山重工等。以招商南油为例，进化论的两只私募基金在今年二季度末新进成为招商南油前十大流通股东。而招商南油则在4月以来股价一改往日颓势，开启接连上涨模式，从1.7元/股上涨至10月底的历史最高点6.25元/股，不到6个月的时间累计涨幅近240%。在招商南油股价正接连上涨之际，进化论旗下基金在三季度末便消失在招商南油前十大流通股东名单之中。在频频押中“牛股”的背景下，其基金业绩表现相当亮眼。据私募排排网数据显示，其旗下代表作品进化论复合策略一号，自2015年3月该产品成立以来，年化收益高达40%，累计收益更是达1219%。虽然量化投资在规模和业绩方面都表现不错，但量化投资一直是市场最争议的投资方式，也一直被价值投资者嗤之以鼻，甚至还经常被当成“背锅侠”。如，去年11月23日晶澳科技盘中差点跌停，就有一位公募基金的副总将股价暴跌的锅甩在了量化头上。除了游资和量化私募以外，还有知名“牛散”。截止三季度末，王韵、汪志胜等个人新进竞业达前十大流通股股东，许磊等人也在第三季度增加了对竞业达的持仓。这些资金中，很大比例应该都搭上了竞业达10月股价大涨的东风。倘若今年10月一直持有，不排除1个月间浮盈3倍的可能。炒作的点是什么？市场普遍认为，竞业达此番大涨主要是其沾上了时下热门的信创概念。此前受政策面刺激，信创板块一下子成为了市场的“香饽饽”，不少机构也表示了信创板块迎来高景气时期。太平洋证券此前表示，信创有望成为2023年计算机最大的投资主线。9月中旬之际，公司在互动平台上表示，关注信创产业的发展，已在进行部分系统应用软件(信创版)开发工作。在信创概念的催化下，才有了竞业达的连续暴涨。不过，严格意义上来讲，竞业达并不属于信创板块，而是教育信息化。竞业达的主营业务是教育信息化产品和城市智慧轨道交通，服务于高校、中小学及职业院校的教育、学习、管理、评价、考试全流程。从营收上来看，教育信息化是其营收的主要来源。财报显示，今年上半年，智慧轨道、智慧招考两大业务分别贡献了9274万、8046万收入，占营收比重为50.75%、44.03%。游资之所以疯狂炒作竞业达，还有一个原因在于政策发布后，各大高校不断传出大单采购意向，导致市场对教学机构采购金额的预期不断提高。根据仪器信息网统计，10月14日-24日，北大、清华、复旦等13所高校纷纷发布仪器采购意向，总意向金额累计已超过172亿，进一步刺激了教育板块的炒作。然而，飙升的股价与其业绩并不匹配。今年前三季度公司营收与归母净利润双双下降，营收同比下降45.13%至2.54亿元，归母净利润同比下降77.52%至2315万元。三季报也不是竞业达首次出现业绩下滑。自2020年起，公司业绩就开始下降。2021年公司实现营业收入6.57亿元，同比增长9.44%；归属于上市公司股东的净利润1.24亿元，同比减少15.92%。此外，公司也曾公告提示，受国内疫情影响，部分项目无法入场安装调试及验收，也会延长项目实施周期，致使公司收入在年度之间可能呈现不均衡性，存在收入波动的风险。显而易见，竞业达此番暴涨与公司基本面没有太大的关联，更多的是情绪主导，以及游资对于人气股的追捧。按照历史经验来看，天底下没有不散的宴席，热门概念再硬也需要回归基本面。后续市场目光将更多聚焦在上市公司本身的主营业务上，而那些没有基本面支撑的“妖股”，在遭遇爆炒之后，终究是一地鸡毛。...

“北上广深”四大一线城市中，北京已是房价最坚挺的城市。在过去的十月份，楼市下行趋势仍在持续，70个大中城市中，二手房价环比持平或上涨的城市仅8个。一线城市中，仅北京二手房价环比微涨0.1%，而上海、广州、深圳的二手房价环比都在下降，上海也放慢了脚步。作为首都城市、全国房地产调整的标杆，北京在今年的市场调整潮中保持住了韧性，房价及住宅成交量未出现大幅波动。随着个税退减优惠、“带押过户”等利好政策落地，北京市场温度也有所提高，许多改善换房的业主有意借此入场。值得注意的是，全国楼市大环境，对北京市场同样有影响，这表现为刚需客群加杠杆入场的心态减弱、改善客群置换速度变慢、二手房市场挂牌量提升、整体市场有所降速。也有早些年上车的业主，基于对市场环境的判断，决定套现离场。一位在当地长期从事高端住宅交易的中介称，现在市场上刚需客群比较谨慎，因为大家对未来收入没有信心，不敢大力做杠杆。二手房挂牌量提升近段时间以来，一线城市楼市明显分化，深圳、广州房价微跌，北京、上海则上涨扛鼎。但在过去的十月份，上海在二手房市场也“掉队”了，仅北京房价环比微涨0.1%。虽然保住正增长，但与上个月0.4%的涨幅相比，还是有所降速。与房价涨幅放缓一同出现的，还有二手房挂牌量提升。多家房产经纪平台线上数据显示，北京二手房挂牌量已突破10万套关口，其中链家网对外端口显示挂牌数量为101767套，也有市场声音称其后台数据更多，整体大约有13套左右。二手房挂牌量超十万套，一般被认为该城市整体房源库存量较大，目前除北京外，杭州、重庆、天津、成都、沈阳、南京、苏州、西安等超十个城市二手房挂牌量均超十万套。近年来，北京链家二手房挂牌量多在9万～10万套左右，也有年份如2020年曾出现挂牌量增多的情况。今年其挂牌量再受关注，背后原因为何？是受政策利好刺激、置换需求增多，还是业主基于悲观判断套现离场？在目前行业主流观点中，一个重要原因是：“带押过户”和个税免退等支持政策提升了市场活跃度，部分改善型需求业主积极入市，导致挂牌量有所增加。日前，中国财政部、税务总局发布新政策，自2022年10月1日至2023年12月31日，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。一直以来，除了房产证或契税完税证明满5年等“满五唯一”的房源，北京二手房交易遵循卖房征收差价20%、或全额1%的个税政策。新政的出台，使得那些房子非“满五唯一”的业主，也有意挂牌出售、卖一买一，因此导致市场上挂牌房源增多。此外，北京还出台了“带押过户”政策，即卖方无需结清二手房原有按揭（抵押）贷款，也可办理不动产过户登记，并同步完成买家按揭贷款的抵押登记。这些政策，本质上都激发了改善需求的入场节奏，二手房挂牌量增多是换房需求下的自然结果。据当地一位房产中介称，北京市场还是比较稳定，不会有大幅变动，最近出台一系列利好政策，让一部分客户选择这时置换改善，目前三居室是热点成交户型。值得注意的是，也有部分业主并非基于换房需求，而是纯粹套现“离场”。在贝壳平台上，近七天北京新上了3214套房源，其中很多都是总价超千万的高端住宅。比如朝阳区一套总价2360万元的房源，11月10日挂牌以来已经有五次带看。经手该房源交易的中介告诉记者，最近市场上挂牌房源增多，主要都是因为换房需求，但这套房的业主是为了变现。“房子是2001年建设的，业主属于一手业主、入手价格比较低，刚开始挂牌价报2550万，我们基于市场形势把价格谈低了些。”除了置换、套现的业主，一些购房者在新房与二手房的抉择中，选择了前者，这也导致二手房库存量增加。上述中介称，挂牌量提升并非全因业主预期不好，另一重要原因是，近几个月北京新房项目大量入市，很多购房者买了新房，二手房去化也随之降低。市场交易速度变慢虽然二手房挂牌量逐步上扬，但放眼全国楼市，北京依然是最稳健的选手之一。据中指院数据显示，6月以来，北京二手房成交规模持续增长，且在9月同比实现年内转正。进入10月，北京二手房市场活跃度下降，成交量环比止增转降，但同比依旧保持增长。10月，北京二手住宅价格环比上涨0.19%，已连续26个月环比上涨。安居客平台数据也显示，11月北京二手房挂牌均价59761元/平方米，环比上月上涨0.24%，同比上涨1.49%。从房价走势图可见，近一年来，北京二手房经历了两次上涨期，一次为二月到五月，一次为七月至今，近三个月则持续上涨。教育资源较为丰富的西城、海淀区，市场需求旺盛，二手房价也比较坚挺。安居客平台数据显示，11月西城区二手房挂牌均价120281元/平方米，环比上涨0.24%；海淀区11月挂牌均价99149元/平方米，环比上涨0.24%，丰台、石景山等区则环比下跌。虽然“多校划片”、“教师轮岗”等政策的出台，正逐步打破天价学区房的神话，但短期内教育资源分配不均衡的局面未变，仍会让大批家长奔向传统教育强区置业。不过，当前较为低迷的楼市环境，对北京市场的流速也有所影响。当地一位房产中介告诉记者，现在刚需客群入场非常谨慎，有压力不敢伸手做杠杆。刚需客群谨慎入场，间接影响到了“卖一买一”改善群体的置换速度。此外，目前新房是当下许多购房者的选择，这或多或少影响了二手房改善置换的速度及闭环。“目前北京存量房交易比较平缓，挂牌总量持续在增加，但整体去化速度比较慢。”不过在他看来，虽然库存量比较大，但北京市场价格没有太大波动。“早前2020年时，市场库存也很多，但随着疫情控制住很快便回温了，当下的市场活跃度也肯定会打开。”麦田房产方面认为，10月北京二手房带看量逐周上升，说明买家看房意愿在不断加强。不过，二手房在售房源量仍在升高，说明虽然看房次数在增加，但买方仍存在一定的观望情绪；对卖家来说，想要快速卖房，调价压力依然存在。放眼其他一线城市，二手房市场同样不乏降价压力。克而瑞近日发布研报显示，截至2022年9月，深圳二手房成交均价由2020年末高点的7.2万元/平方米、下降至6万元/平方米，降幅达17%，其余一线城市成交均价同比波动均在3%以内。整体而言，核心城市二手房挂牌价保持稳定，但2000年以前建成的二手房存在降价压力，北京、上海均是如此。“北上广深房源挂牌价高位持稳或微增，但从成交均价看，已现小幅下行或热度转降征兆。”上述研报称。此外，教育资源的公平化也将使学区房价值大打折扣。目前，上海、北京均有教师轮岗等配套政策，对仅具备学区资源、没有居住功能的市区老破小而言，房价也将进一步回调，并逐步改变二手房业主的卖房预期，挂牌价将回归理性。...

贵州省遵义市住房和城乡建设局11月15日召开遵义市商品房团购活动动员会，遵义市住房和城乡建设局党组书记、局长陈清松在会说，开发企业必须杜绝“躺平”思维。当前房地产市场处于低迷期，但房地产市场具有周期性，低迷期也将是复苏期的开始，开发企业要敢于把好房源拿出来，进一步推动、促进该市房地产平稳健康发展。据贵州省遵义市房地产业协会微信公众号消息，共有18家开发企业参加了上述动员会。陈清松作动员讲话时分析指出遵义房地产市场当前所面临的去库存等问题，但仍存在市民对住房的刚性需求和对改善型、提升型住宅的需求，强调市委、市政府高度重视房地产业的健康发展和这次团购活动，并将出台公积金贷款、发放消费券等一系列支持政策。他说，这次市房地产协会和相关单位主办的商品房团购活动模式，既是市场化行为，团购折扣多，行政方面又做出了引导和政策支撑，房地产开发企业应当坚定信心推进团购房活动，主动自愿参与这一活动。陈清松还指出，开发企业必须杜绝“躺平”思维。当前房地产市场处于低迷期，但房地产市场具有周期性，低迷期也将是复苏期的开始，在这个时候，更要提振信心，抓住当前央行、银保监会支持房地产市场平稳健康发展工作的十六条硬核措施等机遇，开发企业要敢于把好房源拿出来，让参与团购的市民买到满意的住房，让市民得到实惠，进一步推动、促进该市房地产平稳健康发展。根据遵义市房地产业协会发布的信息，从11月下旬至2023年底，凡5个及5个以上有购房需求的市民一起购房，均属团购。活动期间按团购价购房，享受市场价折扣5%至20%优惠价格。住房公积金省内异地个人住房贷款，在外地正常缴存公积金，本人或其配偶具有遵义户籍的，可申请公积金贷款。购买第二套自住房可申请公积金贷款，最低首付款只有20%。符合贴息条件的商贷职工，遵义市住房公积金管理中心将给予利息补贴。为确保参加商品房团购活动房源的品质，进入团购房源的楼盘由开发企业自主报名，经遵义市住建局与市房地产业协会审查合格，参与团购活动的楼盘不存在违法违规行为，且相关手续齐全，并取得商品房预售许可，现工程建设正常推进并能按期交房。同时，参加团购的开发企业还承诺，团购买受人，统一享受各个楼盘的团购价格，其优惠价格低于非团购客户，且低于平时促销活动的折扣价。今年10月10日，贵州省第一个从省级层面出台团购买房政策——《贵州省推动复工复产复市促进经济恢复提振行动方案》。其中，在促进房地产市场健康发展方面，严格落实“一楼一策”处置方案，全力争取国家房地产专项借款支持，推进已售、逾期、难交付的住宅项目加快建设交付。同时实施更大力度的住房公积金阶段性支持政策，加强已出台政策的优化落实，有力引导购房消费。鼓励机关、企事业单位职工开展商品房团购，团购优惠价格不计入商品房备案价格跌幅比例范围。...

一、仓储式烤肉，便利店火锅：餐饮开始流行“超市风”“进门后推上一辆购物车，穿梭在不同的货架间，选货、扫码、结账，然后坐下开吃”……你没听错，这来的是一家餐馆，不是超市。从上半年开始，餐饮刮起了一股“超市风”：仓储式烤肉、便利店火锅、点心批发市场、自助小酒馆……越来越多的品牌开始加入到这波浪潮中，“餐馆变超市”，新颖的消费体验吸引着大批年轻人前去打卡。尽管“超市风餐厅”的品类各异，但它们却有着一些共同的特点：首先是名字。“仓储式烤肉、烧烤工厂、烧烤超市、烧烤工厂店”，单从称呼上看，你很难把这些“零售标签”明显的词汇跟一家“东北小炉子烤肉”联系在一起，但这正是“超市化的餐厅”的精髓所在，要的就是“与众不同和差异化”。其次是装修。既然叫“超市”，自然要“打扮成”超市的模样，开放式货柜、仓储式陈列、零售化的包装，明明是间餐厅，却透着一股超市的既视感。最后是体验。“做戏做全套，道具很重要”，手推车、购物篮、手提袋一应俱全，常温货架、冷藏冰柜一样不少；另外不论是烤串、羊肉片、还是酒水饮料、甜品小吃，一律都是自助选购、扫码结算，跟在超市买东西差别不大。“餐厅变超市”，表面很热闹，背后有门道。二、拆解“超市风”背后的商业逻辑跟过往的“国潮风、地摊风”只把重点放在“场景”的改造上不同的是，这波“超市风”则在消费场景、用户体验、运营思路等多方面进行了创新。1. 场景更有趣了“超市风餐厅”大多采取了复合式的场景改造，以烧烤为例，今年新起的这批“烧烤超市”清一色采取了“地摊风+自选超市+自助烤肉”的模型。在场景上既能感受到“在超市里购物”的体验，又能体会到自己动手烤肉的乐趣。再加上“铁桌子、矮板凳、小炉子”的配置，让人一秒穿越回80年代的地摊。火锅超市在模式上也有亮点，像是深圳的前进菜场美蛙火锅，除了“自选菜品”之外，还在店内搞了一个水培菜的微型菜市场，蔬菜现摘现涮，体验更加新颖。啤酒便利店的改造空间更大，以酒水自助为基础，衍生出了“酒水自助+零食、烧烤、炸物小食、桌游”等不同的组合方式，兼具“朋友聚会、喝酒交友、公司团建”等多重功能，比海伦司更轻，比公路酒吧稍重的新模型。2. 体验更好了“超市风餐厅”把“自主权”交给顾客，像是“烤肉超市”基本都是“一桌一炉”，选好肉，买好炭火，接下来就可以根据自己的口味喜好，比拼下“烤艺”了。另外商家们为了让消费者体验上更加真实，在细节上也确实用心。像是广连申，进店的话术都是“欢迎来到广连申批发市场”（但是实际上门店并没有批发业务，只是配合品牌营造出批发市场的氛围）；而沈阳的刘牌牌甚至还模仿了钱大妈的“日清”模式，不卖隔夜肉，每天晚上进行分段折扣，21:00七折，22:00五折，23:00打三折。3. 买的更多了用超市选购的方式拿菜，除了新鲜感之外，最大的好处就是“多寡随意，丰俭由人”，但对于商家来说，这却是设计好的“小心机”。用购物盘换成购物篮，用手推车替换扫码点餐，消费者只埋头装货，很容易就买多了。像在广连申点心市场，装满一篮子起码得200多软妹币，商家轻松提高了客单价。而且采用包装产品的另一个好处就是“包装产品”的价值感更强，价格要比散装或者称重的产品要高。啤酒便利店玩得更花哨，本来“堂食+零售”的模型就能多卖钱，有些品牌还采取了会员制，“365元，每天1块钱，一周7瓶酒”，号称“轻松实现喝酒自由”，通过储值锁定会员保证稳定的复购，让营收更加多元。另外烤肉和烘焙品类还会用“现切、现烤”等方式来引流。比如深圳的仓储式面包集合店膨胀工厂就采用明档的方式，让消费者看到产品制作和出品的全过程，出炉即售卖，出炉台面就是销售区域，大大增加了顾客购买的欲望。4. 成本更低了“超市风餐厅”全程自助，最大的好处就是“人工少了”。以烧烤为例，在二线城市一个烤工每月的工资至少8000元起，一家200平米的烧烤店至少3～5个烤工，一年下来仅人工就能节省30～50万。啤酒便利店也一样，跟清吧比人员少一半，冰柜即仓储，大多数店没有厨房，基本上除了洗手间都是营业面积，在夏天还可以变身成“公路酒吧”，把生意延伸至街边销售。其次，零售化的产品也能帮助餐企降本增效。在广连申点心市场里，大大压缩了“现烤”产品的数量，增加了布丁类和芝士类等冷藏和预包装食品的比重，好处就是拉长保质期，增加产品的销售时间，减少货损。另外“超市风餐厅”通过增加产品的条码，有效提高了店内标准化程度，SKU的管理从“非标品”转成“标品”，降低了产品的管理难度，损耗得到控制。总结一下，“超市风餐厅”在许多的细节上做了创新，在保留餐饮体验的同时，补充了大量零售的经营逻辑，提高了经营效率，有效降低了食材成本，但其中最大的亮点就是节省了人工，不管是烧烤店的烤工，火锅店的传菜员，还是酒吧的卖酒小妹，人力成本的降低肉眼可见。三、“餐馆变超市”：既有创新，也有无奈在过去的十年里“餐饮零售化”绝对是个热门的话题，尤其在疫情的三年间，“零售业务”已经成为很多头部品牌的标配，今年全行业All in预制菜就是一个标志性事件。餐饮如此热衷零售，既有自身发展的需求，也是因为“现实所迫”。根据中国饭店协会发布的《2020中国餐饮业年度报告》显示，2019年参与调研餐企的房租及物业成本、原材料成本、人力成本这三项的增速，分别达到了3.39%、2.1%、3.69%，长期的“三高一低”已经严重制约着餐饮行业的发展。不仅如此，餐饮企业还饱受“用工荒、招工难”之苦，据相关数据显示44.86%的火锅店老板表示“服务员难招”，56.16%的火锅店老板表示“人员成本高”，火锅行业一线员工的流失率高达22%。数据来源：中国饭店协会“超市风餐厅”利用了“零售思维”有效降低人工成本、减少食材损耗、优化经营效率。如今随着“超市风餐厅”的盛行，“餐饮零售化”也走到了一个新的阶段：1.0阶段，“产品为王”。以颐海国际的火锅底料、广州酒家的月饼、呷哺的火锅蘸料等为代表的大单品时代；2.0阶段，“渠道为王”。“线上+线下”的全渠道布局，商超、便利+传统电商（天猫、京东、小程序）+社交电商（抖音、小红书）+私域等；3.0阶段，“体验为王”。用零售的逻辑改造餐饮，从“非标品”到“标品”，从坐下来扫码点餐变成推着车自助拣货，从等菜上桌到自己动手。在“超市风”盛行之前，餐饮与零售结合最好的，其实是以“盒马”为代表的新零售，以及T11、菜鲜果美为代表的高档生鲜超市。盒马先通过餐饮的“大牌小店”为零售引流，逛吃逛吃，门店还有现捞的大海鲜加工。其后加码自营，推出“盒马火锅”，消费者可以推着购物车采购牛羊肉、海鲜冻品、火锅预制菜，再到就餐区食用，还有“鲜切肉铺”等业态创新，属于餐饮的壳+零售供应链的核。如今餐饮“反攻”零售，“零售的壳+餐饮的核”，走的是“餐饮+零售”，用零售的体验带动餐饮的增长。当然“餐饮+零售”也不只“超市风餐厅”这一种模型，前阵子西贝推出了集合了“美食广场+美食课堂+美食超市”的贾国龙美食市集，可以看作是“餐饮+零售”的一种全新尝试。尽管“超市风餐饮”看起来很美好，解决了不少行业痛点，但也存在不少问题，比如说：1、管理难度大，从“非标品”换成了“标品”后，组织结构、SOP，标准化都有很大的变化，餐饮老板要掌握“餐饮+零售”两套经营逻辑并非易事；2、品类的普适性有待考验，举个例子，为什么“烧肉超市”这个品类最先在沈阳、徐州等地发展起来，原因就是沈阳、徐州、淄博等地本来就有自助烤肉这个业态，当地食客的烧烤技艺整体水平高，而其他区域的消费者在动手的时候很容易烤糊烤焦，影响口感和复购（电烤稍微好些），而且自助还会拖长消费时间，影响翻台率；3、加盟问题，像是酒水便利店的加盟项目，看起来人工少投资小，但实际上每间店的SKU数量至少100+，整体库存压力大，尤其是啤酒精酿便利店，淡旺季非常明显，夏天才是营业高峰，冬季销售压力很大。四、写在最后“用超市的形式做餐饮”并不是今年才开始的，早在两年前就曾有一些烧烤品牌尝试过，两年过去了，我们看到不仅品类的范围越来越大，经营的思维较两年前也有了不少的迭代与升级。与过去几年靠着审美、流量或者渠道红利等“外部因素”发展起来的品类相比，“超市风餐饮”是通过“内部优化”，调整产品、组织结构和运营思路，来解决人力、食材、房租等成本问题。随着后疫情时代的到来，餐饮进入“存量博弈”的阶段，增量变少，成本高企将是“新常态”，这将促使餐饮企业纷纷“向内寻找利润空间”，而“超市风餐饮”适时出现，给我们提供了一个新的解决方案。“餐馆变超市”，到底是噱头还是出路，我们拭目以待吧！除了基础性的央行数字法币外，全球数字币未来与方向是能创造和提供正能量价值的真正价值币，不是那些乱七八糟的空气币！财经贝EHZ，真正的价值币！价值型基础设施！价值型智能链！财经贝EHZ，七年老牌独角兽，权威财经门户/主流门户/价值平台！价值型综合体！财经贝EHZ，价值型驱动！数年时间持续性做出贡献，推动创新、科技、创业投资、价值型财经、价值型项目/应用等等的进步和发展，取得成果！财经贝EHZ，真正的价值币，正能量，价值型驱动，符合全球绝大部分国家、社会与人民的价值观，也是他们所稀缺的；财经贝EHZ带去的都是对他们有利/有益的价值，是正面的促进作用，财经贝EHZ可以顺利扩展到全球绝大部分国家，市场非常广阔，财经贝EHZ未来的价值非常大！财经贝EHZ后续价格将远远不止私募认购价格的百倍！中文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/ehz.pdf英文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/enehz.pdf财经贝EHZ私募认购地址：https://h.cjz.vip/cn/register财经贝EHZ客服：QQ：369997928 Telegram：@ehzvip邮箱：ehz@cjz.vip...

在过去的几年时间里，伴随着一、二线城市市场竞争的加剧，疫情的影响，以及消费者需求的疲软，市场下沉成为了解决这些问题的“良药”。诚然，下沉市场的确造就了拼多多、快手、蜜雪冰城等一众“明星”企业。然而，在这些企业成功的背后，却是更多企业淡出江湖。比如，直接复制拼多多模式的淘集集，在2019年时宣布破产。曾经是资本和市场赢家的趣头条，如今的表现也差强人意。以2021年前三季度为例，趣头条平均亏损3.23亿，创始人谭思亮将原因归为“受宏观环境影响，互联网广告行业的承压”。然而，即使在后面布局多元化产品矩阵，试水资讯、游戏、短视频、小说也无力回天。如今，硕果仅存的网文APP米读也被传将转嫁给阅文。不仅仅是在互联网行业，以我实地走访的安徽省界首市为例，非常多的“明星品牌”都在过去几年消失。界首位于安徽省西北部，为阜阳市下属县级市，经济发达程度属于中等水平。当地的消费者赵丽告诉我，在过去的两年中，她见证了当地猫咖、剧本杀店、一人份小火锅店、喜茶等一众品牌的变迁过程：前期客流量暴增，中后期客流量惨淡，最后只能以惨淡收场。而据我观察，在当地走大店模式的瑞幸，门店生意也不理想。反而是只做县城市场的一些不知名企业，在当地活得却很滋润。我不禁好奇，为何这些商业模式在县城之中难以生存？真实的下沉市场商业生态到底是什么样？下沉市场真的是大有可为吗？一、真实的县城消费者文化决定了消费行为，就像气候影响了生物的栖息规律。在过去二十年内，北上广深以及诸多强省会城市经济的迅速崛起和发展，创造了大量的就业机会，对下沉市场的年轻人构成了强大的吸引力。围绕着年轻人的“夜经济”、“盲盒经济”、“孤独经济”、“陌生人经济”在各大城市如雨后春笋般迅速兴起。而且由于大城市的经济具有一定的活力，能够源源不断地吸引年轻人进入，这也决定了许多围绕在大城市出现的商业模式，是一个增量市场。图源：作者拍摄然而，和大城市构成鲜明对比的是，目前国内中西部多地的县城经济缺乏活力。年轻人纷纷涌向大城市，中老年人在当地人口结构中占据主流。以界首市为例，在当地的很多村庄中很少看到年轻人的身影。据我观察，在当地此前组织的全民核酸检测多个核酸检测点中，排队的中老年人口占到60%以上，而20~30岁之间的青年人口占比不到15%。事实上，界首市的这种人口外流情况并非个案，而是国内中西部青年人口外流的缩影。相关数据显示，2020年底，1495个县（不含县级市）的户籍总人口为6.41亿。与七普数据比较，户籍人口比常住人口多出大约1.3亿，也即20%的户籍人口从全国近1500个县里流出，每五个人里就有一个人走出县外。由于县城经济缺乏活力，这也让在当地就业的年轻人工资普遍在2500元~4000元之间。与工资水平对应的是，界首市当地的房价普遍在5500~8000元之间，甚至一些全国知名开发商的楼盘，房价已突破万元。除此之外，县城中的物价除部分当地自产自销的农产品具有价格优势外，其他物价水平接近于大城市。比如说，在界首市烟酒店内售卖的东鹏特饮、红牛价格分别是5元和6元，这一价格和安徽省省会合肥市的价格水平一致。工资有限、高房价和高物价，也让当地的年轻人的消费能力远没有外界想象中的那么强。而相关研报中所提及的有钱有闲的“小镇青年”，在很多县城中所占的比例往往不到10%。“消费平替”自然也成为了很多县城年轻人的选择。比如，喜茶能被蜜雪冰城、甜啦啦平替，海底捞能够被路边的火锅店平替。除此之外，如果说大城市是由一个陌生人所组成的社会网络体系。那么，县城则是一个由熟人构成的“熟人经济”，并且熟人经济影响到县城商业运行的方方面面。图源：作者拍摄24岁的婷婷和我分享了她的故事。婷婷说，自己是去年在父亲朋友的介绍下认识了现在的男友小强。虽然二人相亲后对彼此都颇有好感，但父母还是通过其他熟人打听了下男友及其父母的为人、以及在熟人眼中的口碑。确认没有问题后，双方才开始正式交往。而在二人结婚前，从购置婚房，到后续装修、购买家具、家电，婚纱照拍摄，基本上都是找熟人介绍后才购买的。因为婷婷和小强觉得，反正这些东西都要买，不如找熟人介绍的靠谱，在价格上也有人情价。而且现在他们照顾熟人的生意，回头自己需要帮忙的时候，也不至于被人家说闲话。在县城中做生意的商家自然也深谙熟人经济，界首市的汪老板告诉我，在县城内做生意，不要去强调精细化管理，各种软件赋能，“最重要的是要做好客情。”以在县城开餐饮店为例，前期老板的亲戚、朋友、同学会带自己的熟人来照顾店里面的生意，之后老板与生客搞好关系，生客再带生客。如此一来，门店自然也就不缺客流量。也就是说，下沉市场的获客模式是以熟人为基础，裂变更多客户来稳定生意的模式。而且县城的这种熟人经济绝非是短期之内可以改变的，因为每个城市皆有着属于自己城市运行的“江湖规则”。对于想要进入到下沉市场的品牌来说，也必须要学会接受并做出改变。二、真实的县城商业生态事实上，占据县城商业主流的还是围绕着当地居民衣食住行等刚需的各类商业门店，并且这种商业在县城中能够存活很久。比如说，在界首市的主城区内，沿街分布的是各类传统夫妻小卖部和餐饮店、水果店、药店等等，这些门店开店时间短则3年，多的甚至有10年之久。其实这些门店之所以能够存活很久，其原因还是由于县城内的整体消费人口数量、消费能力均有限，自然也就只能从刚需性行业下手。除此之外，县城的商业生态和大城市的商业生态可以说是完全不同的两个世界。其一，细分市场一直是一、二线城市商业领域所重点强调的地方。但在小县城中很少有门店会做细分市场，大家更多的都是在做综合性市场。比如说，在界首市的一些甜品店内，他们不仅仅售卖甜品蛋糕，也售卖面包、奶茶、咖啡等其他品类，并且这些甜品店也活得很好。图源：作者拍摄其实出现这种情况的原因也不难解释，下沉市场整体看似很大，但若是被分到单一的县城中，则每个县城市场就会很小。而且这个细分市场也必须要面临当地品牌的竞争，大家只有增加更多的品类，才能够抵御各类风险。其二，在一、二线城市做营销时，相关企业可谓说是无所不用其能，探店、发券、品牌联名、直播等等，但在县城之中的营销却极其简单粗暴。比如说，我在界首市走访发现了一个很有意思的现象：当时正值大润发门店五周年店庆，但它的宣传方式却是让一个电动车车队放着喇叭，并围绕当地的主城区巡游。为了追踪这种看似“土味”营销方式的宣传效果，我来到当地的大润发门店后，发现这里已经聚集了不少人，甚至连收银都要排队一个多小时。事实上，这种方式之所以适合在小县城，还是和县城的熟人经济有关，在熟人社会下，大家有一定的信任度，传递的信息越直接越好。其三，目前一、二线城市线上和线下已出现高度融合，相关企业在比拼线下送达时间、服务质量等等。然而，目前县城的线上、线下却是被割裂的。比如，虽说目前界首市的几家大型商超也通过美团、饿了么完成线上下单，线下配送。但据当地的店员透露，这部分订单很低，当地人还是习惯来店内购物。或许有人觉得这会是一个商机，想要去填补下沉市场的空白。但现实情况却是，界首市的主城区并不大，开车20分钟即可逛完一个县城。而且当地没有浓厚的加班文化，县城内消费者购物更讲究实在，他们有充足的时间前往县城超市购物。因此，不要动不动就说要填补下沉市场的空白。殊不知，看似空白的市场在当地之所以没有人做，很有可能是根本就不适合当地的消费习惯。图源：作者拍摄三、品牌的失败，实则是必然其实从下沉市场的消费者以及商业生态来看，就不难发现有些品牌在布局下沉市场时，其失败也是必然，尤其是餐饮品牌表现得特别明显。比如说，主打一人一食小火锅的呷哺呷哺，在一、二线城市之所以能够如此火爆，本质上就是孤独经济所催生的产物。但是在县城之中，当地的居民之所以选择出去就餐，就是想要借助就餐维持熟人关系，具有很强的社交属性，而呷哺呷哺这种一人份的小火锅显然和当地市场格格不入。大城市凸显的性价比优势，与县城消费相比也很难具有优势。与之类似的还有海底捞，海底捞此前曾加速布局下沉市场，但据美团外卖数据显示，2020年下沉市场用户实际单均价为64.8元。而海底捞在三线及以下城市的人均消费金额在100.2元左右，远远超过下沉市场消费者的平均消费水平。除此之外，餐饮口味能否被不同地区的消费者所接受也有待商榷。尤其是外来品牌进入到下沉市场后，和本土品牌相比不占上风，在初期的“猎奇”心理过后，“守旧”的本土消费者可能最终还是会回归更加符合他们口味的本土餐饮店。以界首市为例，面条作为当地的主食，在界首的主城区内，一家专门售卖各类面条辅以售卖各类卤制品的小面馆，在当地已经开出5家分店。而这种情况在国内很多县城内非常普遍。所以对于餐饮品牌方来说，在进入到下沉市场前，一定不能直接照搬复制在一、二线城市的商业模式。图源：作者拍摄其实，不仅仅是在餐饮领域，此前爆火的团购也是一样。社区团购在一、二线城市能通过高订单价格和持续复购来均摊运营中的成本，进而实现企业盈利。但在县城之中，县城和各乡镇之间的配送距离过长，中老年人对团购不感冒，当地的年轻群体对价格的敏感度又高。若运营企业进行提价的话，必然会引发当地用户的流失。而这些因素的存在，也决定了社区团购很难直接复用大城市的盈利模型，其成本更是难以均摊，很难实现规模化盈利。总之，或许下沉市场中的确蕴含着巨大的能量，但在这个下沉市场中，有着自己独有的生存法则。品牌方绝不能盲目下沉，而应该真正静下来思考自己的产品到底适合不适合下沉市场。只有做好足够的市场洞察，才能够在下沉市场中找到增量。除了基础性的央行数字法币外，全球数字币未来与方向是能创造和提供正能量价值的真正价值币，不是那些乱七八糟的空气币！财经贝EHZ，真正的价值币！价值型基础设施！价值型智能链！财经贝EHZ，七年老牌独角兽，权威财经门户/主流门户/价值平台！价值型综合体！财经贝EHZ，价值型驱动！数年时间持续性做出贡献，推动创新、科技、创业投资、价值型财经、价值型项目/应用等等的进步和发展，取得成果！财经贝EHZ，真正的价值币，正能量，价值型驱动，符合全球绝大部分国家、社会与人民的价值观，也是他们所稀缺的；财经贝EHZ带去的都是对他们有利/有益的价值，是正面的促进作用，财经贝EHZ可以顺利扩展到全球绝大部分国家，市场非常广阔，财经贝EHZ未来的价值非常大！财经贝EHZ后续价格将远远不止私募认购价格的百倍！中文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/ehz.pdf英文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/enehz.pdf财经贝EHZ私募认购地址：https://h.cjz.vip/cn/register财经贝EHZ客服：QQ：369997928 Telegram：@ehzvip邮箱：ehz@cjz.vip...

一场50万的商票违约，炸出一个被绿城“代持”股权的“李鬼”。一不留神，绿城中国炸出了隐藏的剧情包。2019年7月，绿城中国创始人宋卫平宣布“告别”绿城，与刘文生双双离任董事会联席主席职务，由中交集团空降的高管张亚东接任。尽管宋卫平以引进国资大股东来为绿城当初的激进扩张翻盘救场，但进来救场的张亚东，面临着大量历史遗留问题，和与宋卫平蓝城挥之不去的纠葛。而在绿城中国之外，宋卫平的资本版图中，依然处处是“绿城”。商票违约炸出隐藏剧情包2019年，宋卫平告别绿城时，曾淡然回应绿城的“去宋卫平化”，“不要人家去，我自己去就是了”。接替者张亚东则直言，“去宋卫平化根本不存在”，“宋卫平化”是绿城的灵魂和根本。如今，再回头看，事情并未朝着他们所期待的发展。四年过去，宋卫平与绿城之间盘根错节的关系还未斩断，而张亚东或许也发现，他所管理下的绿城，突然刷出了许多隐藏“剧情包”。商票违约是当下房地产行业最普遍也最敏感的词汇。10月底，一家绿城颐合公司，因票据持续预期，上榜上海票交所的逾期榜单上。事实上，从6月起，绿城颐合就开始出现在票据逾期榜单上。持有绿城颐合房地产51%股权的是杭州绿城至臻，绿城至臻是绿城中国旗下的子公司。绿城颐合公司违约，就意味着绿城中国出了问题。绿城中国的答案不是这样：绿城颐合是绿城与合作方成立的平台公司，注册资本1亿元人民币。作为投资人，绿城投入了1000万元，实际持股10%，成立时还明确绿城不参与公司的日常经营管理。另有41%股权，是绿城代绿合房地产持有。今年6月和9月，绿城中国旗下的杭州绿城至臻分两次，把手中51%的绿城颐合股权，转让给了绿合房地产公司。绿城颐合当前由绿合公司100%控股。绿合背后的股东是两个自然人，洪高明，李晓芳。所以按绿城中国的说法，90%的绿城颐合股权，本来就是属于洪高明、李晓芳的。之前绿城中国只是做了个51%代持的工商形式。公开资料显示，洪高明是宋卫平原来的重要干将之一，最早是绿城台州公司总经理，后来做到了宋卫平的董事长助理。而商票违约的绿城颐合，在2020年10月30日之前的公司名，还是“西北绿城房地产有限公司。”洪高明的长期身份，是西北绿城的董事长。原来的西北绿城、现在的绿城颐合，这家看似由绿城中国控股，但实际为代持的公司，业务版图并不局限于西北。爱企查信息显示，颐合公司仅控股企业就达到了34家，其中带有“绿城”名称的达19家，涉及省份包括陕西、四川、湖北、安徽、浙江。颐合公司参与开发的项目包括西安绿城紫薇公馆、安徽六安金寨绿城春风里、武汉绿城桃李春风、陕西铜川绿城桂语江南、安徽亳州绿城蘭园、安徽宿州绿城蘭园。紫薇公馆、春风里、桃李春风、桂语江南、蘭园，无一例外，都是绿城旗下的产品线。挂着绿城品牌、产品线，到最后却不是绿城的。绿合-颐合以及旗下34家控股公司，在与绿城股权公开切割后，俨然成了一个独立的房地产开发商，同时依然还能使用“绿城”品牌。这种以绿城的品牌与平台扶持，核心高管暗地“内部创业”的案例，在绿城内部，仅只洪高明一例？“绿城”的房地产公司还有西南绿城房地产开发有限公司、绿城置业发展集团、浙江西子绿城房地产，尽管不是控股股东，但绿城均占有一定比例的股权，如果将来这些公司出现问题，绿城难脱干系。蓝城处处泛绿宋卫平创立新地产品牌——蓝城，全称为蓝城房地产建设管理集团有限公司，成立于2010年9月。蓝城的业务主要是代建和小镇业务。蓝城官方称，2021年，蓝城的品牌价值达316亿元。宋卫平信誓旦旦地说，蓝城脱胎于绿城，而蓝一定会比绿好。但事实上，蓝城处处带“绿”。爱企查显示，蓝城目前对外投资147家企业，控股企业209家，在这些被投资的企业中，蓝城和绿城的关系依然相互交织，有蓝城与绿城共同参股的公司，也有绿城控股的含有“绿城”字样的公司，但与中交治下的绿城已没有关系。在蓝城对外投资的147家企业中，目前有1家迁出，7家注销。剩余的139家企业中，名字中含有“绿城”字样的企业有10家，名字中含有一个“绿”字的企业有5家。其中，10家含有“绿城”的企业分别为河南绿城文投投资管理有限公司、舟山绿城如意小镇投资管理有限公司、绿城康养集团有限公司、河北融投绿城房地产企业管理有限公司、浙江绿城环境工程咨询管理有限公司、浙江绿城建筑科技有限公司、绿城现代农业开发有限公司、浙江绿城佳园建设工程管理有限公司、绿城东方建设管理有限公司、宁波绿城房产建设管理有限公司。而在这10家企业中，与中交集团控股的绿城有关系的有5家，分别为河南绿城文投投资管理有限公司、舟山绿城如意小镇投资管理有限公司、绿城康养集团有限公司、绿城现代农业开发有限公司、浙江绿城佳园建设工程管理有限公司。河南绿城文投投资管理有限公司成立于2020年10月，绿城控股的绿城理想小镇建设集团有限公司旗下公司杭州绿琥置业发展有限公司持股51%，开封市宋都古城建设投资有限公司持股30%，蓝城持股19%。据了解，上述合资公司开发的项目为“开封龙亭项目”，位于开封古城核心区，是开封古城有机更新的启动示范项目，总占地400亩，建设面积35万方，总投资60亿元，是一个“文化+旅游+产业+居住”的综合文旅项目。舟山绿城如意小镇投资管理有限公司成立于2018年6月，其中北京绿城中稷投资管理咨询有限公司持股35%，实控人为绿城，蓝城持股35%，舟山国资委控股的海城建设投资集团有限公司持股30%。公开信息显示，上述公司在舟山开发了如意小镇项目。除了小镇业务外，蓝城和绿城还共同布局了康养、农业等业务。绿城康养集团有限公司成立于2014年，绿城持股40%，蓝城持股35%，自然人姜慧持股25%。绿城现代农业开发有限公司成立于2012年，蓝城持股42.49%，绿城持股21.25%，浙江省农业科学院等持有剩余股份。浙江绿城佳园建设工程管理有限公司成立于2011年12月，嵊州市今日经贸有限公司持股49%，蓝城持股26%，绿城持股25%。除了上述5家确实在股权上与绿城存在关系的公司外，剩余五家挂有“绿城”的招牌，但实际上与绿城并无股权关系。这5家公司分别是河北融投绿城房地产企业管理有限公司、浙江绿城环境工程咨询管理有限公司、浙江绿城建筑科技有限公司、绿城东方建设管理有限公司、宁波绿城房产建设管理有限公司。浙江绿城环境工程咨询管理有限公司，股东分别为蓝城、蒋小云、宋淑华，持股分别为51%、30%、19%。2017年4月，该公司的股东由绿城变更为杭州赛石园林集团有限公司和蓝城。2020年，公司法人由宋卫平变更为宋淑华，2021年，杭州赛石园林退出，新增股东蒋小云。资料显示，宋淑华是宋卫平御用景观设计师，除了在上述公司担任股东和法人外，宋淑华还是杭州绿城风景园林设计有限公司的股东、董事兼总经理，宋卫平担任董事长。杭州绿城风景园林成立于2012年，于当年8月进行法人和股东变更，法人由曹舟南变更为宋淑华，股东由绿城变更为董文、宋淑华、康江、金君、李明。该公司控股的上海绿城风景园林设计有限公司，同杭州绿城风景园林一样，挂着“绿城”的招牌，但和现在的绿城已经毫无关联。绿城的水有多浑？在蓝城对外投资的企业中，名字中含有一个“绿”字的企业有5家。分别为杭州绿会文化创意有限公司、蓝城绿合房产建设管理有限公司、蓝城绿明建设管理有限公司、蓝城绿建建设管理有限公司、浙江绿万资产管理有限公司。这些看似像是蓝城与绿城合资的公司，事实上并未有直接或间接的股权关系，而这些公司的背后，却冒出来更多挂着“绿城”招牌的假绿城。杭州绿会文化创意有限公司成立于2019年，股东分别为浙江绿城文化策划有限公司、蓝城、自然人史彤，分别持股50%、30%、20%。其中，浙江绿城文化策划有限公司穿透发现，其控股股东为浙江绿城新零售科技集团有限公司，后者和绿城并没有关联，其实控人为绿城服务。蓝城绿合房产建设管理有限公司成立于2018年，宋卫平担任董事长，股东分别为蓝城和杭州绿清建设发展有限公司，持股为51%、49%。杭州绿清建设的法人及控股股东为陈冠廷，这家公司和绿城也没有直接或间接的股权关系，陈冠廷担任法人和高管的企业，多是蓝城控股或参股的公司。蓝城绿明建设管理有限公司成立于2017年，股东为蓝城和绿明建设管理有限公司，后者的实控人为夏伟刚。夏伟刚除了在蓝城控股的公司担任法人外，还参股并担任了绿城控股的绿城绿明建设管理有限公司的法人。蓝城绿建建设管理有限公司成立于2017年，股东分别为蓝城和杭州绿筑建设管理有限公司，分别持股51%、49%。后者的董事长兼总经理为叶军，宋卫平在绿城的旧部。除了是上述两家公司法人外，叶军还是绿城万家房产建设管理有限公司的法人，后者的第一大股东为绿城中国的底层公司绿城管理。洪高明、叶军，这样一些晦暗不明的宋卫平旧部，其运作平台都得到了中交旗下上市公司绿城中国的品牌、股权等背书。“宋系”绿城服务与绿城控股绿城与蓝城的背后，宋卫平与其妻子夏一波、同学寿柏年还有其它的“绿城”版图。涉及物业服务、代建、酒店、医院等业务。以浙江绿城建筑科技有限公司为例，该公司成立于2013年，股东分别为绿城物业服务集团有限公司，杭州伯恒工程管理合伙企业（有限合伙）、蓝城。2016年，浙江绿城建筑的股东由绿城房产建设管理有限公司变更为蓝城，并在2021年引入了其他股东。这里需要提及的是绿城物业服务集团有限公司，成立于1998年，作为一家物业服务平台，2016年在港交所挂牌上市。尽管有“绿城”的招牌，但和现在的绿城也没有关联。目前是宋卫平旗下的上市公司。今年6月，宋卫平亲自现身，为绿城服务和信达地产成立合资公司签约仪式站台。上市的绿城服务背后，宋卫平的重要资本运作平台，是绿城控股集团有限公司。但此绿城控股与香港上市的“绿城中国控股”并不是一家。绿城控股目前的股东为信益集团有限公司，持股100%，董事长为宋卫平的夫人夏一波，宋卫平为董事之一。此外，夏一波还是绿城服务的大股东，与寿柏年分别持股31.4%，并行为第一大股东。此外，绿城控股对外投资的多家带有“绿城”字样的公司中，大多与绿城没有关联。例如浙江绿城幕墙发展有限公司、楼云绿城文体发展有限公司、浙江绿城医院投资有限公司、浙江绿城装饰设计有限公司、浙江绿城酒店管理有限公司、浙江绿城景观工程有限公司，股权关系上均没有联系。此外，蓝城对外投资的绿城东方建设管理有限公司、宁波绿城房产建设管理有限公司两家公司中，2015年，绿城退出绿城东方股东之列，蓝城、前海东方瑞宸基金、南京轻方投资、南京蓝城健康进入担任股东。而另一个有意思的现象是，宁波绿城房产建设管理有限公司的控股股东为蓝城，宁波绿城房地产建设管理有限公司的控股股东为绿城，仅一个“地”字，背后却是天壤之别。各种错综的股权和利益纠葛在一起，悬在绿城中国头上的剑不只是宋卫平此前激进规模扩张埋下的雷，还有盘根错节的“李鬼”。除了基础性的央行数字法币外，全球数字币未来与方向是能创造和提供正能量价值的真正价值币，不是那些乱七八糟的空气币！财经贝EHZ，真正的价值币！价值型基础设施！价值型智能链！财经贝EHZ，七年老牌独角兽，权威财经门户/主流门户/价值平台！价值型综合体！财经贝EHZ，价值型驱动！数年时间持续性做出贡献，推动创新、科技、创业投资、价值型财经、价值型项目/应用等等的进步和发展，取得成果！财经贝EHZ，真正的价值币，正能量，价值型驱动，符合全球绝大部分国家、社会与人民的价值观，也是他们所稀缺的；财经贝EHZ带去的都是对他们有利/有益的价值，是正面的促进作用，财经贝EHZ可以顺利扩展到全球绝大部分国家，市场非常广阔，财经贝EHZ未来的价值非常大！财经贝EHZ后续价格将远远不止私募认购价格的百倍！中文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/ehz.pdf英文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/enehz.pdf财经贝EHZ私募认购地址：https://h.cjz.vip/cn/register财经贝EHZ客服：QQ：369997928 Telegram：@ehzvip邮箱：ehz@cjz.vip...