放歌中国赞助方华纳银海失联，多明星曾站台送祝福

根据投资者爆料，吉林卫视《放歌中国》赞助方华纳银海出现兑付危机，老板已失联。 投资者提供的证据显示，目前华纳银海位于上海的总部已经因拖欠房租被房东收回，笔者目前亦无法联系上华纳银海。 5月1日，有投资者介绍，华纳银海在五一节前跑路了，最近外地分公司都来总部要债，发现公司收藏的黄金金条是假的，可能黄金里面是钨，和田玉虽然是真的，但是没有估值那么值钱。 华纳银海全名上海华纳银海实业集团有限公司，成立于2015年12月，注册资本于2017年3月17日增至20亿元，股东为袁文娟与吴志恒两位自然人。华纳银海自称是一家用和田玉、黄金做质押的P2P平台。有部分投资者称当初是听信业务员说公司与新疆和田玉政府合作，在新疆有三个和田玉矿才投资的。 华纳银海确实在其官网上高调宣传，从2016年下半年开始密集地与多个地方政府以及知名金融机构签订战略合作协议，且大部分是文化产业方向。 在目前监管集中整治线下理财的行业大环境中，华纳银海的业务依然通过线下理财网点的方式，遍布全国包括北京、上海、江苏等在内的大部分发达地区。 华纳银海的品牌主要是因冠名吉林卫视《放歌中国》栏目而为大家熟知。 笔者注意到，至今在最新一期4月30日播放的《放歌中国》中，依然还是华纳银海冠名。 此前在春节期间， 包括包贝尔、胡海泉、叶璇、沙宝亮等数十位明星给华纳银海送去春节祝福。 笔者提醒，这些公众人物往往被理财业务人员用作虚假宣传明星站台和用来企业背书。 比如王宝强代言京金联、潘晓婷代言中晋等，理财平台不会因为明星代言就会变得更靠谱。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

部分网贷平台“伪银行存管”引监管关注

“目前符合监管要求的银行存管只有银行直接存管，但现在仍然存在一些不良平台利用 ‘伪银行资金存管’ 进行宣传，迷惑投资人。” 业内人士许建文介绍。 这一现象已经引发监管部门关注。近日，14部委联合召开的处置非法集资部际联席会议，公安部相关负责人指出，对于声称与银行 “战略合作” 或者声称群众的资金由银行托管、监管，但实际上仅仅是在银行开立有账户的现象，务必高度警惕。 据悉，一些网贷平台在对外宣传时声称银行资金存管，却不显示存管账号。一位业内人士称，其中很多平台仅仅是在银行开立了一个账户，并无真正与银行进行系统对接。 业内人士吴显勇介绍，目前市场的伪银行资金存管大致可分为三种：一种是网贷机构与银行电子银行部达成开户协议，就对外宣称 “已获得银行存管资质”，但是电子银行并不能代表银行；第二种是网贷机构以个人名义向银行存入一笔资金，取得相应的存款凭证，就宣称自己完成存管；还有一种是网贷机构与第三方支付机构签订托管协议。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

操纵两只股票 朱康军被罚没逾5亿元

（原标题：操纵铁岭新城和中兴商业股票 朱康军被罚没逾5亿元） 证监会5月2日公布的一份行政处罚决定书，揭露了朱康军利用陈某明等42个人的49个账户（以下简称 “账户组” ）操纵 “铁岭新城” 和 “中兴商业” 两只股票的违法行为。根据当事人违法行为的事实、性质、情节与社会危害程度，依据《证券法》第二百零三条的规定，证监会决定：没收朱康军违法所得2.678亿元，并处以2.678亿元罚款。 据介绍，2013年9月9日至12月26日，“铁岭新城” 共有72个交易日。在此期间，朱康军集中资金优势、持股优势，利用账户组，连续买卖 “铁岭新城”，并在其控制的账户之间交易 “铁岭新城”，影响 “铁岭新城” 交易价格和交易量。 上述期间，朱康军控制的账户组通过交易 “铁岭新城” 获利1.7979亿元。 2013年1月4日至2014年5月26日，“中兴商业” 共有332个交易日。在此期间，朱康军集中资金优势、持股优势，利用账户组，连续买卖 “中兴商业”，并在其控制的账户之间交易 “中兴商业”，影响 “中兴商业” 交易价格与交易量。 上述期间，朱康军控制的账户组通过交易 “中兴商业” 获利8802.1万元。 证监会认定，朱康军的上述行为，违反了《证券法》第七十七条第一款第（一）项、第（三）项的规定，构成《证券法》第二百零三条所述 “操纵证券市场” 的行为。 值得关注的是，听证中，朱康军提出了五方面的申辩理由，比如，操纵证券市场行为的成立须以行为人具有 “欺诈” 主观故意为前提。本案中，自己因看好 “铁岭新城” 和 “中兴商业” 的投资价值而交易该两只股票，并不存在意图通过连续交易或者自成交来影响股票交易价格和交易量，进而误导其他投资者决策以获利的主观故意。证监会未考虑其主观因素即将涉案行为认定为操纵证券市场行为，不符合《证券法》等法律法规和相关司法解释的规定。 但是，证监会认为，朱康军的申辩理由不能成立，比如，“欺诈” 本身并非《证券法》明确规定的操纵证券市场行为构成要件。证监会认定一个行为是否构成操纵证券市场行为，是以《证券法》的规定为依据，而不是以不属于行政处罚法定依据的民事司法解释或者某种学术观点为依据。 综上，证监会认为，朱康军在听证阶段提出的辩解理由缺乏证据支持，也与证监会已查明的事实不符，不予采信。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

团贷网投资方九鼎/风险 募资72.93亿还债

团贷网投资方九鼎集团挂出一份令人不安的信息：变更募集资金用途，今年之内，九鼎集团将所有募集资金余额用于偿还8家单位债务，其中包括向平安银行偿债30.45亿元。九鼎集团，风雨飘摇？团贷网也问题累累？ 延伸阅读/点击查看：团贷网涉嫌自融/违规 延伸阅读/点击查看：团贷网涉嫌违规借壳与操纵股价 延伸阅读/点击查看：交易所违规整顿 团贷网中枪 负债压力 72.93亿还债 上述募集资金变更资金用途的公告发布于2017年3月21日，所涉资金共计72.93亿元。据了解，这笔钱正是来自2015年5月启动的百亿定向增发。彼时，九鼎风光正劲，它攻城略地，在短短几年间迅速成长为私募界黑马。即使遭遇A股空前股灾，也未打破投资人对它的成长预期，当年11月，九鼎集团宣布100亿元定增计划完成，全部以现金认购。 据2015年5月19日那份《股票发行方案》，九鼎集团募资100亿元，其目的为“公司正处于业务发展快速阶段，对运营资金需求较大，为增强公司竞争力，补充公司运营资金，公司进行本次股票发行”。具体则为“基金份额出资86亿元、小巨人计划28亿元、补充流动资金11亿元”(详见2015年7月31日公布的《定向发行说明书》)，不足部分由公司自筹资金解决。 在上述计划投入27亿元后，九鼎集团的资金调动显然已经不允许它按照原定计划行动。 虽然九鼎集团2016年年报尚未披露，目前无法知道它最新运行情况，但2016年三季报已经显现其高速扩张而带来的负债压力。三季报披露，截至2016年三季报，九鼎集团总资产超过590亿元，其中负债规模超过337亿元，短期负债(一年内到期的债务)接近50亿元。 在拿到100亿元募资前，即2014年的年报显示，彼时九鼎集团的总资产131亿元，负债16.5亿元，其中短期借款4.45亿元。 不到两年间，在总资产规模以4倍有余扩张的同时，负债以超过20倍速度迅速累积，其中短期借款则以11倍速度增长。 九鼎高速扩张之时，其利润获取能力也在起飞。2014年，这家公司录得净利润3.5亿元，2015年这一数值为5.8亿元，2016年的业绩快报显示，这一数值将不低于18亿元。不过，上述数字显然远远不能覆盖短期债务规模，而不低的债务利息正在每天产生。记者在2015年年报中找到了上述部分借款利息情况，其中，厦门国际信托的5亿元借款年利率8.5%。 为此，九鼎为72.93亿元的募资余额做了如下安排。1.7亿元偿还江苏国际信托借款，2亿元偿还南昌农村商业银行借款，3.2亿元偿还江苏银行借款，5亿元偿还厦门国际信托借款，8.58亿元偿还建设银行借款，10亿元偿还鑫沅资产管理公司借款，12亿元偿还中信证券借款，30.45亿元偿还平安银行借款。 融资收紧 九鼎集团何以举债到如此巨量水平? 这与它用钱的速度分不开。 两年间，翻看九鼎集团的收购，其更新水平可用日新月异来形容，如增资天源证券(现更名为九州证券)，收购华海期货(现更名为九州期货)，收购中捷保险，收购四川优博创信息技术股份有限公司(现更名为九信资产)，收购江西中江集团，以间接控股中江地产(现更名为九鼎投资，600053.SH)，并于2015年10月启动收购富通亚洲控股有限公司(以下简称“富通亚洲”)，等等。 上述收购案个个都不是小成本，对中江集团的收购，直接以竞拍方式，耗资41.5亿元;对富通亚洲的收购则显示出九鼎破釜沉舟的决心，总成交价约合人民币88亿元，全部以现金支付，且已于2016年完成钱款支付。对于后者，九鼎集团2016年三季报评价其对公司财务报表的影响时称“收购富通保险(指富通亚洲)使用了银行贷款，导致相关资产与负债增加”。 如果九鼎集团的融资事项一如继往的顺利，也许其债务状况会好看一些。在2015年11月百亿融资计划完成后，不管是九鼎集团，还是其子公司，股权融资再也没有从前那么顺利过。被称为新三板史上最大融资案——九信资产(831400.OC)300亿元重大资产重组以失败告终;九鼎投资120亿元定增计划在监管层的关注下，不仅募投计划大为改观，且最终融资额压缩至15亿元。 彼时，2015年年底，证监会全面叫停私募挂牌与融资。2016年5月27日，股转系统出台《关于金融类企业挂牌融资有关事项的通知》，以八条意见的形式具体地说明“全面叫停”，业内称之为私募新八条。记者统计发现，新规至今，新三板再也没有新增一家私募挂牌。去年年初至今，新三板仅完成4笔定增，总计不超过25亿元，规模急剧缩减。 行业降温 在新三板融资收闸的情况下，拿募集资金去还债是否会降低资金的使用效率? 对于变更募集资金用途的原因，古志鹏强调最主要的原因在于集团每年的用钱节奏。不过，他也坦承，与私募投资降温有一定关系。“PE现在的市场相对来说比较平稳，比起前几年行情好的时候，量要少一些。”他说。 据数据统计显示，最近六年来，私募股权投资与风险投资总量仍呈增长趋势，不过中间有波动。2010年，全年累计投资额为1931.3亿元;2011年，总投资规模为1864.86亿元;2013年，这一数值下滑至853.11亿元;2014年，投资规模迅速反弹至2279.45亿元;2015年，这一数值增长至3667.92亿元;2016年全年的投资规模则为3161.09亿元。 数据显示，2016年中国私募股权投资市场整体正趋于理性。 私募研究员华荣杰介绍，市场总体仍在扩容，但是股权投资在二级市场的投资规模确实在缩减，如并购、定向增发，目前市场热点又转向IPO这个一级市场，“监管层目前的步调还是强调稳，此前定增规模一度超过IPO规模，现在将再融资稳一稳是很有必要的，先解决企业首次融资问题。”他说。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

国家互金安全技术专委会发P2P测评指数

5月2日，国家互联网金融安全技术专家委员会（下称 “专委会” ）向社会首次发布 “网贷企业综合测评指数（试行）”，同时并向互联网金融企业发出邀请，参与综合测评，联系邮箱为if@cert.org.cn。 据了解，本次网贷测评内容主要分为五大部分，分别是企业实力、企业资质、运营指标、网安防护、舆情情况（详情见附件）。企业需按照相关指标要求提交材料，自愿参加测评。专委会将设立第三方专家组对测评材料进行审核，根据公开标准评价打分，并在专委会官网与理财安全助手APP公布。 专委会将在6月正式对外公布第一次测评结果，并持续公布相关排名。 备注：按季度提交材料：即本季度第一个月提交上个季度材料；按月提交材料，即本月10日前提交上个月材料。本次测评只评价网贷平台的运营企业，不对其运营企业的关联企业和企业集团进行评价。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

新华社:上市公司一笔交易扭亏或存利益输送

卖房、卖股、卖资产……近期，上市公司2016年年报和2017年一季报密集披露，多家上市公司用 “一笔交易” 突击业绩增长，甚至扭亏为盈。在不少业界人士看来，正常经营的上市公司通常不会出现这种情况，“一笔交易” 扭亏为盈的现象或存利益输送。 部分公司 “一笔交易” 就能扭亏为盈 卖房是部分上市公司最直接的 “盈利” 手段。如深圳惠程，3月29日公司公告拟处置名下的34套房产，初步测算总价约5021．57万元，显著影响利润表；卖房套路此前已被深圳惠程用过，其2016年出售12套房产，为公司贡献净利润2426万元，约占当年净利润总额的32％。 出售股票是上市公司业绩 “爆发式增长” 的另一种形式。如佛山照明迎来的 “华丽转身”，年报数据显示，公司2016年所获净利润为10．72亿元，同比猛增19倍。净利润猛涨的背后是佛山照明出售国轩高科股票取得的投资净收益7．25亿元。 实际上，公司卖房卖股的动因有多种多样，有些属于正常需求，但也有不少是投机。在深圳紫金港资本管理有限公司首席研究员陈绍霞等业界人士看来，有部分上市公司会因为正常需求交易房产，也有不少公司通过卖房、卖资产美化公司业绩，存在投机现象。 在业界看来，不少 “一笔交易” 扭亏为盈的动因是 “保壳”。如，2014年、2015年连续亏损的＊ST珠江，4月28日公布年报显示，2016年净利润7330万元，实现扭亏为盈。背后原因之一便是公司转让三亚万嘉酒店管理有限公司100％的股权及位于海南省三亚市三亚湾路212号的三栋别墅房产等。 还有不少上市公司通过政府补助增厚业绩，避免被退市或被ST。比如＊ST八钢已连续两年亏损，2016年实现净利润3710万元，其中接受政府补助2．47亿元，退市风险被大幅降低。还有华菱星马，2016年靠政府补助3．55亿元扭亏为盈，避免被ST等。 突击增长受监管关注 卖房卖股也好，剥离资产也罢。事实上，不管哪一种形式，其背后都有可能是上市公司的正常经营需求，但业内人士认为，不可能所有此类交易，都是上市公司正常的经营需求，在注意区分的同时，需要重点关注其中可能的利益输送等问题。 多位企业高管认为，“一笔交易” 扭亏为盈的动因千差万别，不排除正常的经营需求，但公司经营通常不会刻意在年末或季末安排此类大笔交易，每到季末、年末就通过 “一笔交易” 增厚上市公司业绩，甚至扭亏为盈的现象可能存在利益输送等，需要特别关注。 监管层对此也强化了监管力度。针对年末突击进行重大交易，借以扭亏摘帽、规避连续亏损戴帽等现象，深交所近期表示，将持续密切关注上市公司的会计处理合规性，高溢价变卖资产，关联方潜在利益输送，对年报事后审查中发现的违规行为将一查到底、严肃处理。 不少上市公司已经收到交易所发出的问询函。如，从亏损1．2亿元到实现微利转身的杭齿前进近期收到上交所问询函，询问杭齿前进是否以资产出售交易来调节利润；2016年前三季度均为亏损的哈高科在四季度依靠子公司出售等事项实现盈利，也被上交所问询。 聚焦主业是公司发展硬道理 在金融监管压力不断加强，资本市场不断转向价值投资的大逻辑下，一些企业 “忽悠式重组”、突击增长搞投机的同时，也有不少上市公司坚守实业、创新创造，走出了一条业绩增长、步伐扎实的发展之路。 “比亚迪为云轨项目组建了1000多人的研发团队，历时5年投入50亿元，目前成效开始显现。” 比亚迪董事长王传福近期表示，比亚迪正在加速开展云轨项目，目前全国已有5座城市开工建设云轨，明年预计建设云轨的城市会增至20个。 在浙江余杭，老板电器结合厨电产品特性，从2012年开始布局的机器换人、数字化工厂改造也开始发挥效益。新的智能制造架构使工厂整体自动化率达到70％以上，一年节省人工成本3500万元左右，生产效率平均提升30％以上。 年报数据可以看出这两家公司坚持主业获得的回报甚是丰厚。比亚迪2016年营业总收入达1034．7亿元，同比增长29．32％，净利润增长78．94％；老板电器去年营业总收入57．95亿元，同比增长27．56％，净利润增长45．32％，远超上市公司平均增长速度。 加强监管与实业引导应相互配合。北京问天律师事务所主任合伙人张远忠等专家认为，在监管部门加强对违规的突击增长、“忽悠式重组” 等予以重罚的同时，上市公司自身也应聚焦实业、坚持创新，为股东创造长期投资价值。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

长三角 VS 珠三角：医药创新中国竞速

中国迎来了医药创新创业大潮。 一 邵阳从多伦多大学拿到博士学位以后，手中握有两个选择。第一，留在加拿大，做一份朝九晚五的工作，买房买车，过上中产阶级的生活，这对于13岁出国念书，家境不错的他来说，无疑是一条顺理成章的道路；第二个选择是去大学授课，当时他已经有了备选的学校。 3月30日这天，位于南京生物医药谷内，在世和基因的办公室中，邵阳讲述了这段从毕业到创业的故事。在玛格丽特公主肿瘤中心和安大略省癌症研究院从事癌症基因学及免疫学研究七年后，他最终与几个伙伴一起，选择了创业，他将这个决定最后归因于 “改变”。“一个人活在世上，对你周围的环境有多大的话语权，小到日常生活，大到对周围的事情看得惯看不惯，是要默默忍受还是改变一些什么，如果想要最大程度把这个世界往我想的方向去改变的话，或者进入公务员体制，或者创业。” 回国后，邵阳和同伴在一个月内跑遍了全国二十多个园区，北到沈阳，南至广州深圳。他们和园区聊，和园区内企业聊，排好优先级，最后选择在南京落户。 从归国创业者的视角来看待中国商业的特色，各地区发展之不平衡，总会有不少令人警醒的地方，医药创新领域恰好有大量这样的创业者。如今业内赫赫有名的生物科技公司再鼎医药创始人杜莹曾讲述，她放弃在美国的优渥生活后，回到中国，当她设法自己创业时，她反倒感觉自己像一个外国人，最糟糕的感受是和一群醉汉在饭桌上谈判。 邵阳同样有自己的体悟。“有一些事情谈的时候是不是能够打包票，打包票太爽快的是有问题的，并不能够跟你兑现，包括免租免税，包括人才计划的申请，”他说，“免税是很困难的，如果他说所有税可以免，那是不可能的，要么是当地园区不太规范，要么他只是想用这个把你招过去。” 通常而言，创新企业地税的减免可以由地方税务部门以税务返还的形式实施减免，国税减免的审批较难通过。同样地，创业者看中的人才计划，园区通常只有推荐权，审评权不在园区，而是由专家团队进行评审。 在此次调研的大部分园区和企业负责人中，普遍有一个共识，长三角的园区“亲商”，北方园区普遍的服务意识和规范性差一些，管理和后期配套比不上长三角，而珠三角则有着深厚的底层打拼文化和自发生长土壤。 只花了两个星期，世和基因正式完成注册。这是一家癌症诊断公司，通过结合下一代高通量(NGS)　基因测序和癌症知识库，寻找患者基因组中的突变，并提供个体化治疗方案。2008年，人类基因组测序的成本已从30亿美金降至百万级美元甚至更低水平，邵阳也于此时开始在多伦多进行最初的研发工作。到了2010年，他所在的多伦多团队采用高通量测序平台，完成了癌症全基因组测序。 在医药创新领域，邵阳是少有的年轻人。在大多数创业者都年近半百的大环境中，80后显得有些另类。他甚至登上了美国《福布斯》杂志日前评选出的2017年度亚洲地区“30位30岁以下俊杰”（Forbes　30　Under　30　Asia）榜单，在“医疗及科学”（Health-care　&　Science）领域的30名俊杰中，有7位来自中国，其中就有世和基因创始人邵阳。 二 在南京狭长的版图上，要从江宁、建邺等江南地区去到江北浦口区的高新区生物医药谷，车程需一小时左右。虽然园区在近期提供了免费接驳车，交通仍然不便，新区内也到处是在建工程，周边的生活服务极少。这是中国大部分园区的形态，即便经过多年的发展，今天的上海张江和苏州工业园区已经有了商场等生活娱乐场所，受限于紧张的土地资源限制，园区的基本形态仍然是大片的高楼和宽阔的街道，少有人气。 不过，新总是有新的好处。南京沃福曼选择在南京生物医药谷创业的原因很大一部分受限于硬件条件。仙林还是江北？除了江北的医药谷园区工作人员对医疗产业的认识专业度高，更重要的，江北园区的结构更适合沃福曼，相比南京其他园区较低的楼房层高，这里的层高是5.4米，厂房构造更适合生产他们的产品。 与邵阳这样具有专业教育背景的创业者不同，姜永军毕业于南京财经大学，创业以前从事的是医疗器械贸易工作，代理强生、美敦力、雅培等公司的血管性疾病的诊断治疗设备。因为事业一直都在南京，也选择了在南京展开产业创新，成立了南京沃福曼医疗科技有限公司。 医疗器械领域的创新很多都来自临床上医生的经验。基于十多年和医生打交道的经验，姜永军意识到医疗器械产品的一些不足。“我们一直代理一些心脑血管类的产品，做了十多年之后，我们开始不太甘心只做商业，可不可以介入产业，更好地解决一些问题。” 姜永军说，进口的医疗器械产品很少考虑到中国医生的意见和亚洲人与欧美人在一些身体构造方面的细微差异。以产品规格为例，亚洲人的血管直径更小一点，如果以0.25mm作为区分阶梯会更有利于医生在临床中做出选择，但进口器材基本上以0.5mm作为区分阶梯，医生在选择大一号还是小一号的产品时常常会感到头疼。 沃福曼的产品是一种“血管内断层成像技术”，其技术背景是光学相干断层成像技术(OCT)，一种新型的生物医学光学成像方式，其通过一个内窥成像导管可以提供血管横截面的高分辨率图像。在使用过程中，该内窥成像导管需要通过导管连接器与仪器进行连接。 影像学，特别是血管方面的影像学，经历了传统血管造影术、CT血管造影，和MRA即磁共振血管造影术，后两项技术已经被视为一项趋于成熟的技术，成为诊断并管理血管性疾病的主导影像方式。但目前的技术成像分辨率较低，对血管性疾病评价有限，实践中，医生往往需要将组织取出，做病理分析，才能获得诊断的依据与数据。 姜永军介绍，虽然以光学相干断层扫描技术(OCT)、光声层析成像技术(PAT)、超光谱图像技术(HSI)和近红外光谱技术(NIRS)为代表的光学成像技术仍然处于发展的初期，但是它有许多重要的优势超过现有的放射成像技术。例如，光学成像技术无电离辐射，与传统的放射技术相比可以节约可观的成本；光学成像技术可以提高诊断的分辨率，它可以得到眼睛、表面组织、粘膜、胃肠道和血管系统等清晰的深层结构图像，能更好地促进诊断在临床医学中的应用。“在传统的标准中，只有外部的轮廓作为干预的依据，病人被耽误或过度医疗都有可能发生。”他说。 在提供基本的公共服务以外，邵阳和姜永军现在更看重政府资源的对接：“能不能有相关的职能部门帮助我们理解把一些政策法规，甚至来园区开一个介绍会，也是比较有帮助的；后续人才的引进和招聘方面，校园招聘会和海外人才引进，由园区出面的话品牌效应比较好。” 三 在距南京千里之外的广州，这里的创新创业有着类似的风貌。沿着白云机场线一路南下，沿线诸多有些年头的服装商贸城鳞次栉比，体量不大而数量众多，记录着广州这座城市发展的历史。从商贸起家，到工业制造，尤其汽车制造、电子产品制造、石油化工三大支柱产业，又扩散至医药领域。 在广州市工业和信息化委官网上，《2016年广州市工业和信息化运行情况分析》中，提到了广州市8个先进行业，医药与汽车、电子、石化、电力、电气机械、铁路船舶等并列，显得另类。 商业的自由因子对广州的经济形态影响巨大。在广州多位医药界人士眼中，广州的自治文明发达，“藏富于民”、“小政府”又提供了产业自发生长的土壤。自由生长的故事又在医药健康这个新兴产业中演绎此前商贸行业走过的路。如今的广州，有6家以上的生物产业园，多个生物医药产业孵化基地。 在与中山大学岭南学院一街之隔的一幢三层旧小楼里，光线昏暗的一二层让人很难将这里与创新创业联系起来。而就在三楼，中大创新谷就藏于此，广东医谷的办公室也在这里。中大创新谷是依托中山大学创立的众创空间。众多的创业者就在此开始他们的商业故事，在此之前很多人都曾在中山大学求学。目前，大多数公司都还在A轮融资之前的阶段。 从墙上展示的Logo看，这里孵化的项目有互联网，如五百丁，有医疗服务类，有器械等，唯独没有一家做医药的公司。广东医谷执行总裁谢嘉生告诉记者，目前，中大创投基金还没有投资创新药，但会保持关注，要等团队、资金、技术等方面条件成熟时，才会投到药这个领域。4月27日，广东医谷南沙产业孵化器一期工程提前封顶。 在离中大创新谷近20公里的大学城，还有一个孵化器坐落在广州药科大学内——广州大学城健康产业产学研孵化基地。 这个孵化基地由广东药科大学和番禺区人民政府共同发起成立，已有八年时间，累计孵化150多家公司，分布于保健品、新药、医疗服务、基因检测、化妆品等领域。据技术商务部经理马卫红介绍，目前在这里孵化的公司员工数平均在10人左右，大多数公司同样处在A轮融资之前。与中大创新谷大多数创业者毕业于中大不同的是，这里的创业者大多是大学教授或研究者。广州大学城健康产业科技园投资管理有限公司总经理金维刚总结称，孵化基地的创业项目基本上都有大学教授或海归主导或参与，“教授牵头创办的公司，或者教授参与创办的公司”。 在10公里之外的广州国际生物岛是广州医药产业的核心基地。这座1.83平方公里的小岛上，三分之一多的建筑建成。金域检验集团就在此，与金域检验独栋相对的大楼里，落户着众多小公司。 广州永诺生物科技有限公司就是生物岛140多家公司之一。记者走访时，这家公司正在装修其实验区域。永诺生物成立于2010年，是一家基于二代测序技术进行临床检测产品开发及技术服务的创业公司。它的客户主要是医院及医生，为医生的科研提供服务，尤其是广州域内的中山大学附属各医院。这与其创始团队中多位成员毕业于此相关，以总经理赖炳权为核心的团队，此前一直在科研岗位。 在一个多小时的谈话中，和众多的创业者一样，永诺生物副总经理、创始成员之一的许少飞也有不少焦虑。他毕业后就开始了创业之路。如今，他焦虑融资、焦虑客户，焦虑企业的成本。在许少飞的描述中，永诺生物想做的业务并不少，高通量测序、生物医药服务外包、肿瘤个体化用药检测……为医院的医生服务，也为患者服务，投资产业的上下游等。如今，这家140人左右的公司，其产品正处于筹备阶段，还未上市。 盛泽康华是生物岛的另一家创业公司，其产品是眼科疾病的快速检测产品。创始人黄静峰是广州人，本科毕业于中山大学，1997年在美国强生公司位于圣地亚哥的实验室做博士后时，就曾听说生物岛，当时的生物岛还处于筹划期。这在某种程度也是她考察过国内其他几个地方后，最终落户广州的原因之一。 在回国前，黄静峰在美国强生、辉瑞从事新药开发工作多年。在这两家跨国巨头工作期间，其业务领域从免疫疾病的新药研发到药物的临床试验，尽管是新药研发的同一个链条，后者其实离市场更近，在医药公司几乎是完全相反的两种思维路径。 2012年，黄静峰开始在国内考察，那时，她已经有了创业的念头并在11年曾入选厦门市双百人才计划。 跟现在很不一样，2012年她开始筹备创业时，发现国内并不具备创新药研发的条件。“法律法规不完善、资本市场不能承受高风险、人才储备问题。” 黄静峰说。于是，她将创业的目光投向了眼科疾病诊断领域。因为自2008年加入美国辉瑞后的四、五年时间都在做眼科转化医学和眼病新药开发，尤其是干眼症相关的项目。 目前，盛泽康华的团队约10个人，黄静峰称初创阶段科技创新型企业，产品没有进入产业化前，“小而精”的策略有助于控制成本，也为后期融资储备更多股权让渡的空间。黄静峰称，希望公司的自主创新产品能在18年进入市场、产业化。 四 与广州的自发商业文明大同小异，比邻的深圳这座迅速崛起的城市，其医药产业也呈现出诸多“自由生长”的印迹。 深圳南山区坐落着深圳高新区生物孵化器。这是一个国家级科技企业孵化器。2004年开始运营。挂在一楼的展示牌显示，这里已经累计孵化企业121家，如北科生物，微芯生物，意可曼等。如今这里在孵企业有45多家。与珠三角大多数的产业园、孵化器一样，这里的创业大军，依然以医疗器械为主。这个孵化器中，做药的公司有四分之一，二分之一左右的公司在做医疗器械。 深圳微芯生物科技有限责任公司的总部就设在深圳科技园生物孵化器。这家公司注册成立2001年。总经理鲁先平2000年从美国回到中国，在创业之前曾在清华大学任客座教授。这缘于他在加州圣迭戈时的好友，博奥生物的创建者程京。微芯生物的第一笔融资背后，就有博奥集团的发起及参与，在此后的十多年时间里，博奥生物一直是微芯生物股东。 总裁助理海鸥是2001年7月份加入微芯生物。据她回忆，微芯生物落户深圳时，深圳的医药领域，以海王生物（000078.SH）为首的传统医药公司正处于快速发展时期。海王集团创建于1989年，海王生物2000年在A股增发。 落户高新区的微芯生物等创业公司走的是新药自主创制之路，在此后的16年时间里，见证了资本市场、医药创新环境的大变化。海鸥讲述，2001年到2006年是“最艰难的时期”，2003至2006年更是艰难。 千禧年之始，受中国加入WTO和创设创业板消息影响，资本市场一度对于新兴产业的投融资热情高涨。微芯生物正赶上了好风口。2000年，微芯生物获得博奥、软银、淡马锡等投资5000多万港币，当时港币与人民币的汇率1:1.07左右。 然而，2000年的那个“创业板”迟迟难露面。2000年下半年开始，以纳斯达克为代表，以高科技企业为主要投资对象的全球各股票市场又进入下跌。资本市场一片哀鸿，退出难题面前，医药领域的投资热情持续受挫。2006年，微芯生物将原研药西达本胺的国际市场以2800万美元授权给美国HUYA，正是处于资本市场的低迷，融资较难的时期。 创业板在2009年真正落地。资本市场又开始呈现出对医药创新的热情，这段资本的历程与中国医药创新的历程大抵吻合。众多的医药创新创业者在09年之后找到了资本，积累着如今中国的医药创新版图。如今，微芯生物已经历多轮融资。 2014年，历经12年研发，中国首创的化药原研药西达本胺（爱谱沙）在中国上市，用于治疗外周T细胞淋巴癌。西达本胺，微芯花了三亿人民币左右的研发费用。这是微芯生物的第一个产品。据微芯生物方面介绍，西达本胺的乳腺癌适应症有望在今后两年内上市中国。 西达本胺的生产基地在深圳坪山的国家生物产业基地。在这里，还坐落着翰宇药业（300199.SH）等公司。就在翰宇药业与微芯生物生产基地不远的地方，是深圳生物医药创新产业园，定位是创业企业加速器。 去年，HUYA将亚洲8国（日、韩、东南亚等国）市场再授权给了日本卫才，且已获日本孤儿药地位，有望在19年在日本申请上市。西格列他钠也有望在此后两年时间内中国上市，这个药将在微芯成都的基地产业化生产。 微芯生物称，如今西达本胺上市两年多时间，有1800多人通过治疗明显获益。这个药以原价进入深圳医保。 如今，微芯生物在回顾自己的发展历程时，将2001～2006年总结为“纯粹投入期”，2007～2014年为成长期，2015年以后为高速发展期。 长三角和珠三角，同样是最早对外开放的沿海地带，前者的医药创新创业表现出了更多政府规划的特征，后者则更多以自发自由的态势成长。无论是哪种模式，都正在成为中国医药创新创业大潮的一分子。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

信托型ABN有望成创新突破点 公开发行募集难题普遍存在

去年12月份，中国银行间市场交易商协会正式发布施行《非金融企业资产支持票据(ABN)指引(修订稿)》(以下简称《指引(修订稿)》)。据数据显示，自该指引实施以来，已有6单ABN产品成功发行。 上周二，在交易商协会主办的中国资产证券化圆桌会议上，中信信托相关负责人表示，中信信托在当日启动发行了一只信托型ABN产品——中信海直信托资产支持票据。此外，交易商协会还批准了华润医药、嘉事堂药业等公司发行ABN产品。 业内人士表示，在交易结构中引入SPV (特殊目的机构)，能够更好地践行资产证券化“破产隔离”和“真实出售”的核心理念。这对ABN市场发展可能产生重大利好，2017年ABN产品的发行量较2016年有望实现大幅提升。 不过，从目前几单ABN的发行情况来看，由于预期收益较低，ABN产品在公开市场的发行中并不一定顺利，有业内人士表示，目前确实存在有提前设计好的产品发行遇冷的情况，只能回炉再造。 信托型ABN再添新项目 上周二，在交易商协会主办的中国资产证券化圆桌会议上，中信信托相关负责人表示，中信信托在当日启动发行了一只信托型ABN产品——中信海直信托资产支持票据。昨日，上海清算网披露此次发行材料显示，该产品本期发行金额为3.52亿元，其中优先级3.15亿元，联合资信给予优先级AAA的评级，预定到期日为2020年3月31日。本次ABN产品的基础资产为中信海直对中海油各分公司的应收账款，主承销商为光大证券，浙商银行担任联席主承，并定于5月4日簿记建档。 而记者查询交易商协会公开信息显示，中信信托此次推出的ABN产品于去年12月份就已获得交易商协会的接受注册通知书。而早在去年10月份，本次票据的发行主体中信海直发布公告，宣布拟通过中信信托发行应收账款信托资产支持票据进行融资。并且，中信海直将对此次发行中的次级资产支持票据进行回购，并对 ABN 信托预期信托利益的支付所需的资金承担差额补足义务。 而在费用方面，中信信托将作为交易安排人及特定目的载体管理机构以优先级信托受益权的规模为基础向中信海直收取信托手续费，并将作为该项目的销售机构为本项目提供项目路演及销售服务并收取销售服务费，预计各项费用的费率合计最高不超过 0.5%/年，同行业就同等业务范围的报价预计在0.5%-1.1%之间，中信信托的打包报价水平较同行业平均水平明显较低。 公开发行面临募集难题 去年12月份，中国银行间市场交易商协会正式发布施行《指引(修订稿)》，在新定义中，不仅明确了“采用结构化方式”、“通过发行载体发行”两点新特征，正式引入SPV，更将资产支持票据的定位从“债务融资工具”升级为“证券化融资工具”。 业内人士表示，在交易结构中引入SPV，能够更好地践行资产证券化“破产隔离”和“真实出售”的核心理念。这对ABN市场发展可能产生重大利好，2017年ABN产品的发行量较2016年有望实现大幅提升。作为发行载体的信托公司也将迎来重大机遇。 自《指引(修订稿)》发布以来，市场上不断涌现出各类创新性ABN产品。去年12月底，中航信托推出“中国中车股份有限公司2016年度第一期信托资产支持票据”，系国内首单央企应收账款100%出表资产支持票据。华润深国投则发行了“中国铁塔股份有限公司2016年度第一期信托资产支持票据”，并称该产品为首单通信业信托型资产支持票据。 而进入2017年以来，除上述中信信托推出的产品外，交易商协会于2017年1月份还批准了华润医药、嘉事堂药业两家公司发行资产支持票据的申请，并向其发布了接受注册通知书。根据通知书显示，华润医药申请的资产支持票据注册金额为10亿元，嘉事堂药业则为8亿元。由于交易所要求，资产支持票据首期发行应在注册后6个月内完成发行，这两单产品原则上应在近期内面市。其中，华润医药选择和华润深国投合作，嘉事堂药业则委托中诚信托设立信托作为发行载体。 此外，4月12日，“北控水务(中国)投资有限公司2017年第一期绿色信托资产支持票据” 在交易商协会成功注册，注册金额为21亿元，其中6亿元募集资金专项用于环境改善等绿色项目，由金谷信托担任该项目的计划管理人。 不过，这些选择公开市场发行的信托型ABN，发行并非一帆风顺。 从发行方式上看，《指引(修订稿)》中规定，ABN产品的发行可以是公开发行或定向发行，在此前提下，企业对于优质的基础资产可以主动选择公开发行，提高信息披露要求，在实现信息公开透明的同时亦有助于企业降低融资成本。新发行的ABN产品也是以公开发行为主。但由于设计的成本较低，在资金募集上存在难度。 本周二，华润深国投发布消息称，鉴于最近市场波动较大，公司决定取消华润医药资产支持票据的发行。而据该公司内部人士表示，目前并不能说是彻底取消，由于目前资金成本处于上行状态，是否继续发行该产品将过段时间视情况而定。 根据此前披露的申购说明显示，华润医药ABN产品优先A评级为AAA，申购区间为4.4-4.8%。从收益率情况看，近期发行的同为AAA级的ABN产品票面利率均在5%以上。 事实上，因资金成本问题暂缓发行，华润深国投信托并不是第一例。去年年底，兴业信托亦曾宣布“取消16平安租赁ABN001A信托资产支持票据的发行”。而在今年3月份，该单ABN产品已顺利上市，目前已处于存续期。 有业内人士对记者表示，由于设计的收益较低，募集资金存在难度，目前确实存在有提前设计好的产品发行遇冷的情况，只能回炉再造。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

首现新发基金合同不生效

4月29日，嘉合基金公告嘉合睿金定期开放灵活配置混合型基金未达到基金合同生效的条件，基金合同暂不生效。这是基金业19年来首例新发基金募集合同未生效的案例。与此前外界种种猜测不同，此次募集不生效，并非因募资未满2亿元或持有人未满200户。 据公司公告，嘉合睿金定期开放灵活配置混合型证券投资基金于2017年3月20日开始募集，并于2017年4月19日募集结束。基金管理人将按照基金合同中 “第五部分基金备案” 中的 “二、基金合同不能生效时募集资金的处理方式” 相关约定办理。 合同规定，如果募集期限届满，未满足基金备案条件，基金管理人应当承担下列责任：1、以其固有财产承担因募集行为而产生的债务和费用；2、在基金募集期限届满后30日内返还投资人已缴纳的款项，并加计同期银行活期存款利息；3、如基金募集失败，基金管理人、基金托管人及销售机构不得请求报酬。基金管理人、基金托管人和销售机构为基金募集支付之一切费用应由各方各自承担。 一般来说，新基金发行有两大难点：钱不到位，人不到位。2亿份、200人是公募基金产品成立的硬性条件，这个标准对部分有明星光环的产品来说不是难事，特别是大公司。但对中小型基金公司来说，有一定困难。 为了顺利发行新基金，通常基金公司市场人员会通过两种途径。一种是找资金，凑够2亿份下限。一种是钱凑齐后，通过多种途径凑人数。 不过，此次募集合同不生效，恐怕并非因募资未满2亿元或持有人未满200户，而是另有隐情。 首先，从销售公告可知该基金最低购买门槛仅为10元，如此低的门槛，凑不足200人的下限，于理不合。同样，如果嘉合睿金募资不足2亿份，应该选择延长募集时间而非直接宣告募集不成功。 事实上，有业内知情人士指出，嘉合基金此次募集不成，既不是因为凑不足200户，也不是因为凑不足2亿元，而是因发行新规中单一客户资金限制又碰上市场资金太紧张。 嘉合睿金的募集日期值得关注。此前，监管层为更好地监管委外资金，出台了基金发行新规，其中提到，基金产品中单一客户持有占比需低于50%，且这一新规以3月17日为新老划断界限。在3月17日之前成立的产品为老产品，在3月17日之后开始募集的产品为新产品。而嘉合睿金这只产品的发行日期恰好在3月17日之后的第一个工作日即3月20日。 另一个问题是，如今正好碰上股市、债市资金一直很紧张的现状，新基金的发行又非常密集，恰好嘉合睿金又是一只封闭一年的定开品种。这种封闭品种的资金成本较一般资金成本更高，因此，募集难度更大。 对此，有专业市场分析人士分析，嘉合此次之所以无法成功募集，恐怕是因其在筹措到单笔大资金之后，很难在短时间内再找到另一笔资金量与之匹配的资金从而满足单一客户占比低于50%的要求。 由此，该分析人士表示，此次募集未成立也未必就是最终的结果。基金公司可以先结束此次募集，然后再根据新规的要求，转而改为发起式基金，再谋发行。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

买基金到底要收多少费用 这个“账”你会算吗

现在有不少人都进入到大众理财时代，那么利用基金赚取收益的基民也不在少数。那么基民在购买基金获取收益同时，你有么有注意过你中间要出多少手续费的问题呢？ 基金费用到底怎么收取？咱们今儿个就来算一算。 客户购买基金量较少的时候，手续费用较低，少则三五块，多了吧也就十几快 ，但是当基民量资金较多的时候，这个账可是一定要分清楚了，否则会在一定程度上影响基民购买基金的成本的。 对于基民买基金中间的手续费，也不是很复杂，只要知道有两点就可以了，即：1、认购费（或申购费）、赎回费；其他费用（如管理费、托管费、销售服务费等）。 当然，跟基民密切相关的只有认购费与赎回费，其他费用不会向基民直接收取。 那么认购费、申购费、赎回费又都是什么鬼呢？认购费是说新发行基金产生的手续费，而老基金购买手续费就是申购费，卖出的基金所产生的手续费被称为赎回费。 另外，关于认购费、申购费、赎回费，基民应该注意的是： 1、不同类型基金生费率不同，被动管理型基金一般没有手续费，比如说指数型基金；主动型管理型基金一般会收取一定手续费，以补偿基金管理人进行积极管理而付出的劳动，比如说股票型基金。 2、持有基金时间不同，赎回费率也是不同 持有基金小于一年，赎回费率在0.5%左右；持有基金大于等于一年小于两年，赎回费率在0.25%左右；持有基金大于两年赎回费率不收取任何费用。由此可见，基民持有时间越长优惠越大手续费越低， 3、在不同渠道购买时，同一只基金的费率也有可能不同。 比如在银行购买费率可能在1%左右，在基金公司购买的话费率在1.5%左右，在第三方基金代销公司购买费率最低且会有优惠活动，一般在0.6%左右。 为方便各位小伙伴理解这些个意思，我们就举个例子先。 示例：扣除申购费用后，我们真正买到基金份额有多少？ 小王想在基金公司购买些股票基金，准备出资5000元，那么他的申购费用也就是交易成本=5000X1.5%=75元，那么用于购买基金的本金=5000-75=7925元，可购买 的基金份额=基金净值/4925。交易日下午三点之前购买则以当天基金净值为准，反之则以后一天的基金净值为准。手续费也是直接从基民购买基金的资金中扣除。 另外，在其他费用中，比如管理费、推管费、服务费等，这些费用虽然不是向基民直接收取，但是还是简单为各位基民介绍一下。 收取方式：一般按日计提（基金公司在计算净值时已计算在内）； 收取费用：管理费、托管费、销售服务费； 在一般情况下，管理费不超过1.5%，托管费不超过0.25%，销售服务费（仅货币型基金有）通常不高于0.25%。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

富可敌国，苹果现金储备比德国外汇储备还多

据国外媒体报道，苹果公司将在今日公布2017财年第二季度的财报，同时也将公布其持有的现金储备——目前预计超过2500亿美元。 在2016年年底，苹果公司持有的现金、现金等价物共有2460亿美元，但外媒预计，在iPhone 7系列大卖之后，苹果的现金储备将超过2500亿美元，具体的数据将在今日的苹果财报中公布。 美国新当选总统唐纳德-特朗普正在积极推动税收体制改革，苹果如此大规模的现金储备再度引发各方关注。在美国公司高管眼中，企业税负太高，使得苹果宁肯发行债券也不愿将现金转回美国，因此苹果现金储备中90%的都存放在美国以外的地区。 当下，美国正在就全面改革税制展开讨论，苹果如此巨额的现金储备或迫使该公司进行更大规模的并购活动或向股东派发更多分红。 宾夕法尼亚大学沃顿商学院会计学教授詹妮弗-布劳林表示，如果不算金融企业的话，苹果的现金储备超过近期美国历史上的任何其他公司。布劳林说：“我从来没见过这样极端的公司，其净现金头寸从不减少。苹果现在就是一座金库。” 在目前美国的上市科技公司中，两大芯片巨头英特尔与高通，市值分别为1705亿美元和794亿美元，两家公司的市值加起来是2499亿美元。 而苹果比英特尔和高通的市值总和还要高，如果按40%的收购溢价，苹果2500亿美元的现金储备已足够买下其中任何一家公司。 在最新公布的截至2017年2月的各国外汇储备排名中，排在第11位的新加坡外汇储备为2533亿美元，而排在第12位的德国，外汇储备为1846.7亿美元，这也就意味着，苹果2500亿美元的现金储备已超过了德国的外汇储备。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

新华社:目前是整顿金融秩序、推进改革的好窗口

对金融业来说，本周有些不同寻常。中央把金融安全的重要性提高到治国理政的新高度，意义重大，影响深远。 中共中央政治局25日就维护国家金融安全进行第四十次集体学习。习近平总书记强调，必须充分认识金融在经济发展和社会生活中的重要地位和作用，切实把维护金融安全作为治国理政的一件大事，扎扎实实把金融工作做好。 中央对金融安全的高度重视，足见当前防范金融风险的重要性和紧迫性。其实在此之前，金融监管力度已经在持续加码。今年尤其是3月下旬以来，“一行三会” 先后密集出台多项政策，针对行业乱象、违法行为进行整治和打击，弥补监管漏洞。人民银行推出MPA考核、银监会10天7个文件密集落地、证监会严惩数家公司、保监会发布39条措施明确保险业风险防控的九大重点领域…… 力度空前的金融整肃行动并非空穴来风，当前我国金融风险总体可控，但也面临不少挑战。从国际看，一些国家的货币政策和财政政策调整形成的风险外溢效应，有可能对我国金融安全形成外部冲击。 从国内看，不良贷款增速有所放缓但仍难言见底、影子银行规模过大、监管套利增多等。不管是国海证券的“萝卜章”事件，还是民生银行的“假理财”案件，都是各种金融乱象的局部反应，到了必须出重拳治理的时候。 当前，经济稳中向好的态势也为加强监管提供了较大政策空间，目前是整顿秩序、推进改革的较好时间窗口，需要及时抓住。 监管重拳出击必然会伴随着压力与阵痛，这在近期的金融市场上已经有所体现。这要求我们一方面要把握好力度和节奏，防控好调控过程中可能出现的各种风险，引导市场心态向良性面发展；另一方面要保持定力，面对压力挑战，要有一如既往的决心和魄力。 中央就维护国家金融安全提出6项任务，这为未来一段时间我国的金融工作提供了行动指南，接下来就要看金融监管部门和市场主体的具体行动了。期待这一场自上而下的维护国家金融安全的行动，能够为金融领域清淤除诟，净化金融生态，树立行业新风，让金融回归本源、回归初心，为中国经济和金融业的发展创造更好的未来。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

沪港深基金 当心别买到“李鬼”

据统计，目前市面上的沪港深基金中，有两成左右的沪港深基金港股持仓为零。这些基金虽名为“沪港深”，但募集到的资金大部分流入了A股市场。 近日基金业热议话题之一，无疑是沪港深基金正在研究针对港股投资比例新规。某基金公司相关产品报会时，被告知新规目前正在研究，多家基金公司也证实了这一消息。如果新规出台，或许意味着沪港深基金未来在投资港股上要保持一定比例下限。 有观点认为，此前，一部分沪港深基金空仓港股，“实际上是在挂羊头卖狗肉”，因此，对港股仓位下限的规定 “可能会推动更多产品，尤其是计划主投A股的产品加入港股仓位”，有利于保护中小投资者利益。 但也有业内人士认为，“沪港深” 的本义只是投资范围的扩大，如果对某一市场设置投资下限，可能在行情生变后拖累基金表现。 港股仓位决定业绩 沪港深基金可以投资A股、B股、h股三大市场，为什么市场会针对其港股仓位产生热议？ 一位深圳的基金经理表示，“去年以来港股市场行情最好，港股仓位很大程度上影响了沪港深基金业绩好坏。有些只是挂名沪港深却没有持仓港股的产品，实际上踏空了一波机会。” 自去年12月深港通开通以来，由于QDII额度受限，深港通成为内地资金出海最便利的渠道之一，内资对港股的投资热情不断高涨，基金公司纷纷发行沪港深基金。截至4月27日，市场上基金名称中带有“沪港深”字样的产品数量已经超过90只。 同时，港股行情一路走高。恒生指数一季度涨幅高达9.6%，在全球范围内涨幅居前。受益于此，成立于2017年以前、以 “沪港深” 命名的56只基金一季度平均收益率为7.04%，明显高于股票型基金的平均收益水平。 实际上，从沪港深指数基金的表现就可见端倪，华夏沪港通恒生ETF追踪的是香港恒生指数，其港股仓位达到96.97%比例，一季度录得收益率8.8%。 在主动管理型产品中，嘉实沪港深精选以16.91%的收益率高居第一，广发沪港深新起点、东方红睿轩沪港深、东方红睿华沪港深、东方红睿满沪港深、前海开源沪港深蓝筹分别以13.51%、12.33%、12.05%、11.90%、11.84%的收益率紧随其后。此外，汇添富沪港深新价值、广发沪港深新机遇等收益率也超过10%。 值得注意的是，这些绩优沪港深基金的港股仓位普遍较高。以嘉实沪港深精选为例，这只基金去年年底增加了港股配置，在港股布局了电子、软件、保险、电信、博彩等行业个股，今年一季度港股仓位接近60%。前海开源沪港深蓝筹的一季度港股仓位更是高达94.42%，重点配置了tmt、医药、消费、金融等行业的港股。 但另一些同样挂着 “沪港深” 名头的产品业绩却大幅下跌。比如，去年年初成立的宝盈国家安全战略沪港深在去年第四季度亏5.35%，今年一季度也亏损3.5%。从2017年一季度报告来看，这只沪港深基金的股票仓位为88%，但十大重仓股中没有一只是港股。甚至从去年四个季度的季报来看，这只沪港深基金的重仓股中从未出现过港股。 据统计，目前市面上的沪港深基金中，有两成左右的沪港深基金港股持仓为零。这些基金虽名为 “沪港深”，但募集到的资金大部分流入了A股市场。 “其实当初设立沪港深基金，就是因为沪港深一体，能更全面把握中国经济转型的机会。以前沪港通的门槛便是50万元，将很多中小投资者拒之门外，沪港深基金的成立解决了这个问题，让中小投资者能分享中国资本配置全球化的红利。”业内人士表示，如果投资者买到的沪港深基金对港股配置不高、甚至空仓，实际上有违沪港深基金的初衷。 空仓源于乏力 不过，就现有规定而言，沪港深基金空仓港股并不违规。 业内人士王群航表示，基金产品发行之时均有约定产品配置范围，“空仓是否违规，要看具体产品招募说明书中的契约”。 以上文所述的宝盈国家安全战略沪港深为例，其招募说明书中对投资组合比例的说明为：“股票投资占基金资产的比例不低于80%，其中对港股通标的股票的投资比例不超过基金资产的40%”，仅规定了港股比例的上限。显然，即使空仓，也没有违反合同。 从近期发行的其他沪港深产品来看，对于投资组合比例，更典型的表述是，“本基金投资组合中股票投资比例为基金资产的0-95%：其中投资于国内依法发行上市股票的比例占基金资产的0-95%；投资于港股通标的股票的比例占基金资产的0-95%”。 对于A股与港股的配置比例都是0-95%这样的大范围，给了基金经理足够大的灵活度。因此，基金经理可以通过判断哪个市场的预期回报高就对其重配。 “有些沪港深基金 (去年以来) 没配港股，错过行情导致业绩不佳，实际上是个配置问题。” 王群航表示，影响业绩的关键还是投研能力，沪港深基金要在港股市场游刃有余做配置，对操盘的基金经理个人素质要求极高。 首先，香港市场的交易制度和内地完全不同，没有涨停板限制、有做空机制，需要学习并适应；其次，相关信息披露资料均为英文，对专业外语也有要求；而且，在一个陌生的市场，想对上市公司做深入调研，也有相当困难。 实际上，目前在沪港深基金产品上表现亮眼的几家公司，都有自己的独特优势。有的公司不仅有致力于港股研究的内地团队，还有根植于香港的本土化 “队友”。“像南方基金、嘉实基金，在香港市场的基础都很好。” 王群航表示。 以在沪港深基金方面发力最猛、独占近20只沪港深产品的前海开源基金为例，在香港市场方面也有人才优势。其基金经理曲扬目前打理着其中5只沪港深基金，其中前海开源沪港深优势精选混合、前海开源沪港深蓝筹精选混合、前海开源沪港深龙头精选混合这3只产品的任职回报率都超过了20%。从履历来看，曲扬此前曾担任南方基金香港子公司投资经理，有丰富的港股投资经历。 因此，对于某些不熟悉港股市场的基金公司来说，想玩转港股并不容易。“以前没玩过，要是冒昧跟着冲进去，反而容易踩雷，不如谨慎一点。” 一位基金经理称。 问道仓位限制 一方面要保护中小投资者权益，考虑到可能有投资者奔着港股配置去买沪港深基金却买到了港股 “纯度” 不高的 “伪沪港深”；另一方面，某些沪港深基金不配置港股也的确有相应的苦衷，怎样平衡呢？ 一位业内人士表示：“所谓 ‘沪港深’，本义只是投资范围的扩大，从内地扩大到三个市场。从趋势来看，大家应该都是往三个市场配置的，但有些公司目前没有配置港股的能力而已。” “从配置的角度来看，(沪、港、深) 三个市场，就像买菜可以从超市买、可以从菜市场买、可以从网上买。” 这位业内人士表示，“如果规定一定要从港股买某个比例，就像规定买菜的时候非得从超市买某个比例一样，未必合适。” 何况，资本市场时时在变，“未来如果港股行情走低，对港股的底仓限制反而会让基金业绩受累”。 业内意见认为，与限制港股仓位相比，强调对沪港深基金经理的要求可能更有适用性。比如，建议基金公司披露在投资港股方面的人员配备情况，包括人数、英语水平、对港股法规和交易制度的熟悉程度等。 实际上，一个人的能力很难同时胜任对港股和内地股市的管理。对此，业内人士王群航建议，可以考虑对专做港股投资的基金经理进行资格考试，并要求一只沪港深基金至少配备两个基金经理，以达到对沪港深三市的覆盖要求。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

上市银行一线岗位大量被外包“代持”

你很难想象，自己在银行办理业务的过程中，或许并未与银行的正式员工真正接触，尽管仅仅是上市银行的员工总数去年年底就接近222万人。 “我可能来到了一家假银行”，储户L女士调侃称，“在大厅等候时，听说不仅很多网点大堂经理是外包制员工，一些柜员也不是银行的正式员工，顿时觉得心里有些忐忑”。在记者随后的采访中，上述储户的说法得到了部分银行业人士的确认——派遣制或外包制员工在银行业并不罕见。 记者注意到，一家自称已经向8家以上银行提供外包服务业务的金融外包服务公司被装入了一家上市公司的资产中（全资控股子公司）。该外包公司在一则招聘启事中自称员工总数超过15000人，这一数字超过了所有的区域性上市银行，而上述员工中的绝大部分都是外包公司替用工银行 “代持” 的。 外包和派遣制岗位 “包打天下” 当你来到银行办理业务，迎接你的大堂经理可能来自于跟银行合作的劳务派遣公司，而帮你挑选理财产品的理财经理则可能是刚刚签订试用合同的准员工，微笑服务的柜员可能业余时间正在准备考试并期望由派遣制向合同制转制，而你离开时经常会下意识看一下的头戴钢盔的保安的劳动关系一直属于某家金融保安公司。即便你选择使用自助机具，这些设备的清机加钞处理、维修、远程值守服务也很可能是外包公司一力承担的。 此外，大街上拦住你办信用卡的所谓银行员工其实可能是外包公司的职员，电话里声音甜美的客服人员中的绝大多数与银行并没有直接的劳动合同，你看不见的银行IT系统也是由第三方外包并维护的，甚至于来你的创业空间联络小微企业贷款的青年，还在期盼通过签订几个大单实现身份的转换。如果很不幸你信用卡逾期不还，向你催收的很可能也是银行雇来的 “临时工” 以及 “临时公司”。 如果你选择在网络上寻找银行的工作机会，很多的客服岗位都来自于 “**信息科技公司” 或者是 “**人力资源公司”，这些公司不是用人方但却是劳动合同或劳务合同上的甲方。 “基本上你在银行接触到的人都可能是外包制或派遣制的”，一位网友表示，一位就职于人力资源公司的朋友曾对其爆料。 虽然上述描述较为极端，但是不可否认的是，银行的大量一线岗位都存在外包或派遣制员工的现象。 上市银行单个网点，人均员工约26人 上市银行虽然员工数量庞大，但是分配到每个网点后，人手就有些不足了。 据记者统计，截至去年年底，25家上市银行的员工总数合计为221.8万人，与2015年年底的221.02万人相比基本持平。不过，目前上市银行境内的分支机构合计数量已经达到7.2万个，按照221.8万人计算，每个具有单独机构代码的网点对应的员工人数约为31人，如果剔除人员占比在10%-15%的总行层级的影响，普通网点平均对应的员工数量为26人左右。此外，《证券日报》记者根据四大行2016年年报验证发现，四大行境内机构的平均人员为20人至26人左右。 “正式员工一般包括一位支行长、数位支行副行长、技术团队、财务人员、结算人员、信用控制人员、对公和零售的相关业务人员、客服人员等”，一位国有银行支行副行长曾对记者表示，“这其中的客服人员的用工形式通常最复杂，有正式员工、合同制、派遣制和外包制等多种形式”。 此外，记者注意到，银行还存在大量低门槛的用工需求，例如数据录入、文件传递等等，这些岗位也是外包的主力。 外包公司员工逾万人 超过近半数上市银行 所谓的银行业务外包，是指银行将原本应由自身处理的一般性业务或者服务的辅助环节交给外部专业公司与服务商完成，以便降低银行经营管理成本，将自身核心能力集中关注于体现银行竞争优势的知识密集型活动。 记者辗转多个社交群，发现了一家自称中国金融外包服务第一品牌的公司。该公司官网信息显示，“在前台，公司帮助银行提升网点服务品质、改善银行客户体验、实现营销目标；在中台，公司通过ATM整体外包、网格化服务等模式帮助银行实现网点管理和运营；在后台，公司帮助银行建设大型集中处理中心和作业中心”。此外，该公司自称为包括多家国有大行在内的8家以上用户服务。 记者利用搜索引擎查询招聘信息发现，该公司目前在推岗位还另外包括了上述8家银行名单之外的多家中小银行。该公司在一则招聘启事中强调，公司年产值近6亿元，资产2800多万元，员工超过了1.5万人。其中，仅员工这一项数字就超过了所有区域性上市银行（共计12家）。 该外包公司对于产值的描述或许有些夸张，但并非空穴来风，因为其已经是某上市公司的全资子公司。上市公司年报显示，该外包公司2016年收入40331.56万元，比2015年同期上升8.20%，实现利润-992764元，比2015年同期下降125%，主要原因系公司2016年外包的人力成本增加所致。而人力成本的增加也恰恰说明了外包公司业务扩展之快。 与之相呼应的是，记者查找到了一个社交群体，其成员正是上述外包公司派驻到某较大规模城商行的35名员工。 “外包公司并不会直接进行招聘，面试一般都是银行直接进行，等到银行确认用工后，外包公司会跟进完成用工手续”，一位人力资源公司负责人向记者介绍称。 用户担心银行，推卸管理责任 “外包制最大的好处就是降低成本”，某上市银行高层对记者表示。 应该说，外包制与我国商业银行 “亲密接触” 的时间并不长，过去一直是劳务派遣制包打天下。但随着现在派遣制同工同酬以及只能定位于 “三性” 的要求，银行不得不转向其他方式控制成本，劳务派遣员工的数量和占比近年来呈现逐年下降的趋势。部分国有大行的劳务派遣制员工已经由数万人降至数百人。 法律界人士告诉记者，“劳务派遣是劳务派遣机构与派遣员工签订劳动合同，劳动合同关系存在于劳务派遣机构与派遣员工之间，但劳动力给付的事实则发生于派遣员工与实际用工单位之间，是种招聘和用人相分离的用工模式，受《劳动法》及《劳动合同法》等相关法律的调整。业务外包是种业务合作关系，发包企业与承包企业签订业务合作合同，由承包企业独立完成所承包业务，合作针对的是业务。承包企业自行安排人员，开展业务，对人员发放工资。因而业务外包关系是受《民法通则》和《合同法》调整。对于储户而言，业务外包的风险在于信息和资金安全”。 记者曾在某QQ群多次接收到求购银行用户信息的信息，每条大概报价0.25元。记者尝试与买家沟通，但买家比较谨慎，仅表示，“银行的员工或者在银行服务的其他人员手中都可能有大量的此类信息”，但是 “胆小的就别来交易了”。 储户对于银行往往有着天然的信赖，并不会主动区分（更多时候也确实很难区分）正式员工还是外包工，因此其知情权在一定程度上受到损害。“正式员工的违规行为的定性相对简单，而非正式员工如果侵害储户的信息安全和资金安全，银行是否会以 ‘临时工’ 为由推卸责任是储户最为关注的”，上述法律界人士表示。 此外，记者注意到，一些被动选择为外包员工身份的银行从业者也对于在工作中受到的差别待遇（包括薪酬、福利、晋升机会、可选岗位甚至是人际关系方面）表示了愤慨或无奈。部分 “外包工” 表示，“学得一技之长后就会离职”，长此以往，这对于银行的人才培养显然也是不利的。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

上海资信：或被冒名从事代理办理贷款、集资、信用卡等业务

近日，上海资信有限公司 (下简称 “上海资信” ) 公开表示，或被冒名从事代理办理贷款、集资、信用卡等业务。 上海资信称，我司接到多个电话咨询有关贷款业务事宜，在微信上也发现有不法分子以上海资信有限公司名义办理信用卡。然而上海资信从未经营、从事过任何代理办理贷款、集资或信用卡业务，因此我们合理怀疑可能存在第三方违法冒用上海资信名义的情形。 为保证我司及相关公众的合法利益不受损害，我司特此澄清事实，并郑重声明如下： 上海资信及其下属各子公司、分公司，从未经营、从事代理办理贷款、集资、信用卡等业务。任何以上海资信或上海资信子公司、分公司名义从事的代理办理贷款、集资、信用卡业务，均为他人非法冒用上海资信有限公司名义实施的违法行为，此类违法行为及由此产生的后果与上海资信及其下属子公司、分公司无任何关联。 上海资信成立于1999年7月，是根据时任国务院总理朱镕基 “同意个人信誉公司在上海试点” 的批示，在中国人民银行上海分行和上海市政府共同协调下，经中国人民银行批准，组建的全国首家从事个人征信业务的机构。2009年4月，经中国人民银行总行与上海市政府达成一致意见，人民银行征信中心正式成为上海资信的控股股东。

“辱母案”进展:警方打掉涉黑集团 通缉3名成员

4月29日上午，山东省聊城市公安局东昌府分局李警官向澎湃新闻证实，4月28日，聊城警方针对冠县吴学占犯罪集团三名成员，在全市范围内发布三道通缉令，向广大群众征集线索，督促在逃人员投案自首。 “目前正在追捕中。” 李警官介绍，当地警方分成三个小组追捕，假期无休。 三份通缉令显示，2016年8月，聊城市公安局东昌府分局打掉冠县吴学占犯罪集团，马保雷、李忠、杜建岗是其成员，其中李忠是主要成员之一，杜建岗是重要成员之一。 通缉令称，凡提供有效线索协助公安机关抓获犯罪嫌疑人的，将予以重奖，并对举报人信息严格保密。凡窝藏、包庇犯罪嫌疑人，公安机关依法追究法律责任。 李警官告诉澎湃新闻，他是该案专案组二十多名成员之一，于欢刺死辱母讨债者案发生后，当地警方即成立专案组。 澎湃新闻3月26日报道，聊城市公安局东昌府分局办案民警称，于欢案中10名讨债者(11人中杜志浩已死亡)全部被抓，首要犯罪嫌疑人吴学占、带队讨债的赵荣荣等人已被抓半年，案件已经移送至检察院，审查起诉。 2016年8月11日，东昌府公安分局曾张贴布告称，受聊城市公安局指派，2016年8月3日，聊城市公安局东昌府分局将冠县吴学占黑恶势力团伙摧毁，首要嫌犯吴学占已被抓获。公安机关向广大群众征集线索，凡受吴学占及其团伙成员侵害欺压的群众，或该团伙违法犯罪活动的知情人，均可向警方报案、揭发。东昌府分局办案民警称：“作为上级公安机关指派的案件，我们是在离辖区几十公里外的地方办案，一些情况不熟悉，所以我们通过张贴布告的形式获得线索。请相信我们会秉公执法，会尽力办好。” “吴学占团伙已经抓了十多个人。” 前述李警官说。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

今起京城首套房贷恢复基准

距离京城楼市史上最严的 “3·17” 调控政策过去仅一个多月，京城楼市再迎 “定向加息”。4月30日，笔者从一家银行内部人士处了解到，自 “五一” 假期后，该行首套房房贷利率将由9折上调至基准利率，也就是4.9%的年利率，二套房的贷款利率将在基准利率基础上上浮20%，也就是执行5.88%的年利率。该人士同时表示，将有多家银行执行这一标准。据了解，这是时隔三年后，京城银行再次恢复房贷基准利率。 折扣进一步 “回收” 今年刚刚过去4个月，京城楼市的房贷利率折扣已经经历了3次调整。先是在元旦后，将8.5折全面回调到9折；3月下旬，16家银行进一步将9折上调到9.5折。 而当大家还沉浸在 “五一” 小长假里时，市场再次传出消息，从5月2日起，包括几大国有商业银行及部分股份制商业银行在内的北京主要商业银行将收紧房贷政策，首套房将执行4.9%的基准利率，二套房的贷款利率则将在基准利率基础上上浮20%，执行5.88%的年利率。笔者从一家银行内部人士处证实了这一消息，该人士同时表示，取消折扣的银行可能还会增加。 中原地产首席分析师张大伟表示，这将是2014年以来，楼市限贷政策首次回到基准，对于首套房购房者来说，从2016年到此次新政策后，每100万元贷款购房者月供将增加915元，按照北京平均购房者200万-300万元的贷款额，购房者的月供将增加2000多元，信贷收紧的量变逐渐发展到了质变。 这次时隔三年的基准利率回归，也被视为央行针对楼市 “定向加息” 的启幕。据介绍，所谓 “定向加息” 有两重含义，一是由于各城市楼市情况不同，所以全国实施了 “分城施策” 的调控手段，北京这类热点城市，将受命针对楼市加息；二是同一个城市，针对不同档次的购房者，也将实施不同的利率。 不断收紧调控政策 事实上，这次房贷利率折扣的减免也在市场的预期之内。伟嘉安捷市场部分析师吴昊表示，现在房贷政策比较严，所以优惠利率减少也很正常。另据融360此前的监测数据显示，在多次利率折扣调整后，4月北京地区首套房利率平均折扣已达到9.27折，平均利率为4.54%。在监测的北京地区30家银行中，首套房首付主流为3.5成，有26家银行执行这一比例。 资金成本的走高也已经让银行颇有压力。张大伟表示，从银行的资金情况看，最近资金成本明显上涨，房地产调控政策持续收紧，这种情况下，信贷继续从过去的首套房9.5折收紧是趋势也是必然。 在一系列政策尤其是被称作北京楼市史上最严 “3·17” 调控政策祭出之后，楼市出现明显降温。伟嘉安捷指出，“3·17” 调控政策出台后，十余项加码政策紧随其后，除了重启 “认房又认贷” 模式外，调控重拳还包括缩小首套房贷利率优惠、调整非京籍购房纳税标准、明确过道学区住房不予登记、商办项目限购等，全方位封堵买房贷款漏洞。在多项政策出台一个月后，购房人入市热情骤然下降，进入4月后，贷款买房咨询人群环比上月同期下降50%，新政对于楼市的作用可谓“立竿见影”。 对于此次政策的发布是否会引起购房者集中在 “五一” 期间出手，多家受访机构表示，目前还无最新统计数据，但未来市场交易量相对来说将会出现下滑。 银行贷款收紧成常态 即使市场有了充分预期，房贷回到基准利率，对购房者的影响依然不小。易居房地产研究院总监严跃进表示，从按揭贷款市场来讲，购房者获得资金的主要渠道就是银行贷款，贷款利率提高的影响仅次于限购限贷、“认房又认贷”等，会直接增加首套房和二套房购房者的成本。张大伟也指出，历史上北京信贷最严格的程度就是在2011年及2014年部分时间点，首套房恢复基准，对购房者的心理影响非常大。 业内人士普遍认为，本轮楼市调控还没有结束。严跃进表示，如果当前一系列政策仍未见效的话，不排除未来财政和税务部门都会采取管制手段。房贷利率进一步上调可能性大，同时额度趋于合理，银行需要平衡点，不影响正常房贷需求，同时能缓解自身的成本压力，将在稳定市场的前提下缩小力度。 “北京作为全国楼市调控最严格的城市，银行未来贷款额度收紧，价格上浮，放款放缓将是常态。信贷是决定短期房价的最关键因素，房价调整的压力越来越大。特别是北京当下对二套房的认定标准也全面收紧，这种情况下，很多购房者的资金压力巨大。对于假离婚、卖一买一等具有投机性的购房行为来说，一系列政策的约束力度巨大。整体来看，市场将在这些政策叠加下继续降温。” 张大伟说道。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

英国NatWest银行推出小企业贷款专用APP

为了更好地和中小企业替代金融平台抗衡，英国NatWest银行与上周四推出了一款全新的在线平台。 传统的小企业贷款申请流程通常长达21天，而NatWest希望通过这一新平台缩短贷款申请人的等待时间。目前，NatWest已经提前对50多万家英国中小企业进行了初步审核，预计这些企业今年夏天即可通过这个新平台申请贷款。 作为对现有实体分行和电话银行的补充，NatWest表示预计会向该平台分流约50亿美元的贷款份额。申请人不仅立即可以了解自己的贷款额度，而且拿到贷款可能仅仅需要两天左右的时间。 美联储上月发布的一项调查显示，相比于在线替代金融机构，中小企业更倾向于向银行申请贷款，因为后者的服务体验反而更加。而在英国，近年来业涌现了不少新兴银行机构，这无疑对传统的中小企业借贷机构形成了挑战，也对消费者服务水平提出了更高的要求。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

苹果或在开发P2P支付服务：最早今年推出

据AppleInsider报道，据悉苹果在开发P2P支付服务，新服务将是其移动支付服务Apple Pay的一部分，使用户之间能相互安全、快速转账——与Venmo和Square Cash非常相似。 科技博客网站Re/code刊文称，苹果已经在就可能的P2P支付服务与支付行业公司谈判，最早将于今年推出服务。与Venmo等P2P支付服务相似，苹果新服务将使iPhone用户之间能通过数字方式转账。 另外，据悉苹果还在与维萨洽谈与P2P支付服务相关联的充值借记卡服务。谈判可能催生苹果品牌的数字借记卡，用户可以利用借记卡在商店支付购物款。 有关苹果推P2P支付服务的传言并非首次出现，可以追溯到Apple Pay发布之初。苹果和金融机构的谈判也可以追溯至数年前，但迄今为止苹果没有发布相关产品或服务。 预计苹果P2P支付服务是一桩亏本生意，因为其他类似服务也没有能盈利。金融机构把P2P个人支付服务看作是吸引千禧一代的机遇，因为他们不大可能有银行账户或信用卡。 苹果在P2P支付市场将面临激烈竞争。除PayPal及其旗下Venmo外——控制着相当大一部分移动支付市场，Square和Facebook等公司也涉足了这一市场。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

娃哈哈帝国会和宗庆后一起老去吗？

旧的帝国似乎在陨落，继任者会怎样守土开疆？ “甜甜的酸酸的，有营养味道好”。你或许还记得20年前的这句广告语。 AD钙奶、营养快线、王力宏代言的娃哈哈矿泉水，是很多人的童年记忆。它们背后的娃哈哈集团曾是1990年代一家典型的 “中国式” 成功企业。只是那一代的传奇公司大多都无法避免被时代淘汰的命运。 2010年，娃哈哈业绩进入500亿俱乐部，创始人宗庆后发出豪言，要达到1000亿的目标。7年过去了，不但目标没有实现，业绩还在2012年出现了拐点。 根据胡润研究院发布的2016年度《胡润百富榜》，其中宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五，财富值较上一年度的1350亿元，缩水230亿。 娃哈哈正在遭遇前所未有的困窘 “娃哈哈真的太土了。” 土生土长的杭州人小虎说起来自己家乡最大的饮料公司时，多少带点有恨铁不成钢的感觉。这位92年的杭州男生从小一直喝AD钙奶，但上大学之后，他开始喜欢上可口可乐，娃哈哈就悄无声息地从他的 “饮料品牌库” 中消失了。“也没有为什么，反正就是不喝了，大概看起来不很中产阶级吧。” 这也许是宗庆后创立娃哈哈30年来最大的尴尬。如今即便宗庆后依然坚持每年出差200多天，去走访经销商和销售现场，但在北京包括永辉超市在内的很多大型超市，货架上除了营养快线、瓶装水和八宝粥之外，你几乎找不到娃哈哈更多的产品。 去年出现在货架上的猫缘咖啡、清透椰子水已经消失，连娃哈哈的绿茶也被康师傅、统一、农夫山泉的茶饮料挤下货架，在7-11、全家这些便利店，能看到的娃哈哈产品更少，多数情况只有换了新包装的娃哈哈晶钻瓶装水。 货架上的娃哈哈产品越来越难找到 这显然是极其危险的事情，在新品层出不穷的饮料市场，娃哈哈已经多年没有新的明星产品，人们留有印象的仍然只是营养快线、瓶装水和八宝粥等多年前的爆品，但它们已经被越来越多的竞品赶超。以至于宗庆后在央视《对话》采访中反思娃哈哈为什么会出现下滑，缺少新的大单品就是重要一点。 过于依靠某一个大单品的风险在于，当这个产品不再受市场欢迎往往会给公司业绩带来直接影响。 娃哈哈正面临这种境遇。原有的爆品不再受欢迎，新的大单品迟迟未能出现，甚至在娃哈哈一向引以为荣的乡镇市场，娃哈哈也卖不动了。 代理了娃哈哈11年的四川乐山金朋商行的二代老板杨雪告诉笔者，等处理完过年时的娃哈哈 “陈货”，就彻底不做了。 杨雪的父亲为该商行的一代老板，一直负责乐山市下面4个乡镇的娃哈哈产品经销、送货，曾经生意好的时候一个月能走30万元的货。2015年第一次出现亏损时，杨雪并未放在心上，不过到了2016年，势头越发不对劲，库房的存货越来越多。 经销商的利润率本身就很低，必须要靠走量才能赚钱，可是过去一年杨雪每个月只敢进5万的货。据杨雪介绍， “一件AD钙奶（24瓶）只赚1元，营养快线一件（15瓶）只有2-3元的利润，大营养快线（1.5升装）春节时只有0.5元的利润。” 正在被经销商清仓的娃哈哈 在确信代理娃哈哈变得无利可图后，杨雪打算在最近几个月亏本清仓，等到了6月产品过期时，还处理不掉的就倒掉产品卖瓶子。正在处理的产品包括娃哈哈的花生牛奶、激活派、启力、苏打水等多个产品。不过处理完娃哈哈的存货后，杨雪还会继续卖其他公司比如银鹭、怡宝、尖叫、脉动等这些销量较好的产品。 杨雪也想不通，为什么娃哈哈在农村市场不好卖了。 多数消费者或许并不知道，娃哈哈一直在不停地推新品，它出产过的产品多达300多种。不过它们大部分的产品路线和推广方式几乎一致——找一个市场上的成功饮料对标，然后低成本迅速复制一款，并借助娃哈哈强大而稳固的经销商渠道投放至渠道终端，同时辅以大规模广告宣传。 一位叫汪维的用户曾列举了娃哈哈曾经模仿的几款经典产品。他在文中调侃预测，市面上什么新饮料卖得还可以味道也还行，娃哈哈90%可能性都会出同款。因此，娃哈哈在业内还有个外号叫 “饮料界腾讯”。 在90年代，中国处在野蛮增长的时候，这种低成本、快速的开发生产的 “山寨货” 产品策略曾为娃哈哈带来了巨大的成功。 比如1987年，宗庆后创立了娃哈哈 “儿童营养液”，对标的正是广州太阳神。只用了两年时间，这款饮料的销售就接近1亿元。 1991年，娃哈哈又瞄上了乐百氏，推出了第二款产品—— “果奶”，只用了一年时间就销量破亿。到了1996年，娃哈哈直接针对乐百氏钙奶推出升级产品——AD钙奶。 “跟风模仿在低成本大规模制造的时代，这种后发制人的战略，通过自己的渠道优势可以迅速抢占市场份额。” 北京志起未来营销咨询集团董事长、对外经济贸易大学国际商学院顾问李志起分析。 娃哈哈可以说在这个策略上用到了极致。它甚至通过一个强大的联销体经销商模式，总能把新品在短期内迅速铺向农村的每一家小卖部，因而轻易反超模仿对象。 比如2005年哇哈哈模仿小洋人妙恋推出的营养快线这在高峰期一年销售额为200亿元，成为娃哈哈产品系中销量最好的一个，这一纪录已经保持了12年。1998年推出的非常可乐直接填补了农村市场可乐市场的空白，最高时期为娃哈哈贡献20亿的销售额。 不过，这样的产品策略最大的问题在于它不是基于对消费者需求和消费趋势的洞察，而是跟在竞争者的后面。当中国零售市场开始逐渐走出蛮荒，走向品牌竞争，那些从小喝娃哈哈AD钙奶的消费者已经变了。他们对饮料的要求变得丰富起来，他们在乎的不仅是味道和所谓的功能，还有品牌所代表的生活方式和身份标签。 在笔者走访的一家广东肇庆大润发超市里，随机采访了5名95后消费者，其中一位从小喝AD钙奶长大的女学生表示，现在如果在学校还喝AD钙奶，会被男同学嘲笑。 表面上看，娃哈哈似乎也在尝试变年轻，它最近两年也推出过椰子水、即饮的猫缘咖啡，今年又开始主推针对女性白领的酵素饮料。然而，所谓年轻化、品牌升级，并不只是推出看起来时髦的流行新品这么简单。 比如在最近两年流行起来的茶饮料中，统一旗下的小茗同学算是最成功的新品之一。它在2015年夏天推出之前，与广告公司李奥贝纳合作，对95后人群做了大量的研究，从口味偏好、到他们的语言和文化，这款二次元风格的饮料才得以诞生。 不仅仅是口味，包括产品的名字、性格、包装设计等都属于产品开发的一部分，而这一部分正在变得越来越重要，它直接关乎于是否能让消费者产生情感上的认同感。但这样基于消费者洞察的产品开发能力显然是娃哈哈最缺失的。 在产品思维上本质的差别导致了它们在后期有着完全不同的营销方式。 比如小茗同学的二次元95后人群定位，让它的铺货上选择了一二线城市的便利店和超市成为主要渠道。在营销方式上，它不断在强化自己二次元的幽默风格。比如最近，它与QQfamily角色的冷笑话以漫画形式搬上瓶身。 反观娃哈哈的茶饮料，早在2002年以 “天堂水，龙井茶” 的口号推出之后，迅速在茶饮料市场风靡，此后周星驰与冯小刚还为这个系列的茶饮料做过代言。但在康师傅茉莉花茶、农夫山泉东方树叶、统一小茗同学相继火爆茶饮料市场后，娃哈哈绿茶在2013年前后已经停产了。在营销方式上，娃哈哈茶饮料也并无特色，仅以简单粗暴的广告轰炸消费者的耳朵。 而这样的方式，几乎过去20多年从未变化过。 庞大高效的销售体系，曾经也是娃哈哈的核心优势。豆子介绍，娃哈哈全国销售人员大概有3000人左右，除此之外还有拓展队员2000多人。这5000人被分成客户经理（上级为区域经理和省级经理）、商超经理和拓展经理。这个庞大的销售队伍能让娃哈哈的产品快速推到各级经销商。 在对经销商管理上，娃哈哈实行8+4策略——做好8个老产品和4个新品。娃哈哈会不断给经销商砸陈列费用，达到产品的曝光率。在整体的品牌宣传上，总部层面主要靠媒体广告，即卫视、央视广告投放、综艺节目广告冠名、网剧电视剧广告植入等。这些广告的思维几乎也和20年前一样，强调的就是曝光。 娃哈哈常见的营销活动，此活动中被推广的富氧水已经消失 无论从渠道还是营销方式上，娃哈哈都在逐渐沦为一个在三四线和乡镇市场的品牌。据欧睿咨询数据显示，在2014-2016三年间，明星产品营养快线的销售额分别为153.6亿元、115.4亿元、84.2亿元，几乎缩减一半。 当越来越多的娃哈哈产品变得难卖时，原来强势的销售体系也在受到挑战，经销商和销售团队之间开始出现各种矛盾。 据豆子介绍，由于省级销售经理任务越来越难完成，只能不断给经销商发货，这导致了大量压货。据豆子说，“想做一个新品，压得越多死得越快。” 几乎是个行业规则。 在销售任务的压力下，这一两年，娃哈哈的客户经理和区域经理开始加速流失，而这也造成了更大的问题。“老的客户经理知道每个经销商的实力和风格，新品下来之后懂得根据经销商的实力发货，即便压货也有尺度，但新的客户经理不熟悉情况，更多为了自己的绩效不断让公司给经销商发货，最后积压导致经销商赔钱，自己也赚不了提成。” 两名四川籍娃哈哈老员工，工龄分别是17年和11年，他们透露，因无法忍受四川省级经理的管理与考核方式，选择离开，与之一同离开的至少有六七名同事。这些扮演娃哈哈与经销商之间纽带角色的老员工离职后，四川自贡、乐山等市场的经销商曾出现不稳定情况，仅乐山销售额从高峰时期的3000万元规模下滑到如今的数百万元。 而娃哈哈所寄希望的一些年轻化高端产品，显然与公司现有的营销体系更加不相匹配。在一二线渠道，娃哈哈并没有太强的控制力。在便利店以及一些高端商超渠道，新品的竞争压力和渠道费用都在越来越大。 李志起拿猫缘咖啡举了个例子。“多数消费者已经形成了娃哈哈是一个中低端的大众饮料品牌的印象，突然上升到咖啡饮品市场，仅靠娃哈哈母品牌的拉动力并不够，需要投入巨大资金去塑造。” 李志起分析道。 可惜，娃哈哈似乎也不愿意为单一产品投入太多的时间和精力。豆子透露，娃哈哈太急于求成了，一个新品不行马上推另一个新品。如今的饮料市场，已经越来越细分了。在新品上，仅仅靠粗暴的砸广告铺货的时代已经结束了。 于是猫缘咖啡在推出2年后就以失败告终。而这只是娃哈哈众多新品里的一个。今年推出的酵素饮料仍然定位中高端，如果无法以量取胜，也许猫缘咖啡的今天就是酵素饮料的明天。 无论是娃哈哈的成功，还是它的失落，都要归功于创始人宗庆后。如同许多中国40后-60后的中国第一代企业家，他们聪明、勤奋、勇猛，但也同样守旧、固执、缺乏现代商业管理意识。 虽然宗庆后的女儿宗馥莉一直被认定为接班人，但她实际上并未进入核心。多位离职员工介绍，娃哈哈的经营决策仍然是宗庆后本人，这是一个高度集权的公司。甚至有人开玩笑说 “娃哈哈的董事会议其实就走个过场”。 娃哈哈很大程度上依然是宗庆后一个人的帝国。而他今年已经72岁。 与宗庆后一同老去的还有整个管理高层。据豆子透露，公司销售人员老化、做销售活动没创意，整个公司文化都像是 “国企缩影，官僚气息浓厚”。虽然娃哈哈也在不断招聘大学生注入新的血液，但他们很多无法适应，也不能解决实质问题，流失率很高。即便是今年35岁的准接班人宗馥莉早在2004年就进入娃哈哈管理层，也未能改变父亲一人独大的做法。 外界曾经对宗馥莉报以厚望。目前宗馥莉任职宏胜饮料集团有限公司董事长、娃哈哈进出口公司总经理。宗馥莉在此前接受采访时曾表示过，在饮料界希望按照自己的思路走，而非遵循原有的娃哈哈模式。 不过宗馥莉主导的几个产品似乎也并未见成效。比如去年7月，宗馥莉推出的高端定制化果蔬汁品牌——KellyOne，目前仅在上海和杭州小范围中可见。 这个产品其实刚好赶上了正在兴起的NFC（非浓缩果汁）饮料的新趋势，在NFC饮料领域出现了零度果坊这样在细分领域突围的成功者，但KellyOne的知名度可谓微乎其微，娃哈哈官方几乎没有做过任何宣传。 对于这么一家销售额近600亿的饮料帝国，娃哈哈形成的固有产品思维和销售体系已经很难掉头做改变。而他对消费者的了解，也还停留在多年之前。而随着中国消费市场逐渐成熟，人们对于品牌变得挑剔，不懂消费者的产品自然会被淘汰。更何况，在日新月异的饮料市场，每天都在有新的产品新的概念出现，消费者已经有了越来越多的选择。 或许是宗馥莉意识到了自己无法改变父亲打拼多年的娃哈哈，于是她把目光放在了资本市场，希望通过收购新品牌来给哇哈哈带来新的活力和增长。 4月初，香港上市公司中国糖果（08182.HK）发布公告，与潜在买家Ever Maple Flavors and Fragrances Holdings Limited签订收购意向书，这个公司的实际拥有人正是宗馥莉。此举被解读为 “宗馥莉借力于资本市场给娃哈哈带来新的增长机会和可能性”，但该说法随后被娃哈哈集团否认，仅表示 “这是宗馥莉的个人行为”。 一向拒绝上市的娃哈哈背后，掌舵人宗庆后虽然在老去，但却极力维护着自己的帝国主权。而这个属于上一个时代的帝国正在陨落。 注：应采访对象要求，文中杨雪、金朋商行为化名 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

募投变戏法 星河生物规避审查

募集的资金一分钱没投，绝大部分变更用于收购一家医院部分股权，星河生物（300143）4月28日收到了深交所的问询函。问询函关注的重点则是公司此次现金收购标的的业绩承诺及估值问题。因为现金收购无需证监会审核，此次星河生物相当于变相发行股份收购资产，规避了监管层对标的公司的审查一关。 6亿募投说变就变 4月27日，星河生物发布公告称，公司全资子公司玛西普拟以支付现金方式收购泰达恒信持有的友谊医院55%股权和正定方信持有的友谊医院20%股权，合计75%股权。友谊医院100%股权的评估值为13亿元，75%股权对应作价9.75亿元。 9.75亿元的全部现金收购中，6亿元来自于星河生物收购玛西普时募集的配套资金，星河生物将拿这6亿元资金通过增资的形式打到玛西普的账上。剩余3.75亿元来自于玛西普自有资金。深交所要求公司结合玛西普的财务状况、持有现金情况及日常经营资金需求，详细说明此次收购中需支付的3.75亿元自有资金来源。 星河生物2015年作价11.25亿元完成了对玛西普100%股权的收购，实现了从鲜品食用菌向高端医疗器械行业的转型。在进行收购的同时，公司募集了配套资金6.8亿元，其中1880万元用于支付中介机构费用，6120万元用于补充玛西普流动资金，剩余的6亿元用于投入玛西普的立体定向放射外科设备综合供应商项目。 2015年完成的收购，截止到目前，玛西普在该项目上却并无任何投入，募集资金中5亿元用于理财，剩下的存在银行吃利息。 在募集配套资金之初，星河生物聘请的中介机构各方对募集配套资金的必要性做出了说明，“立体定向放射外科设备综合供应商项目用于为下游12家医院提供立体定向放射外科诊疗设备整体解决方案，根据公司测算，本项目的税后内部收益率为16.53%，税后净现值为7950.74万元，税后投资回收期为5.26年，具有实施的必要性和可行性”。 募集资金时有一套说词，变更募集资金时则又有另一套说词，对于此次变更募集资金用途的原因，星河生物给出了两点，“原募投项目所采用的模式是分期付款的销售模式，该模式合作期限较短，无法获得长期受益，且具有产权风险”。 业绩承诺逻辑被质疑 星河生物2015年收购玛西普时就为20.4倍溢价收购，溢价如此高的原因则是因为玛西普的原股东方做出了较高的业绩承诺。 刘岳均、马林、刘天尧、叶运寿等业绩补偿责任人承诺玛西普2015年度、2016年度、2017年度实现的扣除非经常性损益的净利润数分别不低于6000万元、1.02亿元和1.29亿元。 2015年完成了业绩承诺，2016年业绩承诺则差了287万元，虽然差距不大，但是这会对标的公司此前估值较高的商誉有所影响，并让投资者开始担心2017年的业绩承诺。 所以深交所关注此次变更募集资金的另一个重点也就在此次收购标的资产的收益算不算玛西普的业绩承诺。因为按照规定，玛西普使用自有资金实现的收益属于重大资产重组《利润补偿协议》中约定的承诺净利润范围；使用配套募集资金实现的收益则不属于前述《利润补偿协议》中约定的承诺净利。 但是此次6亿元配套资金又相当于星河生物对玛西普的增资，变为了玛西普的账上资金，显然如果加上友谊医院的业绩，玛西普2017年实现业绩承诺的压力就不会太大。深交所要求公司说明收购完成后，玛西普后续完成重大资产重组业绩承诺金额的具体计算过程。 利用收购再收购的形式增补业绩承诺的逻辑似乎被星河生物交易各方所青睐，此次收购友谊医院，交易对方也同样做出了业绩承诺。友谊医院在2017-2019年经审计的合并报表扣非后净利润（包括友谊医院以其自有资金或自筹资金对外投资产生的收益等）总额分别不低于6592.83万元、8581.45万元、1.06亿元。 也就是说，友谊医院未来如果拿资金做股权投资获得的收益也算在业绩承诺中，对此，深交所要求星河生物解释说明“扣除非经常性损益，同时又包括友谊医院以其自有资金或自筹资金对外投资产生的收益的真实逻辑，所指代对外投资具体范围以及业绩承诺完成金额的具体计算过程”。 保叶运寿的控制权 不管是第一次收购的玛西普，还是这一次计划要收购的友谊医院，最开始都是刘岳均控制的资产，星河生物第一次是以发行股份收购的玛西普，而此次收购友谊医院则属于变相发行股份收购资产。但就这种变相的收购，保证了叶运寿对星河生物的控制权，控制权不变就不会牵涉借壳上市，审核自然就不会太严。 收购的玛西普100%股权中，刘岳均、刘天尧父子合计持有38.68%的股权，此次拟收购泰达恒信和正定方信分别持有的友谊医院55%和20%股权，刘天尧为泰达恒信和正定方信的普通合伙人与实际控制人。 实际上，在收购玛西普的时候，按照星河生物当时的市值和玛西普的估值，就有可能导致星河生物实际控制人发生变更，2015年6月前，刘岳均还持有玛西普64%股权。似乎是为了保证叶运寿的控制权，2015年6月23日，刘岳均将其持有玛西普16%、4.66%、3.33%、1.33%的股权分别以1.8亿元、5242.5万元、3746.25万元、1496.25万元转让给叶运寿、徐涛、王刚、纪远平，主动稀释玛西普的股权。如此一方面可以稀释刘岳均在星河生物的持股，另一方面可以增加叶运寿持有星河生物的股权，以确保叶运寿对星河生物的实际控制。 生产金针菇等食用菌业务是星河生物的传统业务，但是该项主营业务却常年亏损，公司在收购医疗资产的同时还在向外剥离传统菌类业务资产，承接方是实际控制人叶运寿。虽然叶运寿目前还凭借30.15%的持股为星河生物控股股东，但是对于公司未来经营策略上的股东话语权已经无法达到完全控制。 因为玛西普带来的新股东阵营持股比例已经达到了一定的规模，虽然没有结成明面上的一致行动人，但是彼此间的关系决定了未来的投票方向。 目前仅次于叶运寿的是二股东马林、三股东刘岳均。刘岳均和马林是一直以来的商业合作伙伴。刘岳均父子目前已经持有星河生物13.87%的股份，加上马林的9.85%，持股比例已经开始接近叶运寿的持股。 与此同时，叶运寿还有大量减持手中持股的计划，2016年12月14日，叶运寿表示，为了满足个人资金的需求，他将在未来12个月内计划分批、分次通过集中竞价、大宗交易系统和协议转让等方式减持所持部分星河生物的股票，减持比例不超过公司总股本的12%。显然减持如果完成，星河生物的实际控制人位置就会存在争议。深交所也关注到了这一点，但戏剧性的是，星河生物却表示，马林愿意和叶运寿组成一致行动人，以回应监管层的质疑。 不构成借壳上市，审核就会比较方便通过，此次同样是收购刘岳均父子控制的资产，如果当时就采用发行股份的形式收购，则同样会增加刘岳均父子在星河生物的持股权，考验叶运寿的控制权，这将加大审核风险。 如此，通过先巧立项目募集资金，然后再终止项目变更募集资金的用途，完全可以避开监管层对标的公司的从严审核，也加快了收购的速度。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

细数闷死新三板市场投资者的那几个坑

前面有坑，投资者请注意。 一、遇到 “假” 的IPO 虽然市场上确实有真搞IPO的，但只是声称拟IPO乃至假IPO的也不少，至少拟IPO公司的IPO梦充满了不确定性。迈奇化学（831325）就是典型案例。 这家从事化工溶剂及化工助剂、电子化学品的研发、生产和销售的公司，2014年11月挂牌新三板，2015年5月转做市交易，2016年5月入选新三板创新层。无论是基本面还是流动性，都堪称新三板上的优等生。该公司在新三板挂牌期间，交易活跃，公司股东人数由原来21人增加到200多人。业绩方面，2014年、2015年、2016上半年营收和净利润分别为：2.62亿元、3.22亿元和1.91亿元，净利润分别为1061.16万元、3933.26万元和3083.53万元。业绩靓眼的同时，股价也有着不俗的表现。尤其是迈奇化学于2015年10月29日在股转系统上发布上市辅导公告后，其股价一路走高，从每股7.28元涨到每股14.30元，到其停牌，迈奇化学总市值达到11亿元。公司算得上是新三板第一代 “集邮概念股”。 就在集邮党憧憬着，只等它IPO过会，就可喝酒吃肉时。一则公司公告却给了它们一计狠狠的当头闷棍。4月6日晚，迈奇化学发布董事会决议公告，称董事会审议通过了《关于公司终止首次公开发行股票并在创业板上市申请的议案》。公告称，由于公司2017年一季度业绩出现亏损，预计2017年上半年同比业绩大幅下滑，可能出现不满足《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》中上市条件的情形。至此，迈奇化学也成为了新三板史上首家 “IPO终止审核” 的公司。 这一公告，无疑让那些抢筹的集邮党很受伤。受伤的还有它的两家做市商。停牌前，迈奇化学仍处于做市交易状态，做市商分别为中信证券和方正证券，通过招股书，两家券商持股数量分别为42420股和11000股。一旦公司确定终止审核，将在新三板复牌交易，股价免不了一阵下跌，这就苦了这两家做市商了。苦了的还有上海钦鹏投资、上海亨同投资等几家机构投资者。 对于企业终止IPO，主要原因不外乎两方面。一是某些企业本身就不符合上市的条件，或离上市尚有距离，但却以IPO为噱头，以期吸引投资者眼球，好实现融资目的。一是预期业绩不达标，企业只能选择申请终止IPO申请而继续留在新三板。 二、年报无法如期披露 近期公准股份（830916）就在为年报披露问题而发愁，以至于被主办券商再三发布风险提示。 公准股份位于黑龙江绥化海伦县，主营业务为生猪收购、屠宰、冷藏和销售，公司于2014年8月7日挂牌新三板。2016年9月，证监会发布资本市场扶贫政策，受益于此利好，公司股价开始上涨。2016年9月12日、13日，股价上涨超50%，一度涨至最高的6.48元/股。股东人数也随着股价的上涨而大幅增加，挂牌时公司股东人数为10人，据2016年度半年报显示，公司股东户数已达165名，期间最高时曾达到197人。 除了政策利好外，公司的财务报表看起来也异常的靓丽。2016年中报显示，公司营业收入7.61亿元，同比增长43.77%；实现净利润4957.43万元，同比增长9.62%。更让人惊艳的是，公司账上还趴着7.22亿元现金。 正是挟这种种利好，公司在挂牌3个月后，股票就于2014年11月21日由协议转做市。初始6家做市商，2016年2月份又引进招商证券（600999）和华安证券2家做市商。2016年公准股份同时符合股转系统分层标准一和标准三，有幸成为首批创新层企业。 进入2017年，被靓丽财报掩盖的麻烦开始逐步显现。最为棘手的是，临近年报披露日，审计机构却在紧要关头甩手不干了。为此，主办券商华安证券于4月10日就此事不得不发布公准股份的风险提示。提示称，公司原聘请的中审亚太会计师事务所将不再对其 2016 年年度报告进行审计 。 受此影响，股票大跌。4月11日，该公司以2.5元/股开盘，却在上午时就跌破1元至0.98元，跌幅近七成。下午，公准股份尾盘有所提升，最终收于1.49元，但较前一个交易日其跌幅仍高达51.78%，成为当天新三板跌幅最大的股票，其跌幅更是超过了各大协议股。其后一直处于下跌态势。到4月25日，华安证券再就此事发布风险提示公告。公告称：该公司原定于2017年4月24日在全国中小企业股份转让系统指定信息披露平台上披露2016年年度报告，因其尚未确定审计机构，公准股份无法在2017年4月30 日之前披露2016年年度报告。 截至2017年4月27日，该公司股价收盘于1.50元。这也就意味着众多投资者被闷死在这股票里。 “猪肉西施” 之所以出具不了年报，大概率是其财务数据造假或业绩变脸。当然，这只是根据华安证券的风险提示公告所做的推测而已。但下面即将出场的这两家企业，却是实实在在的业绩变脸了。 三、业绩随时变脸 4月25日，分豆教育（831850）披露了其2016年财报，这完全是份逗你玩儿的年报。 年报显示，2016年，分豆教育实现营收9456.37万元，同比下降11.24%，净利润由盈转亏，亏损1390.46万元。要知道上年同期这一数据可是高达6285.03万元。也就是说，一个财年间，该公司的净利润整整下滑了7600万。我们不得不说，它这脸变得有点大。 分豆教育又是怎样实现这种变脸的呢？ 一是公司转型。分豆教育就是为全日制学校、教育机构、家庭和个人提供云智能教育软件、硬件等服务的，收入来源自然是这些软硬件产品的销售。在2016年以前，分豆教育销售的模式基本都是以代理为主、直销为辅，但2016年却变更为政府采购及两级合伙人的模式。正是因为这种商业模式的转变，导致2016年分豆教育的销售收入大幅减少，其软件销售较上年减少1400万，降幅13.16%。与此同时，学校资源的采集成本、新产品研发费用、人员用工成本、全资子公司等费用都在相应增加、上升。其中，管理费用较上年增加近2500万，销售费用增加2000多万。 更为要命的是高管的相继离职。这对于正处于转型关键期的分豆而言，人才的流失可能比业绩下滑更难以承受。造成这种现象出现的，很可能是高管层在战略方向上发生了根本性分歧。近期持有分豆教育股票的高管就纷纷离职。这份辞职名单包括原董事刘烨、总经理及董事张金荣、董事陈旻、副总经理张莹、闻旭。其中，刘烨及张莹分别持有分豆教育股份2.26%、1.05%。 正是受此影响，到26日分豆的股价应声而跌。上午一开盘，分豆教育直接来了个高台跳水，五分钟跌幅就达到28%，虽然后来有力量想拉升，双方拉锯20分钟后，无奈悲观者太多，分豆教育股价继续下跌。盘中一度跌至2.16元。截止上午收盘，分豆教育今日跌幅高达35.88%，最终报收2.27元。 分豆这一跌，算是将其昔日明星股的气质给跌没了。要知道，去年此时，分豆教育还曾站在22.2元/股的高岗，市值近28亿。而仅仅一年时间，市值被蒸发掉了24.87亿，如今只剩仅剩3.13亿，跌幅接近90%。可以想见，这中间有多少人是在高峰之巅接的盘，也可以想见，这近90%的跌幅里，凝聚了多少投资者的血与泪。 与分豆同病相怜的是开心麻花。早在2015年，因为《夏洛特烦恼》口碑和票房双丰收，开心麻花一炮而红。挟14亿票房的傲人成绩，它登陆新三板了，并在登陆资本市场两个月内，先后完成两轮融资，使得其公司估值高达50亿。 就在投资者憧憬着它的又一部高票房电影时，开心麻花变脸了。2016年，公司投资的《驴得水》上映了，但电影的良好口碑和豆瓣8.4的高分，却没能带来相应的高票房，虽然制作成本仅2500万，但1.7亿的票房也只为开心麻花贡献了2800多万的收入而已，不足《夏》的两成。《驴得水》不敌《夏洛特烦恼》后果很严重。2016年，开心麻花实现营收2.92亿元，同比减少23.81%，净利润7187.50万元，同比减少45.08%。春天来了，但接盘侠没来，虽然至今，公司的市值仍高达51.80亿，但面对这些财报，那些投资者真没有一丝孤单寂寞冷？ 四、摘牌：钱投了，公司却没了 我们在前面提到的那个公准股份，能否如期在2017年4月30 日之前披露2016年年度报告，这确实是个问题。 根据全国股转系统相关规定，每年4月30日之前挂牌的新三板公司，需在当年4月30日之前披露上一年年报。对于那些延期披露年报的公司而言，它不仅会遭到主办券商的风险提示，更有甚者会因延期披露年报而被股转系统强制摘牌。 这些情况事实上早有先例。全国股转系统官网2016年6月30日发布的对两家未按时披露半年报的挂牌公司实施强制摘牌的公开信息显示，据相关规定，全国股转公司在2016年6月30日对未按规定期限披露2015年年度报告的朗顿教育（831505）、中成新星（831610）实施了强制摘牌。这是全国股转公司首次对挂牌公司实施强制摘牌。随后，在2016年10月31日，全国股转公司又对未按规定期限披露2016年半年度报告的森东电力(833364)、众益达（833974）实施了强制摘牌。 当然，也有些企业，无需股转系统动手，自己就已经提前 “认怂”，而要求主动申请离开新三板。宝莲生物（835424）就是典型。2016年7月5日，全国股转公司公告称，宝莲生物向我司提交了终止股票挂牌的申请。根据《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》的规定，我司现决定自2016年7月8日起终止其股票挂牌。原因是，无法按时披露2015年年报。 事实上，宝莲生物的年报难产或早有预兆。2016年4月1日，宝莲生物公告称，鉴于公司2014年度审计机构中兴华会计师事务所聘期届满，为保证审计工作的独立性和客观性，并结合公司业务发展需求，公司董事会拟聘请瑞华会计师事务所为公司2015年度审计机构，聘期一年。临时更换审计机构，不排除前任审计师不愿 “背锅”。然而，其新聘的审计机构，最终也并没有出具年报。4月27日，宝莲生物发布公告称，原定于2016年4月27日披露2015年年度报告，由于年度审计、年报编制等相关工作尚未完成，公司无法于2016年4月30日前披露2015年年度报告，申请自2016年4月28日开始停牌，直至公司2015年年度报告公告日申请复牌。 而后，宝莲生物年报迟迟不出，投资者最后等来的不是复牌，而是宝莲生物从新三板摘牌。宝莲生物在挂牌之前，已经引进了深创投等知名VC、PE。在其前十大股东中，上海融银股权投资合伙企业(有限合伙)、扬州春雨创业投资中心(有限合伙)、扬州宝扬创业投资中心(有限合伙)、深圳市创新投资集团有限公司、深圳市红土生物创业投资有限公司、上海容银投资有限公司、中星云文化发展(北京)有限公司、南京红土创业投资有限公司等赫然在列。 对于这些或被强制或主动摘牌公司的投资者而言，确实有种钱投了，但公司却没了的意味。 五、并购有时也是坑 2016年3月21日，银橙传媒（830999）发布公告，以“正在筹划重大事项”为由，申请自次日起暂停转让并停牌。银橙传媒2014年8月13日挂牌新三板，公司主营业务为互联网广告的精准投放业务。公司总股本1.354亿股，转让方式为做市转让，于公告发布时有，这家公司共有10家做市商。2015年，公司实现营收35985.34万元，同比劲增197.96%；净利润为5617.13万元；公司总资产45069.68万元，总负债12789.04万元，资产负债率为28.38%。 就在银橙传媒发布公告的第二天，该次收购的另一主角金力泰（300225）也以“正在筹划重大事项”为由发布公告宣布自22日起停牌并延续至今。公开资料显示，上海金力泰化工股份有限公司是创业板上市公司，主营业务为“制造、加工、销售高性能涂料产品、溶剂、添加剂等相关化工材料和涂料产品及进出口贸易”。公司2015年年报披露，该公司当年营收1.6278亿元，同比增长11.21%，净利润1577.89万元，资产负债率为19.48%，期末现金及等价物余额17095.29万元。 投资者持股的公司被收购，往往意味着可获得收购方的高溢价收购，这本是一桩皆大欢喜的大好事，但剧情很快反转。就在银橙传媒和金力泰相继公告后不久，此事引起了许多银橙传媒中小散户投资者的不满。散户投资者对银橙传媒大股东集体“贱卖”股权一事，提出多项质疑。主要诉求包括：收购涉及的股权为几大股东持有的63.57%控股权，未提出要约收购或私有化，存在股东及高管套现跑路、利益输送嫌疑；同股不同权，大股东贱卖股权或侵害小股东权益；银橙传媒是否将摘牌退市等。 首先被引爆的就是关于价格问题。按照金力泰和银橙传媒公告，该次收购转让对价99186.76万元，涉及股份数约8608.67万股，平均每股作价约11.52元，有投资者指出折让价实为11.40元，存在严重贱卖嫌疑。而银橙传媒过去一年（2015.06.02-2016.06.02），其收盘价最低曾于2015年7月7日探底至14.4元，其后至停牌前的2016年3月21日，收盘价几乎都保持在20元上下。很多投资入场的价格，介于20-29元之间，大大高于11.52元的收购作价。顿时，哀嚎之声传遍市场：“大股东自己都不看好了，折价被收购，折算价是11.4元，贱卖得厉害，割韭菜都不带这么狠的。” 戏剧的是，最后这宗并购算是彻底黄了，最终谁也没走成。 这就带出了问题，新三板可是没有强制要约收购的条款，因此在很多并购案中，小股东常会被大股东抛弃。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

投资注意 这些上市公司年报业绩掺“水分”

上市公司2016年年报基本披露完了。 数据显示，3205家上市公司只有一家*ST烯碳还没公布业绩，已公布的3204家上市公司有2983家实现盈利，2016年度上市公司整体盈利情况较好。但有2739家公司的业绩掺杂水分，即靠非经常性损益 “润色”，只是程度不一，投资者应该擦亮眼睛。 540家公司过半利润掺 “水分” 据21数据新闻实验室统计，A股3204家上市公司中，扣除非经常性损益为正数的公司达2688家，占比84%，上市公司整体非经常性损益合计2664.16亿元，占整体净利润的9.65%。 而在实现盈利的上市公司中，非经常损益占净利润比例超过30%的公司有764家，超过50%的有540家。 有300家公司靠非经常性损益实现业绩增长（伪增长），其中，有130家公司靠非经常性损益实现扭亏。 分析非经常性损益贡献利润超50%的540家公司发现，他们主要集中在机械设备、化工、电子与有色金属等行业。 警惕业绩 “伪增长”公司，15公司实现保壳 数据统计显示，2016年，有300家公司业绩增长实为“伪增长”，这类公司投资者应该警惕。 21数据新闻实验室统计，2016年度，有43家公司净利润同比实现100%以上的高增长，但扣非后净利润同比实则下滑。 更有13家公司，连续两年靠非经常性损益实现业绩增长。 除了粉饰业绩，非经常性损益也是那些徘徊在退市边缘上市公司的最后一根救命稻草。A股壳资源紧俏，向来很值钱，固有不少上市公司会通过非经常性损益去调节利润，拼死保壳。 据统计，2016年度，A股共有272家公司实现业绩扭亏为盈，其中有130家是依靠非经常性损益实现扭亏，避免了被ST或者被退市的风险。这其中，就有35家公司已经连续2年亏损，有15家*ST公司实现保壳。 上市公司粉饰业绩手段多多 2016年，上市公司整体非经常性损益合计2664.16亿元，占整体净利润的9.65%，非经常性损益主要来源与非流动资产处置损益和政府补助，如图示。 21数据新闻实验室统计，2016年政府总共补助上市公司1259.46亿元，占比最高。不少上市公司通过政府补助避免的被退市或被ST。 比如*ST八钢已连续两年亏损，2016年实现净利润3710万元，扣非后仍旧亏损3.2亿元，而单纯接受政府补助就有2.47亿元，大幅降低被退市的风险。还有华菱星马，2016年靠政府补助3.55亿元扭亏为盈，避免被ST。 除此之外，上市公司粉饰业绩方式还集中在变卖子公司、出售房产、剥离亏损资产等。 以*ST恒立为例，公司因主业不振，利润却大幅增长，主要原因在于出售了子公司股权。2016年11月，该公司将全资子公司岳阳恒通实业80%股权出让给长沙丰泽，通过此项收益，公司一举实现扭亏为盈。 獐子岛则选择对亏损业务“大刀阔斧”地剥离。在2014年“冷水团”黑天鹅事件后，獐子岛连续两年陷入巨亏。2016年6月，獐子岛将旗下的土地、码头资产，以及分别经营客运、旅游和海鲜酒店的三家公司出售给控股股东长海县獐子岛投资发展中心，扭亏为盈。 还有更加简单粗暴的，直接向控股股东出售房产。*ST生物2016年实现营业收入6725万元，同比增长402.84%；净利润2175万元，扭亏为盈，但是扣非后则是亏损。细看年报发现，*ST生物的业绩主要来自转让海南房产和债务重组。2016年11月，*ST生物将位于海口的部分闲置房产转让给控股股东湖南国投。 统计数据显示，除*ST生物外，*ST人乐、*ST新梅、*ST宁通B等公司也在变卖房产以解燃眉之急。 尽管甩卖资产、政府补助等能在短期内对上市公司业绩改善起到立竿见影作用，但公司主业若没有实质性改善，只能粉饰一时而不能遮丑一世。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

中国十年私人银行之路：全球第二财富管理市场

进入2017年，年轻的中国私人银行业正站在转型思变的关键十字路口，需要深入思考未来的道路和方向。下一个十年，希望拥有远见卓识、锐意改革的中国私人银行家们能够苦练内功、勇于创新，顺应时代所赋予的机遇，助力私人银行业最大程度地发挥对中国金融业、银行业转型发展的战略价值。同时，希望中国的私人银行机构能够真正以客户为中心，践行差异化的客户价值主张、打造强大的全价值链能力、建设私行专业化组织体系，从而成就一个傲视全球的辉煌私人银行业。 一、前言 得益于改革开放以来近40年经济快速发展的时代机遇，中国已形成了规模达120万亿人民币的个人财富管理市场。同时，站在财富金字塔尖的高净值人群崛起，高净值家庭达到210万户。到2017年，中国私人银行业走过了第一个辉煌的十年，规模迅速成长，12家中资商业银行私人银行的总客户数已经超过50万、管理客户资产(AUM)近8万亿。但同时，各类私行机构也面临能力偏科明显、业务模式同质等挑战。 目前，随着宏观经济进入新常态，中国私人银行所面临的外部环境正在发生诸多变化： 市场方面，资产端收益率承压、财富端仍在快速积累并渴求优质投资机会，财富多资产荒的矛盾将成为新常态，改变着机构和客户预期; 客户方面，高净值客户结构日益多元，需求日渐成熟分化，守富、传承的需求上升，对风险收益的概念认识加深，对专业财富机构的需求度和能力要求提高; 格局方面，在跨界竞争加剧的同时，中国金融体系的成熟和监管的完善将有助于私行机构打破经营壁垒、探索专业发展的经营道路; 地位方面，在中国金融体系改革和银行业轻型转型的背景下，私人银行作为“大投行”、“大资管”、“大财富”的重要结合点，战略价值凸显。 站在十年这样一个特殊的时间节点，展望未来，各家商业银行应进一步明确私人银行业务的战略地位，并积极思考和探索出一条具有中国特色的发展模式和路径。我们建议中国主流商业银行的私人银行应当本着以客户为中心的原则，突破零售升级的价值主张、拓展全价值链的能力布局、建设准事业部的专业化管理体系。具体而言，中国主流商业银行在短中期需着力推行以下三个方面的举措： 一是建设专属、专业的私行服务人才队伍，落实针对私行客户的差异化价值主张; 二是加强产品平台能力和投资顾问体系建设，尤其是需要提升多资产策略和股权/权益类产品的研究和销售能力; 三是理顺和加强跨部门、总分行之间的协同体系和机制，包括配套的分润计价规则、考核激励举措等，在中国特色的总分制下加强私人银行的专业化体系建设。 二、十年：形成基因独特的全球第二大财富管理市场 2007年，中国银行与苏格兰皇家银行合作推出私人银行业务，标志着中资私人银行业务的正式起航。2017年，中资私人银行刚好走过第十个年头。在这十年当中，我国的GDP增长了1.7倍，城镇居民人均可支配收入增长了1.5倍，高净值家庭超过210万户。居民个人财富的顺势积累，助推中国形成了规模达120万亿的财富管理市场，跃升为全球第二。中国的私人银行机构也御风而行，在客户数量及管理资产规模上均实现了跨越式的发展，可谓经历了“黄金十年”。站在这个富有历史意义的时间节点，我们从市场规模、客户特点、竞争格局、业务模式这四个方面进行回顾梳理，试图勾勒出中国私人银行市场第一个十年波澜壮阔的发展历程。 2.1 规模顺势而起，迅猛发展、黄金十年 得益于近40年经济快速发展的时代机遇，中国已形成规模达120万亿人民币的巨大财富管理市场。中国改革开放以来令世界瞩目的高速经济增长，拉动了人均可支配收入的上涨及居民财富的迅速积累。根据波士顿咨询公司的测算，2016年中国个人可投资金融资产的规模已经稳居世界第二，达到126万亿人民币，约为当年国民生产总值的1.7倍，为财富管理市场形成了百万亿级的蓄水池。预计到2021年，中国个人可投资金融资产将稳步增长、规模达到220万亿人民币，中国财富管理市场将持续令全球瞩目(参阅图1)。 中国高净值家庭数量已经超过210万，预计五年后将形成一个规模达110万亿的高净值财富管理市场，为私人银行业务的发展提供沃土。 改革开放让一部分人先富起来的思路，助推了中国高净值人群的兴起。80年代“下海”经商浪潮初起，90年代制造业崛起，21世纪初房地产与矿产业蓬勃发展，如今“大众创业、万众创新”，每个时代经济与产业的发展浪潮都培养出了一批批高净值人群。这些人站在经济金字塔的顶层，享受到了更多的经济增长红利、积累了可观的个人财富。中国高净值家庭(即家庭可投资金融资产超过约600万元人民币的家庭)的数量在2007-2016年间以21%的速度快速增长，到2016年已经超过210万,其所拥有的可投资金融资产总量占中国总体个人可投资金融资产总量的43%。与世界其它国家的情况类似，中国高净值家庭的财富积累速度高于普通家庭：2011至2016年，高净值家庭总体财富实现了年化25%的增速，超高净值家庭(即家庭投资金融资产超过约3000万元人民币的家庭)这一增速更是高达29%，均高于普通家庭14%的增速。未来，在新常态的宏观经济环境下，高净值家庭的整体财富增速虽然有所放缓，但预计在2016-2021年仍能保持约15%的年增长率，到2021年形成一个规模达110万亿的高净值财富管理市场，为中国的私人银行机构创造巨大的发展机遇(参阅图2)。 中国资本市场在广度与深度上的双向发展丰富了可投资产品的种类，为财富管理市场的发展与成熟打下基础。2004年第一支银行理财产品的发行，标志着中国财富管理市场的正式开启;2005-2007年波澜壮阔的牛市，推动了公募基金业的发展壮大;2009年起以信托计划为代表的投资浪潮，开启了高净值专属投资产品的大门;2013-2016年，个人投资私募基金的规模以超过110%的年化速度增长，达到2.4万亿，成为高净值人士投资的热门选择。过去十年，中国财富管理市场的产品类别不断丰富，现已涵盖银行理财、信托、公募基金、私募基金、直接股票投资、保险与年金等各类投资产品。中国的个人投资者随着市场趋势的变化调整自身的投资配置，目前形成了以储蓄为主，银行理财引领，信托、保险、股票、基金等产品百花齐放的配置组合(参阅图3)。 随着高净值人群财富规模的迅速积累和资本市场的日趋成熟，中国私人银行机构的业务规模得到了迅猛发展。根据12家中资私人银行公开披露的信息，经过短短10年的发展，这些中资私行的总客户数已经超过50万，管理客户资产(AUM)近8万亿(参阅图4)。经过10年的迅猛发展，中资私行已经能够在管理规模上比肩拥有上百年历史的外资老牌私行机构。中国管理资产规模最大的私行机构在2015年已经栖身全球私人银行的前20名。 2.2 客户自主性强，创富引领、逐高收益 中国市场的独特宏观环境和发展阶段造就了中国高净值人群的众多共性特点。与欧美发达市场的个人财富积累已经经历过代纪更迭不同，中国的高净值人群是1979年改革开放后的产物，财富积累时间最长不过40年。这些高净值人士在两个方面具有共性特点：一是财富来源，二是年龄集中度(参阅图5)。第一，目前中国高净值人群的财富积累主要源于创办企业和在资产(特别是房产)价格上涨后的变现获利。从制造业、到房地产、再到互联网等各个行业的周期性轮动造就了一批批富人。第二，众多高净值客户在上世纪80-90年代开始下海经商、开启了个人财富的快速积累，这些客户多集中在50-60年代出生，现在的年龄约在40-60岁。中国高净值人士的上述共性特点对其财富管理需求与偏好有着很大的影响，简单可以概括为对财富增值的追逐以及对自我决策的信心这两点。 仍处于财富快速积累期的中国高净值人群对投资收益有较高要求。首先，中国高净值人群的财富积累时间不长，仍有相当一部分人群处于事业发展、财富创造和积累持续加速的阶段。这些人群财富增值和产业再投资的需求大于财富保全的需求，即渴望将手中现有的资金作为生产资料，通过再投资来达到自身财富水平的显著提高甚至跨越。第二，在改革开放的四十年中，我国的人均可支配收入增长了约80倍，同期的美国约为5倍、日本约为7倍。考虑到高净值客户的财富增长速度还要高于社会平均水平，其对投资收益水平的高要求不言而喻。最后，在过去十年间，和投资实业、房产所能得到的收益相比，金融机构所提供的绝大部分金融产品收益相形见绌，也客观造成了高净值人士对金融投资产品的关注度较低。 受到企业家创富精神引领，中国高净值人士财富管理的自主性很强。源于创富一代的独特成长背景，许多中国私人银行客户尚未形成将财富交给专业金融机构进行财富管理的习惯，主要原因有三：第一，由于这些人群在过去的四十年间正是凭借自身对宏观大势的准确判断和勇于突破传统的企业家精神，实现了事业的腾飞和财富的快速积累。在个人成功归因的激励下，创富一代多对自身的投资决策能力有充分的信心;第二，由于中国资本市场仍处于发展初期，市场有效性还不高。很多中国高净值人群认为，通过其庞大的个人关系网络，能够更及时的获取一些特殊投资信息或稀缺投资机会，其回报率可能远远超越金融机构提供的一般性金融产品;第三，高净值人士有着较强的私密性要求，但目前中国财富管理机构人才匮乏、专业团队水平参差不齐，因此金融机构和客户经理通常很难在短期内与高净值客户建立起紧密、信任的关系。因此，我们观察到即便在私人银行机构百花齐放的今天，高净值人群仍然具备较强的财富管理自主性。 这种自主性对于其财富管理需求的影响主要体现在三个方面：一是高净值客户会自己寻找投资机会，直接投资在实业、股票、房产等。二是即使将财富放在金融机构进行管理，多数高净值客户也将金融机构的作用定位于产品超市，即以购买产品为主，而对真正的“财富管理”需求弱(如资产配置、投资建议等)。三是高净值客户对各类机构的定位和产品优势有着自己的判断，会自主在机构之间进行大类资产配置，而非将所有财富放在一间机构由其进行资产配置建议;如在银行购买预期刚性兑付的理财产品、在信托公司购买收益较高但存在一定风险的信托产品、在券商处配置风险较高的股票及权益类投资产品等。对于处于快速成长期的私行机构而言，中国高净值人士财富管理自主性强的特点，既是展业的挑战，也是机构提升能力的驱动力。 2.3 竞争格局未定，多元参与、各有所限 过去十年，中国高净值人士财富规模增速迅猛，但私行机构的渗透率仍低，吸引各类机构争相进入。以商业银行为例，披露了2016年总体个人资产管理规模的4家银行中，其私人银行所管理的资产规模只占整体零售业务的13%，远远低于中国高净值家庭所拥有的财富占总体个人财富43%的比例。这意味着，新进机构并不用去抢已有机构的蛋糕，仅做市场增量就能够拿到可观的客户数量及管理资产规模。因此，以银行、信托、券商、第三方财富管理机构为代表的各类机构，纷纷开始开展私人银行业务，为中国私人银行市场注入了多元的基因和活力。根据公开披露信息显示，截至2016年底共有22家商业银行机构开展了私人银行业务，包括五大行、十家股份制银行、六家城商行和一家农商行。同时，众多信托公司与券商将财富管理业务列为新的发展重点，甚至成立单独的高端客户部或私人银行部门，专门服务高净值客户。 竞争格局尚处在变化当中，虽然商业银行私人银行目前的管理资产规模最大，但各类非银行机构也在快速发展。一方面，商业银行凭借广大的零售客户基础、多年来培养的可靠品牌形象、广泛的线下网点以及部分集团层面的跨牌照业务资源，在高净值客户财富管理业务上优势明显。连续三年客户调研显示，约70%-80%的客户选择商业银行作为财富管理的主办行。 但是，另一方面，我们也发现有很大一部分客户对待非银机构的态度积极，愿意选择非银机构作为主办财富管理机构。具体而言，47%的受访者明确表示在过去两年已经或正在积极考虑将更多的资产交由非银行金融机构打理。其中，信托、保险、券商最受受访者欢迎。客户之所以想将更多财富交由非银机构打理，主要的考虑因素有三点，分别为：追求更高的收益、更丰富的产品以及定制化的产品与服务。这也与商业银行在私行业务经营中的能力偏科相关。可见，商业银行在私人银行市场的领导地位尚未稳固，私人银行市场的竞争格局还在不断变化当中(参阅图6和图7)。 虽然目前私行业务呈现多元参与和竞争的格局，但中国金融体系的现状仍在很大程度上限制了各类中资私行机构的能力发展。一方面，分业经营对于各类金融机构的展业领域形成了约束。以规模最大的商业银行业为例，由于其业务范围长期以来主要被限制在信贷领域，因此银行更习惯从固定收益的视角去分析和管理资产的风险，并创设相应的产品，而缺乏对权益类产品的投资管理经验与能力。再例如，分业监管体系下，银行不能开展股票经纪业务，中资银行私行便无法像欧洲和香港的私人银行那样为客户提供二级市场股票投资顾问服务，私人银行账户也未能成为真正的跨市场全功能账户。另外，由于受到较多的信贷规模及投向限制，商业银行在开展私行业务时，内部能够自主创设的产品种类和收益水平都受限，因此很多机构选择与信托、证券等其他非银机构合作开展跨市场、跨牌照的经营活动，寻求监管套利。这不仅提高了私人银行的经营成本和操作风险，还加大了监管难度。另一方面，中国金融市场底层资产、产品结构和价格发现机制仍不够发达，限制了私行机构服务客户的深度和广度。例如，中国以间接融资为主的金融结构导致了固收类产品供给比例远大于权益类产品，多年来股票市场的大起大落影响了客户大类资产配置与投资管理策略的有效性。分业经营与金融市场不成熟这两个客观因素，造成了各类中资私行机构在能力上偏科明显，整体财富管理市场呈现重固收、轻权益的特点。根据测算，目前中国市场上各类主要金融投资产品的底层资产约有80%为存款、货币市场工具、债券和非标债权，股权和股票的占比不到20%(参阅图8)。 2.4 造就同质模式，零售升级、产品驱动 中国特殊的宏观环境及高净值客户的共性，使得中资私人银行机构往往选择了同质的业务模式，即零售升级、产品驱动。其中，零售升级是指对私行客户的价值主张源于零售业务，是普通零售业务的升级版。具体而言，这通常仅意味着私行机构着力于为客户提供更优先的零售银行服务、更好的服务网点环境、收益率更高及种类更为丰富的投资产品。产品驱动是指中资私行机构主要依靠理财与投资产品的销售(其中主体是有隐性刚性兑付的固收类产品)拉动业务，专业投资顾问与大类资产配置服务缺乏或流于形式。 零售升级的业务模式在很大程度上是中国私人银行客户财富发展现状和需求偏好的现实反映，从历史发展的角度看有其合理性。中国个人的财富在过去十年快速积累，个人财富水平随着整个社会经济的发展和个人年龄的增长而不断攀升，是一个典型的增量市场。中国私人银行业务发展时间还不长，有大量的私行客户和准私行客户仍沉淀在零售银行体系内。因此一方面，私行机构抓住现在的零售客户就是抓住未来的私行客户，另一方面私人银行业务本身也是随着零售客户的财富增长而形成，是源于零售的业务。中国商业银行经过多年发展积累的可观的零售业务资源，例如渠道、品牌和零售基础产品体系等，与私人银行业务有着很强的协同效应。因此，源于零售、高于零售的零售升级模式成为了各大中资私行机构的首选。 与海外领先私行机构相比，中资机构仍在“跛足前行”，过分依赖产品销售、轻视专业投资顾问与大类资产配置能力的培养。主要原因有三：第一，与大多数金融机构整体的发展思路类似，中资私行机构通常重视“量”的增长、以规模为导向。如上所述，这种跑马圈地的思路在中国私人银行这一规模快速扩大的增量市场里有一定的合理性。因此，多数私行机构将客户数、管理资产规模作为最重要的考核指标，并在过去的十年确实取得了喜人的发展成绩。第二，由于“刚性兑付”的客观存在，导致客户普遍对金融机构为本金和预期收益进行隐性担保有着很强的心理预期，从而只看重投资产品的预期收益率、不考虑风险。这导致资产配置建议失去了意义，产品收益率和销售规模的比拼成为私行机构的制胜关键。第三，分业监管为不同类型的金融机构造就了独特的产品基因(例如信托公司的信托产品和券商的股权类产品)，这些机构依赖特定产品的护城河就可以占据一定的市场份额，因而缺乏提供综合财富管理服务的动力和竞争环境。 三、思变：中国私人银行正站在转型关键路口 2014年，国家主席习近平明确提出了“新常态”的概念，标志着我国社会与经济开始步入新的发展阶段。在这样的宏观背景下，我国财富管理市场的宏观发展环境、高净值客户的结构与需求、私行机构的竞争格局和自身地位都出现了新的变化。这意味着，中国私人银行业正站在关键的路口，过去粗放生长大踏步迈进的时代已经过去，未来需要迎接转型升级的历史新机遇。本章，我们将深入研究私人银行在市场、客户、格局、地位等方面的本质变化，以帮助探索中国私人银行业的特色发展机会和机遇。 3.1 市场之变，财富多资产荒、新常态新预期 随着宏观经济增速放缓，资产端收益率承压，财富端仍在快速积累并渴求优质投资渠道，财富多资产荒的矛盾成为新常态。过去，与国际成熟市场相比，我国资产成长性和利率水平均整体处于高位，即便是固收类产品也往往能够提供比较可观的资产回报率。随着宏观经济增速放缓，能够提供长期、稳定、较高回报的投资机会明显减少;存量资产中，部分高杠杆、产能过剩的行业企业仍在逐步退出中，不良资产累积增多，风险隐忧升高。另一方面，整个市场的财富水平仍在不断积累，大量的财富渴求高回报的投资机会。因此，优质资产和投资机会的供不应求成为了新常态。 宏观环境的变化正在改变财富端投资者的预期与偏好。中国市场过去的高成长性使得投资者对于投资收益率有着很高的要求。在新常态下，不断走低的投资回报率和不断增多的风险事件促使投资者对风险收益有了更加深刻的认知体会。高净值客户一方面开始认可专业金融机构提供的大类资产配置建议的意义与价值，另一方面对投资回报率有更加理性的预期，这都将促使中国的财富市场从“高速增长期”向“稳健积累期”发展。 上述市场环境的变化开始促使财富管理机构思考新常态下的展业策略转型。过去，财富管理机构多采用产品驱动的业务模式，通过比拼产品收益率和维持刚兑来追求客户数量和管理资产规模的扩张。随着宏观环境进入到资产荒、收益率低、风险上升的阶段，在刚性兑付下的高收益产品将难以为继(参阅图9)。机构需要更加重视对多样性底层资产的获取和管理能力，加深对各类资产、特别是权益类产品风险收益的理解，打破对于固收类、非标类产品的过度依赖，提供更加丰富多元的产品。同时，私行机构也必须以客户为中心，为客户提供适合的、专业的投资顾问建议，回归受人之托、代人理财的业务本源。 3.2 客户之变，结构日益多元、需求分化成熟 伴随着宏观经济的发展和财富积累阶段的变化，中国高净值客户结构正在不断发生变化，超高净值人群逐步崛起，富二代、专业人才等新兴类别人群不断涌现。 首先，财富持续积累带来超高净值客户群体的成长。BCG全球财富管理模型显示，2011年家庭可投资金融资产在3000万以上的超高净值人群仅为11万户，其所拥有的可投资金融资产占全部个人资产的16%;到2016年，这一人群的数量已超过30万户，资产占比上升至近24%。对于财富管理机构而言，超高净值客户在财富管理需求上的复杂度远高于普通私行客户，通常需要为其提供更专业化的人才、产品和服务。 第二，“富二代”正逐步成为私行机构的目标客户。如前所述，“创一代”多出生于五六十年代，其子女大多正在逐渐步入成年，开始参与家族财富甚至家族企业的管理。我们连续三年的客户调研显示，约有10%的高净值受访者财富来源为继承父辈财产，“富二代”群体正式步入私人银行的舞台。目前，很多创一代仅是将部分财富的管理权交给成年子女，为他们提供练兵场。但未来，随着创一代年龄的增长，财富的传承是大势所趋，“富二代”将成为中国私人银行市场越来越重要的客户群体。 第三，“知识型”人才也开始登上高净值人群的舞台。调研显示，目前约有两到三成的高净值人士为企业高管和非投资类的专业人才(如医生、律师、会计师等)。过去，高净值人士多为在改革开放的浪潮中勇于突破传统枷锁、凭借胆识和决断力获得成功的企业家。如今，与创一代凭借“企业家精神”致富不同，企业高管和专业人才主要依靠自己的专业知识获得财富，其更良好的教育背景将催生出与企业家不同的财富管理需求与偏好。 客群结构变化的同时，高净值人士在财富管理目标、风险偏好、财富打理方式与产品服务需求等方面也产生了新的变化，为中国私人银行业带来新机会、提出新要求。 一是财富管理目标分化，守富和传富的需求上升。过去，中国高净值人群以一代企业家为主，多将财富增值或帮助企业事业发展作为首要财富管理目标。随着存量财富的不断积累和个人年龄的增长，目前有相当一部分高净值人群已经走过了家庭财富的高速积累期，开始将财富安全和财富保障作为财富管理的首要目标(参阅图10)。同时，由于子女逐步成年和国家政策信号的刺激，财富传承的需求开始被提上日程。调研显示，45%的高净值受访者表示已经或在3年内会积极考虑财富传承的问题。家族资产梳理和管理、家族财富的保全和增值、继承相关的税务筹划、安排后辈合理支取和运用资产等需求逐步显现(参阅图11)。 二是风险偏好分化，从要求“刚性兑付”到接受“风险收益”的概念。经历过去十年的股市债市波动、经济增速放缓等多重洗礼，中国的高净值客户对宏观经济形势、金融市场变化和各类投资产品有了更加深刻的理解，对风险收益的概念有了更加理性的认识。调研显示，已经有约50%的高净值受访者表示能够接受一定程度的本金损失，超过60%的受访者对信托、券商、保险公司等非银行机构的预期收益率型产品没有刚性兑付预期(参阅图12)。随着金融市场和监管的发展，刚性兑付将逐渐被打破。 另一方面，高净值人群结构的变化，也带来了内部风险偏好的变化和分化。例如，对于大部分“创一代”，伴随着年龄的增长和财富积累速度的下降，其风险偏好日渐保守、更关注财富保值而非增值。而年轻人群及“知识型”高净值人士，通常拥有更多的金融及财富管理专业知识;加上年纪较轻，还处于积极积累财富阶段，往往拥有较高的风险承受意愿，对权益类、净值型产品的接受度也会更高(参阅图13)。 三是财富管理方式和产品服务需求变化。从推崇自主投资到信赖专业机构，从仅关注投资产品收益率到寻求资产配置建议与综合金融服务。一方面，随着宏观经济进入新常态，“创一代”意识到过去能够自主找到的超额回报投资机会正在显著减少。另一方面，国内财富管理机构的专业水平也在持续进步。 因此，有更多的高净值人士在财富管理上逐渐接受“让专业的人做专业的事”。2017年的客户调研结果显示，已有超过五成高净值人士选择主要听取专业机构的建议或全权委托，超过7成表示理想中是将财富交由专业机构管理而非自主投资。随着高净值客户结构和财富管理目标分化，其对于财富管理机构的产品服务需求也在发生变化。例如，超高净值客户积极寻求更加综合、定制和复杂的产品服务，关注财富传承的客户对家族信托等产品需求上升。又如，在刚性兑付打破、宏观经济进入新常态的大背景下，固收产品一支独秀的状况正在改变，高净值客户对于对大类资产配置、投资组合建议服务的需求凸显，权益类产品、海外投资等日益受到关注。根据2017年的客户调研，接近60%的高净值人士表示希望私行机构能够提供专业的资产配置意见和综合金融服务(参阅图14)，而不再是仅仅关注投资产品收益率。 综上，高净值客户结构的多元化带来日渐分化、复杂成熟的财富管理需求，要求中国私人银行市场从“粗放生长期”进入到“精耕细作期”，根据个性化的客群特点提供差异化的产品和服务，才能更好跟上中国高净值客户变化的步伐。 3.3 格局之变，经营边界突破、跨界竞争加剧 中国金融体系改革深入和监管完善将有助于私行机构打破经营壁垒，探索专业发展的经营道路。自2007年第一家中资私行成立以来，中国的私人银行业务始终欠缺一部明确、专属的监管法规，直到2009年《关于进一步规范商业银行个人理财业务投资管理有关问题的通知》才首度提及私人银行，并在事实上仍旧基本受到普通零售银行业务的监管制约和限制，在投资方向、风险管理与资产准入等领域并未体现私人银行的特性;2010、2011年上海银监局和工商管理机构先后向工行、农行、交通银行发放了私人银行专营机构牌照，然而对牌照申请的标准和其背后的业务内涵均有待明确。 改革并完善适用于现代金融市场发展的金融监管框架始终是中国金融行业发展和监管改革的主旋律。十三五以来，金融体系改革市场化、纵深化发展的思路也得到了进一步明确。在这样的大背景下，打破传统分业经营限制、顺应金融机构综合化经营要求成为大势所趋。机构监管向功能监管转型的呼声也越来越高。独立私人银行牌照的发放和专项监管被再次提及。 如若私人银行专营机构和业务监管框架得以完善，适度放宽经营限制，将有助于私行机构打破“零售升级”的尴尬发展定位，共同塑造一个全新的私行业务竞争格局——在专项监管专业经营的前提下，各类机构能够切实从私行客户需求出发，突破大众零售金融业务的边界与限制，进行真正的业务创新而非监管套利，打造跨市场、跨机构的综合金融服务能力，在风险可控的前提下提供与私行客户特性需求相匹配的产品与服务。 与此同时，资产管理机构向下游财富管理市场发力，跨界竞争加剧。过去投资银行、资管机构和财富管理机构在价值链的资产端、产品端和资金端发挥各自的牌照和能力优势。然而，随着新常态下优质资产日渐稀缺，越来越多的资产管理机构正在面临日趋激烈的同质化产品竞争，而通过加强对投资者的了解和需求，向资产配置和财富端拓展，则能够更好的服务和留住客户、提升利润。我们观察到，许多信托公司、证券公司正在着力建设高净值客户专属服务团队，公募和私募基金也在积极拓展自有销售渠道，并开始探索专户资产管理和大类资产配置服务。对于传统的财富管理机构，这样的跨界竞争不仅带来了分流客户的直接压力、挤压了业务发展空间，同时也将促使私人银行机构向价值链上游发力，建设自有的资产获取和资管能力，以避免丧失服务客户的主动性和掌控力。 3.4 地位之变，战略价值凸显、改革转型引擎 过去10年，私人银行业务在中国金融机构中的地位和定位经历了发展与变化，我们观察到不同机构对私行相关组织架构的差异化处理和往复调整：有些机构将私行定位成产品部门，有些则定位成客户关系管理部门;有些机构的私行部是一级部门，有些则是二级部门;有些机构将私行部独立出来，但更多的机构将私行部置于零售板块之下。组织架构的变化和往复体现了中资金融机构对私行业务地位与定位的模糊和摇摆。随着新常态下中国金融体系改革和银行业整体转型的深入，越来越多的中资金融机构意识到了私行业务的重要价值，也开始重新思考私行的战略定位和组织定位，并据此调整银行的资源配置方向。 首先，发展私人银行业务是中国金融体系从间接融资向直接融资转型背景下的顺势而为，也是有益助力。中国社会融资体系长期以来以间接融资为主导，其中银行传统信贷业务是中坚力量，直接融资市场发展缓慢。完善多层次的资本市场，是中国金融体系转型发展的大势所趋。私人银行虽然发轫于商业银行，但其业务内核是财富管理和资产管理，是直接连接高净值投资者和资本市场融资需求及产品的桥梁。 私人银行客户风险承受能力和意愿都相对较强，对风险自担、风险收益匹配的理念认识较为深刻，对直接股权类和债权类产品的接受度也更高。因此，私人银行业务为资本市场提供了可观的资金来源，通过需求端来促进直接融资市场在深度和广度上的双向发展。 第二，新常态下银行业规模驱动的重资本发展模式承压，私人银行业务是金融机构自身盈利增长及业务模式转型的新引擎。过去，以商业银行为代表的金融机构发展模式主要是依靠资产负债表的规模驱动，在经济快速发展的宏观大背景下收入和利润增长迅速。银行业在业务结构上也体现为重对公、重信贷而轻零售。新常态下，商业银行收入增速显著放缓，信贷业务风险升高，部分机构的利润甚至出现负增长，银行业的业务模式转型已迫在眉睫。在这样的大环境下，私行业务的优势和战略价值得以凸显。首先，私行业务通过产品销售和专业咨询与服务能够带来大量的中间业务收入，有助于推进金融机构的轻型发展。其次，私人银行是大投行、大资管和大财富这三大新兴业务的重要结合点。具体而言，私人银行业务可以协助投行更好地服务企业客户，私人银行客户是资管产品的重要投资者、也是财富业务所服务的核心客群(参阅图15)。最后，与普通零售客户相比，高净值客户的市场敏感度高、投资经验多、风险承受力强，因此对创新性的产品与服务接受度较高，私行可以成为部分创新业务先试先行的理想沃土。 为了充分发挥私行业务的上述战略价值，具备禀赋的金融机构应当进一步明确私人银行业务的战略地位，加强资源投入和专业化建设。过去很多商业银行仅把私行作为零售业务的升级版，忽略了私行的专业性和专属性要求，导致私行与零售及贵宾理财界限模糊、客户的差异化服务需求难以满足、客户体验的优质性难以保证，制约了私行业务的发展。同时，许多金融机构对私行业务的资源投入不足，缺乏人、财、事等方面的配套管理机制，造成私行专属的产品与服务体系不完善、高素质私行人才培养和留存困难等。展望未来，加强私行的专业化建设是大势所趋，需要相应资源的投入，以充分发挥其战略价值。 四、展望：探索中国私人银行特色化发展道路 相较于其他市场，中国金融市场有着自身的独特性和复杂性。一方面，中国经济体量巨大，经历了几十年的快速发展，创造了诸多“中国奇迹”。另一方面，如上所述，中国目前面临着诸多特性的机遇和挑战，如经济“新常态”、高净值客户结构和需求变化、金融分业监管等。在这样的大背景下，中国的私行机构应当积极学习国外领先私行机构的优点和经验，但也需根据中国市场的特殊现状，取长补短、活学活用。在本章，我们希望就未来中国私人银行应如何选择自身的战略定位、能力布局和组织支撑进行探讨，试图总结出中国特色的私行机构发展路径，为私人银行业务的发展献计献策。 4.1 战略定位，以客户为中心的差异化价值主张 私人银行手握高价值客户，应真正以客户为中心，充分挖掘业务潜力，实现战略价值。宏观、市场和竞争环境的变化，使得中国领先的金融机构在发展模式上，必须从对规模增长的关注进化到对客户价值的关注。从客均价值来看，私行客户是最优质的客户，能够给机构带来巨大的综合业务潜力和价值。高净值客户群体位于财富金字塔顶端，其中的企业主占比较高，不仅是零售业务的优质客户，更是公司业务的潜在客户。高净值客户的金融服务需求多元，对金融机构的能力和服务水平要求也远高于一般零售客户。私行业务的发展与金融机构的综合能力提升相辅相成，相互促进。因此，私行机构必须落实以客户为中心的发展理念，为客户提供适合的、综合的产品与服务，以增加客户粘性、深挖钱包份额。 以客户为中心意味着需要针对不同的目标客群设计差异化的价值主张。纵观国内外领先私行机构，根据其为私行客户与零售客户提供的价值主张差异化程度，有零售升级、大众私行和专属私行三种模式，其背后实质是对不同目标客户及其需求差异的不同考量。总体而言，资产规模越大、或者是财富管理需求越复杂的客户，其对于专属的私人银行服务体系的要求越高，与零售银行服务体系的差异越大。传统上中国很多大型商业银行采用了零售升级的业务模式，与其服务的主体客户实际的财富管理需求并不复杂有关。而随着客户的成熟和机构能力的提升，部分高净值客户越来越呈现出与零售客户迥异的财富管理诉求，机构也需要在价值主张设计上进行相应的调整和升级。具体而言，三个模式的价值主张差异点集中在品牌、渠道、产品与服务和服务模式四个方面(参阅图16)。 在一个金融集团内部，可能同时存在不同的价值主张选择，以多套体系差异化地服务更广泛的客户。以某国际大型综合性银行为例，其集团体系内主要有两个专门服务高净值客户的机构，一个是隶属于零售银行体系下的超高端零售品牌，一个是完全独立于商业银行的私人银行品牌。其中，超高端零售品牌目标服务可投资金融资产超过100万美元的高净值客户，能够满足其主流的综合金融需求，包括日常结算、财富管理、融资服务等;而私人银行则专注于服务可投资金融资产超过300万美元的高净值客户，旨在满足其复杂、多样化的金融需求，例如定制化投资产品设计、全球股票市场投资、特殊市场投资等。两个机构在渠道、产品与服务、服务模式等三个方面对客户的价值主张均不相同。简言之，超高端零售品牌提供的是超高端的零售银行服务，而私人银行则是提供私人、专属的全方位个人与家族金融服务(参阅图17)。 面对中国宏观环境、客户需求与私行机构竞争格局正在发生的变化，传统上中资私行机构“零售升级”的同质化模式需要被重新审视。首先，随着经济增速进入新常态，和十年前相比，中国已经形成了一批较为稳定和固化的私行客户群体，零售银行作为私人银行获客来源的重要性逐渐降低。第二，随着整体财富水平的提高和资本市场的发展，客户财富管理需求的成熟度也相对提高。一些特定群体，例如超高净值客户以及律师、银行家、专业投资者等专业人士的财富管理需求也更为成熟。对于这些客户而言，比零售银行更高的产品收益率、服务更热情的客户经理、装修更豪华的网点不是其选择私行机构的决定性因素;专业的投资与资产配置建议、定制综合的产品与服务等因素的重要性显著提升。最后，券商、信托等传统资产管理机构进军财富管理行业，发挥其在投行、资管方面的优势，通过拳头产品吸引客户，给传统的商业银行零售升级模式带来压力。 中国私行机构需要根据自身的资源禀赋明确各自的目标客户，进而在零售升级、大众私行与专属私行三种价值主张当中选择。通常，拥有较强零售基础、以服务普通私行客户为主、重视总管理资产规模的私行机构适合选择零售升级或大众私行的价值主张。中国普通私行客户的家庭财富水平大多在600万到3000万之间，本身的职业通常与金融和投资无关。他们的需求以普通投资理财为主，对如家族信托、全权委托、定制化投资产品、特殊投资机会等复杂高端产品与服务的需求并不显著。对于这些客户，私行机构应当首先确保其普通零售业务需求能够得到优先、快捷的满足，配备专属客户经理以让客户得到尊贵的服务感受。同时，通过提供种类丰富的投资产品和相对专业的大类资产配置建议等大众私行服务，引导客户采用更多元的资产配置策略，进一步形成与普通零售业务的区分。 以服务需求复杂的高端私行客户为主要目标客户群体的私行机构，则更适合采用专属私行的价值主张。这类客户的理财需求和结算需求能够有效进行分离，使得服务此类客户的机构能够在一定程度上摆脱既有零售网络的限制以实现自主获客。这些目标客户通常掌握着比普通私行客户更大的财富规模，或是本身的职业与金融和投资有关。虽然此类客户目前占全部高净值客户的比例较小，但随着经济的进一步发展，预计占比会逐渐升高。和普通私行客户相比，这些特殊私行客户对渠道、产品与服务、服务人员素质的要求都会更高，具有更强的专属、定制诉求。私行机构需要为这些客户单独配备专业素质高的客户经理和投资顾问，提供更为私密和灵活的服务方式(例如上门服务)，并且提供包括专属投资机会对接、定制化产品与服务设计、大额融资等一系列更为复杂的产品与服务。通常，拥有较强资管与拳头产品能力、但既有零售渠道优势较弱的私行机构多采用此模式。 对于一些规模较大、综合化能力较强的机构，可以在内部同时采用两种甚至更多的模式，以差异化体系服务更广泛的客群，打造在私行市场的领导地位。 4.2 能力布局，掌握全价值链能力竞争优势凸显 按照核心能力维度划分，我们观察到财富管理机构的三类模式：资管驱动型、投顾驱动型和全线布局型。在财富管理的价值链上，从上游到下游分别有资产获取、产品创设、投资顾问和产品销售四个核心环节(参阅图18)。各个机构根据自身的资源禀赋和业务目标，会选择不同的环节作为自身能力培养的重点。其中，资管驱动型的核心优势在于资产获取和产品创设这两个环节，旨在通过掌握优质的资产来源并创设和提供符合客户需求、具有良好回报的产品而取胜。而投顾驱动型的核心优势则在于投资顾问能力和客户管理体系，通过专业的服务团队向客户提供适合的资产配置和投资建议。 在目前的市场、客户、竞争大环境下，掌握资产端到财富端全价值链能力的全线布局型财富管理机构优势凸显。首先，在中国经济进入新常态、优质资产稀缺的背景下，资产获取和产品创设能力是财富管理机构的重要竞争力。中国高净值客户的投资收益率预期虽然在下降，但客户调研显示，产品仍是客户选择私行机构的首要考量因素。因此，能够提供优质甚至专属的投资机会，是财富管理机构持续吸引客户的核心竞争力。第二，财富管理机构需要打造强大的产品平台，并在此基础上培养大类资产配置和专业投顾能力。随着刚性兑付的打破及客户需求的成熟与分化，财富管理机构不能仅局限于提供比拼收益率的固收类产品，而是要能够提供满足不同风险收益偏好、跨市场的丰富产品类别。同时，还需要为客户提供专业的大类资产配置和投资顾问建议，以持续性的为客户创造财富管理价值、吸引客户。最后，如前章所述，资产管理机构已经有很明显的向下游财富业务延伸的趋势，与之类似，财富管理机构应积极向上游资管业务挺进。价值链上的各个环节相辅相成：上端的资管能力能够有效吸引下端的财富资金，下端的财富资金是上端资管产品的销售渠道保障。因此，掌握从资产端到财富端的全价值链能力，是领先资产管理机构和财富管理机构的共同追求。 由于私行业务的特殊性，在各类参与方中，私行机构是整合全价值链能力的最佳连接者。近年来各类金融机构争相建立的“大投行、大资管、大财富”体系，正是希望打造从资产端到财富端的全价值链能力。如上所述，私人银行业务站在以客户为中心的视角，是大投行、大资管、大财富的最佳结合点。私行机构作为最贴近客户、贴近市场的机构，对市场需求的捕捉最为准确和敏感，从而能够更好的指导上游资管与投行业务。通过私人银行构建的产品与服务平台，能够打通组织内乃至集团内全价值链各个环节的能力与资源，将有助于整个金融机构形成不易复制的核心竞争优势。 能力发展难以一蹴而就，各类机构可以根据自身资源禀赋选择不同的发展路径，具体包括各类能力搭建的先后顺序，以及建设这些能力的方式选择两个方面。 在能力搭建顺序上：零售基础强的机构，例如大型商业银行，可以选择投顾驱动型，即从财富端能力开始、逐步向资产端的上游能力挺进;资管与投行基础强的机构，例如券商、信托、对公与资管业务强的商业银行，可以选择资管驱动型，即从资管端能力开始、逐步向财富端的下游能力延伸。最终，两种道路殊途同归，形成具有可持续性竞争优势的全价值链能力布局。 在能力搭建手段上：在资管、产品、投顾各重要环节，均有内部自建和构建平台两种路径。自建的方式能够对资源和能力实现最强的掌控，但需要投入大量的资源进行人才培养，内生增长的速度限制也可能影响对市场机遇的及时捕捉和业务规模的快速增长。构建平台虽然在掌控力上可能面临挑战，但如果辅以适合的体制机制(例如部门之间、集团各子公司之间的协同机制、各业务条线之间的计价机制、生态合作机制等)，则能够通过杠杆作用撬动更多的资源，形成生态合力，推动业务更快速发展。尤其是对于中大型金融机构而言，应着力于构建平台化模式，以充分利用机构内、集团内和外部合作伙伴的资源，为私行客户提供更全面、综合的产品与服务，打造在全价值链上的强大竞争力。 4.3 组织支撑，总分制下加强私行专业体系建设 过去十年，许多中资私行机构在私行体系组织建设上出现了往复变动，这是由于私行业务的定位和价值主张选择不清晰，同时更体现了私行专业化管理需求与机构传统总分垂直架构的客观矛盾。一方面，各大私行机构均意识到私人银行客户与业务的特殊性要求专业化的体系建设。这需要有强有力的中枢指挥，如果仅依靠分行自主分配资源和管理团队，就会出现私行业务价值主张体系实施不畅通、各地区之间业务发展和客户体验差距大的情况;但是另一方面，分支机构是直接面对客户的经营单位、手握大量的客户与渠道资源，如果总部垂直管控力度过强，将会引起分支机构的抵触心理、影响业务积极性、反而不利于业务的顺利开展。因此，如何在总分制下建立私人银行专业化体系，是各家私行机构近十年来探索和研究的重要课题。 根据私人银行总部垂直管理的深度，私行机构在组织管控体系设计上有三种选择：以分行为主、加强总部管控的准事业部制、以及总部完全垂管的事业部制(参阅图19)。 私人银行以客户为中心的理念要求专业化的体系建设，以指导经营机构在日常业务中落实对客户差异化的价值主张。具体的组织模式选择和总部垂直管控程度，与价值主张选择、分支机构能力、业务规模这三个因素有关。 如果选择专属私行的价值主张，一般意味着在人、财、事三个方面完全的专属化。在国外，这类私行机构通常以独立子公司的形式存在，客户账户体系独立，客户、渠道、销售队伍都完全独立管理;在国内，则通常体现为事业部模式，在一个银行法人内，实现资源分配、团队和客户的自主管理。 对于选择零售升级或大众私行业务模式的机构，在人、财、事方面私行的垂直管理深度则可以有不同的选择。首先，要考虑分支机构的能力现状。对于零售业务发展时间较长、分支机构能力较强的机构(潜在私行客户多、渠道广泛、人员素质较高)，不建议直接采用事业部制。总部应当集中精力对分支机构进行专业化支持，包括知识与能力的输出与培训，以最大程度的利用分支机构的零售资源。切勿与分行争润，伤害分行的业务积极性、造成内部资源的损耗。如果分支机构的零售基础非常薄弱，则反而可以考虑采用准事业部的形式，加强对分行私行相关人员和财务资源的配置话语权，确保私行业务发展获得足够的资源保障。 第二，要考虑目标客户集中度、规模和特点。 如果私行客户数量较少、但集中度和户均资产高，则可以选择总部直接服务的模式，用高度专业化的体系来服务这部分“少而精”的客群;一些区域性城商行、信托和券商机构可以考虑此种模式。而对于全国性机构，如果私行目标客户地域分布较广、还有很大的增长潜力，则应当更多依靠现有分支机构来展业和维护。最后，还要考虑私行业务的发展阶段。如果私行客户已经积累到一定量级、业务盈利性较好，私行有能力调配更多的资源并自负盈亏，便可以考虑专业化进程的进一步推进，即采用准事业部甚至独立利润中心的模式。 在中国特色的总分体制下，私行专业化体系建设要重点考虑在人、财、事上的关键抓手，尤其是在渠道建设、人才队伍建设、考核与资源分配三个方面。首先，作为直接对客的渠道，在网点中对私行客户的差异化服务标准和流程设计是私行机构专业化的基本要求。网点专业化的手段和形式是多元的，可以建立独立运营的私人银行中心，也可以依托于现有网点、配备专属人员、建立并严格执行服务标准。第二，应当加强专业化的私行人才队伍建设，包括客户经理、投资顾问、产品专家等，根据目标客户需求，为高净值客户提供区别于普通零售的专属服务。第三，总行私人银行部门应当对一线业务人员和机构的考核以及对一线经营单位的资源分配有一定的话语权，才能确保总部的战略传达和执行顺畅。需要强调的是，垂直化管理的目的是为了私行战略与差异化价值主张的落实，以及专业体系效能的放大，不应为了管控而管控、反而容易引起与一线经营机构的矛盾。私行机构应当根据自身的现实情况和业务目标，选择适合的授权程度和管理抓手。 4.4 路径选择，主流商业银行私人银行发展道路 如上所述，各类私行机构可以根据自身不同的资源禀赋，选择差异化的价值定位、核心能力和组织支撑模式。在国际上，我们观察到了各类领先私行机构在三个层次的差异化组合方法。例如，有专属私行+资管驱动+独立利润中心的模式，主要被投资银行或资管能力较强的金融机构旗下的私人银行所采用，如高盛私行(Goldman Sachs Private Bank);有大众私行+投顾驱动+准事业部的模式，主要是零售基础比较强的商业银行服务资产规模较大的客户时所采用，例如花旗私人客户业务(Citigold Private Client);有专属私行+全线布局+独立利润中心，多是大型综合性金融机构开展独立持牌的私人银行机构时所采用，如汇丰私人银行(HSBC Private Bank)。同时，随着私行机构业务规模和能力的发展与提升，其应当选择的模式和路径也会改变。通常，服务的客户越成熟，越要采用专属私行的价值主张;机构自身的能力发展越全面，越能够进化到全价值链的布局;私行机构的专业程度越高，越可尽早成立独立的利润中心。 基于目前中国私行客户和市场的发展阶段，对于具有一定规模的全能型商业银行的私人银行业务而言，在中短期的模式选择上，相对适合采用突破零售升级的价值主张、拓展全价值链的能力布局、并采用准事业部的专业化管理体系(参阅图20)。 首先，突破零售升级的价值主张选择是对中国高净值客户需求和偏好变化的反应，是以客户为中心的体现。近年来随着高净值客户财富的不断积累、成熟度的进一步提高，客观上需要私行机构对其提供与零售银行区别更为显著的产品与服务。如果仍采用简单的零售升级的价值主张，已难以满足客户的差异化需求。但是，和欧美等发达市场相比，中国高净值客户的财富积累时间尚短，财富管理的复杂度整体不高，如果过于强调专属性和定制化，在提高成本的同时，可能影响与零售体系的协同效应。因此，主流商业银行开展私行业务，一方面可继续依托零售在品牌、渠道和基础产品服务方面的资源，另一方面也应在客户经理的专业能力、产品平台和增值服务的丰富度和专属度等方面进行大力提升，与零售银行进行区分。同时，随着客群成熟度的提高和机构自身专业能力的不断增强，在大众私行的价值主张上，可以积极发展专属私行的价值主张，旨在服务资产规模更大、需求复杂程度更高的高端私行客户。 第二，通过构建平台布局全价值链能力能够最大程度利用资源禀赋，确保可持续竞争优势。中国大中型商业银行在传统上通常拥有良好的对公业务基础，与其它机构相比，具有天然的基础资产获取渠道和能力，投行和资管端也都有一定优势。同时，高净值客户对资产配置与投资顾问的需求愈发强烈，专业投顾体系正在日益成为私行机构的核心制胜能力。因此，在对公、资管、零售等方面均有一定实力的中国全能型商业银行，应力争在私行全价值链进行能力布局，形成“大投行、大资管、大财富”的紧密连接。从布局方式上，中国主流商业银行应充分依托综合金融集团的背景，通过构建平台化的模式和机制，整合协同集团内外部资源，从而打造强大的护城河，建立在私行业务上的领导地位。 第三，准事业部制是对中国特色的总分行体制与私行专业化需求之间的平衡。如上所述，中国中大型商业银行的总分行组织体系根深蒂固，分行在很长的历史时期是实际业务经营主体、手握大量资源。采用准事业部的模式，一方面能够最大程度的利用分行现有的资源并调动其业务积极性，另一方面通过总部的部分垂直管控权限提升私行体系的专业化水平和整体作战能力，是大中型商业银行私行业务在现有体制下的平衡选择。尤其在现有阶段，由于我国独立私行牌照的监管框架尚不成熟、私行业务的盈利能力尚弱，直接走到独立利润中心的模式，可能会拔苗助长。 综上，在明确了价值主张、能力布局和组织体系的选择之下，中国主流商业银行在短中期需要着力推行以下三个方面的举措。一是建设专属、专业的私行服务人才队伍，包括客户经理、投资顾问、产品经理团队等，落实针对私行客户的差异化价值主张;二是加强产品平台能力和投资顾问体系建设，尤其是需要提升多资产策略和股权/权益类产品的研究和销售能力;三是理顺和加强跨部门、总分行之间的协同体系和机制，包括配套的分润计价规则、考核激励举措等，在专业化体系建设的同时最大程度地调动分支机构的业务积极性。这三个方面落到实施层面均非一日之功，需要资源和精力的持续投入和恒心。 五、洞察：2017年中国财富管理市场情势前瞻 2016年，财富管理机构在规模高速发展的同时也遇到了金融市场波动性增大、监管趋严、优质产品稀缺等多方面的挑战。从金融市场看，利率整体维持在低位，以银行理财为代表的固收类产品收益率相应走低、吸引力下降;股市延续了2015年的低迷震荡行情，上证指数累计下跌12.3%，深成指数累计下跌19.6%;汇市人民币贬值预期较强，全年人民币对美元中间价下挫4434个基点，跌幅超过6%;债市大起大落，牛市开年、暴跌收尾，信用债违约事件频发、打破刚性兑付成为大势所趋;唯有房地产市场持续火爆，引发多地陆续出台严格的调控政策、为市场降温。从监管看，对资产管理行业的监管全面从严，资管机构追求激进规模增长和监管套利的时代过去，洗牌加剧，也影响了财富管理机构的产品供给和竞争格局。 然而，面临复杂多变的宏观环境，高净值客户对2016年的投资回报较为满意。85%的受访者表示2016年基本实现或超额实现了自己的投资目标收益。91%的受访者表示实现了投资盈利，更有45%的受访者表示所实现的盈利在10%以上(参阅图21)。 受股市、汇市、利率等宏观因素影响，高净值客户2016年的整体投资风格趋于保守。在所配置的金融产品中，2016年增持产品的前四位为银行理财、存款、保险和信托，减持产品的前两位为股票和公募基金。继2015年股市大幅震荡之后，连续两年的调研中减持最多的产品均为股票。一级市场在2016年经历了先扬后抑，未受到持续性的追捧。在资本市场整体疲软的环境下，银行理财仍是高净值人士财富配置的首选，同时储蓄和信托也持续保持了较高的吸引力。特别值得注意的是，近两年保险产品对高净值人士的吸引力上升显著，其中保障型保险、投资型保险、赔付型重疾险、养老型保险等欢迎度均较高(参阅图22和图23)。 展望2017年，从客户调研结果看，高净值人士对中国宏观经济和投资形势较为乐观，并对自己家庭财富的增长富有信心。房市：54%的受访者认为至少一二线城市的房地产价格将继续上涨，但整体上涨预期没有去年调研强烈。股市：66%的受访者认为股票市场将保持稳定或上涨，对股市的信心回暖(参阅图24)。汇市：近6成受访者认为人民币汇率将保持稳健甚至上涨，对人民币贬值的预期减弱(参阅图25)。宏观经济：87%的受访者对未来宏观经济转型持积极态度，同时93%的受访者认为在这样的宏观背景下，自己家庭的财富将保持稳定或上涨。(参阅图26)。 高净值人士预计在2017年维持相对稳健的投资风格与风险偏好，但对股票市场的信心度有所提升。近7成的受访者预期在2017年的风险偏好将维持不变，但另有2成受访者表示2017年的风险偏好将会更加谨慎(参阅图27)。金融产品投资方面，在增持产品种类中，银行理财、存款、信托、保险和股票占比较高;而在减持产品种类中，信托、非信托和非银行的固收类产品以及存款占比较高(参阅图28)。可见，受访者对银行理财产品仍旧相当信任，但对非银行发行的固收产品的观点出现分化，这可能是由于打破刚性兑付的预期走强、固收类产品收益率走低等多重原因共同导致。同时，继2015年股市大幅震荡后，高净值客户首次在调研中表现出了对股票的较高兴趣，对股权、权益类产品的信心有所增加。 我们认为，虽然高净值人群对宏观环境的预期较为乐观，但2017年宏观市场环境仍然充满了不确定性：国际政治经济环境日趋复杂、黑天鹅事件可能愈发频繁;国内宏观经济转型深入、监管持续收紧可能对市场产生较大影响。基于此，财富管理机构应当在以下几个方面做好准备： 首先，宏观环境的复杂性和不确定性使得资产配置的难度加大。财富管理机构需保持敏锐的洞察和判断，积极研究资产配置和风险对冲策略，加强快速反应和风险管理能力，以为投资者持续创造价值。 第二，在房地产市场调控趋严的大环境下，一旦房产市场转入冷静期，可能有大量释放出来的资金寻求新的投资渠道，给财富管理市场和金融市场投资带来机会。各家财富管理机构应当加强投顾和客户综合服务能力，以吸引资金抓住机会。 第三，从具体金融产品类别来看，在金融去杠杆和信用风险压力下，固收类产品恐难恢复前几年的火热态势。因此，财富管理机构尤其需要蓄力资本市场的投资能力建设，加强股权、权益类产品以及保险类产品的供给，持续修炼内功，有效应对市场的机遇和挑战。 六、结语 自2007年第一家中资私人银行成立以来，中国私人银行业随着宏观经济的飞速发展走出了第一个辉煌的十年，既实现了规模上的迅猛发展，也赢得了客户的认可和能力的积累。但与此同时，各家私人银行机构也经历了业务模式和组织体系的彷徨与反复，并仍然面临着牌照的制约和能力的短板。十年磨剑，砥砺前行。进入2017年，年轻的中国私人银行业正站在转型思变的关键十字路口，需要深入思考未来的道路和方向。在此，我们希望通过对上一个十年的回顾，总结中国市场的特点和经验，在宏观经济改革进入深水区、市场竞争日趋激烈、客户不断成熟分化的大环境下，探索出一条独具中国特色的私人银行发展之路。 展望下一个十年，我们相信拥有远见卓识、锐意改革的中国私人银行家们能够苦练内功、勇于创新，顺应时代所赋予的机遇，助力私人银行业最大程度地发挥对中国金融业、银行业转型发展的战略价值。同时，希望中国的私人银行机构能够真正以客户为中心，践行差异化的客户价值主张、打造强大的全价值链能力、建设私行专业化组织体系，从而成就一个傲视全球的辉煌私人银行业。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

单身经济崛起？

消费的很多新现象，既有居民收入整体升级的宏观原因，也有80/90年轻一代成为消费主力的微观原因，更有移动互联网时代消费场景与模式持续演变的外在助力，那么究竟有没有单身经济呢？ 几个核心数据 总量大。截止2015年，中国单身人口达到2亿。 比例低。我国单身人口占比约为14%左右，远低于美国的50%左右和我国台湾地区的43%左右。 收入高。调查数据显示，我国单身群体中，10%以上的人月可支配收入8000元人民币以上，是典型的单身贵族。其中，7%以上的单身女性年收入达到20万元以上。 几个核心消费特征 休闲化。单身群体可支配时间多，空虚寂寞冷，追求娱乐至上。游戏、娱乐节目、休闲小食品等消费新趋势，都是消费休闲化的重要表现。 社交化。通过社交来脱单成为其重要的驱动力，对于单身男性而言，运动健身、操练体型、壮实肌肉，从外在塑型去提高个人魅力；对单身女性而言，烘焙蛋糕、秀厨艺，提升贤惠魅力值。社交APP、健身项目、精品烘焙材料等的火爆，是消费社交化的重要表现。 猎奇化。单身群体，针对 “性” 的猎奇心理更强、敏感度更高。隐含 “性” 色彩的广告宣传和与 “性” 相关的私密产品更易击中单身群体的痛点，获得商机。 个性化。定制化广告和定制化产品开始大行其道。 一点个人看法 现阶段的消费升级新现象，但这些新现象多多大程度上与单身群体直接相关，在逻辑上是有待商榷的。 比如，女性的烘焙蛋糕和秀厨艺，求偶的潜在诉求恐怕不多吧，秀出一个更好的自己是人类天性，与是否结婚关系不大。在笔者的朋友圈，倒是很多已婚妈妈更喜欢秀厨艺呢。 再比如，在休闲娱乐消费上，也没有证据表明单身人群是更大的推动力。所谓单身群体可支配时间多，看怎么解读了。一个人在家看综艺，叫可支配时间；两个人在家看综艺，就叫不可支配时间？仔细想想，无论是休闲食品，还是电影综艺，与单身与否可能并没有多大的关系？ 在笔者看来，消费的很多新现象，既有居民收入整体升级的宏观原因，也有80/90年轻一代成为消费主力的微观原因，更有移动互联网时代消费场景与模式持续演变的外在助力，实在不适合生硬地归功于某一个群体。 那究竟有没有单身经济呢？肯定是有的，但应该聚焦于一些更为垂直的领域，比如一人游、比如一人KTV、比如代孕、比如租女（男）友、比如婚介所等等。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

关于暂停未披露2016年年度报告挂牌公司股票转让的公告

截至2017年4月28日，共计11,113家公司须披露2016年年度报告，其中，10,554家已完成披露工作，559家公司未能按期披露年度报告。 全国股份转让系统 · 2017-04-29 　　股转系统公告〔2016〕24号 　　截至2017年4月28日，共计11,113家公司须披露2016年年度报告，其中，10,554家已完成披露工作，559家公司未能按期披露年度报告，名单详见附表。 　　根据《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》第4.4.2条之规定，我司决定自2017年5月2日起暂停上述未按期披露年报公司的股票转让。 特此公告。 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 2017年4月28日 附表：

银行理财内控：需防范基层员工道德风险

支行行长虽级别不高，但权力不小，支行更容易成为风控源头和风险事件的高发区。“最应该防范的是银行员工的道德风险，只要是人出了问题，再好的制度都有漏洞可以钻。” 诞生于2004年的银行理财，至2017年一季度末，理财余额规模已高达29.1万亿元。如此庞大的规模，已经成为银行风险事件的高发区。从时有发生的 “飞单”，到隐秘的非法吸收公众存款，再到近期备受市场关注的 “假理财” 案件，都暴露了银行基层网点的风控隐忧和支行工作人员的道德风险。 “个别基层单位内控机制和内控管理存在漏洞；个别人违反制度，违规操作，分行日常业务检查的力度和频率不够；分行对员工行为管理不到位，日常管理未能发挥应有的防范和制约作用。” 4月27日，民生银行在对媒体发布的通稿中，自查和反思了此次航天桥 “假理财” 案件发生的原因。 一方面，普通民众对于银行的天然信赖，使得理财规模得以迅猛扩大，而要求银行 “刚性兑付” 的思维成为理财规模扩张路上越来越突出的隐患；另一方面，一些银行庞大的分支网络，严厉的考核和激进的激励机制，再加上亟待完善的内控体系，对银行健全风控体系提出了紧迫的任务。 理财内控失范 近期，民生银行 “假理财” 案件日益明朗。 4月20日，民生银行提出解决方案：最晚7月底以前兑付投资者的初始投资款（需扣除以前曾投资同类产品的所得利息）；4月27日，在2017年一季度投资者交流会上，民生银行副行长石杰介绍，截至目前，经民生银行工作组逐笔与客户登记核实，涉案金额约16.5亿元，涉及客户约150余人；初步线索显示航天桥支行行长张颖非法募集资金用于个人支配，部分用于投资房产、文物、珠宝等。 民生银行还称，接下来将严格按照银监会要求，规范理财与代销业务，规范销售行为，不折不扣地全面排查，针对排查中发现的问题，列出清单，逐一整改。 “这是一起内控失范的案例，从支行行长、副行长，到理财经理、柜员，一条线上的人员未能形成相互制衡，而是共同成了操作风险、道德风险的牺牲品。” 一位从业近20年的私行业务人士对笔者称。 笔者获悉，某股份行华南地区一分行，约11位高净值客户也遭遇了类似的 “假理财”，涉及资金近亿元。目前，涉案的客户经理李××已经投案。 投资者刘婷夫妇介绍，他们在其中投资了1600万元，事件起因是2014年，李××邀请她参与 “过桥理财” 笔者获得的数份合同显示，投资者所签订的为委托贷款合同，贷款用途为 “房屋抵押，到期还款”，贷款年利率5%，贷款期限为10天，委托贷款发放方式为银行转账，落款为某行资产托管业务章。 但实际形式并非如此。以投资者收益为例，尽管合同上标注的是年利率5%，而实际上获得的收益为10天就有5%的收益，部分交易10天至一个月的收益高达10%。在交易中，投资者将资金直接划向李××提供的账户。 由于所谓的 “过桥理财” 最终无法回款，李××不得不承认，所谓的 “理财” 产品、合同和公章都是自己伪造的。 一股份行业务人士告诉笔者，如果是一笔真正的委托贷款，投资人需要将资金划入银行专用账户，由银行划拨给贷款需求方。此外，多数银行委托贷款是向企业发放，较少流向个人，具体要看银行的业务设置。在公章使用上，银行的业务一般以支行公章为准，较少使用其他业务章，除非在行内经过报备。 在整个银行业里，由支行内部人控制引发的风险事件为数不少。 比如今年2月8日，天津银监局公布了15份行政处罚通告，对平安银行天津分行相关负责人提出警告，案由均为 “对员工私自销售非平安银行天津分行发售或代理发售产品一案负有直接管理责任”。 尽管监管部门屡屡要求银行业机构加强风险防范，努力破除 “刚性兑付” 之弊，但从近年来屡屡发生的 “飞单” 事件来看，银行对于理财业务的规范，仍有许多亟待解决的问题。 近年来，个别支行风控的失范，更多集中体现在时有发生的 “飞单” 上。 所谓 “飞单”，就是银行工作人员利用投资者的信任，卖不属于银行自身的理财产品，也不属于银行正规渠道代销的产品，从中获得高额的佣金提成；对客户而言，资金失去了银行严格的风控保护，“打水漂” 的风险飙升。 近年来首个曝光的 “飞单” 事件，是2012年12月爆出的华夏银行上海分行一员工销售非法私募产品一事。该行员工濮X未经许可私自销售了四期名为 “北京中鼎投资中心（有限合伙）入伙计划” 的 “理财产品”，四期募集期共半年，计划筹资超过1.5亿元，实际出售1.19亿元。其中一期产品到期后，无法按期兑付投资者才被告知购买的并不是银行代销的产品。此后，濮X被以非法吸收公众存款罪获刑4年9个月。 某国有大行审计部高管表示，近年来，在监管和银行总分行对 “飞单” 监管趋严后，“飞单” 应付监管的招数随之 “进化”，比如 “召开投资者说明会”、“产品推荐会” 等推销产品。“还有的不叫代销，而是跟产品发行方签订一个《顾问服务协议》或者《结算协议》等协议，但实质都还是代销。” 假理财、飞单的生存土壤 “飞单” 的发生，与严厉的绩效考核息息相关。 上述从业近20年的私行业务人士指出， “部分股份行考核严厉，这样容易培养出独当一面的人才，且内控也不可谓不严，总行、分行培训不断；但硬币的另一面是，当严厉的绩效考核，遇上支行内部人控制，风控体系极易出现盲点。” “我每年过得最好的假期是元旦，因为年终考核终于结束了。” 一家国有大行福建某支行行长坦言，作为一名支行长他肩负了30多项考核指标，感觉 “压力山大”，其中最重要的考核指标是存款、贷款和中间业务收入这 “三座大山”。 面对严厉的考核，对部分支行行长而言，“飞单” 或许是解忧的途径之一。因为销售 “飞单” 可以给支行带来存款、开户量、中间业务收入等。 “市场化程度比较高的一些股份行，考核很严，无论你工龄有多长，底薪是比较低的，通常是三四千块钱，奖金是以业绩为导向的，靠客户转化而来。而且，所有拓展业务的费用都需要自己承担。” 前述股份行私人银行资深人士对笔者说，当严厉考核成为整个支行团队成员共同面对的压力时，道德风险随即上升。 除了假理财、飞单，非法吸收公众存款也是风险高发区。而银行网点的工作人员，既有可能充当 “资金掮客”，也有可能自己陷入高利贷的陷阱。 笔者曾统计过一组数据，自2014年8月以来，一年以内银行业员工因为违法违规进入司法程序的127个个案中，其中银行的基层管理者，即支行长、副行长以及同等级别的涉案人员达58人，占比45.6%。 银监会重拳强监管 银行理财的一些不规范事件，早已引起监管部门的重视。 在4月21日中国银监会召开的一季度经济金融形势分析会上，银监会主席郭树清指出，要规范理财和代销业务，规范销售行为，充分披露产品信息和揭示风险，严格落实 “双录” 要求，做到 “买者自负”，切实打破 “刚性兑付”；在理财产品销售过程中，必须向客户全面、充分披露信息和风险，使客户真正了解产品业务特征，明确自身所要承担的风险和可能的损失。 3月30日，银监会即已下发《关于开展销售专区“双录”实施情况专项评估检查的通知》（47号文），为规范银行自有理财及代销业务行为，有效治理误导销售、私售 “飞单” 等问题，决定对银行销售专区“双录”实施情况开展专项评估检查。 值得一提的是，郭树清在多次会议中强调，对于各类银行业不规范事件，要严肃处理和问责相关机构和责任人。 强化监管之外，银行自身的内部风控体系的完善更为关键。 前述国有大行审计部高管表示，一般的银行都是 “总行-分行-支行” 或者 “总行-一级分行-二级分行-一级支行-支行” 的管理模式，除了部分大客户由总行或分行的部门服务，主要业务几乎都由支行开展。 这意味着，支行行长虽级别不高，但权力不小，支行更容易成为风控源头和风险事件的高发区。 比如，在众多违法揽存纠纷案中，支行行长大额现金支付授权被频频滥用。按照商业银行一般规定，支行行长拥有50万元（含）以上100万元（不含）以下的现金审核支付权；而在贷款及贴现等案件高发领域，支行行长单笔500万元（含）以下的承兑汇票贴现审批权以及单户3000万元（含）以下的用信审批权也被频频滥用。 上述大行审计部高管认为，关键是要加强基层员工行为规范管理，要区分其行为是银行行为还是非银行行为，如果是银行行为，即使在操作层面有一些失误，也不至于到失控的地步。 “最应该防范的是银行员工的道德风险，只要是人出了问题，再好的制度都有漏洞可以钻。一般的制度设计都是两三个人相互监督、相互制约，一旦人出了问题，经办的和审核的相互串通，一个支行长和一个业务员合谋就能干出很大的事。” 上述大行审计部高管说。 一位国有大行江浙地区支行行长称，支行内的分工通常是，副行长管理一般业务，行长只管人力资源与财务费用，若出现相互串通引发道德风险的情况，考核机制是主因，但轮岗机制落实不到位也是重要因素。 “银监会要求支行行长必须三年轮岗一次。” 该支行行长说。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

FOF禁投股指期货 量化对冲策略折戟

证监会日前向各基金公司下发《基金中基金（FOF）审核指引》（下称《指引》），明确FOF不能投资股指期货、国债期货和股票期货，不少基金公司拟推的量化对冲策略FOF落空。 去年9月23日正式发布的《公开募集证券投资基金运作指引第2号 ——基金中基金指引》，在投资范围中规定，FOF不得持有具有复杂、衍生品性质的基金份额，包括分级基金和证监会认定的其他基金份额。 《指引》此次明确细化了相关品种，FOF可以投资QDII份额，但不能投资分级基金份额、香港互认基金份额、股指期货、国债期货和股票期货。 “这个影响很大，我们原先计划要做的量化对冲策略的FOF，现在就做不了了。” 一位公募基金的风控人士表示。 此外，《指引》还从产品名称上限定FOF投资比例。《指引》要求FOF根据投资标的及投向，标明基金类别与投资特征，80%以上的基金资产投资于股票型基金份额（包括股票指数基金）、债券型基金份额（包括债券指数基金）、货币市场基金的，分别为股票型、债券型、货币型FOF。 FOF将80%以上基金资产投资于股票型、债券型、货币型基金份额及其他基金份额，且不符合上述要求的，为混合型FOF。 “之前的规定只有80%以上的基金资产投资于基金份额的叫FOF，现在要求产品分类，就是明确给出了各类型的投资比例限制，基金公司不能为所欲为。” 前述人士说。 流动性风险管理方面，对于运用FOF财产投资于封闭运作基金、定期开放基金等流通受限基金的，基金管理人应设置合理比例，《指引》 明确，在FOF开放期，不得超过基金资产净值的10%。 关于申购赎回，如果占相当比例的投资基金暂停申购赎回，FOF也可以暂停。如果FOF投资范围中不包括QDII，基金合同中应约定，不迟于接受赎回申请后T+7日支付赎回款项；如果投资范围中有QDII，不迟于申请后T+10日支付赎回款项。 费用方面，混合型、股票型、债券型FOF，参照混合型、股票型与债券型基金标准收取赎回费；货币型FOF参照货币市场基金标准收取销售服务费。 据悉，证监会近期还将下发《基金中基金估值业务指引》。FOF中没有QDII的，T日基金份额净值不迟于T+2日公告；若含QDII，则不迟于T+3日公告；如果相当比例的被投基金暂停估值，FOF也可相应暂停。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

证监会双创债试点征求意见 将成创新层首项差异化制度

五一小长假前最后一次证监会新闻发布会，焦点集中在《中国证监会关于开展创新创业公司债券试点的指导意见（征求意见稿）》（下称 “《双创债指导意见》” ）上。 笔者了解到，2016年7月证监会便成立了跨部门的创新创业公司债券试点专项工作小组，统筹推动创新创业债试点工作，在经历了近1年时间后，征求意见稿终于问世。 《双创债指导意见》的出台也明确了创新创业债包括属类，发行主体以及配套机制等多项重要内容。 值得注意的是，因为《双创债指导意见》中提出将重点扶持新三板创新层企业，该政策也被视为是新三板创新层即将兑现的第一项创新层差异化制度。 针对双创类公司 双创债有着一个较长的发展历史。 在2015年12月，发改委曾向各地发改部门下发过《双创孵化专项债券发行指引》（以下简称 “《指引》” ），支持提供 “双创孵化” 服务的产业类企业或园区经营公司发行双创孵化专项债券。 笔者查询了相关的文件发现，《指引》中明确支持的对象产业类企业或园区经营公司，而发行债券募集资金则将用于涉及双创孵化服务的新建基础设施、扩容改造、系统提升、建立分园、收购现有设施并改造等。 这与证监会支持的双创债发行主体有所区别，此次《双创债指导意见》面向的发行主体分别是创新创业公司以及为创新创业企业提供直接融资服务的创业投资公司。 华东地区一家大型券商固定收益部人士告诉笔者：“当前证监会的试点主要针对创新创业公司，属于公司债的一个子项；第二，本次试点还提到了一些专项基金，只要基金的钱是用于创新创业公司的，也允许发债，这有利于扶持小规模、评级低的创新创业公司，提供更多样的资金来源，创新金融形式，不再集中于银行放贷。” 笔者梳理统计了此前双创孵化债券发行的情况，根据 wind数据显示，目前仅有3单双创孵化专项债成功发行，分别是16益阳集合债01、02以及16邵东专项债，融资总额为34亿元。 前述华东地区人士讲到：“ ‘双创孵化’ 专项双创债去年发的数量并不是特别多，原因是很多工业园区没有特别好的项目对接，而此前的审批流程比较长，一年半载下来资金的利用效率也比较低。” 笔者了解到，《双创债指导意见》征求意见之前，“双创债” 2016年上半年已经在交易所市场有过试水。 2016年3月份，全国首批创新创业企业公司债券在上海证券交易所开闸发行，首批 “双创” 公司债由 “16苏方林”、“16普滤得” 和 “16苏金宏” 三单公司债券组成，合计募集资金 6000万元。 随后在2016年10月，再有两家公司发行 “16龙腾01”，“16德品债” 两单双创债，两单债券合计募资5500万元。 事实上，部分业内人士也指出证监会推行的双创债试点或需要接受发行承销的挑战，市场需求偏弱、中小企业风险偏大以及如何进行风险定价等问题还需要留待市场去共同解决。 一家前期获得过交易所双创债试点额度企业的董秘告诉笔者，“我们曾经获得了8亿元的发行额度，但至今还没有使用，双创债的利率比贷款基准利率要高一些。” 另一方面，双创债的评级也是市场关注的方向，国融证券投行部一位人士告诉笔者：“发债离不开评级，目前即便是在新三板挂牌的创新创业公司都很难获得AA 的评级，而之前 AA 评级的国债承销都有一定难度，因此双创债的规模发展还需要一定时间。” 事实上，监管层也考虑到了相关政策在实际操作中推进的难度，因此在《双创债指导意见》中规定证券公司承销创新创业公司债的情况，作为证券公司分类评价中社会责任评价的重要内容。另外，证券业协会应建立创新创业公司债专项信息统计与评估机制，对证券经营机构开展创新创业公司债中介服务的工作成效进行考评。 一位中信证券固定收益部的人士告诉笔者：“证监会双创债的审批权下放给了交易所，实行的发债手续简便，发行时间快，在一定程度上还是能提高企业资金利用效率。” 新三板创新层受益 此次双创债的试点，新三板市场创新层企业或是受益者之一。 根据《双创债指导意见》内容，试点初期重点支持对象有两类，其一是注册或主要经营地在国家 “双创” 示范基地、全面创新改革试验区域、国家综合配套改革试验区、国家高新技术产业园区和国家自主创新示范区等创新创业资源集聚区域内的公司。 另外一类则是已纳入新三板创新层的挂牌公司。事实上，根据新三板发展的历史沿革，在第一类企业中也有大量的新三板企业。 北京新三板挂牌公司南北天地董秘、财务总监崔彦军表示：“双创债重点扶持创新层企业对新三板是个好事，起码体现了管理层越来越重视了，这次双创债的试点开展后，由于新三板公众公司的优势，新三板必将是最大受益者之一。” 而上述先期在交易所试水的五单双创债中，有4单是新三板公司所发行，可见监管层想要在新三板推广双创债的决心。 一位接近监管层的人士告诉笔者，“之所以选择创新层企业是因为此类公司财务较为规范，有一定规模，风险相对较小。” 证监会公司债券监管部调研员高莉博士此前也表示，证监会希望在新三板创新层里面进一步推进 “双创债”，进一步降低企业融资成本。 值得注意的是，此次双创债试点重点扶持创新层企业也可以看作是新三板分层制度差异化管理的兑现政策之一。 “自从去年中段分层以来，有关新三板创新层差异化制度供给的红利还未兑现，所以这次双创债试点的文件可以看作是创新层制度优化的兑现。” 一位中信证券区域投行的人士介绍。 根据文件规定，未来将允许新三板创新层公司发行的创新创业公司债设置转股条款。 而设置转股条款，一方面使投资者可以在债券固定收益的基础上享受企业成长带来的溢价；另一方面为发行人提供股债夹层的融资工具，满足多样化的融资需求，降低企业融资成本。 “在实践中，因业绩、估值等因素的不确定性，创业企业在融资过程中经常与投资机构达成‘明股实债’的投资协议。通过私募可转债这一交易所挂牌的标准化债券产品，可有效满足创业企业与投资机构的投融资需求，支持创新层企业融资。也就是说非公开的附转股的双创债，为企业替代对赌条款提供了一个工具。” 前述接近监管层人士透露。 与此同时，证监会规定在转换成新三板挂牌公司股份时，将给予减免股份登记费用及转换手续费的优惠。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

股转公司督促新三板PE披露自查整改报告

记者获悉，4月28日全国中小企业股份转让系统公司（下称股转公司）对各主办券商下发通知，要求在5月3日前填写《已挂牌私募机构自查整改情况表》，并在5月27日前披露自查整改报告和主办券商核查报告。 2016年5月27日证监会发布《关于金融类企业挂牌融资有关事项的通知》（下称《通知》），要求已挂牌新三板的私募机构，应当对是否符合新增挂牌条件进行自查，并经主办券商核查后，披露自查整改报告和主办券商核查报告。《通知》规定的1年整改期限将至。 整改期限将至 股转公司要求私募机构以2016年年度报告为依据进行自查整改，自查整改报告和主办券商核查报告应当载明自查整改的依据、过程和结论等内容。 股转公司强调，已挂牌私募机构必须保证自查整改相关事项的真实、准确、完整，不得有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏；为已挂牌私募机构自查整改出具核查报告的主办券商应严格遵守相关规定，勤勉尽责，并应当对其所制作、出具文件的真实性、准确性和完整性承担责任。 “已披露的自查整改报告和核查报告，经审查无异议的，视为已完成自查整改。” 股转公司称，若发现自查整改相关信息披露存在完备性问题的，股转公司有权要求公司对存在问题的信息披露内容进行解释、说明和更正。 股转公司要求各主办券商应督促要求已挂牌私募机构按期披露自查整改报告，对于未按期整改的或整改后仍不符合要求的，应及时发布风险揭示公告，提示相关风险，并向股转公司报告。 据记者统计，目前已经挂牌新三板的私募机构大概有20家，目前只有2家私募机构对自查和整改报告相关内容进行了披露，但依据的是2015年年报。其中九鼎集团（430719.OC）2016年6月17日率先发布自查报告和西部证券对其出具的核查报告，直接宣称自己不是私募机构，不需要进行自查；合晟资产（833732.OC）2016年6月20日也发布自查报告和国融证券对其的核查报告。两份报告中称，合晟资产完全符合《通知》中对私募机构的要求，无需整改。 整改博弈 私募机构挂牌新三板涉及到4个监管部门，多头领导下可能导致谁都不愿意去“啃硬骨头”，对已经挂牌的私募机构整改可能效果不佳。 股转公司发布的《通知》中新增了私募机构挂牌的8项条件，分别为：（一）管理费收入与业绩报酬之和须占收入来源的80%以上；（二）私募机构持续运营5年以上，且至少存在一支管理基金已实现退出；（三）私募机构作为基金管理人在其管理基金中的出资额不得高于20%；（四）私募机构及其股东、董事、监事、高级管理人员最近三年不存在重大违法违规行为，不属于中国证券基金业协会“黑名单”成员，不存在“诚信类公示”列示情形；（五）创业投资类私募机构最近3年年均实缴资产管理规模在20亿元以上，私募股权类私募机构最近3年年均实缴资产管理规模在50亿元以上；（六）已在中国证券基金业协会登记为私募基金管理机构，并合规运作、信息填报和更新及时准确；（七）挂牌之前不存在以基金份额认购私募机构发行的股份或股票的情形；募集资金不存在投资沪深交易所二级市场上市公司股票及相关私募证券类基金的情形，但因投资对象上市被动持有的股票除外；（八）全国股转公司要求的其他条件。 其中对于已挂牌私募机构影响最大的在于条件（一）和（五），据记者统计，新三板已挂牌的私募机构中管理费收入与业绩报酬之和占收入来源的比重远远达不到80%的要求，而且挂牌之后，管理费收入与业绩报酬之和占收入来源的比重反而有较大幅度的下降，投资收益的比重在增加。“主要是很多私募机构在新三板募集资金，然后投向二级市场，或者进行了LP份额转股，导致直接投资收益权重的增加。”一位私募机构人士称。 多位私募机构人士告诉记者，80%的监管红线整改起来并不难，投资收益可以转化成基金的收益，在会计报表中能够实现，看上去严厉，实则约束不大。 “对于规模的约束比较严格，要求实缴的管理资产规模，而不是认缴。” 一位接近基金业协会人士告诉记者，创投类私募基金大部分规模都比较小，基金业协会登记的信息，都是以认缴规模作为统计口径，能上20亿元的已经很少，更不用说是实缴规模上20亿元了。目前已经挂牌的纯粹的创投基金只有拥湾资产一家，管理规模为10亿元，也不达标。 “本来指望着股转公司能够出台关于私募机构整改的实施细则，没想到一年整改期限都要到了，还是简单的按照这8个条件来整改，这样的结果要么是沦为会计游戏，大放水，大家集体过关；要么是大家都没法玩，集体摘牌。”一位私募机构高管如此评论道。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

乐视正从新三板市场“消失”

处于 “风口浪尖” 的乐视正在新三板市场中消失，网酒网摘牌，还有在乐视网2016年年度报告中消失的 “贾跃亭间接持有新三板挂牌公司股权情况”。 日前，乐视网(300104.SZ)披露其2016年年报。有意思的是，这份年报同一天还进行了更正。这次更正，恰恰删去了乐视董事长贾跃亭投资新三板挂牌公司相关情况。 这份投资新三板相关信息的消失，引起市场极大关注。无独有偶，4月24日，乐视投资控股的一家挂牌公司网酒网(838890.OC)宣布，根据公司战略发展需要，拟申请在新三板终止挂牌。 而正是网酒网此前公布的一份股权质押公告，揭开了贾跃亭背后的债务负担。 乐视网更正年报背后：贾跃亭参股新三板公司情况 “消失” 4月20日，创业板上市的乐视网公布2016年年度报告。但在同一天，乐视网又发布了一则更正公告，对审计报告、公司行业地位等内容进行了修改。 其中，最为外界关注的是，此次修改了贾跃亭间接持股新三板挂牌公司情况。公告显示，乐视网对原年报 “2、公司控股股东情况” 进行了修改。 修改后的 “公司控股股东情况” 部分，删除了贾跃亭控股和参股的5家新三板挂牌公司的股权情况。此外，随之被删除的还有 “间接持有港股上市公司北青传媒股份有限公司H股13.72%股权”。 针对乐视网2016年年报的此番修改，有券商分析师认为，“可能是不需要披露新三板企业的持股情况。” 的确，乐视网修改前的2016年年报中出现 “新三板上市公司” 字样，而目前新三板不同于沪、深交易所，是场外市场，新三板挂牌公司为非上市公众公司。但为何将贾跃亭对港股上市公司北青传媒(01000.HK)的持股情况删除，目前尚不知具体原因。 修改前的年报显示，贾跃亭间接持有新三板挂牌公司网酒网50.35%股权。另外，贾跃亭分别持有挂牌公司睿信传媒、咏声动漫 (835994)、芝兰玉树 (835785) 和布丁股份 (839121) 10%、5.34%、1.18%和0.47%的股权。 网贷财经根据东方财富choice数据初步统计发现，咏声动漫、芝兰玉树和布丁股份系乐视投资管理(北京)有限公司 (以下简称 “乐视投资” ) 投资。睿信传媒则是由乐视云计算有限公司 ( 以下简称 “乐视云计算” ) 投资。 然而，值得引起注意的是，同样是乐视投资参股的新三板公司永乐文化(837736)，却未出现在乐视网更正前的2016年年报中。 永乐文化2016年年报显示，乐视投资持有永乐文化379.92万股股票，持股比为7.04%，是该公司的第五大股东。公开资料显示，永乐文化董事尹亮是乐视音乐文化产业发展(北京)有限公司CEO。 对于为何 “未出现在乐视网更正前的2016年年报中”，永乐文化方面回应称，“并不知悉具体情况”。 有市场专业人士表示，以上情况有可能是负责披露年报的工作人员遗漏了。 此外，这份修改前的年报还存在，贾跃亭间接持股比例与被投资企业披露不一致的情况。修改前的乐视网2016年年度报告显示，贾跃亭间接持有芝兰玉树1.18%股权，但根据芝兰玉树2016年年报，乐视投资持有该公司193.75万股股票，持股比为3.55%。 当然，这或许是贾跃亭并非全资拥有乐视投资的原因。查阅相关资料获悉，乐视投资由乐视控制100%投资。 企查查工商信息显示，乐视控股共有4个股东，其中贾跃亭持股比例是92.0714%。如此计算，按照芝兰玉树披露的信息，贾跃亭的间接持股比例应该是3.26%。 不过，根据修改前的乐视网2016年年度报告披露控股股东持股情况部分，其在对贾跃亭持有新三板挂牌公司股份进行计算时，并未考虑贾跃亭对投资这些新三板公司的乐视成员公司的间接持股比例。 实际上，同样是在修改前的乐视网2016年年报中，贾跃亭间接持有新三板公司网酒网股权比例为50.35%。这一数据与网酒网截至2017年1月19日最新股东持股情况是一致的。 那么，上述对于芝兰玉树持股信息双方披露不一致的情况，是如何造的? 答案或许在芝兰玉树2016年年报中。 网贷财经发现，除乐视投资外，乐视云计算也曾参与过对芝兰玉树的投资。根据芝兰玉树2016年年报，2016年4月，芝兰玉树进行过一次增资，增资后的公司股权结构表显示，乐视云计算恰好持有芝兰玉树1.18%股权。 于是，有券商分析人员称，该处持股比披露不一致的情况也很有可能是相关工作人员的遗漏。 退出新三板? 网酒网即将摘牌背后，乐视债务危机隐现 值得玩味的是，在乐视网删去贾跃亭投资新三板相关信息的同时，乐视系也逐渐从新三板上退出。 4月24日，网酒网发布即将申请终止挂牌的公告。和以往主动摘牌的挂牌公司相似，网酒网主动摘牌的公开原因也是 “根据公司战略发展需要，促进公司的长远发展”。 实际上，谈及乐视与新三板的关联，网酒网(838890)是重要一环。网贷财经了解，网酒网是继乐视网登陆创业板后，第二家独立登陆资本市场的乐视系子公司。 2016年8月，恰逢乐视网上市六周年，乐视旗下的葡萄酒电商平台网酒网在新三板挂牌。如今，这家被贾跃亭寄予厚望的 “葡萄酒电商生态平台”，却要退出新三板了。 4月14日，网酒网公布年报无法如期披露的重大风险提示公告，称因审计工作影响审计报告的出具，预计不能在4月30日之前披露年报，若不能在6月30日前披露年报，其存在被终止挂牌的风险。 不容忽视的是，4月13日，网酒网补发股权质押公告透露，公司控股股东乐视控股已将其持有网酒网的5000万股股票质押给宁波舜宇光电信息有限公司，质押股份用于债务担保，相关质押手续已于4月6日办理完毕。 5000万股，这占网酒网总股本的35.21%。而截至2017年1月19日的最新股东信息显示，乐视控股共持有7149.25万股网酒网股票，持股比达50.35%。也就是说，乐视控股已经质押了近7成所持网酒网股票。 网贷财经发现，就是因为此次乐视控股的股权质押，网酒网原本应于4月13日解除限售上市流动的3519.87万股股票，却因无法顺利完成全部手续被取消解除限售。 4月13日，网酒网无奈宣布，取消原定在4月13日解除限售的3519.87万股股票，取消原因则是上述乐视控股质押股权事项导致本次股票解除限售无法顺利完成所有手续。 这其中涉及的原定解除限售股票，除乐视控股所持有的股票外，还有北京乐酒客资产管理合伙企业(有限合伙)、北京乐天下资产管理合伙企业(有限合伙)和李慎言、李锐等持有的1136.79万股网酒网股票。 控股股东质押股权导致股票解除限售无法完成，再加上补发股权质押公告。熟悉新三板信息披露工作的人士认为，照此来看，网酒网对乐视控股这一次股权质押似乎并不知情。 事实上，在补发股权质押公告的声明公告中，网酒网坦言，此次没有及时披露股权质押相关公告，是因为公司内部沟通问题，也未及时告知券商。 回顾网酒网从挂牌到申请摘牌的半年新三板生涯，该公司只进行过一次股票发行融资。这次定增于2017年2月9日完成，共发行30万股，每股价格12元，共计融资360万元。 这30万股网酒网股票被国信证券和西部证券分别认购20万股与10万股，均为做市库存股，用于做市交易。也就是说，至少在2月9日，网酒网还在为做市交易做准备。但这才两个多月过去，该公司却要摘牌了。 回头看网酒网的业绩，却是 “清一色” 的亏损。2016年上半年，网酒网亏损4311.76万元;2015年全年，网酒网亏损7386.17万元;2014年全年，网酒网亏损7601.31万元。 但于网酒网而言，如此亏损似乎并不奇怪。该公司曾在2016年半年报中“自述”：“网酒网作为酒行业的‘创入者’，以生态模式颠覆传统思维。同时，网酒网在酒行业打造了第一个针对C端用户的‘充返活动’，开启葡萄酒行业‘负利时代’。” 网酒网即将消失于新三板。巧合的是，半个月前(4月11日)，另一家新三板挂牌公司咏声动漫公告称，公司董事会于4月7日收到董事高飞递交的辞职报告。 而工商信息显示，高飞正是乐视体育文化产业发展(北京)有限公司的董事长。至于辞职原因，咏声动漫公告中的解释是“个人原因”。 对于高飞退出咏声动漫的举动，市场有点不解。毕竟，就在3月15日，这家新三板公司刚刚发布关于上市辅导备案的提示性公告，其正要冲刺IPO。 伴随着乐视逐步退出新三板，乐视的庞大债务负担和资金链问题，充斥整个资本市场。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

有融网投资方涉嫌非吸 相关责任人被控制

4月28日，东阳市公安局发布的《警方通报》显示，鼎立控股集团股份有限公司（以下简称“鼎立控股集团”）因涉嫌非法吸收公众存款罪，东阳市公安局对相关责任人依法采取强制措施，相关案情正在调查之中。 据此前了解，去年12月24日，鼎立控股集团发布公告称，受经济大环境影响，当前资金回笼困难，原承诺在2016年年底前兑付50%投资款计划难以实现，经多方筹资，公司只能兑付15%投资款。 工商信息显示， 鼎立控股集团注册资本为5.3亿元，法定代表人许宝星。目前，该公司抵押1.2亿元动产。据了解，鼎立控股集团持有上市公司鹏起科技发展股份有限公司（以下简称“鹏起科技”）11.43%的股份。 公开报道显示，2016年6月，有融网获得鼎立控股集团5千万A+轮融资。有融网运营方是浙江小融网络科技股份有限公司。工商信息显示，该公司的股东为吴建、杭州信创担保有限公司、杭州信有诚互联网金融服务有限公司。其中，杭州信有诚互联网金融服务有限公司的控股股东中则包括鼎立控股集团。 针对前述情况，有融网曾回应，“鼎立控股集团作为有融网的投资方，仅系资金入股，占股9.091%，其并不参与有融网的实际运营。鼎立集团任何经营状况均不影响有融网的所有运营。” 此外，2016年12月15日，信融财富完成了增资扩股工作。引进战略投资共计7200万元，占公司股权12%，新增股东为上市公司鼎立股份董事长张朋起（占股5%）、凯瑞德股份旗下子公司天津德棉矿业有限公司、深圳金砖城市先导基金管理有限公司。 据了解，鼎立股份是鹏起科技的曾用名。2016年12月28日，鼎立股份发布公告，更名为名为“鹏起科技发展股份有限公司”，并称作为上市公司，与股东（鼎立控股集团）之间在业务、人员、资产、机构、财务等方面严格按照监管部门的要求保持独立分开，保证了公司的独立性及自主经营的能力，股东的相关债务不能混淆等同于上市公司债务。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

从运营的五一套路，聊聊“节日借势”怎么做？

毫不夸张地说，只要想得到，“凡是节日皆热点。” 笔者今天就也借着这万众瞩目的 “五一” 热点，和大家聊聊往年 “五一” 借势的常规套路、今年 “五一” 的特殊槽点，并从中提炼下 “节日借势” 的套路和诸位分享。 清明刚过不久，五一便接踵而至。不同于其他人已经开始专心等待五一地来临，大部分运营人员，尤其是活动运营和自媒体运营ers，现在估计一个个都在为策划一起足够爆点的文案（活动）而抓耳挠腮吧。 我想很多做了运营的人都会有一个新的发现：那就是身边的节日好像忽然变多了？作为一个合格的运营，对大大小小的节日了然于胸是最基本的。尤其是活动运营和自媒体运营，对于他们来说，这些都不再是单纯的节日，而是一个个可以再次加工、借势而为的活生生热点。 1. 往年“五一”套路 公众号、朋友圈作为现在内容分发的主要平台，我们其实去观察下这上面的文章类型，基本就能对 “五一” 的常规套路有所了解了。 朋友圈 “五一” 文章类型 上图，便是我在微信直接搜 “五一” 所跳出的相关关键词。毫无疑问，这几类应该就是关于 “五一” 这个话题的主流文章类型了。 不过既然说自媒体和活动运营对各大小节日最为敏感，那么这也就不难理解为什么最常见的蹭 “五一” 热点的来来去去就文案派和促销党这两种了。 1.1 文案派 文案派典型的可以分为攻略和知识两类。 既然是五一小长假，那么攻略毫无疑问是 “出行攻略” 占主导了。而出行攻略，其实又可以分为旅游景点型的和交通咨询型的（比如高速收费情况）。 微信关于“五一旅游攻略”的文章 虽说，现在才4月20日，但对热点敏感的运营早已完成了第一波进攻。 从微信指数，我们可以明显的看到四月初 “五一” 一词的指数便开始增长，而4.14更是一个显著的转折点，“五一”从此刻引爆，指数急剧上升。显而易见，这是运营ers开始发力了。 “五一” 微信指数 而另一种知识类的文章，主要就是以一种博学师长的身份给读者灌输有益知识，这种一般转发分享的人也不少。像下图几例： “五一由来” 当然，除了这种输出 “五一由来” 知识的，还有其他类知识的文章，就像笔者这种借五一来讲借势热点套路的文章也算此列。 1.2 促销党 国人总是喜欢变着法的给消费者 “送钱”。凡是节日，都能用来作为打折促销的理由，就算没有节日，也可以造个节日出来，典型的就是 “双十一” 、“京东618”。记得笔者当初美的，一个暑假苏宁的 “空调节”、“冰箱节”、“电视节” 轮着上，促销不断。 可想而知，他们自然不会错过 “五一大促” 这么好的噱头了。 图片来自艺龙app 大家可以看到，艺龙的app早已出了 “五一” 特别版，而且相关的 “五一促销活动” 也早已上线，可以说是 “万事具备，待君入瓮” 了。 2. 今年 “五一” 的特殊槽点 然而，今年的 “五一” 除了继续往年的文案派和促销党之外，还有另一个风格的文章异军突起“**人，“你过了个假五一” or “五一假期取消” 如此种种。 今年 “五一槽点” 今年的与众不同，均源于这次的5.1是周一，和上周的周六和周日组成了 “三天小长假”。给了我们一种 “寻常周末的” 感觉。 不过笔者个人认为，不同于促销类借势可以带来直观的GMV增长，攻略类的文案也多与自身产品相契合，比如说你本就是旅游领域的公号，那 “五一” 蹭个热点写个旅游攻略也无可厚非，毕竟与读者对你一贯的认知一致。 所以，笔者一直认为，无论是内容生产还是借势营销，务必要贯彻的一点是你的方案一定要契合你的产品，是能真正为产品带来价值的。 回顾了下往年的 “五一” 套路，窥探了下今年的各家争相追逐的槽点，我们接下来聊聊对于这种 “节日” 热点到底该怎样借势。 3. “节日借势” 的几点建议 3.1 找到节日和产品的契合点 所谓找到节日和产品的契合点，其实可以分解成三步： A、了解节日背景，包括起源、针对群体、相关仪式等； B、了解产品的特性，包括主要功能、对应需求、目标用户等； C、挖掘节日和产品的共同点，两者可以在哪一点产生联系，引导用户由节日联想到我们的产品，强化用户认知。 很多运营人员都能够完美地做到第一点，但却鲜有能做到第三点的。这就导致了他们的方案或许有足够大的影响，足以引起大规模的用户注意并使之参与，但却难以使他们回流产品，为产品带来切实的价值。 3.2 明确输出形式 输出形式无非就是两种，一是内容，二是活动。 所谓内容，其核心主要便是内容的生产和分发。 内容的生产可以基于上个步骤中的契合点进行创作，内容的分发则是为了更好的触达我们的目标用户。 虽说，现在有很多职能分发的自媒体渠道，不过大部分自媒体人还是习惯将微信公众号作为自己的主战场。但是这并不影响我们去利用那些分发平台作为我们的引流渠道。 在分发引流上，我们需要注意： A、选择用户匹配度高的平台。用户匹配度高意味着转化率更高； B、选择头部平台，流量可观、用户基数大； C、认真研究分发平台的特性，根据各个平台的用户特点，有针对性的对文章风格做出调整。 至于活动，一般来说，我们常用的活动主要是自有平台活动和联合活动这两类。 所谓自有平台活动，就是从策划筹备、资源供给到执行落地，都能由自身平台所主导，一切都在自己的掌控之中，其推广渠道主要是自己的app、自媒体以及其他付费渠道；而联合活动，顾名思义就是联合其他平台进行活动地开展。进行合作的双方，其比较常见的定位一般是：一方提供物质（服务）资源，另一方则提高流量资源。 对于自有平台活动，其活动目的更多会着力于对老用户的促活或是刺激转化付费；而联合平台活动，提供物质资源的一方，则往往是为了获取新用户，毕竟通过对方平台触达的用户大部分都不是自己现有的用户。在合作平台的选择上，毫无疑问应该将两者的用户匹配度放在首位。 “促销” 这种以利诱之的手段两种活动模式都适用，具体可根据活动目的和资源进行选择。“促销活动” 主要就是给不同的用户群体不同的场景提供针对性的促销商品。像艺龙的促销，主要就是从商圈和酒店类型两个维度来采购的。商圈满足的便是不同用户对不同地理场景的需求、而设计师、情侣、亲子这种酒店类型便是满足不同用户群体的需求。 3.3 SNS活动 “假想” 笔者今天主要来和大家聊聊，另一种低成本易引爆的活动形式——基于SNS的h5活动。 SNS活动，主要是基于用户在朋友圈的自主传播，所以其在很大程度上依赖用户的参与程度。这也决定了此类活动需要重点考虑人性因子。 从活动的整个流程来看，其在用户浏览、参与、分享这几个环节所要重点考虑的人性因子是有不同侧重的。 浏览层面，其可能需要考虑新奇趣味性、内容的可辨识度、和用户的共识性；参与层面更多的则是操作低门槛和活动有趣；要促使用户分享则需要基于他们的成就感，引起他们的炫耀攀比之心。这些因素当然不需要在一个活动中全部具备，只需要选择最适合活动定位的即可。 干巴巴的说理论，大家可能很难有切实的印象。我们来举个例子说明一下。此例纯属笔者YY，未经市场验证效果。 比如，笔者目前是在一家k12教育公司，我们想借 “五一” 这个热点策划个H5活动。 首先，找到节日和产品的契合点。 A、节日：五一，劳动节，工作，职业，职位 B、产品：测试产品、最终用户：孩子、决策者：家长 C、契合点：孩子的未来职业/职位？ 活动基本思路：因为家长才是决策者，将此次sns活动的参与者设定为家长。家长通过做趣味测试题的形式——生成报告：基于测试，你是个***的家长，你的教育理念和方法是***，你能将你你的孩子培养成****——用户回流：每份报告最后可植入，“想更科学的测试孩子的综合能力，可参加我们的**测试” 基于人性因子的活动设计： （1）浏览层面 易引起他人的窥私和八卦，如 “喜极而泣，他（她）的孩子以后居然是****” （2）参与层面 A、操作低门槛很重要，假设用户为小白。所以选择了答题这种很老套但是操作简单的方式； B、趣味性：主要在选题和最终报告上体现，趣味和专业并存；攀比心：依靠标题，你的孩子以后这么好，我就不信我的孩子不如你，我也玩玩。 （3）分享层面 炫耀：秀孩子是父母（尤其是目前的天性）,所以在最终报告的设计上一定要无伤大雅的称赞家长的教育方式，强化有点弱化缺点；至于孩子的未来职业，选择哪些大家想必都心理有数了。用户分享可以同时树立：我是一个懂教育的好家长我有一个有前途的好孩子的双赢形象。 就目前来看，市面上貌似还没有针对 “五一” 的SNS活动，读者若觉得值得尝试的话，不如走一波试试。 以上，便是笔者借 “五一” 这个话题，与诸位分享的过往 “五一” （其实大部分节日均是如此）的一些常规借势手段，以及个人认为可以值得一试的SNS活动借势思路了。 PS：最后奉上一张 “2017年节日一览表”，供运营同仁借鉴。 2017全年节日一览 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

网贷限额考核将落地：互金协会按日逐笔采集平台明细

互联网金融领域有多少从业机构？资产规模有多大？有多少客户？ 为如实客观反映我国互联网金融行业发展状况，提高行业信息透明度，为金融监管和行业自律提供数据支撑，中国互联网金融协会在一行三会及国家统计局等相关部委的指导下，开展互联网金融行业统计监测工作。 自2016年1季度起，协会先后制定了《互联网金融统计制度》（非金融企业部分）和开发了互联网金融统计监测系统（一期），陆续向从业机构采集数据。 4月24日，互联网金融统计监测系统（一期）正式上线推广。至此，直报机构超过200家，报数机构的交易规模占所在行业比重超过80%。 协会同时透露，基于按日逐笔采集明细数据的统计监测系统（二期）开发工作已经接近尾声。通过按日逐笔采集明细数据，基于监管的交易限额管理就可以得到具体落实。 银监会等四部委联合发布的《《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》规定：个人和企业在同一平台借款上限分别为20万元和100万元，在不同平台借款上限分别不超过100万元和500万元。该规定如何落地备受关注。由于网贷平台之间信息不通，平台难以获取借款人在其他平台的借款情况。 中国互联网金融协会业务部主管郑晓东在2016中国新金融高峰论坛上曾介绍，通过搭建网贷信息集中披露平台，“集中披露时，我们采用的是穿透式披露，就是借款人到底是谁。自然人凭身份证号确认，企业的话以统一社会信息代码确认。” 郑晓东介绍。通过该平台可以了解借款人在跨平台借款总余额是多少，从而使得限额规定顺利落地。 互金协会介绍，随着互联网金融统计监测系统的上线，协会将根据各机构数据报送的及时性、准确性与完整性对报数机构进行考核，并定期于协会官方网站发布各机构数据报送情况，促进报数机构按时报送数据并不断提高数据质量。目前，协会正在陆续为各家报数机构进行数据安全方面的系统配置，待所有机构完成系统配置并实现正常报数后，协会将正式开展考核。据统计，截至2017年4月28日17时，已有近100家机构实现数据全部或部分入库，其余机构数据将在未来数日内陆续入库。 行业研究员指出，选取成交规模居于网贷行业前列的1046家平台为测试样本，以月度为频度测试发现，2017年2月单个借款标超过20万元、超过100万元的平台占比分别下降了6.78个百分点和13.64个百分点，至83.37%和29.29%。显示行业中平台为了满足合规要求在进行整改。目前超额100万元的借款比例仍有20.50%，超额20万元的比例仍有46.56%。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

中国互金企业信而富正式登陆纽交所

4月28日晚，中国互联网金融公司 “信而富” 正式登陆纽交所，股票代码为 “XRF”，本次发行1000万股，发行价6.0美元，募资6000万美元，开盘价6.65美元，较发行价上涨10.8%。根据开盘价和总股本计算，信而富市值达到4.2亿美元。 信而富公司创始人、董事长及CEO王征宇在招股书提交以前实益持有3,879,331股普通股，持股比例为9.5%，在本次发行以后，王征宇持股6.1%。这意味着，王征宇身家超过2500万美元。 此次信而富首次公开发行1000万股股票(“ADS”)约占总股本的15.8%，每股ADS代表1股A类普通股，定价为每股6美元，在承销商未行使超额配售权的情况下，发行规模为6000万美元。开盘价6.65美元，较发行价上涨10.8%。根据开盘价和总股本计算，信而富市值达到4.2亿美元。根据此前报道，2015年7月信而富完成C轮融资，当时确定公司为10亿美元估值。 此外，招股书还显示，CFO沈筠卿实益持有260,000股普通股；董事会成员道格拉斯·布朗(DouglasL.Brown)实益持有104,272股普通股；董事会成员安德鲁·梅森(Andrew Mason)实益持有1,048,020股普通股，持股比例为2.6%；拉塞尔·克劳斯(Russell Krauss)实益持有92,118股普通股。所有董事和高管整体实益持有5,383,741股普通股，总持股比例为13.2%。 而在信而富的主要股东中，DLBCRF Holdings,LLC在招股书提交以前实益持有10,427,239股普通股，持股比例为25.5%；私募股权投资公司Broadline Capital LLC或其附属机构管理下的基金实益持有6,112,072股普通股，持股比例为14.9%；GaryWang实益持有2,056,275股普通股，持股比例为5.0%。 另外，根据公司授予承销商的超额配售权，承销商可自招股书的日期起30天内，以首次公开发行价格追加购买最多150万股的ADS。此次公开发行中，Morgan Stanley & Co. International plc(摩根士丹利国际股份有限公司)、Credit Suisse Securities (USA) LLC(瑞士信贷证券(美国)有限责任公司)、Jefferies LLC担任联席账簿管理人。 另据信而富透露，截至2017年一季度末，信而富已协助约200万借款人获得约1500万笔借款服务。 在3月31日，“信而富”提交了IPO(首次公开招股)招股书，当时预计筹资额为1亿美元。 据此前招股书，网贷财经整理出信而富的以下 “亮点”: 1、2014年和2015年信而富都计提了贷款减值损失(Provision for loan losses)，但2016年却并未计提。 2、信而富早在2014年实现盈利，但2015和2016年连续亏损，给予借款人同行业较低的借款利率恐怕是信而富最近两年来亏损的主要原因。 3、信而富的资产负债表包含了与宜人贷相同的科目——限制类现金(restricted cash)，其作用是应用于其对投资人的保障基金——安全保护计划(Safeguard Program)，事实上就是与宜人贷同名的质保专项款。 4、2016年信而富借款人数达到141.97万人，其中67%的借款人为重复借款人，借款人黏性较高。 5、信而富的综合贷款利率在行业中属于较低水平。2016年，借款期限小于3个月的消费信贷的综合借款成本(利率+交易费和服务费)为22.35%~23.35%，生活类借款的综合成本为27.6%。 6、低借款利率对应的应该是较高质量的借款客户。信而富指出，2016年发放的所有贷款当中，89%为优质和近优质借款人，他们的信用等级相当于FICO打分的660分至720分。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

红岭周世平:超10名员工存问题 要清理队伍！

红岭创投董事长周世平再曝 “家丑”。4月28日，周世平在官网社区发布帖子《利好还是利空？！》，指出近期收到几十份举报信息，查实且有证据线索的超过十人。 根据帖子，上述人员中包含高管，中层管理人员以及基层员工，但这些人没有一个主动认错。周世平强调，接下来红岭要开始清理队伍，可能会出现一小波离职潮。关于举报及其他信息，周世平表示目前不便透露。 事实上，这并非周世平第一次曝出“家丑”。2016年12月，周世平在《红岭老周的年终总结》一帖中，指出红岭创投零售业务出现重大事件，资产清查后预估损失可能超过五千万元，已报案请公安部门介入调查。与此同时，周世平坦承红岭规模上去了，但管理并没有跟上，有内外勾结损害公司利益的情况出现。 2015年底，周世平主动曝光红岭创投当时的坏账为5亿左右，有的是借款人跑掉了，有的是抵押物不充分。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

倒逼机构规范运行 保监会扩围通报消费投诉内容

4月26日，保监会发布公告称，保监会决定调整《中国保监会保险消费投诉情况通报》（以下简称《通报》）的口径和内容。 新版《通报》和旧版《通报》相比，一是数据更加全面。旧版的数据仅包括涉嫌违法违规投诉和一部分较难处理的合同纠纷投诉，消费者已经主动提出撤诉的投诉没有包含在内。 新版《通报》将保监会机关和各保监局接收的保险消费投诉全部纳入了通报范围，呈现监管机构接收保险消费投诉的情况，并进一步将投诉处理的责任落在保险公司身上，督促其从源头上改进服务。 二是内容更具针对性。旧版《通报》仅公布投诉总量，而新版的将投诉总量区分为涉嫌违法违规投诉和合同纠纷投诉，明确披露这两类投诉的具体数量；单列了涉及销售纠纷和理赔纠纷投诉的情况，突出体现和回应保险消费者普遍关注的重点问题。 三是扩大了投诉量与业务量对比指标维度。新版《通报》在 “亿元保费投诉量” 和 “万张保单投诉量” 两个对比指标的基础上增加了人身险公司 “万人次投诉量”，体现保险公司平均每承保1万名被保险人对应产生的投诉数量。 对于调整《通报》的目的，保监会表示，一方面，倒逼保险公司不断规范自身经营行为，提高销售、承保、理赔等各个环节的服务能力，从源头上减少损害保险消费者利益行为的发生。另一方面，促使保险公司扎实做好投诉处理工作，落实投诉首问负责制，将矛盾化解在公司内部。此外，也希望《通报》能够更有效地为保险消费者明明白白消费提供参考。 目前，保险消费者向监管机构反映的对保险公司的投诉，共有两种处理方式，一是保险消费者因保险机构、保险从业人员存在违反有关保险监管的法律、行政法规和中国保监会规定的情形，使其合法权益受到损害的投诉，由保监会机关或保监局按照管辖权限进行调查处理；二是保险消费者因保险合同条款，保险销售、承保、退保、保全、赔付等业务与保险公司或保险从业人员发生争议的投诉，由保险监管机构转交并督促保险公司与消费者协商处理。新版《通报》将对两种投诉分别进行统计。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

基金“教父”江作良涉冯小树案

基金教父江作良涉冯小树案，获利超1亿。江作良与冯小树曾同担任证监会发审委兼职委员；涉案股在江作良公司官网上被列为 “经典案例”。 随着证监会发审委前兼职委员冯小树违法买卖股票案件的持续发酵，更多昔日的资本市场大佬或 “风云人物”被确认身涉其中。其中包括易方达基金管理有限公司（以下简称易方达）前高管江作良。 4月24日晚，证监会公布的对发审委前兼职委员冯小树《行政处罚决定书》中提及，“深圳世方联投资鱼跃医疗行为与其股东背景存在高度关联与利益冲突。” 根据证监会通报，“深圳世方联股东刘某为江某良配偶之姐，刘某所持股份实际所有人为江某良，江某良时任发审委兼职委员”。 在资本市场，江作良曾长期以稳健的投资风格和优良的投资收益闻名，也曾因投资立立电子的失败而广受诟病。在前同事眼中，江作良“很单纯”。 在2016年的一篇自我撰述中，江作良说：“作为一名市场参与者，我也不断经受历练，有苦有乐，有成功有挫败。庆幸在这波澜起伏的过程中，我始终保持着淳朴的心性。” 旗下私募官网称鱼跃医疗系 “独立研究投资” 2010年，江作良建立了自己的私募公司广州惠正投资管理有限公司。在其官网上，此次冯小树案的涉事股票之一鱼跃医疗被当做是江作良的经典投资案例进行展示。 深圳世方联，鱼跃医疗，这是证监会发审委前兼职委员冯小树的主要投资 “阵地”，也是冯小树与江作良的共同利益点。 证监会文件显示，冯小树通过其岳母彭萍嫦持有深圳世方联30%的股份，并通过深圳世方联买入鱼跃医疗获取收益。江作良则通过其妻姐刘韬入股深圳世方联，并在深圳世方联对鱼跃医疗入股的数年间，赚得1亿多元。 深圳世方联因冯小树案被曝光后，惠正投资官网依旧保留着鱼跃医疗的案例。 在江作良建立的惠正投资管理有限公司官网上，鱼跃医疗被当作创始人江作良的经典投资案例。官网消息称，对鱼跃医疗的投资是江作良 “独立进行研究投资”；“他判断老龄化社会医疗设备的需求将快速增长，而鱼跃医疗的产品同时具备消费品的性质，这项投资获得了较高的超额收益。” 根据证监会的披露，2007年3月，深圳世方联以每股2元的价格，受让了3.89%的鱼跃医疗的股权，总计600万元。江作良通过其妻姐刘韬持有深圳世方联30%的股权。同时，江作良在当时与冯小树一样，也是证监会发审委兼职委员。 2008年4月18日，鱼跃医疗在深交所上市，2013年10月14日至2015年3月6日期间，深圳世方联减持了其所持有的全部的鱼跃医疗股票，通过卖出鱼跃医疗的所得及分红款项，在扣缴个人所得税后，剩余资金3.58亿元，全部向4名股东分配。 按照持股比例计算，江作良约获得1.08亿元，按照对深圳世方联的出资比例计算，江作良在入股鱼跃医疗时出资约180万元，其投资收益约60倍。 不过，从公开资料尚无法得知，在鱼跃医疗上市之后，江作良是否还买卖了该公司的股票。 在惠正投资的描述中，公司是2010年初，由公募基金教父江作良一手创立，“于2010年到2013年不断培养和吸纳投研队伍，形成独特成熟投资方法，公司于2013年年初正式对外发行阳光私募信托产品，短短5个月已经达到20亿的管理资金规模”。 惠正投资称，公司的投资研究人员均由江作良亲自招聘；所有研究人员自学校毕业后均由江作良亲自培养。 天眼查信息显示，江作良持有广州惠正投资管理有限公司28.17%的股权，认缴出资额为2334.25万元；惠正投资总经理伍卫和副总经理訾力强分别持有12.84%和12.07%的股权。这二人曾分别是江作良在易方达和广发证券时的 “旧部”。 伍卫曾于2006年到2012年在易方达基金任职，历任金融、纺织服装研究员，基金经理，并曾担任研究部和机构理财部行政管理职位；訾力强于1992年进入广发证券，1997年入自营部担任投资经理，2010年加入惠正投资。 在冯小树案发后，曾有媒体在4月25日探访惠正投资管理公司时，发现江作良仍在公司上班，但对冯小树案表示 “现在不方便谈”。 成名易方达曾是公募 “教父” 在易方达时期，江作良以长期投资价值为核心理念，他管理的基金在2002—2007年他的任期内取得了超过300%的收益。江作良因此获得了 “公募基金教父” 的称号。 江作良个人的辉煌并不诞生在惠正。在惠正投资诞生前，江作良在资本江湖已是老派人物。 江作良1966年出生，广东人。1993年年底进入广发证券，历任投资自营部副总经理、研发中心副总经理、投资自营部总经理等职；2001年进入易方达基金，先后担任基金经理、副总裁兼投资总监；2008年江作良辞职。 易方达时期的江作良，其 “门派心法” 为 “追求在长跑中胜出”，他任时的易方达投研团队也以长期价值投资为核心理念。 从成绩来看，易方达平稳增长基金在2002-2007年江作良任期内，累计取得了300%的收益，同时期，在A股市场2002-2005年的漫漫熊途中，易方达仍然取得了20%以上的正收益。 2003年《上海证券报》报道称，在一次市场反弹时，易方达仓位较轻，在决定 “买入” 还是持币观察时，江作良在办公室踱步一中午，最终因为风险而放弃 “买入”。该报道还披露江作良在熊市时为团队定下的选股标准：低价、低市盈率，流通性好，受到主流资金关注。 在易方达的突出战绩，为江作良赢得 “公募基金教父” 的名号，而其稳健，回避风险的投资风格，在他去职易方达、随后复出的过程中依然延续。 公开资料显示，江作良辞职后创办的 “惠正投资”，旗下有15只信托产品（2只清算）。私募排排网上披露，“东莞信托-汇信-惠正稳健集合资金信托计划” 收益最高。2014年3月到2015年7月，累计收益为208.50%，年化收益为121.49%。 从重仓股来看，2016年3月持仓顺络电子559.97万股；2016年9月持仓钢研高纳305.21万股，2016年年报显示该信托计划持仓正海磁材338万股。三家公司最新的公告披露，该信托计划已经退出这三家公司的前十大股东。 在2012年出版的《投资之道》一书中，江作良的推荐语称：“投资是一门知不易，行更难的活。” 此前，有媒体报道江作良爱看金庸，在去年8月的一次私募论坛上，江作良在谈到未来股市走势时，用了《笑傲江湖》中的 “吸星大法” 作比，称 “创新产业会对传统产业形成很强的虹吸现象，就好像以前的吸星大法一样。” 对于未来股市的看法，江作良提到：“结构性的泡沫会不断压制，甚至会破裂，包括过去的重组、壳资源和所谓概念股的炒作，在未来都可能会被边缘化。” “败绩” 立立电子后沉寂两年尽管在易方达战绩斐然，但江作良于早年投资的制造业企业立立电子于2008年招股上市，使得其不得不离开易方达。但其辞职后不久，立立电子的IPO涉嫌同一资产 “二次上市” 被证监会叫停。 除了此次通过关联人入股鱼跃医疗的行为遭曝光外，江作良早年投资立立电子的往事也被再度提及。而与其自我标榜的 “鱼跃医疗” 等案例有所不同的是，立立电子则是江作良从业履历中的一大 “败绩”。 2008年6月20日，易方达基金管理有限公司发布公告称，公司副总裁兼投资总监江作良因个人原因向公司提出辞职。公司称，2000年江作良还在广发证券时，曾作为发起人投资了一家制造业公司，现在该公司即将IPO上市；“为了回避今后可能存在的与基金持有人间的利益冲突，消除公众疑虑，江作良本人经慎重考虑，决定辞职离开易方达。” 这家令江作良主动辞职的“制造业公司”随后被证实为立立电子。 2008年6月17日，立立电子发布招股书，根据当时招股书的内容，公司拟公开发行2600万股，占发行后总股本的25.22%。江作良其妻为第二大股东，对立立电子的投资约为751万元。假如公司成功上市，该部分股权有望增值到1.3亿元。 招股书发布后一周内，立立电子遭遇来自市场和媒体的密集质疑。据当时《每日经济新闻》报道称，立立电子原是浙大海纳项目，该次IPO涉嫌掏空另一上市公司浙大海纳，属于同一资产 “二次上市”。 2008年7月7日，立立电子发布公告称，其保荐机构中信建投证券因媒体报道相关问题而对其进行核查，上市计划推迟。2008年10月，证监会牵头成立了多部门组成的联合调查组，对立立电子展开调查。 2009年4月3日，证监会依法作出《关于撤销宁波立立电子股份有限公司首次公开发行股票行政许可的决定》，撤销此前作出的关于宁波立立电子股份有限公司首次公开发行股票的行政许可。该案还成为中国证券史上退还募资第一例。 事发后，江作良在公众视线中消失了两年之久，直到2010年复出创立私募公司。 当时有江作良同事对媒体称，江作良 “很单纯”，“当时投资（立立电子）的时候也没想到这个公司要上市。” 据当时媒体报道，立立电子上市被否后，其他股东曾经埋怨江作良，认为是他的主动辞职将公司暴露在公众视野，最终把事情推向这一后果。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

阿里/经纬抛售陌陌股票，创始人唐岩套现1.52亿美元

财报亮眼、股价一路飘红的陌陌，近期股票却遭到主要投资人的频频减持。其中，阿里巴巴已从持股20.2%降至退出陌陌主要股东行列。 据陌陌（Nasda：MOMO）周三提交给美国证券交易委员会（SCE）的年度报告显示，过去一年里，阿里巴巴和经纬中国两大投资方均大幅减持陌陌股票。 截至去年3月底，阿里巴巴持有陌陌77,749,140股股票，占股20.2%，拥有6.2%投票权，是陌陌第二大股东。但今年3月和4月间，阿里巴巴多次抛售陌陌股票，如今已不再是陌陌的主要股东。 经纬中国也同样在大幅抛售陌陌股票。截至去年3月31日，经纬中国有陌陌65,970,897股普通股，占股17.2%，拥有5.3%的投票权。而如今，经纬中国还持有陌陌41,719,433股股票，占股10.6%，拥有3.6%的投票权。 年度报告显示，红杉资本合伙人沈南鹏持有陌陌12，071，130股A类普通股，占3.1%的股份与1%的投票权。云峰基金合伙人虞锋持有11，643，820股，占股3%，拥有1%的投票权。　 陌陌CEO唐岩与妻子张思川持有公司13，231，306股A类普通股和85，886，370股B类普通股，占股24.8%，拥有74.4%的投票权。 而值得一提的是，据彭博社文件显示，唐岩夫妇控制的家庭信托基金Gallant Future Holdings在今年4月17日至25日，连续7天抛售陌陌股票，共减持4,000,000股美国存托股，套现1.52亿美元。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

广东网贷整改延期 最后时限或至5月上旬

4月28日，记者从消息人士处获悉，广东互联网金融协会在会员群内对各网贷会员单位下发通知称，“目前我省专项整治正处于清理整顿分类阶段，网贷机构备案管理办法也正在送法制部门进行合规性审查。就目前专项整治进度，备案实施细则（征求意见稿）中提及的整改时限（4月30日）会适当进行调整，各会员单位目前主要工作还是建议还是集中于扎实细致对照相关文件进行整改。” 据该消息人士透露，广东整改延期的主要原因有两个，一是正式的实施细则尚没有下发，二是由于广东网贷平台数量太多，工作量太大，还有部分平台数据未收录进来。 “我们得到的消息是，广东平台整改的最后时限可能会延期至5月上旬。” 对此，该消息人士称。“平台也被要求要利这段时间加紧对照实施细则进行整改。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

创业公司，你是否找到正确的用户获取计划？

只有把每一个环节都做好，才能够让你的初创企业实现大幅健康增长，获得竞争优势，打败其他初创企业。 “你打算通过什么方法来获取用户?” 作为一位市场营销人员，我曾经不止一次从别人口中听到过这个问题。如果你曾经与潜在投资人开过会，曾经申请过初创企业加速器，又或是试图找到合适的商业模式，那你也应该遇到过这个问题。当然了，每个人都想知道企业是如何实现增长的，只不过这并不是单凭用户量能够回答的问题。 因为，你找不到一个最为正确的答案来回答这个问题。你理想中的用户获取方法是群发广告邮件，还是搜索引擎优化，又或是内容营销?或许你还可以从公共关系的角度出发，来解决这个问题。但我要说，这些都不对。 当代创新大师，也就是“精益创业”理念的提出者史蒂夫·布兰克（Steve Blank）曾经说过：“回答这个问题，唯一正确的答案，就是你必须要确保企业有一个灵活的增长过程，因为没有什么商业计划是能够在真正接触到用户之后还保持一成不变的。” 也就是说，你的用户获取计划，应该甚至可以说是必须，要随着企业的发展和增长，进行相应的调整变化。在企业发展初期可行的计划，到后期并不一定可行;同理，在企业发展初期不可行的计划，到后期说不定就有了重新采纳的价值。 现代营销实操经典书籍《市场牵引力》（Traction）中曾经有过这样一段话：“初创企业的增长，通常都是在短时间内出现的。在发展初期，企业的增长速度是非常缓慢的。而后在解锁了全新的市场牵引力漏斗之后，增长速度就会变快。接着，在一个漏斗达到饱和状态之后，它的效率就会从顶点开始下降，最终变为水平。于是，你需要转向另一个漏斗，解锁另一种用户获取战略，努力达到另一个发展顶峰。” 这就意味着，你的用户获取计划需要保持灵活性和敏捷性。为了做到这一点，你必须要形成一个发展过程，在应对动态变化的过程中实现增长。 因此，我们需要把文章开头的问题换成：“你是否已经找到了一个合适的动态发展过程来获取用户?” 增长与 “增长黑客” 当你第一次尝试去获取用户时，可能会采用一些比较随机的策略。比如说，在这里发布一条Facebook广告，在那里撰写一篇博客，或者说借助于最近比较火热的增长黑客(依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标)。 但其实，在尝试过这些零零散散的方法之后，你会发现它们几乎起不到什么作用。你不能简单地期望通过一些随意的方法来取得成功，而是需要制定一个专门的战略。具体说来，就是要把在用户获取上花费的所有时间和精力集中到一起，进行合理的分配，并且对不同指标的表现进行后续追踪。 只有当你设定一个明确的目标，才能够有动力去实现这个目标。你会根据这个目标，来创建一个流程或者体系，制定各种战略并且将其细分成若干个具体的策略，以便实现定下的目标。 策略并不是可持续的，它们带来的效果总是会逐渐变小。但过程却是可持续的，只要你一直坚持，就能够不断收获成果。简单地说，增长黑客只是战略和策略，而增长才是完整持续的过程。 下面，我将会分享一些避免这些错误的方法，以及如何制定正确的用户获取计划来促进企业的发展和增长。 如何制定正确的用户获取计划 制定优质的用户获取计划，首先需要一些准备工作。比如说，找到理想中的目标用户，明确自己的发展目标，以及合适的用户获取漏斗，并且设定一些衡量指标。完成这些工作之后，你就可以开始实施用户获取计划。 第一，找到理想中的目标用户 在整个用户获取过程中，第一步就是找到并且了解理想中的目标用户，包括他们是什么身份，如何吸引他们的注意，如何与他们进行沟通和交流，以及怎样向他们推销公司的产品和服务。 只要你能够吸引到正确的目标用户，那接下来的所有环节都将会变得容易许多。因此，一定要在最开始时，找到合适的目标用户群体。知名客户成功咨询顾问Lincoln Murphy曾经提出过一个综合框架，专门用来帮助企业建立理想中的目标用户档案资料。 第二，明确自己的发展目标 发展目标，决定着企业所有的战略、策略和日常发展重点。 《Full-Scale》中有这样一段话：“作为企业，一定要明确自己的发展目标、发展里程碑和优先发展事项。这三大任务能够让我们提高生产能力，而较高的生产能力能够让我们更好地规划和安排时间，从而促进业务增长。因此，必须要明确发展目标、发展里程碑和优先发展事项。” 你的发展目标有可能与盈利有关，也有可能与用户数量有关。我们都知道在设定发展目标时，一定要兼顾五个方面的要求，即详细具体、可以衡量、可以实现、贴合实际以及对时间敏感。但要注意，在遵从这样一个宽泛要求的前提下，必须将关注重点放在其中的一两个方面上。 在用户获取这个问题上，你的目标应该是尽最大的努力吸引更多访客，将更多访客转化成销售线索，再将销售线索转变成付费用户。 第三，找到合适的用户获取漏斗 作为企业，你一定要对普通访客变成付费用户的这个过程，进行分割分析，以便找到用户获取漏斗的漏洞所在，以及能够快速收获成功的最大发展机遇。 你可以把整个用户获取漏斗看成是无数个小型漏斗。举个例子，如果你正在计划运行多个登陆页面，并且通过搜索引擎优化、内容营销和付费用户获取，来帮助这些登陆页面吸引到了可观的访客数量，那么每一种渠道都将会是一个小型漏斗，都能够单独进行分析。 第四，设定一些衡量指标 在制定用户获取计划的过程中，最为关键的一个步骤就是设立业务衡量指标。如果说你没有设立合适的业务衡量指标，那么你可能只知道要增加访客数量，却不知道具体要吸引多少访客。但如果你真能设立合适的业务衡量指标，那就不一样了。在这种情况下，你心里清楚地知道目标访客的数量，并且据此制定相应的目标实现战略，在最大程度上实现所设立的目标。 不过，大多数企业在发展早期，是不知道要设立这些衡量指标的，这也很正常。 你可以利用外部工具，来帮助自己设立所需要的衡量指标。举个例子，如果你家企业是采用的是SaaS模式，那可以利用Groove针对 1500 例SaaS转化的调查结果作为参考。 Ad Spend Calculator是一款免费使用的广告支出计算工具，能够通过每位用户的平均收益和用户流失率的计算，来帮助你决定是否要花钱为自家企业打广告。 不仅如此，它还会告诉你每获取一位新用户，最多能花费多少钱。所以说，只要你着手去设定相关的衡量指标，那就能够在最短时间内准确判断出某项活动是否值得进行或者继续。 Gary Gaspar曾经针对SaaS企业制作了一张简单的表格，你可以把自家企业的数据带进去计算，得出相应的结论。Happy Bootstrapper也曾经针对SaaS企业制定了一张每月经常性收益的预估表格。当然了，如果你觉得这两张表格罗列出来的数据和指标不够全面，那么还可以试试Christoph Janz针对早期SaaS初创企业制作的关键业绩指标表格。 我相信，在上述三张表格的帮助之下，你可以找到在半年之内实现 5000 美元每月经常性收益目标的方法。 不过，上面分享的例子都是针对SaaS企业的。如果你家企业运营的是其他模式，那你必须得对这些表格做出相应的调整和改变。但是，这里面所遵循的原则，还是一样的。 说了这么多，我也不是要让你与别家企业进行对比。因为只有借鉴这些参考指标，快速建立起自家企业的基线才是关键所在。 第五，尽量从第一天就开始追踪所设定的指标 按理说，最为优质的用户获取计划，应该都是提前制定好的。但其实，有很多初创企业都没能尽早开始这一进程。所以，到发展后期，都得为这一错误付出代价。 甚至有的时候，你只是没能够及时利用那些数据，那它们也会失去所具有的价值。等你有时间对这些数据进行深挖或者判断其效果的时候，就已经晚了。 为了尽可能早地开始这一过程，就算使用一些付费分析工具也没有关系，比如说Google Analytics或者简单的用户获取渠道数据表格。 那你怎么知道要追踪哪些内容呢?当你建立起健全的分析和追踪系统时，千万不要眉毛胡子一把抓，看见什么就追踪什么。 A、首先，你需要牢记自己制定的发展目标。分清所有事务的轻重缓急，找到那些能够切实帮助企业实现增长的追踪项目和内容。 B、其次，你需要衡量企业的整体销售漏斗，确保把漏斗中的所有步骤都纳入追踪的范围。 C、最后，你需要通过对这些指标的追踪，来验证之前进行的试验。在进行任何市场营销活动之前，你必须要清楚地知道两点，一是如何衡量取得的成功，二是如何追踪所需要的指标。 对企业的业务增长进行反向思考 在知道自己的发展目标和衡量指标之后，你可以将这些与增长过程结合起来，完成用户获取计划。虽然大家的增长过程各不相同，但其中的核心思想都是一样的，大致包括如下几个步骤。 你可以利用长期发展目标和手头现有的指标，来进行反向思考，找到应该着重关注的环节，以及衡量指标遇到的瓶颈，比如说你的访客试用率是不是过低，用户流失率是不是过高，是否需要人为去驱动访客量的增长? 如果你想要优化某一个特定的指标，那就需要找到销售漏斗中最能影响该指标的环节。找到之后，你需要针对这一环节进行优化和完善。而且，事实上，优化和完善的方式有无数种。 你可以从最简单的问题开始，比如说为了实现自己的发展目标，我们目前需要着重优化哪一部分，如何优化?举个例子，如果你的访客量比较低，那就必须把关注重点放在能够增加访客量的策略上。 这就是你主动去寻找合适的策略，来优化某一指标的过程。在这种情况下，这些策略已经不再是随机的了。它们是详细具体的，是在某一个特定目标指导之下促进业务增长，实现更高级别目标和里程碑的策略。 NO.1生成增长创意清单 在漏斗的每一个阶段，你都需要把已有的创意列出来，以便增加衡量指标的数量。这些可能是你曾经看到过或者听到过的策略，也有可能是别人尝试之后取得成功的策略，又或者你自己苦思冥想出来的策略。总之，这些创意中包含着可能对公司业务起促进作用的策略，是你要去落实的。 所谓策略，就是你在执行某一战略的过程中所采用的具体做法。比如说，你的整体战略是在Facebook上投放广告，但是你的具体策略可能是：充分利用特定受众、优化点击体验、或者是为即将举行的活动打广告。这些都是从某一特定战略或者目标中分离出来的具体事项，你所要做的就是把这些具体的任务拽出来，列成一个待完成清单。 NO.2分清各个创意和想法的轻重缓急 一般情况下，企业在刚起步时，都希望能够以最快的速度完成所有的事情，在企业发展的过程中实现每一个衡量指标的优化。但要注意，千万不能操之过急，一次应该专心一项任务的完成，以及一个指标的优化。 这一点的重要性，我想不需要我过多赘述。当你处于一种心力交瘁的状态时，是绝对无法集中注意力完成任务的，做什么事情都会心不在焉。这时候，你就会由于看不到成果，而感到巨大的压力，缺乏前进和奋斗的动力。因此，你必须要一次专注一种策略的执行。而且一旦执行，就必须得坚持到底。 那么，到底应该把重点放在哪一种策略上呢? 很明显，你最好先挑自己的长处入手。如果你知道采取某种策略能够创作出优质的内容，那你就应该先从这种策略开始。因为对你来说，从头开始了解一种全新的渠道，是需要花费很多时间的，更别说保证效率了。因此，你需要先把那些自己缺乏经验的渠道放在一旁，通过自己熟悉和擅长的渠道快速取得初期成功。 你在发展过程遇到的瓶颈，会帮助你去决定在每一个环节上的时间分配。如果你的短期目标是提高网站的访客数量，那就不应该采用邮件营销这类渠道，因为这些渠道是无法帮助你收获更多访客的。无论是从这类渠道带来的影响大小来看，还是从它们所需要的资源多少来看，与其他试验渠道相比都不是最优的选择。也就是说，你需要通过一些长期目标，进行反向思考，找到现阶段提高网站访客数量的可行方法。 说到这里，顺便介绍一下这些渠道需要多长的时间来进行试验。数字营销公司Hubspot业务增长副总裁Brian Balfour认为，一般情况下，这些渠道的试验周期大约为 1 到 3 个月。他表示：“如果少于 1 个月的话，这些渠道肯定没有足够的时间来产生积极影响。而如果多于 3 个月的话，那你定下的目标可能太大了，很难实现。” NO.3执行已制定好的计划 这一环节的关键，就在于你如何实施具体的策略。当你第一次在某个渠道中测试新想法时，带来较大影响的可能性比较小。在这种情况下，你可以先通过一场活动来了解究竟哪些想法是能够带来影响，而哪些是不能带来影响的。先定一个小目标，然后努力去实现，这样才能为后续的大目标积累发展动能。 NO.4分析：如何让自己从众多的营销项目中脱颖而出 在这一过程中，最为重要的事情，就是把你的预先设想和实际活动结果进行对比分析，总结出其中的经验，并将其转化成具体的行动或者全新的试验。也就是说，之前所有从活动中得出的结论，都将会对接下来的营销过程起到指导作用。 但是很遗憾，在现实生活中，有很多营销人员都做不到这一点。在每一项试验结束时，你都需要回过头来问问自己：“这项试验成功了吗?如果成功了，那原因是什么?如果没能成功，那原因又是什么?我们从这项试验中学到了什么?下次能够从哪些方面进行调整和优化?” NO.5对采取的方法进行优化，找到固定的形式 当你进行市场营销试验时，最好清除记录下所采取的步骤和方法。列出你的目标、假设、时间框架，以及你是如何具体执行的。试验结束之后，再反过头来看看之前的记录，把试验结果和经验教训添加进去，并且写下接下来的规划。 举个例子，你可以利用Google Drive把所有的细节记录下来。虽然我们在说到初创企业时，并不会一下子就想到要做这种记录，但它确实非常重要，能够让你不断回顾之前的内容，并且在日后的发展过程中继续完善。 尽量保持用户获取计划和产品开发过程的同步 对于一家初创企业来说，大部分时间都应该花在用户获取和产品开发上，因为这两个环节能够切实帮助你向前向上发展。 然而，你需要注意这两个环节之间的关系和发展速度。既不能让用户获取抢在产品开发前面太多，也不能让用户获取落在产品开发后面太多。经常有公司，一不小心就会顾此失彼，在一方面花了太多时间，导致忽略了另一方面。 总而言之，如果你想要实现业务发展目标，那最好制定一个完善的用户获取计划。当然了，制定计划只是一个开始。你还需要掌握分析、执行和不断重复的能力。只有把每一个环节都做好，才能够让你的初创企业实现大幅健康增长，获得竞争优势，打败其他初创企业。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

如何高效处理杂乱无章的运营工作

第一篇： 这是超哥围绕运营工作中普遍存在的21个问题开始的第一篇连载文章！ 运营工作碎片化，运营没章法，同时处理各种事情，阶段性目标和重点工作不明确。经常感觉自己忙的飞起，但是最终依然没能达成运营目标！明明工作很努力却还是受到领导批评！ 今天这篇文章将进行详细阐述，并谈谈自己的解决之道，希望能够给给位小伙伴们带来帮助！ 大家可以带着以下几个问题来阅读这篇文章： a、在运营工作中，有没有想过做每件事的目的是什么？哪怕这是一件很小的事儿！这项工作对运营目标达成有多大帮助？这件事做的好坏怎么来衡量？ b、运营工作中的短期目标和长期目标该如何平衡？ c、你能否用一句话说出你一天、一周、一个月、一个季度或者一年的重点工作是什么？ d、你在运营工作中，是否经常出现事情太多，太杂导致自己分身乏术？事情太难根本推不动情况？ e、当你在做周工作汇报时，领导更关注的是你的目标达成情况？还是你本周做了多少件事儿？ 上面问的5个问题，其实贯穿了我们运营工作的整个周期，分别对应了运营五个方面的问题：目的——目标——规划——推行——评估。这篇文章会将重点放在如何通过工作规划和统筹来解决工作中出现的“瞎忙”问题！ 1、让你的工作目的更加明确 我为什么要做这件事？这是我们做运营工作必须考虑的问题，如果没想明白请不要开始做，否则只能是瞎忙！目的是为了明确你做事的方向，因为一旦目的确定，你后续的所有工作都将围绕这个目的来进行，目的错了，那么后面的所有工作都会全部错掉。而且，这个目的的明确不仅仅是你在进行一个运营项目、做一个运营活动或产品功能改进等大的运营工作需要明确的，小到我们跟单个用户聊天，在做一个课程PPT的每一页都是要明确目的。 比如，今天要跟一个用户进行一次聊天，我们需要明确我们这次聊天的目的是什么？是用户情感的加深？还是用户需求的挖掘？不同的目的我们接下来的举措是不同的： 如果我们的目的是用户情感的加深，你在聊天的时候就不能不断的去问用户问题或者深挖某个问题，你要考虑的是：你在跟用户聊天的时候用什么样的方式和话题能够拉近用户与你的距离，增进用户对你或者对产品的好感； 而如果你的目的是用户某方面的需求的挖掘，那么你就不能用太多的时间跟用户闲聊，在跟用户聊天前，你需要明确你需要用户了解哪方面的需求，通过什么样的问题？什么样的方式能够快速的从用户那里获取相应的需求反馈，否则就会出现跟用户聊了一两个小时发现什么都没聊到。 我们再以撰写PPT为例，假如我们要撰写一份关于培训演讲的课件。这里我们需要明确的目的是： a、整个课件你希望给听众分享什么内容？ b、课件分为几大部分，为什么要这么划分？每一部分希望讲解的重点内容？ c、课件的每一页的目的是什么？需要展示什么样的内容？ 所以，做这个分享课件一定不是先把各种内容堆积上去，然后再去梳理框架！而是你先梳理出框架目的再去填充相应的内容。 很多人在做运营过程中对一项工作的时候目的列了一大堆，想什么都达到，结果什么都没达到！所以，在这里大家必须明确的是，无论做任何事情主要目的只有一个！我们需要集中精力促进主要目的的达成。 2、你的动力其实很大程度来源于你定下的目标 目的和目标最大的区别在于，目的是明确工作的方向，而目标是衡量工作的效果，目标是阶段性的，需要尽可能的量化。 前段时间传播比较火的《张小龙最新内部演讲：警惕KPI和流程》，我并不完全赞同里面的观点，对于KPI和流程一定不是去纠结应该应该有和没有的问题，而是KPI和流程设定的合理与不合理的问题，不合理的KPI和流程当然是需要我们警惕的。 做运营小伙伴都知道，无论是我们的一个推广工作、单次活动、周工作总结、例会汇报或者是我们运营绩效的考核都是以我们量化的目标达成情况作为衡量的依据。 举个栗子：“我们举行了一场活动，参与人数10000人”，如果我们在活动前没有任何目标的设定，那么在活动复盘总结的时候，我们该怎么去写？这场活动是成功还是不成功？我们针对活动中的一些努力工作是有效还是无效？ 如果我们在活动前制定的目标：5天时间参与人数达到10000人，这里还需要对这个目标进行分解。假设这里不考虑其他影响因素平均分解每天的目标，即每天2000人参与。如果第一天活动参与人数只有1500，说明我们第一天的努力并没有达到我们预期的效果；那么我们就会分析原因，并且在第二天的时候加大我们的努力程度，针对第一天存在的问题，尝试更多有效的推广促进手段争取在第二天能够完成2500的参与人数目标，这有这样才能保证我们活动整体目标的达成。如果我们不设定阶段性目标并对目标进行管控，我们可能在第四天时候参与人数只有5000人，试问如何能够在最后一天完成5000人参与的目标？ 设定阶段性目标的目的是有两个： a、我们对一项运营工作有较强的掌控能力 b、我们能够通过分解的目标达成情况来衡量运营手段的效果并为此进行调优 在目标的设定过程中，我们需要短期目标和长期目标如何平衡的问题。比如我们定了运营的周目标，但是运营工作中很多工作是长期性的或者说很多工作是在目标周期内很难明显见效的。对于短期目标和长期目标的矛盾问题，我们可以将工作分为围以下三个部分： a、常规性工作：也就是围绕目标达成所需要做的一些基础性运营工作 b、规划性工作：运营中需要一定期限的，对运营的终极目标达成起到关键性作用的工作，比如用户激励机制的完善，社群的搭建，运营流程和规范，产品品牌体系的梳理和某个较大的产品需求的实现等相关的工作。 c、事务性工作：就是对运营目标影响不大，但需要做的一些工作，比如行政命令性的工作，跨部门支持的工作，部门内行政性的工作等。 我们在做周工作计划的时候就可以围绕这三个方面来进行，对于常规性工作，要将其标准化和流程化，在工作的主次优先级划排序上，规划性工作优先级最高，常规性运营工作其次，事务性工作最低。 3、运营工作就是不断地挖掘自己潜能的过程 相信很多人在做运营的过程中会被各种事情压得喘不过气，感觉分身乏术，有时候会忍不住跟领导抱怨，而这个时候领导也常会对你说工作要有规划，要能够明确主次，要学会做时间管理。 其实这不是领导在敷衍，因为领导通常都比较忙，没办法手把手指导你如何做工作规划，如何对自己的工作进行梳理，如何明确工作的主次，也不会亲自指导你如何合理安排时间。这些工作需要你自己来进行安排和协调，运营工作就是不断的挖掘自己的潜能的过程！ 运营工作看起来会比较琐碎，繁多，概括起来主要表现在以下三点： a、多线程的处理多种工作 b、各种跨部门的沟通对接 c、计划外的突发性工作 在做运营过程中，主要会有以下五个方面会大大影响你的工作效率： a、工作分不清主次和优先级，想到哪件做哪件，或者一件事情做到一半又去做另一件事，甚至是同时做多件事情； b、处理各种琐碎的事情，比如处理用户的问题反馈，给其他部门提供一些资料，处理某个表格，解答其他部门同事的疑问，整理用户需求等，这些东西，看似很简单每一项都能很快完成，但是在处理这些事情的时候，你会不断的转换思路，每处理完一件事情之间会有一个停歇和转换，甚至会出现错乱，所以会影响你的整体工作效率； c、被运营工作中某个问题或者在某个节点卡住，没有思路，或者尝试多种方法也得不到解决，进而导致很多工作都延后，得不到完成； d、做自己不擅长的事情，比如视频剪辑，图文处理等； e、过于追求细节上的完美，这是影响效率的关键。比如经常有小伙伴在做一个数据报表时，会纠结于对这个表格的边框和底纹的优化处理，总希望让表格看着美观漂亮上档次。另外一个比较明显的是在做PPT的时候，过于纠结于形式，总是想去网上找到精美的模板来套用，明显的颠倒了主次。 对于运营工作的统筹和协调我们需要做的一点：能够用一句话说出你一天、一周、一个月、一个季度或者一年的重点工作！ 我相信很多觉得自己工作太杂、太繁琐，感觉自己分身乏术的小伙伴，都没认真考虑过这个问题！ 明确阶段性重点工作很重要，每个阶段重点工作只有一项，所有工作都要围绕这项重点工作来进行，其他工作的优先级全部靠后（行政命令性工作除外）。 比如你这周的重点工作是全新改版APP上线宣传推广工作，那么你的所有工作都会围绕这个宣传推广来进行。而且你这周的工作成果的衡量以及工作汇报主要看你的宣传推广目标完成情况，而不是看你为了这个推广做了多少工作；除了全新改版APP宣传推广之外的工作都的优先级和投入精力的多少都要次于新版APP的宣传推广。 当我们的运营工作出现分身乏术时，我们可以从以下这几个方面来考虑解决： （1）要分清事情的主次优先级 要考虑哪些事情是可以剥离出去的，跟领导沟通由其他同事来协助，但一定得明确剥离出去的理由。并不是所有的事情都是该自己做的，这些对于中高阶运营或者管理者尤为重要，我们要选择做什么不做什么？价值的最大限度的发挥，而不是不是什么都做，大包大揽。我们做所有工作的都应该最大化的促进我们的目标达成，不做无用功。 另外，主次不仅仅表现在工作内容上，还表现在工作方式上。比如在做用户维护的时候，我们一定优先维护那些高粘性用户或者重点用户。再比如，我们在做渠道维护的时候，如果你手上有30多家渠道需要进行维护，你的精力一定不是平均分配给这30家渠道，实际上在我们维护的渠道， 80%效果是由其中的4-5家渠道带来的，那么这个时候我们的重点精力一定是放在这4-5家渠道，其他渠道只做简单的维持即可，甚至有些无或者低产出渠道可以直接放弃。 （2）常规性工作一定标准化 比如我们运营工作的日常性运营工作，还有我们在工作中可能涉及到各种渠道的资料对接，涉及到给部门提供一些产品文案资料，对于这些常规性的工作需要做好标准化梳理。 涉及到资料对接的工作，不能等需要的时候再临时进行整理，提前可以整理出针对不同场景下所需的资料，另外在对接流程上也可以做到标准化。 （3）专业的事情由专业的人来做 比如视频剪辑，图文设计这些琐碎的事情尽可能的交给专业人来做。 运营中的很多复杂工作就是最大限度的去发掘运营人员的潜力，一般一项工作无法推进原因无非是事、人、预算和资源四个方面出现了问题： a、策略和方式上出现了问题 b、能力上的欠缺，主要表现在思维上的局限 c、预算问题 d、资源支持问题 所以，一旦我的们的工作出现问题或者阻碍，首先要做的是从这四个方面来分析原因，找相应的解决办法。运营本身就是不断的发现问题，分析问题和解决问题的过程。 比如，如果是策略和方式不对，那就针对性的调整策略和方式；如果是没思路，那么就做思路梳理，思路不确定找leader沟通确认（一定要多跟领导沟通，防止走偏）。一般情况下领导的看问题的角度和思路都会有所不同，经验比你丰富，能够想到你想不到的点。如果在自己解决问题的思维上出现瓶颈，实在想不出解决办法的时候一定不能自己在这个问题上进行死磕。 在工作中一定要加强与leader的沟通，阶段性的对你的工作进行反馈，让leader知道你的工作具体推进情况，是否有方向和思路上的偏差，存在什么问题，需要什么样的协助等。 4、打破常规思维，从根源上解决问题 在工作中很多问题的解决一定要打破常规思路，要考虑如何从根源上解决问题，而不是处理表面工作。 对于这点超哥印象比较深刻的是： 之前在一家在线教育公司，我们有一款企业大学产品，我们的目标用户是传统中小企业，针对这些企业用户有一个在线企业班级的功能系统，也就是说企业用户在购买了我们的企业大学产品，我们会给这些用户开通企业班级并且协助企业的员工全部加入到这个班级（这个班级承担的是一些管理功能，比如学习课程的权限、课程管理、学习激励等），然后可以免费学习平台上的所有课程。但是由于产品属性的问题，很多企业在付费之后在班级功能开通上通常花费大量的时间，整个产品的交付周期特别长，甚至出现了几个周甚至一个多月产品都得不到交付。 这里涉及到企业老板的时间问题、对接人的配合度问题以及员工的意愿问题，而解决这个问题的关键在于企业的老板和对接人。 在开始的时候很多客户迟迟未能配合我们开通班级，我们采用的了常规的解决思路：加大跟老板和对接人的电话沟通频次。这样方式效果肯定是有的，但这个大大加大了我们运营人员的工作量：要不断的跟客户进行沟通，效率不高不说还影响到其他工作进度。 一开始的时候只是考虑到加强与客户的沟通频次和改变沟通方式，所以不断的让运营人员跟客户死磕，不断的跟老板强调要督促对接人配合开通班级的工作。但这种方式指治标不治本，在下一个客户时候可能会遇到同样的问题。 后来解决办法是： 在产品功能完善的同时，在客户购买产品时把所有的流程，权益和责任全部产品订购协议里进行明确（因为涉及到产品客单价比较高，所以会跟客户签订产品订购协议），并且把前期的交付流程全部规范化，各类给客户的介绍资料全部标准化，以此在源头上解决交付周期过长的问题。 我相信大家会遇到以上类似的问题，所以就需要在工作问题的处理中，一定不能头痛医头，脚痛医脚，要从根源上解决问题。当一个问题长时间得不到解决时候一定要跳出思维上的局限，快速跟团队其他同事或者跟领导进行沟通寻找有效的解决办法。 5、让你的工作总结变得丰满 对于这一点，超哥不想再过多赘述，当你弄清楚了前面几个问题时，工作总结一定是运营过程中最容易且是最能够体现成就感的事情。 思路无非是在数据层面总结指标完成情况；在工作内容层面明确主要工作推进情况，存在的问题和后续的解决方案等。工作总结一定要用数据说话，尽可能量化，写工作周报和总结也同样需要明确目标，主要目标就是要展现我们阶段性的工作成果。 第二篇： 如果第一篇目的是让大家了解牛逼的运营是如何统筹规划自己的工作的思路的话，那么第二篇的目的就是告诉大家提升自己运营工作效率具体的解决思路和办法。 在跟很多运营小伙伴的沟通过程中发现80%的运营人员在平时运营工作中不仅花费的时间长，而且产出也不高，也就意味着我们很多运营工作的投入产出比是极低的。 运营每天工作都很忙？ 恰好，最近听到一位做社区版块运营的小伙伴抱怨说每天工作很忙，我相信很多运营小伙伴都有这种感觉，对此我进行了以下提问： 问：是不是感觉自己每周忙的飞起，但每周结束时候又不知道你自己都干了些什么？写周报时候总感觉没啥可写？ 答：是这样的，感觉很忙，做了很多事情，但对运营结果没显著提升，感觉做了很多事情，但又好像什么事都没做！ 问：那么请仔细想一下并有条理的列出每周的工作内容？ 答：1）出话题贴；2）社区回贴互动；3）用户情感维系；4）其他一些沟通对接工作。5）在有的周会有一些方案、规划和总结性的工作。 其实通过以上所列举的工作我们发现，其实这个工作量并不大，方案规划、总结或者项目性的工作并不是每周都会有，一周的安排是绰绰有余，但是为什么还是每天都在忙而且还会出现加班情况呢？ 对此做了进一步的追问： 问：那么请列出每天全部工作内容和所花费的时间，以及对日均发帖量的贡献？ 得到的反馈是： a、出话题贴，用时30分钟，能带来日均100的发帖量，频次每周1个话题贴（这个频次只是一周一次） b、回帖互动，每天花费2个小时，日均发帖量贡献30条左右 c、UGC帖子管理编辑：主要是对帖子的标题进行优化和内容的排版优化，需要花费40分钟时间，带来发帖量贡献无法预测，实际效果应该不太高 d、每天用户沟通30分钟，目的用户情感维系，带来发帖量效果无法评估 e、每天数据记录30分钟（无需太多思考性的工作） f、其他沟通事项和琐碎工作，对发帖量目标几乎无贡献 通过这个分析发现，对运营的主要目标发帖量有贡献的工作所用的时间总和为4个小时10分钟，加上不同工作之间的休息转换时间，预计50分钟，也就是5个小时。而沟通了解到该小伙伴每天预计会有2个小时左右的时间是在加班。 所以可以推测，其他对主要工作目标无贡献或者贡献不大的工作，如一些沟通事项和琐碎工作占了6小时左右。 当然除了上述列举的工作之外肯定还有一些其他的临时性的工作，行政命令性工作和突然性工作，但这些工作一定不是日常性工作，占比整个运营工作的比例觉不会超过20%，如果超过这个比例，那一定是有问题的。 通过以上工作事项列举，所花的时间以及对运营目标的效果可以得出结论： a、话题帖ROI最高，效果最明显。那么要想提升日均发帖量能否提高话题贴频次？但随着话题贴数增加，边际效应是递减的，所以需要进行测试，可以用两到三周时间进行测试，测试话题贴频次与日均发帖量提升的最佳匹配点。 b、互动回帖用时太长，产出远远不如话题帖，时间是否可以缩短？ c、其他沟通事项和琐碎工作，对发帖量目标几乎无贡献，但占据了超过一半的工作时间。 d、很多工作是具有可替代性的，也就是说我们还可以做更度有利于达成我们运营目标的其他工作。 所以总的结论是：并不是工作太忙，也并不是时间不够用，而是在工作的统筹规划，主要工作的安排和工作效率上没有得到有效的优化。 运营工作的原则以运营目标为导向，围绕目标有针对性的开展相应的运营工作，我们的主要目的只有一个，就是集中主要精力最大化的促进我们的运营目标的达成，在单位时间内做最有效率事情。 当然上面的例子并不具备普遍代表性，但是反映出来的问题是有相通的，每个运营人的工作都是可以进行优化的，在对自己的工作的投入产出比的优化思路上都是大同小异的。 提高运营工作的投入产出比 要想提高自己运营工作的投入产出比的话，从现在起你需要做到以下两点： a、从现在开始把每周运营工作列举出来，然后评估每项目工作对活跃度带来的影响预估，衡量工作的ROI（投入产出比）。 b、把每天的工作全部列举出来细化到每个节点，然后评估每项工作的时间，并用一到两个周的时间来做记录这些工作实际完成所花费的时间。 仅仅做到这两点还不够，你需要在经过一段时间的记录测试后，然后后进行数据分析对比，看我们那些工作是可以优化的？每周最浪费时间的事儿是在哪里？来看看我们的时间都去哪儿了？这项工作可能对你来说比较细，也比较麻烦，但是很有必要，而这本身也是运营需要精细化的一个方面。 一切皆运营。对于我们工作本身的优化就是一项运营工作。 我们以运营的思路来说明这个问题，假设我们将自己的运营工作效率优化，作为一个运营项目。 a、项目背景：运营工作杂乱无章，事情太多，时间不够用，结果产出不高 b、项目目的：对自己的运营工作进行优化，提升运营效率 c、项目目标：通过两个周时间将自己的运营工作效率在现有基础上提升100% d、运营策略： e、具体思路：工作梳理记录（发现问题）——数据对比分析（分析问题）——结果优化提升（解决问题） 第一阶段 在特定周期（两周）对自己的运营工作梳理和记录（具体按照前面提到的两点来做） 需要考虑以下几个问题： a、每项工作的预计完成时间 b、每项工作实际完成时间 c、每项工作对活跃度目标带来的影响（主要针对常规性运营工作） d、每项工作的ROI（活跃度/花费时间）（在确定的资源和预算的投入的前提下） 需要用到的运营工具 周日常规性主要工作投入产出记录表 每日运营工作优化源表 工作性质说明：包含运营规划类、常规促活类、事务类和沟通类工作 第二阶段 数据分析验证：通过对两周也可以是更长周期的工作事项的记录对比，来找出影响工作效率，影响运营工作投入产出比的原因。 通过分析对比我们需要思考以下几个问题： a、我们每天的时间都去哪了？ b、我们的时间是否花在了最有价值的事情上？ c、无意义的工作占用了我们多长时间？ d、哪些工作是可以通过顺序或者组合上的调整来缩短所需花费的时间？（比如在煮鸡蛋的同事我们可以用来听音乐、读书等；做饭在等水开的时间我们可以去切菜，生活中每个人都是时间优化的高手，那为什么不能应用于工作中呢？ e、日常工作的取舍？（摈弃意义不大的工作） 第三阶段 结果优化提升。针对上面的数据对比分析以及相应的思考，做出相应的优化安排并在接下来的工作中进行实践。 提升运营工作效率的具体方法有以下几种： a、明确每个阶段的重点工作，每个阶段最重要的事情只有一项 b、明确做每件事的目的，多问为什么？具体可以参考之前的文章《老司机分享：如何高效地处理杂乱无章的运营工作》 c、以运营目标为导向，围绕运营目标来进行策略拆解并制定工作计划，建立多项工作内容之间的联系，具体思路可以参考往期文章《思路+步骤+方法，三步教你如何快速构建用户画像》 d、日常运营工作流程化和规范化，也就是明确每天都必须要做的运营工作，将具体的工作方式，顺序和时间节点固定和明确下来 e、集中时间来进行琐碎事情的处理，工作时保持专注，排除其他干扰 f、非重要事项不要过于追求形上的完美，比如不要过于关注表格的美化，PPT的美化。 如果我们通过运营的思路来对我们的运营工作通过以上提供的两个工具表格进行记录并做到尽可能的量化，当我们通过一段时间的记录分析我们就能发现我们自己的工作还可以有很大的优化空间。而这个思路跟我们的运营分析的思路几乎是完全一致的，这也是为什么超哥要用两篇文章来写运营工作统筹和规划的问题。 从每个运营人对自己的工作安排和优化上，可以在一定程度上反映出其运营水平。所以运营的小伙伴，要想提升自己的运营水平，那么请先将自己的运营工作效率优化作为一个运营项目来把它运营好。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

警惕通道业务风险 部分信托公司不良率现抬升

4月27日，中航信托、交银信托、国元信托、中融信托等多家信托公司发布2016年度报告。 在2016年信托业管理信托资产规模增幅达23.93%的大背景下，多家公司这一指标均呈现上涨态势。交银信托管理信托资产规模达7319.61亿元，同比增长44.18%；中航信托为4747.9亿元，同比增长42.71%。 中融信托虽管理信托资产规模增幅不大，但其子公司2016年末受托资产1498.54亿，相比上年同期增长63.3%。笔者获悉，中信信托子公司资管规模3634亿元，和2015年基本持平。 业内人士认为，资管规模的快速增长与通道业务回流有关。数据显示，交银信托新增3585.27亿规模中，被动管理占比超9成。 资管规模高速增长背景下，中航信托、交银信托业绩较快增长。年报显示，中航信托2016年净利润13.02亿元，同比增21%。交银信托净利润8.41亿，同比增18.11%。 不过高速增长并非常态，业绩分化已经成为业内共识。当日披露年报的国元信托2016年实现营业收入8.76亿，净利润5.84亿，同比下滑幅度均在三成左右。主要原因在于固有业务下滑，2016年国元信托持股国元证券投资收益为2.17亿，而2015年为4.31亿元。 收入结构来看，多数公司均以信托业务为主。中航信托、交银信托、中融信托手续费及佣金收入占比分别为85.41%、71.96%、56.92%。不过在2016年一轮增资以后，固有业务占比或会提高。 需要注意，部分公司自营资产不良现抬升趋势。2016年中航信托不良率为0.93%；国元信托不良率由0.82%升至2%；西藏信托不良率由6.53%升至8.56%。 2016年末，国元信托固有业务中信用不良资产期末数为1.25亿元，较期初增加7711万元，计提各项资产减值准备8881.28万元。国元信托年报称，报告期末存续风险信托项目6个，其中银信合作类项目4个。 此前，中国人民大学信托与基金研究所执行所长邢成教授提示通道业务风险，“所谓 ‘通道业务’ 并非可以高枕无忧，而很可能是 ‘名利’ 双失的赔本生意。” 2016年末信托业不良出现回落，不良率为0.58%，风险资产规模1175.39亿元，其中单一类占比47.38%。业内人士认为，伴随着信托业保障基金有效运行、中国信托登记有限责任公司的正式揭牌，加上之前已经成立的履行行业自律职能的中国信托业协会，形成了多层次、多维度的信托业风险防控体系。信托行业风险总体可控。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

学金融 VS 干金融，压根不是一回事儿！

高收入使得金融行业一直被认为是应届生的理想行业之一，但年轻的金融毕业生们也同样意识到，学习金融和从事金融并不是一回事。 现实状况是，随着金融行业的岗位细分，这个看似笼统的专业对应的就业选择却比较复杂，毕业生想要进入金融行业，入口似乎总是银行的柜面操作、信托或证券公司里的文职助理，又或是直接卖产品，这与想象中的专业感相距甚远，职业规划也不知从何做起。 从雇主的角度来说，因为不同职能的岗位对毕业生综合素质的要求越来越高，它们不再刻意只招收金融学专业的毕业生，而是希望能有更多复合型人才，懂金融、会运算，具备良好的沟通能力，也总号称要求国际视野。 另一个现下的趋势是，虽然招聘市场上金融机构的岗位发布仍然很活跃，但针对应届生的招聘规模却未必扩大。 中智人力资本调研与数据服务中心副总经理周晶告诉我们，在国际金融行业裁员风暴的影响下，国内股市低迷，券商、投行、基金机构的业绩下滑。受其影响，国内金融行业也开始降低人力资源成本，减少招聘岗位。从目前的行情来看，金融企业一边裁减低效的员工，一边大力招聘经验型的人才，以增加企业的核心竞争力。对应届毕业生求职者而言，招聘需求将放缓。在中智最近发布的《2013年金融应届毕业生招聘与求职热点调研》中，30%参与调查的企业表示2014年可能招少量的，或是不招应届生。 这意味着，对于想要从事金融行业的金融毕业生来说，他们将面临更激烈的竞争。 本期记者将与金融行业的人力资源顾问专家以及各大金融机构的人力资源负责人一起，梳理近两年各大金融机构对应届生招聘规模、人才要求、热门岗位的变化趋势，帮助应届生在巨大的竞争压力中找准自己的定位，并做出最适合他们的职场规划。 A 招聘规模的总体变化 根据智联招聘的统计，近几年来，金融行业始终保持在求职热门行业的前列，但竞争压力也同样严峻。“仅毕业生而言，2014年第一季度银行和证券平均一个岗位的竞争比例是180：1。” 智联招聘高级职业顾问邹莉介绍。 银行依然是整个金融业里职位需求量最大的方向，但周晶提到，“从去年的经济环境来看，由于钱荒因素，加之传统银行受新兴互联网金融冲击较大，业绩并不理想。因此我们获得的银行反馈是保持现有状况就好，不会扩大对应届毕业生的招聘规模。”周晶同时认为，由于应届生的培养成本高，因此金融行业在招聘时会更青睐有工作经验的从业人员。 另外值得一提的是在地域上的变化。清华大学经管学院职业发展中心主任王宏表示，就清华经管学院毕业生的就业情况来看，他们已从原来的以一线城市为主，到2013年后向新一线城市辐射，很多毕业生选择回家乡工作。随着新一线城市的就业热度持续增高，杭州、西安、苏州等城市的金融行业热门程度已不亚于传统一线城市。渣打银行（中国）有限公司人力资源总监金丽华也表示，除了北京、上海、广州等一线城市外，渣打银行近年来开始在西安、成都、重庆、青岛等快速发展的二线城市加强了对管理培训生的招聘力度。 B 人才需求上的变化趋势 从对人才的硬性要求来看，金融行业一直是个高门槛行业。“整个金融行业的特性是学历和证书都重要。” 邹莉欣对我们说。 名校是这个行业很好的敲门砖。“有些公司招管理培训生时只考虑清华北大。这两年这种情况会更厉害。” 中智上海外企服务公司招聘服务中心经理朱诗勃说。而周晶也发现，一些顶级金融机构，如高盛、摩根士丹利等更看重名校背景，专业是否对口反倒不是首要考虑因素。 对学历的要求越来越高也成为一些金融机构招聘毕业生时的趋势。尤其对于研究分析、风险控制一类的岗位，硕士毕业是基本要求，这点在券商类行业中的表现更加明显。“因为券商、基金都是靠管理风险吃饭。” 邹莉欣解释说。 而另一个比较明显的趋势是，对于复合型人才的需求越来越高。根据朱诗勃的介绍，前两年金融业雇主还把目光集中在金融或经济类专业上，但最近两年，对人才的要求已经放松，反倒更看重毕业生的综合能力。以金融业目前比较缺乏的风险管理人才和金融工程人才来说，一方面需要有财务和金融知识，另一方面还要具备写金融计算程序的能力，并且要熟悉金融产品及这些产品的各种风险等等，要求非常高。 C 四大方向的岗位需求及职业发展空间 根据智联招聘的统计，在金融行业，面向应届生的多以初级岗位为主。我们以银行、信托证券、投行和基金风投四大方向为基础，讨论四大方向的岗位需求及职业发展路径。 银行 中国银行人力资源部招聘与用工管理主管竺丰平介绍，银行针对应届生的岗位主要分为两大类：基础服务类如客户服务，以及专业类岗位如金融研究等。毕业生要先做这类基础专业性储备，大部分都需要轮岗积累经验。“银行的压力比以往大家想象的要大得多。”竺丰平说。而在中国银行，大部分的高管都来自一线，“这完全是一个战略性考虑，总行虽然舒服，但真正要成长到那样的阶段，我们要学会放弃很多东西，并且要付出更多。” 外资银行则更侧重于通过自己的管理培训生体系来训练应届生。以渣打银行为例，它们每年会招收100名管理培训生，入职后，他们将有一个月的时间与全球其他数百名管培生一同接受培训。“在培训期间，学员将系统地就例如风险控制、结算及产品开发等银行业相关的专业知识进行学习和演练。”金丽华告诉我们。 而从职业发展路径来看，外资银行和股份制中资银行相对更加清晰。Kelly Services顾问经理王晓蓝介绍说，在外资银行，负责个人银行业务的投资理财经理一般会依照：理财助理、理财高级助理、高级理财经理的方向晋升，之后可根据个人意愿向两个方向发展，一是管理类如理财总经理或行长，另一个是偏向产品方面的产品设计。而股份制中资银行的职业道路在他看来也相对清晰，尤其理财岗位一般都会有定向培养，未来成为高管的几率很大。 信托、证券 信托、证券相对门槛较高，普遍更倾向于有经验的求职者，但每年也会有一些公司开放一定数量的应届生招聘名额，例如中融信托，去年招收140个应届生，岗位集中在前台业务部门的信托经理助理；中后台的风控、法务、产品支持等。 信托人员入行一般都要先从助理做起，然后按照信托经理、高级信托经理的路径晋升，之后可能做到总监级别并负责业务工作。王晓蓝告诉我们，由于近几年监管部门对信托公司的管理越来越规范，此前信托公司工作半年到1年就能获得晋升的情况将逐步得到控制，规范之后，每一级的晋升速度大约为2到3年。证券与其类似。 投行 投行类方向的入职门槛非常高。以摩根士丹利为例，目前它们在中国针对应届生的招聘主要面向北大、清华、复旦、交大的研究生及以上学历，并且必须从毕业前一年就开始在摩根士丹利里实习。根据摩根士丹利中国执行董事、人力资源总监白文杰的介绍，这类方向的人才招聘除了基本的专业技能之外，对职业技能与文化维度等也有很高要求，包括沟通能力、团队合作、项目管理等，另外有国际化视野也是它们看重的素养之一，“可能在一开始选择人才的时候不太起作用，但对这个员工能否长期留在企业发展，这方面就显得非常重要。” 王晓蓝以毕业生最热衷于加入的投资银行部（IBD）的职业晋升路径来说，可以依次分为分析员（Analyst）、经理（Associate）、副总裁（VP）、董事（Director）、董事总经理（MD）等。当然，从董事升至最高级别必须花很长时间，毕竟其中涉及到利益分成的问题，要保证金字塔式的人才结构。 基金风投 相对而言，基金风投类的公司则更看重综合性素质及实际操作的经验，因此对应届生的招聘数量较少。根据君联资本董事总经理王建庆的介绍，基金风投行业有一个特点，需要非常强的对技术、商业模式、商业逻辑的理解能力和学习能力，因此基金风投公司在招聘应届生时大多希望求职者在本科期间具有理工科背景。王晓蓝也认为，由于行业对于综合素养要求很高，而培养一个大学毕业生要花费太多的时间，因此一般一年只招一两个大学生，而他们的职位发展路径也同投行一样。 D 八个热门岗位 银行客户服务 对于毕业生来说，银行的基础服务类仍是主要投递方向，招聘数量每年都在一万基数以上。工作内容即对个人业务、对公业务的处理，工作强度较大。这个职位门槛较低，绝大部分只需要本科毕业，同时一线城市增量需求减少，更多需求跟随网点布局下沉。 客户经理 根据邹莉欣介绍，证券、银行、信托等机构永远是销售岗位的需求量较多，分别对应的职位是券商经纪人、客户经理、信托经理。这类岗位要求能够维护客户关系、建立客户资源，对沟通及客户管理能力的要求较高，并有绩效考核的压力。 外资行的管理培训生 外资行的校招项目以管培生为主，职位起点也相对较高。管培生的轮岗周期通常为1年半到2年，他们需要进入银行各部门的前线业务、核心项目、中后台岗位、职能部门等不同的业务模块参与实际工作，全面了解业务后再确定定岗方向，这类职位多以国内和国际名校的本科或硕士毕业生为主。 证券经纪人 证券业的招聘需求与投资市场的热度有关，比如股市行情好的时候，证券的招聘需求就会更活跃。证券经纪人也是属于营销性质的岗位，主要工作内容是客户开发和服务、证券投资理财产品及业务的推广，有佣金比例提成。这个岗位会优先考虑那些拿到CFA证书、从业资格或证券经纪人专项资格的人。 证券分析员／金融研究员 主要工作是就证券市场、证券价值及变动趋势进行分析，向投资者或机构发布研究报告。这类职位要求系统学习过证券分析、金融学等知识的硕士生，最好还了解会计财务、审计知识，且有良好的客户沟通表达和专业文字能力。而CFA之类的专业证书会加分不少。 风险管理／控制 金融行业即经营风险，风险控制是核心环节。这点在证券业中的表现更明显，因为券商、基金、期货等都靠管理风险吃饭。风险管理和证券研究的学历门槛较高，倾向于金融数学、金融工程、数理统计等专业硕士以上学历，了解金融衍生品定价理论和模型。由于涉及产品设计、流程管理控制，法律知识也最好有所覆盖。FRM之类的专业证书会加分不少。 证券／投资项目管理 主要工作内容是进行项目风险评估分析、立项、尽职调查、方案设计、谈判等。王建庆认为做投资需要很强的综合能力，一般会考虑从MBA里找。“本科有理工科背景或某行业背景的MBA学生是最理想的。”CFA之类的专业证书会加分不少。 投资银行业务 整体上投资银行已经离开了暴利时代，业务上需要找到新的盈利点，以大摩为例，它们的战略是向资产管理方面转型。同时这也意味着成本的控制需要加强，投行的薪资可能不如之前。而国内受IPO暂停等影响，投行部门的招人需求会有所降低。这类职位对于应届生的基本要求是国际化视野及英语沟通能力。CFA之类的专业证书会加分不少。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

小牛资本“仲裁式借壳”未果 浮亏超6亿

　　历经一年，曾因 “仲裁式买壳” 引发争议的小牛仍未完成同洲电子（002052：SZ）实控人的全部股份过户，却已浮亏超6亿。 　　 　　4月26日晚间，同洲电子披露了2016年年度报告与2017年一季报，2016年营业收入为5.63亿元，比2015年减少45.19%；净亏损达6.1亿元，同比锐减10009.17%。2017年一季度营业收入1.88亿元，同比增加43%；净亏损为76万元，亏损同比收窄97.33%。 　　 　　报告均指出，同洲电子实际控制人袁明个人全部股份1.23亿股去年4月被裁决抵偿给小牛龙行后，截止报告提出日，该股份尚未过户。4月27日，同洲电子收盘价为7.11元，其实控人袁明股份现市值8.75亿，而小牛曾花15亿的价格换取袁明所持股份，小牛浮亏达6.25亿。 　　 　　值得一提的是，袁明已于去年6月卸任同洲电子董事长一职，目前同洲电子尚未有新董事长上任。 　　 　　仲裁式曲线上市 　　 　　一家是金融公司，一家是数字电视龙头，小牛与同洲电子的 “缘分” 源于同洲电子实控人袁明所持股票爆仓。 　　 　　2015年5月6日，袁明曾将1.21亿股质押给国元证券以融资7.4亿元，彼时，同洲电子20日均收盘价为13.46元。此后，A股开始下跌行情，同洲电子也一路跌到10元。2016年1月12日，同洲电子停牌，因袁明质押的股票接近160%-150%的警戒线。 　　 　　袁明为解决质押股票被强行平仓的风险，转向小牛寻求资金支持。2016年3月10日，小牛资本旗下小牛龙行与袁明签署《借款协议》，约定小牛龙行向袁明提供借款 8.7 亿元，主要用于偿还对国元证券的借款及其他借款。 　　 　　按照《借款协议》袁明将其所持有的公司股份123107038股质押给小牛龙行，并承诺促使其控股的 “同舟共创” 为借款提供连带责任保证担保并在发放借款之日起两日内签署担保协议。 　　 　　而随后事情的发展却令人“大跌眼镜”。 　　 　　小牛龙行如期放款后，袁明只办理了股票质押登记手续，却未按照让 “同舟共创” 提供担保。为此，小牛龙行向深圳市仲裁委员会提起仲裁申请。 　　 　　2016年4月9日，同洲电子发布公告称，4月1日双方达成和解协议，深圳市仲裁委员会根据和解协议裁定，袁明以其所持有的1.23亿股同洲电子股份抵偿小牛龙行8.7亿元欠款，自裁决作出之日起十日内将该股份过户登记至申请人名下。 　　 　　值得玩味的是，双方还签订了另一份协议，约定除了偿还原先的8.7亿元借款以外，作为对袁明出让全部持股的补偿和奖励，小牛龙行将另行支付3.3亿元的补偿。此外，在袁明满足本协议条款与条件约定的特定情形后，小牛龙行愿意另行支付3亿元的奖励金。这意味着，小牛为获得袁明所持股票总共支付了15亿元。 　　 　　互利的买卖 小牛却浮亏超6亿 　　 　　根据上述报告，目前，该股份尚未过户，仍在推进中。4月27日，同洲电子收盘价为7.11元，其实控人袁明股份现市值8.75亿，而小牛曾花15亿的价格换取袁明所持股份，小牛浮亏达6.25亿。 　　 　　在质押股份之前，袁明曾于2014年9月25日至2014年12月26日，三次共计减持超过5471万股，占总股本的8.017%，套现大约4.5亿元。而之后，2016年6月，袁明辞去同洲电子董事长职务，根据2016年年报，该职务目前仍为空缺。 　　 　　袁明辞职时承诺，自辞职生效之日（2016年6月16日）起6个月内不会办理股权过户；6个月后，在符合相关法律、法规规定的前提下，办理股权过户手续。 　　 　　借款方小牛龙行全称为深圳市小牛龙行量化投资企业（有限合伙），于2014年8月成立，股东包括深圳市小牛商置资产管理有限公司、盛世启航实业（深圳）有限公司以及自然人彭铁。而小牛商置和盛世启航的股东均为彭铁和张军，且彭铁均占股90%。小牛资本的董事长与控股股东便是彭铁。 　　 　　据腾讯科技，有分析认为，同洲电子近年来业务转型不顺，一边疯狂质押，一边遇到股灾等外因，袁明将有可能被从自己创始公司扫地走人。最后找到小牛龙行作为接盘侠，仲裁不过是 “走过场”。 　　 　　另一边，小牛资本董事长彭铁曾公开表示有上市计划。有业内人士指出，在目前金融企业上市不顺，借壳受阻的环境下，小牛资本通过仲裁方式迅速的实现了股权转让的目的，程序简单，效率高，有利用法律规避监管的可能。 　　 　　此外，深交所也发文要求同洲电子说明双方达成借款协议时具体动机、目的，达成和履行协议实际步骤，双方达成协议前对限售股相关法律法规认识并说明该借款协议是否存在法律瑕疵。 　　 　　小牛资本旗下有小牛普惠、小牛金服、小牛新财富、小牛分期、小牛投资等多项业务。小牛金服总裁王洁凤曾向笔者表示，旗下互联网金融平台小牛在线计划在今年第四季度向纽交所提交上市申请。 　　 　　值得一提的是，笔者查询年报发现，同洲电子在去年两次分别向小牛资本旗下两家公司借款。 　　 　　2016年4月15日—2016年5月27日，同洲电子向深圳市小牛华信投资有限公司借款7000万元，利率为4.35%。 　　 　　2016年5月27日—2017年5月18日，向深圳市小牛慧赢十二号投资企业（有限合伙）借款1.3亿元，利率为5%。 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ 　　

一季度私募规模增1.66万亿 3月份证券私募缩水

从去年10月底，私募里程碑式的超越公募总规模之后，其规模仍在逐步攀升。根据中国证券投资基金业协会最新公布的数据，截止2017年3月底，已备案私募基金认缴规模达11.90亿元，和2月底认缴规模11.35万亿元相比再创新高。整个一季度私募基金规模增加了1.66万亿。 在监管政策、市场调整等多重因素影响下，私募基金的发展速度有所加快。值得关注的是，股权投资依然是贡献规模的主力，私募证券基金在管理人、产品数量、规模上均有一定幅度下降。 私募基金增速加快 从规模来看，3月份私募基金的规模继续创了新高，已备案私募基金认缴规模11.90万亿元，实缴规模8.75万亿元。相比上个季度末，认缴规模10.24万亿元，实缴规模7.89万亿元，季度增幅明显。 和2月份相比，其规模增速也有所增加。3月份，备案私募基金认缴规模增长0.55万亿，实缴规模增长0.2万亿，增速分别为4.85%、2.34%，相比2月份认缴规模增速3.37%，实缴规模增速1.79%，增长速度明显提升。 从私募基金产品备案情况看，3月份新增备案私募基金1798只，远超2月份新增数量。协会数据显示，2月份新增备案私募基金1103只，1月份则为1018只。 在产品数量增多的同时，私募管理人也相应增加，3月份新增私募管理人290家，而2月份该数据为258家。不过，尽管私募管理人增加，从业人员数量却有着巨幅的下降。2月份，私募从业人员增加1800人左右，到了3月份，私募从业人员却从28.23万人，下降至22.64万人，减少了5.59万人。对此，有私募人士猜测，从业人员下降或和中基协新的征集规定有关，未经登记则不计入从业人员名单。 私募证券基金缩水明显 从以往数据来看，私募股权基金往往在私募基金规模中占据较高的比例，3月份也不例外。值得注意的是，伴随着私募总规模的猛增，私募证券基金的缩水幅度较为明显。 3月份，中国证券投资基金业协会将股权私募和创投私募合并计算。数据显示，股权与创业私募管理人增加336家，管理基金数量增加1327，管理基金实缴规模增加2125亿元。 同时，证券私募管理人减少131家，管理基金数量减少605只，管理基金实缴规模下降1681亿元。而在2月份，证券私募管理人增加70家，证券私募基金增加572只，管理规模增长180亿元，相比1月份尚有增加。 有业内人士认为，此前契约型基金这一新模式也计入私募类型，扩充了私募规模，但监管新规之后，成立契约型基金门槛增加，部分地方性政府机构的契约型基金也被监管严格要求，改换了模式。此外，或有部分私募基金因未能按时发行产品被取消资格。另一方面，私募新规在基金销售上也有严格的规定，被淘汰的私募也不少。 尽管管理人、产品数量均有下降，但大型私募的数量增加情况有所改善。截至2017年3月底，按正在运行的私募基金产品实缴规模划分，管理规模在20-50亿元的私募基金管理人有492家，管理规模在50-100亿元的有177家，管理规模大于100亿元的有154家。 和2月底相比，3月份百亿私募增加了9家，50-100亿规模增加了4家。而在此之前，百亿私募的数量增长一度停滞不前，2月份甚至百亿以上私募机构数量减少了2家。 附表： 1、私募证券基金（自主发行） 2、私募证券基金（顾问管理） 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

武汉打非清理名单 善林金融、京金联在列

　　从侦探获得的一份 “打非行动清理名单” 看，里面共涉及196家公司，其中包括善林金融的2个分公司。分别为：善林（上海）金融信息服务有限公司武汉民族大道分公司（注册号420111000417245，地址：洪山区民族大道159号紫菘枫尚国际广场1-02-02号商铺）、善林（上海）金融信息服务有限公司武汉欢乐大道分公司（注册号420111000428309地址：洪山区欢乐大道46号岳家嘴小区职工住宅1栋1层4-1室）。 　　 　　在这份包含了196家公司的名单中，除了善林金融，京金联也名列其中。 　　 　　在3月底的时候，侦探有推送过一篇关于武汉京金联维权人在上访时被身穿特勤服的人殴打，进入了重症监护室的文章。 　　 　　据悉，这次打非行动持续到在本月完成，武汉的金融公司几乎都在排查范围。 　　 　　侦探从知情人士处获悉，相关部分已经向上述名单里的196家公司送达了关闭函，要求关闭这些公司。 　　 　　最近，又一轮打非行动来袭的节奏。 　　 　　据中国证券报报道，相关部门将于5月至7月组织各省（区、市）政府开展涉嫌非法集资风险专项排查活动，对投资咨询、财富管理、第三方理财、担保等投融资中介机构，网络借贷平台、第三方支付、众筹平台等互联网金融行业企业，私募股权投资、电子商务、租赁、房地产、地方交易场所等行业企业及关联企业，各类涉农互助合作组织、养老机构、民办院校等重点领域、主体，开展一次全面风险排查，有效减少存量风险、控制增量风险。 　　 　　根据我国相关法律规定，非法集资属于非法金融业务活动，其中规定了“因参与非法金融业务活动受到的损失，由参与者自行承担。 　　 　　根据《湖北省非法集资案件线索举报奖励暂行办法》，对市民举报的线索，经核查属实的，举报人应在接到奖励通知之日起30个工作日内，由本人或委托他人凭奖励通知及有效身份证件领取奖金，最高奖励20000元。 　　 　　根据媒体的报道，去年公安机关针对非法集资共立案1万余起，涉案金额近1400亿元。去年此类案件平均案值达1365万元，亿元以上案件逾百起。发案数量前十位的省份合计新发案件3562起，涉案金额1887亿元，分别占全国新发案件总数和总金额的69%和75%。 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

美国服装零售业,沃尔玛和亚马逊开始厮杀

相信你也知道了，美国的零售业此刻正发生着翻天覆地的变化，百货商店和其他实体商店关店不断，裁员不断……但你千万不要相信什么电商摧毁了实体店这种鬼话，至少在服装时尚领域，绝对不是这样的！ 鉴于美国零售业的今天，就是中国零售业的明天，我们就有必要来看看咱们的明天会发生点什么。 我们今天要研究的是，谁是美国现在最重要的服装零售商？也就是说，在美国能打败ZARA们的，究竟是谁？ 答案可能会有点出乎你的意料： 一个是沃尔玛，另一个是亚马逊。前者现在一年的服装销售额达到240亿美元，主要依靠销售供应商产品和自有品牌，市场份额占全美第一； 后者的服装销售达到163亿美元，几乎是其五大在线对手梅西百货(Macy's)、Nordstrom、Kohl's、Gap和L Brands网上服饰销售额的总和。 某种意义上，你也就能理解为什么京东之类的中国电商，要在服装时尚领域发力了。而在淘宝上，服装本来就是销售额最大的两大品类之一。 这几年，沃尔玛和亚马逊这两大零售巨头（以后是不是也可以被同时称为时尚行业巨头了？）一直都在暗暗较劲： 看着亚马逊在服装电子商务上搅得风生水起——2016年，亚马逊网站上的服装和配饰数量较前一年增加了87%，沃尔玛坐不住了，最近一连买了好多家服装电商公司，买了专卖男装的电商Bonobos，买了专卖复古风女装的Modcloth，花了5100万美元收了专卖户外装备的Moosejaw，另外还花了7000万美元收购了鞋类电商Shoebuy。 被收购的这几家服装电商公司都什么来头？我们先来了解一下—— 1、Bonobos 这是一家专做男装的电商公司，由两个斯坦福大学商学院的毕业生安迪·邓恩（Andy Dunn）和布莱恩·斯帕里（Brian Spaly）成立。2007年刚刚创立的时候，Bonobos只做线上销售。2012年，Bonobos和美国百货巨头Nordstorm合作，开设了第一家线下体验店。截止到现在，这个男装电商品牌已经获得超过1.28亿美元的融资，在美国各大城市开设了21家线下体验店，并拥有两个副线品牌。 2、Modcloth 这个电商平台是由两个高中生Susan Gregg Koger和Eric Koger在2012年成立的，卖的东西受欢迎后，很快就扩展到在三藩市、洛杉矶、匹兹堡都设有办公室的350人的公司。 3、Moosejaw 这家公司是由两位好友Robert Wolfe和David Jaffe在1992年创办的，从公司网站上看到，Moosejaw主要按照户外运动的种类来划分：登山、野营、自行车、水上运动、滑雪等等。2007年的时候，两位创始人把公司大部分股权卖给了一家私募基金。 4、Shoebuy Shoebuy成立于1999年，由后来去做风险投资的Scott Savitz创办，是最早开始在网上卖鞋子的网站之一，平台上大概有超过800个品牌，超过100万件产品。2006年的时候，Shoebuy被拥有好多电商平台的公司IACI收购了。 年轻人重新爱上了大型超市 有营销专家是这么评价沃尔玛大手笔买买买的： “沃尔玛这可不仅仅是在夯实它的线上营销战略，也是通过持续收购这些各自领域里站稳脚跟的电商品牌，来获取新的顾客。” 定制化在决定购买的因素里变得越来越重要。用大白话说，每个人都挺渴望被了解的，从而获得与众不同的，特别合自己心意的产品或者服务；背后是不需要你再花费过多的时间、金钱来获得自己的心水。 最近有一份关于美国消费者的报告说，大概有61%的千禧一代消费者（大概相当于我们这里的80、90后），以及52%的X时代消费者（年纪在37-51岁的人群）愿意分享他们的消费数据，以换取更有个性化的、更针对他们特征的线上线下消费体验。 通过收购Modcloth、Moosejaw这样的公司，沃尔玛就可以提供更有针对性、捕捉细分人群的产品和服务了；毕竟，在沃尔玛出售的所有产品品类中，服装（包括配饰、鞋类）是展现个性化最合适的品类。当然，毛利率也更高。 其实吧，正面临增长瓶颈、2016年的销售增长只有不到1%的沃尔玛，最近在一项调查统计结果里，居然成为千禧一代最受欢迎的零售商之一了—— 在咨询公司InfoScout针对24岁以下年轻人的一份调查报告中，沃尔玛打败了Target，Kroger，Whole Foods，Costco这些竞争对手，成为最受欢迎的零售商；而在25-34岁的调查对象中，Target排在第一位，沃尔玛是受欢迎程度位居第二的零售商。 这个调查结果真是惊倒了一大片分析师，这些分析师曾经口口声声说，千禧一代喜欢的是那种方便、小规模的商店，当然还有他们父母会去的那些大型零售商店的网上商店。 但仔细想来，对于很多银根吃紧的美国80、90后来说，喜欢沃尔玛也挺正常的，毕竟，有些美国年轻人面临着工作不稳定的局面，而有些人，还打着几份工，忙着还清助学贷款。 大而全哪来的个性化 受到年轻人的欢迎，当然是好事一桩！对于要在时尚领域大展拳脚的零售商来说，年轻人就是命脉啊！ 但是，对沃尔玛来说，挑战是： 时尚这玩意儿似乎从来都是八杆子打不着边的概念。沃尔玛深入人心的形象是“卖着便宜东西的大型超市”，而不是一个可以获得独特商品、个性化消费体验的场所。 沃尔玛的诞生，本身就是零售业的一种创新，沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿引进了一种新的购物秩序，将消费者从当地商人的狭隘选择和昂贵的价格中解放了出来。 在沃尔玛诞生之前，大部分人都会去当地的小店铺买东西，品牌的选择很少，基本上只限于本地品牌，沃尔玛的诞生让品牌的选择增加了，但与此同时，它也让商店的空间显得更加一致了。 这个改变，让大部分人走进商店的时候，会很清楚地知道自己想要什么，在哪里可以找到。而且，随着各种商品的加工逐渐集中到几家大工厂手里，季节性与地区性的差异也越来越少。 制造商将同样的商品运送到全国各地，在报纸、杂志、广播中做同样的广告，在路边的广告牌上出现的是同一个画面。 所以，商品的标准化、一致性几乎就是沃尔玛赖以成功的基因之一，让它改变基因，培养个性化，这也太难了——产品的大而全代表了消费的理性，而产品的个性化，映射的是一个人消费的浪漫。理性与浪漫，本来就难以兼得。 因此，沃尔玛在商品的个性化、定制化变得前所未有重要的时候，必须买下一个又一个分属不同细分人群、“个性化”电商平台。 看看沃尔玛收购的这些品牌，Modcloth和Moosejaw在目标顾客上，几乎没有重叠的部分，但这正是沃尔玛看重的！这些平台能让沃尔玛提供更丰富多彩的选择，吸引更多的新顾客。 当然，收购之后的关键还在于，如何让这些被收购的品牌保持独立。亚马逊收购了Shopbop之后，就让它维持独立运营。 在时尚界厮杀 说起来，沃尔玛现在最强劲的竞争对手亚马逊很早就显露了自己的时尚野心。2006年的时候，亚马逊收购了很受欢迎的时尚电商Shopbop；2009年，又收了专门买鞋的电商平台Zappos。2012年的时候，亚马逊还推出了Amazon Fashion的专门频道，将品牌形象、产品品类，都重新整合、提升；还跟美国时尚设计师协会有过合作。 不过，跟沃尔玛一样，亚马逊也有着相似的挑战，要同时树立“价格便宜”和“时尚权威”的形象，实在是太难了。 事实上，亚马逊根本说服不了那些高端奢侈品牌，或者是有名望的设计师与之合作，他们都嫌弃亚马逊上卖的东西“太大众化”了，同时还有假货问题。 意识到这一点后，亚马逊就把介绍时尚和lookbook的页面放到收购的电商平台Shopbop上去了。 平台上有Calvin Klein、BCBG Max Azria这样的品牌，不过大部分的品牌价格更低一点，都是一些类似于French Connection、MinkPink这样的中端定位品牌。 跟沃尔玛上面的品牌相比，比如Hanes、Jordache，还有一些压根都没怎么听说过的牌子，亚马逊还是在品牌上占了上风，高端一些。 但是，要是你认为沃尔玛和亚马逊根本不可能时尚起来，高大上起来，那你就真的太短视了。 买东西的时候，什么对你来说最重要？除了好的购物体验之外，“这东西我买值了” 也同样重要，甚至更加重要。 来看一份来自Kibo的消费者调研报告：70%的消费者说，买东西的时候，价格是最重要的考虑因素；有12%的消费者选择了品牌，认为品牌是最重要的；而只有6%的消费者认为渠道是他们考虑的最重要因素。 所以这也代表了，即便是时尚消费者，也会将价格看得比渠道是否高大上重要，只要他们可以买到想要的东西，而且送货及时。 亚马逊的强势渠道地位，外加上送货迅速，从长期看，都比它自身的弱点——有吸引力的品牌还不够多，要更为重要。 而且，亚马逊和沃尔玛这两家公司，都在通过收购、或者是垂直整合，慢慢淡化自身的弱点。 这两家公司都可以用最合理的价格，提供个性化的产品和购物体验，或者是提供足够丰富的选择；他们的送货效率还比Net-a-Porter、Matches这样的专业时尚电商要高。 亚马逊还能有大数据支持，可以很敏锐地捕捉到消费者行为的变化，让他们小范围地做做实验，看看他们理解的消费者行为是不是正确。 而且，虽然亚马逊的页面上，商品陈列不一定个性化，毕竟要兼顾普罗大众的审美，但是，亚马逊的大数据算法，却可以保证每个人看到的产品都是对他们来所最具有吸引力的。 个性化，再加上更多商品的选择，价格和物流还有优势，亚马逊算是无敌了。根据彭博社的报道，亚马逊的目标是要在接下来的3年里，将它在美国服装销售的份额中翻三倍。 当然，有了新收购的服装电商平台，沃尔玛就有底气跟亚马逊火拼了。 奢侈品牌来不来 现在当然还不清楚亚马逊或者沃尔玛能不能吸引到那些大牌奢侈品，或者是时尚潮牌的进驻。我们随机问了一位奢侈品牌的管理层，他认为这绝对不可能，因为这和奢侈品“奢侈的形象”不符。LVMH之前就明确表态了，他们不想要在亚马逊这样的平台上出售。 但是，你也看到了，年轻人喜欢沃尔玛，沃尔玛、亚马逊上的服装销售规模也足够大，任何一个品牌都没有办法忽略这一点。 美国的一位营销专家认为，市场竞争太激烈了，奢侈品牌和时尚大牌肯定会进入这两个渠道，只是时间问题罢了。 如果沃尔玛和亚马逊真的通过收购时尚电商网站，博得细分人群、年轻人的喜欢，这些网站又相对独立，没有给人相对廉价的印象，奢侈品牌和潮牌们，确实有可能在这些网站上做营销展示，甚至直接销售。 这么想是有依据的，如果美国的百货商店还是不景气，奢侈品牌们也不可能全仰赖自营渠道——毕竟，在过去，批发给百货商店、买手店的销售额有时候高达奢侈品牌总体销售的60%。如果百货业继续萎缩，奢侈品大牌和时尚品牌找不到什么别的替代方案，沃尔玛、亚马逊（所收购的网站）可能就是他们会选择进驻的平台了。 毕竟，在所有的决定性购买因素中，最重要的三大样——价格、服务和便利程度，是永远最难被替代的，即便是奢侈品牌和时尚品牌，有时候也不得不放弃品牌光芒，来达成那后两个目标。 况且，你又怎么能保证，奢侈品不会再做进一步下沉的“民主化”呢？在上世纪80年代，日本消费者的大肆购买，已经让奢侈品从欧洲贵族的温室圈内跑了出来，很难说生意增长越来越缓慢的奢侈品会不会进行再一次的“快速消费品化”。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

老司机经验分享:投资网贷怎样做到零踩雷

在刚刚过去的一年中，整个网贷行业发生了一系列巨变，大量投机平台倒闭，老平台集体降息，政策陆续出台，投资人如同坐过山车，有得意也有失意。经过这一轮大洗牌后，一部分人损失惨重，一部分人侥幸存活，还有一部分人通过正确的投资策略和平台选择全身而退。相比于每次爆雷后网上铺天盖地的曝光、预警、马后炮和一群自己不投资却天天指指点点的评论，大家更希望了解的是一些真正成功的经验，一些正能量，有哪些人是通过自己的努力避开了雷，他们具体是怎么做的。 这次通过征稿的形式，鼓励从去年至今成功投资，零雷的投资人分享自己的投资经历，并在本文中公开，供大家参考。 注：以下内容部分为投稿人亲自撰写，部分为一对一简单口述后由笔者重新整理，都是真实投资人的真实经历，不构成投资建议，如有雷同纯属巧合。特别提示，网贷有风险，投资需谨慎。 淡淡：投资策略随行情调整 该收手时就收手 淡淡是较活跃的知名百万级大户之一，曾主打投机平台，投资策略相对激进，2016年上半年的投资平台均为风险性较大的高返羊毛平台。淡淡的主要策略是在行情好的时候适当投机，行情回落的时候龟缩到低收益的正常投资平台，这也是他通过多年的投资经历而总结出来的经验，因为往年的倒闭潮都集中在年底爆发，往往造成上半年闭着眼睛投都不会雷，下半年投哪雷哪的奇怪景象。淡淡每年都会强行给自己定一个具体的撤退时间，清仓投机性质的平台，加仓稳健投资的平台，往年的撤退时间大多都定在11月份，2016年淡淡觉得行情还算不错，所以决定推迟一个月撤退，定在了12月份。 但这次他却没能严格执行自己的策略，部分平台到了1月初才到期，这也成了他噩梦的开始。2016年12月中下旬开始，一大批打着高返旗号的投机平台接连爆雷，2017年元旦过后更是愈演愈烈，引发连锁 挤兑潮，淡淡之前投资的 蓝金所和 乐行理财等平台在 提现后不久都陆续爆雷，行情急转直下，而淡淡手头还有部分投机平台未到期，只能在惶恐中度日，不敢看群聊，不敢看第三方信息，直到1月10号左右最后一个投机平台成功提现到账后，才长舒一口气。接下来1月份发生了什么大家应该都看到了，年前那一波大洗牌，引无数投机者竞折腰，淡淡虽然侥幸存活了下来，但是对于自己的投资策略开始产生动摇，根据往年经验选择及时撤资，让他躲过一劫，但这种过于投机的策略，又让他后怕无穷，躲得了和尚躲不了庙，当行情变的不可预测，新的风险突然出现的时候，下一次还能全身而退吗？ 在经过了激烈的思想斗争后，淡淡决定彻底转型，年后只投资相对稳健的平台，彻底抛弃投机思想，年收益也从年前的30%+变成如今的15%左右。淡淡坦言，投机者的问题在于，就算之前的投资如何成功，避开了再多雷，也不得不继续寻找新的平台，从而面临新的风险，在这种风险居高不下的过程中，总有一天会马失前蹄，最好的选择就是急流勇退，才能保住之前胜利的果实。但转型稳健投资之后，巨大的收益差会让人一时觉得很失落，特别是对于之前赚取利息不多，甚至还有一定损失的投资人而言，转型是一件非常困难的事情，收益变的太低，回本变的更慢，宁愿继续去冒险投机，直到完全被炸残才会醒悟，意识到本金才是更重要的。 在稳健投资方面。淡淡愿意给出一些具体的建议，淡淡自己相对偏爱的是2014年一批进入P2P行业的真稳健平台，前几年年底也都会选择去这些平台避难一段时间，同时也比较关注一些新老平台的活动，适当的会参与一下，拉升点收益，但对于具体活动内容会严格筛选，奖励太夸张，额度太大，周期太长，单号可以无限 复投的都不予考虑。淡淡坦言，年后这几个月的投资安逸了许多，再也不必为寻找新平台发愁，为平台出现负面而担忧， 收益率看似降低了不少，但实际赚取的利息比前几年冒着高风险去投机时还要多出不少，所以说保住胜利的果实是很重要的。最近高返近两年的大平台 绿能宝突然爆出 逾期，让淡淡更加庆幸，自己年后做出的转型决定是无比正确的， 问题平台到了一定的时间点都会自然爆炸，与行情无关，而雷也会开始成为常态，不再是简单的控制撤退时间就能躲避的，要想不 踩雷，选择稳健投资是唯一的途径。 翱翔e：在投资交流学习中自成风控标准 从一年多以前初涉网贷，走到如今一直不曾中过本金雷、出现过一例亏本事故，真的是非常感谢上天给小女子的好运气，同时也更加感谢每一位愿意耐心帮我解答问题、跟我分享投资经验及心得的投友，还要特别感 谢平台方面业务熟练又帮过我的官方人员。是投友们的热心和平台职员的尽职解疑释惑，帮助小女子在网贷的路上越走越顺利，也越走越稳当！尽管如今的我，跟那些传说中的网贷大神们仍有超越光年的差距，但却已经不是当初那个稀里糊涂随便注册投资试水的小白，而是在跟投友们不断学习交流中，不断总结分析前辈们跟自己的投资经历以及平台相关讯息，逐渐形成初级自身风控标准。 凡是投资都存在风险，但风险控制的第一关完全可由自己掌控。 自身风控第一步：认清自己，正确定位。 兵家有云：“知己知彼，百战不殆。” 不同的人对于风险承受能力都不一样，投资者分型一般有谨慎型、稳健型、平衡型、冒进型等分类，通常通过证券公司开户后进行风险测评，或通过某些银行购买 理财产品时的先行风险测评都能得到比较中肯的初步定位，测评结果也会显示测试人适合的投资种类，这个时候就可以根据相应结果选择合适的投资产品，例如国债、银行存款、基金、网贷、贵金属、期货、炒股…… 自身风控第二步：不断学习，加强交流沟通，坚持活学活用。 这个世界并不存在太多无师自通的天才，能将好运持续一生的人更是凤毛麟角，大多数人通过不断跟资深人士交流学习并用于实践，还是可以很快地入门进阶的。 在坚持跟每个投资平台的投友们互相学习、积极交流的过程中，小女子发现：每进入一个运营模式不同的平台互动Q群，都是一个全新的学习成长机会。 企业贷、房贷、车贷、信用贷、起息时间、按天/月/季计息到期还本、 等额本息、提现到账时间T+0/1/N、 风险准备金、企业工商注册/实缴资金、 债权回购、 债权转让、 资产端、 资金端、监管、 托管、存管、 上市系、国资系、 银行系、 风投系……一个又一个曾经陌生而抽象的术语行话，都在一边投资一边交流学习的过程中，变得具象且能套用到不同的平台中，让自己能更清晰地判断这些平台是否值得投资、增资或应该撤资、避开。 自身风控第三步：选择符合自己基础投资标准的平台，宁缺毋滥。 据说从网络时代飞速发展，国内的民间借贷业务从线下转到线上，出现第一家网贷平台开始，各种传言风声甚至谣言从未平息。 网贷行业就这样在正面与负面的影响中，逐渐走进大众视野，同时慢慢引起国家行政部门的关注。网贷行业也从早期的野蛮生长、合规洗牌等过程中一步一步升级进化，往更加标准合规的道路上发展。小女子也在一边投资，一边跟投友们互相交流学习，一边关注国家经济相关法律动态的过程中，调整我现今对适合长期稳定平台的选择标准： 1、项目真实。 一个可靠的正规平台，应该做到在不涉及商业机密的前提下，做到信息高度透明，经得起实地考察或远程实时鉴标。 2、风控到位。 世事无常，平台在运营过程中，难免出现各种状况，比如天灾人祸什么的，但若是能做好全程的风险控制工作，风险冲动肯定能大幅降低。（前期：平台有能力确认借款人有还款能力且信用良好，用于借款的质押物或抵押物是足值押件，借款协议合同无异常疏漏，具有真实的法律效力；中期：平台有能力确保借款人的质押或抵押资产在借款期间完好无损，且在掌控范围内；后期：平台确保一定借款项目出现逾期，有能力实现有效催收，当借款人实在无法及时偿还，平台有渠道将借款人押件资产高效处理变现，避免形成坏账。） 3、资产端与资金端相对平衡。 无论平台标少钱多还是标多钱少，都会影响借款人或投资人的用户体验。国家将网贷平台定义为 网络金融服务信息中介，网贷平台是连接资产端与资金端的桥梁，只有两方相对平衡才能保证平台良性发展，长期失衡不利于平台平稳扩张。 4、不存在严重的法律或诈骗风险。 国家明文禁止的资金池、借新还旧、期限错配、拆标、伪造虚假、发标、设立皮包公司非法吸收公众存款进行 自融甚至卷款潜逃…… 这些情况都存在非常巨大的风险，收益再大都不可能覆盖本金损失，所以一发现平台有以上异状，务必第一时间远离。 以上4点都是我心中最基础的评判标准，正常情况下，平台缺失任何一点都不可能长期稳定存活发展。 接下来说说别的情况，不一定能决定平台生死或者正规与否，但是值得参考给平台加减分数。　 5、不会莫名其妙的频繁出现大量圈钱活动。 除了个别一直以来都按固定时间开展福利活动，又能长期平稳运营至少3年以上的少数平台，或者在传统、法定节日、周年庆等特别日子推出的平台投资活动。小女子认为一开始活动很少，突然莫名其妙的出现各种五花八门主题投资活动的平台，尤其奖励丰厚得简直没道理的平台，都很有圈钱跑路的嫌疑，例如当初名动一时的 “ 三农资本”，就在雷之前套了一堆利令智昏的人。 6、平台服务好。 除了官网说明详尽到位，使用容易上手操作，系统运行流畅，客服也是投资人进一步了解平台的重要渠道。小女子认为：如果一个平台的客服，本身熟悉平台业务，且能及时有效帮助投资人解决问题，足以从侧面说明平台客服是经过用心培训，且平台信息透明度相对较高的。起码遇上那种一问三不知，问了也白问的平台客服时，我会感觉这平台就是个滥竽充数的，最严重的情况——平台高层全部卷款潜逃了，客服或有跟投资人接触的平台职员自己还被蒙在鼓里，只会信誓旦旦地保证自家平台多好多安全，自己也是有投资了不少的，然后坑了投资人也坑了自己（这个可以参考E租宝内部一被坑小管理的自白文章）…… 7、债权转让轻松快捷。 谁也保证不了自己没有急需用钱的时候，那些可以进行债权转让且能快速有人承接转让项目的平台，说明平台真实投资人多且对平台信心较高。这种平台有利于提高用户资金 流动性。 8、平台有盈利能力，已经实现盈利的更好。 尽管当前全行业实现盈利的网贷平台不多，但有能力实现盈利的平台，至少是很严格控制平台开支的，坏账也可能是比较少的。能赚钱的平台通常也不太可能整天想着圈钱跑路。 9、积极跟进合规进展，并逐步实现。 银行存管、ICP等等没停过，尽管法不责众，实现这些也不能保证平台绝对安全，但当整体大势都往一个方向走的时候，尽快实现合规还是必要的，前路再艰难，只要平台肯努力，总会有希望。 自身风控第四步：分散风险的前提——准备放鸡蛋的篮子都是结实稳固的好篮子。 虽说不该把鸡蛋全放进一个篮子里，使风险高度集中，但分装的篮子如果是假冒伪劣的劣质篮子，那也是找雷的节奏。不要想着雷了这个平台还有别的，凡是用血汗钱来投资的，割了肉就没有不疼的。要分散就先找好靠谱的平台再分配资金过去，不能只看高息不顾安全，当然高息未必危险，低息未必安全，严格执行文中描述的第三步肯定会好一些。 自身风控第五步：只要仍然在投资，都不能偷懒大意。 只要投出去的资金一天没有回到自己的银行卡里，都是数字游戏进行时，没走完全程都不能盖棺定论。就算做过实地考察，也不能放松，世界一直都在变，随时关注在投重仓平台动态，多跟投友交流，多跟平台员工互动有利于及时掌握相关资讯，及时作出调整安排。 redal：P2P无规矩不成方圆 随着今年最后一笔网贷投资到期，今年我的投资也画上了一个句号，我想谈谈投资网贷这一年的感想。2016年是 中国互联网金融发展历程中重要的一年，前年年底 e租宝的倒下给这个行业敲响了警钟，国家政策层面也开始重视起这个行业，8月份多个部委联合出台了《 网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，指出了未来 互联网金融发展的方向，指出了明令禁止的十三条“红线”，主要包括不得自融、不得设立资金池、不得提供担保、不得期限错配、不得混业经营、不得造假欺诈等，同时给出了平台一年的缓冲整改期，可以说，《暂行办法》的出台是 中国互联网金融发展史具有里程碑意义的一步，也正是这一年，我开始涉足投资互联网金融。 虽然错过了早几年疯狂收益率的时期，但也庆幸没有踩上e租宝这些大雷，毕竟他们高额的回报和靠前的排名真的很容易诱惑网贷小白。 随着投资的深入，也开启了自己从一个稀里糊涂误入网贷小白的进阶路，开始在网贷财经学习知识，了解这个行业，解读政策，发掘其他优质平台。后来随着一大笔银行定存资金的解禁，开始在其他几个平台投资，都是自己投资新手标，也并没有走投资渠道，整体收益也保持在10%左右，同时自己也养成了做投资笔记的习惯，每一个平台都制作了Excel表格，期限收益一目了然，看着这些收益数字心里美滋滋的。 挥别2016年，布局2017年，可以说2017年注定是互联网金融大清洗的一年，随着到2017年8月份《暂行办法》的到期，更加明确的《管理办法》正文也即将出台，许多平台将面临 良性退出或者直接倒闭的风险，作为一名投资人更应该擦亮自己的双眼，防止踩雷，我也给自己制定了一些规矩，改掉一些投资中容易犯的毛病： 1、仔细甄别平台信息，了解平台注册资本、实缴资本、股东信息、高管信息、标的真实性信息等内容。 2、做好个人信息安全性防护，经常修改密码，不浏览危险网页，经常清除手机缓存，经常杀毒。 3、做好投资信息的备份与分类，比如投资项目的截图、借款方的身份信息等内容，防止平台数据丢失。 4、合理组合投资，做到期投资限长短分配，按照风险性高低分配投资额，不盲目追求高收益，稳健投资为核心。 5、关注行业新闻动态，拥抱政策，围绕政策投资。 6、平台的真实收益需要大于成本。 7、平台的信息披露需要做到真正透明。不盲目关注平台背景，重点关注平台的项目标的真实性、投入资金的真实走向、风控、信披情况等。 总结： 在列举了这么多成功投资零踩雷的案例之后，相信很多人已经看出了一些共同点，零踩雷体现了这些投资人的努力和自律，下面笔者就来谈谈几个关键点： 1、信息量，这些投资人都有固定的获取信息的渠道，对第三方（网贷财经）和网贷群出现的关键信息都掌握的比较及时，通过信息判断出当前的整体行情如何，哪些类型的平台风险较大。 2、选平台，几乎每个人都有一套选择平台的具体标准，而这个标准都是在平时的投资中慢慢总结出来的，面对不符合自己标准的平台，即使之前成功赚到了收益，也会坚决舍弃。 3、风险意识，很多人一开始都是通过高收益平台入门，但在了解了其风险程度后都果断考虑转型稳健投资，另外对于一些倒闭平台关注的也比较多，了解清楚一些平台倒闭的原因，能更好的掌控风险，举一反三。 4、投资计划，拥有详细投资计划的人，在回款后就可以马上决定 续投还是提现，投什么类型的平台，投多长周期的标，如果该平台发生临时变动或行情出现动荡，是先站岗，放到活期过渡，还是马上找出一些备用的平台继续投。没有投资计划的人，很容易因一时的头脑发热或原定的平台投不上标，导致病急乱投医，造成风险。 5、投资风格，投资的选择没有最正确的，只有最适合自己的，每个人的情况不同，别人的标准和成功案例如果照搬到自己身上，还不一定能成功。所以找准并坚持自己的投资风格才会使自己投的安心，才不至于轻易动摇导致被忽悠到问题平台去。 了解好行情，选好平台，并制定出最适合自己的投资策略，多关注网贷信息，拒绝短期投机，排除风险，才能让自己的投资更稳健。 网贷有风险、投资需谨慎！ 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！

央行版数字货币降温：可能对金融稳定和安全带来负面影响

继去年1月中国人民银行 (下简称 “央行” ) 提出争取早日推出央行发行的数字货币后，目前央行对法定数字货币的最新态度转为相对负面和谨慎。 2017年4月27日，央行副行长范一飞在 “人民币全球城市对话” 上介绍了央行开展数字货币，尤其是法定数字货币研究的情况。 范一飞指出，目前的研究表明，未来的法定数字货币有多种不同的发行流通方式可供选择。法定数字货币可能对经济和社会各个方面带来深刻影响，包括对金融稳定和金融安全带来潜在负面影响，因此中央银行需要对法定数字货币的政策框架进一步开展深入研究，同时也要加强对民间数字货币的观察及监管。 业内人士告诉笔者，可能推出的法定数字货币毕竟和运营至今的法币系统相比是两套差别很大的系统。想要推出法定数字货币版会很大影响到原有法币系统，甚至影响整个中国金融体系，监管的态度极其谨慎也是可以理解。 对于法定数字货币的发行方式，央行科技司副司长兼央行数字货币研究所筹备组组长姚前在近日的《清华金融评论》上有较为详细的撰文描述。 姚前表示，从发行方式上来说，发钞行可以是央行，也可以是央行授权的发钞机构(例如港币发行模式)。仅作学术探讨。 在中央银行集中统一发行数字货币的环境下，商业银行银行库中的数字货币属于商业银行的资产，中央银行的负债；商业银行客户账户中的数字货币则属于客户的资产，中央银行的负债。客户之间点对点交易数字货币，由央行数字货币发行系统进行交易确认和管理，央行承担交易责任;交易电子货币，则和现有流程一致，通过央行跨行支付系统、商业银行核心业务系统完成。 在央行授权发行法定数字货币的环境下，商业银行银行库中的数字货币属于商业银行的资产，发钞行的负债;商业银行客户账户中的数字货币则属于客户的资产，发钞行的负债(发钞行不见得就是账户行)。客户之间点对点交易数字货币，由法定数字货币发钞行进行交易确认与管理(谁发行谁管理)，央行承担监管责任;交易电子货币，则和现有流程一致，通过央行跨行支付系统、商业银行核心业务系统完成。 央行早在2014年成立了专门的数字货币研究团队。 央行在2016年1月曾公开宣布尽快推出数字货币，随后央行行长周小川又通过财新对数字货币进行了详细阐述。周小川指出，数字货币作为法定货币必须由央行来发行。数字货币的发行、流通和交易，都应当遵循传统货币与数字货币一体化的思路，实施同样原则的管理。这也就说，Q币之类肯定不行。 随后在2017年3月央行科技工作会议上，范一飞强调，今后一段时期，央行科技工作应以建设数字央行为目标，构建以大数据为支撑的央行决策平台、以分布式系统为核心的央行服务平台、以数字货币探索为龙头的央行创新平台。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！