央行:对新兴机构加入征信系统持开放态度

“对于政府的征信系统和市场化的征信机构之间合作的问题，如果有新兴市场化的机构要加入（到征信系统）进来，我个人持非常开放的态度。”中国人民银行征信中心副主任王晓蕾表示，在5月14日中国科技金融创新论坛的做出上述表述。 　　她还表示，新兴的市场化机构加入进来，能给现有的体系带来哪一方面的增值和提升？对于这个问题，征信中心也持非常开放的态度。 　　征信是金融行业重要的“基础设施”，王晓蕾将其定义为“不同放贷机构之间的信息共享”。在中国，央行征信中心的征信一直以来是银行信贷的主要参考数据。不过目前，越来越多的机构也想要加入征信行业之中。 　　此前，央行已向26家企业发放了企业征信业务牌照，并且在2015年年初，公布了首批要求做好个人征信业务准备工作的8家机构，腾讯、阿里巴巴旗下公司均在其列。不过目前个人征信业务牌照仍未真正落实。 　　因此，目前中国征信行业包括央行的征信平台和其他成长中的市场化机构平台。市场上数据信息的规模在不断的扩大，两种平台之间如何能够实现信息共享或者合作，是征信行业当前发展的关键问题。 　　作为市场化征信机构的代言者，蚂蚁金融服务集团首席战略官陈龙呼吁表示，应该用市场化、开放竞争的机制，合力推动数据的共享，尝试去鼓励新机构弥补现有征信中心没有触达的空间。 　　王晓蕾则认为，从征信最核心的功能——放贷机构之间共享信息这一指标衡量，中国的征信体系相当发达。在这个基础之上，如果有第三方的机构要加进来，她持非常开放的态度，并且愿意去观察它要能给现有的征信体系带来哪一方面的增值。 　　“此外也有很多非金融的数据信息，比如先消费后付款等（行为特征），接进来的时候受到很大的挑战，需要整个社会，包括政府机构、市场化机构去探索。”王晓蕾说。 　　同时，王晓蕾在发言中也强调，征信的基本原则还是必须要坚持的：第一是征信机构独立第三方的原则，也就是说，它不跟任何某一家服务对象的具体业务有关系；第二是数据质量的原则，即征信机构提供的征信数据必须来源清晰，质量可靠；第三是被征信人的权利保护原则，这个权利包括知情权、本人信息访问权等。

要退出不要跑路 P2P行业呼吁退出机制

主动退出的平台越来越多，一方面是考虑到成本问题。进入2015年，这个行业的获客成本很高，很多中小平台承受不了监管和市场竞争双重压力，最后只能作罢。另一方面就是风险，草根平台如果想要吸引用户，就要给出更高的市场回报。 　　5月13日，据媒体报道，港股上市公司康宏金融目前深陷兑付危机。由其旗下北京康宏、康宏碧升等多个内地分公司代销的北大未名等多款理财产品，目前均出现无法兑付的情况，部分产品已逾期超过一年。截至发稿，康宏金融官方并未对此作出回应。 　　事实上，近日互联网金融专项整治活动在全国掀起了针对网络金融以及线下理财的整肃行动，有关部门联合起来在摸底排查、打击非集、广告管理、支付监督、举报奖励等方面掀起了规范及净化高潮。 　　此外，伴随互金监管逐渐进入深水区，包括线下投资理财、第三方支付、P2P网贷、互联网保险、股权众筹等产业的整顿举措日益密集，并以“组合拳”的态势出击，首付贷、按揭贷、尾款贷、债权转让、活期理财等一系列涉嫌“踩线”的业务形式纷纷被叫停。 　　在这种背景下，一些实力较弱、风控能力不强、存在违规操作的平台，或遭遇借款项目逾期，或涉嫌非法集资经侦介入，或停业主动退出。 　　4月新增停业及问题平台75家 　　事实上，在互联网金融整肃的大环境下，新进入者变得更加谨慎，与此同时，老平台主动退出或转型的也不少。 　　根据第三方机构最新数据，截至4月底，全国共爆出1289家问题平台。其中，北京共爆出85家问题平台，上海和广东分别有90家和228家问题平台。此外，网贷行业综合收益率方面，北京、上海、广东较上月均有所下降。其中，4月新增停业及问题平台75家。 　　网贷之家数据显示，今年1月问题平台有88家，当月问题平台停业类占比21.59%，即1月主动停业的平台约19家；而2月、3月停业平台分别为32家、47家，即今年1月至3月，主动停业平台近百家。 　　“目前P2P行业有平台主动退出是件好事，也是行业发展的必然趋势。”智能理财平台神仙有财CEO惠轶认为，互联网相关行业本身就具有“大家一起赶风口”的特点，而P2P行业经历了过去两年的高速发展，目前进入洗牌期，有公司退出是必然的。当然，由于P2P行业的特殊性，如果能够做到稳定、妥善的退出机制，是对行业和对用户发展都非常重要的课题。 　　相关行业人士表示，主动退出的平台越来越多，一方面是考虑到成本问题。进入2015年，这个行业的获客成本很高，很多中小平台承受不了监管和市场竞争双重压力，最后只能作罢。另一方面就是风险，草根平台如果想要吸引用户，就要给出更高的市场回报。从去年下半年开始，P2P平台以往的高估值也有所缓解，平台融资和估值都慢了下来。 　　当前，转型与合规，正是网贷平台在监管更严厉的形势下必须面对的问题。记者注意到，当前一些网贷平台都在进行业务调整和转型，比如，有些平台将有风险的业务停了，比如以前的活期理财、自动理财业务等，并试图向监管层靠拢，诸如加强信息披露、主动开展银行存管等。 　　如此环境下，特别是在去担保化的大趋势下，许多P2P平台将“联姻”保险公司作为新思路。据不完全统计，目前与保险公司有合作的平台已超过90家，产品主要涉及个人账户资金安全险、融资方抵押财产险、履约保证保险等六大险种。其中值得关注的是，有20多家平台引入了履约保证保险。 　　退出机制仍不明朗 　　今年全国两会期间，P2P网贷平台的退出机制成为热议话题。业内普遍认为，应严守准入门槛，加强数据分析，设立预警系统，除了防范风险，还应该注重建立公平、高效、有序的市场化退出机制，保证市场“进、出”通畅，防范恶性跑路发生。对一些违规经营的问题平台，应该加速处置资产，尽快变现，以减少投资者的损失。 　　“从目前来看，整体退出机制依旧不是非常顺畅。”惠轶建议，在退出过程中可以引入托管机制，即通过行业协会和第三方机构，对希望退出的企业进行托管，通过第三方的公信力，保证在退出过程中不会出现挤兑等负面事件，让用户和从业者都能安心。剔除停业类平台后，今年4月问题平台发生率仅为1.76%，相比3月占比数值出现微幅下降，3月问题平台发生率为1.88%。 　　相关人士认为，只有把平台运营过程监督、资金风险评估机制搭建、产品监督、资金清结算等环节做好，过程的监督和严格的准入在一定程度上才能决定能否搭建良性退出机制。在监管政策逐步落实后，那些无力持续运营的P2P平台就能在保障投资人本息的同时，自觉地逐步缩减业务范围，最终成功退出。 　　除了合理退出外，一些平台还将目光放在了资金量更大的机构投资者上。锐衡资产联合创始人洪自华公开表示，目前他们就在撮合对接机构理财资金。这样的机构其实不少。相对于个人投资者，机构投资者资金量更大，且对行业更熟悉，是平台未来考虑的方向。 　　开鑫贷总经理周治翰表示，开鑫贷也会撮合一些企业理财项目，实现企业资金和项目的直接对接，暂时规模还不大。在周治翰看来，机构理财客户的风险识别能力较强，通常不会要求过高的收益率，也有一定的风险承受能力。此外，此类客户更关注风控和合规性。 　　“从国外经验看，美国优秀的P2P平台，比如LendingClub等，其主要的资金来源已经是对冲基金、银行等机构投资者。”周治翰表示，这也为中国的P2P平台发展机构理财，提供了可以借鉴的成熟经验。 　　或呈两极分化态势 　　分析认为，问题平台增多是市场优胜劣汰的自然选择，是尽快平复行业乱象的必经过程，只是鉴于目前平台退出机制尚不完善，因此需要投资者及时加强针对平台运营动态的了解，不要抱有侥幸心理，以最大限度避免财产损失。 　　事实上，2015年底，紫马财行CEO唐学庆在接受记者采访时就曾表示：“2016年是网贷行业的监管元年，从数量上来讲，新增平台的增长率将会严重下跌，倒闭平台将大量增多，在资金存管等规范发展的要求下大量平台将销声匿迹。” 　　总体来看，自去年底经历非集风波以来，网贷行业交易规模同比增长显著，说明投资者信心逐渐恢复，收益率也保持着稳中有降的理性趋势。由此可见，在这场金融整治的剧变之中，互联网金融至少展现出了稳健向好的前行姿态。 　　当外界唱衰互联网金融，认为在目前我国征信体系不完善、大数据风控技术尚无法媲美传统线下风控效果等背景下，所谓网络金融创新必然是昙花一现。然而根据有关机构发布的最新数据，2016年4月，网贷行业有77家平台出现问题，有46家新平台上线运营。当月网贷行业整体交易额约1381亿元，同比增长143.8%。 　　对此，唐学庆表示：“在监管力度不断加强的整改进程中，必然会出现两极分化态势，大量资金和投资人将向实力雄厚、资质优异的大型知名平台聚集，而中小平台受限于各方面阻力将暴露出明显的运营颓势。因此成交量增长表现出投资者的避险情绪主要是针对中小平台，而对排名靠前的平台仍信心满满。” 　　“面对非法集资的猖獗之势，织好细致严密的监管网络才能避免产生"漏网之鱼"，从根本上保证投资人的利益不受损失，因此监管越严越有利于有关部门全力展开存量治理，抑制非法集资的地下蔓延趋势，越能确保互联网金融行业在健康有序的道路上进一步发展完善。”唐学庆如是说。

Funding Circle众筹成功 证券化进入P2P领域

随着借贷平台Funding Circle完成此次“里程碑式”的交易，资产证券化开始正式进入P2P市场。 　　欧洲投资银行下属的欧洲投资基金，和德国政府支持的德国复兴信贷银行共同投资了此次众筹平台的贷款证券化产品。 　　资产证券化是一种将非流动性金融资产转化成市场证券的常见手法。这个流程看上去与债务打包成基金，然后发行证券产生市场流动性，很类似。 　　对此，Funding Circle资本市场全球负责人Sachin Patel说：“这是一次具有里程碑式意义的交易，新兴投资人将有机会第一次接触到传统的固定收益类资产。我们致力于建设一个基础平台，任何投资人，无论大小，都可以借款给全球范围内的中小企业。” 　　自从2010年成立以来，Funding Circle已经在欧洲、英国和美国范围内协助发起了总价为22亿美元（14亿英镑）的贷款项目。 　　欧洲投资基金资产证券的负责人George Passaris说：“英国的中小企业将从欧洲投资基金的新支撑Funding Circle中获利，这是英国最大的P2P平台之一了。” 　　KfW的资产管理负责人Rita Geyermann也表示：“资产证券化的投资是由欧洲的中小企业支持的，现在为了支持中小企业资金可利用性已经成为我们提升的目标。通过投资与EIF合作的创新交易，我们相信我们可以刺激英国的中小企业在资本市场的贷款。”

只有P2P骗子多？投了这些理财才要真当心

理财行业骗子一向猖狂，今年以来各类金融诈骗案例也是屡发不止，不同领域骗子的活跃度也各不相同，投资者的损失情况差别也很大。融360理财分析师盘点了各大理财领域的骗子出没排行榜，希望给投资人带来一定警示。 　　第一名：网上炒股、炒黄金、炒白银、炒油软件 　　如果你在网上看到各类理财软件，比如炒股、炒黄金、炒白银、炒原油，宣称获利巨大或是稳赚不赔，那么要注意了，很负责的告诉你，十个里面没有一个是真的！ 　　这些骗局通常具有以下特点： 　　没有政府批文的山寨投资理财软件； 　　幕后推手都是一些没有专业技能的犯罪团伙； 　　涉及的都是高风险高杠杆率的行业； 　　编造各种成功案例吸引投资人； 　　没有签订与银行之间的第三方托管协议； 　　先让投资人小赚一笔尝到甜头，加大投入后通过幕后操作让其产生巨额亏损。 　　也就是说，表面上你看到这些理财软件赚钱很厉害，实际上都是犯罪分子编造出来的，无论你怎么操作，最后的结局都是亏损，而且是亏得很大。建议大家炒股、炒贵金属、炒油要选择正规的交易平台，不要轻易相信一夜暴富的说法，理财不是赌博，太容易赚钱往往意味着太容易被骗。 　　第二名：线下理财 　　今年以来，全国各地爆发了数起非法集资诈骗案例，其中大部分都是线下理财公司，涉及的金额非常巨大，百亿级以上很常见，投资者损失惨重，而且往往是亲朋好友全都中招。线下理财公司遍布全国大江南北，有很多都是当地的“地头蛇”，且隐蔽性很强，过去数年一直游走在法律及监管的灰色地带。不过近年来由于金融形势恶化、监管查处力度加强，这些线下理财公司不断浮出水面。 　　一般来说，线下理财骗局有以下特点： 　　理财公司的业务范围大多集中在本地区或是周边地区； 　　理财公司信息披露非常不完善，投资人无法得知自己的钱投到哪里去了； 　　单个投资者涉及金额较大，其中老年人中招比例很高，很多人把养老钱都砸进去了； 　　杀熟比例很高，理财公司招聘当地德高望重的人，骗取投资者的信任； 　　投资者的钱大多被投向股市、房产等高风险领域。 　　中国的线下理财机构非常混乱，资质也是层次不齐，其中很少能做到完全合法合规，奉劝广大投资者，珍爱生命，远离线下理财。 　　第三名：P2P网贷 　　P2P网贷行业从开始发展至今都被认为是一个高风险行业，过去几年来爆发的负面案例确实不少，平台跑路、倒闭、提现困难等现象从来就没有断过，因此很多人是“闻P2P色变”。之所以P2P会出这么多问题，其根本原因在于行业进入门槛太低、发展太快并且监管严重缺失，导致大批投机分子钻了进来。不过融360理财分析师认为，未来P2P行业将进入一个良性发展阶段，风险也将得到有效控制。 　　2015年应该算上是P2P行业的监管元年，尤其是年底的“网贷监管意见稿”对P2P平台提出了非常具体并严格的要求，各个地方政府也在逐渐收紧P2P的准入门槛，在严格的监管之下，以后还想在行业内浑水摸鱼是越来越难了。在2016年的问题平台中，主动停业的平台数量超过了跑路平台数量，可以看出，以后选择良性退出的P2P平台会越来越多。 　　总的来看，涉嫌违法违规的P2P平台通常有以下行为： 　　自融或设立资金池； 　　拆标或发放大量超短期标； 　　项目信息披露太少，有可能发的是假标； 　　收益远高于行业平均水平，比如超过20%； 　　没有银行资金托管； 　　公司背景造假，与工商系统的信息不符。 　　大家今后在投资P2P平台的时候，要尽量选择背景实力较强的平台。 　　第四名：保险 　　保险公司在中国银行业的骗子比例并不大，只不过中国的银行数量太多了，在金融领域中银行的客户也最多，因此诈骗案例的总量就上去了。此外，过去银行在大家心中是非常“靠谱”的，一旦银行爆发出负面新闻，总能引起社会公众的关注。 　　在银行内投资者可能遇到的骗局包括以下两种： 　　贴息存款，也就是除了银行公示的利率之外，银行还承诺给予储户额外的利率，储户需要记住的是，贴息存款已经被银监会明令禁止，所有的贴息存款都是不合法的； 　　理财飞单，明明购买的是银行理财，事后却发现买的是基金或保险，投资者一定要区分银行自营和代销理财产品的区别。 　　实际上，与其它金融领域相比，银行还算是相对安全的，只要大家不贪图高息，购买理财产品的时候多长点心眼，一般情况下出问题的概率不大。

必读：美国房地产投资信托基金全攻略

REITs是什么？ 　　REITs的全称是Real Estate Investment Trusts，在中国被译为房地产投资信托基金。REITs 允许个人投资大规模并能产生收入的房地产。美国证券交易委员会把REIT 定义为一个公司，该类公司拥有，通常是经营可产生收入的房地产或相关资产，包括办公楼、商场、公寓、旅馆、旅游景点、自存储设施、仓库和房屋抵押贷款或一般贷款。不像其他房地产公司，REIT不开发房地产来销售，买地产开发的目的主要是为了经营并把它当成公司投资组合的一部分。 　　为什么投资REITs？ 　　REITs提供途径给个人投资者，使他们不用直接购买商业地产就能获得商业地产所有权带来的收入份额。 　　REITs的种类有哪些？ 　　许多REITs都是在美国证券交易委员会注册并在交易所上市的，这些就是大家所熟知的公募REITs；还有一部分是有在美国证券交易委员会注册但没有公开交易，这部分就是私募REITs。这是各种各样REITs的最重要区别之一。在投资REITs之前，投资者应该清楚明白它是否是可公开交易的以及如何影响风险报酬的。 　　如何成为合格的REITs？ 　　为了有资格成为REIT，公司必须有大量的资产和收入与房地产相关，而且必须每年把至少百分之九十的可税收入以股利的形式分配给股东。一个有资质成为REIT的企业有税收优惠，他们的企业可税收入可以扣除支付给股东的红利后再计，大部分的REITs都支付百分之百的可税收入给股东，因此他们几乎没有企业税。 　　除了每年支付给股东至少百分之九十的可税收入作为股利，一个REIT企业还必须： 　　1. 除了REIT状态外，是一个可以企业形式被征税的实体； 　　2. 被董事会或受托人管理； 　　3. 有完全可以转化的股权； 　　4. 在REIT成立一年之后至少有100个股东； 　　5. 在可税年的前半个年度，5个或5个以下股东持有的股份不能超过百分之五十； 　　6. 至少百分之七十五的资产是房地产资产和现金； 　　7. 至少有百分之七十五的总收入来源于房地产相关业务，包括租金和抵押贷款利息； 　　8. 至少有百分之九十五的总收入来源于以上提到的房地产相关业务和其他各种股利和利息； 　　9. 在可税的REIT附属公司，非限制性证券或股票不能超过其资产的百分之二十五 　　REITs的风险和优势是什么？ 　　REITs提供一种方式把房地产纳入投资者的投资组合。更有甚者，一些REITs比其他的投资能产生更高的股利。 　　但是，这种模式存在着风险，特别是对于私募REITs来说。因为私募REITs不在交易所交易，存在以下风险： 　　1. 缺乏流动性：私募REITs是非流动投资，一般来说不能在公开市场随意被买卖。如果你想通过卖资产来快速筹钱的话，私募REITs可能不是一个好的选择。 　　2. 价值透明度：虽然公募REITs的价格很好获得，私募REITs的每股价格却很难估算。私募REITs通常是在产品上线一年半后才会开始估算每股价格。有的时候可能是几年之后才开始算。所以，可能很长的一段时间投资者都无法获得私募REITs的价格及其交易情况。 　　3. 分配来源于募集款项和借款：投资者可能会因私募REITs比公募REITs有较高的收益更偏好于前者。然而，不像公募REITs，私募REITs分配资金通常超过基金部门的运营款项而来。这样做减少份额的价值和公司可用购买额外资产的现金。 　　4. 利益冲突：通常私募REITs有一个不是自己内部员工的外部的管理者。这样可能会导致与股东之间的潜在利益冲突。例如，某个REIT公司付给外部管理者的薪金基于该管理者所管的资产数量，这些激励措施不一定和股东的利益保持一致。 　　费用和税费 　　投资者可以像经纪商购买股份一样来投资在交易所上市的REITs，也可以购买非公开发行的REITs股份。此外，投资者还可以购买REIT共同基金和REITs ETF。 　　对于公募REITs，投资者可以购买普通股、优先股、或者公司债，交易佣金各不相同。 　　私募REITs通常是由券商和金融投顾来销售的。私募REITs一般有一个高额预付费用。销售佣金和预付费通常合计高达总投资额的9-10%。 　　大部分的REITs公司把百分之百的可税收入支付给股东，然后股东又需要支付利得税。REITs支付的股利通常被当做是普通收入因而不享有其他企业股利的可减税优惠。在投资REITs前最好先咨询下税务顾问。 　　避免诈骗 　　应当注意任何尝试卖给你的没在美国证券交易委员会注册登记的REITs。美国证券交易委员会的官方网站有个电子数据收集系统（EDGAR），这里可以查到所有公募私募REITs的注册信息以及这些REITs的季报和年报。另外，也可以看一些券商或投资顾问的推荐。

私募基金散户化监管趋紧 正规PE、VC躺枪？

私募基金 100 万元才能参与，但现在二三十万，甚至五万元就能投？监管层紧急喊话，有意整治私募行业，保护中小投资人。但正规运营的 PE、VC，其筹资或受此波及。 　　据报道，5月13日，银监会和证监会同一天出台措施，反对私募基金销售散户化。 　　5月13日，银监会印发《关于规范商业银行代理销售业务的通知》，规定银行不得代销无照金融机构发行的私募基金产品。与此同时，证监会新闻发言人邓舸称，私募基金行业存在公开或变相公开宣传、突破合格投资者标准、以私募为名进行非法集资等违法违规问题，近期将开展私募基金投资者权益保护教育专项活动。 　　谁能投资私募基金？ 　　不是每个人都能参与私募基金投资的。这必须是合格投资者。 　　监管层要求的 “合格投资者”，是指具备相应风险识别能力和风险承担能力，投资于单只私募基金的金额不低于 100 万元且符合下列相关标准的单位和个人：净资产不低于 1000 万元的单位;个人金融资产不低于 300 万元或最近 3年 个人年均收入不低于 50 万元。 　　私募基金可分为私募证券投资和私募股权投资，前者主要投资二级市场的股票等金融产品。后者，主要进行股权投资。众多周知，股权投资，风险较高。 　　业内人士指出，若合格投资者标准过低，容易将不具备风险识别能力和承担能力的公众投资者卷入其中，引发非法集资。 　　鑫鼎资本董事长张弛对 36 氪表示，监管部门已经明确投资门槛是 100 万元，按照正常的逻辑，是不会散户化的。 　　但社会上是如何规避私募 100 万元的投资门槛的？ 　　这暗含多种方式。譬如，可以几个人凑足 100 万元，由一个人代持，参与投资；也可成立有限合伙企业或有限责任公司，代持很多人的资金，参与投资。 　　根据财新报道，在私募股权市场，一级份额分销、基金层层嵌套的现象十分普遍。一位 PE 人士说，“直投的产品门槛太高，基本都是 2000 万起，通过多层分销后门槛就降低到了 100 万甚至是 20 万。每嵌套一层就会收一次管理费，每年1‰到 2%不等。” 　　此次，银监会和证监会纷纷加强对私募投资散户化的监管。根据银监会的通知，两类机构发行的产品将被禁止代销：第一类是无银监会、证监会或保监会 “三会” 发放牌照的机构，包括第三方理财机构、地方交易所等；第二类是属于 “三会” 监管但不持有许可证的金融机构。不过，政府债券、实物贵金属和银监会另有规定的除外。 　　相关牌照具体为银监会颁发的《金融许可证》、证监会颁发的《经营证券期货业务许可证》以及保监会颁发的《保险公司法人许可证》和《保险资产管理公司法人许可证》。 　　整治风下，正规 PE、VC 受波及？ 　　有业内 PE 人士向 36 氪透露，过去一段时间，围绕新三板挂牌前后，私募股权基金向散户兜售原始股的情形较为严重。所谓原始股就是企业未挂牌前的股份。一般情况下公司挂牌后即出售原始股兑变现金，其利润往往是投资额的数倍。有部分企业，会承诺将募集来的资金和私募股权投资机构进行分成，受利益驱动，后者卯足了劲为企业融资，向散户兜售原始股；也有部分私募股权基金为招揽社会资金，通过订立股权委托协议的方式，向不合格的投资者兜售原始股。 前述这些募集的资金，既未在基金业协会备案，也没有到银行、证券公司等第三方机构进行托管，私募机构将资金直接打入了自己公司的账户。私下做这样的事情，若无人起诉，也就相安无事。但是按照此种方式投资的企业，在新三板或是无法挂牌的，因为里面有不合规的基因。 　　但更有些行骗者垫资成立私募，然后购买股民的联系方式，号称有原始股出售，向散户兜售，而后直接圈钱跑路。 　　除此以外，中概股私有化退市也需要大量资金，需要私募机构参与其中。在中概股回归的道路中，其中就不乏部分私募机构将中概股退市的融资额度通过层层分销，来募集资金。前述 PE 人士向 36 氪透露，曾有一家利润仅为 1000 万元的小型中概股公司，在私有化之际亟需资金支持，就以此种方式募集了数千万的资金。36 氪作者就曾在部分微信群中看到，一些私募中介销售人士打出 5 万元就能参与中概股私有化的推广。张弛说：“在私募股权投资运作中，有一些投资机构打着中概股的名义，募到资金后，或圈钱跑路，或者就把这笔钱用到别处。” 　　据悉，2015年5月 至 2016年4月 底，基金业协会共收到投诉事项及线索 814 件，私募基金相关投诉 765 件，占比高达 94%，其中私募证券占 34%，私募股权占 53%，创投占 7%。私募股权投诉原因，主要涉及违规募集、延期兑付和非法集资行为，一旦发生问题，投资者往往血本无归。 　　张弛告诉 记者，但凡散户化的私募股权基金，均是未备案的。过去由于私募基金野蛮发展，监管持宽松态度，市面上出现散户化投资，无人严查。在去年下半年和今年年 初情况较为严重，但现在经过严查后，这种情况已大幅减少，很少有机构敢顶风作案。 　　“自年初经到现在经过整治，如今，在 VC、PE 机构中募资散户化或仅是个案。”张弛告诉 36 氪。 　　如今，基金业协会对于私募基金的备案，要查看基金中的每一个出资人，若其中一个为法人，则要穿透查看，检查所有最底层的出资人是谁，出资金额是多少。“只要把好备案这一到关口，或能大幅遏止私募股权基金散户化投资。” 　　业内人士指出，应该全面看待私募基金的发展。如果社会舆论对于私募行业的问题刻意夸大，出现一边倒的声音，这或会对 VC、PE 在内的私募行业会带来一定冲击，或会给一些不明情况的出资人带来刻板印象私募基金的募资均是非法集资，会使得出资人更为谨慎，加大正规 VC、PE 机构的募资资金的难度，进而影响到企业的后续融资。

全球最大对冲基金的调仓秘密

在动荡的一季度，全球最大对冲基金桥水（Bridgewater Associates）仓位变动情况是怎样的呢？ 　　美国证券交易委员会（SEC）最新公布的季度持仓报告F13文件显示，桥水一季度大幅调整科技巨头的股票： 　　清空亚马逊股票，总计抛售8206股； 　　狂砍苹果持仓，削减幅度达2/3，至106000股； 　　削减Facebook头寸近半，至63100股。 　　买入谷歌母公司Alphabet的股票，仓位10926股； 　　大幅增持英特尔公司股票至逾三倍，或至985943股。 　　值得一提的是，还有一些对冲基金大佬也清空了苹果股票。这其中就包括David Tepper和知名激进投资者Carl Icahn。根据F13文件，David Tepper卖出了所有126万股苹果股票。Carl Icahn曾在4月下旬接受CNBC采访时称，他已经清空苹果持仓，理由是，苹果产品在中国的影响力日益减少，这令该公司股价持续缩水。 　　对于苹果来说，这是个惊人的转变。根据高盛最新的对冲基金追踪报告，截止去年8月，有163家对冲基金将苹果作为重仓股，在对冲基金爱股榜单上排名第二。 　　苹果公司股价一季度仅温和上涨，但从4月下旬起大幅走低，今年累计跌13%。就在12日，受核心供货商下半年订单下滑的消息拖累，苹果公司股价自2014年9月以来首次跌破90美元，失去全球第一大上市公司宝座。 　　今年3月11日，桥水宣布任命苹果公司前高管Jon Rubinstein为公司新的联合首席执行官，Rubinstein将在今年五月正式加入桥水基金。 　　桥水还清空了可口可乐持仓，总计297574股；减持百事头寸，幅度高达80%；抛售零售业巨头GAP过票，卖出466607股。 　　新建仓位及增持方面，桥水买入麦当劳公司股票，总计125826股。桥水新建仓位还包括快递服务巨头UPS、达美航空（Delta Air Lines）、美国建筑业巨头D.R. Horton。 　　在大宗商品行业领域，桥水增持了一些石油和天然气公司的股票，而削减了黄金矿企持仓。 　　这种选择和“股神”巴菲特类似。在油价持续低迷之际，巴菲特掌控的伯克希尔·哈撒韦过去数月频频出手，狂买石油业公司股票，包括能源巨擘金德摩根（Kinder Morgan）、Phillips 66公司。 　　就像巴菲特买入的其他公司股票一样，持续增持一家公司的股票是一项对股息增长和潜在资本收益的长线投资。路透社在今年2月的报道中指出，巴菲特增持Phillips 66股票，并非是选择现在作为油价触底的时机，而只是对一些基本面好、易于理解的公司增持，这些公司是巴菲特预期将会在油价暴跌结束、油市最终复苏受益时受益的公司。 　　巴菲特那句风靡全球的格言“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪”，其核心精神是提醒投资者在任何时候都要理性、冷静、有主见、不盲从，做一个价值投资者，而非机械地诱导投资者去标新立异、剑走偏锋地投资。

BAT入局厮杀 众筹或是情怀和收益结合最佳姿势

Kickstarter无疑开创了“互联网+众筹”模式的先河，而由此拉开的互联网与众筹深度融合的大幕则让它有了更加深刻的内涵和意义，同样让我们对众筹的未来充满了想象的空间。关于众筹是否应该属于互联网金融的范畴，这个问题的讨论似乎已经过时，也有些没有必要，因为无论是众筹的操作模式，还是众筹的最终落脚点都在说明众筹就是一种互联网金融模式，它的出现目的旨在为互联网时代的用户提供一种全新的投资模式，附着在每个项目上的梦想和情怀，只是让这种投资多了一些人文情怀在里面而已。 　　那么，众筹作为一种全新的互联网金融新模式到底是打动人心的情怀重要还是让众筹参与者拿到实实在在的稳健高收益重要呢？细想下来，情怀和收益似乎都非常重要，它们作为众筹的有机组成部分，正是有了彼此的协同配合才有了众筹这一特殊的互联网金融门类的存在。 　　之所以说情怀和收益同等重要，主要是因为情怀是吸引投资者进行投资的最为直接的诱因，没有打动人心的情怀就不会有投资者最原始的投资冲动；而收益则是对众筹参与者最为直接的回报，尽管收益有显性部分和隐性部分的区别，无论收益是显性的还是隐性的，这种收益本身都是对众筹参与者最好的慰藉。 　　Kickstarter开启了“互联网+众筹”模式先河 　　谈及众筹无论如何都无法回避Kickstarter，这个诞生自一个期货交易员之手的公司创造了太多众筹的新鲜模式和情怀，打破了太多众筹界的记录。正如陈佩里创立这家公司的初衷一样，它建立的目的就是要解决人们在实现梦想的过程中由于资金问题面临困境的问题，大家一起努力做成一件事情。 　　陈佩里虽然是一个期货交易员，但是他却是一个狂热的艺术爱好者。一场由于资金而搁浅的音乐会让陈佩里萌生了通过众筹手段解决梦想者面临资金难题的念头。每一个梦想都有很多情怀因素在里面，在实现梦想的道路上必然有很多情怀诱因存在。这正是陈佩里最为看重的。于是，陈佩里在创立kickstarter之初就将它与梦想者的情怀紧密联系在了一起，并试图通过借助互联网的力量助力这些梦想的实现。 　　陈佩里创立这个网站的初衷源自于此，而在kickstarter上线的众筹项目似乎也说明了这一点。它的每一个项目背后都有一段动人的情怀，每一段情怀里都有一个新奇的创意。这种模式不断复制，“项目——情怀——创意”俨然已经成为每一个众筹项目都必须具备的关键要素。 　　以kickstarter上一个比较具有代表性的众筹项目“少女文胸”为例，这个项目的负责人美国19岁的女生梅根-格拉塞尔是一家少女文胸公司的创始人，这家公司主要是向十几岁的女孩出售适合他们年龄的文胸，并传递各种积极向上的信息。 　　格拉塞尔的这种想法起初并未受到零售商店的青睐，公司的销售业绩一度非常惨淡，在经历了很多次挫折后，格拉塞尔决定在kickstarter上进行众筹，目标是筹集25000美元，而到项目结束时，她筹集到的金额已经达到了42000美元。而取得如此骄人的成绩仅仅是因为格拉塞尔的故事饱含情怀足够精彩而已。 　　格拉塞尔的众筹经历让我们看到了一个有情怀、有故事的众筹项目是多么受到投资者的青睐，而独具创意的项目又是多么让投资者心动。除了格拉塞尔的众筹情怀之外，kickstarter上的每一个项目都有一段情怀，这些饱含情怀的故事共同组成了kickstarter整个网站以情怀为主、独具创意的产品调性。 　　从这个角度上来看，众筹似乎与项目背后的情怀有着很大关系。因为众筹更多的承担的是一种传播的属性，前期市场试水的成分较多，说到底就是在做项目的前期传播。这种传播属性利用互联网多角度、多维度、多渠道、覆盖广的整合能够产生集聚式传播的效应。 　　因此，众筹项目如果想要更深，更广地传播必然需要有好的情怀，因为只有好的情怀才会吸引人们的关注，进而引发用户共鸣，不断向外进行传播，形成以点带面的传播效果。从这个角度上来讲，情怀似乎对众筹的传播能力和受众用户的接受程度以及他们的传播冲动具有很大的影响力。 　　同kickstarter一样，随着“互联网+”时代的到来，以苏宁众筹、聚米众筹、京东众筹为代表的国内众筹平台开始不断增加众筹项目中的情怀成分，并企图通过众筹项目本身的情怀挖掘，产生聚变式的传播效果，最终通过众筹旨在向用户传递一种全新的生活方式。《全金属裂痕》、《爱爱囧事之魔性校园》、《灵魂罪男女》、《奇星记》……这些众筹项目的背后都有情怀，这些情怀总是能够对用户产生触动，对于这些情怀的深度挖掘恰恰可以找到众筹项目的情怀爆点，这些情怀不仅能够打动人心，更加能够带给众筹参与者一种安心的投资体验，这种感觉就是众筹项目所引发的共鸣效应。从这个方面来讲，Kickstarter开创的这种众筹情怀模式无疑成为未来众筹发展的一个主要方向，它深度影响着人们未来的生活方式，和凯文-凯利描绘的互联网金融的未来的样子有异曲同工之处。 　　总之，从众筹项目的传播性上来讲，附加在众筹项目本身的情怀成为吸引人们进行关注，传播，甚至进行投资的关键。 　　暖心情怀是诱饵，收益则是一剂“毒药” 　　互联网科技的深度发展让众筹成了激发普通民众投资热情的一个最为直接的途径，一些以往普通投资者无法参与的投资项目，在“互联网+”时代都能轻松参与。互联网独有的低门槛、重分享的特质让普通民众潜藏已久的投资热情得到释放。 　　接触之前从未接触过的投资项目，体验之前从未体验过的投资感受，享受之前从未享受过的高投资福利，“互联网+众筹”的出现，无疑让众筹成为“互联网+”时代一种极其注重体验的理财新模式。如果说众筹项目背后暖心的情怀带给我们的是最初的感动，从而引发我们投资冲动的话，那么，比起一般的理财产品高很多的收益则成为让普通民众不断上瘾，进行反复投资的“毒药”。 　　同一般的互联网理财产品不同，众筹更加注重的是为用户提供一种体验式的理财新方式。以影视众筹为例，参与众筹的用户可以参与众筹影视剧项目的剧本创作，甚至还有可能参与众筹影视剧的拍摄，这和普通的互联网金融理财产品相比无疑具有更大的优势。普通的互联网金融理财产品只是会将资金进行打包，用户参与某个项目投资之后，并不了解投资的资金具体流向了哪个地方，这和传统的理财产品并没有太大分别，只是传统金融机构将理财产品的售卖渠道搬到了网站上而已。换汤不换药的简单复制并不能带来实质性的改变，唯有产生在有机融合基础上的新鲜事物才会成为人们在新的市场环境下的全新选择。 　　众筹这种参与式的投资模式无疑让投资者感受到了一种前所未有的投资体验。于是，以资金型和粉丝型为代表的众筹平台开始不断出现。BAT入局厮杀，传统行业刮骨疗伤，互联网企业介入其中，众筹市场变得热闹非常。热闹预示着混乱，混乱预示着高风险，高风险预示着不安定。如何保证众筹参与者的安心成为众多众筹平台都会着重考量的问题。 　　同时，稳健的高收益无疑是投资者真正决定投资的“毒药”，而毒药一旦饮下便会上瘾。追求高收益是人的天性，而这也成了人们真正参与众筹的一个主要原因和终极目的。从这个角度上来讲，高收益恰恰成为决定投资者是否参与投资的关键性因素。而投资者对于京东众筹、聚米众筹、苏宁众筹之类的高收益众筹平台的青睐同样说明了我们的这个判断。即，高收益永远都是最终决定投资者是否参与投资，是否反复进行投资的关键，动人的情怀只是一个诱饵。 　　值得注意的是，这里所说的收益并非仅仅是指显性的年化收益，更多的是衍生于众筹项目本身的隐性收益。同样以影视众筹为例，参与众筹的投资者之所以会参与某个项目的众筹可能并不仅仅是为了获得高收益，而是出于对众筹影视剧题材、情怀的青睐，出于对参演该部影视剧的当红明星的追捧，出于对期望能够参演众筹影视剧的目的……从这个角度来讲，参与众筹的投资者并不仅仅将目光聚焦到实实在在的可以量化到的年化收益率的显性收益上，他们更多的还是会关注衍生于项目本身的一些较为隐形的收益，或许这些收益获取比直接获得的真真切切的年化收益的诱惑力更大。 　　从这个角度上来讲，相对于暖心的情怀，投资者对于众筹项目的青睐更多地关注的仍然是隐性收益。以众筹项目《灵魂罪男女》为例，很多投资者参与这个项目的众筹除了看中这个项目本身的情怀之外，更多的关注到的还是参演者鹏飞姐的强大的粉丝号召力。作为一个网红，鹏飞姐本身已经在线下积累了较多的粉丝，这些粉丝通过参与《灵魂罪男女》的众筹不仅能够通过探班近距离地接触到鹏飞姐，而且可能获得参演这部影片的机会，甚至可以直接和鹏飞姐演一段对手戏。 　　因此，在看到高收益的众筹项目对于投资者有着很强吸引力的同时，我们还需要将这种高收益进行再一次的解剖和分析，找出组成高收益的显性收益部分和隐性收益部分。通过分析显性收益部分和隐性收益部分对于投资者的吸引力的大小来最终判断众筹项目本身到底是收益重要还是情怀重要。 　　如果众筹项目的隐性收益部分高于显性收益部分，那么，隐性收益的这部分内容完全可以归结到附加在众筹项目本身上的情怀当中去，从而将众筹项目的情怀属性更加显现，最终让情怀成为决定众筹项目的关键性因素。如果众筹项目的显性收益部分高于隐性收益部分，隐性收益部分完全可以忽略不计。那么，我们可以将众筹项目得到的情怀看做是吸引投资者进行投资的诱导性因素，而将显性的高收益看作是促使投资者决定投资的关键因素。 　　因此，相对于暖心的情怀来讲，众筹项目的高收益则是最终决定投资者是否参与的毒药，不管收益当中的显性收益和隐性收益的比重如何，收益始终都是组成众筹项目的一个不可或缺的因素。 　　如果没有了收益，众筹便无从谈起。 　　众筹本身就是情怀+收益的复合体 　　项目发起人想要利用互联网对于当下用户的超强渗透能力对项目进行全方位营销推广和资金供给的初衷以及投资者想要通过参与项目众筹获得高收益的投资本质复合到一起最终促成了众筹意愿的达成。这个症结最终决定了以下两种状态的出现：第一，缺少了打动人心的情怀，项目发起人想要通过互联网进行营销的初衷便不会达成，因为没有话题性和情怀性的事件并不具备传播性，这和互联网的本质背道而驰；第二，缺少了诱人的高收益同样无法激起众筹投资者参与项目投资的兴趣，因为投资者之所以会参与众筹最终还是需要获得收益作为慰籍。因此，对于众筹来讲，打动人心的情怀和诱人的高收益同样重要，缺一不可。 　　其实，打动人心的情怀和诱人的高收益反映了项目发起方和项目投资者两方站在各自立场上的不同心态。这两种不同心态恰恰回归到了众筹的本质，即社交属性和金融属性。因此，只有将众筹真正变成一个“社交+金融”的复合体才能真正发挥众筹的作用，而这同样是众筹区别于其他互联网金融门类的主要方面。 　　众筹这种“社交+金融”的复合体属性在以影视众筹为代表的泛文化众筹中表现得更加明显。网络大电影的众筹就是一个比较鲜明的例子。以时下正在腾讯热播的网络大电影《爱爱囧事之魔性校园》为例，这个项目在上线到聚米众筹平台后两个小时内便被秒抢一空，而在拍摄、制作完成后，上线到腾讯视频后两天内点击更是突破了2000万大关，参与众筹的18位投资人获得了高达30%的年化收益率，这一年化收益率远远高于其他互联网金融理财产品的收益。《爱爱囧事之魔性校园》众筹的突出表现恰恰是众筹“社交+金融”属性的最真实的写照。 　　项目在上线初期凭借着吸引眼球的剧本和情怀设定便吸引了投资者的关注，剧本和情怀本身便变成了一个非常具有传播力的情怀，这个情怀的传播对于为项目聚集投资者，不断引发投资者的传播，让更多粉丝传播以达到了解这个项目的目的。粉丝的关注引发的巨大的传播效应最终导致了项目上线之后很短的时间内便完成了众筹，而这同样也在项目真正开始运作前便完成了首轮传播与造势，对于项目后期的市场反应同样进行了检验，为项目后期的高收益同样打下了坚实的基础。 　　前期充足的市场营销和推广为后期上线之后的表现积累了充足的力量，这也让项目在上线第二天点击便突破2000万大关，位居同一时段上线的网络大电影之首，而对于参与这个项目众筹的投资者来讲，如此好的市场表现也让他们获得高收益变得顺理成章。一切偶然的背后早已被必然填满，当所有的一切都顺理成章，投资者的关注和尝试便变成了理所当然。 　　因此，众筹本身就是一个“情怀+收益”的复合体。利用项目本身的情怀，增强其传播性，在项目上线前期做好预热，并检验市场对于项目的反应，根据前期的试水效果，在项目运作上制定有针对性的解决方案。项目完成之后，根据事先制定好的解决方案进行深度运营，确保后期上线运营过程中的目的性更强，进而保证众筹投资者的高收益。情怀+收益协同配合的打法让众筹项目运营方式呈现多样化，项目收益变得可预期。 　　情怀和收益这种“你中有我，我中有你”的状态已经很难判断两者之间哪个更重要，只有将两者进行深度弥合才能产生积聚式的发展效果。只有这样，众筹的情怀和收益两个重要的组成部分才能产生化学反应，形成“1+1＞2”的效果。 　　情怀和收益结合的最佳姿势 　　情怀和收益的有机组合造就了众筹这种互联网金融模式区别于其他典型互联网金融的特殊的生存状态，它也成为众多观察家和研究者口中的“未来互联网金融的状态”，因为在他们看来，未来互联网金融就是要向人们传递一种全新的生活方式。 　　那么，情怀和收益怎样结合才能更好地促进众筹行业的发展呢？这或许是当下很多众筹平台都在思考的问题，我们不妨就这个问题进行探讨，由此探索出众筹未来发展的最佳路径。在笔者看来，情怀和收益在众筹中的定位和融合角度无疑是解决情怀和收益角色的关键。下面这两种方式或许可以为探究情怀和收益结合的最佳姿势提供想象空间和思考借鉴。 　　以情怀为社交纽带，以收益为金融注脚。打动人心的情怀始终都是众筹区别于其他互联网金融门类的最为显著的特点，如何用众筹项目的情怀作为纽带来增强“项目与项目”，“项目与用户”，“用户与用户”之间的联系，打造三者之间建立起来的良好生态链，从而产生积聚式的发展效果。利用这个优势做好众筹项目前期和后期的营销工作，吸引更多投资者的关注，让情怀真正成为驱动众筹项目进行社交转播的动力，进而引发关注，获得最大化的营销效果。 　　Kickstarter的成功就在于此，国内诸如京东众筹、聚米众筹、苏宁众筹之类的众筹平台也开始了这种尝试。不可否认，这种方式必将为众筹带来更多有温度的东西，这些东西后面附加着的情感内涵则让我们看到众筹有成为改变人们未来生活方式的一种互联网金融模式的潜质。 　　然而，众筹毕竟依然属于互联网金融的范畴，它为投资者提供的由显性收益和隐性收益复合而成的收益组合体始终都是促使投资者进行投资的最为直接的诱因。因此，无论众筹的模式如何变化，始终都超脱不了收益本身，最终都要落脚到收益上。只有让投资者获得了他们意想不到或者预料之中的高收益，众筹的情怀才算完美。如果众筹超脱了收益本身，而大谈特谈情怀的话，那么众筹势必将会成为无源之水，无本之木。 　　以上文提到的《爱爱囧事之魔性校园》为例，尽管前期这部网络大电影的题材和情怀都吸引了广大粉丝和投资者的关注，用户对于这部剧也充满了期待，而如果上线之后，投资者获得的收益没有达到投资者和广大粉丝之前预期的话，再好的情节设定，再好的题材，再好的IP都将会化作泡影，没有任何意义。 　　情怀显性露出，收益隐性浮现。随着e租宝事件的持续发酵，以P2P为代表的互联网金融一次次被推到了风口浪尖，而国家层面对于互联网金融的严格把控更是让现在的P2P平台的日子有些不好过。而众筹作为互联网金融门类下的较小分支，特别是苏宁众筹、聚米众筹、京东众筹等众筹平台最近的表现无疑给互联网金融领域带来了一股春风。同样给其他的互联网金融门类进行反思提供了有益的借鉴。 　　值得注意的是，P2P领域轮番出事让互联网金融领域风声鹤唳，而以苏宁众筹、聚米众筹、京东众筹为代表的众筹领域却成为支撑整个互联网金融领域继续发展的一股强劲力量。随着以《灵魂罪男女》、《监灵神探》、《爱爱囧事之魔性校园》的热映，以影视众筹为代表的文化众筹已经成为在新的市场环境下，投资者优先选择的最具投资价值的领域。在新的市场条件下，众筹平台必须弱化金融属性，以情怀作为显性露出，以收益作为隐性浮现，最终给投资者带来一种全新的投资体验。 　　情怀作为一种显性的露出可以最大限度地吸引投资者关注，并引发投资者的共鸣，从而达成传播效应，以此做好项目前期预热，为后续项目取得高收益打下坚实的基础。收益作为一种隐性露出可以让投资者再被众筹项目的情怀吸引之后，能够获得出乎意料或者理所当然的收益作为回报。以投资者参与《灵魂罪男女》的众筹为例，投资者被这个项目本身的情怀吸引过去参加投资之后，通过探班、主演举办的明星见面会、交流会等隐性的收益再给投资者一种引爆眼球的吸引力，让投资者实时了解项目进展，让他们的投资更加安心，最后再通过高收益让投资者真正通过参与项目众筹获得实实在在的收益，最终让众筹回归到互联网金融的本质，却又超脱于传统互联网金融操作模式之外。 　　情怀重要？还是收益重要？以上两种思考方向无疑为我们提供了想象空间。只要能够找到两者结合的最佳姿势便能实现两者的有机结合，从而产生出“1+1＞2”的积聚式的发展效果。

公安部：全国查出600余家问题平台 500家已立案

据了解，在非法集资、传销等涉众型经济犯罪中，有很大一部分正在“转型升级”，从网下向网上转移。其中，网络借贷已成为案件多发的高危领域。在连串互联网金融平台出事的背景下，公安部门加紧对P2P问题平台的监控和跟踪。公安部最近披露，公安部门已在全国范围内排查出600多家问题平台，立案500多起。 此外，公安部经侦局工作人员透露，公安部门组织专项行动、加大打击力度将是常规手段，关键还需要相关部门完善监管制度，投资者增强防范意识，学会辨识网络金融中的骗局。 在花样翻新的网络金融骗局面前，无论是不太懂网络的人士，还是曾接受高等教育的大学生、教师，都有中招。怎样识别网络金融中的骗局?公安部经侦局涉众型经济犯罪侦查处负责人以及相关专家给你支招。公安部门特别提醒：金融投资尤其需要建立风险意识，学会识别网络金融骗局。 非法集资犯罪呈高发态势 一季度立案数达2300多起 在“5·15第七届打击和防范经济犯罪宣传日活动”之际，公安部经侦局发布的4起涉众型经济犯罪典型案例中，3起为非法集资犯罪案件。公安部介绍，当前非法集资犯罪案件呈高发态势。去年非法集资案件立案数量由往年两三千起大幅攀升至上万起，而且今年一季度立案数便达2300多起。 防范和处置非法集资部际联席会议办公室上月通报，去年非法集资新发案数量、涉案金额、参与集资人数分别同比上升71%、57%、120%，达到历年最高峰值。而从案发地域来看，目前非法集资犯罪已遍及全国。东部地区仍属于高发地区，中西部地区的案件增幅相当迅猛。“有些中西部省份案件量增幅高达100%-400%，形势不容忽视。”公安部经侦局工作人员说。 涉众型经济犯罪“转型升级” 公安部组织专项行动将成常规手段 据了解，在非法集资、传销等涉众型经济犯罪中，有很大一部分正在“转型升级”，从网下向网上转移。其中，网络借贷已成为案件多发的高危领域。公安部经侦局工作人员表示，由于互联网操作便捷、传播迅速、波及范围广，网络非法集资、网络传销在很短时间内就能迅速敛财。如江西宜春警方侦破的“K币”传销案，依靠“开心复利理财网”仅两个多月时间便敛资6000万余元。 针对此类犯罪减少与防范，公安部经侦局工作人员透露，公安部门组织专项行动、加大打击力度将是常规手段，关键还需要相关部门完善监管制度，投资者增强防范意识，学会辨识网络金融中的骗局。 案例1 搭建复利理财网 两个多月吸引1万人敛资6000万余元 伎俩： 搭建“开心复利理财网”，宣称“1600元注册一个账户，每天能获20元返利”。 受骗： 8个省份的1万多人注册成为“会员”，在线注册3万多个账户。 花10万元，马志(化名)搭建“开心复利理财网”，并在网站系统给坐在传销金字塔最顶端的自己取名“king”。5月6日，南都记者见到马志的时候，他已在江西宜春的看守所。他告诉南都记者，“开心复利理财网”2014年10月1日上线，凭着“1600元注册一个账户每天都能获得20元返利”的宣传点，不足三个月便有来自8个省份的1万多人成为“会员”，在线注册3万多个账户，他个人获利1000多万元。 开心复利理财网的圈钱大法 打着“网络理财”等幌子的网络传销已成新趋势。马志说自己在一些创业群、理财群、金融群，时常看到宣传网络理财创业帖子，看了很多视频，研究经营模式。马志的构想是短期内搭建“开心复利理财网”，用低门槛加入会员、高额复利迅速吸引“会员”;同时经营“开心聊吧”、“开心商城”，把商城经营成用虚拟货币交易购物的平台。 为迅速吸引“会员”，马志将“开心复利理财网”游戏规则设定为1600元即可注册为网站会员，每天会获20元电子币返利，但想要将电子币变现，要么发展一名新会员、要么等电子币累积到规定数额后在系统内与其他会员交易。发展新会员越多，获得相应提成、管理奖励越高。马志还设计对会员返利“主账户”可提现、“子账户”资金只能复投继续等待分红等规则。 宜春市公安局经侦支队副支队长张丹青测算：在不发展新会员情况下，投资1600元每天坐收20元的静态分红，半年能“回本”。而发展一名新会员还能收获360元(按20%提成)推荐奖。对系统内下线9层的会员还按日分红奖励10%发放管理奖，如系统内下线9层共有500名会员，每天仅管理奖就能拿到1000元，“当然，提成、奖金是电子币，必须要拉人头、发展下线才能提现”。 会员为得奖励 1人注册10账户 宜春高安的文振龙(化名)就是被重奖吸引而成为会员。50多岁的文振龙连复杂一点的电脑查询资料、第三方平台转账都不会，只是在QQ上听外省朋友推荐投资不高、回报率远高于银行存款的“开心复利理财项目”，很快加入其中。 “想把钱从账户提出得加盟新会员，我推荐一个医生朋友，他还上网查，看到开心复利理财网介绍公司总部在境外、分公司在河南，还开了商城。”一番评估，文振龙的感觉是“不像是骗人的，反正也就1600元，存银行也没多少利息”。 在文振龙推荐下，他的“医生朋友”以及两位姐姐成为会员。经三位下线继续推广与层层发展，2014年10月下旬到去年5月案发，文振龙已是“开心复利理财网”在高安市最高层级“会员”，其下共有7个层级、100多名会员。文振龙说，为了赚取更多管理费、下线提成，他陆续投资13000多元，注册10个账户，陆续提现4000多元。 宜春警方调查，文振龙是“开心复利理财网”上投资金额较大的参与者之一，而大多数参与者开设1-2个账户。 两个多月便迅速崩盘 银行卡、公司注册信息等均为虚假身份 “理财”仅持续两个多月便面临崩盘。2014年12月，文振龙发现“开心复利理财网”时常打不开，系统内不再有会员要买电子币，最后网站干脆进入“维护”状态。“账户里1万多元电子币没法提现，网站发布公告说根据国家法律要求要建‘开心商城’，让等一等。”文振龙心里犯嘀咕：是不是骗局? “开心复利理财网”下分皇冠、钻石、众鹰、传奇等四大系统对会员进行管理、推销，山东人李跃(化名)是钻石系统的负责人。“到2014年底，新进会员少、电子币太多，很多人电子币兑不出来。有人骂我‘坑人’，甚至在系统、QQ群里直接开骂。”李跃说，去年4月马志推出新版“开心商城”，规定老会员转入新平台不仅要交200元注册费，激活原先电子币还需按1：500比例交激活费，“但商城里没多少真实商品，玩的还是炒币。” 与此同时，宜春警方接到线索已介入调查，去年8月在河南洛阳将“king”抓捕归案。张丹青回忆：抓捕中发现，短短两个多月内敛资6000多万元的网络传销主角“king”马志，工作室设在家里，网站管理运营、传销项目推广、财务管理全由其一人负责。而传销中所涉及银行卡、公司注册信息，使用的均是虚假身份。这让李跃感到颇为讽刺：“我们一直叫他‘张总’，平时在网上交流，我也不知道自己到底是第几层。” 案例2 “万通奇迹”涉案金额数亿元 多家空壳公司联合设局 伎俩： 通过出售融资产品建立会员制向社会公众筹集资金，引用投资原始股权理财、电子商务等新概念吸资。 受骗： 5800人卷入其中。 2013年5月开始，一家名为“万通奇迹社交资本云计算平台”的公司，通过出售融资产品建立会员制向公众筹集资金，在主要人员被警方追逃后，网站操纵者仍步步设局，新开设公司，引用投资原始股权理财、电子商务等新概念，转移原有会员继续吸资。肇庆市公安局鼎湖分局查实，全国5800多人卷入其中，涉案金额数亿元。 购融资产品发展下线可得分红 2013年5月，“万通奇迹”系列融资产品进入公众视野：“万通公司发布系列套餐，5种投资金额，分别为399/799/1199/1599/1999美元，按金额不同每日有分红。”万通奇迹以北京地区作为中心进行销售，并承诺成为万通卡会员后每日可获得32个电子积分分红，其中16个电子积分为分红积分可用于提现，1电子积分可提取1美元。“折合人民币约每天96元，投资1199美元，三个月就可以拿回成本”，投资人李某说。 各地大量购买电子积分的资金开始汇入由万通奇迹董事长徐某、CEO刘某等人控制的北京公司及境外公司账户内。例如李某购买多个万通产品，网站关闭后损失7万多元。 利用平台步步设局吸引投资者 2014年3月，徐某等人以万通奇迹系列套装已由G lobalU nity财团接管、现有万通奇迹系列套装项目进行修改为借口，推出百人网股权置换(即电子积分兑换百人网原始股权)、国度交易所(用于会员之间相互买卖电子积分)等，用以消耗会员的电子积分数量，拖延会员提现时间、赚取电子积分交易手续费。 去年1月，徐某等人继续利用万通奇迹平台、人员渠道，与他人在深圳成立万怡通公司，以国度金融控股集团有限公司接受原万通卡会员为名，将原万通会员转换为国度会员。“徐某通过微信群向投资者发布信息说在深圳成立百人网络公司，想以爱币方式赔偿投资会员的损失。”王某说，如投资会员原来损失2000美元，徐某就将赔偿给投资会员2000爱币，该2000美元可在百人网址上购物，若不用这2000美元，可成为百人网股东，但不能提现。 徐某供述，他当时注册三个不同微信号，成立多个微信群，“用来安抚投资万通奇迹受损的群众”。去年7月开始，徐某、汤某某等先后成立爱加倍文化传播(深圳)有限公司等10多家无实质经营的公司，通过举办推荐会等，宣称国度金控集团将推出“IPL板”业务(即自行发行公司股份、认购、挂牌交易)，推动14家子公司在3个月至24个月内挂牌上市，销售上述公司原始股权，继续吸收公众存款。爱加倍公司总经理孙某表示，百人公司的虚拟股权没有在政府部门登记。 空壳公司设套涉案金额数亿元 肇庆警方核实，万通奇迹及激活爱币账户5600余个，涉及万通卡会员5800余人，分布在全国28个省份。去年5月至9月，万怡通公司账户汇款备注为“激活金币”、“激活万通卡”、“购买爱币”的汇款金额1 .2亿余元，赚取激活费用900余万元，按20%激活款估算，涉案金额达数亿元。 令人惊讶的是，如此大规模的集团，旗下公司几乎是空壳运转，仅靠投资人钱款弥补运营成本。其中，万怡通国际投资发展(深圳)有限公司、百人网络科技(深圳)有限公司的认缴注册资本均是10000万元，但实缴为0元。去年8月14日至9月11日，以徐某的父亲名义成立9家与案件直接关联公司，注册地均为同一个地点。 万怡通公司在收取、退还激活款过程中，以工资、费用、备用金、预付等名义向50多名涉案嫌疑人汇款648万多元，涉案资金并无用于实际经营且有转移动向。警方认为，徐某等人利用实际零出资的万怡通公司，许诺固定分红，以补偿万通卡会员现金净损失的理由，在不具备发行股票发行资质的前提下，通过网站等向不特定人员承诺给予不属于真正意义上的货币(爱币)补偿、虚拟股份奖励的方式给付回报的运作模式及行为，涉嫌非法吸收公众存款罪。 案例3 虚构项目自我担保 “沪易贷”1年圈钱1.9亿元 伎俩： 注册成立公司设立“沪易贷”网站，发布短期理财产品，承诺到期归还本金并支付16%左右年息。 受骗： 邀请200多名投资者免费实地考察，回去后不仅全部投资，还“口口相传”。 被网站等推荐为2015年值得投资的P 2P平台的“沪易贷网站”，其负责人邢某去年11月因涉嫌非法吸收公众存款被上海警方刑事拘留。在高利率、靠谱投资双重刺激下，“沪易贷”上线一年内募资1.9亿元。 实业转行网贷：只因做金融来钱快 邢某此前一直在建筑业、美容业经商，曾被温州评为“十大杰出外来创业青年”。2014年，眼看身边做金融的朋友“来钱快”，邢某从实业中抽身转做网贷，注册成立上海佰强公司，设立沪易贷网站。但公司除在上海静安区有一处门市部外，办公点、主要工作人员、业务都在安徽。 “沪易贷”上线之初，发布理财项目多为1-3个周期的短期产品，承诺到期归还本金，并支付16%左右的年息。为迅速推广“沪易贷”，邢某除在网站发布广告、软文，组织有意向投资人“实地探访”。2014年8月，200多人的考察团抵达合肥，实地考察周边贷款项目回报率，食宿行全由“沪易贷”买单。一位浙江投资人坦言：实地考察后不仅自己购买“沪易贷”理财产品，还推荐母亲投资。 “当时一个借款项目是房地产，算一算当地房价、拿地成本和建筑成本，就能看到承诺的回报率是靠谱的。”邢某说，实地考察后，200多人不仅全部投资，回去后“口口相传”，“效果非常好。” 拆东墙补西墙：半数投资项目虚构 看起来“靠谱”的投资项目，在现实操作中，另一个问题浮出水面：房地产行业投资周期普遍较长，按照“沪易贷”1至3个月短期投资，项目尚未启动，本金、利息就要偿还回去。为此，“沪易贷”选择“拆东墙补西墙”：在平台上发布大量虚构投资项目，以超高回报率吸引更多人投资，再拿着后续投资资金，偿还临近到期的本金、利息。 南都记者检索到“沪易贷”平台此前发布的各类投资项目，承诺最高的回报率达36%.其中，为避免利率超过人民银行规定的基础贷款利率4倍，“沪易贷”将基础利率设置在24%以内，剩下部分则用奖励形式兑现。上海经侦总队梳理“沪易贷”资金流发现，平台上发布的近半投资项目均属虚构，投资人资金经“沪易贷”平台指定的第三方支付渠道，进入邢某个人银行卡，邢某再根据个人判断借出，不少借款无法收回。如皖北一个房地产开发项目向邢某通过“沪易贷”融资1000万元，至今未归还。 资金链断裂后：靠哄骗应付投资者 在高利率、靠谱投资双重刺激下，“沪易贷”上线一年内向社会募集资金1.9亿元。邢某说，由于多数借款项目并未启动，而承诺的利率过高，导致成本猛增，到第七个月前后平台资金链出现问题，“想收手也来不及了”。 有投资人向警方指出，到去年4月“沪易贷”平台多次发布公告，通过“哄骗”应付不能及时兑付的状况。“先说系统出错，要核对各投资人账户情况，延迟兑付理财产品的本金、利息，然后信以为真，通过QQ跟网站核对项目。”投资人袁先生说，核对账目结束后，网站又公告说钱在邢某账上，而邢某在外地住院治疗，无法按期兑付本金、利息。后来，网站又以其它借口发布公告拖延兑付本金、利息，至今未兑付。 “沪易贷”拖延兑付本金利息去年在网上引发关注。有投资人担心平台跑路的同时，又自我安慰“‘沪易贷’注册时有实体担保公司”。让他们始料未及的是，这家“实体担保公司”也由邢某注册，经警方核实是空壳公司。 如何防范网络诈骗？ 招数一：看清“他是谁” 核查公司资质 从网上购买企业债、金融理财产品、或者是进行网络借贷，首先查平台资质、平台背后公司的资质与经营范围，看这些产品、业务有无超出经营范围。如通过“全国企业信用信息公示系统”可查工商部门登记信息、最高人民法院“中国裁判文书网”可查企业违法信息。 招数二：提防大肆宣传 一定提防在人群聚集场所摆摊设点打广告做宣传的理财产品，通过电话、QQ群、微信群推荐的也要警惕。 招数三：查清投资方向 知道钱投给了谁 作为投资人或借款人，有权力知道即将投资项目、借款对象的实际情况。对于网络金融平台上披露投资项目、用款人信息模糊、借款方向不详细的，一定要警惕。 招数四：关注资金流向：小额测试 无论用什么幌子，网络金融骗局最终是要把钱骗到手，防骗关键还是看投资资金流向，如果让把钱汇往个人账户，一定是有问题的。建议投资转账之前先查验对方账户的情况，如通过ATM机先转10元，操作中就能看出对方账户到底是否为个人账户。 招数五：理性投资 别被高收益迷惑 一般而言，网络借贷中周期较长(半年至一年)的，利率超20%必须要小心。10%-20%的也不要太轻信，必须清晰评估借款人信誉、借款人的投资方向。 招数六：警惕传销模式遇“推荐奖”绕行 如果鼓励发展别人参加投资，或者发展别人参加后还能收获提成、甚至是层层提成的，必须绕行，多数背后都是“坑”。投资产品(项目)回报方式中，含有“动态收益”、“静态收益”、“推荐奖”、“孵化奖”、“培育奖”、“小区奖”的，一定要绕行，基本是有问题的。 招数七：测一测从业人员专业度 关注网络理财平台的客服和从业人员，如果他们自己都说不清楚投资项目、行业情况，不具备专业知识，就一味鼓动投资，一般也保障不了投资资金的安全。 网络金融防骗指南 看清楚投资资金流向，“动态收益”、“静态收益”、“推荐奖”这些词背后都是“坑”。 有哪些常见诈骗手段？ 诱饵：超高回报 想要吸引投资人，最关键的诱饵还是高利率。如公安部披露的深圳惠卡案，其年化收益率16 .2%上涨到32%.上当受骗的投资人王先生坦言：项目看上去很虚幻，但利息实在太高，没办法不被吸引。最终一万一万追投，共投资8万元，王先生将受骗归咎为侥幸心理，“当时就觉得，拿钱拿的爽啊!” 包装：博取信任 多名涉嫌网络金融诈骗犯罪的犯罪嫌疑人谈道：将公司、平台佯装打扮成“海外背景”，请专家等帮忙站台，或者宣传与某些知名企业有合作、邀请投资人实地考察、强调有实物担保，这些“包装”均是为了博取投资人信任。 情感牌：慢慢走近你 犯罪嫌疑人、“沪易贷”负责人邢某坦言：在对员工培训中，他特别强调要跟客户交流，时常发起礼品赠送活动，“有些人就是贪小利，送份礼品、或时常去看看他们，慢慢走近，大爷大妈觉得这孩子不错，手头有闲置资金，就投资了。”

互金平台或涉虚假宣传 被著名财经评论员打脸

昨日晚间，著名经济学者、财经评论员马光远通过新浪微博表示，自己并未给海象理财代言;海象理财微信公众号推送的“中国知名经济学家马光远先生参加了海象理财周年会”内容，实质上仅是自己在该机构的一个内部讲座。其个人不了解该机构的任何理财产品，请投资者擦亮眼睛，避免上当。对于该机构的违约和侵权行为，将通过法律途径追究其责任。 马光远，毕业于中国人民大学，独立经济学家，经济学博士，产业经济学博士后。现任民建中央经济委员会副主任，中央电视台财经频道评论员，主要著作有《大国经济》、《房价的逻辑》等。 海象理财官网显示，海象理财是潮亚资本期限的移动互联网理财金融品牌。北京瀚亚世纪资产管理有限公司(简称瀚亚资本)成立于2012年7月，注册资本10亿元。 那些为理财公司站台的经济学者 杨晨与e租宝 4月27日，由14个国家部委参与的处置非法集资部际联席会议在北京召开，会上了因涉“e租宝”案被批捕的21人名单，其中出现了曾经为e租宝站台的经济学家杨晨，罪名是“涉嫌非法吸收公众存款”。 公开报道显示，2015年7月16日，“资深经济学家”杨晨被正式委任为金易融(e租宝)首席经济学家兼高级副总裁。根据当时的公开宣传，杨晨所担负的“使命”是“代表金易融(e租宝)接受媒体访问，出席行业重要会议，促进平台与广大投资者的交流沟通”。2015年10月，杨晨接受某媒体专访，以中国金融创新为由头，阐述e租宝“为金融创新带来的贡献”，以及“对实体经济的促进作用”。 据报道，除了“e租宝”副总裁头衔之外，杨晨此前拥有的身份还包括“康宏中国首席经济学家”、“中国经济网评论员”、“中国人民大学财政金融学院客座教授”以及“北京电视台财经频道定期嘉宾”等，多次在公共活动中亮相并以经济学者身份接受采访。杨晨毕业于澳大利亚昆士兰大学MBA，其微博认证身份为“华晨星财富管理董事总经理”，而其最后一条微博更新于2015年4月，此后再无更新，微博也从未出现有关e租宝的内容。 郎咸平与泛亚、快鹿、望洲财富 网传，4月16日，郎咸平在上海浦东一家五星级酒店讲课时，遭泛亚投资人围堵。投资人希望郎咸平当面为泛亚背书做出解释和道歉，但遭到保安的人墙阻隔，只能在会场外高喊“郎咸平滚出上海”“无良学术小丑，为泛亚骗局站台”……。 2011年7月以来，泛亚有色金属交易所曾多次相继在杭州、上海、宁波、温州等城市举办了投资报告会，并邀请郎咸平、宋鸿兵等与观众们现场交流，探讨宏观形势下稀有金属的产业趋势和投资机会。 郎咸平的照片被印在泛亚有色金属交易所投资报告会的宣传单页上，宣传单页上还有的是“比黄金值钱，比股票安全”等等泛亚相关产品的宣传语。 除泛亚以外，郎咸平还为快鹿集团、望洲财富站台，但不行的是这两家平台也相继出现兑付困难。此后网上流传出一个段子： 问：郎咸平叫兽为啥代言一个倒一个? 网友点评：因为他是扫雷专家。 大神回复：因为他是江左霉郎。 宋鸿兵与泛亚 2015年12月15日，《货币战争》作者宋鸿兵在太原举行的一场投资策略报告会上进行演讲前，遭泛亚投资人围攻，冲突过程持续了5分多钟。最后，宋鸿兵在写有道歉内容并承诺尽力帮助大家的字条上签字后，事件才得以平息。 补充资料： 马光远(1972年——)：男，甘肃静宁人，毕业于中国人民大学，独立经济学家，经济学博士，产业经济学博士后。现任民建中央经济委员会副主任，中央电视台财经频道评论员。学术旨趣主要在宏观经济、民间投资、房地产和产业安全等领域。正筹办国家经济安全与战略研究院。兼任北京市政协委员、民建北京市金融委员会副主任，北京市西城区政协常委、经济委员会副主任等职务。是英国《金融时报》、《经济观察报》、《中国经营报》、《南方周末》、《南方都市报》等媒体的专栏作家和特约评论员。主要著作有：《大国经济》、《Guide to the Acquisition of Companies Listed in China》(英文专著)、《房价的逻辑》、《中国经济创造力研究报告》等。2009年荣获南方人物周刊“时代骄子青年领袖”称号。

创业者A轮死掉自述：CEO老实单纯玩完

点儿卡姆深度采访的一个创始人，两年多时间、他的公司走过种子、天使、A轮，终于在今年死掉了。在他看来，公司死掉的就是文中总结的很多错误导致的，主要是人的问题而非业务问题。经过点儿卡姆的深喉调查，确保他的观点是有其真实的案例做支持的、并有独特价值、其中不乏一些反传统观念的观点，尤其是文中总结的“判断初创公司CEO的能力标准”，非常值得创业者和投资人一看! 　　这里我只说心得分享，说出来的话其实与心里想表达的总是差很多，希望大家能理解我的真实表达。这里面很多事情我不方便说案例，因为说出来太容易被猜出来是哪家公司，但我可以保证每条心得背后都是活生生的案例堆出来的。我的这些话主要是说给创业者的，当然投早期项目的天使和VC，我觉的也应该仔细读读，你们看后我保证会感激我的! 　　咱们直接谈本文的重重重重重点——CEO !(这里的CEO特指最核心，最终拍板的那个创始人，一般也是个人最大股东，俗称老板) 　　其实通篇基本上就这一个话题!因为初创公司行不行，其实就看CEO一个人，CEO就是企业的天花板。 　　1.如果CEO不行就不会有啥好的团队凝聚到一起，如果一个团队看上去没啥人才、或者长时间没有牛人加入，CEO一定是有问题(这是对CEO能力判断的的第1个方面)!如果一个公司团队出问题，也基本可以肯定大部分是CEO的问题! 　　2.除了凝聚人才的能力以外，学习能力对CEO来说相当重要。如果一个公司高速成长而CEO基本没有什么改变(包括说话方式、状态、神情甚至着装配饰)，那么公司发展就到顶了。(这是对CEO能力判断的的第2个方面)。我指的学习能力不是指技能，而是思维，是管理的能力。 　　3.对业务是否坚定!如果投资人发现在和被投项目CEO交流业务的时候，他赞同占了80%并且经常按照你说的改变，那你别高兴，说明这个CEO对自己的业务不够坚定执著，虽然他的坚定有可能是错的，但是只要不坚定就一定成功不了。(这是对CEO能力判断的的第3个方面) 　　4.是否过于关注具体业务!如果一个CEO在公司到了十几人以上了还在亲自带具体业务，比如亲自画产品图、亲自写代码等等，那么他真的不适合当CEO，最好换个人(这是对CEO能力判断的的第4个方面)!扎克伯格坚持写代码、乔布斯一直盯设计细节等故事我个人觉得那是扯淡，我相信他们是会时不时的写点代码、看看设计、发表一些意见，但肯定不会有功夫去亲自带这一块儿业务。 　　5.有没有收集分析信息的能力!CEO应该考的虑重点是自己这一块儿业务在行业中的方向。除了CEO自己的业务感觉外，能否定好方向，还是要看他收集分析行业信息的能力!只有拿到足够多的信息并作出优质的分析，才能更准确的做出判断。如果一个CEO聊到他业务时对所在行业的最新资讯、行业大咖、行业的历史沿革、相关公司的进展等等情况表现出不熟悉，这是一个很不好的信号——说明这个CEO有可能对他做的行业并不喜欢，至少显得不负责(这是对CEO能力判断的的第5个方面)。假设一个CEO正在融资，但他却较频繁的把VC及其对应的老板搞混、时不时记不清见过VC的名字、搞不清哪家VC大概投过哪个项目。。。要么说明他收集信息的能力不强，要么就说明了他其实根本没有花精力在做这个事情。同理推导到的项目上，这样的CEO可能带领好业务方向吗? 　　6.兼容性及敏感性：一个CEO必须具备对商业上兼容并包的心态和敏感性。很多CEO过于沉迷于一个领域或事情，对别的事情无感，这不行，这样话他最好去做产品经理。当然不是说让CEO什么都做，但一定要有商业敏感性，你自己不要去做，感觉到了，一定要尽快找能做这个领域的人去做，不要因为你自己无感丧失掉机会，也不能因为你的爱好死守一个事情，这样天花板很低!强调一下，这和专注精神不矛盾。 　　那么，CEO应该做什么：定方向!找人!找钱!服务员工!(这个论点和王兴很像，但是真的出于我的体会和原创) 　　1.定方向! 　　这是第一位的!方向性的工作、CEO不定是没人定的，总不能指望投资人帮你定方向。把定方向、定目标的事情交给别的合伙人也都是不负责任的。方向不定，你就不知道要找什么样的人才、做什么样的产品，全公司的人都不知道要有什么样的愿景和目标。。。总之一句话，方向不定一切混乱! 　　定方向要说清楚两点∶一，这是一个什么样的业务，我们的愿景和目标是什么;二，我们现在该怎么做，团队不大的话最好具体到每个人，让他们知道在一段时间内怎么做。如果CEO描述不请这两项，就可以下课了(这是对CEO能力判断的的第6个方面)。 　　2.找人! 　　初期CEO做做具体业务是应该的。如果团队人数到了10人以上，CEO还去亲自做具体业务那是CEO的失职。找到合适的人并把他放到合适的位置并充分发挥他的能力才是CEO的要务，如果一个CEO嘴边一直挂着“我其实花了很多力气找人，但牛人薪水太高我付不起。。。BAT开出的价码我没有竞争力。。。现在行情就是不好找人。。。”等等这样的话，那么这个公司就要想办法换掉这个CEO(这是对CEO能力判断的的第7个方面)。 　　在我看来，能否找来人，就取决于两点∶1)CEO是否有对公司明确而坚定的目标和信心;2)CEO找人的时间投入。这两者结合到了，一定能找来合适的人才。网上一直传的雷军、王兴、李彦宏找牛人的事情我不知道真假，但我身边确实有一些真实案例说明，CEO真的下功夫，没有找不到的人才! 　　3.找钱! 　　除了能挣钱以外，主要是指融资。这个事情没的说，一定是CEO的重要责任。互联网公司的CEO要是做不好这个事情也就没法儿办了。 　　4.服务员工! 　　CEO把员工伺候好了，他们才能给你创造效益。除了涨工资福利外，要让员工感觉到时不时的有点提升和改变，这个感觉还是挺重要的。所以CEO要保证员工尽量有个好一点的办公环境、有些看上去不错的福利、一些吃喝拉撒的事情，尽量的做的到位一些，这些事儿指望不了行政人员去思考，他们只能去执行，说到底还是苦逼的CEO的事儿。这一点很多人不重视，其实很重要，但大家一定要注意，这不是在教你要仗义、仁慈，比如开掉不合适的人也算是伺候好了别人。你要是理解错了别怪我。 　　关于管理员工 　　1.布置工作一定要清晰：那种“我不管你具体怎么办，只要能达到好的效果就行”的管理风格其实是很多管理者逃避责任的托词。说实话，这种人我基本可以断定、他们说这话的时候自己都没想清楚什么算是“好的效果”(这是对CEO能力判断的的第8个方面)。举个例子，乔布斯对ipod的指示是“不能超过三次就要让用户找到自己想要的歌曲”，如果把这句话换成“这个体验不好，我需要最极致的用户体验”。大家觉得说出哪句话的领导是有水平的? 　　2.定目标要说清楚做到什么程度算是好，什么算是不好：我不认为一定要让每个员工知道公司的最高目标，但是至少每个人都应该知道自己手头在做的工作做到什么程度算是好，做成什么样子算是不好(这是对CEO能力判断的的第9个方面)。一个员工知道自己做的事情是还没有达标的时候，他自己都会着急的。如果员工们都不知道自己做的事情行不行，那他们的目标就只是把工作凑合完成而已。 　　3.不讲对错，只讲利弊：处理事情一定要成熟一些，公说公有理婆说婆有理是社会上永恒不变的真理，所以不要从道理角度去管理员工，而应该从利弊方面去考量。对一个公司而言，一个非常对但是没啥利益的事情绝对不如一个可以获利但不那么公平的事情的。 　　4.开人重于招人：谁都不是伯乐，我不信哪个领导说眼观真的那么准招来的人个拧个的牛。如果一个公司半年没主动开一个人，只能说明两点：1)管理者眼光太牛逼;2)管理者失职。可惜我见到的基本都是后者(这是对CEO能力判断的的第10个方面) 　　5.培养下级还是挺重要的，关键时刻一般都是你自己培养的人最能扛事儿!所以还是不要随便说“我不管你具体怎么办，只要能达到好的效果就行”这样的话吧，哪怕你也不太懂，放下身段一起探讨一起成长也可以啊。 　　6.惩罚比奖励更具备刺激性：奖励只是锦上添花，惩罚机制才是促进业务发展的有效动力。不要担心一个人因为被惩罚而离职，那只是说明他不适合在这样的竞争环境下生存。 　　番外篇 　　1.所谓慈不带兵义不掌财，没有些杀伐决断、阴谋权术、死不要脸的气质，CEO还是挺难带领公司发展壮大的。如果要做一个NB的公司，是缺不了NB的人的，你能指望一个老实单纯的CEO管理一帮NB人精吗?做CEO不要太讲规矩，至少我见过的成点事儿的人，无论是创业者还是职业经理人，都不是按规矩出牌的人。 　　2.不要讲究什么兄弟情谊：没有三五年的同甘共苦，不要讲什么兄弟情谊!就算你是搞山口组古惑仔，没有利益都掰!老板和员工就是赤裸裸的利益交换!管理者做的事情，就是保证交换效率高、尽量公平就是了。 　　3.公司没有内斗是不正常的，即便是一个十几人的公司，适当鼓励一下内斗反而是有好处的，不过也考验CEO的手腕儿，无能力者慎用。 　　4.创始团队拿到钱之后，自己悄悄做点别的业务，别太死磕一个项目。

股权投资是个大风口 投之前先问这10问题

　巴七灵最近很郁闷，找巴九灵诉苦：作为一名70后，他颇有一些家底，但是发愁不知道放在哪里好，因为看上去房子、股票、债券、信托、银行理财要么风险高、要么收益低，都不是特别令人满意。 　　巴九灵建议他找村长巴波波，村长告诉他两个办法，“第一是创业，第二是投资年轻人的创业。你捧着钱，寻找20年前的你，找到有野心的Ta，把钱交给Ta。” 　　但紧接着问题又来了，巴七灵都不懂啊。村长说，一笔成功的股权投资，其实并不比找一份好工作、找一个好对象难。股权投资你可能没有经验，但找工作你总有经验吧？ 　　选时机，看行业 股权投资最大的特点是追热点行业。 　　而股权投资中，最重要的一个步骤，恰恰是在正确的时机选对行业。如果我们熟读经济史，就可以发现，赚了大钱或者有大成就的人，靠的往往是周期律，在正确的时间做了正确的事。 　　小巴回母校去翻阅校友的就业材料，发现了两个特点： 　　第一，世纪之交左右进入外企的，十年前进银行、地产公司和央企的，七八年前进互联网公司的，发展大多比较好，成了公司高层或中层骨干。 　　第二，发展最好的批次和入职高峰是错开的。500强外企的就业高峰是十年前；优秀毕业生大批次去银行等央企是五六年前；近几年，则是互联网巨头们最受欢迎。但他们晋升的速度，看上去似乎不如前辈们。 　　并不能说这些行业是坏选项，相反，现在它们在就业中仍是上上之选。只是显然已经错过了进入的最佳时机节点，竞争更加激烈了，作为员工快速成长，在数年后掌握核心业务、成为骨干、加薪升职的难度，远大于前辈们。 　　股权投资，追随热点往往也是同样的道理，当热量已经充斥整个圈子的时候，一种叫泡沫的东西往往随之催发出来。看着滴滴打车和Uber起来了，冒出很多XX打车；看着人人都在谈生鲜物流、外卖App，很多人就去投O2O；看着游戏、电商网红，大家又都去投文娱行业。如果是在这个时候才开始做打算，最好的时机可能已经错过了。 　　投资有两种选择：熟悉的行业和新兴的行业。有无数投资牛人告诉我们投资“只投熟悉的行业和熟悉的人”，就像我们在就业咨询时，得到的答案往往是“去做自己最喜欢做的事情”。但这其中存在着两难困境，熟悉和感兴趣的未必有好机会，而新兴的热点行业则可能不熟悉。 　　无论选择哪种，都建立在行业理解这一基本点上。事实上，据小巴的观察，大部分股权投资人都高估了自己对于行业的理解。至少，如果投资人没有考虑清楚下面三个问题，很难说他对于这个行业有深刻的理解。 　　行业三问 　　这个行业的成长天花板在哪里，成长的持续性如何？ 　　这个行业的竞争结构如何？ 　　这个行业对潜在进入者的门槛如何？ 　　混圈子，选项目 分析行业虽然关键，每个人只要依据一定的方法都可以做到。但找项目就未必了，就像你投简历未必有机会去面试，去面试了未必能入职一样，选对了行业不一定能够接触到最好的项目。 　　分析行业虽然关键，每个人只要依据一定的方法都可以做到。但找项目就未必了，就像你投简历未必有机会去面试，去面试了未必能入职一样，选对了行业不一定能够接触到最好的项目。 　　所以投资人最核心的能力，就是接触到好项目的能力。甚至可以说，混圈子应该是投资人的一种基础性标配能力。 　　目前的股权投资项目源，无非就是亲友推荐、财务顾问推荐、各种孵化器、路演、还有找上门来的自荐毛遂等等。这其中，好的项目大多来自于特定的圈子，所以大公司、好高校、企业家社群的创业集群效应非常明显。 　　混对了圈子，还要去区分项目好不好，怎么做？至少有两条标准： 　　第一，有没有什么事情它能做到，别人做不到，这是一种差异化竞争优势，决定了利润率高低和趋势。除了行业产品之外，这一点可以来源于企业的能力，小公司是看创始人和高管团队，而大一些的公司则是看机制和文化。这就像是赛车，就算选好了赛道，车本身、赛车手、车队形式也都很重要，在不同的阶段起决定性作用。 　　第二，这一类事情，还可以重复、持续、不停地做，这是一种维持差异化竞争优势的能力，决定了增长速度和可复制性。 　　企业三问 　　到哪些圈子可以找到好的项目？ 　　它能做到哪些别人做不到的事情？ 　　这些事情，它能重复、持续地做吗？ 　　谈条件，做决策 每个找工作的人，在谈薪酬待遇时都很纠结，投资也一样。 　　每个找工作的人，在谈薪酬待遇时都很纠结，投资也一样。 　　这种纠结体现在，要说服自己和小伙伴进行投资。在优质项目供不应求的情境下，还得说服创业者接受投资，还得确定双方都满意的入资额度、股权比例和约束性条件。 　　这个过程牵扯到决策流程、决策机制以及决策依据，每个环节都会延伸出很多问题。决策的标准是什么？选公司到底是选团队，选选手还是选赛道？Idea和人哪个更重要？这些问题已经成了创投界总会存在的争议。 　　优秀的人总会找到好市场，但团队和领头人的战略视野和领导能力如何，项目目前的营收和利润如何，在业内的发展趋势如何，这些具体的要素如何去判断，并以此作为投资决策的依据，是最考验人的。 　　决策两问 　　投资决策时，最看重的依据是什么？ 　　股权和约束性条件，应该如何设立？ 　　忙投后，善退出 终于把钱投进去了，但你以为投完了一个项目就可以松口气了？没这么容易，就像你找完工作、签完合同就以为未来一帆风顺一样天真。企业财务、治理规范、透明运作，还会有一大堆的问题等着你。好的时候，水乳交融；不好的时候，反目成仇。 　　终于把钱投进去了，但你以为投完了一个项目就可以松口气了？没这么容易，就像你找完工作、签完合同就以为未来一帆风顺一样天真。企业财务、治理规范、透明运作，还会有一大堆的问题等着你。好的时候，水乳交融；不好的时候，反目成仇。 　　如何做到“只帮忙，不添乱”，是一件非常难的事情。往往，你觉得你为公司的运营操碎了心，却反而被认为帮了倒忙。更好的方式，是在需要帮忙的时候及时现身，如果创业者期望你不要插手，那就放手。当你决定投资他的时候，你的认知基础应该是Ta比我更了解自己的事业。 　　就像每一份工作都应该有一个长远的规划，计划好职业的终点一样。投资的项目做大了，还要考虑选择什么时机退出、如何退出。目前的退出渠道和从前差不多，首推IPO，这是价值最大化的选择。但路没变， 路上跑的车却多起来了。如果IPO希望渺茫，并购也是一条途径。 　　至于什么时候退出？以新三板为例，很多投资人刚一挂牌就卖掉了股权。但其实很多新三板公司还有很大的成长空间。这里涉及到第一个问题，这个行业的周期律如何。事实上，很多企业都需要7到10年才能达到一个高速价值创造的时期，所以退出时机也是一个见仁见智的选择，还需要根据具体的投资期望来判断。 　　投后两问 　　如何做到“只帮忙，不添乱”？ 　　哪个时间是合适的退出时机？ 　　其实，股权投资就是这么一回事，和找工作一样：在好行业中选择好公司、好职位，谈妥工资后付出自己的努力，最后在合适的时机跳槽。唯一的不同是，前者投入的是资本，后者投入的是时间和青春。资本投入失败了还有再来过的时间，时间一旦耗出去，就回不来了，从这个角度上讲，股权投资还没有找工作难呢。 　　行业、项目、条件、投后、退出，就这五个方面的10个问题，它们是来自于资本的问卷。如果你有钱，但是回答不好它们，那或许应该给自已上一堂全新的金融资本课。

合规，细说P2P银行存管模式阵痛

2016年是P2P网贷的规范年，以“国字头”互金协会成立、全国互金整治行动等引领的监管重拳在频频出击，无不彰显了监管层对于规范互金行业发展的坚定决心。 　　与此同时，P2P行业洗牌开始步入洗牌深水期。在上海、深圳、北京纷纷宣布暂停备案注册带有“互联网金融服务”字眼的企业登记之后，行业新增平台增速明显放缓，有地区甚至出现零增长。因此，行业洗牌其实在很大程度上也就等同于存量淘汰，甚至倒逼着一些平台开始主动停业，而且主动停业在问题平台占比当中有大幅上升趋势，一时间良性退出蔚然成风。如此，在新增平台大幅放缓之后，行业洗牌已提前步入深水期，而随着全国互金整治行动的不断深入，笔者相信，行业洗牌会不留死角进行得更加彻底。 　　虽然说，良性退出值得推崇，但仍不免有个别问题平台藏得够深，成为了随时能爆破的惊天雷。那么，投资者该怎样避免踩雷呢？ 　　资金必须进行第三方托管或者银行存管！ 　　资金必须进行第三方托管或者银行存管！！ 　　资金必须进行第三方托管或者银行存管！！！ 　　重要的事情说三遍！！！！ 　　尽管有的平台在对外宣传的时候一直坚称自己有第三方资金托管，但是甭管人家说得如何天花乱坠，自己上平台注册个账户，如果在注册的过程，没有跳转到第三方支付机构或者银行页面，让你注册（或者登陆）账号的，说明危机在逐渐向你逼近。也就是说，进行了第三方资金存管或者银行存管的平台，你要有两个账号，一个是平台账号、第三方（银行）账号，密码也同样有两套。 　　还是来科普一下，事实上资金存管是在证券行业中诞生并成熟起来的。在实施资金存管之前，证券公司可以直接挪用用户资金而没有任何束缚，此种风险之大可想而知。鉴于此，监管层才命令要求证券行业客户资金必须统一由商业银行存管。在这种存管模式下，证券公司只负责客户证券交易的管理，资金结算与管理则交由银行负责。这样，就从根源上杜绝了客户集资被擅自动用甚至卷款跑路的风险，从而更好地保障客户的资金安全。 　　将其推而广之，应用在新兴的P2P行业上，这显然是很有必要的。这个举措，真正令P2P回归到信息服务中介的本质，更能引导平台真抓实干，抓风控、抓技术、抓资产端建设，以实力赢市场。因此，资金存管也被公认为规范行业发展的一个有效举措。 　　第三方机构资金存管和银行存管这两种模式 各有优劣 　　首先，还是有必要搞清楚存管与托管有本质区别。资金存管一般针对交易过程当中的资金清算，而资金托管则包括又不限于资金清算，资产保管、投资监督、财务报告、保存纪录等也在其服务范围当中。资金存管，银行对平台客户资金在交易过程当中，负有不可推卸的管理、监督职责，为的是确保平台客户资金和自身资金分账管理，在撮合借贷交易的过程中平台不能直接接触到客户资金，此举可以保证客户资金在交付过程的安全性。资金托管则不同，它不但要兼顾安全性，有时候还要兼顾投资的收益性，当然如果是一般的储蓄类资金托管则，收益性也兼顾不到那里去，毕竟银行利率普遍都这么低。 　　其次，资金存管，目前一般分为第三方资金存管（一般为第三方支付机构），银行资金存管两种。有人提出，未来或许可以结合两者优势，以“银行+第三方支付机构”的方式进行资金存管。可见 ，这两种方式，各有千秋。 　　第三，第三方资金存管，是目前行业采取的普遍做法，为什么呢？因为技术要求没有那么银行系统那么苛刻 ，因此其成本更低，而且用户体验也相对较好，尤其是可以对接不同银行不同账户；而银行存管，也就是银行独立提供的资金存管服务，出于安全性考虑，其技术要求当然也就更高，所以该模式在安全性高的同时成本也就更高，当然在用户体验上或许会有局限性而略输第三方资金存管模式。两者相较，各有优劣。当然，平台要进行银行资金存管是监管的硬性要求，所以银行资金存管将是未来行业的基本规范，我们也可以看到，目前仍采取第三方资金存管的实力平台也正在向银行存管挺进。

46家小贷公司挤进新三板

挂牌新三板的小贷公司净利润合计11.34亿元，同比略有下降 　　从2013年，江苏鲈乡小贷登陆纳斯达克到重庆瀚华金控在香港联交所挂牌上市，再到2014年江苏鑫庄农贷亮相新三板在审名单，不少小贷公司期望可以通过资本市场打破自身的融资困境。 　　2015年小贷公司挂牌新三板迎来高峰，截至2016年4月份，据盈灿咨询的统计数据显示，已有46家小贷公司在新三板挂牌。其中，2014年有6家，2015年有38家，2016年一季度有2家。46家小贷公司有10家做市交易，36家协议交易。 　　“‘不吸收公众存款’这就是小贷公司的问题所在，小贷公司主要以股东投入为资本放贷，所以大部分小贷公司成立不久，就将资本金发放一空。所以，新三板成了国内很多小贷公司的‘香饽饽’”，有业内人士表示。 　　神仙有财CEO惠轶接受记者采访时表示：“小贷公司作为补充性金融机构，一直受到资本金和融资通道的限制，致使大部分小贷公司还处于一个作坊式发展的初级阶段，而与新三板这样的资本市场结合，能够扩充小贷公司融资来源，从长期发展来讲一定是有利的。但是短期来看，大部分小贷公司业务并不是很透明，信息披露和风险监管亦与银行等机构存在着一定的差距，在接轨资本市场的过程中，需要防范欺诈等金融风险。” 　　46家小贷公司净利逾11亿元 　　从2015年小贷公司的业绩来看，新三板挂牌的46家小贷公司合计营业收入达19.74亿元，与2014年相比增长0.59%；净利润合计达到11.34亿元，与2014年相比略有下降。 　　《证券日报》记者查阅新三板小贷公司年报后发现，在这46家新三板挂牌的小贷公司中，表现比较亮眼的有四家，营业收入增长率达到30%以上，分别是中祥和、恒沣农贷、银信农贷、广顺小贷。其中，中祥和业绩最为抢眼，其营业收入为1426万元，增长率达63.21%；恒沣农贷营业收入2126万元，增长率达39.95%；银信农贷的营业收入为2570万元，增长率达34.01%；广顺小贷营业收入为5007万元，增长率达31.73%； 　　其余小贷公司营收增长率则并不太高。例如，商汇小贷营业收入为26375.92万元，增长率为9.35%；宏达小贷营业收入为12069万元，增长率仅为2.57%；鸿丰小贷营业收入为6461万元，增长率为5.72%；鑫鑫农贷营业收入为8084.37万元，增长率为6.27%；兆丰小贷营业收入为5501万元，增长率为4.88%；天元小贷营业收入为4679万元，增长率为0.64%。 　　在年报中，本报记者也发现了一些小贷公司营收出现了负增长的现象。泰鑫小贷营业收入为2574万元，增长率为-34.16%；信源小贷营业收入为3070万元，增长率为-3.92%；通利农贷营业收入为12755万元，增长率为-9.10%；通源小贷营业收入为2134万元，增长率为-16.58%；天秦小贷营业收入为2610万元，增长率为-10.35%。 　　虽然有些公司营业收入出现了负增长，但46家挂牌小贷公司净利润均为正值，其中净利润最高的是永丰小贷，为408万元，增长率达90.54%；滨江科贷净利润为2700万元，增长率为69.14%，广顺小贷净利润为2908万元，增长率为31.42%； 　　其余小贷公司净利润增长率则并不太高，例如，鸿丰小贷净利润5153万元，增长率为12.04%；商汇小贷净利润为18414.77万元、增长率13.22%；宏达小贷净利润7961万元，增长率5%；天元小贷净利润为2987万元，增长率3.49%等等。 　　盈灿咨询高级研究员张叶霞认为，目前新三板小贷公司已经分化。她对《证券日报》记者表示：“可将新三板小贷公司划分为1亿元以上、5000万元—1亿元之间、5000万元以下三个梯队。其中在1亿元以上的仅有4家，分别是商汇小贷、通利农贷、海博小贷、宏达小贷；5000万元—1亿元之间有6家，分别是鑫鑫农贷、鑫庄农贷、鸿丰小贷、国鑫农贷、兆丰小贷、广顺小贷。” 　　条件难达标转板尚遥远 　　受限于目前国内关于小贷公司的各项法律法规尚未健全，小贷公司经营风险较高，还达不到在主板、创业板上市的条件，因此，越来越多的小贷公司把目光投向了新三板。从2014年至2016年短短两年的时间，新三板小贷公司已有近50家挂牌，增长速度惊人。 　　“越来越多的小贷公司选择进入新三板，主要原因是在我国现行的金融体制下，小贷公司融资渠道相对狭窄，随着业务规模的不断扩大，部分优质的小贷公司对资金的需求量也将大幅增加；另外一方面，小贷公司竞争压力日益加大，除了面对小贷行业的内部竞争以外，商业银行、农村信用合作社以及互联网金融机构也纷纷推出了专门针对中小企业和农户的小额贷款产品，对小贷公司业务形成了巨大冲击，登陆新三板不仅能拓宽融资渠道，还能提高小贷公司竞争力。”张叶霞表示。 　　惠轶则认为：“在目前的政策监管之下，小贷公司几乎没有任何外部融资通道，无法吸收存款，贷款业务规模直接取决于资本金数量。也就是说，小贷公司扩大业务规模，只有扩充资本金一条路线可以选择。因此，登陆新三板、通过新三板扩充资本金、进而扩大业务规模是小贷公司发展的有效甚至是唯一的方案，这是导致新三板小贷公司数量增加的根本原因。” 　　也有券商人士称，新三板上市流动性不高，后续融资比较困难，且目前交易规模和交易数量都比较小。鉴于目前内地小贷公司的规模有限，并且有持续的融资需求，在新三板挂牌并不是最好的选择。 　　对此，有业内人士对《证券日报》记者表示：“由于我国小贷公司的制度框架尚不完善，所以小贷公司基本没有可能在国内主板上市，因此小贷公司进行资本市场的途径就只有境外上市、在新三板或区域性股权交易市场挂牌。境外上市的成本较高，并且并不是所有的公司都能适应国外的上市环境，从而新三板上市对缺乏融资渠道的小贷公司来说，也是一个比较好的选择，而且新三板作为多层次资本市场的一部分，未来从新三板转板主板也存在一定可能。”

首批27家支付机构 集体陷“无证经营”

“说实话，公司该做的工作都已经做完了。早在半年前，公司就已经在准备续展申请材料，也按期递交了报告。而且，公司迄今也没有收到任何通知，要求补充申报材料。”5月12日，上海一家大型支付机构市场部负责人有些无奈地对记者表示。“截至目前，续展结果仍未出来，大家都有些忐忑不安，也觉得有些奇怪。现在，我们唯一能做的，就是耐心等待。” 作为首批27家第三方支付机构之一，该公司与支付宝、银联等机构一样，都在焦急地等待最后的结果。目前，支付牌照有效期为五年，首批续展时间为今年5月2日。 这也意味着，在续展结果公布前，首批27家第三方支付机构已集体陷入了“无证经营”的境地。 对此，中国支付网总编刘刚告诉记者，“估计监管层内部对于续展事宜存有分歧，否则早就批完了。而且，从法理上说，支付机构到期没有续展确实是无证经营。” 在刘刚看来，从牌照下发情况来看，总体趋势肯定是从严的，第一批的最终续展结果将会对后续240家提供示范效应，所以监管层对此是慎之又慎。 牌照续展延期背后 对此，重庆好乐视总经理陈小辉对记者表示，在首批牌照续展延期背后，之前，十四部委联合整治支付机构就足以表明当前支付行业形势的严峻程度。 在这种大背景下，前期风险暴露较大，尤其是备付金管理存在重大问题的机构续展被拒绝不是没有可能的。因此，后续会不会有支付机构被拒绝续展值得密切关注。 “监管层已经强调，对整治过程中发现的备付金管理薄弱、存在挪用备付金行为的支付机构依法从严、从重处理。此前，央行已加大了客户备付金专项整治和执法力度，查处和纠正挪用、占用客户备付金情况以及备付金银行账户管理不规范、客户备付金真实性和完整性不足等问题。”陈小辉如是说。 继3月15日，中国人民银行下发银发［2016］77号《中国人民银行关于银行卡收单外包业务抽查情况的通报》对违规机构采取罚款、市场退出等严惩措施，对严重违规机构实施重点监管以后，近期各地人行的官网相应公布了另外多家涉事机构的处罚措施。 被处罚的支付机构分别为上海德颐网络技术有限公司、上海华势信息科技有限公司山东分公司、通联支付网络服务股份有限公司（通联支付）宁波分公司、上海汇付数据服务有限公司。 记者登录央行上海分行官网看到，5月13日，央行上海分行下发处罚通知，上海汇付数据服务有限公司因为违反反洗钱规定，被罚款35万元。 对于此次续展耗时较长，陈小辉表示，本次续展为央行颁发支付业务许可证以来的首次续展，央行可能会从风控业绩情况、配合监管情况和业务发展情况等方面对支付机构进行综合评估，通过本次续展工作，树立榜样，规范管理。因此，需要较长时间对申请者进行逐一审查。 “加上近年来支付机构本身暴露出了诸多风险事件，央行出于维护消费者合法权益考虑，肯定得审慎对待续展工作。”陈小辉称，“支付机构在配合监管等方面有待提升。支付机构存在时间较短，在配合监管方面做得不如银行等传统金融机构那么好，导致央行更加慎重对待续展工作。” “个人推测，续展应该已经有结果了，只是公布结果尚需走流程而已，市场无需过度解读。”陈小辉亦称。 另据沪上支付机构市场部负责人透露，针对首次续展工作，央行内部曾下发过一个紧急通知，并明确了11种情形需要指导其客观审慎开展续展申请，敦促引导其开展兼并重组，调整支付业务类型或覆盖范围、稳妥安排市场退出等工作。 资质调整或成争议焦点 在前述沪上支付机构市场部负责人看来，机构牌照资质调整很可能是监管层内部争议的一大焦点。“我们了解的情况是，央行将根据支付公司具体情况进行牌照分项调整。”该人士称。 该人士表示，经过初次发牌至今的五年时间，支付行业已经由单一的业务形态，跨入了多元化业务时代。随着市场需求的变迁，以及监管规则的不断完善，单一支付的业务模式已经很难在市场上找到立足点，发展空间有限。 而从支付宝、财付通、快钱等大型支付机构来看，都在基于已有的支付业务优势，开始将多样化的金融服务叠加到消费场景之中。 “说白了，目前，支付牌照最有价值的三块牌照分别是移动支付、线下收单和互联网支付。因此，这三项资质如果去掉其中任何一项的话，对持牌机构都是很大的打击。”该人士直言，“相比之下，像电话支付、预付费卡的发行与受理，就显得日渐式微。像电话支付基本被移动支付取代，而受到应用场景所限，预付费卡业务的发展空间也十分有限。而且，目前，很多大型支付机构甚至开始主动调整业务形态，收缩战线，将支付业务聚焦到这三块最有价值的牌照上来。” 其中，作为第三方支付的老牌领域，互联网支付一直都是各家最为看重的领地，也有着广阔的应用场景。艾瑞数据显示2015年中国第三方互联网支付交易规模达到118674.5亿元，这个数字仍在逐年递增，虽然增幅放缓，但牌照的核心价值仍非同小可，乃兵家必争之牌照。 同样，第三方移动互联网支付市场的交易规模亦持续保持高速增长态势，移动支付市场全年交易规模已逼近甚至超过互联网支付市场。 此外，线下收单牌照也是“香饽饽”，可以充分挖掘其背后的大数据资源，在各类支付方式中，刷卡收单依旧占据主导地位。 该人士称，通过线下场景多元化的产业形态，构成了海量数据的维度和规模，更有利于对用户的行为、偏好、信用等综合特征进行分析和画像，使服务与需求更好的进行匹配，并进一步提升金融服务最核心的风险识别、风险管理、风险定价能力。 “相对于流量集中的线上平台，线下场景在具备巨大体量的同时，也呈现高度分散的特征。如今，线下场景的结合，成为了互联网金融巨头扎堆的新一轮游戏。”该人士如是说。 此外，陈小辉还强调，当前续展制采用所有机构均按同一期限续展的管理模式，其建议后续可以考虑采用差异化续展期限的管理模式，在综合评估、执法检查等方面表现良好的，给予较长的续展期，表现较差的，给予较短的续展期，以提升支付机构的整体水平。

绍兴百日整治 恒昌、信和等49家公司被查

据绍兴日报报道，绍兴市政府投融资咨询类公司“百日整治”专项行动办公室10日下午发布消息：自3月初开展专项整治行动以来，绍兴49家投融资咨询类公司被查处，92人被警方刑拘或取保候审，共冻结资金3603万元，追回非法吸储资金1.17多亿元。 　　据了解，为保护群众切身利益，维护正常的金融秩序，今年3月2日，绍兴市委市政府决定在全市范围内统一组织开展投融资咨询类公司“百日整治”专项行动。 　　3月15日，越城区警方对涉嫌犯罪的金讯众信资产管理有限公司和依家人健康信息管理公司进行立案侦查，冻结公司账户资金253万元，刑拘7人，责令退还非法吸收存款6461万元。 　　4月8日，市公安局统一部署，对南京易乾宁金融信息咨询公司在绍兴的12家分支机构集中行动，查获涉案金额4096万元，此案目前公安机关还在进一步侦查中。 　　4月13日，嵊州警方对中海微银嵊州分公司进行突击检查，追回非法吸储资金1063万元，涉案人员已取保候审，案件正在进一步侦查中。 　　4月22日和5月6日，市公安局又统一部署，对北京恒昌、金岩控股、信和财富三家机构进行查处。其中北京恒昌柯桥分公司涉及受害人134人，合计追回非法吸储资金3299万元，目前资金已全部归还受害人。 　　专项行动办有关负责人介绍说，这些非法吸收公众存款的机构主要有三种形式，一是门店式吸储，如在市区设立公司开展业务。二是扫街式吸储，通过上街或下乡拉拢客户。三是传销式吸储，通过熟人一对一介绍，使亲朋好友落入圈套。

P2P迎转机 农行招行重启部分平台充值通道

今年春节前引发轩然大波的“多家银行关闭P2P充值通道”一事迎来转机。据报道，农行、招行等已经恢复了部分平台支付接口。充值通道的恢复被市场视为银行与P2P关系缓和的象征。 此外，浙江省工商局日前也发文称，允许企业名称和经营范围中使用“资产管理”、“投资管理”字样。分析人士认为随着互联网金融监管整治的不断深入，监管一刀切的问题正在得到部分修正。 银行恢复部分P2P充值通道 数月前引发市场广泛关注的“多家银行关闭P2P充值通道”一事有了转机。日前，一家名为涌泉金服的平台在其官方微信上称，招商银行与农业银行已恢复互联网金融公司第三方支付接口服务。北京商报记者向该平台客服人员求证到，招行的快捷支付通道中断了一段时间，在今年4月招行的快捷支付才得以恢复。而农行之前对支付额度有所下调，现在又重新调整回来。 随后北京商报记者又求证了多家平台，而各家平台的回复并不相同。其中，一家北京地区平台相关人士确认，目前，招行和农行的支付通道已经恢复。短融网相关人士表示，农行的充值通道在4月6日已经恢复，但目前招行的快捷支付还未恢复。也有平台表示，招行、农行的支付通道在4月底5月初的时候恢复。事实上，早在今年2月，就有媒体报道称，招行恢复了P2P第三方支付接口服务。 不过，北京商报记者向之前发布《农业银行和交通银行通道暂停通知》的平台“懒投资”求证，其客服表示，目前农行的网银充值还是没开通，快捷支付一直可以使用。北京商报记者就此事联系了招行总行及农行总行相关人士，但招行人士并未接听电话，农行人士称，将尽快向业务部门核实，及时反馈消息。 事实上，招行、农行等银行几乎是在同时被曝出关闭P2P充值通道，但为何在恢复通道的时间上，多家平台的说法并不统一？对此，知情人士透露，银行与P2P平台之间的支付通道是通过第三方支付公司进行连接。之前银行为排查第三方支付公司的涉P2P平台风险业务，暂停了与部分第三方支付公司的合作，导致与相应第三方支付有合作的P2P的部分充值通道被封，可能是银行对各家支付机构的排查结束时间不一致，导致通道恢复时间出现差异。 风险排查后 重启通道顺理成章 充值通道的恢复被市场视为银行与P2P关系缓和的象征。去年底，e租宝、大大集团等风险事件陆续暴露，涉及金额及投资者众多，多家银行启动风险排查，暂停一些第三方支付机构将支付接口提供给P2P等各类网贷平台。 多家银行不约而同关闭通道的做法迅速引发市场关注。从当时各家银行的回应来看，业务调整目的在于排查风险，招行就曾表示，“招行一直在加强电子支付的风险管理工作，也非常关注P2P平台存在的业务风险问题”。交行也给出了相似的回应，强化对各类支付业务的风险管理，适时调整相关业务策略。此后，平安银行也开展了全行范围内对P2P代扣业务的风险排查。不过，从彼时多家银行的官方说法来看，银行并未正面回应是否关闭通道及关闭多久，这也为以后的通道重启埋下伏笔。 在风险排查之后，通道重启顺理成章。网贷行业分析人士认为，网贷监管意见中，要求P2P平台的资金在银行存管，之后双方还会有很多的合作，相关的业务也不会一直处于冰封期。业内人士表示，国家对于互联网金融还是比较支持的，希望监管机构不要矫枉过正，行业人士也不要过分担心。 业内：监管一刀切正在修正 除去银行重新恢复部分第三方支付涉P2P平台的相关支付通道之外，监管层之前“暂停登记注册在名称、经营范围中含有金融相关字样的企业”的监管举措也有了松动。日前，浙江省工商行政管理局重新允许企业名称和经营范围中使用“资产管理”、“投资管理”字样。而在今年4月，全国暂停登记注册在名称、经营范围中含有金融相关字样的企业，包括金融、网络借贷、P2P、资产管理等。对此有市场人士担心，随着网贷行业风险的暴露，监管层对于行业的整治不断升级，但也存在一刀切的问题。但银行恢复支付通道、地方政府允许“投资类”企业注册等迹象，都表明监管一刀切正在得到修正。 业内人士认为，政府对于互联网金融行业还是持支持态度，但是，对于一些中央下发的监管文件，地方监管在执行时可能会用力过猛。因此，当地的监管机构在执法或者落实政策的时候，需要把握一个度。

养老金入市渐近 基金公司备战

上海一家基金公司人士预测，下半年或会有1家至2家基金公司作为试点参与 　　进入5月份，随着《全国社会保障基金条例》的施行，同时，根据工作需要，社保基金会新设养老金管理部和养老金会计部，这一举动引发市场强烈关注，市场人士推测养老金入市或逐渐进入实际操作阶段，养老金入市的步伐渐近。 　　市场人士普遍认为，2015年8月份《基本养老保险基金投资管理办法》的出台，2016年5月份《全国社会保障基金条例》的实施，可以说，各类养老金市场化投资运营已经不存在政策方面的障碍。 　　在4月底的人力资源和社会保障部召开的2016年第一季度新闻发布会上，人社部新闻发言人李忠明确表达了两点内容，一是提出目前养老金入市正在抓的三层面工作：制定配套政策（如资金归集方法等）、与地方的对接（制定具体投资计划等）、研究制定投资策略（研究资产配置方案等）；二是配套文件将按照成熟一个推出一个的办法，尽快出台，地方养老保险基金委托社保运营的步伐将加快，后续扩大试点省份范围，将养老基金结余资金委托社保投资运营的可能性较大，委托投资规模由各省确定。 　　“养老金入市是今年监管层引入中长期投资者的重要组成部分，相关配套政策的推进有助于投资者短期悲观情绪阶段性修复。”国金证券策略分析师李立峰在接受《证券日报》记者采访时表示，养老金入市较大可能采用分批入市，且前期入市规模不大，总规模合计在千亿元水平，占A股流通市值比例较小，约为0.8%。 　　李立峰认为，养老金入市资金有三方面的来源。 　　第一，地方基本养老保险委托社保投资运营，约2139亿元增量资金：乐观假设全部省份基本养老保险基金委托社保运营，委托比例假设为20%（实际上养老金委托投资规模由各省确定，目前委托投资基金归集等方法正在研究中），其中股票类资产配置比例假设为30%，则将给股市带来约2139亿元增量资金； 　　第二，社保基金增长，每年增量资金约691亿元增量资金：假设社保基金规模年增长15%，按30%的股票投资比例测算，股市每年将获得约691亿元的增量资金； 　　第三，全国社保基金扩容（主要为国有资本划转，但考虑到扩容的规模具备不确定性，扩容所需实施时间可能相对较长，由此在初期测算养老金入市规模中不计算进去）。 　　华泰证券董事总经理罗毅对《证券日报》记者表示，养老金的入市预示着市场底部机会的到来。养老金最重要的考虑是安全第一，这使得养老金将倾向于投资分红股息率高、业绩稳定增长的大盘蓝筹股。 　　养老金的入市也牵动着各基金公司的神经。日前，基金公司的一名内部人员向《证券日报》记者透露，基金公司也积极备战养老金业务。对于养老金管理的这一巨量业务，不少基金公司在密切跟踪业务进展，积极争取全国社会保障基金境内委托投资管理人、企业年金投资管理人等资格，更有不少基金公司招兵买马扩充养老金业务团队。 　　不过，多位受访基金业内人士表示，基本养老保险基金的归集和市场化投资将是一个相对较长的过程。上海一家基金公司人士预测，下半年或会有1家至2家基金公司作为试点参与。

奇虎360涉嫌资本外逃，或许放弃私有化！

5月12日，据知情人士透露， 奇虎360被外汇局要求提供私有化财团信息，证明换汇资金不涉及资本外逃等违规行为，同时要求分批换汇汇出； 涉及的金额高达93亿美元。 本月初就有传闻称，证监会拟暂缓中概股企业国内上市，中概股回归国内借壳、重组、IPO可能受限，消息一出， 正在私有化的企业股价立即做出回应，先是来个三连跌，然后反弹，接着再跌······ 对于今天的传闻，奇虎360相关负责人立即发表声明，称私有化进展一切顺利，奇虎360和外汇局在如何将资金汇出国外这一问题上存在分歧的说法完全是不实的。 根据之前公告，如果在9月18日之前还没完成交易，奇虎360私有化财团有权终止交易。 业内人士对奇虎360私有化表示担忧，体现在两个方面： 第一：证监会对中概股回归整治的态度不明朗， 正在私有化的企业处于提心吊胆的状态，禁不起政策的“摧残”。 第二：正在私有化的企业股价如过山车， 剧烈震荡，跌幅不断扩大，悲观情绪剧增。 最糟糕的是，业内人士认为，奇虎360或许放弃私有化·····

吉林严禁小贷公司用互联网进行股权众筹

　吉林省金融办下发文件，严禁小额贷款公司利用互联网从事股票市场场外配资行为，严禁利用互联网开展资产管理业务等。要求小额贷款公司开业后3个月内报送各项经营数据和财务管理数据。未达要求者将被责令停办业务。 　　5月4日，吉林省金融工作办公室下发《关于进一步规范小额贷款公司健康发展的若干意见》（以下简称“《意见》”）。《意见》提出，小额贷款公司不得利用互联网进行非法集资、自融自保、发售银行理财和券商资产管理产品、股权众筹等活动。 　　《意见》同时强调，小额贷款公司不得利用互联网从事股票市场场外配资行为，不得利用互联网开展互联网保险业务，不得利用互联网开展资产管理业务，不得利用互联网超过经省金融办审批的经营区域，跨界经营小额信贷等业务。 　　此外，《意见》在监管方面还提出强化小额贷款公司监管检查制度、完善小额贷款公司监管信息报送机制、完善小额贷款公司退出机制等措施。 　　《意见》提出，地方各级主管部门对辖区小额贷款公司的现场检查每年不少于1次，并向省金融办书面报告，提出监管意见。省级主管部门实施现场抽查。 　　《意见》还要求，小额贷款公司自开业后3个月内要报送各项经营数据和财务管理数据，并确保各项数据的真实和完整。未达要求者将被责令停办业务。 　　而对于一些经营不善、风险较大的小额贷款公司，《意见》提出应依法实施关闭清算、工商注销等市场推出措施，或由实力强、经营规范的小额贷款公司兼并重组。 　　值得一提的是，在推进小贷公司创新发展方面，《意见》也强调了“监管先行”的作用。《意见》提出应加快建立和实施小额贷款公司分类评级制度。省级主管部门每年会对小额贷款公司进行评级，评级结果做为小额贷款公司申请金融业发展专项资金的重要参考依据。 　　一位小额贷款行业人士告诉《国际金融报》记者，这意味着监管部门对于小额贷款公司将实行差异化监管，只有规范发展的小额贷款公司才能获得政策支持。根据央行发布的2016年一季度小额贷款公司统计数据报告显示，截至2016年3月末，吉林省小额贷款公司机构数量439家，贷款余额76.6亿元。 　　5月3日消息，记者从黑龙江省政府获悉，黑龙江省出台了促进全省融资担保行业健康发展的意见。意见指出，对涉及变相吸收公众存款、非法集资等违法行为的融资担保机构，依法对其实施市场退出，并移交有关部门追究法律责任

VC/PE仍在布局新三板融资与交投

新三板融资与交投冰火两重天 VC/PE仍在布局 今年以来截至5月6日，新三板挂牌公司完成1188次定增，融资507.58亿元 新三板市场定增融资与流动性现反差。5月12日，三板做市指数盘中最低触及1195.75点，再度刷新自去年7月9日以来的新低，最终下跌0.3%，收报于1198.02点，已是连续8个交易日下跌。另据相关统计，新三板单月定增融资规模已经连续10个月保持在100亿元以上。 　　根据全国股转系统披露以及投中信息旗下数据产品CVSource统计，今年4月份拟定向发行624起，完成定增301次，完成股票发行20.92亿股，募集金额125.30亿元。3月份、4月份实施定增均在300次以上，从去年7月份开始，单月募资额度也在100亿元以上。 　　今年以来截至5月6日，共有1163家挂牌公司完成1188次股票发行，发行87.18亿股，融资507.58亿元（其中，挂牌同时发行82次，发行5.98亿股，融资24.11亿元）。 　　2016年起主板市场两次熔断，投资参与热情骤减，2月份又恰逢农历新年，新三板各项数据均有所下降，3月份明确发展多层次股权融资市场，深化创业板、新三板改革，规范发展区域性股权市场，建立健全转板机制和退出机制。新三板分层制度正渐行渐近，机构投资正布局新三板。 　　统计数据显示，参与新三板挂牌企业定增的VC/PE机构，4月份现已披露机构参与定增37次，4月份后，规范发展区域性、多层次股权市场，机构参与度及成交量均有回暖。4月份起，每日成交额均徘徊在10亿元左右，虽然分层制将会成为新三板市场的一个转折点，但是在众多政策利好的情况下，VC/PE的参与也需要缓解消化的过程，目前尚在布局阶段。 　　按照4月份VC/PE参与情况来看，总体更偏向于TMT行业，无论是投资数量还是投资金额均有所增长，相比较而言，TMT行业更新换代快、新项目层出不穷，投资机构对于新项目更加青睐，愿意为此付出更多的资金。待5月份新三板分层正式启动之后，机构将逐渐解决难于盘活流动性的尴尬局面。

上亿资金一夜消失？炒汇骗局

“想想当时应该怀疑的，看到他们那么高的利润就信了，还是太贪心。”拥有金融硕士学位的海归王先生万万没想到，有一天自己也会在熟悉的领域一步步落入骗子的圈套。 近日，记者获悉，香港恒丰环球集团是一家打着被摩根士丹利收购的旗号、从事黄金外汇代理操盘保本业务的平台，今年4月7日，在投资者QQ群中宣称因一次黄金重仓交易市场异常波动，导致所有账户爆仓变为负值，虽然该集团信誓旦旦称会赔偿本金，却突然在4月8日连夜宣告破产并将所有投资者踢出群组，人间蒸发。至此投资者才意识到，这并非一次简单的投资失败，可能是一场长达1年、精心策划的骗局。 “爆仓”当天，香港恒丰环球集团在投资者QQ群发布的公告显示，此次受损账户多达2万个，按每个账户至少5000美元的投资门槛，总金额高达1亿美元(约合6.5亿元人民币)，虽然目前账户数量真实性无从考证，但仅从本报记者取得联系的几十位投资者来看，人均投资额已超过20万元人民币。 与全民炒股相比，目前黄金外汇投资仍属小众，此次受骗投资者中不乏从事金融相关行业、拥有黄金外汇实战经验的专业人士。是怎样一家公司能够获得如此多投资者的信任?“黑平台”常用伎俩有哪些?我国外汇交易仍属灰色地带，投资者该如何自保与寻求法律保护? 布局一年 一夜消失 回国后在北京某外企工作的王先生，两年前开始接触外汇交易，他向本报记者讲述了整个受骗过程。 2015年4月，王先生经人介绍得知有一个香港公司在做黄金外汇保本理财投资，并被拉入了“恒丰环球精准分析策略”QQ群。 入群后，每天会有集团“首席分析师”进行“喊单”，如“做空欧美，目前1.0570左右，止损1.0577，止盈1.0530”等，其他投资者据此进行实盘跟单。 “首席分析师”在群里不断强调：“只要严格按照群指令设置止损止盈，并严格执行每个指令，保证每周利润不会低于5%，月利润稳定在20%~30%。” 按照群里指示操作几日后，王先生发现“首席分析师”十分专业，对于市场判断颇为准确，而且整体投资风格较为谨慎，禁止投资者擅自“加仓重仓”，这一点令王先生更加放心。 在香港恒丰环球集团向投资者的描述中，几位“首席分析师”大有来头。 据香港恒丰环球集团官网(www.huqn.com，目前已经无法访问)介绍，该集团成立于 2012年5月2日，是一家致力于为财富投资者提供专业化、综合性理财服务的财富管理集团。该集团专业从事商品期货、金融衍生品投资理财业务，主营外汇、 黄金、信托、债券、股票、基金、期货等金融理财项目。集团聘任曾在华尔街高盛、摩根士丹利任职12年之久的李泽宇为“首席分析师”，聘请原“瑞银”分析师Alston Jensen为集团“联席首席分析师”，并聘任银行、证券、期货、基金公司等金融机构资深从业人员组成核心专家分析团队。 然而，其所谓的华尔街投行背景首席分析师并无从确认。 (香港恒丰环球集团官方网站) 高大上的集团背景，专业的操作团队，王先生逐渐放下戒心，用自己原有的KVB昆仑国际外汇交易账户与香港恒丰环球集团签署了代理操盘保本合同，初始投入约20万元人民币。 合同规定，王先生的账户交易将由恒丰集团全权代理，盈利双方六四分成;王先生可以每天登陆账户1次，在空仓状态时观看;可接受的最大风险为本金的20%，亏损达到20%时，王先生有权要求该集团停止操盘并赔偿本金损失。 自合同签署直至2015年7月期间，在香港恒丰环球集团的代理操盘下，王先生连续获得盈利，最高时每月收益高达90%，于是他介绍两位朋友加入。 但2015年8月1日至10日，香港恒丰环球集团的代理操盘出现连续亏损并达到了20%的亏损上限。8月27日，香港恒丰环球集团答应赔偿并与王先生签署了赔偿合同，这一举动让王先生更加相信自己幸运地找到了一家靠谱的投资公司。 然而，香港恒丰环球集团提出将赔偿全部放到名为SWIS的外汇黄金交易平台，王先生未曾想到，此时自己才真正落入了早已准备好的圈套。 据香港恒丰环球集团介绍，SWIS平台(www.mtsnh.co，网站现已无法访问)属于英国五大投行之一、世界领先的金融服务机构史密斯(Smith & Williamson Investment Services Limited)，香港恒丰环球集团是SWIS的钻石级代理商，通过该集团在SWIS平台进行外汇交易可以获得一定优惠。据投资人反映，经SWIS英国总部确认，香港恒丰环球集团提供的SWIS平台信息为假冒，涉嫌欺诈。 (伪造的SWIS平台网站) 基于香港恒丰环球集团在出现亏损后如实履行保本合同的信任，王先生以新注册的SWIS平台账户与该集团再次签署了黄金外汇代理操盘保本合同。 此后，在盈利不断增加的情况下，截至今年3月31日，王先生累计追加投入资金逾120万元人民币，提取利润54万元。当时，像王先生一样被拉入“恒丰环球精准分析策略”群的人数已达到834人，而香港恒丰环球集团类似的QQ群还有多个。 正当王先生庆幸自己找到了一条安全稳定的生财之道时，今年4月1日，王先生与其他很多投资者突然发现，SWIS平台无法正常转出资金，香港恒丰环球集团“高级助理”在QQ群里解释称：“因SWIS银联资金转出系统接口在4月1日~5日进行升级，导致转入或转出资金有延迟”。 然而到了4月6日，王先生发现自己的SWIS平台账号已无法登陆;4月7日，令所有投资者没有想到的是，香港恒丰环球集团“首席分析师”在QQ群里表示，由于众多客户反映最近连续4个月盈利未达到预期，该集团分析师团队决定在4月6日时110%重仓做多黄金，由于黄金走势出乎意料导致全部爆仓。 香港恒丰环球集团给出的理由是，4月6日在美联储会议纪要公布前夕，包括集团的分析师团队以及大多数国际机构及市场都认为美联储对于加息态度将继续温和“鸽派”，导致黄金大幅度上涨，然而实际情况是美联储会议纪要公布后，黄金突然逆向暴跌再拉升，使得集团遭遇“洗盘爆仓”。 4月7日，香港恒丰环球集团工作人员表示将按照合同规定在3个工作日内完成对所有投资者的本金赔偿。由于2015年8月27日集团曾如约进行过赔偿，王先生等投资者抱着一丝希望，等待赔款。 4月8日，香港恒丰环球集团的客户经理不断在投资者QQ群中留言称，本金赔偿已完成90%，但实际上，没有任何人收到赔款。 直到4月8日晚间，香港恒丰环球集团与SWIS平台突然同时在官网宣布破产，随后网站停用，所有工作人员失去联系。至此，王先生才意识到，事情已经脱离自己掌控，只能寻求警方帮助。 “从去年4月份与香港恒丰环球集团签合同到今年4月他们跑路，整整一年时间，突然就消失了，到现在还和做梦一样。”王先生对本报记者说道。 “专业的”金融诈骗 监管困难 以王先生为代表的众多投资者原本以为香港恒丰环球集团仅仅是因为操盘失败无力偿还而跑路，但随着调查的深入，一场处心积虑、专业的金融诈骗终于浮出水面。 香港恒丰环球集团原名“华讯通信科技有限公司”，2012年于香港成立，2015年3月12日，更名为“香港恒丰环球集团”。事实上，所谓的香港恒丰环球集团只是通过中介公司注册的空壳公司，该集团官网上介绍其位于香港中环的环球总部以及北京中关村的客服中心经证实均为虚假地址，客服接线人员均外包给了中介公司。 更令投资者大为吃惊的是，他们从香港恒丰环球集团提供的SWIS平台官网上下载的、被国际市场广泛使用的MetaTrader4(MT4)交易软件为盗版，有投资者发现MT4软件在安装时为联网安装，并且连接到河北唐山市的一个IP地址，安装后运行该交易软件，发现其连接香港Simcentric网络公司服务器，而非交易中心服务器，这意味着投资者每日看到的行情与交易并未与真正的市场连接。 “我们的钱根本没有拿去做投资，只是放在他们手上原封不动，每天虚构数据，假装有赢有亏，月底从我们的本金当中拿出一部分当做盈利来分成，最后一次爆仓可能都是他们为了卷款跑路编造的莫须有的理由。”来自郑州的投资人李小姐气愤地对本报记者说道。 “这应该是一个典型的金融诈骗案。”英国年利达律师事务所(Linklaters LLP)大中华区管理合伙人方健律师在接受《第一财经日报》记者采访时表示。 方健分析称，在香港恒丰环球集团策划的这场骗局中，其实存在很多漏洞。 作为一个自称在香港注册的公司，投资者首先应该确认该公司是否受到香港证监会(SFA)或金融管理局(HKMA)的监管。其次，香港恒丰环球集团一直声称的“保本合同”存在很大问题。“通常情况下，作为第三方理财机构不会承诺保本，一般只有政府特许、受到严格监管的机构才可以提供保本。”方健指出。 此外，在资金转入方式上，王先生通过银行账户将资金转入境内第三方支付平台，再由香港恒丰环球集团将资金转至境外，这一过程中涉及我国有关外汇管理的规定，有套汇及逃汇的嫌疑。 目前，香港恒丰环球集团投资者已经向各地警方报案，但除个别地区立案外，大部分报案未被受理。 对此，方健认为，从我国监管角度来讲，确实存在很大难度。 由于香港恒丰环球集团在香港注册及在香港开展经营活动，投资者最直接的方法是向香港当地监管机构报案、寻求帮助。由于主要交易行为都发生在境外，所以境内的监管机构只能通过与境外对应监管机构进行沟通，通过双边合作渠道提请对方妥善处理有关案件以保护境内投资者。最终要境内司法机关通过司法协助去调查取证，从实际操作来讲非常困难。 骗子常用三件“宝”：伪专业 找靠山 画大饼 是什么样的伎俩让成百上千的投资者在1年时间里对香港恒丰环球集团从未产生怀疑并不断追加资金、拉亲戚朋友一起投资? “在所谓的香港恒丰环球集团里面，确实有懂金融、懂外汇的高手，”王先生表示，除最后一次重仓黄金导致爆仓外，前4个月，该集团严格执行稳健与安全的交易原则，使用投资行业较为认可的“轻仓交易”，即每次交易大约仅使用5%的本金，将每次交易最大亏损控制在 5%以内，而且持仓不隔夜，当天平仓。 2015年11月6日，香港恒丰环球集团名为“点金胜手”的分析师在投资者群里表示“今晚美国非农数据公布，我们不做单，以稳健为主。不赌数据，远离风险!” 今年3月，该名分析师还主动表示，如果当月未能实现最低20%的利润目标，香港恒丰环球集团将在下次利润分成时，向投资者让利10%。 除投资策略稳妥、持续高收益外，很大一部分投资者选择相信香港恒丰环球集团，源自一条至今仍在网上广泛传播的新闻通稿。 2015年8月12日，一则“摩根士丹利收购香港恒丰环球集团20%股权”的新闻在网上迅速传播，据投资者介绍，当时有十几家知名媒体进行了报道。 巧合的是，这一时点正是香港恒丰环球集团首次出现连续亏损并主动向投资者进行偿付期间。“当时集团严格遵守保本协议，并且客户经理告诉我们有摩根士丹利这样国际知名的投行作为靠山，完全不用担心，我上网一搜真的看到这条收购的新闻，更加相信了。”郑州投资者李小姐对本报记者说道。 而事后有投资者向摩根士丹利求证才得知，所谓的“收购”并不存在。本报记者从摩根士丹利官网上也并未找到任何相关公告。 此外，香港恒丰环球集团也非常善于向投资者“画大饼”，一方面声称其虚假合作平台SWIS将在美国、澳大利亚、新西兰成立分公司，同时表示集团规模在不断扩大，将力争2017年上市。 去年底，该集团还主动提出邀请投资者免费游香港，“参观集团总部暨2015年度总结表彰大会”，此后又以总部装修为借口一拖再拖。 在香港恒丰环球集团消失前，该集团地区总代理已增加至上海、深圳、江苏、广东(不含深圳)、浙江、安徽、福建、湖南、河南、北京、山东、山西12家，投资者队伍迅速扩大。 目前我国外汇交易仍处灰色地带，随便点开一个外汇资讯平台，各种炒外汇、炒黄金的广告映入眼帘，其中不乏一些不具备基本资质与保障的“黑平台”，尽管屡有诈骗事件曝光，但仍有投资者上当受骗。 根据国际清算银行(BIS)外汇委员会三年一次的外汇报告估算，截至2015年底，全球日均外汇交易量达到5.3万亿美元。面对如此庞大规模的资金流动，一个未受监管的场外外汇交易市场十分容易滋生花样繁多的诈骗。不仅在中国，世界各地因外汇诈骗而损失惨重的案件时有发生。 对于投资者而言，切勿轻信高回报与所谓的专家策略，夯实自身交易技术，提高鉴别黑平台、诈骗公司的能力，才是保护自身财产安全最直接有效的方法。

美P2P行业入冬 多家公司股价暴跌

5月份以来，美国互联网金融行业遭遇了前所未有的重创。美国最大的P2P公司Lending Club（NYSE: LC）自月初已下跌50%，市值蒸发掉13亿美元；另一家互联网金融领军企业On Deck Capital (NYSE:ONDK) 股价自月初下跌四成，市值蒸发掉2000万美元；美国第一家P2P公司Prosper也刚刚宣布裁员和缩减办公室。 　　美国P2P行业似乎进入了一个严酷的冬天。 　　领头羊倒下 　　这次美国互联网金融股灾的第一张多米诺骨牌是LC董事长兼首席执行官Renaud Laplanche的引咎辞职。该事件让该公司站在了悬崖边，周一盘前交易，Lending Club大跌25%至5.33美元 /股，此后两个交易日继续下跌，截至5月11日开盘，LC股价仅剩4.08美元。 　　根据Lending Club 的声明，Laplanche引咎辞职是因为大额资金被借给了单一借款人，违反了公司制度。“公司对一项总额2200万美元的贷款进行了一个内部审查，因为这些资金被贷给了单一借款人。这些给单一借款人发放大额贷款的行为不符合公司政策，将导致三位高管被解雇或辞职。” 　　据外媒报道，美国投资银行Jefferies是这笔贷款的买家，Lending Club将设法买回这笔贷款，但其中出现的损失Jefferries将不会承担损失。 　　Laplanche作为LC的创始人之一，一直是行业传奇领军人物。在上月举行的美国P2P行业盛事Lendit大会上，他还作为行业领袖进行开场致辞，现场上万名观众座无虚席。 　　互联网金融股灾 　　其他互联网金融上市公司也都不好过。LC的竞争对手、美国第一家P2P公司Prosper，上周披露一季度贷款总量下跌12%，同时宣布裁减170名员工，并关闭盐湖城办公室。 　　上个月财新记者专访Prosper创始人Ron Suber时，他表示未来P2P行业会有大批小平台遭遇倒闭或被并购，“有的小公司信用模型做的不好，有的在寻找资金方面成本太高，这样的模式都无法继续。” 　　同时，Suber还对财新记者表示，Prosper正在积极转型，从P2P信贷平台转向理财工具平台，已经上线的Prosper Daily是一款帮用户记账、支付的移动端工具，也是Prosper下一步的重点方向。 　　其他互联网公司也没有躲过这一轮下跌。针对小商户提供网络支付服务的Square公司（NYSE: SQ）股价从4月29日的14.89美元下跌至5月11日开盘的10.2美元，跌幅为31%。 　　在美国上市的中国P2P公司宜人贷（NYSE:YRD）股价从4月29日的12.34美元下跌至5月11日开盘的10.74美元，跌幅为13%。 　　从事股票交易撮合的Virtu Financial公司（NASDAQ: VIRT）股价从4月29日的20.85美元下跌至5月11日开盘的18.83美元，跌幅为10%。 　　从更长期角度看，美国P2P公司的股价似乎“没有最低只有更低”。LC自2014年12月以来，股价从首日收盘的24.69美元下跌至5月11日开盘的4.08美元，跌幅达83%；On Deck的股价走势几乎是LC的翻版，自2014年12月上市以来，股价从首日上市收盘的24.15美元下跌至5月11日开盘的4.78美元，跌幅达80%。 　　前景堪忧 　　长期来看，P2P行业在美国似乎已进入下行周期。 　　On Deck的下跌可谓情理之中，这家互联网金融公司每年都在不断亏损。2016年刚公布的一季度财报显示，平均每股亏损了0.13美元，比华尔街普遍预期的0.07美元几乎翻倍。整体来说，On Deck一季度损失了1300万美元，比去年同期亏损增多500万美元。 　　相较之下，LC一季度业绩并不算差，共实现了400万美元的净利润，此外，营收为1.52亿美元，同比增长87.6%。利润和收入都超出了华尔街普遍预期。 　　然而，刚刚辞职的LC前CEO Laplanche对P2P行业前景丝毫不看好。他上个月在Lendit大会致辞中指出，P2P的巅峰在2015年第二季度，之后就开始下降。美国近年来诞生了几百家市场化信贷平台，但目前似乎到了清算的时候。如今，消费者在需要个人贷款的时候，选择简直多到眼花缭乱，因此2016年会有很多平台失败或者关门，也会有很多平台越来越逼近悬崖。 　　他指出，P2P行业有四大风向：VC投资在下降，利率在增加，经济随时可能下行，监管机构更密切监控市场化信贷机构。“2016年对美国P2P行业将是重要的一年，这一年中只有最强大的平台能够存活，小平台将走向失败。”

国有担保公司再爆违约;易九金融57个项目爆雷

据投资人爆料，贵州省能源担保公司在易九金融上发布的57个项目全部逾期，融资金额超2.5亿。目前已有部分投资人到易九公司进行维权。 　　据了解，易九金融是重庆最大的P2P平台，该网站的所涉“投融保”产品都为与平台合作的国有担保公司推荐的企业项目，去年破产的河北融投控股集团有限公司也赫然在列。2015年4月，河北省国资委组织的8家国企出资组建的河北融投面临破产危机，包括积木盒子在内的100多家与其合作的P2P平台收到巨大冲击，涉及的金额多达数百亿之多。据了解，易九金融与河北融投合作的项目欠款也还在追讨之中。 　　此次逾期项目所涉的贵州省能源担保公司亦是一家国有大型担保公司，据工商资料显示，其成立于2011年3月，注册资本为3亿元，股东为贵州省煤炭经营指导服务中心、贵州省煤矿设计研究院、贵州盘江化工集团、贵州肥矿光大能源公司，是一家大型的国有控股担保公司。其中贵州肥矿光大能源有限公司的4800元人民币的股权已经显示被冻结。 　　本次事件发生后，易九金融在官网发布公告表示“贵州省能源担保有限公司董事长杜晋、副总经理黄鹏、贵州省金融办保险处人员，5月11日下午到达我司与部分投资人进行了磋商。今天上午将继续与投资人磋商还款细节事项“。 　　该公告还指出，由于方案不同，各期还款的保证条款和还款比例可能不同，事关不同期限投资人的切身利益，敬请各位投资人来我司办公室与对方直接商谈。 　　据了解，与贵州省能源担保公司有合作的并不只有易九金融一家P2P平台，深圳知名平台鹏金所也在其中。鹏金所由22家上市公司联袂打造，公司注册资本5.2778亿元，根据平台介绍，“鹏金所的产品“鹏金保”由国有担保机构对投资者的本金与收益提供担保”，在其官网，在“与平台合作的担保机构”这一板块，贵州省能源担保公司位列其中。 　　目前，在鹏金所网站上，并未出现于贵州省能源担保公司合作的相关项目。但是在其官方微信公众号上，2015年4月16日曾刊登《贵州省能源担保有限公司与鹏金所正式签约，合作项目迅速上线》一文，文中曾列举了某个双方合作的项目。 　　据投资人整理，鹏金所曾上线了23个与该担保公司合作的标的，金额接近8000万，据了解，这些项目目前都已到期

提示!爆雷的炳恒集团旗下还有两家P2P

5月9日，金融公司炳恒集团发布了一封《致投资人书》，说因为客户对P2P失去了信心，出现大批量赎回，所以公司目前遭遇到了兑付危机。 　　记得之前三农资本等好几个平台雷了后都说是受e租宝的影响，这回大概是因为e租宝的事过了太久，不好意思再去怪它，所以炳恒集团就把责任推给整个P2P行业，想想也是挺奇葩的~ 　　炳恒集团属于线下的财富管理公司，这种线下理财最近雷得太多了，所以菜导也见怪不怪。 　　不过鉴于之前惠卡世纪爆出问题后，依然有菜友投了它的产品，所以菜导觉得有必要提醒一下：炳恒集团还有两个线上理财平台，分别是恒有钱和钱宝贝金服。 　　目前钱宝贝金服已经发出来延迟还款公告，而恒有钱则处于无标可投的停运状态。

浙江省工商局允许投资类公司注册

5月6日，浙江省工商行政管理局就贯彻落实《开展互联网金融广告及投资理财名义从事金融活动风险专项整治工作实施方案》下发通知（以下简称“通知”），对相关企业的名称和经营范围等事项提出了意见。通知提出，允许企业名称和经营范围中使用“资产管理”、“投资管理”字样，但经营范围不得核定为“受托财富管理、资本管理、资产投资”等字样，并在经营范围后标注“未经金融等监管部门批准，不得从事向公众融资存款、融资担保、代客理财等金融服务”。 通知要求，非金融机构以及不从事金融活动的企业，在注册名称和经营范围中，原则上不使用“交易所”、“交易中心”、“金融”、“理财”、“基金”、“基金管理”、“财富管理”、“网络借贷”、“P2P”、“股权众筹”、“互联网保险”、“支付”等字样。 以下为通知原文： 通知 各市市场监督管理局（工商行政管理局）： 根据省政府专题会议精神，现就贯彻落实工商总局等十七部门联合下发的《开展互联网金融广告及投资理财名义从事金融活动风险专项整治工作实施方案》，做好相关企业的登记注册工作，先提出以下意见： 一、对企业名称使用“股权投资基金”字样的，仍按照《企业登记实务指导意见（十五）》的有关要求执行，允许企业名称使用“股权投资基金”或“股权投资基金管理”，其经营范围核定为“私募股权投资”、“私募股权投资管理”或“非证券业务的投资、投资管理咨询”。 允许企业名称和经营范围中使用“资产管理”、“投资管理”字样，但经营范围不得核定为“受托财富管理、资本管理、资产投资”等字样，并在经营范围后标注“未经金融等监管部门批准，不得从事向公众融资存款、融资担保、代客理财等金融服务”。（市局意见：这类企业变更时，不要求企业同时变更经营范围加上这句话，录入员可以自己加进去。这类企业新设时，咨询台要指导企业自己把这句话写到经营范围里。） 非金融机构以及不从事金融活动的企业，在注册名称和经营范围中，原则上不使用“交易所”、“交易中心”、“金融”、“理财”、“基金”、“基金管理”、“财富管理”、“网络借贷”、“P2P”、“股权众筹”、“互联网保险”、“支付”等字样。（金融服务外包除外）。 对以上已登记企业，变更登记照常进行。（市局意见：注销也照常可办。有限合伙企业也照常可办。） 二、各登记机关要做好与当地金融管理部门的沟通协调，按照要求及时报送相关企业的注册信息。 三、各地要严格落实省政府专题会议精神和本通知要求，不得擅自增设相关企业注册登记的限制条件。 关于我省贯彻落实国家工商总局等十七个部门《开展互联网金融广告及投资理财名义从事金融活动风险专项整治工作实施方案》意见的其他事宜，省局正在与有关部门会商中，待确定后下达。 浙江省工商行政管理局 2016年5月6日

保本基金好发不好做 17只产品年内亏逾3%

2016年以来股市震荡，市场风险偏好降低，保本基金成为基金发行的“爆款”。然而，数据显示，今年以来部分保本基金浮亏，一些去年成立的新基金净值普遍跌破面值，保本基金的投资运作风险开始暴露。 　　事实上，在密集发行过后，保本基金正面临“好发不好做”的尴尬，在债市短期调整仍将持续的行情下，短时间内积累安全垫并非易事。 　　多只基金年内亏逾3% 　　数据显示，目前市场上有净值数据的141只保本基金中，今年以来有67只基金收益为负，占比达47.52%，其中，17只基金的年内跌幅超过3%，2只基金跌幅超过6%。 　　在净值跌幅较大的17只保本基金中，有8只产品成立于2013年，4只产品成立于2014年，2只基金在2015年成立，其中，个别保本基金在今年即将结束保本周期。 　　从净值表现来看，截至5月11日，有33只保本基金单位累计净值跌破面值，多为2015年新成立的产品。 　　与保本基金惨淡的业绩形成鲜明对比的是此前保本基金发行的火爆。从去年年底开始，受到权益市场震荡影响，保本基金成为最热卖基金品种，几十亿的规模几日售罄屡见不鲜。 　　不少基金公司也趁热打铁密集发行保本基金。截至目前，2016年已有51只保本基金成立，还有11只保本基金（不同份额合并计算）正在发行中。而在2015年共有49只保本基金成立，其中，仅12月份就有14只保本基金成立。 　　证券时报记者注意到，与老产品不同，近两年新成立的保本基金中，不少产品在基金合同中约定了保本触发收益率。在2016年发行的51只保本基金中，就有39只保本基金约定了保本触发收益率。 　　保本基金运作难度加大 　　事实上，基金发行中往往面临“好做不好发，好发不好做”的尴尬境地，如今保本基金也同样面临这个局面。 　　保本基金往往会采用固定比例投资组合保险策略（CPPI）进行投资操作，来实现策略上的保本，其第一步就是要积累安全垫。 　　沪上某基金公司保本基金经理直言，目前保本基金操作最难的一点就是无风险资产特别是债券收益率绝对水平还比较低，安全垫积累比较慢，安全垫积累的厚度也不够。 　　今年以来，信用风险事件频发，监管层摸底债市杠杆，债市迎来调整期，债券投资难度加大。目前来看，利空因素造成恐慌性抛盘，还需要一定的时间消化，短期内调整或仍继续。 　　尽管不少债券投资人士认为债市长牛的周期仍未改变，拉长时间看，新的保本基金经过一段时间积累安全垫之后，一般再开始加大股市的投资，而在今年权益市场震荡预期下，不确定性也进一步增强。 　　不仅新发基金操作难度加大，对于部分一年之内结束保本周期而净值仍在1元左右徘徊的产品而言，挑战也似乎更大。 　　有投资者认为，今年以来保本基金普跌，申购新保本基金不如购买净值已经出现跌幅的保本基金进行抄底。不过，保本基金只有在发行期认购并全程参与保本周期才能保本，中途抄底还需谨慎。

新名利场：企业争夺明星股东的真相

　　[摘要]2016年，明星商业价值大觉醒，强IP资本化，艺人入职大公司，正成为潮流。听听吴奇隆、刘涛、高晓松们怎样说。 　　明星与企业联姻，由来已久，只是过去更多停留在品牌代言层面的简单合作。自2015年开始，多位具有IP价值的大明星与企业家的关系正发生变化，他们有的接受企业家投资，有的与公司合作开发产品，有的直接进入公司工作。这种变化背后原因是：娱乐正成为最大流量入口，未来所有直接面对消费者的产业都要与娱乐业有更密集接触，身处变动越来越剧烈的商业世界，没有人能永远跟上时代变化。混乱环境下，最好的方法就是回归到人性。而明星，能唤起人性中的最大公约数。 　　4月上旬一个周六，阿里音乐北京总部的大楼里静悄悄的。这一天高晓松是唯一来办公室上班的高管。他带着工牌，晃晃悠悠来了，出门时，工牌找不到了，他有点着急，连问了两遍。 　　在这个角色里，高晓松是阿里音乐董事长，他正努力成为企业家。 　　企业家与明星，正在建立全新的CP（character pairing配对关系）关系。就像马云和高晓松，冯鑫和吴奇隆，王峰和杨幂，贾跃亭和N多明星。 　　高晓松不但踩入了阿里紧张的工作节奏，还对公司的“钱途”有着远大的抱负。在他和宋柯、何炅三人共用的办公室的门上，三个人的图像被打扮成财神模样，而他则公开说要带领整个音乐界“从良”。 　　他代表了阿里系对音乐界的市场企图心。 　　2014年12月28号，在杭州开音乐会的高晓松给马云打了个电话想送他几张票。马云身在日本，却问高晓松“你对音乐产业有什么想法？”高晓松写了300多字给他。 　　高晓松觉得自己对这个行业太了解了，300字足以表达清楚音乐产业目前的状况、痛点和基本的行业逻辑。 　　马云看完回了他一句话，“你最快什么时候能到杭州？假期我也等你。” 　　2015年1月2号，马云、高晓松，还有高晓松的老搭档宋柯三个人在杭州的太极禅院见面了。他们没有谈生意，太极禅院是个谈理想的地方。 　　那次会面之后，2015年7月，高晓松成了阿里音乐集团的董事长，宋柯出任CEO。 　　对于从恒大音乐去职后正在寻找事业发展契机的高晓松和宋柯来说，马云的橄榄枝正中下怀。高晓松因此把去斯坦福读博士的机会都放弃了。 　　对马云来说，一个竞争不足的行业是机会，一个腾讯已经进驻的行业更是阿里必须进军的战略领域。宋柯认为音乐行业是极少数还没有被互联网阳光普照到的领域，“音乐行业年产值达到2000亿，不比电影行业少，但是真正被互联网化的还不到10%。”这恰恰是机会。 　　阿里音乐成立后，互联网音乐行业形成阿里音乐、腾讯音乐、海洋音乐三足鼎立的局势。自出行、影视等行业短兵相接之后，阿里、腾讯在音乐行业又遭遇了。自何炅加盟阿里音乐任CCO（首席内容官）之后，至此，音乐界最懂市场，最有情怀，最有经验的三个人都已经收归阿里门下。 　　高晓松准备怎样带领音乐界“从良”呢？在2016年初，宋柯与高晓松接受采访时，阿里音乐是怎样的商业模式还说不清楚。而到了4月份，阿里音乐渐已显露商业雏形。 　　阿里音乐推出了全新平台阿里星球，这是一个将要打通唱片公司、词曲作者、歌手和粉丝的平台。其正努力打通产业上下游，成就供需两端新平台，TOB、TOC两手抓，有人概括那不是音乐界的淘宝吗？高晓松不大同意，淘宝模式是不沟通的，阿里星球是想将各种资源整合到一起。 　　在高晓松设想中，任何与音乐相关的个体都可以加入，任何以音乐为谋生手段的都可以利用这个平台，高自信地说，阿里音乐百分之百能成功。 　　阿里强大的品牌与资本“背书”对任何人都是诱惑，马云已成了“瞪谁谁怀孕”神一般的存在。和马云成为新CP的高晓松说，别人用你是看你能给对方带来什么。 　　高晓松通过移动互联网找到了第二春，自从在“晓松奇谈”里夸夸其谈后，粉丝群已经老幼通吃激增到3000多万，品牌号召力日益强大。不过，马云看中的不仅仅是高晓松的明星品牌。他对明星“剩余价值”的挖掘更加彻底，利用资深音乐人的从业经历、人脉资源和行业理解来经营阿里音乐平台。 　　暴风科技CEO冯鑫想找的也是一个事业合伙人，而非找单纯的明星装点门面。 　　早在2009年他就注意到了明星的眼球价值给企业带来的品牌效益。 　　暴风科技原本谋划2012年在美国上市后又想回归国内A股市场，冯鑫抬眼一扫描国内资本市场首先就发现了华谊。 　　“创业板我第一个注意到的是华谊兄弟(300027,股吧)，2009年才开盘的华谊一上市就立刻像明星企业一样，估值很高，这个企业突然就社会知名了，有巨大的品牌效应。”冯鑫说。 　　华谊品牌效应来自于它拥有国内最大的明星阵容。2009年华谊上市，催生了一个新名词“明星股东”。华谊旗下的冯小刚、黄晓明、李冰冰、任泉等都是华谊的股东。 　　可以说，从华谊上市之后，明星股东才成为企业争夺的重要资源。 　　这一点在范冰冰公司让唐德影视收购发展到了极致。范冰冰的爱美神尚无业务，更像一个“壳公司”，唐德影视拟收购其51%的股份，并给出爱美神令人惊讶的7亿元的估值。 不要嫉妒刷脸也能身家过亿。范冰冰IP稀缺的程度和未来创造的价值恰恰是获得高估值的原因。 　　华谊兄弟总裁王中磊所说的话代表了他对明星IP价值的理解，“明星IP化最直观的就是明星影响力可以在多个出口变现。能在多个内外部平台上聚合丰富的资源打造出以明星为内核的IP产品矩阵。”由此能理解，华谊为什么成了最早挖掘明星注意力价值的公司。 　　不同于传统影视公司华谊，冯鑫的目标是线上大娱乐平台，这和乐视的策略有几分接近。 　　暴风有VR、TV、秀场、视频、文化五大业务，冯鑫目前专注于“全球DT大娱乐平台”的战略。冯鑫提出一个“超级制片人”概念，能操盘IP作品及各种衍生品，跨界整合电影、电视剧、游戏等全序列产业链。 　　这时候，冯鑫想找一个对影视行业有理解又有商业嗅觉的人，但不确定能否找得到，直到他遇见了吴奇隆。当冯鑫和吴奇隆聊了半个小时之后，冯鑫发现自己已忘记了吴是一个明星，因为很少有明星对商业的见解会如此深。 　　自从吴奇隆和刘诗诗3月份在巴厘岛风光大婚之后，他们就从媒体的聚光灯下消失了，《中国企业家》记者找到他时，他刚刚从意大利度蜜月回国马上投入到新戏中去了。 　　冯鑫认为吴奇隆是明星中少有的有商业事业心和企图心的人，切入到了游戏、影视、音乐等几个领域。吴认为这些行业有共同性、互补性，但从来没有人把它们做好。 　　吴奇隆对冯鑫的评价也透露了他对人的选择，“合作不在于他给的条件是什么，在于彼此是不是有信任度。这几年合作的互联网大佬，很多都是理工男出身，某个层面是很单纯的。比如冯鑫他聪明、厚道。彼此的资源能不能把事做好，在于个性气场能不能契合。” 　　当吴奇隆知道冯鑫还玩摇滚后，非常惊讶，他认为冯鑫是有情怀和有理想的人。冯鑫某一天发了4条微信都是关于摇滚的。摇滚代表了对现实的叛逆和压抑的激情，这也能理解经历过很多波折的冯鑫为什么会那么热爱张楚。 　　吴奇隆与冯鑫接触之前，已经在和游戏公司蓝港互动合作了。 　　蓝港互动董事长王峰与冯鑫感觉一样，一聊之下就发觉了吴奇隆的商业天分，吴不仅了解游戏圈，还是个IP认知高手，甚至手握几个影视热门IP。吴奇隆正在寻找游戏领域合作伙伴。他是明星里的商人，从玩游戏到开游戏公司，其间经历过转型之痛；他想把手里的影视IP开发成游戏，研发能力、资源都跟不上。 　　吴奇隆提出了一个IP全产业链概念。与王峰交流后达成共识：影视游戏互动要深度配合，在推广、运营、分发等各环节打组合拳。否则，影视剧热度过了，游戏才上线，借势联动就无从说起了。 　　吴奇隆与王峰先是联合开发《白发魔女传》，后成立合资公司——峰与隆互动文化，合力打造IP游戏。 　　不过，3月份的一天，吴奇隆告诉王峰，他将把自己创办的北京稻草熊影视文化有限公司（下称稻草熊）的部分股权卖给暴风科技，王峰顿了顿说，恭喜。 　　王峰和冯鑫也是圈内朋友，鉴于这种微妙的三角关系，王峰在接受《中国企业家》采访时对此话题颇为回避。在冯鑫没有出现之前，王峰形容和吴奇隆的合作和友谊是：“两个男人之间，愿意把钱财奉献给对方，这是最高的友谊。” 　　如今，王峰说，“真正的好朋友，是知趣的。人家赚钱，你应该帮着高兴。”在吴奇隆大婚时，他携全家出席。 　　冯鑫在2016年3月收购了稻草熊影业60%的股权。收购金额10.8亿元，有人认为这个价格过高了！冯鑫说有价值的东西是不能用金钱来衡量的。 　　稻草熊是暴风内容布局的一个筹码。暴风意在联合海洋音乐集团、天象互动、稻草熊以构建“一个日活用户超过1.5亿、规模可媲美BAT的大娱乐生态联盟”。吴奇隆与蓝港是业务合作，和暴风则是资本合作。 　　不难看出，拥有强IP的明星其实拥有更大的选择权，这是一个明星IP卖方市场。 　　蓝港互动虽然也是高大上的港股，市值近30亿，但暴风市值已接近200亿。平台有多大，事业前景就有多广阔。这个取舍吴奇隆还是很清楚的，资本纽带把暴风与稻草熊更紧密连接在了一起。 　　蓝港在与明星的合作中，还是以项目合作为基础。但通过与明星绑定获得资本市场的支持，王峰没有想过。相比BAT这样的资本大鳄，蓝港仅是家刚刚布局泛娱乐产业的小公司。在游戏主业之外，王峰独立做了游戏主机和影业，以及逐渐构筑包括直播、VR、影音漫游的泛娱乐经济。 　　王峰判断，不能单打独斗，未来很难有纯粹的小公司，重要的还是具有系统性的资源和产业链。明星可以成为蓝港打通产业链的一个重要资源，但当与强IP明星资源合作时，自身的强大才是基石。 　　虽然王峰并非冯鑫与吴奇隆合作的牵线人，但是一个业内人调侃说，王峰就是助攻手。他和吴奇隆的合作，让更多的企业发现了吴奇隆的商业价值，充当了商业放大镜。 　　比起阿里、暴风、蓝港等公司，消费明星最多的是乐视。以颠覆为标签的乐视永远是另一个路数。 　　乐视以“发布会”闻名，任何名目的发布会满眼都是耀眼的明星。 　　乐视与华谊的判断一致，当乐视在寻找有价值的影视IP时，他们逐渐发现，明星本身才是有巨大IP价值的资源。潘石屹在微博发一个问号可能会被认为“手抖”，假设杨幂在自己的微博上发了一个问号，就会有几万人贴上去关心“幂姑娘今天怎么了？” 　　互联网时代，有IP价值的明星可以成为拥有天然互动属性的社交平台。 　　如果明星IP和企业捆绑到一起，那么这个明星创造的价值就不仅仅体现在账面上了，还可能激活各业务平台上的资源，包括影视、体育等，甚至可以输出到外部合作品牌。乐视董事长贾跃亭创造了一个新名词叫“生态化反”，他正狂飙式打造一个全新商业模式的娱乐生态版图。 　　近日，乐视体育文化产业发展有限公司（以下简称“乐视体育”）刚刚完成B轮80亿元的融资，估值达到了215亿人民币。最亮眼的是它有11名明星投资人，包括刘涛、孙红雷、贾乃亮、周迅、王宝强等，总投资金额不到两亿，占股不到1%。 　　冯鑫认为，在明星的商业变现中，最有力的是IP资本化，资本变现是被放大倍数的，由此财富的增值也最激动人心。这也是为什么赵薇跟着马云炒股那么有蛊惑性。赵薇夫妇斥资31亿港元购入逾19.3亿股阿里影业股份，在2015年股价大涨的时候赵薇夫妇浮盈达到了54亿港元。 　　从这一点上，乐视积极吸纳更多的明星成为自己的股东，明星作为财务投资者的实力远不如机构投资者，乐视反而提供旱涝保收的资金回报吸引明星投资，以和明星们更紧密地捆绑在一起。而无论是影视明星还是体育明星，只要有眼球价值的明星，最后发现几乎都圈进了乐视的平台。 　　前央视主持人刘建宏、黄健翔，以及2014年世界杯期间最火的主持人刘语熙都先后加盟了乐视体育，几乎产生了乐视版央视体育频道的错觉。 　　但明星之于乐视又不仅仅是吸引眼球的噱头那么简单。 　　乐视体育CEO雷振剑认为：“乐视体育拥有全球顶级体育资源，如何让体育变得更加大众化，如何让大家理解体育不是一项赛事，不是一块金牌，而是一种生活方式。毫无疑问，明星就是一个非常重要的载体。” 　　刘涛是乐视体育要主力发展的明星，刘涛在2006年“纪念柯受良慈善汽车赛”上夺得女子组冠军，是内地第一位获得赛车冠军的女明星。 　　在乐视体育11名明星股东中，刘涛投资额5000万，是出资最多的一个人。在乐视体育资金最紧张的时候，雷振剑曾试探着问刘涛能否先投一部分资金进来，于是刘涛就把一半资金打到了乐视的账上。这让雷振剑非常感动，一直称刘涛是“在乐视体育最艰难的时刻雪中送炭的人”。 　　《中国企业家》记者在采访“帅而美”的刘涛时，问她何以看中乐视体育？刘涛说，“公司和团队都很好，投资时也会看公司的商业模式。” 　　或许为了让股东深度参与到公司运转中，刘涛被乐视体育拉进了不少于10个群。刘涛笑着告知本刊记者，有日常活动，公司新闻，还有技术产品类的。 　　刘语熙进入乐视体育的信号在于，乐视想更大范围开发娱乐明星体育商业价值。刘语熙甚至拒绝了王思聪的“拉拢”，成了乐视体育经纪公司的合伙人。“娱乐圈很多明星都有体育方面的才能，甚至不少达到了专业选手的水平，但是国内没有专门的公司开发他们的商业价值”，刘语熙认为这是乐视体育经纪公司最吸引她的地方。 　　有段时间，一个乐视体育的客户想找一个代言人，希望介于纯运动员和明星之间，相当于带有强烈体育元素的娱乐圈艺人。刘语熙从中看到了市场需求，“有市场空间，并且前景很大”。可以看到，明星是身上天然带有注意力光环的个体，这种稀缺属性让他们在各个平台都能实现自己的价值。 　　所有的机会都根植于人的自身价值。“罗辑思维”创始人罗振宇说，没有稀缺性的东西，如阳光和空气，再有价值都不产生价格，而现在真正稀缺的东西不是内容，是注意力。最初，明星只是抓住有限的艺术生涯发掘自己的广告价值。2016年，明星商业价值愈发觉醒，冯鑫觉得，未来有IP价值的明星会有越来越多的变现机会

认清众筹风险 小心众筹炒楼、P2P炒楼

记者昨日获悉，广州市住建委日前召开了“两学一做”学习教育专题工作会议，提出要通过抓好“两学一做”学习教育，推动各项决策部署在住建行业的落地生根。 　　记者从市住建委了解到，广州正在开展为期3个月的房地产市场专项整治。针对当前市场重点热点问题，规范商品房预售销售行为，依法严厉查处规避限购、捂盘惜售、虚假宣传以及超经营范围从事放贷、众筹等违法违规行为。 　　另一方面，在广州楼市周成交连续9周超2000套的火爆情况下，广州也将在全市范围内摸查商品房库存现状及房地产开发企业资质情况。记者从广州市住建委了解到，为了做好广州市房地产市场执法并切实有效地开展“去库存”工作，确切掌握房地产市场运行情况，该委已经发出通知要求在全市范围内全面开展商品房库存现状及房地产开发企业资质情况摸查。按要求，开发商要自查房地产开发资质及年检情况，并上报各区房地产市场主管部门。对于未取得资质或资质年检逾期的应即时自行整改。 　　市住建委近日还发出通知提醒市民，在购房时要查看预售证、要求开发商以合同方式确定口头承诺等，同时要认清众筹买房的风险，谨慎参与“众筹炒楼”“P2P炒楼”等金融业务。通过中介机构购房，则要注意查验公示资料是否齐全，即：工商部门发放的“营业执照”和住房管理部门发放的“房地产中介服务机构资质证书”。不要选择未到主管部门备案的中介服务机构购房。

银监会叫停银行新发分级型理财

近期债市波动加剧，银监会窗口指导多家商业银行，要求暂停新发分级型理财产品。 　　记者从多位银行人士处获悉，银监会确实进行过窗口指导，要求不得新发分级型理财产品。不仅是部分城商行，而是所有发过分级型理财产品的银行，均被窗口指导。截至财新记者发稿，银监会尚未有官方回复。 　　所谓分级型理财产品，一般是指分优先、次级的产品。这类理财产品通过份额及收益分配结构的分级设计，使优先和次级产品风险和收益不同；主要投向是债市。 　　据记者了解，目前银行分级型理财存量规模并不大，不足1000亿元。其中，绝大部分国有银行及股份制银行、城商行都没有发行此类产品；招商银行、南京银行规模较大。根据窗口指导，这些存量产品到期后将不得再滚动发行。 　　前述多家银行相关人士对财新记者分析，银监会此举主要是针对近期委外资金加杠杆入债市，虽然规模不大，但防风险于未然。同时，也是为了避免债市利益输送问题出现。 　　“这些分级理财跟股市无关，投的都是债市。可以很明确地感觉到，银监会对委外资金加杠杆的行为比较慎重，采取了主动防风险的举措。”一位银行相关部门人士对财新记者说。 　　据此前报道，快速增长的银行委外资金，通过场内和场外双重杠杆投向债市，在债市违约频发和调整的背景下，风险值得关注；部分银行主动调整，未见大规模赎回。 　　记者查询招行官网发现，招行的产品为“招商银行日日盈分级理财计划”，可7*24小时赎回，为滚动发行。该理财计划主要有三款，分别针对个人投资者、企业投资者及同业客户。其中，A份额的年预期收益率基本为“人民币一年期定期存款基准利率+1.60%”，即在3.3%左右。 　　公开资料显示，南京银行的产品为“创鑫分级”人民币理财产品，期限3个月左右，优先级份额预期年化收益率为4.8%。 　　此外，农行发行过“进取·收益分级型”私人银行人民币理财产品。以2016年4月22日开始认购的2016年第4期产品为例，A类份额预期年化收益率4.15%，期限358天。

曾称迪士尼合作的国洲金融暂停赎回兑付

据P2P日爆报道，昨日，国洲金融信息服务（上海）有限公司发布《致投资人书》，通知表示，由于出现大量赎回的情况，导致公司正常资金兑付出现紧张，目前已暂停一切提前赎回的兑付。 　　通知表示，公司将在3个工作日内提供兑付方案和兑付细则，目前已暂停一切提前赎回的兑付，此外，通知还表示公司已经成立专项小组，国洲集团涉及的债权总量、固定资产、投资项目可覆盖投资者资金。 　　此前的5月5日，有媒体发文质疑国洲金融承销的理财产品－－“汇满盈”的资金投向，以及是否与迪士尼合作的真实性。随后的5月6日，国洲金融发布公告进行回应，回应称，国洲金融的“理财规划师”对产品介绍与实际情况不符。公司将对该员工进行教育处分。此外，公告还对万望汽车服务有限公司存在性等问题进行解释。 　　据公开资料显示，国洲金融信息服务（上海）有限公司成立于2013年8月，注册资金4000万人民币。

全球整肃互联网金融 加强对投资人保护

就在中国大力整治互联网金融的当下，美国财政部表示，要对网络放贷行业加强监管，这是美国政府机构首次对快速增长但几乎不受监管的P2P行业表态重点关注。笔者认为，全球正刮起的这场整肃互联网金融的风潮将使行业更加规范。 美国财政部周二发布一份有关网络借贷行业的白皮书介绍了网络借贷的现状，并提出了具体的政策建议。报告称，美国财政部对网络放贷机构、行业协会、消费者、小企业、学者进行了广泛的调研。报告建议，要加强对网络贷款出资人的保护、要增强透明度等，并明确提出要创建一个常设工作组，来对网贷机构进行管理和协调。 “加强对网络贷款出资人的保护、要增强透明度”，正成为全球金融监管者的监管重点。 近年来，在互联网金融国家战略和中小微企业巨大融资需求的双重驱动下，以P2P为代表的互联网金融迅猛崛起，截至今年4月底，全国P2P网贷总成交额已累计突破2万亿元，但随着行业快速发展，也暴露出一些问题。各类机构良莠不齐，非法集资、诈骗跑路风险事件频发，问题平台占比高达38%。 在互联网理财问题频发的今天，增强机构的透明度以及加强对投资者权益的保护已成为迫在眉睫的问题，它不仅攸关投资者的切身利益，更关乎行业能否健康有序发展。 我们也看到，为了加强行业监管，去年以来，中国政府出台了多个规范互联网金融行业相关文件。2015年7月出台《关于互联网金融健康发展指导意见》，提出规范发展互联网金融；2015年12月出台《P2P征求意见稿出》，定位P2P为信息中介；2016年3月中国互联网金融协会成立，标志着首个国家级自律组织成立；4月中旬国务院组织14个部委召开电视会议，将在全国范围内启动有关互联网金融领域的专项整治，为期一年，且国务院批复并印发与整治工作配套的相关文件。据悉，文件由央行牵头、十余个部委参与起草。 笔者认为，对互联网金融监管和整治是必需的，相信随着国家监管政策的完善，行业自律逐渐形成，互联网金融也将逐步走向规范化，行业将迎来一个明媚的春天。

炳恒集团兑付危机 已向有关部门备案

又一家理财公司出现兑付危机。 5月9日，上海炳恒财富投资管理（集团）有限公司（下称“炳恒集团”）发布公告称，近期出现众多客户大批量赎回的情况，导致公司正常资金兑付出现困难。 5月11日下午，在炳恒集团召开的客户说明会上，炳恒集团总裁苏国美在现场称，目前已向有关部门备案，并重申所有投资人本金不受损，已经成立工作小组。 尚未定性 5月11日上午，21世纪经济报道记者来到位于上海市黄浦区外滩中心的炳恒集团总部，现场的客户多来自上海、江苏等地。多位客户表示，五一后开始出现兑付困难。 一位负责接待的炳恒集团人士回复客户称：“公司有贷款端，先有贷款，借款人到公司借钱，拿车子等抵押借款，因此，公司拥有债权。然后把债权转让出去，由客户投资。现在出现很多客户提前赎回，公司债权越来越多，自有资金一直垫付，所以才发生兑付危机。目前从集团旗下其他公司调过来资金也不够。” 21世纪经济报道记者从客户处获得的一份债权列表，显示了多项详细的转让债权明细，包括债务人、身份证、借款额等信息。 “老板已向公安经侦备案，不过公安经侦尚未定性。”上述炳恒集团人士称，即递交了公司相关材料等，目前公安经侦还在调查，是否运作正常，是否涉嫌非法吸存等。 一位金融律师告诉21世纪经济报道记者，备案即说明情况，如果出现问题可能属于自首情节，公安经侦受理后会根据实际情形决定是否立案。 21世纪经济报道记者了解到，部分客户也曾去向公安经侦报案，但未予登记。 21世纪经济报道记者询问上述炳恒集团人士所涉及的资金、客户数量等，他表示，自己并不知情，不过现在公司正常上班，接待客户。 自称资产科覆盖投资者本金 参加了上述客户说明会的客户告诉21世纪经济报道记者，说明会只进行了三分钟左右，记者未赶上发布会。 据现场客户提供的炳恒集团致客户说明会视频显示，苏国美首先表达了歉意，并表示正积极准备所有资产，保证所有人本金不受损。他还坦言已向有关部门备案，且对资产进行盘点、第三方评估等，并表示将制定还款计划表，希望客户给予一些时间。 这与5月9日炳恒集团公告内容一致。公告称，根据初步统计：炳恒集团涉及的债权总量、固定资产、投资项目目前可以覆盖投资者的本金，但须经律师事务所、会计师事务所等专业的第三方机构评估和审核，各项工作将立刻开展，评估完成后，将第一时间公布资产明细；之后，将尽快公布具体的兑付方案和兑付细则。并将于2016年5月20日之前成立工作小组。 视频还显示，苏国美在会上表示，说明会后，安排公司律师与第三方律师的见面沟通会；也希望公司每一位员工，回到自己的工作岗位；在客户群中推荐客户代表，上海五名，苏州、无锡、南京、浙江各两名；同时，以上各地区由炳恒集团相同人数员工代表组成，与第三方评估公司全程参与。 炳恒集团官网介绍，旗下拥有上海炳恒财富投资管理有限公司、上海炳恒资产管理有限公司、上海炳恒金融信息服务有限公司、炳恒电子商务（上海）有限公司、上海能讯实验室设备有限公司（控股公司）、上海咕噜咕噜体育发展有限公司等多家专业子公司。

警示操作风险 P2P重归“牌照路”

经过两年高速增长的P2P行业，在经济周期继续下行、监管缺位、周期性风险到期、行业模式异化等多重因素作用下，已经脱离了原有的轨道。 近期，P2P行业的鼻祖、标杆性平台Lending Club的股价暴跌、高管离职、内部员工违规操作等“黑洞”事件给中国的P2P行业也带来再思考。 更多的业内人士认为，Lending Club作为单独事件并不具备行业普世性，但是仍然带来了大量的警示性作用，例如，在平台发展过程中除信用风险外，人员操作风险等重视程度亟需提升，行业应实行全面的风险管理。此外，当走过高速发展期后，监管到位是必然趋势，在风险暴露上升、监管趋严的环境下，中国大量的P2P平台选择重归传统金融的“牌照路”，通过多种方式获取牌照成为当前具有危机意识的P2P平台努力推进的事。 警示操作风险 “Lending Club暴跌事件更多应该看做单独的事件，而非行业性的，其实在去年年底就发生了。”外滩云财富产品总经理涂元宇对《第一财经日报》记者表示，事件涉及内部员工及CEO Renaud Laplanche未能详尽告知投资人的情况，“这是一个单独的事件”。 目前，在Lending Club平台涉及的事件资金共约2000万美元，仅占平台总交易量100多亿美元的千分之二。“这样的问题资产比例在中国的P2P平台上可能根本不算一个问题，”一位长期关注互联网金融行业的金融人士对《第一财经日报》记者表示，美国的监管较中国严格得多。 “在谈P2P行业时，更多谈论的是信用风险，很少有人会提到操作风险。”开鑫贷总经理周治翰表示，在中国的互联网金融环境中，强调某一类风险并不足够，要强调全面的风险管理，互联网金融的风险即高于金融行业也高于互联网行业，风险不单单暴露在信审环节，每一个环节都存在风险敞口。 在操作风险的管控中，周治翰举例到，一个环节的推进不仅要有经办人，更要有复核人，包含不同部门的复核，资金从平台方流出去，需要对账。这一行动不仅包含IT部门的复核，财务部门同样需要核对;以抵押品为主要业务的平台对抵押物要经办、复核，证物抵押保管要到位，关键环节更要多重核对;当一个岗位的负责人不在时，应该有能够及时替换的人，设置AB角色。而在中国的P2P网贷行业，这一风险的重视程度亟待提升。 维信金融科技集团总裁廖世宏对《第一财经日报》记者表示，Lending Club目前处于“乏动力增长”阶段，其核心原因在于，Lending Club身处资产证券化异常发达的美国，银行会形成大量的资产证券化产品。“Lending Club所塑造的例如去中介，贷款端低利息、存款单高利息等在实际操作上经不起推敲。”廖世宏表示，经济一旦下滑，投资者感受到一点亏损就会大批撤退，资金稳定性便不在，而稳定性是金融业务的核心。 在中国线下理财不断爆雷之际，行业排名靠前的P2P承载了大量的转移资金，成为资金吸纳端。而对于那些资金端高速撤离平台来说，资产端便无法生存，随之而来的则是大量不符合实际的包装手法。 廖世宏表示，Lending Club的弱化还表现在，散户投资者的数量正在下降，大量的机构投资者带着大额资金占比正在高速上涨。而面临多重选择的机构投资者，对于价格敏感的弹性比较高，一旦投资回报下降就会出现撤退潮。 但是涂元宇表示，相比个人来说，大型企业法人在认定资产的处理时角度不同，更多保有交易对手分散的理念，同样也包含信用评级分散的理念，在形成投资组合的时候，既可以投资货币市场工具、投资各国发行的债券，也可以小幅内投资评级等级较低的资产。 此外，从他观察来看，P2P行业在短期内一定会存在，由于中国的人口体系庞大，行业仍然匹配大量的需求者和供给者，当供需存在时，P2P模式就一定会存在。 P2P回归“牌照路” 中国目前仍然处于经济下行周期，对于受这一宏观经济形势直接影响的P2P网贷行业，风险加速暴露。 作为离钱最近的行业之一，P2P行业出现之初，更多站在“取巧”之上。业务分割可发现，资金获取、风险的把控、借钱的合法性三件，在金融领域每一件事都不轻松的活在P2P平台上可以一次性完成，捷径之路让P2P成喷发式增长。 “严格来讲，未来的P2P平台要全部转型，真正的P2P模式只在小范围、垂直领域存在。”廖世宏对《第一财经日报》记者表示，目前行业中大的P2P都在寻求“拿牌照”。 在廖世宏看来，金融离不开监管，靠行业自律发展几乎不存在可能性。平台拿到牌照后，业务模式将走向资金端和资产端的“分岔路口”，随之也产生两种不同的声音，一种是专注于理财端即资金端。这一类模式的发展更多取决于当前的行业政策;另一种则是，专注资产端。“寻求牌照的平台更多想要向资产端的方向发展。”廖世宏说。 本报记者在对行业的持续关注中发现，当前，大量的企业在以直接获取、收购公司、业务合作等多种形式向牌照靠拢。在众多牌照中，由于不同牌照获取的门槛和在业务发展中的角色不尽相同，因此优先级也存在先后，支付牌照、互联网支付牌照、互联网小贷牌照、基金代销牌照等成为P2P网贷甚至互联网金融领域炙手可热的牌照资源。 除牌照路外，资产端进一步细分也将成为未来发展趋势。目前，P2P行业资产端更多集中在四大类资产，分别是供应链金融、车贷、房贷，以及个人消费贷款。“未来资产端会进一步专业化细分，不同平台专注于或者主要专注于某一类资产。”周治翰对《第一财经日报》记者表示，除资产端细分外，理财端的综合性趋势也在逐步强化，综合性聚合平台、一站式理财平台正在涌现。

13家信托公司集合业务规模降幅超两成

随着2015年信托年报披露完毕，68家信托公司业务结构变动情况也浮出水面，通过对比集合信托计划业务数据，可看出在严峻行业形势下信托公司的主动管理能力。 　　统计数据显示，有24家信托公司集合信托业务规模同比下降，其中13家降幅超过了20%。其中，包括成立时间不长的小型信托公司如长城新盛信托、大业信托、新华信托等和老牌型公司中铁信托、华润信托和平安信托。相比之下，大部分信托公司仍在加码集合信托业务，努力转型，行业两极分化严重。 　　9家公司 　　集合业务增长一倍以上 　　受金融体系去通道化、基金子公司竞争和信托保障基金等因素影响，通道类单一资金信托对信托公司收入贡献日渐式微。据了解，单一资金信托业务也在相当长时间内贡献了可观的信托公司收入，被认为是“躺着赚钱”的业务。 　　“单一信托业务不能够体现信托公司的管理能力，而集合信托业务更体现信托公司的主动管理能力和风险控制能力。”中建投信托研究创新部总经理王苗军告诉证券时报·信托百佬汇记者，“信托公司告别了过去靠牌照吃饭的时代，进入靠经营能力吃饭的时代。” 　　证券时报·信托百佬汇记者发现，去年68家信托公司中，有44家公司集合信托业务保持增长态势，体现出信托公司主动适应行业新环境，积极展业。其中，同比增长100%以上的信托公司多达9家，中粮信托和光大信托由于2014年基数较小，集合信托同比暴增226.2%和649.71%。 　　业内人士表示，近两年不少信托公司没有再依赖单一信托来冲信托资产规模量，而聚焦于主动管理，集合信托计划存量保持增长态势，转型思路都较为明显。 　　13家公司 　　集合业务下滑超20% 　　2015年，有24家信托公司集合信托规模出现下降，其中13家信托公司下滑20%以上，既包括大型信托公司——如华润信托、平安信托和中铁信托等，也包括中小型信托公司，长城新盛信托、粤财信托、大业信托、浙金信托、新华信托和华澳信托等。 　　业内人士称，集合信托规模的增减，与公司经营业绩有较大相关性。如集合信托规模去年下降比例排名靠前的公司，包括长城新盛信托、大业信托、浙金信托、山西信托、新华信托等，去年净利润也均排在行业倒数十名。 　　行业两极分化将更明显 　　“这次集合信托计划规模较2014年下降的公司，主要包括开业没多久的公司和老牌的公司，尤其是开业不久且规模较小的信托公司下降比较明显。”一位业内人士告诉记者。 　　其中，长城新盛信托、大业信托和浙金信托均于2011年先后开业。 　　“类似长城新盛信托、浙金信托这种规模较小的信托公司，可能还没有积累到足够的主动管理能力和风控能力，过度依赖单一信托业务。”上述业内人士分析。 　　统计数据显示，截至去年底，浙金信托单一信托业务与集合信托业务分别为162.7亿元和49亿元，分别占比76.02%和22.93%，单一信托业务仍然处于增长态势，集合信托出现下降。 　　王苗军表示，集合信托业务的发展，是维持信托公司盈利持续增长的重要驱动因素。未来，主动管理能力和风控能力强的公司将逐渐走向行业前列，有历史包袱经营中遇到一些问题的公司，则出现阶段性的集合信托业务量下降，如果处置掉历史包袱又将重新回到行业前列。而有些公司由于长期的管理能力积累缺失，未来面临较大转型压力，行业两极分化会越来越明显。

互联网行业最受私募交易青睐

贝恩公司日前发布的《2016年大中华区私募股权市场报告》显示，2015是大中华区（中国大陆、台湾和香港）私募股权市场风光无限的一年，超过10亿美元的交易数量持续增长，互联网行业呈现越来越多的机会。 根据贝恩公司的研究，中国互联网行业的私募交易占到了私募交易总金额的40%（2014年仅为15%），占交易总量的50%以上，遥遥领先其他行业。此外，互联网交易规模正在迅速赶超其他传统行业的交易规模。去年，电商和O2O服务领域的私募交易活动最为活跃。预计金融技术在不远的将来也会有强劲的增势。 　　“过去16年间，中国地区的私募基金历了多个阶段，从2001～2007年成长型基金的早期黄金时代，到2012～2013年的经济紧缩，”贝恩公司全球合伙人、大中华区私募股权基金业务联席主席及本报告联合作者杨奕琦说，“目前这股互联网行业热，是因为私募基金需要寻找新的投资机会，使投资组合更加多样化。这股趋势可能还会持续，并且有可能会延伸至其他行业。” 　　展望未来，贝恩公司预计以下行业也将出现强劲的增长：以财富和健康为导向的消费升级，包括医疗、农业经济和旅游业；部分互联网细分行业，尤其是网上零售、互联网金融服务和互联网相关的运输与物流；“中国制造2025”，如机器人、电动车、制药与医疗器械、信息技术组件以及绿色技术。

远离不靠谱的创业项目 比如所谓的细胞免疫技术

魏则西事件爆发后，一种叫做细胞免疫的治疗方法受到社会的广泛关注。之前每听到这样词汇，大家都会与机体的免疫系统防御系统联系在一起，总会轻信其所谓的疗效。如今当真相曝光之后，其伪科学性即刻为世人知晓，这种疗法也很快被取缔。而据说与这种治疗相关的产业竟然有数百亿的规模，这意味着所有与之相关的人士都将遭受巨大损失。在这些人士中，肯定不乏一些怀揣梦想的创业者。他们本来是希望通过自己的努力发大财的，如今整个行业都强制性退出，梦想化为做梦，钱赚不了，只好欲哭无泪。这样的失败值得反思。 　　创业是一个非常艰辛的事情，创业的道路充满各种不确定性。创业者要想获得成功，就必须把风险降到最低水平。在众多风险当中，项目自身的合理性是尤为重要的一个风险。如果一个项目本身就不靠谱的话，创业就成了真正的赌博或者冒险。这是人为增加了创业的风险。那么，如何才能保证一个创业项目靠谱呢？ 　　首先，项目应该是科学的。项目的科学性，就如项目的根基，只有具备了科学性才有存在的基础，否则任何风吹雨打都可能让项目彻底失败。 　　免疫细胞是机体一种很强大的细胞，在离体试验中这样的细胞可以表现出强大的杀伤作用。但是，疾病的治疗不是实验室做实验，很多时候不是靠理论凭空设想的。当强大的免疫细胞被输入人体后，这样的东西并不一定有好的效果，这就是医学的复杂之处。由此可以说，用免疫细胞治病的项目本身是不科学的。既然不科学，就随时可能被停止。 　　再比如所谓的干细胞治疗技术，到目前为止这样的技术依然在大行其道，有的单位甚至全院所有科室都在做这样的治疗。这样的方法科学吗？只有病人会相信这样的东西，而稍微有些医疗常识的人都会对其嗤之以鼻。这样的乱象早有人进行过猛烈的批判，但因为市场巨大，钱来得太容易，所以很多人到今天依然在做这样的项目。 　　另一种高深的项目叫基因治疗，这种东西也有了很多年的历史。很多临床医生都在用这样的方法进行治疗。但与上述的其他治疗方法一样，基因治疗也几乎都是糊弄人的把戏。在临床上我们还可以举出很多类似的项目，这样的项目总被冠以天花乱坠的名头，他们打着科学的幌子，实际上却毫无科学可言。 　　为了使不科学的项目伪装成科学的东西骗人，很多人会将其有意包装为高精尖的治疗手段，这会使得项目更具欺骗性，钱来得也更容易。但是，这样的行为本身对创业的危害是不可小看的，就如今天的免疫细胞治疗方法一样，万一再出现个魏则西那样的悲剧的话，是不是项目整体都将完蛋呢？这样的代价太大了。如果创业者不能保证这样的情况不发生的话，最好的选择就是远离这种不科学的项目。 　　其次，项目应该是合法的。创业者都非常善于寻找商机，他们会把握住各种各样赚钱的机会。但很多项目本身就是违法的，如果用这样的项目进行创业的话，其风险更是不言而喻。比如利用基因检测技术对胎儿进行的性别鉴定。如果这样的技术用于创业，生意必然火爆，而这样的事情本身是法律所不允许的。万一出了问题不但钱赚不了还要惹上官司，所以违法的事情是不能当儿戏的。 　　不过有时违法的事情并不是那么容易被鉴别。比如医院竞价排名的事情，又或者疾病吧出卖的事情，表面上看也许并不违法，但深究起来就是违法。如果一种项目与这样的内容联系到一起的话，就会遇到今天超度的尴尬境遇了。这对创业者来说无疑是个很头疼的事情。 　　第三，项目应该是现实的。创业一般都起自梦想，起自一个不错的主意。循着梦想向前走，是很多创业者的精神动力。但是，有的梦想是不切实际的，依靠现有的条件根本没有办法实现。那么把精力用在这样的项目上，无疑是荒废时间和金钱。这样的项目同样必须远离。 　　在与一些移动医疗产品的经理们接触的过程中，经常会遇到一些很天真的创意，他们完全按照自己的逻辑设想着医生的工作，完全不顾及医疗工作的实际。这种想当然的做法是最适合做科学幻想的，但完全不接地气，其产品制作得也许很华丽，而最终却纷纷成为华丽的垃圾。 　　对于创业项目的选择，其实很多东西大家都是知道的，比如不科学的项目，比如违法的项目，创业者都知道其危害。而在做出选择的时候，创业者又往往会有一种侥幸心理，以为这样的项目不大可能出事，即使出了事，也幻想着可以通过种种变通的方法去化险为夷。这样的心理实际上是既害人又害己的。万一遇到较真的人或者事情，幻想会即刻破灭，创业会彻底失败。 　　创业是很不容易的，所有成功的创业者靠的都是实力，那种靠投机取巧或者歪门邪道创业的人，更适合做骗子或者冒险家，他们是创业的敌人。所以对每一个真心想做一番事业的人来说，远离那些不靠谱的项目，是走向成功的前提。

蒙奈伦债违约 投资者质疑重重

信用债违约再添一例。5月5日，“11蒙奈伦”实质性违约，成为第一例在交易所上市违约的企业债。 　　5月4日晚间，内蒙古奈伦集团股份有限公司发布公告，称无法按时、足额筹集资金用于偿付“11蒙奈伦”的应付利息及回售款项，构成实质违约。 　　自“11超日债”违约以来，大多违约的交易所债券为设有担保增信的私募债。交易所公募债违约案例中，由地方发改委核准、并且曾明确发文保证刚性兑付的企业债，“11蒙奈伦”尚属首例。 　　“11蒙奈伦”于2011年5月5日发行，为跨市场发行，同年6月23日登陆上交所，发行规模8亿元，利率为7.48%，期限七年，附第五年末发行人上调利率及投资者回售选择权，主承销行为华林证券。根据今年4月19日公布的回售登记结果，“11蒙奈伦”回售金额共约7.17亿元。5月5日应兑付回售本金和利息共计8.07亿元。 　　与回售结果一同公布的，是风险提示公告。奈伦集团表示，由于经营困难，主营业务亏损，流动性不足，截至2015年9月底，公司已经发生多笔贷款逾期，相关资产已被查封冻结，偿债压力很大。后续偿付仍寄希望于一直未有任何实质性进展的“天润化肥”重组项目。 　　投资者认为，除了市场不景气等客观因素，发行人奈伦集团、主承销商华林证券以及内蒙古发改委等都存在信息披露不充分、监管不力甚至误导投资者等行为。也有投资人质疑，发行人此次本息均未能兑付或为恶意逃废债行为。 　　刚兑落空 　　奈伦集团是一家以农牧产品加工、能源化工和房地产开发为主业的大型企业集团。根据内蒙古发改委关于“11蒙奈伦债”的核准批复，奈伦集团发行8亿元债券，所筹资金6.4亿元应于奈伦集团马铃薯种植一体化项目的建设，1.6亿元用于补充公司营运资金。此时，“11蒙奈伦债”还是一只评级为AA的债券。 　　转折发生在2015年2月。2015年2月9日，因为尿素价格持续走低，公司化肥业务经营压力较大，而且公司房地产可售面积有限，在建项目后续投资、销售压力较大，鹏元资信将“11蒙奈伦债”信用等级由AA下调为A+，将发行人主体长期信用等级由AA下调为A+，评级展望下调为负面，“11蒙奈伦”也因此停牌一天。 　　发行人财务状况如何？鹏元资信在评级报告中提到，奈伦集团的刚性债务规模较大，且面临较大的集中偿付压力。截至2015年1月15日，公司有息负债余额约77.91亿元，占2014年9月末公司所有者权益（56.70亿元）的137.41%，其中半数负债将在2015年到期。 　　2015年2月13日，发行人另一只债券“08蒙奈伦”遭遇评级下调。联合资信表示，奈伦集团煤化工板块出现成本倒挂，房地产板块严重滞销。据2014年三季报，营收同比下降13.73%，利润总额为-1.67亿元，已经出现了亏损。另外，截至2015年1月8日，银行贷款已欠息3000余万元，发行的信托计划及私募债自2014年下半年开始逐渐出现逾期。 　　两家评级公司均强调，奈伦集团大部分资产已经用于抵押，依靠外部融资压力较大，资金周转困难，未来能否完成刚兑存较大不确定性。 　　此外，更令投资者震惊的是，“08蒙奈伦”发行方案中设置了偿债基金，联合资信2014年6月23日跟踪评级时，偿债基金账户余额为2亿元，已按约定计提；2014年11月20日应再计提1.5亿元，但根据2014年12月21日提供的银行回单，第二次并未按约定计提，且上次的2亿元偿债资金也基本被挪用。 　　2015年2月10日开盘，“11蒙奈伦”价格直线下跌，从91元跌至68元，2月13日更是跌至60.55的历史最低价。 　　虽然负面消息不断，但在政府专项领导小组的帮助之下，最终兑付了“08蒙奈伦”的本息以及“11蒙奈伦”的2015年利息。奈伦集团抵押了260万平方米土地进行增信，同时呼和浩特市政府同意在本期债券存续期间，将所抵押的土地列入市土地收储计划，并将土地性质变更为商住开发用地，最终把抵押土地资产变现。 　　截至2015年9月底，奈伦集团已确认发生了多笔贷款逾期，逾期本息共计30.9亿元。 　　根据2015年跟踪信用评级报告，鹏元资信第二次下调发行人主体及债项评级。“11蒙奈伦”信用等级由A+下调为BBB，发行主体长期信用等级由A+下调为BBB，评级展望维持负面，同时提示了2016 年5月面临债券回售压力。截至2015年第三季度，发行人净利润亏损4.58亿元，2014年全年净利润亏损为3.50亿元。 　　奈伦集团的财务报表已经无法完成审计。由于部分在建工程长期处于停滞状态，巨额债务无法按时偿还，无法获取充分、适当的审计证据证明公司具备持续经营能力，因此，审计机构无法对2014年度财务报表表示任何意见。 　　然而，2016年3月内蒙古发改委发布《2015年全区财政金融形势分析报告》明确提出，要确保到期企业债券的刚性兑付，不出现违约。政府如此拍胸脯，虽然不是针对蒙奈伦债，但也令“11蒙奈伦”受追捧，价格一路走高。但“11蒙奈伦”最终还是违约。 　　中金公司在研报中指出，“11 蒙奈伦”最终仍出现违约，侧面反映出政府保兑付的意愿仍在，但实际操作起来则面临很多实际困难，实际效果也存在较大不确定性。 　　停牌和流动性支持疑点 　　除了内蒙古发改委关于刚兑的“一纸空文”，投资者还有以下几点质疑。 　　第一是突然的停牌。 　　3月14日，距离“11蒙奈伦”付息及回售行权日期日益临近，主承销商华林证券发布风险提示公告，提醒投资者发行人如今经营状况困难，“天润化肥”项目的重组事宜仍未签署最终协议。3月15日，“11蒙奈伦”突然停牌。为何停牌？至今仍不得而知。 　　奈伦集团没有在上交所网站上发布任何相关停牌公告，只是在停复牌提示中说明，原因是刊登重大事项公告。但截至发生实质性违约，没有披露任何重大事项。同样于3月15日停牌的“12春和债”则发布公告向上交所提交了停牌申请。 　　有投资者认为，毫无预兆又不合规的停牌，这无疑是对交易所债券停牌规则的践踏，也是对市场最大的亵渎。 　　第二是包商银行流动性支持的真伪。 　　根据债券募集说明书，11蒙奈伦债虽然没有担保，但当发行人对本期债券本息支付不足时，包商银行承诺在发行人付息日或兑付日前两个工作日提供支付本息的流动性支持贷款。 　　然而，此次违约前后，包商银行都未给予奈伦集团流动性支持贷款，政府部门也并未像“08蒙奈伦”之前一样成立专项领导小组帮助发行人质押土地变现等救助事宜。 　　有投资者认为，正是因为包商银行的流动性支持条款，才使得本期债券的主体评级为AA﹣的情况下，债项评级达到了AA，也因此“11蒙奈伦”才符合在交易所上市的条件。 　　也有投资者表示，买入“11蒙奈伦”是赌政府刚兑的，所以也做好了承担风险的准备。 　　一位券商人士表示，面对越来越多的信用债违约，相较于复杂而缓慢的事后追偿，投资者事前判断和防范信用风险显得更为重要。 　　正如《财新周刊》5月9日“舒立观察”中所言，“债券投资者也应‘吃一堑长一智’，不再对风险兜底和刚性兑付抱有幻想。选择债券时，应关注发债企业基本面，必要时可在合同中明确约定，对债券发行人从事高风险业务、控制权变更或兼并整合及核心资产出售等行为施加限制。”

汽车+互联网的十大投资方向

　　汽车工业在全球已有上百年历史，中国的民用汽车工业伴随改革开放至今也有 30 多年历程。而自 2009年 国务院出台《汽车产业调整振兴规划》，将汽车行业首次列入国民经济重要支柱产业，又将该行业带入新一轮高速发展通道，当年销量即突破 1000 万辆，连续 7年年 化复合增长率达 18%，使中国成为全球第一大新车市场。而伴随着互联网、移动互联网技术的进步，如何与汽车产业相结合共同发展一直是一个非常重要的命题。 　　纵观整个汽车 + 互联网产业链，可大致划分为生产制造、销售流通、使用服务等三个大方向，又可进一步细分为新能源汽车、汽车智能化、新车电商、移动工具 / 资讯 / 社区服务、驾考培训、汽车金融、汽车保险、二手车、停车 / 加油 / 洗车服务、保养维修、汽车配件等 11 个子领域。 　　总结来说，我们认为汽车 + 互联网产业链的创业投资机会由以下三大类因素驱动： 　　一、技术进步驱动的投资机会： 　　1、电动汽车，由于锂电池技术进步、能量密度增大，特斯拉首创采用松下 NCR 18650 3100mAh 电池及独创的电控技术构建 Model S 车型的电池组，使得高稳定、高性能、长续航的新能源车成为可能，引发行业革命。 　　2、智能驾驶，主要受益于固态激光雷达和深度学习技术的进步，使得低成本、高安全性的智能辅助驾驶乃至无人驾驶成为可能。 　　3、汽车 + 移动互联网，智能手机的发展让用户可以更方便的随时随地查询跟汽车驾驶、使用相关的信息或服务。 　　二、市场演进驱动的投资机会： 　　1、新车电商，用户进入二次以上购车消费周期，电商消费习惯成熟，传统 4S 经销模式面临增长拐点，汽车主机厂与渠道博弈加剧。 　　2、二手车电商，私人汽车存量市场基数庞大，用户二次以上购车消费行为趋于理性，车辆事故检测技术逐渐标准化。 　　3、汽车金融，互联网金融的进步推动汽车金融向三四线中低收入人群，及二手车经营性、消费性贷款等领域渗透普及。 　　4、汽车后服务 O2O，汽车存量市场的迅速增长，智能手机的普及，一二线城市商业地产成本的提升，都促使汽车领域 O2O 服务得到发展。 　　三、政策红利驱动的投资机会： 　　1、驾考，2015年 驾考改革在全国开放考试指标，实行自主约考、自学直考、可异地考试等新规，促进了该领域的创业投资机会。 　　2、汽配 B2B 及连锁维修，交通部于 2014年9月 发布《关于促进汽车维修业转型升级、提升服务质量的指导意见》，打破了汽车售后服务维修零部件供应垄断和维修服务垄断。 　　3、车险，保监会于 2016年1月 开始在部分地区试点推进商业车险改革，放宽保费定价上下限，推进了该领域技术和商业创新。 汽车制造 　　2015年 中国汽车销量 2459.8 万辆，与 2014年 同比增长 4.7%，主机厂市场集中度 CR5=72.5%，CR10=91.6%，传统汽车制造产业非常成熟饱和，新能源和智能化是主机厂寻求差异化突破的两个主要方向。 　　电动汽车将动力结构简化为电池、电机、电控三部分，相比燃油汽车在一定程度上降低了生产和维护门槛。但对于该领域创业企业来说，需要至少在某一技术点上具有领先独创性，才具备长期发展的机会和能力。 　　智能驾驶技术三要素：感知，决策，控制。感知包括雷达、摄像头、V2X 通信、以及精确定位元素构成；控制包括 AEB 自动制动控制器、ACC 电源控制器、LKS 车道保持控制器等等。而智能决策系统最为复杂，包括环境探测、自动制动、自动提速、自动变道等众多功能，需要综合运用深度学习等多种前沿算法，创业公司在该领域面临的技术挑战极大。 　　汽车制造极为复杂，是人力、技术、资本密集型行业，具有高投入、高风险特性。2015年 新车市场增长见顶，造成部分产线资源闲置，使初创企业有机会利用闲置产能进行小规模试生产。 新车电商　 　　新车销售流通市场体量巨大， 2015年 中国汽车销量 2460 万辆，汽车流通领域市场规模高达近 3 万亿 /年，仅次于房地产市场。而新车销售作为整个汽车产业的入口，衍生出汽车金融、汽车保险、汽车配件、二手车及后服务等众多需求。 　　根据中国汽车流通协会发布的《2014 中国汽车经销商集团百强排行榜》显示，TOP10 汽车经销商集团合计销售收入 5091 亿元，销量 252 万辆，汽车经销商集团呈高度分散状态，市场集中度 CR10=10.7%，行业整合提升空间巨大。 　　而随着中国居民人均收入逐渐提升，汽车正在从高端消费品变为日常消费品，用户从首次购车转向二次、三次购车，对于购买流程更加熟悉，汽车交付服务更加标准化，电商化条件逐渐成熟。 　　中国新车销售市场在历经十余年高速成长后迎来行业拐点，从卖方市场逐渐转向买方市场，传统汽车经销商集团和主机厂之间博弈加剧，主机厂主导的线下 4S 店销售模式的弊端越来越突出，到了变革的关键点，从而使低成本、高效率的互联网电商有机会参与到汽车销售渠道的深度变革中。 　　2015年 上半年中国汽车销量 1185.4 万量，同比 2014年 仅增长 1.47%，尤其是 7月 同比跌幅 7.12%，中国汽车产业连续十几年的增长首次出现严重下滑。2015年9月 紧急出台救市措施 1.6 升以下排量购置税减半，才将全年销量勉强拉回同比微增 4.7%，行业龙头国机汽车(600335,股吧)全年营业收入同比大跌 29.1%，2016年 形势更加严峻，将倒逼 4S 经销体系改革，推动汽车电商、2S 社区店、品牌混营等模式的发展。 　　驾考培训 　　至 2015年，中国汽车驾驶员人数达 2.8 亿人，2005-2015年 均复合增长率 13.3%，2014-2015年 新增考试合格人数超 3000 万人，按考试合格通过率 86%，人均客单价 3600 元计算，市场规模达 1255 亿元 /年。 　　行业龙头上市公司东方时尚2015年 招生 20 万人 (北京 18 万人)，平均客单价 5795 元，实现营业收入 13.3 亿元，净利润 3.3 亿元，净利润率达 24.8%，其市场占有率仅为 0.7%，市值却高达 165 亿。 　　而传统驾校存在等待时间长、费用高、价格不透明、教学质量差、态度差等问题，用户痛点非常显著。依托于互联网的创业公司可为用户提供针对性的优质服务，并通过社会化众包训练场、教练车、教练，在提升服务品质的同时，使培训能力实现规模化增长是关键。 　　高校学生构成了该领域新增用户的主要群体，因此在高校市场如大学生分期、兼职等方向有一定积累的团队，在获取用户能力方面更具优势。 　　车险 　　2015年 中国车险保费收入 6199 亿元，同比增长 12.4%，过去五年年 化复合增长率 15.6%。但是由于险种统一定价同质化严重、配件价格居高不下等原因，行业平均赔付率达 65%，费用率超过 30%，人保财险综合成本率 96.5%，平安财险综合成本率 95.6%。 　　人保、平安、太平洋(601099,股吧)三家在车险保费收入合计占全行业 70%，处于相对垄断状态，且由于监管较严格，初创公司在该领域较为弱势。 　　大型车险公司的核心需求在于降低赔付率和费用率，因此其在推动降低汽车配件、维修成本，及压缩代理人层级网络等方向有更强意愿。而随着保监会开始在部分地区试点推进商业车险改革，放宽保费定价上下限，基于用户行为数据分析的 UBI 车险更受中小型保险公司的欢迎。 　　二手车 　　2015年 中国二手车实际增长率仅 2.3%，甚至低于新车增长 4.7%，远低于所有人预期，而相对应的是资本在该市场所进行的大规模投入所导致的行业激烈竞争，不论是参与在其中的创业者还是投资人都对二手车市场的发展速度抱有过于不切实际的预期。 　　出现该状况的原因主要有以下三方面： 　　1、二手车市场受新车市场影响极大，同款车型的新车价格是二手车定价的参考基准，但是 2015年 中国新车行业销量首次出现巨幅下跌，厂商及经销商纷纷大幅下调新车价格清理库存，购置税推出减半政策，严重波及到二手车的定价和销售，导致众多品牌车型相比同款新车毫无价格优势。2、二手车金融渗透率相比新车严重过低，新车消费性及经营性贷款有众多金融机构参与其中，甚至部分主机厂也会在其中贴息，而反观二手车则缺乏相匹配的金融服务商，且贷款利率高企，大幅抬升了用户的购买门槛。3、优质车源少，中国目前的二手车仍以个人车源为主，流转周期在 6-7年 之间，车况不好、供给有限且价格偏高，而美国的二手车中有相当比例车源来自 leasing 融资租赁销售模式到期回收的三年左右优质车源，以及大量来自 B 端租车公司的拍卖车源，车况较好且价格便宜。 　　因此我们认为中国的二手车市场虽然未来前景广阔，但行业尚待在新车、金融及车源等三个方面的进一步培育，仍需三至五年时间的发展才能更上一个台阶。 　　更多二手车领域研究可关注笔者《万亿级市场：中国二手车行业研究》一文。 　　 汽车后服务 截止 2015年底，中国民用小型载客汽车总量达 1.36 亿辆，所衍生的停车、洗车、加油、车险、美容、保养、维修、汽配等市场高达万亿规模。 　　但是，工具 / 社区类移动端产品用户粘性低，活跃比率差，商业模式高度依赖于广告。停车 / 加油 / 洗车类产品并未能达到滴滴式 “高频使用” 预期，而车险、保养、维修业务则更为低频，用户获取成本较高，服务能力、质量与规模化能力成反比。 　　整个市场竞争在 2015年 上半年达到顶峰，下半年随着资本市场寒冬大幅冷却，但多数公司的经济模型仍无法实现盈亏平衡，行业尚待进一步整合。 　　综上所述，汽车产业是如此庞大而纷繁复杂的一个行业，伴随着技术和市场的进步，仍然能够在商业上保持不断的推陈出新，任何参与其中的人都既需要对其历史有足够的敬畏心，又要能不受行业传统所桎梏，勇于尝试、突破创新，才能有所成就。执一资本愿同汽车行业的所有创业者们，共同携手推动产业进步

年轻人创业的9个坑：选对合伙人 选对投资人

创业，需要一双发现的眼睛，发现身边的创业机遇，而这仅仅是创业的第一步，但如果你要创业的话，这 9 个坑一定要迈过。 　　1号坑：你真的想好要去创业了吗? 　　一个叫弗朗西斯科的信息技术专业毕业生给他的导师写了这样一封邮件： 　　“我很想去创业，但我也舍不得我在银行的工作;创业存在很大风险，我很害怕到头来像其他创业者那样，请问教授，我该怎么办?”于是，他收到了如下回应，"我觉得你在银行做的工作很前沿，你不但学到了东西，应用了先进的科技，你也创造了价值;你的工作能让你培养创业相关的技能，与此同时，你还没有一个既能满足市场上的某种需求，又不与目前工作冲突的创业想法。我的建议是，你持续关注市场，慢慢寻找创业机会。" 　　2号坑：你确定看得到前途吗? 　　一个叫拉夫的设计师这样给他的父亲写信： 　　“自从硕士毕业后，我在这家设计公司工作的两年都很顺利，但自从我出来单干，我却连一个客户也没有拉到。我坚信我的设计会让某些人受益，但我却 　　一直被拒，到现在一分钱也没有进账。我知道您一直以来都在支持我，非常感谢您寄来的 6000 　　美元。我很需要这笔钱，我想再坚持几个月，如果还没有起色，我会去找工作，或者回家。” 　　3号坑：启动资金从何而来? 　　商业计划是创业学领域(是的，真的还有创业学这门课)最正式的一个模型。通过商业模型，潜在投资者能知道他们的资金将会被如何使用，抑或是如何赚钱。 　　一般而言，40 万欧元的启动资金足够成立一个公司。创业的点子有时候看上去很好，但诸如曲棍球棒现象(在某一个固定的周期内，前期销量很低，后期销量会有突发增长)也会诱使创业者制定商业计划，将其付诸实践。 　　有时候，投资者会分批投资。如何某业务第一年耗资 9 万欧元，那就不一定需要在公司启动的时候动用所有的 40 万。投资者最痛恨的事情就是看着自己 　　的钱被烧掉。所以，分批投资的风险在于，如果第一年情况不太理想(例如，用掉了 12 万欧元，而不是预计的 9 万欧元)，投资者就可能开始恐慌，并将这部分资 　　金看作损失，从而拒绝继续投资。 　　对于创业者来说，一定要尽量在项目启动时，争取得到投资人最大限度的投入。 　　4号坑：你选对创业合伙人了吗? 　　选择和其他人一起创业并不是什么新鲜事，麦当劳就是两兄弟莫里斯和理查德在 1948 年创立的;1849 年，约翰· 博士和亨利 · 　　伦成立了专做眼部健康产品的公司，博士伦。 　　马里奥、阿尔弗雷德和菲利克斯三人创立一家专注做水上运动鞋具的公司，阿尔弗雷德是这样给他的合伙人费利克斯写信： 　　“除了我们的合伙人马里奥，我们其他人都在拼命工作，而他总用各种原因来推脱工作。我觉得我们不能再对这个问题视而不见了，我们已经不需要马里奥了。除了让马里奥走人，我觉得我们还应该考虑为其他优秀、上进的员工配一些股份。” 　　最终，阿尔弗雷德说服了费利克斯和他一起向投资人摊牌，与马里奥谈判。但是，谈判的过程非常艰辛，因为马里奥不仅不承认错误，并且在股份这件事上要价太高。 　　5号坑：如何选择天使投资人? 　　天使投资人指专门投资新公司的个人或团体，在各种组织和机构的刺激下，天使投资人越来越多。天使投资人一般都卖掉了自己的公司，或者已经退休，有闲钱投资，同时也有时间学习、监控，甚至影响他们投资的公司的发展。 　　一个有趣的现象是：随着大多数地区的人均寿命正在提高，退休年龄却并没有同步增加。在一些公司，处于管理岗位的员工愿意提前退休，这也促进了天使投资人的发展。 　　除了天使投资人外，创业也开始让一些机会主义政客开始关心创业公司。很多政府都有专项基金、预算补贴给创业公司。事实上，这样做法是有风险的： 　　创业可以给社会带来就业机会和税收，政府应该考虑在创业企业发展初期给予一些税收优惠，而不是资金补贴，从而避免将纳税人的钱交给不适合创业的人，从而打 　　水漂。目前，美国政府已经开始这么做了。 　　6号坑：理性放手，你能吗? 　　马尔切洛和维奈在迈阿密地区成立了一家网上销售食品和家居用品的公司，他们想现在美国发展，再扩张到墨西哥、巴西。他们起草了一份极其有说服力的商业计划书，并吸引到了一家风投公司的注意，获得了一些投资。随着项目的发展，这家风投给他们写去了这样一封信： 　　“我现在有些怀疑你们的模式是否顺应了当前不断变化的市场，不过你们似乎觉得这不是问题，你们只对网站和物流感兴趣。你们一直跟我说希望我再投 100 　　万，但我认为项目没有起色，也没有在三年之内扭亏为盈，这个问题似乎已经无法弥补。我现在怀着沉重的心情，希望能够撤出投资。我希望你们可以四处打 　　听一下，看看有没有人愿意给公司投资，我估计你们应该也找不到人了。” 　　最终，马尔切洛和维奈关闭了公司。他们认为五年的创业经验是一笔宝贵的财富，但是他们还是去找了工作，然后再考虑创业的事情。 　　7号坑：保持初心还是见好就收? 　　退出一项业务的途径有很多，其中之一就是卖掉公司。而销售一项业务则要求在一定时期内，该业务可以保持其持续性、保留关键员工、将该业务与新公司的现有业务进行整体的能力。 　　整合两个公司是一件复杂的任务。研究证明，三分之二的并购都不成功，业务整合时所期望的协同效应很多时候都没有出现。 　　另外一条出路就是把公司卖给私募公司。这些公司专门收购有增长潜力的公司，然后对其进行管理，并最终与其他有互补优势的公司进行整合。 　　很多创业者都不舍得卖掉自己的公司，虽然直觉告诉他们应该卖掉。事实上，有增长潜力的公司比已经达到顶峰的公司更有价值。 　　8号坑：你看得到新兴市场吗? 　　世界经济在不断变化，新的地区的整合正在刺激着国际贸易和国际投资的增长。在这些新兴市场(中国、非洲)中，很多处理事情的方式与在成熟市场完全不同。例如，很多中国公司都将非洲作为它们走出国门的首选。 　　9号坑：别踩红线，你能坚守诚信吗? 　　以下这些情况很常见：很多知名企业家去避税天堂进行投资，或将非法资金"捐献"给政党或政客，他们总是试图在法律允许的范围之外进行避税。 　　创业并不仅是发现一个机会，然后把机会变成现实。除此之外，创业还需要考虑：如果业务成功了，会带来丰厚的利润，那么赚得多的人也应该承担起相应的税务。

人行：将从六方面推进征信发展

　　5月9日，人民银行在成都召开征信工作会议，人民银行党委委员、行长助理杨子强出席会议并讲话。杨子强表示，2016年将从六个方面来推进征信市场发展： 　　一、加强调查研究，合理定位征信的基础作用，科学规划征信市场发展。 　　二、切实采取措施保护信用信息主体的权益，有效防止信息共享中的利益冲突，促进征信服务市场的差异化竞争。 　　三、进一步完善征信管理制度和机制，加强征信市场监管，防范征信市场风险。 　　四、加强信用评级机构的国际对话与交流，扩大我国信用评级机构的国际影响力。 　　五、加强统筹协调，大力推动社会信用体系建设，进一步改善信用环境。 　　六、加强对金融信用信息基础数据库的运维管理，加快拓展征信系统信息覆盖面，完善金融信用信息基础数据库的功能。 　　截至2015年末，个人征信系统收录8.8亿自然人数，其中3.8亿人有信贷记录，全年日均查询173万次；企业征信系统收录企业及其他组织2120万户，其中577万户有信贷记录，全年日均查询24万次。尤其是深化动产融资服务，截至2015年末，融资服务平台累计注册机构7.8万家，促成应收账款融资业务2.8万笔，融资金额达14387亿元。 　　此前，在波士顿咨询给出的报告中显示，目前中国个人信用信息需求的不断扩大、数据处理技术的发展以及监管改革促成的良好商业环境，个人征信行业有望成为一片新蓝海。

农村金融成互联网金融新焦点

农村金融作为我国金融体系的薄弱环节，却吸引了互联网金融机构的兴趣和布局。除了京东、蚂蚁金服这样的“大块头”，一些新兴的互联网金融创业机构，也将目标瞄准广阔的农村市场。 　　专家和业内人士表示，今年的政府工作报告中再度提及基于普惠金融的发展，让农村金融再升温。而不少互联网金融机构下沉至农村地区，正是意识到农村家庭金融服务将是未来竞争的关键点。 　　互金领域新焦点 　　中国社科院农村发展研究所社会问题研究中心主任于建嵘所做的一项调查显示，在中国农村，16.8％的人认为需要钱，56.8％的人表示资金很紧张，而农户认为农村贷款不便利的占69.6％。分析人士认为，我国的农村金融潜力巨大。 　　就在前不久，蚂蚁金服单独成立了农村金融事业部，并称将通过运用移动互联网技术、云计算和大数据思想，推动农村金融服务的发展。另外，蚂蚁金服宣布启动“千县万亿”计划，为县域经济和居民生活的“互联网+”提供推进器。 　　蚂蚁金服相关人士对中国证券报记者表示，农村金融是蚂蚁金服的重要战略业务，“千县万亿”计划是蚂蚁金服推进农村金融的一个方面。未来，在农村金融方面，蚂蚁金服将通过支付、保险、信贷等方面，帮助农民用户，发展农业，振兴农村。 　　另一家国资系互联网金融平台——首创金服也宣布要围绕核心的产业链去做农业金融服务。首创金服执行总经理岳明介绍，“2015年3月，国家出台了‘全国33个县市区试点农村土地流转’办法。在北京大兴区，首创金服将进行农村土地流转的创新融资尝试。只要农村土地这一要素能够盘活，农民及各类经济组织，都会分享这一红利。”与此同时，在环保领域，首创金服即将推出绿色金融产品；在基础设施以及房地产领域，金服也将推出众多优质资产，以保护投资者权益。 　　国内最早涉及土地经营权抵押项目的互联网金融平台沐金农，则准备在贷款额度、利率、审批流程等方面不断进行完善，拓宽业务范围和服务领域，促进“三农”金融服务水平不断提高。 　　三大痛点亟待攻克 　　不可否认的是，农村金融一直是我国金融体系的薄弱环节。沐金农创始人王曾认为，对于农村金融而言，痛点颇多，主要归纳为三类：其一，农村传统机构效率低下，线上理财平台亟须优质投资标。互联网金融平台流量成本高企，亟须拓展优质标的以满足线上投资人需求。 　　其二，农村金融需求得不到满足，大量资产无法获得有效识别和合理定价。衣食住行、婚丧嫁娶等消费性金融需求在现有体系下无法有效满足；原料、农机采购、养殖种植、农产品加工等环节的生产性金融需求得不到满足；农村信用基础设施差、风控成本高，优质资产很难被有效识别和定价。 　　其三，农村千差万别，大量资产无法有效获取。不管是社区场景还是供应链场景，或是互联网B2B等场景，对于农村金融体系的资产获取都相对困难，不易获取相应的资产资金管理体系。 　　对此，王曾表示，针对这类痛点，唯有做好“五化”，即移动化、流程化、便捷化、智能化、场景化才是三农金融的破局之道。据了解，目前，沐金农已驶入福建泉州、河北怀来、遵化、河南濮阳、山东济宁等多个城市地区，持续助力农村金融发展，高效实现了沐金农农村金融的全国战略布局。

白帽子的黑客路径模拟 支付安全高危漏洞暴露

另一个支付平台的漏洞则暴露了平台在设计网站时，存在的逻辑漏洞。 今年5月，央行发布的首批支付牌照即将到期。4月，央行发布了《非银行支付机构分类评级管理办法》，系统安全被列为基本评价指标，占比15%，排在客户备付金管理、合规风险防控后，为第三大考量因素。 不久前，国内第三方安全平台“安全牛”监测显示，几大互联网金融领域中，第三方支付的安全值最低。 “乌云漏洞”平台安全专家高朋告诉21世纪经济报道记者，第三方支付平台漏洞类型普遍，主要表现在中间件漏洞导致风险、网站设计逻辑问题及诈骗。 “白帽子”的黑客通道搜索 第三方支付平台用于开发网站常见的通用组件有Struts2（开源框架第二代）、Weblogic（用于开发、集成、部署、管理大型分布式Web、网络、数据库应用的Java应用服务器）、JBoss（J2EE的开放源代码的应用服务器）。 中间件的漏洞爆发会导致大批平台中枪，在第三方支付平台的安全隐患中，此类事件非常多见。 今年1月，乌云平台曝光了某知名支付平台的高危漏洞。由于Weblogic反序列化，导致海量用户可被任意登录、敏感信息泄露，涉及用户数量上亿。 高朋介绍，此次Weblogic漏洞爆发于去年11月。漏洞爆发前，Weblogic官网发出公告，根据漏洞详情发布补丁或新系统。如果运维人员关注到更新并分析、修补，上述风险便不会发生。 但在漏洞爆发了数月后，该平台依然被白帽子查出，被利用进入核心数据库。 乌云安全专家王彪告诉记者，黑客利用Weblogic漏洞进入数据库比以往容易很多。攻击者通过带有攻击代码的请求控制问题服务器，连接数据库，相当于控制服务器权限。 控制了服务器权限后，不难找到数据库并进入。白帽子的“漏洞报告”显示，该平台核心数据上亿条，涉及用户手机、身份证、验证码等。 甚至，还可看到后台账户中的余额，并在服务器上修改任意用户密码、登录，便可进行充值、提现等。如果漏洞被黑客利用，将影响平台信誉，造成不可估量的财物损失。 “查看”过程是需要时间的，如果后台有人及时发现并干预，黑客就无法操作。但该白帽子在操作过程中，并未受到任何干预。 这直接暴露了平台安全意识的薄弱。“安全意识强的团队，这种漏洞应该早打好补丁。对于团队而言，提前打补丁比事后修复更省心。”王彪表示。 不过，乌云公开漏洞后，该平台很快完成了修复。记者在乌云查询与weblogic相关的漏洞，有大量公司纷纷中枪。 高朋表示，通用组件漏洞修复要对系统升级，可能会使系统短暂中断。由于支付稳定性比安全性更重要，有开发者往往选择加一道防火墙，但并不是根本的解决办法。 “官方已发布安全更新的漏洞，修复起来相对简单。此类中间件使用普遍，最重要的是，运维应该了解网站的中间件，随时关注，及时修补。”他说。 逻辑错误引发的漏洞 另一个支付平台的漏洞则暴露了平台在设计网站时，存在的逻辑漏洞。 去年3月，乌云曝光了某平台“大量合作商家订单信息可被泄露”的高危漏洞。该平台相关合作商家的订单信息可被遍历，存在泄露风险。 高朋介绍，攻击者可先进行充值，在银行跳往支付过程中截取信息，修改网址中的订单号，就可进入任意商家订单页面。 漏洞原因是订单编号设计过于简单，任何人可通过穷举方式查看他人的订单页面。 该平台随后对漏洞确认，并评级为低。该公司向记者解释，“漏洞提交后，经过我们实际验证，该漏洞只涉及少量会产生订单号的商户，且漏洞所反映的实际存在问题是订单号为累加的；由于支付环节不涉及商户账户密码，故也不涉及‘自动登录到合作商家的用户账号’中的危害。” 至于漏洞的修复情况，对方表示当天已修复，“将订单号随机化，而非简单累加，并定期删除与需要的订单号码；同时联系商户告知并帮助商户进行修复。” 除了上述两种最常见的漏洞以外，也有信息保存不善导致的漏洞。 如员工在公司使用的密码与其他一致，或较常见，黑客通过“撞库”（收集已泄露的用户名密码，生成对应的“字典表”，到其他网站尝试批量登录，得到一批可登录的账号密码）登录，进而控制服务器。 一个业内著名的案例是，某员工将公司网站代码储存到某第三方平台，被发现后大面积曝光，导致公司存在严重的信息泄露风险。 谷安天下高级咨询顾问边美娜表示，有人提出基于银行的三道防线，即业务部门、风险管理、审计部门。她认为支付平台应增加第四道防线，即安全部门。 由于国内安全领域没有出现非常严重的漏洞事件，很多公司对安全并不重视，不是每个公司都有安全团队。安全意识的薄弱，是支付平台漏洞频发的根本原因之一。 在首批支付牌照即将到期之时，央行将系统安全作为评价标准之一。在下一批牌照下发之前，或许给各支付公司敲响了警钟，支付安全也必须成为各平台关注的下一个修复重点。

理财产品“众享华通”涉自融疑云

“众享华通”的发行人、受托管理人系同一股东下的母子公司，这意味着该产品或涉嫌自融。 一场多部委针对互联网金融发起的专项整治风暴仍在发酵，互联网金融的创新则一直在试探着现有监管规则的底线。 今年以来，一款名为“众享华通”的定期理财产品，就引起了市场的关注和争议。 在产品归属上，“众享华通”并非传统意义上的银行理财、券商资管或基金专户等机构类产品，其被微众银行方面定义为“由微众银行认可的发行人（挂牌人），通过交易所（交易中心）发行（挂牌）的定向融资产品”。 但据21世纪经济报道记者调查还原发现，该产品真实结构为普通法人公司发行，并在武汉金融资产交易所（下称武金所）备案，并由普通法人公司受托管理，同时由微众银行作为互联网平台进行引流销售。 此外，记者还调查发现，该产品的发行人、受托管理人系同一股东下的母子公司，这意味着该产品或涉嫌自融。而在资产端，该产品还将投向包括信托、基金子公司专项计划等非标资产。另一方面，该产品在投资者适当性管理、对口监管从属、信息披露适用法规等方面均存在监管空白。 “自发自管”的众享华通 2016年初，“众享华通”产品悄然出现在了微众银行客户端的醒目位置。 以IOS版本的app为例，登陆客户端能够发现“活期、短期、定期、基金”四大类产品，而进入定期之后，就能看到27天、90天、181天、363天四个定位不同期限所组成的“众享华通”系列产品。 据app显示，该产品起购金额仅为1万元，且预期年化收益率根据期限不同分别为4.75%、5.3%、5.5%和5.8%。 对于“众享华通”的产品属性，APP上的公开资料显示，该产品是其认可的发行人通过交易所发行的定向融资产品，那么所认可的发行人是谁，则成为该产品的一个核心问题。 21世纪经济报道记者调阅募集说明书发现，上述四个期限的产品的发行人均指向了“深圳市鑫科瑞华投资管理有限公司（下称鑫科瑞华）”。工商资料显示，该公司注册资本1000万元，地位于深圳市前海深港合作区，其注册时间系今年的1月28日。 这意味着，这家发行人，其从设立至今存续时间未超过5个月。 记者进一步调查发现，鑫科瑞华系深圳市聚石科技发展有限公司（下称聚石科技）的全资子公司，但与此同时，聚石科技的另一个身份正是“众享华通”的受托管理人。 换而言之，众享华通是一只由鑫科瑞华发行，并由其母公司聚石科技管理的产品。但聚石科技与鑫科瑞华的“母子”关联关系，却并未被微众银行或其募集说明书所披露。 记者对此询问微众银行客服，但对方尚未能对这一疑问做出解释。 而在业内人士看来，产品管理人与发行人系母子公司关系，在结构上存在涉嫌自融的隐患。 “正常的产品应是一家公司来发行，另外一个第三方做管理人，这样能实现业务上的防火墙。”北京一家AMC系券商资管人士表示，“如果产品管理人是发行人的母公司，相当于这个公司通过这种结构来归集资金，有类似于自融的嫌疑。” 工商资料显示，聚石科技注册资本1100万元，其成立时间为今年的1月21日，仅比鑫科瑞华早7天，其股东仅为两名自然人孙彤和原辉，二者分别持有聚石科技50%股份。 业内人士质疑指出，这家由自然人出资设立，设立时间不足5个月，注册资本仅1100万，且无任何金融机构牌照的公司，缘何能受到认可？ 缘何陷入监管空白？ 鑫科瑞华发行该产品的资金用于何处，则是该产品被关心的另一个问题。 据募集说明书显示，该产品的所募资金并非用于企业经营，而是投向金融机构发行的金融产品，其中包括现金、存款存单以及三年期以内的场内债券；此外，信托、基金及子公司、券商、保险发行的资管产品等非标准化资产也在其投资范围当中。 换而言之，“众享华通”的运作实质，仍是一直募集分散资金并集中投资于不同期限金融产品的“类基金”模式。 不过，从公开信息来看，鑫科瑞华并非一家公募基金。工商资料也证实，该公司经营范围虽然包括资产管理、投资管理和财富管理，但并不包括“从事信托、金融资产管理、证券资产管理等业务”。 那么，众享华通究竟属于公募产品还是私募产品，似乎难以界定。 对此，武金所方面表示，该产品虽未在证监会备案，但确实属于私募产品。 “属于私募性质，没有在证监会备案，但是是在武汉金交所备案的，武汉金交所是由省金融办监管，这个产品也是省金融办批准了的。”武金所一位人士称。 但如果该产品为私募产品，其在互联网端销售、认购门槛仅1万元等类公募做法，亦涉嫌私募产品存在变相公募化的问题。 “无论是鑫科瑞华还是武金所，本身都不具备发行公募产品的资质，这种情况下通过微众银行客户端这种公开渠道来进行导流，很大概率是违规的。”一家基金子公司中层人士表示，“如果说它是公募，它显然没有牌照；如果说它是私募，它并没登记备案，而且还用了互联网这种公开的方式进行了推介，而且门槛最低只要1万元。” 而在业内人士看来，正是公私募产品归属难以界定，才造成了“众享华通”监管空白的处境， 事实上，除公私募认定存在难题外，关于“众享华通”的对口监管部门、投资者适当性管理等问题，也存在争议。 “由银行来推广，金交所备案，普通公司发行，形态是一种类基金产品。从这个链条上看，对口的部门分别是银监会、地方金融办、工商局和证监会。”一位接近中证协的券商人士表示，“但最终的结果是，可能没有具体的监管部门来对这个事情负责，最终导致这项业务处于监管空白的状态。” 此外，募集说明书称该定向计划的认购对象为，包括个人投资者在内的武汉金融资产交易所的合格投资者，但截至目前，尚未有监管部门及规则对地方金交所的合格投资人制度予以明确。 “导流”角色？ 值得注意的是，虽然“众享华通”在微众银行客户端中出现，但事实上微众银行与该款产品属于代销关系还是平台推介关系，可能还存在争议。 “商业银行代销理财产品的监管是很严格的，一般这类由非金融机构发行、管理的产品，而且门槛还这么低，往往很难上线。”东北一位银监系统人士评价称。 21世纪经济报道记者观察发现，在微众银行客户端中，传统金融机构发行产品与进入“众享华通”产品介绍的打开方式并不相同——在进入普通机构如东海证券集合资管计划的产品中，其页面为直接切换，而进入“众享华通”时，则显示“正在跳转至武金所页面”，不过跳转后的页面UI与其他产品并无明显区别。 此外，在投资者投资前，还需通过微众银行间接签署武金所的个人投资者网上注册协议和认购协议。 “如果只是把用户引向了武金所，而不是在微众银行的页面上进行销售购买，那么微众银行的行为可能不算是代销，只是信息服务业务，最终也能规避对银行代销产品的限制。”北京一家互金平台负责人指出，“这种模式类似于给武金所的页面导流。” 但在武金所方面看来，微众银行的推介并非只是页面导流，其本身是作为销售平台存在的。 “融资方在武汉金交所备案，在微众银行进行销售，微众银行是销售平台。”前述武金所人士表示。 不过截至截稿前，这一监管规避目的是否存在，尚未得到来自微众银行方面的证实。然而，在“众享华通”的页面上，微众银行也表明自身是产品的资金监管方和网络平台，不参与投资，不承担投资风险。 亦有接近微众银行人士强调，“众享华通”的导流并不触犯现有的监管规则。 “这个产品肯定是合法合规的，因为基本都是通过律师所的意见而设立的。”一位接近微众银行人士表示，“在现行规定下是并没有问题的。” 不过值得一提的是，作为导流平台，微众银行也明确该产品属于封闭非保本型产品，微众银行并不需要承担兑付责任。 “这个产品是不保本金和收益的，产品里面明确也说了，不过因为都是投国债什么的，所以实际风险并不高，您可以放心购买。”一位微众银行客服向记者解释称。

江西部分P2P门店停业 警惕投资陷阱

谈到P2P，以往大家对他们的印象多是低门槛、高收益，而今年可能“跑路”、倒闭等字眼的出现让不少人有些紧张。近期，一则杭州P2P线下理财门店初现关门潮的信息，让大伙儿心头一惊。 我省已有部分门店停业 根据浙江媒体的报道，从杭州的太平门直街与秋涛路交叉口，一路向西走到凯旋路口，原本有六家本地投资公司所开的理财门店，近期全都变了样，有的摇身一变成了跨境电商的线下店，有的干脆把门店让出来借给银行做社区金融，还有的已经人去楼空。而且类似的情况，杭州其他路段也有。意思是说，当地P2P线下理财门店初现关门潮。 那么，我省情况又如何呢？记者走访发现，阳明路上某P2P门店已经停止营业，附近居民告诉记者，这家门店关门差不多有半年时间了。而在红谷中大道上，去年年底才开门营业的某P2P门店如今也已铁将军把关。 P2P业务高收益吸引不少投资者 不过，受低门槛、高收益等影响，P2P网贷还是吸引着一部分投资者。 “今天先把资金转入公司的账户上，过几天提供正式票据给你，按时间来领取收益就可以。”5月5日，记者来到聚集了多家P2P公司的南昌某金融中心大楼看到，大门口不时有楼内公司员工领客户到附近银行网点办理转账业务。 在股市难言乐观、理财收益率不断下行的背景下，快速发展的网贷行业获得众多投资人的青睐。近日，网贷之家发布的《P2P网贷行业2016年4月月报》显示，2016年4月，网贷行业综合收益率为11.24%。从各平台的综合收益率分布来看，利率区间为8%-18%的平台仍然为4月的主流平台，占比达到八成以上。网贷之家统计数据显示，4月，P2P网贷行业投资人数达298.04万人，环比3月上升了4.18%；实现了1430.91亿元的整体成交量，较3月上升了4.90%，是2015年4月成交量的2.59倍，单月成交量再创历史新高。 “大多公司收益率高，吸引了不少人投资。”该金融中心大厅内工作人员告诉记者，在此工作三年，每天都看到不少拿着资料的市民从这里进进出出。 警惕投资陷阱 发现问题尽快报案 实际上，网贷业务的风险不容小觑。据相关资料显示，今年4月全国停业及问题平台数量达到了75家。一季度，我省也有3家平台“中招”。位于红谷滩新区的“民大投资”上线时间为今年1月，同月该平台网站关站失联；“发现地”位于红谷滩新区，上线时间为2015年5月；位于西湖区洪城路的昌泰网上线时间为2014年11月，两家公司于今年3月停业，网站打不开，电话号码不存在。 就在4月份，国家对以P2P网贷为首的互联网金融进行了一系列的整顿，包括首付贷、非法集资、金融广告等，这些做法均被认为是有利于净化整个行业。业内人士提醒广大投资者提高警惕,“高回报、零风险”极有可能是“请君入瓮”的投资陷阱，投资者在投资前应从多渠道调查P2P网贷平台资质、出借资金用途等信息，了解出借资金流转方式，尤其是第三方支付平台的安全与合法性,综合判断P2P网贷平台是否规范运作。投资人一旦发现平台涉嫌违法犯罪,应尽快向公安机关报案,这样才有望尽可能地挽回损失。

全球P2P老大陷丑闻 为何美国无跑路事件

Lending Club的丑闻在美国已经足够震撼，但是美国的P2P网贷平台至今未出现过类似中国平台的“跑路事件” 　　一系列“跑路事件”后，P2P在中国俨然成了“高危词”。然而，美国的全球P2P网贷平台龙头LendingClub的日子也不好过。 　　北京时间5月9日美股开盘后，LendingClub股价暴跌逾26%，截至北京时间5月10日上午收盘，跌幅扩大至34.93%，收报4.62美元。该公司表示，一项内部调查发现公司存在违规放贷的问题，首席执行官（CEO）兼董事长雷诺·拉普朗什（RenaudLaplanche）及另三名高级经理已经辞职。第一独立董事斯克特·桑伯恩（ScottSanborn）将担任代理CEO，汉斯·莫里斯（HansMorris）将担任新增设的执行主席一职。 　　“公司展开内部调查后发现，平台此前将高达2200万美元的近优质贷款产品(near-primeloans)发放给了同一名平台投资者。”该公司在本周一发布的声明中表示。另有外媒报道称，拉普朗什被指存在内部交易（self-dealing）的行为。 　　长期活跃在纽约的海投金融联合创始人王金龙对《第一财经日报》记者表示，除上述影响之外，LendingClub贷款量增长已经放缓，伴随美联储的加息预期，也在一定程度上影响了市场预期。 　　股价一年暴跌逾74% 　　作为美国的上市公司，信息披露和合规的重要性不言自明。 　　“公司的关键原则是维持与借贷人、投资人、监管者、股东及员工之间最高程度的信任。”莫里斯在声明中称，“2200万美元贷款产品的财务影响虽然很小，但触犯了公司的商业准则，事前缺乏信息披露，这是董事会无法接受的。因此，董事会迅速、果断地作出决定，并授权采取额外的补救措施来矫正这些问题。” 　　2200万美元仅占LendingClub今年一季度贷款总量的0.6%，但事件对于公司而言影响堪称恶劣。作为公司的联合创始人，拉普朗什早前接受媒体采访时表示：“与其他借贷平台相比，LendingClub的优势在于透明度、与监管者之间的信任，以及通过禁止公司内部持有平台贷款来规避信用风险。”但现在看来，拉普朗什的这番话无异于“打脸”。 　　当然，LendingClub股价暴跌也并不都是因为这件“小事”。早在2015年，便有一名美股交易员对本报记者表示，LendingClub的股价已被大幅高估，该公司去年6月份的股价一度高达18.4美元，当前股价已经较此高点暴跌逾74%。 　　LendingClub创立于2006年。2014年12月12日，该公司以每股15美元开始在纽交所挂牌交易，代码LC。根据公司财报，今年第一季获利410万美元，而上年同期为亏损640万美元。 　　美国为什么没有“跑路事件” 　　LendingClub的丑闻在美国已经足够震撼，因为美国的P2P网贷平台至今未出现过类似中国平台的“跑路事件”，更鲜有听说平台充当“资金池”。该公司此次大动干戈，足以体现美国对于P2P平台的监管有多么严格。 　　反观中国，自2014年以来，伴随互联网金融的高速发展，行业内鱼龙混杂，经常发生平台跑路、项目逾期等事件。“据业界比较认同的数据，2015年全国有约660家平台跑路，今年1~2月又有约200家平台跑路。平台每次跑路，都造成一批互联网金融消费者的经济利益受损，一些家庭甚至因此破裂。“网金中国·互联网金融信息查询系统总监徐洲对《第一财经日报》记者表示。 　　王金龙告诉本报记者，美国之所以没有“跑路事件”，主要因为美国监管部门的行动快速且坚决。“比如2008年时LendingClub因为没有满足合规要求，因此被勒令关门。关门半年后，根据美国证监会(SEC)的要求进行改造，借了银行牌照、完善信息披露，并不是像中国P2P行业乱象出现一两年后才陆续修正。”他表示。 　　2008年3月，SEC认定LendingClub票据为证券性质，需要准备申请注册。同年4月7日，LendingClub主动关闭投资部分业务，且光是申请注册流程的律师费就高达400万美元，且在此过程中，新投资者不能注册，现有投资者也不能发放新贷款。 　　就监管的细节方面，王金龙表示，美国P2P网贷行业受到了SEC的严厉监管，其复杂的透明化披露手续、高昂的注册成本等都是P2P行业起步时的门槛，若不能满足则无法涉足P2P市场。反观中国P2P行业，平台甚至无需严格注册，部分平台一度还扮演着资金池的角色。 　　SEC对于事后的持续信息披露规定也十分严格，要求P2P网贷平台对所发行的收益权凭证和对应的借款信息做全面的披露，并需要对信息变更进行动态披露。 　　此外，SEC还会对P2P网络平台的发行说明书及相关材料进行审核，以保障投资者能够获得决策的信息。 　　完善的征信、风控体系 　　其实，严格的监管只是一部分，整个信用生态所产生的制约平衡及完善的平台风控才是长久之道。 　　LendingClub诞生之初，美国社会已拥有完善的征信机制和信用体系，美国网贷平台所采用的借贷模式也是在此基础之上的创新，这也是其与国内P2P模式存在的较大差异。 　　海投金融研究报告指出，美国P2P网贷平台在整个交易流程中仅作为一个信息中介存在，投资者主要依据借款方的FICO信用评级（美国个人消费信用评估公司开发出的一种个人信用评级法）分数对投资者进行信用评估，平台对投资活动不进行担保。 　　也正是有了信用评分体系，这就有助于LendingClub区分各种风险及衡量借款人的还款能力和意愿。根据借款人申请贷款时提供的基本信息，LendingClub将贷款分为A~G七大类，其中A类等级最高、风险最小，G类等级最低、风险最大，A~G风险逐渐递增，以此来决定每笔贷款的利率。贷款人需要最低信用评分达到660分，贷款申请才会被采纳；若达到780分以上，贷款则能享受最为优惠的利率。 　　在美国，信用卡的贷款年化利率都高达18%，个人的无抵押借贷更是在15%~25%之间。由于LendingClub的中间环节更少，技术手段让每笔贷款的经营成本更低，相比传统银行有着成本和利率上的优势，因此大部分贷款发放利率仅为11%。 　　具体而言，投资人的年化收益率根据标的级别不同，A~G的收益率从5%左右到13%左右不等。最低投资额度从25美元起投，交易成功后，投资者将在30~45天内按月获取回报。 　　从贷款端来看，借款会员注册后，可以向LendingClub提交贷款需求，审核后将在平台上公布，最高贷款金额为3.5万美元（约合人民币22.8万元），贷款期限为3年或5年。根据借款人信用等级不同，贷款利率从A到G为6%到24%不等。 　　除了信用生态，美国P2P的平台风控也是一大法宝。当然，此次LendingClub的丑闻可能也缘于平台风控出现问题。 　　“它的模式主要还是信用贷款，较之银行信用卡利率存在较大套利空间，但P2P是非标产品，规模小，因此传统金融机构不负责这一部分的生态建设，例如保险公司不提供保险、分级公司不提供服务，因此LendingClub通过FICO征信数据做了自己的评级模型。”王金龙对本报记者表示，其产品能够将风险和收益合理匹配，风控功不可没。 　　其实，由于金融危机、系统不完善等原因，2007、2008年时LendingClub的坏账率也较高，但此后便不断调整，迎合监管合规要求。 　　不过，该公司的上述丑闻究竟会如何发酵？未知的加息变数以及市场预期变化会对其产生何种影响？一切仍有待考察。

第三届中国互联网金融创新大会5月在沪举行

为助力推动互联网金融行业快速发展与安全监管，推动创新，服务创业，在成功举办两届中国互联网金融创新大会的基础上，上海捷昶会议集团联合行业单位将于2016年5月13日在中国、上海粤海大酒店隆重召开第三届中国互联网金融创新大会，活动预计将有500多位来自监管单位、政府/协会、金融机构、各城市代表、国内外优秀互联网金融企业代表以及专家学者们交流与对话的高端平台。全国10多家权威的机构共同支持；并有30多家媒体对本次活动进行全程报道。 活动名称：第三届中国互联网金融创新大会 主题：新改革 新希望 新梦想 时间：2016年5月13日 地点：上海粤海大酒店（虹口区逸仙路328号） 本次大会邀请了互联网金融行业内重量级嘉宾出席本次活动有宜信财富、中国人民银行研究局、京东金融、玖富财富、陆金所、银信财富、平安银行、人人贷、投哪网、诺诺镑客、新华金融控股、投融家、易通贷、海尔金融、华金所、安存科技、牛犊网、点牛网等等互联网金融行业内知名企业的参与。 据悉，大会从4月份开放注册报名以来，报名参加热情就一直持续高涨，已经远远超过了活动的设置人数。目前，会议筹备已经进入倒计时。关于此次大会的进展和现场的情况，我们将为您持续报道。

证监会可能暂停保本基金申报

《金证券》记者从多个消息源处获悉，证监会暂停公募保本基金的申报。原因是自去年四季度开始，保本基金发行规模快速增加，而公募基金净资产有限，无法承担更大规模保本产品的担保，监管层担心继续发行会增加行业风险。 　　有银行通知客户已无保本销售 　　《金证券》记者获悉，上周五，招商银行工作人员在向客户推介理财产品时称，“这可能是营业部销售的最后一只保本产品，后面真的没有了。” 　　记者具体询问时，工作人员介绍，刚刚接到分行通知“证监会暂停保本基金的申报”。但其未能向记者出示更为具体的证明文件。 　　随后在与记者的交流中，工作人员转述分行给他们传达的意见，称暂停的主要原因是由于保本基金发行规模大增，导致为保本基金担保的担保机构，其担保额度接近上限，已经无法为新发的保本基金继续担保。 　　“其实如果你一直买保本产品的话会发现，从4月份开始，很多公募新发的担保产品都在控制规模。”该工作人员说。 　　担保产品中反担保严重 　　昨日，《金证券》记者连线多位公募人士，基本证实上述关于证监会可能暂停保本基金申报的消息。 　　只是细节上，各个说法不同。 　　公募基金研究者王群航介绍，目前公募保本基金担保上出现一个情况，就是反担保特别严重。 　　据悉，保本基金的设计原理简单来说，就是公募基金在成立产品时引入担保机构。公募基金每年按基金资产净值的一定比例向担保人支付费用，担保机构则为其兜底。 　　“反担保就是，表面上看是担保机构兜底，但因为担保机构担保额度有限，不是每家都会做，所以一些公募为了稳住担保机构，会和担保机构签订私下协议，实际上一旦亏损还是由公募来赔。这样其实是保本基金发行越多，行业风险越高。”王群航对《金证券》记者说，他并未看到证监会的具体文件，但猜测应该是暂停了一部分前期保本基金发行规模过大的公募基金的申报权限。“如果前期没发过，或者发行规模小的应该还可以申报。” 　　业绩不理想风险积聚 　　深圳另一位公募基金经理在接受《金证券》记者采访时则称，确实听到这样的说法，但不方便透露具体内容。 　　他称，公募基金的担保产品，在做担保时和公募基金的净资产水平息息相关。“如果公募的净资产是20个亿，但保本产品发到了18个亿，那肯定就不能发了，再发净资产就不够赔的了。” 　　他介绍，自去年四季度以来，保本基金发行规模快速增长，但是受市场行情影响，业绩却越来越不如意。 　　《金证券》记者查阅公开数据看到，今年以来保本基金一直是发行的主力，3、4月份分别发行了257亿份和189亿份，分别占当月基金发行总量的41%和46%。 　　而东方财富Choice数据显示，目前市场上有净值数据的113只保本基金中，17只基金的单位累计净值跌破面值，跌幅最大者亏损达到2.8%。 　　“监管层可能害怕风险积聚。”上述公募基金经理说。

一名合格的投资人究竟该怎样选择项目？

　　作为一位合格的投资人究竟又该怎样选择项目？ 　　也许你是一位投资人，也许你正在投资一个或多个项目，你可能曾在投资某个项目时犹豫不定。那么究竟是什么带给你诸多困惑？作为一位合格的投资人究竟又该怎样选择项目？ 　　投资，步步惊心；创业，九死一生。i黑马投资人系列第五期，推出吴智勇在黑马投资学院天使营课程培训时所做的关于投资人该如何投资的内容。下面，黑马哥为你奉上今天的分享。 　　分享关键词：顺势而为 、泡沫&寒冬 、机会 　　关键词1：顺势而为 　　在过去的30年，如果你投中国，投发展经济体，投中国的改革开放，你怎么都会赚钱，而在过去的15年，如果你投房地产也一定会很赚钱。所有成功的创业、生意和投资，都是顺势而为的，这个势不是顺着自己的势，而是顺着国家大势。 　　因此，好多投资机构的投资人，都会非常关注国家的一些经济新闻，因为国家大的经济新闻，或者一些行业比如证监会、银监会出的一个小小豆腐块的小新闻，都可能预示着一些机会或风险。 　　那么现在中国的势是什么呢？那就是大众创业、万众创新的势。我们看到，传统的房地产行业不可能再有暴利，低端制造业也越来越差。一些做实业的沿海工厂，经营数据惨不忍睹。而创业创新，却是方兴未艾，此起彼伏。做投资，就要关注这样的“势”，积极投资于这样的“势”。 　　我们现在处于移动互联网的产业革命时代，其实历史上有多次这样的产业革命，每一次都深刻改变了我们的生活。 　　如果今天我们的生活没有移动互联网，真是不可想象。现在我个人的生活完全离不开移动互联网，比如说我站在这儿，我想喝杯咖啡，我打开手机一按马上就可以购买并且有人给我送咖啡，我想找周边的餐馆，我一点就知道哪个餐馆怎么样。 　　再有就是地图，手机导航比买一个导航仪放在车上方便很多，是入口级的应用。所以，地图一定是一个巨大的机会，但是地图我投不动，地图就那几家，已经很大了，天使投不动，但是我知道地图一定是一个巨大的机会，因为是一个巨大的入口，我想走到哪儿就打开地图，看周边，找餐馆，找停车位等等，什么东西都可以通过地图跟周边进行互动。 　　移动互联网给我们的生活带来的另一个巨大改变是移动支付。现在出行，甚至到一个小地方，没有带现金没有带钱包没有任何的关系，你打开支付宝或者微信支付，就可以解决支付问题，非常的便捷。 　　移动互联网的产业革命，加上国家大力鼓励和支持的大众创新万众创业的大势，带来了很多投资机会。比如说我们一年前就在看VR（虚拟现实），最近半年一大波VR浪潮把中国股市相关股票的市值搞得好高。但是总体来说，VR技术还不是很成熟，还在发展中，未来机会更大。我们投了好几个VR相关项目，发展都非常棒。我们作为扑在一线的投资人，我们可能很多人都不知道的情况下，能够敏感地感觉到了很多的东西。再比如说在一年半以前，新浪科技采访我的一篇文章，我预测移动医疗一定是在未来一两年要爆发，你现在看，果然是一堆的投资机构在抢移动医疗的项目。我自己投的几个移动医疗项目，下一轮追的投资机构不少，而且做得都非常好。 　　所以我想说，移动互联网这个机会是一个大的机会。但是移动互联网是什么时候出现的呢？其实就是苹果手机出现之后，才是今天我们看到的移动互联网，以前塞班系统那个智能机对于移动互联网来说意义不大。而苹果手机是09年出现的，但是开始并不普及，它有一个过程，只有在小米手机等一两千元一台的手机出现的时候，连农村老家老大妈都在用宽屏智能彩色手机的时候，我知道移动互联网才真的普及了。也就是大约2012年初。所以到今天，移动互联网在全国的普及，也没有几年，未来机会还有很多。原来PC端的应用都移动化了，现在移动互联网已经超过PC端，未来一定会远远超过。 　　为什么有这么大的机会呢，我觉得有一个很重要的区别，就是刚才我讲的，你拿着这个手机的时候我知道你在哪里，你自己知道你在哪里，当我知道我在哪里的时候我可以跟周边产生很多连接和机会，比如说拿着手机的时候我就知道周边的店在哪里，银行在哪里，而且我通过移动互联网可以跟他们产生交互，这种交互支付的打通是商业机会、资金流、人流、现金流产生的必要条件。 　　所以我想大家有做移动互联网的，有做传统行业的，今天对天使投资感兴趣，那其实就是抓住了这个势，那这个势从2012年移动互联网开始普及算起的话，到今天也才3年多的时间，那对于一个产业革命来讲，你说三年算泡沫算寒冬算要倒闭了吗？我觉得远远不是。所以我想在座的大家现在来关注天使投资，从长远看一定是在早期，还有很多机会在里面，我觉得是很好的一个方面。综上所述，这就是我讲的一个“势”，就是大众创新万众创业的势，国家政策层面的势。我们要顺势而为。 　　关键词2：寒冬和泡沫 　　第二个关健词我想讲的是寒冬和泡沫，在上周我看摩根大通、加拿大帝国商业银行，以及摩根斯坦利等几大投资银行都在发报告说，让大家在2016年在股市上，在各种资产配置上要逢高减持，2016年全球将通货紧缩，他们都建议高端客户要逢高赶紧减持。 　　因为我也是做投资的，我也比较认同2016年会很难，从实体经济，从全盘的经济来讲都可能会是，但是在这样的经济预警情况下做天使投资，我觉得仍然充满希望。 　　股市等叫做二级市场，我们做天使投资、风险投资的叫做一级市场，我们投资的公司基本都还是没有公开发行上市的。 　　二级市场到一级市场有一个传导过程，二级市场大跌、说有资本寒冬的时候，第一步影响的是投pre-IPO项目的投资机构，主要是一些大的PE机构，他们没有办法投了。因为，二级市场价格不高，或者上市退出通道不通畅，或者说排队太多上市关闸了，这时候，PE的钱就不愿意投了，或者是投的很慢。 　　从PE那再往前走到VC，VC一看后面的PE不投了，他们也就开始谨慎了，然后在往前看，天使这边投早期项目，因为VC不投或者投得很满，那么我们天使就担心，再投这么多是不是没有人给我接盘了？于是我也谨慎了…… 　　但是这种从二级市场往一级市场，从晚期到早期投资的传导机制是逐渐弱化的，我们不会因为股市大跌就不投天使，因为创业不会停，特别是牛人不会停止创业。 　　尤其是在这个大势所趋的情况下，国家这么鼓励，给这么多资金和政策鼓励的情况下，大势不变的情况下，一些牛人，比如一些从百度、腾讯、阿里这些大公司出来的牛人，或者是一些其他著名公司出来的牛人，他要创业的热情和激情不会变，他一定还会创业。面对这样的优秀创业者，我们是不会放过投资机会的。 　　在资本寒冬期间，对创业者最大的影响就是融资可能比较难了，所以说资本寒冬是谁的寒冬，我觉得是创业者的寒冬，确确实实，不容易拿到钱了。但资本寒冬却是投资人的春天，尤其是手里有钱的投资人的春天。 　　以前我们最开始做投资的时候，感觉自己像大爷一样，所有创业者对自己都是往上看的，做了再大的老板看到我们小投资经理都觉得是很尊敬的。 　　到后来特别是这几年做投资的时候，就得像一个投资狗，特别的辛苦，天天忙的要死，看见好的公司，都要求爷爷告奶奶的说让我投一点吧，稍微不乐意还不让你进，真是这样的。但是后来丰厚资本的品牌越来越好了之后，基本上就是只要丰厚资本愿意进去的，都可以投。 　　但是现在又不一样了，我明显感觉到了，从今年第二季度开始到现在，我们自己投资节奏慢了，整个投资环境也慢了，对我来讲喜忧参半，忧的是我投了那么多家公司，接盘侠在哪里？所以我现在很大一份工作，就是带着我的同事一家基金一家基金的拜访和对接，中国主流的大的VC，管他大的小的只要有钱的VC我都谈过，把我投的公司都推荐过，很多项目对外一推就是40家基金排一片，一直见到说感兴趣给投资意向书的。 　　资本寒冬对我喜的一方面是项目价格下降了，以前天使项目，估值一上去就是三五千万估值，现在也可以往一两千万估值谈了。 　　所以我觉得寒冬是创业者的寒冬，对于投资人来讲喜忧参半，我手里现在有很多的钱，对我来讲我不觉得是一个寒冬，我觉得是很好的机会。因为要创业的创业者不会停，他还会创业，今天种下的种子虽然二级市场不好，虽然环境大势不好，但是这个种子真的有可能就是未来的阿里巴巴。作为天使投资人，不能一看经济环境那么差，就觉得天使投资没有机会了，不是的，创业者还在那创业呢，这个时候你不去捕他，你不去捉他，大势很好的时候，大家不去抢吗？这个时候就是很好的机会发现特别好的企业，所以说丰厚资本的投资节奏，到今天虽然稍有放缓，但还是该投得投。寒冬中的区别就只是我们加大了投后服务的力度，去年我们投了35个项目，今年大概也有四十来个，现在加起来总共有70多个项目了，大家看我们的节奏还是蛮快的。 　　我讲的第二个问题，泡沫与寒冬其实是一个意思的，他们是近义词。我有个LP给我发了一个信息，他转发了一个文章给我，说互联网的泡沫怎么怎么着。我还有其他的朋友也对我说，你看这些互联网的项目都是虚的，因为它没有固定资产，没有重资产的东西，都是虚的，经济不好立马就完蛋。 　　他们讲的是有一定道理的，但是我觉得大部分没有道理，我举一些简单的例子你就明白了，比如说我们投了很多的公司，我跟你讲99%都是轻资产的，除了几个人和几台电脑在那摆着，如果他关门什么都没有，什么都剩不下，他没有地也没有楼，也没有机器也没有设备，大部分都是轻资产的。 　　但是你说轻资产的就没有价值吗，投资关注的终极焦点是赚钱的能力，盈利的能力，这个是最核心的焦点了，大家做投资所有的方面，比如说以后的估值，有很多估值方法，PE法，DCM法，所有的办法其实关注的焦点是赚钱的能力，所以说你不管估值是多少，你不管有什么净资产，有多少重资产，有多少无形资产，那你每年能给股东赚多少的利润，才是关注的终极目标。 　　但是赚利润的能力其实跟资产没有绝对的关系。互联网有没有泡沫，关键是说这些互联网创业公司的商业模式是不是能赚钱，是不是实际刚性的需求，是不是创造一个商业模式解决了用户的一些刚性需求，如果真的解决了，并且能够持续赚钱，好，那就是一定可行的。如果一个商业模式是伪需求，那么它很快就会难以为继，就会破灭了。 　　关键词3：机会 　　第三个关键词是机会。其实我在前面大概讲了，机会在哪里，这个地方我也不想展开了，我想讲下面一个问题，就是如果要做天使投资人，怎么去做一些小的准备，我把我自己的成长经验给大家分享一下。 　　首先勤奋学习是一定要的，如果你要想做一个天使投资人，你不勤奋学习根本不可能，因为投资人基本都是杂家，在座的各位你在你的细分领域你一定是专家，我肯定比不上你，但你要谈对各个行业的知识面你一定比不上我，因为我是杂家，做投资看得多了，研究得多了，什么都知道一点，但是说实在的都不会太深，赶不上在专业领域干了半辈子的大家。但是即使这样，如果要做投资人，你一定要尽量让自己变深，一定要有自己特别精通和了解的行业。 　　我给大家举一个例子大家就明白我讲的意思了，我最开始我在德意志银行战略投资部工作了三年以后，毕竟是国际大投行，那种严谨的职业化训练，非常的好，出来之后我去了贝祥投资，贝祥投资是加拿大驻华大使卸任后创办的一家精品投行，当时一起去了很多大投行的人。我去了之后说要分行业，当时我对教育板块感兴趣，实际上开始我对这个行业一窃不通，但是大概7个月之后，贝祥大使给我发年终奖的时候，信封上有一个单词Unbelievable，觉得这个是对我太大的认可了。 　　熟悉、理解、深挖各个公司的故事与信息。我为什么能做到这一点，教育行业去的时候，我首先我把所有教育类的上市公司的说明书都下载下来，包括国外的包括国内有部分公司有教育业务的，我全部下载下来，我仔细研究通读了一遍，因为说明书里面有这些公司的历史，这些公司的业务板块，有这些公司对竞争市场的描述，竞争对手怎么样，我一看完了之后整个生态完全清楚了，然后接下来我又把这些教育这个行业内的一些投资案例，比如有哪些公司获得了哪些机构的投资，我把这些投资案例全部列出来，然后这些公司的商业模式细分领域是什么，然后这些投资机构的投资人是谁，什么背景，什么基金规模，我全做了一下研究，然后我就开始一个一个的拜访，我一进创业公司我说我是贝祥投资的，我对这个投资很感兴趣，能不能见面聊聊。 　　拜访投资机构的主投人，去听、去听、去理解。一般对于做投资的人，大家都愿意跟你聊一聊，我一下拜访了很多家教育机构的负责人。 　　开始聊的时候我就是一个小白，开始我就少说话，多听，装得城府深一些，因为我读了很多的资料做了很多的行业研究我还是可以讲出很多东西来的，逐渐到后来访谈七八个之后，我就比较能说了。 　　我同时我也约投资人见面，沟通对教育的认识，存在什么机会等等。聊完一圈之后，没有用太久，所有跟我聊过的对象都觉得吴智勇太牛了，对教育行业什么都懂，什么人都认识，什么都知道，教育行业门儿清的专家。 　　逐渐形成自己的投资逻辑。到了后来什么程度，到了第四五个月的时候，别的机构要投教育行业的时候，投资人打电话给我，说吴智勇你对这个方向怎么看，就好多人问我的意见了，然后又进一步有一些媒体杂志电视台要采访到一些投资人对于教育行业投资的看法，很多人就说贝祥投资的吴智勇比较了解，于是不少媒体采访我，让我谈谈教育行业的看法，投资趋势什么的。 　　如果大家做天使投资，那你一定还是要下苦工做一些功课的，如果你连功课都不做，你对行业都不了解，你怎么投呢，你怎么判断这个公司行还是不行呢，你没有办法判断的，即使投了也帮不上太多忙。所以说，一定要做研究，要有自己的打法，要主动去做。 　　如果做天使投资，你要关注行业的一些动向，什么机构投了什么公司，这个机构的名称你要了解，这些投资人叫什么你大概记得，包括这个投资机构投了什么其他项目，哪个项目他有了一个大概什么其他竞争对手，哪个公司又被谁谁谁投了，是什么情况，这个东西大家都要了解，而且要脱口而出，这样，你才对行业生态完全了解。 　　“案例结合” 　　下面的时间我把企鹅旅行这个项目拿出来和大家深入探讨一下。 　　这个公司还没有大推，但是去年就拿到现金投资，然后又拿到下一轮的投资，这个项目的来源是这样的，我可以讲快一点，项目的来源呢，实际上我们所有项目来源都是朋友推荐的，主动挖掘的很少，我特别喜欢主动挖掘，但是团队的能力还达不到，基本上就是我们也有主动挖掘的，都做了行业分析之后，发现中间这个项目不错，马上打电话说我是丰厚资本的能不能拜访一下，主动挖掘的，这个我们也有，也做的非常的不错。多数的项目是朋友推荐的，有些部分是自动找上门的往往质量不是特别的好。 　　一般来讲，我们想到投资基本的原则，就是说投资60%都是投人，我做了这么多年投资60%都是投人，如果你感觉这个人做的不好，那就算了吧，不投了，一定要这个人达到你的不说及格，达到良好水平以上，这个人能干这个事。所以说我所有的这些，因为是朋友推荐，所以说他推荐的时候基本上有一个背书，你给我推进一个项目，我们认识，起码有一个背书了解这个人，那一般的烂项目，你老给我推烂项目是对你自己品牌的损害。 　　像很多人说吴总可不可以帮我推荐给谁，我一般这种事很谨慎，我特别的守信，我也不乱去做我没有把握的事情，所以说他推荐项目的时候往往是那种有一定的背书的。 　　真正主动找上门来的项目我们不投，很少，我们当时都是求爷爷告奶奶，他一般没人脉资源，多数的项目都是朋友推荐的，多数的项目都是牛人创业，不是完全大牛人，也是那种在社会里面都是中层以上的人在创业。 　　我们投的是最多的，纯粹大学生创业，或者是说刚毕业两年一年的创业，很少。真正做的好的凤毛麟角，中国不像美国大学生他高中的时候就有很多的经商的经验，那中国大学生天天上大学的时候除了学习就是学习，社会经验一点都没有，怎么创业。 　　所以说像企鹅旅行就是很典型的例子，企鹅旅行创始人年纪比较大了，他43岁创业，以前是思科的高管，他自己每年坐飞机的里程，基本每年飞四五十万公里，他是跨国公司的销售总监，每年收入很高，是我一个朋友给我推荐的，同学自己也是做投资的，他自己不投看不准推荐给我。 　　我聊了之后他想做什么呢，因为他天天飞，飞之后发现很多的痛点，虽然去哪儿也有国际旅行的预定，结果出来的结果用户体验非常的不好，后来携程说没有我先询价，然后再打电话给，不能做到实时，他还有很多的痛点，比如说我下周有点时间，我想去哪个地方玩一下，但是我不知道去哪儿，我有五天的时间，但是我不知道去哪儿，或者是我的预算是5万块钱，你可不可以给我推荐全世界周围的旅游景点，或者是我想去巴黎，但是我不知道什么时候去最便宜，这个东西都没有，搜索都搜索不出来，他想做这个东西。 　　比如说我想做巴黎伦敦，怎么做是最经济的，实惠的，做三个联城，他是觉得很多的痛点，国际上很多的巨头是做得到的，上市公司的市值特别大，但是在中国没有，他想做一个国际版的去哪儿，但是他认为有一些很牛的东西。他访问了很多的人，他说三年前我们就做过了，太难了，做不了，因为他要把全世界的航空公司都接进来，把全世界几大的GPS，提供航空数据的这些大公司数据接过来，而且你看网站的时候你一点可以实时不断的计算，他计算上千家的这些机构的实施的一些量，机票在哪儿，马上一点可以预定，所以说做不了，没有办法实施匹配，当你看到一个东西的时候，一点的时候你去国外，他是很难的时候，但是他想克服这个东西，他想做一个高门槛的。 　　所以他推荐给我的时候，我犹豫了很久，最后什么打动我了，他在广州自己花钱雇了10几个人，天天做开发，就自己掏腰包，他辞职了带这个团队，他原来在海淀区交税，他把海淀区2014年的个人所得税打出来作为纪念，我看见他个人所得税的税单，2013年个人所得税143万，我想143万个税年薪得有好几百万了，这样状态下什么都不要了，这种经理的工作也不要了，我就创业，我就干这个事，我觉得这样的人你就给他钱，让他去闯，他也不会太差，因为他掌握社会资源的能力很强，他融资的能力很强。 　　他的融资我根本没有管，这个是我根本没有管的项目。我投完之后过了大概6个月，他自己搞定了新加坡的一家机构，新加坡的一家机构给他投了，我投的时候很便宜1200万估值，我现在想想我价杀的太狠了，我不好意思，我后来奖励他一些股份，然后后来他8000万估值马上一个新加坡机构8000万估值投进来了，又过了半年不到，他又搞定了另外一家投资机构直接给他3000万人民币，估值就很高了，还同时以5个亿的估值锁定了下一轮。 　　这个时候产品还在开发当中，还没有上线，只是做了一些发布会，说我要干一个什么什么东西。但是他的团队就在全球接了这么多家的各大航空公司，全世界跑去接，如果没有这么高层的人脉资源他接不了，人都不认识，南航、国航、同程网、去哪儿，都不接，如果你是一个刚创业的人，大学生毕业两三年他哪儿有资源，说实在的我们没有太帮他，而且他搭建了一个特别牛的团队，他团队中白人黑人，什么比利时人，什么加拿大人，美国人，什么人都有，台湾人，一个国际化的团队。 　　所以说我想投资第一个这个观点投人很重要，如果这样的人你说你给他个300万200万又如何，比如说让我们投张浩，投张浩实在的没花我们一分的精力，所有的融资一年之内融了5轮，我们投的时候天使价格小几千万的估值，然后在一年，而且我们投了之后6个月都没有见出产品，我一问说做不下去了，我想那算了，这个大项目泡汤了，做不下去了，他原来做了一个模式是什么呢，家里面的志愿者拍一个照片，传上去，然后给我解答，给学生拍照解惑的模式，但是你跑不过别人，人家遥遥领先看不见你还怎么追呢。 　　然后闭门思过，然后闭门开始想新的商业模式，然后开始转，然后过了一两个月，干成一个新的玩应，叫做新城老师，如果作为一个家教辅导的时候，我只能去学校找家教老师，但是我这个门店给我派的老师是谁我不知道，老师的评价我也不知道，教的如何我也不知道，但是打开他的APP就像滴滴打车一样，离我最近的老师有哪些，教数学教语文，家长的评价是什么，我还有一个评级的机构，我自己建了特级教师，给这个老师的打分是什么，评价是什么，过去历史教了多少堂课，所有我都清楚了，然后点一下付费，来教我的孩子。 　　一个很简单的应用，上线之后爆发式的增长，现在一年的课时7000多万的课时，老师在上面，他觉得是这个行业的老大，我们半年之后没有见动静，到了第七个月的时候，产品出来了，数据增长不错，马上一个1.2亿的2000万美金估值的投进去了，然后又过了三个月，一个亿美金的估值投了2000万美金的人民币，然后又过了三个多星期，一个月不到，另外两个大的机构，2个亿美金的估值投了2400万美金的人民币，这个就是我自己签了字，都是实数，一点虚的没有。这次他的新的融资因为还没有搞定，我就不公告了，一定是很牛的。 　　所以我想这样的项目投人很重要，碰壁的时候他会调头，比如说早就亿万富翁了，他一年营收也是一两个亿，很好的公司，他自己早就不缺钱了，他是我们的LP，反过来投丰厚，投了不少的钱。所以这种类似的投人决定是第一位的，你看到这个人的时候你觉得这个人行不行，有没有掌握社会资源，有没有一定的社会上比如说，我刚才讲这个融资都是他们自己搞定的，我们没有管，这样类似的项目有很多，投牛人，牛人往往，其实项目做的不好，即使做的不好，或者说即使把钱花光的情况下模式还没有出来，这个项目牛人他也有解决的办法。 　　所以说我想投资第一个这个观点投人很重要，如果这样的人你说你给他个300万200万又如何，比如说让我们投张浩，投张浩实在的没花我们一分的精力，所有的融资一年之内融了5轮，我们投的时候天使价格小几千万的估值，然后在一年，而且我们投了之后6个月都没有见出产品，我一问说做不下去了，我想那算了，这个大项目泡汤了，做不下去了，他原来做了一个模式是什么呢，家里面的志愿者拍一个照片，传上去，然后给我解答，给学生拍照解惑的模式，但是你跑不过别人，人家遥遥领先看不见你还怎么追呢。 　　然后闭门思过，然后闭门开始想新的商业模式，然后开始转，然后过了一两个月，干成一个新的玩应，叫做新城老师，如果作为一个家教辅导的时候，我只能去学校找家教老师，但是我这个门店给我派的老师是谁我不知道，老师的评价我也不知道，教的如何我也不知道，但是打开他的APP就像滴滴打车一样，离我最近的老师有哪些，教数学教语文，家长的评价是什么，我还有一个评级的机构，我自己建了特级教师，给这个老师的打分是什么，评价是什么，过去历史教了多少堂课，所有我都清楚了，然后点一下付费，来教我的孩子。 　　一个很简单的应用，上线之后爆发式的增长，现在一年的课时7000多万的课时，老师在上面，他觉得是这个行业的老大，我们半年之后没有见动静，到了第七个月的时候，产品出来了，数据增长不错，马上一个1.2亿的2000万美金估值的投进去了，然后又过了三个月，一个亿美金的估值投了2000万美金的人民币，然后又过了三个多星期，一个月不到，另外两个大的机构，2个亿美金的估值投了2400万美金的人民币，这个就是我自己签了字，都是实数，一点虚的没有。这次他的新的融资因为还没有搞定，我就不公告了，一定是很牛的。 　　所以我想这样的项目投人很重要，碰壁的时候他会调头，比如说早就亿万富翁了，他一年营收也是一两个亿，很好的公司，他自己早就不缺钱了，他是我们的LP，反过来投丰厚，投了不少的钱。所以这种类似的投人决定是第一位的，你看到这个人的时候你觉得这个人行不行，有没有掌握社会资源，有没有一定的社会上比如说，我刚才讲这个融资都是他们自己搞定的，我们没有管，这样类似的项目有很多，投牛人，牛人往往，其实项目做的不好，即使做的不好，或者说即使把钱花光的情况下模式还没有出来，这个项目牛人他也有解决的办法。 　　这些实际的案例，投人真的很关键，你不管做什么你都给他一点钱都有可能成功，这个是投人，在具体的也有一些不是牛人的创业做的也很不错的，所有的牛人都是从不牛开始的，所有的牛人年纪大的人都是在年轻的时候他都是在闯荡的时候开始的，当然如果你可以抓到一些有可能未来很不错的年轻人，你去扶持他，在他最弱的时候你去帮他，这个帮助也是非常非常大的。但是从概率上更低一些，那现在丰厚资本很多的项目都是我们朋友推荐的一些比较不错的有些资源的人，我们会重点看一下，而且我们在看的时候这个团队的搭配也非常的关键，我们看这些每个创始人的这些背景。 　　一般来讲我做投资我们内部是以下这样的一个流程，这个过程不会太长，都是我们感兴趣的项目很快，有的几天就完成了，有的稍微晚一点一两天，时间慢的原因往往是我们觉得这个项目不值得马上做决定，都在观察。 　　投 资 基 本 流 程 　　1.项目初筛 　　有一个项目初筛的项目会，研究每一个项目的情况，然后会做很多的竟调、研究，也会做访谈 　　2.项目访谈 　　从电话到面谈了解项目实际情况 　　3.投资报告 　　确定是否跟进 　　4.深度了解 　　可能包括以下几点： 　　4.1股权结构 　　结构分布，是否有代持，如有的原因与处理方式 　　4.2投资人结构 　　是否天使投资，其他的投资人，其他的投资人怎么处理，那所有的这些条款， 　　4.3投资协议 　　我们的条文是什么，你对哪个条款满意哪个不满意，然后投资协议的初稿都是我这边来负责对接的。 　　4.4创始人意见 　　根据创始人意见再次商谈修改 　　5.签约 　　6.打款 　　关于条款每一家机构的条款都有所区别，或者是合同模板都有所区别，但是当你做下去的时候你就发现大同小异，都是那些条款，都没有太大的差异，但是措词严密的程度有些差异。 　　QUESTION 　　Q 1：谈留学领域 　　鉴于您对教育领域的深度研究，结合近期教育领域的投资案例，想听听您对出国留学这个领域的看法。 　　A 1：他永远朝阳 　　教育说实在的投这么多年，我可以讲我是投伤了，因为也没有发现，投这么多年也没有出现什么特别大的巨无霸，其他的上市在美国是一家上市公司，然后退市规模也不是特别的大，所以说教育行业公司我觉得就是说，我们现在对教育行业是保守态度。 　　教育永远是一个朝阳产业，他永远存在的，教育是一个很好的现金流很好的行业，他都是先收钱后办事，不出现应收帐款坏账，所以我觉得要是做特别大的规模很难。 　　出国留学这一块我从过去10来年一直有接触有关注有看有谈，也认识不少出国留学的机构，最近也收到不少出国留学的项目计划书，但是我们基本上不投，我们觉得是很好的生意但是很难做到，也很难做到出国留学的龙头上市，我觉得太难了，但是从赚钱来讲是一个很好的生意，包括像什么一大堆了，以前我还投了一个启德，但是还是做不大，做了这么久也没有上市，我觉得持保守的态度，是一个很好的赚钱生意，但是资本角度会差一点。 　　Q 2：谈错看项目 　　之前吴老师讲的都是很牛的项目，你当中也有一些失败的项目，这里面有没有当时非常看好现在又已经算是失败的项目，能不能讲一些细节？ 　　A 2：小步试错，大步快跑 　　失败的项目，目前失败的项目我们投的钱都不多，都不是重金压的项目，重金压的项目还没有失败的。我们投了一个原石科技的，他是做生鲜配送的，比如说很多饭店老板现在都是安排人去采购，不透明，或者是中间层层盘剥，他想从源头到餐馆的配送，饭店老板一打开这个东西就可以看到每个东西的价格，量，就可以透明化，去中间化的东西。但实际上看起来是很好的，确实也很好，这个模式也非常的好，然后也有人做，但是起步太晚了，竞争不过别人，别人拿到很多钱了，丰厚这个大半年产品才出来，落后了，融不到下一轮的资。 　　Q 3：谈智慧医疗 　　我想问一下目前你对智慧医疗这一块怎么看？ 　　A 3：未来的医疗一定是互联网移动化 　　原来你们都是关注细分行业，我以为都是关注投资本身的这个企业，现在问的都是行业性的问题，医疗我非常的看好，但是也不是每一个细分领域，医疗也分很多细分领域，我想我们投了三个，一个基因检测，这个公司是谷歌的创始人他老婆做的，现在估值也很高了，在中国想做一个基因检测的项目，那完全是一样的，先搜集所有人唾沫就可以检测你的基因，你是容易痛风还是容易得什么什么癌，你就知道自己的身体状况了，那接下来会推出一些保险，我假设是什么什么癌，那保险公司会专门推出这种保险，你可能会买，那如果是说我可以讲很细了，一些新药研发当中，那如果有这种人群的这些基因的数据，我在药物定向做靶项药研发的时候，会有很大的帮助。 　　现在基因检测大家很多人都在看着，到是谁靠的出来不知道，华大基因也很大了，那是做另外一个模式的，我们投叫做二次方魔方，一个基因检测和一个医疗数据，他是帮这个医生解决他的个人数据库的问题的，因为很多医生如果跳槽走了，或者是我做了很多的手术那数据存在各种各样的数据里面，什么检测系统，医疗系统，不是一个结构化的，他想做一个结构化的数据，然后他可以生成自己的数据库，我可以看我的病例，数据，然后我随时打开，如果我跳槽走了，我随时有自己的数据库，这个数据对于非常精准，能精准到每个病人用了什么药用了什么支架，用了什么东西，效果，很清楚，那很多大药厂是非常需要这种报告的，这种数据的，我就知道每年在中国就为了买这种数据每年花890万买一年的使用费。 　　所以说这个是我们投了一个公司，发展的很好，现在也融到下一轮了，那还投了一个做医院的移动化的公司，你想现在看病一看病就挂号然后交钱，然后去检验，那现在不用了，打开手机的话，马上可以挂号，挂号可以交费，他是把这个收费系统打开了，缴费之后所有的东西都要在手机上完成，然后做诊疗，给我开一个单子，然后我就可以交费了，然后我马上就知道我的检测结果是什么了，手机全部都打开了。 　　所以我想把看病过程的移动化是一个互联化的过程，未来一定是这样子的，看谁能做的起来，那我们觉得这一家公司他们有很强的这个技术，很强的这个关系，所以说我们投了他，现在百度腾讯BAT也在做这个事情，所以说我当时做了很久没有做这个事情，犹豫了很久，下定决心还是投了，但是估值又涨了一倍了。因为有人跟我抢了。 　　Q 4：LP的条件 　　我问一个问题，像我们做天使之前想当LP，我们怎么申请加入一些好的基金，然后同样基金对于我们LP有什么要求？ 　　A 4：回归看人 　　其实这个简单说一下，因为大家当LP就是在投项目一样也是在看人，我投你这个基金就是投你这帮合伙人，你跟投项目是一样的，你要看这几个人行不行，这几个人是不是有能力，有没有配合，团队如何，就跟你看项目一样不一样，看你过去的业绩怎么样，这个是你判断的标准，毫无疑问。 　　LP的要求实际上，比如说丰厚来讲，我们想打造生态圈，LP之间会有一些互动，我们会进行一些互动之类的，那如果是说大家差的太大了，经济水平，衡量太大的话可能会没有太多的互动的东西，所以说我们一期要求不是那么多，到二期要更严一点，到三期规模增大，那更多客观上讲机构LP会更多一点，一投就是5000万，个人的LP会越来越少，基金LP的金额会更大，门槛会更高一点，要不然一个基金一个人投500万，50人才多少钱，人数一大就管理不了，我们基金内部的人数就是20来个人，这样就容易管理，对LP的标准大概也是这样的。

如何从0到1打造创业公司品牌？

　　为什么要做品牌？ 　　在开始搭建一个企业的品牌之前，问大家几个问题。 　　这些问题非常关键，因为经常有朋友聊到这个问题，我聊完发现大家很多时候是把没有做好的事归咎到了品牌，归咎到了市场。很多问题是你没有做好的，那么你的品牌和市场自然就会受到影响。这五个问题是： 　　1、你的产品准备好了吗？ 　　好比你的饭做熟了没有，你就开始卖？卖没做熟的饭是坑人的，营销做得再好都要出 bug 的。这个侥幸心理不能有。产品得踏实。 　　2、产品是否跟得上？ 　　大量的人蜂拥而至，你的产品是不是能满足那么多人的需求？因为一旦这些人满怀期望蜂拥而至的时候，你的产能如果跟不上，那么这些人将愤然离去，是不会再给你机会再回来的。 　　3、你对品牌的依赖合理吗？ 　　很多的 CEO 对于品牌的依恋有点执念，他会觉得只要有品牌，很多事情都能迎刃而解的，简直就是无所不能的东西。我必须要泼一盆冷水，品牌绝对不是一个无所不能的东西，甚至它连雪中送炭都称不上，它只是锦上添花。去翻遍所有的品牌类书籍，没有一个人会告诉你说，品牌是决定你成功的一个要素。 　　所以我们对品牌的依赖要理性，要合理，不能说我希望找一个品牌总监，只要他来了，我就能 A 轮 B 轮 C 轮就能够上市，现在的不好只是因为我的公司没有名气，这是错的。 　　4、团队内部有没有达成一致？ 　　因为很多合伙公司都有两到三个合伙人，团队成员很多，有时候老大上午一个想法，下午又是另外一个想法。那么团队内部怎么做，多大尺度去做，内部有没有达成一致，这个也是非常重要的一点。 　　5、找到合适的人了吗？ 　　必须要强调的是，合适两个字。现在朋友圈都在被找人的信息刷屏，好像所有的公司都在招人，这个世界进入了一个人找人的状态当中。可是如果大家找到的不是合适的人，或者不是合适你现阶段状况的人的话，很可能结果反而是负面的。 　　刚才问到的这五点如果你已经在心里默默地回答说我准备好了，那么我们接下来讲创业公司搭建品牌会遇到的两件事情： 　　第一件事是做对事，第二件事是找对人。 　　关于做对事，我总结了 6 个步骤，它结合了跟 100 多家创业公司的经验和聊天。创业公司做好这 6 步就完全可以达到知名公司的阶段了。 　　关于找对人，我自己设计了一个模型。这个模型是关于我们团队需要什么样的人，以及如何快速找到合适的人，这样一个方法论。 　　这 6 步分别是： 　　1、定好位 　　2、配资源 　　3、讲故事 　　4、放烟花 　　5、谱曲子 　　6、抢座位 　　这里面需要强调 2 点。第一：这只是创办品牌的一个最初阶段需要的 6 步；第二：一切品牌的建立需要在一个有长远规划的基础上。 　　6 步让你的品牌被大众熟知 　　下面详细说一下这 6 步。 　　1、定位 　　定位，好像是老生常谈，但是在跟很多创业者谈论的时候，大家都知道 “定位” 这个词，但是大家都没有搞清楚 “定位” 的意思。我们现在问自己，我们要做的事情，我们真的把他的位定好了吗，好的定位是什么？好的定位一定是像一个飞镖在一百米之外直中靶心，讲求的是精准，而且好的定位讲究的是差异性。 　　我们回顾下，在我们知道的品牌中，举个简单的例子，经常说开宝马，坐奔驰，最安全的车是沃尔沃，那么他们是怎么给自己的品牌定位？ 　　宝马一向是用自己的操控性、驾驭感著称，他强调的是开起来比较舒服。奔驰呢，大家一看就想到一个成功企业家翘着二郎腿坐在松软的皮质后座上，那么这个就是奔驰给大家的感觉，就是内室精良、乘坐舒适。很多买奔驰的人不一定自己开，给司机开。那么沃尔沃呢，最近几年大家也知道它的品牌后劲很足，突然间就很多人买，因为他强调的是安全性，坊间传播说他经常会强调说，所有的车主里，沃尔沃的车主素质是最高的，学历是最好的，最聪明的，这也是他在强化自己的一个定位。所以说大家做的事情和项目来说，一定要有属于我们自己的定位。 　　关于定位，以前一家互联网金融公司的朋友聊到，他说我们是一家非常安全的互联网金融公司。首先，互联网金融他是一个行业定义，而不是一个定位，其次就是非常安全的，这并不能造成很大的差异性。因为安全性本身不是一个差异化特别强的定位。 　　我们定位首先要知道我们是什么，我们这个东西本身的物理属性是什么。因为有些新的创业模式，可能创始人自己解释半小时还没搞清楚我做的这个事到底是什么。我们首先要说清楚的是，我是什么，第二我这个东西跟同行有什么不一样，有多大程度的不一样，这是定位我们的差异性。 　　同时，最重要的，大家可能会忽略的精神气质上的定位。在现在万众创业的环境下，大家很难将自己的创业模式和创业种类做出一种特别不一样的特别差异化的东西。就像 Uber 跟滴滴打车一样，到最后大家拼的是什么，拼的是精神气质方面的给别人的感觉。大家一提到你的时候会想到什么会感受到什么，这是一个在精神层面上的定位。 　　有的朋友跟我说，我们有定位啊，我们的精神定位是高端大气上档次，这个不是精神定位，因为所有的人都希望自己高端大气上档次，但是你是不是真正在做这方面的事情，而且什么是高端，哪方面算高端？同样是女明星，范冰冰也好，王菲也好，其他明星也好，他们为什么会给人不同的感觉？ 　　所以大家一定要考虑清楚，实际上所有好的品牌，尤其是在互联网阶段，它不仅能一句话告诉你我是做什么的，他还能让你在知道它的定位之后，对他产生一些精神层面的想象。 　　2、配资源 　　很多朋友说，我以前是技术出身的，我没有媒体资源，我没有线下资源，提到这个很发愁。但是我要很残酷地说一句，在如今互联网时代，你说没有资源不是傻，而是懒。打开你的电脑，进到 36 氪，虎嗅等科技类网站，还有财经类的媒体，大家用心就会发现每篇作者投稿的最后都有他自己的微信，每个网站都留着免费给创业公司做报道的邮箱地址，甚至有些网站还会留有记者的电话微信等等，这些全都是可以找到的，所以资源不是找不到，而是大家懒得去发掘。 　　现在还有大大小小的活动，论坛，积累资源不是什么很难的事情，打听一个人的联系方式不会像以前那么难了。 　　那么我们就要迅速建立自己的资源，建立资源的过程当中我们需要注意什么？ 　　我们要寻找我们行业里边的媒体啊，户外啊，线下啊这些资源，以及我们做的这个事情，我们大概需要哪些资源。我给一些朋友建议拿一张白纸，在这张白纸中我们可以列出我们想象中需要的资源，有传统媒体资源，有新媒体资源，有几大门户，还有科技类网站，还有你能想象的全部都列上。还有社交类媒体的资源，比如豆瓣，知乎等。其实大家只要列出一个表，然后把你能想象的资源全部都列出来，然后你再像填空一样，看我现在需要哪方面的资源，这些资源我有没有建立起渠道来，如果没有就抓紧时间自己去建立这些资源。 　　在找资源的过程中大家会发现，这些媒体怎么都不理我，加了联系方式也不理我。他们不理你是因为你提供的信息缺乏新闻点，在找资源的过程中，我们要建立自己独特的吸引力。你做的这个事情，你要站在他们的角度想想，他们为什么觉得你做得事情有意思，不能说上来就说 “你好，我希望你来采访我们，给我们出篇软文吧”，这样他肯定不理你。但是在这个过程中你要是把项目讲得特别有意思，甚至说不是约你采访，而是说你过来体验我们这个东西，他就会很感兴趣。 　　所以构建和搭建资源，我认为是非常重要的。有些朋友做的项目其实是非常有意思的，比如说帮人去停车，线上停车场的项目，上门美容的项目，那么这样的项目，你们为什么不约人家来体验你的项目呢，然后在这个过程中搭建和构建自己的资源呢？ 　　同时，搭建资源的过程中不要贪多。要搭建主要的核心的资源，大家看到的这些资源里边，可能你意识到的，当下对你最重要的资源一定要想尽办法去搭建。 　　有个创业公司的朋友真的是非常勤奋，挨家挨户去拜访这些媒体。首先这个精神特别好，然后就是他们建立了非常好的媒体资源。大家应该主动出击，然后在过程当中找到最重要的媒体资源，迅速通过合作，体验，沙龙，反馈，报道等各种各样的形式去搭建资源，这一步应该说是非常重要的。当你手里完全没有资源的时候，后续做起来压力就会非常大。 　　3、讲故事 　　现在大家都把讲故事看作贬义词。一提到讲故事，就说这个卖情怀的又来了。这边说的讲故事应该说不是讲一个莫须有的故事，我们自己产品也好，商品也好，商业模式也好，我们要学会包装，要学会升级。就是我们现在的东西，我们要怎么把他包装起来，还有我们的团队，我们的创始人，我们的初心，我们为什么要做这个东西，我们做的东西能给大家带来多大程度的便利，这些都是我们可以讲故事的部分。所有的故事都讲究起承转合，讲究吸引人，回忆一下，好的故事，好的段子手，他们往往在起承转合，在吸引人方面做的非常到位，所以他们才会成为流传的故事。 　　会有很多同学们说，我没有名校背景，我没有很好的长相，甚至项目也是做的普普通通，我一切都没有，那怎么去把自己给包装起来呢？ 　　那我首先要问你，产品是不是靠谱，因为很多的靠谱产品，前期也没看到他做很多很多的故事，但是产品靠谱本身就是一个故事。 　　在确定了产品靠谱的情况下，我们应该怎么去包装我们的故事呢？每一个人身上都是有故事的，比如网络上《伟大的安妮》，《滚蛋吧，肿瘤君》，这样一些在互联网上隔一阵子都会传播的很火的一些东西。这些东西他们会有一个共同点，就是在平凡中寻找不平凡。 　　大家会觉得我的项目平常的一塌糊涂，我个人也很平常，但是你一定有自己不平常的东西和其他人不一样的。比如你做的这个事情你为什么做，或者你就是一个人做起来的，以及你是为了什么做，以及你这个项目做起来之后你跟其他人比你有什么优势？这些都是你可以去包装的东西。 　　这时候大家要学会讲故事，并且用不一样的形式和不一样的形态来讲故事，当所有人都学会用漫画的形式来讲故事去包装自己的时候，你为什么不考虑语音？当年的逻辑思维，就是因为所有人都用文字，老罗就选择了一分钟的语音推送，把自己变得与众不同，卓尔不群。很多时候我们要考虑一下载体和形式，当别人都在用语音推送的时候，你为什么不考虑视频，比如对着自己拍一段视频？当别人都在做视频的时候，你为什么不踏踏实实做线下的纸张的东西？ 　　4、放烟花 　　刚才说到自己的企业定位了，也积累了一些资源了，也在这个过程中准备好了一些素材，下一步一定要注意的就是放烟花。 　　春节放烟花，一下子很多烟花非常绚烂，同时绽放，讲究什么道理呢？就是你把你配好的资源，做好的这些事情，选在一个短的时间内迅速地全部一起爆发出来。创业公司钱少，资源少，能用来传播的故事少。本来就少，我们还要把比如说 10 万元的包装费分配到 20 个月去用，那可能每个月都会给大家一种小投入没产出的印象。因为在品牌推广这个市场上，一定是高投入高产出，低投入没产出。 　　所以大家要把有限的资源，有限的故事让他在短时间内瞬间爆发，这个可以提高咱们的命中率。比如小红书，他在品牌创建和案例打造上可以说是做得非常好的，各位可以去看一下，小红书在过往的报道的一些渠道，他其实在各个方面都在做自己的品牌呈现。首先，他做了线下的很多物料的推广，比如电梯间，比如裸体美男这样很吸引人的眼球的东西。而且大家也看到小红书那个非常醒目的大红色，大 LOGO “小红书” 这样一个箱子，甚至我前段时间发朋友圈说，我们三个人买三个小红书的东西，他会来三个非常大的红色的盒子。 　　事实上在整个的过程当中，你都会帮小红书做一个线下的广告。其实这些地方都能看出来，创始人是非常花费心思的，所以我们讲的放烟花就是指把各种力量都使到一处，最大程度去呈现我们的品牌。 　　到这一步，前期知名度的打造应该说是非常非常成功的。我们看到在这一两个星期内有集中爆发的媒体采访，有非常好的线下推广渠道，创始人也在那两个星期内频繁地接受采访和参加一些线下活动。在我的印象里就是放了一场非常漂亮的烟花，非常绚烂非常漂亮的一仗。 　　5、谱曲子 　　我们在制造了一些噱头之后，应该怎么把我们的品牌一步一步地打下去？不同的品牌有不同的打算，比如有的下一步是要推什么东西，有的是希望等一等产能上来，有的是要把创始人推出去，每一家公司的想法都是不一样的。主要是希望大家在一场绚烂的演化之后，坐下来好好想想我们的下一步是什么，长治久安的打法是什么，定期的高潮是要有的，不然的话，在这个创业时代，几个月不发出声音，大家就会把你忘记。 　　需要时不时制造小的高潮，比如 Uber，他很多创意策划和市场活动，都让我们每个人眼前一亮，大家可以去搜索一下，Uber 做的每一场活动，他的每场活动之间的活动间隔，怎么在定期制造活动小高潮，怎么做自己的营销，还有自己的打法。 　　任何一家公司不可以 COPY 别人的打法和节奏，每家公司状态不一样，阶段不一样，所以打法和节奏因人而异。 　　6、抢座位 　　大家知道创业公司在垂直领域的竞争非常激烈，每一个创业公司，都有很多的直接竞争，这时候一定要抢前三坐席，这个很重要。这个三就是概述，有的行业可能就只有你一个人。大家抢座位的过程中一定要巧妙地抢座位，刚才不是讲过你已经积累一些资源了，那么在媒体写稿子的过程中会举例的，一二三家公司，我们其实可以想办法进入到一二三的文字描述里，在一些活动啊，论坛啊，沙龙啊要尽量作为行业代表出现，去为行业发出声音，不要局限于自己的小公司格局里面。代表行业去说一些东西，让大家一提到行业就说，我知道这家公司。 　　大家还要尽量将公司名称和行业名称关联，比如说打车租车，滴滴，打车租车，Uber；互联网金融，陆金所，互联网金融，积木盒子；大家尽量在强调公司和细分行业的时候，尽量建立起这样一种关联。因为创业公司大家都在快速进行抢占式的传播阶段，我们把关键词的任务一定要抢下来，跟这个行业的关键词一定要经常出现在一起。 　　很多媒体朋友在搜索资料的时候，我们就有机会进入到他们的视野，成为采访重点。当我们代表行业发出声音的话，我们也有机会进入媒体行业朋友的视野，他们很想听一听这个行业的人对这个行业是怎么看的。所以当发出这个声音的时候，也是很好的代表这个行业的机会。对于一些排名不是很确定已经进入前几名的公司来说，你可以让自己经常跟第一第二名呆在一起，这个方法听上去挺好笑，但是是有奇效的。老和第一第二名呆在一起，你显然是第三名了嘛！如果你是第四第五名的公司，你去抢了第三名，就已经成功了！ 　　想当年，大家经常在品牌提到的案例就是蒙牛。当牛根生离开伊利的时候，伊利已经是全国当之无愧的第一品牌了，我记得有这样的说法，当时蒙牛租下了从呼和浩特到机场的广告牌，那个年代广告牌是很重要的宣传渠道，据说打了一个 “蒙牛，内蒙古第二大乳业品牌”，当时有很多很多的第二大，大家知道第一就是伊利嘛！很快知名度飙升，因为第一已经有了，第二没有人抢，那我就当第二好了。虽然这个方法没有什么理论性，但是这个方法是好用。 　　刚才说到了整个的过程，刚才快速过了一下这个过程，从开始定位，到聚集资源，到后面讲故事，放烟花，谱曲子，抢座位，在这个过程里面细节就不赘诉了，希望大家整体有感觉了，就知道怎么做了。 　　如何找到一个对的人？ 　　比如现在招了一个人，我应该让他从哪里开始一步一步做起，创建搭建算是完成，一直做到抢位置阶段，在这过程中，我们需要依赖一个对的人，甚至一群对的人来干活。那么怎么去找这样一个人？ 　　我们现在来看一个雷达图，是我结合日常做品牌公关的人的能力，我提炼出的这个行业主要依赖的人的五个方面，我来分别阐述一下。 　　第一个是专业知识，理论和能力，就是这个人他对这个行业专业的，理论的是不是了解很多； 　　第二个是案例经验和教训，就是他有没有做过很多案例，这方面的经验甚至教训； 　　第三个就是人脉资源和包装，即使这个人在这个行业里有多少的人脉，他有多少资源，会不会包装一些事情，故事和产品。 　　第四个，他有没有全局观，流程搭建能力怎么样？就是我在做整个市场公关的过程中，他自己能往前看几步，往后看几步？ 　　第五点是这个人的创新性和方法论，必须拎出来说的是，大家现在做的都是互联网方面的创业，对创新性的要求非常非常高，传播的创新性也是非常非常重要的一点。 　　我见过很多做传统传播的一些朋友，他们真的很难提出一些有特点的想法来。我试着去感受一下，发现在他们在固定的思维习惯形成之后，他们真的很难提出一些新的打法，所以这个很重要。 　　假设每一点的满分是 5 分，蓝色的线是我们设置的及格线，就是三分，达到三分的时候我们是可以默认他在这一项是及格的。红色是针对这个人的绘制的能力模型，这个人其他几项都及格了，人跟人的性格不一样，有的人偏向这个有的人偏向那个，不可能像蓝色一样那么均衡。 　　很有可能有个人的理论和专业很好，四分或者五分，这个人我们可以理解成专家或者理论人才。如果其他几项差不多，但是案例和经验丰富，可以理解为经验型人才；如果人脉和包装能力特别强，就是社会型人才；如果各项差不多，但是全局观流程搭建，就是领导型选手；如果创新性，方法论特别旺，这个人就是点子王，创新型人才。 　　这个模型第一个对照下现有团队的能力，比如创始人可以借此衡量自己的能力和欠缺，要招聘的人一定记住了，是来补充我们的不足的。但是我发现有很多团队喜欢招聘跟自己一样的人，那么您自己在这方面已经很厉害了，再找一个更厉害，但是不行的方面还是不行啊！所以要找互补的。 　　比如这个团队是经验型团队，那么就要招聘 90 后，鬼点子多，创新性，方法论没有受污染的，特别新鲜的血液。如果团队案例经验和流程搭建比较扎实，而人脉资源奇缺，那么引进的人一定是人脉和资源上有大量积累的人，这样这个人一来，马上就能补足我们欠缺的人脉资源；大家一对照就看出来这个红色的人他的专业知识很强，但是需要有案例和经验的人来搭档，他也有领导力，理论知识也很丰富，但是人脉和案例经验不足，一定需要一个做过很多年的人来帮她。 　　今天分享的重点就是做对事，找对人，这两个方法都是简单粗暴的，因为创业公司大家没有时间去听太多的理论和逻辑，这个没有用，一定是要讲究效果的。我们刚才提到的这 6 个步骤，以及找对人的模型，就是给各位创业者的心理的谱。具体的还是要找对的人一起做，听的过程中未必能帮到很多实际的，但是可以帮大家梳理一个思路和方法。 　　搭建品牌，一定有 0 成本的办法 　　1、不要急躁，切忌错误的炒作 　　搭建的过程中，还有要分享的是，不要急躁，创始人总希望 “一夜成名天下知”，甚至会去做一些炒作，或者让大家一提到你就会有一些负面的影响，这是万万不行的，因为不管怎样，饭也要一口口地吃，品牌搭建也是一样。靠着不择手段的方式取到的浮名不会持续太久，会掉粉的。所以大家一定要记住扎扎实实去打造自己的品牌名声，比如放烟花，跟空城计一样，让大家一下子感觉到怎么最近听到这么多这个公司的声音，其实只是我们所有的钱短时间花在这一个星期里，做出了很大的动静。 　　2、高投入、高产出，低投入，没产出 　　第二个词是品牌搭建的过程中，我刚才也提到了这句话，就是 “高投入高产出，低投入没产出”。既然决定做市场推广，就不要说 “我们花点钱试试”，如果你有试试的拿捏不准的想法的时候，那就一分钱都不要花。 　　因为我看见好的创意来自两方面，第一就是花了很大很大的价钱，获得一个很好很好的创意，找了非常好的公关公司做创意；另外就是一分钱都不花情况下，团队逼出了一个绝妙的创意。大家可以回顾下，真正好的创意不需要什么钱，比如冰桶挑战，需要什么钱？所以在你的资金和物力没有达到一定条件的情况下，不要烧钱，一定要想着，我要在不花一分钱的情况下我该怎么去办这个事情，免费一定有很好的方法的，零投入说不定会有产出。 　　3、深刻沟通、保持一致 　　在做这个事情的时候，如果你找到了一个对的人，他开始来给你干活了，建议你和请来的这个做品牌和市场的人做一个非常深入的沟通，这个沟通是非常有价值的。他不找你，你都要找他沟通，你可以给他十条，告诉他你认为这个岗位怎么才叫做得好，什么算好什么算不好。你也可以问问他，他认为好和不好是什么。 　　大量的案例表明，创业公司创始人和请来的品牌公关的人，在面试阶段理念比较一致，比如短期内要搞上来，面试者也会说，我很擅长短期内搞上来，但是搞上来的过程中，有很多的思路和方法往往是不一致的。如果双方都不愿意妥协，这就是矛盾，所以大家一定要在这个人过来之后，反复花长时间的沟通达到一致。 　　同时创业公司的创始人还是要尊重科学，很多时候大家对品牌还是态度很诡异的，有的时候觉得品牌是救命稻草，有的时候又觉得品牌是个感性的东西，没有道理存在。所以作为在品牌上有一些工作年头的人，我要跟大家说的是，品牌一定是一门科学，虽然中间会有不科学的事情发生，但是他一定是一门科学。这里面是有规律可寻的，一旦找了品牌的人来干活，就必须非常信任他，给他充足的授权。 　　4、结合自身，不断调整和完善 　　最后，我们做的过程中，要不断调整和改善，我所说的这些只是工具和模型，不是死的，每个公司的发展阶段不一样，中间会发现有的阶段可以快一点，有的可以慢一点，都是可以调整的