近日，多家巨头比如百度、360等等都对个人网盘业务进行了调整，比较激进的还做出关停个人网盘决定。再加上过去已经纷纷倒闭或者自己关停的个人网盘厂商，市场上已经没有几家幸存者。很多主流人士把责任归罪政府加大了整治力度，个人网盘厂商被迫关停业务。靠谱众投并不认同这一观点。 在靠谱众投看来，巨头们纷纷放弃个人网盘业务的核心、是中国用户的习惯没有走向个人网盘方向，而是选择了不同方向。 进军个人网盘的巨头们赌的是随着大家终端越来越多，终端升级换代速度越来越快，终端硬盘存储里的东西都会云端化。而巨头们就会承接各个终端“硬盘”，最后变成强黏性入口，并从网盘进入它提供的各种服务。 确实，硬盘云端化有着显而易见好处： 1，每个人不可能同时携带多个终端，但云端存储可以多终端共享。 2，不通过云端，终端互导太费劲。把手机存储的东西放到电脑里，或者把电脑里东西导到手机里太麻烦，不如直接放云端方便。 3，类似手机这样的终端，存储空间太小，各大厂商都把存储作为盈利手段，所以对于用户而言，不断清理手机存储，把手机上内容同步和保存到云端，再清理到本地内容是一个极好方式。 所以，个人网盘替代的是所有终端里的存储，并且通过不断清理和丢失本地内容，人们对云端内容重要性会越来越看重。因为它是唯一的！ 但经过这么多年发展，个人网盘厂商如意算盘和现实之间差距越拉越大。 1，笔记本存储越来越大。很多人更愿意把其它终端东西导入到电脑。比如手机导入电脑现在并不麻烦，USB连接就可以。 2，终端自带云存储越来越明显。类似Kindle、PSP里的内容似乎没有导入网盘诉求。苹果iCloud，小米、联想和华为这样的大厂都拥有自己的网盘，更不会拱手让人。但它们又受困于只能服务自己覆盖的用户，扩大范围不容易。 3，云端高频使用的场景其实没那么多。目前能看到的最常用的就是“记事”功能、“照片同步”功能、“超大附件”功能。记事功能有evernote、有道笔记等垂直工具已经能满足。照片同步功能很多人选择了照片经常发布的地方，比如QQ相册、比如美图。超大附件，是邮箱厂商副产品。所以，这些最重要的场景，个人网盘都没抢到什么好处。换句话说，这些垂直场景都有能满足用户需求的产品，完全不需要个人网盘。 4，我朋友有一个很强烈的需求是在线预览、在线编辑文字、图片等在线操作，不要下载到本地。现在网盘的核心功能还是存储，在这些方面做的非常差。导致我朋友选一个网盘后悔一次。 正因为上面目的没有达到或者已经失败，巨头们在可能觉得个人网盘市场短期也没有这么好玩，所以就灰溜溜的退出吧。 上述要素没有实现，但通过网盘上传视频、分享大文件的优势却得天独厚，如果不作为邮箱附件，那某些人上传这些东西动机是什么，自然就是盗版、反动或色情等等违法、灰色的东西。如果说因为政策导致个人网盘厂商关闭，我觉得有些片面。 在靠谱众投看来，政策只是个人网盘关闭的一个诱因，或一个借口吧。它在市场短期内看不到需求，或许才是核心原因。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
作者李有星，男，浙江大学光华法学院教授，博士生导师，主要从事公司法、金融法研究；冯泽良，男，浙江大学光华法学院硕士研究生，主要从事金融法研究。 近年来，私募股权投资在我国呈现出朝气蓬勃的发展态势。一方面，大量境外私募股权基金进人我国市场从事投资业务，取得了丰厚的回报；另一方面，国内私募股权基金经过十多年的发展，开始在相关领域崭露头角。与此同时，我国的制度环境也在不断改善中。2005年股权分置改革启动、2006年中小板市场开启、2007年《合伙企业法》承认有限合伙等，均为私募股权基金提供了更好的投资环境。 对赌协议是私募股权投资经常使用的一种契约工具，又称为估值调整协议(valuation adjustment mechanism)。它是投资者与融资方在达成协议时对未来不确定情况的一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种估值调整协议权利；如约定的条件不出现，融资方行使他的另一种权利。通常形式是，当企业业绩出色时，投资者支付更多的对价；当企业经营状况不理想时，投资者要求股权转换、回购或者补偿。因此，对赌协议实际上是期权的一种形式。尽管对赌协议在我国投资领域已得到广泛应用，但由于缺少明确的制度保障，该投资担保模式面临着诸多法律风险，遭遇发展瓶颈。 现实制度束缚了对赌协议的运用，影响到私募股权投资在我国的发展。在完善对赌协议的制度供给时，应当注意提供更灵活、更符合商业习惯的法律制度。公司法角度可以确立类别股制度，合同法适用方面应当尽可能尊重商业判断，此外还可以引导行业协会制定示范合同，为投融资双方提供指引。 (一)完善公司法律制度 《公司法》是我国商法中最重要的部门法之一，完善的公司法制度对良好商业环境的构建起着根本性作用。尽管我国《公司法》于2005年修订之后在风险控制上有所放松，但与普通法系国家或地区相比仍存在差距。最突出的是我国《公司法》没有对有限责任公司能否设置优先股等问题做出明确规定。优先股是对赌协议的基础，在没有优先股制度的情况下，投资者只好将溢价投资计人资本公积金，结果投人了巨额资金却只能听由公司管理层肆意挥霍，始终不能控制公司或退出公司。如果法律允许优先股，则投融资双方可以约定优先股在一定条件下转化为普通股，一旦管理层未尽职履行义务，投资者可以控制公司并更换管理层。关于优先股的最大争议是“同股同价”，但在类别股制度下，优先股股东的权利和普通股股东的权利是不同的，即使以不同的价格购买，也不违反“同股同价”原则。实践中，不少投资者在离岸公司设置优先股，并没有出现什么问题。因此可以说，有限责任公司设置优先股的理论和实践障碍已被扫除。 经济发展的重要动力来自创新，相对宽松的制度环境可以减少束缚、鼓励创新。类别股制度为投融资双方提供了更多的选择余地，迎合不同类型投资者的风险偏好，方便投融资双方设置对赌条款，进而有利于商业发展。实际上，2005年的《创业投资企业管理暂行办法》第15条就已经对创业投资企业的优先股有所放开，只是表述上采用了“准股权”的说法。《公司法》完全没有必要在优先股问题上继续束缚有限责任公司。完善公司法制度，可以建立类别股制度，明确允许有限责任公司依法创设不同类型的优先股，在董监事选任、否决权等方面对优先股做特殊规定，并且允许目标公司与投资者约定在一定条件下协议回购股权。 (二)对投资合同的特殊保护 从合同法适用的角度，对赌协议是一种射幸合同，适用合同法规则，因此许多学者都从民法的思维出发论证对赌协议的合法性。应当注意的是，对赌协议不是一般的民事合同，而是需要特殊规则予以规范的投资类合同。典型的投资合同是投资者将资金投人普通企业并期望完全依赖投人企业、发起人股东或者其他人的努力而获得利润或约定回报利益。在这种合同的履行中，投资方一旦完成资金的交付义务就成为纯粹的权利人，期待着约定利益或利润的实现，因而投资合同是一种获取权益的证书。在美国，符合一定条件的“投资合同”属于“证券”的范畴，必须向证券和交易委员会(Securitiesand Exchange Commission)注册并履行信息披露义务。照搬美国模式不一定符合我国的国情，但至少可以说明，投资领域的合同应当得到法律的特殊关照。对赌协议中，虽然投融资双方指向的利益是共同的，但私募股权投资者通常不参与企业经营，能否获利只能取决于融资方的努力程度，这里恰恰存在着道德风险。如果企业管理层在融资后急于套现而非努力经营企业，则投资者将面临严重损失。因此，在衡量当事人的利益时，应当充分考虑企业引人投资的背景环境，通过合理的权利义务分配来约束投融资双方。 引人风险投资的企业往往处在一个“跳跃点”上，它急需一笔资金，如果该企业成功实现了目标，该笔资金相对企业价值来说只是一个较小的数额。企业到底价值如何、是否值得投资，需要投资者综合复杂的商业因素，依靠敏锐的眼光和专业的知识去判断。法官如果在事后基于合同文本约定的事项就对合同标的的价值做出判断，可能并不符合商业环境中的实际情况。在投资领域，风险越大，收益也越大。对赌协议涉及的投资的实际价值应该根据以下公式进行判断：实际投资价值=投人资金×风险+其他付出。法官应当综合考察影响投资决策的因素，将自己置身于复杂多变的商业环境中，结合商业习惯衡量当事人的权利义务。 (三)制定风险投资示范合同 针对风险投资市场信息不对称、高风险、高不确定性等特点，美国创业风险投资协会(National Venture Capital Association)组织大批专家起草了一整套的创业风险投资示范合同。这种标准化合同可以为投融资双方提供参考，降低投资谈判过程中的交易成本，控制法律风险，减少纠纷发生的概率。尽管对赌协议是根据个案进行设计的，在许多情况下无法提供统一的模板，但其涉及的主要法律问题依然可以通过示范合同明确。美国投资条款清单的示范文本罗列了许多投资必备的条款，包括反摊薄条款、强制转换条款、回购权条款等。通过这些条款，合同起草者至少可以在某些有关股权设置的法律问题上得到指引。同时，示范合同并不是封闭的，针对不同的投资项目，投融资双方还可以在示范文本的基础上设计出新的合同条款。 提供示范合同带有正外部性，具备非竞争性和非排他性，属于公共产品，私人不愿意生产。为此，可以借鉴美国的做法，由行业协会制定这样一套示范合同。目前我国私募股权投资行业虽然发展迅速，但缺乏强有力的行业协会引导。建议由政府主管部门牵头，加强私募股权投资领域行业协会的建设，引导协会制定投资示范合同，供行业内部参考和交流。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
“中国证监会正在大力推动‘双创债’，希望在债券主体结构中构建‘一体两翼’，大力推动绿色金融和创新创业。” 这段有关力推双创债（创新创业企业公司债）的表述，出自于日前证监会债券部处长高莉在一次金融座谈会上所透露。 显而易见，在交易所债券市场的结构化创新中，双创债再一次被推上台前并被强调，高莉还指出，证监会目前希望在新三板的创新层中进一步推进“双创债”这一品种，以降低企业融资成本。 据记者调查了解，在部分中小企业和中介机构看来，定位于中小企业发行的“双创债”与中小企业本身的发展阶段、财务风险存在一定矛盾，因此从发行需求和资金供给层面，双创债的推动仍然将面临一定阻力。 虽然如此，但双创债的可行性却正被部分PE机构所觊觎。记者获悉，部分原本计划前往新三板市场挂牌的PE机构，正在提高对双创债的关注程度，更有部分机构已处于筹备和沟通阶段；而动机则是通过双创债的融资进而追加对创投类、新三板企业的直投。 股债结合被寄望 其实早在今年年初，被监管层力推的双创债已在市场中稍露头角。 3月8日，由“16苏方林”、“16普滤得”和“16苏金宏”所组成的首批双创债在上交所开闸发行，标志着双创债的正式问世。 资料显示，三家发行人均来自苏州当地企业，分别为方林科技股份有限公司、普滤得净化股份有限公司和金宏气体股份有限公司；三家公司均已进入新三板的创新层，其募集规模分别为2000万元、1000万元和3000万元；发行利率为5.35%。 然而值得注意的是，这也是今年以来仅有的3单双创债项目。有分析人士指出，双创债的力推与现实规模的反差，让现阶段该品种的尝试还仅停留在象征意义层面。 在一些债承人士看来，若参考彼时中小企业私募债的命运，中小企业通过发行债券，进行纯债类融资确实存在一定难度。 “中小企业的问题是重资产的负债率比较很高，很可能发不出来，能发出来的则走银行贷款渠道；轻资产的往往处于长周期投入阶段，1-2年内的偿债能力堪忧，并不适合债务融资。”西南地区一家券商固收部门负责人坦言，“2012年开始试点的中小企业私募债就是一个例子，如果不能在债券结构上进行更多安排，仅仅是一个代替传统债权的功能，意义并不大，而且承销也有难度。” 对此，部分中介机构的思路是希望双创债能够包含股债结合的模式，即可灵活约定条款，允许双创债在一定条件下转股，进而对中小企业资质较差所潜存的信用风险形成缓释。 “经济下行周期中，对中小企业而言，买方对风险的定位应该更中性，也就是既要解决降低财务杠杆的问题，也要解决创业企业流动资金的需求。”前述固收负责人坦言，“如果能够在双创债的条款上进行一定的转股、分层等创新，那么还会有比较大的可开拓前景。” 事实上，监管层对债券品种的创新一直在持续进行。日前证监会副主席李超就表示，将加大债券市场品种创新，优化支持创新创业的软环境。而高莉在谈到双创债的制度供给时也曾经提出，双创债将推动中小企业在股债结合产品中实现进一步创新，并真正打通传统企业的资本结构。 高莉透露，监管层正在研究推出适合中小企业的股债结合产品，“目前可行的是私募可转债，这种含权的债券品种有望优化和完善新三板挂牌公司的资本结构”。 但有业内人士指出，含权债券结构与当前部分资金参与的新三板股票质押融资业务具有相似性，而后者的风险预示着含权债券在可能会面临一定阻力。今年以来，已有包括枫盛阳、哥仑步等挂牌企业在股权质押层面暴露风险。 “股债结合看上去很美，但真实结构无异于是在通过类股权质押在做融资，无论流动性风险，还是信用风险，都是比较大的。”中信证券一位新三板人士认为，“如果有的企业控股股东本来就想卖存量股份，这样只是帮企业套现而已。” 部分PE机构“擦掌” 与中介机构的态度类似，企业方面也对发行双创债获得融资的路径持观望态度。 “走债券市场也要聘请中介机构，从中也会产生相应的发行费用，这不会对发债成本带来太多的降低，相比之下我们仍然在比较多的运用银行贷款。”东北一家新三板企业董事长告诉记者。 另一家创新层挂牌公司人士也坦言，其所聘用的中介机构对其能否成功发债仍然持谨慎态度。 据记者不完全统计，在刨除金融类企业后，自2015年以来新三板发债企业总数仅为10家左右，这一数字仅占新三板挂牌公司总数的不到2‰。 但值得一提的是，双创债的创新、创业特点目前亦被部分PE机构所关注。例如一家位于北京，曾因去年底新三板“类金融”政策调整而未能实现挂牌的PE机构，如今正在就发行双创债事宜同监管层沟通。 “最近我们已经在和证监会、上交所沟通，我们可能会发一个监管层所推行的‘双创债’，就是创业创新债，不是股权融资，是债务融资。”上述PE机构董事长透露。 “并不是说我们因为没法挂牌新三板才发的这个债，即使不挂牌我们的融资也未受到影响，但是可以说，我们目前在关注这个（双创债）市场的机会，毕竟历史上看我们直投回报率超过这个利率是不难的。”该董事长表示。 业内对PE的关注所引出的另一个疑问是，双创债是否也能利用PE机构作为中介来推动中小企业股权融资的发展；事实上，此前发改委于去年底退出的双创孵化专项债券也具有类似的特点，即允许创业园区发债，进而对园区内创业企业进行相应的扶持。 “如果PE机构作为双创债的发行人，然后再通过市场化的方式让PE自行决定投资和双创孵化，是一个有可能实现的模式，而且债务融资能够在一定程度上防范PE机构的道德风险。”前述固收负责人坦言，“需求和供给层面，PE机构也愿意扩宽融资渠道，不过这种模式的实际效果仍然需要案例来支撑。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
辣条作为偶然出现在市场中的小食品，因为食品安全问题一度被贴上了垃圾食品的标签，“卫龙”作为突出重围的佼佼者是靠什么走出了重围，走向了世界，下面共同分析一下 一、瞄准屌丝市场 辣条刚刚出现在市场上时候的定位就是小食品，5毛钱到2块钱的价格区间，决定了市场范围必属屌丝范畴，从小学生到上班族，都有购买能力。大型超市、小食品商店甚至煎饼摊都是售卖辣条的场景，也都是为屌丝量身定制。 “卫龙”辣条与屌丝的关系在互联网中体现更得为淋漓尽致，不断有“秒杀卫龙辣条，屌丝必备食品”“我买到了传说中的卫龙辣条”“在中国吃美国几十元的辣条”“卫龙辣条消费者报告!_屌丝王子殿下”的文章和帖子出现，“卫龙”辣条在屌丝市场渗透之深可见一斑。 用六个字表示：“卫龙”辣条等于屌丝。 生产辣条的厂家最多时候2千多家，最少时候也有几百家，凭什么“卫龙”的人气这么旺？ 二、大肆恶搞，挑动粉丝神经 “卫龙”创始人始终塑造一个“健康、快乐、积极、活泼”的品牌形象。这无形中激活了屌丝善于互动的天性，粉丝与网红的互相影响成就了“卫龙”。 1、邀请网络红人张全蛋（张全蛋被网友称为“富士康质检小王子”，真实身份是暴走漫画签约演员）到生产车间进行淘宝直播《c》。 张全蛋接地气的外表与夹杂着方言的英语，引众多吃瓜群众捧腹。“as home”“you gays”已成为网络流行语， 视频中“张全蛋”介绍自己是流水线上的一名质检员，并吐槽“检测小米手机时，用温度计测量开机温度，如果开机温度低于85℃就不合格，需要打回重做；检测锤子手机时，考虑到作为有情怀的锤子手机，质量一定要过硬，一锤子砸下去，完好无损才可以放到市场上去售卖，所以到现在都没有看到有锤子手机卖；至于苹果手机则没有质检环节，反正再烂的产品消费者也会抢得头破血流……”而对“达众”汽车吐槽的那段，淋漓尽致地向广大网友诠释了一个质检员的职业操守。7月11日晚，高峰时期直播间观众数量达到了20万人。 2、与暴走漫画的跨界合作 暴走漫画就是屌丝的聚集地之一，与暴走漫画合作直接狙击精准人群。以下是一段辣条与暴走漫画合作的效果： 辣条是这个世界的见证者，帝制时代，有多少后宫妃嫔为了得到皇上亲自赏赐的一根辣条，不惜姐妹反目成仇，殊死搏斗。现代社会，辣条依然是身份和权力的象征！王尼玛究极恶搞大片《一根辣条引发的血案》震撼来袭，带你感受一根辣条带来的腥风血雨！ 3、苹果发布会前夕疯狂模仿，一路向世界一线看齐 iPhone7发布会终于有了消息：9月7号，万众瞩目的iPhone7即将高调面世，然而辣条界的龙头老大——卫龙也按捺不住了，一改辣条的屌丝之路，无处不透着苹果的性冷淡风！ 苹果官网 卫龙官网 4、网店被黑事件 2016年6月8日，卫龙天猫旗舰店被黑的消息被强势刷屏。 在广大辣条爱好者瞬间炸开了锅，微博上引起激烈讨论，一波波网友开始猜测各种真相。当天话题关注度持续升温。不少网友表示，为何黑客如此闲着没事干。没过多久，卫龙天猫店铺澄清了事实：它就是恶搞自黑的营销。 5、恶搞《逃学威龙》 卫龙模仿电影《逃学威龙》拍摄了一段视频，几位穿着校服的学生在放学后偷偷进行黑帮交易，一番唇枪舌战后，对方拿出的“货”居然是辣条。这样的搞笑视频不断传播后，卫龙辣条的日常销售额也随之上涨。 吃辣条的人从小学一直到步入社会，这些一件一件有趣的事情都将成他们的回忆，正是每一次恶搞留下的乐趣挑动了他们的神经和乐趣，也成为“卫龙”打造情怀的筹码。 项目启示： “卫龙”辣条的发展历程伴随着一代又一代屌丝的成长，时间越久，情怀越深。拓展到其他快销食品当中也是同样的道理，“老北京”冰棍、“北冰洋”汽水，甚至最近两年新出现的“小明”打的全都是情怀牌。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
日前，重庆市市长黄奇帆会见了中国证监会副主席姜洋一行。姜洋表示，中国证监会将一如既往地发挥职能作用，支持上市公司资本运作，加强对创新创业型企业的辅导与支持，推动发展前景好的企业及早上市、提质增效、健康发展，促进区域经济协调发展。 黄奇帆对中国证监会长期以来对重庆发展给予的支持和帮助表示感谢。他说，近年来，在中国证监会等有关部门的支持下，重庆资本市场发展成效果显著，企业直接融资规模快速增长，上市公司、新三板挂牌企业数量与质量不断提高，债券融资增长迅速，期货市场稳步发展，区域性股权交易市场加快发展，为重庆经济社会持续健康发展提供了有力支撑。希望中国证监会继续关心支持重庆发展，支持更多重庆企业利用资本市场做大做强，为重庆经济结构调整和转型升级发展增添新动力。 与此同时，据记者了解，日前，姜洋到对口帮扶的河南省桐柏县，调研指导精准扶贫工作。 姜洋强调，中国证监会将加入桐柏县的精准扶贫队伍，派驻3名队员进村入户开展定点帮扶。立足工作实际，紧紧围绕“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，把打赢脱贫攻坚战作为政治责任。积极探索资本市场的普惠金融功能与机制，优先支持贫困地区企业利用资本市场资源，拓宽直接融资渠道，提高融资效率，不断增强贫困地区自我发展能力。加强与扶贫点进行对接联系，深入开展调研，走进贫困乡村、家庭，摸清底数，科学规划，立足县情及结对村村情，因户施策，把证监会系统和资本市场在资金、项目、信息、管理、技术、智力等方面的资源与精准帮扶对策结合起来，一家一户落实，着力增强帮扶对象的“造血机能”，支持他们立足自身力量脱贫。 ...
很多时候，我们总以为自己的沟通是有效的，其实未必如此。在我这几年的工作经验中，有一种情况很常见：一个团队，每个人都很优秀，很出色，工作也很尽责，但是效率总是很难得到提高。问题出在哪儿呢？ 很多时候，其实跟能力和责任心无关，而是出在沟通上面。事实上，真正高效、顺畅的沟通，是非常少的。原因之一，是每个人都存在一种情况： 自己熟悉的东西，就认为其他人也应该熟悉；自己认可的东西，就认为其他人也应该认可。 我们很难从别人的角度出发，去考虑：他是怎么看这个问题的，他对这个问题的判断和评价是什么，他会怎么理解我的描述，针对这个问题，他会想到什么解决方案？ 这样，当我们跟别人沟通时，就会不自觉地、大量使用我们习惯的用词和观念，向对方传递信息，而完全不管对方是否能够接受。这就导致了信息在传达过程中的损耗和扭曲，出现信息不对称。 举个简单的例子：当客户说“这个LOGO再大一点”的时候，他表达的是什么呢？他想说的，肯定不是“这个LOGO再大一点，整体的平衡感和视觉效果才会更合适”，而是“这个LOGO能不能更大一点，让我们公司的信息更醒目？” 如果设计师没有理解这个含义，他会怎么做呢？他会反复多次地对所有元素的比例和位置进行微调，在这个基础上再微调LOGO，达到不破坏整体平衡感的效果——显然这并不是客户想要的。这样的后果，就是一次次的打回重改。 而如果设计师理解了客户的真实需求，那么，他就可以采取许多“尺寸”之外的方法来解决这个问题：能不能将LOGO换个颜色？能不能将LOGO的位置调整一下？能不能周围的元素弱化一下，来突出这个LOGO？等等。 在许多公司，这样的例子几乎每天都在上演。运营无法理解为什么产品把需求否了；产品无法理解为什么研发实现的功能跟他要的就是不一样；设计师无法理解文案究竟要什么风格；AE无法理解创意为什么一直拖稿；创意无法理解为什么客户就是不满意；老板无法理解给你们这么多人，为什么这点事情都做不好…… 这其实就是平常所说的“沟通成本”。假如一项工作，2个人花12小时可以完成，现在给4个人，是不是只需要6小时？当然不是，很多时候，未必会比12小时缩短多少，甚至可能会增加。 原因就是因为，人多了，需要对接的信息也多了，彼此的沟通成本也急速上升——因为每个人都要跟其他所有人进行沟通。如果2个人的沟通成本是n，3个人就是3n（AB,AC,BC），4个人就是6n（AB,AC,AD,BC,BD,CD）。 如果这些沟通过程没有很好地完成，就会导致信息的不完整，引起一系列降低效率的意外。比如，小明本来应该在收到小红的邮件之后，立刻进行处理，但是他没有得到这个信息，导致邮件在这个环节拖了半天；比如，小明本来已经做好了一份表格，可以改一改直接用在别的任务上，小红不知情，导致又重新做了一次；比如，同样一个要求，小明与小红的理解不一致，导致两个人做出来的东西整合不到一起…… 别小看这些细节，大量的这些意外积累在一起，常常就会导致一个项目十天半个月的延误。这不仅仅是项目经理应该注意的问题，也是我们每个人需要注意的问题。任何涉及团队协作的工作，绝不仅仅是把自己的事情做好就行了：你要学会跟别人有效地沟通。 对方也许只讲了50%的话，但你能理解到对方90%、甚至100%的需求，然后把事情做到位。其实，仔细观察一下，就会发现，我们身边那些优秀的人通常具备这样的素质： 他们未必在任何事情上都有过人的能力，但是他们考虑得特别周到，很多细节都能处理得很好，很多事情在他们手中，总是会省心很多。 在团队里，这就叫做默契。许多习惯了“按部就班”方式的人，不会去思考为什么要这样做、应该怎么做、如何才能更好地满足双方的需求和目的，而只是抱着“你叫我做什么，我就做什么”的心态。 这样一来，只要双方的理解不是100%吻合，就势必会出现偏差，从而导致返工、修改，乃至于多次的扯皮。而有效的沟通以及自省，其实就是一种修正机制。它可以使你在开始工作之前，确保将双方的理解调校到同一个方向上，从而事半功倍。 不同的理解，很多时候，是因为视角和层次的不同。做一个方案，执行者会去想：这个方案要怎么引入，这里的文字要怎么表达，这里用什么图表会更有效？而运营的主管可能就会想：这个方案的逻辑是否清晰，是否传达出了最重要的信息？总监则可能会想：这个方案是否符合品牌的战略和方向？是否能带来足够的收益？诸如此类。 所以我曾经提到过：无论任何职位，你一定要在本职工作的基础上，对其他人的工作有所了解。不但对同事的工作要有了解，对跨部门的协作者、上级，都要有所了解。 这样一来，当你跟别人对接工作的时候，你才会知道：他会如何理解你所说的话；会如何评价问题的优先级；会采取什么方式去解决问题。以及，他所作出的这些理解和反应，是不是你所期望的？ 这也是我对新人一向的要求。每个新人入职，我都会对他们说，在完成手头工作的基础上，一定要去理解你的团队伙伴和负责人的工作。不懂就问，还不懂就再问，问完自己多思考。只有充分理解了整个团队的目标、进展和工作方式，你做起事情来才能事半功倍。 在一个职位上做久了，你的目光和思维就会被限制住：你会习惯用这个职位的角度去思考问题，从自己出发，建立对问题的描述框架。只有主动地跳出这个框架，从更高的高度去鸟瞰，才能提升你的思维方式和工作效率。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
近日，有两条与北京纸媒（传统报纸）有关的消息不胫而走：一是《京华时报》将停刊，并入《北京晨报》，二是《新京报》将并入《北京日报》集团。都是“并入”，但却有实质性差别：《京华时报》并入“竞争对手”《北京晨报》，其实就是死亡，而《新京报》并入《北京日报》集团，改变的可能是管理方式。 而在9月初，传统纸媒地震发生在另一座城市：上海。上海早报双雄之一的《东方早报》，已确定自2017年1月1日起停刊，员工整体转入澎湃新闻网。 纸媒接连关停，电视台还会远吗？中南影业CEO刘春在微博上评论： 京华时报停刊了，为什么没有一家电视台停呢？要知道中国四级办台，电视台多得数不过来。 其实，电视频道关停也在悄然进行中，9月15日，深圳广电集团发布消息，称法治频道因技术性原因将于2016年9月16日凌晨1点57分暂停播出。10月1日，有微博爆料：九江市广播电视台文娱频道关停。 在国有文艺院团、报业集团、博物馆等文化部门先后经过大刀阔斧改革之后，电视台很有可能成为中国文化体制改革下一个突破口，“四级办电视”的政策将会得到重新评估。届时，电视台死亡将不是个别现象，而是一场运动战。 4000家电视台，24000多个频道，电视台危机比传统纸媒严重 从2014年开始，大量传统纸媒开始倒闭，《风尚周刊》停刊；《心理月刊》停刊；《YES!》停刊；《风尚志》停刊；《都市主妇》停刊；《生活新报》停刊…… 无论是国内还是国外，大多数杂志都在报刊亭上苦苦挣扎，越来越少读者选择纸质媒体阅读，全球最大的出版集团之一康泰纳仕也开始新一轮大裁员，其中传统杂志部门将成裁员重灾区。 《人民日报》曾经是一统天下的媒体渠道，是正部级，当时中央电视台仅是副部级。作为宣传喉舌，报纸在当年多么不可一世，但如今仍难逃被市场边缘化的命运，成为只有国企、党政订阅的小众媒体。事实上，电视台的危机比纸媒更甚。 中国是全球电视台最多的国家，而且是多而不精，很多电视台靠“吃政府饭”才能勉强维持。据报道，广电总局2010年统计，中国有4000家电视台，24000多个频道。经过这几年的发展这个数字估计只多不少，而且还没有统计一些镇电视台。 这么多的电视台导致大量的重复制作、重复播出、重复覆盖导致了重复投入，增大了支出成本，造成了很大的社会浪费。 网民大幅度增长，电视观众却开始萎缩 电视台如果不改革，那么纸媒的今日，也许就是电视台的明日。像曾经万人空巷的中央电视台新闻联播现在也已经式微了。 与纸媒面临相同的问题，电视影响的群体正在逐渐萎缩。年轻一代正在兴起“不看电视族”，电视机对于热衷手机和Pad的他们已经可有可无。 根据PwC数据显示，北美订阅电视的渗透率预计将由2012年的79.8%下降至2016年的78.1%。从CSM公布的全国收视总量来看，2012年1-5月观众平均到达率为68.2%，2016年1-5月下降至62%。 另一方面，网民数量则开始大幅度增长，截止2016年６月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率达到51.7%，超过全球平均水平3.1个百分点。 纸媒被微信、微博等社交媒体及网络媒体打败，而掏空电视台则必然是视频网站。 就像Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾在发表演讲时表示：网络电视将在未来数十年内全面取代广播电视。 也许不用数十年，很可能5到10年，甚至更短的时间电视台就会发生巨大变化。 广告下滑，三线卫视已名存实亡 现代传播旗下包括《周末画报》、《优家画报》等15本杂志广告收入同比下跌20.0%。集团旗下传统平面杂志收入已连续5年收入下跌，陷入广告收入下滑的困境。 集团股东出售艺术品作价2912.1万元计入该集团平面媒体及艺术事业部销售收入这件事让人啼笑皆非的同时，也深刻地体现了纸媒的穷途末路。 广告收入下滑的问题也同样困扰着电视台。 CTR市场研究最新数据显示，2016年上半年中国广告市场整体较去年同期有所好转，同比增长0.1%。但电视同比下降3.8%，市场份额逐渐被吞食。结合2015年同期数据对比，电视媒体广告收入、广告时长均持续下降，与纸媒一样同样陷入广告收入下滑的困境。 资本是逐利的，当电视台不能给资本好的愿景，资本就会残酷的选择离开。 深圳法治频道停播原因尽管众所纷纭，但地面频道的窘境确是显而易见的。其中，影视类、综艺类、新闻类等地面频道面对新媒体的冲击将会逐渐丧失竞争力；贴近性强的民生类、生活类频道可能更容易“劫后余生”。 电视总体广告收入萎缩，主要来自二三线电视台，三线的卫视，例如青海、内蒙古、海南等频道已经把壳卖掉。8.30日，河北广电表示拟对河北卫视实施制播分离改革，面向全国招募战略合作伙伴。 广电限令、人才流失，内部折腾让电视台雪上加霜 除了外部的冲击外，电视台内部的折腾则更让电视台难以招架。 网络上有人整理了《广电总局16年禁限令一览》，让我们看到进入互联网时代后的这16年，总局政策除了少部分是好心办坏事以外，大部分干的都是自毁长城的事儿。 最严重的当属近期的“一剧两星”。 “一剧两星”政策下，二三线电视台买不起好的电视剧，没有好电视剧就吸引不来广告，没有广告就更加买不起好的电视剧。接下来就是收视率下降、观众流失，彻底进入万劫不复的恶性循环。 更严重的后果是，经济效益不好的电视台只能大范围拖欠影视公司的购片款项，以后即便是出得起价钱，影视公司也不敢卖给这些电视台了。与此同时，体制内部的人才显然已经发现了电视台的颓势，纷纷离开体制。放眼电视圈，近几年电视人纷纷出走的消息已经不算重磅新闻，为何？因为太多了。 人才流失加速电视台衰败，电视台衰败促进人才流失，这种恶性循环不知道什么时候是个头，难道要到人才全走光为止？ 电视台死亡将不是个别现象，而是一场运动战 2016年4月2日零时香港亚洲电视正式停播，开台59年后画上句号，成为香港电视史上的一页。市场里如果没有退出机制，一定会导致劣币驱逐良币。 近两年全球经济低迷，一方面，在电视台投放广告的实体商处境艰难，一方面地方政府财政赤字、外债累累无力向地方台输血。 当电视台影响力日渐式微，宣传效果不佳成了摆设，政府会不会像放弃纸媒一样放弃电视台？笔者预测，电视台的关张会从三线卫视、地面频道这样观看人数较少的小频道开始。深圳法治频道、九江文娱频道关停也印证了这个推断。 而卫视中，西藏、旅游、甘肃、新疆、宁夏卫视是收视最低受众最少的频道。其中西藏、新疆卫视因为民族政策问题可能一时半会不会有问题，旅游卫视虽然观看人口少，但定位清晰，对特定人群有比较强的吸引力。第一家倒闭的卫视频道很有可能在甘肃、宁夏卫视中产生。 另一方面，默多克曾经选择和青海卫视合作，买断了7点半之后的时段，播放星空卫视的节目。三个月后，广电总局叫停了这种合作。未来也许国内资本集团、视频网站会效仿默多克的做法，比如爱奇艺把他的节目放到电视台来播，能不能成功具体要看政策。 新一届领导人上台，提出了“推进国家治理体系和治理能力的现代化”。这也意味着中国的宣传机构会越来越重视效果，而不是像过去那样摊大饼一样搞“形象工程”。反腐运动中，各种文艺晚会也提倡节俭。连部队文工团都要快撤销了，更加浪费财政支出的电视台当然也将提上日程。 根据网上爆料，九江四套关停的官方由头是：“为了进一步深化文化体制改革”。在国有文艺院团、报业集团、博物馆等文化单位先后经过大力改革之后，电视台很有可能成为中国文化体制改革下一个突破口，“四级办电视”的政策将会得到重新评估。届时，电视台死亡将不是个别现象，而是一场运动战。 ...
首先，回到“品牌”的基础定义，搞清楚品牌究竟是什么，才能弄明白“品牌升级”。 一、品牌究竟是什么？ 我们选择从 3 个层面来定义“品牌”： 1、战略层面： 品牌是溢价和杠杆，说白了就是让品牌的拥有者赚更多的钱。同样一款皮包，爱马仕和没有品牌的品牌，消费者更愿意给予爱马仕高得多的溢价。这溢价，其实就是品牌价值的体现。 2、社会效应层面： 品牌是一种信用保障机制。就像一个人如果没有登记在册，没有名字、没有身份证，那么这个人即使犯罪了，也无法追踪到他。一个产品没有品牌，即使质量出了问题，消费者也不知道该怪罪谁。 3、技法层面： 打造品牌，无非“内容＋渠道＋时机”。这样的组合，为所有想要打造品牌的人提供了线索和框架。我们在打造一个品牌时，切忌为了做品牌而做品牌，一定要记住品牌的目标。 问自己这样三个问题： 1、我的品牌能够给我带来溢价吗？ 之前我看到一个帖子《我们和无印良品前员工聊了聊，这是他的“值得买”和“打死也不要买”清单》。大家都知道，无印良品的产品价格是比较高的，但实际上其中很多产品都已经从自己生产转为代工了。 试想一下，如果你是代工厂的老板，你是选择与无印良品合作，还是自己去做品牌？如果自己去做品牌，是否比卖给无印良品赚得多？如果自己暂时没有能力做一个能够带来溢价的品牌，其实从企业战略角度，还不如做无印良品的单子。 当然，如果你是一个有危机意识的老板，认为做无印良品一家的单子风险太大，还是想要做 2C 的业务，打造自己的品牌，那么就需要好好下下功夫，如何做出跟无印良品的差异化了。 2、我的产品质量过硬吗？ 在我看来，产品质量相当于右腿，品牌相当于左腿，一个人走路必须左右腿交替向前，而不是一条腿拼命向前，另一条腿却一直拖在后面。 同样的道理，产品首先必须过硬，否则产品质量出了问题，会直接损害品牌。可是如果产品质量非常好，品牌却没有做好，那么就需要加强品牌建设。 3、我是否发布了适合的内容，选择了适合的渠道和时机？ 有学员问我：“如果一个品牌还处于从 0 到 1 的阶段，要做的第一件事是什么？” 我会说：“做定位！”而且这个“定位”并不局限于特劳特的定位理论。 我对这个问题的理解是，品牌的第一步，需要选择目标用户群。在消费升级的背景下，“小众品牌”成为了主流，80/90 后不同于他们的长辈，他们特别强调“独特”。前段时间，我作为受访者参加了青年志的购物座谈会，和一群年轻人聊平常逛哪里、玩什么、吃什么、买什么。我发现年轻人（包括我自己）说得最多的那个词，就是“特别”。 因此，一个品牌不要奢望让所有人群都喜欢。相反，选择一个用户群，将一个点做到极致，这个用户群会有很高的认可度、黏性和复购率。相应的，发布的内容、渠道、时机，都必须是符合这些用户群特点和习惯的。 二、品牌如何升级？ 品牌的升级，更侧重的是技法层面，也就是内容、渠道和时机三方面的升级。 1、内容升级 第一，精品化； 为什么要精品化？李叫兽在他的消费升级文章中写到： “这次消费升级真正的机会，并不是奢侈品消费的增加，而是高档品消费的增加。奢侈品与这次消费升级真正的机会‘高档品’的区别是：奢侈品是划分阶级的需要，而高档品是努力工作的馈赠。” 可能 80/90 后的长辈们认为，认真工作、努力赚钱养家是应该做的，他们鲜少会有“奖励自己”的动机和行为。可是作为新一代消费主力的 80/90 后，“奖励自己”成为一个非常关键的消费动机。而且，这个动机并不会因为收入水平的不同而不同，无论每个月收入多少，他们都希望“奖励自己”，都希望把自己的生活过得品质高高的、感觉棒棒的。 也就是在近期，出现了“花式秀早餐”、“美美的运动内衣”、“多肉植物”这些以前完全不会流行的东西，而这些东西恰恰承载了 80/90 后对于高品质生活的追求。 第二，差异化； 前面我提到了年轻人对于“独特”的追求，他们希望用消费的东西彰显自己。罗胖曾经用“鄙视链”来形容这种人性深处的东西。比如说，看英剧的看不起看美剧的，看美剧的看不起看日剧的，看日剧的看不起看韩剧的，看韩剧的看不起看港剧的，看港剧的又看不起看大陆剧的。 我们已经度过了那个吃不饱肚子、物资极度匮乏的年代，消费已不只是买一个东西那么简单的了，除了实实在在拿到手的东西，还需要身份的认同、群体的归属感、无与伦比的体验等等。因此，一个品牌一定要找到它的差异点，不能人云亦云。否则，年轻人是不会买账的。 第三，新审美化； 每个年代都有每个年代独特的审美观，年轻人的审美已经和长辈们完全不同了。拿表情包比例，80/90 后的表情包特点是“蠢萌贱”，而长辈们常用的表情包则完全是另一种画风。 那么，如果品牌的目标人群是年轻一代，那么内容就应该符合新审美；如果目标人群是广场舞阿姨们，那就需要符合阿姨们的审美。 第四，拟人化。 人跟人之间是有温度的、有感情的，所以要做一个有温度的品牌，就必须拟人化。想一想： 你的品牌是否有很正的三观？ 是否有个好看得体的外表？ 是否很有见地？ 是否有自己的价值？ 把品牌看成一个人，或者品牌就是你自己，你会如何去做？ 你希望你的朋友怎么评价你？ 像米其林轮胎这个品类，因为其卡通形象以及米其林美食排行榜，这个品牌就变得让人印象深刻。 2、渠道升级 第一，处处皆渠道； 用你的好奇心去发现新的渠道、不常见的渠道。以前，说到“渠道”，就会立刻想到电视、报纸、地铁、飞机场、电梯等常见的渠道。可是，今天，所有你的目标用户群会看到的、听到的、闻到的、摸到的地方，都是渠道。如果可以发现了一个新的渠道、不常见的渠道，那么相应的获客成本会大大降低。 第二，性价比优先； 选择一个渠道，必须先从 3 个方面进行衡量： a.这个渠道覆盖多少你的目标用户？ b. 这个渠道的获客成本多高？ c. 进入这个渠道的难易程度如何？ 优先选择进入难度低、获客成本低且覆盖用户量大的渠道。 第三，观察其他品牌的渠道； 思考这个渠道是否有效，是否可以被借鉴。比如说乘地铁、乘飞机时，可以分析那些投放在不同位置、不同形式的广告，哪些是有效的，哪些是无效的，如果你做，会怎样改进？这样多思考多分析，有助于你自己品牌的渠道选择。 第四，记住一个规律：“高投入高回报、低投入零回报、零投入有回报”。 如果你一年只有 12 万元预算，你是每个月花 1 万，还是一下子花 10 万？ 小红书是女孩子熟悉的跨境电商平台，它的蹿红几乎就在一周之内，它就是集中时间段高投入获得了高回报。如果它每个月花一点点钱、投一点点，那么几乎就看不到什么水花了。 不过，极端一些，干脆零投入，想一些特别的方法和渠道，反而会有回报。最常见的故事，是小米当初没有一分钱营销费用，就潜伏在各个论坛发帖、拉人，最终找到了 100 个发烧友，从而做起来的。 3、时机升级 第一，紧密地结合你的战略； 战略并不是一个制定出来就可以束之高阁的东西，而是要每天每分每秒融入到日常的指导思想。李倩老师提到，很多来找她请教的公司，营销部门连公司的战略都答不上来，这样做出来的品牌能不走样吗？ 一些事情该不该做？ 什么时候开始做？ 和谁做？ 这三个问题都是要紧密结合战略来确定的。 第二，巧妙借势； 借助于行业热点、社会热点，做三观很正的借势。当大家都在关注一件事情时，你的发声更加容易进入用户的心智。 第三，评估先行； 一个方案一定要先评估再执行，千万不要跟风，脑子一热就做了。 三、配合品牌升级的能力训练 如何做好品牌升级？对个人而言，我建议做 3 种能力的训练，以应对品牌升级对于人才的要求升级。 1、观察力训练 我们对于接触到的商铺、餐厅、实物产品、广告页面等等，都会产生自己的判断和看法。比如我很喜欢吃甜品，可是对于满记甜品和糖纸甜品，就有两种不同的感觉。一般平时我们产生了这些感觉之后，就会让它们一闪而过。 观察力训练，要求我们在产生这些感觉之后，要列出至少 10 条让我们产生这种感觉的原因。比如说，我就感觉糖纸甜品比满记甜品要更加高档一些。为什么呢？我就得要求自己列出 10 条理由：（以下都是个人猜想，未经验证） ➀ 是不是糖纸店内灯光更加明亮？ ➁ 是不是糖纸装甜品的器皿用色偏雅致，而满记的器皿用橙色显得热情有余、高档不足？ ➂ 是不是糖纸的整体价格高于满记？ ➃ 是不是糖纸的热销单品纷纷雪让人想到雪山，而雪山则给人更加高冷的感觉？ ➄ 是不是糖纸开的地段要更加高档一些？ ➅ 是不是糖纸的空调温度普遍低于满记？ ➆ 是不是糖纸的工作人员服饰搭配更加显得雅致？ ➇ 是不是糖纸甜品的口味比满记更正宗？ ⑨ 是不是糖纸甜品的菜单用色比满记更高档、材质也更好？ ⑩ 是不是满记是个老牌子而糖纸更年轻化？ 2、同理心训练 当遇到一个问题时，我们会有第一时间就会冒出来的想法和解决方案。考虑到大部分人的智商相差无几，所以其实不同人第一时间冒出来的想法和解决方案，可能也相差无几。 遇到这种情况，我会要求自己放弃第一时间冒出来的想法和解决方案，总是要让自己三思而后行。同理心训练，是要求自己在思考的时候，多想一想其他人会如何想、用户会如何想，跳脱出自己的思维框架，设身处地地去揣摩其他人的想法。 3、好奇心训练 随着年龄的增长，许多人会越来越丧失好奇心，会把身边的绝大部分事情看做是理所当然的。李倩老师则会每天提出一些看起来显而易见，实际上却没那么简单的问题，例如： “为什么车牌是蓝底的？” “为什么人头上会长头发？” 好奇心训练，是要求自己每天至少提出10个显而易见，但实际上没那么简单的问题。这样训练的好处，是发现做同一件事情的不同方法，找到新思路，从而才会有“零投入有回报”的效果。 比如说， Apple 发布会，一般发布会都会有讲台，讲者会穿西装打领带。如果问自己：“为什么发布会得有讲台，还得穿西装打领带？”你可能就发现这样做并无必要，完全可以创新。所以，Apple 的发布会是没有讲台的，乔布斯也是穿黑色毛衣与牛仔裤演讲的。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
靠谱众投为你选出一个小而美的案例，探讨一下“爆款”策略的实质。 世界上最小但最赚钱的书店，店里只卖一本书 当你路过东京银座的铃木大楼时，可能会瞥见一家亮着橘色灯光的小门店，落地的玻璃窗内只有一个穿着白裙的女孩子，手捧着一本书，低头认真阅读。 于是你以为这是一家书店，抱着随便逛逛的心态，走进了这家店。结果你发现，这个店实在是小，大概只有几平米。没有书架，也没有书，唯一的家具是一张年代感十足的桌子，正是这家店的收银台。除此之外，墙上倒是挂了几幅画，还有一些Mayumi Kogoma（日本女歌手）的作品。 你感到疑惑，门脸上明明写着“森冈书店”，可是什么都没有。而在寸土寸金的银座，即使再小的店面，也不敢这样“浪费”自己的空间。 其实，这真的是一家书店，老板是一个叫森冈督行的年轻人，这是他开的第二家书店——“一室一册·森冈书店”，意思是“一间房，一本书”。 这如果不是世界上最小的书店，也必然是世界上藏书量最少的书店。森冈书店每周只卖一本书，在这里，读者没有挑选的余地，他们只能买或不买，但通常情况下，踏入书店的人，走的时候都会带走这本书。 这不是一个噱头，而是森冈督行在电子书盛行、网络购书成为主流、实体书店纷纷倒闭的当下，为读者做出的新选择。 最初，森冈督行发现很多人进书店并没有抱着明确的目的，他们不过是来挑挑捡捡，遇到一本好书也是一件需要碰运气的事。很多时候，他们总是会在几本书之间纠结，就好像买菜一样，牛肉看起来新鲜一点，但我好像更想吃猪肉。纠结了半天，终于把猪肉买回家，才发现，这块猪肉竟然是注了水的。 森冈督行想做一件事，挑选新鲜的牛肉，剔除掉注水的猪肉，帮助读者做出选择。因为他明白：收藏一件精品比收藏一麻袋垃圾要有价值得多。 于是他提出了一周只卖一本书的想法，却遭到了周围朋友的嘲讽，“你看超市里每天都是人来人往，生意好得不得了，就是因为超市里面东西多，人们总是喜欢挑选自己喜欢的东西。如果你的书店里面只有一本书，那你就死定了。” 线下“大数据”模式：人工推荐最有价值的一本书 森冈督行不为所动，他在银座租下了这个店面，并组建了一支“搜索”团队，把时间和精力都放在了分析用户的社交数据上。团队每天看大量的书，然后找出版社的出版信息，书店的销售信息，用户的读书兴趣等等，罗列出用户可能最感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的一本书。 直到今天，这份书单还在不停地刷新。信息的对称，让读者很容易就在森冈书店里买到自己喜欢的书。 现在，森冈的读者越来越多，影响力也越来越大，仅开业半年，书店就已经开始盈利。 许多出版商都找上门来，请森冈书店推荐他们的新书；许多作家也希望来参加他组织的讲座等活动，以便推荐自己的新书；甚至还有一些公司的领导一下子买下几百本森冈的书分发给自己的员工。 对森冈督行而言，做一家赚钱的书店并不是最重要的事，他想让这个行业在现今社会生存下去，用他自己的方式，久一点，再久一点。 森冈书店的中国启示 很多人看了森冈书店可能会马上联想到爆款策略。比如乔布斯的iPhone、雷布斯的小米，甚至还有罗永浩的锤子手机。靠谱众投相信很多创业者都对爆款策略拥有着很高的热情。但见过N多猪跑的“老司机”，靠谱众投不得不说的是：爆款策略不是那么容易成功的，甚至可以说失败概率要远远大于成功。而对于绝大多数人来说，爆款成功的概率近乎于“守株待兔”的成功概率。 森冈书店为什么会放肆的推出“爆款策略”，因为它在赌的是一个“曝光度”。换句话说，尽管做爆款是一件近乎于“守株待兔”的小概率成功事件，但炒作一个“热点事件”还是非常容易的。只要做个“新鲜花样”，搞定“几个核心媒体”，最好能实现“社会化传播”就更好了。所以，最重要的是有“新鲜花样”，有“传播噱头”，而不是一定要成为“爆款”。 就像iPhone、小米和锤子采用的“饥饿营销”一样，森冈书店本质也是“饥饿营销”。饥饿营销的产品怎样？等第二次消费的时候才能看的出来。但在第二次消费前，其实它已经积累了足够多的用户，只要第一次做的不算太差，它就有能力让第二次更好。甚至在第二次时它就会转变策略，而不单单是重复第一次的饥饿营销了，当然了，这中间需要很长的一段对第一次的消化过程，它需要通过第一次快速拉高势能。而接下来，靠谱众投会赌它在很短的时间内就会马上回归到书海战略中去，就像三星又有Galaxy S系列和Note 系列做主打，但机海战略同样不会丢一样。君不看，小米和魅族也都正在机海战略上不断冲锋么？而华为、Vivo和OPPO早就用机海战略站稳了脚跟，并正在侵蚀小米和魅族们的地盘。 你把“爆款”看成是一个“营销手段”和“获客方式”，而不是一个“公司战略”，那才是一个成熟的商业思维。如果你把“爆款”当成了你产品的全部，那就是你的问题了。您再看看黄太吉、雕爷牛腩、伏牛堂、西少爷，您想明白了“爆款”和“产品”背后的含义了么？ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
创业企业Affirm主要为消费者提供在线金融服务，近日这家公司宣布获得来自摩根斯坦利Morgan Stanley的1亿美元注资。 鉴于今年实现贷款量同比翻三倍的计划目标，Affirm决定利用上述这笔资金继续扩充线上线下的消费者终端金融产品和服务销售。 相比于传统的金融产品，Affirm的服务更加直接透明，用户甚至可以通过分期方式购买平台产品。与传统的FICO评分模式不同，Affirm利用先进的技术手段，通过对多个信息源内容的辨识实现对贷款人的资质和信用审查，大大扩充了平台的服务人群基数。 如今，Affirm共与750多家商家合作，为消费者提供灵活便捷的分期支付服务。信用卡透支常常会产生利息以及其他许多意料之外的费用，而这些问题在Affirm都是不会出现的。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线...
