人人投采取收取加盟费设置分站的扩张模式，正是这种模式，让人人投得以在全国各地快速落地，但是也正是这种模式让人人投的分站风险管控变得脆弱而无能。 人人投众多问题项目冰山一角，其众筹项目跑路潮失控背后，究竟存在着怎样的风控漏洞？ （人人投部分问题项目列表） 人人投官网资料显示，人人投已众筹331个项目，拥有286万位登记投资者，众筹金额8亿多元，单个项目最高众筹金额2800万元。 人人投采取了收取加盟费设置分站的扩张模式，正是这种模式，让人人投得以在全国各地快速落地，但是也正是这种模式让人人投的分站风险管控变得脆弱而无能。分站实际上相当于自负盈亏，这样一来就会导致各地方站重量不重质，项目方跑路诈骗、股东血本无归、分站耍横的案例层出不穷。 人人投官网提供的资料显示，其目前在全国共设有15个子公司，47个分站。据北京商报报道，人人投客服称想要成为人人投分站，需要有一定的项目资源和资金，加盟费15万元加上保证金40万元，盈利收入是融资金额的2.5%。客服人员称，对分站人员没什么要求，公司总部除了可以提供培训，没有别的帮助，完全靠自己去拿项目。当记者问到是否对分站有约束时，该客服人士表示，并没有太多约束。 从分站到总部7级风控程序，每一级都相当无辜？ 小编在浏览人人投的项目详情时发现，人人投对项目方的审核并没有详细说明，相关公示的资质、个人信息和法人征信审核也仅仅是以“”和“未审核”替代，而没有公布详细信息。据投资者对研究僧透露，即使用户投资了该项目，也看不到这些资料的详细信息，除非项目方将其公布在投资人群里。 （人人投项目风险公示页截图） 部分项目有风控点评，有些则没有。 （人人投项目风控点评截图） 小编不禁感到疑惑：资质审核资料由项目方提供，那么审核资料的是总站还是分站？如果审核资料的是分站，那如何避免分站造假冲量呢？ 人人投CEO郑林此前接受采访时曾称，人人投的风控审核程序，大致分为以下7个步骤：分站初审——总部分站管理部二审——风控部门三审——评审委员会四审——总裁五审——文影部六审——总裁七审，每一个项目从初审到最终上线，都需要经过这7道审核关口。 有投资人对小编表示，他就是被人人投这7道审核程序吸引，才没有考虑项目的真实性，结果有好几个项目都血本无归，没有人知道这几道程序是不是都经过了现场调查，如果有，那么这个工作重复拖沓，成本也很高，可行性极低。 如果这7道程序没有严格执行，那么分站就可以中饱私囊，还能做到瞒天过海。如果出了问题，每一个环节都可以相互推卸责任，最后投资人也不知道该找谁。很多项目出了问题，总部推给分站，分站推给总部。 小编在了解人人投总部与分部的管理模式时，几经周折都没有得到明确答复。人人投总部和分站之间的权责如此不清晰，我想这就是其负面频出的主要原因。 总部对分站管控失败，靠道德防止跑路？ 根据人人投CEO郑林描述，人人投总站与分站合作的方式是：分站负责找项目、做融后管理，而总站负责风控、项目上线和推广。 小编致电人人投客服，客服表示总部与分站只是合作关系，出了问题是总部配合分站解决，需要时间和人力物力，一时间无法得到结果，没有明确谁来负责，只能尽力帮投资人与项目方协商。 于是研究僧追问为什么有些项目方都跑路了，但人人投在审核的时候却没有发现问题，对方称：“项目方跑路不在我们的控制范围之内，我们只能对实体店铺提供的资料的真实性进行展示，道德方面的问题我们审核不了，只能通过法律的手段进行控制。” 但人人投分站模式存在的重大风险问题，绝非一句道德问题可以轻轻带过的，人人投分站是以加盟的方式进入人人投的众筹体系，但是总部对这种加盟，基本应有风控制度设计为零。一旦分站虚构项目套现跑路，总部根本无能为力，同时，又以道德问题把责任推卸得一干二净，如此一来，投资者的本金有如石沉大海。 人人投方面曾表示：“必要的时候会派遣人员赴项目所在地，联合人人投当地分站一起工作。”但现实是平台总部人员有限，人人投分站又遍布全国各地，尤其是距离很远的中西部地区，更难施以援手。这种情况下，平台只能放手让地方分站自己去管理，这样一来便导致地方分站失控，出现重庆分站这样的闹剧也就不奇怪了。 再者，分站人员大多是非专业人才，经简单培训后便上岗上线，其本身对项目好坏的甄别能力依然较弱，很难盈利。据腾讯财经报道：一个分站一年的运营成本，加上房租、人工费、广告营销费等，需要10万到20万之间。即使没有盈利，这部分的运营成本还是需要分站自己承担，全国有90%以上的分站没有一分钱收入，部分分站负责人打算合同到期之后，就结束分站的运营。 人人投对投资人的管理更是混乱，其管理投资人和交流的方式就是QQ群，用QQ群搜索“人人投”，出现的各地分站群数不计数。投资人稍有抱怨就会被禁言，甚至被踢出群，这样一来，投资人更加有苦难言。 此前国务院部署的互联网金融风险整治活动，细分了6个领域，虽然股权众筹发展规模较小，也被纳入了整治范围，主要是严打以下活动：一是擅自公开发行股票；二是变相公开发行股票；三是非法开展私募基金管理业务；四是非法经营证券业务；五是对金融产品和业务进行虚假违法广告宣传；六是挪用或者占用投资者资金。 此次专项整治活动，以及之前的监管细则，均未针对众筹分站模式提出相应整治方案，所以分站模式的责任规划仍是个大难题。 小编向原味主张椰子鸡项目维权负责人刘某提出，投资项目出现问题应该如何解决，刘某表示：“我们每个项目都有人员负责的，原味主张椰子鸡这个项目您可以找我，其他的项目我不太了解情况，您去官方的QQ群里面找相应的负责人就可以了，如果QQ没有回复就打人人投客服电话，会有人回复你的问题的。” 起底郑林，草根做金融到底靠不靠谱？ 郑林（真名：陈万强，人人投法人）2000年，开始涉足房地产，职位销售，月收入三万。 2003 年，郑林在北京市海淀区开设3家我心飞翔美容美发连锁店，赚取人生创业第一桶金。 2004年，创建国际资金项目网。2005 年，创立北京一片天空洗染公司，开设直营连锁店20 家、在北京超市发连锁店设立收衣点达50家、开设2000平方米的洗衣厂一家，就在2007年年底快要春节的时候，洗衣厂房员工操作不当，造成厂房失火，最终导致巨额赔偿和损失达500万。当时郑林年仅27岁。 2009 年，再次踏上创业之路，创立金莎国际美容，年销售额达5亿人民币。 2013年，9月创立飞度传媒，同年国际资金项目网升级，11月1日，创业梦网站上线。 2014 年 2 月 15 日，人人投平台正式上线。从郑林的从业经验来看，他也是草根出身，人人投却对外宣称郑林拥有国际资金项目网十多年的投融资服务背景，及多年的金融行业敏锐的洞察力。 这个“有着十多年投融资经验的”人人投创始人郑林，关于风控的态度让人大跌眼镜：“我们会用最变态而恶心的方式，进行报复式的针对这种项目方和投资人。”但面对目前的项目跑路潮，郑林也就只能说说狠话了吧。 （郑林-2亿众筹生态链视频截图） 攀附名人炒作，人人投打的神马算盘？ 2014年7月，一则《联想高管欲离职加入人人投所谓何求?》消息占据各大网络媒体的版面，称某联想高管放着年薪300万不要，机场偶遇郑林后相谈甚欢，毅然决定加盟人人投。 然而研究僧搜来搜去也没发现这位联想高管是谁，看来这篇不知道从哪冒出来的文章无中生有的成分更多。 2016年1月20日晚上20:43分，人人投CEO郑林在微信朋友圈发布消息称：俏江南创始人张兰加入人人投，成为人人投集团董事，并将参与人人投餐饮类项目风控和融后管理。 郑林称，“张兰董事长是我十分欣赏的前辈，我们接触很久，有好几个月时间了，我非常欣赏她。我希望张兰董事长作为一个前辈的经验，能提携我们这些晚辈创业者，在我们创业中能够不犯错误。” 时至今日，我们还未见张兰加入人人投，莫不是发现了人人投的“秘密”，怕自己晚节不保，最终没有搅这趟混水？ 今年10月份，人人投称将与神秘资本大鳄在全国举办项目巡演会，无论是会前还是会后，其发布的通稿都在隐射万D集团、红S资本和今日资本“盯上”人人投，你们觉得这个套路是不是很眼熟？ （人人投新闻稿截图） 今年10月份，人人投在广州、深圳、北京、济南、苏州、上海多地举办项目巡演会，但这位神秘的资本大咖还是没有明确答案，不知是否跟以往一样，这位神秘大咖会一直神秘下去？ 小编曾向人人投公关部和郑林微信抛出：“对于近期有媒体报道人人投分站暴露出诸多问题，你们怎么看？”“对于人人投分站的管理，你们这边会不会推出改革措施？”等问题，希望人人投方面能给出正面回应，对方均未作答。 然而当10月17日晚，研究僧发布《多个项目跑路做假账！90%的分站在亏损？上百万投资人何去何从...》这篇文章后，10月18日，郑林疑似在微博隔空回应： （P2P观察2016年10月17日历史消息发布记录截图） （郑林10月18日发布的微博截图） 随后，人人投方面也主动联系了小编，希望删除这篇稿件，当笔者反驳其删稿理由并反问其项目中存在的问题后，人人投方面便再也没有回复。 关于人人投的稿件，小编经过两个月的研究调查，已经写到第三篇了，本想等人人投那边回答了研究僧的问题再发布这篇跟踪报道，无奈对方一直没有正面回复，估计是忙着招募新的合伙人。小编写这篇文章的目的并不是想要人人投崩盘，正如一位人人投投资者所说的那样，希望引起更多的关注，避免其他人上当受骗。 ...
一部《夏洛特烦恼》，把开心麻花的收入大幅拉高。2015年，开心麻花营业收入3.83亿元，同期增长153.80%，其中，开心麻花影业出品的《夏洛特烦恼》实现收入1.85亿元。《夏洛特烦恼》的效应带动了今年演出业务的增长，上半年营业收入达到1.18亿，同期增长42.01%，想要与去年持平，开心麻花下半年的业绩压力显然不小。对此，开心麻花总裁刘洪涛对记者坦言，很可能无法超过去年。 这个压力落在了一部叫《驴得水》的电影身上。这部由开心麻花出品，编剧、导演周申、刘露制作拍摄的电影，在口碑上没有让人失望。目前该片的豆瓣评分为8.4分，已经超出第一部电影《夏洛特烦恼》的7.4分不少。与口碑形成对比的，是避不开的票房对比。至11月3日该电影票房达1.04亿，并没有复制《夏洛特烦恼》14亿的票房神话。 刘洪涛心里其实早有准备，这部电影的票房成绩和收入无法超越《夏洛特烦恼》，不能成为一个爆款。相比票房，他更在乎的是团队的后续价值。“我特别在意的，是未来五年、十年，我们是否还有稳定增长的能力，没太在意业绩的起伏。”刘洪涛告诉记者。 《驴得水》的前世今生 与《夏洛特烦恼》不同，《驴得水》并非开心麻花内部孵化的项目，而是与外部导演周申、刘露合作，由开心麻花担任出品方。这部黑色幽默的电影，讲述了一个学校谎报了一名“驴得水”老师的名额，用来吃空饷。一日，教育部派人来检查，为了不被拆穿，学校内发生的一系列荒诞的故事。 周申与开心麻花的第一次合作在2009年，担任开心麻花第一部音乐剧《白日梦》的导演、编剧。而开心麻花对《驴得水》这个故事和舞台剧作品也不陌生。故事来自于周申与朋友的闲聊，一位在甘肃支教的朋友告诉他这个民间流传的故事，当时，他就想拍成电影。2012年，《驴得水》被拍成话剧，演出数百场。之后，周申决定把这个故事搬上大屏幕。 2014年，周申与开心麻花创始人张晨在一次婚礼上遇到，双方几乎一拍即合。当时，《夏洛特烦恼》正在拍摄期间，那时的周申并没有拍过电影，开心麻花也是电影领域里的新生儿。刘洪涛带着周申去了片场，当天正在拍摄的是夏洛退出演艺圈、烧海报的戏，《夏洛》的制片主任柴飞就全程陪着周申。 进入到《驴得水》拍摄环节，虽是外部合作，但处于双方对电影一致的价值观，开心麻花给了周申最大的空间，包括剧本、包袱和笑点都没有干预，仅从故事结构的严谨、真实性上给出了意见。2015年10月，《夏洛特烦恼》热映，《驴得水》杀青。之后，就进入了长达一年多的制作环节，其制作周期甚至比第一部电影还要长。据了解，《夏洛特烦恼》成本2000万左右，刘洪涛对记者透露，《驴得水》成本并没有比《夏洛特烦恼》低太多。 新人考核标准极高 相比于对业绩和合作关系的担心，刘洪涛更焦虑的是如何培养新人，这也是现阶段的开心麻花最重要的一项工作之一。怎样保证一直有优秀的新人出来？张晨和刘洪涛分别负责寻找演员和编剧。目前，艺人经济是开心麻花人员最多的部门——包括演员、编剧、经纪人等在内，共200多人。 在开心麻花的演出中，演员有很好的成长机会。除了舞台剧，春晚演出、网剧等都提供了成长积累。只是进入这家公司的门槛很高。2011年，开心麻花签约了第一批、三个演员。到了2014年，演员的增长变得快了起来。刘洪涛透露，在开心麻花的考核标准中，是否具有喜剧天赋是第一位。从2011年开始，开心麻花每年都会做一期演员表演培训班，他回忆，第一批演员培训班从中戏、北电、上戏等院校报名300多人，面试通过40人。由《夏洛特烦恼》导演闫非、彭大魔授课，两个月培训下来，只留下了7人。 二百人的艺人团队中，仅有20多人是编剧。在编剧层面，刘洪涛每周会组织一次交流。这也是一种孵化，报名通过的编剧会聚在一起讨论剧本，合适的人才将被签约到开心麻花。 刘洪涛希望编剧团队扩大，但并不太着急扩大。因为在开心麻花成长起的演员都具有创作能力。比如《夏洛特烦恼》中马冬梅告诉大爷的名字，大爷问“什么梅？马什么？什么冬梅？”的桥段，就是其他团队人员在拍摄现场临时想出的段子。但新的问题也在出现，由于多年在剧场的栽培，开心麻花目前的主要艺人起点太高，导致即使是外界看来水平不错的新人，也可能跟不上节奏。 刘洪涛为此感到焦虑，但培育新人这事更急不来。“进来慢慢适应，慢慢积累。” 话剧是基础 电影很从容 开心麻花目前的两部电影，都是改编自话剧，但这并不是开心麻花做电影的固定模式。刘洪涛透露，一些原创电影正在准备中，目前公司已经和好莱坞六大之一的影视公司达成合作。第三部电影会在不久后开机。但话剧依然是开心麻花IP的发源地。目前，开心麻花共有25个作品，选择哪些做改编，开心麻花有一套自己的标准。以《夏洛特烦恼》为例，当初选择这个故事做改编，开心麻花也做了探索。 刘洪涛回忆，当时的作品中，《乌龙山伯爵》属于爆笑系列，对时事的调侃经常让观众大笑不止，但这让下一个作品《旋转卡门》没有调侃的空间。于是彭大魔做了一个大胆的决定，即没有任何一个时事包袱。这是一次冒险，却让作品更有生命力。之后，《夏洛特烦恼》的出现，是又一种温暖创新，让人笑也让人哭。“当我们选择哪一部做电影的时候，《夏洛》一定是第一部。” 这时，已经到了2012年，《泰囧》的成功塑造了一个电影产业的里程碑，也刺激了开心麻花做电影的欲望。张晨组织全公司包场看了《泰囧》，看完立刻和刘洪涛、另一位创始人遇凯、与开心麻花第一部话剧的导演开会商量。“咱们做了这么年喜剧，这么一个优秀的喜剧电影是别人做出来的。”张晨告诉其他三人。“咱们以后得正儿八经做（电影）了吧。” 作为电影产业里的新人，开心麻花的优势在于了解观众的需求。“我们长期在剧场里和观众打交道，所以我们知道观众兴奋点在哪。什么东西能爆笑？小呲牙和大咔碴不一样。”这种积累也让开心麻花的两部电影都获得了口碑。目前，开心麻花的主要业务为舞台剧和电影，公司架构则包括开心麻花影业、演艺、艺人三个分支。其中，电影的增幅已经远远大于舞台剧。但在公司的整体规划中，舞台剧是基础，这部分每年会有一个稳定的增长，不管怎样都要稳步往前走。 开心麻花去年演出1249场，覆盖人群达到110万人次，今年大概演出约1500场，观众达140万人次。“舞台剧可以让公司有稳定的现金流收入，所以我们在做电影的时候，心态很从容，甚至一两年不做，我也不太着急。”虽然不急，但他对记者坦言，希望每年都可以保持有一部电影的节奏。 去年年底，开心麻花登录新三板，目前这家初始注册资本只有30万的公司已经估值50亿。成长于剧场土壤中的开心麻花，有着其他电影公司不具备的先天优势，但未来的电影项目还面临很大的不确定。不过在电影这条路上，心态从容的开心麻花，已经有很高的起点，如何能稳定增长是下一个话题。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
关于消费者调查，这些年最流行的一个观点就是：“消费者调查没有用，因为消费者根本不会告诉你他想要什么。”这句话缺乏最基本的逻辑，这就相当于是说：“战场调查没有用，因为敌人不会告诉你他真实的作战意图是什么。”说这句话的人，完全是在用“调查没有用”，来掩盖自己诊断能力的缺失。实际上，大部分时候，并不是调查本身没有用，而是大部分人使用了错误的方法。就像军队情报机构的人收集了垃圾情报，并不是因为情报工作没价值，而是因为收集情报的方法有问题。 有学员问我：“缺乏技术和资金的项目，怎样做消费者调查”，那么这篇文章就重新思考“消费者调查”这个问题。 既然说了“消费者调查非常重要”，可为什么大多数调查总是得不到想要的结果呢？ 打开很多调查报告，你看到的内容是： 你的用户中77%是女性； 你的品牌美誉度53%； 品牌知名度76%； 61%的消费者表示自己很看重性价比…… 这些到底哪里不对？ 先解释这两个概念： 数据驱动调查VS解释驱动调查 传统观念：数据需要要准确，被证实 说到调查，大部分人想到的第一个词就是“数据”。 许多营销专业人士都很认同这种观念——他们认为营销调研寻求的就是一些准确的、被证实的数据驱动的结论，这是关于营销调研的传统观念。 所以大部分时候，当我们想要调查时，我们的工作就是在预算范围内尽可能地广泛收集数据，获取大量样本，使用最新的统计方法，提供大量的分析报告。 这种包含大量数据的报告，你打开封面的那一秒会很期待（瞧瞧我们这几个月收获了什么），接着就会愁云满布，搞不懂到底有什么意义，然后想着改天再看。数据报告最终变成办公室的文件夹，成为无人问津的摆设。 这就是很多数据驱动的调查——以广泛地收集数据为方式，目的就是证实一个观点，或者就是更加盲目地看看“我们有多少北上广消费者”、“我们有多少女性消费者”，最终得不到想要的洞察。 但不能因为一种方法非常通用和常见，就认为它是正确的。实际上这种调查对目前快速变化的市场上的大多数人，尤其是创业公司，参考意义非常有限。 消费者调查思路：想办法解释消费者行为，寻求解决方案 而我想推荐的，是另一种消费者调查思路——解释驱动的消费者调查。它并不是广泛收集数据，而是想办法获取并解释消费者的行为。 拿战场收集情报举例，数据驱动就是“此次战役，敌人伤亡率31%，撤退速度每秒1.1米”，而解释驱动就是“观测发现，敌人撤退时旌旗并不乱，大概率是诈降”。 如果说数据驱动的消费者调查是为了证实观点，那么解释驱动的调查则是为了寻求新方案。 说起来很复杂，我讲几种简单易行的方法你就明白了。 （PS.为了提高可操作性，这篇文章不讲任何需要耗费大量数据分析、大量资金、长时间或者需要学习数学模型才会的方法，下面这些方法都是仅仅需要常规智力而已。） 常用的解释驱动的消费者调查方法： 独特行为观察 “临界点”访谈 寻找“镜像内容” 相似行为分析 1. 独特行为观察 你要研究的消费者，在你假定的场景中，经常表现出什么其他人不太会做，或者不合理的行为？发现这些行为，然后进行归因，就是独特行为观察法。 举个例子，假设你在路上开车，本来的双行线突然因为事故变成了单行线，很快两边有五六辆车相遇——两边排头的分别是一辆出租车和一辆私家车，任何一方都不想退让，导致后面的车也走不了。 你下车想要说服出租车司机倒车，应该怎么说？ 大部分人会说“麻烦让一下路”、“你不走我们也走不了啊”、“给我个面子”之类的，这当然不靠谱，因为说服的关键是发现别人想要什么，而不是说自己想要什么，这一点我们都知道。 所以你的任务很明确：你需要让“倒车”这件事，和面前这个出租车司机本身想要的某个东西建立关联，才能说服。 好了，这就到了消费者调查阶段——如何知道出租车司机想要什么？ 当然不能走上去直接问：“你的人生追求是什么？什么能打动你？如何让你倒车？”（这种行为就像很多公司自己选不出slogan，想要让消费者帮忙选一样无用） 没有人能够真正告诉你他想要什么（因为他们也不知道），那怎么办呢？ 这时我们推荐的方法——独特行为观察法，就可以派上用场了。 现在请你回忆一下（如果想不到，你就去观察一下），出租车司机经常表现出什么“独特行为”与私家车司机不同？ 比如我想到了：拒载、超车、找非主流路线抄近路、抱怨别人开车不专业、不喜欢开导航（比起滴滴快车司机）…… 然后下一个问题：表现出这些行为，是因为他想要什么？ 很明显，“拒载”、“超车”、“抄近路”等，意味着他们认为自己时间宝贵，每一分钟都是钱，所以要提高时间效率。 “不开导航”、“抱怨别人不专业”等行为，意味着他们想追求尊严，体现自己开车技术好，是“专业司机”（我遇到过几个死活不开导航的出租车司机，这种行为类似于牛逼的演讲者不打草稿一样），除此之外，“超车”、“找非主流路线”可能也存在体现“专业性”的动机。 接着说服策略就明确了，他们最想要时间效率和专业性，那么就需要把“倒车”的行为和两者之一连接起来。 这个策略还真成功了，这是哈佛商学院谈判学教授亲自遇到的事，当时他尝试百般说服都不行，最终说了这句话让出租车司机倒车了： “两辆车中，只有你是专业司机。” 上面说的就是“独特行为观察法”的基本思路——我们很难通过询问来知道消费者想要什么、在意什么，但是我们假设他们的行为，尤其是经常出现的行为（比如出租车司机抱怨别人），会反应一个人的真正偏好。 而你要做的，就是在想不出消费者想要什么的时候，先去想办法观察他们的独特行为（必须是独特行为啊，比如所有人所有时候都会喘气，你去做推测没有意义），然后推测出这种行为表现，一般意味着他们想要什么、喜欢什么、支持什么。 比如你是做女性化妆品的，你就需要问自己：女人在变美方面、买化妆品、用化妆品等方面，有什么不同于其他方面的行为？ 比如你是针对健身人群的，就需要问自己：健身爱好者除了健身以外，还表现了什么行为，跟很多其他人不一样？（类似于分析出租车司机和普通司机的区别） 再比如去年我遇到一个做电脑护目镜的企业（防电脑蓝光）。当时我在淘宝一搜，发现这类护目镜一般都主打“防蓝光，让眼睛面对屏幕不再刺痛流泪”等。 这当然不太可能转化太多新用户——因为当一个人感觉到眼睛有点刺痛的时候，大部分选择是直接滴眼药水或者停下来揉揉眼睛，很难为了这么短期的不爽专门下单买个几百块的护目镜。 这意味着：产品功能和消费者想要完成的任务没有建立关联。 这时候可以用“独特行为观察法”发现消费者想要的。 首先，这类产品什么人群用的最多呢？一搜就发现是游戏人群。 然后就问：玩游戏的人，经常表现出什么独特行为？ 接着我就发现，一个人玩游戏的时候被打断，经常很生气（相比于他工作或吃饭时被打断）。 这就意味着：玩游戏的人应该不喜欢被某种外部因素停止游戏。 而眼睛干涩就是停止他们玩游戏的一种因素——所以再拓宽到其他人群，人们用护目镜真正的痛点应该不是治疗眼睛干涩，而是可以让他们长时间专注于某件事（比如玩游戏），而不用被眼睛干涩的负罪感打断。 所以“让眼睛不刺痛流泪”，就不如说：“连玩12小时LOL眼睛不干涩”（意味着不用被打断）。 总之，不论是通过实际消费者观察、还是通过自己回忆、小组头脑风暴等，你都可以问自己：我的消费者表现出了什么独特行为？然后通过这个行为去发现他们想要的——这就是独特行为观察法。 说到这里，就有人问“到底什么是独特行为”？很简单，“独特行为”就是：很合理但是他们却不做的事情。发现独特行为，就是发现“不合理行为”。 比如一个人玩游戏时比其他时候更不喜欢被打断。比如出租车司机比其他司机更不愿意用导航等。 这种思路除了用来寻找消费者洞察，还可以用来开发和优化产品。 比如专门制造高尔夫球具的卡拉威公司，当年在美国市场份额很小，很多大公司为现有的消费者市场抢的头破血流。这个时候它不能硬拼，所以派出了一些调查人员去进行市场调研，寻找取胜之道。 调研的时候，这样一个“很合理”但是高尔夫爱好者们就是不做的事情： 很多人喜爱高尔夫，也很羡慕那些打高尔夫的人，也不缺钱，但就是不自己去打高尔夫。 这很奇怪。他们针对这些现象继续访谈和观察，发现这部分消费者抱怨过去的球杆经常让自己打不着球，而自己练习又很困难。于是卡拉威公司抓住这个机会，对这些高尔夫羡慕者们推出了大头球杆，让他们不经过大量训练也能打到球，迅速火爆。 这就是我推荐大部分没时间、没大量调研预算的营销人，经常要采用的第一种方法：独特行为观察法。去寻找（通过观察、回忆、小组讨论等）你的目标群体在完成某个任务时，有哪些很合理但不去做的行为，并通过这些行为来推断他们到底想要什么。 （ps.很多人自称阅人无数，那你只需要把这种阅人的本领用到阅群体上面就行了） 2. “临界点”访谈 大部分访谈直接问消费者“你觉得会喜欢什么？”、“你为什么购买？”、“你会买吗？” 这些基本都是无效的，因为消费者无法预测自己的行为。 在07年iPhone上市的时候，优势麦肯（UniversalMcCann）曾经做过一个大范围的消费者调查，并以此预测：iPhone只会在墨西哥、非洲等不发达市场能够成功，在欧美发达市场不可能成功。 比如有个问题是“你是否愿意用一台便捷性设备来满足所有需求（比如既能打电话、上网又能拍照）？” 发现墨西哥有79%觉得愿意，美国直邮31%，美国人对整合相机和音乐播放器的手机本身没什么兴趣。 这个让人哭笑不得的调查，却基本上符合了大部分人做访谈的方式。我们想直接通过询问消费者得到答案（最好消费者直接告诉我们什么能打动他们），但却忽略这个事实：任何的调查都不能直接告诉你答案，你只能用过用户在调查中的反应，推测出答案。（比如用户讲了某个故事，反映了某种偏好）。 那应该怎么做呢？ 我推荐大部分访谈应该是：“临界点”访谈——想办法推动用户主动进入回忆故事的临界点。 假设下面这张图是访谈者和用户的对话（绿色是用户），一开始都是一些短句，用户有一搭没一搭地回答（“没买过”、“还不错”），直到某些问题激发了用户的回忆，让用户开始主动回忆具体的经历和场景——这就是临界点访谈。 几个月前，我曾遇到一个智能儿童机器人项目，要在产品上市前选择官网文案的主打方向（比如默认的是“主打上班时打开手机，远程看孩子”，利用儿童机器人的远程视频功能），为此，需要实施一个消费者调查。 一开始的默认方法是：把头脑风暴想出来的文案，优选出5个，然后找一群年轻妈妈来访谈，问她们喜欢什么文案、什么文案能打动她们。 这当然是没有用的，消费者怎么可能知道哪个文案有效呢？（如果让消费者选的话，“珍惜你身边最爱的人”这句话肯定比“怕上火喝加多宝”要喜欢，但后者却是更有效的。） 而且这样问用户永远不可能进入访谈的“临界点”，主动开始回忆真实的经历和讲故事。 于是我们开始询问回忆类的问题，例如： “在带孩子的过程中，你最美妙的记忆是什么？” “在带孩子的过程中，你最糟糕的一次经历是什么？” “你肯定为了更方便带孩子，买过什么产品，能讲讲有什么吗？当时是怎么听说的？为啥突然想买这个？” …… 结果发现，很多妈妈的故事竟然或多或少都包含了这些关键细节： “带孩子真是累啊，有时候感觉上班反而是一种解脱。” “有时候反而怀念过去的单独生活，现在旅行的时候也不安生” 这就意味着，消费者可能根本不想上班时随时远程看孩子——主打“远程看孩子”，应该是一个伪需求。 再深入问，就发现果然，大部分真正想孩子的父母，更想早点下班回家。 那么对于这种“临界点访谈”来说，应该问什么问题？ 按照营销需求，应该问这些方面的问题： （1）相关经历回忆问题——帮助你找到共鸣点 比如越野车，就需要问和越野车相关的独特经历： 开越野车的印象深刻的经历（用于寻找品牌故事相关的洞察）——当时去哪里啦？为什么突然想要要开越野车？当时发生了什么？ （比如“当时被上司骂了，但是也不想辞职，所以周末开越野车跑到城郊。”这往往说明在追求自由和解脱的时候，可能会想到越野） 开越野车和社交相关的经历（用于寻找关系、形象方面的洞察）——有和别人一起坐越野车的经历吗？最印象深刻的是什么？开越野车时，你觉得在你朋友眼中，你是什么人？你周围的朋友，很多人会买车，你觉得谁最有可能买越野车，为什么？这个人之前做过什么事，以至于你觉得他像买越野车的人？ 开越野车和实用相关的经历（用于寻找越野车的实用需求）——什么时候，你突然觉得“要是有一辆越野车就好了”？有时候你想起来“幸好我买的是越野车”，当时发生了什么？什么时候，你觉得“要是我买的是商务车等非越野车就好了”？ 开越野车的相似经历（用于寻找用户对越野车的归类）——有人说第一次开奔驰商务车的时候，跟他第一次上台领奖的感觉类似，那么你开越野车的时候，感觉和什么类似？买越野车的时候，和你买什么产品的冲动类似？ 当年JEEP销量下滑的时候，就曾经用过类似的方法找洞察，他们没有问消费者想要什么越野车，而是问消费者关于越野车的经历。 比如很多人提到了“去户外的开拓地，去别人不能去的地方”、谈到了“美国西部广阔的草原”、谈到了开越野车的经历和骑马的经历类似等等。 于是JEEP找到了真正的答案——在当时的美国人眼中，越野车意味着自由，并不是冷冰冰的机器，而是和骑马的感觉类似。 于是他们把方形车灯改成圆形（更加像马），并且名字也叫“牧马人”，结果大获成功。 （2）行为归因问题——发现产品主打诉求和痛点 比如儿童机器人访谈，给用户一些样机把玩，然后问她们：“觉得这个产品和什么比较像？买了这个可能就不买什么了？” 很多妈妈说，和故事机比较像，买了之后可能不会买故事机，玩具也会减少。 然后就可以调用顺着用户看中的属性往下问： “买这类东西，有哪些你后悔的，有哪些你觉得特别值的经历？” 比如很多妈妈提到，有些故事机买了后悔，小孩玩一会就腻了。这说明，这些妈妈很在意是不是能让小孩玩很久。 然后问：“为什么你在意小孩是不是玩很久呢？” 很多人会说：“这样不用重复买新的”。 这里并不是真正的洞察，还需要继续问他们这样做的原因。 “为什么你在意不用重复买新的？” 出人意料的是，大部分人提的并不是缺钱，而是孩子用腻的东西经常堆在家里一堆一堆的，不好处理。 通过这些问题，就容易发现：家长买这类儿童陪伴产品，真正的痛点应该是不想一直换一直要买新的，从而旧的堆成一堆。对他们来说，“智能”真正的意义可能并不是“操作流畅”、“像真人一样”，而是年年升级、年年有新花样。 总之，你可以不断通过追问的方式，寻找消费者看中一个东西的原因： “对于这个，你看重什么？” “为什么看重这一点，它可以帮你做什么事？” “为什么你在意这件事？” “你觉得自己是一个什么样的人，从而在意这件事？” （3）影响来源问题——帮你发现营销渠道和方式 除了上述之外，一般还需要问“影响来源问题”——消费者决策中，看了什么、听了什么。 比如： 关于“看”——“上次买故事机，你从哪里看到的信息？你相信吗？” 关于“听”——“不知道怎么选，你听谁的？从谁那里听说的？还告诉了谁？” 这样可以找到什么渠道（广告、线下等）正在影响消费者。 结 语 用任何的消费者调查方法，都不要期望直接从消费者口中得到答案，而应该从他们的行为中推断出答案（不论是行为观察还是访谈）。 就像没有医生直接通过化验单来得到处方单，而是通过化验单和病人的其他行为进行推测，再得到的结论。 而你需要的，就是更多进行“解释驱动的调查”而不是盲目的“数据驱动的调查”，通过消费者在场景下反应出来的行为，进行推断。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
今天要说的是一位日本大牛，53岁创业，口袋里只有7000块钱，却在日本干成了雷军一生想干的事情，成为雷布斯的偶像。现在每分钟销售过百，年赚千亿！ 在日本，一个男人的衣柜里至少有5件衬衫，而每5件中，至少有3件是他制造的。每件衬衫79美元，不仅在日本卖到脱销，还把店开到了世界最高级的购物中心——纽约Madison Ave香奈儿店的旁边——成为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人。 这个53岁还在白手起家的穷老头，就是衬衣界的传奇——贞末良雄。 不听建议，公司倒闭 贞末良雄1940年出生在日本镰仓，小时候家里穷，过得很辛酸艰苦，总是受到身边同学的嘲笑与排挤。从小贞末良雄就发誓，未来，一定要做一个成功的商人！ 然而现实却刚好相反，大学毕业后，他的职业生涯一路惨淡，就职过的服装企业，其中5家中途破产倒闭，到了35岁仍然贫困窘迫。 33岁，他在Van Jacket工作将近5年，任Van Jacket库存主管。这个品牌在当时的日本年轻人中广受欢迎，在大街上有人拎着Van的袋子都会被认为是很有品味的人。卖的特别火爆，就在公司其他人都沉浸在业绩爆表，狂欢庆祝的时候，他敏锐地发现： 公司的年营业额居然超过预计的三倍。也就是说生产部门，没有按照总部的预算，为了追求销售业绩，总在超额生产，一旦经济不景气，资金周转很容易出事。 因此每次开会他都向董事会的老板们提醒： “预算是100亿，营业额达到300亿，看起来是好事情，但是生产部擅自生产这种情况如果不加制止，日后一定会出现大问题。” 只是这样的言论，不仅没有引起老板们注意，反而被数落一顿。 最后的结果却是，真当日本经济下滑，Van Jacket因为库存太多，资金链断裂而破产倒闭！贞末良雄欲哭无泪。后来他又去了很多家服装公司，都得不到重用，一怒之下，还是自己去干公司！ 7000元积蓄，夫妻开店创业 1991年，53岁的贞末良雄带着妻子用7000块钱在镰仓租了一间16平米的小店，余钱没有，雇不起人。 那时候，每天需要卖出三件衣服就能勉强活下去，但是惨淡的现实却是一天卖一件都很难。 贞末良雄敏锐的察觉，这模式不对，肯定是哪个方向出错了，要改变。 他开始反思，什么衣服是用户最需要的？衬衫出现在了他的脑海，衬衫不受季节的影响，而且不分男女，不分年龄，销量一定很大。 他做的衬衫质量很好，却一直卖不出去，因为小店地理位置偏远，品牌知名度不高。为了宣传丈夫的衬衫，贞末良雄的妻子开始给各种女性杂志写文章，不少杂志发布镰仓衬衫的特辑后，越来越多的人开始关注到它，好口碑的不断流传，镰仓衬衫在许多人心中的地位也不断上升。 但镰仓衬衫的成功最大的原因，应该是末贞良雄独到的商业逻辑和真正的用户思维。成功的商业逻辑：真正的从用户出发。 贞末良雄卖衬衫，死磕一点，一切从用户的角度想问题！ 1.消费者只关注他付出了多少 从决定商品售出价格的那一刻，才真正开始与消费者接触，消费者不关注你的成本多少，他们只关注自己付出了多少。 镰仓衬衫以4900日元（折合人民币300块）一件的售价进入市场，这是日本大众都可以接受的价格，品质却不比百货店售价10000日元的衬衫差。他认为，让消费者得到远超付出，一定能大卖！ 2.砍掉渠道，替用户省钱 镰仓衬衫从来不花钱做广告，没有任何宣传，省掉了中间商环节，全球任何地方都可以买到镰仓衬衫，但却只在日本，美国和台湾三处开了实体店，每天60多个国家的订单，都来自英语国际官网，全球统一价79美元一件，138美元包邮！ 没有渠道的支持，就可以减少加价率，从而替用户省钱。 工匠制造：款式限量品质高 不论普通衬衫，还是定制款，镰仓都会先给客人量体，然后推荐衬衫。 镰仓衬衫的全部生产环节均在日本进行，绝不外包出去。所有的衬衫是日本匠人手工制造，好的手工匠人只有那么几个，手工制造就没法实现量产，他们一个号码的花纹只有一件，卖完就没了。 穿上镰仓衬衫去商谈，不仅不会觉得低廉、寒酸，反而觉得骄傲、有面，因为款式限量，而且做工精致。 高级面料、天然贝类材质的钮扣、讲究的缝合细节等一连串考究工艺制成，连从没见过贞末良雄的英国时尚评论家Graham Marsh都认为：镰仓衬衫的产品比美国人还要明白他们失去的服装文化和产品质量。 中国最知名的时尚杂志《智族GQ》都赞叹它：这是我在美国见过的最棒的衬衫店。 让供应商赚钱，才能给用户最好的东西 贞末良雄的布料，70%是由国内量品创始人虞黎达供应的。虞黎达说，你知道他跟贞末都是怎么谈判的吗？他会说，贞末，你们日币升值了，你的成本压力大了，我给你降价10%吧。但贞末会说，不要不要，你们中国劳动力成本上涨了，你的压力也很大，我不能让你承受那么大的压力，不能降价，不能降价！ 他觉得一定不要让供应商吃亏，一定要让供应商赚钱，供应商才会把好东西给你，在好东西上加工的产品，才能给用户最好的体验。 经过20多年的发展，现在的镰仓衬衫以东京为中心，在日本拥有26家分店，每分钟销售数百件，年销量10亿件！ 连美国曼哈顿麦迪逊都向镰仓衬衫发出了offer，要知道这可是爱马仕、巴宝莉、香奈尔、古驰等全球顶级奢侈品牌竞争最激烈的购物中心。 2015年，镰仓衬衫不仅征服了讲究品质的纽约人， 在美国新地标布鲁克菲尔德广场又开出一家分店，成为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人！ 从16平米的小店到世界最高级购物中心，笔者认为贞末良雄是一个真正精通用户思维的大神，一切都是围绕用户出发，在做产品。 所谓的用户思维，不是你以为的思维，是自己作为用户去体验、思考、观察，体会自己的感受，然后用产品和服务区满足自己的欲望，或者说消除内心的不满。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
不知不觉，微信已成巨人。当初张小龙恐怕怎么也没想到，有一天微信会大到一举一动都能引发互联网圈震动。 11月3号晚间，微信公众平台发布公告，宣布微信小程序正式开放公测。这本是微信的“小测试”，却引发了朋友圈刷屏。据悉，此次小程序公测，开发者可登陆微信公众平台申请，并允许将产品提交至微信公众平台审核，但暂时不支持发布。 另外，微信小程序的公测暂时只开放给企业、政府、媒体、其他组织，个人微信公众号暂时无法参与小程序公测。现阶段每个机构帐号只允许注册最多50个小程序，每个小程序一年需要缴纳300块钱，所有小程序帐号都需要绑定一个电子邮箱，一个手机号码只能绑定5个小程序。 有分析认为，小程序将会是最后一拨微信流量红利。对此，有人翘首以待，但也有人如临大敌。那么，大家都很紧张的“小程序”究竟为何物?这个号称秒杀替代App的功能，又将对应用市场、电商、对企业的开发成本、获客成本产生什么样的深远影响？ 创业者很纠结：App还是小程序？ 实际上，小程序的“前身”是应用号。在2016年1月11日举行的微信公开课PRO版上，张小龙宣布今年要推出微信应用号，类似公众号，当用户关注了一个应用号，就像安装了一个APP一样，用户找这个公众号的时候就像找一个APP。 9月22日，应用号改名“小程序”，进行了首次内测，一露面就刷爆了朋友圈。马化腾曾透露改名是因为苹果不允许用“应用号”称呼。当时只开放了200个内测名额，据说一个微信小程序内测账号甚至一度炒到了300万。 在张小龙的设想里，小程序就像是App Store，当用户关注了一个小程序之后，就无需再安装一款App。在小程序内，用户就可以实现App的一些基本诉求。例如，目前一些用户会在微信钱包中买机票、火车票，而不是去下载一个并不常用的买票软件。 值得注意的是，这个应用号平时是不会向用户主动发送内容的，避免造成骚扰。正如张小龙所言，“小程序是一种安静的存在，等用户需要的时候找到它就好了”。 不过，更多的互联网创业者却很纠结，一方面，微信小程序会减少App开发成本；另一方面，他们又担心微信小程序会彻底取代App。 微信小程序相当一个功能性的公众号，可以为用户带来不少便利。比如，手机上可以少下载安装一些软件，平时打开频率不高的软件，可以用小程序代替。对于App初创团队来说是有好处的，可以减少初期创业开发成本，在微信平台上快速验证产品。众所周知，原生App虽然体验好，但需要下载，获客成本高。许多App一般下载完使用的频率低，可能一个月都不会使用一次，卸载率高，而目前微信开发的“小程序”则消除了下载成本。 但对于一直被低频使用的App来说，微信小程序的出现，则是个危险信号。可以设想，当一个“全家桶”式的微信要占领用户的手机屏幕时，App的处境将会岌岌可危。凭借强大的用户黏性，微信小程序可能导致一大批App消失，毕竟现实中人们使用手机中其他App的频率非常有限，但却几乎离不开微信。 可以预见，小程序的出现，将会改变目前移动互联网的现状。未来，传统APP用户将逐渐转移到微信小程序上，而最重要的是，微信将形成闭环生态圈，微信平台会消化人们几乎所有的上网需求。换言之，微信成为人们进入互联网世界的重要入口，传统搜索引擎的市场份额将下滑，在电商领域有海量企鹅用户做支撑的京东有望超阿里。 “发胖”的帝国 不到六年，微信成了一个世界级应用，但也成了一个“庞然大物”。 目前微信约有6.5亿用户，平均每个用户每天会刷朋友圈30到40次左右，平均每半个小时会刷一次，而且公众号每天的文章的阅读数超过30亿次，阅读次数最高的文章阅读量有可能达到几百万。与此同时，微信团队初创时仅10余人，目前已经达到1500人。 而当初低调的张小龙，也被科技界奉若神明。 上月底，微信举行了年度“领导力大会”，张小龙针对腾讯微信事业群leader以上的基层、中层管理干部作了一场演讲，内容涉及对微信团队扩张迅速的思考，随即流传在各个朋友圈。 演讲中，张小龙提出了一个几乎所有企业成长中都会碰到，但互联网企业又需要格外重视的问题：团队规模急剧扩张。张小龙援引“邓巴数”的概念，即不管人类科技多么发达，能够实现稳定沟通的人数一定是150人左右。一旦超过这个数，就像《人类简史》中指出的，需要语言、虚构和想象能力的培植。 反观微信，目前1500人的团队是150人的10倍，因此，张小龙感到焦虑，毕竟在增加人力资本的同时，内部协同的损耗也在增加。事实上，很多企业一旦规模大了，便容易产生“养老院”属性。由于领导不可能与所有员工产生稳定沟通，在多了很多层级之后，企业内部多了很多空隙，初始的目标也开始产生偏差。 在张小龙看来，现在微信最重要的是要警惕KPI和流程。 他提出KPI(关键绩效指标)应当是一个好产品的副产品。一个产品如果可以真实帮人解决问题，它的KPI自然就会上涨。但现实情况是很多公司的员工开始将工作目标直接设定在KPI上，这也直接导致了帮助企业一线员工“制造”数据的庞大行业的产生。一家公司的员工看起来十分忙碌，但大方向错了，公司的结局也不会好。张小龙显然不希望微信落入那样一个境地。 一直以来，张小龙十分推崇小团队的“敏捷性”，一个想法提出后，很快就可以得到实施，继而不断修改，最终成型。互联网创业讲求的是“快速迭代”，快比好更重要，因为好没有止境，坚持快速修正，产品就会越来越好。 而如今的微信，规模大了之后，流程就会更多，想法的落地过程更为繁琐。这对于强调机动、创新和迅捷的互联网团队简直就是一场灾难。想当年，张小龙以广州Q Q邮箱团队起家，杀出一条血路，创造了互联网公司内部创新的奇迹，依靠的就是“敏捷团队”。不过现在，微信也变成了一个“胖子”，微信内部能否形成一种持续创新的机制，这是张小龙最为关心的。 已不是从前的微信 1998年的秋天，周鸿祎经人引荐，第一次在广州见到了张小龙。当时张小龙所开发的Foxmail已经拥有了200万用户，是国内用户量最大的共享软件。而周鸿祎仅是方正软件研发中心的副主任。周鸿祎直截了当地批评，Foxmail没有商业模式，说要加广告，要盈利。张小龙问为什么非要这样？只要有用户，有情怀就好了。时隔多年，周鸿祎仍弄不明白，为什么是张小龙这样的人做了微信。 2011年1月21日，微信1.0上线。打开应用，映入眼帘的是一副深邃的画面：一个小人孤零零地站在庞大的蓝色星球外，眺望着远方的家园。张小龙希望用这副画传递微信的用意：人很孤独，需要沟通。 这也正是张小龙的初衷：微信是为了朋友之间正常的社交。在微信之前，张小龙曾是“天才程序员”和无业游民。一度吃不起饭的他长期困惑于技术与金钱的关系，至今对商业化心存抵触。 在今年初的演讲上，张小龙提出“好产品应该是用完即走”。他认为，一个好的工具，不应该只想着黏住用户，而是要提高用户的效率，让用户用完即走，用节省的时间去做更多有价值的事情。 因此，张小龙一直明确反对人们把过多的时间花在微信上，他知道，如果用户花了很多时间，比如现在这样在微信上，那么，迟早有一天，用户回顾过去的几年，发现一事无成，而原因就在于微信侵占了自己的时间，那么，微信帝国就会一瞬间完蛋。 但作为腾讯旗下的重要产品，微信商业化无可避免。张小龙曾说过自己是孤独的，这个孤独的人用尽情怀和善良造就了微信，而现在，微信愈发臃肿，已经不是他以前像艺术品般雕琢的那个微信了。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
一只大闸蟹啃一下午是什么样的体验？为什么磕瓜子比吃瓜子仁更有快感？无穷、周黑鸭们市场火爆的消费本质是什么？ “垃圾食品”标签贴了多年的膨化食品为什么仍有优异市场表现？ 近些年，食品行业流行一个听上去很光鲜的词叫“休闲食品”，由于在行业内耳濡目染，老苗也深受其影响。大约四五年前，某老板刚收购了家食品企业，老苗给做战略咨询，期间探讨向休闲食品转型。该老板就问：“苗老师，这休闲食品是个啥？” 于是，老苗不无得意的以资深专业人士的身份解释了什么叫“休闲食品”，捎带显摆了一通休闲食品的发展历程、现状和趋势。 该老板恍然大悟：“哦，就是零食啊！” 听了这句话，老苗当时就想找个地缝钻进去。就是零食啊！是啊，太正确了！正确的我无言以对，可我为啥要说休闲食品呢？相对于零食一词来说，休闲食品几个字既未增加它的内涵也未扩大它的外延，更关键的是，它压根不是消费者语言，消费者不会装逼到说自己去“上街买包休闲食品”，而是说“买点零食”。 我们这些号称营销的专业人士，居然放着有那么广泛认知基础的消费者语言——“零食”不用，而是生造一个名词叫做“休闲食品”，然后在行业内YY，把本来明白的事情搞复杂，真是丢人丢到家了。（注：通行规则是按照产品门类或者工艺等工业语言来区分行业，比如乳制品、烘焙食品、饮料、糖果，而既不属于工业语言又不是消费者语言的“休闲食品”一词在行业内流行，也算奇葩一朵了） 还是回到最本质的消费行为研究，人们消费代餐品、功能食品的目的较为单纯，消费场景也相对固定，而“零食”的消费动机复杂多样，场景也是五花八门。 群体焦虑的时代，就是吃货遍地的时代 人类是少有的“不饿也要吃东西的”动物，我们就从人类固有行为模式来下手，对零食做个解剖，看看它到底该是个什么样，该是什么味？ 再次重申消费行为模式的一个基本理念：人类有上百万年的进化史，进入文明才几千年，我们的行为模式多数都是在那上百万年中形成的。 在进化中的绝大部分时间，饥饿都是影响人类安全的首要因素。因此，当人能够吃上东西的时候，交感神经抑制，副交感神经兴奋，大脑分泌多巴胺和内啡肽，心情宁静、放松，幸福感增强。 人类进入到文明社会，饥饿已经不再是影响安全的最大因素（某些阶段仍然是），但“吃”能让人获得多层次的愉悦，作为生物本能保存下来。 再看一下我们所处的前所未有时代：一个13亿人的大国，几十年高速发展，所有人都被裹挟着奋力前行。 同时我们也面临着前所未有的焦虑：高房价、通货膨胀、养老生育、上学入托、医患关系、食品安全、办公室政治、夫妻关系等，互联网的蓬勃发展，使各种各样的负面信息扑面而来，安全感进一步被削减。社会信仰体系缺失，让我们已无法在精神层面寻找到安全感。 于是，人们不约而同回到了最初的动物本能——吃。 群体焦虑的时代，就是吃货遍地的时代。人们对零食的买买买、吃吃吃，不是充饥、不是营养，更不是强身健体延年益寿，他们需要的仅仅是“吃”，不是口腹之欲，而是情感上的宣泄和表达。这才是近些年零食发展的实质。 食品的味道与情绪的关系，人们早就深有体会。我们中国人传统上会这样形容自己的心情：“五味杂陈”、“酸楚”、“甜蜜”等等，而现在的年轻人会说辣心辣眼睛。现代科学则通过大量的行为实验详解了食物与情绪间的关系，如下表。（建议做食品的看官们收藏此表，很有实用价值） 情绪 对应食物或口味 愤怒 肉类或肉类感 悲伤 甜、咖啡因 寂寞感 米面类 性挫折 饼干面包 渴求慰藉 刺激性口味 疲惫 辣、咸 妒忌 堆满食物 压力大 脆食、咸、洋葱味 企图心强 脆食、咸、洋葱味 零食热点从最早的糖果饼干到膨化食品面包，再到坚果炒货豆制品，以及这些年开始流行的肉类零食，品类变化的背后，埋藏着消费者情绪宣泄需求与产品口味之间的密切关系。一个零食是否具有强大生命力，在于是否能够解决或缓解消费者的情绪冲突。 重口味战胜小清新，辣、咸取代酸、甜成为主流，多层次口味压倒单一口味，这些表面的零食发展规律，背后都有深刻变化的社会环境及人文变化因素。 因此我们看到，被称为“垃圾食品”多年的膨化食品一直表现优异，辣条能迅速成为网红食品，肉类零食成为时下新宠；辣成为当下第一口味，“麻”这个之前不上“五味”的非主流被越来越多人接受。这就是时下社会人文环境导致人心理及情绪的压力冲突，折射到零食上的反映。 吃零食就是玩游戏，有成就感才叫一个爽！ 光是情绪捆绑还不够，做零食还有个高级的玩法：做游戏——即时激励游戏。 爱吃零食的小伙伴大多有这样的经验，吃瓜子越吃越上瘾，哪怕早已经吃够了，看到瓜子还是忍不住伸手：嗑——吐壳——咀嚼——咽下——再嗑，周而复始，根本停不下来。 如果真给你一大把瓜子仁，你反倒没这么有瘾了。 要只是觉得嗑瓜子更能消磨时间，那就很表面了。我们来看著名的“斯金纳箱”行为实验系列中的一个。 把饥饿的小白鼠关到一个只有杠杆的箱子里，小白鼠一压动杠杆，就会有一点食物掉到箱子里。小白鼠逐渐就会养成动杠杆，取食物的习惯。这不难理解，跟巴甫洛夫的条件反射实验道理是差不多的。 有意思的是，等小白鼠这个习惯被养成并逐渐固化之后，后面再往箱子里直接投放食物，小白鼠仍然倾向于“压动杠杆——取食物”的活动。除非在很饥饿的状态下，小白鼠会选择吃现成的食物，饥饿稍有缓解，小白鼠就又去动杠杆了。 行为学家的研究结果是：对小白鼠来说，获得食物和压动杠杆之间存在激励关系，通过压动杠杆获得食物要比“不劳而获”更有“成就感”，经过了自己的劳动（压杠杆），获取食物的瞬间，大脑会分泌多巴胺（快乐激素），使“鼠”幸福满满。 而人类嗑瓜子的道理是一样的，磕开瓜子，立即吃到瓜子仁，即时得到成果，获得正面激励。反复的刺激，可以让人连续吃几个小时的瓜子而不厌烦。 老苗曾提过一个极为重要的方法：“正确的激励”，并讲过霍普金斯大师普及人类刷牙行为的贡献，其中也用了这个方法。 牙膏中加入让人觉得舒爽的物质，使得刷牙行为变成能够被即时激励的行为，从而影响了全人类，形成了一个违背本能的行为习惯。 其它地方的人到上海，经常会诧异上海人（江浙一带都比较普遍）吃大闸蟹之夸张。 吃蟹的专业工具就有锤、镦、钳、铲、匙、叉、刮、针8种，号称蟹八件，堪比外科手术医生的工具箱。一只蟹的各个部位，零零碎碎边边角角，都一点点打开，抠出点蟹肉，慢慢吃下去了，然后继续进行下一个部位的精细解剖。 一只蟹只吃两个小时都不好意思跟人打招呼，老苗隔壁小区有一老爷子，一杯黄酒一只蟹吃一下午，几乎天天如此。据说，判断地道上海人的标准是，看他吃过的蟹壳，能否再拼成一只外观完好的蟹。除非身在其中真的很难理解，这就是即时激励游戏的力量。 现在的生活节奏快了，拉开架势用三个小时吃一只蟹对绝大部分人而言不现实。然而追求这种即时激励游戏的零食却席卷而来。 周黑鸭和绝味，以鸭脖子横扫江湖，仅仅几年时间，在国内有限的区域内，即分别取得二十几亿的营收。经常看到一些没有吃零食习惯的人一脸懵圈，“一个鸭脖子，有啥好吃的？又没肉！” 吃货的世界你真的不懂，如果有很多肉，鸭脖子就没那么受欢迎了。那种做了些努力，才把一丝丝肉吃到嘴里的快感是难以言状的，即时激励游戏的力量让吃货们欲罢不能。 同样，广东的无穷也偷偷下了一盘很大的棋，这个不显山露水的品牌，用“盐焗鸡翅”做主打，仅仅在几个省份，据称就做了50多亿的年销售。如果你对比着吃无穷和其它品牌的鸡翅，你就会发现它跟别人家最大的不同是：“肉有嚼劲，更难撕下来”，好吧，剩下的你懂的。 所以零食行业的资深人士会说：“带壳的胜过没壳的，有骨的强过没骨的，有劲的好过酥烂的。” 在行业待久了，听到了太多“休闲食品”要“健康化、“营养化、“美味化”、“时尚化”等大词，最近这些年又流行说“互联网化”了，这些都是正确的空话，但是没有任何的指导意义。 作为食品，追求口感的愉悦当然是第一要务。但零食不只是做好吃那么简单，也不是空泛的“好玩有趣新奇”，更不是所谓“互联网思维”的“卖萌犯二耍贱”。吃零食的动机与消磨时光有关，但不是根本性的原因，还是要回到人类吃的本能，回到用吃来解决消费者的情绪冲突，回到通过激励来引起消费者更大的愉悦。 可乐的昵称瓶和张君雅小妹妹成功之后，打着“互联网思维”旗号在产品和表现形式上追求“新奇特”的零食越来越多。各种“傻、白、甜、萌、呆、二”充斥在包装及推广展示上，但这种“新奇特”如果不能与目标消费者的情绪冲突进行对接，就变成了隔靴挠痒，除了刚开始能吸引点消费者眼球外，很快就会被弃之如敝履。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
近日，有多方消息显示，36氪合伙人兼联席CEO魏珂已经离职。据魏珂本人证实，他已经确认离开36氪。 2015年底，36氪还调整了公司内部组织管理架构，实行联席CEO制度，即36氪创始人刘成城和联合创始人魏珂两人共同担任CEO，负责公司运营管理。魏珂曾就36氪的联席CEO制度发表个人看法，魏珂认为：“实行联席CEO制度，目的是让公司跑的更快一些。我们想通过职责共担，把各自不同的强项与经验形成互补性优势，形成互补性合作才能更容易发挥联席CEO管理模式的战略性优势。” 资料显示，魏珂，1981年生，毕业于上海交通大学软件学院，后又进入沃顿商学院深造，获得工商管理硕士学位。魏珂曾先后在微软总部、雅虎总部任职;并在腾讯集团担任高级总监，主要负责微信和桌面、企业产品的商业化和运营。 曾多次自主创业，创办“鏖战”游戏平台，后被收购;创办智拓通达 (北京)科技有限公司，被雅虎收购;创办尚格德塔网络科技有限公司，后被人人网收购。 作为一名曾经的创业者，魏珂深知创业过程中最具挑战的难题和创业者最大的需求：“创业最难的是如何选择好关键路径，以及早期市场推广、PR曝光、人力、财务方面的资源匮乏。” 有传言指出，魏珂的离职或与投资机构在业绩方面的对赌有关。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
本次涉及互联网游戏的重组到完成起码也需要一年，后面两年再聊聊其他的事情，劈劈情操，估计三年又过去了。二级市场炒股价，现实生活炒房价，只是我大中华的实业究竟靠谁去发展呢？ 一、A股“职业转型”公司 “转型”也是一门手艺 10月12日，刊发了一篇劳斯莱斯车轮上的3000倍市盈率公司：“牛散”姚国际大战“小散”韭菜！，主要分析了宁波上市公司GQY视讯（300076，SZ）业务转型和公司重要股东、“疑似”郭启寅好友的“牛散”姚国际的套现手法。 当时我们文章里还埋了个伏笔，希望在GQY“机器人战略转型”三周年时，再跟踪写一篇“转型三周年祭”，为这次转型的失败找一找宏观经济、细分行业、股市大环境、全球变暖、美国大选等方面的客观原因，给郭老板铺好下台的红地毯和掌声。 不料，文章发出后的第2天，10月14日，上市公司GQY视讯就发布重大事项停牌公告，不等上一个转型失败“三周年”期满，再次高调宣布公司启动下一轮转型：公司拟非公开股票购买互联网游戏行业资产。 根据公司公告，此次交易金额已达到上市公司最近一年经审计财务报告中期末总资产的50%以上，公司本次筹划事项符合上市公司重大资产重组标准，GQY视讯这是又转型了？！ 小编望着的“牛散”姚国际那一溜烟奔北而去的背影，只想说，嘿嘿嘿，您自以为跑得快？这次您可真是亏大了——就因为您的不坚定，撇下散户一个人走，GQY这次极具战略意义的重大转型，您可就一点好处捞不着喽！ 二、旧三年：失落的黄金时代！ 大屏拼接屏显示系统阶段 GQY视讯于2010年4月30日在深交所创业板上市。上市之前，公司的主营业务主要为大屏拼接显示系统，原来还有教育工程和视频安防与数字化实验室业务，大板块属于安防行业。 随着国家城镇化建设，安防行业从2005年到2015年，经历了黄金十年。近两年，国家在布局智慧城市、数字城市方面方向，力度未变，行业整体情况仍属景气周期。 但是，根据上市公司惯例，上市之前业绩肯定是要步步高升，上市之后必须毫无悬念的稳步下滑。这已经是地球人都知道的共识了，倒也不是什么新鲜事。 所以，GQY自然也不愿意自己显得太另类，把业绩做得太好了让同侪们下不了台：公司2010年上市当年的扣非后的净利润为4730万，2015年度为255万，而2016年截至到三季度已经亏损722万。 公司上市之初，募集资金净额为8.1亿，超募资金逾5亿，但是巨额从超募资金除部分购买理财产品外，大多安详的趴在账上，在行业快速发展的时期并未抓住产业发展机遇，募投项目也是毫无亮点。 三个募投项目，其中两个已经显示为“已处置”，一个累计亏损2760万；超募资金投向项目两个已经为“已处置”，三个还未产生收益。 三、新三年：找不到的机器人 郭老板以减持来“支持”转型大业 在经历了2011、2012、2013上市后三年的大屏发展阶段后，2014年2月，公司抛出了《宁波 GQY视讯股份有限公司新产业2014 年-2016 年的发展战略规划》，宣布公司正式踏入机器人发展阶段的新纪元。（详见：劳斯莱斯车轮上的3000倍市盈率公司：“牛散”姚国际大战“小散”韭菜！） 根据公司三年规划： 在公司确保专业视讯、数字化教学持续的业务增长的前提下，经过几年的技术积累、市场调研，规划在军事领域、医疗领域、工业自动化领域研发、生产和推广机器人，以用户需求为导向，提高管理水平，逐步打造成为我国科技强军、健康医疗、工业自动化市场的领军企业。 在未来的三年中，GQY 视讯将会在公司管理、产品研发、高新技术、渠道建设等各方面进行深入研究与全面提高。在国内相关行业整合过程中的关键时刻抓住机遇，迎接挑战，创造未来。 同时，三年规划中，为了让股民吃下定心丸，公司也给这次具有重大意义的机器人转型拍着胸膛上了双保险：重点提到截止至2013 年 12 月 31 日，GQY 视讯的各募集资金账户中共存放5.35亿元资金，其中超募资金有 4.68亿元，充足的配套资金是对未来公司机器人产业的开发、出样、设备采购、产业化，以及销售渠道建设的有效保障。 为了“以身作则”做好表率，“支持”机器人业务的发展，2014年9月，公司实际控制人郭启寅先生还减持1000万股股票，套现1.8亿，“用于”支持上市公司机器人业务的发展。 那么，今日距机器人三年规划之期仅剩2个月了，机器人的业务究竟发展如何呢？ 截止2016年6月30日，公司主营业务构成按产品分类如下： 截止2015年12月31日，公司主营业务构成按产品分类如下： 从上表看，GQY 视讯机器人业务的占比几乎可以忽略不计了……但是股价可涨了不少哟，还把“疑似”好友、著名“牛散”姚国际也吸引进来冲浪了一把嘛。 四、互联网游戏“新三年” 客官，再来玩嘛！ 公司2014年年报中也曾提到，公司对原有产业整体梳理，综合考虑各个产业的市场地位和投资价值，进行取舍以后已经基本确定了以大屏拼接屏显示系统业务和新机器人产业为主双线延伸的发展方向。 当然，双主营业务在上市公司中本也是常事，机器人作为高科技领域，前期进行研发投入，短期内业务收入较少本也是可能之事，只是这三年期还未届满，公司又要转型了——这是要弄啥嘞？ 根据公司公告，GQY 视讯本次筹划购买的资产所属行业为互联网游戏行业，依据收购标的企业的主要经营数据，此次交易金额已达到公司最近一年经审计财务报告中期末总资产的50%以上，筹划事项符合上市公司重大资产重组标准。 从公告判断，几乎可以确定，本次收购完成后，互联网游戏将是公司最主要的业务板块，那么公司届时到底是算三主营业务还是双主营业务（机器人收入比例过低，几乎可以忽略）呢？ “非相关多元化”是众多企业家讨论分析过的话题，此路线看似“性感”，却是一个陷阱，在上市公司中，凡是非相关多元化的公司，还真找不出质地特别好的。当然，上市公司的估值也通常比较低。 本来机器人业务算得上GQY视讯传统安防产品业务的延伸，但是公司公告特别指出“公司拟发展的新产业与公司原有业务，大屏幕拼接产业、数字化教学产业、和安防产业均不存在直接关联”，也就是说未来GQY视讯将会变成拥有三个完全无关的业务的上市公司，券商行业研究员要“苦逼”了。 本次涉及互联网游戏的重组到完成起码也需要一年，后面两年再聊聊其他的事情，劈劈情操，估计三年又过去了。二级市场炒股价，现实生活炒房价，只是我大中华的实业究竟靠谁去发展呢？ 值得一提的是，2016年年初，GQY视讯公告2016年度预计营业收入3.43亿元，比上年同期增长68%，预算归属于母公司净利润3,080万，同比增长529%。 但是，截止到2016年9月30日三季报，公司实现营业收入14,730万元，实现扣非后的净利润-722万元——看来GQY第四季度要迎来史上最壮观的“业绩大爆发”啊！ “牛散”姚国际，再来玩嘛！ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
你觉得80后中谁最有钱？ 是国民老公王思聪、滴滴教主程维、头条大王张一鸣，还是直播送宝马的陈欧？ NONONO!只能说我们都错了！根据前两天刚发布的《2016胡润80后白手起家富豪榜》来看，一匹黑马呼啸而过，王麒诚、吴艳夫妇以245亿成为我国80后中最有钱的富豪，力压大疆汪涛、滴滴程维，在撒了一把狗粮之后为我们证明了什么是夫妻同心，其利断金。 ▼ 来源：《2016碧桂园森林城市·胡润百富榜》 王麒诚，杭州人，马云老乡，出生在一个普通家庭，大学时家里给的生活费只有600块，和大多数人一样，无背景无人脉，但他靠着敏锐的商业嗅觉和努力地拼搏，大学时给自己赚了一辆车，36岁的他，身价过百亿，投资遍布19个领域，掌控133家公司，成为80后新首富。 他的公司汉鼎宇佑木目前主要以投资为主，旗下产业包括信息技术、影视传媒、资产管理、健康环保、金融控股等，其实走的就跟马云、贾跃亭一样的生态路子。 大学创业，8个月赚了100万 王麒诚在浙江大学读书的时候，当时生活费只有600块，但是他靠着自己的商业头脑，用了8个月就赚到了人生的第一桶金100万，为了犒劳自己，他给自己买了人生中第一辆车，在校园里进出的时候备受瞩目，他也成为学校当年的风云人物。 在大二时，王麒诚是校学生会实践部部长，需要经常到校外拉赞助搞活动，在一次活动上他遇到了一位与自己同一个地方的师兄，师兄偶然说到有一个用于数据传输的光纤收发器的代理机会，当时在场的其他人都没什么反应，只有王麒诚动了心，在跟师兄一起做了市场调查之后，他们发现当时正好是宽带业务兴起的时候，这种设备是电信公司的必需品，于是他叫上女朋友吴艳（现在的妻子）还有师兄3个人一起合开了法华网络公司，代理销售这种设备。 当时本地龙头电信公司不跟他们合作，他们就去找小规模的电信公司，拿到订单以后就跟供应商谈判，让他们先发货后付款，因为看中了市场的趋势，王麒诚的订单如雪花般飞来，仅仅用了8个月，他就赚到了人生中的第一个100万。 二次创业 从5个人起步，做到1100亿 大学创业尝到甜头后，王麒诚早已按捺不住创业的激情，准备出社会大干一场。 虽然当时家里已经帮他找了待遇非常不错的工作，但他知道那不是他想要的舞台。 因为看好智能化领域，临毕业的时候，他争取到进入浙大中控实习的机会，为了接触智能化这个行业，他宁愿从行政做起。 “我到一个地方实习，我会观察这个行业好还是不好，看一个公司需要哪些岗位才能支撑其运作。一直到现在，我每天要做什么，都会记下来，每天都要总结我的人生。” 学校一毕业，他从之前实习的浙大中控挖来了1个技术人员，找来1个前台，2个工程管理人员，一共5个人，大家挤在30平米的小房间，王麒诚成立了浙江汉鼎科技发展有限公司，专门做智能化建筑这块，这也是汉鼎集团的前身。 在成立初期，王麒诚疯狂地投标，他们说自己是上市公司浙大中控出来的团队，经验丰富，但价格比他们要便宜，参加房交会拿到多家房地产企业的项目信息后就拼命打电话问有没有建筑智能化项目要做，碰巧中了两个总计费用800万的项目，公司开始走上正轨，当市场上智能化家居开始成为趋势的时候，王麒诚再一次感受到了大学创业时订单如雪花般飞来的喜悦，公司也很快就发展起来。 为了扩大生意，王麒诚创新销售模式，打造BP模式。BP就是能帮公司拿下订单的人，等于中介性质，BP拿下订单，从中获得一定利益，项目则有公司完成，而目前王麒诚手下已经有300个BP，每天的订单接到手软，在项目选择上，王麒诚主要跟国企或者政府合作，他说账款不容易被拖。 经过10多年的发展，王麒诚的公司估值已超过1100亿元人民币，员工总数突破15000人，投资了133家公司，王麒诚正在建立一个庞大的商业帝国。 拿下孙杨经纪约 成为孙杨老板 王麒诚除了白手起家成为80后首富，他还有另外一个身份是奥运冠军孙杨的老板。 在签约孙杨之后，王麒诚作为老板，在微博上不留余力地宣传孙杨。 ▼ 只能说老板做到这个份上也是够了，而在微博中你也可以感受到王麒诚80后率真的一面，不端着。 王麒诚说之所以选择创业，最初是为了改变命运，让家人过上好的生活，如今则是为了给更多的人带来快乐，让国家更美好。 让家人过上更好的生活，是我们每一个人奋斗的理由，一个没有背景没有人脉的80后，白手起家，靠自己一双手成为首富，王麒诚向我们证明了平凡人也有逆袭的可能。 我相信千千万万个为家人而奋斗的年轻人，不仅可以让家人过上更好的生活，你们也终会闯出一片属于自己的天地。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
吃瓜群众们，不要一股脑的认为跟着许老板的恒大概念就想赚钱，因为他也可能像你一样只是炒炒而已。毕竟，没有哪条规定说，险资就必须长期投资、价值投资，买蓝筹、买低估值、买高分红等等，人家也可以像你一样低买高卖短线操作啊。 徐翔被抓，然鹅，一个徐翔倒下了，千万个恒大宝能站起来！ 坊间说恒大老板许家印通过打牌进入到香港富豪圈。在A股市场，许老板也打出了一手好牌，恒大概念股今年来风生水起，名气已经打响。恒大概念一出，小散群情激动，许老板要来了！赶快抢股票啊，然后，许老板就把股票卖给你们了！ 今晚，被恒大买而不举的老妖股梅雁吉祥发话了：恒大全部卖光了！卖光了！卖光了！ 这下吃瓜群众们傻眼了，许老板真的这样玩啊。有爱马仕的老板也来割韭菜了，快跑啊！ 微博的群众已经吵翻天了： @Value_at_Risk：许家印旗下的恒大系三季度进出了29只A股和新三板，浮盈达到了惊人的156亿元。中国恒大半年也才赚了71.37亿，许老板在A股折腾了半年收益比卖房子高多了。对此，很多人说炒股是浮盈不算盈，话音未落，恒大概念龙头之一的梅雁吉祥今晚公告，三季度新进持股4.95%的大股东恒大近日已全部清仓，7亿持仓大赚一笔全身而退，许老板可能也想不到买垃圾股进十大会让市场如此疯狂。你们大声告诉我，恒大最该感谢的人是谁？ 或许恒大这笔操作是一根A股风险偏好改变的重要稻草，毕竟A股绝大多数的神逻辑炒作，都是基于短期无法证伪的“假象”，而A股的神逻辑被证伪往往需要很长的时间，在此之间炒作早已结束，高位经历了充分的换手，散户没有太大的“受骗”感。而今天的恒大先是搭高了梯子又在炒作最火爆的瞬间撤掉了梯子，如此难看的吃相瞬间把“假象”证伪，留下还没反应过来受伤严重的散户独自在高空在风中凌乱。再笨的散户此刻也该明白A股市场中，到底谁是刀俎，谁是鱼肉了吧。 经此一役后，散户再碰到上市公司的市值管理（如减持、解禁、增发之前释放利好拉高股价的行为），还会想不明白自己是鱼肉吗？亦或者即便知道自己是鱼肉，仍选择奋力一搏期待更傻的人来击鼓传花呢？ @H锅儿：谁能想到，里皮的工资已经被二级狗们报销了。 @退隐江湖老教主：一帮子持股期限比恒大还要短的投资客，公然批评恒大做短线。资本市场从来就是弱肉强食，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米啃烂泥。人家有信息优势，资金优势，甚至跑道都比你快，赚钱是理所应当。A股的大散户们不及时变招的话，钱再多也早晚被人家抢光。当然，恒大玩的确实有点儿直白，连遮羞布都不要了。 @买买提X：恒大这种玩法不可持续的，抢钱抢的太明目张胆了，肯定是要杀这个风气的。 @椒图炼丹炉：恒大A股扫货的手法有个名字，叫绿色邮件（greenmail），不过当然是A股特色的。老美的绿邮讹诈是activist investor买到一个可进可退的股份比例，以敌意收购相威胁，逼迫上市公司定向溢价回购股份。Carl Icahn就是玩这套把戏的高手。在A股，定向溢价回购是没法操作的；但从恒大近期买股的对象来看，不少上市公司业绩平平，股权分散，市值中小，这分明是倒逼大股东主动出手自救：或自筹资金增持，或启动资产收购，或与恒大商谈商业合作，总之决不走空；如果实在什么都没有，那就二级市场割一波。Icahn一次只搞一个股票，一辈子下来也就搞过20多只，所以每次营造的气氛都很吓人，上市公司如临大敌，最后往往乖乖就范；恒大则仗着实力、名气和风头正劲，一次搞几十只股票，一开始很唬人，以为要下大棋，时间一长就明白了，丫就一炒股的。不过对各家上市公司而言，即使恒大进进出出上百只股票，但最后偏偏只留下了你这只不走，你就完了。 @有限次重复博弈：恒大专门炒垃圾股，以借壳为名，放消息出来让小散接盘，很恶劣。 @差等生：恒大的镰刀真快，割韭菜快准狠！ 仔细观察，恒大概念和恒大概念还是有不同的。往坏了想，恒大集团通过举牌搞事在股票市场打出声响，而今年初入股市的恒大人寿利用这种影响做高股价，短线搞一把。恒大看来是请来了A股特色的操盘高人：“谁规定险资不能像一样炒短线？我就这么炒了，怎么着了。” 炒梅雁吉祥一个月赚33% 韭菜割得好爽 近期因为恒大人寿买了4.95%股票成为第一大股东的梅雁吉祥发公告了，在刚披露成为第一大股东没几天，恒大就不是第一大股东了！这屁股还不坐热，就赚钱走人了。剩下一群还傻傻以为或装傻以为恒大要搞事的游资小散们。 且看公告： 值得注意的是，这份公告还是交易所问询函给问出来的。否则，大家还蒙在鼓里不知道恒大已经跑了。因为人家就买个4.95%，我没有举牌啊，不需要公告啊。 交易所还是想为小散们做主的，把恒大进出的时间都让公司给披露，并要恒大做出进出的说明。交易所的同志们也在想：“作为险资，你们这么快进快出割韭菜好么，来说说。” 交易所这一问，让我们看到，恒大人寿就是掐着点在9月28日-9月30日买入，就掐点在三季报中进入前十大流通股东。然后在10月底三季报披露散户看到恒大买了4.95%是不是要举牌了，许老板就把货都卖给你们了。牛逼！ 9月底买入，10月31日卖出，一个月的时间，许老板就在梅雁吉祥上赚了32.7%！ 附上走势图： 而对于为何这么快买卖，许老板也给出了冠冕堂皇地说法：基于当时对资本市场的判断及对贵司价值的合理判断。 不得不佩服许老板的炒股神功，地产不是白做的，股票当然也炒得好！徐翔神马的，能跟我许老板比么。 值得注意的一个小细节，在10月25日晚间，梅雁吉祥三季报中出了个“小乌龙”，并未披露恒大持股。然后，据说恒大系“主动”联系告诉上市公司其持股情况，于是上市公司马上发了更正公告，大家就都知道恒大买股票了！ 9月最后几天才买股票，然后上市公司的童鞋可能提前几天就把名单打出来，没注意到恒大一下买这么多。那恒大觉得我买这么多，你都不跟大家说，那别人不知道我买了啊。牛，大家一知道就开始炒，一炒就可以卖了。 实际上，恒大卖的可能不只是梅雁吉祥一个，昨天的龙虎榜数据就透露出了一些信息。栋梁新材也是恒大三季度新进买而不举的股票，持股买到4.95%。然而在市场一阵炒作后，昨天（10月31日）一家机构席位出货了，出得还不少。该机构席位卖了2.32亿元，占当天成交额的31.24%。 哪家机构有此实力一口气卖出2.32亿元，按昨天的股价22.04元到23.79元，该机构持股数得在973.46万股到1050.26万股之间。在三季度末持有这么多股票的只有恒大人寿，其旗下两只产品合计持有1178.09万股，因而很大概率恒大也出掉了栋梁新材。 实际上比照二三季度上市公司股东名单，恒大人寿二季度末进驻前十大流通股东的22只股票，三季度已经从其中20只股票前十大退出，很可能是全面清仓式的甩卖了二季度持股。留下仍在前十大流通股东中的仅有金螳螂和宝鹰股份，这两个做装修的股票，恒大主业地产产业链上的公司。 恒大集团与恒大人寿概念不同 随着恒大集团对廊坊发展的第四次举牌持股达20%，廊坊发展复牌并牵出恒大集团继续买入万科持股到7%，今天风口中的廊坊发展、嘉凯城都涨停，万科A也大涨3.49%。而被恒大人寿买入4.95%的梅雁吉祥今天也涨停，同样被买而不举（买到4.95%附近未举牌）的国民技术、栋梁新材、中元股份、积成电子等也大涨。 今天梅雁吉祥这一公告，估计要被追恒大概念的小散们打蒙。对于恒大集团恒大人寿分不清的群众们，小编今天就给大家分一分，看看许老板是怎么玩转A股的。主要是两个平台，恒大集团与恒大人寿，前者在今年通过拿下嘉凯城、举牌万科A和廊坊发展，在我大A股市场打响名声，一时市场闻“恒大”而动，而且还要借壳深深宝A。 恒大集团买股票等于是许老板拿自己的钱玩大的，可能有着诸多股票之外考量，很可能是要“搞事”；恒大人寿是恒大集团旗下险资平台，恒大人寿投（chao）资（gu）更多应当属于一般股票投资赚钱范畴，主要是为投资收益。 恒大集团持股表： 在恒大集团打响名气后，去年底才亮相的恒大人寿旗下产品今年开始在A股市场“闯荡”。依靠着恒大集团打下的显赫声望，恒大人寿所到之处，也是掀起不小波澜，尤其三季度全面玩起买4.95%的玩法，“买而不举”。似举牌非举牌，进到前十大流通股东又起到宣告功效，引发市场追捧，却又不受5%举牌必须持股满6个月的限制，在市场炒高股价后可以高位脱身。 现在市场上的恒大概念，除了恒大集团下重注的嘉凯城、廊坊发展、万科A，基本上还是恒大人寿买而不举的梅雁吉祥、国民技术、栋梁新材等。前者一时半会卖不了应该也不会卖，而后者，呵呵，你去炒小心许老板正等你炒高就撤呢，货都给你。这不梅雁吉祥都甩给你们了。 因而吃瓜群众，不要一股脑的认为跟着许老板的恒大概念就想赚钱，因为他也可能像你一样只是炒炒而已。毕竟，没有哪条规定说，险资就必须长期投资、价值投资，买蓝筹、买低估值、买高分红等等，人家也可以像你一样低买高卖短线操作啊。 恒大人寿持股表： 恒大人寿何以如此不走寻常路？ 可能大家会想，为何作为一家险资，恒大干嘛都喜欢买这些市值不大，并不是传统意义上绩优股的公司呢，为何不像传统大险资那样买低估值蓝筹长期持有。要大进大出、还快进快出。 这就要来看看恒大人寿咯。去年11月份才正式亮相，是恒大集团收购别家小保险公司更名而来，新进一个江湖，要打出自己的声名和地位，传统的路通常都是被前辈走到无路可走。必须走新路才能出头啊。 怎么办。做金融不就资产和负债匹配的皮条业务么，资产端必须快速干出高收益，负债端给客户高收益揽钱，这是不二法门。或许就是我们看到了这些新险资的凶悍。 小编在恒大人寿官网看到了部分万能险产品给出的9月份的年化结算利率，8%、7.5%，在这资产荒的年代，还能给出这么高收益。牛！ 附上万能险结算利率图： 要获得这么高收益，怎么办，资产端的投资必须要猛啊。就酱，干？还是干？还是干？ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线...
