谭秉忠，香港人，毕业于伦敦大学帝国学院土木工程系，并拥有牛津大学计算机科学硕士学位，1991年以来一直活跃于亚洲创投圈。阿里巴巴首批投资人，曾任富达亚洲风险投资（FVA）创始合伙人，现任创业资产平台Venturous创始人。 以阿里巴巴现在超过两千亿美元的市值来看，谭秉忠及其公司富达亚洲风险投资（FVA）在1999年所做的决定堪称完美投资，此后十几年间每轮融资的低调跟进则实属传奇。 但相比于其投资的阿里巴巴、亚信科技、软通动力、华友世纪、药明康德等明星企业，谭秉忠在创投界却低调得多。FVA在国内也鲜有人知，除非被告知其母公司富达是全球最大的基金管理公司，管理数万亿美元，彼得·林奇所在的麦哲伦基金是富达旗下的基金之一。 一： “他滔滔不绝地说了四个小时，我们一句话都插不进”1999年，经朋友蔡崇信引荐，谭秉忠在杭州见到了马云，直觉告诉他，眼前的这个年轻人“要么是天才，要么是疯子”。 当时，中国互联网尚处于萌芽阶段，“把生意搬到互联网上”“要做一家102年的伟大公司”马云的梦想显得有些天马行空，就像他自己所说，“把他否决的几乎是所有人”。而谭秉忠到底看中了马云什么？ “他是非常有激情的，你会相信他跟这件事成与败都会捆绑在一起，用今天的话来说，这个人是all in的。”谭秉忠说，其实早期项目没什么数据可看，但是又不想错过，决定投资更多的是对人的判断，不仅是对马云的判断，也包括对团队的判断。 在谭秉忠看来，一个成功的团队应该包含很多不同角色，有海归也有本土团队，有年轻人也有富有经验的人，有懂得经营的也有擅长资本运作的......马云有能力找到蔡崇信、关明山、吴炯等厉害的人帮他，这就是很聪明的创业者。 正是基于对阿里巴巴整个团队的欣赏和信赖，1999年10月，富达和高盛、新加坡政府科技发展基金、Invest AB等机构向其投资了500万美元，这也是阿里吸引的第一批机构投资者。3个月后，软银孙正义和马云6分钟谈妥2000万美元的传奇故事上演。 但在2004年，美国互联网泡沫破灭波及中国，大部分创业公司关门，而剩下的都在艰难求存，非典的降临更是雪上加霜。高盛对于中国电子商务前景看衰，出售阿里巴巴股权，套现2200万美金退场。 资本是冷血的，高盛车开到一半就退票下车，对于成长期的阿里巴巴无疑是致命的打击。2004年2月，软银携手富达，连同TDF和Granite一起再次注资8200万美元。弹药充足，阿里巴巴再度起航。 基于最初的信任，谭秉忠陪着阿里巴巴熬过了寒冬，这也体现了他一贯的投资理念，“富达的投资理念很简单，进入中国，第一是为了交朋友；第二是只做对的事。我们的理念是投一家公司就从第一天支持到最后，不需要现在争第一，但要能长久发展。” 富达亚洲对阿里巴巴的投资已持续了17年，对亚信科技的投资已持续了19年，期间都追加过多轮投资，而富达国际在美国最长的投资则长达40多年。谭秉忠认为，在急功近利的当下，这种与众不同的投资理念使其更能实现和企业共同成长。 二 “父母都是公务员，可能两个谨慎的人加起来就变成一个喜欢冒风险的人。”按照谭秉忠的说法，走上创投路并非提前规划，但追溯其成长，似乎偶然之中也是必然。 在谭秉忠看来，投资到最后就是不停问问题，未来互联网会怎样发展？这个行业会怎样改变？而小时候的他就是个不停问问题的小孩，喜欢《10万个为什么》，喜欢下棋，喜欢计算。 在牛津那两年研究电脑，他结果发现比电脑更好玩的是人脑，而人脑的计算就是商业。从牛津毕业后，先是做了三年审计，看了很多公司，在投资银行又看了很多公司，后来就做起了创业投资。这一做就是25年。 50岁那年，谭秉忠停下来休息了两年，他送了自己一件礼物——“从今天开始我只跟喜欢的人做喜欢的事”——这句话不仅是说给自己的，也成为他2014年成立创业CEO智库Venturous的框架和原则。 “我们过去有很多错过的赚钱机会，就是因为这个人我不喜欢，我觉得他会替我赚很多钱，我就是不喜欢他，我不愿意成就他，我觉得这个事没必要。” 然而，当自己的律师朋友创立律所的时候，谭秉忠毫不犹豫地成了他的第一个客户，并把富达所有项目交给他，一直这样走过来。 回顾25年投资生涯，其实谭秉忠一直奉行着自己的这套人生哲学。 他说，“既然我愿意跟这个人走在一起，我就愿意一直跟他走在一起，我愿意在人生（路上）我们一起往前走，这是很快乐的过程。” 眼前这个架着副玳瑁圆眼镜，笑起来嘴巴咧开，说到兴奋处眼睛亮亮的人，虽然任性得有点可爱又有点偏执。但投中阿里巴巴、亚信科技、软通动力、华友世纪、药明康德等企业的经验加身，他早已摸索出一套自己的投资逻辑。 “最快乐的事情离不开跟一堆自己最欣赏的人一起赚钱”回到最根本的理念，谭秉忠认为人是资本，之所以愿意跟踪一个项目十多年，是为了跟随这个创业者不停地转型升级。只要觉得这个人靠谱，这个事在理论上是可行的，他就愿意冒险尝试，哪怕是面对失败过的创业者。 “其实失败过的创业者更有可能成功，别忘了马云之前也做过中国黄页。我不会单纯看他成与败，更多是看他的心态。有一些人败了以后走不出来，但是有一些人把失败当作自我提升，变成了经验。” 每个投资人都希望投中BAT，但运气不会每次都落到你头上。投资这件事几分靠能力，又有几分靠运气呢？ 谭秉忠坦承，“当时找到阿里巴巴是很低概率的机会，到最后无论你说我判断怎么好，我认为投资很大一部分确实是靠运气，这也是为什么我不觉得自己作为投资人有多牛。一个好的投资人必须有这个平常心。” 幸运女神眷顾过的谭秉忠也做过很多“笨蛋的事”。比如，在阿里之前看过新浪和亚信，但投了亚信没有投新浪；有机会以非常低的价格进入京东，但错失良机...... “永远会错失机会。作为投资人只有两个选择，要么你的错过很多，要么你的投错很多。我宁可错过很多，为什么？投中才重要，错过不重要。比如，我投中了一个阿里，错过100个都无所谓。”在他看来，如果因为怕错过而投资，风险非常大。 为什么会错过？是决策出了问题，还是对这个行业关注不够。谭秉忠常常提醒团队，要复盘，但是不能活在过去，必须要往前走。“不要再想阿里了，找到下一个阿里想都别想。” 三 “过去是个人的互联网，我们只是把一些相对比较容易的行为互联网化，看个电影、玩个游戏，这些服务是相对简单的。未来十年是深水区，就是真正的产业、商业开始互联互通时，出来的商机是无限大的，有很多机会在前面。消费升级、互联网金融、智慧城市我十分看好。” 在采访中能感受到谭秉忠对未来的兴奋，但同时，他对当下某些创投风潮也保持着清醒，特别是在“每年都有一个热潮，概念过早被炒热，泡沫也大量出现”的中国市场。他的惯常做法是，等这个潮流过了顶峰，发展趋势变平滑的时候再投。 他（判断这个）有一个很简单粗暴的方法，只要这件事经常成为头条新闻，出现在媒体首页，这就到了关注度的顶峰，下一步它就会往下走，往下走以后真正底层的趋势才会出现。 比如，对于人工智能，谭秉忠认为“非常好的方向，非常大的泡沫。现在正确的做法应该更深入去想什么叫人工智能。”毕竟一个行业的成熟至少要经过酝酿、发展、起飞等几个阶段。 找到好的方向固然重要，但好的领域里有坏的公司，坏的领域里也有好的公司，投资人不仅要找到这个领域，还要在这个领域里找到好的公司。但是这样的公司几乎所有人都能看到，价格变得非常贵，投进去只有一个正常的回报。 25年前看一个行业，要先找一个顾问，看完一个行业要花几个月。而互联网时代，几天就能对一个行业研究透了，几乎所有人都用同样的信息同样的方法得出同样的判断。 这样的判断在谭秉忠眼中已无价值。他有另一种方法：顺势逆行。“顺势就是你要顺着这个时代整个方向看这个事，逆行就是你要跟大势的判断不一样。前面是找到机会，后面是找到好价格。” “中国的第一个交易所到现在不过25年，而美国的交易所已经一百年，欧洲就更长了有几百年。” “创投圈看一个投资团队是不是成熟，就看经历了多少个经济周期。你能不能在泡沫到顶的时候提前看到，你能不能在所谓的最坏的日子看到已经到底，一个团队要经过几个这样的周期才会有这个判断力。” 从谭秉忠提到的两个层面来看，国内创投圈确实还是一个非常年轻的行业，正在不停裂变，进入战国时代。很多新概念、新方法，新基金不断涌现，未来10年行业的波动、金融市场的波动、转型升级变革等不确定的因素不断增加，这对投资人而言，是非常大的挑战，也意味着很多新的机会。 “什么叫价值投资？不就是创造价值吗。要做一个大回报的投资，你必须是投在一个能创造社会价值的公司里。”谭秉忠要找的CEO，要能真正关心社会刚需，“我见到最好的CEO对钱不敏感，但是他对所谓的社会现象非常敏感。” “什么叫社会价值？大价值等于社会价值。”对于所以投资项目，谭秉忠除了看自己的回报以外，也追踪这个公司正在创造多少其他的价值。 就像谭秉忠跟投了一路的阿里巴巴一样，在2003年、2004年的时候阿里一分收入都没有，很多的投资人都觉得你真笨蛋，公司做三四年一分收入都没有，但是同一时间我们用另外纬度来看，阿里不停的服务更多的客户，这个全部都是价值，总有一天这个价值会变现的。 四 “左右互搏的自带矛盾体”，应该很少有人会这样评价自己。 这样的人会累一点吧?对我的说法，谭秉忠置之一笑，“不累，真的不累。我享受两帮人在里面PK的过程。” 而这种习惯的养成和他下棋的爱好有关。小时候妹妹不跟他玩，妈妈太忙，谭秉忠和自己下棋，下完白棋，忘掉之前的想法，再到对面下黑旗。 “其实左右互搏练的是你的同理心。比如说投资人跟创业者本来就是一个对立的关系，但是作为自带矛盾体，在谈判过程中，我明白他要什么，我也明白自己要什么，到最后可以推动这个事情一起往前走，而不是变成竞争关系，所谓的对赌。” 采访中，Venturous的同事谈及对他的认识，“我加入公司两年，感觉他不是典型的任何一种职业人，他对很多领域都有兴趣，而且很乐于融会贯通，用自己的一套哲学和思维方式来架构一些事情，完成一些资源配置。前几天，我和公司的设计师聊天，他们认识多年了，他说谭秉忠是个‘非正常人’。” “哈哈，他说我非正常人，我非常喜欢。”谭秉忠喜欢另辟蹊径，不管是投资，还是生活，他都有自己的独特见解。 比如宗教，“我相信所有的宗教到最后不过就是教人做人，都是一种道德上的教训。”谭秉忠没有宗教信仰，他更愿意相信自己，相信人。 休息的那两年，谭秉忠看了大量的书，这次采访安排在他的办公室，一个有好几架子书，小巧复古的房间，桌子上放着他最近在看的王阳明的《知行合一》、王坚博士的《在线》。 “我看的书80%跟投资无关，阅读是为了找灵感，但灵感不能在投资里面找，你要从生活方方面面中找，未来是怎么样的，人性是怎么样的。” 在谭秉忠看来，喜欢的任何一样东西到最后都是有用的。 他曾经对女儿说，“首先这个事情你必须要喜欢，不要逼自己做一些不喜欢的事。你会发现喜欢的事全部会进去的，会变成你未来的经验、财富和资源，你不知道以后会怎么用，但是它就加在里面，所有这些东西加起来，结果是什么？就是你了。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注 ...
核心预警： 1.全球老龄化带来对于金融资产的抛售，整体资产价格将面临压力。 2.全球股市的黄金期可能会在几年后结束。 3.质量一般，价格低的消费模式反而成为了主流。这种老年特征的消费趋势也会持续更长时间。 过去几百上千年，全世界的人口总量都是不断增长的。通过人口的增长，全社会生产效率的提高，以及货币的发行来推动全球经济的增长。事实上我们发现，经济增长主要就是来自于这三个层面： 1.货币发行带动了全社会的杠杆率。美国在脱离布雷顿森林体系后，经济反而出现腾飞。一部分原因就是货币的杠杆率上来了。 2.科技创新带动了生产效率提高。每一次的工业、信息化革命都带来生产效率提高。历史上所有的国家王朝都是掌握了当时最新的技术。从古罗马帝国，到英国，到今天的美国。 3.人口的不断增长带来消费和劳动力底层的部分。中国过去20年的经济奇迹就是基于人口红利的爆发。甚至许多消费品公司的成长与陨落，和人口变化也不无关系。 然而，老龄化在今天开始侵蚀整个社会。我们发现从欧洲，日本，到中国以及美国。全球主要的国家都已经进入了老龄化社会。欧洲和日本人口早就出现了负增长。中国在20年后也大概率进入负增长时代。美国在反对全球化，移民制度的总统上台后有可能也影响其长期人口结构。老龄化会是一个大时代的变革，影响未来20年的投资以及资产配置。 我们先来看一张图，根据联合国的统计，全球大部分国家将在2015–2020年之间出现就业人口的拐点。我们从下图中看到日本早在1990年就出现了人口结构的拐点，而中国，美国，欧洲，亚洲都将在这个阶段出现全面的人口拐点。这意味着什么？全世界的人口拐点也将在这个阶段出现。整个发达国家的年轻劳动力将成为非常稀缺的资源。而由于这些国家（包括中国）都不是真正的移民国家，美国在民粹主义上升后也会带移民政策收紧，这也会加剧劳动力人口缺失的问题。 关于中国的人口雪崩，之前网上也有各种各样的文章，这里就不多做阐述了。我更担心的是全球人口的雪崩。从春秋战国，到古罗马帝国，到目前的太平盛世，整个全球经济增长的过程就是一个人口爆发的大周期。特别是在没有战争后，人口爆炸式增长。根据兴业证券王涵博士之前的一篇报告，全球股市100年（1914年到2013年）表现中，德国股市表现是最差的，就是受到战争的影响。 美国能不断创新高，就是人口不断增长的过程，而且都是优质人口。我曾经说过，美国的壁垒其实来自于其拥有最好的大学，许多全世界人才来美国学习后都留下了来。但是今天，全球人口面临一个雪崩的危机，这将深远影响未来的投资。 老龄化一个必然的结果是降低储蓄，推升利率。由于老年人失去了赚钱能力，相反是需要花钱的，他们会逐步抛售自己的存款和金融资产来养老，对应的应该是资产价格的长期下跌和利率的上涨。从储蓄的角度出发，我认为拥有最多储蓄的Peak Savers都是35–64周岁的人口。太年轻的也没有钱，都是月光族。而64岁之后进入退休年龄，就要开始消费了。 同时过去几十年，这个年龄段人口的收入也是稳定上升的。那么当我们看到下图的时候，就会为未来的资产价格担心。整个Peak Savers人群很快就面临“人口悬崖”的危机。 所以全球老龄化将在两个层面影响我们的未来： 大类资产的配置。从一个长维度看，全球老龄化带来对于金融资产的抛售，整体资产价格将面临压力。虽然我们发现随着医疗技术提高，整个人口的生命周期会越来越长，但这无法避免老年人开始净支出的状态。也就是其收入无法覆盖生活成本，需要不断用存款，卖出金融资产来养老。过去二十年的老人是享受到一部分年轻人口红利，通过他们的纳税享受高福利待遇。未来这是不可能的，全球老龄化国家的欧洲，日本，美国，中国都面临巨大的养老开支压力。这也会成为全球利率逆转的一个因素。整体看，全球股市的黄金期可能会在几年后结束。 投资主体。从投资的角度看，大的趋势和方向往往能产生牛股。虽然前面说了资产配置角度看，股票长期牛市可能会终结，但我们依然需要找到结构性亮点。我觉得会有几个大变化：1）消费品。人口结构对于消费品是最关键的。从年轻人消费品向一些老年人消费品转移；2）工作方式。老龄化意味着优质劳动人口的稀缺性越来越高。整个工作方式，甚至招聘方式会改变来满足优质劳动人口需求。比如移动办公，兼职雇佣等；3）科技创新。当人口无法推动经济增长后，我们依然需要生产效率的提高。科技创新在经济增长中扮演更重要角色。包括人工智能，年纪大了需要人陪伴，养一个机器人说不定也不错哦。。。 从之前的日本过去十年大牛股案例中，也能看到老龄化社会的消费特征。比如老年人需要的药品类公司，给老年人提供额外烹饪服务的超市，低成本的家居店，还有最牛的100元日元便利店。由于老年人的开支需要消耗储蓄，除了保险与养老金已经没有收入能力，导致老年人会出现“消费降级”的特征。质量一般，价格低的消费模式反而成为了主流。由于人的寿命不断延长，老龄化消费趋势持续的时间可能比过去都要长久，这种老年特征的消费趋势也会持续更长时间。 关于具体的投资方向，未来我会再延伸开来说。整体而言，全球人口雪崩，老龄化危机或将是未来20年无法避免的大趋势。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注 ...
上周看了这篇叫做《Where to Invest in Network Effects》的文章，类似于我之前所写的为什么“持续赌小概率事件”的人才能成功？中汪华和王兴的观点，也是讲了一个新平台崛起后，该如何探索相应的投资机遇。 作者从电话的发明开始列举，得出一个结论是： 硬件的革新会解锁平台级的机遇，但大多数的真正创造价值的公司都是依附于硬件平台之上的软件公司。 因为硬件公司往往都太专注于硬件本身，而不能抓住更多解决人们实际需求的应用层的机会。 作者总结说，随着时间的发展，首先出现的是新的硬件平台（黑色圆心），然后仅随其后会出现 Main Applications（核心应用），再之后会出现 Niche Applications（垂直应用），核心应用的数量远小于垂直应用，而平均价值却反之。 而核心应用中，会有极少数有机会反过来发展成为 Platform Applications（平台级应用），比如 Facebook 和 微信，而背后的原因就是“网络效应”。网络效应让平台级应用把新硬件平台上的所有用户都牢牢锁在自己的应用内，形成了新的等效平台。 这对于目前人们投资或创业的启发是： 1）优先寻找 Main Applications 的机会，尤其是能够有机会变成平台级应用的，虽然数量可能极其少了，但偶尔还是会冒出来，比如像 ofo、Mobike 或 映客，虽然不能算标准的网络效应的产物，但也勉强贴近。 2）寻找细分垂直市场的新机遇。机会总是有。 3）寻找新硬件平台下可能带来的新机遇。比如 AI，AR，IoT，机器人或基因医疗等。 这也像之前曹毅所写的源码资本的投资思路一样。 至此，新平台兴起与对应的投资机会相关的论点及文章我相信已经可以告一段落。再有新的平台崛起，谁想做风口上的猪，就参考以上所有文章或人提到的观点即可了。 除了这部分内容，在这篇文章的末尾有一个更有意思的观点激起了我的兴趣。这篇文章最后提出了一个疑问，就是为何电视平台的玩家没有成功进入电脑时代，电脑平台时代的玩家也没有成功进入互联网时代，而 PC 互联网平台时代的玩家就大都顺利的迁移到了移动互联网平台？ 作者的解答是，因为平台迁移的速度越来越快了。在以前，平台改变的时候，当初缔造企业的人已经失去了创业的动力，甚至已经不再是企业的核心管理者了，而现在，平台迁移的时候，之前的创始人们都还在创业的状态之中，所以可以有足够的动力和学习能力去做改变。 这也让我想起我三年多前刚回国的时候。那个时候对我来说，国内和美国最大的差别有三点。 第一，美国上街不用带钱，最多带个20元美金防抢劫。 第二，美国的两种日常食物在国内很少见，分别是沙拉，Frozen Yogurt。 第三，美国人太爱健身了。 三年过去，国内移动支付普及的速度太快了，甚至跑到了美国的前面；每家商场里几乎都有沙拉店和 Frozen Yogurt；健身大潮兴起，还捧红了一家叫做 Keep 的公司。 而现在，在美国刚兴起的 AI 投资方向，在国内也是热点，甚至说不好是美国传到了国内，还是两地的创投圈心有灵犀。 这不得不让人感慨，现在的全球，真的是连接在一起的。 以前的创业者可以打时间差和信息差，以前的投资人可以参考美国市场发展的规律，而现在，就像马化腾在乌镇所说，中国的互联网发展已经进入到深水区，都要靠自己探路了。 现在但凡有一点机会出现，整个创投圈就像一群食人鱼一样扑过去，把机会像食物一样彻底吃光吃透，然后再集体寻找下一块食物。 所以说回题目所写的《心疼“程维”》（注：该文的原标题），我心疼的不只是程维，更是这个时下所有的创投圈同仁。历史上很少有这么高强度、高压力、又需要不断成长和学习的群体。 程维带领着滴滴经过了几年高强度的成长，到目前据说其拥有的滴滴的股份只有1%左右，而他和滴滴却还有极其漫长的路要走。眼前的汽车买卖、金融服务、政府博弈等需要做，还要应对时不时出来的公交车、自行车或货车领域的泛滴滴模式公司，而未来还有海外市场，AI、大数据和深度学习，无人驾驶等大的赛道要发展和竞争。 一篇文章，说发现创业者们在创业后都染上一种爱好“探险”的怪癖。这些世俗意义上的成功创业者们通过攀登珠峰、远征极低、穿越沙漠、远洋海钓等方式去解压和找寻自我。而很多投资人也是各有各的解压方式。 所以，我是真的心疼程维，和这个时代的创投从业者们。他们不止要在高速路上换轮胎，还有不断地从一条高速路换到另一条上。 7*24，全天无休。 两个有意思的数据 1）Blossom Street Ventures 研究了 79 家被 VC 投资并且最终上市的公司，发现在上市的时候，创始人占股的中位数是 11%，平均数是 17%。而 VC 占股的中位数是 62%，平均数是 56%（其中包括 PE ）。其余的 20% 以上是天使投资人与其他员工及管理团队。 所以说，一个带领企业上市的成功创始人，最终上市的时候，大概率也只拥有一家企业的 10% 到 20% 的股份了，真是让人唏嘘。 2）目前全球有 470 家首次募资的基金，仅 2016 年全年就有近百家出现。这些基金的首次募资金额都在 1 亿美金左右。 而且，如下图所示，首次募资基金的回报要比老基金都要好，当然，风险也都更高。 一家看不懂的公司 在我的极其有限的投资生涯里，最让我看不懂的一家公司一直是“爱屋吉屋”。 在经历了这么多轮融资之后，爱屋吉屋打破了自己“不开线下店”的融资故事模板，开始走回了门店的老路，并且又在最近裁员几百人。 这就像某投资人所讲： 估值是市场定价的，所以不完全代表公司能力。真实的扎实的业务进化才是一个创始人要持续关注的，并且是重中之重。关注融资，但不能因估值而自我膨胀。 这也让我想起了曾经看过的一个小故事，一个作者想要借他的朋友表达一个道理，他就讲了自己和这个“身家几千万的朋友”的故事。结果仔细看起来，发现他那个朋友就是一家 A 轮融资公司的创始人而已。一个正常的估值近亿的 A 轮公司，就能让一个正常人变成“身家几千万的朋友”？ 在公司价值上，我们时常混淆“估值”和“价值”，而在个人价值上，我们又时常混淆“身价”与“身家”。 这都是浮躁的时代带来的副产品。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
如今P2P新平台的竞争越来越激烈，门槛越来越高，获客成本也越来越高，同时还要面对一大批起步早的老平台，可谓是夹缝中求生存。一些背景好，项目好，看上去应该拥有一定优势的平台，却在开业初期因各种经验缺失导致的处理不当而错过了宣传的黄金期;而一些实力一般的平台依靠各个细节上的完善处理，在开业初期就获得了高人气高口碑。所以说作为一个新开业的平台而言，前期的路铺好了，以后才能越走越顺，下面根据多年的投资经验，来总结一下P2P新平台常见的几大误区。 一、平台“配套”不齐全 目前平台最基本的配套为APP，第三方托管，完善的客服系统(网页端、QQ端、电话端)、微信公众号等，很多平台匆匆开业，一味的标榜实力，却连基本的配套都缺失，导致投资人体验极差，试问就算你背景再高大上，如果连基本的充值、投标和咨询都不方便，平台的重要信息都不能第一时间知晓，投资人怎么会优先选择投你。 二、用线下的套路玩线上 很多人开平台前都有丰富的线下经验，可线下的很多规则和线上确是相冲突的，如线下的借贷周期越长利息越低，线下逾期和续借是家常便饭，线下无需准备备付金，线下的投资人相对稳定等，所以这类平台对于线上的玩法并没有做好充足的功课，依然照搬线下的那一套，导致利率设置不合理，发标无规律，还经常发续借标，投资人提出异议还会觉得线上的投资人不讲道理。 三、过于高估自己的实力 在本地取得成功后开设平台面向全国发展，很多平台都有类似的经历，但是某些平台过于自信，认为自己的技术、业务、规模、收益与背景在本地都已经是算是顶尖了，所以在宣传和包装力度上没有使太大劲，开业活动的吸引力也不够，特别是一些二三线城市的平台，开业后面对北上广深的一线平台直接被秒杀，毫无竞争力。 四、过于追求短期效果 很多平台在开业初期都喜欢制定短期目标，缺少长期的规划，特别是对于交易量会给出明确的要求，甚至愿意不惜一切代价达不计成本的达到这个要求，导致平台前期成本暴增，短期标种量大，有效投资人和长期投资人数量极少，基本都是过来投机的，快进快出的一次性资金。很多平台短期烧完了钱之后就陷入了迷茫，只有两条路可走，停止烧钱人气下滑或继续烧钱勉强维持人气，形成恶性循环。 五、应对负面的能力不足 最令新平台头疼的事情是当投资人搜索平台名字的时候，出来的却是各种莫须有的负面文章，平台甚至都还没来得及去解释，就已经被判定为有负面的平台，对初期的口碑和人气都造成了较大的影响。很多新平台都不太会关注自己的相关信息，只顾自己玩自己的，面对负面和质疑，早点跟发布方沟通澄清，或自己出公告，不仅可以化解负面，还可以借机宣传自己。 六、利好没确定就提前发布 利好是增加投资人热情和吸引关注的利器，特别是符合政策方向和目前主流投资标准的利好，会带来更直接的效果，如上银行存管，实力股东加入或者被知名企业收购等，但是很多平台急于求成，在没有确定的情况下就提前对外发布了利好，结果到了过了预计的时间还没有任何动作，反而造成投资人恐慌，使平台陷入困境。 七、宣传渠道单一 宣传渠道过于单一会造成很多问题，比如纯靠高收益活动宣传导致成本居高不下，纯靠线下宣传无法保证稳定的人气，渠道单一导致投资人群体过于集中，有些平台甚至夸张到只有一个QQ群的人在投，造成很大的流动性风险。 总结： 新平台开业建议先试水，不用急于扩大规模，提前做好行业调研，了解投资人习惯很重要。其他平台的成功经验可以汲取，投资人提出好的意见也可以参考，长远稳健比短期逐利更重要，投资人和平台相互理解相互支持才能实现双方共赢。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注 ...
这两年网络直播大热，受到很多年轻人的青睐，甚至有人把在直播平台当主播当做一种职业。可最近却有人在当主播的路上，掉进了“坑”里。 在帮某直播平台直播近1个月后，西安约500名主播不仅没有拿到承诺的底薪，甚至无法登录账号兑换直播获赠的礼物。主播经纪人“讨薪”近1个月，至今仍没有任何进展。 主播：直播1个月 始终没有签协议 荷包蛋（网络昵称）是西安一所高校的在校大学生，也是一名直播主播。9月中旬，荷包蛋得到一份工作通知，“说是‘要播’平台招聘主播，每天工作2小时，一个月工作20天，完成40个小时后，就可以拿到底薪2000元，粉丝礼物可以和平台按照三七开分成，我们拿七成。”于是，荷包蛋将此消息通过微信发布，“一开始有100个人报名，后来坚持下来的有包括我在内的52个人。”就这样，荷包蛋第一次当了经纪人。 “以前在平台当主播，开播前经纪人都要收集个人信息，像身份证、银行卡这些要报上去，然后签订一份协议才会正式开播。”荷包蛋说，但这一次始终没有见到书面协议。9月21日正式注册开播后，中间也催过协议的事，可直到10月20日直播结束，她们始终没见到协议，连账号里的礼物也不能兑换或提现。而且直播期间被告知，每位主播需要完成相当于300元的礼物任务，很多人就要求朋友送，或者自己买让朋友送，结果现在都没了。 记者下载了“要播”APP，按照提示注册后看到，“我的收益”里星币数量即为主播收到的礼物，“300元能买9000个星币，我们有的主播收益都有10万多个了，换算下来就是3000多元钱，但是我们好多人根本登录不了账号，所以收益也无法兑换。”记者根据荷包蛋提供的大量账户信息试图查找主播，但却显示好多账户信息并不存在。 “如果要不到钱，估计以后都很难在这行干了，因为不会有人再信任你了。”过去的近一个月，荷包蛋一直在替她召集的51名直播主播“讨薪”，但并无结果。 组织者：负责招募的经纪人失联 荷包蛋“讨薪”的对象是她的上级经纪人小雨。小雨也曾是一位直播主播，此次直播她是招聘主播西安区域的负责人，她召集了像荷包蛋一样的近10名经纪人，涉及直播主播的要求及其他事项，她会发进微信群，再让荷包蛋她们在各自的微信群里传达下去。 “9月份，重庆的朋友说要播平台要招募主播，底薪2000元，我觉得条件不错。”小雨说，她通过微信联系了招募事项的经纪人周某，周某称此次是为一家名为“克拉克”的经纪公司招募主播，小雨查询后，发现这个经纪公司情况与周某所说基本一致，法定代表人为朱某。 “最后在西安招募了500名主播，这些主播的费用问题都是我协商的。”小雨说，在正式直播前她多次与周某就签订协议的问题进行沟通。而在和周某联系期间，周某称曾收到7.5万元的款项，“但他说这是他和另一联络人周某某的酬劳，并不包括我们的钱。”再后来，周某多次变换微信名称，最后将小雨拉黑失联。 在与“克拉克”公司及一位要播直播平台的相关负责人联系后，小雨被告知款项已转给周某，而周某可能“携款潜逃”。 要播：已支付25万主播服务费 为了寻找周某及周某某，小雨她们发动大量人力在网络上搜寻。而为了讨个说法，小雨她们也不断在微博上发布信息。 “要播app官方微博”上，11月8日和11月10日先后两次发布了《要播官方声明》，到了11月17日，记者再次浏览其官方微博，发现11月8日的微博已经删除。 声明中称，近日，霍尔果斯呜哩网络科技有限公司发现有多名声称在旗下移动互联网直播平台“要播”进行直播的主播未能如约取得相应底薪或服务费的信息，而此事实际上是要播平台长期合作机构天津一文化工作室于今年9月21日至10月20日期间招募主播在要播平台进行直播工作，随后工作室将合作项目转委托于自然人朱某负责，达成合作协议仅针对输送主播所产生的虚拟礼物收入进行分成结算，而朱某又将合作项目转委托给自然人周某、周某某等经纪人负责，周某、周某某等人又将合作项目转委托给某微信用户微信号等主播组织者负责，但部分主播并未与朱某、周某、周某某等经纪人以及微信用户等主播组织者签订任何书面协议。 声明中称，朱某、周某、周某某等经纪人、微信用户等主播组织者在未取得书面许可及充分授权的情况下，对外明示或暗示承诺的“2000元底薪”系其个人行为，相关后果与要播平台无关。工作室已于11月2日向朱某支付主播服务费等全部款项25万余元，并附上相关合作协议、朱某的个人声明及收款证明等照片。 而在小雨提供的一份个人声明中，周某称已于11月4日收到西藏克拉克文化传媒有限公司法人代表朱某的汇款，事由为在要播平台组织的9月21日至10月20日直播主播的费用，并声明因为主播已产生或可能产生的纠纷负全部责任，与“克拉克”公司与要播直播平台无关。 小雨说，要是按照底薪的说法，持续完成直播的西安区域主播的“欠薪”将近100万元，主播们收到的礼物可兑换15万元左右。 连日来，记者试图联系周某、周某某未果。11月17日，记者多次拨打要播微信公众号上的客服电话，均无人接听。 律师：可向劳动监察投诉或申请劳动仲裁 11月18日，陕西瑞森律师事务所律师马旖旎表示，网络是一个虚拟的平台，网络交易或沟通时容易出现一些问题，此事件中主播们应该先与直播平台进行沟通，在沟通无果的情况下可向直播平台公司所在地的劳动监察部门投诉或者直接向所在地劳动仲裁委申请劳动仲裁，要求其支付报酬。在这个事件中，因证据有限，可能需要先向仲裁委申请确认劳动关系是否存在。 ...
互联网时代更加剧了商业模式的革新与企业效率的优化。市场份额稳定、储备多项领先技术、大而不能倒、全球最大代工厂商、新兴行业中的龙头企业，拥有这些特点的企业看似江山稳固，但在时代日新月异的变化中，一旦未能跟上脚步，都极有可能在一夕间被颠覆者撂倒。倒下的它们，成为了独角兽前进中的炮灰。历史用不断更新的轰然倒塌证明着：创新是唯一的使命，也是唯一的命门。 在养料充分资本饥渴的年代，好的创意可以迅速落地推向市场，而借由互联网+铺垫出的全球大一统的无边疆域里，它们甚至可以在极短时间内快速获取市场，从而取代那些陈旧的产品或者服务，如优步、微信和Airbnb。今天，一家独角兽公司从诞生到擒获10亿美元市值，比过往缩短了不少时间。而在大批独角兽公司涌现的背后，是大批企业衰落的命运。那些本以为此生无忧基业长青的公司，所自恃拥有的垄断优势或者行业壁垒可以在瞬间化为乌有。 历史就是这样，碾压着过气的大鳄无情前行。企业作为创新的主要源泉地，却拥有着极短的寿命和极高的淘汰率。据《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而在中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家。不管是百年老店还是商界新秀，不管是资产过万亿元的巨无霸企业还是杂货小店，无时无刻都面临生存或是死亡的拷问。 过去15年中，市场的波动更为剧烈，互联网引发的模式变革和效率提升摧毁了众多大象级企业的竞争力。挑选了过去15年中那些曾经辉煌至极却最终坠落崖底的代表性公司，足见企业生存之不易。两年就达到10亿美元估值的拉手网，在模式褪色后匆忙谢幕，更让人唏嘘的是百年企业如柯达、诺基亚、雷曼兄弟等用足够的创新变革支撑穿越了整个20世纪，最后却依然有一天会因为跟不上时代变化而轰然倒地（表1）。 时代变迁 无力回天 21世纪的科技大爆炸中，电子商务、新能源、互联网+、智能制造等这些如今人们耳熟能详的颠覆因子彻底改变过去15年的商业生态，大部分传统行业都面临生存或是死亡的拷问，直面无处不在的逆袭者的挑战。众多传统行业的知名品牌在新经济的冲击下，无奈退出历史的舞台。 去书店买书、在报刊看新闻曾是人们多年保持的习惯，不过在电商和数字化阅读的冲击下，这两个行业的生态发生了彻底的变化，可以说是新经济冲击传统行业的典型代表。1995年，以亚马逊为代表的网络书店开始兴起，由于书籍的标准化程度高，加上电商的价格优势，经过短短数年时间，亚马逊一跃成为全球最大的书店，而在硬币的另一面则是有40年历史的美国第二大书店Borders不敌网络书店和电子阅读的竞争，于2011年申请破产。 另一个受到此股潮流冲击的是传统媒体。报纸杂志纷纷陷入发行量下降、读者流失、广告收入锐减等恶性循环的困扰。拥有《洛杉矶时报》、《芝加哥论坛报》等10家日报和23家广播电视台的论坛报业集团在人们阅读习惯改变的背景下，同样逃脱不了破产的命运。 而处于强周期的能源企业常常在鼎盛时期埋下产能过剩的炸弹。从2002年开始，伴随着中国经济的高速增长，中国钢铁产能持续攀升，在高峰期占全球钢铁产能的一半。然而，随着中国经济进入转型期，加上全球经济放缓，钢铁行业无论在国内还是国际市场，都处于严重的供过于求状态。大量过剩产能导致钢铁行业利润长期低迷，中国钢铁行业2015年产能利用率仅67%，龙头宝钢股份的净利润同比下滑82%，而武钢股份则净亏损75.15亿元。2016年9月，在政府主导下，宝钢股份吸收合并武钢股份，以重组化解产能过剩的矛盾。 周期性行业往往会陷入宿命，就像马车被轿车替代，邮差被Email替代一样，只是自然进化的必然选择。在富士康，劳动力已越来越多地被机器人取代，而当阿尔法狗赢了李昌镐，人工智能的威力初显，放眼未来，恐怕一大批今天仍需要的工种或企业形态会消失，如机器人记者、银行柜员、机器人投顾、机器人医生之类。 危机到来 无可倚仗 15年前，中国正式加入WTO，人口红利、外资涌入叠加成本优势推动了中国制造的红火，中国成为世界工厂。仅在东莞一地，就诞生了无数的世界级代工企业，成立于1996年的合俊集团就是其中的佼佼者。 合俊集团曾是全球最大的玩具代工厂，其主要按OEM（贴牌加工）基准从事制造和销售玩具，代工的知名品牌包括美泰、孩之宝、迪士尼等，全球五大玩具品牌中有3家都是其客户，产品70%以上销往美国，是为数不多的上市玩具厂商之一。破产前1年，合俊集团已发展成为一家拥有9100名员工、年销售额7.09亿港元的大型玩具厂商。 然而，繁华背后合俊集团已藏隐忧。一方面，合俊的经营成本逐年增加，且行业竞争加剧；另一方面，国内玩具商的海外订单价不升反降，行业利润率由10年前的40%大幅缩水至不足10%。据悉，为了扩大销售规模，合俊几乎不计盈利，2006年和2007年，合俊订单基本不赚钱，2007年，合俊的盈利仅为540万港元，毛利率较上年大幅减少4.9%。 随着2007年美国次贷危机的延伸，全球贸易保持多年的高增长渐渐消退，危机之下，国内原材料和人力成本大幅上涨，伴随着人民币加速升值、出口退税率下调、资金链紧张等一系列不利因素，中国众多加工型企业破产倒闭，玩具龙头老大的合俊集团也于2008年10月宣告破产。 在破产前夕，合俊曾尝试力挽颓势，跟合俊长期合作的供应商和合作伙伴也曾施予援手，为合俊垫付货款，但都无济于事。随着资金链的断裂，发不出工资的合俊最终只能破灭。 时至今日，中国经济放缓、欧洲尚未彻底走出债务危机、巴西和俄罗斯等新兴大国衰退严重，全球贸易增速已连续5年放缓，为过去30年来最糟糕的表现。中国出口增速减缓和全球经济的不景气，导致全球海运能力过剩，让海运价格跌至冰点。雪上加霜的是，行业龙头马士基错误评估形势，带头订造大船，羊群效应充分发酵，全球新集装箱船订造大潮涌动，在极度低迷的需求下更是促使全球海运能力严重过剩。进入到2016年，马士基、中国远洋、中海集运、韩进海运等企业一改一年前的盈利状态，一季度集体陷入亏损，行业生存环境加剧恶化。在此背景下，韩国最大、世界第七大船运公司的韩进海运，其母公司韩进集团是韩国前十大财团公司之一，却也在2016年8月底宣告破产，而同时日本航运巨头川崎汽船也传出破产传闻。 所谓船大难调头，看似规模庞大的传统制造类企业，在遭遇外部局势恶化时，才惊觉自身既不具备抗风险的能力，也缺乏在产业链中稳定的话语权，而此时转型或是另谋出路已来不及。毛利水平急速下跌之后，脆弱的现金流就成为压倒骆驼的最后一根稻草。而本轮经济衰退的源头则始于2008年美国第四大投资银行、华尔街巨无霸之一雷曼兄弟的倒塌。 拥有158年历史的雷曼兄弟在美国抵押贷款债券业务上曾连续40年独占鳌头，破产前总资产高达6390亿美元，一度被视为大而不倒的存在。然而在2002-2007年美国房地产市场巨量泡沫形成期间，雷曼兄弟大量发行房屋抵押等债券，对巨大的系统性风险没有采取必要的控制措施。在雷曼兄弟命悬一线之际，华尔街的空头大规模做空雷曼兄弟的股票致其股价暴跌，进一步导致雷曼兄弟融资成本飙升。陷入恶性循环的雷曼兄弟无力支撑，而美国政府拒绝施加援手，巴克莱银行和美国银行同时放弃收购计划，背负6130亿美元负债的雷曼兄弟轰然倒下，成为史上规模最大的破产案，继而引发席卷全球的金融危机。 雷曼兄弟破产的直接原因，是它对利润的过分贪婪，从而忘记了主营业务的杠杆倍数过高，导致风险敞口过大，对外界环境变得格外敏感。倒下后的雷曼兄弟立马引发多米诺骨牌效应，依靠全球贸易走向全球的“中国制造”成为其中的牺牲者之一。如今，德意志银行又被金融机构议论，会不会成为雷曼第二。 创新火花 转瞬即逝 如果未来已至，你却视而不见，再成熟、再领先的企业都有可能被时代的巨轮所淘汰。尤其是在互联网时代，无论是技术升级、产业更迭还是商业模式革新，都被时代赋予了加速度。 世纪之交，柯达、诺基亚、摩托罗拉和雅虎都是各自行业的引领者，拥有看似稳固的行业地位，兼具技术壁垒，亦不缺前沿创新，在行业改朝换代之前，它们甚至储存了不少最领先的技术。但当创新的火花迸发时，大企业臃肿的管理效率使其对可能引发的巨大变化视而不见，出于各种愚蠢的理由无视市场趋势的扭转，最终无奈走向消亡。 把无数人的美好时光变成永恒的柯达，不仅是美国文化的象征之一，更是胶卷的代名词。然而，正是这样拥有百年历史的巨无霸，却在2012年1月被迫申请破产保护。 鼎盛时期的柯达曾创造了很多神话，一度占据全球2/3的胶卷市场，拥有14.5万名员工，特约经营店遍布全球各地。随着数码成像技术的发展与普及，数码产品以迅雷不及掩耳之势席卷全球，传统胶卷市场迅速萎缩。颇具讽刺意味的是，死于数码时代的柯达，其实早在1975年就发明了世界上第一台数码相机。然而，缺乏前瞻性的柯达为了不让数码相机冲击其蒸蒸日上的胶卷业务，竟选择雪藏这一新技术，并坚持固守传统市场。 早在1998年柯达已深感传统胶卷业务萎缩，但它依然沉醉于传统产品的市场份额和垄断地位。到2003年，柯达的传统影像部门销售利润已从2000年的143亿美元锐减至41.8亿美元，柯达这才下定决心进行战略转型，放弃胶卷业务并全面进军数码产品。此时，距离柯达发明第一台数码相机已过去整整28年。最终，在数码时代的大潮中，固步自封的柯达原本的技术优势丧失殆尽，龙头地位拱手让于佳能、富士等日本品牌。忽视技术进步，无法追上竞争对手步伐的柯达，没落只是时间问题。 如果说柯达是胶卷的代名词，那么诺基亚一度也是手机的代名词。历史更为悠久的诺基亚最初是芬兰的一家造纸公司，后于1960年开始手机的生产制造，此时的手机仅仅是其众多业务之一。此后，预计到移动通信行业的爆发，诺基亚开始集中精力投入到移动通讯器和多媒体技术的研究和开发。凭借多年的未雨绸缪以及充满灵感的设计，诺基亚迅速从强大的竞争对手中夺得市场，从1996年开始，连续15年占据全球手机市场份额第一的位置，巅峰时期更是拥有超过38.6%的市场份额（附图）。据统计，2005年上市的诺基亚1110是有史以来最热销的手机，全球累计销量高达2.5亿部，此外诺基亚还有7款手机的全球销量超过1亿部。 2007年，横空出世的iPhone与后来崛起的安卓系统，带领行业进入到智能手机时代，彼时诺基亚依然占有全球38.2%的市场份额，净利润亦高达80亿欧元。到2012年，三星首次取代诺基亚成为全球手机销量最高的企业，后者市场份额降至19.6%，此后便开始一泄千里。2013年，诺基亚手机业务被微软收购，54.4亿欧元的价格不及辉煌时诺基亚1年的净利润，更不及其巅峰时期2500亿美元市值的零头。 其实，称霸功能机的诺基亚并没有安于现状，它对研发不吝投入，在破产前10年累计投入400亿美元，是同期苹果研发投入的4倍。在智能手机降临前，诺基亚是第一个研发出手机触摸屏技术的企业，还曾演示出一款拥有彩色触摸屏、屏幕下方有个单独按键的手机，这比iPhone的出现整整早了7年，可惜的是这款产品最终没有推出市面，为随后的覆灭埋下伏笔。 在诺基亚称霸前，摩托罗拉是通信行业的引领者，更是手机业的旗手，从发明无线电应答器到全球第一款商用手机、第一款GSM数字手机、第一款双向式寻呼机、第一款智能手机等。与诺基亚与柯达都不同的是，其覆灭更多在于押错了宝。先是加入到铱星计划的研发，付出26亿美元的代价和大量的人力物力最终一无所获，这成为它走向衰败的分水岭。为了挽救不断丢失的市场份额，摩托罗拉又做出一个致命的错误选择，跟苹果合作推出一款摩托罗拉iTunes手机。这款手机没有给摩托罗拉带来多大好处，但它却教会了苹果如何制造手机。两年后，深谙消费者需求的苹果独立研发出iPhone手机，并一举晋升为新的霸主。每况愈下的摩托罗拉最终在2011年8月将它的手机业务以125亿美元出售给谷歌，此后还分别被分拆卖给Arris和联想集团。 与上述这些“旧时代”的霸主相比，1994年创立的雅虎不仅崛起于互联网时代，而且是互联网1.0时代的绝对统治者，但在门户网站业务衰退后，其并未找到足够有竞争力的创新点。反之，谷歌、Facebook、亚马逊等企业则后来居上，以搜索引擎、社交及电商等精准定位崛起于江湖。雅虎在繁盛时期积累的大量现金也未能挽救其衰退，自1997年以来，雅虎收购超过120家初创公司，耗资170亿美元，但却因价格问题错过早期的谷歌和Facebook，大规模低效的并购不仅未能如愿提升雅虎的估值，反而使其陷入更深的泥泞中去。2016年7月，美国电信巨头Verizon以48.3亿美元收购雅虎包括搜索引擎、电子邮箱在内的核心网络资产，一代标杆就此退出历史舞台。 一朝兴起，风却停了 传统行业公司的消亡，概是由于经历过一段长时间的辉煌后或由于经营不善、技术落后、或行业变等原因而被市场淘汰，而拉手网、Jawbone和摇摇招车这些公司踏准了时代脉搏，在短短数年内迅速崛起，但在成为行业领头羊后又快速消失。它们抓住了机遇，却错过了成长。 作为一个新兴行业，团购网站兴起于2010年初，但它扩张之快远超市场想象，由于较低的准入门槛和市场资金的疯狂投入，仅1年多时间中国的团购网站数量就超过5000多家，整个行业异常躁动。 在团购网站的第一波发展中，拉手网的成长速度惊人：2010年3月上线，1个月后便获得泰山创投的天使投资，并迅速在1年时间完成三轮融资，估值顶峰时高达11亿美元（表2）。此后拉手网以铺天盖地的广告宣传来抢占市场，成立仅1年半就举起了赴美IPO的大旗。资本市场的宠儿、消费者的本地化生活助手、商户的救命稻草等一系列的标签都是市场冠予拉手网的头衔。 此后，虽然拉手网从千团大战中脱颖而出，但随着资本对团购商业模式的可持续性产生顾虑，拉手网IPO之梦破灭引发管理层大动荡，其根基开始动摇，估值也从11亿美元迅速缩减至6亿美元。祸不单行的是，在行业越发激烈的竞争中，由于管理混乱和扩张过度，依然高举高打的拉手网没有寻找到切合自身业务可持续发展的道路，逐渐跌出团购网站第一梯队的行列。比较之下，竞争对手美团网以团购横向扩张，并逐渐将触角延伸至电影、酒店等垂直细分领域，而大众点评借助其口碑属性，依靠广告模式作为盈利支撑，团购业务作为口碑平台延伸稳扎稳打，双双取代拉手网成为行业的领跑者。 此后，随着BAT的入局，美团网加入到阿里巴巴的阵营，大众点评投入腾讯的怀抱，糯米网委身百度，而孤身奋战的拉手网弹尽粮绝已无力回天，被迫转卖给三胞集团。在行业尚未成熟之际，行业的盈利模式还不清晰，急速的融资扩张给拉手网带来的是只赚吆喝不赚钱的虚假繁荣，为他人徒做嫁衣，黯然出局。 同样的，当Uber兴起，国内众多打车软件一哄而上，作为最早的打车App，摇摇招车一度在北京地区占据绝对优势，却漠视了资本的作用，最终死于滴滴和快的大规模烧钱圈市场的夹缝中。曾是可穿戴设备鼻祖的Jawbone,可谓占据智能设备第一风口，却因多次跳票和产品质量问题彻底伤害了消费者的期待。风还在，根据IDC公布的数据，2016年一季度全球可穿戴市场的销量为1970万，比去年同期增长67%。Fitbit、小米、苹果在智能手环上占据前三甲，而Jawbone则彻底淡出，并靠清理库存获取收入以维持运转。对于创新企业，站在风口，虽然融资易，却要面对蓝海变红海的激烈厮杀。 每天都有企业诞生和消亡，正是在这种生存与毁灭的游戏中，企业给人类带来了更多的技术和福祉。社会整体福利增加，游戏本身却格外残酷，一家企业无论处于生命周期的哪一阶段，都有可能遭遇不测。 新能源行业的泡沫曾经也是看起来很美，作为中国战略性新兴产业之一，受到政策扶持的光伏产业在2009到2010年都处于高速扩张期，不过仅两年时间整个行业就进入到产能过剩的窘况，全行业集体亏损。祸不单行的是，欧美等国家对中国光伏产品实施“双反”，加上国内产能严重过剩等打击，昔日全球最大光伏企业无锡尚德饱受成本费用高企、产能利用不足、负债率大幅攀升等困扰，生产经营和财务状况持续恶化，仅用两年时间就完成了从颠覆到覆灭的云泥之旅。 从结果来看，这些倒下的企业都非胜者。但即使柯达今天已不存在，它们在历史上曾经留下的痕迹也不会泯灭。就像如果有一天，苹果倒下，我们不会忘记它开拓的时代。时代往前迈步，没有谁会永远笑到最后，但提供人们所需要的产品和服务是永远都不会过时的宗旨。 对于初创企业，如果有幸站到了风口，要么加快寻找盈利模式，要么去极致满足市场上真正空缺的需求——资本耐性有限，在烧钱的游戏结束之前必须找到生存的理由。 对于成长期企业，则必须在做大做强与有序管理、强健的财务安全之间达成平衡，为了提快节奏而不顾市场需求做大做强，极有可能遭遇虚胖后的现金流危机。 而对于成熟期企业，找准自己在产业链中的话语权，强化对上下游的可拓展空间，一旦遭遇外界危机方能有充分转圜的余地。 对于周期性较强的企业，可能保持差异化的发展是条好路，在特色产品而非市场份额上寻找立足点，会在潮水退去时获得更多生机。 对于那些本已站在行业最高峰的企业，市场生存无忧稳定之时，切记创新是唯一的使命，也是唯一的命门，要么前行，要么倒下。这最后一条，其实也适用于所有的企业。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
如果你运营着一家企业，那你应该把主要的精力放到哪里呢？企业家对于这个问题的回答决定着企业未来是否能够取得成功。之前在 Product Hunt LIVE Chat 中，曾向 10 个经验丰富的企业家提过这一问题，询问他们企业创始人在初期阶段应该重点关注哪些问题。Product Hunt 的本篇文章就这些企业家所给出的建议内容做了整理。 首先关注收入，其次是融资 分享者： Laila Shabir，Girls Make Games 和 LearnDistrict 的 CEO 我提倡首先关注收入，然后才是融资。在过去两三年的时间里，我们一直保持自力更生，虽然很难，但也正是在这种情况下才能够迫使我们： 1）让客户开心，保持客户高满意度，然后他们会源源不断的带来新客户 2）在自己所能承受的范围内犯错 3）学会如何领导 我是一个性格很内向的人（虽然认识我的人可能不会同意我的这一说法），所以在整个团队上投入精力，与他们进行互动，对于我来说是很困难的一件事。我只是希望团队里的每一个人都能努力工作，推进项目顺利进行。我的联合创始人 Ish 与我不同，他是一个天生的领导者，能够非常真诚得将精力投入给周围的人。一方面通过耳濡目染得向他学习，一方面自己阅读相关的书籍，我也慢慢的开始突破性格的束缚，开始意识到不同观点以及不同工作风格的力量所在。 在某种程度上可以这样说，正是我们最开始所做的自力更生这一决定让我们受益匪浅，推出了重要的课程资源。如果我们过早的开始融资，重心可能就会发生偏移，不再专注于深化本质服务资源，而是转向外部的同比增长指标以及媒体宣传等。如果那样做，后期随着公司发展也会付出相应的代价。 先确保用户喜欢你的产品，然后再去执行 分享者：Parker Thompson，股权众筹平台 AngelList 合伙人 我的产品能够提供给客户什么价值？怎样改进？ 我的团队表现如何？如何能够让团队做的更好？ 我们的银行账户还有多少钱？大约什么时间用完？ 那些最终关停的初创企业，绝大多数是由于没有人想要他们的产品，这一问题是初创企业在初期面临的一个主要的威胁。如果他们成功渡过了这一关，那应该就是由于后续执行出现了问题，所以团队力量对于初创企业来说非常重要。 我在上述问题中特意列举了一个资金问题，主要是因为频频发生创始人由于资金耗尽而搞砸的例子。在我看来，这完全是咎由自取，本质上是创始人不理性的乐观所导致的结果。对于早期阶段的初创企业来说，资金问题是一个很常见的问题，但其实很容易就可以避免这个问题。 你所创建的这些东西对你或者其他人来说重要吗？ 分享者：Micah Baldwin，连续创业者，创办了 8 家企业，TechStars 和 500 Startups 的创业导师 1. 我做的事情为什么重要？对我来说重要还是对其他人重要？ 2. 整个团队是否仍然还坚守使命，还是他们只是在糊弄我？ 3. 我今天想做什么？是睡觉还是起床？如果是想睡觉，那开始改变你的生活吧。 了解你的服务社群 分享者：Anil Dash，Makerbase、数据挖掘应用 ThinkUp 和 Activate 联合创始人 首先，你需要思考一下这些基本问题，例如通过创立公司，提供产品，你想给这个世界带来一些什么样的变化？这是首要的一个问题。 其次，你服务社群（无论是用户社群、潜在用户社群还是其它更广泛的社群）的效果怎样？ 最后是一些长期可持续关注的问题。如果成功了会怎样？你如何确保事情能按照你当初设想的方向发展，可以说既保持初心，又不至于入不敷出？在我看来，银行账户余额是创始人每天都在考虑的一个问题，所以无需再赘言。 挺住，企业家之路是一段疲惫的旅程。 分享者：Amanda Kahlow，智能预测 B2B 分析公司 6Sense 创始人兼 CEO；Girl Rising 的顾问 做好疲倦的心理准备。做好放弃生活的准备。要有打鸡血的精神，我的生活非常美好，因为我真的对它充满热爱。如果想成功，我认为你需要的就是超快的决策以及向前看，绝不后退的能力。 重点是招募到最棒、最聪明的人才 分享者：Craig Shapiro，Collaborative Fund 创始人 1. 知道如何来整合最有价值的成分（即用户、客户、投资者和员工等）利益。 2. 知道如何来招募到最棒、最聪明的人来推进工作项目。 3. 知道怎样才能避免耗尽资金。 对于任何事情，都不要要求即时投资回报率 分享者： Sarah Kunst，Proday Fitness 创始人 用户、产品和资金耗尽前的关键时期，这是最重要的三个问题，其他都无足轻重。如果你要做的事情对这三点没有影响，那就不必去做。但前提是你要确保你了解你做的事情与这三点的联系。我之前曾飞到全国各地参加会议，这些行为虽然没有立竿见影的效果，但之后会慢慢的带来投资，让专业运动员加入我们的产品。所以，做任何事情，都不要期待即时带来投资回报。因为许多时候，最富成果的这些环环相扣的因果关系往往需要一些时间才能形成，所以慢慢培养，但是不要被这三点之外的事情分心。 记住，如果资金耗尽，你的用户和产品都会随之遭殃。不缺钱的人可能才会自负到认为钱无关紧要。相对于缺乏用户来说，缺乏资金这一要素才是扼杀更多初创企业的主要原因，而收入能够解决所有的问题。 一开始最重要的是要产品/市场匹配 分享者：David Skok，Matrix Partners 普通合伙人 创始人所关注的重点问题会随着企业发展的不同阶段而发生变化，但在早期阶段，应该是重点关注如何实现产品/市场匹配。对我来说，这意味着要尽可能多的与客户交流，询问他们是否有什么问题需要解决，同类产品他们会如何按优先级进行顺序排列，以此来找准我们的产品定位。在这过程中，我想要弄清楚我们是否拥有足够强大的价值主张，我们的产品在他们的优先列表中是否足够靠前，是他们会去买的一样东西。 第二个需要考虑的问题就是资金：“我是否有足够的资金来支撑到下一轮融资？企业要达到什么发展程度才能获得下一轮融资并实现估值溢价？” 第三个问题是管理团队：“现在是否已经将合适的团队成员安排在合适的位置？如果不是，那关键是要招聘哪一职位或者做哪些调整？如何才能找到最适合这个岗位的人？” 知道怎样推销你的公司 分享者： Byron Deeter，Bessemer Ventures 合伙人 我在这里先列举以下几点： 知道你们的“超能力”或者是你们相较于其他企业的明显优势所在。你为何会比同一市场领域内的其他企业更加成功？当然，可能是因为你们有一个更好的团队，那你们的业务以及产品有什么别人不具备的优势呢？ 知道应该如何去推销自己的公司，你为什么创立这家企业？是什么驱使你开始创业？为什么你对这一市场领域充满激情？通常来说，如果创始人没有一种激情所铸就的强烈信念，或者一家企业没有一个背后想要解决的痛点问题，就无法坚持走过初创企业如过山车般跌宕起伏的曲折发展之路。 一旦企业走到颠簸路段，创始人应亲自来抓好你最关心的那些指标。对于成长阶段的初创企业来说， CEO 将这些交给“运营团队”来处理是让人无法接受的一种行为。我们之前合作过的那些知名 CEO（LinkedIn CEO Jeff Weiner、Pinterest CEO Ben Silbermann 以及 Twilio CEO Jeff Lawson 等）都能够做到事无巨细，了解他们的核心指标。所以，你可以，并且也需要既熟知产品，同时又能够了解关键绩效指标和运营规模信息。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
你能算请从生下一个孩子到他18岁，你会花费多少时间吗？没法算，下半辈子几乎都是围着他（她）转！ 那你能算清一个妈妈从0-18岁会为孩子支出多少钱吗？ 那么你知道恐惧感在妈妈们哪些消费行为中起到决定性的作用？ 如果你是做孩子安全相关业务的公司，你觉得你能从这笔支出中分走多少？ 艾瑞咨询最近的一份关于中国妈妈安全感的研究报告显示，在影响妈妈们安全感的三大因素中，家人卫生健康因素的重要性表现的最高，其次是外部社会现状因素和日常生活环境。 基于对于三个安全因素的恐惧，妈妈们会在哪些方向做消费决策？相应的公司决策者应该用什么样的产品和服务来满足这种需求呢？以下几点可供参考： 1、食材的安全性。25%的妈妈坚决反对孩子使用路边摊与油炸膨化食品。 2、餐具消毒领域有不小的机会。根据艾瑞的点差显示，妈妈们对于消毒柜一类的使用频次非常高，其中消毒柜的消毒模式中，妈妈们有更青睐高温和紫外线。 3、人身安全的防护也是其支出的重要一项。这也是为何儿童安全手表定位书包等火热的深层原因。 4、关于妈妈们为孩子报课外辅导班，也终于在安全性和恐惧感上又找到了一个需求的印证，那就是对于校园教育的担忧。 5、在育儿教育的投入上，妈妈们给出了他们认为的一个平均支出标准，她们认为抚养孩子0-18岁成长的合理投入均值是在34万元。 6、对于现在人人关注的空气环境，妈妈们更关注在自己能掌控的室内环境做出改变。而为此所愿意花费的成本平均在一年2226元。 7、在饮用水方面，妈妈们也有着给孩子支出的不同满足方式排序。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
随便一个用户行为，都可以拆分出很多的产品出来，比如姑娘发了自拍，至少就有手机、美图和朋友圈三类。举一反三，我们把产品的类型抽象出来，都会有哪些产品角色？ 有一些成功非常耀眼，但是我们非常难以复制。 比如滴滴是过去几年里面成长最快的公司，CEO也非常年轻。但是滴滴的成长过程里面，是有非常大的一个机遇点在里面的，而大部分创业者可能都是遇不到这样的机遇点的。 当我们遇不到机遇点的时候，应该如何成长？难道要等风来吗？所以今天和大家分享的是一个互联网产品发展的普遍性的规律逻辑。 一对多的产品开发后 要面对大量的不同用户 难在设计有新鲜感、有竞争力的功能 我们先看一个最为典型的用户行为过程。 这是一个女孩子自拍，拍完以后她用修图软件做了一个调整，然后把这张照片发到了朋友圈。 在这个过程里面有三个产品，一个是手机，一个是美图APP，还有一个是微信朋友圈。这三个产品在刚才的用户行为中承担了各自不同的角色。 事实上，我们举一反三地去看，我们身边很多的产品，都可以简单地分成这三类。 第一类叫“一对多”。 什么叫“一对多”？产品本身有点像广播，产品开发完了要去面对很多用户，但是用户和用户之间并没有那么紧密的关系，并且每个用户对于该产品的需求点又有明显的差异。 比如QQ音乐。这个产品开发完以后要去同时面对非常多的用户，并且用户之间的使用差异很大。 用户是在家里听还是车上听，是用耳机听还是音响听？包括音乐的流派，每个人的喜好都不一样。 所以产品经理的角色就非常非常重要，你要设计一个非常有效的功能，做到千人千面，不同用户得到不同服务的效果。 腾讯其实就是靠一对多产品起家的。QQ和微信在最初设计时考虑的都是，不同用户上来以后，怎么聊天，怎么发表情，怎么为不同的用户提供更好的交互。 一对多的产品，你要去不断地设计开发非常有新鲜感、有竞争力的功能。 我们会看到很多所谓的现象级的产品。一个产品在一个正确的时间，推出了一个正确的功能，突然一下子就有很多人都在用。 它的挑战是什么呢？团队对产品未来的发展是不是想的非常清楚？是不是可以持续不断地去推出新的好玩的能够迭代的功能。 只靠一个好玩的功能是很难成为百万级别、千万级别的产品的。有很多现象级的产品在短时间可以拥有上千万的用户，但是很快也就消失了。 我把这样的产品称为“野火级”产品，烧过去很热闹，但是烧不了第二遍。 所谓“一对多”产品最大的难点就在于，一，你能不能撞上这个一个功能，一下子获取了大量的用户。二，有了用户以后，能不能持续迭代出更多好玩的新功能。 多对多的产品开发后 因为利益链条太复杂 要判断谁是你最该抓住的人 第二种叫“多对多”。常见于平台型的产品，平台上有很多不同的角色，形成了比较复杂的多方链条关系。 我们拿淘宝举例。淘宝最初的设计也非常简单，连接买家和卖家这两个利益群体。那么这两个群体的诉求是什么呢？ 对于买家来说，希望有更丰富的商品，对于卖家来说，希望有更多的买家。 所有平台型的产品在一开始遇到的最大的问题都是，如何才能同时拥有买家和卖家，到底是先有鸡还是先有蛋，能不能同时拥有鸡和蛋？ 淘宝的策略是什么呢？ 先招卖家。一开始可能卖家没有订单，没关系，先堆商品，堆到一定程度，买家就开始进来了，然后鸡和蛋都有了，慢慢地往下发展。 蘑菇街正好相反。 我们开始的时候电商已经被淘宝垄断了，所以我们上来是先搞定买家，给买家提供优质的商品，当我积累了一定用户群的时候，商家才开始真正地进来了。 多对多产品再往后发展，很可能会发展到三个、四个、五个甚至六个利益群体。不仅有买家、卖家还有网购红人做广告的、灰色产业做刷单的。 所以后期我们会发现，在多对多产品上做简单的功能堆砌已经没有作用了，平台型产品经理的角色不是在设计与开发功能。 他更多的是在设计和开发规则，用规则定义来调和不同群体中的利益关系。 多对多的产品，你要准确判断在当下当刻，最应该抓住的是哪群人？ 判断的最简单方法是什么呢？看看他是不是现有体系里面的既得利益方。 我们看每次革命，都是原有格局下非既得利益方的人去闹革命。他们有最大的动力去改变现有格局。你给他提供一个好的工具，他很有可能就来投靠你了。 准确判断利益关系，准确判断每个群体现在所处的状况是什么样子的，我们给他什么东西，可以有效的去激发他，我认为这是多对多的产品不二法门。 比如微店为何能够那么快速地成长？ 它准确地抓住了一群原有体系下面没有得到利益的一群人：不是淘宝卖家，不是品牌商，而是一群家庭主妇，一群学生，他们很想赚钱，但是没有条件。 微店给他们提供了一个低成本开店的方法，这群人就被微信抓起来了。 一对一的产品互动关系单一 前期需要大量投入 创业很难切入 第三种叫“一对一”。 产品和用户之间的互动关系是非常单一明确的，用户和用户之间的需求差异不明显，我们在开发和设计这类产品的时候，可以把用户当做是差不多的一群人。 比如百度。从百度最早的产品设计来看，它的用户是单一的。 用户永远只需要给我一个搜索词，我用我的算法在积累的内容里面寻找匹配度最高的内容推送给他。用户行为非常单一，产品的功能也非常单一。 但是产品所有的功能和内容都被封在一个黑匣子里面，所以对技术的要求会非常高。 你把所有的复杂度内藏在后台，用一个非常简单的接口包装起来，提供给用户，这是一对一产品里面最难的。 一对一产品从0到1需要早期大量的投入，像百度、Google这样看起来非常简单的产品，背后有十几万台服务器在支撑。所以初期往往需要巨高的成本，砸进去了，壁垒就起来了，后面的就很难进来了。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
特色小镇已成为浙江省转型升级的新高地，然而，对特色小镇的创业创新者来说，发展中也同样面临着融资问题，他们的融资是否会更容易一些？ 风投看好创新高地 浙江省杭州市余杭区梦想小镇起步较早，创新创业氛围浓厚。这里每月都会举行各类创业大赛，优胜者往往可以拿到各类创投机构的投资，这对创业者来说颇具吸引力。 杭州暾澜投资管理有限公司董事长姚勇杰是一个大忙人，每年要看几百个创业项目，是一个到处“飞”的“飞人”，如今他把公司搬到了梦想小镇，不仅大大减少了舟车劳顿之苦，同时也提高了工作效率。今年５月，梦想小镇内的智诺科技和图维科技两家企业同一天在新三板挂牌。那天，姚勇杰在他的微信朋友圈里写道：“很巧，这两家都是我们引进并参与投资的，恭喜！” 其实，散落在浙江全省的特色小镇，如今已成为全国各路投资机构看好的高地。入驻在杭州市玉皇山南基金小镇的安丰创投不但看上了有潜力的创业公司，还帮助他们转型。今年４月，杭州滨江区一家供应链企业上市，估值１８亿元，而为这家企业转型注资的就是安丰创投。在转型后安丰创投运用物联网高端技术为多家知名企业服务。安丰创投董事长阮志毅表示，特色小镇里有非常多的好公司，值得去投资。 零零科技是梦想小镇内的一家创新型企业，主要研发生产高性能无人机，凭借过硬的技术，浙江民营企业联合投资股份有限公司在一次创业大会上当场决定投资１５００万美元。拿到这笔投资的研发者王孟秋，是一位杭州８０后小伙，他如今已成为国内无人机市场上的领跑者。 当然，上面的例子只是发生在浙江省创新创业领域的一隅，现实是，浙江省内大大小小各类特色小镇如今已成为投资人找项目的好地方，也成为创业者的一片乐土。 开通绿色服务通道 除了企业前途看好容易受到投资者的青睐，浙江省内特色小镇的企业融资条件也相对优惠、便捷。 在浙江省湖州市，当地的丝绸小镇、美妆小镇等相继获批。看到特色小镇建设的融资需求，吴兴农村合作银行给予信贷政策倾斜。据了解，对符合贷款条件、属绿色金融的项目和主体在贷款调查、授信审批、资金落实等方面开通“绿色服务通道”，给予优先受理、优先审批和优先发放，一周内完成新增授信审批，两天内完成贷款发放，贷款周转两个工作日内完成；同时对贷款利率给予优惠下调，降低融资成本。 不少特色小镇内的金融机构并不多，但随着商业银行等机构的入驻，给创客融资同样带来很多便利，也让创客们有了更多的融资渠道。今年初，华夏银行—入驻梦想小镇就宣布未来３年向杭州未来科技城授信１００亿元，支持梦想小镇建设以及小镇内创业型中小企业创业发展。据了解，２０１６年以来，华夏银行杭州分行已为余杭梦想小镇、西湖云栖小镇、余杭艺尚小镇、湖州丝绸小镇、德清地理信息小镇、嘉善巧克力甜蜜小镇等特色小镇建设共计授信２２．４５亿元。 针对创业初期的企业，大多没有可供抵押的财产，政策性融资担保机构也对特色小镇内企业“高看一眼”，给予更多的便利。梦想小镇内的雅生生物科技有限公司是一家以天然冰川泥为原料开发护肤产品的企业，产品科技含量高，市场前景也不错，但由于无法提供有效足额的抵押品，贷款审批一度受挫。在得知情况后，省担保集团进行了综合评估，当天就办好了所有手续，为这家企业提供担保，企业在３天内就拿到了银行的贷款。 金融产品定制创新 轻资产是创业群体的共同特点，如何针对这一特点开发新的融资产品？不少金融机构在进行积极探索，纷纷创新产品，为创客服务。 在一些特色小镇，部分银行推出了“天使贷”等贷款模式，采用无抵押、无系统外保证的信用贷款方式将钱借给创业者，其中一家银行设定的信用贷款授信金额最高达到３００万元，基本可以满足创业者在创业初期的融资需求。 这样的实际例子有很多。 在浙江省丽水市青田县，欧洲小镇今年初被列入省级特色小镇培育名单，侨乡进口商品城位于欧洲小镇内，中国银行青田支行和青田农商银行给予“中国青田侨乡进口商品城商会”贷款授信共计５０００万美元，５万美元以下贷款只需经商会推荐、无须担保，３年内可“随还随贷”。 浙江省丽水市松阳县茶香小镇里的创业者是幸运的，松阳农信联社将产业链金融服务的理念与当地茶产业发展现状有机结合，研发出“茶链通”个人信贷产品，围绕茶产业链各环节生产经营主体，设计出相对应的融资产品，具体包括应收账款质押贷款、茶园抵押贷款、商铺租赁经营权质押贷款、物流垫资贷款等，并提供比同档次普通贷款利率少上浮５０％的利率优惠政策。 值得一提的是，金融机构也在特色小镇里探索投贷联动，为将来投贷联动制度设计探路。在梦想小镇，不少银行开展的“投联贷”业务受到了创业者的欢迎。这项业务是银行以“股权＋债权”的模式对企业进行投资，形成股权投资和银行信贷之间的联动融资模式，即可采用单笔贷款一次性授信，也可以给予企业一定的授信额度循环使用。另外，从部分银行了解到，尽管投贷联动政策有待进一步明确和完善，但不少银行已经开始探索这一适合特色小镇科技型企业的新模式，受到创业者的一致好评。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
