创始人往往低估招聘营销人员的重要性，这一点是可以理解的。因此很多初创企业往往到了已经太迟的时候才会考虑推销自己的产品（当然，也有反例。神秘的AR初创企业Magic Leap就是其中之一。在产品影子还没见到一个之前Magic Leap就把大家的胃口掉得很高了，但副作用是大家开始怀疑该公司的实力）。Downing Ventures的Dave Bailey就是这样，他认真思考了很久为什么会发生这样的事情。以下就是他的总结。 建设者的梦想 作为我上一家公司的CEO，我肩负着开发杰出产品的使命。我希望它像是某个苹果新鲜出炉的东西——简单、优雅，能照顾到每一个细节。我梦想用户会跟朋友谈到它，写信感谢我们改善了他们的生活。 于是我着手把产品做对的事情。我读完自己能读到的所有关于产品管理的东西。我花了数百小时访谈客户以便理解他们的动机、痛点以及日常活动。我通过我们的敏捷开发生命周期做出了原型。然后衡量了获取漏斗、用户活跃目标、留存率，以及用户历程等，好弄清楚产品表现如何。 最后，我的梦想成真了。我们的app比同类任何其他应用粘性都要高。用户写信告诉我们他们有多爱我们的app。他们甚至推荐给了自己的朋友。只有一个小问题。 用户增长还是太慢了。 我们一直都到不了A轮，到最后，钱全部都花光了。 建设者的忏悔 对于早期阶段技术公司来说，增长是个大问题。令人奇怪的是，当我问到其他创始人是否招聘过营销人员时，得到的往往是“还没有”的回答。当你目睹他人犯错时，发现自己的错误就容易太多了……我整整一年都是这么回答的。这是一个巨大的错误。 更糟的是，当时我就知道这是个错误但是却没有改正。下面就是我从来都没有招聘营销人员的理由。我希望这能够启发其他的创始人把营销当作早期优先级，避免落得大多数初创企业的典型命运。 迷思1：营销就是骗人 我以前以为酒好不怕巷子深，只要你有一个好产品，它自己就会推销自己。如果是这样的话当然很好。但其实不是。 伟大的产品应该得到出色的营销。 伦敦的增长黑客Vincent Dignam说：“增长黑客的第一原则是不要讨论增长黑客。” 成功的公司有充分的理由隐藏推动自己增长的实际推动因素。在回应怎样发展的问题上，他们往往以“我们只是专注于为我的用户开发出色的产品。”来搪塞。而我们大家往往信以为真。以后不会了。 迷思2：营销从发布后开始 在产品上市之前营销人员能取得多大的成就呢？对我来说，这似乎是低效、甚至是无效的。回顾过去，那些不必要被拖后的关键活动清单之长令我望而生畏。 比如为将来的客户创作和促销内容，用邮件列表捕捉潜在客户，通过邮件新闻让潜在客户保持热身，培育在线的粉丝群，形成分发的合作伙伴关系，与影响者建立关系，在活动上发声，设立传播者计划，测试不同细分市场的反应等。 “市场拓展”活动根本就不需要先有产品发布。 只恨我没有早点知道啊。 迷思3：大多数营销人员都不理解产品 在第一年的时间里，我访谈了十几个营销人员。我让他们给我的感受草拟一个营销计划然后详细给我解释一遍。我在等着有人能够告诉如何给登录页制造大量高品质的流量，而且几乎要马上做到。 但没人给我这个方案。于是我也没招到一个人。 大多数营销计划看起来都很无聊。一位营销人员告诉我说“品牌不是一夜之间创造出来的——它需要很多个月的消息传递时间来树立声誉。”很多个月？我现在就想要增长！我的钱撑不到“很多个月”。这个问题一定会有破解之道的。 破解之道的确有……但不是大多数创始人想象的那种。在产品发布之前就先聘请一位营销人员，然后早早开始市场拓展吧。 迷思4：过早营销就是找死 要是用户早早就注册了但产品推出却延迟了会怎样？要是他们跑到网站来结果却崩溃了怎么办？要是全世界所有人都嘲笑我说“Dave，你辞掉了15万美元的工作这做出来这么个垃圾东西吗？” 我从来都没有大声说过上述任何东西。但这种对抵触的恐惧与营销所必要的信心是有冲突的。这种信心关乎的不是我或者我的产品，而是要帮助客户实现他们的目标。是那种我的消息值得早点传播出去的信心。 迷思5：招聘营销人员需要的时间太多了 你有没有试过想要说清楚产品对创始人意味着什么，但只听到“好吧，那只是一部分，但是它能做的事情多了去了。” 我过去往往以为产品的有效沟通需要对产品和商业模式有详尽的知识。只有我自己才了解公司的一切，所以把这方面的知识传达到位的话需要大量的时间才行。 这种假设是有瑕疵的。相比之下，对产品实际运作机制不那么清楚的某人往往能够更好地跟别人进行沟通。 后来发生了什么 这家公司停业之后，我花了几周的时间写下从这段经历中学到的一切。我挑战自己，试图尽我所能让我的每一篇文章都能对其他创始人产生最大的影响。 经过无数小时推销每篇文章之后，我意识到增长营销是一个过程，而不是一颗魔术子弹。 每一天我都会寻找新的合作发行方来让我的想法接触到更大更有意义的受众。我不断想办法测试哪一个标题是最有效的。我不断让发推文、点赞和分享文章变得更加容易。我不断把文章推销到相关的在线社区上。我每天都做自己的邮件列表。并且在社交媒体上跟合适的人保持互动。 获得发展势头的手段永远都列不完。每每你以为自己已经穷尽办法之后，情况可能就会发生变化，或者你又想到了新的办法。 对创始人的一点个人建议 从第一天开始你的初创企业就应该有人负责营销活动。这件事情不是在发布之后着手。也不是在公关活动中开展。是每一天都要做。开发出伟大的产品是很难的。但把营销做好也很难。而为了获胜你绝对两者都需要。 这需要明智的、无休止的坚持不懈，需要掌握沟通技巧，要有能力结成合作伙伴关系，当然，有产品的话会锦上添花。而且就像产品开发和客户拓展一样，市场拓展所要花费的时间也比你想象的要长。要找一位你所知道的最聪明的人，因为你需要一切能找到的帮助。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

契诃夫说，“人的一切都应该是美的：容貌、衣裳、心灵、思想。”我们对于后两者的追求，往往低调而隐秘，对前两者的追求则奔放而自由。在PS照片的华而不实和整容的冒险大变脸之间，用美妆“PS”人脸就稍显真实而靠谱，它所带来的“美丽”是在我们的需求时间内可持续又不存在后顾之忧的。对美有着偏执追求的芸芸众人让美妆得以穿越经济周期波动，成为遍地黄金的领域。不管是在经济好极了还是糟透了的时候，人们并不会为了购买化妆品而捂紧钱袋子。多年以来，有无数人进入这个市场掘金，成功者众，失败的大多数籍籍无名，美妆市场的边界在哪里？ 天花板足够高 “美妆市场足够大，天花板足够高，而且，美妆是刚需，要陪伴你一生”，业内人士曾莞晴如此形容这个她第二次创业选择的市场。她分享了一组数据：2015年，中国的GDP增长率为6.9%，全球经济增速为2.9%，而相比之下，美妆领域的增长率是15.5%。另一方面，虽然中国人口是欧美的10倍，而我国彩妆市场的占比仅为欧美的15%。这些数字所代表的增长空间并没有让美妆领域成为人人皆可获利的“印钞机”。 曾莞晴认为，从某种程度上来讲，美妆市场已是红海一片。她把整个市场做了个切分，一部分叫美妆前市场，一部分叫美妆后市场。“只要跟卖卖卖和买买买相关的事情都叫前市场，后市场你可以简单粗暴地理解成，卖卖卖和买买买结束之后的这一片市场”。她的观点是，红海在美妆前市场，而美妆后市场则是一片蓝海。 像欧莱雅、雅诗兰黛和资生堂这样的国际美妆巨头都在前市场“战斗”，他们的优势在于只要换个包装或把化妆品的成分加以调整，就能带来新一轮的买买买和卖卖卖，这种靠多年产品研发和品牌积累打下的基础，让它们无暇顾及美妆后市场。相比之下，那些同样在前端市场厮杀的国产品牌，没有巨头的优势。在这场战争里，它们的胜算在于供应链和成本，拼的是谁有钱、渠道强、铺货能力强。而现实是，中国的人工成本已非世界最低，用曾莞晴的话说，“我们的生产红利期已经过去了”。 在前市场分不到羹汤的创业者们，纷纷瞄准了美妆后市场。不过，一些“新来者”却在做一件错误的事情，他们选择做统计，即收集化妆品的评论，然后做排行榜和达人推荐。曾莞晴认为，这就是隔靴搔痒，并不能解决用户的痛点。她表示，美妆后市场包括三个部分。 首先，要把那部分不敢化妆、不会化妆和不想化妆的人“拉拢”过来。其次，钱从消费者兜里掏出来完成一次购买，只是开始。购买之后是否使用以及使用效果如何、购买者的画像等信息的准确获取才是更重要的事情。第三个部分是工具＋服务，比如通过机器学习提供庞大的人脸和化妆分析数据库，用人脸识别和定位系统为用户推荐个性化的最佳上妆区域等。同一款妆容会因不同的长相而有不同的画法，有的平台做的就是在人脸识别的基础上，基于千人千面给出相同妆容效果的私人定制解决方案。 业内人士罗晓东也认同曾莞晴对美妆市场红蓝海的划分。他表示，前端化妆品市场一直处于红海阶段，《2016中国美妆消费趋势报告》显示，2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，蛋糕很大，但同时，美妆前市场的上市公司“十个指头都数不完”。 罗晓东所在企业是面向高校少女的化妆品跨境电商平台，其以线下实体店为主，移动端为辅，专注于日韩台精品化妆品业务。虽然化妆品市场在罗晓东眼里，已经红得发紫了，但“至少在高校里占主导地位的渠道是没有的。”另外，高校用户可以标签化，他们的购买习惯是统一的，这两点带来的好处是，非常低的获客成本和用户基本一致的阶段需求。 罗晓东表示，人们对化妆品的忠诚度周期正变得越来越短。他举了个例子，某个韩国品牌在中国上架的时候，靠着某种资讯频道炒火了。在上架的头一周，上多少就能卖出去多少，可一周之后，就基本上卖不动了。“前后只有一周时间，可见，用户的需求已经很难很难去准确把握了。” 蛋糕很大，分食者众多，红海蓝海交织，资本反而越来越冷静。 美妆在资本市场遇冷 10月，罗晓东公司宣布完成千万元Pre-A轮融资。罗晓东透露，这次融资，他们整整花了半年多的时间。“在这次融资的过程中，我的感受是，不止对美业，资本对整个零售都是一种悲观的态度。我们本轮投资人的观点很简单，毕竟中国有两千万大学生，高校美妆还是有机会的。况且，这么大的人群基数，还没出现一个独角兽公司，证明市场有空缺。” 空缺并不代表躁动，罗晓东表示，美妆在资本市场遇冷是毋庸置疑的。曾莞晴反而觉得资本市场目前的“冷”态挺好，这种冷静带来的是整个市场的健康。她认为，在资本热情高涨的时候，大家都能拿到融资，整个市场鱼龙混杂。不良竞争者用短视和伤害良性公司的手段抢人力资源和用户资源，这会让整个行业变得夸张、畸形。 虽然资本的钱袋子更难打开了，但新的形态也不断出现在美妆领域。12月5日，网红张大奕的美妆淘宝店开业，开卖2小时后，2万支口红一上驾就售空。对于新的“闯入者”，曾莞晴表示，任何的参与者都不是搅局者，大家分工不同。罗晓东则认为，从赚钱的角度，这些“意见领袖”性质的网红肯定能赚钱，但也仅限于“挣快钱”，要是他们的目标是做一个化妆品品牌，“到目前看不到哪个能做成的。” 新鲜血液还在加入、资本收紧，什么样的公司能突围？创投人士李杨认为，在美妆领域，三类公司比较有机会。一类是通过广告能够变现流量的稳定度高的企业，它们可以通过广告的形式得到不错的内容的溢价；一类是化妆品的孵化器和一些供应链企业；还有一类是出海的化妆品电商。 美妆前市场巨头林立，美妆后市场独角兽缺席，这些被资本看中的方向是否能在2017年掀起波澜？ 电商淡化实体冒头，独角兽的萌芽要出现了 李杨表示，2016年，美妆市场的企业更多是在商业上的探索，探索的结果是，从工具和社交切入去做电商，基本没走通。他认为，2017年，美妆市场的核心，是在供应链端能不能做出不一样的地方。 “下半年，行业开始洗牌了，接下来，洗牌肯定会接近尾声，那些真正懂行的或有资源的，就会留存下来，我估计可能不到三五家”，罗晓东说道。具体到产品方面，他认为，中国的化妆品品牌早就饱和甚至有点过剩了，接下来要拼的就是运营能力和产品质量。“那些真正投入大资源和资金去研发产品的一线品牌，又回到了一线销售这条线上。那些玩票的品牌，全部被淘汰了。” 经过今年一年的探索和洗牌，曾莞晴认为，2017年，大品牌彩妆会调低价格，而一些非大牌的进口产品和国产品牌则可能调高价格，这将导致相同价格区间的彩妆品牌竞争更激烈，市场更多元化。她表示，名牌降价是因为品牌忠实度在降低，用户不再专注于选名牌，而是更关心品牌是否适合自己。“用户更关心你的睫毛膏是不是真的不晕染，而非它是不是纪梵希的睫毛膏”。 不同于美妆前市场的竞争日益激烈，曾莞晴认为，在美妆后市场，也就是移动互联网+美妆的部分，一些曾经还不错的美妆公司，可能会有下滑的趋势。“无论是在社区、电商还是我们致力的后市场，会有该领域的独角兽公司的萌芽出现。” 对于美妆市场2017年的预期，罗晓东提到了政策因素。他表示，如果一旦有不利于跨境电商小商家发展的政策出台，基本上就会出现一刀切的局面，那些真正有实力的、有强大供应链的或提早布局的平台才能坚挺下来。 他认为，在政策因素外，美妆行业还会继续实体化。“接下来，电商会慢慢淡化，然后实体又开始冒头了。”罗晓东认同马云“新零售”的概念，他表示，未来不论是美业还是其他的行业，都趋向于线下和线上的结合，而这种结合绝对不能形成一种内部竞争，必须是互补的状态。 正如曾莞晴所言，“不管是月薪八百的，还是月薪八万的，所有的女人都有变美的权利和资格，我们要满足每个用户”，这应该就是美妆市场全面覆盖用户群体后的状态了。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

今天的文章，给大家解密一个中国金融行业的秘密，所有银行、证券、保险、基金乃至大型国有企业等机构长期以来秘而不宣而其他经济主体都感觉极不舒服但又找不到源头的秘密：资金空转！ 这个秘密，换一个说法就是，“央妈的资金为何不能流入实体行业？” 再换一个说法，就是中央政府和全体民众一直问个不休的那个问题，“中国经济为什么脱实向虚？” 在当今商品社会，杀人放火吸毒赌博的生意都有人去做，但铁定赔钱的生意却无人会去做。 2008年以来，在央妈使劲儿放水放水再放水的宽松货币政策之下，股票市场涨涨跌跌，但债券市场可是一路走牛（市场利率持续走低），买债券成了稳赚不赔的买卖——但是，唯一的不美好就是，债券的收益率太低，赚钱也越来越难…… 方法总比困难多啊！ 搞金融的，有谁不知道简单的杜邦公式？ 净资产收益率=资本收益率×杠杆倍数。 如果资本净收益率不能提高，那老子就加杠杆呗！ 比方说，大爷我买某种债券的收益率是7%，如果我全部用自己的钱来买，那我100元一年只能挣7元钱；如果我能借来钱，加上10倍的杠杆，假定借钱的成本是3%，我1100元的收益就变成了77元钱，减去1000元的利息成本30元钱，我的总收益达到了47元钱！ 乖乖啊，一下子我的100元净资产收益率高达47%[（77-30）/100]！！！ 在聪明的中国金融业里，一种你好我好他也好的三角套利模式很快被发明了出来，涉及企业、银行、券商三方…… 首先，某大型国有企业发行100万元债券，募集100万元资金，利率4%； 然后，企业将资金购买银行的理财产品，收益率5%，轻松赚钱1%，好爽； 接下来，银行将资金马上委托给券商做成委托投资理财业务，要求收益7%，白赚2%，好爽； 再接下来，券商的委托投资业务投给谁呢？答案是还是这家企业，券商成立一个基金，使劲儿加杠杆，买了这家企业所发行的利率4%的债券—— 你说不对啊，这券商不要赔死么？ 图样图森破！ 我说了，券商会加杠杆的！券商的基金从银行里借钱，利率3%，加上10倍杠杆，买上1100万这家公司的债券，赚取利息44万，除去付给银行杠杆资金30万元的利息之外，还赚了14万元，净资产收益率高达14%，再付给银行委托理财产品7万元的利息，券商自己也净赚7万元——自己一分钱不花，还能净挣7万元，真特么爽！ 你看，资金就这么转了一圈，根本没进入实体经济和企业内部，但最后结果是企业爽、银行爽、券商也爽，大家都无风险的挣到了钱（企业1万、银行2万、券商7万），优越性一下子就体现出来了吧？ 赚钱的永动机就这么轻松的被发明出来。 你说不对啊，银行既然有3%的资金，为什么还要接受5%的资金？ 哎，你是不大了解我国商业银行运行规则吧，在银行里，理财资金是理财资金，存款是存款，央妈的钱是央妈的钱，各自有各自的一条线，互不搭界。 赚钱这事儿，是不可能有永动机的，一定是有人做了冤大头！ 当然有人做了冤大头。 表面上看，出了杠杆资金的那个银行是冤大头，因为它提供了最低的资金成本。 嘿嘿，银行个个都精得鬼一样，当然不可能当冤大头，为什么愿意当这个冤大头？ 答案不难解释：银行可以从央妈那里以更低成本融资，再融给投资机构赚利差。 换句话说，银行从央妈那里得到资金的成本远低于3%，只要安全借出去，一转手就先赚了一波利差！也只有从央妈那里来的钱，借贷成本才会这么低。 这下你明白了？ 央妈才是冤大头，央妈不断喷射的奶汁才养活了中国金融市场一群一群的套利狼，央妈才是中国金融业赚钱永动机的总源头！ 然而，央妈毕竟只是一个妈啊！ 央妈所吃的所有亏，央妈所喂出去的所有奶汁，最终都会转化为附着在人民币身上盯着全体民众不断吸血的一整套金融安排…… 不傻不天真的央妈，天天强调自己放出去的低成本资金，应该通过银行进入实体产业，但实际上，哪里资金更安全哪里更能挣钱，资金就会流向哪里，以上赚钱永动机运转得这么顺畅，钱干嘛还要去实体行业？ 更何况，现在实体经济萧条，企业普遍经营不佳，哪里需要这么多贷款资金？ 更进一步的，即便实体企业真得到了资金，又赚不了钱反而赔钱怎么办？ 对银行来说，实体企业赚不赚钱管我屁事，我关心的是贷款安全不安全，会不会出问题？要知道，现在金融行业持续高压反腐，贷款一旦出问题，领导可是要被追责的！ 如此一来，你说说看银行怎么会愿意给实体经济放贷款？实体经济又怎么可能得到低成本的资金？ 你可能不知道，正是资金空转导致了萝卜章事件的发生，导致了12月15日的国债期货跌停…… 因为，赚钱永动机遇到问题了！ ...

快了，快的让所有人都措手不及！就在王健林割掉房地产开始打劫银行的时候，马云又把目光从银行的身上分向了医院！一场大颠覆即将席卷而来！ 马云说：“今后阿里想干的就是健康、快乐两个产业，如何让人更加健康，如何让人更加快乐?不是建更多的医院找更多的医生，更不是建更多的药厂，而是我们(投资)做对的话，30年以后应该是医生找不到工作了，医院越来越少了，药厂少了很多，这说明我们做对了。” 马云拿下400家医院，放言让全国医生失业? 拿下400家城市医院，欢呼声不断！ 马云城市未来医院的野心正一步一步实现，截止目前，全国近400家大中型医院纷纷加入马云的“未来医院”，覆盖全国90%省份！我们通过支付宝，就能享受挂号、缴费、查报告，B超取号、手机问医生等全流程服务！目前已服务超5000万人次，没有排队、看病方便，让就诊时间缩短了一半！ 马云要让医院只负责诊疗诊断，其余付款、消费、预约、挂号全部让支付宝来做，在通过支付宝给医院、医生进行好评、差评！让“乱收费”、“乱诊断”等现象烟消云散！很快，在支付宝上即可根据距离远近、评价来进行选择医院。加上大数据征信，先治病，治好再给钱完全可以实现！ 一切公开透明互联网化，让医院曾经的“黑暗”无所遁形！病人用支付宝进行预约挂号、用支付宝打车去医院、再用支付宝进行缴费、在天猫医药馆买药、住院的时候用外卖订餐，钱不够了就用花呗与借呗，还不够就上网商银行。这就是马云的全生态城市未来医院！ 据悉，马云花10亿元收购中信，改名 “阿里健康”，以此凸显进军健康产业的决心。目前全国已有近400家大中型医院加入了阿里的互联网“未来医院”， 覆盖了全国90%的省份。 马云的“让医生下岗”言论引起部分医生的反对。但马云从未说过要“从根本上替代医生”，而是说：未来人类的健康应该更多地来源于健康的生活方式和对疾病的预防，而不仅仅是在患病后去寻求治疗。 医学技术越来越进步，医生队伍越来越庞大，而病人却越来越多，这是医生的悲哀，也是医学的失败，只有病人越治越少，才说明医生的本领越来越高。 马云：下一个超越我的人，一定在健康产业 20年前没有健康产业，如今巨大的健康产业却成了金融风暴中少数“不缩水”的行业之一。据相关部门测算，到2020年，中国健康服务业总规模将达到8万亿元以上。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

互金圈的“食腐动物” 　　“有些动物以落入土壤或水域的枯枝落叶、动物遗体或粪便为食，这种动物统称为食腐动物，在生态地位上扮演清除者(也称为分解者)。”——百度百科.食腐动物 　　商业社会阳光普照，但光鲜之外，依然存在很多晦暗的角落。 　　阳光照不到的地方，就会滋生腐败。 　　于是，以打假谋生的群体应运而生。 　　例如知名的做空机构浑水和香椽等：他们寻找“问题公司”，卖出该公司股票，建立仓位，然后发布做空报告，在公司的股价下跌中获得盈利。而在整个过程中同样存在着一条脉络清晰的利益链，包括律师事务所、审计机构、会计事务所、研究机构和对冲基金等。 　　又如已经被多次曝光的职业打假人，他们游曳于各大商场、专卖店，大量购买名牌商品，并抓住商品与其宣传稍有不符的地方，利用消费者保护法规，从中牟利。 　　在这样已经十分成熟的行业里，尚且有这么多见不得光的地方，对于新兴的互金行业，情况恐怕更为复杂。就如踩红线的资金池，现在有几个P2P平台敢保证自己没有？行业乱象之下，食腐动物的出现就再正常不过了。 　　例如前阵子因“罗尔事件”而站在舆论风口浪尖的互联网金融营销公司小铜人，多家P2P企业的人员表示，小铜人利用旗下微信公众号矩阵，发布平台黑文，借此向平台收取“保护费”，而此前做平台评测的布谷Time也被挖出是小铜人旗下的公司。据业内人士述说的行业共识：网贷#眼也是一个“职业黑子和收保护费”的平台，个中内幕，我们无从深究，但是，其中透露的不良信号，恐怕多少都会令广大从业者不安。 　　近日，汽车众筹平台维C理财在其微信公众号发布题为“维C理财，不怕事”的文章，文中宣称，不怀好意的机构和个人各怀鬼胎开始在公开场合恶意中伤维C理财，放大问题，更有人假装合作车商，拿出平台黑证据，威胁平台花钱消灾。 　　互金行业背后滋生的这一灰色产业再次浮上水面。 　　不过，细思恐极的是，在维C理财之前，恐怕已经有更多的平台已经收到了类似的威胁，最后怎么处理的我们应该也不太难想象。平台或多或少都存在一些问题的情况下，息事宁人是最优策略。 　　“苍蝇不叮无缝的蛋。”食腐动物的存在，恰好说明了腐败事物的猖獗。以维C理财所在的汽车众筹行业为例，据不完全统计，整个11月份，行业发生的平台跑路、限提、清盘等事件十余起，要知道，整个行业平台数也不过在100家左右。伴随着行业的飞速发展，种种问题也被放大，才给了钻营者广阔的生存空间。 　　食腐者游曳在法律的边缘，旁人多只能做道德上的指责，而当事人又确有“难言之隐”，因此，对于这个群体的抨击往往过于无力。 　　但是，对于真正有问题的平台来说，能用一点保护费解决的问题都不算问题。问题的解决仍然在于行业内生的规范和净化，来自行业外部的食腐动物并不能像自然界的食腐动物那样，促进生态系统的循环，相反，只能起到逆向选择的反作用。 　　食腐动物的存在对于互金行业不一定是好事，但是互联网金融第三方服务机构仍然缺位。 　　近日，有一条不起眼的小新闻：全国网贷评级第一案宣判:短融网败诉称再上诉。案件本身的是非曲直不作评论。不过就算不谈案件的法律意义，仍然有许多值得我们深思的地方。前阵子闹得沸沸扬扬的支付宝“校园日记”“白领日记”，众人批评的风向无非是低俗，但是支付宝搜集了大量用户自愿或非自愿提交的数据而形成征信记录，最后却被用于这样的场景，征信场景的滥用，才是这次事件大错特错的根本所在。 　　而评级和征信一样，在很大程度上是公器，如何用好这个公器，值得深思。 　　互联网金融行业，投资人、平台、项目之外的第三方的存在确实非常必要的，对于维持整个互金生态的平衡，润滑各方面的关系，减少信息不对称造成的隐性成本等方面都具有非凡的意义。 　　虽然时至今日，互联网金融行业已经有了长足的发展，但是，与传统金融行业完善的配套服务相比，互金行业依然“形单影只”。 　　因此，有人开始从征信、评级、律师事务所、会计事务所、研究机构、媒体等方面着手，开始构建完整的互金生态系统，对于行业来说是一个非常积极的信号。 　　但是，正如这个行业的发展现状一样，第三方服务的发展注定不会一帆风顺，道德风险也会一直伴随着互金生态的成长。第三方机构服务边界的确认，仍然需要从业者和监管层的共同努力。 　　“为众人抱火者，不可使其扼于风雪”，对于真正为行业创造价值的第三方，应该给予更多鼓励。 ...

选择低半格的产业链进入，专注于一点，用先进打落后，都可以给我们一个牛刀杀鸡的机会，这是很好的获胜策略。 当年商务通名满天下时，记者采访我问成功经验，我答“牛刀杀鸡”。 当时的PDA行业，厂商普遍处于比较低的营销水平上，基本上不打广告，偶尔打广告也是设计粗糙，创意了了，更别谈系统性的营销策划了，基本上都是港台厂商在内地随便选一个愿意代理的公司做代理，卖卖货而已。 而我当时已经成功创办了《北京青年报·电脑时代周刊》，并且我创办的广告公司和公关公司服务的基本上都是在中国的世界500强企业（那个年代，观念落后的企业还没有开始做公关和广告，更别谈请专业公司服务了，所以我们的客户都是大企业。），可以说，我们掌握了世界水平的营销技术与能力。 所以，在操盘商务通时，我真的只是按照教科书上写的那样做好了营销4P：产品、价格、渠道、推广，我们就成功了。我们设计了更加抓住用户需求的、用户体验更好的产品，设定了符合用户情况的价格，把行业惯例的代销制改为了小区域独家代理的经销制，当然，在推广上我们也是把形象代言人、4A水准的广告创意以及高密度的电视广告投放等“照搬照抄”过来，结果，让整个PDA行业耳目一新，而让消费者迅速认识和接受了我们，于是就成功了。 虽然俗话说杀鸡焉用宰牛刀，但我认为杀鸡就要用宰牛刀，与其用一把小刀杀得很费劲甚至杀不死，不如牛刀杀鸡：用一把更大更快的刀迅速达成目标。在军事上，这是最基础的策略：集中优势兵力打歼灭战。 对消费者而言，我们需要“牛刀杀鸡”。我坚信审美是向下兼容的，较高级别认为美的较低级别一定也会认为是美的，在一线城市行之有效的做法引进到二线三线城市效果也会很好，所以我们要做的，就是按照高级别的消费者来设计自己的产品和服务而已。 对竞争对手而言，我们同样需要“牛刀杀鸡”。需要扬长避短，即以己之长攻人之短，发挥自己的长项参与竞争，进入一个根本没有机会获胜的战场是愚蠢的。 要达成“牛刀杀鸡”策略， 有三个路径，这也是我们创业的“引爆点”： 第一个路径，选择低半格的产业链进入。 产业链如同食物链，有高端也有低端，越是产业链高端价值越大利润越丰厚，但是难度也最高，越是产业链低端进入难度也越低。每个公司都有与一个自身资源和能力相匹配的产业链高度，选择这个高度进入是最合适的，太高了公司自身能力和资源不足够，对公司挑战太大失败概率也大；我建议选择比自己匹配高度低半格的高度进入，相当于田忌赛马中以自己的上马去和对方的中马甚至下马比赛，你会有巨大的优势，如同用牛刀杀鸡，获胜概率高很多，一旦取得胜利，再扩展战果甚至是进军产业链的更高端都是顺理成章的。 第二个路径，专注在一个点。 太多人的失败是因为能力不够资源不足，而造成这种情况的原因往往是因为多线作战，本来只够一线作战的资源和能力被分散到两线甚至三线作战，失败是大概率事件。反之，本来有能力一心二用，但是却选择了一心一意，一定会形成更大的优势。把千钧力量集中在一个点上，突破是非常容易的，这也是军事上为什么反复强调要集中兵力打击敌人的原因。资源是有限的，做减法，是让劣势变为优势的唯一途径。 第三个路径，用先进打落后。 当僧格林沁的八旗骑兵挥舞着大刀长矛向八国联军的大炮和机枪前仆后继冲锋时，我们看到的是几万人对抗不了几百人，不是战斗意志不如人，而是武器差了整整一代，这就是先进和落后的差距。落后就要挨打，让自己成为先进是我们唯一的选择，而创新是成为先进唯一的路径，每一个微小的创新都会带给你一点优势，让你开始领先别人，开始进入牛刀杀鸡的状态。 选择低半格的产业链进入，专注于一点，用先进打落后，都可以给我们一个牛刀杀鸡的机会，这是很好的获胜策略。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

近期受益股价上涨。然而，随着规模的扩大，共享单车行业爆出乱停车、存在安全隐患等一系列问题，引得地方政府出手对互联网单车乱像进行整治。 共享单车这把火，把资本市场烧的红彤彤。连日来共享单车概念股——深中华A、信隆健康、中路股份和上海凤凰近期受益股价上涨。然而，随着规模的扩大，共享单车行业爆出乱停车、存在安全隐患等一系列问题，引得地方政府出手对互联网单车乱像进行整治。 12月27日，深圳市交通运输委公布了《关于鼓励规范互联网自行车的若干意见（征求意见稿）》，对互联网单车企业、使用人提出了一系列规范和要求。这也是全国首个互联网自行车的政策规范性文件。市交委透露，未来有可能对自行车总量和规模进行限制。 禁止低价倾销 “互联网自行车为整个自行车出行市场带来一场革命性的变革，但同时，随着推广规模的扩大，车辆不按规则通行、乱停放等不良行为也给城市管理带来了一系列问题。”深圳市交委在12月27日的新闻发布会上表示，为促进互联网自行车健康发展，保障各方合法权益，同时规范自行车的停放，市交通运输委于12月27日发布了《关于鼓励规范互联网自行车服务的若干意见（征求意见稿）》和《深圳市自行车停放区（路侧带）设置指引（试行）》。两份文件明确，互联网自行车的发展遵循政府鼓励规范、企业市场化运作的原则。 这一点与此前的网约车有着明显的不同。早在2013年，滴滴出行刚刚进入网约车市场时，滴滴与当时的快的打车还未进入“补贴大战”时，深圳对网约车这一新生事物并不欢迎，随后迟迟未能明确其定位，以至于滴滴等一批网约车代表其实长期游走在灰色边缘。而此次深圳出台的规范中明确了“鼓励”的态度，使得一出生就有了良好的政策保障。 但深圳出台的这份《征求意见稿》中，对共享单车的企业提出了一系列规范性要求，如要求企业：收取押金的，须设立押金专用账户，接受第三方监管，保证专款专用；企业应购买第三者责任险、人身意外险等保险；公开收费标准，不得有低价倾销等不正当竞争行为；应按照市交通运输等相关部门的要求，报送本地注册用户量、车辆规模和分布信息、车辆使用频率、车辆运行等数据。 从新规中可以看出，深圳对共享单车企业的规范主要针对的是企业要确保使用者的安全，包括信息安全与人身安全，以及资金安全等几个方面。其中，低价倾销、不正当竞争以及设立押金专用账户等等，此前在共享单车市场上已被人所提及。如果要设立专门的押金账户，以后这部分钱无法动用。 此外，共享单车的乱停乱放现象非常突出，已经影响了部分区域的正常的公共交通通行。深圳市交委认为，共享单车企业应通过一定的方式引导用户的停放行为，比如，让单车进小区或者停放在固定的停车点。但这一点，与共享单车的“无桩停车”有相悖之处。此次规范会否影响到共享单车的商业模式，有行业人士对此表示关注。 不只深圳，上海本月也组织召开了自行车的研讨会，透露即将出台《上海市公共自行车发展指导意见》来规范公共自行车的管理。据上海市自行车行业协会秘书长郭建荣在会上介绍，目前公共自行车亟待解决有17大问题，包括提供公共自行车服务的企业资质、对公共自行车的使用年限作出强制规定、对公共自行车服务的适用人群作出规定、对用户的有限责任作出规定、赔偿和赔偿标准的制定、保险要求等等。此外，不少共享单车企业都表示希望建立一个准入门槛，让共享单车有标准可循。 单车生产市场已现“天花板”？ 无疑，共享单车大热时，自行车制造企业已经受益。如信隆健康自12月19日在回答投资者提问中确认“系摩拜的供应商”时，股价一路上涨，并在近期连续2天涨停，12月至今涨幅已超过20%。上海凤凰、中路股份、深中华A也跟风异动。梦网荣信12月26日披露加入共享单车战团之后，股价也被直线拉升。 平安证券研报指出，共享单车的市场规模在120到200亿元，共享单车的投放量和使用频率直接决定了市场空间。在政府支持背景下，利润率如果在50%，大概会有60到100亿元的最终利润体量。 为人所关心的是，市场上到底需要多少辆共享单车？ 据深圳市交委发布的数据显示，深圳目前有4家互联网自行车企业（摩拜、ofo、小蓝、小鸣），投放车辆约12万辆，根据各企业推广计划，至春节前全市推广规模将达到21万辆。 上海自行车行业协会方面统计，截至2015年底，上海共有9个区推行了公共自行车租赁项目，已建立公共自行车网点1021个，投放自行车27812辆。但随着以摩拜为代表的互联网租车企业的介入，短短几个月，仅摩拜和ofo这两家公司投入的自行车就已接近15万辆。上海今年底前还有多家公共自行车公司投入运营，车辆投入量在25万辆左右。明年上半年估计可达到50万辆水平，基本形成全市的公共自行车网络化运行。 “周末到深圳湾公园一看，到处都是车，人走路都没法走了。”市交委相关负责人称，由于越来越多的共享单车进入，深圳部分区域和道路的单车承载量已显得超载，未来可能在全市自行车总量上形成限制。这也意味着，共享单车将不可能无限量地准入。或许，“天花板”很快就将到来。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

　　二手车众筹行业发展仍不健全，平台风险突出给了不法分子可乘之机。 　　记者获悉，二手车众筹平台维C理财最近遭遇到了上门敲诈。 　　维C理财被敲诈勒索始末 　　记者获悉，12月27日，有一伙人假装需要合作的车商，到总部洽谈合作，期间拿出一堆所谓的证据，开始威胁平台人员要花钱消灾。 　　维C理财平台创始人薛俊龙透露，事实上，近期不止维C理财一家二手车众筹平台收到过匿名电话敲诈。但是维C理财成为了第一家被敲诈者找上门来的二手车众筹平台。 　　敲诈的方式简单粗暴：提供几份材料，包括平台在网站上正在众筹的车辆的材料和同一辆车被车商在其他网站进行销售的图片材料，敲诈者对照证明是同一辆车，由此认为平台在是利用车商的网上图片，赌一把平台上此二手车项目是假标，借此敲诈。 　　为此维C理财澄清，实际上，现在许多车商都在网络上进行汽车销售，维C理财平台众筹完成的车也大多会在网络上销售，虽然有的车在众筹平台上刚完成众筹，但实际几个月前就可能通过其他车商在网络挂牌销售，这是平台非常正常的业务流程。 　　对此次敲诈事件，维C理财直接报了警。 　　根源在于二手车众筹等物权众筹行业发展仍不健全，平台风险突出 　　薛俊龙坦言，敲诈者之所以敢如此嚣张，原因在于二手车众筹本身是个新生事物，快速发展之下出现很多不合规之处，现有的很多平台都多多少少会有自融行为存在，真标与假标混杂。别有用心者抓住行业现状，对平台进行敲诈，个别心虚的平台自然只能够接受勒索，以息事宁人。 　　二手车众筹行业发展仍不健全，平台风险突出给了不法分子可乘之机。 　　事实上，二手车众筹发展迅速，但是问题也相继爆发。作为身处二手车众筹行业最前线的实践参与者，薛俊龙指出了行业存在的最主要问题：平台背景与经营模式。 　　自融。二手车众筹本身属于物权众筹范畴，物权众筹目前还不规范，甚至有很多市场活动参与者认为自融才是物权众筹的合规模式，即车商身份转变而来做众筹平台，模式则是一边是自己开设的众筹平台，另一边是做二手车买卖的生意。 　　自融型二手车众筹平台，实际上是左手借钱右手做生意。其中的道德风险很高，一旦二手车生意做不下去，卷款跑路事件就容易发生。 　　此外，也有部分P2P转型而来的二手车众筹平台，这些平台中，有很多都是过去P2P业务本身已经经营不善，通过转型二手车众筹来规避法律监管，套取利益，填补之前的资金窟窿。 　　另外，还有一类平台风险更高，即完全的假平台，没有车，标的也全是假的，只是为了圈钱。近期暴雷跑路的多是这类平台。 　　薛俊龙认为，真正的物权众筹应该是平台扮演中介角色，合规的流程是平台只做撮合业务，即项目由车商发起，平台发布二手车信息，撮合投资人和车商的需求，众筹成功之后进行一定投后管理。整个众筹过程中，平台不参与投资交易，更不负责兜底（即使兜底也是车商兜底），在平台盈利模式方面，平台收益不是来自于项目分红，而是只赚取手续费。 　　投资者应慎重选择二手车众筹平台开展投资活动 　　鉴于自融平台与诈骗平台数量极多，风险有极大，投资者要避免被其提供的高昂收益所诱惑。此外，二手车众筹操作不规范带来的交易风险是最大的风险，同时还极易放大政策风险：出现重大风险事件后，政策的强行干预，很可能行业都被严厉整治，众筹炒房就是前车之鉴。因此，投资者应保持理性，不要只看到二手车众筹的诱惑而将风险置之度外。 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

据说美国有一个大学教授喜欢赌钱，数学系的，知道自己赢不了，所以每次只带100美元，输光走人。同事笑他，你难道不是最清楚人赢不了机器吗？他回答说，我享受输钱的过程。 是什么让人明知会输，还义无反顾？这次给大家讲讲这些赌场里面的风光。 望一眼便知，有钱人的天堂，各种娱乐设施一应俱全，酒店、饭店、商场、超市、会议中心、游泳池、高尔夫球场、保龄球场、剧院、电影院、动物园、植物园、海底世界、婚礼教堂等等等等。 因为无所不包，酒店体积也相当之大，比如 Palazzo 酒店，建筑面积比五角大楼还大。 上次我们提到，所有的赌场，都和酒店是一体的。在这里要注意一个细节，比如在 Palazzzo，登记入住后，必须穿过赌场才能到达客房电梯。这绝佳诠释了老板的用心，酒店之大，娱乐项目之全，赌厅才是核心，赌厅的空间、布局、装饰，才是一幢酒店的精华所在。 先上图。 可能你会有些失望，怎么黑咕隆咚的？而且都长得差不多——这就对了。也许你还觉得有些局促，天花板低得略显压抑——全对。 赌场法则第 2 条：在赌场入口处放老虎机比空旷的大厅好。 赌场法则第 4 条：迷宫般的布局比开阔的长廊好。 赌场法则第 8 条：天花板低比天花板高好。 赌场法则第 9 条：用老虎机本身做装饰就比其他东西都好。 赌场法则第 10 条：常规的设计比花里胡哨的好。 赌场法则第 11 条：能够突出赌博机器的地板比铺黄色砖头好。 这些法则都是一个叫弗里德曼（ Bill Friedman ）的人制定的。这人最早自己就是赌鬼，无奈赌运不佳，越赌越输，到 1960 年代，他痛苦而清晰地意识到，靠赌博这辈子是无法翻本了，“要么继续赌，要么好好活着，只能选一条路了”。 不过作为久经沙场的赌棍，即使离开赌桌，他还是可以发挥些余热。弗里德曼善于观察，对各种赌场的经营和管理一直颇微词，所谓赌场失意，商场得意，他很快变废为宝，去内华达大学拉斯维加斯分校教课去了，他开设了最早的赌场管理课程。 顺带提一句，内华达大学拉斯维加斯分校，全美排名500开外（福布斯全美大学榜），但因为靠近拉斯维加斯，该校酒店管理专业到是美国最顶尖的酒店专业。 同时，他还接管了两家惨淡经营的赌场，Castaways 以及 Silver Slipper。面对其他的生意红火的赌场，弗里德曼学术潜质得到激发，“我就想搞清楚，为啥没人来我的地方”。他跑遍了所有拉斯维加斯最火爆的赌场，把它们的共同点都列出来，然后准备抄袭。 但他一发不可收拾，最终写成了 632 页的教科书《设计制胜》（Designing Casinos to Dominate the Competition），并列出了13 条黄金法则。比如，他坚信，一进入酒店大门，10 步之内要必见老虎机，因为“你必须一开始就攫住他们，然后，你要让他们很难脱身”。 他在书里各种深奥分析，反正总能把各种赚钱的情况归结到他总结的装修法则上去。更重要的是，在实践中，它们好像真的有效，弗里德曼经营的两家酒店都逐渐扭亏为盈，上位到拉斯维加斯每平方英尺最高盈利的赌场之列。 后来老板都被折服了，把弗里德曼奉为大神。赌徒似乎也安于现状，在各种专为给他们下套的地方玩得不亦乐乎。 在完全符合弗里德曼的法则的赌场内，顾客不知自己身在何处，更不知几时几分。时间是无限的，因为不分昼夜，光线同样昏暗，空间也是无限的，因为光源故意模糊了边界，而不是塑造空间。 时光飞逝，到了 1970 年代，如上篇文章所提，拉斯维加斯变得套路了，游客人数下降，于是出现了梦幻酒店。当时人们觉得赌厅也该变变了，“所有的赌厅都像是一个施工队整出来的”。但梦幻酒店基本还没走出弗里德曼的阴影。 有一个小伙，托马斯（Roger Thomas）不服很久了，他一直在酝酿自己的想法。他的理论是，“传统的空间样式不再有效了，人们不愿意在自己晕头转向、不知所措的情况下花钱”。 而且，“人的心情会映射赌厅的空间，空间若雄壮，赌徒也觉得激情澎湃，空间若奢华，赌徒也会产生自己富可敌国的幻觉，谁不喜欢那种有钱的感觉？” 托马斯很快说服了一个老板，斯蒂芬·永利，两人决定大干一场。永利就是传奇酒店的老板，砸钱 6 亿美金救拉斯维加斯于水火，因此也被称为“拉斯维加斯之父”。永利有钱，决定新建一个酒店，就让托马斯负责室内设计。 在这里，托马斯设计的赌场一切都和弗里德曼相反。 弗里德曼，要求空间要不断地分割成小空间，布局如迷宫，严禁开敞的谷仓式赌厅；托马斯不仅空间开敞，还用金色丝绸装饰墙面，站在任何地方，赌场空间一览无余。 弗里德曼要求大厅门口要放老虎机；托马斯坚决不放，而是安置了美国现代玻璃艺术家戴尔·奇胡利的玻璃雕塑，而且四处放了很多植物和鲜花。 弗里德曼拒绝钟表和任何室外光，让人忘记时间；托马斯不仅放了古典钟表，甚至还开了天窗。 弗里德曼认为老虎机本身就是最好的装饰，托马斯一丝不苟地严选了欧式家具。 注意，托马斯不像弗里德曼，后者跑了 81 家拉斯维加斯酒店做了详细调查，再运用大数据分析写出煌煌著作，托马斯只是一个心理学上小小的假设。为此，百乐宫花掉了 16 亿美金，光是买艺术品什么的就花了近 3 个亿。 结果是，百乐宫成了拉斯维加斯史上最赚钱的单体建筑。每间客房的消费额是拉斯维加斯平均水平的 4 倍。 之后永利喜欢托马斯喜欢得不得了，他集团下的所有新赌场全部委托马斯负责室内设计，永利直言不讳：“我 60% 的成功都靠托马斯。” 托马斯的秘诀之一是通过旅行寻找灵感，在设计空间时，他常常想的是凡尔赛宫的镜厅或是德国忘忧宫的大理石厅什么的。 永利酒店。 永利安可酒店。 永利澳门酒店。 如今，无数的社会学家、心理学家不断拿两种酒店做比较，结果都发现托马斯风格赌场更受欢迎。托马斯颇为骄傲的说，“我其实没什么目标群体，我只是打造了我自己喜欢的地方而已。” 这就是市场，有时候，不是需求创造供给，而是供给“点燃”需求，我们需要大胆地假设，小心的求证。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

拿出手机，打开app，像淘宝购物一样点几下，就有了自己的一个牧场，里面养了十几头小猪，每天打开手机还能通过视频看看小猪是否按时吃饭，有没有生病，长多大了。一段时间后，小猪出栏了，本金与收益就自动躺到你的账户里了。 一直以来，吃猪肉只是一项单纯的日常消费行为，但通过这个APP养猪吃肉，“吃猪肉”就同时具有了理财的效果…… 是不是听上去很好玩？前段时间，当丁磊的“高科技猪”刷遍朋友圈的时候，我在网络上搜索一些资料，无意间看到知乎上有人提到一个叫“牧芽”的公司也在“用现代化的方式养猪”。 在好奇心的驱使下，我又查了更多的资料，然后发现，“牧芽”原来是一个互联网金融平台。牧芽的身上带有P2P平台的痕迹，但它又不仅仅是P2P，与流行的P2P平台上常常出现资金流向不明的情况相比，牧芽采用的是“互联网+猪+金融”的模式（众筹养猪），投资者清清楚楚地知道，自己投资的钱是被拿去养猪了，并且，连具体养的是哪一头猪也一清二楚；用户甚至还可以通过APP上的“现场直播”观察到自己所“认养”的那一头猪每天的吃喝拉撒睡。 在众多的互联网金融已与实业毫无交集，沦为纯粹“钱生钱”的游戏的今天，“互联网养猪”的模式让人耳目一新。12月8日，记者前往牧芽公司所在地徐州采访了牧芽创始人李昂、CTO魏贤瑞及牧芽的部分客户，一天的采访下来，大致理清了牧芽的运作模式和它的愿景。 每个人都可以成为一个“猪倌” 牧芽自己并不养猪，它只是一个互联网金融平台。这个平台，将资金需求方（合作牧场）与资金供给方（用户/投资者）聚合起来。养猪的具体工作，是由合作牧场来完成的。 目前，牧芽平台上可供投资认养的产品主要有三种：养殖35天的保育猪，就是从小猪断奶到15KG左右出栏作为育肥仔猪销售；养殖60天的后备二元母猪，从15KG的仔猪养到50KG的二元母猪，出栏后作为繁育种猪销售的；养殖135天的怀孕母猪，从妊娠到产仔断奶。投资时长比较灵活，可长期可短期。 在牧芽APP中每周三都会推出不同生长阶段的猪供大家认养。保育猪每周1000头左右；怀孕母猪每周100头左右；后备二元母猪每周700头左右。 根据交易数量，用户在牧芽平台上投资养猪，主要有以下三种方式： 众筹养猪 一个人发起众筹，邀请三五好友，共同认养一头生态猪，养成后，由合作牧场（目前是徐州天种牧业）屠宰、分割、包装，将产品通过冷链物流配送至认养人手中。 众筹认养的投资门槛是最低的，但用户参与的却并不多。为什么？据牧芽创始人李昂介绍，这是他们在产品设计上出现了失误。 其他的众筹平台，都是让每个投资者只认购自己的那一部分，其余部分谁来买，由平台负责；而牧芽在设计产品的时候，想得“天真”了一些，他们希望用户能“绑架”自己的亲友入伙，“你想认养一头猪，但自己消化不了这么多，也不想一下子就出这么多钱，你就自己去找朋友参与”，但后来在实际操作中发现，大家找搭档的能力并不是那么强，“很多人想认养，但邀请不到人跟他一起干，或者邀请的人不够。” 李昂说，他们已经打算修改“众筹认养”的操作方式了。以后，就把一头猪放平台上，作为用户，你只需要认购自己的那1/5或1/4就行了，剩下的，平台继续向其他用户售卖。 我的肉摊 消费者也可以自己认养一头生态猪，养成后在APP上一键开店，分享到朋友圈或QQ好友等进行预售，牧场会根据订单在出栏后统一发货。一头生态育肥猪的价格是2700元，所以，门槛并不高。 跟前面提到的众筹认养一样，我的肉摊最大的好处是，让普通家庭也能享受到生态猪肉。现在市场上的黑猪肉、野猪肉都在50-60元一斤，普通的家庭根本消费不起。而如果是通过牧芽平台投资养猪，用户不仅可以通过视频查看猪仔的喂养和成长情况，确保最终配送到用户手中的猪肉是专属、放心、优质的，并且，因为吃的是“自己养的猪”，价格也要低得多。 私人牧场 消费者还可以认养多头猪，无需买地、建猪舍、请工人、找销售渠道，就可以轻轻松松地拥有一个自己的私人牧场，养成后，按照市场行情给消费者收益，折算8%-15%的年化收益。 与前面两种都带有预售或团购性质不同的是，第三种完全是投资。 在牧芽的种子用户中，就有人出一万多元建了个“私人牧场”。记者到访当天，来自上海的客户王先生说，他已经投资100多万认养了1500头猪；来自杭州的吴先生也投资50多万认养了几百头。这些大客户建的，都是私人牧场。 一下子养这么多猪，出栏后怎么卖？除了上面“我的肉摊”中提到的用户自己在牧芽上开店销售外，用户还可以委托合作牧场进行销售。 投资了这么多钱，如果需要提前变现怎么办？当然，不能“退货”，不能从企业那里把钱抽出来。目前，牧芽正在开发一项功能，允许投资者把自己投资的那一份转让给其他投资者。 将市场行情对牧场的影响将到最低 投资者可以吃上放心的肉，可以获得投资回报，那合作牧场图个啥呢？ 以往，牧场在养猪的过程中要付出饲料、疫苗、人工等各种成本，但在通过牧芽平台引进投资者之后，那些已经被认养的猪的养殖成本将由它们“真正的主人”来承担。这样，牧场便可以将自有资金抽离出来投入到扩大牧场规模上来，充足的资金也将提高牧企抵抗市场行情带来的风险的能力。 为什么说资金充足就可以增强抵抗市场风险的能力呢？因为，如果没有充足的资金储备，就可能不得不在行情较差的时候低价出售以换取流动资金。 认养人通过牧芽平台“团购”和销售自己认养的猪，并且通过云监控全程把控产品品质，销售的过程中，认养人又是天然的信用背书，这种熟人经济可以让牧场直接沟通消费者，通过互联网将销售距离缩短，抛开中间的屠企、经销商、门店，可以将市场行情的影响降至最低，甚至可以忽略不计。 说到市场行情，就不得不提一下牧芽的年化收益率了。我们在前面介绍牧芽的投资回报率时都说是“年化收益率8%-15%”，是在一个区间内浮动，而非一个固定的百分比。 牧芽与合作牧场严格按照市场规律运营，没有固定年化收益率，年化收益率随市场行情变化，出栏当日的市场行情好，牧场利润高，给认养人分的就多一些；而行情不好的情况下，牧场利润低，认养人获得的收益率也会适当下调。 从7月份牧芽上线到现在，天种牧业一共通过牧芽平台“预售”了13000多头猪。投资者每个月为牧场提供的资金有几百万。现在，天种牧业里的猪（共40000头），有40-50%都被来自牧芽的投资者给“包了”。 监控+保险+第三方托管 牧场的问题貌似被完美地解决了，现在，一个投资者们最关心的问题来了：我的钱安全吗？ 大部分互联网理财平台的投资者们面临的最大的问题就是，不知道自己的钱被别人拿去干什么了。这个痛点，被牧芽完美地解决了：你的钱就是被拿去养猪了，专款专用。你投资了，小猪就是你的，哪怕老板跑路了，还有猪呢。 然而，钱拿去养猪，就会百分之百地安全吗？那天在现场，已经出100多万认养了1500头猪的“大买家”王先生不断地向李昂抛出各种疑问：我怎么知道自己的钱被借给了哪个牧场？你们到底会有多少猪放出来，会不会太随意，想放就放？你的销售渠道是什么，销售半径有多大？分割屠宰是在哪里进行？我能不能看一下合作牧场的环评证、银行流水、财务报表？ 其实，为了保障投资者的资金安全，牧芽和牧场方面早就采取了一系列措施。 首先，牧芽会对合作牧场进行详尽的考察，只有在确定你是踏踏实实做实业的，才跟你合作。并且，牧芽倾向于选择规模比较大的企业，“稳定，可靠”。如前面提到的天种牧芽，是一家在上海股权交易中心上市的公司，计划明年新三板挂牌。 其次，针对养殖风险可能造成的损失，天种牧业为每只小猪都购买了保险，如果客户购买的小猪因为各种原因导致在联养期间死亡，都将由保险公司进行赔付，投资人应得的收益由天种牧业照常发放（3-5%），让每位投资人都无后顾之忧。 再次，在监控方面，为了力保资金流向的透明，牧芽出售的每只小猪都有属于自己的猪耳标号，每个猪舍都安装了监控，投资人可通过牧芽APP的摄像头24小时对自己认养的小猪进行全方位观测。另外，给猪打的耳标也在牧场当地的卫生防疫系统可以查看，确保谁认养的猪就是谁的，防止一头猪多个主人。 |在APP端看到的监控画面 据来自杭州的客户吴先生说，他之前在“养羊啦”平台上就遇到一个问题，自己已经有资金存放在里面了，却没有足够的羊可供认养。好比牧场的产能只有3000头，却想让客户认养4000头，其中的1000头就是用来骗取资金的概念。但在牧芽上面，就不会出现这种“一女多嫁”的现象。 最后，最近一段时间，牧芽团队的重心都在“资金托管”上面。牧芽一直在按照P2P平台的严格要求寻求银行存管，但是由于牧芽模式与P2P模式有区别，不同于P2P平台的资金借贷，说牧芽是一个产权式认养平台更加合适，模式定义上的根本不同，导致一直找不到合适的银行合作，经过多方考察对比，最终决定与第三方平台汇付天下合作，确保资金流向更安全。汇付天下，是跟支付宝一样首批获得第三方支付牌照的公司之一，目前，它已经在帮600多家P2P平台做资金托管。 从12月中旬开始，牧芽不再直接接收客户的钱了，客户打来的钱，都将由汇付天下暂时托管；待认养完成后，钱再转入牧场的账户。 利用科技改变7亿农民 互联网金融有很多玩法，牧芽为何会选择养猪这么“低端”的项目呢？ 李昂说，自己老家在农村，虽然不太缺钱，但老人还是辛苦劳作。他对“互联网+农业”一直有关注，也在等时机。2014年、2015年、2016年国家推行的土地确权、“最严环保法”要求关停小型养猪场及农民的土地承包权与经营权分离，都让他看到农牧业规模化经营的发展趋势。中小牧场要扩大规模，既需要资金又需要销路，因此，李昂在与天种牧业的负责人一拍即合，决定“互联网+猪”。 2016年6月份，牧芽科技跟天种牧业签订了合同；7月20号，牧芽APP正式上线。第一期一共投放了100多头猪，并在一个星期内售完。第一批用户，既有天种牧业的员工，也有亲友，投资金额最低的是800元（一头保育猪的价格） ，最多的有1万多。 牧芽并没有正式的市场推广，但截止目前，单靠口碑传播，就已经成交了2000多单，投资者共认养了13000头猪，投资收益超过110万。“最值得骄傲的是，我们的转化率高达35%，也就是说，每3个注册用户中，就有1个人实际认养了。 这证明我们的商业模式好，用户喜欢。 这也是我们后期做融资和大范围推广的底气所在。” 现在，已经有几家风险投资机构来跟牧芽接触，但李昂对产品的功能还不太满意， 所以暂时还没有接受投资。“一旦风投进来，进程就不是自己所能掌控的了。”李昂表示，待产品功能完善后，他们就启动融资，并发力市场推广。 天种牧业的产能是有限的。万一在推广后认养人太多怎么办？李昂说：“2017年3月份之前，我们还会再接入3-5家牧场；我们还计划在2017年8月份布局上海、北京市场，接入20家左右当地农场、牧场。”牧芽的愿景并不仅仅是做养猪，而是以这种模式来切入整个农业市场。李昂希望能达到这样一种场景：你在上海，打开app看上海周边有哪些牧场，然后，认养一头猪、一只鸡、一只鹅，或者一棵果树。牧芽还会组织线下活动，请用户来牧芽部落垂钓、采摘，享受各种田园风格，这就是休闲观光旅游业了。 前一段时间，牧芽从外部收购了一个技术团队，目前正在研发一个智能可穿戴设备，挂在猪耳朵上，这样，猪的行走步数、健康程度、体重等，即使不用看监控，也能都尽收眼底。在天种牧业实验成功后，牧芽还将不断向新的牧场推广智能设备，然后，利用所采集到的数据来指导农牧业的生产。 “农民辛苦，但挣得很少。这是我们打算用互联网去改变的东西。”出身农民的李昂说，牧芽虽然是一个金融平台，但绝对不能成为一个玩资本游戏的工具，他的目标还是能帮助到更多的人。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...