法则1. 善于创新，善于符合实际的创新 我们鼓励早期创业者做一些大胆的创新，但是需要符合实际，再集中精力只做一件事情。 曾有一个互联网背景的创业者创办了一家餐饮类公司，融资超过1000万美金，但是当他的资金烧掉2/3的时候，这家公司的创始人才搞清楚，他应该先向传统餐饮行业的人了解这个行业里有哪些坑，然后再开始创业。 不少创业者都存在着同一个问题：他们的确发现了一些传统行业所存在的1%的问题，但是他们不知道这个行业的其他创业者所积累的99%的优势是什么，结果可能是其他人找到了99个客户，但是你可能只有1个客户。 正确的创业姿势是什么？ 有一个做线上搜索业务出身的高管，创业做互联网教育之前，他曾经去做了三个月的家教老师，与家长互动，搞懂了家教这个领域的每一个重要环节，他是目前我们看到的不多的在互联网教育行业成功的创业者。 如果你想进入这个行业，创业早期最高效的方法是：先去向最懂这个行业的人请教，快速将这个行业内现有的知识学会，再此基础上创新，然后再组建团队。 法则2. 找到单元盈利模型 创业公司在一个新的模式之下，要使得产品的最小单元是能够实现盈利。必须要到一线去，找到用户实际存在的痛点和需求。 在每个垂直领域做得好的创业公司，他们的业务模式都不是坐在办公室里想出来的，而是到一线去调研。因为数据只会告诉你，用户留存很差、成交率很高。但这些数据不能告诉你，用户真正的痛点到底是什么。 Airbnb初创期也曾进入这样的误区。 Airbnb拿到天使投资后，每天窝在硅谷做产品。 有一天，投资人问了他们一个问题：“你们的客户在哪儿？” Airbnb的创始人Brian Chesky回答说：“在纽约。” “那你们为什么还待在硅谷的办公室里？” 听从了投资人的建议后，Airbnb的三个创始人去了纽约的用户家中，他们发现，Airbnb的很多用户是朝九晚五的上班族，白天没有时间拍照片，而晚上拍出的房间照片很难看，影响了消费者的决策。因此Airbnb对用户上传的房屋照片进行优化，甚至请了专业摄影师为用户拍摄房屋照片。他们还发现纽约有超过50%的租客不是美国人，因此消费者会有语言、汇率方面的痛点，这些问题都是在一线的调研中发现和解决的。 在一线调研中发现了真正的需求和痛点后，创业者要把产品的单位盈利模型想明白。很多早期创业者融资后选择牺牲利润，比如说卖手机的电商不赚钱，但是想靠现金贷赚钱。也有做现金贷的创业者说现金贷我可以不赚钱，要靠卖手机赚钱……当整个生态中每一个人都这么想的时候，就没有业务可以赚到钱。 创业公司想要生存下去，必须找到一个基本单元的盈利模型，比如如何在一个城市里盈利，或是在某个单项业务里赚到钱，接下来再考虑如何去稳步增长。 法则3. 起于创新，成于合规 这条法则对金融行业的早期公司尤为重要。 过去一年，有一些公司完成了B轮融资却死掉了。实际上，这些公司在新的模式下，其经济模型上已经完全跑通了，但是监管部门的巨额罚款可能罚掉他们的全部利润，甚至把融资的钱也全部罚光，再严重点的公司可能被监管部门直接吊销牌照。 监管严格，发展尚不够标准化，是互联网金融创业需要面对的首要问题，也说明金融行业创业者对于政策的理解力和敏感性非常重要，公司的业务需要更规范化和标准化，比如建立风控标准、服务标准，法律标准、技术和结算标准。能否实现“标准化”可能成为这家创业公司区别于其他公司的亮点。 金融行业创业公司在寻找基本单元的盈利模型时可以更耐心一点，“高筑墙、广积粮，缓称王”，少做PR，公司人数尽量精简。金融行业的很多公司成长起来并不需要靠“烧钱补贴做营销，再融资再烧钱”，比如说信托公司、小贷公司等，这个行业本身是有盈利模式的。 就金融行业本身的模式和规律而言，生意低频、交易规模大，而且进入门槛比较高，创业者只要有积极的心态，能带着团队奔向一线去多了解用户的需求，一定会找到合适的商业模式的。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

在这个酷日炎炎的夏天，南方酷暑、北方暴雨，每次一到饭点，相信大家都不太愿意离开空调房跑到外面燥热的小餐馆去吃饭，点外卖成为夏日都市人们在工作日时最好的选择。 不过说到外卖要吃什么，相信大家想到这里就要皱起眉头了，黄焖鸡米饭、沙县小吃、兰州拉面这三大“中国餐饮界巨头”依然是人们点外卖的不二选择，可不管是什么也有吃腻的时候。 但在日本，却有这么一款特别牛的外卖便当，能够保持一年365天不重样，它每天只提供一种便当，保证每天都给你带来新的味觉体验和全新的感受。它就是玉子屋！ 玉子屋每天平均卖出13万份便当，它的团队只有700个人，却能在一年获得90亿日元（6亿人民币）的收入。一家专门经营外卖便当的餐饮企业是如何创造出这样的奇迹的呢？下面商道君带你走进玉子屋一探究竟吧！ 1、便宜又健康的初衷，使它走向成功！ 玉子屋是一家面向事业单位销售便当的公司，成立于 1965年，至今也已经有五十多年的历史了。玉子屋它只是一家传统的快餐店，送餐也仅仅局限于东京及横滨地区，配送范围其实并不算是非常广泛。就是这样一家做便当的外卖餐饮企业为什么能够取得日销13万份便当的惊人成绩呢？这与它最初的成立理念也就是成立初衷有着密不可分的关系。在之前，外卖在都市人群中并不是那么地流行。 在人们的印象中，外卖总是又贵又不健康，而且由于外送盒子的局限性，外卖的食物也总是特别地单调。人们点外卖，通常只是为了单纯地填饱肚子，好吃和健康在这里简直成了一种奢求。而玉子屋也算是看到了其中的商机，它偏不相信，外卖食品为什么就不能做得好吃、便宜又健康呢？它也看到了，如果精心制作，做出一份份可口、精致又健康的外卖便当，那一定会在市场上大获欢迎！于是玉子屋在最初的成立初衷就是致力于满足商务人士“希望午饭更便宜、更好吃、更健康” 的需求。而确实，顺其所意，玉子屋很好地解决了办公族们中午吃饭的苦恼问题，许多人并不是单纯为了点外卖而点外卖，他们真正爱上了玉子屋的便当，甚至把它当成了一种健康的生活方式。 那么玉子屋到底对这些便当施了什么样的魔法呢？它凭什么能够完爆其他大小餐厅，成为日本外卖界的“霸主”呢？ 2、便宜又健康，每天还不重样！ 玉子屋的外卖便当简直像是为每一个傲娇的人量身定制的，它最大的特点就是一年365天，天天不重样，而且每天只提供一款。在玉子屋点外卖，你不仅可以每天吃到款式不同的可口便当，还免除了一些选择恐惧症患者的苦恼，因为你根本无需纠结中午或是晚上吃什么，玉子屋就已经为你提前决定好了。 那么玉子屋的这个营养午餐到底有多便宜呢？有人开玩笑说，玉子屋的一份便当就算是个路边要饭的也买的起。玉子屋的便当统一价格都为450日元（折合人民币23元）。如果按日本最低工资算的话，在麦当劳餐厅端半个小时盘子或者4瓶水就可以轻轻松松换得这份便当。 不过，如果是你一个人想在家吃上玉子屋家的便当，那可就不成了，因为人家做的是规模经济。玉子屋的每一单外卖都是10份以上起送的，只点一份或是两三份玉子屋是不会给你送单的。 而且在便当的制作上，玉子屋不仅非常注重制作环境的安全卫生，还极其注重便当制作食材的健康。它的食材通常选用的都是应季的蔬菜然后搭配上肉类，能够满足一个人一顿饭所需要的营养。 所以，在日本东京横滨一些大大小小的公司，玉子屋几乎成了他们点外卖便当的第一选择！ 3、提高效率、把控成本，只赚5%的利润！ 每天要制作和配送13万份的便当，最讲究的肯定是效率了。玉子屋在便当配送的效率上也是非常地注重，经过几十年的配送经验，它研究出了分组送货的配送方法 如负责离公司较远的配送区域就由送货车先配送，而且送货车在发车时候往往会装上比预估数量略多的便当。这样的话，一旦在这块较远的区域配送完毕，在返回的途中，就可以对便当不足的区域进行补充配送。　　 玉子屋的送货员其实也不多，只有200人左右，这两百个人分为三个区域进行配送，每个区域又各分为3组，送货车一共是160辆。 经验丰富、速度快捷的送货员和较为完善的配送方法使得玉子屋拥有极高的配送效率，这也是它能够获得成功的重要因素。 另外在成本上，玉子屋也做出严格的把控。低廉的便当价格，如果承受不起高昂的原料成本、制作成本还有配送的人力成本，肯定会导致它在利润上走下坡路。于是玉子屋非常注意在细节上控制成本。 在每天只提供一种菜品上，玉子屋也很好地做到了为成本考虑，由于可以批量采购同样的食材，又因为食材的单调可以最大程度地避免浪费，因此它的废弃率只有0.1%，这已经远远低于餐饮界平均的2%水平。另外在便当盒上，玉子屋选择的是回收饭盒并循环利用的。而且玉子屋也刻意选择多使用全自动的机器设备而去减少人工成本的使用。在煮饭和清洗上，它采用的都是全自动煮饭系统和全自动清洗系统，极大地压缩了人力成本。 而且玉子屋也从来不在广告推广上花钱，它认识到赢得消费者的满意，让消费者之间进行口碑的传播就是最好的营销。因此，玉子屋特别注重配送员和顾客见面的两次机会，也就是一次送饭盒、一次收饭盒。它的配送员和其他一般餐馆的配送员相比也是更加地谦恭有礼。 而在这里，回收饭盒一方面是为了更好地了解顾客的喜好和口味，他们会打开顾客的剩饭盒，认真记录剩菜的情况，从而更好地了解大部分人偏好的口味；另一方面，回收饭盒也有利于其向顾客了解清楚第二天的订单情况。一来二去，送货员和顾客之间也就非常熟稔了，建立起了比较密切的直接联系。 在控制好较低成本的基础上，玉子屋也只赚取5%的利润，可以算是外卖界的业界良心了啊！ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

近年来，平台商业模式的快速发展，正在不断改变现代人的生活，也在商业竞争中扮演着重要的角色。平台商务出现在各种产业中，包括电子商务、社交、金融、地产开发、物流、移动应用、制造业转型以及政府城市建设等诸多领域。 在全球最大的100家企业中，有60家企业的主要收入已来自平台商业模式，全球100多家独角兽企业（超过10亿美元估值的初创企业）里，70%以上采用平台模式，助力企业快速成长。许多在传统产业里领先的龙头企业也在尝试向平台商业模式转型，例如三星、思科、IBM、海尔、上海汽车制造、宝钢、汉能等。 平台模式改变传统行业靠买卖赚差价的盈利方式以及上下游博弈的恶性竞争关系，利用网络增值效应，调动供应方的积极性，带来生态圈的黏性，以及赢家通吃的持续性竞争优势。 因此，各行各业的在位者都可以考虑利用平台思维，帮助自己企业的创新与转型，再造巅峰。平台转型要求企业脱胎换骨成为一个平台化的组织，要用市场化的机制做自我改造。 转型与创新的区别在于，创新只在求新，不在破旧，而转型是破旧立新，是要割除过去得以成功的因素后创造出新的能力。平台转型是一项系统性的浩大工程，需要十足的耐心、毅力和理论指引。 所以，这里提出企业利用平台思维进行转型可以在战略规划、组织调整、人才梯队的搭建等各个方面采用的思维框架和方法。 一、战略规划 企业参与平台模式搭建的第一个战略思路是利用平台商业模式来缩短不高效的产业链，通过“去中介化”、“去中间化”， 简化价值链流程，让供需终端的双方直接对接、让信息自由流动。第二个战略思路是利用平台商业模式带来丰富和多样，利用机制调动资源方的积极性，刺激创新不断产生，推翻传统大规模生产模式缺乏个性特点的劣势，带给需求方多样性和个性化的满足。第三个战略思路是利用平台商业模式进行跨界整合，通过建立共赢机制来协同上下游伙伴甚至同业竞争者的利益，一起设计创新生态圈的新规则，为需求方带来更大增值，提供用户整体解决方案。 具体的做法是对企业所属行业链条中的“价值创造”和“价值分配”环节进行重新改造。在解构价值链的过程中，对部分原有环节的能力进行提升，也可能引入新的资源方，有时也必须义无反顾地将一些价值链条中常年存在但不再需要的环节去除（见图1）。 图1 分析行业环节痛点，重构价值创造分配关系 所以，平台可以对既有价值链中的群体进行扫描，做出以下几点判断。 1.哪些环节是新型生态圈中必须包含的主要服务对象? 在创新生态圈中必须保留的环节，通常是在供需匹配时最不可或缺、最能够产生价值的单位。例如，它们或许是直接产生利润的环节，或是无法跳开的消费过程环节，或是供需双方互动所必需的环节。找到生态圈中必需的环节后，平台应该想办法提升这些利益相关方的能力，调动其积极性。 2.哪些环节是新型生态圈中可以排除的? 对于行业内的一些垄断者、信息屏蔽者、成本虚高者，平台需要试图绕过它们。一旦在新的生态圈中排除这些障碍环节，就是一种转型和改革。事实上，这正是平台最能发挥价值的地方，透过排除这些多余的障碍和累赘，来达成行业革新。例如58同城、百姓网等同城信息交流网站，排除了像各地的房地产中介、用工中介等信息壁垒的环节；诸多O2O到家服务平台（如上门收衣的e袋洗、家政服务上门等）排除了固定店铺环节，省下高额的商业店面租金，在客户家中提供温暖而又舒适的服务；淘宝网上的农产品销售摆脱了层层供应商，产品直供城市，降低了消费者支付的价格并让农民收入更多。 3. 哪些环节是应该被引入新型生态圈的? 平台需要引入的新环节往往代表了生态圈的创新方向和无可取代的价值，例如商务租车平台引入一些新的技术合作者，率先使用电动汽车、自动导航等服务；移动医疗平台增加了远程医疗、快速试剂检测等功能；智能家居平台要导入具有环境品质测量技术的公司或团队，对家庭中的空气质量、温度、湿度和光照强度等进行测量与优化。 总结来说，改造旧有的价值链有三个步骤： “保”：抓住核心圈，突出价值，传承产业原始的供需本质。 “断”：重塑价值体系，先破后立，去除不高效的环节，找到转型的突破口。 “增”：引入新环节，突破瓶颈，带入新型解决方案，发掘价值创新的风口。 二、组织调整 关于孵化平台的组织结构的讨论都可以围绕两个问题展开： 问题一：新的平台组织的业务与原来组织既有业务的关系？也就是说，平台的搭建过程中是否有可能利用原有业务积累而迅速成长，或者平台发展后会延伸还是取代原来组织的业务。 问题二：新的平台组织，是准备完全依靠自己内部的力量从零开始建造，还是打算依赖外界已经有的资源进行合作？ 依循这两个问题发展出两个维度的分析框架：第一个维度“平台新业务与传统老业务的协同程度”衡量新业务与传统老业务之间能否相互增长，抑或相对独立，甚至会产生冲突。第二个维度“建立平台的资源依赖”则衡量建立新平台组织的资源是由转型企业自行建设，还是需要借助外力。在这两种维度交叉之下，共有四种平台转型的组织架构设计（见图2）。 图2 平台转型的四种组织架构设计 第一种模式称为“转旧为新”，在此模式下，企业依靠自身的资源建立起平台组织，同时平台新业务与企业原有的业务在组织结构上是相得益彰、产生协同的，原有业务最终完全融入新事业中，例如荣昌洗衣连锁发展e袋洗居家服务平台。 第二种模式称为“新旧并行”，在“协同程度”维度上，平台新业务与企业原有业务相对分离或具有冲突关系。在“资源依赖”维度上，企业依靠自身的资源转型、打造新平台。 第三种“借助外力”模式，是指企业或组织利用外部的资源来协助发展新平台业务。“借助外力”包括利用收购、兼并、投资入股的方法获得一个外部已有的平台，把所有的业务套入新的平台，把公司业务转型成为平台的业务；也包括企业利用外部成熟平台作为销售渠道，例如在天猫上开设店铺，借力外部的平台发展已有的业务。 第四种模式是“投资观望”，指企业或组织通过投资、入股等方式参与外部的平台，但是基本不介入经营，对企业原有业务只有微弱的连动关系。原有业务和新的平台业务的协同程度很低，需要保持独立，在战略上并无连接。 三、人才梯队的搭建 所谓授人以鱼不如授人以渔，搭建人才机制，培养平台经营人才比招到一个个切实的人才更为重要。具体有三个方法： 第一是让人才更为流动。与其说员工是为公司工作，不如说员工借公司这个平台来获得项目，发展自己。在未来，平台公司的组织结构可能会被打破，每一个个人工作的完成不再依赖于既定的公司疆界或组织结构，而是更关注个人的自主，按单聚散。相比公司的形体，个人的自主发挥会变得更为重要。公司的任务是整合资源，连接供需，为人们提供一个发挥的平台。 比如，位于山东的韩都衣舍公司进行平台化转型，将内部职能平台化，调动员工积极性。这个内部的平台体系打散了原来设计部门、买手部门、生产部门、销售部门独立分化的组织方式，而是由买手、设计师、文案等人员组合成战斗小组，每个小组平均3人，独立负责一个系列的服装的设计、定价，并且独立进行预算与核算，直接与市场绩效挂钩。小组成员可以跨组流动，找寻自己最能发挥、创造价值的位置。这让小组内的员工不仅能够从事自己喜欢的工作，设计擅长的服装，与合拍的同事相处，而且这些小组抓住潮流而服务不同类型的顾客、产品更新快、品牌多，帮助韩都衣舍适应迅速变化的互联网市场。 第二是让人才更为自主。培养平台转型人才，让其更有全局观、能灵活调配资源的另一个做法是让人才变得更自主。让人才在创新的过程中有着更多的自主性，意味着员工为自己的业绩和工作负责。在LinkedIn的创始人Reid Hoffman的新书《联盟》（alliance）中，也有类似的观点表达，认为公司与员工之间形成联盟并互惠互利是未来公司结构的发展趋势。公司和个人相互投资，共同进步，公司帮助个人变得更有技能、更具价值、更有人脉圈。反过来，当个人的诸多技能、价值和人脉圈提升以后，也同时提升了公司的价值。 韩都衣舍的三人项目小组制的形式，设计和生产服装的好坏经过市场直接验证，绩效一目了然，完全由这三人承担，如有超标收益也由三人共享。对员工来说，工作和业绩的关系非常紧密，当中没有中间层级来影响自己的能力发挥，没有借口做不好，也怪不得别人。市场直接为小组成员付薪水，与其说他们是韩都衣舍的员工，不如说是韩都衣舍子品牌的合伙人。 这样的做法在激发员工热情的角度上颇有成效。韩都衣舍的总裁赵迎光表示，曾经调查过公司内项目小组工作状态，发现个个都是拼命三郎，都把项目子品牌当作自己的品牌，工作时间和态度非常积极。 第三是帮助人才跨界。跨界是平台商业模式的特质之一，所以在企业向平台转型时期，企业应该鼓励并培养跨界人才。在组织中，有的时候会有一些“跨界人”的存在。这些人充满活力和斗志，善于搜集信息，对其他领域充满好奇，常常有出其不意的一些想法。运用“跨界人”是一种双赢，不仅组织需要这样创新的人才，对于“跨界人”自身而言，也需要有一个环境和平台来释放好奇心和职业的热情。“跨界人”往往不喜欢被束缚在一个固定的职位和智能上，跨界、创新反而能够激发出他们的潜力和工作激情。 总结来说，三个平台战略规划的思路、四种平台孵化的组织模式和三条平台人才搭建的方法，这一套体系构成的是完整的平台转型方案。平台思维不再是互联网行业的专用词，也不再只是昙花一现的锦囊妙计，而是可以用来解构价值链，可以被运用到组织架构的设计中，用平台思维理解商业社会的变化，通过平台思维发掘增长机会，构建商业模式，配置组织人才，帮助激发创新，引领企业转型，并获得更进一步的提升与持续性的竞争实力。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

未来五到十年的风口 第一，万物互联。陈天桥说的从无到有就是PC，从一到二就是PC加手机，从二到无穷就是万物互联。未来各种各样的硬件，无论是办公室还是家里的家具几乎都是互联的。美国很多的并购案都看到这样一个趋势，比如说Nest Labs，它能感知家庭的温度，能够遥控空调、取暖设备，估值几十亿美金，因为它是万物互联的人工智能。这方面我很钦佩雷军的，虽然小米手机在市场里稍稍有一点回落，但是小米仍然有很了不起的地方，小米本质上讲不是手机公司，是一家互联网公司，除了手机以外，还投了路由器、机顶盒、净化器、手环等多个项目，在万物互联方面小米绝对是走在前面的。 第二，云计算大数据。亚马逊的电商业务这么多年一直不赚钱，一直被人家诟病，但是去年打了一个翻身仗。其实去年美国的苹果、亚马逊、Facebook这些互联网巨头估值都在涨，亚马逊从2000多亿美金的市值跃升到5000多亿，仅次于苹果，它的核心动力就来自于云计算。亚马逊的云计算业务平台叫AWS，去年三季度单季有20亿美金的收入，6亿美金的净利润，一举甩掉了亚马逊亏损不盈利的帽子。 云计算业务本身就是投资方向，如果一个互联网相关的创新业务没有用云计算来架构，那这家公司大家就不要投了。刚才说的万物互联，决大部分都不一定具备全面的本地运算能力，未来云计算就是弥补万物互联的一个需求，大部分的数据还是存在云端，只要发布就行了。中国像阿里巴巴、百度、腾讯、乐视在云计算方面都有很大的布局，今后云计算本身以及衍生的这些业务都是非常必须的，云计算几乎是未来万物互联的标配产品。从美国市场看，云计算的市场也开始实现盈利了，所以在中国未来也是大有前途的。 第三，智能硬件。大家有用过智能投影仪吗？中国现在比较领先的，像成都的极米和深圳的坚果，这类投影仪除了光电设备以外，它的本地投影、内存、联网、播放、软件都在里边，它的核心是能够兼容一些休闲游戏、视频播放付费等等，这些动作一台机器就完成。大家可以上网了解一下，你关注这个事情没什么，但是不关注这个事情就有很大的问题，未来这些硬件基本上全部都联网。 第四，工业4.0。工业4.0实际上是前面讲的人类几次工业革命的叠加，就是一个叠加了电器化、自动化、规模化生产技术，外加传感器芯片、供应链管理和定制化生产，实现了规模化生产成本和个性化定制需求的完美结合。因为它全程的生产规模化，再加上整个工艺流程、设备，还有方案可拆解，使它可以定制化小批量生产，这里面用到很多东西，其核心就是传感器。 第五，平台。为什么传统的平台不值钱了呢？因为新的线上线下融合的平台会横空出世。我给大家讲个应用场景，比如你把你的汽车卖了，以前你得到58同城发布消息，然后跟买家联系谈价钱。以后会很简单，汽车都有传感器，都有简单的短距离发布信息的功能，你在车上芯片里面设置了卖车信息，方圆几千米就能收到。以后这样的场景会因为万物互联变得非常方便，所以大型的集中化的信息处理平台，真的不太值钱了。 第六，人工智能。AI、VR、AR已经被说的太多了。人工智能其实有五、六十年的发展历程了，它的核心是什么呢？之前阿法狗和李世石的围棋大战，有一家韩国媒体讲这个不公平，因为几千、上万个工程师研究出来的阿法狗，然后跟李世石比赛。我觉得他们都没有理解科技之美，本质上讲，并不是工程师把智慧灌给了阿法狗，工程师是让阿法狗模拟人的学习。只不过阿法狗跟人相比，它不睡觉，一天24小时都在学习，另外它可以同时处理很多盘棋，比人的学习功能强大，而且它是自我学习的。 人工智能的核心是四个方面： （1）信息识别，包括语音识别、文字识别、图象识别、视频识别、人脸识别等等； （2）认知，就是结合谈论的话题，从个人平时讲话习惯、综合的背景去理解，比如说今天我讲的很多话，你们都听得懂，因为我们是在一个类似的知识结构里面做分享； （3）决策，比如阿法狗就是模仿人的神经元处理信息，人的神经元是把眼睛、耳朵等采集各种各样的信息进行汇总和判断，人类的判断是模糊和精确的融合，完全精确判断事实上是不可能的，而且运算量太大； （4）响应和作出反应。就像机器人判断我要往左边走，脚得往左边迈才行，迈到右边去就不对了，所以还要做出回应，回应同时又是采集信息的又一轮开始。 万物互联机器人、自动驾驶、语音识别这些东西，大部分的成果都已经在实验室里了，只不过没有商业化。未来五到十年，市场一旦成熟，很快就出来了。你们瞄准这个方向，多花点儿时间研究，投资就会少走很多弯路，少踏入一些误区。 投资人快问快答 1. 投资人如何获取优质项目？ 各位天使实战学院的学员们应该都听过3F，family、friend、fool。比如你朋友里面有某某人是斯坦福、哥伦比亚大学毕业的，某某人从微软、腾讯出来了，肯定是一个不错的项目来源，亲友创业或者他们所在的机构推荐给你。至于fool，也就是瞎投，其实天使投资成功的都是瞎投的，有时候人活着的状态要敢于觉得自己挺傻逼的，觉得自己觉得挺无知的。 其次，主动出击也很重要。像薛蛮子或者其他一些著名的天使投资人，项目都会主动找上门，但是绝大部分都不值得投的，真正值得投的都要投资人冲过去抢，这是一个悖论。著名投资人徐新投资京东一战成名，她看准项目就去找创始人聊，你去哪儿我去哪儿，你开会我参会，一个礼拜下来OK了。所以在一个好的风口遇到一个好的选手，你要主动出击。 然后，要认真研究方向，认真了解里面的牛人。著名投资人刘芹投了小米，关键他投了雷军之后，雷军身边一堆朋友的项目他都参与了，我觉得他一辈子守着雷军就够了。我们投了阿里巴巴，几千万美金的投资额翻了N多倍，这个投资成果是相当不容易的，我们不光投了阿里巴巴，包括菜鸟、蚂蚁金服等相关有价值的我们都投了。所以我对天使实战学院非常支持，这是一个俱乐部型的圈子。天使投资就是围绕着核心的产业方向，围绕着各行业核心的大牛转，经常吃饭聊一聊，很快这个领域排名靠前的创业者你全认识了、打通了。所以各位学员，虽然你们自己或多或少都有一些优势资源，但核心还是要贴着市场最前沿的这些人走。 2. 成功创业者具备哪些素质？ 我觉得核心一定是在自己所创业的领域有专长，有企业家的担当，有良好的公司治理能力，并且有一定的商业运营能力，另外人比较正直，道德上没有大的瑕疵。 有的创业者是专才，有的是全才。所谓专才，就是在你要创业的方向有独一无二的能力，比如说大疆无人机、柔宇科技这些公司的创始人都是专才。全才型的创业者，是在某个行业市场浸润得很深，比如说做网页游戏的人对网游、手游、页游都了如指掌，对行业的各种潜规则、猫腻都很清楚。 至于这两种类型创业者哪一种更好？我给大家一个参考建议：如果这个行业很成熟，创业者最好是全才；如果一个行业刚刚开始萌生，创业者最好是专才。如果你们碰到一个专才，对自己的专业非常懂，但是感觉他知识不太全面，还有很多东西不太懂，这个时候你就要问自己，这个市场是正在浮现中还是已经竞争激烈了？ 比如说现在做互联网贷款P2P，全才都不一定能成。阿里巴巴当时做电商的时候，全世界没有几个人懂，马云那时候除了比较擅长激烈鼓动内部人和外部人之外，对电商也一知半解。但马云具有全才潜质，有非常好的商业哲学。对于一个刚刚浮现的市场，在还没有获得普遍认同的时候，有学习能力比较好的专才是值得投入的，因为市场允许他试错。相反，如果市场已经很成熟了，就一点错误都不能犯，只要犯一点错误就OUT，所以各位天使实战学院的学院，大家投资评判的时候，这是一个要点。 3. 创业者的哪些缺点会导致“一票否决”？ 第一，不是行内人。一个团队有可能很棒，但是如果创始人自己对具体行业感觉一般，那是很可怕的。你把钱投给这位创业者，他再去雇别人干具体的活，这是没有意义的。创业者最好是一个核心的控制人，他的核心能力和资源都在自己身上。 第二，道德上明显有瑕疵。这种瑕疵的核心就是不懂装懂、说谎欺骗投资人、对客户不诚信等等，对股东、员工、社会都没有一点责任担当。 4. 投资人如何提供增值服务？ 举个例子吧。曾经有一位创业者，他在微信上对我很关注。某一天他跟我提到他最近在做的事情，我一听正好是我比较感兴趣的，就约他见面交流。他很聪明，情商很高，但是聊了半个小时我怒不可遏差点要把他赶出去。 因为我发现他特别没有商业感觉，云里雾里的说不清楚。但是他有一点非常吸引我，就是特别有激情，讲起来眼睛发亮，尽管他讲的内容颠三倒四、没有逻辑。他很聪明，马上让我帮他从头把PPT梳理一遍，让我告诉他每一页怎么讲。我发现他很懂这个事，只不过不会讲，不会从商业、投资、企业运营的角度去讲。后来我做了他的天使投资人，下一轮推荐给几个朋友，基本上见了3、4个投资人就拿到钱了，现在发展还不错，我还帮着促成了几个大的商业合作。 所以投资都是有缘分的，核心还是创业者有热情、肯学习、有能力，缺的东西投资人可以帮他补。天使投资一定是投有残缺的创业公司和创业者，如果这个人什么都懂，他直接就能找到最顶级的投资人，估值也会特别高。 5. 做天使投资，最重要的是什么？ 做投资，无论是早期投资还是上市公司的投资，最重要的一条就是预测！如果有人知道明天、后天会发生什么事情，那这个人不会输给巴菲特。 腾讯从IPO上市到今天股价涨了250倍，在目前港股市场不好的情况下，其市值仍然创了历史新高。如果12年前大家能预知今天的情况，那什么都不用干，投腾讯就行了。在腾讯发展的初期，有一家名不见经传的投资机构MIH从其他机构手里受让了腾讯40%左右的的股票，MIH后来什么事情都不用做了。去年我在香港跟高盛的朋友聊天，提到阿里巴巴，他们曾经手握阿里巴巴将近30%的股票，卖的时候赚了两、三倍特别高兴。他说如果当时不卖的话，到今天将近十年的时间，别的项目都不用做了。所以预测真是一个很重要的事情！ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

中国当前的创业形势 中国的互联网真正发展起来应该是在 2005 年百度上市前后，这几年，处于头部的互联网公司越做越强，在中国有 BAT，美国有 FANG（F 是指 Facebook，A 是指 Amazon，N 是指 Netflix，G 是指 Google）。不知道在座有没有对地缘政治感兴趣的朋友，我觉得这个形势有点像中国、美国、俄罗斯这些大国在角力,每个人都在划地盘，拉小弟，有些小弟干着干着也想取代大哥的地位。 初创企业应该弄清楚的是，不是说有了“超级大国”，自己的小国就发展不好，而是要认清楚形势，选择自己的方向。最近一波移动互联网浪潮里不也走出了不少厉害的公司么？像滴滴、新美大、京东、今日头条、携程、饿了么，各自也算一方霸主。它们是怎么冒出来的呢？重要的还是做了巨头们干不了的事，或者说是巨头们没有时间干的事。它们撕开一道口子，又善于利用巨头之间的矛盾，纵横捭阖，快速巩固了自己在市场的地位。 那么这种格局会不会变呢？我觉得是会的。过去的几波浪潮不能算是真正意义上的技术创新驱动，而是商业模式的创新。商业模式怕就怕在，你只要被巨头摸清楚底细，你能干，它也能干，拼到最后就是拼资源，优势自然又回到了巨头手中。 我预感未来几年内，人工智能、大数据、包括生命科学和信息技术的发展，会使得技术创新真正成为中国当前“破局”的关键，这对于不管是创业者还是投资人都是好事。 境内外资本市场未来发展的差异 国内外的资本市场是不太一样的，在价值观、衡量标准上都有差异。 首先，中国的资本市场采取准入制，你的公司想去 A 股上市，需要经过相关机构批准。而在美国基本上只要符合资格就可以上市，有人买你的股票就行。这意味着国内 A 股公司的「壳」非常有价值，就像北上广深的户口一样。去年一度引发热议的注册制之所以很难实行，原因就在于此：如果户籍取消了，老北京老上海的人利益怎么办呢？这 3000 家 A 股上市公司，每家的壳都有 30 亿左右的价值，注册制牵扯到的利益面很大。 其次，中国的资本市场，八成左右是散户，而美国则有八成是机构投资人。打个比方，一桌十个人打牌，如果全都是专业选手，或者专业选手占了八个，那么这一桌牌只能靠本事吃饭。而如果只有两个专业选手带着八个业余选手，打法就不同了，这两个专业选手互相之间不会对着干，而是想办法串通在一起赚其余八个业余选手的钱。俗话叫割韭菜，割完一波歇一阵子，等着种起来再割一波。 当然国内资本市场还是有很多优点。资本市场无非就是为了两个目的，融资和套现。国内 A 股市场套现很方便，上市公司流动性比在美国方便许多，这是一些人希望看到的。对于创业者而言，你们需要看清楚自己的公司更适合在哪个市场发展，能让公司做到资源配置最优的市场才是好市场。 关于企业并购的那些事儿 近几年几乎所有著名的合并案件，华兴都有参与。 坦白说，如果谈判双方都想要同样的东西，合并就不会成功，针尖对麦芒肯定做不成交易。其实追问到灵魂深处，每个人想要的东西是不一样的。 有的人想要名，有的人想要利，想当皇帝，就要有向退出者割让股份、给够美金的气度。他们为了公司下一步的发展，所出让的股份和现金都是天价，但这确实是为了让公司走得更远的选择。当然，退出者虽然得到财务自由，心里也是五味杂陈，自己创办的公司，自然就像孩子一样难以割舍。但正是人们所追求的终极目的存在差异，才使得那些优秀的公司结束对抗、产生合并的可能。 华兴阿尔法负责人周翔：选择投资人不要盲目提高估值，战略更重要 当前市场的融资状况的真实情况到底如何？ 目前看来，处于 A/B 轮的公司会比天使轮和 C 轮后的公司融资要容易一些。一方面是因为一些优秀的公司正在逐渐地成长起来；另一方面是专注于 A、B 轮的基金这几年获利颇丰，所以如今每个月市场公开的 A/B 轮融资项目大概有 150-200 个。相比之下，天使阶段和 C 轮要略微艰难，因为资本市场的周期和创业周期是对应的，大部分天使基金要忙着管理去年投的很多项目，而 C/D 轮的公司常常是在去年以很高的价格拿了一笔钱，结果今年公司的发展匹配不了上一轮的估值，所以没人敢接。 今年大家都在看文娱和媒体，而技术类的虚拟现实、人工智能、生命科学因为回报周期长、大众接受度低、商业模式较重等原因，短期内投资人还是持观望状况。所以下半年投资人依然会非常谨慎，如果诸位有机会融资，最好为过冬储备好足够的粮草弹药。在选择投资人的时候，应该更多地为公司长期的战略规划做准备，而不是盲目去抬高自己的估值。 财务顾问能为创业者提供什么？ 作为华兴旗下专注服务早期创业公司的财务顾问（以下简称FA），华兴阿尔法在关注项目时主要看这三点： 1. 核心团队的能力。CEO 本身的背景、团队成员的协调度，以及大家先前的共事经历、执行力、战略决策能力等等； 2. 多多少少会看一点风口。比如 2014 年的 O2O、2015 年的供应链再到今年的文娱媒体等等。原因是这些领域本身前景很广，而且格局未定，机会相对而言比较大； 3. 商业、资源、技术方面的核心壁垒。那些跟风而行的公司，往往在 B 轮之后就没了声音，很大一部分原因就是投资人看不出他们的核心壁垒在哪里。 在企业融资的过程中，FA 公司在融资节奏控制、项目故事梳理、前期材料准备等等方面都可以给予比较专业的支持。融资不仅仅是去找投资人这么简单，前期准备的工作必不可少。市场上竞争对手都有谁？分别都融到了多少钱？哪家基金的投资？你的公司如何去讲故事？你准备花多少时间见投资人？用多长时间把这笔投资搞定？这些都需要梳理清楚。 2006 年我刚刚入行的时候，市面上的风投基金很少，两个星期拜访二三十家算是差不多了。可现在不一样，如果不经准备和筛选，三个月的时间都不能将市场上主要的风投基金拜访一遍，这毫无疑问会耽误公司的业务发展及融资进度，所以创投双方就需要 FA 公司来解决双方信息不对称的问题。 寻找投资，找对基金和人非常重要。举个例子，做 VR 项目的创业者，却找了一位主要关注医疗、教育项目的投资人，项目被拒绝的几率会大得多。而如果你被这位投资人拒绝了，那么你和这家投资公司基本上就没有后续发展了。同样，基金的投资领域也一直在变化。有些基金过去会涉猎很多领域，但行情变化之后，很多领域都不一定会再看，也有可能转向另外的方向。所以，哪怕他们有兴趣了解你的项目（更多地不过是想学习），和你接触，对你和你的公司而言只不过是浪费时间。甚至一些基金的风格、投资人的脾性，都要弄清楚。哪些投资人喜欢临阵跳单？哪些人比较守信用？怎样谈判才能多争取两个点的股份？隔在两者之间的信息鸿沟，往往就需要 FA 出来牵线搭桥，锦上添花。 真格基金联合创始人王强：发现那些伟大者的秘密基因 扪心自问，最重要的东西到底是什么？ 当机会之门打开，只有抢到头班车的创业者才有可能实现梦想。老大永远只有一个，而老二、老三往往要面临被并购的抉择。这个时候，是坚持再拼一把呢，还是接受并购，选择合理的价码离开？这两个选择没有好坏之分。追问自己想要的是什么，如果内心有所回应，那就是恰当的选择。 我认识包凡多年，他非常酷，常常穿着皮衣、骑着摩托车出门。他带领华兴资本做到国内行业第一，见过最惊险、最复杂的商业故事，却依然古道热肠，常常和我探讨——怎么样才能为中国的商业文明、为新一代的中国企业家提供些什么。像他说的，我们创业、赚钱，赚多少才够？人心是贪得无厌的。你有了私人飞机、游艇、美国也买了几栋房子，许多人会说，wow，很棒！但若干年后，这些都不会留下任何意义。而我发现，那些走在行业顶端的人有一些共性——都是想得开、想得远、出手大，他们处理过非常复杂的商业案例，但依然能够对商业的本质保持一颗赤子之心，时刻思考着怎么用商业推动社会的发展。 所以，人生非常好玩。面对复杂的业务，你需要能够淡定地面对，而对于那些看似毫无意义、毫无价值的东西，更要把它当做成就你伟大性的机会来对待，这便是我在书里写过的“无用之物的有用性”。 现实中，许多人每一个毛孔都在贪婪地吮吸着“有用性”，其实，如果你能在内心和现实保持一点点距离，看得高一些、远一些、长久一些，可能就会发现那些伟大者的秘密基因。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

　 　　近日，证监会发布并实施了《资本市场交易结算系统核心技术指标》金融行业标准。 　　证监会表示，各交易所、登记结算公司等市场核心机构均已建成各自系统，有效支持了现有业务，并有计划的以“科学、安全、高效、实用”为原则推进系统升级和新系统建设。但在发展各自技术系统的同时，问题也会随之而来。一是每个机构技术系统都有独立的一套技术性能指标，对于技术系统性能指标描述的维度不统一，系统之间的性能不具可比性。二是在新系统建设时，没有统一的参考标准，对于系统性能在全行业中所处水平不能准确评估，影响了与其他系统对接和系统运行效果。三是在对外开放时，难以与国际同类机构的技术系统互联互通。 　　在此背景下，证件会制定《资本市场交易结算系统核心技术指标》行业标准，通过定义各项性能技术指标，一是有助于衡量市场核心机构信息系统建设水平，为交易结算系统适应多层次资本市场建设、创新业务发展、跨市场交易等提供技术依据，促进信息系统不断完善发展。二是有助于统一行业对于相关指标的认知，实现对现有及新建核心交易系统处理能力评估标准化。三是有助于在技术层面上支撑金融资本市场开放及创新，提高相关国际交流的效率。 　　对于股权众筹行业来说意义重大。《资本市场交易结算系统核心技术指标》金融行业标准的发布实施，实际上是多层次资本市场的基础设施不断完善的表现，同时资本市场交易结算系统技术指标行业标准的形成，也意味着股权众筹行业向构建统一的众筹金融交易市场迈出了第一步，对于实现股权众筹的交易市场模式，推动股权众筹与各个资本市场之间的打通，都将发挥重要作用。...

　　输入姓名、性别、生辰、出生地，点击“查看结果”，电脑页面上出现这样一个“命盘”： 　　命盘上方还有一栏图片： 　　按类别点击，分别能够查看自己的爱情运、事业运、财运已经亲情运。关于亲情，它判断“父母能在生活中给你一些指导，只是有时候你会认为他们很啰嗦。你的父母有些古板，你对父母则有些挑剔，沟通时你要多注意自己的态度。”说得挺有道理，当我想进一步了解自己的命运，点击“查看更多”时，网站跳转出来的链接却提示我，要获得更多服务，必须得充值成为白金会员。 　　以上就是我在一个紫微星座占卜网站测试命运的部分过程，由于我的抠门，这趟命运之旅已经被迫中断了。 　　紫微斗数命理分析系统，古时候就是我国帝王专用占卜术。它认为人出生时的星相决定人的一生，即人的命运;认为按一定次序出现的星曜对相对应的人的命运具有特定的影响，因而分析人出生时的星相就可以判断人本身命运的好坏和时间顺序。 　　这样的占卜术在国内外并不少见，国内有八字、生肖，国外有星座、塔罗牌。自古以来，人们就对占卜算命趋之若鹜，互联网时代，占卜术已经在网络的加持下，成为一股全球风潮。 　　互联网时代，看相师的个人IP依然重要 　　算命、星座网站在两岸三地、日韩等国家十分流行，这些网站多是利用人群的对社会的不安心理和对未来的惶恐，发布一些相关的测试，收取一定的费用，借此大火一把，这其中存在很大的市场消费需求。比如日本的Zappallas，就是一个成功上市的网络算命公司。 　　Zappallas 算命网站主要的目标用户锁定为20至34岁的女性，女性用户是男性用户的4倍。其“未来3个月运势”和“掌握命运”等服务尤其受到青年女性的推崇。女性用户会更喜欢算命，这与女人的天性有关。当然中国也不“差”，不然也不会看到如此之多的星座内容。 　　Zappallas作为一家网络算命公司，其主要目标锁定为20-34岁的女性。该网站上的算命师每天都会变推送用户感兴趣的内容，只不过固定用户以女性居多。而且为了获得更准确的算命结果，用户会倾向于填入更多的个人信息。这样就方便做广告营销和产品推送，达成高转化率。 　　Zappallas旗下运营240多个算命网站，提供各种角度的算命方法。因为用户一直使用一种方法算命会厌烦，Zappallas在各网站间建立联系根据用户行为和信息推送用户到合适的网站。Zappallas的算命软件同各大运营商合作做CP和它们分成，推出一些智能性的算命服务，为订阅的用户推送命理信息，现在已成成功在东京证券交易所上市。 　　国内外大部分算命网站的运作模式与Zappallas相同，但和古时候的人们迷信权威看相师一样，互联网时代，人们选择算命平台时，依然看重平台运营者的个人IP。 　　苏珊·米勒是美国著名的占星学家，也是纽约时报的星座专栏作者，拥有大量粉丝基础。1995年，她推出了自己的获奖网站——占星区网站(Astrology Zone)。由于抓住互联网占星的先机，她的网站很快收到关注，网站每月浏览人数在当年就达到600万以上，页面浏览量在1700万以上，苏珊·米勒很快名声大噪。她的作品被许多重要媒体争相转载，并且还被翻译成中文、土耳其语、西班牙语、日语等多种语言。在世界各地，大多数人要查询自己的星座运势，第一个搜索的关键词依然是“苏珊·米勒”。 　　国内的星座占卜号“闹闹女巫店”一直从微博时代火到了微信时代，已经成为国内星座方面的大号，用户可以在“闹闹女巫店”的微博、微信、APP上查看自己的运势，其公号每篇图文推送都能达到过五万阅读量。 　　淘宝上曾经有个名为“巫昂智慧所”的网店。业务是帮人分析笔迹，解读梦境，收费每次600—2000元，投入几乎为零，刚开店的头三年，总收入就超百万。店主是《三联生活周刊》的前记者巫昂，开有情感、星座专栏，拥有大量粉丝基础。淘宝店的服务包括笔迹分析、梦境解读，属于算命的周边服务，不过现在淘宝店的服务已经停止。 　　互联网算命为什么这么火？ 　　第一，零资本投入，不愁无内容输出。互联网算命，包括名字解说、人生预测、爱情事业预测、占星奇缘、十二星座解说、北斗星易学书、周公解梦等等。最开始，网站会提供一些免费测试和查询，但再进一步，就需要使用网站上的虚拟金币。然而，这种网络测试里流通的“金币”却需要用现实生活中的钱去购买兑换。 　　移动互联网时代之前，网站普遍提供发短信做预测的服务。网站公司每条可净赚2元左右。而一家网站公司每天的预测短信量平均为几千条，利润奇高。现在，大多数网站使用的招数是“看相套餐”，以资料不够、需要视频看相为由，收取远程看相费用，或者收取订阅费、包月费、包年费，等等。 　　第二，星座、生肖等占卜元素已经成为社交关键。在安全感极度缺失的现代社会，人们在跟陌生人交往时往往要先了解对方的星座、生肖，因为人们相信这些元素可以代表一个人的性格特征，以此来辨别要不要跟这个人深入交往。在这种社交习惯的影响之下，占卜文化更加得到了普及。 　　第三，现代人释放情绪的出口。网络算命无需求助他人，只要输入姓名、出生的日期等信息，短时间内便能得到结果。在快节奏的生活方式下，这无疑是一款能够让用户获得身心放松，以及在残酷的现实冲击下能够获得的快感和安慰。 　　在金融危机最厉害的2008年，Zappallas的营收飙升。日本社会的工作节奏较紧张、工作压力较大，所以命理类内容在日本很受欢迎，很多电视节目结尾都会有命理信息。日本政府在宣传上也有意无意希望民众找到心理压力的出口，命理类信息就是其中之一。 　　第四，神秘学复兴。算命属于神秘学，每个国家都有，国外用的是占星，是太阳系九大行星来测命运的，目前全世界只有英国皇家学院开设有专门的占星课程。印度占星比较高深，国外还有塔罗牌占卜，水晶球占卜等，类似中国的六爻占卜。神秘学的复兴，也使得互联网算命变成了一种潮流。 　　好奇害死猫，警惕网络双刃剑 　　前两天刷爆朋友圈的柏拉图APP就有一个性格测试功能。它在推出后的短短几小时之内，粉丝暴涨，不仅单篇阅读量突破10万，留言点赞也超过3万，榜单排名更是一跃上升至25名。然而，次日中午12点左右，该公众号就因为发布签类测试信息和涉嫌诱导分享而被腾讯封禁。 　　朋友圈里类似这种性格，星座，占卜类的测试有很多。目前我国微信用户已突破7亿，网络环境的安全应该受到重视。不光是柏拉图，很多时候，用户通过一些消息链接会输入自己的姓名，生日，甚至电话等隐私，而这些信息很可能会被用作广告，推销等等。严重的还会被犯罪分子利用盗取你的个人财产或利用你的信息进行犯罪。 　　对于网站或者app的开发者而言，能够利用这样的消费者市场和人群心理，无疑是巨大的商机，而利益的驱动下，他们往往只会在其中加上更多神乎奇乎的内容以迷惑用户的眼睛。就像挖个陷阱，一点一点诱导你自己跳进去，不可自拔。 　　好奇害死猫，如何不使自己陷于痴迷占卜的境地，如何使用网络这把双刃剑，仍然需要人们进行反思。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

加盟连锁经营模式在中国得到了迅猛发展。然而，加盟项目诈骗的新闻屡见报端，骗人招数繁多，令人防不胜防。 　　近日，上海市杨浦区人民法院审理了一起特许经营合同纠纷，被告画艺服饰公司因未尽信息披露义务、提供虚假信息，被判退赔加盟商王欣共计18万元。 　　独自创业，却遭遇“假大空”公司 　　眼看服装行业生意红火，王欣打算通过加盟的形式开一家自己的服装店。一次偶然的机会，他看到了画艺服饰公司的宣传画册。通过登录画艺服饰公司官方网站、阅读宣传画册，王欣大致了解了该公司的基本信息。通盘考虑后，王欣决定加盟画艺服饰公司，并在徐汇区承租了一间商铺。 　　2013年6月，王欣与画艺服饰公司签订了《画艺服饰加盟合作合同》。“画艺（国际）服饰集设计、生产、销售于一体”，“注册资金280万美元”，“公司坐落在服装名镇陈桥镇，占地面积25000多平方米，厂房面积15000多平方米”，“资信等级AAA企业，并与美国、法国、西班牙等国际集团开展项目合作”……在合同内页的“公司介绍”一栏，王欣看到了这些“高大上”的描述。 　　合同签订后，王欣向画艺服饰公司支付了包括品牌使用费、全套物资配置费、品牌及供货保证金等在内的加盟费用共计33.6万元。 　　但是经营了不久，王欣就发现这家看似很牛的公司其实是一家名不副实的“假大空”公司，宣传中的大部分信息都是虚假的。被欺骗的王欣一怒之下，将画艺服饰公司告至法院。 　　对簿公堂，合同双方各执一词 　　在法庭上，王欣举证证明了画艺服饰公司真实注册资本只有20万元，但是其提供的营业执照上却表明注册资本120万元，在宣传册上更是夸大为280万元美元。根据画艺服饰公司提供的商标注册证显示，“画艺（国际）服饰”这一商标注册人为画艺服饰公司。 　　但是经调查，事实上该注册商标由南京一家投资公司注册，授权画艺服饰公司独占使用。 　　庭审中，画艺服饰公司承认，名为“画艺（国际）服饰”的公司并不存在，对该公司投资方、注册资金、占地面积、资信等级的介绍也是子虚乌有。 　　王欣认为双方签订了特许经营合同，但画艺服饰公司隐瞒事实，提供虚假注册资金信息、商标信息，并虚构公司成立信息，而且在实际履行过程中，画艺服饰公司也未能按照合同约定的质量要求进行装修、提供货品，不能按时供货，未提供督导、人员培训等服务。 　　王欣请求法院依照《商业特许经营管理条例》判令，解除《画艺服饰加盟合作合同》，返还保证金、货款、装修及开业配置费共计23万元，并承担违约金5万元。 　　画艺服饰公司辩称，与王欣订立的合同是加盟合作合同，但合作的表征更强一点，合同性质应当认定为合作合同，而不是特许经营合同，不应适用《商业特许经营管理条例》。即便王欣认为公司未履行义务，也应先书面要求履行义务。现在王欣没有进行书面通知，直接要求解除合同，显然没有相关依据。 　　止诉息争，加盟商获赔18万元 　　经审理，法院认为《画艺服饰加盟合作合同》是双方真实意思表示，也没有违反法律规定，合法有效。该合同约定，画艺服饰公司将其拥有的“画艺（国际）服饰”品牌、商标标识、品牌标识包装等经营资源许可给王欣使用，画艺服饰公司进行统一管理、组织培训，王欣支付一定的品牌连锁加盟合作费用等，符合《商业特许经营管理条例》规定的特许经营合同的基本特征。因此，法院认定双方签订的《画艺服饰加盟合作合同》属于特许经营合同。 　　根据《商业特许经营管理条例》第二十二条、第二十三条规定，特许人应向被特许人提供特许经营基本情况、注册商标等真实、准确、完整的信息，以保护被特许人在决定是否投资特许经营项目之前获得特许人的必要信息，以预测投资风险，防止商业欺诈。 　　特许人提供虚假信息的，被特许人可以解除特许经营合同。法院查明，画艺服饰公司未履行信息披露义务，向王欣提供了虚假信息，对王欣的经营产生了实质影响，因此王欣要求解除合同的诉讼请求法院予以支持。 　　综合考虑王欣实际损失、合同的履行情况、当事人的过错程度以及预期利益等因素，法院判令画艺服饰公司支付王欣货款、保证金、违约金、装修及开业配置费共计18万元。 　　承办法官告诉记者，特许经营欺诈是指特许人故意告被特许人虚假情况，或者故意隐瞒真实情况，诱使被特许人签订特许经营合同的行为。 　　目前在实践中，特许经营欺诈主要类型是特许经营模式不完善导致的特许经营欺诈。特许人虽有发展特许经营的意图，但因特许经营模式尚未完善，不具备发展或大规模发展特许经营的条件，不能给予受许人必要的支持与服务，而导致加盟失败。 　　由于特许经营模式不完善，为了吸引受许人加盟，特许人往往夸大特许经营的投资收益、广告支持等情况，隐瞒特许经营系统的不足。 　　抵挡宣传诱惑，识破“皮包公司” 　　王欣在决策前，主要是通过公司官方网站和宣传画册来了解品牌方信息，这很容易落入某些“皮包公司”设好的陷阱。打出假品牌骗取加盟费用如今已经是一种常见的套路，官网、宣传册正是引人上钩的诱饵，充满了虚假信息，豪华的办公环境、数不尽的获奖奖牌、自称的注册资本、热闹的项目推介会，凡此种种，都是为了打消客户疑虑。表面越是繁花似锦，投资者越要提高警惕。投资者在决策前务必要求加盟公司提供正规材料，全面掌握《商业特许经营管理条例》第二十二条规定的特许人应提供的全部信息。内容包括：特许人的名称、住所、法定代表人、注册资本额、经营范围以及从事特许经营活动的基本情况；特许人的注册商标、企业标志、专利、专有技术和经营模式的基本情况；特许经营费用的种类、金额和支付方式（包括是否收取保证金以及保证金的返还条件和返还方式）；向被特许人提供产品、服务、设备的价格和条件；为被特许人持续提供经营指导、技术支持、业务培训等服务的具体内容、提供方式和实施计划；对被特许人的经营活动进行指导、监督的具体办法；特许经营网点投资预算；在中国境内现有的被特许人的数量、分布地域以及经营状况评估；最近2年的经会计师事务所审计的财务会计报告摘要和审计报告摘要；最近5年内与特许经营相关的诉讼和仲裁情况；特许人及其法定代表人是否有重大违法经营记录等等。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线...

昨日，智联招聘联合中国人民大学中国就业研究生发布CIER（中国就业市场景气指数）显示，受新经济的推动作用、企业招聘周期等因素影响，2016年第二季度招聘需求人数出现明显增幅，CIER指数有所回升，就业形势趋于好转，新经济拉动就业信心的效果十分明显。 数据显示，今年二季度微型企业就业形势最好，CIER指数为3.58.从招聘需求人数来看，小微企业依旧是吸纳就业主力军；从招聘需求人数来看，小型企业和微型企业的需求人数占需求总量的72%。智联招聘CEO郭盛称，“双创”浪潮带动就业效果明显是小微企业成为吸纳就业主力军的重要原因。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

随着2015年国务院出台的《关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》，指导意见中首次提出支撑影视等创意项目依法开展实物众筹，稳步推进股权众筹融资试点。据某数据表明，截止2016年1季末，我国影视众筹平台至少有46家，筹集的资金超过10亿元。在不久的将来，股权众筹将会迎来它的全盛时代，那么你对它了解多少呢？ 　　 　　影视众筹的发展史： 　　 　　2011年初，我国第一家众筹网站“点名时间”成立，同年九月追梦网上线，主要涵盖影视、摄影、音乐、科技等领域；这是影视众筹的萌芽阶段。 　　 　　2011年末，中央出台推动社会主义文化发展大繁荣若干重大问题的决定，利好消息提振影视众筹产业，为影视众筹产业创造了更多的机遇。 　　 　　在政策的推动下，2012年国内首家微电影众筹平台-淘梦网诞生了，它的诞生促使影视产业跟众筹的合作更加紧密，再加上收益于国家文化大发展大繁荣的促进政策，影视众筹平台相继出场，促使影视众筹的成长。 　　 　　2013年十八届三中全会提出推进文化体制机制创新；惠普金融的实施，吸引大量资本的涌入，影视众筹得到飞速发展机会。 　　 　　截止2015年末，我国共有14家影视众筹平台，影视众筹支持人数有将近200万人，而单项最高筹款金额也高达1157万元。 　　 　　然而到2016年第一季度末，我国影视众筹平台已经有超过46家，全国总共上线的影视众筹项目约有1400个，筹集金额总计超过10亿元。据某前瞻报告称，到2020年我国文化产业规模将达到10000亿元，而文化产业中最大的黑马正是影视众筹。 　　 　　影视众筹魅力之处在哪？ 　　 　　首先：投资周期短，收益率高，一般一部电影拍摄的时间是9个月左右，如果电影票房大卖，投资人的收益率也相当可观。 　　 　　再次：投资方式便捷，影视众筹依托互联网募集资金，平台更为开放，筹资人可以便捷的推广项目，而投资人也可以更加便捷地了解到项目的详细情况。 　　 　　最后：投资套餐种类灵活多样，这些套餐中往往会加入一些福利，比如：探班、明星签名周边、折扣电影票等等；从另一个角度为投资人降低投资成本，分摊投资人的风险，提高融资的效率。 　　 　　不过话说回来，投资都是有风险的，影视众筹魅力越大，相反它的风险也就越大，一旦电影票房失利，在没有保本的情况下，投资人的票票可能就打水漂了。 　　 　　如前阵子影视众筹爆出的“丑闻”—《女汉子真爱公式》遭191名投资者联合维权，电影面临亏本，投资人惊慌票票“打水漂”，不过最后在投资人集体维权的情况下，问题得到合理的解决。 　　 　　影视众筹的痛点，许下的承诺无法兑现 　　 　　项目方为了能成功融到资金，可谓是使出浑身解数，BP各种吹牛逼，牛皮都快给吹破了，但落实到各种数据时，就懵逼了。 　　 　　比如：项目的风险评估和回报模式；当下几乎很少有项目方，是能对影视众筹风险做出清晰的评估，影视作品的制作成本、发行成本、预期票房、版权收益等都无法在投拍前给予投资人准确的预测，反馈给投资人的项目信息真实性也有待考查。 　　 　　再如：对票房预测不够客观，都是自家孩子亲，都认为自己的项目是最好的，对票房的预测难免存在主观性；比如“百发有戏”推出《黄金时代》，当时预测的票房是2.0-2.3亿元，但最终的票房仅5000万元左右。 　　 　　还如：给票房注水，带动票房销量增长，抬高制片方股价；一些制片方为了盈利以及给投资人一个“漂亮”的答复，会在电影上线期间，花钱刷单给票房大注水；如《叶问3》在苏宁众筹平台上融资4000万，还从P2P平台渠道获得很多资金，最后“幽灵票房”不仅击垮了《叶问3》，也让快鹿面临灭顶之灾。 　　 　　在利益诱惑面前，您往往会失去理智，这时您只需在心中默念三遍：“这是个坑、坑、坑！”，或许就会清醒了，不要一味地听项目方鼓吹，因为他们打算用“满满的套路”来填这个坑！ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...