同志电商除了实物产品，如情趣用品或清洁用品外，还有一类属于服务型的产品，如针对同志的旅游、按摩、医美服务等。笔者认为，随着同志群体的增加与社会对该类群体更加包容，加之同志本身高消费的特点，电商在未来必然会成为最主要的变现方式。无论是实物产品还是服务都会有市场空间。 不过如果有创业项目上来就直接奔同志电商而去，恐怕也不那么好做。原因如下： 一方面，当前的市场的成熟度还不够，还没有形成滋养同志垂直电商的土壤。 目前同志用户的消费渠道与普通大众是没有很大区别的，至于有没有必要单独做一个平台去服务同志群体还不确定。同志用户在进行日常消费时的不方面显然还没有达到不能忍受的程度，这个时候去建专属电商或大众电商的差别还不明显。即便建立了专属电商，也只能是做探路者，包括品类的选择与服务产品的开发，会面临很大挑战。除了产品开发的挑战，还需要面临获客的压力。其实反观社交产品，在坐拥大量用户的情况下，电商变现一直没做起来而是靠直播盈利，也能客观反映市场的状况。 另一方面，只要市场成熟，已经获得海量用户的同志社交产品会强势切入电商。 社交产品在变现方式上，除了电商几乎看不到在利润上更有想象力的方向。这些社交产品不仅会在某个时点切入电商，而且对于自己的饭碗，他们是拼死也会去争取的。好比京东，对于可有可无的手机维修类项目，可能还愿意采取合作方式外包给专业团队来提供服务，但涉及到互联网图书或数码产品销售这样关乎生死命门的的业务，京东的原则只会是干掉对手直接拿下市场。一切在这些方面与提供同类产品和服务的企业，都是有我无你的竞争对峙关系。做同志电商也是如此，一旦垂直电商市场成熟，挟拥量用户的社交平台必然不会对其他提供同类服务的初始项目客气，这个时候比拼的是用户而不是产品。只有产品没有用户，成为供应商的希望十分渺茫。 类似同志电商这种想从巨头嘴里夺食而被干掉的例子，在其他领域也层出不穷。例如个人租车市场，对于滴滴来说，进与不进都只是想不想而非能不能的问题。所以，有时看似空白的市场，其实用户早已被锁定。吃到谁嘴里只是时间早晚的问题，而不是快慢的问题。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
当商旅进入休闲度假游时代，跟团游跨入自由行时代，在这种变革中，在线旅游的趋势将是什么？变革会产生在哪些地方？新的巨头何时诞生？但事实上，互联网浪潮还在按照三年一个周期演进，旅游行业却像是陷入了一个怪圈——伴随旅游GDP的增长，携程去哪儿途牛同程相继亏损，线下旅行社死伤一片，创业公司A轮B轮甚至C轮死……燎原之中，或许顺势而为的初创公司才能浴火而生。本文来自蘑菇旅行创始人兼前酷讯CEO张海军的分享，供各位投资人参考。 进入不跟团的自由行时代，未来无非两种旅游形式： 一种是自己做攻略的人，一般就是那些有动手能力、知道该去哪些地方买产品的年轻人、背包客，针对这部分人把货集中起来卖就好了这种模式已经是携程去哪儿的天下，况且后面还有一个美团，这种相对标准化、成熟的标品市场，创业公司很难有机会了。 再一种就是定制游，这是针对没有精力或能力的人群，抑或是想要玩儿得更个性化的主题旅游，一般是以熟人小单团的形式，比如家庭、朋友、企业奖励出游等，中国人对此的需求会逐渐增多。在重服务市场，大公司（平台）是没有优势的，服务更看重个人的价值，未来机构的作用也可能弱化（形成个人品牌等更小的单位）。一家定制旅游公司辐射的人群有限，通过服务去建立忠诚度和稳定客源。 循着这样的思路，未来旅游行业则会是一个纺锤体，中间是以定制游为大头，两端分别是自助游和跟团游。那么现在我们站到定制游这个板块来看，它的业务本质是什么呢？我认为是服务和供应链。 前面提到，服务是要靠人去完成的，用户的旅游需求不仅复杂，大多数时候还很模糊，即便是技术，到今天机器学习也远达不到模糊需求解析，因此在现阶段，最佳的方式还是通过专业的旅游从业人员去做沟通，（当然也会需要技术辅助，但更像是CRM管理，和上下文所说的技术有区隔），把用户的需求量化成可行的方案。 方案到最后的交易闭环需要供应链来实现，对接包括机票、酒店、景点门票、娱乐项目等多个类目，尤其是要实现海量数据的无缝直连、实时对接，则需要强大的技术来搭建这一“通道”。旅行社专注做服务，我们未来要扮演的就是这样一道基础设施，打造技术型供应链，做中小旅行社、定制旅游公司等的送水人。 蘑菇旅行目前只做出境游市场，先切了酒店B2B领域。平台的两边，一边是供应商，包括国外的大型酒店分销商，比如HotelBeds、GTA、Tourico，同时也接入了一些大中型酒店品牌，未来也会有小型、单体酒店进来；而另一边，主要面向是线下旅行社、定制旅游公司，张海军称，以后也不排除接到OTA平台。 供应商这边要解决的，主要是数据统一性问题。 各个供应商给到的数据形式各不同、质量也参差不齐，如何定义一个酒店，不同的供应商/酒店都会给出来不同的参数，即便是同一个酒店，从不同渠道而来都会有差异，蘑菇旅行要做的就是要识别并“清洗”这些数据，最后当采购方在平台上面搜索的时候，蘑菇旅行能祭出价格最便宜的那个渠道。 而在采购端的挑战主要有两方面，一是稳定的查价速度、减少查价误差，二是方案最优解。 前面提到酒店数据异构严重，“吐出”查询结果则时长时短，有的能达到几十秒，但蘑菇旅行要做到的是3秒就能把数据图给到采购方。另一方面，查价误差和连接酒店库存的形式有关，如果是跟一些批发商、包房商合作实现库存直连，那么采购方查价时跳出来的就会是实时价格，蘑菇旅行能够做到秒级确认，张海军说。但还有一种方式是协议价，这是酒店根据自身的收益管理系统，决定留多少房间给到平台，这个批发价会随着量的变化而改变，蘑菇旅行也要把这个变量纳入到价格计算中去，缩短延时、减少误差。 方案最优解是说帮服务人员提高决策效率，打个比方，服务人员拿到一个订单是说“7个成年人、2个小孩，要定市中心的酒店……”，那么他要自己去组合“定哪个酒店、要怎么安排房间……”，如果组合一遇到酒店没房，又得要换个组合再试，这种手工化的方式太落后了，蘑菇旅行能实现的是，输入人数、需求等条件，平台就能穷举出不同方案，从优到次排列，服务人员一次下单搞定。 总结来说就是：复杂的服务人来做，穷举归技术。 标品市场已经发展相对成熟，进入寡头竞争，但在个性化分明的自由行市场，未来大部分流量都是分散的，定制旅游公司遍地开花，无所谓一家独大。不过他们背后的供应链是具有规模效应的，这就意味着B2B市场将会迎来淘汰赛。 过去两年内，旅游B2B领域燃起了些火花，在用户体验倒逼供应链升级的趋势下，资本和行业也都曾看好这个跑道——酒店B2B领域走出了好巧网、泰坦云、道旅、蜘蛛旅游等等，并逐渐向全品类B2B延伸；机票B2B领域的世界玖玖，在早期凭借众信的资源快速起量，而后也出现了技术驱动的PKfare功夫旅行、Trafree自由飞跃、Keyfare奇飞网等等；碎片化产品B2B出现了诸如力行网络、欢逃游、乐派网等平台，但不可否认，他们都还存在产品覆盖不全的硬伤。相对而言，较为传统的综合旅游分销平台，比如匹匹扣旅游圈、八爪鱼等，可能还处于低买高卖的生意模式。 单就看酒店B2B其实就不少玩家了，在同一片矿地开垦，致胜的最终还是技术。本来就是同样的原料，如果大家采出来的还是一样的矿，那无疑只能打价格战。旅游行业烧钱不光只在C端，很长一段时间B2B平台也靠补贴拉拢上下游，如果有一家的技术能够提高采矿效率，采出来的东西质量更高，那就不存在粗暴的价格竞争了。 这种技术导向，可以算是承自酷讯的一种“惯性”。 作为曾经酷讯的掌舵人，我带领这家公司走过2011年-2012年的巅峰期，那时的酷讯是能和去哪儿相抗衡的技术派。并且早在2012年前后就已经开始探索度假业务，当时有了成型的想法，也意识到未来更个性、更长尾的趋势。所以后来酷讯系背景的旅游创业公司，像六人游做定制、游谱旅行做攻略分享，也都是一脉相乘，在大趋势之下，各个方向都可能是机会，只是我们选择比较苦的事儿。 不过，酷讯是蛮失败的例子，这种失败是时代机遇的失败，也是我个人的失败。我原以为有钱、有技术、有能力，还有全球视野和资源的东家能够助公司一臂之力，但事实却是“作茧自缚”，那时所有竞争对手大举投入，但TripAdvisor却没放手让酷讯跑起来。错误的预期让酷讯跌出一线，而后越来越多人只知去哪儿，不知酷讯，直到2014年它再被卖给新美大。 在酷讯阶段我犯的错误是对战略的理解，那个时候还是想着怎么将产品、业务做得更好，但当你真正做到CEO的位置上的时候，其实更多是看方向，做资源的配置，决定什么时候该赌，什么时候all in，学习突破在细节和执行上的事情，更多去想战略层面的东西。而最终选择离开酷讯再创业，是想去做成一件事儿，人生真正的价值在于你参与、创造并实现了一件有价值的事儿，能够为此努力和奋斗。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
春晓资本成立于2015年2月，目前已投资包括零壹空间、象辑科技、棉庄、云农场、会唐网、美业邦和找萝卜等将近20家企业。 春晓资本的合伙人何文告诉记者，春晓资本从成立之初就确立了自己的定位，要做一家专注于产业互联的特色基金。现在全国大大小小的投资机构已经有几千家，必须要有专注的领域才能发现更多优秀的企业。 Q：现在都在说资本寒冬，在这种环境下你们看好哪类企业？ 何文：从行业角度来讲，我们长期看好一些技术创新类的企业，比如我们之前投的做2小时内精准天气预测的象辑科技、消费火箭设计的零壹空间等。现在我们在投产业互联的时候，会比较关注旅游行业，促进这个行业的信息互联网化。但是回到我们所看重的企业品质来说，就是目前的这阶段开始，我们更青睐贴近交易的企业，这样的企业有相对清晰的盈利模式，也能给客户带来明确的价值贡献。 对那些盈利模式不怎么清楚，一味去烧钱获取用户的企业，我们一直都不怎么欢迎。 春晓投资的主要是各个垂直传统行业的信息化升级的企业，推动这些企业流动环节的信息化、企业内部的信息化，以及基于信息化提供金融服务的企业。这一两年企业服务和B2B开始兴起了，很多企业也在这个风口下拿到了钱。如果企业本身对他的客户来讲，价值贡献不是那么明显，自身也没有造血能力，这样的企业还是会活的比较难。 Q：投资企业服务类创业公司，主要看那些方面的资质？ 何文：对企业来说，一个SaaS服务好不好用只是决定他是否愿意付费的最浅层因素。但是除了关注SaaS产品能否给公司提供便利，企业比较关心还是这个产品到底有没有给我创造更多的收入。对企业有明显价值的产品，企业才会付费，这是衡量SaaS产品量的一个重要价值。 举个例子，春晓投资过的泰坦云，这是一家一站式旅游技术服务平台。用技术平台来推动旅游行业上下游供应链的信息化进程，为酒店业、旅行社及各类旅游机构信息化、电商化提供一站式旅游技术+服务解决方案。 它服务的一些酒店，在淡季的时候卖客流量小，旺季的时候房屋资源又不够，就用到了泰坦云来帮他们对接一些OTA平台，使用泰坦云的系统就能够统一管理来自携程、途牛等多个平台的订单。另外，泰坦云还解决了酒店的技术问题，节省了他们在系统维护方面的开支。这样的产品才有用户付费。 Q：投2C和2B的企业相比的话，差异在哪些方面？ 何文：现在消费升级的背景下，我们比较关注消费升级类的产业信息化公司。比如旅游、教育、金融、医疗等这些领域。在这些领域里不光有一些2C的需求，另一方面还有一些企业也有信息化的需求。而我们关注的就是这些上游企业的信息化。 相比较来说，2C的企业一旦商业模式被验证成功的话，它的价值会瞬间放大很多倍。但是2B的企业需要在产业经验方面的沉淀，另外客户需要一家一家去拓展，增长的速度回有些慢。不过只要客户一旦认定你的产品，就很难再有其他的产品来撼动你了。所以投资这些2B的企业，还是不要过快的追求数字上的增长。 Q：现在资本寒冬，对机构的投资有什么影响？ 何文：现在看项目确实更加强调商业本质，相对来说更加谨慎了。在这个投资的低谷期好的项目也会遇冷， 因为投资人现在会看的特别仔细，出手的频率也会变小。市场回归理性，也会倒逼创业者去追逐更加有价值的事，促使他们更加冷静去思考商业本质。对好的项目来说，寒冬的影响不大，这个时候大家会更注重好的项目和坏的项目之分，好的项目反应会更加受欢迎。 Q：对现在的创业者有什么建议吗？ 何文：主要有两点，一是创业公司一定要有一个完善的团队结构，要有能生产出优秀的产品、还要有优秀的团队能把它推广出去；另外从资本的角度来看，在这个寒冬的环境下不要太拘泥于估值，尽快拿到钱活下去是最重要的。 资本寒冬是一个行业发展的正常周期，创业团队也不需要太紧张，只要踏踏实实把业务做下去就好了。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
最近，瑞典政府宣布成立一个专门委员会，主要负责审查投资众筹的监管环境。前任最高法院法官Severin Blomstrand被任命成为这个十人委员会的主席并监督审查过程。这一做法将检查瑞典现有立法分析等诸如此类情况，并判断它是完善的还是需要补充/微调。焦点将集中在投资者和消费者保护上，若是现有措施是有效的或者需要完善（即财务风险）。该项目仅限于以股权和债务为基础的众筹。Crowdfund Insider联系到了一位长期担任财政部高级法律顾问的人士Malou Larsson Klevhil，来看看他对瑞典这一做法有何其他观点。 Larsson Klevhill解释说，金融监管局（FSA）在2015年出台了一份报告，指出了瑞典法律法规中的某些问题和矛盾。在这份报告中，FSA要求在很多方面做出澄清，而且委员会的查询就是对此的回应。 最终报告预计将在2017年12月发布。当被问到关于委员会审查众筹法规所延长的时间时，Larsson Klevhill表示： “与此相反，这对瑞典的情况来说时间并不算长。成立委员会进行审查在瑞典属于首次，而且欧盟委员会方面也并没有过类似公开倡议。” Larsson Klevhill表示委员会将会审查现有的监管措施，其中会包括欧盟、美国和其他感兴趣的国家。 当被问到这是否会是一个提高资金准入门槛和接受金融变革创新的过程时，Larsson Klevhill澄清道： “是的，这次审查的焦点是股权众筹和债权众筹。金融市场和消费者保护部的部长认为获得资金的方式是很重要的，因此应该被完善起来。不过，在市场健康稳定发展的目标下，某些方面需要被分析检查。这次的检查就是在这一指导方针下的一次进步。” 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
人工智能（AI）领域前所未有的动力让2015年成为了一个特别的年份。Google、Facebook、IBM、Microsoft 和Amazon 等科技巨头不仅宣布把人工智能纳入企业未来的战略重点，同时还成功地发布了几项在里程碑式的新项目。这些项目的伟大之处在于：企业并没有坐以待毙地让新进展来影响产品，而是推广给其他机构，以供其使用或是集合成它们各自的产品。这就是为什么2016年的发展会持续加速，而AI也将成为每个企业策略的核心要素。 一切从“深蓝”开始 人工智能科学在经历了一段长时间的冬眠期之后，终于在1997年被大量的媒体报道所唤醒：IBM开发的超级计算机“深蓝”打败了当届的国际象棋冠军Gary Kasparov。 在取得人类与机器之间的胜利之前，人工智能曾经历了一段摇摆于欢愉与失落之间的冰川时期。 20世纪50年代，计算机支持的语言翻译第一次取得了成功，于是人们相信，用不了几年计算机就能够完全取代人类的能力。然而，对语言的理解并不像预期的那样简单，人们开始理智处理对人工智能的期待。80年代，人工智能领域的投资也随之减少。 80年代见证了所谓专家系统给人们带来的振奋。然而，这种系统仍然没有达到人们的预期，并且成本高昂。AI的发展又一次紧缩。 鉴于这段历史，AI的研究处境艰难，还遭到了许多质疑。在媒体报道了“深蓝”的胜利之后，人们的情绪才有了大的转变。AI技术的发展持续加速，并且囊括了许多在其他领域的应用，均取得了巨大的成功。 指数级加速度的进展 为了促进无人驾驶车辆的发展，美国军方提供了一百万美元的奖金，用于奖励开发出能够自主完成预定行程汽车的团队。第一次场竞赛于2004年举行，结果非常糟糕：没有一辆车能够完成240 km的行程。当时最成功的汽车也只开了11 km就撞在了石头上。 仅仅一年之后，就有5辆汽车完成了当年的行程，其间还经过了一段狭窄的隧道和弯曲的山路。 如今，仅在此事10年之后，谷歌的无人驾驶车辆就已经累积了320万km的里程。 2011年，IBM超级计算机“深蓝”的继承者“沃森”在Jeopardy（CBS益智问答游戏节目《危险边缘》，问题涉及历史、文学、艺术、流行文化、科技、体育、地理、文字游戏等各个领域）中打败了数名选手，至此成为人工智能所取得的又一里程碑。为了这次的成功，计算机必须通过在选项范围中进行精确的数学计算来破译当时计算机无法攻破的难题——“语言歧义现象”。 同年，Apple设计的个人助手Siri问世，当时这只作为手机操作系统的一部分。在人声的指导下，Siri能够接收指令并回答问题。尽管Siri的能力还有上升的空间，它理解人类语言的性能还是进入到了一个几年前都还无法想象的层面。 这样的助手决不只是一个小小的科技玩意儿：通过屏幕操作计算机的需求不仅限制了产品的设计，还会带来复杂和无效的交互。 智能手表一类的可穿戴科技品，以及“谷歌巢”（Google Nest） 一类的家庭自动化系统等都表明：图形用户接口对越来越小的计算机来说是一种限制性因素。 所有的科技巨头都随着Apple推出了自己的声控助手，其中囊括了一系列的人工智能部件，这让去年的“主动体验”趋势成为了可能：Google Now, Microsoft Cortana, Facebook M, Amazon Echo，甚至还有芭比娃娃——可以用自然语言来与人类互动，并且能够实施越来越多的指令。 计算机超越人类 AI还在谷歌的核心产品搜索引擎中扮演了关键角色：虽然2015年春天还尚未与谷歌搜索融合，谷歌人工智能算法RankBrain如今已成为搜索结果呈现的第三重要排名因素，并能够用比人类专家还要高的正确率来回答一些罕见问题。 过去，识别图像对计算机来说是一个难题，而如今，Facebook 能够以与人类相同的精确度（正确率98%）来识别人脸，并能够在用户上传的照片中识别出他们的朋友，即使在有所遮挡的情况下仍然适用（正确率83%）。不仅如此，计算机的这种识别能力已经比人类快了太多。现在计算机能在5秒内从8亿张图像中识别出目标面容。 准确地解码口头语言对于计算机来说曾是一种挑战，而现在计算机已经赶上了人类的能力，并且在识别书面符号（文字）方面比我们更胜一筹。 如今，为企业撰写季报的新闻稿已经交由计算机来完成，诸如此类可以被机器代替的工作：回复邮件、医疗诊断或通过面部表情来鉴别抑郁症等等。 早在60年前研究人员就已经宣称人工智能即将到来，而在过去五年间以AI技术为基础的变革如此之迅速，影响又如此深远，足以证明，这一次AI的到来将不仅仅是噱头而已。 AI革命的三大促因 1.价格实惠的并行处理系统的可用性。传统处理器在计算神经网络的选项范围上需要好几个星期，而现代化的图形处理器（GPUs）能够在24小时内完成这一任务。多亏了游戏产业的蓬勃发展，这些原本被开发出来显示计算机游戏复杂图像的芯片早在2005年就已经开始大规模生产，价格也随之猛跌。 2.大数据。“智能”的发展离不开对庞大数据的获取。只有当计算机能够进行这种输入时，它的能力才会有所增强。20世纪60年代，金额巨大的投资流入了数据系统的开发，并用于将人类的知识灌入计算机。这样的系统当今仍然适用，Watson也正是以这种方式承载了维基百科的数据，并以此在2011年的Jeopardy中打败了人类对手。通过浏览大量不同语种的书籍和将数百万人类的译本作为基础，谷歌会显著提升自动翻译的质量。只有当计算机获取了数百万张猫咪的照片时，它才能在各种各样的记号之间，从任何一个方向准确地识别出猫咪的图像。 3.优化的算法/深度学习。 每个人都适用的服务 可能上述发展就已经让你晕头转向，然而剩下的这些足以证明，以上只是在未来的一年里人工智能预期所取得的发展的预演而已。 在过去的两个月中，所有知名的科技公司都将自己的AI系统推介给了大众，那是一场前所未有的发布角逐：不仅企业自身无需对研究进行投资，而且每个公司都能使用IBM的Watson 和 SystemML、Google的TensorFlow、Microsoft的DMLT、Facebook的Big Sur 或Sound Hound的 Houndify的所有功能。 这场角逐的原因十分明显：AI系统的使用率越高，系统能够用来训练和提升的数据也就越多；反之系统性能越好，使用率也就越高。 在指数级增长的发展情况之下，即使是稍微抢占先机在将来也会难以赶超。 Microsoft开发出了自己的AI助手，也就是在广泛操作系统上适用的Cortana，这也是出于同样一个原因：AI助手只有在能适用于任何地方，并且能够因此从大量丰富的内容中习得主人的个人喜好和日常活动时，才显得有用。人们更愿意使用了解自己的，与自己有情感联系的助手。 底线 过去五年里AI指数级的发展向我们证明，与先前AI所经历的欢愉不同，如今的发展和持续的进步所需求的三大支柱正处于适当的位置：网络化的高性能系统、大数据以及复杂算法。 众多科技巨头都将人工智能视为一项可转移潜力横跨所有领域发展的的科技。仅在谷歌就有1000名专注于此领域的研究员，他们占据着有利位置，重新审视着企业的每一个决策。Facebook、 Microsoft、 IBM、Amazon、Tesla和Uber，以及其他一些公司同样将AI纳入了策略重点，不惜一切代价地寻求在此领域的发展。 人们习惯于按照线性关系来思考，因而这样指数级的发展所带来的结果是令人惊讶的。AI所带来的变化将比想象中更迅速也更深远：10年以后，任何一个产业都将发生翻天覆地的变化，20年以后，AI将会取代当今大多数的岗位。 在此以保险行业为例。以现代科技为基础，将会出现这样的情景：每年有120万人死于交通事故，而谷歌的无人驾驶汽车已经累积了320万km里程，且没有造成任何事故。这将对保险公司产生深远的影响：如果事故不再出现，针对风险的保险项目将毫无意义。 如果谷歌和Uber在取代人类驾驶员上所做的努力能够在未来10到15年的时间里取得成功，就不仅是出租车司机需要寻找新的工作了：鉴于现有车辆96%的时间里都处于闲置状态，都市的移动需求能够通过远比现在更少的汽车来满足。普华永道国际会计事务所（PricewaterhouseCoopers）预计，车辆总数将会锐减99%。不难看清，这种进展将会对汽车大国带来怎样的影响，譬如德国。 AI对所有行业产生的影响，将会比第一次工业革命所带来的影响更加深远，企业和机构对这场指数级加速度的变迁显得准备不足。 AI专家，谷歌的技术总监Ray Kurzweil认为，2029年，计算机的智能程度将与单个人类的智力不相伯仲。到2040年，在指数级进展的基础上，计算机的能力将是人类的十亿倍。 不管现在的人工智能会成为一种广泛的智能（强人工智能AGI），即于人类智能无异；还是会专注于某些不同的专业能力（人工智能AI），所有的专家都一致认为，任何领域的研究都不会比对人类未来的研究更加重要。 Kurzweil 相信，这样的发展对人类来说是有益的，人类大脑能够从AI的能力中获利，同时还能够与AI产生一些联系。但其他一些像Elon Musk, Bill Gates和Stephen Hawking一类的业界大咖与科学家，都将AI视为人类巨大的威胁之一。 然而，AI于Musk在无人驾驶车辆领域的重要性就如同Bill Gates对微软的重要性。Elon Musk、Peter Thiel、 Infosys与Amazon对OpenAI所投资的10亿美元再一次强调了其重要性。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
你以为的那个“商业模式”已经变了： 1、我们处于技术爆炸、转换迭代的时代。大数据、云计算、物联网、虚拟现实、3D打印等风起云涌，这些技术跟商业的结合越来越紧密。二十年前，创业是“一门好买卖”；十年前，创业是“一门好生意”；而现在，创业是一群高知识分子用技术改变世界。 2、商业理解走向“顶层设计导向”。我们对商业、企业的理解从“试错导向”，开始走向“顶层设计导向”。因此，很多创业和企业变革，都是谋定而后动的。不是不再需要试错了，而是由于有了顶层设计的思想，试错的次数大大下降了。 3、边界被不断地打破和重构。各种边界、壁垒、门槛、围墙，都在被不断地打破和重构。跨界学习、互动、连接，成了所有人的需求。 因为以上这些变化，商业模式也呈现出与以往不同的趋势。我们纵观这几年的商业世界，做出了以下几点关于未来商业模式的趋势解读。如果想从商业模式的视角，对自己的公司、项目和生意进行重构或调整时，必须要注意这几个趋势，而不能只停留在过去的认知里。 趋势一：商业生态，要么构造，要么加入，要么狗带。 企业想要长期在市场中生存下来，只有两种选择：构建具备未来巨大价值空间的商业生态，或者加入这类商业生态并在其中做出自己的贡献。 商业模式设计视角需从“企业内部”、“合作伙伴”不断扩展到“商业生态”。企业之间在商业模式上越来越不存在秘密，所以一个企业长期在市场上存在的原因只能是：你为这个世界商业生态的进步做出了贡献。 观测最近几年的明星企业，它们都属于生态型企业，比如小米、乐视、恒大，更不用讲百度、阿里巴巴、腾讯、苹果、Google等互联网巨头。他们都是基于整个生态设计商业模式。比如乐视，不管进入哪一个生态，本身的内容积累都可以提升那个生态原有利益相关者的生活、体验水平或者资源变现效率，这就是乐视的存在对于那个商业生态的价值。 而中小企业也可以有自己的生存之道：打造自己的核心竞争力，加入某一个生态，在那个生态中发挥不可或缺的作用。比如出品小米手环的华米科技，比如加入阿里的菜鸟物流。 趋势二：技术变革，大数据、云计算和商业模式擦出新火花。 广义的“互联网+”将成为一个核心的商业模式设计维度。 每一次商业变革时代的大转换，背后都有技术的巨大拉动。技术的变革，使很多原本不可能或者效率低下的商业模式成为可能。 广义的“互联网+”将同时作用于“人与物”、“物与物”、“人与人”的关系。我们已经进入一个真正意义上的“万物互联”时代。很多原本我们认为是“隐性”的关系，都将逐渐“显性化”。 例如，唱吧麦颂KTV。由于唱吧已经有了多年的线上用户，这些用户都有地点属性，只要打开地点热图，就可以知道哪些地方是用户密集的地方，在相应地点开KTV，定向客户引流，KTV一定门庭若市。 例如，百货商场。由于百货商场内存在多种业态（便利店、购物商场、商超百货、电商等），可以了解任何一个客户在其不同业态的消费习惯，经过大数据和用户画像分析，就可以了解客户的喜好，对其微信服务号可以进行精准营销，转化率提高了好几倍。 以上两个都是通过“隐性信息显性化”所带来的新商业模式设计。这些显性的信息将因此而改变企业的研发流程、实时财务、智能制造等环节，对企业整体商业模式都是颠覆性的。 趋势三：内生金融，肥水尽量不流外人田 内生金融将成为另外一个核心的商业模式设计维度。 内生金融，是指基于企业自身的资产结构、现金流结构，设计金融结构。在外在形式上，体现为产品市场与资本市场的双轮驱动。 未来企业的商业模式，都需要同时打赢两场战争：产品市场上，获得用户的认可；资本市场上，获得投资者的追捧。资本市场上的设计，和内生金融结构的设计很有关系。 对此星巴克做了很好的示范。其借助“实物期权”的金融设计，实现产品市场和资本市场的同时扩张。 星巴克对新兴市场采取的方式是： 首先，由加盟商投入，同时设定几条增持股份的业绩线。 其次，当达到参股业绩线时，星巴克可以溢价（一般6-8倍）参股。 最后，当达到控股业绩线时，星巴克可以溢价控股，合并报表，直到最终全资控股。 通过这种交易结构的设计，加盟企业达到业绩线时，星巴克可以收获门店业绩上涨的溢价空间，并将之体现在上市公司的业绩中；如果没有达到业绩线，则不用参股、控股，门店的业绩并不反映在上市公司的业绩中，因此可以有效控制资本风险。 另外，由于有大批加盟门店在未来有可能转换为由星巴克参股、控股，或者被星巴克合并到自己上市公司的报表中，因此星巴克的股票在资本市场上就有很好的升值想象空间。星巴克因此可以通过股票换股、收购，来降低收购成本，减少现金流支出。 趋势四：集权与分权，一夫把关，万夫“侧”开 产业层面的商业模式将分离为超级集权和超级分权。集权是水、电、网络等基础设施，分权是连上这个生态网络的资格。 这股浪潮其实已经开始了好几年了，苹果公司“iProduct+APP Store”就是典型：苹果公司构建了整个移动互联网的网络平台基础，然后开放接口，第三方软件开发商可以在上面发布软件应用并获得回报。 对于整个平台的水、电、网络等基础设施而言，苹果在这里面的规则设置、环境净化等方面很严格，是属于超级集权的。而在具体的软件应用上，苹果则控制好接口，剩下的事情交给第三方软件开发商，属于超级分权。 趋势五：谨慎参股，不参股也能愉快玩耍 企业的边界沿着业务交易关系和治理交易关系两个范畴展开，彼此独立。 “业务交易关系”主要面向交易过程，是针对每一笔交易而言的。可按照交易是否通过市场化定价，将其划分为市场交易、非市场交易，以及介于这两者之间的状态。 “治理交易关系”主要是面向组织，是针对组织的剩余权利（包括收益权和控制权）而言的。按照是否有所有权关系，可划分为所有权交易、非所有权交易，以及处于这两者之间的状态。 传统做法经常是用治理交易关系控制业务交易关系（特别是频次高、资产专用性高的交易）。很多企业一谈到长期合作，就不假思索地想到参股、控股、合资。 其实很多原本要用治理交易关系（控股、参股等）的设计，都有可能用交易成本更低的业务交易关系来替代。 香港利丰在很长一段时间都无自己参股、控股（本质上是治理交易关系） 的工厂，都是没有股权关系的代工厂。然而其长期经营效率却保持在市场高水平，原因是采取了一种叫做 30 / 70 的方案（本质上是业务交易关系）。 利丰要占到代工厂 30 – 70% 的产能。高于 30%，是因为利丰必须成为代工厂的单一大客户，把握主导权；低于 70%，则是让代工厂留出部分产能去市场上获取订单，从而保持市场竞争力。 这种通过资源进行控制的做法，就是扩大了业务交易关系的边界，同时缩小了治理交易关系的边界，取得了很好的效果。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
最近一年来，随着内容创业的大热，也带动了女性社群的火爆。女性社群的创业方向也五花八门。今天魏旭秋就跟大家探讨一下女性社群里一个细分方向——女性运动社群是否有投资价值。 俗话说，女性能顶半边天。“女性+运动+社群”这三个维度放到一起，理论上是一个非常大的市场。女性用户量不必多说，女性运动人群也不能算少，女性社群又是大火的概念。但这三个维度合在一起产生的不是各种“放大”的“物理效果”，而是发生了“本质变化”的“化学效果”。 提到女性运动社群，大家自然就能联想到一群有钱有闲的美女们体验各种运动，比如摩托车、皮划艇、帆船、马术、游泳、搏击、瑜伽等各种或野性、或温柔，或高端、或亲民，或危险系数高、或老少皆宜的运动形式。甚至还有一些垂直的女性运动社群聚焦在了女子竞技领域，有单独的女子篮球、女子电竞、女子搏击、女子赛车等等。 虽然女性运动群体不能算小，但总的来看，它有几个突出问题是非常值得关注的。 第一，女性群体单个运动项目忠诚度很差。 从本质上来说，不管是国内还是国外，女性都是一个对运动谈不上热爱的群体，她们对于运动的“功能”属性要远高于身体上迸发出来的“热爱”和“上瘾”。比如说“装逼”功能，就是一个典型的“功能”属性。体育业内多位创始人提供的女性群体运动属性为： （1）她们喜欢尝试更多运动项目，而非一个。 （2）即使她一段时间聚焦在某个项目上，但从更长的时间维度上来看，她依然是一个多变者。你会发现很多男性有很多爱好伴随了他一生，但女性很少有这种情况。 （3）她们把体验更多项目作为丰富人生体验的方式，并乐于尝试更多的体验，并从体验中获得“别人的关注”和“短暂的满足”。 第二，女性群体在运动中的变现能力“非常弱”。 这里用了“非常弱”，而不是“很弱”，您应该就可以体会女性在运动中的位置。以赛车运动为例，整个产业链最大头的收入来源是赞助商。而赞助商看重的是该项运动表现出来的那种“激情”、“速度”和“科技感”。而这些更像是男性的专利。如果女性在赛车运动中获得了第一名，对于赞助商来说几乎是不可接受的，因为这会让它们的品牌契合的“激情”、“速度”和“科技感”大打折扣。正是因为体育运动这些与生俱来的“男性”属性几乎隔绝了“女性”在主流上升通道的可能性。而她们也仅仅能聚集在“拉拉队”等非核心但带眼球环节。正是“女性”在体育圈里的尴尬角色，导致了她们在体育最重要的变现环节表现的“非常弱”，而且这种局面短期内看不到好转的可能性。 第三，女性运动群体核心人数太少。 从广义来说，女性运动群体数量非常庞大，早上和晚上的公园里，跑步的女性和男性不相伯仲。在健身房，女性数量甚至还要略多于男性。但那都是表面现象。从国内几大马拉松的数据来看，男女比例基本上是2:1甚至7:3的比例，这还是一线城市，到了二三线城市这个比例就更夸张。最主流的平民运动尚且如此，在那些更小众的运动上，男女比例失衡的现象就更严重了。所以，女性运动群体看起来庞大，但核心人群其实非常少，很难凑出一个较大体量的商业模式出来。 通过上面的分析，相信很多人对于“女性+运动+社群”有了更深的理解：女性运动社群其实不是“女性”+“运动”+“社群”三个概念的交集，而是比这个交集要小众的多的多的一个群体。不管是在体育行业里做这个概念，还是在社群思维里做这个概念，都会是一个非常小众的事，很难掀起大的波澜。 不过，在体育行业和社群思维里机会渺茫，但并不意味着女性运动社群就真的没有机会。“女性”+“运动”的“拉拉队”模式深受观众喜爱背后已经深深的说明了问题。“女性+运动”更像是一个“文化话题”，它是那些男性观众们消费女色，内心里的“虐待欲”和“野性刺激”充分发作的非常好的题材。不管是“爸爸去哪儿”和“极限挑战”的虐明星，尤其是“女明星”；不管是斩妖除魔的“赤裸特工”还是红遍大江南北的”我的野蛮女友”，背后其实都是这种把“女性+运动”的组合来呈现“虐待欲”和“野性刺激”来引爆男性荷尔蒙市场。而“女性+运动+社群”就是天然提供这种文化现象的专业内容的最好的“弹药库”，它有着天然的IP属性。所以，最重要的结论就是：把“女性运动社群”内容化，形成一个知名IP，再通过IP的力量重塑社群，这或许才是女性运动社群最好的归宿。 所以，在笔者看来，女性运动社群的机会不在体育行业，更不在社群领域，而在内容领域，在IP。尽管这条路对于绝大多数体育行业的女性创业者而言有巨大的艰难险阻，但到目前来看，这条路或许才是最可能走通的路线。还好，很多女性运动社群创业者经过付出了高昂的学费之后，都已经走在了IP这条道路上。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
早期创业公司的估值问题往往十分模糊，我希望详细、实在地谈谈这个话题。 简而言之，种子阶段公司的估值往往显得相对随意，完全由供给和需求驱动。供给取决于这一轮融资的数额，需求则取决于投资者。 这类创业公司的估值并不是根据其现有的收入表现计算出的。因此，它也不太类似于上市公司的市值。这确实是需要了解的关键，因为有很多创始人纳闷，“为什么收入为0的公司能够融到多达1000万美元的可转债？而另一家公司，在100万美元成本下可以正常运营，却最多勉强只融到600万美元的可转债？” 因为估值是取决于供需，以下便是影响你估值的杠杆因素： 1、市场经济情况 2、地理区域 3、你所属垂直领域的竞争格局 4、你的核心优势（收入／团队／增长／数据表现..） 5、筹资方式 一.市场大背景 有关这一点，很不幸，市场状况完全是你无法控制的。 比如2008 - 2009年是融资的寒冬，许多VC投资者只是冷眼旁观。当时市场上活跃的投资者显著减少，估值也持续低靡。我认识的一位投资人在这个时候以200万美元左右进入了Instagram的早期种子轮，连这都被认为是该时段较高的估值。而到了2011年左右时，不封顶估值变得很常见。 现实情况是，比起你实际在做什么业务，外部市场情况更加会影响你的估值。因为没有人真正知道如何估值你的业务才是合理的，种子初创公司通常都会被估值在一个大约相似的数额，无论这家公司实际做的是什么。 二.地理区域 此外，地理位置也相当重要。比起很多其它地方，硅谷的初创公司往往能以更高的估值筹资，毕竟这里有更多投资者。反之，如果你所在的地方只有5位种子期投资人，他们几乎就可以为所欲为地谈条件。这情况已经有所转变，因为创业公司已经开始走出他们城市去筹资，而至少在过去的2年里很多地方都涌现出了更多VC（纽约市就是个很好的例子）。 而投资者的需求——很不幸，你无法控制。 三.竞争格局 我了解有不少创业公司在竞争激烈的空间里挣扎，因为他们虽有较高的收入，却在筹资方面面临困难。当他们终于开始融资，估值却远不及他们依据收入情况预期的数额。 在一些拥挤的垂直领域，很多投资者只会冷眼旁观，避免投资，那么这些领域真正会投钱的投资人数量就很有限了。 这里的结论并不是你应该停止在竞争激烈的领域创业。 （请记得有个叫Google的小公司曾是第7还是第8个搜索引擎，事实是今天他们也做得不错。。）如果你在一个竞争激烈的市场，你至少应该认识到这一点，明确这点后把精力放在发展你的专长和差异点就显得至关重要。 （这一点就值得另写一篇文章） 四.公司拥有的绝杀技 当然收入可以增加你的价值，因为当你拥有更多收入，通常更多投资者会有兴趣投资，从而增加你这一轮投资者的需求。话虽这么说，如果因此你就认为：“哦，如果我下月收入增加1000美元，我的估值就会上升到Y”。这不太可能。 可能的情况是——A）如果你突然间大幅增加了收入，那么你可以令一拨投资者兴奋，因为现在你属于他们通常会投资的增速范围之内；B）如果早早与投资者建立关系，并随着时间推移证明你的公司有实力快速增长和进步，那额外1000美元的增长可能会促进他们投资，但你应该很清楚，引人注目的并不是1000美元收入这个结果本身。 请记住，大多数投资人（特别是VC）找的都是价值十亿美元以上的公司，所以说你下个月多赚的1000美元虽然对你的生意和业务意义重大并值得骄傲，但距离证明这家公司属于10亿美元俱乐部，还是非常遥远的。 与此类似，除了收入还有很多影响估值的因素。团队肯定是一个主要因素。投资者所谓的“梦之队”是什么意思呢？通常数据不见得出色却获得高估值的是创始者曾成功退出过，或曾担任过著名高增长科技公司高管的团队。如果没有这些，即使你曾经在知名高校如Caltech，知名公司如Facebook或是Google担任中层职位或是普通员工，你的团队是不会受到投资人重视的。（想想吧，世界上有大概100万人曾去过各种名牌大学，你并不是唯一。）因此，关于你的生意，你需要其他引人注目的东西来增加投资者的需求，这反过来会增加你的价值。 在一些垂直市场，取得突破性的收入增长并不容易。硬件、医疗、金融科技，与政府及公共系统相关的互联网行业等都是如此。高度管制的行业或资本密集型的商业项目，投资人会看不同的基准指标。如果创业涉及受到监管的行业，那么在比如了解法规和审核方面取得进步则会引起投资人的兴趣。即使你今天还没有创收，至少要在你可以做到的方面取得进步，从而增加投资人需求。 最后，拥有一个“伟大”的想法的确是会价值更多- 很多投资者会只因为一个 ”billion dollar idea” 感到兴奋。就个人而言，我认为，通常那些真正伟大的想法并不只是听上去就相当了不起，如果听起来就特别惊人其实倒不一定。话说回来，如果从一个每天听无数个项目pitch的专业投资人的角度来想，大多项目他们听起来可能都差不多。所以当一个真正独特的、听起来靠谱或有创意的想法被讲出来，是很容易让投资人激动的。而当我站在创业者的角度来谈，我并不知道一个想法，比起很多其他的创业项目来究竟是否独树一帜。因此你应该认为自己的pitch并不独特，因为大多数项目如此。但如果一个投资人告诉你这想法很聪明，那你应该了解——比起同类来，你的产品有着特别之处，而这可以帮你要求更高的估值。 五.筹资过程和方式 最后，如何运行你的筹款过程，这是在你自己掌握之中的。 如果你只会见5位投资者，你对筹资过程还敷衍了事，而不是将其作为一段时间全职专注的工作，那当然你不会获得想要的估值。你的有效需求只有不过5位投资人而已！所以即使他们想投资，他们几乎可以提供任何条款，而你只能接受它，因为没有其他选择。 关于这个我可以写更多，你需要见大量的投资者从而基本上建构为争夺你交易的竞购战。这就像一场拍卖。比方说，你计划融资50万美元，你有20个投资者，每人希望以5万美元进入这一轮，资本对你的兴趣就比本轮所需要的两倍还多，所以你的估值将增加，直到有投资者因价格过高而放弃和退出。 我知道对于很多了不起的创始人，筹资就像一个兼职工作，因为他们要专注于建立自己的公司业务，再后来他们变得失望，因为估值最终没有达到他们的预期值，这就是原因所在。如果你要筹款，那么你真的需要全职来专注。没有人会来找你，告诉你说你的公司值1000万以上的可转债。你需要努力抬高出价来引起投资者的竞争。 估值是基于你融资轮供给的价值和投资者的需求决定的 - 仅此而已。所以想获得更高的估值方式就是通过调整这些杠杆，以提高投资者的需求。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
提起互联网家装，通常都是用规模万亿来形容这个市场，这个规模的确很大，在互联网+的风口，互联网家装俨然成为了万众眼中的“香饽饽”，吸引了众多企业前来掘金。但是互联网家装发展近两年，也遭遇了行业内外不少质疑和猜测，认为家装行业之所以火更多原因在于资本机构在背后煽风点火，资本示好的信号引来了大批创业者踏足，造就了一片“虚假繁荣”的互联网家装。 但不得不提的是，在互联网家装还未成熟阶段，资本机构的认可或许能够帮助我们判别在未来互联网家装赛道上，谁会列在独角兽名单。对此，亿欧盘点了截止2016年7月获得B轮融资及以上的互联网家装企业： 显然，这份名单中绝大部分企业都较为熟悉，尤其是获得C轮及以上的企业在家装界已经深耕10年左右的时间，已然拥有了一套较为完善且成熟的市场计划，在行业内也占领了一定的市场份额；在资本认可度上面，齐家网在2015年3月完成了D轮融资，总融资额近2.5亿美金；另外，多彩饰家、神工007、美家帮、爱空间这些已经获得B轮及以上融资的企业成立时间并不长，也得到了资本的认可，尤其美家帮成立两年已经完成五轮融资，并且于2016年2月26日挂牌新三板成为了互联网家装第一股。 通过企业融资时间不难发现，相对于2015年受资本热宠的家装行业，2016年确实有些偏冷，但根据亿欧此前汇总2016年上半年融资情况发现，资本虽寒冬，并没有改变整体趋势，主要表现在：1）知名投资机构脚步虽有放缓，但以个人方式投资比例在增加；2）依托家装重度垂直属性，新锐企业增长速度并未减慢；3）市场多元化发展，资本关注度驶向后产业链；4）一、二线城市竞争激烈，三、四线城市逐渐被开发。 再转向传统家装，像东易日盛、实创、业之峰、轻舟装饰等传统家装近年来也逐渐开始向互联网转型，但转型步伐较为缓慢，一部分原因可能来自内部利益团体的阻碍，存在一些“老人”反对调整企业规划，思想较为封闭，依然固守原有利益渠道；另一部分是传统企业自身拥有的传统思维对踏步互联网产生一些影响，在与客户打交道方面依然惯用原有的谈单意识，服务意识不强。面对互联网家装突然崛起，对这个行业也产生了前所未有的波澜，而传统家装想要打破这种局面首先要去思考什么是真正的用户价值，如何去用自身的价值去变现，以原有“信息不对称”等获利方式显然难以熬过下个冬天。 以下为总结整理的B轮及以上互联网+家装上企业基础信息及近年发展规划 齐家网 齐家网于2005年3月成立，CEO邓华金，齐家网是一家以技术驱动的公司，2015年9月，齐家网从撮合交易装修1.0时代的“一推三”推向互联网装修新方式——装修2.0，从设计、施工、建材等方面为用户提供全套解决方案；为满足用户需求，齐家网还先后提出先行赔付、正品保障、金牌施工队、装修齐家保、装修顾问、免费监理、装修助手等特色服务。 2007年1月宣布完成苏州中新创投200万美元融资；2009年获广发信德A轮融资；2010年先引入鼎晖资本数千万美元B轮融资；随后完成百度战略投资近5000万美元的C融资。2015年3月齐家网获1.6亿美元D轮融资，投资方为苏州凯风创投，广发信德。截至2016年2月，齐家网已服务用户近1000万户，在全国180多座城市建立分支机构；2016年6月24日，亿欧举办的创业创新大会上齐家网CEO邓华金提出： “未来三年覆盖1000个城市，到今年年底满300个城市，把标准化的服务往全国复制，前面讲已经在局部市场里，我们已经证明能给用户提供一个好的服务能高效地提供服务，我们要把服务在全国领域进行拓展。” 土巴兔 土巴兔成立于2008年1月，总部在深圳，CEO王国彬，土巴兔作为互联网装修平台，为用户提供免费验房、免费设计与报价、免费监理、建材特卖、装修资金监管、装修贷款、保险等服务；另一方面，土巴兔跨界引入供应链专家完善供应链系统设计，打通安装入口、物流入口，建立标准研究院，从而实现F2C的直接供给，提高了供应链的资源配置效率。 2013年6月获得经纬中国数百万美元A轮融资；2014年2月获得亿元及以上B轮融资，由红杉资本领投，经纬创投跟投。2015年3月完成2亿美元C轮融资，由红杉资本、经纬创投、58同城等机构一起联合投资。截止目前，土巴兔服务全国250多个城市，其中在27个大中城市开设了分公司，汇聚全国7万多家装修公司，每天400万UV，每天新增订单3万。 2016年6月28日，土巴兔开启家装3.0生态时代，宣布上线“云工长”服务，目前已经在北京、上海、广州、深圳、南京等城市推广“云工长”服务，未来土巴兔将在更多城市铺开业务。 我爱我家 我爱我家成立于2003年5月25日，总经理马自强，我爱我家加强供应链体系升级，利用高效的运营管理体系和成熟的运营模式，通过运用VR技术、网上监理APP、智能家居等，让消费者真正感受到互联网家装的便捷、轻松、惬意，真正享受家装，真正地做到“我的装修我做主”。 2012年12月1日我爱我家获得时空五星基金数千万元A轮融资；2014年3月19日，上市企业宝鹰股份(002047,股吧)1.08亿元入股我爱我家，我爱我家完成B轮融资；2015年12月22日，我爱我家完成C轮融资，具体信息未透露。截至目前，我爱我家已经落地57城，总经理马自强表示，今年主要开发河北、河南、湖北、湖南、江西等城市，布局87个地级城市，并进一步加大同媒体、银行等方面的合作力度，建设京东、天猫旗舰店。 美家帮 美家帮成立于2014年8月，CEO戴洪亮，美家帮是一个O2O模式的装修服务平台，主要针对平层毛坯房精装，包含免费设计，主辅材的提供，以及工艺和监理的一站式合包装修服务。美家帮推出绿色环保家装777元/平，同时致力于打造让业主，设计师，装修公司，和商家实现了更高效更绿色更和谐的O2O交流方式。 2014年12月，美家帮获得坚果资本的千万元天使投资；2015年4月7日完成800万美金的A轮融资，由东方富海旗下富海铧创基金和移动创新基金联投；2015年5月获得了腾讯数百万美元A+轮融资，2015年9月28日，美家帮完成亿元及以上B轮融资；2015年12月22日获得朗玛峰创投数千万元B+轮融资；2016年2月26日，美家帮挂牌新三板引爆互联网家装第一股。 截止2016年8月1日，美家帮落地上海、深圳、厦门等16家城市运营商，预计下半年即将落地北京、天津、广州、杭州等15城。 爱空间 2014年9月互联网家装平台爱空间正式成立，CEO陈炜，爱空间作为早期开创者推出“699元/㎡，20天工期”从毛坯到精装、包设计、包主材、包施工的套餐服务，后续推出“119元/㎡，8天工期”的旧房改造套餐，通过“标准、极致、透明”的理念，整合知名品牌供应商，设立产业工人，致力于改变传统行家装不规范，不透明的现状。 2015年2月，爱空间正式获得顺为资本领投的6000万元A轮融资，2015年12月13日，爱空间宣布获得1.35亿元B轮融资，由景林资本领投，顺为资本、分享投资，疆域资本，弘溪投资跟投。截至2016年3月29日，爱空间全国15家分公司已经实现订单2600多单，北京单城实现订单600单，开工500单；截止2016年8月1日，爱空间已经在全国覆盖22个城市，陈炜透露，爱空间三年内城市合伙人计划将全国落地120个城市，一年服务10万个家装客户，营收规模达到100个亿。 多彩饰家 多彩饰家成立于2013年7月18日，CEO吴堂祥，多彩饰家最初以居家换新服务切入家装后市场，后从主打涂料定制服务的O2O企业转型为家居服务型电商，以全新的B2C、B2B结合O2O模式引领居家换新行业发展。多彩饰家旗下设有多彩饰家（北京）品牌管理有限公司、多彩饰家（上海）电子商务有限公司、多彩饰家（廊坊）职业技工学校，一线产品品质以及统一严格培训的专业施工人员，致力打造“你居家，我服务”的核心理念。 2014年10月，多彩饰家宣布获得纽信创投的数百万元的天使轮融资；2015年2月，获得由同渡创投领投惠达融创跟投的Pre-A轮千万人民币投资；2015年9月14日，获得创新工场领投，广联达(002410,股吧)、惠达志远跟投的1.5亿元B轮融资；2016年8月8日，完成数亿元B+轮融资，此次投资方包括麦星投资领投，创新工场、广联达、启斌资本跟投。 目前，多彩饰家主要业务覆盖在北京、上海、深圳、南京、苏州、重庆6大城市，已经建立了21家线下直营门店，据商务战略部署，接下来将重点打造这六大城市的“门店合伙人”。 丽维家 丽维家成立于2012年7月，总部在成都，创始人周宇翔，前身是倍安心商城，2012年转型为丽维家，专注于定制家具O2O平台，提供卧房、厨房、书房、客厅、餐厅的全屋家具定制服务，通过线上商场，引导用户到自己的体验中心体验，并由线下的服务团队完成定制家具的设计和配送安装。 成立初期，丽维家曾获合力资本天使轮数百万元的投资；2014年9月，丽维家获得雷军旗下顺为基金超千万元的A轮融资；2015年10月27日获得1亿元B轮融资，投资方为联创永宣领投，顺为资本、新锐熊猫资本跟投。 据周宇翔透露，“丽维家现在在全国23个城市都有体验店，2016年将在管理运营，以及整个IT系统、供应链系统、生产迭代及服务等方面发力”。2015年丽维家业务实现三倍增长，总量超过一个亿，2016年计划实现3个亿。 酷家乐 酷家乐于2011年11月在杭州注册，2013年正式上线，董事长黄晓煌，酷家乐提供免费智能装修工具，用户可以在酷家乐快速完成户型改造、自行设计新家，10秒生成高清效果图，5分钟生成装方案和清单，酷家乐以分布式并行计算和多媒体数据挖掘为技术核心，为您提供一站式的互联网家装解决方案。 2013年5月酷家乐获IDG资本200万美元A轮投资；2014年6月获由GGV纪源资本领投、IDG资本、线性资本、云启创投跟投1000万美元B轮融资。截止2016年4月28日，拥有博洛尼、家装e站、齐家网、业之峰、红星美凯龙等战略合作伙伴已有超过2000家；据统计，在酷家乐每天访问网站的独立IP数达30万人次，而每周设计师的活跃量达15万。酷家乐董事长黄晓煌向亿欧透露，目前向企业收取定额的服务费用以及小部分来自提供设计的不到20%的佣金，酷家乐已达盈亏平衡状态。 酷漫居 酷漫居成立于2008年12月，创始人杨涛，酷漫居是一家文化创意产业与儿童居室环境相整合的创新型公司，提供儿童房一站式解决方案，专注儿童独立心智培养，首创“动漫+家具”，通过控制动漫品牌及创意设计的源头，及时把握消费者的需求及喜好，从而整合了传统产业和文化上的多方资源，形成了自己独特的互联网+体验中心线上线下O2O的渠道模式。 2010年12月1日酷漫居获得鼎鑫资本6000万元A轮融资；2013年9月1日获天图资本1亿元B轮融资。2015年11月11日，酷漫居在天猫旗舰店双十一销售额突破3700万； 2016年7月3日，酷漫居成立“家装类目电商代运营中心”，将从聚焦儿童家具跨越到家具、建材，以及家装行业。 神工007 神工007成立于2014年3月，创始人柯白华，神工主要深扎家装后市场，专注于建材家居的O2O移动服务平台，致力于提供建材家居安装、维修、维护以及一切围绕着家的延伸服务，用Uber的思维来管理工人为用户提供服务。 2014年11月份获得了晨兴资本千万美元A轮融资；2015年9月，获得顺为资本领投，晨兴资本跟投的近千万美元A+轮融资；2016年5月17日神工完成1500万美元B轮融资，主要投资为顺为资本与晨兴资本。CEO柯白华表示，截止到2016年5月20日,神工007现已覆盖全国300个城市，20000个县区，其专注于打造蓝领工人完整的用工体系已经逐渐完善，专业培训的蓝领技师达到10000位。 未来，神工007将以城市为单位，落地电商、品牌经销商的同城配送、安装、维修、更换体系。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
“估值”不是“市值”！ 不知道从何时开始，创业类媒体把创业者获得融资当做一件成功的事情进行传播、接受采访，比如： “苦尽甘来，xxx三年坚持终获投资人认可！” “xxx成功完成1000万人民币的融资，文化创意领域创业的春天来临！” “拿到500万元天使投资，90后xxx成创业榜样！” 同时，创业者在完成融资之后，也会在朋友圈被各种祝贺、要求请客…… 我们假设创业者（其实是他的创业公司）拿到1000万人民币现金，出让公司10%的股权给投资人，按照投资圈的标准术语，有以下几个要点： 公司的融资额（投资人的投资额）：1000万人民币； 融资前估值（投资前估值）：9000万人民币； 融资后估值（投资后估值）：1亿元人民币； 出让股权比例（投资人占股）：10%； 这四个数字之间是有一个简单的、小学生都会运算的公式关联起来，知道其中两个数字，即可推导出其他数字： （1）出让股权比例＝融资额／融资后估值 （2）融资后估值＝融资额／出让股权比例 （3）融资后估值＝融资前估值＋融资额 对于创业者来说，他通常最关心的是公式1，即：我给公司定的估值是9000万，我要融1000万，核心意思就是我的公司值9000万，投资人的现金值1000万，融资完成合并在一起就是1亿，我占9000万（90%），投资人占1000万（10%）。 问题就出在创业者认为自己的公司“值9000万”这一点。创业者他做了什么、他的公司做到了什么，就可以觉得公司值9000万了呢？这可是北京宇宙中心五道口好几套房子了、新浪搜狐等好几家老牌互联网公司的年利润之和了……现在就值9000万，阶段性胜利到手，哥几个创业收益率还不差，下一步就是在忽悠下一位投资人，把宇宙中心的房子变成大庄园了。 为什么创业者喜欢估值这个数字（比如融资后1亿）？不是因为记一个数字（1亿）比记两个数字简单（1000万、10%），而是这个数字代表一种身价，容易被媒体记住和传播，容易被用来做横向比对（就好比他身高185cm，超过全国95%的成年男性，但不用管他体重是不是150kg，也超过95%的人），因为这个数字明示着他离独角兽的距离也暗示着他的身价地位与大佬的差距越来越近了... 对于投资人来说，他通常更关心的是公式2，即：我觉得公司发展到下一位投资人来接盘的阶段，需要1000万即可，我要获得10%的股份，这样以后再融资摊薄了还有比较多的份额，这样，公司的估值就是1000万/10%=1亿了。 投资人首先关注的是投进去的钱够不够公司使用，直到吸引到后续投资人继续跟进投资；其次关注的是自己的股份比例是不是太少了，这样没什么话语权。 投资人不关注投资后公司的估值，如果关注也是希望投资后的估值越低越好，这样给未来留下更多的回报空间。甚至有很多投资人把“投后估值低”当做自己谈判能力强、增资服务多来炫耀和宣传。 估值实际是怎么“算”出来的？ 有太多的创业者纠结于自己不懂得如何估值，四处打听和学习估值的“黑科技”。但实际上，投资人给出的估值通常并不是计算出来的！！！ 尤其是天使期的项目，FCFF、DCF、EBITA、P/E、P/S、P/B...这些各种模型工具统统用不上也不会用，直接就是拍脑袋！！！但拍脑袋也是有学问有讲究需要经验积累的，通常合伙人能掌握，投资经理VP们大多数还会用一用P/E和P/S比划比划，其他的要么当初读书的时候就没学会，要么还给老师教学弟学妹去了。 所以，早期项目的估值不是评估机构里的“价值评估师”或投资机构里的分析师算出来的。虽然有些PE投机构或涉及国有股份的项目需要资产或价值评估报告，但通常也只是满足流程上的需要。 当然，估值也不是真的直接拍脑袋决定，而是需要双方在拍脑袋的基础之上，进行反复的权衡利弊、谈判沟通。双方需要根据市场上同类项目的估值、各自的谈判地位、以及最简单的经济学原理中的供求曲线，确定最终的价格。好公司加上好价格才是一笔好的交易，跟菜市场买菜是一回事，创业者有自己的报价，投资人有自己的预期和砍价能力，100块一斤的白菜肯定不合适，1毛钱一斤也是欺负人，双方反复拉锯最终形成一致。 估值的来源其实是投资人的预期回报率，如果他要求在实现100倍的回报，按照二级市场的估值水平，拟投资的这家公司未来市值最多100亿（按照未来的预期收益及二级市场此行业P/E水平推算），那目前的估值就不会超过1亿。如果考虑投资人的股份会被后续融资摊薄一半，那公司的现在估值不会超过5000万。 基于以上逻辑，其实具体来说，估值会受到以下因素： 投资人的必要回报率 资本市场的环境(IPO市场/M&A市场) 财务预测 公司所在的行业与细分市场 所处的阶段 其他可比公司的估值 公司的竞争优势及市场地位 公司的核心团队 公司受资本市场追捧情况 公司的上一轮估值 公司的上一轮“融资后估值”，通常是作为下一轮“融资前估值”的底线，如果下一轮投资人的报价突破这个底线，上一轮投资人可不答应，处理方式也做了设计，按“反稀释条款”来补偿现金或股份，同时也会向市场释放一个非常不好的信号：这家公司发展得不怎么样，估值越来越低了！ 估值是创业者最关注的问题，也是投资协议中最重要的条款。估值条款有时候可以作为双方博弈的条件，比如创业者要求更高的估值，但接受投资人因此而设置的业绩对赌；也有创业者宁可要低一些的估值，但换取投资人在其他条款上的让步。 天使茶馆关于“估值与融资”的十条观点： 1. 创业公司的估值，在股份没有套现渠道之前，都是虚拟的数字，创业者和投资人拿来算算身价、算算账面回报可以，千万不可当真。创业者要关注两个问题：我需要多少钱走到下一步？最多能出让多少股权？投资人关注的是：什么时候能够套现退出，给出资人回报？ 2.公司过亿估值，也许会让创业者感觉好一些，但事实是用自己的信用和未来的口碑做担保的负债，表面上公司的资产增加了、现金增多了，但实际上创始人承担了比借款利息更高的回报压力（回购、清算优先、业绩对赌……）。 3. 股权融资的本质就是对人力资本的认可： 第一，投资机构从出资人LP哪里募集资金，实现投资收益之后，双方2:8分账，投资机构的投资人出资很少，但通过自己的劳动和智慧，获得20%收益，而出资人LP出绝大部分的钱，获得80%的收益； 第二，投资机构投资1000万给创业者，创业者可能只掏了很少的钱开始创业，但投资人只获得10%的股份，创业者90%。所以投资机构优先保障出资人LP的本金之后才2:8分账，创业者在公司不成功的情况下，清算剩下的资产优先补偿投资机构的投资款，也有其合理性。 所有说“融到钱就全职创业”的，所有说“融到钱其他几个合伙人加入”的，都是耍流氓坑投资人，都是完全没有理解“人力资本”的核心：你投入了人力，才能转化成资本，才有讨论融资的资格！ 4. 创业者创业是否掏钱了，没钱的话是否找家人朋友筹钱了，这是非常重要的事情。如果都没有做，是大家都真没钱，还是他不愿意掏钱、借钱？如果他连30、50万都拿不出、不敢借、借不到，凭什么信任他能够用好这1000万，凭什么信任他能够赚到一个亿？他又凭什么觉得自己融1000万那么理所应当呢？投资人的钱也不是慈善款或大风刮来的，也是投资人向出资人LP求爷爷告奶奶凑来的啊！都是在只有投资方向和原则，没有明确投资标的的情况下，靠投资人自身信用和历史业绩。 每一支几千万、几个亿的基金，都意味着背后有一批LP对投资人的信任。有多少投资人募完第一支基金之后，再也没机会募集第二支基金了！？他们一旦失去了LP的信任，什么都没有了。 5. 天使投资、VC都是高风险、低成功率的生意，90%的失败率是正常的，搏的是一个成功项目赚回10倍、100倍的回报。但是，在最初投资的时候，并不知道哪一个未来会是成功的那一个，因此，对所有项目都会要求有成功的潜质、有赚100倍的机会。不要指望因为高失败率的本质，投资人就会放松对每个项目的要求！ 6. 把“独角兽”这个词用于哪些估值奇高（十亿美元以上）、还没有上市的公司，这是美国人发明的吧？之所以用这个词，大概是因为独角兽属于稀有物种，十亿美元的非上市公司也是稀有物种。可是，最近几年，全世界的“独角兽”公司一半左右都诞生在中国了。这些独角兽背后的投资人都挺有面子的，媒体也天天曝光。可是他们真的赚到钱了吗？去年底到现在的资本寒冬，有多少“独角兽”变成“没角兽”或“独角尸”！这些投资人赔掉的钱才是真金白银。 7. 同行竞争对手完成2000万元的融资，他就不满意自己只能拿到1000万元，“他的产品没我好、业绩没我好，凭什么我的估值这么低？所以说，媒体有时候害死人，虚报的数字真的可以让竞争对手吓得乱了方寸！但是，对方估值的代价是什么？对方有没有你不知道的资源和能力？对方2000万的融资额对应出让了多少股权？不要眼睛里总是盯着别人！ 8. 每位投资人都会被自己投过的项目所感动，无论是投资之前，还是投资之后，会不遗余力得帮着它鼓吹！这么做是有一定风险的，因为一旦这家公司失败，投资机构赔掉的是投资本金，投资经理赔掉的是自己的别人对他能力的信任，甚至成为笑柄！做投后服务的时候，后续融资是重中之重，如果被投项目表现不佳，推荐给后续投资人也是挺丢人和败人品的事！对创业者来说，创业失败当然也很惨，大好时光白白浪费，心血汗水付诸东流，家庭愧疚无法弥补……他们尽管会被媒体当初捧完之后现在再踩几脚，但是发个朋友圈总结一下失败原因，道一声告别，还是可以取得一堆的转发和点赞，从创业者摇身一变就成为连续创业者，甚至投资人会继续投资他，因为交过学费的人，还是有很大吸引力的！ 9. 天使投资人的定义里，有个说法是“3F”，即家人、朋友和傻瓜。这个傻瓜指的是跟创业者之前并不熟悉的人，这样的人，不管给创业者的估值是多少、对公司有多少了解、能够给与公司什么帮助，都是对创业者莫大(博客,微博)的信任，VC机构也是如此。这样的信任，还是通过几次沟通，在比较短的时间周期内建立起来的，会面临很大的不确定性和风险，因此尤其难能可贵，也值得创业者的尊重。 如果创业者跟投资人在谈判过程中，达不成最终的一直，不要迁怒于他们，他们又不是你的家人、朋友，本来就没有给你雪中送炭的义务！ 10. 早期阶段的股权投资，有三个基本特征：长周期、低流动性、高失败率！因此投资人要基于这三个特征，选择的标的通常具有高回报潜力的特征！ “长周期”决定了任何项目的几轮融资、几轮估值都是过程，没有最后完成变现都是虚的；“低流动性”表明，即便公司的估值很高、发展不错，你也很难有机会找到买家接手，更不要说公司发展不好了！“高失败率”决定了，投资人每天面对的不是风光成功案例，而是一堆有困难的公司需要帮助、挽救，同时这些公司的命运更大的可能性就是死掉！因此，投资人不仅要去找到好项目，还要以合适的价格达成好的“交易”，保障项目成功之后能够实现“高回报”！ 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
