坏账率不断攀升，催债行业也迎来了蓬勃的发展。10月20日，全国中小企业股份转让系统的网站公示了一家名为上海一诺银华的“公开转让说明书”。该公司是国内首家计划登陆新三板的催债公司。11月7日另，民营小额不良资产管理企业永雄资产宣布与湘财证券正式签约，最快将在2017年正式在新三板挂牌。随着催债企业接连亮相资本市场，神秘且颇受争议的催债行业推向了公众的视野。 P2P催债方式多样 部分有专业催讨部门 “信用卡客户欠款逾期一个月之后，银行就启动催款，而三个月之内都由银行通过短信或电话催收。”某商业银行信用卡部们负责人告诉《每日经济新闻》记者，三个月之，如果客户还不还钱，就会立即停卡，并由外包的催债公司介入。 与银行自行催讨不同，催债公司在短信和电话之外还加入了上门拜访。 一诺银华在公开转让说明书里也表示，逾期欠款的催收服务主要通过电话提醒、上门外访等方式展开；催讨过程全部录音，并将电话、上门及信函等多种催收方式完整记录，形成完整的记录留底。该公司强调，在为下游客户、尤其是商业银行提供金融外包服务时，需要严格按照客户的指示和要求，以及监管机构对客户从事相关业务的要求开展经营活动。 “银行只选择合法的、在工商局正规注册的催债公司为银行进行欠款提醒服务。”上述银行信用卡负责人表示。 平安普惠的吕娜向记者透露，他们在每个城市都会签约2~3家催债公司。 记者还了解到，部分第三方理财公司也有自己专业的催讨队伍，催讨实力不亚于正规催讨公司。据悉，某大型企业的P2P催收员工人数已占该公司总员工人数的四分之一；在催讨方式上，传统的电话、短信方式已由机器人代替，并在此基础上加入了人工催讨。 某知名互联网金融企业P2P催债部负责人告诉记者，“我们都是文明催收，如果一直不还钱，会通知他的亲朋好友同事，通过社会关系施加压力。” 坏账率高企 P2P催债尽量不碰法律底线 数据显示，目前银行业的不良率已经接近1.6%。上海旭轩金融信息服务有限公司副总裁黄方雨接受《每日经济新闻》记者采访时表示，P2P行业的不良率明显要高于银行业的不良水平。平安普惠融资担保有限公司常务副总经理吕娜则告诉记者，小微贷款公司的不良能控制在5%以内就已经很不错了。 而对于催债公司而言，其生命力恰恰体现在“如何要回客户要不回的钱”上。但一直以来，催债公司的讨债方式一直较为神秘且具有争议。 “我们肯定不会干违法的事，但必要的时会吓吓他，骂几句肯定免不了。”《每日经济新闻》记者暗访的一个催债公司负责人称，过程中难免需要用点“手段”，如干扰债务人企业的正常经营、不让其好好过日子等，但尽量不去触犯法律。 不过，记者采访的催讨公司均表示，“能不能收回钱，不在于行为有多暴力，而是要有针对性的方法。” “知道对方是什么样的人，我们就有办法把钱要回来。”上海一催债公司的负责人表示，他们首先要了解债务人的情况，越全面越好，然后有针对性地突破。 记者解到，催债公司都是按单笔坏账进行提成收费，佣金比例在10%~20%之间不等，但收不到，则通常不要钱。 另有一家催债公司的负责人表示，讨债的成功与否关键要看债务本身，“只要有债务凭证，能见到人，对方有一定偿还能力，100%会成功。” 催债公司运营情况：成本高 仍亏损 “死缠烂打”或是催债公司最惯用的手段。但一诺银华的公开转让说明书显示，该公司有别于传统催讨观念，对服务的品质管理尤为重视，严格遵守法律法规及客户对催收业务操作规范上的要求。一诺银华成立于2009年2月，主业为银行信用卡个人信贷产品及其他信贷的催告和投资咨询服务，目前已在全国开设37家分公司，员工超过500人。2013、2014年度和2015年1~6月，分别实现营业收入516万、1307万和1516万元。截至今年6月末，总资产1920.43万元。 《每日经济新闻》记者了解到，一诺银华的的客户名单，涵盖了多家国有、股份制商业银行及汽车金融、小额贷款、融资租赁等机构，中行、农行、建行、中信银行、招行银行、浦发银行、宜信公司等都是其客户。 值得注意的是，虽然收入规模显著增长，但公司的利润却不乐观。事实上，一诺银华自成立以来一直处于持续亏损的状态。数据显示，2013年、2014年和2015年1~6月，公司分别亏损131.28万元、832.75万元和 649.34万元，至2015年6月获得股东3500万资金注入前，净资产仍为负数。 一诺银华对此解释称，公司因业务承揽需要大力拓展经营规模，在各行政区域布设经营网点并招聘配套的业务团队，前期投入较大，从而导致公司持续亏损且净资产持续减少。 对于一诺银华来说，当前的业务发展阶段仍处于快速成长期的初期，初步资源积累刚刚完成，对部分下游客户的依赖度还较高。截至今年上半年，公司前五大客户的销售收入占营业收入比重高达74.50%，其中对中信银行的销售收入占营业收入的比重为44.06%。可以看出，虽然合作客户的数量快速增长，但如果未来公司因服务水平或服务效果不能满足客户的需求，导致主要客户大幅减少委案量或到期不再开展业务合作，将对公司业务规模的扩大、收入的提高和盈利能力的提升产生不利影响。 对于催收公司来说，如何提高人均营收数字是需要解决的另一个问题。催债作为典型的“事在人为”类业务，公司无疑需要大量人员配备。专业化的人员培训与管理同样又进一步增加了人力资源成本。今年上半年一诺的人均营收在5万元以下，甚至更低。如果催债公司计划进一步发展，就必须不断完善催收服务的方法，提高催收业务的效率和质量，尽可能降低业务成本，提高公司利润率。 ...
上周，P2P平台翼龙贷3.7亿重金拿下央视广告招标会“标王”。事实上，登陆央视的P2P平台不在少数。数据显示，目前已有13家网贷平台登陆过央视广告位。但接受南方都市报采访的多为业内人士均表示，上央视并不代表安全。目前，已有数家出现在央视报道或投广告的平台出问题。 为什么P2P热衷上央视 上周，P2P的翼龙贷成为行业里的明星，因为一掷3.6951亿元夺得央视标王，翼龙贷甚至让很多原来对P2P没有了解的人认识到了这家平台。 此番重金花费3 .6951亿元，翼龙贷总共拍下央视“新闻联播标版组合”6个单元6个位置的标的物。从整个P2P行业看，上央视已成为不少P2P企业的选择。2014年曾在央视投放广告的平台有信和财富与恒昌财富，2015年数量大幅上升，有e租宝、翼龙贷、金银猫、银谷财富、金信网、善林金融、中投全球、中赢金融等等。 为什么P2P热衷上央视?业内分析师认为，央视广告位素来是兵家必争之地，相比其他媒体，央视覆盖人群更大，广告效应也更佳，虽然花销巨大，但对于知名度的提升大有帮助。以翼龙贷为例，其采用加盟模式，加盟商也多在区县，由于那些地区投资者对于网贷的了解不多，翼龙贷通过央视广告，既能帮助加盟商扩充市场，又能吸纳更多投资者进来。 此外，上央视，对于P2P平台而言，更有品牌背书的作用。上述分析师表示，在央视上打广告，无疑可以为平台做信用背书。由于P2P平台的用户群体大都是小白用户，其中老年群体占了很大比重，在央视露脸，可以为平台增加信任分，让投资者更加容易接受，这是在其他媒体上广告所达不到的。而由于目前P2P网贷行业竞争激烈，获客成本不断攀升，抢占央视黄金资源，也在情理之中。 网贷之家首席研究员马骏接受南都记者采访时亦表示，翼龙贷获得联想的投资后，希望通过“上央视”的方式快速打开局面。而从对外宣传上看，平台上央视本身就是一种对外宣传，对于不少老百姓而言，这本身就是对平台实力的一种认可。 上央视不代表安全 不过，上央视是否就意味着平台靠谱呢?众所周知，当前，P2P行业良莠不齐，跑路、提现困难时有发生，对于投资者而言，要慧眼识珠看清楚一家P2P公司是否靠谱并不容易。马骏就指出，对于不少人来说，在看不清楚的情况下，不少人就把上央视认为是一家靠谱平台的标准，但事实上这种认识是存在误区的。 上述分析师也指出，P2P行业毕竟跟其他行业不同，P2P是要经营风险的，并不是用户数越多越好。在央视加大曝光度，固然可以引来大量投资者，但如果平台没有那么多的债权，那么这些投资者进来找不到投资项目，很容易形成资金站岗，加大了平台的运营风险。最严重的是，由于品牌广告所带来的投资者数量的增加是平台无法控制的，这也倒逼平台去扩充资产端标的，在风控水平没有实质性改变的情况下，对于资产端的审核力度可能跟不上，很容易造成资产质量的下降，从而给投资者的资金带来风险隐患。 目前行业内优质资产是比较缺乏的，在央视投放广告耗资巨大，对盈利状况并不理想的P2P行业，实在是一笔不菲的支出，最后买单的还是投资者。 业内分析师强调，投资者不要过于迷信央视广告上的平台。 那么到底愿意花重金上央视的土豪P2P公司都是些什么主?这些公司是否靠谱。今天南都为你起底，目前在央视广告做得比较多的两家P2P公司。 翼龙贷：加盟模式，主打三农借贷 事实上，翼龙贷早就在央视砸钱。11月1日，翼龙贷的广告已经首先登陆央视一套《新闻联播》后第一条广告的位置，并将在央视一套综合频道、二套财经频道、十三套新闻频道等隔日播出，且持续至年底。 翼龙贷网成立于2007年。去年，翼龙贷获得联想控股的投资。彼时，市场传言，联想对于翼龙贷的投资高达10亿元，成为当时互联网金融领域最大一笔收购。不过，随后，翼龙贷董事长王思聪对外证实，联想控股以9亿元的价格收购翼龙贷64%的股权。双方签署了A+协议：第一轮出让33%的股权，第二轮出让31%，两轮交易要在15个月之内完成履约。 因此，就这家公司而言，目前最大的品牌背书无疑来自联想控股。一位资深业内独立观察员在看完上央视的名单后点评，相对于其他的企业，翼龙贷应该是目前上央视的平台中，实力最强的。其中最重要的一点在于，翼龙贷已经成为联想控股的控股企业。 而从业务看，翼龙贷主要做三农借贷，而相对于大多数的P 2P平台最大的特点是采取加盟运营的方式。根据公司官网，目前已在全国数百个城市设立运营中心，覆盖超过1000个区县，并计划在未来快速拓展至3000个区县。 上述资深业内独立观察员对南都记者表示，从项目的安全性看，三农项目并不容易。“一是违约率相对较高，二是成本较高，要求有较高的贷后管理能力。”他表示，此前，P 2P行业亦有其他平台专注做三农贷款，但是情况并不了解，而翼龙贷的加盟模式，有助于业务扩展，但同时风控上很难完全掌控。不过其强调，有联想控股的实力支持，翼龙贷短期仍处于高速发展的实力派平台。 e租宝：高调上线，质疑不断 这是一家争议非常大的平台。尽管2014年年中才上线，但e租宝一上线就很高调，各类广告在央视、安徽卫视、北京卫视等黄金阶段铺天盖地。“美女总裁”、“国内最大的合资融资租赁企业”等宣传口号赚足了投资者的眼球。仅在年中，就有业内营销人士推测，e租宝营销费用推算下来至少需要5亿元。 在高调宣传的同时，业内对e租宝的质疑从未停止过。某互联网金融第三方平台年在今年将e租宝的评级定位警示性的C-。报告指出，e租宝除了没有第三方资金托管、存在资金池嫌疑、债权集中度高等风险点外，部分标的所融到的资金去向是一个巨大的谜。而对其业务分析上，曾有业内人士指出，融资租赁收益在8%左右。而e租宝平台的项目年化收益在13%左右，加上平台的基础运营成本，钰诚租赁的债权转让成本应在15%以上。对比测算出的融资租赁业务收益和e租宝平台的运营成本以及给投资者的成本，平台收益难以覆盖成本。 不过，尽管各种传闻质疑不断，但e租宝依然保持凶猛增长态势。8月份单月，e租宝成交达到了创纪录的81亿元。11月份，近30日e租宝成交量猛增至177 .6亿元。 前述第三方资深独立观察员对南都记者表示，e租宝争议较大，且涉嫌庞氏骗局，建议投资者在进行投资时相对谨慎。 风险提醒 那些上过央视却已经出事的平台 事实上，曾在央视做广告，被央媒报道的同时却出问题的投资平台并不在少数。其中就包括以下几家： 1、泛亚有色金属交易所 前不久被爆出400亿元赎回危机的泛亚就是央视一度的常客。泛亚董事长单九良等高管曾被央视采访;泛亚日金宝曾被央视财经频道《财富好计划》、《经济半小时》等报道;而从2013年3月19日起，泛亚有色金属交易所现货商品价格登陆央视财经频道多个栏目，如《第一时间》、《交易时间》、《环球财经连线》等全天候对其价格进行滚动播报等。泛亚众多投资受害人则表示，就是因为看到央视报道，所以会投资泛亚日金宝。 2、银谷财富 2015年1月1日起，银谷财富登陆央视，其形象宣传片涉及《新闻联播》、《朝闻天下》、《第一精选剧场》、《情感剧场》、《精品节目》等数个栏目。 不过，11月6日，银谷财富辽宁营口鲅鱼圈分公司大门被当地公安局贴上封条，封条内容显示“责令整改，停业整顿，红海公安派出所，2015年11月6日”。另外，在2015年6月10日，北京银监局发布了银谷财富“银谷银行”虚假信息的风险提示。银谷财富是否涉及非法集资也被人们广泛议论。 3、信和财富 2015年7月24日，大连市政府通过其网站发布了《涉嫌非法集资广告的通告》，多家涉嫌非法集资的P 2P平台被通报，而其中包括正在央视大肆投放广告进行宣传的“信和财富”。 2014年9月1日起，信和财富在央视一套天气预报播报中插播“信和财富说话算数”的宣传广告，后又陆续登陆江苏卫视、浙江卫视、东方卫视等地方卫视频道进行宣传推广。 北京市网贷协会的秘书长郭大刚曾表示，网贷这个行业本身尚存缺陷，公众媒体带来的并不是阳光透明的公信背书，因为媒体并不具备专业的风险识别能力，反倒会因为黑天鹅事件对机构越描越黑。 ...
今年8月，上海、广东、江苏等三地省市互联网金融行业协会不约而同颁布“网络借贷(P2P)平台信息披露指引”，“指引”鼓励网贷企业向社会公众公布更多与企业经营状况相关的信息。充分的信息披露一直被视作网贷行业规范发展最大的动力引擎。然而现实情况是长期以来行业信息透明度不够，一定程度上制约了行业规范健康发展。 P2P行业透明度不高是让投资者犹豫不决的一个重要的原因，定期披露平台运营报告则是透视平台实力的一个很好的窗口，也是衡量平台透明度的一个重要指标。 近期不少P2P平台在官网上披露了自己的三季报，其中有部分是每月定期披露业绩报告。本期界面新闻选取了网贷之家10月P2P排名靠前的平台进行研究对比，也能一定程度上代表整个行业存在的问题。 界面新闻翻阅各家P2P平台三季报发现，看起来简单的P2P三季报并不比上市公司三季报看起来方便，上市公司三季报均是标准化的披露形式，而没有统一模式的P2P行业则五花八门。 更多的平台仅愿意公开有利于自己信息，而真正有价值的信息却少之又少，对部分敏感信息依然遮遮掩掩，尤其是在坏账率和逾期率上。 同时，因未有进行财报审计，平台披露的真实性也存疑，比如银行都面临不良率走高的大难题，但部分平台还声称不良率为零。 总而言之，勇于公开自己成绩单的这种行为是值得肯定的，毕竟晒晒才更健康。 排名前20中仅一半的P2P平台定期披露运营报告 据界面新闻统计，网贷之家10月份排名前20的P2P平台中，有10家平台定期披露平台运营报告，比例刚好在一半。这是记者在平台官网一一查询，再向客服人员咨询后得到的数据。 专门披露三季报的平台有人人贷、拍拍贷、爱钱进、你我贷;每月定期披露运营月报的平台有投哪网、和信贷、鑫合汇、合拍在线、红岭创投;积木盒子则是每天更新运营数据。 此外，未定期披露报告的10家排名居前的平台分别为陆金所、宜人贷、点融网、微贷网、开鑫贷、有利网、易贷网、翼龙网、京东金融、银客网。 其中陆金所部分信息在中国平安的定期业绩报告中有所透露，但信息并不丰富。宜人贷则因近日赴美IPO，在其招股说明书有披露公司业务数据，这也可能是P2P网贷行业中第一份最详尽的运营数据报告。不过，对普通的投资者来说，很少人会在纽交所的官网上翻出其招股说明书来看，而且还是全英文版的。出于平台阳光透明的角度考虑，宜人贷还是有必要将中文的运营报告在官网上公布于投资者。 此外，微贷网客服回应有半年报，但因系统升级未迁移过来。开鑫贷2014年尚有半年报和年报，但2015年未披露半年报。有利网客服称有披露年报，但未指出具体位置，只是说让咨询者自己查。 股市里的投资者通常从定期报告中获知企业的成长性和优劣，P2P网贷的投资者同样可通过平台的定期报告来判断平台的可靠程度。 然而，排名居前的信披相对更为透明的平台，这个比例也仅有50%，未到及格线，事实上排名居后的平台，这个比例更低。 具体到披露的数据来看，无外乎成交情况、收益情况及用户数量等。这些指标诚然可以反应平台规模的增长和人气的高低，不过，对P2P这个带有金融属性的行业，信息量应尽量向银行看齐。平台投资者更关注与自己利益密切相关的指标，包括平均收益率、项目逾期率(不良率)、风险准备金等。 界面新闻统计发现，在这10家平台中仅有5家平台披露了与不良相关的信息。这5家分别是人人贷、投哪网、积木盒子、你我贷、合拍在线。 此外，红岭创投虽未公告明示，但其董事长周世平在红岭官网论坛上表示平台坏账约5亿元，坏账率接近3%。 从以上图表可以看出，不良率最高的为你我贷和合拍在线，而另三家不良率甚至低过银行。 银监会发布数据显示，不良贷款率连续第九个季度上升，截至2015年三季度末，商业银行不良贷款率1.59%，较上季末上升0.09个百分点。 作为P2P网贷行业中少有的自曝不良率的平台，这些平台委实勇气可嘉，但低过银行不良率的这一数据也实在让人心生疑虑：一家P2P的风控如何做得强过银行。 尽管1.075%的不良率可信度可能要稍打折扣，但相较而言，投哪网的数据披露得较为详尽。在贷款质量方面，详细地披露了正常、关注、次级、可疑及损失贷款金额，分别为98.427%、0.498%、0.386%、0.433%和0.256%。 投哪网还披露了风险准备金、不良贷款额、不良贷款率、拨备覆盖率及拨贷比。其中不良贷款额为2027.84万元，不良率在1.075%，拨备覆盖率及拨贷比分别为168.99%和1.817%。 拍拍贷等平台则三季报完全避开了逾期、不良这些敏感的数据，整个报告对平台的披露只是其中一部分，更重的笔墨落在对投资者的分析上了。 也许这些平台是宁愿选择不去披露逾期率、不良率或代偿率，都不去说“平台不良率为0”这种明眼人一看就知道真相的话吧。 此外，值得注意的是，鑫合汇还披露了自己的前十大借款人占比，界面新闻统计发现，前十借款人占去了平台总借款金额的32.6%，借款集中度非常高。 网贷之家首席研究员、盈灿咨询常务副总经理马骏指出，当前由于逾期情况、财务信息等仍较敏感，多数平台公布此类信息的意愿普遍不强，即使公布，也可能并不准确。但这些信息，又是投资人判断一家平台风控水平、盈利能力、资金流动情况的重要指标。“这些核心信息的披露，可能还需要一个过程。” “早先，P2P平台存在大量信息披露方面的缺失，不同平台按照各自的方式和标准披露。而现在，越来越多的平台参照网贷之家档案频道的字段标准，来进行基础信息披露，许多平台也已纳入网贷之家的行业数据统计研究;越来越多的平台，参照网贷之家评级中透明度的指标细节，来要求自身的信息披露工作。这些，无形中已经建立起了一套初步的行业信息披露参考标准。应该说，网贷之家在推动行业信息披露标准建立的过程中，起了很大的作用。”马骏表示。 ...
近期，“资本寒冬”的说法甚嚣尘上。但资本寒冬依然挡不住P2P网贷砸钱营销。11月18日，翼龙贷砸近3.7亿元重金拿下央视2016年黄金资源广告招标大会“标王”。一时间，“P2P抢占央视黄金资源”的消息成为焦点。 分析人士认为，P2P平台疯狂砸钱营销是想在监管细则靴子落地之前冲击行业“独角兽”，不过这种疯狂营销能否起到相应效果还有待观察。 在日前举行的“央视黄金资源广告招标会”上，翼龙贷夺得《新闻联播》后黄金时段的播出位置。市场传言，此次翼龙贷拍下2016年央视“新闻联播”全黄金时段广告共“花费”3.6951亿元。对此，翼龙贷相关负责人向北京商报记者表示，具体中标金额还没有对外公布，最终数据以央视的数据为准，但金额肯定上亿。 翼龙贷在今年的广告费用也不低。翼龙贷相关负责人透露，他们2015年的广告传播预算2亿元，广告分布在央视2、13套等电视台以及各个写字楼。 值得一提的是，P2P行业疯狂砸钱做广告的举动并非个例。比如，点融网在今年获得2.07亿美元C轮融资后，开始在各大卫视大规模地投放广告。地方卫视的广告成本基本都在千万元以上。宜人贷、人人贷等平台的广告也先后亮相于北京地铁。据悉，北京地铁的广告成本基本在百万以上。楼宇电梯以及高铁上也充斥着各种互联网金融广告，这类广告费用大多也在百万以上。 P2P平台为何会在电视、地铁、高铁等渠道疯狂投广告?一位P2P行业内部人士向北京商报记者表示，对于平台而言，再不疯狂营销就晚了。如果在监管细则出台前的这段时间，平台的交易量和品牌没有打造出来，则很容易被市场所淘汰。 也有分析人士认为，各家平台花重金在不同渠道进行品牌营销，也是基于各自战略和目标群体定位。业内分析师表示，翼龙贷中标央视广告虽然花销巨大，但对于知名度的提升大有帮助。因为翼龙贷采用加盟模式，加盟商也多在乡镇，由于那些地区投资人对于网贷的了解不多，翼龙贷通过央视广告，既能帮助加盟商扩充市场，又能吸纳更多投资人进来。其次，在央视上打广告，无疑可以为平台做信用背书。由于P2P平台的用户群体大都是小白用户(指对P2P规则不熟悉的用户)，其中老年群体占了很大比重，在央视露脸，可以为平台增加信任分，让投资人更加容易接受，这是在其他媒体上投放广告所达不到的效果。 2亿营销成本换170亿交易额 疯狂砸钱值不值 不过，这种疯狂烧钱的行为也遭到了市场的质疑声，特别是翼龙贷，动辄花费3亿元中标央视的广告能否起到相应的效果? 对此，翼龙贷相关负责人回应称，花的钱值不值只有当事人最清楚，翼龙贷定位于农村金融，央视的广告对翼龙贷宣传非常有必要，这对于在农村推广相关业务会非常有好处。 他向北京商报记者表示，2015年，翼龙贷花2亿元在电视以及楼宇等渠道做了各类广告，平台成交量得到了大幅提升。总交易额从去年底的20多个亿，到目前已经突破了170亿元。不过，翼龙贷目前仍未实现盈利，疯狂砸钱的举动也被认为是烧机构投资者的钱。 去年，联想控股曾以9亿元的价格收购翼龙贷64%的股权。据翼龙贷董事长王思聪透露，双方签署了A+协议：第一轮出让33%的股权，第二轮出让31%，两轮交易要在15个月之内完成履约。 “我们的营销战略得到了联想控股的支持，因为这毕竟是为了长期发展的考虑。” 翼龙贷相关负责人说道。 中国著名网络营销专家李俊超表示，翼龙贷2亿元的营销成本带来170亿元交易额算是很不错的效果，这离不开联想的背景，很多企业达不到这样的回报。 也有分析人士则认为，平台疯狂砸钱举动不可持续。 金蛋理财CEO邓巍认为，出于对自身推广的需要，平台做适度广告是可以的。但如果疯狂砸钱做广告的话，股权投资人的投资对平台而言很有限，再加之目前平台都很微利，在利润不足以覆盖广告投入的情况下，平台是没有办法持续的。 “对盈利状况并不理想的P2P平台，上亿元的广告费用确实是一笔不菲的支出，最后买单的还是投资人。” 业内分析师说道。 实际上，猛砸钱投广告的背后，也折射出P2P平台线上获客难、转化率逐步下降以及当前网贷行业公信力偏低的现状。同样，P2P平台的获客成本近两年也大幅增加。业内人士向北京商报记者介绍，在2011年， P2P平台的平均获客成本才10元，目前已经升至1000元上方，增长了近100倍。 行业呼吁：风控是关键 不应过于迷信央视 在分析人士看来，不管是在何种渠道打广告，与其靠别人给平台背书，还不如先把自身的风控做好。 李俊超表示，P2P平台核心还是金融产品，首先要有安全可靠的产品，打广告才有价值。否则只能是加剧平台的亏损。过度烧钱显然不是好事，真正的好平台和好团队不会盲目烧钱。他认为，很多优秀平台，基本市场费用都很有限，相反很多风控实力差、坏账高企的平台往往在疯狂烧钱。 业内分析师赞同这种观点，他认为，在央视加大曝光度，固然可以引来大量投资人，但如果平台没有那么多的债权，这些投资人进来找不到投资项目，很容易形成资金站岗，加大了平台的运营风险。最严重的是，由于品牌广告所带来的投资人数量的增加是平台无法控制的，这也倒逼平台去扩充资产端标的，在风控水平没有实质性改变的情况下，对于资产端的审核力度可能跟不上。很容易造成资产质量的下降，从而给投资人的资金带来风险隐患。 据公开报告显示，近七成被调研平台出现债权荒现象，也就是说目前行业内优质资产是比较缺乏的。 邓巍同样认为，对于平台来说，第一要务是保证金融安全，应该把债权安全放在首位，其次应把主要精力放在产品上，在了解用户实际需求之上，设计出方便用户使用的产品。产品体验好，不需要高昂的广告推广，用户自己就会传播。 因此，对于平台而言，提升自身风控才是关键。上述业内人士则认为，对于P2P平台而言，绝对不是只开个网站，有大量用户使用，对接投融资两端获取服务佣金如此简单，有这种想法的做不长久。 业内人士认为，虽然与银行的服务群体不同，但是P2P平台风险承担与管理的这个核心不会变，在网贷市场信息极度缺乏的当下，配套征信服务或者大数据评估授信手段，能够增强平台的风险管理能力，是明智之举，即没有条件平台在创造条件，这些平台在将来的竞争中胜出概率较大，所以也不看好现在通过烧钱暴力运营获客、树品牌、获取市场地位的经营方式。 作为投资人也不应该太迷信所谓的广告背书。 业内分析师提醒投资人，不要过于迷信央视广告上的平台，且不说有多少曾经在央视大打广告的公司出现了问题，这次关系的毕竟是自己的血汗钱，不管平台吹得多天花乱坠，自己还是要认认真真思量一下。 此前，曾有e租宝、借贷宝、信和财富、 银谷财富等登陆央视广告。但目前，e租宝、借贷宝饱受争议;信和财富被大连市政府通报涉嫌非法集资广告，而银谷财富被当地公安局贴上封条，停业整顿。 ...
上周网贷平台（P2P）领域最热的话题，一是宜人贷披露了赴美首发（IPO）的招股说明书；二是翼龙贷豪掷3.7亿元，拿下央视标王。 割裂而不相关的两个事件，却都不同程度被打上了“品牌”、“营销”的概念。 宜人贷设定的首发募资总额只有1亿美元，说实话，这个保守的数字对于国内老牌互联网金融玩家而言，貌似不太难实现。往近了说，就在这三个月内，点融网拿下了2.07亿美元的C轮融资；金融搜索巨头融360拿下了10.35亿人民币的D轮融资。 不过，“P2P美国上市第一股”所带来的品牌效应和营销价值，想象空间实在巨大。所以，“因为融得太少，所以上市是为了做广告”——居然在某些业界人士看来是说得通的逻辑。但登陆二级市场是一个很严谨的资本运作，记者认为这纯粹是一个公司主体根据自身发展或顺应母公司战略做出的成熟决定。 宜人贷的母公司——宜信作为成立9年之久、至少包括5块成熟业务数十家子公司、拥有4万雇员、年交易规模超过500亿元的民间资本巨擘，将其中一块较为优质的、也较能迎合资本市场口味的资产分拆出去进行IPO来探路，是正常而且必要的。 再来看翼龙贷，该公司刚拿下央视标王，就有好事的自媒体迅速梳理了历届标王的下场。都用“下场”这个词了，可想而知相关文章的立场。 一位P2P营销服务商的高层人士曾对记者说：现在P2P营销推广的费用已经很高，转化一个有效的投资用户，要500元左右。也就是说，从纯数学的角度出发，翼龙贷这次等同于签订了一个74万投资用户的采购合同。 如果这个时候引入广告主分析，这就变成了翼龙贷的软文；如果引入翼龙贷为什么要投央视，那么这就成了一篇广告投放分析文章。两者都不是。让我们来讲讲行业背景，讲讲P2P为什么要投放天价广告。 几个不可忽略的现状是：今年以来，越来越多的风投系P2P平台C轮融资已闭合；母公司资本实力本身就比较强大的P2P已正式发起冲击，例如红岭创投董事长周世平已实际控股了上市公司三元达，这被认为是红岭创投借壳上市之举；另外，还有不下60家已被上市公司入股或控股的P2P平台，正与母公司基于实际的供应链条，陆续推出保理、单据质押、应收账款转让等资产产品。 也就是说，在中国生根已有至少7年之久的网贷，已经过了模式探索与用户教育阶段，行业准入门槛或许还很低，但是存活壁垒却在快速升高。去央视打广告的前提是——P2P得有这个钱。与其说去央视打广告反映的是P2P平台线上获客难、转化率下降，不如说是在一个更高层级竞争的同业多了起来。 ...
P2P行业傍品牌恶习频发。继日前“合拍在线”因涉嫌侵犯“合拍”的商标权被起诉后，“小米e贷”也因为使用“小米”商标被小米科技有限责任公司告到法院。然而在P2P平台商标侵权频发的背后，折射出网贷行业存在着知识产权意识薄弱、品牌塑造观念不正、平台发展良莠不齐等问题。 商标争夺战频上演 对于重流量的网贷行业来讲，品牌效应的发挥能够为企业吸引更多受众，减小获客成本。然而，不少网贷平台采用过激做法，最终卷入了商标侵权的纠纷之中。 市场传闻，“合拍在线” 网站经营者深圳市合拍在线互联网金融服务有限公司日前因为涉嫌侵犯“合拍”的商标权，被“合拍”商标的持有者昆明百和文化传播有限公司（以下简称“昆明百和公司”）告到法院，昆明百和公司要求“合拍在线”赔偿1000万元。“合拍在线”在官网回应称，合拍在线确有涉入“合拍”与“合拍在线”商标的纠纷。 无独有偶。不久前，据北京海淀区人民法院官方微博显示，小米科技有限责任公司（以下简称“小米”）以“小米e贷”网站未经许可使用“小米”、“MI”、“XIAO MI”注册商标，导致消费者混淆误认，谋取不正当利益为由，将“小米e贷”网站的经营者北京华忠科技有限公司诉至法院。海淀法院表示已受理了此案。 事实上，小米和“小米e贷”的纠纷并非是互联网金融圈发生的首例商标侵权类案件。据北京商报记者了解，早在2013年，上海拍拍贷金融信息服务有限公司（以下简称“拍拍贷”）就与合肥伍伍壹网络科技服务有限公司产生了商标侵权纠纷。拍拍贷成立于2007年，是中国首家P2P纯信用无担保网络借贷平台，但因缺乏知识产权保护意识，企业标识“拍拍贷”被他人抢注并被起诉。 有惊无险的是，上海市浦东新区人民法院最后判定，依据商标法第五十九条保护在先使用权利的规定，驳回了原告诉讼请求。拍拍贷才保住了平台名称，免去了更名的命运。 商标产权意识淡薄 小米e贷恐怕不会再像拍拍贷一样幸运。中国人民大学法学院副院长杨东直言，小米e贷确实涉嫌侵权。一些法律专家也认为小米e贷侵权罪名恐将坐实，只是赔偿金额还不确定。海淀法院称，这起案件正在审理中。 商标侵权背后折射出P2P行业普遍缺乏产权意识，无论是对他人商标所有权不可侵犯的认知程度还是对于自身知识产权的保护意识，都处于一个初级阶段。中国金融研究中心副主任吕随启表示，互联网金融尚属新兴行业，一些平台为了提升知名度，吸引客户流量，采取傍名牌的做法，触及了法律的界限，只会给自身发展带来阻碍。杨东也认为，P2P平台傍名牌的做法反而会给潜在客户留下不好的印象。 P2P平台发展良莠不齐也是发生商标侵权纠纷原因之一。易观国际高级分析师马韬分析道，目前P2P行业中有3000多家平台，竞争相当激烈。在发展初期，如何吸引到新的用户，对于小平台来说，有一定的困难。P2P平台先期采用一些有技巧的起名方式，导入用户。之后再依靠良好的服务和风控转化为高黏性用户。这样的做法也是一种有效的策略。但如果涉及商标侵权，则不可取。 对此，网贷之家首席研究员马骏认为，商标侵权在各行各业都会发生，这也是网贷平台在正常经营中会遇到的问题。网贷行业发生的这些案件，将会给从业者带来一场产权教育。 品牌塑造非一日之功 商标侵权的做法虽不可取，但另一方面，也反映了网贷平台的品牌意识增强。北京商报记者了解到，多家P2P平台不约而同对平台进行改造。除了陆金所高调启动千万域名外，人人贷不久前也花费800万美元购得新域名。其他一些中小平台也紧跟趋势，或完善产品服务或升级用户体验。 良好的品牌形象无疑会为平台带来巨大的流量和可观的利润。然而，每一个品牌建设需要经历“认识-记住-信任-依赖”这一普遍过程。网贷行业发展时间和规模有限，品牌体系的建设更是一个漫长的过程。 网贷平台依靠短时间内的曝光，是否能为平台带来长久的流量？对此马韬表示质疑，比如平台傍名牌的做法，虽然短期能吸引关注度，但如果没有平台实力做依托， 也不会赢得客户的长期信赖。做好风控，服务好用户，建立良好口碑，才能塑造好的品牌。杨东也认为，网贷平台要想获得长期发展，需要打造自身品牌，而不是依附于其他品牌。 ...
互联网金融正在全国范围内开疆拓土，并将触角伸向经济欠发达地区，寻找资金或资产。 在国家政策给予明确支持后，欠发达地区政府也开始寄希望于依靠互联网金融推动本地经济的发展。但由于政策的滞后性、资产端竞争激烈、投资无地域等特点，那些本地平台却在羽翼未丰之际，就遭遇了许多难题。 近日，《华夏时报》记者走访了江西省当地几家互联网金融企业，发现根基不深、人才稀缺、社会环境成为了这些企业发展的重要瓶颈，与此同时，这些企业还必须共同面对外来互联网金融巨头的压力。 本土企业的孤独 “江西还有互联网金融？”这是很多在外务工江西籍人士的第一反应。 事实上，江西确实存在一批互联网金融企业，只不过在全国有些默默无闻。网贷之家数据显示，目前江西运营的P2P平台大概为30家左右，总交易额也就几十亿。 在南昌，江西民众更熟悉的还是像微贷网、翼龙贷、e租宝等这些外地知名互联网金融企业，正加速对江西各县市的布局和渗透。 翼龙贷南昌地区负责人万芸介绍，目前南昌地区一个月借款端的规模是3000万-4000万元，如果再加上九江、宜春地区共6000多万，“翼龙贷在江西已布下17个网点，因为我们主要服务三农，像农行等传统金融机构难覆盖，各县对我们支持力度较大，将我们作为招商引资企业。” “江西省本地的互联网金融企业还没有起来，但外地互联网金融已经捷足先登，占据了相当的市场。”一名长期关注互联网金融的业内人士介绍。 事实上，江西现象正是中国互联网金融发展过程中地域极度不平衡状况的一个缩影。像北京、广东、浙江、上海、江苏、山东及湖北的P2P平台占全国数量85%以上，总的成交规模也占到全国成交额的90%以上，而江西只能算作一个零头。 江西省工商联的一份调研报告提到，相对于全国发展态势，江西省互联网金融行业发展速度慢、水平低，占绝对主导发展地位的P2P企业平台的数量、业务成交总量相比全国份额显得很小，企业平台实力较为弱小。 “我们进入这个市场前，江西的互联网金融以民间为主，圈子很小且基本不与官方打交道。我们曾带着政府官员作调研，他们还很诧异江西还有互联网金融吗？”博金贷首席执行官熊小鹏在接受《华夏时报》记者采访时如是说。 禾泰财富业务总监殷传慧认为，江西P2P的发展与本地的接受度有关，同时民间资本活跃度与发达地区有差距，“这个市场不缺乏资金，但是缺少好的项目和模式。” 江西壹心贷是省内较早从事互联网金融的企业，早在2013年初就建立了平台。其CEO涂强接受《华夏时报》记者采访时说：“在江西做P2P很孤独，两年前做P2P时无论是舆论环境还是社会环境都很差，公司无法建立自身的信用，完全是靠个人去推，发动亲朋好友，用个人信用去创造公司信用。” 有报告称，江西P2P平台的发展，一方面是获客成本普遍偏高，江西本土投资者偏少，另一方面是江西平台给全国投资者的印象较中庸。“网贷与地域有关，人家一看到江西的平台，就有小平台的印象。江西网贷运营差，对外形象包装也差。”凤凰金融原创始人之一的涂文峰说。 弯道超车难 由于互联网金融呈现发展势头猛、时间短等特点，像排名前列的P2P，要么有风投背景，要么有国资背景，要么是当地政府大力支持，江西P2P平台在发展之初就存在诸多先天性的不足。 今年7月18日，央行等十部委出台互联网金融指导意见，以P2P为代表的互联网金融上升到国家战略层面。而地方政府过去对互联网金融不置可否的态度也开始清晰，一些经济欠发达地区纷纷将互联网金融提上重要日程。 今年9月，江西省出台《关于加快推进“互联网＋”行动的实施方案》，明确将“互联网+普惠金融”列入到发展规范中，这给本土互联网金融企业一颗定心丸。但无论是相对于这个行业的发展还是周边省份，支持政策有些姗姗来迟。 江西工商联对湖北、江苏、深圳三省市调研后总结：三省市互联网金融近两年异军突起，首先得益于这些省市通过顶层设计，实施高位推动、宏观部署和政策支持，营造开放、包容的良好发展环境，像湖北2014年即积极规划打造中部地区互联网金融中心。 熊小鹏几次在公开场合都曾表示，互联网金融能为江西省经济增长带来新机遇，江西经济发展可借助互联网金融实现弯道超车。 但基于互联网金融强者恒强、扩张迅速等特点，江西互联网金融想弯道超车并不容易。 《华夏时报》记者了解到，目前大量外地P2P平台涌入江西，但与江西本地平台还有所区别，外地平台要么重资金端要么重资产端。而江西的本地平台则主要是与本地企业合作，其中最常见的模式就是开展供应链金融合作，比如江西上市公司联创光电入主壹心贷，禾泰财富的主要资产主要来自于本地知名企业博泰集团、绿滋肴等上下游产业链。 “我们平台做得比较谨慎，收益率也较低，这三家知名企业的应付账款我们会折算成70%，而且与核心企业有协议，最大限度保证资金的安全。” 殷传慧说，我们希望风投进来，但我们不为风投而风投。 与互联网金融的发展速度相比，江西本土企业依然相对保守。一名江西互联网金融人士说，现在江西本地的平台发展慢，而外地扩张快，市场就这么大，多少有些危机感，而政府也在着力培育这个市场，但并没有什么实际政策。 江西金融办人士向《华夏时报》记者表示，政府对互联网金融还是很支持，但现在具体的支持政策还在研究中，比如像税收支持政策，现在国家还没有明确法律法规，“现在江西本地大多数平台还很小，对实体经济的影响有限。” 目前在互联网金融圈，活跃着一批江西人，如投哪网、绿能宝等负责人均出自江西。深圳著名P2P平台喜投网董事长江西人黄生在接受《华夏时报》记者采访时说，目前江西官员还没有真正认识到互联网金融的巨大作用，互联网金融能大大改善传统金融生态，对小微企业和小微经济有巨大的扶植作用，促进江西经济的发展，“江西不缺人才，但是官员要解放思想才好办。” ...
据经济之声《天下财经》，互联网金融圈最近出了两起官司。“合拍在线”因为涉嫌侵犯“合拍”的商标权，被“合拍”商标的持有者告到法院，对方索赔1000万元。而就在不久前，小米也起诉了“小米e贷”并索赔100万元。 在“小米”与“小米e贷”商标纠纷一案中，小米表示，公司注册了“小米”、小米英文等商标。而“小米e贷”未经许可直接使用了“小米”、小米英文商标进行宣传。专家指出，“小米e贷”与“小米”之间，其实就是典型的“傍品牌”关系。 中国政法大学知识产权中心特约研究员、律师赵占领：傍品牌现象在国内很常见，主要是想借助品牌的影响力，开拓自己的市场。这种行为，一方面可能涉及商标法，另一方面可能触及反不正当竞争法。 蛇打七寸 死磕“商标争夺战” 在“合拍”与“合拍在线”商标纠纷一案中，昆明百和公司2011年注册了“合拍”、合拍英文两个商标。深圳合拍公司成立于2013年，以 “合拍””、合拍英文作为向消费者指示服务来源的主要标识。赵占领律师说：“合拍”与“合拍在线”，属于典型的“商标争夺战”。 赵占领：“商标争夺战”也很常见，主要依据《商标法》看谁先注册，率先注册的一方，是否涉嫌侵犯他人权益。比如说，他人已经获得相关字号，或虽未注册但商品已成为知名商品，这种情况下，可以依据法律撤销商标，像姓名权都可以依据法律维权。 品牌撞衫 是否迎来爆发期？ 这两起案件都发生在如火如荼的互联网金融领域，是否说明互联网金融领域或将迎来商标侵权或品牌撞衫的“爆发期”呢？中国经济体制改革研究会副研究员陆琪认为，这反映出当前互联网金融行业的良莠不齐。 陆琪：主要就是竞争越来越激烈了，尤其在互联网金融领域里面，想要吸引更多资金进入，就必须要有品牌，赢得众多金融消费者的信任，然而很多兴起的这样平台却不具有这样的条件，更愿意拉虎皮，扯大旗。 因此，专家建议大家在选择P2P平台时，重点关注平台的透明度、专业性和与外部合作的广泛程度。尽量选择那些平台自身和项目相关情况揭示比较透明的，同时广泛与专业评级公司、融资性担保公司、银行、大的互联网公司或媒体合作的机构。 ...
记者调查发现，并非所有的网络信用贷款都会纳入征信，但也有部分借款方因为对接系统与小贷相连，因此征信报告中会出现小贷信用记录。专家建议，目前市面上推出的各种信用消费方式和信用贷款虽然很多，但不建议大家频繁使用。 近日，一则消息在网上流传，消息称，“网上消费使用支付宝‘花呗’，微信‘借钱’，京东‘白条’等支付，现在都会上个人征信记录，且显示‘小贷公司发放的信用贷款’，这很可能会导致个人无法在大多数银行申请信用贷款了，除非小额贷款结清后半年，才能申请银行的信用贷款。” 网络信用贷款入征信？专家：不全是 “如果单纯是使用‘花呗’或是京东‘白条’进行购物分期，消费记录并不会出现在个人征信报告之中。” 融360贷款分析师宋璨昨日接受广州日报记者采访时表示。 “花呗”、“白条”等是一种信用支付工具，在央行征信系统的个人征信报告上，是看不到有这笔贷款的。 分析指出，用阿里的“借呗”，借款信息确实可能会出现在央行的个人征信报告中。支付宝官方也曾提示：如果严重逾期，这个逾期记录会上报到央行征信系统。也就是说，如果在网络上使用借贷项目，出现严重逾期，是会出现在征信报告里，影响个人记录。 专家分析，由于阿里“借呗”主要对接的是阿里小贷的贷款，所以征信报告中很可能体现为“小贷公司发放的信用贷款”。而使用微信借款，其实是向微众银行申请信用贷款，而微众银行是属于银行资质，所以很可能会显示在央行的征信报告中。 信用消费信用贷款勿乱“用” 目前征信系统中个人信用报告会显示三类信息。一类是个人基本信息，包括姓名、证件类型及号码、通讯地址、联系方式、婚姻状况、居住信息、职业信息等；第二类是信用交易信息，包括信用卡信息、贷款信息等，它主要是核实最近个人五年内的贷款情况、是否有信用卡逾期记录等；第三类是其他信息，包括查询记录等，一般会显示个人或是机构什么原因、通过什么方式、查询的次数等内容。 “但是如果出现恶意逾期或是贷款不还的情况，不仅会产生一定费用的罚息，还会影响到个人信用记录。”就“借呗”而言，据网友转述“借呗”工作人员的说法，曾经有用户的个人征信报告中出现过“借呗”的贷款记录，但银行并没有小额贷款结清后半年才能申请贷款产品的规定。 只是无论是“借呗”还是微信的“微粒贷”，如果个人申请贷款频次过多，且没有按时还贷，去银行申贷时，一定会受到质疑。 如果使用过一些被纳入征信的信用消费方式，可能在其他银行申请贷款时，会遇到一些质疑。“因为在银行的眼中，找小贷公司借钱，一方面是借款人很着急很缺钱，另一方面，小贷的利息很高，能接受这么高利息的肯定是流动性有‘情况’。”一位银行业内人士告诉记者。 记者调查发现，确实有部分银行目前随着不良率的上升，会筛查部分有小贷借款记录的客户，不给这些客户发放贷款。 提醒：信用污点不容忽视 融360贷款分析师宋璨建议，无论是申请电商小贷产品或是银行传统的信贷产品，都应该量力而行，将贷款金额控制在自己还款范围之内；同时要按时还款，否则会产生逾期罚息，也会给个人信用带来污点。如非必要，不宜申请过多的信用卡。 一旦信用产生污点，应该及时止损。个人的不良信息记录一般会保存5年，在结清所有欠款以后，这五年里保持好的信用消费习惯，个人的不良信用记录也可以修复。 ...
P2P平台自诞生起就展现出其强大的生命力和超乎常规的发展，作为“互联网+”在金融领域的重要表现形式，也获得了政府的鼓励与支持。今年11月，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》首次写入互联网金融。周小川对此进行了解读，其在辅导读本中指出，将顺应信息技术发展趋势，支持并规范第三方支付、众筹和P2P借贷平台等互联网金融业态发展。 然而P2P平台跑路现象频发亦引发了各种争议。网贷之家数据显示，截至2015年10月底，国内问题平台数已达到1078家，其中10月新增47家。 问题出在哪里?在过去的2个多月时间内，21世纪宏观经济研究院与江苏省互联网金融协会联合进行了调研。调研组成员对国内300家P2P平台的调查分析发现，行业大面积亏损。该调研从平台盈利模式出发，解题P2P跑路。 21世纪宏观研究院认为，P2P代表了中国互联网金融的成长方向，能够为小微企业融资与社会经济带来正面效应，而引发跑路的一个重要的根源，在于现行的网贷平台盈利模式不足以支撑财务的连续性，因此应对其进行创新和优化，推动规范化、阳光化，兼顾投资安全与融资便捷，促进中国经济的可持续发展。 300家P2P平台样本调查：行业大面积亏损，扩大规模能止损? 从调研来看，国内P2P网贷平台主要表现为三种类型：纯粹的信息中介模式、提供担保的网贷模式、债权转让模式。 具体而言，第一种最原始，具备金融脱媒性，利润来源于利息管理费与借款管理费，收入低;第二种在目前占比最大，发挥着资金与风险中介的作用，但担保费收入增加，约为借款金额的3%。 第三种主要在于传统金融机构将其信贷资产利用互联网平台实现对外的分散销售形式，投融资双方并不直接发生债权债务关系，由第三方向借款人发放贷款，再通过第三方把债权转让给借款人，金额标的更为零散、资金期限更为灵活，表现为“多对多”。 在该模式下，P2P网贷平台能够获取一定利差收益，但也相应地承担着对融资方的资质审查与资金监督责任。 调研组成员对国内300家P2P平台的调查分析发现，2015年10月，中国网贷成交额为1196.49亿，P2P平台总数高达3598家，意味着平均融资额仅为3325.43万元;行业利率为12.38%，月利率则为1.03%，由此大致推算出其盈亏平衡时月交易规模约为4788.66万元。(21世纪宏观研究院提醒，由于是对全国平台的抽样调查，因此平衡点估算可能略有偏差。) 与网贷之家发布的数据对比发现，处于该平衡点之上的平台总数仅为151家，因此网贷行业正处于整体亏损状态。 所以，在现有盈利模式下，前期的网贷平台收入无法弥补其高额成本，难以维持成长的持续性与规范性。 21世纪宏观研究院发现，除去前期 “烧钱推广”外，网贷平台创新出线上融资、线下审核的风控模式，无法依照欧美国家的数据分析模式来构建风控体系，因而产生了高风控成本的副作用。 从收入看，网贷平台收费以服务费为主，高度依赖交易规模。纯粹中介平台的收益与交易量呈高度正相关，与风险损失及坏账呈负相关，所以平台要实现生存发展则必须增大交易规模，同时要兼顾到坏账率的控制。 总体而言，中国P2P网贷平台盈利具有“条件性”：只有当交易总额达到一定规模时，才能弥补前期亏损、实现盈亏平衡。 从P2P盈利与发展路径解题平台跑路 在调研过程中，21世纪宏观研究院发现，若无雄厚的资金背景或者政府扶持，网贷平台极易出现平台资金断链而“跑路”的情况。 从收入与支出的“一进一出”两个角度来看，网贷平台的盈利与发展路径有以下几种改善方式： 在增加网贷平台的收入上，可以采取对特定P2P平台给予财政补贴“科学制定平台服务费率”、“提高网贷平台准入门槛”以及“重组构建区域性龙头企业”等四种方式。 具体而言，对比融资租赁企业的发展，从政策的公平性角度而言，对平台(服务中小微企业)进行财政补贴有之合理性，但其对象要进行遴选，实行数量限制，重点对以中小微企业为主要服务对象、特定交易规模以下的P2P网贷平台给予政策扶持，并根据平台机构的注册资本、当年交易增长率、信用等级等达到要求的网贷平台予以补贴或奖励。 21世纪宏观研究院建议，因为网贷平台收益与交易规模成正比，因此P2P平台收费标准的制定既要充分考虑实际运营成本，也要兼顾到信贷风险与客户实际可承受程度，利率需控制在筹资方的承受范围内。 随着技术的进步，P2P平台未来将逐渐提高交易费在收入中的比例，减少甚至取消注册费用将会大幅增加平台用户，从而缩减自平台设立到盈利平衡的营运周期。同时，由于网贷平台一般需3～5年才能收回前期投资，因此建议对P2P行业在行业牌照、注册资本金、风控体系方面设定标准的准入门槛，例如从维护地方经济稳定发展的角度来看，监管部门可以对P2P平台设置最低注册资本金制度，从而提高平台的抗风险水平。 P2P平台本质是企业，因此，随着互联网金融指导意见与非银支付网络支付管理办法的相继出台，大部分的小规模网贷平台生存空间将被严重挤压，进行平台的整合重组，能够减轻高注册资金的压力，组建区域性龙头企业能够形成品牌效应与区域垄断优势，逐步改善平台盈利情况。 从“节支”的角度看，P2P网贷行业正处于大面积亏损状态，可以在营业税和增值税的范围内，科学制定在网贷平台企业的适用起征点，适当提供减、免税负的政策优惠，并将差异化税率应用于不同类型、规模的网贷平台。 此外，P2P平台应坚持垂直细分化发展路线，即提高产品创新能力，利用大数据全流程审批大幅削减成本、提高风险把控水平，以及寻找优质项目加快P2P平台品牌与影响力，形成良好的投资与项目的循环。 资料补充： 11月5日，江苏省互联网金融协会、省金融办出台了《网络借贷平台巡查制度(征求意见稿)》。据了解，巡查制度旨在让各平台信息更透明，就像交通警察对可疑车辆进行检查一样，协会将依据这一制度，对一些“可疑”平台进行检查和警示，及时发现并处置各类突发事件，力图将网贷行业中最令人担心的“跑路”等违规现象扼杀在摇篮里。该项巡查制度的制订，在国内尚属首次。 ...
