再融资新规释放的政策红利掀动了定增市场的繁荣景象，其中，公募基金的参与热情不容小觑。或因春节以来的A股市场连续单边下跌，定增市场出现了上市公司当前股价低于已然是“折扣价”的定增价格现象。尤为一提的是，截至3月10日，190家正在推进定增的上市公司中，45家公司的股价跌破定增底价，最大跌破幅度达35%。此外，近期将解禁的天下秀定增也让参与其中的兴全基金、私募大佬杨东的宁泉资产浮亏超33%。自再融资新规落地后，上市公司定增热情愈加高涨。然而伴随近期的市场调整，上市公司股价低于定增底价的倒挂案例逐渐增多。据统计，截至3月10日，沪深两市190家正在推进定增的公司中，已有45家公司的股价跌破定增底价，占比超两成。个别公司的股价与定增预案底价倒挂比较严重，尤其是倒挂幅度达到35%的ST步森。此外，倒挂幅度超过20%的上市公司共计7家，12家上市公司倒挂幅度超10%。除此之外，目前另有23家上市公司濒临“破发”。为此，不少上市公司除了绞尽脑汁提振股价外，着力通过调整发行底价、缩小融资规模等方式，谋求定增顺利发行。新规中折扣率提高、锁定期限缩短、减持限制放宽等措施，是大幅提升定增市场吸引力的关键，也因此吸引了一众明星基金竞相参与其中。事实上，在推进定增过程中遭遇破发之外，很多上市公司在完成定增后，同样存在发行股价低于当前股价的“破发”情况。截至3月12日，由众多基金大佬参与定增的上市公司福莱特和天下秀收盘价均低于此前定增的价格。其中参与天下秀的基金公司已经迎来解禁，不过却亏损33%。但值得一提的是，在知名基金参与上市公司定增的过程中，破发仍是小概率事件。45家公司股价跌破定增底价据悉，前述尚未完成定增却已出现股价跌破预案价下限的45家上市公司，原计划募集资金总额达到465.9亿元。截至3月10日，股价与定增预案底价倒挂最严重的是ST步森，以35%倒挂幅度位居“榜首”。而与ST步森情形类似的还有*ST当代。2020年3月21日发布的预案显示，*ST当代将增发价格调整为2.91元/股，募集资金总额不超过6.5亿元，全部用于偿还银行贷款和补充流动资金。而自公告发布后，股价一路下跌。2021年1月，股价甚至一度跌至1.1元。截至3月11日，公司股价为2.16元，倒挂幅度为25.78%。此外，倒挂幅度超过20%的上市公司还包括万达信息、达华智能、苏交科、博雅生物、启迪环境、海兰信等6家公司。另有宝鹰股份、佳都科技、海王生物、天能重工等12家公司最新股价与定增发行价倒挂幅度超过10%。值得注意的是，除了已然破发的上市公司，包括克明面业、鹏博士、兴源环境、木林森在内的23家上市公司处于定增“破发”的边缘。行将破发而未破发的上市公司们力图通过调整发行底价、缩小融资规模等手段，谋求再融资顺利完成。当然，因价格倒挂而终止定增也不在少数。根据2020年3月定增预案显示，鹏博士拟向欣鹏运、中安国际、广州瑞洺、余云辉等4名发行对象，募资不超过24.62亿元用于偿还有息债务。在定增推进过程中一度处于“破发”的边缘，而后三易其定增预案，调整发行对象的同时，募资上限也降至目前的21.87亿元。值得一提的是，通过修改定增计划已经完成顺利定增、成功“自救”的上市公司包括莱茵生物和妙可蓝多。2020年8月4日，莱茵生物披露定增预案，拟以7.43元/股的发行价格募资不超过9.2亿元。在原定增预案发布约半年内未有进展后，于2021年2月对定增预案进行修改。最新公告显示，莱茵生物将定增价格下调为5.90元/股，募资上限提至9.68亿元，发行对象为公司大股东。3月12日，莱茵生物收盘价为7.55元/股，较定增价格高出27.97%。妙可蓝多于2020年8月拟以35.2元/股的发行价格募资不超过5.75亿元，3个月过后，宣布终止此次定增方案的同时又抛出新的定增预案，拟以29.71/股的发行价格募资不超过30亿元，蒙牛乳业全额认购。3月12日，妙可蓝多股价已涨至54.93元。不得不说，产业资本的增持对股价形成了强力的支撑。实际上，定增“流产”的情形并不鲜见。据统计，2020年以来，定增终止或者被否的上市公司数量已达43家，因价格倒挂而终止的不在少数。这其中便包括了中来股份和蓝盾股份。2020年10月，中来股份发布定增预案，拟以8.19元/股募资19.1亿元。然而，定增方案一经披露，公司股价却不给力。从14.44元的区间高点一路跌至今年2月7.63元的低点，跌幅超过47%。3月4日，中来股份宣布终止定增并申请撤回申请文件。再如蓝盾股份，此前拟募资不超过20亿元，后于2月26日宣布终止定增计划，原因是“公司非公开发行股票事项经股东大会审议通过后，公司股价持续下跌导致募集资金总额减少，公司设定的募集资金方案已无法实施”。不得不提的是，牛年春节过后A股连续单边下跌，A股上市公司在推进定增的过程中遭遇破发实质上也在所难免。兴全基金、私募大佬杨东参与定增“被套”定增市场自再融资新政落地之日便陡然升温，开启了新一轮繁荣景象，公募基金参与定增市场的热情似乎自此从未消耗半分。Choice数据显示，以上市公司增发股份上市日为标准，2020年全年共有65家公募基金参与上市公司的定增股份，获配金额总计867.56亿元。按机构获配占比看，公募获配比例超过20%。据悉，2021年初以来，已有至少35家基金公司公告了旗下产品投资上市公司非公开发行股票事宜。值得一提的是，定价基准日扩展、折扣率提升、锁定期缩短、减持松绑等相关政策的调整是非常明显的政策红利，由此为定增参与者带来更多的套利空间，因此吸引一批批公募基金陆续入场。然后，置身于定增市场时所面临的风险也不容忽小觑。而风险之一，便是公募基金参与完成定增后，上市公司当前股价跌破已然是“折扣价”的发行价格。值得一提的是，春节过后抱团股暴跌的阵痛还存在。以光伏玻璃龙头福莱特来说，曾因2020年超220%的股价涨幅吸引了众多重量级基金参与定增。根据2月21日发布的情况书，福莱特以29.57元/股的发行价格募资总额近25亿元。参与定增的公墓基金包括景顺长城、财通基金、睿远基金、中银基金、南方基金等。3月12日，福莱特收盘价为27.66元/股。同样有多家知名公募基金和私募基金参与定增的上市公司还包括天下秀。近日天下秀发布公告称，3月16日将解禁1.27亿股，为公司2020年9月16日完成的定向增发限售股。此次定增，兴全基金和前兴全基金总经理、私募大佬杨东掌管的宁泉资产均有参与，以16.65元的价格分别获配了2792万股和360万股。成本约为4.6亿元和6000万元。不过，截至12日收盘，天下秀最新股价为11.12元/股，这批解禁的股东目前看来全面浮亏。按照16.65元/股的获配价格来算，截至12日收盘，浮亏超过33%。看来，即便是在公募基金、明星私募加持下，定增个股依旧需要精挑细选。定增市场依旧火热，公募基金扎堆参与事实上，知名基金参与上市定增的过程中，盈利居多，少数亏损。近期三七互娱宣布完成近30亿元定增，交银施罗德、中欧、睿远、华夏等公募基金轮番上榜，获配总金额达募集总额的62%。由此，公募参与定增势头令人关注的同时，外界也对参与定增的收益格外关注。截至2月24日，中欧基金、博时基金、华夏基金、富国基金、易方达基金等30多家基金公司均发布了《关于旗下基金投资非公开发行股票的公告》，而这其中自是不乏明星基金经理的身影。易方达冯波、张清华及中欧葛兰所管理的部分基金均参与定增卓胜微；广发基金刘格菘旗下3只基金和信达澳银冯明远旗下的5只基金共同参与智动力的定增；此外，睿远傅鹏博则现身上机数控定增项目。刘格菘执掌的“广发科技先锋混合”是2020年2月15日至2021年3月8日所有基金中参与增发配售累计投入资金最多的产品，相关统计显示，其规模达5亿元。从其参与上市公司定增的情况来看，目前共有326家企业与之有关。在锁定终止日浮动盈亏方面，仅有杰美特、铁科轨道目前显示亏损，其他多数为盈利，盈利最高的是康泰生物，已逾1.76亿元。据悉，参与定增市场的大部分公募主题基金在2021年已实现了浮盈。Wind统计数据显示，截至2月24日，97只定向增发主题基金中，有30只基金近一年收益率超过40%，其中，近一年收益率超过60%的基金共有11只；同时，大部分定增主题基金在年内实现了正收益，其中，有16只基金今年以来收益率超过5%.财经钻CZ，真正的价值币，推动创新、科技、创业投资、价值型财经等等的进步和发展.客服QQ：318059325 微信：wdcjcne 邮箱：kefu@cjz.vip一：财经钻CZ详细介绍：https://www.cjz.vip/uploads/868369.pdf二：财经钻CZ相关介绍：https://www.cjz.vip/99989216.html...

二手车十年混战之后，除了激烈的广告战外，技术层面的改变微乎其微，一切又都回到了原点。中间商依然没能消除、交易价格依然不透明，至今二手车电商平台渗透率依然不到20%。瓜子二手车重庆严选店已关闭经历了近10年的行业混战后，国内二手车电商行业里活跃的玩家已经变得越来越少。2020年年底，市场传闻称人人车作价8000元出售给58同城，人人车创始人李健已入职58同城。随后，虽然58同城对于收购一事予以否认，但据工商资料显示，包括李健在内的多位管理层均退出了人人车。由此，这个在业内首创C2C二手车交易模式的平台正式宣告失败。无独有偶，2018年成为“二手车电商第一股”后，优信的路也并不好走。2019年7月，58同城以1亿美元现金和一定数量Golden Pacer股份收购了优信的金融业务。2020年3月，58同城再次出手，以1.05亿美元收购优信拍业务相关资产。接着，优信开始陷入裁员、关闭车源城市的旋涡。至于优信的市值，也已从上市之初的27亿美元一路下跌至不足4亿美元。至此，此前活跃在市场的二手车三大平台，只剩下瓜子二手车一家。“战争已经结束了。” 一位二手车平台人士对钛媒体App表示。瓜子二手车创始人杨浩涌也曾对媒体坦言，二手车之战已经进入尾声，终局已定，“竞争对手们只能折腾折腾”。不过，事情的走向并非预测的那样乐观。作为二手车电商行业硕果仅存的瓜子，同样遇到了麻烦。据瓜子内部人士向钛媒体App表示，转型全国购业务后，此前瓜子在全国百余城市砸重金铺设的瓜子二手车严选商城，目前已经关闭、迁店了近2/3。与此同时，被欠下超过千万元租金和赔偿金的瓜子严选商城物业持有方，也在当地法院发起了对瓜子二手车的诉讼。西南最大严选商城生变重庆市渝北区九仟汇皮革城的老板孙邈（化名），正焦急地等待着法院的一纸判决，这可能是他目前能拿回瓜子二手车拖欠租金和毁约赔偿的最后希望。距离起诉瓜子二手车已经过了半年多的时间，孙邈对钛媒体App表示：“再拖就真地拖不下去了，事情不解决，商场也很难重新开始招商。”九仟汇皮革城原貌（采访对象供图）瓜子撤出后现状（采访对象供图）九仟汇皮革城，位于重庆渝北区的霓裳大道。此前作为一家服装商城，这里入驻了超过300家个体商户，平稳运营了将近5年多。直到2018年年初，瓜子二手车通过当地中介找到孙邈，想要整体租下商场用于二手车销售，事情开始发生变化。“起初对于合作是很犹豫的。”孙邈对钛媒体App表示，之前自己做的都是很传统的生意，完全没有跟互联网公司打过交道。而且一旦确定合作，还意味着要清退商场原有的300多家商户，那需要付出一笔数额不小的赔偿金，孙邈心里没底。为了说服孙邈，瓜子二手车方面沟通了很久，后来直接对其承诺“公司即将上市，与瓜子合作肯定没有问题”。同时，2018年正是二手车竞争最激烈的一年，各家二手车平台在市场营销上共投入了数十亿元的资金，瓜子的广告更是铺天盖地。“看他广告打得那么凶，知名度也很高，我们最后还是决定合作。”孙邈说。事实上，2018年也是瓜子从原有的C2C模式（个人买卖双方直接交易）全面转型线下严选店的一年。彼时，瓜子二手车计划在全国铺设上百家大型商城，希望通过这样的方式来阻止二手车车源流向黄牛。为了完成这次转型，瓜子需要投入数十亿人民币。2018年8月20日，孙邈与瓜子二手车签订租约。至此，九千汇皮革城成为瓜子二手车严选商城西南地区最大的一个线下店，总面积超过3万平方米，能够同时展销超过800辆车。钛媒体App获得的一份原始合同内容显示，瓜子与孙邈签订租期为10年，租用面积超过3万平方米。按照38.9元/平方米/月的租金，瓜子第一年免租5.5月，2019年1月20日开始计算租金，租金年付且需提前支付。且合同规定房租从29.5个月开始每年递增3%，合同总金额大概1.6亿元。对于孙邈来说，这是一笔价值不菲的合同。当然，他也付出了不小的代价。为了顺利交接，孙邈在20天时间内清退了原有的300多家商户，支付了数百万元违约金。而作为承租方，瓜子也遵守合同，一次性付清了第一期17.5个月（2018.8.20-2020.1.19）共计1400万元的租金。双方合作的第一年，一切还算顺利。而到了第二期租金交付期时，瓜子方面发生了变化。据九仟汇皮革城负责与瓜子对接的工作人员王明介绍，瓜子要求退掉12000平方米的承租面积，重新签订合同。考虑到商城因为售卖二手车整体结构已被改变，重新出租变得困难，九仟汇只得答应瓜子的要求——在维持原有10年租期不变的情况下，将出租面积减为18686平方米。不过，让王明没想到的是，重新签订第二份合约后，瓜子仍未能如约缴纳租金。在仅支付了第二期三个月的租金后，瓜子开始将商城内停放的部分车辆转移到其他的地下停车场。当被问及转移原因时，瓜子方还称是在“正常经营”。随后不久，瓜子贴出迁店通知，所有经营人员全部撤离。就这样，双方矛盾正式爆发。瓜子全国“大撤退”“没想到第一次和互联网公司合作就变成了这样。”从2020年5月瓜子撤出商城已经过了8个月，孙邈在复盘这次合作时，显得懊悔不已。瓜子撤出后，九仟汇皮革城就彻底变成了一个“空城”，只剩下200余辆落满灰尘，还没来得及转移的二手车。未来得及转移的二手车未来得及转移的二手车退租之后，瓜子曾以“服装城人员堵门干扰公司正常经营”为由，向重庆当地法院起诉了九千汇皮革城，并要求后者归还滞留在商场内的200余辆二手车。随后，当地法院驳回了瓜子的诉讼。再之后，九千汇皮革城反诉瓜子二手车违约，并要求其赔偿未付租金、违约赔偿金及其他经营损失，共计1600万元。截至钛媒体App发稿，受理本案的重庆中院还未作出最终判决。按照孙邈的说法，其实在瓜子撤离之前，就有瓜子内部员工曾提醒过他，从2019年12月开始全国各地已经有裁员情况发生。不过，孙邈没有在意。事后，服装城员工和瓜子雇佣的第三方安保人员聊天后才得知，公司通知4月底就会撤场，后因瓜子和服装城在协商，所以保安公司续租2个月，6月底撤场。但是在此期间，孙邈没有接到瓜子的任何协商和通知。事实上，重庆出现的情况并不是孤例。瓜子此前花重金在全国各大城市铺设的严选商城，已经陆续在清退。另一方面，全国购业务正在成为瓜子的又一新方向。2019年7月，瓜子二手车宣布正式推出“全国购开放平台”，这是继消除中间赚差价的直卖模式、进一步禁止黄牛进入的严选模式后，瓜子转型的第三种模式。这次转型中，瓜子首次宣布接入第三方商户。这也就意味着，二手车商将被允许进入瓜子平台销售二手车。同时，瓜子官方还向外界声称，借助在全国范围内落地的上百家严选直卖店，“已构建起了高效智能的物流网络”，“保障全国购车辆的准时交付”。瓜子二手车的母公司车好多集团则表示，将持续投入，扩大严选业务、车速拍业务。“全国购开放平台”将与二者协同发展，成为拉升二手车业务的新增长曲线。2019年年底，杨浩涌曾对媒体表示，公司账上还有超过50亿现金，且11月整个集团已经实现盈利。但是，在推出全国购业务不久后，被指要与其协同发展的严选商城则被迅速抛弃，例如重庆。紧接着，新冠疫情开始席卷全国，租金成本高企、商业模式笨重的严选商城开始被加速清退。据钛媒体App了解，除了重庆严选商城已经关闭外，毗邻的成都店、此前作为瓜子转型严选模式的第一店——沈阳店均已关闭。“全面转型全国购业务后，全国的瓜子二手车严选商城已经有超过2/3关闭了。”一位瓜子二手车内部人士对钛媒体App表示。同时，有负责严选商城选址部的员工也受到裁员影响，因不能接受基本工资直接降到当地工资最低标准而选择离开。不过，对于关店一事，瓜子相关人士对钛媒体App表示，“与转型全国购没有关系，更多是受到疫情影响，整个二手车行业都不景气。”同时，瓜子方面还表示，“关店并不准确，只是暂时迁址。疫情好转后，公司还会继续开店。”然而，不论何种说法，瓜子在线下的布局已遭受重创。此轮仓促的全国大撤退下，留下的依旧是一地鸡毛。按照孙邈未经证实的说法，瓜子北京总部法务曾在2021年初联系到他，表示想要私下解决，但1600万元赔偿过多，询问是否能减少。双方同意协调到1000万元之后，瓜子方面又再次将价格压低至800万元。最后，双方仍未能达成一致。直到现在，空置了近一年的九千汇皮革城由于装修改造，主体结构已经不适宜重新用于商铺出租。服装城外，至今依然挂着“二手车行业领军者”的巨幅海报。二手车存不存在终局故事的最开始，二手车电商们希望用互联网的模式和方法改造传统的二手车生态。如今，随着人人车退出赛道、优信频繁甩卖核心资产，被看作是二手车行业最后胜利者的瓜子二手车，在第三次改变模式发力全国购业务后，二手车电商行业似乎又回到了原点。其“胜利者”的身份也依然“存疑”。钛媒体App在走访过程中发现，搬出严选商城后，瓜子二手车的销售们又再次回到了地下停车场进行交易。而这里曾经也是瓜子最初开始做C2C直卖模式的场所。此前，装饰华丽、引入了各种如AI智能定价、黄牛人脸识别摄像头、二手车特制整备车间等豪华配置的严选商城模式已经成为过去。撤离严选店重回地下停车同时，转型全国购业务后，瓜子直接将二手车车商纳入到平台销售体系。曾几何时，瓜子为“没有中间商赚差价”这一句广告词，砸下了超过10亿元的宣传费用。有媒体曾统计，仅仅在2015年到2017年末，二手车广告投放总额超过了35亿人民币，几乎是行业总融资额的三分之一。如今，除了允许中间商进来赚差价之外，连“没有中间商赚差价”这句广告词都成为了瓜子内部的A类违规行为。除此之外，瓜子二手车的创始人杨浩涌，此前一直希望通过大数据技术让二手车价格更加透明和合理化。然而，瓜子二手车负责技术研发的 CTO 张小沛也已经离开。二手车商的战略转型之痛，在瓜子身上尤为深刻。回头来看，从2011年二手车电商最早的玩家优信创立开始，二手车领域的仗已经打了十年。粗略统计，在这十年时间里，资本为这个赛道砸下了数百亿人民币。在行业蓬勃发展的 2015 年，有17家二手车电商完成了接近9亿美元的融资。作为二手车领域的“融资大户”，瓜子二手车迄今已累计完成了8轮，共计超过35亿美元的融资。据公开报道，行业竞争最激烈的时候，CEO们亲自下场发公开信“举报”对手，对手公司将财务造假文件举报给投资人，各家平台相互诉讼，甚至还会在对方办公室安装窃听器......但是，十年混战之后，除了激烈的广告战外，技术层面的改变微乎其微，一切又都回到了原点。中间商依然没能消除，二手车交易价格依然不透明而无法标准化，至今二手车电商平台渗透率依然不到20%。二手车的战争是结束了，还是已无仗可打？财经钻CZ，真正的价值币，推动创新、科技、创业投资、价值型财经等等的进步和发展.客服QQ：318059325 微信：wdcjcne 邮箱：kefu@cjz.vip一：财经钻CZ详细介绍：https://www.cjz.vip/uploads/868369.pdf二：财经钻CZ相关介绍：https://www.cjz.vip/99989216.html...

当90后成为消费新主力之后，家电行业的关键词也随着时代的进步变成了“健康”和“智能”，家电行业也有了新的焦点。图片来源@视觉中国“洗碗机肯定没有手洗得干净。”老一辈人对洗碗机似乎总有着这样带点固执和偏见的评价。到如今，洗碗机在市场中的行情已是另一番光景，颇有成为人们家居生活新刚需的趋势。根据奥维云网数据统计，2020年我国洗碗机零售量191.9万台，同比提升31%，消毒柜零售量559.8万台，同比上涨4.3%。就规模上看，2020年洗碗机保持着不错的增速，消毒柜的需求量也有提升。《2020年中国健康家电白皮书》显示，有92%的消费者选购家电时会特别关注“健康”功能。同时，基于IDC发布2021年中国智能家居市场预测，预计智能家居增长势能向碎片化设备倾斜，传统家居产品加速智能化转型，例如照明、大小家电等。到2021年，智能照明增长速度超过90%，智能加点增长速度超过30%。智能家居生态平台将逐渐从底层系统进行统一，实现多设备协同，应用体验在多设备无缝迁移和衔接，且低功耗。预计到2022年，85%的设备可以接入互联平台，15%的设备搭载物联网操作系统。显然，当90后成为消费新主力之后，家电行业的关键词也随着时代的进步变成了“健康”和“智能”，家电行业也有了新的焦点。在销量上涨的背后，健康家电和智能家居的发展将会面临怎样的境况？新眸将从以下角度进行分析：1、洗碗机销量为何会在近两年持续上涨？2、智能家居的行业发展进程几何？3、未来，是机会重重还是困难不断？消费年轻化趋势成为推力90后已经成为了消费的主力军，包括家电在内的整体市场的核心消费者群体正在趋于年轻化。据天猫数据显示，90后用户在天猫年货节的下单比重已超过六成，暖被机、面条机、洗地机、洗碗机等智能家居产品在天猫上的销量增幅均超过100%，甚至达到1000%。这是健康家电和智能家电能够逐步占据市场份额的一大动力。在消费整体升级的大背景下，人们对生活品质的追求已经不能依靠洗衣机、电视等生活基础必需品来满足。显然，比起相信自己双手的上一辈人，90后更相信科技，也更愿意通过消费的方式来代替日复一日的体力劳动，洗碗机、洗地机、扫地机器人等能将人们彻底从家务中解放出来的小型家电，成为了人们追求高品质生活的主要载体。家用洗碗机的销售，除消费者主动购买之外的另一渠道，是与房地产精装房合作。2020年1-4月份，商品房销售降幅比1-3月份收窄7.0个百分点，市场已经处于复苏态势。从精装房内部厨电部品配套情况来看，烟机、灶具、消毒柜、微波炉、电烤箱等厨电精装配套补品市场都呈下跌态势，而洗碗机却在一片萧条的市场中逆势呈正比例增长跑赢大盘，保持两位数的高增扎根态势，部品市场配套率达10.9%，其配套量为4.76万台，与去年同期相比，增长了17.8%。与此同时，2020年我国各大城市房屋购买者平均年龄最高36岁左右，最低30岁左右，购房愈发趋于年轻化。这也从另一个方面验证了，年轻化的消费群体是洗碗机市场进步的最大推力。消费观念改变的同时，健康意识的提高是另一大助力。2020年，新冠疫情的蔓延，将健康家电的重要性提高至前所未有的地位，这也是洗碗机能在这一年销量大增的原因之一。“健康”一夜之间成为了消费者群体中的新的重要关键词，也是对家电行业的新的要求和启发。紧随健康之后的另一大关键词，是“智能”。在供给侧改革的政策推动下，家电行业已经有着非常清晰的技术升级趋势：智能化。在智能化时代的大背景下，一线家电企业纷纷加速开启在这一领域中的布局，家居的智能化也将会是行业发展的必然方向。小到智能音箱、扫地机器人，大到全屋智能系统，智能家电或多或少地在人们生活中占有一席之地。行业龙头打响价格战方太用它的水槽式洗碗机撬动了整个家用洗碗机行业。随后，美的、西门子、海尔、格力等家电龙头企业争相开始洗碗机市场的布局，美的还在2021年2月5日注册成立芜湖美的智能厨电制造公司，生产、经营、研发、设计日用电器、家用洗碗机、商用洗碗机、垃圾粉碎机等厨电用品。争相布局之下，行业正式吹响了价格战的号角。2021年元旦期间，海尔13套智能开门烘干洗碗机在罗永浩直播间上线销售，直播间价格在工厂指导价的基础上直降两千元，以2799元售出；无独有偶，格力董明珠店的一款格力4套件台式洗碗机在2020年双十二大促期间从2199降价至999元，成为格力抢占洗碗机市场的爆款。目前，线上洗碗机销量品牌前三分别为美的、西门子和海尔。从商品价格来看，销量第一的美的均价3222元；销量第二、第三的西门子和海尔均价分别为5091元和2840元。与此同时，出现了一个新的格局：2020年洗碗机走势向好，但处于前两位的美的和西门子的市场占有率却出现下滑，海尔的市占率却相反走高。这一格局出现的原因，是因为洗碗机行业的参与者越来越多。由于厨电行业的进入门槛并不高，当人们需求出现上涨后，行业的参与者也有越来越多。从龙头企业如美的、松下、惠而浦到小米、云米、九阳等并非专攻与大型厨电的企业，都在努力用各种方式抢夺市场份额。这也导致了洗碗机行业品牌繁多，产品质量参差混乱，加以不断的低价和其他各种营销手段，给消费者在产品上的选择判断造成了极大的混淆。从消费者角度看来，在产品已经冗余的情况下，选择将会出现极端分化：选择大品牌，或者选择低价产品。而从目前看来，消费者对品牌的偏好还是超于价格，因此，洗碗机市场的秩序化还是需要大企业来进行规整。从美的的电饭煲、格力的空调、海尔的冰箱再到九阳豆浆机，曾经的家电市场允许企业用一个王牌单品让自己在行业稳稳立足。现如今，在市场已接近饱和的情况下，集团化企业比单品类企业更容易在市场占据份额，也有更加稳健的资本和根基来抢先探索全新领域，而消费者在智能化的驱动下也更加倾向于购买全套同品牌的不同品类产品。这也许意味着，洗碗机未来的走向如何，取决于消费者的同时，也依然是取决于头部企业的发展方向。短暂增长背后的限制健康、智能家电在2020涨势可观，但不可否认的是，除消费者主观选择外，这更是在疫情和就地过年等客观因素刺激下产生的结果。销量的增长究竟是因为消费者健康理念真正成功的建立，还是在外部冲击下恐慌心理带来的冲动消费，还需要一段很长的时间来考量。从行业本身出发，家电的革新和换代还面对着诸多难题。其一，家电虽是消费品，但循环极低。家电作为生活中的刚需，市场范围极广，消费者群体庞大，但较长的产品寿命决定了其与快消产品的不同，也就是极低的更新换代速率。这也给新产品，尤其是大型家电进入家庭带来了一定的阻碍，当产品品质或功能没有发生较大改进和变化时，消费者很难轻易选择替换现有产品。其二，智能家居难以实现“低价高质”。与一般快消日用品不同，家电质量往往与其价格成正比，“人工智障”还是“人工智能”，往往是建立在价格基础之上的。对于智能家居而言，简单的AI小家电不足以支撑智能家居的布局，而更高级的智能产品又往往伴随着更高的价格。价格形成的壁垒阻碍了部分消费者，又由于未曾有过使用经历，智能化家居对这些消费者而言是充满未知的领域。因此对他们而言，改变家居现状带来的效益未必会高于目前要付出的成本。消费者并不是全都有试错的勇气。其三，年龄鸿沟难以填补。数据显示，预计到2025年，我国60岁以上老年人口数将达到3亿，占总人口的20%。智能化的步伐走得越快，老人就被这个时代落得越远。家电智能化为生活带来便捷，但不可置否，随着功能的越来越丰富，其操作步骤也变得更加复杂。过去的家电只有几个按键，而现在的家电从基础功能到联网、远程、手机触控，愈加繁复的设计在显示了其智能水平，却也遗忘了这些落在时代后头的老人，而这些老人，以及有老人的家庭，组成了庞大的潜在消费者群体。如今中国空巢、独居老人数突破两亿，如何实现智能产品的适老化，挖掘这一部分潜在消费者是全行业都要面对的难题。事实上，令洗碗机最饱受诟病的其实是质量问题。根据国家市场监管总局公布的2020年洗碗机等产品质量国抽结果，抽查产品中有4批次产品不合格，不合格率高达20%，这些不合格品分别来自天猫、网易严选、拼多多。据奥维云网数据显示，2020年洗碗机线上销量占比已接近60%，电商平台无疑以成为中国洗碗机市场的重要发展阵地，但当行业一味攻打价格战，忽略产品质量时，洗碗机的增量只能是昙花一现，并且可能导致消费者对洗碗机的彻底失望。2020年上半年，我国家电市场同比下降14.13%的情况下，小家电行业却以线上780亿元的零售额，同比上涨12.4%，而目前国内小家电渗透率依然不达30%；2020年特殊的客观环境更是为健康家电和智能家电的增长添了一把火，也让行业看到了这一领域的前景，但这是否就意味着市场的增长空间充足，还有待考察。从企业本身来看，“健康”和“智能”不应该是吸引消费者的简单噱头，家电行业的革新之路仍然充满挑战。财经钻CZ，真正的价值币，推动创新、科技、创业投资、价值型财经等等的进步和发展.客服QQ：318059325 微信：wdcjcne 邮箱：kefu@cjz.vip一：财经钻CZ详细介绍：https://www.cjz.vip/uploads/868369.pdf二：财经钻CZ相关介绍：https://www.cjz.vip/99989216.html...

风险隐忧显现的抽屉协议，正在给股市埋下“隐形炸弹”在股市的波动中遭受损失的中小投资者，最近度过了一段很郁闷的时光，虽然从总体指数上看，“慢牛”是成立的，但很多个股的表现让他们心伤。而在波云诡谲的资本市场中，除了中小投资者，上市公司自己以及它们背后的大股东们的利益，也正在受到市场一些“约定俗成”现象的损害，只不过较少见诸明面上，但同样值得关注。抽屉协议就是其中之一。不久前，山东高院针对冉盛盛远与华有公司的合同纠纷案做出终审判决，维持济南中院的原判，即要求冉盛盛远仍需履行该抽屉协议的内容。在资本市场上，抽屉协议广泛存在，各界对其合规性莫衷一是，此次判决，让抽屉协议这个尴尬的物种，仿佛得到了一次强力背书。但是，如若从抽屉协议的诞生背景，以及具体抽屉协议往往存在的各种问题来看，要真正维护市场稳定以及上市公司和股东们的利益，可能抽屉协议还是不准执行为好，当事方若真为大股东、也为最终受到影响的股民考虑，或许也不应该执行这样的协议。“技术主义”魔咒现身抽屉协议的法律裁决中？先来简单看看事件经过。2018年2月，冉盛盛远与中润资源原股东郑强签订一份称之为《确认协议书》的“抽屉协议”，约定冉盛盛远引进战略投资人承接郑强持有的剩余全部中润资源股票，如果股票转让价格未达到郑强预期，由冉盛盛远进行差额补足。这样一份协议，若摆在明面上则是很普通的对赌协议，但一旦以抽屉协议的形式存在，可能就变了味。深入挖掘协议背后的事实，可知，在签订时，冉盛盛远已经持有中润资源的25%股份，已经是第一大股东，而协议的另一方郑强仅持有7%左右股份。问题来了，为什么大股东要花巨额资金给7%的小股东补差？不光如此，对价却是由小股东来协调董事会进行改选，这十分不符合常理，不得不让人联想起那些电视剧情节：小股东及时任董事会不当控制上市公司，一番精心安排....如果是一个明面上的协议，这种可能性就变得很低，社会公开，大家都能看得到，投资者也是明明白白看见披露，不至于搞各种“手脚”；但作为抽屉协议，不免让人质疑，尤其是在不合理的逻辑下，原股东为何能够通过仅有的小股份不断控制上市公司？协议的内容是否合理、合规，是否存在被迫签署的情况？是否会损害上市公司及股东的利益？这其中仍值得推敲。如果是这样，抽屉协议显然不应该得到执行。而更进一步看，即便从最基本的法律精神上看，这样的协议，似乎也并不适合得到执行。著名法律人，在B站拥有千万粉丝的罗翔，曾经对法律学习给出过这样的观点：法律不能陷入技术主义，而更应该尊重常识、尊重普通人的“人性”感受，否则就陷入傲慢之中。在上述抽屉协议中，冉盛盛远引入的战略投资人是国有企业，当时的买入价约为6元，而买入至今，上市公司股价低迷，如果现在按照当时签订的价格履行差价补足，可能需要数亿元，很难说这是一份可以称得上公平合理的协议。而更重要的是，关于中润资源的问题，证监会还在调查取证阶段，这意味着郑强所承诺的资产是否属实尚未明确，如果这时候要求一份这样的抽屉协议去执行，是否会导致违规股东受益上市公司及其他投资者受损而无法追偿？由此导致的，会是公司所有股东，包括大股东以及中小投资者利益的损失。既然如此，法律可能更应该脱离对条款本身的技术主义，而回归协议背后的一系列背景上来，去具体看待事实、提出解决方案。普遍存在，抽屉协议就有正当理由了吗？有人认为，抽屉协议已经成为默认的一种存在，既“历史悠久”，也“广泛存在”，所以合情合理。这是一种把存在当理由的典型思维方式，很显然，并不能站得住脚。只有签约人知悉的“抽屉协议”，是暗地里进行的，是故意不让其“见光”的，这意味着它天然带有更严重的“不合理”倾向，有投行人士就直言，对于上市公司来说，这种协议违反信息披露规则。这从此次中润资源的抽屉协议可见一斑，一个既在内容上存在诸多疑点，也在协议签署背景上需要仔细考究的协议，代表着抽屉协议普遍不太能够见光的内在属性，其天生的风险物种属性展露无遗。一方面，协议本身有可能基于某些原因伤害着大股东及其他关联股东的利益，另一方面，对于那些只在股市上交易的中小投资者而言，面临一个不为人知的另外的一个协议存在，则很有可能无法衡量该协议会否对上市公司产生不良影响，被隐瞒的他们，最终或将成为“抽屉协议”的背锅侠，这不得不说细思极恐。事实上，即便我们不关心股东“受了什么伤”，在一个以公开市场为导向的资本市场上，抽屉协议与“公开”的根本理念并不契合，存在可能侵犯投资者尤其是广大散户知情权的可能，若鼓励和放任，可能会产生较为严重的后果。尤其是抽屉协议中那些上市公司普遍的违规担保行为，理应得到从严整肃，守住行业底线。当然，回过头来看，抽屉协议这些年被“睁一只眼闭一只眼”，很大程度上还在于它的“润滑剂”功能，很多公开场面没办法调和的矛盾，悄悄签个锁在抽屉里的协议，“出事了”才拿出来用，确实让资本市场上很多事情得以更快速地推进。只不过，这只是抽屉协议面向特定主体利益的一面，在它的另一面，则是可能陷自己于不利处境的企业股东们，是广大中小投资者，是广大自嘲为“韭菜”的股民。不谈法律，仅从社会角度看，到底应该偏向哪一边，其实已经有答案了——要维护市场秩序、保证上市公司正常运作、维护企业主要投资者的正当利益、维护中小股民利益，我们就不能再纵容抽屉协议了。判例效应下，抽屉协议正在被鼓励？中国并非美国那样的判例法体系，一个判例可以被后续同样的案件审判照搬。但是，不可忽视的是，司法实践中，类似的判例效应可能或多或少存在，那些某个领域的典型案例，往往会成为一种准则，引发后来的案件从类似的逻辑进行审理。所以，一边是抽屉协议毛病多多，不应鼓励，不应执行，另一边却是抽屉协议正在获得判例效应，更多的抽屉协议将藉由法律的技术主义路径得到严丝合缝的执行，于是，抽屉协议越来越变成了光明协议，这或许导致后来者趋之若鹜。如果此次中润资源牵扯的股东间抽屉协议得到执行，毫无疑问，将是抽屉协议“正方”（支持方）的一次巨大胜利，在资本市场上的广泛争议也某种程度上被盖棺定论，以后抽屉协议会更加大摇大摆地藏在抽屉中。只是，这未必是我们想看到的景象。也许，作为抽屉协议的“反方”可以做出某些让步，即在上市公司的正常运作可能受到冲击、企业大股东与中小投资者利益可能受损的大背景下，也允许抽屉协议一定程度上存在，尤其是在极为严苛的监管下存在，帮助资本市场更加润滑。但是，这只是相对于那些已经曝光且确认不存在任何合规、合法问题的协议，或者那些还未签署但预料将被严苛监管的抽屉协议而言。对于那些已经爆出存在各种各样的问题的抽屉协议，如果再被允许执行，那就成为了对存在问题行为的鼓励，而不是对帮助资本市场润滑行为（还具备一定的正当性）的鼓励，显然是不太恰当的。总而言之，抽屉协议已经成为资本市场的“隐形炸弹”，这不可怕，可怕的是我们不但没有去拆除那些存在巨大隐患的炸弹，反而去鼓励更多不受控制炸弹的安放，在股市剧烈震荡的当下，这个问题值得关注、值得各界深思。...

　　万万没想到，“牧原股份的猪圈是否真的值钱”成为上周末资本市场最热门的话题。3月13日早间，拥有8.8万粉丝的雪球论坛“大V”“天地侠影”突然发表了《牧原会是惊雷吗？》一文，对A股生猪养殖龙头牧原股份（002714，SZ；前收盘价107.67元）提出多项质疑。这些质疑集中在公司少数股东ROE（净资产收益率）远低于母公司股东ROE，实际利润被控股股东旗下的建筑公司获取等。这篇文章在牧原股份雪球论坛引发巨大争议，诸多投资人下场激辩。其中支持“天地侠影”者有之，反过来质疑其不懂养猪行业的人亦有之，“天地侠影”也持续发言回应，论坛乱成了一锅粥。　　《每日经济新闻》记者注意到，针对牧原股份大存大贷等财务问题的质疑并非首次出现，之所以此番引发巨大反响，或与“天地侠影”的身份有一定关系。2013年下半年，“天地侠影”曾在网络上发文质疑广汇能源造假，引发巨大关注。不过，此后“天地侠影”以“损害商业信誉罪”被判刑。据媒体报道，“天地侠影”一直拒绝“认错”。　　投资者在论坛吵翻了　　在发布于雪球的《牧原会是惊雷吗？》一文中，“天地侠影”指出，牧原股份的固定资产几乎与销售收入相当，而其他几家猪企要低很多。他认为：“去年以来，牧原养猪未必挣到真金白银，但是盖猪圈的人，肯定把钱挣饱了”。　　“天地侠影”质疑的重点在于牧原股份少数股东ROE远低于母公司股东ROE。比如，牧原股份2020年三季报显示，其归母股东权益合计为438.34亿元，归母净利润为209.88亿元；同期，少数股东权益为149.78亿元，少数股东损益为20.94亿元。在“天地侠影”看来，这些少数股东在同上市公司做不挣钱的合伙生意。　　“天地侠影”还陆续发言，质疑牧原股份与关联企业河南牧原建筑工程有限公司（以下简称牧原建筑）之间的交易。“四面墙，一个大顶棚，建筑费用还真不低，高档精舍呀”，暗指牧原股份向牧原建筑支付了大量建筑费用。另外，“天地侠影”还指出，牧原建筑近几年的净利率极低。其中，该公司2020年前三季度营收高达78.79亿元，但净利润只有242.89万元。　　“天地侠影”的真实姓名为汪炜华。1995年，汪炜华赴澳大利亚留学，取得墨尔本大学通讯专业的博士学位后留校任教，后来辞职专业从事股票投资。　　记者注意到，“天地侠影”在雪球论坛上十分活跃，近年来持续发表其对个股以及资本市场的观点。基于“天地侠影”的过往经历，叠加牧原股份本身的关注度，相关质疑在牧原股份乃至整个雪球论坛引发了一场惊雷，赞同者有之，质疑“天地侠影”逻辑和研究水平的也不在少数。投资者在评论区的各种激辩十分精彩。　　有投资者进一步指出，牧原股份IPO的审计会计师经手了已退市的雏鹰农牧，而雏鹰农牧的财务问题也曾被质疑。在这位投资者看来，牧原股份的确有存贷双高、“秒杀”其他行业的净利率、景气猪周期疯狂扩张等疑点。　　“牧原股份在2020年肯定是赚了钱，但是三季度末货币资金225亿，短期借款152.5亿，长期借款83.29亿，应付债券15.92亿，货币资金小于短借+长借+应付债券，这里面是存在着一定的问题的。”有投资者如此说。　　还有投资者指出，牧原股份与集团下属建筑公司存在大量关联交易，而建筑公司将利润控制在微利的情况十分离奇。但也有投资者认为，建筑企业不在上市公司体系，不能享受免税，利润做低可以理解。　　论坛里，支持牧原股份的投资者亦有发声。“牧原股份生猪产能处于快速扩张期，大量在建工程转为固定资产，公司的固定资产增速大并不奇怪。”有投资者称。　　另有一位自称是注册会计师的投资者表示，相较于温氏股份（300498，SZ；前收盘价17.38元）等，牧原股份采用垂直一体化大规模自养猪模式，其固定资产比上营收自然远远大于同行企业。该人士还整理了牧原股份近年来的财报称，牧原股份的多数非全资子公司基本上都是和信托一起合办的，信托需要做到旱涝保收，类似于债券或者优先股。　　“如果我给牧原股份做融资，我只会引导信托资金增资那些新筹建的猪场，这样一年、两年时间（信托存续期）信托到期需要退出后，猪场还未出栏没有积累利润，回购跟评估公司、审计都比较好沟通，评估价造成本金加利息就可以了，直观的结果就是少数股东权益看起来回报率很低。”有投资者表示。　　公司曾称不存在明股实债　　《每日经济新闻》记者注意到，对于牧原股份少数股东ROE远低于母公司股东ROE的情况，投资者其实早有关注。2020年7月，有投资者询问牧原股份，该种情况是否为公司明股实债进行表外融资，并询问公司通过华能信托进行的百亿融资是否为明股实债。2019年11月，牧原股份曾宣布，公司拟与华能信托合资设立经营生猪养殖项目的标的公司。未来1年内，华能信托投资总规模预计不超过100亿元，牧原股份投资总规模预计不超过110亿元。　　当时，牧原股份回复称，公司不存在明股实债情形。华能贵诚为公司引入的战略投资者，公司与华能贵诚合作共同投资设立合资公司，投资生猪养殖项目，有利于进一步扩大生猪养殖规模，进一步增强公司的综合竞争力和盈利能力。　　此后，投资者对此也偶有提问，而牧原股份基本以“少数股东为公司在子公司层面引入的战略投资者，是双方基于对行业长期发展的共同判断进行的投资。此举有利于进一步扩大生猪养殖规模，进一步增强公司的综合竞争力和盈利能力”等说辞作答。　　从财务上讲，少数股东权益和少数股东损益的确是“妙用无穷”。A股过往的财务造假案例便有通过操纵少数股东损益调节利润（如乐视网）。但正如一些投资者所说，企业的财务报表需同其产品特性和公司经营模式结合研究，企业行业众多，各有差异，不能一概而论。　　一些投资者认为，针对上市公司财务的质疑不应该沦为“口水之争”，而是要有更严谨的调查以及更详细的证据。有投资者表示，“大V”应该深入了解，养猪行业在非洲猪瘟下发生了什么巨大的变革？行业的核心竞争力是什么？为什么牧原股份能养好猪？而不应该起一个吸引眼球的标题，基于一点财报数字就大肆质疑。　　而在“天地侠影”支持者看来，投资本就该有质疑精神，如果是真金不会怕火炼，“上市公司财报本来就是拿来质疑的”。　　日前，在投资者互动平台，有投资者向牧原股份提问：请问公司在年报中披露的生猪成本结构里，仔猪的出生成本（祖代猪、父母代猪的折旧、断奶前死亡仔猪）以及育肥过程死亡的商品猪成本，这些是如何反映的，与成本结构的子科目如何对应？　　对此，3月14日，牧原股份在投资者互动平台回应称，公司成本采用平行结转法核算，生产成本中与养殖直接相关的成本计入原材料，折旧等对应科目；管理费用、制造费用等计入其他费用。　　财经钻CZ，真正的价值币，推动创新、科技、创业投资、价值型财经等等的进步和发展.　　客服QQ：318059325 微信：wdcjcne 邮箱：kefu@cjz.vip　　一：财经钻CZ详细介绍：　　https://www.cjz.vip/uploads/868369.pdf　　二：财经钻CZ相关介绍：　　https://www.cjz.vip/99989216.html...

知情人士说，腾讯或将继蚂蚁集团后成为另一家被监管机构瞄准的中国巨头。（路透社）随着中国加大反垄断和针对金融的监管力度，知情人士说，腾讯或将继蚂蚁集团后成为另一家被监管机构瞄准的中国巨头。综合彭博社、路透社等报道，一名知情人士说，像蚂蚁集团一样，腾讯可能也会被要求成立一家金融控股公司，将其银行、保险和支付业务全都纳入其中。分析认为，若将此类业务纳入金融控股公司并接受与银行相似的监管，腾讯扩大信贷业务规模，以及维持近些年来扩张速度的能力将受遏制。腾讯金融业务2019年营收额约为840亿元人民币（174亿新元），占总收入的22%，是仅次于在线娱乐业务的最大营收来源。这个数字相当于蚂蚁集团当年营收的70%左右。...

在欧美文化里，牙齿会暴露一个人的阶层。他们认为牙齿代表一个人的过去和现在，如果你牙齿不齐、满口结石，意味着你的成长环境和自身素质都不高。正如在电影《变形金刚5》的镜头里，男主凯德·伊格尔对女儿的要求就是好好刷牙。有数据显示，美国人每年花在口腔健康产品上的钱高达1190亿美元。相比美国，国内消费者对牙齿健康的认识并不深。在一项口腔健康调查中，22%的人表示从未接受过口腔检查，23.5%的人认为“觉得有需要才做”，这导致了中国人口腔疾病的患病率超过了90%，而就诊率却不到10%。不过，随着颜值经济大行其道，消费者对美丽的需求逐渐增加，一个关于美白、全瓷、贴片、正畸等牙齿美容的市场正在崛起。为了一口好看的牙，用户们往往不惜耗时多年，花费几万甚至几十万元，忍受拔牙、戴矫正器的痛苦。但有利益的地方就有江湖。当你的牙齿，成为别人眼里的生意时，只贪图利益而忽略安全等乱象也随之而来。比如，目前国内有职业资质的牙医大概有17万人，但国内有营业资质的牙科机构却高达10万余家。全国只有5000人左右的正畸专业医生，却在2019年“服务”了300万消费者。有创业者直言，可能只有20%的用户能够找到专业医生进行牙齿正畸治疗。当美牙成为流行，行业里又会发生哪些新故事？1、为牙齿美容几年前一篇关于京城“名媛”相亲失败的报道让人印象深刻——“名媛”的约会对象是一位成功人士，在约会结束前，成功人士建议“名媛”去整整牙，并指出“有钱人家的孩子牙齿不会这样”。众所周知，国内看牙的成本很高，美白、全瓷、贴片这些牙齿美容的项目，花个几千上万很正常；想要做牙齿矫正，最低都要花费2万元；如果牙齿缺失，想要好点的种植牙，一口牙动辄都要十几万、甚至几十万元费用。一口好牙，往往都是靠钱“堆”起来的。难怪有人说，这一代的年轻人，牙齿似乎成为继学区房之后，区分中产的又一个标志。在四线城市生活的张悦告诉「创业最前线」，近年来，她身边有很多朋友都会做些牙齿美容项目，比如全瓷、贴片等。为了拥有一口好牙， 最近，张悦跟风做了牙齿贴片，“就是小县城，一颗牙也要花费3600元。”牙齿美容项目的高成本，也消解不了众人提高整体颜值的野心。“拔掉四颗牙，耗时两年，奔波于口腔医院之后，我终于敢自信满满地大笑了。”1991年出生的尹欣样貌并不难看，但上牙牙缝儿特大。用她自己的话说，在没整牙之前，尤其是门牙左侧三颗，就像站桩一般排列稀疏。牙齿的缺陷，导致尹欣总是感到敏感和自卑。甚至在学习和工作中，只要遇到沟通问题她就会想，如果自己是个美女，结果可能会变好。因此，在工作5年后，手里已经有一笔存款的尹欣毫不犹豫地选择了北京一家三甲医院做牙齿正畸，“治疗花费3万多，但为了一口好看的牙齿，一切都值得了。”她说道。事实上，对于普通人来说，牙齿的护理已经不再局限于修补、拔牙这些基本医疗服务。专业口腔医生预约服务平台约个牙医创始人任鹏向「创业最前线」透露，以前，公司拔牙、补牙等常规牙科治疗，收入占比能达到50%，种植牙和正畸类项目分别占比25%。如今，在没有特殊宣传的情况下，这三类的收入占比已经很均衡，“都是三分之一。”任鹏透露，约个牙医如今与B端口腔机构合作，线上为其匹配优质医生和对接患者，如今在全国50多个城市都有合作机构。通过后台服务数据，他发现很多2-5线城市孩子的家长，正在有意识模仿一线城市的生活方式，而且很乐意花2万-3万元早早为孩子做牙齿正畸。从事16年口腔医疗工作的连续创业者刘伟（化名）也明显感觉到，尤其是90后女性用户，对于美的需求是上升的。最直观的是，2019年，全国已经有300多万人做了牙齿矫正。刘伟也表示，他之所以会在第一家创业公司正常运营之下，选择在2019年孵化另一个正畸项目，也是因为看到口腔正畸市场的趋势。刘伟曾在复盘第一家创业公司2017年以来的收入来源时，发现他并没有主动做推广，但随着用户对颜值越来越重视，用户却在自发增长。此外，刘伟还发现，消费者从接触到他，再到付费的决策周期也正在发生变化，从原来的2-3个月，变成现在的2-3周。刘伟认为，一方面与之前项目的口碑有关，消费者更愿意相信正畸项目；另一方面，公司价格比其他机构便宜一半，降低了消费者的决策时间。事实的确如此，牙齿不够白、牙齿不整齐、笑容等与口腔形态“美”相关的口腔问题成为了困扰口腔消费者的主要难题。根据《2020年口腔医疗白皮书》统计，牙齿不够白的口腔消费者占36.3%，牙齿不整齐的口腔消费者有48.7%。种种迹象表明，随着国内消费习惯和消费水平的不断升级，人们在牙齿上的花费正越变越多，牙齿美容市场已经开始释放出更多潜力。2、10万机构争抢17万医生看似热闹的口腔美容行业，却有一道至今迈不过去的坎——医生资源匮乏。在我国，培养一个专业的牙科医生，最短的学习路径都要经历10年的学习时间，包括5年本科学习，再进行3年以上的临床合规培训和2-4年的专科医师培训。最长的学习路径则需要17年时间，包括在5年本科、3年硕士、3年学术性博士学习后，进行为期3年规培和3年专培。培养人才成本极高。加上国内口腔医学是一个年轻的专业，由于医生学习时间长，行业发展时间短，国内的口腔医生资源可以用匮乏来形容。据刘伟透露，我国具有职业资质的牙医大概有17万人，其中本科及本科以上的占比不到30%。而与之相对的，却是国内野蛮扩张的口腔医疗机构。从业者任鹏介绍，据他了解，目前比较规范的牙科机构就有8万-9万家，这其中，包括1000余家口腔专科医院，2万-3万家综合性医院里面的口腔科。「创业最前线」通过天眼查查询“口腔”关键词，能搜索到10万+家相关机构。行业需求突然被释放，但医生供给端却跟不上发展速度，这就造成了市场鱼龙混杂的现状——当一个新兴行业被暴露在阳光下，难免会混入杂质和灰尘。以口腔正畸学为例，国内口腔正畸学是一个更为年轻的行业。1980年左右，大家才开始做一些比较原始的活动矫治器；1990-2000年，业内开始用直丝弓；2000-2010年，比较先进的自锁托槽技术诞生；2010年至今，市场上开始出现像Damon Q、Damon Clear这类设计比较合理并成熟的自锁托槽，但大规模使用也是近几年的事情。因此，国内口腔正畸专业的医生更是稀有。据刘伟透露，全国学习过口腔正畸学专业，且真正有做牙齿矫正资质的医生仅3000人左右，加上进修正畸专业的医生也才5000人左右。“要知道，光前年做口腔正畸的消费者就高达300多万人，5000个医生怎么可能看这么多患者。”谈到牙齿正畸行业的乱象，刘伟忍不住吐槽，这300万消费者，真正能找到专业正畸医生的可能只有20%，其他80%整牙用户面对的医生都是不专业的。之所以出现这种情况，是因为用户接触牙齿矫正这类新技术的时间不长，消费者不仅没有办法辨别医生是否专业，甚至都无法辨别医生的真假。“满大街都是靠厂商认证的医生，甚至这种情况已经成为主流。”刘伟告诉「创业最前线」，如今在不少口腔机构里给消费者看牙的医生，实际是帮牙套生产厂商卖产品的销售。按照正常情况，患者整牙应先找医生面诊，医生给患者拍片子，取模型检查牙齿，再根据患者牙齿情况做方案设计。之后，医生跟着找牙套生产厂家的工程师共同协作，出一套针对牙齿矫正的方案。但现在，因为大多牙科医生不具备专业能力，不少机构给患者面诊的人只是一个咨询师，或者助理医师，获取患者资料之后，根本不懂方案设计就直接丢给厂家工程师，直接出一个不专业的设计。“本来，医生的角色好比设计师，牙套生产厂商就好比施工队。现在你要建建筑，没有设计师，只有一个施工队。”说到这里，刘伟再次强调道，“除了医美，可能没有哪个行业比牙齿矫正行业更鱼目混珠了。”刘伟补充道，如今来正畸项目做牙齿正畸的用户中，有近20%的用户都是在别的机构做过1次、2次，甚至有做3次没做好后，才来他们公司再次设计的。近年来，牙齿正畸的医疗事故确实不少。此前有媒体就曾报道过，用户花费几万元，不仅没能将牙齿矫正好，反而牙齿出现牙隐裂。也有用户在短视频平台某医生的科普牙齿矫正视频下，评论牙齿矫正坑太多，他妹妹花了20多万元，还没将牙齿整好。显然，价格高、利润可观的牙齿美白行业，正被层层乱象包围。3、挤掉泡沫说起来，口腔行业的乱象算是历史遗留问题。与其他风口行业一样，口腔行业曾经历过一段疯狂的发展期。2010年以来，这个行业信奉资本能通过烧钱模式快速扩张将行业做大做强，“你布多大局就能融多大钱”。公开报道显示，2014年7月，拜博口腔获得联想控股10亿元投资，此后2年时间，其门店从75家扩张到200多家。2016年4月，马泷齿科完成8500万元B轮融资，扩张步伐迅速从一线城市走向二线城市。2016年8月，欢乐口腔完成3.5亿元A轮融资，明确提出扩张至百家门店的目标。抢赛道、追风口、讲故事，一顿操作下行业瞬间进入泡沫期，很多急于扩张的机构很快就出现资金链危机和管理危机。早在十多年前，佳美口腔也曾有过从几十家店扩张至近百家店，又回到几十家店的经历。之后，佳美口腔医疗集团董事局主席刘佳曾用“惨痛”和“灭顶之灾”来形容这次扩张之举，也曾公开承认“只要快速扩张，必败无疑，佳美是失败的教训，没有人比我的学费更高。”好在疯狂生长之后，行业挤掉泡沫的理性阶段也随之而来。“以前很多机构的营销费用占支出的50%-60%，最少的营销费用也要占企业支出的20%。”自去年疫情之后，任鹏明显感觉到，这种情况已经不再发生。他发现，机构靠烧钱的模式已经过去，大机构为了保存现金流，拓展新区域的动作慢下来，反而是小连锁机构越来越多。任鹏透露，去年因为疫情一些线下牙科机构消失，只有一些做得不错的小牙科机构，才在去年选择开出第一家、第二家连锁店。不过在挤掉泡沫的同时，单纯做线下的店已经暗藏着“致命”的经营制约。在信息连接的时代，疫情正让门诊触达消费者的路径，从原有的线下门店主导逐渐转变为线上运营主导。去年有半年时间，全行业的线下牙科诊所处于关闭状态，约个牙医也不例外。为了保障线下服务品质，约个牙医在线下门诊的投入成本大，面对生存压力，任鹏在去年选择将公司的线下服务全部转为线上。与此同时，约个牙医的业务也做出调整，从前平台上的牙医主要服务C端用户，如今也转为给B端牙科机构提供医生和患者。好在从去年开始，互联网医疗无论是供给端还是需求端的线上业务都呈爆发状态，约个牙医的业务也未受到影响。“去年线下休息半年，但我们的收入却与前年一整年的收入持平。”任鹏说道。毫无疑问的是，随着我国居民口腔保健意识和口腔健康水平的提高，牙齿美容生意将有无限可能。财经钻CZ，真正的价值币，推动创新、科技、创业投资、价值型财经等等的进步和发展.客服QQ：318059325 微信：wdcjcne 邮箱：kefu@cjz.vip一：财经钻CZ详细介绍：https://www.cjz.vip/uploads/868369.pdf二：财经钻CZ相关介绍：https://www.cjz.vip/99989216.html...

近日，来自瑞士洛桑联邦理工学院（EPFL）的研究人员成功研发了一种性能更优越的视网膜植入物，通过植入患者眼睛内，就可以使患者重见光明。眼睛是心灵的窗户，也是我们感知世界的重要器官之一。但是，全世界目前有大约 3200 万盲人，如此巨大的一个数字，使得重建盲人的视觉系统成为了医学领域重点关注的方向之一。目前，已经该有多种方式可以使视觉系统得以改善，比如通过逆转视力受损细胞的方式使动物重见光明，以及通过脑皮层植入的方式在脑海中展现特定内容。同样，随着电子集成的发展，仿生眼也进入了临床试验阶段。近日，来自瑞士洛桑联邦理工学院（EPFL）的研究人员成功研发了一种性能更优越的视网膜植入物，通过植入患者眼睛内，就可以使患者重见光明。相关论文以 “Photovoltaic retinal prosthesis restores high-resolution responses to single-pixel stimulation in blind retinas” 为题，发表在科学期刊《通讯-材料》（Communications Materials）上。来源：Communications Materials新型的视网膜植入物由高度柔性的材料制成，并包含光伏像素。研究人员表示，这种视网膜植入物预计将为佩戴者提供 46 度的视野（而其他视网膜植入物只能帮助患者恢复 20 度左右的视野）和更好的分辨率。对于盲人群体来说，新型视网膜植入物意义重大，因为这款产品不仅可以使他们恢复部分视野，还能显著改善他们的生活质量。现有植入产品效果不佳使盲人重见光明，听起来是一件让人不可思议的事情，甚至像是科幻小说里面的情节。一直以来，这也是科学家们面临的最大挑战之一。在现有盲人人群中，大约有 200 万～400 万人是由于视网膜中光敏细胞丢失导致的失明。对于这种类型的失明，最有希望的治疗方法是将一种包含刺激视网膜细胞的电极的视网膜植入物放入眼睛中。现有的视网膜植入物通常由直接放置在视网膜上的电极网格组成。将植入物连接到一副眼镜、一台照相机和一台便携式微型计算机上。相机捕捉进入植入者视野的图像，并将这些图像发送到计算机，计算机将它们转换成电信号，然后传输到电极。电极根据在视野中检测到的光模式刺激视网膜神经节细胞。但是，植入者为了过上正常的生活，要求必须恢复至少 40 度的视野，但是目前的植入物产品效果不佳，只能帮助患者恢复 20 度的视野，这些佩戴者仍然被认为是盲人。Diego Ghezzi 是 EPFL 工程学院神经工程学（LNE）Medtronic 主席，他和他的团队自 2015 年以来一直在开发一种视网膜植入物，这种植入物可以与配备摄像头的智能眼镜和微型计算机配合使用。“我们的系统通过使用电极刺激视网膜细胞的方法，可以为盲人提供一种人工视觉。”Ghezzi 说。同时，佩戴者们必须学会如何 “解释” 传入的视觉，以便 “看到” 图像。图案越多、越细致，佩戴者就越容易识别它们。Ghezzi 补充道：“就像人们看着夜空中的星星一样，我们可以学会识别特定的星座。盲人会看到与我们观测星空系统相似的东西。”10500个电极，让盲人“看”得更清晰与传统的植入物一样，EPFL 的植入物由像素阵列、眼镜和照相机组成，但不同的是，这种新型视网膜植入物没有电线。同时，这种植入物还具有较大的表面积，从而起到扩大视野并提高图像质量的作用，更大的尺寸也意味着更多的视网膜细胞被光伏像素刺激。LNE 的科学家 Laura Ferlauto 表示：“这种植入物将扩大视野。现有的植入物只能刺激视网膜中心的细胞。” 实验室的博士生 NaïgChenais 补充道：“这也意味着我们可以增加光伏像素的数量，从而使图像更加清晰。”图 | 同一张图像看起来却有很大的不同，具体取决于可用的像素数 （来源：EPFL News）在解决像素问题的同时，研究团队使用了视野和分辨率这两个参数来评估他们的系统，他们开发的视网膜植入物包含 10500 个电极，每个电极都可以产生一个光点。Ghezzi 说：“我们不确定电极是太多还是不够。我们必须找到正确的电极数量，这样才能使出现的图像不会变得太难辨认。这些点的距离必须足够远，从而帮助患者区分彼此接近的两个点，但是必须有足够多的点，才能提供足够大的图像分辨率。”同时，研究人员还必须确保每个电极都能可靠地产生一个光点。Ghezzi 解释道：“我们想确保两个电极不会刺激视网膜的同一个地方。因此，我们进行了电生理测试，其中包括记录视网膜神经节细胞的活性。结果证实，每个电极确实激活了视网膜神经节细胞的不同部分。”图 | 视网膜植入物可以为盲人提供人工视觉 （来源：EPFL News）根据目前模拟的结果显示，所选的点数量以及电极数量效果良好，可以给患者带来真正的好处。此外，研究人员还以恒定的分辨率、不同的视场角进行了测试。“我们从 5 度开始，一直测试到 45 度，我们发现饱和点为 35 度，超过这个点后，植入物可以保持稳定。”Ghezzi 说。这些实验的结果可以充分表明，相比于现有的视网膜植入物产品，这种新型视网膜植入物的效果更佳。尚未进行人体试验到目前为止，现有的视网膜植入物的尺寸主要受到眼睛手术切口长度的限制。“切口必须尽可能小，这样才能避免损坏组织。” Chenais 说。为了克服这个障碍，研究人员选择使用了一种非常柔韧的材料。这使得植入物能够在手术过程中折叠，从而可以插入更大的植入物，而不必延长切口长度。而且这种材料是一种透明的、无毒的聚合物，已经在医学领域长期使用。LNE 的另一名博士生 Marta Airaghi Leccardi 表示：“因为聚合物具有柔韧性，所以植入物可以弯曲到眼睛的曲率，并与视网膜神经节有更大的接触。” 在第一轮测试中，原型被证明是无毒的，并成功增加了视野和视敏度。目前唯一的问题是，该系统还没有在人体上进行测试。Ghezzi 说：“由于获得医疗批准需要很长的时间，我们目前还没有获得将我们的设备植入人类患者体内的授权。”因此，他们下一步将是尽快进行体内试验验证，以研究其他一些相关因素的影响。“看到人类如何适应这种新的视觉方式也很有趣，这与我们的自然视野是不同的。”Ferlauto 说。虽然目前恢复视觉仍是一个比较科幻的领域，但是，这项研究或许可以让我们相信，在未来某一天科技的力量真的可以使人们恢复视觉。财经钻CZ，真正的价值币，推动创新、科技、创业投资、价值型财经等等的进步和发展.客服QQ：318059325 微信：wdcjcne 邮箱：kefu@cjz.vip一：财经钻CZ详细介绍：https://www.cjz.vip/uploads/868369.pdf二：财经钻CZ相关介绍：https://www.cjz.vip/99989216.html...

　　近日深圳的李先生向南都反映称，其今年2月通过深圳德佑御珑苑A店门店购买二手房，签订了合同。当时商定的房屋总价为1940万元，但是其后来发现三方合同不一致，后来了解到业主的交易底价为1880万元，其中60万元差价业主转给了中介方。　　3月14日，德佑（天津）房地产经纪服务有限公司深圳分公司回应，针对此事第一时间成立了专项小组进行调查，已查实经纪人路某存在向客户隐瞒业主佣金进行暗佣操作、篡改合同内容等严重违规行为，已依据相关规则对该经纪人予以红线处罚，5年内禁止进入平台；对该加盟门店进行断网整顿。该经纪人行为严重违反公司透明收佣机制、违背“不吃差价，双倍返还”的服务承诺。作为企业，将坚决承担起企业责任，依据九大安心服务承诺中的“不吃差价，双倍返还”，对客户履行120万元人民币的赔偿服务。　　购近两千万的房子，中介暗中操作赚差价60万　　李先生介绍，2月2日，其通过深圳德佑御珑苑A店门店购买了一套二手房，购买时通过中介商定的价格是1940万元，其额外支付超21万的中介费。　　“当初中介承诺这次交易的服务费就一个点，后来我找业主了解到，房屋的报价是两千万，底价是1880万元。最终多卖的60万元，他都转给中介”。二月份，李先生先向业主交了100万元的定金，并先支付了5万元的中介服务费，服务费收款账户上显示为贝壳找房平台商户。　　“我和业主了解过，定金转过去之后，他已经把60万元转给中介方，而且转账给的并非中介个人，而是公司账户”。李先生介绍，二月份他向中介要了中介方的合同，发现三方合同不一致，李先生的合同中，居间服务金额为213400元，且全部为乙方（买房）承担，而后期中介提供的合同中居间服务费为582000元，其中甲方（卖方）承担368600元，乙方承担213400元。“房子实际价格1880万，我却花了1940万，其中60万差价落入中介的口袋；三方合同不一致，欺骗消费者知情权，哄抬房价，暗箱操作吃差价扰乱市场，损害消费者的权益”。　　德佑回应：经纪人暗佣操作，对客户履行120万元人民币的赔偿服务　　3月11日，深圳德佑官方公众号针对此事发布了“关于德佑经纪人路某及御珑苑A店的处罚通告。其中提及，李先生投诉深圳德佑御珑苑A店（加盟门店主体：深圳市德熙房地产经纪有限公司）经纪人路某（工号1003409599），在2021年2月2日促成二手房交易过程中涉嫌暗箱操作吃差价一事，公司高度重视，并第一时间成立了专项小组进行调查，经查，在此事件中经纪人路某存在以下违规行为：严重违背“客户至上”价值观，向客户隐瞒业主佣金并私自进行暗佣操作，严重损害客户知情权，导致客户利益受损；严重违背“诚实可信”价值观，为规避公司内部合规审核风险，篡改三方实际签约的《房屋买卖合同》用于系统申报，极大扰乱公司管理秩序并造成恶劣影响；严重违反品牌佣金费率管理规定，高于佣金费率报价签约。　　对涉事经纪人路某予以红线处罚，5年内禁止进入平台。另外，对涉事门店管理不力引发重大客诉的问题，予以断网整改处罚；依据“不吃差价，双倍返还”的安心服务承诺条例对客户履行120万元人民币的赔偿服务”。　　3月14日，德佑（天津）房地产经纪服务有限公司深圳分公司再次回应了相关的情况。针对此事该公司高度重视并第一时间成立了专项小组进行调查，已查实经纪人路某存在向客户隐瞒业主佣金进行暗佣操作、篡改合同内容等严重违规行为，已依据相关规则对该经纪人予以红线处罚，5年内禁止进入平台；对该加盟门店进行断网整顿。　　该经纪人行为严重违反公司透明收佣机制、违背“不吃差价，双倍返还”的服务承诺。作为企业，将坚决承担起企业责任，依据九大安心服务承诺中的“不吃差价，双倍返还”，对客户履行120万元人民币的赔偿服务。　　买卖双方佣金转入账户为该店的门店账户，此账户属于加盟门店的官方渠道。在此事件中，该加盟门店管理不当、知情不报引发重大客诉，已被品牌处以断网整顿处罚。作为品牌授予方，也有不可推卸的责任，所以会履行双倍赔偿的服务承诺，客户将可获得120万人民币的赔偿。　　回应中提到，据查，三方实际签署的房屋买卖合同是一致的，合同中房价统一为1940万、佣金统一为21.34万，买卖双方都知情且签字。后续出现佣金不一致的那份合同，是经纪人为规避公司规则，篡改了三方实际签约的房屋买卖合同用于系统申报。此行为公司一直明令禁止，经纪人严重违规已被红线处理。　　除了通告中已发布的处理举措，对于客户的解约诉求，该公司已多次电话、微信、面访业主，但目前未取得多方认同的方案。由于实际签署的三方合同具有法律效力，中介作为居间服务方，无法单方面满足客户的解约诉求。后续，该公司将持续跟进，全力协调客户、业主沟通。若解约成功，也将依据“交易不成 佣金无理由退”的服务承诺退还所有佣金费用。　　基于2020年11月已发布的透明收佣机制，德佑（天津）房地产经纪服务有限公司深圳分公司将正式启动“透明收佣 不吃差价”的服务承诺升级。另外，将在2021年4月正式对外发布“签约服务中心”，开始全面实行集中签约模式。这种模式通过更公正、更开放、更透明的场景，全方位的防控各类违规行为，全力保障每一个消费者的权益。　　财经钻CZ，真正的价值币，推动创新、科技、创业投资、价值型财经等等的进步和发展.　　客服QQ：318059325 微信：wdcjcne 邮箱：kefu@cjz.vip　　一：财经钻CZ详细介绍：　　https://www.cjz.vip/uploads/868369.pdf　　二：财经钻CZ相关介绍：　　https://www.cjz.vip/99989216.html...

李倩从没想过，结婚这一天是如此冷清。去年年初，她和男朋友结束了10年爱情长跑，来到民政局领证结婚。但受疫情影响，民政局大厅空空荡荡，只有他们一对新人登记领证。执着于仪式感的李倩感到很失落，她幻想了一百次结婚当日的场景：洁白的衬衫、庄重的誓词、台下嘱咐他们的亲友们....结果出乎她的意料。拍照、签字、按手印，不到10分钟，她就拿到了魂牵梦绕的小红本。“如果就这样结束领证，我以后回想起来一定会有遗憾”。图 | 李倩和丈夫在领证当天复刻的“十指紧扣”从民政局出来后，李倩转身就带老公直奔位于北京前门大栅栏茶儿胡同、一个名叫“身体记忆”的工作室。在那间不大的工作室里，李倩牵着老公的手，用最习惯的姿势紧握5分钟，用石膏灌注牵手模型，定格下他们刚结为夫妻的这一刻。“只有这样，才能永远留下我们爱情最美好的那一刻”。在他们身后的橱窗里，还摆放着各种用白色石膏复刻的人体器官，耳朵、手、嘴唇、肚脐....“身体记忆”的创始人周易说，每一个复刻器官背后都有一个人、一段故事。“人是健忘的，如果没有这种形势留存下特殊的人生时刻，可能真的就忘了当时的快乐或辛酸”。创办“身体记忆”，用复刻身体器官的方式帮人们定格人生，是周易做这件事的初衷，也是她视身体为一份独特而珍贵的礼物的价值认同。手掌突然长出的细纹、与众不同的器官构造、脱落的牙齿....在周易看来，每个人都应该用某种方式去留存关于身体的特殊记忆。一个做“大夫”的艺术家，毕业后，她复刻胸部送给男同学2013年，24岁的周易把自己的“胸部”送给了学校男同学。周易特意选了透明树脂的材质，按照自己胸围的尺寸1:1翻模，从形状上更接近人类胸部。最后男生惊讶地接纳了这份礼物，评价说“实在太神奇了”。甚至，还有不少人请求她也帮自己做一件。图 | 周易复刻的胸部当时周易就读于英国顶尖艺术与设计学院的工业设计专业，平日里总在研究产品和人之间的交互艺术。期间，一次翻模工艺的课堂作业，老师要求每个人复刻自己手部模型，那也是她第一次尝试复刻身体器官。周易记得第一次看到教室里20几个同学的手模码成一列时，她总能第一时间猜测出那些手的主人。图 | 用石膏复刻的手第一次仔细观察人体器官的冲击感，给周易留下强烈的印象，也为后来的创业埋下了一颗种子。毕业前，周易多了一些空余时间，她把器官复刻的想法再一次提上日程。“如果我们毕业后再难相见，那么一定要留下一个特殊的礼物”，周易心想。“而对于女性来说，胸部是最值得骄傲又最私密的部位，总让人忽视它的存在，现在或许是最合适的时刻。”她想把最能代表自己作为女同学身份的器官复刻给同学做纪念。尽管对她来说，胸部和手脚没有区别，都是身体的一部分，只不过在社会语境下，这个器官的寓意更深厚一些。回国后，周易被邀请参加了一个北京胡同里举办的艺术节，她想都没想，就决定再复刻身体器官去参加展览，这也吸引了不少专业人士驻足交流。“很多人跟我说，他们也能隐隐感知到身体储存记忆的特性。”那次展览后，原本对职业规划毫无概念的周易渐渐有了更明确的想法，她开始参加各种创意集市，将复刻的身体器官改为项链、手链、别针售卖，总能被一抢而空。图 | 周易复刻的身体器官有次，一个参与复刻器官的朋友对周易说，“你每次复刻都用石膏、绷带这些医用材料，复刻的过程看起来特别像问诊。”周易很喜欢这个创意。自那以后，“身体记忆”这间“身体诊所”就诞生了。周易也成了“周大夫”，一个用复刻身体抚慰他人精神的“物疗”大夫。图 | 周大夫的“就诊”现场不过一开始，这家“身体诊所”没有固定的“行医场所”。大部分时候，周易通过淘宝店接收订单，然后带着刻着“药到病除”四个大字的药箱去复刻客人的身体器官。图 | “大夫”周易上门复刻时，她会先给“病人”填写表格、了解基础状况和复刻要求，沟通时语速快而沉稳，像极了一个问诊开方的大夫。周易的同学在毕业后大多进入了互联网、商业设计等朝阳行业，而她却在北京、上海、成都等地奔波，就这么做着这些“看起来不太正常”、而又“意义重大”的事。2小时问诊和器官复刻，诊断每个人藏在身体里的“秘密”在周易的诊所里，DIY双手复刻只需要2小时。周易会采用与牙齿取模同样的材料做翻模，将需要复刻的手部浸入溶液。等待10分钟定型后，再向模型中灌入石膏填充。两小时后，石膏脱模、再进行一些细节打磨，一件1:1比例的复刻器官便跃然眼前。这几年，周易的“身体记忆”接触过上百位客人，各自带着千奇百怪的复刻需求。图 | “夫妻脸”复刻雕塑有的客人迷恋自己的耳朵，寻求周易帮忙把耳朵复刻下来，以便于自己可以当面欣赏。有的人怀着身孕，找到周易帮她复刻夫妻双方抚摸孕肚那一刻，留下一家三口第一份“立体合影”。还有的人要求复刻自己的食指，并要求把指甲做成锯齿状，来纪念自己总是劈指甲的状态。图 | 婴儿的脚丫被复刻微缩后做成项链除了人类器官，周易也接到过一些复刻宠物身体的需求。她曾上门为一只14岁高龄的金毛犬做复刻。那时金毛犬已经身患重疾，犬主人希望复刻其前爪做成吊坠，好让它离开世界后依然能够以某种状态陪伴自己。为了尽量逼真还原金毛犬的前爪，让主人感受到厚实的肉垫与绒毛的触感，周易用3D打印技术等比例缩小前爪，同时将爪上的细小绒毛一起复刻。项链完成没多久，金毛犬病逝，周易很庆幸自己及时完成了这件作品。图 |身体记忆所销售的饰品相对于1:1复刻的器官，随身饰品更能让复刻产生长久的陪伴作用，“物疗”效果更佳。2016年底，周易将自己做过的几款微缩项链、戒指、耳钉上传到淘宝店铺，定位“独立设计首饰”。“一开始做淘宝有人问我是做什么的，我要解释半天才能说明白身体复刻这件事。”后来，周易开始尝试将复刻的身体器官做成微缩饰品，如戒指、耳环等首饰。这让复刻器官的概念通过网店变得更加大众化、也吸引更多人来“身体记忆”的淘宝店复刻身体。图 | 宝宝的乳牙被做成“牙仙女”项链得益于定位清晰并且产品创意十足，刚开店时无人问津的窘态几乎不存在。那时她一边研究怎样装修店铺、上传宝贝，一边做客服接单，还应邀参与线上“淘宝造物节”，在造物节上收获1万多粉丝。还有远在外地的客人问她，“‘身体记忆’什么时候在我家这里开体验店？”图 | 开在胡同里的“身体记忆”实体店在大约半年后，“身体记忆”第一家实体店正式落户北京大栅栏茶儿胡同。周易也结束了她为期4年的“游医”生活，正式入驻自己的“诊所”。“他们散发着爱的光环，每一个被光环照耀到的人都充满能量”去年一年，“身体记忆”的每个周末都是满约，来复刻的大多是紧握双手的情侣。“这几年，我见证了上千个恋人来做复刻，也见证了许多爱情故事的发生”，周易说。初恋、热恋、结婚、分手……爱情的不同样貌，都被周易完美复刻。图 | 情侣正在复刻牵手雕像周易印象最深刻的是一对情侣。那天，女孩在复刻牵手后又看中另一款指纹复刻项链，但担心给男友增添经济负担，她偷偷找店员结账并嘱咐店员把项链说成活动赠送，不让男友生疑。但她没想到，男友也同样默契地提前来付款。两个人相视一笑，心有灵犀地明白了对方的心思。还有一对定制十个脚趾相扣模型的情侣，原因是这两双脚让他们从不同的地方走到一起，又一起走过很多地方。他们在周易的店里留下这样一句话：“脚是身体最远的一端，用最远的部位贴近最近的幸福，很有味道。”有一对老夫妻，在外孙女的带领下来店里做牵手复刻。那是一对在婚姻里走过50年的夫妻，他们很少吵架，更没有红过脸。当他们牵手放入模型材料中时，外孙女看着姥爷的大手紧紧握住姥姥的小手，就像他们平时一起散步牵手的样子，很温暖很坚定。图 | 老人将紧握双手的复刻雕塑摆在家里的冰箱上她对周易说，那是她能想象到爱情最美的样子——“不是那种轰轰烈烈的，而是能把柴米油盐的日子过下去的爱情。”周易庆幸自己开了这家店，这让她在工作的每一分、每一秒都被真爱所感动着。“这些人身上散发着爱的光环，让每一个被光环所照耀到的人都充满了能量。”除记录下这些感动之外，周易还设置了一套“爱情灵魂拷问”答卷，让到店复刻的恋人在等待时回答这些直击灵魂的问题：比如，最喜欢一起去过的哪个地方？最喜欢恋人送的哪个礼物？第一次见面时恋人穿的哪件衣服……图 | “爱情灵魂拷问”答卷或许认为这种“回馈”还不够有趣，周易又决定研发半定制产品，让那些无法亲自来店里复刻的人一样可以用身体表达自己的爱。指纹项链就是最早一批半定制产品。定制指纹项链的大多是情侣，他们将爱人的指纹复刻在圆形纪念币，做成项链吊坠时刻戴在身上。图 | 印有情侣指纹的指纹项链通过淘宝在线下单再远程发送图案就能完成定制的便利，让指纹项链成为过去两年情人节时店里的人气爆款。另一个爆款是“拾光相盒”。为了研发这款产品，周易几乎查遍市面上的相盒吊坠，一改传统相盒沉重、过大的外形，做成一款轻巧便于日常佩戴的吊坠。图 | “拾光相盒”吊坠“做产品时我会首先想到叙事性，产品要能讲故事，然后是趣味性，要有趣。”周易将这款相盒制作成双手打开的一本书造型：书中是两个相框，可以定制照片内容，寓意着回忆与珍视。这样一来，饰品所能承载的情感也不局限于爱情，也可以放射到友情、亲情。有的人专程找到“身体记忆”，想把小时候和爷爷一起相处的照片放入相册：“身体是上天给的最好的礼物，亲人也是，谢谢身体记忆”，网友评论。巧妙的设计，让拾光相盒成功入围“2021淘宝造物神榜”。图 | 用户可以在网店直接下单定制相册很多陌生人按图索骥找来“身体记忆”，在这个实体照片已不多见的年代，他们重新佩戴起复古的相盒，体验这种“把爱藏在身边”的触动。100%掌控自己的人生，才有底气全力慰藉他人的心灵“十年前，我可能无法想象自己现在的生活：在胡同里拥有独立工作室，做着自己喜欢的事情，同时还能给其他人带来幸福。有说走就走的旅行，对自己的生活100%掌握。”早几年，周易还说不出这样的话。那时她对未来没有规划，日子时忙时闲，身体复刻更像是她的个人爱好。现在的“周大夫”开网店、做品牌，团队从1个固定成员扩大到4个，开始用商业方式看待复刻项目。她像每一个产品经理胶着在产品和社交中，也让她失去了独处的机会。转折来自去年疫情爆发。当时周易被迫居家隔离，但也是那段时间，她收获了比记录身体更重要的事——管理时间。隔离期间，周易每天都会记录下每个小时的日程安排，连续几天下来，这种记账式的时间管理方式让周易受益匪浅：“一天24小时，睡眠、吃饭这类基础项目占掉14小时，剩下10小时就可以用来安排工作。”图 | 周易做的每天活动记录与分析这10小时的具体时间安排，被周易用“四象限分析法”调整优先级、严格执行，并在每周给自己设置1天完全休息的时间。将记录这套时间管理方法的文章发布出来后，周易又一次在网上“火了”。很多人践行了周易的时间管理办法后和她反馈，“感觉时间重新回到了自己手里”。不过，他们更好奇的是，“一个艺术生怎么也能活得如此理性？”艺术，原本就是感性与理性并存的，周易认为。“就像我做‘身体记忆’一样，虽然现在要通过商业方式将品牌不断推广出去，但品牌背后搭载的感性内核是不变的，我想用身体复刻帮人们留住记忆的初心也没变。”有底气说出100%掌控自己生活的周易，现在才敢保证自己也有足够的专注力为别人提供精神慰藉“无论是分享时间管理还是身体复刻，我的初衷都是想让人们更关注自己。在感性的情绪里，多一些理性的思考。”关于未来，周易想做的事情还有很多，或许会开一家“身体记忆博物馆”，也或许会开发更多把身体器官跟纪念形式结合起来的产品。“我想让人们想到这类纪念品时就能想到我们，既然做了，就要做的像样、就要坚持做下去。”财经钻CZ，真正的价值币，推动创新、科技、创业投资、价值型财经等等的进步和发展.客服QQ：318059325 微信：wdcjcne 邮箱：kefu@cjz.vip一：财经钻CZ详细介绍：https://www.cjz.vip/uploads/868369.pdf二：财经钻CZ相关介绍：https://www.cjz.vip/99989216.html...