近年来，商界巨头收购媒体尤其是新媒体的案例屡见不鲜。 据不完全统计，阿里巴巴集团与马云的高管团队两年多来，通过直接、间接、关联公司、个人入股等各类方式，将多家媒体纳入麾下或战略入股，并与另外数家媒体传出联姻绯闻。 至此，阿里巴巴构建起一个北起京城南至香港，东临沪杭西接川渝的传媒帝国，将阿里巴巴的资本旌旗插遍中国媒体。颇有明朝兵部尚书杨嗣昌“四正六隅，十面张网”的意味。 阿里投资梳理： 一、传统媒体 1、2013年4月，阿里投资了《商业评论》杂志；一本仿照《哈佛商业评论》的中文杂志； 当时，阿里投资《商业评论》被认为是其加入推动传统媒体变革行列的标志，从交易的角度看，阿里巴巴做的是电子商务；但如果看电商交易的实质，阿里巴巴做的实际上是信息和数据服务。阿里与《商业评论》的结合是大数据与媒体的结合。 2、2014年3月，阿里投资62亿元巨资，成为文化中国的最大股东，而该公司持有著名都市报《京华时报》的经营权。 文化中国在业内绝对不是无名小辈，该企业涉足影视剧制作、游戏开发、报纸杂志等多项产业，以《京华时报》、《费加罗FIGARO》为典型代表。 阿里巴巴62亿元的投资，也创下了2014年中国互联网最大的并购金额，凸显了阿里巴巴布局文化产业的决心。 3、2015年5月，阿里投资了北青社区报； 4、2015年6月，阿里投资12亿元，成为第一财经传媒的第二大股东。 第一财经包括电视、杂志、报纸在内的全媒体、全牌照。对应到这次合作，双方的目的是打造基于大数据的“金融数据服务商”。 马云在签约仪式上表示：与一财的合作非常有价值，我们期待彭博，道琼斯在未来能够诞生。 阿里入股一财经半年后，一财组建数据公司CBNData，数据新闻登场，根据一财CEO周健工表示，一财与蚂蚁金融进行合作，为蚂蚁金融的蚂蚁聚宝每天提供上千条财经咨询。 5、2015年7月，阿里入股博雅天下 博雅天下包括（《博客天下》、《财经天下》和《人物》三本杂志，以及咋整科技等） 6、2015年9月，阿里联手财讯集团、新疆网信办创办“无界新闻”。 7、2015年10月，阿里联手四川日报报业集团华西都市报社成立“封面传媒”。 封面的网址为thecover.cn，但主要产品形态为新闻客户端。除此之外，封面也将会在微博、微信等渠道进行内容传播，并推出视频、数据、论坛和智库等子产品。此次成立“封面传媒”阿里将携手川媒打造强调一个“个性化定制”的新型主流媒体。 8、2015年12月，阿里收购南华早报，成立于1903年的《南华早报》，是仅存的最古老的现代新闻报之一，最大的特点是坚持以英语报道中国，在香港、东南亚及英语世界有广泛影响力，是国外了解中国的重要“入口”之一。 包括南华早报集团有限公司的杂志、招聘、户外媒体、活动、会议、教育、数字媒体业务。收购《南华早报》这样影响力较大的媒体无疑能够更好地提升其品牌形象。 这也意味着把阿里的互联网优势和《南华早报》的采编优势结合到一起，打造一个让英语世界了解中国的优质窗口。 二、社交媒体 9、2012年7月和2013年10月，阿里两次投资了陌陌，资金额度为1500万美元和1000万美元，累计2500万美元。阿里巴巴是陌陌的最大机构股东，占股20.7%。 10、2013年4月，阿里收购了微博的优先股和普通股，占其约18%的股份； 微博与陌陌两块社交高地的占领，可以帮助阿里很大程度上弥补自己社交的短板，拉近与社交起家的竞争对手腾讯之间的距离。特别是微博，一方面，可以大数据搜集从消费行为拓展到社交行为，获得更加精准的用户画像；另一方面，微博可以与阿里内部孵化的“自媒体开放计划”连接、打通，实现直接导流。 11、2015年3月，阿里巴巴2亿美元投资Snapchat 科技博客TechCrunch撰文分析称，阿里有做消息应用的潜力和需求，但却鲜有成效，此举也可以看作是为其进军美国零售业铺路，吸引青少年用户群。此外，鉴于腾讯也是Snapchat的投资方之一，阿里此次投资或与两者长期以来的激烈竞争有关。 12、Tango Tango是一款信息和视频移动信息应用，这家公司已新募集了惊人的2.80亿美元新风险投资。阿里巴巴（AlibabaGroup）牵头投入2.15亿美元，获得了少数股份作为回报。 三、影视传媒 阿里支付宝里面有电影投资的理财产品，然后有阿里影业拍电影，最后发行渠道还有优酷土豆，阿里还入股了华谊、光线、文化中国、华数传媒、 A站。 13、2014年3月，阿里斥资62.44亿港元收购文化中国60%的股权，其业务有影视制作、手机游戏、电视广告，以及报刊杂志业务。目前该公司已经更名为阿里影业。 14、2014年4月，阿里巴巴旗下的云峰基金为优酷土豆注资12.2亿美元；这次收购，阿里采用全现金的形式进行，阿里巴巴集团已与优酷土豆主席兼CEO古永锵、成为基金以及他们的相关方达成协议，合计拥有的优酷土豆股份总投票权的约60.6%。 15、2014年4月，马云联手史玉柱，以65亿元收购华数传媒40%的股权 作为一家广电系公司，华数传媒未来有成长为传媒帝国的潜质，其业务有电视、互动电视、互联网电视、有线网络、IPTV 等，有千万级的固定用户，有上百万小时的数字媒体内容库，还是中国七个互联网电视内容牌照持有者之一，这些丰富的资源，如果能够深入结合马云所掌控之阿里系的庞大互联网资源，再联想的新兴火爆的客厅互联网，未来不可限量。 16、2014年11月，阿里和腾讯联合向华谊兄弟(300027,股吧)电影公司投资36亿元； 17、2015年3月，阿里投资24亿元入股光线传媒(300251,股吧)并成为其第二大股东； 18、2015年8月，优酷土豆投资AcFun，背后是阿里。 19&20、为了扩展IP布局版图，阿里巴巴分别以不同形式将向上影业和芭乐传媒两家专注IP产出的传媒公司收入账下。除此之外，阿里巴巴旗下公司——合一集团，在2014年8月28日，于北京举行发布会，正式成立影视公司，名为“合一影业”。 四、科技媒体 21&22、早于2013年，阿里通过旗下的子公司就对科技媒体进行布局，是钛媒体、猎云网的天使轮机构。 23、2015年10月，入资36氪，投资金额约一亿美元 36kr起家于创业媒体报道，成立于2011年7月。经过将近5年的发展，36kr发展成为国内知名互联网创业生态服务平台。旗下服务包含：创业资讯、科技新闻、投融资对接、股权投资、极速融资等创业服务。 24、虎嗅：2014年6月，2014年5月，阿里据称购买下中国著名科技博客虎嗅网40%的股份 延展：阿里传媒帝国的地域版图 华东——华数传媒、阿里影业、淘宝内容开放平台、第一财经等收购回来的媒体机构拱卫着阿里腹地； 华北——新浪微博、光线传媒、无界新闻、36氪、虎嗅等十余家知名媒体植根中国的文化心脏； 华中——封面传媒的成立开启川渝之地的文化个性化定制之旅； 华南——南华早报的收购一举填补这一区域的布局空白； 海外——Tango与Snapchat早已成为阿里征战海外文化传媒市场的前哨。 是传媒帝国，还是商业生态圈？ 马云说，阿里不做帝国，做的是生态圈。 的确，微博与陌陌两块社交高地的占领，可以帮助阿里很大程度上弥补自己社交的短板，拉近与社交起家的竞争对手腾讯之间的距离。特别是微博，一方面，可以大数据搜集从消费行为拓展到社交行为，获得更加精准的用户画像；另一方面，微博可以与阿里内部孵化的“自媒体开放计划”连接、打通，实现直接导流。此外，通过优酷土豆，华数传媒等渠道搜集来的大数据，利用一财正在建立的大数据智库进行分析，诸如此类的合纵连横可以给阿里带来更多的便利。 而且，收购媒体有一个好处是不言而喻的——帮助塑造阿里巴巴的正面形象，获得更好的舆论环境，甚至都不需要亲自出手就能轻易让竞争对手陷于舆论漩涡。 阿里巴巴为何强势布局传媒？以马云为代表的商界巨头们为何青睐传媒行业? 其对未来媒体发展格局又会带来什么影响? 万亿传媒产业，保持年15%的增长 2014年中国传媒产业总值达11361.8亿元,首次超过万亿元大关,较上年同比增长15.8%，2015年中国传媒产业产值1.3万亿，2018年有望超过两万亿。 资本入局媒体行业 行业调整加速 从2009年，马云从着手架构电商平台之外的“媒体王国”开始，阿里巴巴已经公开的传媒并购或投资案例就达数十起，既包括2015年阿里巴巴以12亿元入股第一财经传媒，也包括了对虎嗅网、36氪等新兴互联网媒体的投资，还包括入股新浪微博等社交媒体，华数传媒、优酷土豆等视频网站。如今，阿里巴巴已经成功架构出一个体系完整的媒体集群。其实不止阿里，百度、腾讯、小米等都在快速构建自己的媒体帝国。 市场入口也是“话语”出口 中国资本大佬对传媒行业的热情由来已久。对于大型财团而言，寻找切入市场的入口和取得话语权的出口恐怕是其热衷于媒体行业的主要原因。 以阿里巴巴为例，有分析指出，在BAT(百度、阿里、腾讯3家企业的简称)中，腾讯和百度都在新闻内容领域拥有了自己的入口——腾讯新闻和百度新闻。而以电商起家的阿里则在媒体方面存在缺口，因此，其对传媒行业的一系列收购行为某种程度上是为了补齐业务生态链上的媒体短板。 目前，国内几家财经媒体——21世纪传媒、财新传媒、第一财经、经济观察报等均已获得国内各大财团的投资，这多少体现出财团们希望在财经舆论上掌握主动权的考量。而马云在全世界范围内招兵买马，则更像在“下一盘很大的棋”。正如Tango联合创始人兼CEO尤瑞·拉兹称，马云入股美国即时通讯软件Tango、战略投资美国图片分享软件Snapchat，意在从欧美主流社交圈中夺得话语权。 抓住时机别忘避免危机 资本从来不做赔钱的买卖，而媒体却向来不是赚钱的行业。因此，两者的结合必然产生的是“化学作用”而非“物理作用”。 从产业角度而言，许多媒体在财力不足、有效盈利模式单薄的情况下独力难支，而产业巨头们往往拥有多元化业务，并且具备充足的资金和成熟的商业模式。从这个角度而言，两者结合可谓是优势互补。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线...
据报道，宁波首例股权众筹纠纷案件于近日在鄞州法院宣判。一审判决宁波“皇家范”鄞州万达店众筹项目的借款人，即法定代表人黄某被判需偿还投资人投资款及违约金。 据悉，“皇家范”鄞州万达店的餐饮项目去年在股权众筹平台“人人投”上线并融资成功。来自全国的70名投资人通过认购完成投资，总计170万余元，投资份额在1-8万元之间。 投资人履行出资义务后，众筹款项汇至“皇家范”法定代表人黄某账户，约定每季度分红1次。但后续实际经营过程中，餐饮店的经营状况并不乐观，有过 一次分红之后就再无兑现，项目也陷入经营持续亏损状态。 针对此种情况，2015年9月，70名投资人与“皇家范”公司签订了财产份额转让协议，约定由“皇家范”受让投资者的投资份额，投资人退出合伙。但“皇家范”并未履行协议并支付相关转让款。故63名投资人将“皇家范”及其黄某起诉至法院，要求赔偿转让款、利息及违约金。 经鄞州法院审理认为，原被告间签订的财产份额转让协议成立有效，双方应按约履行。一审判决“皇家范”公司支付各原告转让款及违约金，黄某承担连带责任，涉及金额120余万元。 不过，据媒体报道，虽然官司打赢了，但投资人想要拿回投资款并不容易，因为黄某至今仍然下落不明。目前股权众筹行业缺少监管约束，存在很多乱象，投资人需提高风险防范意识，谨慎投资。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
从最早投资金融支付、金融IT类企业，到13年开始逐渐喷涌的对P2P的投资，再到后续资产端、资金端分开投资，以及股灾前疯狂的股票社区和配资的投资，互联网金融或者广义一点讲新金融领域的投资一直没有间断，始终是整个早期一级市场的投资热点。 当一两年前投资的企业逐渐长成挖财、铜板街这样的流量小巨头（BAT你财富之类的原本流量巨头不在我们讨论范围内），亦或是变成了草根投资这样的资产生产大户，对于早期天使轮、A轮之前的创业者而言，还有什么好的早期创业方向么？ 当然，这里定义的好的早期创业方向，仅指我们通过调研和思考后，认为的融资比较容易的早期创业方向，与领域实际业务能否做大并无必然因果关系。 方向一：金融新流量 【上榜原因】 1、 传统流量巨头已经形成，批队明显，且逐渐形成品牌效应，流量壁垒逐渐形成，早期创业团队流量成本高，亟需性价比高的新流量； 2、 与电商流量逻辑类似，新崛起的网红电商、内容电商和社区类电商让传统电商流量看到新希望 3、互联网金融创新型门户网站，创新，即意味颠覆，成本低，流量效果明显，新型行业龙头 【小谭的观点】 1、 优质内容将成为获取高性价比流量主要方式 借助公众号、雪球等大流量平台，降低新用户获取成本，通过生产、转载等方式定期、批量生产优质内容，提高用户的观看频次，增加用户粘性，同时如果能与新产生流量进行高效的深度交互，比如选择映客等直播平台，亦或者在雪球社区中与粉丝实时交流，将会极大提高用户粘性。 2、 财富教育、产品点评等解决“买什么”问题的方向都是好的细分领域 从目前活跃的公众号、微博大V和雪球大V等来看，比较容易获得流量、实现交互并能做到投资转化的主要为财富教育类内容和产品点评类内容。财富教育类内容主要是通过教育本身，降低信任门槛，增进用户对内容生产方（主要是教育品牌或老师）的信任，更容易进行投资转化，基本逻辑为试听-收获-完整听课-信任-购买，从统计上看，此类用户大部分购买的产品为教师推荐产品。 当然，通过一些方式，教师并不会让用户觉得自己的购买受到了影响，让用户以为自己是独立决策购买产品的，但是出于对教师和其背后品牌的信任，用户更倾向于买教师所在品牌下的产品。产品点评类主要通过各种产品的详细点评，用通俗的语言将各种产品对比，直接越过信任这一门槛，直接辅助用户购买决策，在复购上完全依靠产品本身。从目前情况来看，解决“买什么”的内容比其他内容更容易形成投资转化。 3、 最终决定复投的还是金融产品本身 上述方式毕竟只是完成了高性价比拉新到高性价比留存这一步，有一些做的比较好的内容可以有不错的投资转化。比如一家P2P网站，通过CEO的KOL形象，结合财商教育，可以将投资转化做到80%左右。但是这种流量本质还是降低信任成本，这是一把双刃剑，如果投资收到损失，信任将瞬间崩塌。因此，决定用户最终复投的还会金融产品本身。 方向二：不良资产处置 【上榜原因】 1、 经济下行、资产荒、业绩压力等一系列因素导致众多互联网金融平台资产质量逐渐下降，整体不良率攀升，未来不良资产处置市场空间将大幅提升； 2、 15年集中投资的几种不良资产处置模式收效甚微，更有效的处置手段呼之 3、 P2P行业整合在即，在可预见的未来，会有很多中小P2P倒闭或被整合，市场亟需批量资产处理能力 【小谭的观点】 1、 委外催收类平台：深度介入交易，一切服务效率 撮合类、众包类平台本质逻辑和B2B的逻辑类似，比较大的问题也在于上下游绕过平台直接交易。冻结保证金或者建立支付宝类似的支付体系固然可以，但是要想根本上解决平台脱媒问题，还是需要深度切入交易，提高整体交易效率，如果脱媒的机会成本过高，不良资产发布方和处置方自然会留在平台上，比如制定标准流程、制定公允的定价体系、债务分单、流程监控、提供处置工具、提供法律支持、提供配资杠杆等。 对于自营类创业公司，更容易标准化流程。但是如何解决规模效应问题，或者在相同规模下提升催收效率，比如用标准话术和动作来减少催收中的摩擦成本，用LBS分包模式进行信息补全，可能是制胜的关键。 2、 交易类平台：估值定价能力将成为核心能力之一 对于自行处置或外包处置的交易类平台，类似资产端为不良资产的P2P或者说不良资产处置基金。由于这种平台的投资收益来自于处置差价和处置时长，能否准确估值并处置掉不良资产，将成为影响平台收益的主要因素。对于双边交易类平台，能否提供准确的指导价（因为平台买家一般都是催收公司、律所、处置平台等，利润来源于回收金额和购买金额的价差和时间差）将成为平台是否活跃的原因之一。 方向三：机构间产品交易 【上榜原因】 1、 与线下金融机构类似，互联网金融未来也会逐渐趋于集约化，各类线上线下金融机构独立发展，缺少跨界的专业化金融资产交易方式； 2、 机构间产品交易类似赌场，产品提供方和资金提供方类似赌徒，宏观经济下行赌场抽水式的盈利模式更稳妥； 【小谭的观点】 1、 技术壁垒高，股份制银行级开发团队比较合适 机构间产品交易对整个系统的要求非常高，其账户系统、交易系统、支付结算系统等不仅需要较高的处理能力，对并发量、准确性、及时性都有非常高的要求。银行的系统在整个金融IT领域里几乎是最领先的，因此从银行，尤其是股份制、四大行等出来的开发团队比较合适。由于机构间交易系统要求交易在不同金融机构，甚至是不同类型的金融机构间进行，如果能做到与金融机构内部系统打通接口，将会在用户体验上占据绝对优势。 2、 如果切入一行三会的牌照类金融机构，团队的背景资源很重要 如果只做非牌照类金融机构（比如P2P、互联网金融资产生产端、流量平台等），与其他双边平台不一样的地方在于，多数金融机构对资产和资金的需求都会存在，因此平台上的资产卖家也会变成资产买家，因此提高平台的稳定性、安全性、便捷性和易用性是重中之重。 如果切入一行三会的牌照类金融机构，则除此之外，团队的背景资源将比较重要。如果没有拿到相关文件资质，平台的交易合规性很容易成为监管的众矢之的。另外，哪怕是交易合规性不存在问题，频繁的监管也会大大降低平台的用户体验。一条权宜之策可能是在平台发展到一定程度，引入一定资源，入股或者控制一家牌照类机构或者受过审批的交易类机构（比如入股一些偏远地区的金融资产交易所）。 方向四：财富管理 【上榜原因】 1、 中产阶级崛起，50-500万净值人群的财富管理缺乏对应服务，痛点深刻； 2、 民众普遍缺乏财富教育和投资教育，投顾类产品短时间内将更受欢迎； 【小谭的观点】 1、 自动化资产配置是智能投顾类产品的核心，用户体验是关键竞争力 由于中国的股市存在涨跌停等限制条件和禁止代客炒股等监管政策，目前国内能够落地的智能投顾类产品基本配置均为固定收益类产品。在有限的固定收益类产品中，如何根据用户的风险偏好、流动性偏好等自动高效配置资产，将成为智能投顾类产品的核心竞争力。 同时由于是机器自动匹配交易，对创业团队的IT能力要求也很高。其次，智能投顾类产品本质上是低频的流量端生意，用户体验对于提升打开频率乃至复投率和留存率都非常关键，比如不设置平台账户的卡到卡交易、按秒计息、签到贴息、T+0实时到账等。 2、 理财师平台的关键在于对理财师本身的粘性 目前理财师平台多为飞单模式，理财师对平台的依赖来源于丰富的SKU和平台渠道返点。由于理财师平台本身的渠道性质，短期内难以形成一家独大的局面，同时在可预见的未来，很难存在多种产品独家平台销售的情况，因此平台返点很有可能成为理财师粘性的重要来源。 但是紧靠平台返点只会导致无休止的补贴和价格战，未来的解决方案可能在于对理财师的培训、展业工具和其他增值服务上，毕竟未来理财师将逐渐从销售驱动转为服务驱动，对自身综合能力提高的诉求会越来越大。 方向五：供应链金融 【上榜原因】 1、供应链金融专业要求高，传统机构介入不深，有机会弯道超车； 2、市场空间大，竞争不激烈，模式多样，创新空间大 【小谭的观点】 1、行业一定要大，一定要大，一定要大，重要的事情说三遍 虽然供应链金融创新空间很大，但是其天花板是比较容易估算出来的。比如皮草行业年产值大概150亿左右，其对应的皮草流通行业大概规模在400亿左右，整个行业规模不到600亿（数据来源网络，仅作计算举例使用）。 如果其中形成供应链规模，具有核心企业并具有有效数据增信的可做供应链金融的比例约为1/3，按照年综合利差10%简单计算（应该比这个低一些），整个皮草供应链金融行业的估算最大规模差不多20亿。如果创业企业有幸吃下了整个市场的10%，一年收入也不过2亿元。当然，这个估算中有很多瑕疵，这里只是用简单的逻辑给大家举个例子。 另外，由于供应链金融相对专业，因此跨品类非常难。比如做钢铁供应链金融的很难介入到煤炭领域，做日用品商贸行业供应链金融的很难介入到家电领域。 因此，如果想要细分供应链金融行业规模做到百亿千亿以上，至少要满足三个标准：行业制造本身是千亿万亿规模；最好有对应流通行业，其规模最好是制造本身的倍数以上；行业的“三流”基础设施较好，可改造做供应链金融的转化比例不会太低。 简单讲就是，大制造、大流通、基础好。 2、纯金融团队瓶颈大，最好有核心成员来自核心企业或“三流“企业之一 由于供应链的行业专业性，纯金融背景的团队很难对行业的风险和收益有深刻认识，传统风控模型很难对供应链做合理授信，这也是为什么传统金融机构必须依靠核心企业或物流企业的配合才能开展供应链金融业务，且多为实物质押，并且主要服务于下游供应链的渠道融资或分销融资。 因此，团队核心成员如果有来自核心企业的高管，可以在很大程度上帮助团队识别行业风险和收益，在利率、期限、还款方式等融资结构的设计上会更有优势，另外，由于其行业内的背景，在逾期催收和抵质押物处置等不良资产方面也会更有帮助。另外，如果团队来自“觅优”、“欧浦智网(002711,股吧)”、“瑞茂通(600180,股吧)”这样的“三流”企业，也是不错的背景。总的来说，就是行业+金融的背景。 3、增信创新和不良资产处置，一个都不能少 传统金融机构供应链金融业务的不足在于对行业的了解太少，主要体现在授信不足和不良资产处置乏力，因此在采集“三流”数据的同时，创业团队应该研发更适合整个供应链的增信产品和处置产品。 比如通过农资站、农机公司等了解种粮大户的经营情况，做到合理授信，并将资金直接提供给合作农资农机公司，做到贷中风险可控，同时将农户土地质押的增信，再通过提高单一村镇集中度等方式将土地转让做好，优化不良资产处置。 4、通用解决方案可能是个好方向 经过14年和15年两年的投资，B2B平台和垂直行业SaaS如雨后春笋，同时现在B2B和SaaS企业普遍遇到旧业务增长乏力，亟需新增长点的情况，因此如果创业团队可以从通用解决方案入手，助B2B平台和SaaS平台提供供应链金融解决方案，也将是个具有规模效应的不错的方向。 比如与各种B2B平台合作，结合B2B平台的数据，帮助平台上入住的企业完成授信，提供供应链金融服务。同时，接入更多的B2B平台，这种授信模型的数据维度将更多，更有利于模型的准确性，规模效应明显。 方向六：保险新方向-团险和理赔 【上榜原因】 1、作为三大传统渠道，相比改造较早的个险和几乎无法改造的银保，团险改造逐渐受到创业者和VC的关注； 2、团险由于政策红利（投保人数从5人降至3人）、设计难度低、起量容易等自身性质，更适合创业团队； 3、理赔的痛点已经严重影响整个行业，改造势在必行 【小谭的观点】 1、团险早期项目关键看团队，BD+产品设计团队更合适 团险不如个险的产品设计壁垒那么高，因此与个险不同，单一依靠产品设计能力的团队将面临瓶颈。虽然有团队依靠研究客户群体特征，为企业员工提供定制化产品，并与保险公司合作发行产品，然后通过对接渠道帮助销售，但我们认为这种模式在团险领域瓶颈明显。原因在于保险公司愿意合作发产品的根本诉求在于有较明确的客户需求并且能顺利销售，只有把用户掌握在手上才是核心。 在BD的过程中，需要抓住中小企业主心理，帮其算明白账，让其明白购买团险带来的对未来的保障和员工满意度，其实是大于购买成本的。 团险早期项目关键还是看团队，强BD可能是必要的团队配置，如果产品设计还有牛人，则将如虎添翼。 2、SaaS+团险切入HR领域，直击决策人，粘性更高 企业采购团险的主要决策部门是HR部门，因此如何让HR傻瓜式的购买团险产品、抓住采购决策人将是团险团队的必修课。从SaaS切入或许是个好途径。比如通过HR SaaS，将符合企业需求的团险产品整合到SaaS中，做到一键购买，再结合保全服务，帮助HR轻松解决续费等难题，这样大大降低了HR决策成本和购买难度，粘性更高。 3、做好理赔的核心是兼顾保险公司和投保人的权益 由于理赔难的核心在于保险公司和投保人的利益冲突，那么如何处理这种冲突将成为理赔创业的重点。如果单纯的财通理赔代办模式，很难得到保险公司的认可。但可以转换思路，比如以投保人权益为核心，同时将理赔服务作为保险公司增值服务的一种，帮助保险公司主打造“快速理赔”的形象，很可能能够帮助保险公司扩大产品销售。对于保险公司来讲，这是保费的新增和理赔成本增加之间的一种选择。 4、通过系统和服务层面的整合，理赔市场未来可能有更多配套供应链、金融的想象空间 解决好理赔“兼顾保险公司和投保人”的定位之后，理赔的落地可能在于系统层面和服务层面的整合。 比如在车辆事故定损领域，如果能够打通保险公司、修理厂/4S店以及后端供应链，将事故尽量标准化、定损流程模块化，帮助投保人快速定损估值，并帮助维修厂进行阳光配件采购，并打通事故车残值处理，这样既能帮助投保人实现标准化理赔，又能帮助保险公司减少理赔成本。同时，由于能够清楚了解定损理赔过程中每个细节，还可以提供理赔金融服务，帮助保险公司垫付理赔款，提高理赔效率和客户粘性，并赚取超额收益。 再比如，在人伤理赔领域，如果能建立相对标准的人伤定损流程，通过对接保险公司与医疗机构之间理赔数据电子化并实时同步，同时提供小额速配垫付，并打通残疾康复等后续服务，这样也可以实现保险公司和投保人的权益保障。但由于保险公司和医疗系统都是相对大而传统的领域，切入难度非常大，其中原因之一是人伤定损太个性化，定损结果难以让保险公司和医疗系统同时认可，或许从相对标准化的团险切入，做企业级服务，是个好方式。 方向七：金融企业服务 【上榜原因】 1、中国未来金融市场将更加机构化 2、多数金融业务流程长且痛点多 3、很多细分行业存在整体流程优化改造机会 【小谭的观点】 1、SaaS切交易的模式将更受欢迎 道富银行成功的例子给很多做中后台的服务团队看到了更大的想象空间。与其他领域SaaS类似，金融领域SaaS切交易的模式也将更受欢迎。 a、提供资讯类服务的泛中台业务厂商，很多准备切入交易服务（当然切入交易本身不容易） b、再比如一种比较性感的模式：免费提供账户系统+风控系统+交易系统+营销系统，成功提高机构实施效率，然后收取运维/运营费用，赚取稳定收益覆盖成本，最后抽取产品销售的佣金，赚取超额收益。 2、资产证券化可能是进一步的想象空间 a、通过SaaS切入交易，不少金融服务团队可能考虑的是帮助金融机构对接资金端，帮助其“输血”。 b、打通前中后台之后，前台相当于积累了大量的资产数据，变成了资产生产工具，则更大的想象空间可能在于利用资产端积累的资产数据做资产证券化，在帮助机构“输血”的同时更帮助其“造血”，对机构的粘性更强。 3、细分领域改造空间大，机会更多 多数传统金融IT公司聚焦在银行、证券等大行业，很多细分领域，比如小贷、融资租赁、典当等行业都存在改造空间。 a、例如集成从信息采集、信贷审阅/审批、贷中管理、贷后管理、不良资产处置等功能从IPC技术切入小贷行业，变成资产生产工具，同时帮助其资金端，未来可能做资产证券化的生意。 b、再比如，集成典当鉴定、远程协助鉴定、典当出单、绝当品销售等功能，切入典当行业，再通过绝当品回购等方式增加想象空间。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
上周，房地产众筹平台“爱房筹”发布致投资者公告称，受部分地方政府关于房地产众筹互联网金融监管政策的影响，相关部门要求包括爱房筹平台在内的房产众筹平台暂停开展业务。 6月26日，爱房筹在其官方微信再发公告，公布回款方案。方案中称，爱房筹将继续引入房地产投资专业用户或机构，并按照之前公告（2016年6月21日），以项目到期日为排序逐步回款，每周至少回款一次。平台开放物业产权份额权益转让功能，为有转让退出意向的投资人提供可选通道。 此外，公告中还表示，爱房筹董事长陈宏楷拿出个人持有10%公司股份，赠予用户，限100名，获赠人需满足多个条件，每满50万元人民币可获0.1%的公司股份份额。 （回款方案截图） 爱房筹成立于2015年初，总部位于深圳，以房产众筹业务为主，根据网站数据，总交易额1.99亿。 今年3月25日，深圳市政府办公厅发布了《深圳市人民政府办公厅关于完善住房保障体系促进房地产市场平稳健康发展的意见》，该文件中明确申明“严禁互联网金融企业、小额贷款公司等金融机构从事首付贷、众筹购房、过桥贷等金融杠杆配资业务”。4月12日，深圳市互联网金融协会亦下发了通知，要求全市各互联网金融企业全面停止开展房地产众筹业务，并进行自查自纠和业务清理工作。 通知下发后，已有近10家互联网金融平台已下线所有与房产众筹相关的产品。 ...
关键词：跨界收购，贱卖收购，国外收购，相互抱团 近日，微软宣布收购全球职业社交网站领英，以262亿美元的价格成交。仅过了一周后，京东在凌晨宣布将与沃尔玛合作，以5%股份来换取沃尔玛旗下的1号店。这种新旧巨头的收购案例，正在催生一种新的价值方向。那么，互联网众筹平台是否有并购的可能呢？ 变化 并购，一般是指兼并和收购，前者是两家或多家独立企业合并成一家企业，后者是一家企业利用现金或有价证券购买另一家企业的股份或资产，从而获得对该企业的全部资产或某项资产的所有权。在我们通俗理解中，并购一般是“大鱼吃小鱼”的剧情。但在近几年的演变中，逐渐变成行业老大老二为防止第三者上位，以及结束“烧钱”抢市场行为，而不得不使出这种办法。 当然，在某种程度上，像是合并，比如滴滴和快的、58同城和赶集网、优酷和土豆，等等。但是，在今时的商业环境中，很难说是有平等的合并，哪怕是保存原有的团队和产品，以及保持各自独立市场地位，都会面临另一家公司CEO失去控制权的情况。所以，我把这种不平等的合并，也称为收购的一种形式。 从目前来看，这种变化还在继续。但很少出现行业老大老二之间的并购，而是变成老大为了补充自己缺失的一环，从而去并购拥有这一环的巨头。如同，微软为了补充自己缺少的职业社交一环，然后去并购拥有这一环的旧巨头“领英”；也如同，京东为了填补自己缺失的华东市场、以及超市百货这一环，从而选择和沃尔玛合作，拿下1号店。 那么，互联网众筹行业是否也有这样的需求？先从纵向来看，众筹作为互联网金融行业的新模式，受资本青睐程度仅次于P2P行业，发展潜力大，参考P2P行业的发展曲线，不排除更多拥有投资机构、甚至国资背景的平台出现。而入场方式之一，便是直接收购现有平台的股份。 再从横向来看，据相关数据统计，目前我国正常运营的互联网股权融资平台有140家，寡头效应正在形成，小平台生存愈发艰难。同时，认证的合格投资人数量却没有显著增加，投资人资源稀缺。不仅使平台“捞客”成本上升，也为平台之间的收购提供了必要性。因为A平台收购了B平台，意味着A平台将会拥有B平台的所有投资人信息，以及B平台的项目渠道。 对一家互联网股权融资平台来说，合格投资人和项目是平台价值的衡量标准之一。 我们可以假想一下，互联网众筹行业的并购会怎么发生？ 第一种，跨界收购。对于这一种情况，更多地会出现在一些实业公司为了涉足互联网众筹行业，选择的一种最为有效的办法。因为实业公司本身缺少互联网基因，独立创建一个众筹平台并不现实。所以，一旦这些实业公司想进入互联网众筹行业，最大的可能是直接收购一家现成的众筹平台。而且，从目前来看，众筹平台的估价都不算太高，有心收购者，倒是觉得捡了便宜。 当然，不排除上市公司也会参与其中，尤其是那些喜欢炒概念的上市公司，有可能会选择收购众筹平台的方式，扩展互联网金融版图。 在P2P行业里，也有所体现，比如熊猫烟花收购你我贷。而在最近，中式快餐巨头真功夫入股众筹平台，也在一定程度上可以看做是跨界收购的一种。 第二种，贱卖收购。对于这一种情况，要么是一家平台经营不下去，直接选择贱卖，但俗话说，“一分钱一分货”，既然贱卖了，那很可能这个平台有点问题，这就需要买家仔细看清楚了。 当然，我们也不能以“小人之心度君子之腹”，有一些平台或许真的只是贱卖，尤其是行业竞争越来越激烈的情况下，有一些平台已经难以维继，苦苦支撑。那么，对于这些平台来说，充分利用平台的剩余价值，找到买家，把平台卖了，这也并非不可能。 同样，对于一些资金充足的平台来说，在低位拿下其他平台，获取这些平台的投资人信息，这远比自己去开发新投资人的成本更低，何乐而不为？ 第三种，国外收购。在国外，大部分互联网股权融资平台的投资者都是面向全球，这些平台对外扩展能力比较强，像AngelList、DreameGGs等国外平台，都在中国拥有自己独立运营的机构。那么，随着它们业务的扩展，不排除它们会收购国内的众筹平台。 当然，目前来看，更大可能是国内众筹平台走出去，收购国外的众筹平台。因为国内逐渐形成一批拥有相当量级的众筹平台，它们不同于草根平台，本身不缺少资金，但对扩展市场是有需求的，比如通过扩展国外市场，从而获得国外的优质项目，等等。同时，国外平台拥有的投资人也更具有风险意识，可以省去平台进行投资教育的麻烦。 第四种，相互抱团。事实上，在面对巨头进场的情况下，早期成立的众筹平台已经有一些倒闭了，同时，也有越来越多草根平台因为缺乏项目，不得不缩减经营成本。在这种情况下，不排除一些草根平台会选择相互抱团的方式，靠拢在一家或几家优势较大的平台上面。 不过，这自然不是严格意义上的并购，倒是类似组织联盟，以此对抗那些优势更大的平台。 那么，这是不是代表互联网众筹平台的并购，一定会发生？不，至少下面这种情况是不会发生的。 比如，老大和老二的并购？想太多了！一般而言，类似O2O、网络视频等行业，之所以会出现老大老二的并购，是因为行业格局基本已定，“烧钱”抢市场行为已经没有意义。但是，互联网众筹行业正在崛起，行业竞争刚刚开始，未来谁是老大、谁是老二，尚无定论，自然不可能在这个时候出现并购。 最后，互联网众筹行业的并购肯定会发生，而且不同于此前的P2P平台之间的并购，众筹行业发生的并购更具有价值，因为合格投资人和优质项目都是稀缺资源，在发生并购后，会使这些稀缺资源得到一个有效整合，有利于平台发展。当然，唯一担心的是，互联网众筹平台出现的并购案，会不会“吃掉”了一个“烂摊子”，导致平台价值没有增加，反而陷入更深的坑。或者说，两家众筹平台的并购，又会不会上演权力争夺的“宫斗戏”呢？ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
和标题同名的那家创投服务的同学不用太紧张，不要以为你们取巧取了个这样的名字就能做三个代表了。我就不细说你们创始人在某个投资人的内部会上被台下群喷“你们的模式根本就没意义”这件事了。 孵化器？鱼龙混杂，需仔细辨别 这个其实是我动笔写这篇文章的真正原因，因为我至今无法忘怀中国孵化器给刚入行的我冲击性的印象。在大多数创业者和曾经没有入行的尸酱的眼中，孵化器就是那些诞生下一个百亿科技公司的地方。 但是在中国什么叫孵化器呢?大致上有两种，开一家房地产公司管自己叫孵化器。另一种是开一家培训公司管自己叫孵化器。 那为什么不管自己叫房地产公司或者培训公司呢，对不起人家既干不过传统房地产，也干不过老字号培训。 大多数国内的创业孵化器都是这样的：注册一个创新创业型企业，找当地政府的关系拿块地，万事大吉开始租办公室。 比如说尸酱之前有过合作关系的某个上海的小微创新企业孵化器，他们的主要模式就是上面这一类型，不过他们自己并不这么觉得： “嗯，我们最大的特色是创新。” “诶~你们这里还能远程孵化，就是不到你们的地点去办公。那也要交 59800 么?” “是的。” “但是，我不用你们的办公室啊。” “嗯……我们最大的特色是创新。” 不过老实话我觉得这种模式还算好的，起码创业团队能捞到一个便宜的办公地点。另一类就比较奇葩了，以这段时间闹得沸沸扬扬(天天有公关打电话过来要发稿的)某百倍加速器来说，他们主打的是培训和课程，宣传中一直说自己是中国版 YC，孵化器官网上一堆知名投资人背书，而其中最大的特色是：不提供创业场地。 为什么国内根本不可能出的了 YC 呢?原因很简单，恰恰是因为国内就缺少这些导师。在 YC，每个你所能见到的老师都是只在 YC 工作的全职导师——他们都是 YC 的合伙人，他们都是因为曾经在产品或者技术上的成功而积累了巨大成功的人，而不像国内的许多投资人那样从一开始就是以投资经理起家走上神坛。 最为可怕的是，即便是那些曾经的以产品以代码起家的创业者们，在经历了中国创业环境伟大而神奇的现实扭曲立场之后也开始变得神神叨叨了。 比如某百倍加速器上提到的那个一步一步写代码做论坛起家最后被企鹅收购跃身中国草根站长偶像的传奇男子，现在也沦落到了靠生辰八字来筛创业者的地步。而另一位在华为、百度都干过技术岗位的知名投资人他的创业经历在百度百科中是这样描述的：在华为工作了三年，从事的是技术工作，他用三年的积蓄在北京买了套房子…… 忘了说了后面这位投资要看星座，而且不投处女座。 好吧，你说你要真是一个学计算机的，学设计的，搞开发的，你需要一群要产品没搞过产品，谈 Coding 三年都没碰过 IDE，做访谈的时候还一脸自豪的说“我一般投项目要先看看创业者的星座和生辰”的人，来指导你怎么从一个灵感做成一个 Demo? 嗯，那你还是别创业的比较好。 为什么我认识的人都成了投资人? 在中国，创业投资是一门新兴的语言艺术，讲究的是说学逗唱。 “100 天，100 倍”——这种 slogan 打出来恐怕他们自己都不信吧?现在天使轮大多都融100估1000，十倍是 1 个亿，百倍是 10 个亿。中国真正值十亿的公司用 Excel 列一下都嫌牛刀杀鸡，一个 txt 就能搞定的事，创业者凭什么有自信跟了这些投资人就能让自己的项目变成十亿公司了? 然而事实也是如此，真正的明眼人都知道在中国把钱投在哪才能获得真正的百倍回报率。而那些看起来并不明智的人，似乎也并不在意自己的钱能够获得足够的回报——换句话说，你的项目究竟怎么样根本没关系。 毕竟中国的许多投资人(尤其是明星投资人)重名大于重利，投资对于他们来说在于挑选合适的捧哏者让自己变得更红，以享受在各种无意义的创业大会上高声宣讲自己根本不可能复制的成功学经验。在这种情况下，创业者只要能在 Demoday 上振振有词，PPT 做的精美绝伦，甚至连产品都没有靠一个灵感就能滔滔不绝讲一个下午，那分分钟都能促成一桩厕所里 5 分钟敲定千万估值的美谈。 但是如果创业者不是捧哏的料，那就对不起了： 如果你的产品概念是全新的——“不好意思，我们不投看不懂的项目”。 如果你的产品特别好——“不好意思，你的竞争对手有先发优势”。 如果你的产品占有率高——“不好意思，你有商业模式么?这么大流量不变现是负担啊呀~”。 如果你的产品营收不错——“不好意思，你已经过了成长期了，我看不到你们业务的发展”。 如果你啥问题都没有——“如果腾讯山寨你怎么办?” 如果他们想投你这个问题会变成“你觉得腾讯什么时候收购你?” 当然，在移动互联网的泡沫破碎之前，在真正的经济寒冬来临之前，投资人总是有理由说自己的选择是正确的。 前段时间我听说之前一个一直和我有联系的创业者身份变成投资人了，我感到挺新鲜的。因为他们的业务决定了他们挺难退出的。难道这么快就开始盈利分红了吗?他摇了摇头，告诉了我一点不合适在稿子里写的料： “哪儿啊，上一轮融了千万美金，一年才用了不到不到十分之一。所以，现在搞个基金自己投点东西，要是真赚了钱不是还能给股东多分点么?” 咦，这个和 2008 年引发全球性经济危机的不良资产证券化的思路真是一样一样的呢~ 看到这里一定会有人说，作者你不就是想火吗?作者，你不就是吃不到葡萄说葡萄酸吗? 呵呵，实在是不好意思，要是按照国内判定投资人的方式的话。在帝都五环内房产三套，五环外房产两套，身价过千万本尸也必须算是投资人。 哪天要是本尸把存款挪到了在中关村(000931,股吧)卖水果的男朋友的账号里，再用 5D Mark III 拍两张 PS 的香蕉树都不认识的香蕉，是不是也能在新浪微博认证自己是互联网+果蔬电商+情趣用品三重跨界投资人了? 别笑，我是认真的。 国内的创业者是什么样的? 在这样的创业环境下，真正在技术上、在产品上、在运营上有大牛的人是不敢出来创业了，蹲在 BAT 里过着 996 的生活好歹在工资上更接近中国(买房)梦。 但是啊，君不见国内创业大会此家唱罢彼登场，又不见科技媒体的项目库一天能上线好几百个新项目。 那这些创业者都是什么呢?我还是举两个例子吧： 之前也说了，尸某因为工作关系也算是半个投资人，也是有些渠道能够拿到创业公司的BP的——不过主要原因是国内这些公司的BP大多数都是他们一下午做出来的，毫无商业价值，自己也不谨慎四处乱发。 总之，有一天我从一个上过 CCTV 的股权众筹某某汇那收到了两个智能语义分析的项目，一眼看上去以为是一个 PPT 模板搞出来的，再仔细一看……尼玛从文案到产品到数据到分析，两份 BP 除了公司名和 Logo 不一样之外全都一模一样。当即我就把这事报了警告诉了平台，平台第二天就把这个项目下架了。 据说后来，这个创业项目还和平台发生了点小矛盾，创业者说：“你说我们创业者容易么?国内不都是这样一个项目好几套皮吗?” 后来，这个项目被某隔壁投资投了。啧啧，真是钱多到没盆友。 不过，我想说的是这个创业者：“真不是所有创业者都像你们团队那么聪明。” 我还亲眼见到了另一个项目，是一个同性社交类的 App，产品做的好不好先不说，在融资签 sheet 之前团队就崩了。细八了一下之后，原来是其中的一个创始人私下里把项目上了融资平台，找到了投资，等另外一个创始人发现的时候整个公司都改名换姓了。 唉，也不知道他们用自己家的产品还能不能成为好基友。 当然，这两个还都只是说团队运作上的事情，产品就更惨不忍睹了。 大多数都是都是什么火做什么，什么热做什么，比如最最近的一波风潮是匿名社交。 你说匿名社交这么个产品还能怎么做产品细分，本来就已经是细到不能再细的了好么?但是偏偏就这群粗制滥造的产品就拿了一个又一个投资。 据其中某一款的报道称，他们山寨 Secret 只用了两周的时间，而且已经拿到了投资意向，我下载下来体验了一下。 怎么说呢，确实是两周的水平。 不过现在还打算入匿名社交这个场的小伙伴们注意了，从上周开始投资人就不怎么爱投匿名社交了，因为那个成功地把轻博客和图片音频社交两个产品行业做没了的反向指标刚刚宣布他们也开始做匿名社交了。 从风水玄学的角度，这个产品类目已经死了。 秉持着自黑的精神，说说媒体吧 什么叫科技媒体? 我认为整个编辑部里连一个懂编程的都没有，在翻译 Swift 的时候文章写的像 Chinese Swift 一般令人一头雾水，这样的都不能叫科技媒体。 因此，国内的科技媒体也都给自己取了个响亮的名字叫创业媒体。 其实国内的科技媒体本质是搭台的，为的就是让捧哏和逗哏的上去演戏。这也意味着国内的科技媒体从本质上就离科技很远，而和娱乐媒体差不多。 仔细看看文章列表，不就是那么回事嘛? 每天的内容也就无外乎扒扒大牌明星的八卦(电商又打起来啦，企鹅又要山寨啦)——因为大明星根本不鸟这些三流小报。然后再加点自己的大腿塞过来的小明星——好像把那些不入流的创业者和大佬们放在同一个版面上，前者就熠熠生辉了。 大多数情况下国内的科技媒体都乐于讲述投资人和创业者毫无意义的成功学，却从来不告诉你风风火火卖煎饼的那家之所以能踏进互联网圈是因为人家是投资人创始人夫妻店而且吃过的人都说差。 哦，我就知道有人会说某媒体是科技媒体领域最后的良心。 其实有的时候我奇怪，为什么一个报项目只捧不杀的媒体能这么受到创业者欢迎?现在创业者的演技就这么浮夸么?后来，有个创业者对我说了一段话： “其实吧，创业者找你们这些科技媒体报道，也不是为了给用户看的。说实话，你们这些科技媒体能带来几个量啊，塞牙缝都不够，市场要该推还是得走渠道(91、360、豌豆荚)毕竟一分钱一分货。” “那你让我写这玩意儿干嘛?” “这不是那啥，当年承诺投资人的 X 倍回报率没达到，也总得让投资人听见点响吧?所以，你能帮我把这句不足删了么……” 原来科技媒体就是帮创业者对得起当年和投资人吹下的牛逼的。 投资人/机构指挥媒体，媒体指挥创业者，创业者再用糟糕的产品反哺投资人和机构的影响力。如果最后盈利了就是用户买单，没盈利就靠着信息沟通障碍漂洋过海让希望国的股民买单。也许你并不是一个创业者，但当你阅读完本文，也该知道你手机里面那些一个又一个体验像翔一样的产品是怎么样生产和流传开来的了吧? 这是一个产业，神圣且光荣。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
前段时间，刘女士在淘宝众筹上关注了一个号称栖霞大学生村官的大樱桃众筹项目，支付355元钱购买了10斤装烟台大樱桃，然而让刘女士气愤的是收到的樱桃还不足4斤，并有很多坏果，经过调查发现卖家所谓的大学生村官身份也不属实，而此时卖家却联系不上了。 目前，淘宝平台已介入调查此事。 众筹10斤装大樱桃收到却不到4斤重 近日，苏州市民刘女士向本报反映，今年2月份她和闺蜜在淘宝众筹版块关注了一个“村官樱桃”众筹项目，看着上面介绍得不错，俩人便花355元众筹了10斤装烟台大樱桃，卖家承诺未来3年内每年再送12斤，并于3月底给寄来了众筹合同。“合同上对方都已签好了字，并加盖了个人红章，对方说合同原件不需要寄回，拍照回复即可。”刘女士回忆说。 经过等待，烟台大樱桃慢慢成熟，5月21日刘女士也收到了盼望已久的大樱桃，而让她失望的是箱子里三分之二的樱桃已经腐烂，加上包装樱桃的总重量还不到2公斤，“自己要的是10斤装的，怎么还不到4斤?”刘女士有些生气，当即联系卖家，但店家客服一直没回应，手机也处于停机状态。 无独有偶，遇到问题的并非刘女士一人，刘女士说她的闺蜜收到的樱桃也是不到4斤重。为了维权，刘女士在网上又找到了跟她有同样遭遇的很多买家，都是参加这个众筹项目的买家，并组建了一个QQ群，投诉人数大约在80人左右。在这个群中，记者发现很多买家跟刘女士一样，要么收到的樱桃斤数不够，要么樱桃品相很次、腐烂，还有很多买家至今根本没有收到樱桃。 一些细心的买家还发现，尽管樱桃收到了，发货地址写得是烟台栖霞，但快递单号追溯信息显示发货地却是江苏南通。买的明明是烟台大樱桃，为什么会在江苏南通发货?对于樱桃产地，众多买家也产生了怀疑。 号称大学生村官实际却是个水果商贩 据投诉者反映，前段时间，经过多方联系，他们把卖家也拉到了这个QQ群里，集中反映问题，“对方重量不够问题，卖家称会在6月份进行集中二次发货，补足重量，对于坏果问题，对方称当时很忙，会在6月10号之后对售后问题进行集中处理，根据受损面积退款或补发。”一位投诉者称，而对于发货地的疑问，卖家只是解释为“每年两个批次，浙江江苏山东三个地方发货。”而并没有多言。而没过几天，这位卖家也退了群，联系不上了。 在后来的维权调查中，刘女士发现卖家所谓的大学生村官身份也存在疑问，“我们找到当地政府了解，这个人并非大学生村官。”刘女士无奈地说。 在“村官樱桃”众筹项目的页面上，记者看到该项目7936人支持，已筹款1123000元，卖家自称是山东省栖霞市官里镇东南庄村一名大学生村官，大学主修农业，村里农业方面的事物都是他来负责，说自己大三时候曾留学美国学习农业种植相关知识，并去智利考察车厘子种植。在众筹页面上还有一张盖有“栖霞市观里镇东南庄村委”的推荐信，信中对当地樱桃进行了介绍和推荐。 根据投诉者反映的情况，记者辗转联系到东南庄村村委一位张姓负责人，该负责人称这位卖家确实是村里人，也是位大学生，但并非大学生村官，在村里没有任何职位，而是一位水果商贩。“前段时间他找到我，说要在网上开网店卖樱桃，推荐信都写好了，需要盖个村里的公章。”张姓村委负责人称，当时感觉把村里的樱桃卖到网上是好事，又都是同村的，就给他盖了个公章，但村里并不知道他操作的具体情况，“不过前几天在村里还看见他了。” 淘宝介入调查处理，一年内禁止商家发布众筹项目 樱桃缺斤短两、损坏严重、迟迟没有发货……面对种种问题，卖家却不接电话，玩起失踪联系不上了，买家又要如何维权?对此，记者联系到淘宝第三方平台进行咨询。 21日晚上，淘宝平台对本报进行了回复，淘宝方面称关于众筹上大学生村官众筹售卖山东樱桃事件，基于消费者投诉情况，6月2日，平台已启动对该店铺的排查：商家资质上，该店铺有提供盖章的政府背书材料，以及个人身份证等实人认证材料，从信息层面判断，材料有效。 同时，淘宝方面称他们与商家进行了沟通，在商品品质及延迟发货问题上，卖家反馈自己是电商新人，对生鲜发货缺乏经验，因此导致发货到消费者手中后出现不少商品腐烂问题。商家愿意积极配合处理售后问题，如买家需要商品进行补发，对不需要商品的买家根据货品情况进行部分退款或全额退款补偿。平台层面也已对商家做出1年内不允许发布众筹项目的处理。 至于消费者怀疑商品非山东樱桃的问题，淘宝称目前平台未收到消费者相关投诉，如果有相应证据还请及时联系，以便进行后续处理。截止到记者发稿，已有买家收到卖家退款。 面对种种疑点，采访中，根据买家和村委负责人提供的电话，记者先后两天多次试图联系“村官樱桃”众筹项目卖家，希望得到对方的回应和发声，但对方电话一直处于无人接听状态，短信也无人回复，对此，本报也将继续关注。 参与产品众筹一定要谨慎 产品众筹就是你支持我，我给你相关产品作为支持的回报。虽然产品众筹很火，但是消费者可不能盲目参与，毕竟众筹是一种有风险的投资，大家在参与的过程中一定要注意一些事项。 据了解，如果所支持的项目在规定的时间内没有筹集到预定的目标金额，则项目筹款失败，这就意味着消费者可能会遭遇资金在众筹期结束后退回，从而造成资金闲置。即便是项目筹款成功，但是由于各方面的原因还会存在没能按时回报等跳票风险。 并非所有的项目都有好品质，为此，大家一定在进行支持的时候一定要从多方考虑： 通过查看产品是否符合相关的行业标准，是否有相关部门出具的检测报告等，来判断产品质量是否合格; 可了解相关技术实现现状、企业背景来检验发起者所宣传的概念和理念，是否靠谱有用、功能是否能够实现; 还可参考市售同类商品的价格，来对比是否真正物超所值等。 需要注意的是，国内众筹平台普遍存在支持者风险，即用户在支持项目的同时，还需要承担项目不能成立、跳票、产品质量等风险问题。尽管一些平台也提出了一系列行业自律法则以及服务协议，在产品品质、时间成本、服务时效等方面全方位保护支持者的合法权益，但目前并没有太好的方法来避免这类事情的发生，消费者仍需全面考量。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线...
近几年，股权众筹开始渐渐进入人们的视野。 2014年11月，政府提出开展股权众筹融资试点；12月18日，中国证券业协会发布《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》，将股权众筹纳入规范化管理，这意味着私募股权众筹业务的合法化；2015年6月国务院印发的《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，明确“引导和鼓励众筹融资平台规范发展”，股权众筹这一具备鲜明草根特性的互联网金融创新模式获得了政府的关注和支持。2015年7月18日，央行牵头出台《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》（简称《指导意见》），被业界称之为“互联网金融基本法”，《指导意见》对股权众筹定义进行了明确，要求充分发挥股权众筹融资作为多层次资本市场有机组成部分的作用，更好服务创新创业企业。 监管层的关注，从侧面证明了股权众筹这一新型的互联网金融创新模式在中国的火热程度。 互联网巨头争相布局 据上海交通大学互联网金融研究所及京北智库研究团队统计分析，我国最早开展股权众筹模式的平台是天使汇和创投圈，这两家平台上线时间分别为2011年6月和2011年11月。2012年，众投天地、天使基金网、大家投三家平台相继上线开展了股权众筹运营模式。；2013年，股权众筹平台上线数量新增7家；2014年，股权众筹平台整体规模不断扩张，呈现快速发展的趋势，仅一年时间上线平台增加了57家。 据最新数据，截至2016年4月底，我国正常运营的股权众筹平台已达到130余家，筹款金额超过20亿元。目前, 国内股权众筹平台已初步形成了以天使汇、创投圈、原始会、靠谱众投为第一梯队, 创业易、V2ipo 创客、路演吧、众投邦、天使街、微投网、大家投等为第二梯队, 爱合投、天使客、云筹网、奇点集、股权易、币帮网、爱创业等为第三梯队的格局。从初入国内到成为焦点，股权众筹只用了短短5年的时间。 值得一提的是，在股权众筹发展的5年历程中，股权众筹已经被越来越多互联网巨头纳入战略布局。随着今年4月苏宁私募股权融资和百度百众上线，加上之前的京东东家、蚂蚁达客和360淘金，五家互联网巨头齐集股权众筹领域。 其中，京东东家首创了众创生态圈；苏宁私募股权融资主要面向大学生及青年创业群体；360淘金推出“远期定价”模式；蚂蚁达客在投资人划分方面下足功夫；百度百众依托自己的产品线形成创业生态圈，几大平台可谓各有特色。此外，诸如36氪、天使汇、众投邦、靠谱众投等企业，也在利用自己的优势积极发展股权众筹。 目前，国内主流的股权众筹平台主要选择“领投+跟投”的模式，该模式不仅能减小普通投资者面临的投资风险和信息不对称，还能帮助创业者获得除资金以外更多的行业资源、管理经验等附加价值，比较适合目前国内的发展。 一般而言，国内股权众筹的大流程如下：项目方在平台发起融资申请；平台审核通过项目上线；领投人对项目进行分析、调查、估值，跟投人根据领投人的分析调查结论选择是否跟投，由领投人牵头创立合伙制企业，成为投资方；感兴趣的投资方向项目方发起投资意向和金额，项目方在所有表达投资意向的投资方中确定最终人选并签署合同；投资方在打款及办理交割后，开始投后跟踪，随时了解企业动态；投资方在合适的时间点通过合适的渠道退出变现。 这其中，大部分平台对投资方中的领投人和跟投人都设立了一定的门槛，对领投人的门槛主要体现在对净资产、金融资产或年收入的硬性要求，平台重点考虑领头人是否是专业的投资人或专业投资机构，是否具有投资管理能力以及投后管理能力，是否具有成功退出的经验，是否在某个行业或领域有丰富的经验等方面。 股权众筹平台对于不同跟投人的要求则差别比较大，有些平台门槛比较宽松，只要实名注册并审核通过就可成为跟投人，有些平台对跟投人的要求则比较严格，主要体现在对跟投人的年收入或金融资产或净资产有要求，是否是专业投资机构的专业投资人等，其门槛比领头人低不了多少。 中国资本市场“新五板”？ 虽然股权众筹面临众多利好，但股权众筹毕竟是新兴事物，进入国内才五年时间，随着这个行业的发展势头愈发迅猛，监管跟不上创新的情况日益明显，一个有高度全局性的行业规划显得越来越急切。 针对此，中国人民银行金融研究所曾提出了一个名为“54321”的方案，颇有创新价值与参考意义，该方案提出了股权众筹应该得到法律与政策的支持，与此同时，监管层也要加强对股权众筹平台的建设和监管，平台自己更要遵守透明度规则，管控好风险，不能有欺诈、黑箱操作等违法行为。 具体来说，“54321”方案中的“5”，就是指将股权众筹打造成为中国资本市场的“新五板”，旨在丰富多层次资本市场结构。目前主板服务于大型、中型企业；中小板和创业板服务于创新型企业；新三板服务于各类高科技企业；四板市场即区域性的产权交易市场；新五板指的就是股权众筹平台。 “4”是根据投资者风险偏好，风险承受能力和资金实力，对投资者按照公募、小公募，私募和小私募进行划分。 “3”指将平台分为种子众筹、天使众筹和成长众筹三个层次，不同层次信息披露要求不同，以降低融资者信息披露成本和入市门槛。 “2”是坚持两个底线：不设资金池，不提供担保。 “1”是一条红线，在现有法律未修订的情形下，不能越过《公司法》和《证券法》规定的股东人数不超过200人的法律红线。 中小微企业的福音 股权众筹的发展，为中小微企业带来福音，可以在一定程度上解决中小微企业的融资难问题。 中小微企业融资难问题由来已久，原因也众人皆知。首先，中小微企业由于抗风险能力较弱，银行等大型金融机构不愿放贷；其次，国内资本市场上市的门槛较高，中小微企业难以企及；最后，从债券市场来看，中小微企业想要通过债券融资几乎没有可能。 而对比上述渠道，股权众筹融资作为互联网金融的一种全新金融业态，有着流程灵活度高、融资成本低和综合效率高等特点，并且具有门槛低、效率高且能够突破地域及渠道等融资限制的优势，从而能够为中小微企业提供一种便捷高效的全新融资模式，可以为解决中小企业融资难题，发展多种融资渠道，提供一个不错的选择。 丛生的乱象 在任何一个热闹喧嚣的行业中，都难免鱼龙混杂，乱象丛生，股权众筹亦不能例外。目前，不少股权众筹平台利用大众投资者对股权众筹、私募股权众筹的概念混淆，不断模仿拥有严格监管边界及门槛的私募股权投资基金操作方式，将大量非合格投资者的资金置于风险之中。 除了定义混乱外，股权债权混用、领投机构风险转嫁、信息披露无序、营销形式传销化、虚假项目、公开诱导投资等违规现象也普遍存在。 正如上文所说，股权众筹对于中小微企业发展是一个福音，但对于投资者来说，股权众筹却存在着退出周期过长、收益无法保证以及退出渠道匮乏等风险。不同于债权借贷可以进行事先约定期限与利率水平，由于股权众筹关注的是创业项目的将来发展，所以不但收益无法保证，资金回笼期限更是非常不固定。一般来说，股权投资周期短则二三年，时间长的项目可能需要五年、八年，甚至十年、二十年。在此情况下，如何保证投资者的信心，同时建立起资金流动和投资退出的高效渠道，都是股权众筹发展过程中面临的巨大挑战。 作为一个机遇与挑战并存的金融创新模式，股权众筹发展与监管的互动在世界范围都是一个问题。目前，我国为期一年的互联网专项整治已经拉开序幕，新《证券法》也正在修改，届时，将会以法律形式确定股权众筹的合法化以及初创企业的融资规模上限，这对股权众筹行业将是极大利好。 总之，尽管发展过程会遭遇风雨的洗刷，但相信霓虹终将挂上股权众筹的天空。专项整治的过滤，相关法律的修改，行业规则的制定，适度宽松的监管环境，众筹平台的透明化，这些都将保障股权众筹在中国快速稳定地发展，进而帮助到更多的中国创业者和中小企业。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线...
36氪承认宏力能源项目应负部分责任 人人投也确认已有11笔坏账 近日，多家知名股权众筹平台因“涉嫌欺诈”、坏账等问题被投资者质疑，对此，业内人士呼吁监管应尽快补位，同时平台方也要应快明确自己的位置和角色 近期，股权众筹平台接连爆出问题事件，让原本冷静的业界一下子热闹起来。媒体出身的36氪股权众筹平台被另一家媒体报道“涉嫌欺诈”，实体店铺股权众筹平台人人投继“中国股权众筹第一案”后被投资者爆料部分项目出现坏账。 据《投资者报》记者了解，国内股权众筹行业在2015年迎来爆发式增长，但与之同时，监管缺位、劣币正在驱逐良币、平台倒闭、融资造假等等问题也愈发凸出，饱受业界诟病。 对此，多位业内人士认为，虽然《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》规定股权众筹的概念是指通过互联网形式进行公开小额股权融资的活动，但平台在具体的融资过程中，还缺乏有效的监管机制。多位业内人士则呼吁，股权众筹行业的发展离不开监管政策在各项制度和交易细节上的落地，希望监管能尽快补位。 刘成城承认平台应负部分责任 6月初，据钛媒体报道，36氪一投资人微信群中，有多位投资金额超过百万的个人投资者针对宏力能源的业绩数据在定增前后出现巨大反差，质问该平台的联席CEO魏珂和刘成城。 针对“涉嫌欺诈”的质疑，36氪在第一时间给出了回应，承认自身在适当性销售、团队管理等环节上存在不专业、不规范的行为，会积极处理。 36氪创始人兼联席CEO刘成城同时表示，在宏力能源项目中，因为没有领投方，所以平台应该承担这部分的责任。 但刘成城同时辩称，在常规的线上流程中，融资方、平台、领投人、跟投人组成了整个链条的四方。对于融资方，虚报历史业绩是红线；对于平台，不能有任何信息夸大和加工的成分，需要把融资方的客观数据和领投人的尽调报告给到跟投方，也不能参与交易环节；对于领投人，因为其具有定价权，因此尽调报告应该真实有效，像说明书一样指导跟投人的决策；对于跟投人，则应该理解风险投资的本质，坚守“买者自负”的原则，在所有流程规范、专业进行的前提下，不能寄希望于平台方“兜底”。 据投资人出具的36氪发布的宏力能源的项目简介显示，这家公司主要做地源热泵技术，具备国家研发资质核心技术。新三板定增价格为10元，共600万股，36氪给投资者争取到3000万元，起购门槛100万元，并称平台内部员工已认购1000万元。 此前，对于宏力能源的业绩，36氪的工作人员介绍称“公司已连续两年盈利，2015年无大碍为3500万元，应收账款2.4亿元”。“本月新增订单达到落地10亿元，框架协议70亿元正在落地，分五年实施。公司净利润率14.7%，2016年业绩翻3倍”。 事实上，根据宏力能源后续发布的2015年财报显示，其营收从2014年的2.28亿元下滑至2015年的7373万元，归属股东的净利润亏损了2678万元。此外，先前推荐时所讲的定增认购方式变为“老股转让”，也让投资者产生诸多争议。 36氪这样解释变更的原因，“基于当下清洁能源市场需求旺盛及宏力公司业务被业界看好，项目方近期也一直在忙着与各券商机构推进做市计划及提前进入创新层，企业认为尽快做市及进入创新层，远大于目前先做一轮定增对企业的意义”。 业内人士认为，36氪在整个项目从路演到后期投资入市的过程中，扮演着相当关键的中介角色。36氪需要承担更多的尽职调查、风险告知等责任。但该事件表明，36氪的角色并不明确。 人人投确认坏账数量为11个 近期，投资者向媒体爆料称人人投位于邯郸的“易佰酒店贸易街店”项目出现问题。人人投官网项目资料显示，邯郸易佰酒店是由河北乐创酒店管理有限公司与易佰酒店集团达成战略合作开发运营河北地区易佰连锁旅店业务之一。 该项目在邯郸地区共有两个店铺，分别为易佰酒店（邯郸店）和易佰酒店贸易街店。在投资者维权群里，大家称前者为邯郸易佰1期，后者为邯郸易佰2期。根据投资者介绍，上述项目在融资之后不久财务支出方面就出现了问题。 多位投资者向媒体提供的一份财务支出单上显示，一个名为闫领安的账号作为付款人通过邯郸电子银行分别于2015年5月5日和6月18日向另外一位收款人王某账号支付58.76万元和70万元。而投资者查询的收账真实额度却均为5万元。也就是说，中间的财务支出金额差距为118.7620万元。 投资者进一步透露称，目前该项目处于停工状态，人人投方面一直让投资者等待开工，但是项目方已经基本不在群里露面。 此外，一位广州投资者称，其投资的11个项目，5个都出现问题。但人人投董事长郑林对记者表示，截至2016年3月31日最新统计计算，人人投确定的坏账项目数量为11个。平台项目总数量为293个，也就是说，坏账率在3%左右，多位投资者并不认同。 对于股权众筹平台问题屡出，盈灿咨询高级研究员张叶霞认为，目前国内股权众筹行业由于监管不完善，发展刚起步，仍处于成长期，股权众筹平台的定位有单纯的信息撮合，也有的深入项目本身，比如用项目方的佣金直接投资到项目或是平台领投，目前法律上尚没有明确这样做是否违规违法。但是，股权众筹平台应当定位为纯信息中介平台，如果既当裁判又当运动员，很容易左右到投资人的决策，而股权投资本身风险就非常高。对于既当裁判又当运动员的平台，一旦项目出现问题收益没有“翻倍增长”，会对平台自身的口碑和信誉带来打击。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
近期，互联网非公开股权融资仿佛处于冰火两重天的状态，一方面，宏力能源事件余波未了，股权众筹遭遇前所未有的信任危机。另一方面，中式快餐巨头真功夫进军店铺众筹，为行业发展注入新气象。在如此矛盾的情况下，风险和机会，我们应该如何平衡这种关系，以及是否能够有效降低风险呢？ 股权众筹遭遇滑铁卢 去年，以P2P为代表的新金融模式，问题频发，受到监管的严格管控，并纳入专项整治范围。虽然互联网非公开股权融资有所波及，但整体发展良好，并由之产生了很多互联网众筹平台。 事实上，股权众筹真正被质疑的，是在店铺众筹问题频发的阶段。要么店铺经营出现问题，导致投资人的分红收益迟迟未能兑付；要么店铺提供的运营数据和真实情况有出入，而平台也没有发现端倪，导致项目不了了之。 唱衰店铺众筹和部分人寻求新的众筹项目，几乎同时发生。因为大部分确信，互联网众筹模式是可行，之所以出问题，是因为项目不行。所以，新三板、影视、中概股等项目的出现，也在意料之中。这些被贴上标签的特殊类目，往往比普通项目更具有投资价值。 但是，就像任何一个伟大人物都会在成功之前遭受磨难一样，股权众筹行业的发展，也会出现一些从来没遇到过的麻烦。应该这样说，现在有140多家互联网股权融资平台，每家平台至少有三四个项目，像京东、36氪这样的大平台，已经达到几十个项目。那么，在这些项目中，肯定会有失败的，不止是现在，未来一段时间仍然会有问题项目出现。只不过，我们不能拿个例来否定所有项目。 只要行业内的大部分项目是“顺利进行”，那就没必要去唱衰这个行业。 然而，股权众筹的信任危机还在继续。 如何解决信任危机 对一个金融理财行业来说，出现信任危机，后果就是赶跑了老投资人，和吓跑了想进来的新投资人。当然，还没到谈“股权众筹”色变的程度。只是，我们有理由去重视这种信任危机。 重新建立平台、项目和投资人的信任关系。 一是在现行规则下，项目能融到钱，投资人能挣到钱，平台也就乐享其成。但从目前来看，诟病最多的就是股权众筹的规则问题，不一一枚举。 二是建立更好的游戏规则。比如，增加项目方的数据造假成本，一旦发现项目方提供的融资资料出现假数据，那是否可以把项目方列为失信黑名单，相信在国内的创投圈将不会有人再投资这个项目方的负责人。当然，也可以考虑和第三方征信合作，因造假而失信，将会直接影响到负责人在以后的生活。 比如，把平台和投资人的利益绑在一起。鉴于国内的投资环境，注定无法出现像国外那样，完全依靠投资人自身去选择投资，那还不如买彩票。相信大部分投资人都不具备专业投资能力。但是，若是把平台和投资人的利益绑在一起，效果就不一样了，至少平台和投资人的信息是共享的，不存在信息不匹配的问题。 当然，最好办法是实行牌照制，只是略显保守，不利于股权众筹平台的创新。 以上，除了行业自律，还需要监管法规的出台。因为监管层拥有对游戏规则的最终决定权。但是，就目前来说，本身市场还没被完全开发的股权众筹，抗风险能力弱，很多草根平台会因为某个项目出现小问题，而不得不面对投资者的讨伐大军。 所以，对行业本身来说，降低风险的途径主要依靠良好的游戏规则。除此以来，其实投资人本身也可以通过一些常用办法来降低风险。 通过实例来讲解风险 拿时下热门的影视众筹来说，大概分为两类，一是院线电影，但由于不确定因素较多，很多平台不会主动选择这种电影项目。一般来说，要做到票房是电影成本的三倍以上，才能使投资人有盈利。所以，作为投资人本身，也可能根据院线电影的成本价，进而判断它有没有可能达到成本三倍以上的票房，如果达不到，那投资收益是很悲观的。当然，不一定都是三倍以上，这仅是一个参考值。具体案例可以参考《喜乐长安》，投资3000万，票房仅170万，这样的项目参与众筹，自然很难谈收益。 二是网络大电影，除了常规的风险判断值，还可以从它的融资计划书发现一些端倪。比如，对标。很多网络大电影为了突显自己的价值，往往会采取与成功的网络大电影进行对标。作为投资人，我们可以从项目和对标电影的演员阵容、题材、剧本等方面进行判断，其中参杂的水分，自然明了。 当然，如果新三板项目，则又是不一样，需要考察的因素主要是企业本身，以及当地政府的相关政策，相对而言，新三板项目的影响因素更为宏观一些。具体案例可参考宏力能源事件。 通过以上说法，其实是想说明，投资人不应该去投不了解的项目，也最好不要去投完全不懂的领域。因为每一类项目的风险参考值都不一样，很难用同一个模版去分析每一个项目，同时，每个项目所处的行业可能会有不为人知的隐形规则，盈利模式或与其他行业也大为不同，种种因素。若投资人本身不了解这些情况，很难称做是“投资”，变得运气成份更多。 所以，对投资人而言，降低风险的最好办法就是选择熟悉项目，而不是把预期收益、回购等信息当作决定值。另外，对很多项目来说，由于创业失败的成本比较低，很多承诺保底、回购等条款的，也存在不被执行的情况，最后不了了之。 坦白来说，不论是众筹创业者，还是投资人本身，众筹的机会依然存在。于前者，众筹行业的闭环还没有形成，各个节点仍然处在一盘散沙的状态，相互独立，没有形成一条完整的产业链，包括投前和投后，市场庞大，但很少人进场，这就有了创业机会。 于后者，浪里淘沙始见金，参与互联网股权众筹的价值在于享受股权投资带来的福利，而不是给人们带来普遍的发家致富，就好比“理财”二字在于“理”，为财富增加价值，而不是单纯地“生财”。所以，对投资者来说，互联网股权众筹是为人们提供了一种理财渠道，不是让人们押宝于此。 靠谱众投 kp899.com 您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
