几年前，一张黑豹乐队鼓手赵明义手拿保温杯的照片在网上流传，这让“保温杯里泡枸杞”成为中年危机的代名词，逐渐演化成互联网长盛不衰的梗。在去年的东京奥运会上，中国运动员们抱着保温杯喝热水，让中国保温杯成了各国眼中来自东方的神秘力量。中国人爱喝热水是刻在基因里的。世界上第一个保温瓶19世纪末在英国诞生，而如今，远在亚欧大陆另一端的中国已经成为了保温杯最大的生产国。数据显示，中国保温杯的年产量达到8亿只，六成以上贴牌出口。“中国口杯之都”浙江永康贡献了我国80%的保温杯产量，在2011年也诞生了中国保温杯第一股哈尔斯（SZ002615，股价7.83元，市值32.39亿元）。十年后，在毗邻永康的武义县，嘉益股份（SZ301004，股价31.7元，市值31.7亿元）追上了哈尔斯的上市步伐；今年7月初，另一家位于江浙地区的杯壶企业希诺股份也向资本市场发起冲击。通过三个已上市或筹划上市的企业财务数据，我们可以洞察中国这个世界最大保温杯工厂的“折叠”江湖——在中国保温杯市场的金字塔，底部是成百上千的小作坊小厂，再往上是代工厂，最顶端是知名高端品牌，三个阶层鸿沟明显。当小厂打起价格战、利润薄到每个产品仅赚2元时，大厂的贴牌出口订单已经暴涨，但仍面临低附加值难题。而最顶端的高端保温杯品牌的“宝座”，属于膳魔师、象印、虎牌、斯坦利等国际品牌，至今还没有中国企业的席位。产业集聚：从五金之乡到中国口杯之都永康，位于浙江中部，是由金华市代管的县级市，拥有全国著名的五金产业基地。上个世纪90年代，海外杯壶生产技术被引入中国，借助不锈钢等五金产业基础，保温杯行业在永康开始起步，目前已经发展成为当地的支柱型产业。2010年，永康还被中国轻工业联合会授予“中国口杯之都”的称号。“永康最早是做五金生意的，卖锅碗瓢盆、机械零配件，后面慢慢延伸到了保温杯。”来自浙江聚贤圈杯业有限公司的周先生与合伙人在浙江金华办了一个保温杯工厂，占地面积1万多平米。他谈到，做一个保温杯需要30多道工序，包括制管、水胀、焊接、抽真空、抛光、喷涂等多个环节。浙江聚贤圈杯业的保温杯生产设备 图片来源：受访者供图他向《每日经济新闻》记者介绍道，在永康周边一带，保温杯工厂十分密集，规模不一。“永康估计有上百家保温杯工厂，还有很多小作坊。”周先生表示。永康日报2020年1月报道援引的当地杯壶行业协会统计数据显示，2019年永康市拥有保温杯生产企业300多家，配套企业200多家，从业人员6万余名。另据中国质量报2020年7月报道，国内保温杯壶约8亿只的年产量中有6亿只在永康。目前永康杯壶行业产值超过400亿元，占全国的60%，出口量更是占全国的80%以上。一个有意思的动作是，2020年，永康市不锈钢制品行业协会更名为永康市杯壶行业协会，彼时的报道称此举是“基于更好协调统筹保温杯行业发展的目的”，可见保温杯产业脱胎于当地五金产业，如今已经独当一面。近几年，金华市出台了多项促进保温杯壶产业发展的政策，包括发布《金华市保温杯（壶）产业培育方案》，成立金华市保温杯（壶）产业联盟，投入10.36亿元建设浙江工业大学永康五金学院等。资本化道路：保温杯能撑起一个IPO吗？除永康之外，同属金华市管辖的的武义县也是保温杯壶产业的主产区，而A股目前两大保温杯上市公司正来自于这两个地方。2011年，位于永康的哈尔斯登陆资本市场，成为“中国保温杯第一股”；时隔十年，2021年，位于武义的嘉益股份也成功上市。这两家上市企业，很大程度上也能代表了国内保温杯产业的产业特点——以贴牌外销为主。在欧美、日韩等发达国家和地区，居民在家居、办公、学校、育儿、户外等场合会根据使用需求的不同，分别使用不同样式或功能的不锈钢真空保温器皿，已经发展成为保温器皿的成熟市场。而考虑到劳动力、土地等成本因素，发达国家和地区的保温器皿生产已逐步转移到以中国为代表的发展中国家。年报显示，哈尔斯和嘉益股份的客户有一定重合，均为国际知名品牌，包括了美国PMI（星巴克、STANLEY）、美国S’well、日本Takeya等。2021年，哈尔斯实现营业收入23.89亿元，其中国际市场实现销售收入19.54亿元，占比为83.34%；嘉益股份实现营业收入5.86亿元，其中境外销售达到5.11亿元，占比为87.34%。今年7月，又有一家保温杯企业希诺股份冲击上市，它位于永康以北400公里的江苏南通，同属江浙制造业聚集圈。这次，希诺股份显然不想成为“老三”，而是将自己与前两家主要从事代工业务的上市公司区别开来，打的是“保温杯自主品牌第一股”的旗号。在招股书中，希诺股份旗帜鲜明地提出自己与同行上市公司的差异——“公司一直从事自主品牌杯壶产品的研发、设计、生产和销售，拥有“希诺”品牌……目前上海、深圳证券交易所还没有以自主品牌为主的杯壶产品上市公司”。在行业普遍贴牌代工的情况下，来了一家专做自主品牌的企业，自主品牌带来的高附加值能否让希诺股份获得投资者青睐？保温杯的自主品牌赛道，到底“性不性感”？代工之痛：出厂价30元人民币，到国外卖30美元翻开这三家杯壶企业的财务数据，我们可以看到中国保温杯自主品牌与代工生产的显著差异。首先，在销售单价上，2021年希诺股份产品的平均单价为65.19元/只。再看两家同行上市企业，哈尔斯2021年销售量为6511.98万只，营业收入为22.47亿元，计算可知销售单价为34.51元/只；嘉益股份2021年销售量为1944.52万只，营业收入为5.71亿元，计算可知销售单价为29.38元/只。由上可见，希诺股份保温杯的销售单价超过60元，而哈尔斯和嘉益股份的销售单价仅为30元左右，前者是后两者的近2倍。以上述同样方法计算单位成本可知，希诺股份、哈尔斯、嘉益股份的保温杯单位成本分别为29.05元/只、25.39元/只、21.15元/只。相比于售价2倍的差距，三家公司的单位成本并没有太大差距。这意味着，希诺股份在成本之上的售价溢价幅度更高，每卖出一只保温杯可获得毛利约36元，有更加显著的定价权，这体现了品牌带来的附加值。三大杯壶企业的产品单价、单位成本和单位毛利对比 数据来源：财报、招股书，记者计算第二，在毛利率方面，希诺股份、哈尔斯、嘉益股份2021年的综合毛利率分别为56.01%、26.13%、28.73%，希诺股份的毛利率均是是后两者的两倍左右。第三，在利润水平上，希诺股份2021年营业收入为7亿元，净利润为1.96亿元。同期哈尔斯实现营业收入23.89亿元，净利润为1.48亿元。这意味着希诺股份以远低于哈尔斯的营收规模，达到了比其更大的利润额。嘉益股份则不管是收入还是利润都低于希诺股份。三大杯壶企业的收入和净利润对比 数据来源：财报、招股书不过，做自主品牌就一定高枕无忧吗？答案是否定的。希诺股份要面对的，是更高的存货滞销风险，还有比同行更高的销售费用率。首先，在存货方面，招股书显示，希诺股份、哈尔斯、嘉益股份2021年的存货周转率分别为1.56、3.47、4.71，希诺股份明显低于同行可比公司，公司解释称主要系公司自设立以来经营的是自有品牌业务，且公司为了保证产品的品质，以自主生产为主，随着公司营收规模的增长，公司的原材料、产成品的备货逐年增加所致。此外，2019年-2021年，希诺股份存货账面价值占流动资产的比例分别为34.55%、38.31%和41.50%，处于较高水平。其次，在销售费用上，自主品牌的宣传推广需要花费大量资金。2021年希诺股份的销售费用率为10.19%。《每日经济新闻》记者计算另外两家企业哈尔斯、嘉益股份同期的销售费用率分别为6.32%、2.49%，低于希诺股份。上述财务数据的对比，揭开了保温杯行业的代工之痛。保温杯贴牌出口潮背后，是定价权掌握在别人手中的无奈。《每日经济新闻》记者9月初走访了定位高端的广州友谊商店，商场的保温杯品类专柜中，未见国产品牌，仅可见德国的膳魔师、日本的象印和虎牌等国际品牌，这些品牌均有百年发展历史，售价基本超200元，少量高端保温杯价格可达到500-600元。德国膳魔师售价超过300元的保温杯 图片来源：每经记者 王帆 摄记者还在亚马逊官方查询了哈尔斯和嘉益股份的主要客户美国STANLEY、S’well、日本Takeya面向美国、日本当地消费者的售价，大部分售价在30美元。而根据前述数据，哈尔斯和嘉益股份的保温杯出厂均价不过30元人民币左右，前后价格差距悬殊。亚马逊平台的国际知名品牌售价大部分为30美元左右 图片来源：平台截图马太效应：小厂利润微薄，大厂订单暴涨中国保温杯行业市场较为分散，除了江浙地区之外，我国保温杯产能还分布在广东、安徽和山东等东部沿海和华北地区。以艾瑞咨询统计的2021年我国杯壶市场326.03亿元的总规模，以及希诺股份同期7亿元的营业收入计算，希诺股份的市场占有率也仅为2.15%。而另外两家上市企业以出口为主，内销份额也较小。那么，撑起国内市场的，除了金字塔顶端的国际知名品牌和看得见的上市和拟上市公司，还有分散在各个角落、数以千计的中小厂家。“我们这个行业门槛比较低，只要有设备就能做，工厂越来越多，模仿很快，同质化严重。”浙江聚贤圈杯业有限公司负责人周先生向记者说道，“国内消费水平在中端以下的客户居多，市场上又有很多看起来一样的保温杯，他们买也不知道怎么辨别好与坏。这导致几十块钱的杯子价格一压再压，利润很薄。”浙江聚贤圈杯业的机械臂生产线 图片来源：受访者供图尽管工厂占地一万多平米，有机械臂智能化生产，年产值几千万，在浙江一带属于中等规模，但周先生仍表示逃不过“价格内卷”——“我们的产品出厂价大概是10-30元的区间，在过去2018年-2019年行情比较好的时候，一个杯子能赚5-6元，现在只能赚2元。”小作坊多、竞争激烈、质量参差、跟风严重，这是摆在中国保温杯行业面前待解的难题。你可能有印象，过去十年里，黑色子弹头的经典款流转于各大生活用品批发市场，成了养活小厂们的“经典款”，但背后是创新研发的不足，导致行业大而不强。一个来自广州的水杯厂家也对行业内卷印象深刻：“现在做杯子的太多了，行业竞争大。”《每日经济新闻》记者了解到，在中国保温杯行业的底座，尽管有中小厂家也尝试做品牌，但本质上仍是围绕生产线和设备为核心，缺乏品牌的持续投入，难以形成品牌力。在互联网浪潮下，中小厂家更愿意接受国内电商客户的贴牌订单。“互联网、电商这边销量会稍微大一点，我们给很多电商客户供货，淘宝、京东、天猫、拼多多、抖音、快手都有，终端零售价大概是69-79元。”创新力和品牌力的缺乏，也让保温杯行业逐渐两极化。周先生说道：“自主品牌的价格，他们不会被压得很多，利润会比较高，但像我们这种大众化的产品，利润就会越来越薄。”而在国内中小厂还在打价格战的时候，国外品牌已经开始增加向中国的大型代工厂下单。哈尔斯和嘉益股份的半年报显示，哈尔斯营业收入增长20.71%，归母净利润增长124.29%。嘉益股份则是营收利润双双翻倍，分别增长109.50%、162.21%，公司称变动主要系境外客户订单增加所致。周先生认为，保温杯行业技术没有太大差异，不同品牌和工厂之间的主要差别在于工艺精细度和款式图案的设计，而能否实现升级发展，还是要看品牌和研发投入。“我们就算生产出了像膳魔师那样工艺的产品，我们也卖不出去，因为没有品牌。”他说道。不过，对于保温杯品牌升级之路，中小厂家也有顾虑。“因为行业抄袭比较快，所以目前我们没有自己的研发团队专门去开新款。如果说自己去培养一个团队的话，需要投入很多资金。品牌投入时间周期也要长一点。市场的认可度还要去培养。”那么，中国保温杯行业会诞生一个中国的“膳魔师”吗？可以看到，国内保温杯消费需求高端化的进程已经开启，根据艾瑞咨询的数据，2021年国内高端杯壶产品预计未来五年复合增长率达21.50%，高于整体杯壶市场11.61%的增长速度，保温杯逐渐从一个耐用品变成快消品。回过头看，正在筹划上市的希诺股份能否给予市场国产杯壶品牌升级的希望？不过，以其目前的7亿元的年营收规模，希诺股份要成为响当当的国产高端保温杯品牌，尚需时日考验。《每日经济新闻》记者尝试就应对市场竞争、未来布局等问题采访希诺股份，向公司发去采访邮件，截至发稿未获回复。...

9月7日，据大河报报道，郑州市于近日印发了《郑州市“大干30天，确保全市停工楼盘全面复工”保交楼专项行动实施方案》的通知。通知要求，10月6日前，实现郑州全市所有停工问题楼盘项目全面持续实质性复工，并提出五方面具体实施方案。另外，通知还提出，各开发区、区县（市）党政主要领导要亲自带头，亲自分包1-2个重大停工问题楼盘项目。同时，严禁出现弄虚作假、进行表演式复工或者阶段式象征性复工，一经发现，严肃处理。业内人士认为，郑州方案是全国首个系统的、务实的复工文件，值得行业和各城市的关注。复工和交楼取决于主体责任能否落实，此次郑州方案在各方主体责任落实方面非常到位。此类文件进一步说明，复工工作必须踏实推进，是当前稳楼市稳预期稳秩序的重要保障。郑州开展保交楼专项行动9月7日，据大河报报道，郑州市于近日印发了《郑州市“大干30天，确保全市停工楼盘全面复工”保交楼专项行动实施方案》的通知。通知要求，10月6日前，实现郑州全市所有停工问题楼盘项目全面持续实质性复工。具体实施方案包括：1、压实企业主体责任。出险房地产企业要切实承担自救主体责任，千方百计承担或配合“保交楼”任务，通过处置未开发土地、在建项目和资产、公司股权等方式，多渠道筹集资金，加快资金回笼进度，降低杠杆率，归还挪用资金，回归主业。2、政府全力纾困。要用好保交楼专项借款，加强资金监管，确保项目顺利实施和资金使用安全，凡使用专项借款的房地产企业须将有效资产抵押给辖区平台公司；各开发区、区县（市）要会同相关单位，积极争取商业银行资金，做好专项借款配套融资、纾困资金配套融资以及购买公寓作为人才房的配套融资；各开发区、区县（市）要用好“4+1”模式，并积极动员停工问题楼盘项目或开发企业梳理提供更多优质资产，与纾困基金和并购贷银行做好对接。3、做好破产重整。各开发区、区县（市）要本着应破尽破的原则，成立破产清算协调专班，引进破产重整投资人，鼓励开发企业尽快向法院申请破产，确保尽快完成资不抵债的楼盘项目处置；市区两级法院要加大破产重整案件办理进度，利用府院联动机制，积极配合属地政府，采取短、平、快等办法快速处置。4、严肃追究责任。各开发区、区县（市）要组织审计、财政、住房和城乡建设等有关部门对停工逾期问题楼盘原有预售资金使用情况进行专项审计，制定处置方案。同时，审计、税务等部门要积极将问题线索移送公安机关，进行打击处理。对突出犯罪行为，在当地党委和政府统一领导，按照整体风险处置需要和步骤安排，坚决打击查处。5、确保全面复工。对有实力可以自主复工的企业，要督促其尽快全面复工；对资产大于负债、资金出现暂时困难的企业，各开发区、区县（市）要迅速行动，通过纾困基金、并购贷等形式，由政府平台公司果断接手，采取“新老划断”的办法，先复工，再清算；对资产小于负债的企业，各开发区、区县（市）平台公司可采取代建方式，立即复工，并由审计部门介入对其资产、负债，特别是资金抽逃情况、资金监管情况、未列入监管资金情况等进行全面审计，相关线索要及时移交至公安部门。此外，通知还提出，领导分包，主官兜底。各开发区、区县（市）党政主要领导要亲自带头，亲自分包1-2个重大停工问题楼盘项目；对于其他较为复杂的停工楼盘，明确分包领导后，属地党委政府主要领导要履行兜底责任。对10月6日前未完成所有停工楼盘项目全面持续实质性复工任务的项目分包领导及辖区主要领导，要在全市范围内通报批评。通知还要求，严禁出现弄虚作假、进行表演式复工或者阶段式象征性复工，一经发现，严肃处理。分类处理，压实各方主体责任对于郑州的保交楼专项行动实施方案，易居研究院智库中心研究总监严跃进指出，这是全国首个系统的、务实的复工文件，值得行业和各城市的关注。广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉进一步指出，郑州方案采取了分类处理的原则：一是对专项借款的项目，必须要重视资金的平衡、回流、安全性，因此由地方城投平台对接，项目抵押转到平台公司，确保专项借款安全。二是对于资产大于负债，暂时困难的项目，各区、开发区推动下，由政府平台接收，对接纾困基金、并购贷款介入，以“新老划断”的方式，盘活资产来解决。三是对于资产小于负债的项目，先由代建公司启动复工、完成保交楼，然后审计部门介入，追查抽逃的资金，覆盖代建公司的投入。四是对资不抵债的项目，鼓励破产，意味着政府不会兜底，要严厉追究责任，杜绝开发商、银行、监管部门躺平、等待救援。五是各区、开发区在专项借款的“引子资金”扶持下，多方筹措资金，包括纾困资金、银行资金、追讨资金等，落实本地项目复工和交楼。“郑州方案中，对于各方的主体责任、属地责任在市和区以及各级政府领导之间的分解非常细致。”李宇嘉说，首先是压实房地产企业的责任，归还挪用的资金，处置资产或股权，多渠道筹集资金；其次明确了严肃追责的责任，审计、财政、住建等部门要对原预售资金使用进行审计，能追回的追回，不能追回的，开发商、预售监管部门、商业银行各负各的责任，并移送公安机关，彰显保交楼不是救市，而是保民生的同时，肃清房地产市场的乱象。李宇嘉认为，复工和交楼取决于主体责任能否落实，之前之所以存在假复工，保交楼迟迟得不到进展，主要还在于主体责任未落实、未细化，导致各方观望，期待政府救市，谁也不想承担责任或损失。郑州这次主体责任落实非常到位。严跃进也表示，郑州方案明确了责任制度，尤其是把责任分解到了区一级的领导手上，也要求在最近一个月内真抓实干。同时，严打表演式复工，这也说明当前复工不是形象工程，而是要从保护购房者权益角度出发积极落实工作。“此次郑州方案值得全国其他城市学习，郑州模式为后续其他一些地方制定文件提供了非常好的版本。此类文件进一步说明，复工工作必须踏实推进，是当前稳楼市稳预期稳秩序的重要保障。”严跃进说。...

在新冠病毒的蝴蝶翅膀扇动下，全球经济经历了一次大动荡，实体企业停工停产困境重重，坏账风险急剧攀升，对银行业也形成了不小的冲击。根据2020年全球1000家银行的相关数据显示，全球1000家银行平均ROC和ROA分别下降3.02%和0.34%，税前利润同比下降19.2%，全球银行业由于疫情的冲击经营情况普遍不佳，盈利能力大幅下降。评级机构标普曾在2020年报告中警告，2021年可能是全球金融危机余波以来银行经历的最艰难一年。这句警告在全球市值最大的商业银行——工商银行身上似乎并没有太多体现。2021年，工行营收9428亿元，同比增长6.81%，归属净利润3483亿元，同比增长10.27%，都创下新高。进入2022年，工行的增长势头依然强劲。据8月30日公布的中期业绩报告，工行上半年实现营收4873亿元，同比增长4.1%；净利润1726亿元，同比增长4.9%，达到了历年中期最高水平，平均每天进账高达9.47亿元。然而，高增长的业绩并没有拉动工行的股价。事实上，工行自2018年起股价一直在4-5元的区间内徘徊。而且，目前1.5万亿元的总市值也较2.6万亿的历史高位缩水了将近一半，4.5倍的市盈率、0.53倍的市净率也都处于上市以来的最低水平。有媒体观点认为，银行自2018年起的经营上升周期遭到打断，信用卡和房地产的坏账爆发迫使大环境入冬，这样的前提下，工商银行的业务或已经触及天花板。事实真是如此吗？财报数据与资本市场如此割裂，工行到底还是不是一支绩优股呢？巨无霸触及天花板全球银行这么多，为什么工商银行能被称作“宇宙行”？首先体现在它的大体量上。据最新财报，截至2022年上半年，工行表内外管理资产规模已经超过41万亿元，表内总资产达37.4万亿元。加上超4800亿元的营业收入和超1700亿元的净利润，这三项指标都稳居全球银行业首位。据智研咨询，2014-2021年，工商银行托管资产规模以及占全国市场的比例一直都位列全国第一，2021年托管规模达11.36万亿元，市占比达到11.50%。半年报显示，工行的保险资产托管规模达6.2万亿元，公募基金托管规模达3.7万亿元，养老金托管规模达2.5万亿元，外包业务规模达2.5万亿元，也均保持行业第一。财报显示，2022年上半年，工行的客户贷款及垫款总额22.3万亿元，客户存款达29.3万亿元。工行本外币各项存款余额为30万亿元，增量首次突破3万亿元，创历史同期最好水平；境内人民币贷款新增1.61万亿元，不仅增量再创新高，也居市场首位。截至2022年六月末，工行个人客户达到7.12亿户，几乎达到了中国人口总数的一半，比上年末增加866万户；个人金融资产总额达17.93万亿元。同比增加3286亿元。工行副行长郑国雨表示，上半年工行个人金融业务的营业贡献超过50%，较好地发挥了全行经营“压舱石”的作用。此外，工行是行业内首家突破公司客户1000万户的银行，达到1028.7万户，比年初增加59.6万户，增幅6.2%。不仅如此，工行的影响力已经辐射全球。截至6月末，工行已在49个国家和地区建立了421家境外机构，通过参股标准银行集团间接覆盖非洲20个国家，在“一带一路”沿线21个国家拥有125家分支机构，与142个国家和地区的1434家外资银行建立了业务关系，服务网络覆盖五大洲和全球重要国际金融中心。据悉，工行已经连续十年位列英国《银行家》评定的全球银行1000强榜单榜首以及美国《财富》杂志的500强榜单全球商业银行首位，还连续六年位列英国Brand Finance全球银行品牌价值 500 强榜单榜首。经济观察员江瀚表示，各家商业银行拥有着同等的存贷利率水平，而存贷利差又是银行的主要市场优势，那么体量越大，利润水平越高，在这种情况下，工行作为体量最大的商业银行，规模优势就会非常突出。而且，长期来看，中国商业银行体系的马太效应愈发明显，国有背景越强的商业银行，往往越容易获得市场信任，工行的强势地位未来会继续巩固。工商银行看似无敌的业绩也有隐忧，市场上已经有观点认为工行这个巨无霸正在触及增长天花板。据财报显示，2019年，工行营收8554.28亿元，同比增幅10.52%，国有六大行中排名第一。2020年，工行的营收同比增幅仅有3.18%，从上一年的第一名直接落到了倒数第二。2021年，工行营收同比增幅为6.81%，在国有六大行中垫底。2022年上半年，工行的营收同比增幅4.16%，仅略高于中国银行。金融分析师翟天凌分析指出，工行虽然目前在国有六大行中规模稳居第一位，但是今年上半年银行板块不容乐观，信 用卡和房地产的坏账爆发迫使大环境入冬，这样的前提下，工商银行的业务或已经触及天花板，如果不尽快找到新的业务增长点， 随着增速逐步放缓“宇宙行”的名号或会易主也未可知。暴利背面的信贷风险“全社会的利润，被银行虹吸了。”金融行业分析师杨江凯表示，当工行在创造“宇宙行”的辉煌时，其背面是在为生存而债台高筑的受困企业和个人。财报显示，截至今年6月末，工行各项贷款22.3万亿元，比上年末增加1.68万亿元，增长8.1%。公司类贷款达13.3万亿元，比上年末增加1.11亿元，增长9.1%，其中短期贷款增加4388.09亿元，中长期贷款增加6768.86亿元。京津冀、长三角、大湾区、中部及成渝经济圈等重点战略区域公司类贷款持续增长。个人贷款则有8.14万亿元，比上年末增加1946.16亿元，增长2.4%。其中个人经营性贷款增加1189.89亿元，增长16.9%。细分行业来看，工行的信贷投向明显在向制造业、科创、普惠、民营、绿色、涉农等领域倾斜。半年报显示，今年上半年，工行制造业贷款余额2.79万亿元，同比增长29%，增量是上年同期的3.5倍，余额和增量都保持同业首位；制造业中长期贷款和信用贷款两项指标均突破一万亿大关。科创方面，工行对战略性新兴产业的贷款余额为1.42万亿元，比上年末增加将近4000亿元，增长38.7%；其中，国家重点支持的高新技术领域贷款余额1.17亿元，增加1417.40亿元，增长13.8%；“专精特新”企业贷款增速70%以上。在疫情反复的特殊时期，工行今年上半年还针对餐饮、物流、批发零售等行业推出“用工贷”融资产品。截至6月末，“用工贷”已经达到155亿元。此外，工行还发行了境内首单商业银行“碳中和”绿色金融债，绿色信贷余额突破3万亿元，达34999亿元，同比增长23%；普惠贷款户数较年初增加12.3万户，余额年初增长27.4%；；基础设施贷款比年初增加4600亿元；涉农贷款已经突破了3万亿元，增速16%以上。当然，工行通过信贷向社会释放巨量资金的同时，也在承受着相应的风险。据半年报，截至6月末，工行不良贷款为3159.62亿元，不良贷款率为1.41%，较2021年年底下降0.01个百分点。关注率1.87%，较2021年下降0.13个百分点。逾期贷款率1.20%，较2021年下降0.03个百分点。逾期贷款与不良贷款间的剪刀差-473亿元，已经连续9个季度为负。其中，公司类不良贷款2703.75亿元，比上年末增加154.88亿元；不良贷款率2.03%，下降0.06个百分点；个人不良贷款455.87亿元，增加70.45亿元；不良贷款率0.56%，上升 0.07个百分点。从项目和行业划分来看，会发现今年上半年个人客户信用卡透支、个人住房贷款、房地产业的不良贷款率都有所上升。其中，信用卡透支从2021年底的1.9%扩大到2.24%，房地产业则从2021年底的4.79%上升至5.47%。对此，工行副行长王景武表示，受疫情和经济下行压力的影响，一些行业和客户经营比较困难，对银行资产质量带来压力和挑战。不过，对于个别房地产开发商暴雷、楼盘延期交付的情况，截至6月末，停工项目涉及工行的按揭不良贷款余额为6.37亿元，占全行按揭贷款余额的0.01%，风险可控。据悉，今年上半年，工行清收处置不良贷款近1000亿元，同比多处置105亿元，正在加快风险出清。金融行业分析师杨江凯认为，银行股的估值普遍偏低，主要原因是资本市场对于其的不良贷款率长期处在一个不信任的状态，“工行财报中的不良率为1.4%左右，但资本市场认为这个数字肯定低估了。但具体是多少，不清楚不知道，总之是低估了。”在这种认知下，银行股的股价往往很难出现高的增长。资本市场的这种担忧不无道理。9月6日，工行杭州分行、银川东城支行就收到了两张来自监管局的罚单，因其贷款管理不慎或未按规定进行贷款资金支付管理，分别被罚款45万元和80万元。这只是最近的新闻，翻阅历年报道，会发现工行不良贷款暴雷的事件屡屡发生。信贷风险也成为工行发展过程中难以摆脱的阴影。“宇宙行”的科技未来回归到一家企业的身份来看，资产、资本全球第一，市值和分红总额国内同业第一，“宇宙行”工行真的触及到天花板了吗？工商银行肯定早已意识到这个问题，数字化转型是工行近年来一直想要发力的方向。自20世纪90年代起，工行就在引领国内银行业从“银行信息化”到“信息化银行”的数字化1.0时代。2011年，工行推出“工行移动银行”，涵盖了短信手机银行、WAP手机银行、iPhone/Android手机银行、iPad个人网银等一系列产品，成为国内首家全面整合并推出整体移动金融服务的商业银行。2014年后，工行开始了从工具向平台发展的数字化转型尝试，发布了互联网金融平台“e-ICBC”，包括电商平台“融e购”、即时通讯平台“融e联”、直销银行“融e行”三大平台。但是，电商平台和即时通讯平台的跨界尝试并不成功。“融e购”最初上线时发展势头很猛，开业近一年注册用户超1200万人，交易额突破700亿元，都能跻身国内电商第二梯队了。2017年，“融e购”交易额突破一万亿元；2019年，用户达到1.46亿。但想要从京东、阿里巴巴等头部企业中抢夺用户并不容易，2020年工行不再披露“融e购”的相关情况。今年6月30日，应要求银行剥离非银业务的监管指导，“融e购”服务正式关停。“融e联”的初衷是便于客户与客户经理在线联络，同时还能办理转账汇款、购买理财产品等业务，并可免去短信余额变动提醒资费。当时，将原本手机银行的部分功能分流到另一款App上，一定程度上带来了用户不便。不过，工行手机银行APP发展还算良好。根据易观数据，2021年7月工行手机银行月活突破1亿户，成为首家移动端 MAU破亿的单一银行App。截至2022年6月末，工行个人手机银行客户规模达到4.88亿户，移动端月活（MAU）超1.6亿户。2022年，工行开启了数字化转型的新征程，2月正式推出了集团数字化品牌“数字工行(D-ICBC)”。据悉，在政务端，工行目前已与全国29个省区市开展政务数据合作，落地了300多个政务合作场景，如“长三角一网通办”政务金融服务、助力征拆迁工程建设的“安心付”资金管理产品等；产业端，工行上线了20余个“金融+行业”的云服务生态圈，对外输出2600余类金融产品和服务，服务种类、场景覆盖数量均居同业首位；消费端，工行打造了“第一个人金融银行”，服务4亿多用户。数字化将助力银行构建金融新生态，G（政务）+B（产业）+C（消费）的金融生态圈布局成为银行发展重点，也将成为商业银行未来的主战场。对此，工行也是加大了投入力度。据悉，2021年全年，工行金融科技投入259.87亿元，较2019年新增接近100亿元，占营业收入的比重则提升至2.76%；2020年末，工行金融科技投入238.19亿元，金融科技人员3.5万人，占全行员工的8.1%。截至2022年 6 月末，工行新增和累计专利授权数均居国内银行业首位，专利授权已累计超1300项。随着工行构建的金融科技生态圈走向纵深，数字化基因深度融合业务，这家全球最大的银行，有望继续称霸。只是不知道这层金融科技的润色，未来能否带飞工行的股价？...

图片来源@视觉中国近日，针对理想ONE停产以及降价促销一事，理想官方正式回应传闻属实，并且表示基于人文关怀可以为2022年7月、8月提车的车主，申请3000元的加油卡补贴。对于这一结果，理想ONE车主们显然不能够接受。公开信息显示，有车主8月中旬订车、下旬提车，而理想ONE在9月1日就传出降价2万并且停产的消息。不到一周时间，刚提的新车就贬值2万，而3000元加油卡所体现的“人文关怀”显然不够诚意。事实上，新款上市旧款降价、停产的情况在传统汽车行业并不少见，但在新能源汽车行业进行同样的换代升级时，却引发了消费者空前激烈的反应。这其中，除了有个别品牌自身的问题外，也反映出新能源汽车市场在不断成熟的过程中，开始触发新的挑战。直营是把双刃剑最近几年，新能源汽车市场的快速发展，给传统汽车市场带来了许多颠覆性的挑战。除了因为响应“双碳”政策和智能化市场需求，逐步蚕食了大量传统燃油车市场，新能源汽车也带来了全新的经营模式。不同于传统汽车市场从整车厂商到经销商或4S店，再到消费者组成的销售网络，新能源汽车厂商大多采用的是直营模式，消费者可以通过线上和线下两种渠道直接预订车。对于消费者来说，直营模式的好处是整车的价格全网统一，不存在经销商等中间环节造成的价格不透明问题。另外，直接从厂商手里提车也保证了售后服务的完整性。但是，在面对换代升级时，这种缺乏经销商网络的经营模式反而表现出了特有的劣势。传统经营模式中，整车厂商通过与经销商合作能够快速将产品推向全国市场，因此市场上的整车货源有相当一部分在经销商的手里，而厂商进行的调价、停产等一系列操作，会对经销商的利益造成直接影响。所以，考虑到与经销商之间的合作关系，每当整车厂商想要推出新车或对旧款车型进行升级换代时，都会提前与经销商进行沟通，再反馈到市场终端，这也让消费者对于降价或停产有了一定的心理缓冲期。按照汽车行业惯例，多数厂商的新车上市或车型换代，都会提前一年左右放出消息。在全新车型或换代车型正式上市前，厂商会提前一个月进行预售，而老款车型在新车上市前半年到两个月的时候也会给出明确的降价折扣，由此形成一个月到近半年的缓冲期，足够消费者重新思考是继续购买旧款车型，还是改变选择购买新款。所以，对比传统汽车行业的惯例，理想ONE的降价停产显得格外粗暴，完全没有为消费者留出足够的缓冲期。并且在提前获得降价停产的内部消息后，直营门店的销售人员还有可能出于销售业绩的考虑，催促已经下订的用户尽快提车，也正是因为这两方面的原因，这次理想ONE的车主们才会深深地感觉到自己被当成了“韭菜”。被抛弃的新能源车主其实在理想ONE之前，多家新能源汽车厂商已经发生过数次因为降价和换代升级引发的车主维权事件，但各厂家之间所遭遇的车主市场反响也不相同。2019年7月10，小鹏汽车时隔半年正式推出2020款G3车型，相较于旧款，改款车型的续航里程得到大幅提升，还增加了部分L2.5级别自动驾驶功能。更重要的是，改款车型的价格和旧款不相上下，甚至个别配置下的新款G3起售价比旧款还要便宜。小鹏汽车“降价提质”的行为很快引发了车主维权，为了平息众怒，小鹏汽车创始人何小鹏不仅在微博道歉，还接连推出补偿方案，包括最初提供3年6折回购或1万元礼金两种补偿方案，对于已经订购老车型的用户，还可以视用户情况更换改款后的长续航版本。2020年前后，“降价狂魔”特斯拉因为自研电池技术获得突破，以及国内产线实现稳定量产，使得造车成本大大降低。同时为了在新能源汽车窗口期快速打开国内市场，特斯拉采取了一连串的降价策略，导致其中部分车型的价格差距甚至达到了30万以上，巨大的差价也引发了特斯拉车主们的集体维权。但是除了在“挨骂”后提供优惠购买辅助驾驶功能的“补偿方案”外，特斯拉在市场上并未遭到强烈抵制，销量也未受到明显影响。对比理想、小鹏以及特斯拉三者的不同遭遇会发现，同样的降价策略以及补偿方案之所以产生了不同的结果，是因为用户对于品牌的认知和市场需求存在阶段性的差异有关。大多数消费者在购车时，除了考虑车辆性能、外观这些产品参数外，还会特别考虑保值率的问题。特别是在新能源汽车市场仍在走向成熟的过程中，厂商对产品的更新换代导致的资产贬值问题，是许多首次购车的消费者们不得不面对的潜在风险。小鹏的“降价提质”以及理想ONE的降价停产在本质上，都是为了将更高配置的产品推向主流市场，同时减少旧车型的库存。但对于已经订购特别是在新车型不久前才刚刚提车的车主的来说，旧款降价意味着自己的新车，在二手市场的价值已经遭遇了直接损失。值得一提的是，小鹏和理想相比，前者是针对旧有车型的一次升级，而后者则是选择停产旧款车型，转而主打全新车型。两者的区别在于，小鹏可以通过回购或是升级配置的方式，使旧款车主获得和新款车主相同的产品体验和服务待遇，但停产意味着旧款车型绝迹，后续厂商是否能够提供同样的产品质保、技术支持等售后服务存在一定的变数。所以，资产贬值、对售后服务的担忧，以及降价停产沟通过程中出现信任流失，是理想遭遇空前危机的真正原因。像卖手机一样卖车？同样存在降价的情况，但特斯拉却能强硬到不提供任何实质性的价值补偿方案，这是因为特斯拉作为行业头部品牌，仍然拥有足够的市场号召力作为底气。当时，国产特斯拉的预计交付时间长达6到10个月，即便是这样的情况下，仍有大量消费者在开启预售当天涌进特斯拉官网，导致网页短暂瘫痪，甚至有人专门倒卖特斯拉的购买资格从中获利。所以这一阶段的特斯拉处于供少于求的市场环境，潜在特斯拉车主们在购车前对保值率不需要有太多的担忧。值得注意的是，作为头部品牌的特斯拉进行的是全系降价，并非是为了推出新款而对旧款进行打折促销。这就类似于苹果在海外市场首发了iPhone14后，又在中国市场推出了国产版的iPhone14，同时全线产品的价格都进行了下调。这种情形下，之前在海外购买了iPhone14的消费者自然会有微辞，但看到专卖店门口排队的长龙后，他们对价差带来的损失的感知也被削弱了。其实，无论是传统汽车行业还是新能源汽车这个新兴赛道，产品换代都是一件具有积极意义的事情。特别是作为后起之秀的新能源汽车行业，为了在车辆性能和驾驶体验上达到甚至是超过传统燃油车，就必须在电池技术以及智能驾驶等领域实现快速突破。而每一次的技术提升，又需要通过消费市场的用户反馈来引导技术革新，所以早期的新能源汽车必然面临频繁的换代升级。而且，由于当前许多新能源厂商在车型、定价、品牌定位方面都集中在一两款车型上，同纬度的行业竞争越来越激烈。由此倒逼新能源汽车厂商们，需要像手机企业一样频繁更新配置，以更新换代的方式提高品牌竞争力。但是以新能源汽车动辄数十万的售价而言，消费者们能否像之前一年换一部手机一样，为新能源厂商们的成长踊跃接盘，恐怕还得打上一个问号。此前，有业内人士将国内新能源汽车市场的竞争形容为“产品概念和智能化体验的比拼”。这是因为，多数入局新能源汽车领域的厂商，自身并没有整车设计和制造的技术和经验，而是从传统车企采购相关的技术和配件进行“方案整合”。对此，甚至有网友调侃国产新能源厂商的造车方式就和组装四驱车一样：不过是在外面买了个底盘，然后装上电池。所以相对于依靠数十年甚至上百年历史积淀形成的传统汽车市场，新能源汽车厂商更像是在用过去卖智能手机的方式，摸索新能源汽车的成功之路。同时，因为过于在意对产品概念和智能化体验的打造，新能源汽车厂商也有可能因此忽略了技术安全和用户需求等方面的洞察，而这些被忽略的问题也会在市场逐步走向成熟的过程中一一暴露出来。在理想ONE被曝降价停产后，有用户反映，自己每月工资只有4800元，这意味着购买一辆理想ONE要付出4到5年的工资，而理想官方一句话就让他亏掉了4个多月的工资，这种换代方式对于普通消费者来说显然是不公平的。但是要想避免这一问题，也只有依靠厂商来解决。要么厂商进行事后补偿，要么是在直营模式下提前做好有关换代升级和价格变动的主动沟通，为消费者留出足够的缓冲期。但是对于厂商来说，站在利益的角度这样做是否有必要？因为换代导致的库存又该如何处理？在为这些问题找到解答前，新能源汽车与成熟行业以及消费者之间仍有很远的距离。...

在楼市面临不小的销售压力的当下，国企平台出资购买商品房备受关注。9月5日，济南市国资委官网发布《收购存量房源 助力租赁市场——集团公开采购社会优质存量房作为租赁储备房源》。从同时发布的三份招标公告来看，济南城市发展集团所属济南城市发展集团资产运营管理有限公司将在全市收购数千套商品房，用于租赁储备住房，项目资金来源为自筹资金。国企进场购买3000套商品房据济南城市发展集团官方微信公众号9月3日发布的文章显示，按照济南市委市政府安排部署，8月31日，济南城市发展集团所属济南城市发展集团资产运营管理有限公司发布招标公告，在济南市区（历下区、市中区、槐荫区、天桥区、历城区、高新区）范围内收购存量房源用于租赁储备住房，房源要求“布局合理、配套完善、手续齐全、保障品质”。在中国招投标公共服务平台上，济南城市发展集团针对此次采购共发布了三则招标公告，发布日期显示为8月30日。三则招标公告分别对应历下区、市中区，槐荫区、天桥区，历城区、高新区范围，各招标公告均表示招标规模为3000套商品房，分批实施。而据大众报业·齐鲁壹点报道，记者了解到，招标房源应为市内六区共3000套房。招标公告显示，项目房源要布局合理，贴近中心城区，充分结合区位、产业基础、发展优势等因素，以支持产业、便于就业为重要前提；要配套完善，周边交通便利，临近地铁口、公交站，基础设施、生活配套等设施完善，可满足交通出行、休闲购物、教育、医疗等生活需求；房源性质原则上须为整栋未出售的商品住宅或公寓，可实现封闭管理，整院优先。招标公告中还提到要保障品质，优先收购知名房企的高质量项目，重点把控项目设计水平、房屋质量、园林景观、物业服务品质等因素，确保拟收购项目的房屋品质。同时，招标信息对投标人明确要求有独立法人资格、有效的营业执照及房地产开发资质，不接受联合体参与。同时要求拟收购项目手续齐全，即四证齐全，满足金融机构的贷款要求。从招标公告中明确在市内六区范围采购，项目资金100%自筹，并对房源区位、配套、品质等提出相应要求能看出，此次采购为“精挑细选”整栋优质房源，同时方便未来的租房人，实现职住平衡。而为何由济南城市发展集团资产运营管理有限公司展开收购，则与该公司成立之初的定位有关。2020年11月3日，济南市国资委注资50亿元成立济南城发集团，经营范围包括土地整治服务、土壤污染治理与修复、园区管理服务、非居住房地产租赁、住房租赁、土地使用权租赁、物业管理等一般项目，以及房地产开发经营、各类工程建设活动、矿产资源勘察开采等许可项目。据启信宝显示，济南城市发展集团资产运营管理有限公司为济南城市发展集团有限公司全资子公司，实际控制人为济南市国资委。济南已多次调整楼市政策今年以来，济南已经进行了多轮楼市“松绑”。5月23日，济南市住房和城乡建设局发布消息，即日起实施涉及限购范围、限售条件和公积金贷款额度等三项调整政策。三项调整政策具体包括：不再将长清区、章丘区列入限购范围；将上市交易的限售条件，由取得不动产权证满2年调整为限购区域内住房网签满2年可持证交易；在济南市行政区域内购买首套普通自住住房申请住房公积金贷款，一人缴存住房公积金的职工家庭最高可贷款额度由30万元提高至35万元，两人及以上缴存住房公积金的职工家庭最高可贷款额度由60万元提高至70万元。8月，济南住房公积金中心发布公告，自2022年8月15日起，济南市将二套房公积金贷款最低首付款比例由60%调整至40%，以此充分发挥住房公积金制度的保障作用。8月26日济南市住建局再发新政，济南市将“非本市户籍家庭需在我市缴纳个人所得税或社会保险近2年内连续1年，大学学历以上购房者，缴纳社保满3个月购房”调整为“非本市户籍家庭在限购区域内购房的，需满足在本市累计缴纳6个月个人所得税或社会保险的条件；大专（高职）及以上学历购房者，需累计缴纳社保满3个月”而这背后或许是济南房地产市场长期的不景气。图片来源：摄图网-ID：5004139987个月住宅交易量下滑26.1%待售面积增长31.2%据证券时报·e公司今年5月时报道，近一年来，济南楼市交易量下滑，其中二手房市场交易惨淡，二手房交易量仅占总体交易量的2成左右。记者在一家全国连锁的大型房屋中介机构了解到，在该机构系统中，济南在售二手房有近6万套，比2018年楼市行情火热时番近一倍，但当前看房人数极少。而这一趋势在近日发布的数据中也可看见。据山东商报，9月2日，济南市房地产业协会发布《济南市2022年上半年房地产行业发展报告》显示，2022年上半年，济南新建商品房销售9.61万套，面积710.72万平方米、金额834.57亿元。其中，住宅销售3.53万套，面积467.36万平方米，均价为13705.5元/平方米，金额640.54亿元。截至6月底，济南新建商品住宅可售9.25万套，面积1250.23万平方米，去化周期约13.8个月。二手房方面，今年上半年交易2.82万套，成交面积212.21万平方米。其中二手住宅交易1.83万套、成交面积184.39万平方米。8月24日，据济南市统计局公布数据显示，1~7月济南全市房地产开发投资减缓。 1-7月，济南全市房地产投资1062.1亿元，同比下降7.2%，较上月回落8.6个百分点。 其中，住宅751.4亿元，同 比下降6.9%。同期济南全市商品房销售面积589.3万平方米，同比下降26.1%，较上月回落2.9个百分点。 其中，住宅470.3万平方米，同比下降32.5%； 办公楼29.8万平方米，同比增长40.6%； 商业营业用房41.9万平方米，增长45.3%； 其他47.3万平方米，同比下降6.7%。而与销售面积大幅下滑形成对比的是，截至7月底，济南全市商品房待售面积227.1万平方米，同比增长30.8%。其中，住宅待售面积140.9万平方米，同比增长31.2%。8月15日，国家统计局发布了2022年7月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况。其中，济南新房价格环比上涨0.4%，同比上涨1.4%；二手房价格环比下降0.2%，同比下降3.0%，连续11个月下降。房地产市场的不景气也波及到了济南的土拍市场。据《济南市2022年上半年房地产行业发展报告》显示，土地出让情况方面，2022年上半年，济南市供地373宗，供地面积29306.84亩。其中出让191宗，出让面积14923.72亩，出让价款204.2077亿元。按土地用途分类来看：商业用地26宗，面积852.87亩，出让价款26.1411亿元；住宅用地44宗，面积2669.79 亩，出让价款139.10亿元。今年5月，济南首批集中供地土拍落幕，推出的35宗地块有14宗流拍，溢价成交3宗，其余18宗地块全部底价成交，成交金额共计90.14亿元。8月1日，济南第二批次集中供地收官，18宗土地中溢价成交2宗，其余均为底价成交。据济南报业全媒体7月时报道，济南市财政局公布的数据显示，1—6月份，济南市一般公共预算收入累计完成5408899万元，扣除留抵退税因素后同口径增长3.1%，按自然口径计算下降9.9%。其中，税收收入完成3599691万元，同口径下降2.7%，自然口径下降20.2%；非税收入完成1809208万元，增长21.2%。同口径税收比重71.4%，自然口径66.6%。...

转折点出现在疫情后，生鲜电商和社区团购意外“井喷式”发展，冷链需求被引爆。中物联冷链委统计，2020年，共有68家冷链物流及相关企业发生78笔投融资事件，26起已公开融资中有5起达到10亿元及以上。2021年冷链行业共发生33起投融资事件，已公开融资的20笔融资均超过亿元，其中11起超10亿元。近5000亿的冷链市场，最大个的顺丰也只有78亿。行业高度分散，前百强企业的市占率总计不过18%。资本市场似乎对冷链物流的终局也有了新共识：和快递行业相似，冷链的终局必然是寡头竞争。目前的冷链形态还是千奇百怪，有擅长全网运营的快递企业拉起一张全国冷链网，有自带销售渠道的电商物流一边卖货一边配送、有从大型食材企业的物流部门独立发展，还有深耕冷链快20年的合同物流企业实践前沿技术。可以预料的是，头部企业相继进场，冷链物流“布局”阶段接近尾声，即将进入比拼硬实力的“中盘战"：不同出身的冷链企业，资源禀赋与能力结构各异，但都在寻找经济可行性和战略必要性之间的平衡。冷链物流看起来不像是可以大快朵颐的肥肉，更像是一块别具美味的腔骨：耐得住性子，又掌握窍门儿的人才可能成为赢家。01高增长、高投入，冷链企业中盘战2022年8月19日，中物联冷链委发布《2021年中国冷链物流百强榜》（评选标准为申报企业的年营业额），顺丰继续领跑行业，京东冷链从第二退至第八，运荔枝从第九升至第二。回看近五年冷链物流排行榜：曾排名第七的安鲜达2020年破产重组；曾排名第三的鲜易供应链2020年破产重组；曾拿过五连冠的希杰荣庆2021年被方源资本收购；前十里的常客夏晖物流2018年被顺丰收购；实力雄厚的顺丰重注冷链8年，营收78亿，持续亏损；京东物流也连亏14年——城头变幻大王旗，没有一家企业是高枕无忧的。过去三十年，冷链物流发展受传统的多级分销流通模式制约，客观上造成了分段、散乱、区域性、小规模等特点。“冷链物流企业缺乏话语权，利润空间被无限压制，缺乏扩大再生产的能力。”中通冷链总裁孟峰指出，这样的冷链企业处在一个恶性循环之中，很多冷藏车靠二手改装维持低温。加之冷链物流重资产、重运营的属性，投资周期长，发展风险大。有从业者算了一笔账，自营的冷链物流企业需要趟过3个周期，经历5-10年时间才能获得回报：第一个周期是资产投入的静默期。需要买地、建仓、买车等前置性投入。第二个周期是市场的反应期。资产投入后，等待B端客户原有的合同到期，加之营销、下单、执行、回款，不知不觉时间就过去了。第三个周期是资产回报期。这个时候有可能已经过去了5年-10年。2020年中通和韵达都推出独立的冷链品牌。企查查数据显示，这一年，新成立的冷链企业数量暴涨到11938家，2021年新注册的冷链企业也有9005家。本轮冷链物流的发展与生鲜电商的爆发息息相关。“对生鲜电商和社区团购来说，冷链物流就是那块压舱石。”五源资本周晓分析。种种迹象表明，整个流通变革还在进行当中。“上游的农业生产集中化还在继续，预制菜、生鲜电商等业态还不稳定，商品流通也在结构性调整中出现震荡。”在北京跑了5年冷链运输的刘威认为，“流通模式不变，物流不会有新模式。反之，消费需求变了，肯定会带动供给结构的变化，甚至是行业结构的变化。”在一位经历过快递大战的中通冷链负责人看来，冷链物流的终局和快递的终局也有不同。“你会发现，在快递的终局里是没有仓的。冷链有仓，快递没仓，我们做的是转运中心，快进快出，所以快递里没有谁专门做仓。但是冷链需要冷库来加工和储存。”他指出，“未来我们自己也会有仓网，但它只可能是我们的一个子品牌，因为物流地产太贵，大国企太多。做仓的冷链企业也会有巨头，但会相对分散很多。”“冷链发展三十年，形成了比较成熟的仓配体系；但冷链零担还在发育中，至今没有全国网；近两年的社区团购促进了冷链城配的快速发展，只不过，城配起来了，客户没了。”有从业者这样形容当前的发展局面。02四方争霸，谁得头筹？如果冷链物流也有小组赛和半决赛，那么现在，头部企业已经拿到各小组的出线权。从业超10年，瑞云冷链CSO李秀强认为，所谓的小组分类，源自冷链企业各自的资源禀赋、客户类型和能力结构：“毕竟大家背后都有一个母公司，母公司带来资源优势的不同，导致各家的发展路径也不一样。”纵观多年来榜单前十的物流企业，可以分为四类：A、快递系：顺丰冷运、中通冷链、韵达冷链等；B、电商系：京东物流、苏宁物流、安鲜达等；C、生产企业：鲜生活冷链、光明领鲜、双汇物流等；D、第三方冷链企业：郑明现代，荣庆物流等。我国冷链市场需求多元，让冷链企业可以进行差异化竞争。快递系企业长于全网运营，生产系企业深耕KA客户，电商系企业侧重产销一体，第三方冷链则行业资源深厚。从业务形态来看，全网型企业早期投入重，集货难度大，收支难平衡；仓配型企业则短于全网运营，侧重于大客户服务，目前都在向供应链服务转型。从发展路径来看，对于出身生产系和电商系的冷链企业来说，宇宙的尽头是卖货；对于顺丰和通达系来说，发展方向是综合物流集团。顺丰多条业务线同时扩展，图来自华创证券（1）快递系：打破冷链零担的诅咒？顺丰冷运、中通冷链是快递系冷链的急先锋。快递系企业长于全网运营。早在2014年，一线快递企业已经完成全国布局——全国快递服务网点达到13.2万个，直辖市和省会城市覆盖率超90％，省转市网点覆盖率超80%；农村网点近5万个，乡镇覆盖率超过60%。单纯从做网的角度来看，冷链网没有快递网复杂。一位中通冷链负责人表示：快递是全国发全国，是c to c逻辑；冷链是局部发全国，订单主要来自农产品生产基地、加工基地、口岸，还是b to b逻辑。从仓储和配送的角度看，分拣到仓和分拣到店的难度远远小于分拣到消费者。但是冷链物流需要的高标仓、冷藏车和特殊的收派操作，与快递网的协同性不强 。同时，快递系企业对于冷链的行业认知、客户资源和品牌力均有待提升。从成本的角度看，冷链网投入多，集货难度大，且有很强的供给半径。快递系企业在传统冷链企业的优势领域抢客户并不占优，顺丰、中通多选择老牌企业薄弱的零担环节立足。（点击查看：《进账944亿！今年最赚钱的冷门生意竟然是它……》）冷链零担是传统冷链企业最不愿碰的业务。几乎所有冷链老兵提起冷链零担的反应都很一致：“谁碰谁亏钱”、“这门生意为什么这么多年做不起来，因为它就不成立”、“冷链零担空间当然很大，如果能够标准化对行业意义巨大，但很多人都尝试过，也都失败了。”原因在于：A、冷链零担集货难度大。订单小而分散，发货频率难保障。B、货主意愿不强。中小企业出于成本考虑，更愿意选择棉被车而非冷藏车；C、前期投入大。自建一个五千平方米的冷库，且具备六大温区，仅硬件成本就超两千万元。在更多从业者眼中，跨界而来的快递企业也许是构建冷链零担网的最佳选手。首先，小票零担的逻辑接近to C快递，操作流程相似，包括集货、分配、搬运、中转、卸下、分散等。其次，对于冷链零担网来说，快递系企业的全网运营能力是传统冷链企业所不具备的。相比于合同物流点对点的运输方式，快递企业熟悉的枢纽结构+轴辐式运营可以大幅降低成本，同时有效提升装载率。同时，顺丰、中通、韵达等企业都先后参与过快递和快运等赛道的数轮血战，成本控制能力已成为核心竞争力。在冷链物流领域，顺丰2014年推出冷链业务，2018年登顶冷链百强榜榜首；中通则在2020年发力冷链零担，2021年对外投资25起，基本覆盖全国25个省及直辖市。顺丰冷运的超前布局，已取得四连冠的阶段性领先；中通冷链一年起网，来势汹汹。快递系企业能否打破冷链零担的诅咒，在冷链物流中延续辉煌？或许在接下来的三年就能见分晓。（2）电商系：冷链的尽头是卖货？电商系物流原本是电商平台的履约工具，业务逻辑与快递公司恰好相反。比如，京东物流长于仓配，短于运输。年报显示，截至2021年末，京东物流仓库超1300个，云仓超1700个，总面积2400万平方米。作为对比，我们可以看到，顺丰的仓储面积为1000多万平方米。京东物流的干线运输是短板，主要依赖外包。从车队规模看，2020年末，京东物流拥有各类车辆7500台；同年，京东收购跨越速运55%股权，京东物流招股书显示，此时车队规模达到1.8万台。而截至2020年末，顺丰拥有干线车辆5.8万台，末端收派车辆10.5万台。在冷链领域，京东冷链更侧重于仓储优势和电商平台，在农产品产地开设产地仓，提供“产地仓直发+冷链干线+末端配送”的全供应链服务，同时整合京喜、京东生鲜、七鲜超市等商流与营销资源进行产地直销，服务于乡村振兴和农产品上行。在平谷大桃的主产区，京东物流增设产地仓，新开直发航空线路等高时效运力资源；在云南，京东冷链联合京东零售设立京东自有鲜花品牌、种植园合作及与花拍合作代采等模式。2021年，京东物流为1000多个农特产地和产业带打造专属供应链，包括赣南脐橙、云南鲜花、内蒙牛羊肉、平谷大桃、烟台樱桃、岭南荔枝等。除了食品冷链，京东还提供医药冷链。2021年，京东冷链曾负责北京地区疫苗配送业务，并逐步展开多个疫苗运输合作项目。京东物流年报显示，截至2021年12月31日，京东物流运营超过100个针对生鲜、冷冻和冷藏的温控冷链仓库，运营面积超过50万平方米。此外还运营28个药品和医疗器械专用仓库，运营面积超20万平方米。（3）生产系：从物流执行到供应链服务？鲜生活冷链、双汇物流、光明领鲜开辟了生产系冷链的赛道。生产系的冷链企业出身大型食材企业物流部门，深谙大型企业的采购——生产——销售流程与业务场景，且有母公司大笔订单支撑。但从企业物流转型物流企业的过程中，企业自身的系统底层架构、运营能力都要调整。规模上不去，信息化、自动化程度低、过分依赖集团内部，向外开拓能力不足也是常见问题。生产系企业以合同物流为主。合同物流是指根据客户需求，为客户提供从供应链设计到仓储、配送等基础物流产品交付的端对端服务。浙商证券将第三方物流发展分为三阶段：第一阶段仅仅为客户提供基础的运力、仓储外包服务；第二阶段能针对供应链某环节提供一定的解决方案，即传统合同物流阶段；第三阶段则是能提供端对端、一体化服务，帮助客户优化供应链全链路成本，即供应链物流。比如鲜生活冷链（点击查看：《估值100亿，这家食材冷链企业有何独到之处？》），2015年前，作为新希望的内部职能部门，打牢物流基础。2016年-2019年，从企业物流转型物流企业，从冷链仓配入手，通过自建+并购，实现全国范围的冷链仓配服务，第三方客户订单占比大幅上升。2019年，鲜生活冷链成立智慧物流部门运荔枝，将服务经验沉淀为众多数字化产品，通过数字技术驱动资源协作，实现供应链优化。作为背靠鲜生活和新希望的冷链物流企业，运荔枝诞生三年，2019年独立运营，2020年排名第九，2021年排名第二。谈到运荔枝如何成为行业第二，运荔枝CEO黄博曾对亿邦动力表示，这归功于运荔枝在科技能力、履约能力上的快速迭代，核心是实现“冷链升维”，也就是通过不断增加数据维度，实现服务质变。“比如，如果冷链企业只有运输数据，那就只能做运输配送；如果有运输数据+货品数据，就可以做车辆排线；如果有运输数据+货品数据+仓库数据，那就可以提供云仓布局服务。每增加一个纬度的数据，服务就会发生一次质变。”黄博总结。目前，运荔枝服务超2800家商超零售、食品工贸等大B客户，积累订单、车辆、司机、仓库、站点等冷链核心要素的数据300亿+，100+算法模型、1000+画像标签、2000+数据指标等大数据资产，还推出了“动态订存、仓网优化、仓可视化、干线组网、货翼云”等数智产品，实现从仓干配服务延伸到供应链服务，从物流执行延伸到供应链决策。（4）传统合同物流参与者：自动驾驶率先落地？老牌合同物流企业拥有长期积累的仓配优势与客户资源，只不过背后没有母公司的订单支持。荣庆物流和郑明现代物流是长居榜单前十的冷链企业。荣庆物流从2004年开始服务食品冷链类客户，2014深耕婴幼儿奶粉，加入高端冰淇淋业务，2018年进入咖啡茶饮行业，拥有冷库仓储面积超30万平，冷藏车400多辆。郑明现代则拥有29条省级干线，600+自由车辆，3000+外协车辆，在全国设有50+子公司，进驻80+城市，运营86个仓库，超130万平。在向供应链转型的过程中，老牌合同物流企业都在积极进行业务创新——荣庆物流选择了无人驾驶技术，郑明现代选择了金融科技、集采分销等模式创新。2022年8月中旬，荣庆物流开通国内首条量产智能重卡运营专线，探索自动驾驶卡车在干线物流领域的实践。智加科技+挚途科技+一汽解放打造的100辆自动驾驶重卡交付荣庆物流，负责京沪、沈海两条交通线的双向运输。智加科技与荣庆物流同为方源资本的入股公司，挚途科技为一汽解放发起成立的自动驾驶公司。智加科技与挚途科技联合提供自动驾驶系统。数据显示，截至7月，自动驾驶重卡的联合运营里程数已突破90000公里，自动驾驶比例为96.7%，减少油耗10%。03三十年一梦，冷链终局在何方？很多行业的演进变迁历程，可以贴上1.0、2.0、3.0的标签。中物联冷链委秘书长秦玉鸣曾发表过题为《迎接冷链3.0时代》的演讲，在演讲中，他将我国冷链物流分为1.0的萌芽期、2.0的蒙眼狂奔期和3.0的升维蝶变期。秦玉鸣指出，冷链物流的1.0时代是90年代-2007年。该阶段冷链物流刚刚萌芽，资源非常匮乏。冷库设施陈旧且大部分在国营企业手里，城市配送都在经销商手里，多数企业仅依靠几台二手改装的冷藏车跑运输起家。1992年夏晖物流进入国内市场，想找一辆冷藏车也比较费劲。这是一个资源极度短缺，但利润异常丰厚的阶段。冷链物流2.0时代，有几大标志性事件。秦玉鸣指出，2007年，荣庆物流拿到今日资本投资；2008年，北京举办奥运会，为满足运动员食材需求，冷链物流开始组织化、规模化运营；2010年，国家发改委出台《农产品冷链物流发展规划》；这一个10年（2008-2017年），冷冻食品产业也开始快速发展。这一阶段，冷链一体化服务开始形成，合同物流的崛起，行业参与者也越来越多。中外运、招商局等央企布局冷链；全球知名的美冷、普菲斯、太古等外资冷链公司相继进入；双汇、光明等食品企业的物流部门独立；麦德龙、沃尔玛、永辉等连锁超市陆续建立生鲜配送中心；连锁餐厅也带动中央厨房遍地开花；京东、易果、天猫都试水生鲜电商。进入2018年以来，冷链市场进一步蜕变。全民冷链需求爆发、基础设施体系日益完善、新技术对产业驱动强劲。2020年疫情爆发后，新注册的冷链企业和冷藏车数量激增，东部地区的冷链物流从匮乏走向过剩。2021年，《“十四五”冷链物流发展规划》出台。这些都是进入冷链物流3.0时代的印证，行业也将迎来新格局。在北京跑了5年冷链物流的陈超对亿邦动力回忆称，冷藏车最吃香是在2018年以前，一单从草桥到四季青的业务，2015年-2016年，可能需要1000块钱，2017年-2018年最少要800块钱，但是今天，只有350元。“以前是10个客户去抢三五辆车，现在恨不得50辆车去抢两三个客户，供需关系发生很大的转变，冷链生生干成了普货。”他说。中冷联盟数据显示，我国一二线城市的冷藏车数量已经逐步从稀缺过渡到相对过剩，2021年我国冷藏车累计销售79895辆，同比（2020年冷藏车终端销量为67205辆）增长19%。2021年我国冷藏车保有量超30万，灼识咨询预计，到2025年，我国冷藏车将增长至接近60万辆。当前，冷链物流的上下游依旧分散，非标和断链依旧是行业痼疾。对于行业的发展方向，所有人都知道冷链物流在朝着标准化、网络化、信息化的方向发展，但是没有人能够清晰地知道中国冷链发展会如何一步一步演变过去。“各家企业的业务发展都是根据既有优势和成熟能力在走。”运荔枝黄博认为，“比如我们的优势是冷链城配，做着做着，客户需要冷库，我们就做仓配，再做着做着，客户需要采购，我们就开始卖货。”“冷链企业的角色不同、做的品类不同、跑的路段不同，需要整合硬件搭建的体系就会很不一样。”一位前京东冷链负责人表示，“比如说，同样是仓配企业，冷库的密度是多少，冷库内的分拣、冷藏需要做到什么程度，是to B还是to C，都很不一样。所以每个玩家应该清楚自身的定位角色，有哪些硬件资源，需要搭出什么样的体系。”可以肯定的是，“这两年的疫情是个引子，疫情常态化一定会带动直接的或间接的带动整个冷链的结构性变化。”中通冷链黎冰指出，“生鲜电商和冷链物流叠加起来，通过规模优势，不断降低运输成本，这是大势所趋。这个趋势一定要规模化才可以实现。我们今天的时机就是这种需求已经开始从规模化的出现了。”但对冷链物流的主要参与者来说，除了资源禀赋，更大的难题是在经济可行性和战略必要性之间的平衡。“对不同企业来说，可以在微亏的情况下去做，还是只能营收平衡才能做，还是说必须在有利润的情况下做，各家的区别主要在这里。”黎冰补充。（应受访者要求，文中刘威、陈超均为化名。）...

2022上半年，奈雪的茶营收下降、持续亏损，茶颜悦色关店求变，引发市场对新式茶饮商业模式的广泛讨论。与此同时，新消费日报盘点之下，一直以来为各类新茶饮品牌服务的供应商，不少已赶在茶饮品牌之前排队递表IPO。从财报数据来看，受终端消费需求影响，新茶饮“卖铲人”的业绩、净利润表现普遍不错，尤其是净利润增速普遍高于下游消费品牌。在稳健投资的思路影响下，不论是一级市场的投融资机构，或是二级市场投资者，目光开始转向“旱涝保收”的供应链企业。截至8月末，A股各大公司年中报已披露完毕，已上市的供应链企业也纷纷晒出年中“成绩单”。整体而言，供应商们忧愁多于欢喜，有人全力承压，有人谨慎乐观，还有人宣称下半年将迎来转折。新消费日报选取了其中9家新茶饮供应商，针对其营收及净利润变化原因进行盘点。添加剂、小料，在承压中谨慎乐观与奶茶结合最为紧密的添加剂、小料以及果汁等食材来看，营收、净利润双双下滑的态势明显，仅有保龄宝实现营收、利润双增长。近几年，随着消费者在健康饮食观念上的转变，低糖、代糖话题热度持续走高。据保龄宝财报透露，公司在21年底和今年一季度对玉米等主要原材料进行战略储备、开展套期保值业务，同时玉米等主要原材料价格同比去年有所下降，降低了生产成本。而公司销售费用、管理费用、财务费用均同比下降，也为利润增长提供了支撑。另一头，三元生物主营赤藓糖醇生产、作为元气森林主要供应商，在上市之初备受瞩目，如今却出现了业绩、利润双双跳水的窘境。资料显示，三元生物2018年至2021年平均营收、净利润增速普遍超100%的“惊艳”业绩，一度引发行业内外的广泛分析讨论。在近期的投资者调研中，三元生物高管透露，从技术上看，生产赤藓糖醇产品并不难，前期赤藓糖醇的利润空间刺激了业内企业，上半年国内涌现出很多生产赤藓糖醇的厂商，形成供大于求局面。另一方面，由于此前赤藓糖醇涨价客户普遍囤货，以及上半年欧美通胀率走高，下游消费积极性并不高，最终使得国内各大厂商陷入“恶性竞争”，纷纷压价出售消耗库存和产能。为了不失去客户，三元生物的营收、利润也遭挤压。不过三元生物方面对此并不担心，并认为“是市场自然规律”，而保龄宝高管也持相似态度。“赤藓糖醇是甜味剂，不能当作原料用，只能由消费者消化，如果销量不佳，就会倒逼他们不再盲目组织生产。经过一段时间磨合，市场会进入比较理性的状态，利润、市场稳定，供需基本平衡。”此外，三元生物认为，自身的优势在于得到消费者认可、有市场信誉度、质量优异和成本优势；未来将通过提高服务、稳住客户期望值，度过这一较为艰难的时期。上半年，新茶饮品牌们必不可少的脂末、咖啡供应商佳禾食品营收、净利润也明显下滑。财报显示，佳禾食品主要受上游原材料价格上涨，特别是粮油、乳品等大宗商品价格上升影响；同时，上半年国内消费潜力尚未完全释放也影响了公司作为供应商的销量。在近期的投资者调研中，佳禾食品透露，此前扩产的12万吨粉末油脂生产基地已达到投产状态，本季度将积极抓住“秋天的第一杯奶茶”的契机，持续研发更健康、更符合消费者口味的产品。值得一提的是，佳禾食品上半年的咖啡业务营收0.38亿元，同比增长105.89%，主要受益于B端连锁咖啡品牌客户需求增长。公司上市募资规划的2160吨冻干咖啡工厂正在建设中，而咖啡已成为公司第二大业务，业务占比由2021年的3.54%提升至7.96%。与咖啡需求同时增长的还有制作精品咖啡所需的燕麦奶，佳禾食品该部分业务营收也收获了同比69.38%的增长。侧面说明了上半年新茶饮消费、投资热度转向精品咖啡的发展趋势。在众多营收、净利润承压的供应链企业中，主营魔芋种植、加工的一致魔芋较为特殊，上半年其营收同比下降3.27%，但归母净利润却同比猛增55.88%。这一“反常”情况引来监管关注。在一致魔芋拟转板北交所的第二轮问询函中，专门就以上业绩的合理性进行提问。显然，公司在财报中给出的“原材料价格下降”并不能让人信服。该问题的答案，将在20个工作日内予以回复。食品包装袋利润与大客户挂钩在食品包装袋赛道，有的企业“增收不增利”，而有的则“盆满钵满”。不同于上市数年的家联科技、嘉美包装，新巨丰于今年9月2日上市。据公司招股书显示，2019年至2021年，新巨丰的营收从9.35亿元增长至12.42亿元，复合增长率为15.24%；净利润从1.16亿元增长1.57亿元，复合增长率为16.64%。据悉，新巨丰主营无菌包装，来自乳业巨头伊利的订单占了公司主营业务收入的70.29%。自2015年就获得伊利投资，开启“抱大腿”绑定模式后，公司营收、净利润均呈现稳步增长态势。2021年，新巨丰的产销量率更是达到了100.03%。而2022上半年公司净利润同比下降10.72%，主要系大宗商品价格上涨，原材料成本上升所致。由于“偏科”严重，新巨丰未来最大的挑战将是能否在伊利之外，开拓新的客户及包装生产线。家联科技与此前冲击创业板IPO的恒鑫生活类似，在低碳、限塑令以及消费者环保观念的共同作用下，公司着力发展生物可降解塑料制品生产。据半年报介绍，在国内餐饮、新茶饮行业，吸管和外卖袋都由传统塑料向全降解材料转换，新茶饮行业部分龙头企业品牌，在吸管、餐勺、餐叉、外卖包装袋，都实现了产品全降解化，并受到C端用户好评。在未来，高端塑料制品及全降解产品行业增速将显著超越行业平均水平。略显不同的是，家联科技主要营收来源并非国内，而在海外市场，上半年外销渠道收入8.1亿元，占比达81.37%。外国餐饮消费市场，尤其是北美市场的堂食外卖变化、限塑政策、汇率变化均会给公司带来明显影响。就饮料包装赛道而言，主流产品和非主流产品的生产规模差距在上亿和几十万数量级之间，即使是大品牌的小众产品与其主流产品差距也很大。嘉美包装为三家供应商中营收规模最大的企业，据其在近期的投资者调研中透露，近几年较火的饮料品牌公司基本均有参与提供包装服务，“没有覆盖到的品牌不多”。上半年，嘉美包装产生亏损的原因主要在于可转债财务支出超2000万元，拖累利润。此外，因订单减少，公司中秋旺季正常产能利用率仅为70%左右。为了更加灵活地适应新旧品牌的产品变化，嘉美包装表示，公司的可转债募投项目未来将面向燕麦奶、厚椰乳、咖啡、豆奶以及含气饮料等都有一定的增长趋势的饮品及品牌，期望在这里走出下一个共同成长的客户品牌。...

51岁的护理员裴丽华在下午1点前准时敲开了位于一楼金阿姨家的大门。一边用苏州话和金阿姨熟络交谈着今日周老伯的状况，一边麻利地放下包、打开手机APP操作长护服务报时签到、到卫生间准备脸盆和热水，准备开始今日的照护工作。卧室里，着一件灰色恤衫、平躺在床上的便是周老伯。他今年84岁，略宽的双鬓花白，一双眼睛还锐利有神，稍稍侧过头去和裴丽华示意。20年前突发脑梗做了手术，去年7月脑梗复发，如今除了不能说话、自己无法做大幅动作，他面色红润，看上去和普通的80岁老年人无异。“周伯！今天怎么样啊？”裴丽华面带笑意，大声向床上的周伯打招呼。接下来的两个小时，她将独自把老人移动到轮椅上，细致为他擦身、按摩，每周洗两次澡、剪一次指甲。金阿姨在旁，不时搭把手，和裴丽华唠完家常，也便自己回屋读书看报、炒炒股票。虽然到金阿姨家服务才两个月，但隔天来一次，有三年长护经验的裴丽华早已熟悉照顾周伯的细枝末节：他有点害怕从床上到轮椅的过程，所以动作一定要稳定、小心；不爱喝白水，爱喝带甜味的饮料，下午茶常吃剁碎的果味蒟蒻；擦脸、擦脖颈时知道配合着侧过头去，有时脸上还带着笑意，要多和他说话、聊天，他爱听。金阿姨也早已习惯家中有这个身着玫红色工服的熟人到来。她也快80了，20年前照顾丈夫还绰绰有余，如今扶老人上轮椅“他抖，我也抖”。周伯脑梗复发后，在儿子、邻居的帮助下，她勉强照顾了老伯近一年，自己身心俱疲，还眼看着老伯状态越来越差。长护险申请下来后，她长长松了一口气。如今，她每个月仅需花费75元，政府出额外的1000多元，便可为丈夫购得隔天一次、规范、细致的专业照护。“有了小裴，我们家一个难关又渡过了。”“我常和老周说，现在有人能帮着我好好照顾你了，你好好的，能陪我两三年，就再陪我两三年吧。”根据经验，部分患有多重基础病的老年人一旦达到失能状态后（指失去正常的活动能力），即使悉心照料，也会在5-8年内去世。因此，长护险又被称为“护送老人最后一程”的保险，它带给失能者专业的照护与继续生活的尊严，也给带给失能者家属喘息的机会与最后的宽慰。国家卫健委老龄健康司数据显示，2021年我国失能失智人数约为4500万。而根据国家医保局数据，自2016年首次展开试点以来，截至2022年3月底，长护险试点覆盖49个城市，累计172万人享受待遇。2.64亿60岁以上老人，4500万失能人口，这两个庞大的数字提示着当下中国人最迫切需要的一种保险——长期护理险。有学者做过测算，中国长期护理费用2030年将突破一万亿，如果没有长期护理险分担风险，这一大笔费用将压垮无数个家庭。但眼下，只有不到4%的失能老人享受到它。而我国的长护险试点扩围，仍面临筹资、人力、经办等方面的系统压力。这也是一项生不逢时的保险。闻长护险试点而动的银发经济人生的“最后一程”并不好走。截至2021年8月底，江苏苏州大市范围累计符合享受长护险待遇7.5万人次，累计支付长护险待遇8.25亿元；100公里外的“长寿之乡”南通则累计7.3万人享受待遇，基金累计支出12.59亿元。国际自然医学会会长森下敬一曾在2013年走访南通，发现南通766万人里，100周岁以上的老人有1031人，80－89岁有31万人，90－99岁有4万人，“百岁寿星后备军力量充足，具有普遍的长寿持续性”。长寿是福气。但同时，离“活得久”这个目标越来越近的时候，病痛、失能、失智等各种问题也随之而来，日常生活几乎离不开他人的帮助。老龄化，让需要照护的人群数量正以前所未有的速度增加。六七十岁的低龄老人，照顾八九十岁的高龄老人，将成为老龄社会最典型的场景。常蓓蓓是南通人，前年，她90多岁的爷爷骨折，家中排行老二的60多岁的父亲，要负责把爷爷从家里带到医院、再带回家中，“这一件事情就把他‘弄倒’了，他要把爷爷从轮椅移到汽车上，到了医院，再从汽车移到轮椅上，然后在医院里推着轮椅找各个科室排队。”“一次两次可能还能应付过去。等到有一天，爷爷要24小时躺在床上，吃饭、大小便、翻身，没有一样动作是能够自己完成的时候，去护理院，可能是对老人家最好的做法。”常蓓蓓说。尽管居家是中国主流的养老理念，也是失能者主要的生活场所，但上门服务，在一些情况下确实无法满足需求。而养老机构的出现，极大地缓解了照护者的压力。自2020年将时年96岁的老母亲送进南通银城康养护理院，吴叔觉得放心多了。他今年61岁，仍在工作。母亲在93岁时中风，为了照顾老母亲，他曾花尽了心思：将她送进职工医院，请保姆24小时看护，住所从二楼洋房换成电梯房……都无法很好地同时满足母亲膳食营养、日常照护、医疗等方面的需求。2019年，当听说银城康养护理院要开在南通CBD、自己工作的地点附近，吴叔很高兴。2020年疫情有所缓和后，他马上把母亲接到了护理院，护理院配有花园、药房、康复大厅等，有专业的医疗和照护队伍，“房颤、带状疱疹、高血压这些情况，都不用太担心了”。并且，有了长护险政策，被评估为半失能状态的老母亲可享受40元/天的补助，省下了在护理院中近1/4的费用。实际上，国家层面很早就认识到传统家庭养老功能日益弱化，视之为一项日趋尖锐的养老服务难题。此后数年，上到全国养老服务体系规划，下到各地出台的养老服务条例，机构作为兜底性的保障方式，从未缺席，但始终是“政策不落地、企业不愿进”。多年来，政府一直试图解决支付壁垒，尝试了各种手段，一会儿补供方、补需方，一会儿补床位、补人头，最后确定了长护险这样一种两头补的方案，作为最重要的支付渠道，让曾经观望、不敢向前一步的企业，如今闻风而动、纷纷押注银发经济。尽管为失能人员提供长护服务的同时，南通银城康养护理院也发展出了许多非失能的、自费的客户，但这个护理院确实是长护险政策催生的产物：银城康养总部在南京，当南通成为全国第一批长护险试点城市之一，2019年，来到南通考察一年后，银城康养决定在这里设立南京之外的第一家分院，并在试运营几个月后成为长护险定点机构。效果比预想中更好。有长护险政策加持，银城康养护理院的280张床位很快住满了200多张，同时为当地提供了100多个医护、护理员等工作岗位。目前，享受长护险待遇的客户在南通银城康养护理院占比超过50%。而位于主场的南京银城康养本以开设养老院为主，南京成为长护险试点后，银城康养开设的护理院增至20多家。“有了长护险，我们国企、本地企业、连锁化机构，都愿意来投资这个产业，愿意到南通来布局。”常蓓蓓表示，长护险政策助力打破了“居家养老”的传统观念，培育了市场；且友商多了、规范有了，能共同促进行业的标准化建设与机构的高质量发展。事实上，南通早在2015年就开始探索长护险，成为在2016年展开全国试点之前，少数几个率先实践长护险的城市。对于实践7年来的成果，南通市医疗保障基金管理中心副主任潘涛提供了一组数据：南通市照护定点服务机构从2016年的2家发展到目前的351家，投资总额超25亿元，吸收就业人员超10000人，制度实施以来累计7.3万人享受待遇。“很多90多岁的老人就像运转了很多年后的机器，部分功能已经缺失，那我们就负责再给它’滴点油’，让它能更好地再多运转一会儿。”常蓓蓓说，“而长护险就是让失能的老人们获得这点‘油’的门槛低一点，再低一点。”在全国49个长护险试点城市，因政策而起的机构还有很多。成都三益康养成立于2018年，成立之初员工仅45人，业务收入月均7万余元。2020年成为长护险居家上门服务试点机构后，两年内，公司已在成都市五个区（市）县成立了分公司，员工已增加至141人，服务量也增至月均3000余人，业务收入月均近70万元，增长10倍。广州远海健康经理贺明介绍，成为长护险定点机构后，如今，远海健康两家有百张床位的颐养中心入住率分别达到80%、100%，通过长护险，每月长者能减免护理费用2300到2800元不等。“长者会优先选择有长护险的养老机构入住。如果没有长护险，对负责上门服务的护理站来说更是无米之炊。”贺明说。上亿老人的居家养老需求单靠长护险支撑？“一人失能，全家失衡。”这是苏州居家乐总督导路忠从事养老行业近20年后体察的感悟。作为一家居家养老服务公司，2007年成立的居家乐服务着苏州十多万户老年家庭。而在2017年长护险政策在苏州落地前，居家乐的服务限于高龄居家老人家庭的生活照料、社区日间照料等。面对家中已难以正常活动的失能老人，与老人熟悉的员工们也只能尽量帮忙做做家庭清洁、购物买药之类的活，无法进行他们最需要的近身照护。居家上门的服务一度进入瓶颈期。对于照护失能老人这块“硬骨头”，他们一度没有能力、也没有动力去“啃”：近身照护有一定技术性和风险，专业要求高；行业规范严，项目开发难度大；民政养老服务清单并不覆盖，也进不了医保，缺乏市场培育，百姓接受程度低。对于任何一种养老模式来说，成熟稳定的支付方是前提，甚至是企业成长的催化剂。如早期布局上海静安的福寿康，就是步步紧跟上海长护险政策发展，成为国内最大的居家照护公司，营业额逾6亿元，实现盈利4年，净利润7%。10年前刚刚成立福寿康时，创始人张军在营业范围里甚至无法注册为养老护理，只好挂着家庭服务的牌子“打擦边球”，医疗人员只能挂靠在其他医疗机构。创业起步时，福寿康瞄准了术后老人的照护和康复需求，尤其在远离医疗资源的郊区，绝对的刚需会让家庭愿意为之自掏腰包。在上海“高龄老人医疗护理保障计划”和“长护险试点”两次政策红利下，解决了张军一直头疼的两道难题——医疗资质和医保支付，稳定的客源随之带来稳定的需求。福寿康从静安复制到全市及江浙，失能半失能家庭获得支付能力提升是业务加速的核心驱动力。反过来，长护险规范了养老护理团队的专业性，催化了居家养老行业的发展。2016年6月，当有关部门发布《关于开展长期护理保险制度试点的指导意见》，宣布在上海、苏州、南通等15个城市进行试点时，路忠知道，机会来了。他的电脑里很快多了两个文件夹，一个是“居家护理”，另一个是“长护险”，此外还组织了大量照护专业培训，迅速嵌入了苏州长护险发展中。在发展长护险的前提下，长护服务有流程、有规范、有监督，财政和医保同付，企业有保障、百姓能放心。在政策助力下，四年来，居家乐培养出1000多名持证照护员，累计为1万多名失能参保对象提供服务，长护服务从零一跃成为核心业务，并在政府买单方之外撬动了自费市场。试点5年，苏州长护险已走过了两个阶段。第一阶段在2017年—2019年，居家护理服务项目20项，重度失能人员保障额度30元/天、每月上门服务12次；中度失能人员25元/天，每月上门服务10次。2020年4月以后，苏州长护险进入了试点期的第二阶段，居家护理上门服务时长由每月20—24小时提高至26—30小时，重度失能人员每月服务15次，中度失能人员每月服务13次，并新增了居家失能医疗护理试行项目。试点后，苏州住院护理机构已从25家增至近150家，居家护理机构也从零扩增至100多家，居家护理服务站点达400多个，覆盖全市5.4万名参保的失能者。“从流程设计、经办到人员培训考核，苏州长护险方方面面都考虑到了，接下来要做的就是提升。”路忠说。未来，他希望长护服务能和医疗领域的医保目录内药品、自费药一样，也有保险项目、自费项目可供灵活选择搭配，进一步促进长护市场发展。一条典型的中国式居家养老公司的发展路径往往是这样：50%以上的业务量来自G端的政府购买长护险或者居家养老服务，余下来自B端的医院和C端的老人上门服务。由此可见，G端的政府购买长护险和C端的老人上门服务，两者服务内容上重叠，但仅仅因为支付方的问题，最终形成了养老市场的不同格局。因此，长护险落地的城市必然是最优选择。除此之外，居家照护企业倾向于从省会城市切入，用同样的路径复制渗透市场——到医院里面去，找到最精准的客户，挖掘最刚的性需求，找到愿意为之自费的人。生不逢时的社保第六险对于一项要覆盖全民的社会保险而言，最紧迫的问题是，钱从哪里来？2016年6月，原人社部出台了第一份有关长期护理险的重磅文件《人力资源社会保障部办公厅关于开展长期护理保险制度试点的指导意见》。文件的重要性在于，一个是明确了15个试点城市，一个是给出了试点探索的时间，一个是参与人群首先从职工医保参保人群铺开。也就是说，这些试点城市要在1-2年的时间形成各自的探索经验，为在全国推开长期护理险提供可复制的模式。6年过去，长护险试点已覆盖全国49个城市、1.45亿人。累计待遇享受人数约172万人，人均报销水平约每年1.6万元，基金支付占到个人基本护理费用负担的70%左右，不少试点城市已经在覆盖职工医保参保人的基础上，推广至城乡居民医保参保人。作为一项社会保险，长护险制度一旦建立，将是一件开弓没有回头箭的事。而这种在医保基金夹缝中生长的筹资模式显然极具挑战。2020年9月，当国家医保局和财政部宣布增加14个长护险试点城市，并明确它的独立险种地位后，立马冲上热搜，被舆论冠以“社保第六险”的称谓。“长护险已经明确要作为一个独立筹资的险种，但在各地试点中，从医保基金划转的比例仍然较高，待遇水平也没有统一的制度。”中国社科院世界社保研究中心执行研究员张盈华说。张盈华认为，要做到独立筹资，长护险基金就不应再从医保基金划转，而是职工单位缴一部分、财政为居民缴一部分、个人承担一部分。也就是医保基金在筹资端调剂出一定的比例，向长护险筹集资金。张盈华表示，然而目前，各方缴纳的比例、职工和居民的待遇水平尚未达成共识、形成统一的制度框架，因此，医保部门对于试点扩围的态度也相当审慎。“地方对于展开长护险试点的态度还是很积极的，职工端的筹资不存在困难，许多地方一年人均几十、一百多块钱，但释放出来的社会效益很大。”张盈华说，“而居民端的筹资问题较为明显，这也是制度推进时会遇到的一个很大的问题。接下来财政要考虑如何介入进去，而后将居民也纳入长护险的保障范畴。”长护险一定程度上解决了买单的难题，但真正吸引老人购买养老服务的是服务质量，即养老护理员的素质水平。如果养老护理员不够，不仅机构服务质量堪忧，不断上涨的人员成本，也让从业者面对分散的居家市场望而却步。这些机构面临着共同的招人难题：护理员年纪偏大、学历偏低、社会地位低。而在服务老年人居多、技术门槛更高的失能者护理行业，人力资源的短缺更是有过之而无不及。“宁愿去做超市收银员、做清洁工，每个月赚2000多块，不愿意来护理行业‘做伺候人的工作’，尽管可以赚5000多块。”居家乐胥江服务站站长刘文艳说。也因为人力资源紧缺，护理员们文化水平不高、多从家政阿姨中挑选而来，居家乐这样的机构往往需要在人员培训上下大工夫、花大成本。如今，居家乐的长护持证护理员能够胜任长护险的全部22项生活护理服务项目，但能够拿到医疗护理员证、进行医疗护理项目的护理员凤毛麟角。“居家乐1000多位一线长护险护理员中，有医疗护理员证的仅34位个，占比只有3.4%。”路忠介绍，虽然有医疗护理需求的服务对象不多，但当这种需求发生时，他们就需要预约医疗护理员、选择其他自费服务，或是寻求社区医生的帮助。也许有人要问，为什么养老机构不雇那些年轻力壮有专业技能的护工呢？并不是养老机构不愿雇，而是雇不到人。护工短缺的背后，反映的是一系列长期广泛存在的问题：“医疗护理员”“养老护理员”“长护险护理员”等职业尚未得到认证，从业者无法拿出全国通用的资格证书、无法以专业资格被正式认可。而这除了直接影响到养老行业的发展，也直接影响到医院中护士与护工的分工、护理质量与患者获益；我国中高等职业教育系统孱弱，职业学校本来就少，有意愿且有能力开办养老服务专业的职业学校更少。培养层次低，中专为主，大专其次，本科、硕士非常罕见。所学知识与现实从业存在脱节情况；对包括护工在内，轻视所有近身服务、体力劳动工作的根深蒂固的观念。尽管这些工作往往也具有非常强的专业性、技术性，并且在社会分工中不可或缺；老年人支付意愿和能力有限、养老机构用人成本有限，护理员薪资低。而以上几个问题，又彼此交织、互为因果，形成恶性循环。没有年轻人愿意来当护理员，不仅是养老行业发展的最大症结，在老龄化的显势下，更成为了一个社会问题。而长护险正是试图从支付端，解决一部分老年人的支付能力问题。而其配套政策，又试图从社会地位、资格认证等方面，试图撬动养老、护理行业的发展，扭转这长期存在的恶性循环，实现养老行业的正向发展。但这注定是一条艰难而漫长的道路。在前期建设成本已经投入完成后，以护理员为主的人员成本就成为养老机构运营成本的最大挑战。没有养老护工的养老机构又如何提供服务呢？如若不能尽快解决支付瓶颈，在老龄化与少子化并存的大背景下，一旦他们丧失了自理能力，收入又不足以用来购买市场化的养老服务，未来谁来照顾他们呢？...

对于国内千亿市场规模的游戏行业而言，游戏版号依旧“供不应求”，业内曾流传“做游戏的可能没有倒卖版号赚钱”的说法。倒卖版号是一个极其危险的游戏，还有玩家专靠举报赚钱。“您想要什么类型的游戏版号？收购还是转让？现在仙侠传奇类的游戏版号，永久授权大概100万。您发个需求简介，我给您匹配版号的名称。”微信那一头，游戏版号买卖中介商李好积极地向以买家身份询问的每日经济新闻记者（以下简称每经记者）介绍着。今年4月，在暂停发放8个多月后，游戏版号恢复发放。彼时，心动公司（HK02400，股价19.46港元，市值93.49亿港元）CEO黄一孟在社交平台上的一句“喜极而泣”说出了无数游戏人的心声，也道出了游戏市场的“版号焦虑”[1]。作为游戏上市的“身份证”，版号一直是游戏产业各方的关注焦点。一批新版号的审核下发意味着一批新游戏的上市，也意味着游戏公司拿到市场变现的“入场券”。版号作为一种行政许可，本身是不允许交易贩卖的，但游戏版号变得“稀缺”时，为了让手中游戏能尽快上市变现，不少游戏公司便选择铤而走险私下买卖版号。被交易的游戏版号动辄上百万元，且不同的渠道、类型、名称有着不同的价位。经过近两个月的调查、采访，每经记者辗转多方渠道，对话多位从事游戏版号交易的中介商、熟知游戏“套版号”乱象的行业亲历者、资深业内人士、投资者、律师、产业主管部门等，试图揭开“套版号”灰产生意的危险游戏。“这个现象很多，主管部门近年来也一直在加大监管处罚力度。长远来看，市场肯定是向好的，但规范工作并非一朝一夕能完成，需要市场、企业、协会、从业者等多方持续不断的努力。”一位接近音数协游戏工委的行业人士向每经记者强调。危险游戏：一个游戏版号转手可卖上百万每经记者在百度贴吧、闲鱼等平台搜索关键字“版号授权”，发现有不少从事版号买卖业务的中介机构信息，不过大多行事谨慎，有的中介商表示“如果不提供公司名称和游戏简介，就没法继续聊了。”打开李好的微信朋友圈，大多都是“出：仙侠版号授权，可短期，可拆分。”“出：游戏版号，微信渠道”等介绍信息。在业内，李好做的游戏版号交易生意，也被称为“套版号”。图片来源：李好微信朋友圈截图作为一种行政许可批文，游戏版号由国家新闻出版广播电影电视总局审核发布，任何单位和个人无权通过私下交易获得版号。但没有版号，游戏就无法在国内正式上线盈利。但并非所有的游戏都能取得版号，以今年上半年为例，共审核发放4批、累计241个版号，对于国内千亿市场规模的游戏行业而言，游戏版号依旧“供不应求”。面对极大的市场需求，不少游戏公司便瞄准了“套版号”“版号交易”生意。按照李好介绍，目前市面上“套版号”主要有两种方式：一种是收购版号，分为永久授权和短期授权；另一种是转让，即连带公司和版号一起收购。进入灰色交易市场的都是哪些游戏版号？“一部分版号来源是原厂商暂时不用，就会考虑授权给别人赚些钱。还有一些是因为公司在版号批下来之前就黄了，所以就会卖出去。”李好告诉每经记者。交谈中，每经记者了解到，收购是当前版号买卖更主流的交易方式。而其价格的高低则主要由游戏的名字、分发渠道（安卓、苹果、抖音、微信等渠道）和类型决定。其中，全渠道的永久授权又称独家授权，价格也相对较高。“单看全渠道的永久授权，非手游仙剑类的价格在50万元左右、类似《情缘》的手游仙侠传大概60万元～65万元、二次元的30万元～40万元、休闲类20万元之内，软著（软件著作权）可以变更。”做版号交易8年的中介商张丽向每经记者报价。某游戏版号交易中介报价（微信截图）为了打消记者疑虑，张丽表示，自己所在的公司也有十几个版号，版号材料和授权手续都齐全，只要有游戏包和公司，买完版号后就可以直接上线运营。虽然套版号是违法行为，但一旦步入，冒险者就想“物尽其用”。通常，一款被交易的游戏版号并非只给一款游戏借皮，而是像俄罗斯套娃一样可以被嵌套多个游戏。“休闲益智类的《镜像空间》价格特别优惠，微信渠道一年五万，就是名字一般。2017年拿到的版号，之前套过别的游戏，其他渠道已经授权出去了。”李好举例。除了做“套版号”交易的中间商，有的中介公司也为不了解游戏版号申请流程的小公司提供游戏版号代申请业务。任嘉在一家公司做游戏版号代申请工作，据他介绍，当前仙侠类游戏版号的协助申请价格为4.5万元，申请周期在12个月以上。“12个月只是受理通过的时间，版号具体的发放时间没办法确定。也有后续加急的服务，可以争取排在前面，但是费用非常高，可能得需要几十万，操作性不大。”隐秘游戏：游走钢丝多年，地下交易水涨船高一个多月前，某游戏行业从业者爆料称其所在的公司3年前花费40万元与中青宝（SZ300052，股价20.48元，总市值53.66亿元）签署了一份名为“游戏授权”实为“游戏版号转让”的协议，游戏名称为《飞吧西游》，事件随之引发热议。虽然随后中青宝声明称，个别媒体报道《飞吧西游》版号与中青宝相关的内容严重失实，但有关“套版号”的乱象也再度出现于大众视野[2]。中青宝关于“飞吧西游事件”的申明图片来源：中青宝官方微博多位资深行业人士、投资人、游戏从业者、中介商均告诉每经记者，游戏“套版号”现象是游走钢丝多年的擦边球生意。在2018年游戏行业扩张的时期，“买卖版号”“套版号”等灰产曾一度泛滥。2016年5月，国家新闻出版广电总局发布《关于移动游戏出版服务管理的通知》。该通知要求从当年7月1日起，未经其批准的手游产品不得上线运营；对已批准出版的移动游戏的升级作品及新资料片，视为新作品，需重新审批。同时规定，截至当年10月1日还未办理手续的游戏将不得继续运营。“当时新规在行业引发很大的震动。一方面是因为游戏版号的数量相对固定，而开发者和游戏产品数量非常多，尤其手游迭代非常快；另一方面很多独立的开发者和小公司，完全不懂审批。所以游戏版号一直都处于供不应求的状态。”深耕游戏产业多年的赵力告诉每经记者。据赵力回忆，2017、2018年不少人靠倒卖版号发家致富，“版号一转手就能赚几十万”，当时业内还有“做游戏的可能没有倒卖版号赚钱”的说法。事实上，“套版号”的交易大多都在钻游戏授权联合运营的空子。“假装是代理或联运，签一份合同，但实际上就是套皮游戏。游戏名字可能是一样的，但游戏内容完全不一样。”某知名基金管理公司、长期关注游戏产业的资深分析师杨勇坦言。任嘉告诉每经记者，“买版号的费用需要一次性付清。双方还需要签一个联合运营的协议，协议里会注明之后游戏的运营收益就都归买方。”随着2018年以来游戏版号发放持续收紧，以及各项针对游戏行业的监管措施逐步落地，行业愈发规范，“套版号”的生存空间也在不断收窄，使得游戏版号地下交易价格一度大涨。据李好观察，2021年仙侠类游戏版号的一年期全渠道授权价格大约在十几万到二十万之间，到今年，单是微信渠道一年期的授权费就近20万，“所以现在很多游戏版号都开始按单个渠道交易了”。暴利游戏：日赚2万的超级玩家是他们正如马克思曾在《资本论》中所写的“资本总希望有更快、更轻松的赚钱手段”一样，版号交易背后，归根结底绕不开“赚快钱”的诱惑。“一天赚2万块，我玩过他那个游戏，太拉胯了，居然还有人充钱玩。”李好告诉每经记者，这位买家买下这款游戏版号一年微信渠道的花费仅为15万元。游戏版号买卖中介商举例某客户“套版号”游戏的收入 图片来源：微信截图据杨勇回忆，2017年广州好多小游戏公司都在搞套版号，毕竟“快钱赚得爽”。“因游戏买量价格变贵，2020年和2021年做的人相对少一点。今年上半年买量市场好做一些后，又冒出来一些。”在互联网不断切分受众群的当下，获取用户注意力是所有内容产品的必修课。游戏公司的买量主要就是做广告、营销。例如买量市场的成功代表《贪玩蓝月》，依靠狂轰滥炸的投放以及一句“是兄弟就来砍我”的洗脑广告词，创造单月流水破10亿元的成绩[3]。图片来源：贪玩蓝月官方微博在杨勇看来，很多铤而走险“套版号”上线游戏的大多都是小厂商。其赚钱模式就是先通过买量获得一批玩家，然后诱导玩家氪金赚取一波快钱，“能赚多少是多少，整个周期可能就一两个月。”赵力也向每经记者证实了这块灰色地带的玩家多为小公司。他表示，越是大公司越不敢做版号交易，他们可能会用“马甲包”。即同一款游戏，通过更换不同的名字和宣传素材去做推广。用户乍一看是不同的游戏，但点进去发现都一样。“这是一种营销策略，不算套版号，这种做法蛮多。”“当然如果非要细究大公司有没有参与，可能也有。比如他们把有版号的游戏分流到关联小公司，由小公司来做。”赵力说。在游戏大厂大走“精品化”内卷道路的当下，套版号上线的游戏品质很难称得上有竞争力。但杨勇认为，“套版号”游戏的目标群体本身就主要为三四线城市用户。“这类用户不太在乎游戏出品方是谁，就是追求玩得爽。比如在短视频刷到游戏的广告推荐，就玩一玩。”在收割快钱的镰刀挥毕之前，有人被监管网住，也有人栽在了更大的利益链条中。据赵力观察，当前针对套版号的监管主要依赖于企业自律、平台核查和举报机制。其中举报也有不同的类型：玩家举报，目的是拿回充值的钱；竞争对手举报，目的是赢得市场竞争。“我之前听说一个游戏公司的保安举报他们公司老板‘套版号’，老板就给他封口费。在广州，这一行有人专门靠勒索赚钱。勒索的人是贪得无厌的，但某种程度也在倒逼行业更自律。”每经记者注意到，在国家新闻出版署官网公示的2020年和2021年游戏审批撤销信息中，共有20款游戏因存在违规行为被撤销了版号。2020年游戏审批撤销信息部分名单 图片来源：国家新闻出版署官网北京市京师律师事务所创始合伙人、首席公司法律师王光英表示：“游戏套版号是违法的，签订的版号交易协议也是无效的。国家对出售版号、套用版号、以联营为名违法使用版号的行为一直是零容忍，打击力度也越来越大。游戏行业的行政处罚数量也在不断攀升。”理性游戏：行业靠“卷”难赢“随着近年来版权保护的提升、以及加强管理和遵规自律，整体上是向着好的市场发展。但规范当前游戏市场的版号乱象不是一朝一夕能完成的，而且这些事情也变得更加复杂，已经不单是版号问题。这就需要多方持续不断的努力，比如未来加强从业者培训教育、加强管理体制、协调机制，从监管部门到协会、企业都要联动起来。”上述接近音数协游戏工委的行业人士表示。2018年之前，国内游戏行业是“战火纷飞”的疯狂时代，增长迅猛的同时也乱象丛生。2018年开始，监管的大手开始规整游戏行业。当年4月至11月，版号审批暂停。据不完全统计，待版号恢复发放后，月均版号发放数量从700个降至2019年的250个左右，并在此后进一步收缩。2021年4月到8月，从游戏审批到未成年人保护，相关部门接连发布多项针对游戏的监管措施。同年7月，版号也再度暂停审批。待今年4月再度恢复版号审批后，目前月均通过数量为60个左右。版号的有限发放也直接导致了游戏行业的自我“换血”。数据显示，2018年，全国注销、吊销的游戏公司数量仅为9705家；而2019年，这一数字达到18710家，近乎翻倍。李旋是某知名游戏公司总监，也知道版号地下交易的存在，不过，他认为，“套版号”的游戏很容易分辨。“另外，这种行为就是纯粹的铤而走险，不可能形成趋势。但一些游戏企业在明知不可为的前提下还要冒险，除了追逐利益，有的也是因为等不到版号，抱着赌一把的心态。”（注：应受访者要求，文中均为化名）...

今年以来，房地产市场销售端未有明显的好转，整体来看，经历6月的小幅回暖之后，7、8月的市场出现回落。进入9月，值此传统的销售旺季，“造节”送优惠、线上卖房、举办艺术展获客等成为房企发力销售的方式。不过，对于“金九银十”，也有一些房企并未有明显的动作，而是将主要精力放在债务重组等方面。过去两年，房地产行业均未迎来真正的“金九银十”旺季，今年，市场又将如何？寒冷市场下的分化过去的8月，房地产市场的成交依旧未能摆脱“寒冷”之势。克而瑞发布的数据显示，8月，TOP100房企的销售操盘金额环比基本持平，同比降幅为30.9%，同比降幅较7月略有收窄；不过，累计前8个月来看，百强房企的同比降幅仍保持在47.4%的较高水平。不过，“寒冷”的市场中，也有房企表现不错，市场呈现分化的特点。9月5日晚间，金地集团发布公告显示，8月，金地集团单月实现签约面积102.4万平方米，同比及环比分别上升14.45%、38.2%；单月销售金额212.3亿元，同比上升11.56%，环比增长14.5%。除了金地，保利、中海、金茂、滨江、建发房产、绿地控股、龙湖的销售成绩也出现较大幅度的回升。根据克而瑞统计的数据，8月，上述房企的全口径销售金额环比分别上涨26.6%、39.3%、57.4%、16%、56.8%、26.6%、22.7%。不过，多数房企的销售同比仍处于较大的下降态势。8月末的中期业绩会上，万科董事会主席郁亮表示，当前，房地产行业的三大调控目标——稳地价、稳房价、稳预期，前两个目标基本已经实现，稳预期则出现了比较大的挑战，稳预期即是“信心”的问题。备战“金九银十”在市场信心急需重建的当下，房企迎来了“金九银十”的促销节点，那么，今年“金九银十”会呈现什么特点？众房企有哪些促进销售的安排和计划，销售业绩会在上一台阶吗？从以往的情况来看，房企会通过一些优惠策略来吸引购房者，今年也不例外。中海地产方面对第一财经表示，公司营销线会做一场9.9购房节，全国范围联动，主要内容与去年相似，涉及相关购房福利，优惠房源，家电赠礼等。也有房企发力线上营销。招商蛇口相关负责人对第一财经表示，一直都对项目所在城市的市场趋势、所处板块的库存等进行动态研究，结合项目流速、资金情况，制订“一项目一策略”的分级定价政策。针对不同项目，接下来招商蛇口也会在其官方线上售楼处“招商好房”小程序会推出有吸引力的优惠折扣。实际上，从去年下半年以来，房企就开始想办法抓回款促销售，在此期间，“以价换量”是最常见的方式。根据中指研究院统计的房企销售数据，第一财经计算发现，2022年上半年，销售额排名前20的房企中，有12家的销售均价都出现了不同程度的下跌，另外8家的销售均价上涨，销售价格降低的房企多于上涨的房企。具体来看，销售均价下跌的12家房企包括碧桂园、保利发展、中海地产、绿城中国、融创中国、龙湖集团、绿地控股、新城控股、旭辉集团、越秀地产、金科集团、世茂集团。销售均价上涨的8家房企包括万科、华润置地、招商蛇口、金地集团、中国金茂、滨江集团、华发股份、远洋集团。降价幅度超过10%的房企有四家，分别是碧桂园下跌15.6%，绿城中国下跌10.2%，绿地控股下跌11.7%，金科集团跌幅最大，为21.9%。金科地产在业绩预告中表示，行业销售整体大幅下挫，公司为刺激销售回款，采取降价促销及专项去库存等措施，导致毛利率降低、销售费用增加。值得注意的是，2022年上半年降幅度较大的碧桂园和金科集团，销售均价分别为8127元/平、7781元/平，都低于1万元/平。反观销售均价上涨的8家房企，销售均价都大于1.6万元/平。金地集团公告显示，下半公司可售货值比较充足，公司将围绕“销售提速，回款为先，压实责任，抓细抓实”的经营主题，坚定经营目标，创新营销动作，精准把握客户需求和变化，以创新方式坚决执行操盘动作，提高销售去化水平。金地集团表示，“以价换量”是企业促进库存消化、保障自身现金流平衡的有效举措之一。金地一直坚持随行就市的量价经营策略，根据市场变化灵活调整。2022年上半年金地集团的销售均价较2021年进一步提升至24000元/平方米。“未来如果有合适的阶段性窗口期，我们也会通过灵活的定价策略迅速实现销售目标，将资金从项目上置换出来，补充更优质的货源。”另外，也有房企想要通过在销售项目上举办活动和艺术展览来吸引顾客。花样年对记者表示，传统的地产营销把很多钱花在销售杀客上，最近一年以来，花样年在销售投入上逐步转变为以客户为出发点，主要行动包括对展示区进行焕新，增加公共区域功能，在项目样板房举办小型展，让客户体验更美好、更丰富、更艺术。花样年还对记者表示，现在的市场不是简单的客户信心问题，而是客户对行业失去了期待和信任，花样年希望与行业、城市、客户一起创造更多可能性，让客户恢复对地产行业的期待和信任。第一财经了解到，也有房企并未对“金九银十”做过多的准备。一出险房企对记者表示，“金九银十”期间，公司没有特别的营销计划，“正常销售”。另一名出险房企人士对也表示，现在是公司海外债务展期的关键博弈时刻，涉及公司国内外的传播都很谨慎，关于销售的情况也不太方对外透露。“金九”缺席将是大概率事件？值得注意的是，传统“金九”已连续两年缺席。克而瑞数据显示，2020年9月，百城成交面积降至4859万平方米，环比下降2%，同比涨幅收窄至7%。2021年9月，百城成交持续下滑至3378万平方米，环比下降7%，同比跌幅扩至30%。房企发力“金九银十”的营销，预计会有怎样的效果？克而瑞研究中心表示，展望9月，房地产市场依旧难言乐观，“金九”缺席将是大概率事件，即便供应放量增长，成交也难显著反弹。一方面，行业大周期拐点真正到来，随着市场下行趋势不断强化，传统销售旺季也难出现大幅上涨行情。另一方面，稳地产政策威力尚未显现，叠加市场信心不稳，较难扭转市场下行预期。不过，克而瑞也表示，城市将继续分化。北京、合肥等市场更具弹性，随着供应放量，成交有望明显反弹；广州、南京等市场或将持续修复但区域分化加剧，主城区需求坚挺，远郊区域去化仍困难；重庆、青岛等市场或将走出谷底，成交有望筑底回升；南宁、长春及多数三四线市场持续承压，成交或将持续低位运行，部分城市价格战或将愈加激烈。不过，也有观点对未来的预期持乐观态度。中期业绩会上，龙湖集团首席执行官陈序平表示，6月起，市场出现了持续筑底并反弹的迹象，预判今年是低开-触底-向好的态势，全年的房地产成交规模同比去年预计会出现30%左右的降幅，但整体市场往向好的方向走。另外，除了房企发力销售端，也有观点认为，政策端也应进一步发力。中指研究院指数事业部分析师孟新增表示，9月房地产市场的表现对当前市场情绪的修复、宏观经济的稳定恢复等均较为关键，在传统“金九”到来之际，各项稳市场的举措积极出台和落地，有利于购房者置业意愿和市场信心好转，有利于9月市场活跃度提升，特别是热点一二线城市。...