继“饭托”“酒托”之后，如今不法分子又找到了致富新门路——“游戏托”。近日，北京商报记者接到多位消费者投诉称，在福州星威网络科技有限公司（以下简称“星威网络”）旗下的游戏中遭遇了游戏托诈骗，涉及金额达千万以上。这些游戏托通过热门游戏平台、社交软件等渠道跟潜在玩家进行交流，通过“恋爱”“交友”等方式获取他们的信任，从而推广其他游戏的下载链接、诱导玩家进行充值。北京商报记者对此展开了深度调查。网恋实则是套路性格温柔声音好听、不要礼物和520红包，只想陪你玩游戏，如果能遇到这样的女朋友，简直就像是中了彩票一样……消费者郭先生就遇上了这样的“好事”。2020年7月份，郭先生与“女朋友”奶糖相识于社交平台Soul，加上微信好友后，在一来二回的聊天过程中，两人很快确认了“恋爱”关系。奶糖告诉郭先生，自己平时喜欢玩一款叫《幻梦云庭》的仙侠游戏，由于两人现在异地，希望郭先生能在游戏中陪伴她。郭先生欣然同意，殊不知从那一刻起他已落入陷阱。为了哄奶糖开心，郭先生在不到半个月的时间里，在该款游戏的充值金额已达近万元。然而奇怪的是，郭先生在微信中给奶糖发的红包全部被拒收了，“她只让我在游戏里消费，而且平时聊天话题除了游戏以外，别的并不会跟我多聊”。一个月后，奶糖突然提出要来跟郭先生见面，不过前提是郭先生为她在游戏中购买价值1万元的“区服命名权”。“我觉得这东西没什么用，但毕竟已经付出了那么多，还是想有好的结果。”最终，郭先生咬牙照做，可没想到的是，第二天对方却以家里有事为由拒绝见面。谁料几天后，奶糖又以游戏中有新活动为由，再次要求郭先生在游戏中进行充值，但郭先生这次明确拒绝了。“后来她还找我好几次，我都不同意再继续充值，她就‘发脾气’把我拉黑了。”至此，郭先生在《幻梦云庭》中累计充值金额已有2.2万元左右。郭先生在网上搜索后发现，遇到游戏托的人并不在少数，单人被骗金额最高达几十万元。玩家刘先生就是其中之一，他在游戏《QQ飞车》里认识了一个女生，对方以“恋爱交友”的方式诱导刘先生玩一款名为《云舞风华》的仙侠手游，后又以游戏账号可以交易的理由要求刘先生累计充值了16万元。“她承诺帮我联系卖家卖号，谁知道等我充值后，我的账号就被封了，微信也把我拉黑了。”威逼加利诱金额千万以上据业内人士透露，这些游戏托刺激玩家消费的方式主要是“威逼”和“利诱”。今年10月，玩家罗先生被一位网友拉进了一款名为《散人国度》的传奇类手游，“进去后我发现不对劲，里面一共就十来个人，其中七八个人一上来就充值了5000元以上，我还以为进了个‘土豪区’，所以就私聊了一位经常在游戏里发言但几乎不怎么充值的玩家，结果对方说他也是被别人发的下载链接拉进来的”。据罗先生观察，这群游戏托除不停充值霸占榜首位置外，还会经常拉帮结派地围殴、辱骂某一位玩家，“服里一个叫‘盗贼楚留香’的玩家排名很靠前，但经常被他们欺负，上周有天直接在游戏里充值了一两万。《散人国度》目前一共有60多个区，假设游戏托们用这种方式使每个区每天产生1万元的真实消费，那么一个月至少是1800万的净收益”。认识到事情的严重性，罗先生开始通过私聊的方式劝真实玩家不要在游戏中充值，却没想到自己的账号直接被封了，理由为“传播消极信息”。收款方为同家公司事实上，不论是《幻梦云庭》《云舞风华》还是《散人国度》，玩家充值记录中显示的收款方均为同一家游戏公司——星威网络。据天眼查App显示，该公司成立于2017年11月29日，属于小微企业，经营范围包括网络游戏产品、软件销售、互联网文化活动等方面，而在其讨论区，有不少用户反馈该公司存在游戏托现象。除了上述游戏，包括《奕剑长歌》《誏彧仙录》《斩魔问道》《纵剑奇缘》等在内，星威网络旗下被消费者投诉存在游戏托诱导消费的游戏远超20款。这些游戏的共同之处在于：一是无法在任何正规的应用商店或网站被搜索到，只能通过私人发送的专属链接进行下载；二是游戏中不存在任何客服联系方式，玩家只能通过添加客服私人微信的方式进行问题反馈；三是游戏内容与市面上的其他游戏存在高相似度，“该公司有款叫《卓越盛典》的传奇类游戏，内容跟三七互娱的《混沌起源》几乎一模一样，只是名字不同”。玩家常先生表示。北京商报记者第一时间联系到星威网络客服方面，对方回应道：“公司相关游戏均不存在游戏托情况，也没有接到过玩家相关投诉。至于其他问题，客服这边也不清楚。”此外，星威网络某负责人向北京商报记者坦言：“星威网络在跟推广商签署的合同中明确要求不得使用诈骗等违法行为进行推广，不过对推广商在实际操作中使用了怎样的话术和方式，公司也确实很难监管到。”然而，截至目前，在各社交平台上搜索“星威网络”，相关词条全部与“游戏托”有关；在黑猫投诉平台上，与星威网络游戏托相关的投诉超过了200条。“近期我们接到的关于在星威网络的游戏里遭遇游戏托的法律咨询至少有三五十条，损失金额最多的一位咨询者已接近20万元。”从事法律咨询方面的吕律师如是说。玩家已计划联合报案如今，受害者们自发组建了一个微信群，并四处联系被骗玩家，打算联合报案。“我已经不知道向他们的客服反映过多少次了，每次都以各种各样的理由搪塞，至今都没有解决过。”常先生如是说。而在该负责人回应之后，郭先生也再次找到星威网络的客服，却被告知自己玩的那款《幻梦云庭》已经停运了。北京中闻律师事务所合伙人赵虎律师坦言，这类案件认定起来存在一定难度，一是所有交易均在线上完成，存在隐蔽性，难以取证和追查；二则游戏充值属于虚拟消费，交易一旦完成很难退款。“如果游戏托虚构身份、隐瞒自己游戏代理身份，以非法占有为目的诱导玩家充值消费，肯定是涉嫌诈骗，可以根据诈骗金额多少来量刑。”“如果玩家在游戏中遇到了类似的情况，一定要先固定证据，然后向消费者协会、工商部门等进行反馈，由有关部门进行调查核实。只要能确认存在相关违法行为，无论是游戏平台还是推广商都会承担相应的法律责任。”赵虎建议道。...

日前，中共中央政治局会议在分析研究2022年经济工作时提出，微观政策要激发市场主体活力；强化国家战略科技力量，强化企业创新主体地位。我们可以看到会议对企业家主体地位与主导作用的重视。改革开放后的一段时间里，中国经济发展重视规模和速度，唯GDP主义刺激一些地方政府利用土地、税收等优惠条件，以放松环境规制、忽视劳工保护等手段吸引投资，在地方间逐底竞争。在这种环境中，企业往往会竞相利用这些“政策红利”降低各种要素成本与制度成本，进行以价格为核心的逐底竞争。通常，想要获得较好的政策优惠条件，需要具有一定的规模特征，即大型企业具有更强的政策套利能力，这也激励了企业家追求做大规模，一些中小企业则较难获得政策好处。改革开放起始于计划经济基础，缺乏市场经济与培育企业家的土壤，最初人们大都以传统农业社会的商人思维经营企业，即用最少成本获取最大利益。商人思维善于抓住商机，比较灵活，依靠企业主个人判断和能力，具有“人治”的特征；企业家则专注培养企业的核心能力，比如创新与持续发展能力，并重视社会形象，依靠现代公司治理制度。进入新时代后，中国步入高质量发展阶段，经济发展模式发生了两个重大变化。首先，由债务驱动的投资主导模式受到限制，土地成本已经过高，货币水龙头被看紧，税收优惠政策得到清理规范，政府有效推进环境治理，各类要素实施市场化改革，依靠投资驱动与政策套利的做法走到尽头，而这些曾是中国一些企业长期生存的环境。生存环境的变化对长期缺乏核心能力培养的企业而言是巨大的冲击。习惯跟着宏观经济与产业政策走的企业失去方向感，半导体、新能源等产业以及高科技领域受到政策明确指引，但还有许多企业因为没有能力介入相关领域而处于迷茫状态。同时，过剩的互联网资本在服务业领域寻找风口，即通过资本优势打击传统竞争对手并试图垄断，出现无序发展状态，部分过剩制造业依靠网络直播带货消化产能，但头部网红成本过高，砍价太狠，价格竞争让许多企业难以盈利。这些都是企业与资本寻找出口过程中走歪路的表现。其次，为了实现高质量发展，必须培育有核心竞争力的优秀企业，这不仅要求要素价格市场化，更要打造高标准市场体系，营造公平竞争的市场环境。市场经济法治与规则体系的建立，可以避免逐底竞争并引导企业提高核心竞争力。但是，在经济增速放缓、失去方向感基础上再承受市场规范压力，导致一些民营企业与企业家有很强的不适应感，甚至有错误观点认为这一系列变化是为了抑制民营企业发展。在这种背景下，一部分人认为应该放弃规范，并且提出“放水养鱼”才是支持民营企业的正确做法。“放水养鱼”就是要继续大水漫灌，但如果企业不提升效率，“放水养鱼”只会持续增加宏观经济杠杆，后患无穷。要实现高质量发展需要富有竞争力的企业，提升企业竞争力，不是靠放水，而是改变水质水温，即以高标准市场体系作为微观基础，实现要素价格由市场决定以及公平竞争。显然，我们的企业家的确面临许多挑战，一是要适应以法治为基础的市场化环境；其次，要实现从商人思维向企业家精神的转变，把敢于冒险的企业家精神和公司治理的规范性统一起来。其三，对于绝大部分企业而言，创新任务不是在技术方面，而是企业理念的进步与公司治理的创新，最终抛弃套利思维，实现企业家精神的迭代升级。企业好经济才能好，居民有就业、政府有税收、金融有依托、社会有保障。为实现更高质量与可持续的发展，中国政府不可能存在抑制或歧视民营企业的动机，而是在转变发展方式的过程中，企业家一时难以适应宏观经济环境、发展方式、治理方式的变化。企业家是要素整合者、市场开拓者、创新推动者，只有企业家改变商人思维，致力于管理创新、市场研究与产品服务创新，才能改变企业命运，推动中国经济高质量发展。...

12月7日，埃隆·马斯克在华尔街日报CEO理事会论坛发言时表示，Neuralink希望在 2022 年之前将他们的第一个植入设备植入人体，希望其能帮助恢复四肢瘫痪者的全身功能，目前正在等待美国FDA（Food and Drug Administration，美国食品药品监督管理局）的批准。“我们植入设备的标准高于FDA的要求，”马斯克在会议期间接受视频采访时说，“我认为我们有机会通过Neuralink恢复脊髓损伤患者的全身功能”。马斯克在采访中对Neuralink寄予厚望，“我不想不合理地提高希望，但我越来越相信这是可以做到的。我认为我们有机会，我强调这是可能的，让无法行走或无法使用手臂的人再次能够自然行走。”Neuralink是马斯克旗下公司，主要开发人脑与机器接口，将人类与计算机连接起来。Neuralink在2021年上半年发布了一只植入Neuralink的猴子通过心灵感应玩电子游戏的视频，引起巨大轰动。据介绍，当时这项实验是朝着使用相同类型的植入物治愈人类疾病的目标迈出了早期一步，最终希望实现的是让瘫痪的人能够通过神经活动，快速、轻松地操作计算机和移动设备。财经钻CZ，真正的价值币，推动创新、科技、创业投资、价值型财经等等的进步和发展.客服QQ：318059325 微信：wdcjcne 邮箱：kefu@cjz.vip一：财经钻CZ详细介绍：https://www.cjz.vip/uploads/868369.pdf二：财经钻CZ相关介绍：https://www.cjz.vip/99989216.html...

一声响指，机器人 Ameca 醒来了。她的脸上写满不知今夕何夕、此地何地的困惑，一旁的工作人员看了看她，又自顾自转过头去。Ameca 试着伸展了手臂和手掌，发现活动自如，她惊讶地挑起了眉毛，但神情依旧茫然，说不上开心与否。她转过头看见了你，她显然被吓了一大跳，下意识地张大了嘴巴。犹豫了一番，她对你挤出了尴尬又不失友好的笑容，这是她醒来的第一个笑容。Ameca，怎么这么「有人味」？如你所见，Ameca 是一个逼真的类人机器人，它由 Engineered Arts 研发，这是一家总部位于英国的类人机器人设计和制造商，有 15 年以上的类人机器人开发经验。为什么 Ameca 的表情这么「有人味」？根据官网介绍，Ameca 结合了 AI 与 AB（Artificial Body）技术，底层系统是机器人操作系统 Tritium 和工程艺术系统 Mesmer。当然，Ameca 首先要配备广泛的传感器，包括摄像头、麦克风、位置编码器以及具有数千个参数的智能电子设备，以确保它是响应性和交互性的机器。Tritium 可以直接在浏览器运行，适用几乎任何编码语言和多种软件，登录后即可快速处理各种数据，远程控制机器人面部、头颈、四肢等的各方面组件，使得机器人适应环境的突然变化并即时做出响应，保证人机交互的安全和乐趣。▲ 图片来自：Engineered Arts如果机器人被要求同时做两件不同的事情，Tritium 会以安全的方式解决冲突并决定行动的优先级。Mesmer 则通过对真人的 3D 内部扫描，准确地模仿人体骨骼结构、皮肤纹理和表情，这需要细分为几个步骤。▲ 第一步. 图片来自：Engineered Arts第一步，真人坐在几十台摄影测量装置的中间，Mesmer 从不同角度捕捉到多张重叠的数码照片，再比较像素颜色和定义锚点，以数字方式将其重建为 3D 模型。▲ 第二步. 图片来自：Engineered Arts第二步，将原始 3D 模型带入建模软件，经过「去除头发」等细节处理，建立一个干净的 3D 模型。▲ 第三步. 图片来自：Engineered Arts第三步，在立体光刻 3D 打印机上生产精确模具，并将硅胶注入模具中，为机器人打造类人皮肤，头发和精细的细节涂料则需要手工添加到硅胶皮肤上。▲ 第四步. 图片来自：Engineered Arts最后，将硅胶皮肤放置在机器人头部以完成组装，再使用 Engineered Arts 的云软件 Virtual Robot 添加运动序列和声音。Engineered Arts 对 Ameca 的定位是：Ameca 是用于人机交互的完美人形机器人平台，我们专注于为您带来创新技术，这些技术可靠、模块化、可升级且易于开发。也就是说，Ameca 是一个采用「模块化设计」的机器人，未来将在硬件和软件各方面进行升级，目前还只是一个起点，带有强烈的试验色彩。▲ 图片来自：Engineered Arts虽然 Ameca 有逼真的面庞，但它还不能步行、跳跃或跑酷。Engineered Arts 计划「随着时间的推移升级其能力，以便有一天它会走路」。Ameca 将于明年 1 月的 CES 2022 上登台亮相。据路透社，Ameca 现在可供购买或出租，购买价格超过 13.3 万美元。▲ 图片来自：Engineered Arts很有意思的是，Ameca 的皮肤呈灰色，似乎刻意带有理性、中立的特征。Engineered Arts 运营总监 Morgan 表示：Ameca 代表了一个完美的平台，探索我们的机器如何在未来的可持续社区中与我们共存、协作并丰富我们的生活。Ameca 将 AI 与 AB 集成在一起，提供先进的迭代技术、卓越的动作和手势，所有这些技术都以人类形式和机器人面貌呈现，以无威胁、性别中立的方式融入包容性社会。类人，但远远不是人像 Ameca 这样的类人机器人，究竟是用来做什么的呢？▲ 官网问答. 图片来自：Engineered Arts从官网问答页面来看，Engineered Arts 专注于创造用于娱乐的人形机器人，Ameca 可能会成为场地和活动的关注中心，而不是在各方面接替人类：我们的创新机器人擅长向观众表演，在各种活动中俘获人心。对于希望吸引人群的科学中心、主题公园和企业，我们的机器人将为游客、代表和观众带来永生难忘的体验。▲ 触摸屏. 图片来自：Engineered Arts观众可以在现场通过触摸屏直接控制机器人，移动机器人的头部和眼睛，改变其 LED 和动画图形，选择一些预先配置的姿势、动作和问候；企业也可以提前租用，Engineered Arts 将为机器人制作 5 分钟的内容，用于宣传新产品或品牌。除了像 Ameca 这样的机器人，Engineered Arts 还有客户服务机器人 Quinn、演讲机器人 RoboThespian，你甚至可以定制自己的交互机器人，不管它是什么模样，从前的例子有巨大的怪兽 Kong 、《捉妖记》的井柏然和胡巴。▲ 两个交互机器人. 图片来自：Engineered Arts后者陈列在杜莎夫人蜡像馆之中，他们能够检测人们的面部表情，并改变屏幕上的图像与之匹配。如果有人在机器人面前皱着眉头，屏幕上将出现雷电，胡巴会模仿他们愤怒的表情。但这些机器人带来的，都是逼真的人机社交互动。何为「逼真」？意思就是「还不完全是」。举例来说，Engineered Arts 的机器人可以直接处理在酒店办理入住手续的日常流程，而当涉及到「无麸质早餐」等复杂情况，提问者将通过名为 TinMan 的远程呈现软件与机器背后的人联系，虽然看起来依然是与机器人本身在对话。▲ 人类在机器人背后控制. 图片来自：Engineered Arts在这个过程中，人工智能也将通过机器学习不断改进。问的问题越多，它从真人那里学到的东西就越多，但真人依旧不可缺席。所以，不必担心机器人已经有自我意识。Engineered Arts 机器人的局限性还存在于很多地方。通过自动语音识别，它可以「听到」，并将声音转换为文本字符串，但无法识别说话语气或关联上下文。通过安装在类人眼中的摄像头，它可以「看到」，并使用计算机视觉和名为 Visage 的软件，定位图片中的人脸并猜测年龄、性别和面部表情，但是它还无法识别个人。▲ 图片来自：Engineered Arts所以，当被问及 Ameca 是否是 AI 时，Engineered Arts 指出，虽然它包含一些可以被描述为「AI」的软件，但机器人和 AI 之间还是有区别的，纯 AI——在《她》《银翼杀手》和《2001 太空漫游》等电影中描绘的那种——尚不存在。他们将自己的机器人比作电动汽车：人工智能（artificial intelligence）与人类智能（human intelligence）的这种结合是混合智能。想想电动汽车，在有可能拥有全电动汽车之前，半电动半汽油出现在 1990 年代。类似的事情最终会发生在 AI 身上。▲ 图片来自：Engineered Arts当我们看到 Ameca 这个栩栩如生的机器人时，我们可以优哉游哉观赏，同时将恐惧和机器人三定律安全地藏在脑海里，再多等上一段时间。至少，它远不能取代人，它在现阶段也没有这样的目的。朋友，你陷入恐怖谷了吗？Ameca 的出现，也引起了对「恐怖谷效应」的关注。恐怖谷是一个关于人类对机器人和非人类物体的感觉的假设：由于机器人与人类在外表、动作上相似，所以人类会对机器人产生正面情感；到达特定程度时，机器人与人类间的细微差别会显得非常刺眼恐怖，人类的反应突然变得极为负面；当相似度继续上升，人类的情感反应再度回到正面，产生人类与人类之间的移情作用。▲ 图片来自：维基百科但这个「谷」究竟出现在什么时候，没有明确的界定。当你看到 Ameca 的时候，你觉得它过了恐怖谷的节点了吗？它是否已经足够让你移情了？关于恐怖谷效应的成因，主要有两大类解释。第一类认为，恐怖谷效应是人类在漫长生存中逐渐产生的生理防御机制，类似我们看到尸体和重病病人时对恶疾、病菌、死亡的联想；第二类认为，恐怖谷效应来源于人类的认知焦虑，因为类人机器人不能轻易地算人，也不能轻易地算机器。▲《银翼杀手》电影截图无论是什么角度，其核心都是对当下的「人」的境况的关注。我们沉浸在一种焦虑中，希望将自己与他人、社会、物品相区分开来。《仿生人会梦见电子羊吗？》里，界定仿生人的一项标准是「移情测试」，不管它事实上科学与否，其实就是在寻找一个具有确定性的界限。与此同时，我们热衷于将机器人打造成人的模样。尽管 Engineered Arts 表示类人机器人尚不能取代人，但他们同样认为，它有「在各种活动中俘获人心」的作用。但类人机器人究竟有什么好看的？为什么不能做一只哆啦 A 梦或者瓦力呢？▲《机器人总动员》电影截图如果是为了提高工作效率，造出类人机器人似乎很划不来，还不如造出各种专门用途的机械或电子设备供人类使用，比如有长臂、多足和水陆空多栖的机器人。目前这个外貌最像人的机器人，它的作用也只是聊以自娱，还没有到威尔·史密斯的《我，机器人》中的恐怖境地——智能机器人在反乌托邦世界中填补了公共服务职位。这往往是我们对机器人最担心的地方之一。▲《我，机器人》电影截图今年 6 月，日本大阪大学教授石黑浩成立了初创企业 AVITA，致力于「分身机器人远程工作」的研究，以此解决劳动力不足问题。概念是，分身操控员安坐家中，电脑上的麦克风和摄像头读取操控员的表情和动作，并反映在分身上，分身在屏幕上和餐饮店顾客沟通。▲ 图片来自：ATR石黑浩称：「计划把人类从肉身中解放出来，创造一个任何人都能随时随地自由工作的社会。」在他看来，人类在面对机器人时会感到安心，不会产生精神上的疲惫感，原因是不需要察言观色。与 Ameca 突出类人特质相反，石黑浩看重的其实是「类人机器人」非人的部分——不需要像对待人一样对待机器人。但两者亦是殊途同归。在许多科幻电影和小说的探索思考之外，我们看到许多类人机器人在现实生活的用处，依然是一种因逼真模仿而产生的娱乐效果，以及对重复性、情绪性工作的代替作用。它们尚不是我们中的一员，我们通过它们，确认自身的特别所在。财经钻CZ，真正的价值币，推动创新、科技、创业投资、价值型财经等等的进步和发展.客服QQ：318059325 微信：wdcjcne 邮箱：kefu@cjz.vip一：财经钻CZ详细介绍：https://www.cjz.vip/uploads/868369.pdf二：财经钻CZ相关介绍：https://www.cjz.vip/99989216.html...

（原标题：户用光伏合同藏陷阱，千亿巨头正泰电器“收割”普通农户？）为了每月400元的收入出租房顶，却变成了承租光伏电站的甲方？近日，河南安阳的陈琦（化名）与山西的吴熙（化名）向红星资本局讲述，老家的父母因同村人的介绍，签了一份户用光伏合同。在父母口中，这只是出租自家的房顶收租金；但到了合同里，就变成了合作开发、利益共享。此外，合同对安装屋顶光伏的农户有许多严苛的约束条款，而光伏公司的责任却“少得可怜”。中国互联网协会法工委副秘书长、中消协律师胡钢对红星资本局分析称，“合同里的违约责任，更多强调客户一方的责任，对相关经营者的责任几乎没有载明，显然不对等。”红星资本局注意到，上述光伏合同背后的公司为浙江正泰安能电力系统工程有限公司（以下简称“正泰安能”），是国内领先的分布式屋顶安装商，其母公司是光伏行业龙头正泰电器（601877.SH）。由于资本市场青睐户用光伏，正泰电器的股价被不断推高。今年6月18日至12月6日，正泰电器股价累计上涨近80%。股价高涨背后，对正泰安能的质疑声始终不断。12月6日，红星资本局致电正泰电器， 针对农户反映的“出租房顶”变成“合作开发”一事，公司户用光伏业务的相关工作人员表示：“给农户讲合作开发他们不一定能理解”。而对于合同权责不平等情况，该工作人员称，安装后需要农户看护光伏设备，但公司规定，业务员是需要向客户讲清楚合同条款的，具体情况公司会进一步核实。资料图 图据IC photo从“租房顶”到“合作光伏电站”光伏公司的“文字游戏”“一个名叫‘金顶宝’的光伏，20块租房顶，却让我偿还10万元巨款”。7月底，吴熙愤怒的在知乎敲下这行字，起因是老家父母发来的一份光伏合同。吴熙老家在山西，老家的房屋屋顶面积约为250平方米。去年，就有光伏公司想租下房顶，每年每平方米20元，也就是一年5000元，平均每月收益417元。今年7月，又有人上门推销。父母发来的 “金顶宝”宣传单上，开头便写着：投资不花钱，轻松坐享租金收益20年，20年后屋顶电站送给您。“听起来不错。打工一辈子的老人家，也有机会收租金。比起物质的回报，精神上更加开心。”吴熙形容当时父母的感受。据宣传单介绍，“金顶宝”是正泰推出的租赁式户用光伏系统；享受租金收益和发电收益；无需任何费用；0成本；不会破坏屋顶，也不会漏水。受访者供图“租金”、“租赁”这些词，让吴熙以为只是一个简单的租赁关系。但父母发来的《金顶宝光伏电站开发合同》却明确写着：“甲乙双方同意利用各自资源优势，共同进行电站开发合作”。甲方是吴熙的父母，乙方是陕西祺达泰新能源有限公司（以下简称“祺达泰”）。“金顶宝”光伏电站合同 受访者供图也就是说，宣传中的租赁，在合同上变成了合作开发。租金也变成了“甲方收益”，合同显示，甲方收益包括两部分：一是发电收益，每块组件5元/季度，二是租金收益，根据光伏产品并网发电后实际安装光伏组件计算，每块组件20元/年。“金顶宝”光伏电站合同 受访者供图河南安阳的陈琦也遇到同样的情况。11月初，陈琦59岁的父亲未与在外工作的儿女商量，就在老家签了一份正泰的户用光伏协议，是同村人帮忙介绍的。父母告诉陈琦，“光伏公司的人说是租用家里的房顶。”陈琦介绍，父母签订的这份《星光宝光伏电站开发合同》里也写着“按照合作开发、利益共享模式共同进行电站开发合作。” 甲方为陈琦的父母，乙方为陕西惠商泰新能源公司（以下简称“惠商泰”）。“星光宝”光伏电站合同，受访者供图甲方收益同样分为两部分，前10年，发电收益为每块组件11.25元/季度，租金收益为每块组件45元/年；后15年，发电收益为每块组件7.5元/季度，租金收益为每块组件30元/年。“星光宝”光伏电站合同，受访者供图红星资本局梳理发现， “金顶宝”与“星光宝”的乙方公司陕西祺达泰、陕西惠商泰，均由温州泰集新能源有限公司（以下简称“泰集新能源”）全资控股。进一步穿透股权后，泰集新能源母公司为正泰安能，正泰安能又是A股光伏龙头公司正泰电器（601877.SH）的子公司。天眼查APP“租赁”和“合作开发”，究竟有何区别？吴熙认为，如果是租赁，那正泰方面就应该单纯的给客户支付租金；如果是合作，那客户有理由获得收益分成。而“金顶宝”的经营模式，与以上两种均不同。在合同中，光伏电站的注册信息是吴家，但发电收益和租金收益不会直接打入吴家的账户，而是“为了结算便利，甲方收到电网公司付的电站收益后，先全部划给乙方账户，再由乙方支付给甲方收益。”在吴熙看来，这样的条款让本来触手可及的租金，成为正泰手中的砝码。“金顶宝”光伏电站合同 受访者供图由于觉得合同不妥，两人说服老家父母放弃了安装。除了收益支付方式外，真正让吴熙感到后怕的是，两份合同中还有不少针对甲方的约束条款，农户很可能会面临巨额赔偿。只对农户“严苛”的合同律师称：双方权责不对等红星资本局注意到，合同对光伏电站产品的总金额和折旧费进行了详细的解释：吴熙提供的“金顶宝”合同显示，产品单价4.5元/瓦，组件规格445瓦，包括光伏组件、逆变器等材料，总价共计14.6万元。陈琦提供的“星光宝”合同显示，产品单价4.5元/瓦，组件规格545瓦，包括光伏组件、逆变器等材料，总价共计17.2万元。两份合同均未标明14.6万元、17.2万元的成本由谁承担。合同如此详细的标明产品金额，是为了给农户可能面临的赔偿责任提供参照。红星资本局查阅“金顶宝”合同发现，只要甲方违反了相应约定，就需要以折旧价格购买乙方的产品。也就是上述总价14.6万元的光伏组件、逆变器等材料折旧后的价格。例如，一条约定条款显示，甲方要翻新、扩建屋顶，时间不能超过3个月，期间甲方不能享受电站任何收益；如果时间超过3个月，甲方要赔偿乙方损失；此外，如果光伏板被盗窃、人为损失或灭失，甲方也需立即按折旧价格赔偿。然而针对甲方的责任条款，却几乎没有。“星光宝”合同也面临类似的问题，连宣传时承诺的漏雨包维修，也变成了安装1年内由公司负责，超过1年则自行承担。陈琦则将父母签的“星光宝”合同发给相熟的几位律师朋友进行咨询，得到的答案都是：“乙方合同对甲方违约责任过大，对甲方行为和注意义务要求苛刻，属于加大甲方责任情形。”“星光宝”光伏电站合同，受访者供图红星资本局采访了中国互联网协会法工委副秘书长、中消协律师胡钢，得到了同样的观点：“星光宝合同里的违约责任，更多强调客户一方的责任，对相关经营者的责任几乎没有载明，显然不对等。”另有市场人士则对红星资本局分析称，光伏公司介绍时，是其租用农户的房顶；而从合同条款来看，则更像是农户租用光伏公司的光伏板，例如在损坏时对其进行折旧赔偿。另外，陈琦还注意到，“星光宝”合同中的乙方惠商泰，位于离自己家河南安阳600多公里外的陕西咸阳，而“星光宝”合同约定，如果双方发生争议，仲裁地点是浙江杭州。“星光宝”光伏电站合同，受访者供图胡钢律师表示，一般来说，仲裁地点会定在甲乙双方所在地，河南的客户到杭州仲裁，后期争议解决成本非常高，对客户来说非常被动。乡镇代理月入4.5万，农户20年获得4万收益高回报下业务员夸大宣传对乙方要求如此苛刻的合同，为何还能让农户自愿签约？根据吴熙介绍，他的父亲称，上门推销的人态度很好，“承诺他们什么都不用做，收租金就行。”接受红星资本局采访时，正泰安能辽宁区域的负责人表示，公司目前只招县区级加盟商，并不涉及乡镇加盟。但在河南省漯河市，某县区级加盟商徐强（化名）称，自己也在招收乡镇代理，代理费用1万元。徐强反复对红星资本局强调，乡镇加盟商回报极高。“一个乡镇代理月任务量是1500块光伏板，完成任务按每块光伏板30元的价格结算，一户安装30块，50户就能完成任务”。 如果能完成任务，乡镇代理月收入将在45000元。一位自称光伏行业内人士的网友曾在知乎发表文章：“按照‘金顶宝’合同，在户用光伏安装全生命周期里，安装户的可预见的收益是固定的，20年才可以获得4万元的收益。一年2000元，第一年收益甚至还不如安装商的百分之一。”除了代理商，业务员的收入也颇为丰厚。在正泰邢台分公司的业务员招聘启事里，“想挣大钱”直接被放在了招聘文案中。在抖音等平台搜索正泰光伏也会发现，“业务员月入过万”的口号随处可见。红星资本局在采访中了解到，在提成与回报的促使下，加盟商与业务员们面向农户的宣传，往往比实际情况“美好”得多。例如安装前会承诺的“不漏水”，安装后就有不少农户表示：“因为光伏板支架在楼顶打孔，导致屋内漏水”。此外，光照条件、折旧费用、补贴停止等因素，都会导致承诺的收益不及预期。图据抖音投资超300万才能成为区县代理“有资源”成招聘条件虽然加盟商收入不低，但红星资本局注意到，正泰安能的加盟门槛并不低。在正泰安能的官网，“招商加盟”被放在醒目位置，长期招揽县区级加盟商。要加盟正泰安能，需要具有独立法人资格，注册资金不少于200万，拥有较强的产品推广能力、经营管理及仓储配送能力外，还有一条便是“在当地拥有—定的社会资源，包括政府、银行等”。图片来自正泰官网对社会资源的要求，在正泰安能各级经销商的口中都是强调的重点。11月24日，河南省漯河市的一位正泰安能加盟商向红星资本局表示，如果要代理某县区的业务，人际关系是第一位。12月1日，正泰安能辽宁区域的一位负责人也告诉红星资本局，加盟的首要条件是有当地的“电网关系”。“电网关系是最重要的，你挣钱的速度完全取决于你并网的速度，但你并网只能是靠电网关系，如果突破不了，很难推进”，该负责人说到。从该负责人的口中了解到，想要成为正泰安能区县级代理，首先要交10万元的保证金，然后要购买25万的光伏组件，就能去开展业务。但是该负责人也强调，一个县区的前期投入金额在300万-500万之间，才能把业务“转起来”。即便投资金额如此之高，但是加盟业务的火爆程度仍然超乎想象。该负责人透露，辽宁区域从今年11月初开放加盟以来，仅在朝阳市，一个月内就已签约了近40个县区。2021年一季度，正泰安能实现营业收入4.22亿元，净利润7710.81万元。业绩亮眼的背后，与其渠道商模式紧密相关。资料显示，正泰安能成立于2015年8月的，目前已经是国内领先的分布式屋顶安装商，市场占有率第一。官网显示，目前已建有40余万座户用光伏电站，主要分布在15个省份。从2020年10月至今，正泰安能先后成立了19家全资子公司，子公司旗下还有众多的孙公司，拥有实际控制权的公司多达112家，构成了庞大的资本版图，2021年6月，国家能源局印发《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》（下称“《通知》”）。在这一政策的刺激下，全国多地再次掀起了一轮屋顶分布式光伏建设浪潮。正泰安能踩准新一轮“光伏热”，今年7月，正泰安能进行了增资扩股，引入了11名投资者，背后不乏红杉资本、中国工商银行等，增资总金额为10亿元。根据正泰新能源官网文章，自6月以来，乘上“整县分布式光伏”的东风，正泰安能在分布式光伏领域频频发力。截至9月，正泰安能就推进整县屋顶分布式光伏开发676个县试点中，已在其中183个县开展业务布局，覆盖率达27%；其中，山东、河南两省业务覆盖率近80%，河北、浙江省也超50%。母公司正泰电器4个月股价大涨80%正持续出售用户光伏资产上市公司正泰电器，为正泰安能的大股东，持有正泰安能71.92%的股份。12月6日，红星资本局致电正泰电器， 针对农户反映的“出租房顶”变成“合作开发”一事，公司户用光伏业务的相关工作人员表示：“给农户讲合作开发他们不一定能理解”。而对于合同权责不平等情况，该工作人员称，安装后需要农户看护光伏设备，但公司规定，业务员是需要向客户讲清楚合同条款的，具体情况公司会进一步核实。随着正泰安能户用光伏业务的高速增长，正泰电器也快速崛起，成为国内极具规模的民营光伏发电投资企业。10月29日晚，正泰电器发布2021年三季报，营业收入约124.11亿元，同比增长43.68%。其中户用业务实现营收35.6亿元，同比增长201.71%。得益于资本市场中户用光伏的热度，正泰电器的股价被不断推高。6月18日至12月6日收盘，正泰电器股价累计上涨近80%，总市值1108亿。而在“光伏热”的浪潮下，正泰安能一边推进居民屋顶分布式光伏电站项目开发，另一边却在持续出售户用光伏资产。今年9月、11月，正泰安能分别以18.3亿、19.72亿元的交易对价出售其在河南、陕西、山东、河北的部分户用光伏发电系统资产。随着这些资产的出售，正泰安能逐渐转型轻资产模式。有市场分析称，从投资、开发、建设、持有、运营，转变为投运后转让，此举或许是为了加快资金回笼。一位网友在相关新闻下评论到：“光伏公司的投入快速获得回报了，安装在农户屋顶上长达20年光伏板呢？”...

自然界的生存法则是什么？以前是丛林法则：弱肉强食，适者生存。经历了多番厮杀之后，如今的生鲜电商们希望建立更好的生态，至少大家能活下来。脱离以往的价格战之后，行业焦点也转向了供应链和服务体系。“一个有担当的企业，应该能够构建好的生态，也能引领整个行业的进步。”日前，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖在一场供应链的峰会上对21世纪经济报道记者表示，自然界的生存法则不一定是弱肉强食，“多样性”才是生态最美好的地方。在他看来，多样性法则正是差异化的定位和方向。这既给零售商们带来了新的挑战，也促进了行业合作中零供关系的升级。目前，在非标的生鲜农产品方面，叮咚买菜通过订单农业，来确保商品品质和供应链路的畅通。标品方面联名与定制商品的占比已达到10%，上海区域快手菜的自有品牌商品占比已达到了41%。从源头上培养供应能力，已经是拼多多、盒马鲜生等平台的重要战略。就在上个月底，盒马鲜生在云南签下了30个鲜花直采合作基地,搭建了鲜花大仓,率先打造出行业里首个完整的鲜花供应链。从采购到商品开发的转变，生鲜电商不再是简单的采买，而是用户、原料、产地上下功夫。脱离价格战随着生活水平的提高，食品生鲜的市场规模在稳步增长。2020年，我国农牧鱼产品总产值达到了13.18万亿元，较2019年增长了11.5%。整个2020年，国内生鲜零售市场超过5万亿，呈现出稳步增长的态势。总体来看，疫情、乡村振兴和全球供应链的挑战等多种复杂情况下，2020年及2021年，国家政策也更加注重保障农业在国民经济中的基础性地位，在保障民生、稳产保供、健全农产品工业链体系、完善农产品产地基础设施等方面，也出台了一系列政策。在整个生鲜电商行业仍处于高投入的背景下，各自从供应链着手，寻找商品的差异化，不失为一个取巧的办法。对于每日优鲜和叮咚买菜来说，也是降低亏损的一条路径。11月11日，每日优鲜发布了2021年第三季度财报，数据显示，每日优鲜Q3净收入同比增长47.2％至21.2亿元人民币，运营亏损为9.737亿人民币，而2020年同期亏损6.16亿元。紧随其后，叮咚买菜也发布了今年的第三季度财报，其Q3营收相较去年第三季度同比增长111％，达到61.9亿元；整体GMV同比增长超过107％，升至70.2亿元。但是，Q3经营亏损为20.1亿元。无论是外因还是内因，都迫使行业谋变。梁昌霖认为，原来大家都是沿着互联网的思路，给用户提高性价比，一定要把价格压得低低的。“今天我们不这样认为，我们要做好服务。价格不像原来那么大补贴时，销量会有一点下降，但再次冲上来时，一定是比以前更高的山峰。”近日，叮咚买菜将采销中心升级为商品开发中心，由叮咚买菜商品开发高级副总裁徐志坚带队，在源头把控、总仓验收、加工分拣、前置仓验收、储存巡检、分拣打包、配送交付、反馈处理等环节之外，叮咚买菜还将针对不同场景，推出更加细化的品控规范。“我们平台上售卖的商品有2500个左右，30%是生鲜品和其他相关的食品。以鲈鱼为例，在华东区的销量每天大概1.5到2万条。我们知道鲈鱼是药残非常高的品项，对开发团队来说很困难，去哪里找这么多鱼？我们找到一个博士，可以通过物联网技术了解溶氧度、水质监督、设备运行、智能投喂等情况，于是我们将技术的上游也整合进来，解决了这个问题。”徐志坚告诉21世纪经济报道记者，平台上的月活跃用户数已经突破1000万，绿卡付费会员数近400万，这一体量与山姆超市相当。行业人士认为，只有在产品差异化上发力，平台之间才能摆脱同质化和价格竞争，从而获得更大的定价话语权和盈利空间。打通供应链条经过近几十年的发展，批发市场仍然是大宗流通的主渠道，占据整个生鲜流通70%以上的份额。加大“商品力”建设，正在对生鲜电商和产业上下游的合作模式，提出新的要求。一直以来，随着商业模式的进化与用户需求的演变，零供关系一直处在新的平衡与重塑之中。如何通过高效的合作关系，共同解决供需信息不对称、采销环节冗长低效等供应链痛点，成为行业共同的命题。今年3月，我国国民经济和社会发展“十四五”规划和2035年远景目标纲要发布，明确提出要构建安全、畅通的国际物流供应链服务系统。一系列政策，都将推动我国经济产业发展进入到“供应链+”的新阶段。中国物流与采购联合会农产品供应链分会秘书长秦玉鸣表示，到2025年，全国物流总值将突破350万亿元。因此，我国建设国家物流枢纽方面，也明确要从企业、产业、城市、区域和国家不同层面，打造现代供应链。并重点从商品“三品一标”可溯化等入手，促成商流、物流、信息流、资金流等经济快速循环。这些都为供应链企业和企业供应链的生长，营造了生长的沃土和良好的环境。同时，在这一过程中也存在较大的痛点，食品安全监管和供应链的稳定仍然存在问题。“现在的生产、加工主体企业比较小、散、乱，我们虽然是农业大国，但还不是农业强国。整个种植非常分散，农产品的分级、农产品的深加工率比较低。国外的农产品深加工率超过50%，我们的基础设施也跟不上现代供应链的需求，导致我们生鲜供应链不稳定。”秦玉鸣进一步认为，农产品的标准化、品牌化的程度比较低。因此，导致生鲜农产品的损耗非常大，成本比较高。未来消费者的需求会越来越个性化，要求会越来越高，对整个供应链的弹性会提出更高的要求。可与预见，生鲜电商会开始向上游基地延伸，建立自有品牌工厂和OEM工厂，往上游拓展，包括自有物流体系的搭建等，都会成为零售企业未来的重要竞争点。徐志坚总结道，从生产源头到销售端，只有建立产销健康协同、上下游一体化、中间无博弈、共同赋能的端到端供应链生态，才能实现用户价值最大化、全链路高效率的目标。...

流动在街头巷口、马路边的“人间烟火”，不止抚人心，也照料着无数商贩的生活。如今已经工作三年的小玉，一提到小摊，就想起初中时开在学校门口的涮串摊，“上学那会儿，经常吃他家的串，一串两毛五，直到现在没涨价。靠卖串，他早已实现跃迁，买下两层底商，现在开饭店了。”2020年疫情期间，地摊经济作为一种经济模式“救市”。全国各地“烟火气”四起，截至去年5月，成都市累计增加了10万个与地摊有关的就业岗位，27个城市合理地释放地摊经济。艾媒咨询数据显示，2020年中国微信支付小商家数5月环比1-2月增长2.36倍，交易总笔数5月环比1-2月增长5.1倍。截至2020年5月底，中国已有1200万家小店和路边摊收入相比2019年实现了增长。相较于门店经营，小摊投资少、流动性强，因此成为不少人低门槛创收的渠道。山东人滕斌，20年来一直在门店卖鸡肉和卤肉，疫情突袭，生意惨淡，一天的盈利无法和房租持平。无奈之下，他拿出2000元做了一个小摊，每天营业三小时，最多能赚3000元。“原来一年的房租不到5万，现在我退了门店，租赁了一间卤肉的小房间，每个月只需要支付400元。我挺看好小摊，主要是太方便了，既方便我们小摊主，又方便消费者”，滕斌说道。有些人将小摊视作生财之路，也有人将其作为“试金石”。石家庄女孩于富贵儿渴望开一家奶茶店，但掣肘于投资额太大，不敢轻易尝试，她决定先做一个小摊，摸摸路子。对小摊，消费者的态度也变得更友好。据了解，64.97%的受访用户愿意购买地摊食物，食物口感好、价格低、品类丰富、购物氛围热闹等是消费者愿意为之掏腰包的原因。如今，小摊也在升级，很多小型摊位开始进入商场，锚定“编制”；小摊也不再是低价的象征，一份只能做“开胃菜”的小吃动辄30多元；小摊逐渐摆脱“老破小”印象，“颜值”成其第一件商品，另外方便宽敞的流行型小餐车逐渐流行；品牌化正成为小摊发力的方向，有些连锁小摊开在商场的超市入口处……对于小摊经济的未来走向，日本的发展经验或许可以带来相关思考和借鉴。在日本，路边摊被称作“屋台”，主要分布在市中心商业街的人行道，受到不同年龄段、不同群体的普遍欢迎。以福冈市为例，根据艾媒咨询数据，不同群体去过屋台的比例均超过50%。屋台如此“喜闻乐见”，一方面与其氛围热闹，是重要的社交场所相关外，也离不开后期“塑造”。日本将地摊当作一道风景线进行推广。当地人倾向于将屋台推介给来福冈旅游的人，接近1/4的30岁以下年轻人非常推荐旅行者体验屋台小吃。屋台由民间小吃上升至城市名片，有力地提高了它的普及度。最重要的是，日本的出台的相关条例明确小摊面积、营业时间，以及提供了相关的管理服务，成缓解路边摊和城市管理矛盾冲突的关键，极大促进地摊经济释放活力。放眼中国市场，饮食文化博大精深，任何一种食物、一种品类“掰开揉碎”都能够以小摊模式呈现，一只鸡，可以做成烤鸡腿、鸡爪；从面食类来说，就有烤冷面、肉夹馍、锅盔……另外，除了种类繁多的品类外，辅之不同的工艺，一种食材又可以孵化出不同的种类，比如一把串，既可以做烤串，又可以做涮串，它们都是绝佳的小摊标的。如果将做其他餐饮的模式，精细化地运作于小摊，或许它将会变得不一样。一、开店一天赚3000元，摆摊仨小时赚2000元泰安 滕斌 53岁 烧鸡摊老板我家世代做鸡肉产品，2000年我承袭家族手艺，在小区门口开了一家5平方米的门店。彼时，每月房租仅有600元。20年来，房租随物价一路水涨船高至每月2000元。后来因为修路，门店被拆除，我和妻子另寻他处，在靠近大学的小区租下12平方米的门店。门店只能用来售卖烧鸡等熟食，我还需要租赁蒸、熏肉的场所，一年房租总计4.5万元。每天早上8点钟我按时营业，夏天最晚营业到21点或者22点。即便我和妻子两人一天都耗在店内，每天的营业额也仅仅3000元左右。2020年的疫情来得猝不及防，因防疫需要闭店，我和妻子双双失业在家。3个月后才重新开张，但生意一落千丈，门店格外冷清，一天只能卖出100元-200元，但门店的一天的房租依旧是150元，根本入不敷出。为了打破这种境况，我在距离店铺不远的十字路口摆摊，意外发现了曙光。一个不起眼的十字路口，人流汇聚，多得是下班回家的上班族、或者接孩子放学的家长，我在这里摆摊，他们不需要绕远进店、停车问价，而是买完即走。因为能为大家提供方便，几天下来，我生意出奇得好，在路边卖卤肉和烧鸡，每天能多卖600元。我和妻子索性关店门店，全力摆小摊。我开店前前后后一共投资9万元，与开店相比，摆小摊简直是零投资。一辆二手三轮车800元，蒸锅、卤具等器材无需购买，杂七杂八加起来不超过2000元。不同于门店，小摊位置灵活，势必要选择人流量大的地方。我把摊位安置在步行街道上，人流高峰期，小摊前围满了人，产品走俏。原来全天呆在店内，如今我上午休息，下午2点半开始熏鸡、卤肉，五点出摊，八点收摊，每天营业时间也就三个小时。这三个小时里，夏天能卖出3000元左右，冬天是淡季，销售额也在1800-2000元之间。说起来，我每天的工作时间其实不足三个小时。我每天要售卖的肉量是固定的，夏天只做出40-50只鸡，冬天做30只，生意红火时，一上摊，不到一个小时就能卖出1500元，2个小时之内“结束战斗”收摊回家是常态。与之前相比，赚钱没少，自由支配的时间反而更多了。我觉得小摊最大的优势就是方便。一辆小车随处移动，停靠在十字路口、步行街道、学校门口、小区门口等有利位置，小摊就是“送货上门”。现在的消费者很“懒”，下班路上、家门口随手就能买到商品后，谁也不愿意进店。现在80%的消费者喜欢在小摊购买商品。一个重要原因是，小摊上卖的商品相较店内，价格更便宜，商品更新鲜。门店有房租、水电等各方面的压力，小摊只有食材成本，价格变动空间更大。门店降价的话 盈利空间就是收缩了。另外，对于肉制品来说，我是下午制作，晚上售卖，即便遇到特殊情况，收摊之前还没卖光，我低价也要卖出，从未剩余。但如果有门店的压力在，做考量时不单要考虑品质，还要考虑生存。在我看来，小摊是“小投资、大收入”。要做一个我家这样的小摊，投资五六千元即可。我每月的纯利润有1.5万元，泰安当地的薪资水平大概是4千元左右。一对比，虽然摆摊“风餐露宿”，但收入也不错。不过，小摊和门店有共通之处，也要培养食客的消费习惯。像我，一般均是下午17点出摊，在固定位置，消费者很容易找到，老顾客都知道我的“上班点”，有的人连续三四天来买烧鸡。其实，小摊更适合四五线小城市的土壤，因为这些地方的消费者很喜欢吃小摊的东西，最重要的是小城市的烟火气足，拥有较为宽松的环境。我能明显感觉到小摊经是一个趋势。尤其是疫情后，很多人关闭门店，出来摆摊。但与此同时，竞争也在升级。不像之前，每个小摊主只围绕自家的“一亩三分地”转，现在开始做产品的交叉。和我位置正对的一个卖卤肉的小摊，看到我家鸡肉销量快，也默默上新了鸡肉。之前有位小伙，一天只能卖出三四只鸡，我和他关系挺好，怕影响他的生意，就选择距他较远的位置摆摊。我所在的街道，仅卖鸡肉和卤肉的就6家，其他5家加起来，都没有我家卖得多。小摊生意好坏不是某一因素决定，有的小摊食品味道称不上很好，但顾客很多，因为老板擅长与客人打交道。我家生意红火也不单是鸡肉产品好，跟手艺、位置、卫生情况、服务态度都息息相关，最主要的是做人情生意。不管小摊，还是门店，做的是人的生意，与人相处是门学问，需要细细探究。二、用年轻人的玩法颠覆传统小摊，我火了石家庄 于富贵儿 28岁 奶茶摊老板我是今年的6月3日正式摆小摊的，在场景、产品、营销上融入年轻人的玩法，颠覆传统小摊，火出了圈。有一天，我刷小红书时看到某位网友骑着一辆橘色电动三轮车摆小摊，瞬间被“击中”：原来不起眼的小摊还可以玩得这么“飒”。当时我灵光乍现：我也可以买辆三轮车，实现小时候卖奶茶的理想。第二天，我以摆小摊为由向老板申请离职，当时他尚以为我在开玩笑。工作交接半月之久，我离开公司，直奔向市场，因预算有限，我没舍得买电动三轮车，以680元的价格买下一辆绿色的脚蹬三轮车，又花了600元焊接三轮车支架，由此开始了小摊之旅。我将小摊摆在夜市，主打泰式手打茶。因为车子很小，搭配的帘子又是米色，在一些人认知中，米色有点“丧”，而且摊位还挨着垃圾桶，第一天出摊，管理摊位的大哥觉得我与正儿八经摆摊的不同，纯属“玩票”。果然，初次试水，我准备的八十杯手打茶只卖出十多杯，送给路过的行人几杯，其他均被倒掉。但没想到第四天，我的小摊位突然火了，好多人排队购买，过路人驻足观看。大概是小摊的“颜值”起了效果，加上踩在了“时机风口”，当时石家庄没有这样的小摊。我家小摊还成了打卡地，很多小姐姐晒照，甚至登上抖音热榜。有网友还说，一打开抖音，到处都是我家的手打茶。我觉得有点夸张，不过确实掀起了一点小水花。当时万科邀请我进行合作入驻商场；也有老板找上门来，声称出钱给我开店，不参与经营；还有一些人寻求加盟。还有一些韭菜党打着我家的旗号招加盟商，街道上也出现很多“高仿”小摊。我为三轮车搭配的标志性装饰——大大的蓝色蝴蝶结，也成了争相模仿的参照物，保定、秦皇岛出现了相似的蝴蝶结，石家庄还刮起一股绿色小车风。当一件事物引发关注的时候，热度与争议同在。比如有些人质疑我雇人排队，还有的觉得我火起来好像很容易。实际上，辞职摆小摊并不是一时兴起，而是忠于热爱，我很喜欢喝奶茶，初中时一天喝一杯2元/杯的勾兑奶茶。所以我极其乐意对此研究、琢磨。最关键的，我以年轻人的玩法抓住了年轻人：他们喜好新潮、吸睛、高颜值的事物，常“泡”在社交媒体，容易被种草打卡，我围绕这几点进行筹备，对应到餐饮来说，即抓住装修、产品、营销三要素。很多人觉得摆摊无非就是“安排”一辆小车，卖货即可。其实不光年轻人，所有人的目光都极易被新鲜、漂亮的东西吸引，所以我将“小摊”当作“小店”进行“装修”。小巧漂亮的三轮车，车身为绿色，车框为橘色，这两种都是比较夺目的颜色。米色的车帘，搭配一闪一闪的小彩灯，车架绑着蓝色的大蝴蝶结，车上悬挂着小黑板，上面写着我家几款主打奶茶，消费者一目了然。车身还有一条有戏谑又引人注意的文案“暴打渣男柠檬茶”。另外，我的奶茶杯设计时尚又简单……整体下来，场景俨然“小资情调”，既能吸引消费着，也适合拍照。完成场景搭建，我开始在产品上下功夫。之前没有做奶茶的经验，我选择了易操作、无需太多配料、没有奶精等勾兑的现制泰式茶，最重要的是，石家庄没有此类饮品。购买奶茶制作教程后，我反复观看，并研究当下爆款饮品，加入自己创意，反复熬煮、练习。sku虽少，每款饮品都精心之作，一杯奶茶售价12元，成本高达8-9元。“万事俱备，只欠东风”，互联网就是我要借助的东风。我平时会在以种草为主的小红书发布内容，另外消费者购买奶茶，会请他们帮忙发布抖音。就这样，我的小摊被越来越多人熟知。我觉得年轻人做小摊，产生的效力不可想象。就像我摆摊的夜市，到现在都还是传统摊位，但消费者群体、消费需求都已发生变化，需要有人注入“活水”。年轻人思维活跃、善于思考、学习能力强，又洞悉年轻消费者心态，做出来的东西不会差。摆小摊是一种低成本创业的形式，资金不足的情况下，可以尝试，只有做了，才有做成的机会。如果想要摆摊，首先确定是否具备强大的意志力和目标感，其次要做出自己的风格、付出努力，更要靠学习提升自己。网红属性只是跳板，出圈快，最终要靠品质做沉淀。三、摆小摊17年，但还是看好门店锦州 51岁 孙秀霞 煎饼果子摊老板我摆摊长达17年，靠卖煎饼果子、烤冷面，我在锦州市买了房子和车，但还是觉得门店更靠谱。2004年，我买了一辆三轮车，开始创业卖煎饼果子。煎饼果子售价只有1.5元，我在外摆摊一天，能卖出四五百个，营业额达到700多元，纯利润有400元左右，如今现在锦州的工资也不过2-3千元，可想而知，当时摆小摊的收入有多高。在东北，烤冷面是灵魂食物，有酸甜口味、甜辣口味，烤冷面里，可以添加金针菇、烤肠、鱼排等很多小吃，年轻的上班族、学生格外喜欢。一份烤冷面基础售价是五元，添加一些其他菜品可以卖到七八元。我果断选择转“品类”，卖烤冷面，在锦州高中门口摆摊，一天最多能卖一千元左右，即便遇到生意稍淡时，也能卖出五六百元。对我来说，当时有家庭和孩子要照顾，去工厂上班，精力不足是一方面，家庭各方面花销又比较大，也不敢轻易拿出很多钱创业试错，万一失败了，就是家里的负担，只能做个小本买卖。起初，我只是想赚点零花钱，没想到是实际做起来，收益还不错。靠着不断摆小摊，我月收入很快过万。其实小摊在小城市很普遍，活得也都不错。有的卖涮串儿，一个串两三毛钱，一天也能卖出上千元的业绩。在我看来，摆小摊不失为一种好的选择，做得好，比上班有钱途。而且，像这些烤冷面、煎饼果子、烤地瓜小摊，投资不大，充其量就是买辆车，买个炉子，除了食材外，也没有其他支出。不过，小摊看似门槛低，也不是万物皆可摆小摊。像卤味、卤肉之类的食品，压根不需要堂食，消费者在门店买完即走；还有一类像烤地瓜、糖葫芦、烤冷面、烤串之类的小吃，消费者买完，边走边吃，既不影响口感，也不一定需要进店食用。尤其是这类小吃份量不大，没有很多汤汁，很快就能吃完，且不怕洒漏，不管是边走边吃，还是站在路边吃完，都挺方便。而一些正餐，或者汤汁较多的麻辣烫、面类则不适合。小摊多分布在路边、学校门口、十字路口、小区门口、工厂门口等，极容易触达消费者的地方，他们停下车或者走出校门口买一份，多是带回家、教室食用。这时，开一家门店略显多余，路过的学生也不愿进店，加上有房租压在身，未必有小摊赚得多。除了品类方面的限制外，小摊也受到外界不可抗因素的影响。比如刮风下雨下雪时，就不能出摊。东北冬天的气温能达到零下20℃，室外摆摊太遭罪，风刮在脸上就像刀子一般，长久站在室外手脚都被冻麻。东北的积雪能湮没膝盖，雪厚路滑，走路走要深一脚浅一脚，骑三轮车出门很不安全。另外，像烤冷面之类的小吃，在冰天雪地的环境中制作，很快就会冷却，影响口感。做一份烤冷面需要5-6分钟，遇到排队，时间更久，天冷时消费者看到人多，转头就走，不愿意挨冻挨饿地等待。一个最突然、最不可抗的因素时疫情。疫情突袭，各地监管加紧，堂食店歇业，小摊也受到很大影响，2020年我关闭了小摊。疫情反反复复，餐饮行业挫伤最严重，就我个人而言，这段时期投资需要谨慎一些，尽可能做小成本的生意。长远来说，我比较看好门店生意。首先有门店，餐饮人不受罪，无论刮风下雨都不影响正常营业；其次，门店规模大、环境好，从销量和售价来说，与小摊不处于同一挡位。小摊上，一份烤冷面五六元，店里可能七八元，同样的商品可以提升价格，不只烤冷面，店内还能提供很多其他品类。就算只卖三四种品类，靠冷面进店的消费者，可能还会产生其他购买欲，比如再买一瓶饮料，这就带来了消费叠加。总而言之，要是做门店，就要想着办法提高利润，只提供五六元一份的烤冷面或者煎饼果子，远远不够。结语小摊作为区别餐厅、饭馆的另一种餐饮形式，轻资产、小投资、低风险，机动灵活，成为不少人触摸餐饮行业的第一个扶手。而分布住宅区、商业区，步行街、商圈、办公社区和地铁口等交通站点的小摊，提供便捷服务时，也为城市增添了烟火味和人情味。餐饮和消费本就没有标准答案，“满汉全席”诚然令人艳羡，但“江湖小吃”也各有滋味。...

“滤镜景点”风波未平，小红书再次登顶微博热搜。央视报道，小红书向用户推送泄露未成年身体隐私的视频，拍摄者都是未成年人本人。记者发现，这些视频部分留言、弹幕带有强烈的性暗示。而在法律学者看来，小红书App相关协议涉嫌将此情况责任推卸给未成年人的监护人。视频泄露未成年人身体隐私留言有强烈性暗示今年9月，成都的小学生家长蒋先生在“小红书”APP上搜索亲子乐园时发现，这个APP不时给自己推送含有大量未成年人生活片段的短视频。其中，部分视频明显泄露未成年人身体隐私，让身为未成年人父亲的蒋先生感到担忧。记者在今年9月下载了“小红书”APP，注册账号时，记者选择了用户年龄为“20岁”的成年人，兴趣板块选择了“读书”“文具手账”等。完成注册进入APP短视频页面后，记者发现页面已经推荐了不少和“日记手账”相关的短视频。而记者在几次刷屏操作后，一些以未成年人图片为封面的短视频就被APP推荐过来。在几条短视频中记者发现，视频拍摄者都是未成年人本人，拿手机自拍时镜头直接对准了自己的隐私部位。在一个短视频中，位置坐标显示为深圳，该短视频下方加注了“深圳校服”字样。而记者发现，这条长约1分钟的短视频内容是尾随一名身穿校服的女学生一路走过教室，最终进入了女厕所。在APP页面上，大量以未成年人为主角的短视频中不时还夹有网络游戏介绍的短视频。一个名为“游戏解说”的视频账号发布了一个游戏介绍的短视频，直接用女性角色裸露的身体作为封面，视频中还标注了“不穿衣服跳舞”的解说字幕。而一些封面为衣着暴露的女性视频和大量包含未成年人的短视频也夹杂在一起，用户无法选择设置区分。此外记者发现，在含有未成年人的短视频中还有大量的用户留言、弹幕。在一个未成年人拍摄介绍自己正在写作业的短视频下方有29条评论，其中有人留言“妹妹，喜欢大叔吗？”还有人留言“交个朋友”“处对象吗？”，还有人问这位未成年人的联系方式。责任推给监护人？此后，记者将一些出现在“小红书”平台上的未成年人短视频问题向“小红书”APP进行了举报并了解相关情况。工作人员表示，由于短视频数量多，造成了审核的漏洞，“因为有一些同一时间发布的这些（视频）“笔记”会比较多，我们这边很多都是系统进行审核的，有些可能没有审核到。”而记者发现，在“小红书”APP的用户协议中特别指出“重视青少年儿童的个人信息保护”，但在其《儿童青少年个人信息保护规则》协议中却注明“监护人在使用社区、晒单及其他信息发布功能时，如主动向我们提供儿童青少年的个人信息，即表示已经同意我们收集和按照本政策的内容使用未成年人的个人信息。”有法律学者表示，如此的用户协议意味着平台对短视频中出现未成年人的内容默认为有监护人监护，一经发布则意味着监护人同意。而记者在对“小红书”平台的工作人员进一步采访中得到回复却是短视频平台面向未成年人开放注册并不需要实名注册。“平台注册是可以直接注册，没有年龄要求。目前因为没有实名认证的要求，所以基本上有手机号、QQ、微信，这些都是可以注册的。”小红书工作人员表示。一边是未成年人自己可以注册使用拍摄并发布短视频，另一边在用户协议中却又说明，视频默认是在监护人监护下发布。法律学者指出，如此的做法，平台涉嫌将责任推卸给未成年人的监护人，也造成了目前内容审核出现的问题。数据显示，截至今年上半年，我国网民中短视频用户规模达8.88亿人，而中国青少年研究中心发布的《中小学生短视频使用特点及保护》调查报告显示，近7成的未成年人使用过短视频。法律学者指出，在短视频受众不断增加的背景下，网络平台应该严格履行法律法规规定，切实保护未成年人权益。小红书致歉据中国经济网12月5日报道，近日央视新闻报道称，小红书涉嫌泄露未成年隐私及内容审核不严问题。对此，小红书对报道提及审核漏放情况致歉，并透露平台将于近期启动新一轮未成年治理专项。小红书回应称，报道中提及的部分内容，在平台此前的未成年专项回查中已经被处理。对于实名认证问题，平台严格按照相关规定，对用户要求实名认证，包括新注册用户及发布笔记、评论用户均需绑定个人手机号，专业认证、带货用户需上传个人身份证。据悉，按照《未成年人保护法》及相关法规政策，小红书先后成立了多个未成年治理专项，包括升级和优化青少年模式，严禁未成年人直播、打赏，严禁炒作“网红儿童”、诱导未成年人打赏及其他不符合正向价值观的内容等。“我们深知未成年问题无小事，需要持续提升治理能力，加大治理力度。”小红书相关负责人表示，近期平台将启动新一轮未成年治理专项，提升未成年用户和相关内容的识别能力，并重点针对未成年短视频内容、评论区画风等问题展开治理。“我们也恳请广大用户，通过平台举报渠道，对影响未成年人身心健康的内容及账号进行举报，平台将在第一时间进行处理。”相关负责人表示。天眼查显示，天眼查所属公司为行吟信息科技（上海）有限公司。应用商店显示，小红书定位“年轻人的生活方式平台，在这里发现美好、真实、多元的世界，找到你想要的生活”。此前报道，10月，小红书曾因“滤镜景点”一事被引起热议，彼时大量网友吐槽小红书博主发布的滤镜“照骗”笔记与实际落差过大。...

过去，许多家族办公室（简称“家办”）更专注于被动投资，以LP的身份投资GP。然而，近年来，随着家办发展得愈发成熟，投资能力的不断增长，被动的LP角色已不再是最理想的角色，家办愈来愈喜欢亲自下场做直投。据瑞银全球家族办公室2020报告显示，2019年，家办将约16%的资金投资于私募股权，其中一半以上分配给直投。此外，据FINTRX 2020报告估计，最新成立的家族办公室中有超过65%正进行直投，高于2000年的40%。尽管亚洲家办起步较晚，但仍有约60%的家办会把超一半的资金配置到直投中去。那么，家办到底该如何做直投？有哪些成熟经验可供借鉴？基于一线访谈和海外家办研究，《家办新智点》为你深度揭秘。一、投GP越来越不赚钱了“GP规模变大，收益反而被摊平了，”某家办CIO称。《家办新智点》了解到，国内许多家办都有类似感受——投GP越来越不赚钱了。正是这种心理预期的巨大落差，让许多家办开始亲自下场做直投，而非仅仅将资金交由GP管理。毕竟，家办总是跟在GP后面，自身投资能力无法得到锻炼，而亲自下场做直投，不仅能省去一部分GP管理费，还能对投资有更强的主导权。更何况，直投更为透明，有更多的机会以低投入博得高回报。相关数据显示，2020年，中国家办的平均回报率为11%，其中，私募股权中的直投回报率为19%，基金投资为15%。除此之外，有些家办认为，如果自身家族和红杉、高瓴等知名GP同时出现在同一个明星创业公司的股东名册中，是一件荣耀的事，因为这不仅能彰显家族的经济实力，更能彰显家族有足够强的能力做好投资。与此同时，直投也能帮助家族增加投资控制权，降低风险。譬如，罗斯柴尔德家族、洛克菲勒家族和瓦伦堡家族等均通过直投进行资产配置，以实现优化投资组合并降低系统性风险的目的。还有一些家办出于家族传承考虑，想要通过直投给自己的孩子“练练手”。国内某家办负责人向《家办新智点》表示，老板们希望为下一代接班人提供的一个学习和接班的过渡平台，帮助他们开辟属于自己的职业道路。于是乎，越来越多的家办，开始招兵买马，不断构建自身投资能力，甚至增设了直投团队，对一级市场的直投跃跃欲试。二、国内家办的直投探索尽管国内家办对直投摩拳擦掌，但由于起步较晚，有足够能力开展直投的家办少之又少，做的成熟的更是屈指可数。不过，这并不影响家办做直投的热情，有些家办已摸索出了一些做直投的方法。1. 设立专项基金对刚开始做直投的家办而言，一个很好的选择是投资专项基金。有家办认为，专项基金几乎等同于直投项目，只不过是“套了一个基金的架构”。那么，如何投资专项基金？首先，家办可以和所信任的GP签署一个资金额度的授权，在此额度的授权下，家办可优先获得GP推荐的项目。如果家办看上某个项目，便可设立专项基金，同时GP给予一定的费用折扣。在投资决策上，家办可参考GP的意见决定是否投资；在具体管理上，家办会和GP一起参与，但具体事务由GP做，家办只需在重大的节奏上进行把控即可。对于一些专业判断能力不足的家办而言，由于项目是GP层层筛选和把关过的，至少不是个“坑”。不过，国内某单一家办负责人谢清在和《家办新智点》深聊的过程中，质疑道，专项基金虽然比投主基金价格更优惠些，但也要收取一定的费用。同时，专项基金并非完全稳健，一旦成功，回报极高；而一旦失败，损失亦极高。2. 跟着产业巨头做直投随着投资风向的变化，硬科技、医药等产业被资本看好，而这些行业都需要依托于极强的产业经验和资源壁垒。于是，有些家办开始慢慢“抛弃”GP，跟着产业巨头做直投。毕竟，产业链主能够第一时间识别产业里优秀的技术公司，通过产业协同来带动企业发展，增值赋能。而跟随在产业链主后面做直投，产业链主能够从产业链、供应链协同和延展的角度，为家办提供新的认知，从而提高投资的成功率。不过，家办想要获得产业巨头的赋能也并不容易，毕竟合作的前提是双方能够相当的价值交换。如果家办自身过去在某些领域积累了许多资源，并形成了一定的生态网络，与产业巨头的合作便会更顺畅些。另外，《家办新智点》在了解的过程中，还注意到跟着产业巨头做直投可能会面临一个问题：产业巨头做的更多是战略型投资，而非纯财务型投资，产业巨头可能会在一个项目估值较高的情况下依旧押注，这和家办的财务追求并不一致。3. 背靠产业优势做直投多数家办对《家办新智点》建议道，家办在最初的直投实践中，可围绕着自身的目标和专业度，发挥产业和区域性资源优势去做的直投。事实上，一些家办在特定领域的专业能力很强，可为新生代的创业者提供指导，或利用自身产业优势为被投企业赋能，因而有些创业者也更偏爱家办的投资。譬如，一家医疗类的创业企业未来想获得长远的发展，那么会更倾向于选择比尔·盖茨基金会的钱，而非GP的钱，因为比尔·盖茨基金会在医疗领域的投资和赋能能力极强；一家消费品创业的公司，如果同时收到LV家办和普通财务型GP的投资邀约，可能会优先选择LV家办。前家办投资人陈晨表示，家办做直投时，要学会开发和利用其背后的集团产业资源，比如做服饰贸易企业背后的家办，可以直投一些和出海服饰贸易相关的项目。对于自己不擅长的领域，家办做直投时，要学会撬动资源，与更专业的机构合作，以补齐自己的短板。4. 偏爱早期或后期项目许明明在一家家办任CIO，而他所在的家办，更偏爱种子轮、天使轮的早期项目。在他看来，早期项目虽然风险高，但收益也很高，且“家办投早期项目非常有优势。”这种优势体现在：第一，许多早期的创业者对资金的品牌方并没有那么在意，更需要的资金支持；第二，家办的投资决策更快更直接，投资流程更简单，投资更灵活，包括投资额、具体条款等的设置；第三，由于家办是自有资金，没有太多投资期限的限制，这使得一个家办能更全面、更系统、更理性地看待一个项目的底层逻辑是什么。一旦“下注”，会更有耐心陪跑企业。相反，GP需要募资，还必须在特定的时间内将钱投出去，有着一定的投资压力。第四，有些早期创业者接受了红杉、高瓴或大公司战投的投资，可能会受制于其强大的品牌压力以及“排他性”限制，很难进行后续融资。而接受家办的投资不会有这种担忧。与喜欢投资早期项目的家办相比，受限于投资能力不足等因素，更多的家办在直投时，为了追求更稳健的收益，更喜欢投偏后期项目，毕竟此时项目已成长到了一定的阶段，能看出未来的增长性。然而，家办也需警惕，成长期和晚期并不代表安全，Pre-IPO的公司依然风险很高，也可能出现倒闭、归零或估值倒挂的风险。“任何一笔投资都要找回报和风险的平衡点。”美国单一家办投资总监宋伯阳对《家办新智点》说道。三、海外成熟家办如何做直投？相较于国内家办，经过上百年实践和积累的欧美家办，早已发展得相对成熟。它们不仅可以从银行、第三方理财机构提供的传统理财产品中获得讯息，还可以通过直投、共同投资和俱乐部交易等方式为家族提供投资机会，专业化程度更高。那么，海外成熟家办是如何做直投的？1. 共同投资和俱乐部交易共同投资已成为欧美做直投的一个策略，且呈上升趋势。共同投资可能意味着“俱乐部交易”，即几个家族聚在一起进行投资，或一个家族与私募股权基金一起投资，多表现为战略性的并购。俱乐部交易很受迈克尔·戴尔的MSD Capital及罗斯柴尔德等家族的欢迎。人脉资源和信息是俱乐部交易和共同投资成功的关键。这些交易可能需要一个投资者财团作为“领导者”，负责交易、评估、尽调和谈判等。约翰·惠特尼家族创办的J. H. Whitney & Company作为主导首席投资者，有时会与其他风险投资公司联合投资，尤其当是这家公司具有某一领域独特经验的时候。在许多情况下，James Hunt控股的投资公司J. Hunt Holdings也会选择与志同道合的家办、风险投资机构联合投资。不过，共同投资也并非一件易事，因为并非每个LP都有着一致的目标和利益。因此，选择和自己志同道合的共同投资者非常关键。2. 建设一支“通才+专才”的团队欧美多数有能力做直投的家办，通常都配备了一支专业化的直投团队。如，成立于1935年Smedvig Capital代表Smedvig家族进行直投，其团队配置非常齐全，包括执行主席、首席执行官、首席财务官、财务经理、高级投资分析师、首席运营官、首席信息官、首席营销官等。除此之外，在多数欧美家办的直投团队里，既有“通才”又有“专才”。如，在微软联合创始人保罗·艾伦创办的Vulcan 500人的家办团队里，既有海洋环境保护方面的专家等诸多领域的科学家，也有职业投资人。每个人的分工明确，涉及一级市场投资、地产投资和运营、球队投资、科研、太空探索、慈善和艺术等。对服务顶级财富家族的家办而言，其成败更多的取决于机构是否能够聘请或协同与之匹配的顶级人才。优质的人员配置是家办的核心竞争力所在，因此家办对从业人员的要求很高，会聘用有经历的、有阅历的人才。如，洛克菲勒金融服务公司总裁兼首席执行官是鲁本·杰弗里三世（Reuben Jeffery III），曾是美国的副国务卿，拥有非常深厚的经济和政治背景。再如，1998年，迈克尔·戴尔意识到需要专业的团队来打理财富，于是找到了格伦·福尔曼和约翰·费伦，成立了MSD Capital 。这两位都有着十分耀眼的履历，格伦·福尔曼是高盛的合伙人，约翰·费伦曾工作于多家知名机构。3. 搭建一个值得信赖的资源网络在欧美，家族与家族之间通常会互换资源，以获得投资机会。许多单一家办会经常组织一些闭门圆桌会议，以增强家族与家族之间的信任关系。一位欧美单一家办负责人曾受邀加入了一个家族办公室论坛。每年大家都会聚到一起分享讯息，寻找投资机会。通过这个值得信赖的网络，他不仅获得了一些具有吸引力的投资机会，还获得了有关投资实践方面的知识。如，作为一个直投的联合家办，ICONIQ Capital很好的利用了其客户资源，其中约40%的投资项目来自于合作的家族，家族圈子为家办贡献了通过直投获取Alpha的机会。4. 设计一套有效的薪酬激励制度面对激烈的市场竞争，欧美家办一般会给予高管更为优厚的报酬和激励，包括现金、红利、利润分享、绩效激励等，以留住更多的人才。以美国部分家办为例，运营成本中60%是员工薪酬和福利；在欧洲，基本薪酬从10万到35万美元不等。洛克菲勒家族的家办VA为了调动管理合伙人的积极性，绑定了家办与高管的利益，建立了合伙人参与利润分配的机制。在欧洲，还有些家办允许某些高管参与家族企业的合投。5. 谨慎的投资原则和退出机制在投资策略上，欧美家办一般都持有谨慎的投资策略。比如，从筛选标的到尽调，再到协议条款的谈判与签订，都有严格的流程，且在执行时非常谨慎，甚至要求在项目投资之前必须有“清晰的退出路径”。谨慎的投资原则和对退出机制的重视，使得欧美一些历史悠久的家办至今仍活跃在市场上。如约翰·惠特尼家族创办的J. H. Whitney&Company，投资团队由9个合伙人和部分助理合伙人组成。在投资决策上，每个合伙人会负责每个行业的投资计划和尽调，在初步确定投资意向后，再由另一个行业的合伙人再次审查，当评估完所有材料和财务后，会把对该项目的总结报告发给所有合伙人，共同开会讨论是否投资。当全员同意后，才会做出投资决策，以确保投资决策的高质量和所投项目的成功率等。直到如今，J. H. Whitney&Company一直都保持着审慎的投资步伐和相对较小的投资组合。6. 可借鉴的投资模式与标准有些欧美家办注重早期投资，如J. Hunt Holdings 、Webb Investment Network（韦伯投资）、Kapor Capital（嘉宝资本）等，有些家办注重后期以及控股型，如J. H. Whitney & Company等。以下为一些欧美家办的直投模式。J. H. Whitney & Company：所投企业必须是行业内前三名。其投资原则是：高质量快速成长的公司；极具市场潜力和长期可盈利的销售增长；有经验的才识独到的管理层等。J. H. Whitney & Company专注于通过现金流增长而非金融手段来创造长期股权价值；通过积极地投资建立自己的股权价值；重度参与到被投公司中，担任董事会成员，而非经营者；成为一个最有效的投资者，直到自己能够为被投企业提供最有效的领导力时；为每项投资投入大量的资源。J. Hunt Holdings ：会为能占据一个董事会席位而投入更多的资金；在某些情况下分阶段投资，且都是在该公司重要的节点上。大多数情况下，会在参与之初就重注所有资金。在尽调时采用五个标准：概念，占比权重为20-30%，尽调项为：产品概念是否具有独特性、创新性和发展性如何等；团队，占比权重为20%-40%，尽调项为：团队之间是否平等、有无矛盾，是否谦虚受教，是否有经验等；市场空间与机会，占比权重为10%-20%，尽调项为：市场有多大，第一商机是什么，是否还有其他市场；市场可行性分析，占比权重为30%-40%，尽调项为：谁是竞争对手和渠道合作伙伴？销售产品或服务的成本是多少等；估值，占比权重为20%-30%，尽调项为：与同类投资相比，估值是否具有竞争力等。7. 秉持长期主义的理念直投非常考验一个家办的“耐心”和“容错度”，拥有一个长期主义的理念非常重要。如，戴尔的家办 MSD Capital就一直秉承着长期资产增值的理念，非常关注投资的预期价值分析和风险调整后的回报，其投资范围非常广泛，包括能源、餐饮、通信、金融、建筑、交通等不同行业。Smedvig Capital受到 Smedvig家族的影响，一直以企业家精神、运营经验、资本和长期心态进行投资，经常支持公司的多轮退出，并与创始人建立了牢固的关系，会在需要时为被投企业服务。四、家办做直投的挑战家办做直投，有着自己的独特优势，如投资灵活，注重长期投资回报，有“耐心资本”的美誉等。不过，并非每个家办都适合直投。多数家办向《家办新智点》表示担忧，当下国内一级市场上，GP之间的竞争早已陷入到白热化程度，对优质项目的抢夺异常激烈，许多中小型GP甚至都陷入到很难生存的状态。如果家办自身资金体量不大，直投能力不足，贸然进行直投，很难在这场残酷的竞争中分得一杯羹。与此同时，家办做直投还面临着诸多风险：技术风险。高新技术企业已成为当下的热门投资行业。但许多初创的高新技术企业在技术上还有很多不确定性。市场风险。一些新产品、新服务虽然吸引眼球，但还需要较长的时间落地。此时如果家办在所投项目，如果没有盈利模式，而是将大部分资金用于品牌推广和市场试水，很容易出现问题。为此，家办做直投时要确保将自己的资金投入到所熟悉的且能够预测到未来的企业里。另外，在尽调时，要确保被投的管理团队有开发新产品或提供新服务的相关经验，可对其同行业竞争者与潜在客户进行尽调，来验证新产品和新服务的可行性和适销性。竞争风险。当一家公司的产品获得市场良好反响时，会有无数“山寨版”模仿。如何能够在竞争中构建护城河，非常考验管理人员的成长能力。融资风险。如果被投企业的新产品很受市场欢迎，需要进一步融资时，由于早期投资者协议中有某些条款限制了其融资，此时需要早期投资者在设置条款协议时具有超前意识，以防再融资时出现被拒的情况。缺乏外聘的专业人士提供帮助。外聘团队包括商业尽调、法律以及财务尽调的顾问团队，他们能帮助家办很好的发现的问题和风险，帮家办设计交易架构和处理交易文件等。尽职调查不彻底。没有专业的投资团队，时间和精力有限、投研能力不足等诸多因素，导致多数家办无法像GP那样“专业”，因而在尽调时过度依赖第三方团队，当“甩手掌柜”。未了解清楚退出机制就匆忙投资。作为直接投资者，未雨绸缪是每个家办应谨记的原则。投资前，应明确自己是属于长期稳健的投资者，还是以高回报为目的的短期投资者。明确投资期限和具体的退出方式，是退出机制中值得重点关注的事项。财经钻CZ，真正的价值币，推动创新、科技、创业投资、价值型财经等等的进步和发展.客服QQ：318059325 微信：wdcjcne 邮箱：kefu@cjz.vip一：财经钻CZ详细介绍：https://www.cjz.vip/uploads/868369.pdf二：财经钻CZ相关介绍：https://www.cjz.vip/99989216.html...

（原标题：重罚1.4亿！非法收集人脸照片，这家美国公司面临大罚单！人脸识别技术是恶是善？）在人脸识别技术加速推广的同时，各国监管机构也开始对这一争议性技术提高警惕。据外媒报道，一家主要服务于执法机构的人脸识别公司，在英国正面临可能高达1700万英镑（人民币约1.44亿元）的罚款。英国信息专员办公室（ICO）近日对一家名为Clearview AI的美国公司发出警告称，该公司通过Facebook等社交网络或其他网络公开平台收集了大量英国公民的人脸照片，而且这些照片可能是在人们不知情的情况下获取的，已“涉嫌严重违反”该国的数据保护法。根据Clearview AI官网信息，该公司创建了有着超过100亿张图片的人脸数据库，主要服务于警察局等执法机构。据外媒报道，一些英国警察曾试用该公司提供的服务，但目前这一做法已经停止。美国人脸识别公司在英面临巨额罚单英国数据安全监管机构ICO近日发布的声明称，Clearview AI数据库中的照片“可能包括大量英国人的数据，而且可能是在人们不知情的情况下从社交媒体平台等网上公开渠道中收集的”，并指出Clearview AI没有制定程序来阻止数据被无限期地保留，没有合法的理由来收集这些信息，也没有告知英国人他们的数据将被如何处理。“Clearview AI已不再向英国提供服务。”ICO负责人、英国信息专员Elizabeth Denham在其发布的声明中说，她担心该公司对个人数据的处理方式是任何一位英国人都不希望看到的，但该机构收集的证据表明，该公司可能继续在英国人不知情的情况下处理其大量个人信息。据了解，Clearview AI提供的是人脸搜索服务，即用户通过一张脸部照片，从该公司数据库中找到匹配的其他人脸图片，这些图片是从Facebook（已改名为Meta）、Linkedin等社交媒体平台或其他互联网公开渠道收集而来，搜索结果还将提供匹配图片的来源链接。该公司声称其帮助例如警察局的执法机构寻找嫌疑人，尤其是美国联邦、州及地方执法机构。据外媒报道，英国一些警察也使用过该公司的服务，但这一做法已经停止。此次处罚决定是ICO与澳大利亚的隐私安全监管机构联合调查的结果。本月早些时候，澳大利亚信息专员办公室（OAIC）已要求Clearview AI删除该国居民的人脸信息。在前述声明中，ICO也已要求Clearview AI删除英国人的个人数据，并提醒该公司可能因“涉嫌严重违反 ”该国的数据保护法，面临高达1700万英镑（约人民币1.44亿元）的罚款。但此次针对Clearview AI的处罚决定还是暂时性的。ICO表示，在明年年中作出最终决定之前，Clearview AI可向ICO提出申诉。身处争议漩涡的人脸识别技术据外媒报道，Clearview AI的首席执行官针对CIO发布的声明回应称，他对CIO的决定“深感失望”，同时对Clearview AI的技术被社会误读感到沮丧，希望有机会与领导人和立法者进行对话，以便人脸识别这项已被证明对执法非常重要的技术能够继续用于维护社区的安全。“我的公司和过往的行为符合英国及其人民的最佳利益，我们协助执法部门解决针对儿童、老年人和其他受害者的可恶罪行……我们只从开放的互联网上收集公共数据，并遵守所有隐私和法律的标准。”他称。事实上，人脸识别技术的应用场景十分广泛，除了能用于公共安全领域外，这一技术的支持者还认为，该技术能提高服务效率，在疫情期间减少接触式风险。例如，英国一些学校餐厅在近期部署了人脸识别支付系统，提供该技术的公司声称其系统科技加快付款速度，并减少因表面接触感染新冠病毒的风险；该国一家护理院正尝试用该技术识别人们的新冠疫苗接种情况。在中国，人脸识别技术被广泛运用于非接触式支付，例如支付宝推出的“青蛙”、微信支付推出的“蜻蜓”两种人脸支付设备早在2019年就在各个商店进行了大规模铺设。但在另一方面，社会公众和监管部门对人脸识别技术的警惕性也正在提高。一些大公司受到公众压力等因素影响，也对这项技术的使用更加谨慎。例如，今年11月初，Facebook宣布将关闭其人脸识别系统，并删除其超过10亿用户的人脸数据。“由于人脸信息具有唯一性和不变性，企业可以利用人脸识别系统建立起个人与其行为数据一一对应的用户档案。“一位人脸识别行业人士曾向券商中国记者表示，更进一步，企业可能作出一人一价、优惠标准不统一等侵害消费者利益的行为。同时，该人士指出，人脸信息通常暴露在公共环境中，很容易实现无感知采集，用户无法知道企业是否存在识别人脸的行径。与传统的数字密码相比，人脸信息一旦丢失，意味着用户没有“重新设定”的机会，因此，该类信息的泄露对用户隐私造成危害性也就更大。对于这项存在诸多争议的技术，中国在今年11月1日起实行的《个人信息保护法》中已作出专门规定：在公共场所安装图像采集、个人身份识别设备，应当为维护公共安全所必需，遵守国家有关规定，并设置显著的提示标识。所收集的个人图像、个人身份特征信息只能用于维护公共安全的目的，不得公开或者向他人提供；取得个人单独同意或者法律、行政法规另有规定的除外。...